FitForMe bewijst de kracht van de niche

We willen AI-intergering ons korsiesteem, maar dat is echt gedoen. Ja, oud-systeemzeken. Ja, veel maatwerken, de geenidiolles wisten ze ook niet. Maar ja, dat hadden wij ook precies zo. Je durft er nog gewoon niet goed aan te zitten. Ja, hadden wij ook alles hangt er vanaf. Ondertussen wilde bids dus wel door. Precies en bij ons er het probleem uiteindelijk niet eens in de AI zelf. Maar dan in? Hoe afhankelijk we nog waren van het oude systeem. Nou, dat ken ik wel. Nou, daar zijn we toen eerst iets mee gaan doen. Pas daarna, we het er rest ook echt mogelijk. Misschien kijk je er al te lang hetzelfde naar. We think it, we've linked it. Hoi, dit is Baanbrekenuubisnesmodellen. Ik ben Sean Valschagen. Patrick van de Pijl is mijn co-host. En in deze aflevering ga meengesprek met Robert Jan van Kranenburg van Vitt voor me. Ja, moet je even nagen aan een groesbeurt van 1, 2, 300 procent. En dan toch keihard op de remdurf trappen. Nou, bij Vitt voor mij deden ze dat. Het bedrijf verrijd de namelijk de massa voor een piepkleine medische niche. En daarmee veroveren ze nu de wereld. Hoe wordt je groot door kleine durven blijven? Daag gaat het over in deze aflevering. Jij had 20 jaar geleden was de totaal aan de bedrijf dan wat het du is. Uitraa is in de onvang dat het geologisch is. Het is het hele mooie ondernemers verhaal van twee studenten die in de zorg te komen beginnen. Maar ze zijn begonnen daar toen met gespecialiseerde of op maat gemaakt de Vitamine's voor eigenlijk de gezonde mens. Gepecionaliseerd en dat is pas later na een aantal jaar het Vitt van Mie geworden, wat het heet het vandaag is. En dat waren multivitamine's voor mensen die aan een sporten waren of mensen die een andere Vitt heidsdoel hadden? Dat waren echt de mensen die heel goed begrepen op dat moment dat een standaar multivitamine niet altijd voldoende is voor de specifieke persoon. En die het toeverijt waren om echt een op maat gemaakt voor Vitamine te krijgen. Dus als je dat kijkt dan naar een feiten minstoor is dat dan eigenlijk niet geopmaat gemaakt. Er zijn heel vergeenelijke Vitamine's. Dus op dat moment kon je met een paar de voedingstests bepalen op basis van jouw voedingspatronen, op basis van jouw beweging patronen, etc. je leeftijd, je gender, welke Vittamine beste bij jou pasten. En op dat moment werd dat boorlijk marketing gedreven, werd dat in de market gezet. Echt een poesje strategie was dat? Ja, absoluut. Dat ging best goed. Wat zeg ik? Dat bedrijf groeide 1200-300 procent per jaar. Waarom voelde dat uiteindelijk dan toch niet als de juiste weg? Die groei zat er absoluut in. En die mensen zijn hier met een maagverkleiding in onze praktijk. En die mensen hebben gewoon een hele grote tekort er kunnen jullie daar naar kijken. Want wij willen dat zijn specifieke Vitamine tot zicht nemen. En toen dachten jullie, "He, dat is interessant. Daar zien wij dus in die medische hoek een fundamentele probleem, dat moest worden opgelost. Dat was romstreeks 2011, we hebben het hier over." Ja, de eerste moment dat we een aanraking kwamen met die zorgprofessionals, dat was er rond 2008, 2009. Toen is er verder onderzoek gedaan, is dat paraal alnaast de andere business gedaan. En toen werd er wel snel duidelijk van ja, we kunnen dit niet zo maar op de markt brengen, dan moet ik meer onderzoekplaats vinden. Op de opument is het ook wel een kleine systeuze gestart. En zo iets duurt gewoon een aantal jaren. Dus dat liepbare leopende op de opument, de tussen tijdse resultaten, die