Fernando Terres 🇪🇸 | DolarApp | Una cuenta en dólares desde México. | Ep. 128

Y yo me acuerdo de la primera vez que uno de mis cólics me dijo "Fer semana que vienta a agarrar un vuelo" y voy con una maleta con 10.000 dólares a Estados Unidos para meterlo en el banco allá. Y esto que. Igualescentes le pueden parecer muy normal en América Latina, ¿no? Para mí como. una persona que nunca tenía que hacer algo así, me estalló la cabeza. Hola, soy Alex Calves y esto es Fundadores. El podcast donde me dedico a tener conversaciones con fundadores de startups latinoamericanas para de construir sus experiencias, su historia, sus errores, sus aciertos. Y así encontrar los aprendizajes, herramientas de inspiración que tú puedes aplicar en tu día a día. Bienvenido. Hoy estoy conferrando Terres, cofundador y CEO de DollarApp. Un startup que te permite tener una cuenta en dólares y en Estados Unidos sin tener socios de security number. Además, te da un 3% de rendimiento y tiene una tarjeta que te da hasta 4% de cashback. Hablamos de su paso por Revolute. Uno de los nuevos bancos más grandes de Europa. Platicamos de la importancia de crear un producto muy sólido en fintech, ya que manejas dinero de las personas, así que no tienes espacio para el error. Por último, hablamos de su estrategia levantar capital. ¿Qué cosas de funcionaron y algunos tips que les sirven a cualquiera? Espero que disfrute esta plática tanto como yo. Fernando, bienvenido, fundadores. Muchas gracias, Alex. Un placer estar aquí. Un gusto tenerte por acá. Hoy tú estuve trabajando en Boston Consulting Group y de ahí saltaste al mundo de las startups, ¿no? ¿Cómo fue que llegaste a Boston Consulting Group? Pues es interesante porque yo por formación soy ingeniería industrial. En el final, percibe un poco técnico, no como un software developer, pero relativamente técnico. Pero una cosa que ya me di cuenta en la carrera es que a mí lo que me gustaba era resolver problemas. Es un más a nivel genérico. Y hay veces que lo resuelves, pues eso no, con código, con mecanismos. Pero el final eso se traslada también al mundo de los negocios. Y mi idea de trabajar en consultoria estratégica era esta. No, aprender a resolver problemas, ¿no? Un poco creciendo profesionalmente y viendo qué hay que hacer en el mundo. Y pues eso no tuvo un este ente en el que estuvo en tiempo en Storage Yand, que era el antiguo abuso en company que le quería P.W.U.C. y luego en Boston Consulting Group. Trabajando tanto en España, como en Estados Unidos y en América Latina. ¿Y de ahí cómo fue que saltaste a Revolute? Y un poquito, ¿cuál es el ambiente? ¿Qué tan grande la Revolute en ese momento? ¿Y cómo fue el cambio de estar en consultoria a pasar el mundo de las startups? Si te cuento porque es muy interesante, ¿no? El mundo de la consultoria es radicalmente diferente al mundo de tecnología. Eso es por ponerlo un poco en contexto, en consultoria estratégica, como en VIG y os similar, ¿no? Profinal lo que hace es trabajar con una empresa relativamente grande y no es una empresa normalmente nueva, en evitarles a desarrollar su estrategia. Entonces, todo el final trabajas con ejecutivos y haces mucha nolítica de datos y en base a eso de las decisiones. Y, al final, es un trabajo que mucha gente entra con la idea de usarlo como un trampolín durante un tiempo, ¿no? Y ves que mucha gente que dice que estaba quemada, ¿no? Y que no le gustaba el trabajo, que haces muchas diapositivas. Mira, verás, me gustaba el trabajo. Me parecía muy interesante, me parecía que aprendía. Pero sí que recuerdo que he llegado un punto, la reflexión que yo hacía es. Mira, estamos en el momento de la historia que más está camiando el mundo. Abancias tecnológicos impresedentes y quiero aprender cómo es eso, cómo tú puedes ayudar a contribuir, a hacer cosas que. Ayudo a la gente a vivir una vida radicalmente diferente, ¿no? Y de hecho me acuerdo que estando en VIG con buen consultor, utilizé un poco el framework clásico de una matriz, y pensaba por una parte que, si me iba una empresa que estuviera como muy late stage, mi capacidad de aportar valor sería muy alta. Pero por contra, probablemente no prendería tanto. Entonces, mi edad entra en un Google, pues pensaba que. que no habría tanto diferencial contra un VIG, ¿no? Y por contra, mi cabeza era. Me voy a una Story of Perlistage and Seat Round, ¿no? Aprendere mucho, pero no voy a aportar nada de valor, y ser una liability. Y ahí es cuando mirando un poco lo que había. lo que había leco sistema, pues, vi rébol, ¿no? Y al final, puta, rebolut, lo conocía como usuario, para que es que no lo sepan es una fintech europea, que básicamente ayudaba a expacia y a viajeros, ¿no? Con una cuenta multidivisa y con la tarjeta de viaje, ¿no? De hecho, es interesante porque mi cofondre en $API, yo, trabajábamos juntos en VIG y ambos estábamos con esta idea en la cabeza, ¿no? Y precisamente fue el barrio que identificó primero rebolut y me dijo, "Mira, ¿y este show opening, no?" Y él estaba entrevistando y le dije, "Putas, es una muy interesante, ¿no?" Y me dijo, "Pues, aplica". Y ahí, pues, aplique y nada, en unos semanas, literal, estábamos viviendo juntos en Londres, trabajando en rebolut y. y. y en el equipo de Grobos, ¿no? Y en aquella época, rebolut es muy interesante porque. mi framework, gracias, ¿no? De no herme una empresa que estuviera muy late stage, pero tampoco muy early stage, ¿no? Y rebotera como Milo Brown, ¿no? Era una empresa ya valorada en un billón de dólares, que había de eso en 33, la última valoración del último rondo, con lo cual yo me imaginaba que sería un punto medio, ¿no? Pero la realidad, y. y, por suerte, porque me permito aprender mucho más, es que en realidad rebolut, cuando era una empresa tan madura, ¿no? Y eso fue una maravilla, ¿no? Porque al final, no había ningún tipo de burocracia, ¿no? Tu podía escritorar el lanzar una campaña y amar que tenía un día para el otro o no en un botón. Y esto que es. que es una locura, que ahora mismo no me sorprende tanto, pero cuando era un constructor era como. o de hell, ¿no? Y no, no hay un comité para, ¿no? Pero es el tipo de cosas al final, ayuda mucho a aprender, ¿no? Y rebot, ya era una empresa grande, ¿no? En valoración, en el número de usuarios, ¿no? Pero todavía estaba en ese stage, en el que las cosas son scrappy y muy muy rápidas, ¿no? Con lo cual, en cierta forma, tuve la fortuna, ¿no? La suerte de poder ver la transición de. una empresa que está creciendo mucho, enfocada en unos productos y demás, a una empresa que pasa ser rentable, porque cuando yo entre rebot no lo era, a un stage de ade, de creciendo exponencial y de ser profitable, con nuevos business units, ¿no? Entonces, cuando entré de hecho, entra en la área de Groove, ¿no? Que era de. no tanto sólo de adquisición de clientes, sino en tu ed, ¿no? De en Gage, bendy demás, ¿no? Pero con foco, sobre todo, en adquisición. Y sobre todo, estuve en la parte de canales, ¿no? Pues ni entendernos, ¿donde vender cuál era el CAG contra el TV? Y en basas estos cálculos, poder uno fijar mejor el batch de Groove y dos redistribuirlos entre canales, ¿no? Porque al final, los canales de Groove siempre se aturan, cuando más plata le metes más caro es el. el seno apadicional, por así decirlo. Entonces, toda la parte analítica, ¿no? Y atar a las. a las decisiones más de negocio de cómo distribuimos canales a la