waren alleen op de opument zo veel beloovend, dat er steeds meer zorgprofessionals, het product ging aan bevelen. En dat was ook wel de duidelijkheid op de opument van, ja, hier zit er enorm een kans in deze nischmarkt. Want dat was wel een enorme schvirtje vanuit een nischmarkt waar je dan naar kijkt op de opument. En op zich van die grote manza's die er zijn. 2011 de markt voor maagverkleining, ja, wat braat je over? 3000 operaties per jaar ongeveer in Nederland. Het is echt heel moeilijk. Ik heb je het ook ongeveer 12,513.000 in Nederland, op top en 3000 per jaar. Dus dat was wel een enorme. En dan begroot het periode. En een jaar de oprichters van dit bedrijf, die besluiten dan om een goedlopende business om daar afscheid van te gaan nemen. En dan in te stappen in zo'n kleine nisch, even de businessmodelle experten diep in de ogen aankijkend. Hoe kijk je in haar? Ja, dan moet je wel. Ballen hebben. Hoe vertrouwen hebben ballen dat je op een tuurste pad zit. Dus een is uitziet wel dat je ziet, resultaat, maar als we altijd kijken naar de tam-sam som of de wel grote die markt, dat je er wel van over teig bent om hier daar in te speciaaliseerde. Kijk, dat kan het ook ook een afweging zijn, die gezegd ik, wordt niet de volgende feit in minst door, want dan moet ik filialig aan openen. Misschien is dat ook een afweging geweest. Het is wel altijd duidelijk over duidelijk geweest dat het een e-commerce aanpak is geweest. Dus juist in die tijd waar ze hun tijd vooruit, zijn ook gewoon slimmigast dat je betrijven opreegt. Wat uiteindelijk doorslag gaf, is de businessmodelle achter. En tuurlijk, je ziet op een gegeven moment dat die business begon echt wel goed te draaien, ook te gespecialiseerde fietsen minus voor de voorzohogeszettigen zonder mens. Alleen als je het verhokijkt, het businessmodel wat totaal anders is voor deze niche, dat heeft er voor gezorgd om volledig hierop te gaan focusen. Wel, het is waar op dat moment wel met de bestef als we ze ons alleen op Nederland gaan focusen. Dan is het onverdoeien. Dan is het onverdoen. Hij is natuurlijk wel steeds in klifringers, voel je dat? Ja, ja, ja. Het is een hele opheilheid. Dus hier, want dit was onstreks 2011, was er toen al extern kapitaal aan boord waar hij investeerers? Ja, die investeerde is. Die waren oorrelijk vroeg wel ingestapt, dus in 2008 gefeer. Dus ja, die hadden hun geld erin zitten en die had ook wel ziens. Wat gaan we hier aan? Ja, waar gaan jullie nu doen? Dus dan is het wel heel belangrijk dat het verhaal klopt en dat is even zo kloppen. En ja, uiteindelijk het verhaal, een markt die heel erg groeien deed is. Ik heb tegenwoordig, is het een markt van ongeveer 150.000 operaties per jaar. Maagverklein heb ik het dan specifiek over. Niet in Europa. In Europa. In Europa. Dus dan heb ik al een paar stapen vooruit. 150.000 ongeveer per jaar. Degenwoordigd is die groep nog groot te geworden met alle afvalmedicatie heb hij. Als je dan bestef dat aan de enkel die mensen na maagverklein in principe als ze ziens netjes en als praak houden hun hele leven lang die medicatie nodig hebben. De businessmodelle expert begrijpt wel heel goed aan die heel mooi abonementenmodel te pakken hebben. Waarbij wij dan een hele belangrijke rol voor ons alfzien om daarin ook gewoon te wachten. Dat waren naast die procent aan continent. Waarom moeten zij die vitaminen slikken? We kunnen het heel technisch maken, maar het is vooral dat na een markverklein als hem even daarop richt, dan het is in ingrijp de operatie. Het is niet van even de makkelijke weg. Nee, de mensen die zo'n maagoperatie hier zo'n vermaagning-operatie ondergaan. Die hebben al vaak heel veel pogingen gedaan om af te vallen et zetaen. En dit is dan voor hun echt de laatste kans, zo gezegd. Maar na een maagverklein, heb je een dergmatige ingeep gehad, dat je voldoende darm wordt ingekwart. En dat betekent ook dat je gewoon minder vitaminen zijn mineralen opneemt. Daarbovenop heb je nog een keer de situatie dat je natuurlijk minder voeding tot je neemt. Dus die mensen kunnen dan te kwartelop lopen met de vreeslijks te gevolgen van dingen in sommige situaties. Want jij bent er in de uitzending dat je zat te wachten op die resultaten die waren veel beloovend. Wat voor resultaten waren dat dan? Wat had jullie gemeten en wat was er sichtbaar? Ja, dus het was een echte trai waarbij in de ovelende mensen kregen. Het ontwikkelde product en de deel van de mensen kregen een placebo. En dat was een heel groot verschil te zien. Dus de mensen die het ontwikkelde product kregen hadden die niet te kwarten. Of na genoeg niet te kwarten, want het formulaie is natuurlijk een aantal keer daarna ook nog steeds aangepast. Zo hadden mensen die de placebo gehadden, die hadden nog steeds hele grote te kwarten. En betekent dan in je concept, dus je hebt eigenlijk de traditionele route waar je dan de massa maakt zou bedienen met al die vierte minisuplementen. Ik noem er weer een vitaminstoor. Wat was nou de reden dat zij zij dat ze daarmee wilde stoppen? Wat had dat dan te maken met concurrentie of met marge of wat ze dat zij die andere stap dan wilde zetten? Ik heb puur wel het geloof in die niche. En echt wel de overtuiging van en als we daar dan voor gaan en we geloven erin, dan moet je ook veranderen staan. Ja, en dat vind ik het wel. Je kunt het er absoluut niet even bij doen, zowel niet. De gepersonalisering multivitamin is ook absoluut niet de vitaminstspecifiek voor deze doorgroep. Dan is het ook belangrijk om die keuze te maken. En ook al weet je dan dat het een niche is. Ja, als je focus hebt, dan kun je ook groeien. En dan zeg jij dat het een ander bismodel is geworden is niet over de counter via websites en via supermarkten, maar via daards. Ja precies het traditionele bismnensmodel is dat je gewoon heel veel marketing midden le hebt, gewoon heel veel online adspent, etc. En dan hoop je te verkopen en dan kijk je je kust hem een acquisition kost en dat soort metics uitraaid. Die spelen nu ook alleen de hele manier hoe wij nu naar de markt gaan is tot de overlandert. Want ons is daiteindelijk de samenwerking met de social-professionals. Dus de arts, de dien, het is de. Die is. Ja, die maakt ons onderscheidend in ons bismnensmodel, maar ook wel ten opzichte van andere aanbieden van dit soort producten. En hoe neem je? En die zorgprofessionals mee, want die willen keihard bewijs bedoeld dat zijn vaak die zijn wetenschappelijk opgeleid. Die geloof niet in marketingpraatjes. En die hebben vaak in tijd om het jaar een asperal te maken om dit soort verhalen te worden? Nee, dat is allemaal te recht punten. En dat wetenschappelijk is heel erg belangrijk. Dus dat is denk ik een van de belangrijkste beslissingen geweest. In zeg maar 2008, 2009 om te zeggen van alwe deze marketing gaan. Dan moeten we ook zorgen dat er een echt sterke wetenschappelijk onderbouwing bij de producten komt. En uiteindelijk zijn uiteindelijk in dit soort hoegroepen ook wel serieel. We hebben alles verdamelijk gegeven met tussen door al de resultaat te zien. Dan wachten we ook niet en gaan we het