canal. ¿Y qué canales usan para crecer en esa época? ¿Y cuáles serán por lo mejor de distribución? Pues muy interesante, porque al final, revolud en lo que más se apalancó, fue en "Riferates". En un usuario, que era "Riferates" suario. Y había muchas formas de. en que ejecutábamos, ¿no? Partera con. con la tarjeta gratis, partera con un incentivo de bonus, de directo de "Sign Up", "You get ex money". Partera, oye, cuando la otra persona ya he hecho tres paos con tarjeta, te llevas el bonus, ¿no? Y al final, tú puedes jugar con estas palancas de dar lo incentivo mayor, pero hacer más complicado llegar a él para quitar el fraude, ¿no? Y por contra, atraer a usores de más calidad, ¿no? Aunque aunque el CAG se ha un poco. un poco mayor, ¿no? Y bueno, eso fue muy interesante, porque literal yo nunca había tocado temas de canales, cuando estuve en "Bostom of the Group" y hice muchos proyectos en "Telco", en "TiMT", ¿no? Parte más operacional, parte más estratégica, ¿no? Pero no había hecho tanto tip-dive en temas de canales, ¿no? Y fue muy interesante, porque putaran el momento en que Rebo testaba esa fase de crecimiento exponencial, ¿no? Y fue muy interesante, porque de hecho, cuando todavía estaba en "Groove" llegó el COVID, y cuando llega el COVID, una empresa una fintech cuyo value prop. Sobre todo, gente que viaja, pues te puedes imaginar que el impacto estuvo ahí, ¿no? Y entonces yo cambié de equipo, y me fui a trabajar con Alan Chang, que era el Chief Rebri and Fisher de "Rebo-Lut" y empleado número 5 se recuerdo bien, un poco con el mandato de en su equipo hacer la empresa rentable. Y literal la hacer esa transición, ¿no? De empresa que tiene "Cashlon" activo, ¿no? Que sale plata cada mes, empresa que agenera, ¿no? Y ahí hicimos de todo. Estuve pues, puedes de marzo así, creo, pues ponemos seis meses más o menos, en lo que hicimos de todo, ¿no? Desde vendor management, desde repricing, lanzamiento de nuevos productos, un poco de todo, ¿no? Y esto fue muy interesante, ¿no? Porque al final, puedes aprender desde cómo desarrollar nuevos productos, cómo hacer el go to market, cómo ver un equipo de enorme para sacar un producto nuevo al mercado, y también temas de la esticidad, ¿no? Porque al final, cuando tú cambias el precio de algo, no estribial entender si al cambiar lo te va a bajar el total de usuarios o al bajarlo va a subir y que va a hacer el grosprofi total, que al final es para lo que tienes que optimizar, ¿no? Lo cual fue una oportunidad muy, muy, muy, muy interesante, ¿no? Y de hecho, ahí también trabajaba ahora mi co-founder, con lo cual estuvimos como juntos hasta ese punto, ¿no? El que ya hicimos "Rebo-Lut" rentable, ¿no? En un esfuerzo de equipo bastante grande, y cambia mucho cómo eres como empresa, el momento en que ya estás pasado, ese tipping point, ¿no? Por lo final, ya no depende de nadie, ¿no? Y es verdad que tú puedes elegir como empresa darles más al acelerador, y quemar más para el marketing o hacerlo, pero ya no estás atrapado en ese bucle en el que necesitas capital externas para sobrevivir, ¿no? Con lo cual fue muy interesante, ¿no? Y nada, y luego, después de ese punto, yo acabé siendo el jefe de la piel en el de crypto, ¿no? Es interesante porque fue más o menos cuando pego el primer boom de crypto, yo todavía no estaba en el equipo de crypto, ¿no? Pero justo después me. de la Funtale Equipo. Y yo me acuerdo que cuando Alan me lo dijo, como "Hey, I need to take Crypto Team", yo la dije "Pota Boy, yo no sé nada de Crypto". Alan, "I know that very minimum". Me dijo "It's fine" aprenderás, ¿no? Que esto es muy como creo que ha lineado con la cultura de rébol, ¿no? En el que al final todo se redije por lo que ellos deman "First Principles", ¿no? Sentido común al extremo, como casi "Ruseless" sentido común. Y a la vez de vuelta, ¿no? Fue otra oportunidad más para aprender. Y otra vez más, tuvimos una suerte increíble porque es aprender en uno de los temas que yo creo que va a transformar más el mundo como lo conocemos como es "Scripto". Entonces, al final, mi responsabilidad es ahí, era "uno, armar el roadmap", que la hacía junto con Zack, mi otro co-founder, en "Dolarap", ¿no? El "Yo va a producto", "Yo va a la gente", ¿no? Y entonces, pues, una partera "Armour El roadmap" y luego la ejecución, ¿no? Que esto es muy interesante que al final, en Revolute, el concepto este de "Manager" que solo es un manager, eso no se estila, ¿no? Que digamos. Todo el mundo tiene que ser un individuo de contributor y crear valor. No hay nadie que sea un gerente de estos que toma reuniones y no hacé nada. Y, literalmente, hasta Nick, el founder CEO, te lo puedes encontrar en "Figma File", bien tarde en la noche, revisando el flow y pensando en cómo hacerlo, ¿no? Y esto es muy interesante. De hecho, si conoces o lo diencia visto, pues, tuvicos videos, estos de "Store School", de "Kiss Robwa" o "Similaries", ¿no? Que hablan mucho de esto, de "Barrows and ammunition", de las teorías de "Piri Wheels" sobre que al final, el gerente y que son ISIS, siempre, ¿no? Y esta cultura ayuda mucho porque te fuerza aprender más aún, ¿no? Incripto, pues, pude aprender de todo, ¿no? Desde cómo funciona de verdad los raíles de "Bitcoin" y de "Serium" o otras "Tuckens", ¿no? Para habilitar "On and of Change in transactions", ¿no? Desde parte más de cumplimiento regulatorio, en fin, es un mundo muy, muy incipiente, porque, bueno, como toda tecnología, naciente todavía está por desarrollar y también, tenemos más interesantes como el de "Stevil" que al final es lo que me acabo llevando a dejar "Revolotti" y armardo a la rap. Y una pregunta cuando estás en "Revolut" no es un poco difícil crear proyectos en "Cripto" porque si tú creas un proyecto en "Cripto" se come el negocio principal, ¿no? Es como este "Inno Verito" de "Zilema", el que es como la nueva tecnología que sea es una cosa que estás comiendo "Revenio" del principal, ¿no? No es un poco difícil en empresa, pues, ya mediana, ya más o menos grande, crear proyectos postan innovadores que puedan afectar. A día de hoy, no te sabría decir, ¿no? Porque ya llevo literal un año fuera de "Revolut", pero sí que le puedo comentar un poco de cómo es culturalmente "Revolotti" y donde tiene el hecho en este sentido, y es que la cultura "Revolut" es muy interesante porque al final trata cada producto como una mínima empresa. Y esto es muy interesante porque permite precisamente apostar por muchas ideas, por muchas tecies diferentes, desde una escala bien pequeño, y ver que es lo que agarra y que es lo que no agarra, como lo que dicen de tirar los pagueres a la pared a ver que es lo que se pega, ¿no? Y cuando se pega y da bold down, ¿no? Y esta cultura estaba en "Revolut" desde los inicios, ¿no? De hecho, me he por un vídeo muy interesante en el que estaban los founders de "Bonzo" en "Eventa y Seis" y "Revolut", que son como los tres grandes bancos de Europa, y precisamente le tiraban piedras a Nikolai por haber armado crypto, ¿no? Y es interesante, ¿no? Porque "Inginzad" es un negocio interesante, y que te posicionan la vanguardia del futuro, ¿no? Y yo creo que al final lo interesante de "Revolut" es esto, que culturalmente se acepta la idea de crear unos productos, de tomar riesgos, de moverse rápido, ¿no? Y que cada equipo tengáis autonomía, en contra posición con organizaciones más jerárquicas en el que hay muchos comunidades de