voorschrijven. En gaan we vooral samenwerken. In dit geval met fit van meer om ervoor te zorgen. Dan we nog beter producten uiteindelijk gaan ontwikkelen voor de consumenten. Maar als ik naar de website kijk dan zie ik wel dat je ook die producten kunt bestellen. Dus dat is je op alle producten en dan kan ik bijvoorbeeld wel eens voorten. Kan ik ook vijven neembedrag betalen voor een aantal dagen en aantal posties. Ja, dus het is wel een direct model uiteindelijk ook via de website. Ja uiteindelijk zijn voor ons de zorgprofessionals. Zijn ze hoge leedgeniters. Dus wij gebruiken de zorgprofessionals echt om ervoor te zorgen dat. Nou wij geven een veel educatie, want uiteindelijk zijn het. Nou hebben wij, denk ik, we in ieder geval heel veel verstand van supplementen. Zij weten enorm veel over de markt van de maagverkleiningen. Zommige landen is het zo dat bevrouwde artsen zich echt specialiseren zoals bijvoorbeeld in Nederland. Nou dan zitten enorm veel kennis. In andere landen zie je ook wel is dat. disseloperaties als één van de meerderoperaties worden uitgevoerd. En zie je ook dat de kennis over de gevolgen naar zijn operatie gewoon minder zijn. Wij zijn een hele raar binnen door de educatie ook te bieden. Niet alleen aan de zorgprofessionals, maar later ook gewoon. Zij wij het verlengst doorkijkelijk van die professioneel door die. tor de educatie te blijven leveren aan de patient. Want wat zit bij die zorgprofessionale instantivaires? Wat wij ook merken is. bij projecten die je doet om toegang te krijgen met alwefschillende medische concepten? Is het moeilijk om tijd te vinden? Wil niet altijd zeggen dat het een financiële instantiv moet zijn? Wat is het bij jullie geweest? Waar door die zorgprofessionals RIA dit ga ik voorschrijven? Of dit ga ik een ander aan nog brengen? Gelukkig heeft het norm als financiële instantiv te maken. Dat vind ik altijd heel mooi in de openwonderenzwaardig. Het zorgprofessional wil je gewoon het beste voor die patienten. Daarmee willen ze ook bij vorker dat die patient het beste product tot zich nemen. Om ervoor het zorg dat ze geen tekort te opbouwen. Want dat zorgt er ook voor als dat wel gebeurt. Dat zij later ook met zo'n gezegde problemen zitten. Dus zij hebben echte belang van de patienten voor zich. We nemen deze keer een kijkje onder de motorkap van fit voor mij. Zometeen meer maar eerst even dit. Vaart houden in je onderneming is essentiel. Maar zoms krijg je te maken met complexe maatschappelijke eis. En zie je door veranderende wet en regelgeving de weg niet meer. Of ben je te druk met risico's beheersen. Met ons vindingrijk juridisch advies vind je altijd de beste weg naar morgen. Bijna een staal aan het vocaat. Maar morgen meester. Kijk eens wat zie je. Een lege kaal afflakten. En wat nou als ik je zeg dat dit straks een plek is waar mensen volop leven. Zelf hun energie opwekken en hun eigen groent verbouwen. Want er kan veel meer met gebiedsontwikkeling dan je denkt. Zie het voor je. AM ontwikkelaars van impact. Tijd nu voor een ander bestesmodel in de spotlight. Je hoort Pieterpaal van Oelen van Unlimited. Ik wil vandaag hebben over DROPI een start-up die winkels heeft gemaakt. Waar je recycle materiaal kunt inleveren en daar zelfs geld verkrijgt. Bij Miljeustraad gaat eigenlijk gaan spullen de grote hopen op. En heel veel daarvan veranders gewoon in de verbrondingsofens. Daar is hele lage graad van hergebruik omdat het heel vaak vis is, verveilt is. En door elkaar zit. En wat DROPI eigenlijk doet is zij incentiveren de burgers om hun spullen goed te schijden. Een beetje schoon te maken en dan in te leveren. En dan heeft het veel meer waarde en een veel groter kans op hergebruik. Het is echt heel slim digital ondersteund. Je hebt een app waarmee je kunt zien wat je kunt inleveren, hoe je dat het beste kunt inleveren. Maar waar je beloeningen op krijgt. En dat zijn op verschillende typebeloeningen. De ene person is echt geïnzendiverd. Door het geld wat die krijgt per kilo material wat die inleverd is dat mensen echt af toe binnenkomen met spullen die ze op straat hebben gevonden. Maar dan netjes komen inleveren bij DROPI. En die hebben daar veel meer waarde dan dat ze bij rest afval terugkomen. Maar andere mensen worden geïnzendiverd omdat ze goed je doellijk kunnen steunen met materialen die zij inleveren. En dat wordt allemaal ondersteund door die app inderdaad. Waardoor je ook steeds meer inzicht krijgt van wat brengen mensen eigenlijk binnen. Volgens mij het laatste keer dat ik kijk hadden ze 12 winkels. Maar echt elk maand worden er nieuwe winkels geopend op dit moment. In de grote steden in eerste instantie om een bepaalde zichtbaarheid daarin te krijgen. Maar ook verschillende andere steden nemen al proaktief contact ook met DROPI. Om te vragen, kun jullie wel ons ook niet wat dit soort winkels openen. Wat het heeft veel waarde. En dat zij Peter Paul Van Oelhoel van Unlimited. Over DROPI dus, ja, en wil je meer weten over dat specifieke model. Onze collega's van BNR Duizam maakt er onlangs een hele aflevering over. Fit voor mij levert gepersonaliseerde multivitamine aan mensen met een maagverkleining. Zo blijven zij gezond en fit. Robert Jan van Kranenberg is daar nu de syrfo en hij is nog steeds bij ons. Ik zat net de denken Robert Jan. Jullie leveren die hele gepersonaliseerde pakketten abodementen. Zou ik, of misschien in dit geval een beter voorbeeld Patrick, als hij een maagverkleining zou doen? Zou hij dan niet gewoon even via chat-chipity kunnen kijken welke fitamine heb ik nodig? En dat shop ik dan even bij elkaar bij een vitaminstor om haar voorbeeld te geven? Ik vind het een mooie uitdaging. En dat is wel het hele leuke eigenlijk ook. Trik ik het mij wel van de mogelijkheden die we hebben met EI. Dus wat is ook een collega aan die had dit is wel elkaar gezet? En die had gevraagd van als ik deze vermule heb met deze ingrediënten, hoeveel voedingen ongeveer moet ik top met de emel om de hoeveelheid om die hoeveelheid vitamine is dan binnen te krijgen? Nou dat je ongeveer een bootschap elkaar voor ons, zeg maar. Oh ja. Dus dat is echt wel, dat geeft echt wel aan dat het niet een genelieke multivitamine is, maar echt iets specifiek voor de doegroep. En ons beruts zijn aan de ogenkelskeertje afgestemd op de verschillende operatie-tipers. Ik heb ten aantal verschillende type maagverkleidingen die ze ook weer zorgen voor verschillende vermules. Want begint het dan bijvoorbeeld met een enthek dat ik bewaarde waarde moet afgeven waardoor je dat op maat maakt. Het grootste verschilt dit maar uiteindelijk in de verschillende operatie-tipers. Dus daar zijn de vermules op optimalisieerd. U die zijn inmiddels actief in ongeveer 20 landen. Europa, waar de markt gigantisch is inmiddels 130.000 maagverkleidingen-operaties per jaar. Wat was nou de grootste uitdaging? Je toen je die voor het eerst die grens overgingen? De grootste uitdaging is om te bestefden dat uiteindelijk geen enkel land vergelijkbaar is met elkaar. Het product kan in de vermulep bijvoorbeeld in de formulering kan hij wel vergelijk