aprobación y demás, ¿no? Pues inicialmente en los "Revolut" la cultura en "Revolut" favorecía mucho eso, ¿no? Que hubiera sílos, que cada unidad se moviera como una pequeña empresa, ¿no? Y al final es como es una "Stortam", ¿no? Tienes que probar cosas, y cuando algo funciona y cuando algo se pega con la gente, que es decir que hay oro, ¿no? Y una vez hay oro pues, putamente les recursos, invierte, porque hay un brillante destino, ¿no? Entonces eso fue un poco lo que se hacía en "Revolut", ¿no? Y por eso en "Revolut" hay, es de expansión tantos países, ¿no? Que algunos funcionan mejor que otros y demás, hasta productos, ¿no? Que también, como es lógico, algunos tiran mejor que otros, ¿no? Pero eso que permito que "Revolut" tenga un producto no de infinito, pero muy amplio, ¿no? Con productos como "Stays" para comprar noches de hotel, que es algo que a priori no sería muy evidente para un banco digital, ¿no? Pero sí, esa sería, creo, un resumen de cómo esa cultura es révoluada, ¿no? A nivel de desarrollo. ¿Y después cómo fue que nació la idea de "DolarApp" y cómo fue tu proceso de postar en "Revolut" trabajando, aprendiendo mucho creciendo, ¿no? O sea, estás buscando ideas para emprender, o de repente viste, esto dijiste, tengo que emprender, ¿o cómo fue como el proceso de animarte a emprender? Es interesante porque el proceso yo no creo que nacida justo en "Revolut", ¿no? Y, al final, yo creo que la gente que es como ocurriosa y demás siempre se está plantando el porqué de las cosas, ¿no? Y te lo llevo el típico niño que molesta, que siempre está preguntando, ¿y por qué? ¿Y por qué? Entonces, como que es un poco una trayectora que te lleva ahí, ¿no? Pero, pero, final, yo creo que cualquier idea de una empresa, con lo que empiezan, no es con la idea, sino con el problema. Entonces, y es una pregunta, ¿no? Porque probablemente estás pensando, pues, "Putón españolito armando el "Hawk-on", ¿no? Y es interesante porque al final lo que el problema que yo identifique estaba en consultoria estatéfica en Visi Gino, con gente de oficinas de América latino, porque trabajábamos juntos en algunos proyectos, ¿no? Yo me acuerdo de la primera vez que uno de mis cólics me dijo, "Fer semana que vienta a la Rumbuelo y voy con una maleta con 10.000 dólares a Estados Unidos para meternos en el banco allá, ¿no?" Y esto que, o lecente que le pude parecer muy normal en América latino, ¿no? Para mí como una persona que nunca tenía que hacer algo así, me estalló la cabeza, yo no llegaba a entender porque alguien haría eso, yo le dije, "Puta, Visi, siempre que voy a Miami me sale la X en la casillita está bien o la sala de sal del terror, ¿no?" Te va a pasar a la D también y te van a ver una maleta con mucho dinero, ¿no? Y ahora es cuando me empezó a explicar, ¿no? Que en su país, pues, había restricciones a los porancades o a un dólares y que a él le gustaba tener la verdad ahí, ¿no? Parte por poder ahorrar en dólares, ¿no? Pero parte por poder transaccionar en dólares, ¿no? Y ahí me acuerdo de pensada al principio que puta, este huello está loco, ¿no? No sé cómo entré en Visi, ¿no? Y ir con el resto del equipo de decirlo, soy el. Digan de no hacer esto, ¿no? Y todo el equipo de hacía, ¿no? Y era como me dijeron que era una pérdica normal, ¿no? Y. Y creo que un poco de research no he visto es muy interesante. Te das cuenta de que en general la América Latina hay una demanda muy grande a estar bancar y sellar en dólares. Por diferentes motivos, porque cambia mucho país a país, hay algunos países que es más el Store of Value y otros países que están exactamente en dólares. De hecho México es un ejemplo muy bueno de un país que es transaccional. Pesso, en los últimos 5 años, ha sido una divisa muy sólida, ¿no? No hay gente con miedo como en un país como Venezuela de decir, "puta, tengo que pasarme el dólar para poder ahorrar, ¿no?" Pero sí que es verdad que México tiene muchísimas relaciones comerciales con Estados Unidos. Entonces, en México hay muchísimos expats viviendo, muchísimos personas que trabajan para empresas de Estados Unidos, muchísima gente que recibe remesas de Estados Unidos, muchísima gente que viaja a Estados Unidos y que necesita pagar, ¿no? Entonces tu question, ¿no? Yo me digo en que había un programa muy grande en la región, en torno a hacer finanzas en dólares, ¿no? Que no estaba resuelto, pero. Pero, ¿no? Es lo que te decía, ¿no? Yo en ese momento, bueno, ahí no tenía ni idea de tecnología, de cripto activos ni demás, ¿no? Y luego, un poco en revoluto haciendo research cuando me di cuenta de que era un esteboco, ¿no? Y su adopra hacer un poco de daud y de aquí, ¿no? La tensión de cripto, por menos la que yo veo, ¿no? Es "people with talent" "when to work in crypto", la gente con talento quiere trabajar ahí, ¿no? Y cuando hay muchos ingenieros con talento y dinero, solo pueden pasar buenas cosas, ¿no? Pero si miras al tipo de proyectos que se han realizado en cripto, creo que al final hay como dos grandes buckets, no? El primero es infraestructura muy bueno, y ahí te puedo hablar desde todo que es tipo de Ethereum, ¿no? Es un colectivo que es una locura, ¿no? Hasta plataformas tipo Firefox, chinals y demás, ¿no? Pero que es infraestructura por edulado, ¿no? Y luego la parte de aplicaciones es la realidad es que la mayoría de casos de uso que hay a día de hoy más marketing crypto están relacionados con el mundo de la inversión, no tanto por análisis fundamental, sino por la especulación, por intentar entrar en un proyecto antes de que llegue, ¿no? Pero, pero pudo cuando empecé a leer sobre esteboco y les dije, ¿esto es la oportunidad de crear algo mucho más útil para el día a día de las finanzas? Algo radicalmente diferente, ¿no? Y ahí fue un poco cuando decidimos dejar de Jarrebotti y lanzarnos a la aventura, ¿no? De hecho, les voy a ser de gracioso porque cuando discutí esto con Zagycona, pero por primera vez, era justo como a una semana del deadline de WaiCompener, de la aplicación y fue como put a WeChat Appline, ¿no? Y estudió como una semana pues pensando en la idea hablando con gente, ¿no? Y es un poco como de película, ¿no? Porque me acuerdo que aplicamos on-dol-as-in-binet, ¿no? Típico como que era como hasta las tres de la mañana de Hora Elondres, con pizza y con cerveza, ¿no? Que había que grabar un vídeo y todo. Y claro, le acabo una semana, nos quiere WaiCompener y nos dicen, "hey, nos gusta mucho vuestra aplicación en el vídeo y queremos saber cómo ustedes para ver si podemos fan digo, ¿no?" Y no nos esperaba, ¿no? Porque literal le vamos para una semana con la idea, nada más. y fue muy repentino, porque era como un plazo de una semana para hacerla con la propia entrevista que le llaman. Y de hecho, el día siguiente en el revista nos llamaron y nos dijieron "hey, fue un buen aparque". Y es un poco cuando te das cuenta de que es que es real. Y ahí decimos dejar Revolute y irnos al marista. Se fue poco la transición. Y como fue, tan repentino como dices, se aplican entre el lenguaje, el combinator y que en ese momento se voltean, renuncian a Revolute y ahora sí va en serio. O como fue de repente, este postán rápido todo. Sí, es muy interesante porque tanto Alan que comentaba antes, que era mi GF y el D. Alvaro y el ZAC como Nick, se tomaron muy humanamente. Y de hecho, yo me acuerdo cuando lo hablamos con Alan, Alan es una frase que me parece muy interesante y es "Revolute contra la gente que tiene este perfil". "We try to hire this people, who make you entrepreneurs". Y era como, "esperaba que este momento ya la haría, tal vez no tan pronto". Pero lo esperaba. Y eso creo que se habla muy viendo una cultura cuando la gente lo entiende. Y cuando la gente no se lo entiende, se lo que además lo aparece. Me ha acordado entre esta sala con Nick y demás que casi le veía como un cierto brillo de los ojos de ilusión de que la gente de Revolute estuviera armando cosas. Y eso fue muy interesante. Evidentemente no fue un desconecimiento de un día para lo siguiente. Porque al final, Alvaro llevaba todo el tema de la cuenta de resultados de los planes de Premium, Joel de Crypto y ZAC el producto de Crypto, con lo cual parte de la empresa y Shere Holders, no se llamamos a ir en día para el otro. Con lo cual, hicimos un buen plan de desconexión, en el que no se quedará todo ahí en T.D. Ragnar. Entonces, tuvimos un tiempo ahí. Formalmente creo que fue como en julio cuando salimos, que es más o menos cuando estaba el proyecto del "Batch of the White Comeror". Y nada y es cuando empezamos full-time, literalmente con una idea. Así que sí fue un poco la salida en Revolute. Sí, ya me encanta el producto que están haciendo. Porque es algo muy sencillo pero muy necesario en Latinoamérica. Una cuenta en dólares y ya, ya, ya, ya, como eso, es una cuenta en dólares en la que yo puedo usar dinero, tengo cash back, puedo ahorrar, puedo gastar. Y es un producto muy sencillo y muy buen, muy necesario. Sí, solo para dar un poco más de contexto, si quieres a los siguientes, puedo comentar un poco más de lo que tenemos en el producto. Pero dicha problemática, que es lo que agregamos antes, de estar bancar esa de $ en dólares. Final, nuestra tesis es esto, que hay mucho valor en poder hacer las finanzas en dólares. Y el final, dólares no se puede dar en muchos países, pero de la XBZ es estebocon. En particular, utilizamos USDC, al final, el mundo de estebocon es muy importante hacer una dirillán sobre el activo que eliges. Y el final, nuestros nunca daremos a los clientes un activo el que nosotros no ponemos nuestro dinero personal. Entonces, el que chequeaba esos boxes era USDC. Pero básicamente, dólares a la persona cuenta en ese activo virtual en USDC, que es un cripto activo, como podría ser el Ethereum o el Bitcoin, pero que han colvalor al del dólar. Y lo que es muy interesante es que cuando la rap la gente puede comprar o vender ese dólar USDC, cuando agrega a saldo a la cuenta, lo puede mantener, o lo puede vender cuando ellos quieran ir a recibir el dinero en la clave que ellos deciden. Pueden solicitar una tarjeta, que lo que habilitamos es una tarjeta de crédito, que te da crédito contra tu saldo en USDC, como colateral, tarjeta tanto virtual como física para que puedas hacer tu compra online o en persona. Y luego otra parte de transacción que es muy interesante es que la forma de agregar saldo de comprar o vender esos dólares y USDC, no es solo con pesos, si yo también con dólares. Y lo que hacemos que cada usuario tenga sus propios datos de cuenta en Estados Unidos, es decir, que con la transferencia al local estadounidense, con un DCH o con un wire, puedas agregar solo la cuenta. Y esto es muy interesante por el caso de eso que hablábamos antes, de gente que trabajan remoto para empresas en Estados Unidos, gente que necesita recibir remesas, porque el final es un sector en el que hay muchísimo abuso sobre los usuarios con comisiones enormes, tipo, creo que PayPal, Pioneer y tener una comisión en porcentaje, lo cual es ridículo. Y con nosotros, el coste es solo 3 dólares por transacción. Aunque en 10, 5.000, 10.000 dólares, el coste es solo ese. Y el final interesante de eso es que, aunque tú no tengas dólares, tú puedes hacer tus finanzas, empresas o en dólares, solo una cuenta. Y para gente que necesitarse ir pagos, pero también para gente que viaja, porque en nuestro tarjeto, al final, son tarjeta de novinada en dólares, que te damos siempre el mejor tipo de cambio, porque te llamamos a nosotros y cuando no acuidimos al demás al carno. Y hay un elemento muy interesante que es transparencia, porque al final, es fine que te promete el banco que no te va a cobrar ningún tipo de cambio, ningún fee, pero esto al final tienes una cuenta en pesos. Y ves que salen dólares y te quedan resultados, te vas a tener que poner a hacer las matemáticas. Y la transparencia es pésima. Cuando la ARAP, si tienes un elemento 100 USB para gasté 30, tu saldo disponible y vas a ir a 70. Lo cual ayuda mucho a tener un buen tracking cuando viajas y asegurarte de que es lo que es lo que ves. Entonces, al final, es un producto para gente América Latina que quiere tener o necesita tener una vida global. Totalmente. Y a mí me gustó mucho cuando nos conocimos y vi este producto. Y ahorita, después he visto que empecé a ver mucha competencia. Y han salido otros productos similares, otras, muchas opciones que quieren ser cuentas dólares y que puedes arruinar. Ustedes, como ven, todo esto relaciona a la competencia. Competencia siempre hay. De hecho, para gente te diría que sería mala señal, sin huir a competencia. Yo creo que al final lo que es muy claro es que tú tienes en un dofiente, creo que es un mundo por ahí diferente a otros sectores del mundo star o del mundo técnico. La clave para ganar y lo digo un poco desde la jurística, es que tienes que ser el mejor en una cosa. No es tanto ser Google or Ram sino el mejor en una cosa. Y luego, evidentemente, habrá gente que ha hablo mismo que tú. Porque al final, se ve una oportunidad, si hay la gente que hay petróleo, pues irán a acabar. Pero, al final, una vez ya tienes el producto en vivo, el que sea un bueno perito es el que se acaba ganando. Y al final, mercado libre por el poner un ejemplo evidente que ha tenido un gran exato en América Latina, tuvo que competir con muchísimas empresas como dos negocios relativamente parecidos. Y esa es una aprendizaje que me llevo de rébord, que al final, thinking is matters, pero está en cierto punto. Y lo que marca la diferencia entre entonces una empresa icónica que ayuda a cambiar y mejorar la vida de la gente y una que no, es la ejecución. Entonces al final, indienos de day es lo que importa. Es escuchar a los clientes, hacer productos de muy alta calidad y seguir ejecutando con un ritmo muy alto. Totalmente. Y para ustedes, bueno, para ti como español, ¿cómo ha sido mudarte a Latinoamérica a construir? Yo lo te he hablado con una persona que creo que en Noruega, me decía, pues que en Noruega el problema es que todo funciona muy bien. Entonces no hay oportunidad tan grande, más bien es mantener lo que ya existe. Y cambio aquí en Latinoamérica, pues hay muchísimas oportunidades, no muchísimas problemas y además puedes impactar a un gran número de personas. Entonces el se mudó acá para emprender, para buscar en que emprender, porque si ya no hay oportunidades. Sí, no, totalmente. Eso es lo comparto. Hay muchísimas oportunidades. También que puta América Latina me encanta, tengo muchos amigos latinos y creo que como español hay un urge que llegas a México y no te es que aprender ningún idioma, ¿no? Lo cual se agradece, ¿no? Pero sí, yo creo que al final es una combinación de factores. El primero es encontrar un problema que te auguste, ¿no? Porque al final emprender