zijn. Vergelijkbaar zijn. Maar de manier hoe je uiteindelijk hoe de zorgpade lopen, dat is totaal verschillend. Dus daar heb je echt wel de lokale expertise voor nodig. En met zorgpade bedoel je dat je ook in Belgi of Duitsland of Zwede of Portugal ook wie die zorgprofessional eerst moet zien te bereiken? Je hebt met meer de zaken te maken. Eenezijd is het van de manier hoe een zon operatie wordt gefinancierd. Dat betekent ook dat het even best wel een involgte op de hoeveelheid operaties die er per jaar zijn. Dus je hebt nu een nummer net over naar die tam zom zonbenaadering. Dat kunnen wel 40 miljoen inwonings in de bepaald land zijn. Maar op een moment dat het helemaal niet gefinisiert wordt door het zorgverzekeringstel. Dan is de kant dat eruit eigenlijk mensen geopereren worden. Er is veel kleine. Dat soort zaken moet jouw absoluut rekening houden. En zeker ook de zorgprofessional. Om daar een relatie mee op te bouwen. Zeg maar wat ingewikkeld. Ik kan me voorstellen dat je daar ook wel lokale mensen voor nodig hebt. Ja, dus dat is ook absoluut. En dat is dus ook wel meteen het pad geweest. Zo is je ook bismmodel zorgt ervoor. Dat dat de kosten absoluut voor de baten uitlopen. Als op een gegeven moment. Zeg het de CFO. En dat zijn we niet erg. Maar dat betekent wel wat je uiteindelijk daar rekening mee moet houden in je groeishnelheid. Je kunt er natuurlijk zeggen, we gaan heel langzaam stapje voor stapje. Dat past er ook niet helemaal bij de oplichters van fit voor mij. Dus toen hebben ze uiteindelijk meer ondernemers gevonden in verschillende landen. En via een agentenmodel zijn zij de business gaan bouwen in die verschillende landen. En een aantal van hem zijn inmiddels uitgestapt. Daar zijn wij de business zelf gaan doen. En een aantal andere landen doen zij dat nog steeds navol de tevredeheid. Het is nu echt heel veel dingen tegelijk. In die zo'n internationale expansie. Wat een hele voor ons aan, Patrick. Dus als je. Ik neem aan dat jij de tijds begonnen dat je dat helemaal mee gemaakt, die internationale expansie, was dat toen een strategie waar je zij weer gaan medelen landen tegelijk opstarten en verkennen. Hoe is dat gebeurd? Toen ik, er zijn zeker wel meer de landen tegelijk opgestarten en verkend. Toen ik binnen kwam waren we juist ook wel in een fase gekomen om een aantal van die landen. juist weer zelf te gaan doen, dus om ze terug over te nemen om het zo maar te zeggen. En wat maakten dat je dat wil de doen? Nou, uiteindelijk is dat ook gewoon een overweging van, als je nog meer kansen ziet, vanuit de eigenaar van het product. Dus vanuit fit voor mij dan soms de ondernemer in het andere land of de ondernemer in het andere land zegt van nou. Ik heb een aantal jaar die business voor je gebouwd kunnen jullie het weer niet te overnemen. Dat zijn de zijkers soort vervinden die de markt opgezegd aan. En ja, in het distribuutiemodel en fake op model heb je dan een plaats waarin nog steeds produceren. Of produceren ook lokaal. Onze producten worden allemaal in Europa geproduceerd, ook nog een aantal in Amerika. Het versturen van de product doen wij vanuit Nederland, grote deels, een groot voofilmend centrum. En dan gaan we ons ongeveer, je hebt het over 20.000 zending en 15.000 zending per maand ongeveer. Dus dat is een behoorlijk force. Ik zeg 25.000, we doen 50.000 vrouwen. Het is het 25.000 per maand, het gaat bijna 1 miljard van die pakjes. Ja, we hebben gewoon 200.000, dat vind ik ook een 1.000 miljard. Ja, maar jat zou wel heel veel zijn. Ja, misschien wel aan het appeal, ik