no es un camino fácil, no? No es un camino de arrosas. Entonces si la idea en la que se está trabajando no es algo que te empuja cada mañana a madrugar y cada noche a verte dormir tarde, pues esto no es tu orden de trabajar, ¿no? Entonces habré encontrado una historia que una idea, un problema que te provoca si es una América Latina, pues es una América Latina, pero esperamos que es eso, que culturalmente como es la gente, pues puta, es una licente más. Nuestro caso es muy interesante, porque justo además hemos nacido en un momento en el que ha habido un cambio de paradigma en el talento sin dobro balc, ¿no? Entonces parte del equipo está en América Latina, pero también parte del equipo está en Europa, ¿no? Porque al final en este stitch de empresa lo que haces es para gente que conoces, ¿no? O bien porque ha estado bajado con ellos o porque amigos te lo recomiendan. Entonces al final estamos como totalmente distribuidos, ¿no? Yo pasó la mitad entre Europa y México, ¿no? Por la final parte del equipo de desarrollo está en Europa y luego México que es donde tenemos los clientes, ¿no? Pero el final es muy interesante, ¿no? Porque este cambio de paradigma, el talento global, yo creo que va a ayudar mucho a la curva de aceleración de América Latina, ¿no? Porque, ¿sabes? Ahora nos parece muy evidente, ¿no? Que un desarrollador en Estonia o en Polonia puede estar trabajando en un producto en México, pero que hace diez años nos hubiera estallado la cabeza, ¿no? Pero bueno, yo siempre digo lo mismo, ¿no? Que yo cuando era un usuario de Revolute y no un empleado no sabía que había, pues son unos Morthards de Java en Polonia que habían armado el producto, ¿no? Y púdaba y no importaba. El final es un producto genial que funciona como la seda y que era su de problemas. Entonces yo creo que es muy interesante, ¿no? Y bueno, al final es eso, ¿no? Que es interesante porque este problema que estamos resolviendo también aplico otras regiones, ¿no? En el final hay muchísimos lugares del mundo, en el que, pues, bien post-or, value, bien por tema transaccional y la gente quiere hacer finanzas en dólares, pero América tiene su contiguente gigantesco, con muchísima gente y una oportunidad inmensa. De hecho, recuerdo una entrevista, no recuerdo con quién era, ¿no? Pero algún. Founder Executive de una empresa bastante icónica de América Latina que comentaba, que el interés en América Latina es que hay un crecimiento del mercado perreceo, porque económicamente está creciendo, está digitalizando, y esto permite que una empresa pueda mantener un platico de crecimiento durante mucho más tiempo. En el stitch inicial, igual es más complicado crecer que en Estados Unidos, donde todo el mundo tiene un smartphone, todo el mundo tiene cobertura, todo el mundo tiene una idea de la que se tibona, pero sí que es verdad que por contra pasa poder estar en un backstage durante mucho más tiempo. Pero a finales, es una combinación de factores, no creo que fuera algo tan analítico de elegir el destingo ideal para una empresa, sino que irá en el momento. Sí, y es donde encontraste el problema, no indicado. Oye, hablado un poquito de algo muy cierto, que el emprendimiento no es un camino rosas y hay muchas dificultades de emprender. ¿Cómo ha sido para ti el cambio de estar en consultoria este luego en una startup grande? O sea, que es mucho trabajo, pero como que esta seguridad de ser parte en equipo gran así, aderpen de estar aprendiendo y tener mucho más peso sobre tus hombros, de creer cosas de las resultas y del equipo, no sobre todo. Sí, es muy interesante lo que hice, porque al final, pude, trabajando en la empresa como Viji, pues eso nunca va a quebrar. Es una empresa con un talento descomunal, con un project market fit, enorme, una empresa que funciona muy bien, y esa seguridad, trabajas muy duro, pero aprendes, estas con gente muy buena, entonces luego haces de estar todo el mundo en el mundo, y te das cuenta de que pudo al final, esta es una empresa que crece muchísimo, con un project market fit también enorme, pero al final no genera cash, y hasta que no generas cash, quieras que no, siempre tienes ese, ese component de incertidumbre, pero evidentemente cuando haya un project fit gigantesco con las cubas de crecimiento de normes, pues no es tal la preocupación, es mayor que en BZG obviamente, pero es un cierto punto, tú sabes que, yo lo pensaba, me acuerdo cuando estaba entrevistando con Revolud, y veía los datos de adquisición y demás, y pensaba por muy malo que yo seo, esta empresa va a ir bien, aunque yo fuera nefasto, no le he hecho de que yo me vaya ahí, no va a quebrar la empresa, pero claro, cuando te vas a una estrada muy earlyón, todo cambia, porque si es un equipo de 11 personas como somos en dólarap, cada persona importa, y cada persona está haciendo algo que es crítico, no puede fallar nada, no tienes el lujo, yo al final creo que es un poco como la pirámide, demasiado, seguro que conoces el concepto, y creo que cuando te vas a una estrada muy earlyón, la realidad es que todo va sobre su previencia, y es muy fácil cuando estás en en self-realization, darte cuenta de que puta, que esto va a des y un tigre se te va a comer de noche mientras dormes, que el final es lo más parecido a una startup, yo recuerdo que hilo más decía aquí que entrepreneurship es como masticar un vídeo y mirar al abismo, y que hay un punto en el que tejas de mirar al abismo, pero que sigue mas picando que está para siempre, y yo creo que esta definición es muy buena, sobre todo porque esto es un tema un poco polémico, pero hay mucho buenismo con la idea de "follow your heart", y así, pero la realidad es que entrepreneurship no es para todo el mundo, es duro, es estresante, tienes que trabajar puta con un caballo, hacer sacrificios extremos, hay días en los que crees que eres al red del mundo y días en los que crees que eres un perdedor, y nada me he hecho tan feliz a nivel profesional como emprender, pero es muy duro, entonces aunque es un poco polémico no está idea de "follow your heart", yo creo que aquí he con cuidado y no mitificar las cosas, porque la final esto va de superviencia y sobrevivir a el estudo por definición. Sí, es duro, sin lugar a esto, y empezar que obviamente es gratificante que tienes aprendizaje y demás, pues también hay que sacrificar cosas, no tal vez muchas veces más horas de trabajo, no ver tanto tu familia, y otras cosas, por ejemplo otra vez hablaba con un amigo que está en una empresa en México, es una empresa grande, no en Uber, y está preguntando no si no quieren prender o así, sino la verdad es que esto es muy bien, gano un buen sueldo, me la llevo tranquilo, está viendo para traje en otra empresa, pero yo no quiero emprender disfruto así mi vida, prefiero ayudarme la más leve, trabajando bien, con un buen sueldo y con más tranquilidad mental, mi objetivo no es ser algo y sufrir, y no sé qué, y claro, también es un camino muy válido, incluso muy bueno, y bueno, pues ahorita sale mucho en Twitter, los que trajan en Google, en Link, tienes que tener un sueldo enorme, y no digo que no traje, pero muy tranquilo, no usa la presión es distinta, sobre todo en la empresa pues mucho más consolidada, y el emprendimiento trabaja años y puede estar trabajando tres, cuatro años, incluso crece mucho la empresa y el final quebra, no, y te queda si nada, digo tus aprendizajes y todo, pero fueron muchos años de sacrificios ganando menor sueldo y el final pues nada, ¿no? Sí, es interesante, en ello por poner un poco la perspectiva financiera, que es eso lo que lo conoce, pero para mí, se parece un poco al concepto del alfa, que el alfa es el reto de una inversión ajustado contra el peri-fril de Riesu, entonces al final en un mercado que sea racional, el alfa tindacero, no? Final, siempre que hay un beneficio, hay un riesgo social, con el cual tiene que librarse, y igual el alfa es la misma para un emprendedor que para una persona que está en Uber, pero para el final uno llega a ese alfa con igual un mayor recompensa y mayor Riesu, y otro con menos Riesu, y se puede ser extremamente feliz, que es decir, yo ahora mismo soy muy feliz, pero en revuptame en lugar, no nos engañemos, yo en revuptan en una vida increíble, challenging, aprendía mucho, con lo cual te puedo hacer muy, muy, muy feliz, una cosa que creo que es interesante es lo que comentabas de sacrificios, y demás, que no es como un sacrificio, pero algo que me pasa a mí, es que como decimos en España, siempre tengo la mosca de trasladurejo, en plan literal, estoy en algún momento en el supermercado y de a volperece 29 mil y de a otras, y este número, porque estaba así, y esto es algo que no te puedes cargan encima, en cierta forma, de no tengo Dios, pero imagino que será parecido tener hijos, que al final incluso cuando no estás con el niño, la niña va a estar pensando, puta, y si estás en natura le va bien, y si esto no le va bien, si sus amigos, su amiga, hasta entonces, es interesante, no? Yo creo que te puedo hacer muy feliz, pero tienes que tener en cuenta si es lo que quieres en tu vida o no? Sí, totalmente. Hoy hay que reto sante ni de ahorita de construir el producto, porque es un producto bastante complicado, tienes la parte fintech que es difícil y también la parte regulatoria, y todo eso que también puedes llegar a tocar y es bastante complicado, tengo hace poquito pedí mi tarjeta, $1, me gustó mucho, la presentación muy bonita, la aplicación súper bien, y lo que me encanta es esto de Define, que generas intereses sobre tu dinero, pero lo que me gusta es que no generas intereses a final de mes, sino que cada segundo vas viendo cómo aumentan los centavos y o los porcentajes de centavos, eso la verdad es que a mí me encanta y creo que es como que el usuario pueda haber esto a mí se hace con la experiencia de usuario de ver esto, que lo es en Define, la primera vez, se va a ser impresionante, se va a ser increíble ver ahí cómo va aumentando tu dinero. Sí, de hecho, antes no lo he comentado, porque al final es algo al guay gente de la tesis, que en esta tesis es poder hacer tus finanzas en dólares, o en The Next Best Thing, which is a USDC, pero no cosa que es muy interesante, que si al final miras las fintes del mundo, en cierta forma no deja ser un poco, como dicen los americanos, Leachstic on a pick, al final tu tienes una UEX hermosa, pero debajo de eso en infraestructura bancaria o arriba, de hecho, había de hoy muchísimos bancos tiran con Cobol, y eso no se lo has visto, pero es una. o si, es un tema de programa, que es extremadamente aracaicón, entonces lo interesante de armar esto con crypto es que te permite ser mucho más eficiente y con lo que se implica, que es dar muchísimas mejores recompensas a los usuarios, parte lo damos como Lady White comentabas, como recompensa sobre el saldo, pero lo otro que también os usa mucho es el Casbahack, que actualmente hacemos la tarjeta con mayor Casbahack de México, que te regresamos al 4% en todas sus compras, con lo cual puedes vivir con un descuento, hasta un cierto punto, pero de vuelta pregunta, y al final el mundo una startup es como, como decía, el Dalton de White Comedior es como una serie de mini juegos, eso ahora explico a que me refiero, pero básicamente y no hay como un size switch, cada empresa tiene diferentes mini juegos, pero al final en cada parte del viaje tienes que resolver un pequeño problema y cuando un y un lock-it, cuando acabas con el gb final, pues vas la siguiente etapa, como Honda el Mario, a final en nuestro caso si quieres te puedo recordar un poco, pero el principio es desarrollar bien la tesís, esto es fundamental, es pensar que problema resuelvo para quién y qué necesito para hacer esto, ese fue el primer mini juego que tenemos que resolver, una vez esto está claro, todo final es un poco como una persona que busca petróleo, yo creo que hay petróleo, y vas a alguien para que te de apoyo financiero para poder asegurarte de que hay ese petróleo, y con ese apoyo financiero, en nuestro caso en nuestro round of semiel, el lidero Casec, con ese apoyo financiero, armás una única tooling machine para perforar y ver hoy efectivamente a que hay petróleo, ese es un dos stage, que es un poco el que estamos ahora, ya hemos armado esa máquina para perforar, y ahora estamos perforando, y ahora estamos comenzando a llevar el producto al mercado, comenzar a llevarse a la gente que como tú como yo podemos ser muy felices de tener un producto así en nuestro día a día, y ahí pues muchos componentes, construire un challenge, pero la verdad es que por nuestro barro han hemos sido mucha suerte de conocer el generoso, maravilloso y el equipo de la rap es increíble, obviamente yo estoy vayas, entonces. nidles tu sello, pero por esa parte en ese sentido, ha ayudado mucho que hemos contado con gente con un talento extraordinario y que todos tienen experiencia en plenfintek, desde gente que armó Revolute, gente que trabajó en startups adquiridas por Square, de todo. Entonces, entonces todo eso junto, creo que ayuda mucho a que la parte de construir, pues se haya hecho muy bien. Y luego la parte de marketing, pues tienes que definir tu brand, que eso ya lo tenemos bastante bien armado y comenzar a encontrar formas de crecer, ¿no? Al final hay alguna parte en este stage que es de awareness, pero luego la parte viralidad que la final es la clave, ¿no? Total, sí, sí, es la clave. Y como dices primero, tener un producto sólido o bien, bonito, y ya luego te preocupas por el crecimiento, no de nada sirve, usted trae usuarios cuando usted va a tener un funnel que no estás convertiendo bien, que no están reteniendo que todo, no prima que tener muy buen producto antes de buscar la viralidad. Y es interesante porque de vuelta lo que decía antes de que fintek es muy particular, no va a que hay otra particularidad, ¿no? Que hay muchas industrias en las que putan lo mejor es la enza cuanto antes en VIP, a los Crapin, para ver el feedback del mercado, ¿no? Pero fintek es muy particular, ¿no? Bueno, en este caso no somos una fintek como tal en México en el Regulatorio, ¿no? Nos somos una empresa de activos virtuales, ¿no? Pero para el final, más generalmente, el mundo financiero y don't mess with people's money, no haces una empresa de 500 personas en una forma scrappy, ¿no? Porque todo es a redress, todo el mundo financiero se basa en la confianza, en el que el producto funcione bien, entonces, ese advice que sé que es muy bueno para muchas industrias, ¿no? De lanzo a un producto tipo es scrappy cuanto antes, ¿no? El mundo financiero tienes que tener un producto que funcione del ujo y que transmitas el trastro, porque de lo contrario, nadie va a confiarte para la botan delicado como son los financiantes. Sí, y totalmente las finanzas son delicadas