kan hem misschien nog een heen. Maar wij hebben ook een dag 200.000 mensen die ons product gebruiken. Dat zijn echt wel wel wat voor de robotjes niet. De robotjes niet de peelen. Dat zijn er niet de peelen. Dat zijn er heel mooie verhalen over de deel. Maar de moe jok elk land weer specifiek maken met de reageving en ook die verpakkingen aanpassen. Dat is in de daad een van de groter uitdagingen ook van het internationaal business doen. Dat je te maken hebt met dat soort uitdagingen met enerzijds wil je een zorgen dat je dicht bij de lokale consument staat. En andersheid heb je gewoon te maken met een bepaalde schaal die je ook moet realiseren. Dus het combineren van talen, bepaalde eiste die bepaalde overheden stellen. Dat is absoluut iets wat wel een compliceerende factor is. Een 80 procent van jullie omzet komt van bestaande klanten. Dat zijn de mensen die dus elke maand of elke wat is het, elke drie maanden, een pakketje thuis krijgen. Ja, dat is in principe ons de model. Hoe werkt dat? Want stel dat ik voor de alle eerste keer bij jullie bestel. Ben ik dat meteen klant voor het leven? Of zie je ook wel dat mensen na een half jaar denken na weet je wat al die vieteminnen ik shopse zelf al bij elkaar via alle web-shops? Ja, wij hebben daar verschillende de opties in. Dezein mensen die zeggen van de arts, zegt dat je een gespecialiseren multivitimum minimoed gebruikt naar een operatie of bij gebruik van afvalmedicatie. En die volgen dat netjes en die zeggen van ja dat hoeveel kinderen die eerst te proberen. Ik volgen dat het advies van de arts. Dus ook mensen die het gewoon lastig gevenen, dat van ook dan stap ik in een abonnementemodel, is de wel een betrouwbare patij. Ook prima daar hebben we de opties voor dat zeers. De sample bocht kunnen bestellen. Dat kunnen ze ook betekenen kijken, welke innamen vorm ze prefereren. Of ze kunnen een emalige woorden bestellen. Het is wel een madouse dat ze uiteindelijk continu die product te blijven gebruiken. Dat is uiteindelijk de praktijk, is soms weer bestiger. Want na twee jaar hoeveel mensen die zijn begonnen, is het dan nog steeds klond bij jullie? Ja, na twee jaar heb je het ongevingnig over 60-70% die nog steeds klond zijn. En dat is eigenlijk wat je ook ziet. Als mensen na een max twee jaar het goed in de routine is hebben we weten te krijgen. Ja, dan is het voor hun hetzelfde standepoets voor iedereen. En dan is het routine, denk je ze niet maar over na. En dan blijven ze ook wel klond voor het leven. Dus wij hebben echt ook klond er ook die gewoon vanaf dag één van de start van deze doorgroep nog steeds klond zijn. En heb je ook het pad bij een aantal landen bewandeld via zorgverzekerhuis? Dat daar een bepaalde vergoeding vol beschikbaar is. En dan komen we voorstellen dat dat dan mogelijk ook sneller zou schalen. Ja, daar zijn er daar is zeker wel contact meegeweest op dat moment over een aantal jaar geleden. De positie van zorgverzekerhuis was van ja, maar als mensen bereid zijn om hetzelf te gebruiken, willen wij niet de discussie aangeaan van hoe specifiek dan een gespecialiseerde multivitamine is ten opzichte van een standep multivitamine. Dus dat is uiteindelijk eigenlijk in geen enkel land wordt het vergoed. Nee, we hebben het steeds over operaties en je gebruikt af en toe in de wat wij zinnen al ook de afval medikatie is dat echt een nieuwe markt die jullie kunnen aanboren. Ja, dat is echt wel een. nou, ik hoop geen hype. Het gaat ook niet meer verdwijnen, maar dat is absoluut wel een nieuwe markt ja. Want ook daar