y nadie quiere perder su dinero, ¿no? que haya problemas. Y un poquito hablando de, pues me decías que levantaron dinero con casa y que en la ronda semilla y llevaron ustedes un proceso muy bueno de levantamiento de semilla y negociaron muy bien al final con los fondos. ¿Cómo fue tu estrategia de posponer todas las demás juntas? Porque al final tuvieron varios term sheets, ¿no? De varios fondos un poquito que les recomendaría a alguien que está empezando a llevar un proceso para levantar una ronda capital. Sí, en esa estrategia creo que lo que nos funcionó muy bien a nosotros y Arén, tuvimos mucha frutamiento con el también del mercado, ¿no? Porque era un momento en el que el mercado estaba muy caliente y nosotros tenemos la suerte estar en la transacción de "Lata Micro" que era "Holy Grire", ¿no? Entonces, a un componente que creo que el que lo niere está mintiendo que es quintessential de todo el entrepreneur que es la suerte. Entonces, el primero es tener suerte pero que eso no sirve como Advice, ¿no? Pero en cuanto a lo que decía de lo que hicimos bien el proceso es que no fuimos directamente a fondos, ¿no? Es lo que hicimos es empezar con un save con un cap, ¿no? Con Engine Investors, ¿no? Y buscando gente que tuvieron valor para la empresa, ¿no? Entonces, ¿cómo lo pensamos si eso oye? Gente con un expertise regulatorio, gente con un expertise del mundo financiero, gente con un network bueno en el "Lata", ¿no? Gente con. Gente que enví un signal en a los fondos, ¿no? Y empezamos con eso, ¿no? Y empezamos con un cap bajo, empezamos a agarrar inversión, cuando vimos que el conversion rate era muy alto, y antes de que yo era más preso, ¿no? Entonces, estuvimos con un cap un poco más elevado y seguimos, ¿no? Y un momento en el que nos dimos cuenta de que estábamos listos, ¿no? ¿de que esto funcionaba bien? A estos Engine Investors les pedimos introducciones a fondos y tentamos pues agendar todas las reuniones en más o menos un par de semanas, ¿no? Porque si no, no crees que sea un proceso demasiado largo porque cuando tienes un turn-shade, normalmente tienes un periodo límite para aceptar, ¿no? Y esto nos ha ido mucho, pues tanto a refinar el mensaje antes de ir a los fondos, ¿no? ¿Cómo. cómo asegurarte, ¿no? ¿de que entiendes bien lo que estás haciendo? ¿Saber qué preguntas te van a hacer? ¿no? Porque al final Engine Investor inteligente te va a hacer unas preguntas que son muy buenas, ¿no? Y que te van a ayudar para el día que te sientes antes de un gran fondo, pues, puedas dar respuestas coherentes y que tengan sentido, incluso a cuestionarte si lo que estás haciendo tiene sentido, ¿no? Y luego con respecto a los fondos, pues eso, agáramos las introducciones, pero sin hacer ninguna llamada más forma, la está más adelante, ¿no? En dicho, hay mucha gente que del Advice este de que sola y que hablar con partners, yo no comparto esto, yo creo que al final no veo ninguna razón sólida para no hablar con Engine Investor, ¿no? Si al final tu idea no es capaz de mover a alguien Jr, pues, es un poco pretentioso pensar que el partner te va a querer financiar, ¿no? Entonces yo creo que es fine, ayuda a construir relación y puta, yo, por lo menos que hablo de casa que fue Juan, que es un crack, ¿no? Entonces yo no creo que sea malo en absoluto, he hecho en cruzetería que lo contrario, ¿no? Y nada, al final, una vez, empiezo a recibir Terms It todo cambia, ¿no? Porque al final pasas de luchar por la super evidencia, ¿no? Volta mi comparativa y la pirámide de maso, decir, aquí va a haber algo, ¿no? Entonces es, pues asegurarte que, que cierras el mejor partner posible, ¿no? Y al final, no sé si hay un framework adecuado, ¿no? La forma en la que nosotros lo pensamos en dólar a la pesca, al final un partner te va a dar dinero hoy, dinero mañana y adváis a situaciones en los que lo vas a necesitar, ¿no? Un sheet hits de fan, como dirán los americanos, ¿no? Entonces dinero hoy al final es hoy, es un Terms It, ¿no? Es que valoración, ¿cuánto se va a diluir la empresa y qué stake van a tener? ¿Y cuánto van a aportar de capital para poder construir? Entonces eso, final sencillo, ¿no? Hace varios modelos, varios escenarios, ¿no? ¿De cuánto es el mínimo que necesitas, si es una cubaracha, ¿no? ¿Cuánto es lo que hace lo máximo que puedes hacer diplo y viendo una forma razonable, ¿no? Y cuánto es lo que te esperas, ¿no? Y con eso te puedes hacer una idea, ¿no? El segundo que es que es momento más oro al final, pues, tiene como dos componentes, ¿no? Hay fondos que son multi stage, lo cual te garantiza que gente que el futuro si quieren pueden daultar y ayudarte con capital para seguir trabajando en la idea. Pero además, en compuente de brand, ¿no? Y el final es parte del ejecut historia y una empresa, ¿no? Y quinta ayuda a construirla a nivel financiero, ¿no? Y luego la última, pues, eso no es el "byes", ¿no? Es un defente que es un mundo muy, muy comoditizado y en ese tipo de mundo, pues, supongo como la guerra, ¿no? Estás en las trincheras y este inversor es cuando estáis ahí, cuando el enemigo acribillándote, ¿no? ¿Quién que esté en la tu derecha? ¿no? ¿Y quién que es que sea el que te dio en los momentos duros? ¿no? Y bueno, hablamos con fondos excelentes que nos encantaron, pero cuando hablamos con "Casex" fue un clic increíble, ¿no? Por context, bueno, supongo que todavía sea que son muy del mundo, seguro que lo conocen, pero, al final, muchos ejecutivos de mercado libre, se fueron al marcoase, ¿no? Y es gente con un baraje que te das cuenta, ¿no? ¿Cuál estás hablando a nivel fundraising con ellos? ¿Qué hacen las preguntas? ¿Qué dices? ¿De "Really understand what we are doing" y el mercado a nivel salvaje, ¿no? Y creo que en compuente de flechazo, ¿no? De que al final todo el mundo te pueda aportar valor por lo general, pero en compuente de que tiene que ver un buen match. Entonces, por ejemplo, nosotros culturalmente, ¿no? Porque bien, es un poco la cultura reúlt, que es relativamente agresiva, nos gusta gente así, gente que te va a hacer challenge, que te va a empujar, ¿no? Y no gente que te esté dando palmetas en espalda, ¿no? Pero, pero al final, no es algo que se pueda decir que eso es bueno para todo el mundo, que a la empresa tiene una cultura, y eso es muy específico. Y al final, tiene que haber una combinación de que la parte fondo y la parte empresa encajen bien. Y nuestro caso fue flechazo directo. Totalmente. Y además algo interesante, no se podemos hablar esto, es que los fondos tienen su requerimiento de equitino en una empresa. Entonces, ellos quieren el 10% del 15% al 20% de repente el fondo, ¿no? Y a veces la evaluación en una etapa tan temprana no es tan importante, no? Lo que los fondos grandes buscan es un porcentaje de la empresa, ¿no? Sí. Más que cierta evaluación. Y como fue el final, tu negociación de tener varios termsheet, porque sí que pudieron conseguir una evaluación más alta, y por lo tanto levantar más dinero que les va a permitir ejecutar mejor, entendiendo sobre todo esta parte de que los fondos, lo que quieren es un porcentaje de la empresa, más que las evaluaciones. Correcto. De hecho antes de entrar un poco en el proceso, esto que haces es muy evidente cuando tú miras los fund makers de los grandes fondos, no? No sé, Coinbase para Enrisio, no? Y Unabil, ¿no? Que al final el fondo te lo marcan las empresas que son outliers enormes, ¿no? Y