heb je dus specifiek multivitamine voor nodig? Ja, ook die mensen die zie je van overal gemene en hebben we het even niet over de Hollywood sterren die dit GOP-wans gebruiken. Dat is totaal niet het segment waarin wij denken dat we ons in die zin willen bewegen met onze vitamine's. Maar er zijn ook mensen met gewoon hogere BMI's, zeggen even van 35 plus, die de stapsomt naar een openatie te groot vinden of de ontdiverse reden nog niet voor een aanmerking komen, maar die wel, ook absoluut aan hun gezondheid willen werken. Nou, ze zijn obese, obese dat is gewoon een gronisch ziekte. En dan komen ze soms in een situatie dat ze onder begeleiding afval medikatie gaan gebruiken. En dat is onze doelgroep nu waar wij wij zeggen, maar als je dan onder die begeleiding zit, houden dan een rekening mee, dat je minder voeding in neemt. En daardoor ook gewoon weer minder. ja, mineralen en supplement of mis minder halen en vitamine's. Want was tuut die afvalmedikatie op. want ik kijk ook van naar de website, heeft het ook mee te maken dat je dan minder honger gevoel krijgt. Dat is precies wat er gebeurt met die medicatie, die remtje honger gevoel, dus die remt dat hoor mone-af. Dat is natuurlijk heel fijn om af te vallen, alleen de focus moment deel is zo op het afvallen en het snel afvallen. Dat is dan uiteindelijk de succesvaaktor. Maar als je niet oppas wordt, is het snel vergeten dat minder voeding betekent ook minder opnames van vitamine's. Met potentieel, bijvoorbeeld langdurig gebruik alle gevolgen van die. En dat hongers in jaren is dat groter na een afje stappen. Dat weet ik niet. Ja, dat is wel toch. Ja, je weet gewoon de verhondag dat hij toch zit is na. Ja, dat wil wel. Als je nou kijk naar je go-to-makensstrategie en je probeerde die doegroep te bereiken dan zeg je je gaat via zorp en fessionism. Maar zijn er ook nog andere paden omdat je weet dat mensen bepaald gedrag vertonen als ze nadenken over maagverkleiding of is dat niet de manier waarop jullie dat probeer te doen? Ja, dat doen we zeker wel. Uiteindelijk zijn wij absoluut een omdietje in een modell. Om het zo te zeggen. Dus voor ons is een goede website. Vimbaarheid op Google, op socials is heel belangrijk nog steeds. Wat alleen bij ons door slag event is en wat we ons nooit zelf het wijn is uiteindelijk gewoon die connectie met die zorgprofessional. Want die zorgt uiteindelijk wel voor de meest betrouwbare lied. Ja, is nu zonig een warm elite. Voorbereiding op de uitzending natuurlijk deze webpagina bezogt. Zeker. Ik denk dat er vermoed is bij Robert Jan en collega's dat ik naar een maagverkleiding heb. Ja, ja, ja, ja, ja, wordt ze de komende weken gespened online, dat kan natuurlijk niet anders. Robert Jan van Kranenburg van Fit4Me bedankt dat jij hier aanwezig voor de zijn en succes te komen de jaren met de verderen uitrol. Staat Amerika, AZIJ al op Ergensen op de Roadmap? We focus ons voor Rope Europa. Uropa, zo. En daar is een mooie reedagingsverdoeing. Absoluut. Ja. We zijn er volgende wek. En tegen iedereen die luisterd zeg ik, je kunt ons natuurlijk gewoon checken. Alle andere afleveringen die vind je op vrije, we alle bekende podcastkanaal. Tot de volgende week. Baanbrekende businessmodellen wordt mede mogelijk gemaakt door salesforce. Agentforce van salesforce. Zoals AI bedoelt is. Eeeyee-eee-e, eeeye. Eeeye-e-e-e. Eee-eee-ee, iedereen praat erover. P-P-W-S laten we zien waar de echte waarde zit. Zo dat jouw organisatie slimmer kan werken, sneller kan schakelen, harder kan groeien. Ga naar pvc.nl. P-W-S-E, zo jook해.