te da igual, si una empresa acaba de una evaluación de 10, 50, 100 Billions, te da exactamente igual, entrar a 20, 30 o 40, ¿no? Lo que te importa es uno entrar y dos entrar con unos términos que permiten a esa empresa llegar a ser un gran bicho, ¿no? Por así decirlo. Entonces 100 porción así, ¿no? Y un fondo que crea que vas a hacer un por dos, pues igual si es su estrategia, pues me pueden interesar, ¿no? Pero para un fondo que tiene unos compromisos de retorno y un historial de fondos que son, pues eso, muy muy muy grandes a nivel retorno, pues va a buscar eso. Y tuyo question, al final es interesante, ¿no? Porque el punto clave en un proceso de fundraising es construir convicción, ¿no? Porque al final se aceptamos que lo que importa es estar dentro y proporcionar un capital que va a ayudar, capital y adváis a llegar a la empresa icónica, la empresa que ha cambiado del mundo, ¿no? Lo importante es tener convicción, y de hecho yo me acuerdo, ¿no? Que cuando hablábamos con fondos, la pregunta de ¿no? ¿A cuánto y a qué valoración? Pues es un factor solo. No, no, no, no, no vamos a poner ahí, no lo importante es ver si se hay match, ¿no? Si creemos que ustedes creen la T, si nosotros creemos que no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, vamos a poner ahí, no lo importante es ver si se hay match, ¿no? Si creemos que, ¿no? creemos que son un par de los que nos va a ayudar a llegar a ello, no? Y si eso se da los términos, es lo de menos, porque al final, los términos los va a dictar por una parte del mercado, es decir, oye, su plan de man, se hay un activo que mucha gente lo quiere comprar, quiere decir que puede subir el precio y habrá que lo quiera comprar, pero, a gan, no es todo, de hecho, pues eso, nosotros cuando hablamos con Cássel ya subimos, que queríamos, que Cássel estuvo en nuestro capteivo, y siempre fue muy traspanentes desde el segundo cero, no, y no, y queremos trabajar juntos, no, y let's find a way to work it out, no? Y yo creo que esa transparencia es buena, que al final tienes que tener fe y confianza en la gente que va a estar contigo el capteivo o en el board, entonces, más o menos así fue el proceso. Sí, y la verdad es que Cássel, para mí, gusto el mejor fondo de la Tenoamerica, sobre todo, pues que es multí, o sea, hay muy buenos fondos del stage, pero pues que es multistage y algunas otras ventajas. No, 100 por cento, es un poco exageración, pero yo cuando conocí Hernán en persona fue casi como conocer a Jesucristo, ¿no? Por el final, es una persona que ha estado armando un emproso como mercado libre, y puta, es que en todos los sentidos, el gravitas que tiene, el conocimiento que tiene, la tranquilidad de ser objetivo, de leer las cosas, de seguir empujando, no? Es increíble, pero en el way again, en bayas, como cuando decía que nos los engenderos gente con muchísimo talento, pero sí. Total, vamos a pasar la última parte, que es la serie de preguntas de reflexión, las preguntas en cortas, pero las respuestas pueden ser largas cortas o como quieras. Perfecto. ¿Cuál es algún libro que siempre te gusta recomendar? Mira, si quieres, te voy a dar dos, uno más típico y uno menos típico. Empecio por el típico, que seguro que alguien lo ha comentado ya que es "Factfulness" de Hans Rosling, ¿no? Es un libro que lo que me gusta de él es que al final utiliza datos para demostrarte que el mundo va mejor. Y creo que muchas veces tendremos a tener una visión pessimista del futuro de cómo está avanzando el sociedad, ¿no? Y cuando les ese libro, pues, pones los datos encima de la mesa y ves que cae en propreso muy claramente a unidad, ¿no? Y el que es un poco menos común es "The Razor's Edge", el filo era en la baja, de Williamson, el "Sweet Mogam", más que nada porque trata muy profundamente la vida como la búsqueda de sentido para una persona, ¿no? Y este tipo de libros que te obligan a pensar un poco sobre qué es lo que quieres de la vida, me parece que son muy interesantes, este es, dirá, de los que más me han gustado el sentido. Buenísimo, eso no lo conocías, lo tanto que el tonque leer. ¿Un opinión que tengas que poca gente comparta o algo que pienses que la mayoría de la gente piensa distinto? Hay muchísimas aquí. Una que es muy interesante es la emigración porque en muchos países en Europa, como en España donde les soy, pues está bastante restringida y incluso diría que está un cierto punto, mucha gente tiene una opinión negativa, ¿no? Pero no me parece que es excelente, ¿no? Punto número uno, porque obliga los países a competir unos con otros, lo cual empuja mejores políticas. Además, mejora la pirámide demográfica de los países receptores, porque al final en el país como España falta juventud y el final, la emigración te puede ayudar a traer gente joven, hambrienta y con ganas de hacer cosas. Y luego, por último, es que cuando esos migrantes regresan sus países de orígenes, ayudan a traer skill sets muy diferentes. Entonces, overall, me parece que la emigración es algo que puede ser muy, muy positivo, pero, a mí, te podría decir muchísimas. Otra que creo que es interesante es que, en el final, los resultados importan. El futbol es muy típico, por ejemplo, que la gente que dice que en un partido de equipo a contra el equipo a ver, pierde un equipo, pero los fans dicen, "No, pero merecíamos ganar". Eso es basura, ¿no? El futbol es un equipo, es un deporte perdona, en el que el objetivo es marcar más gol que tu oponente y el que marca más gol es que lo oponente, merece ganar. Es una cuestión de esas jugas, lo objetivo no es jugar bien, el objetivo es marcar más gol es que tu oponente, ¿no? Y esto, que es, yo creo que con un ejemplo de buenismo en el que no se aplica a First Principles Thinking, no también aplica el mundo de la empresa. Al final, lo que verdad importa en un negocio nuestro orapés es las métricas, es llegar a los objetivos y más allá. Y esto de merecer tal, final del día, no importa. Lo único que importa es que no resulta. ¿Qué más? Bueno, tocamos uno antes que es el tema de seguir la pasión, que es al final, hay que ser con cuidado con esto. Hay un pitch creo de Ben Horowitz, bastante famoso, que es sobre que está en YouTube, que la ha de esto, que al final es importante que la gente haga algo que se le da bien y que pueda aportar valor, que esto de Follow Your Passion puede llevar a decisiones bastante equivocadas. No sé qué tal de parecen, si crees que son poco compartidas o no. Sí, sí, sí, sí, totalmente. ¿Tú orto el de la inmigración me gustó? ¿Tienes algún fracaso favorito que te ha preparado para futuros exitos? Un fracaso que creo que es interesante, comentaban que yo arranque a mi carrera en consultoria, y vosotros no pucos un club, es como una de esas grandes empresas a las que la gente que se queda dedicado al mundo siempre quiere entrar. Y a final creo que lo interesante es que hayan que no aceptarlo, no aceptarlo como respuesta y seguir persiguéndolo, que son un poco atópico, pero para el final te puede minar mucho a la moral y no tener el gripe, pues voy a seguir empujando, quiero aprender de esta gente que es donde está el mayor talento, y creo que te ha ido a un poco a forjar este carácter de creer en ti mismo, porque al final, este tipo de cosas hacen mella, y si no eres persiste y te demuestras que can do it, creo que es relativamente sencillo que eso te condición en el futuro y que te cueste más creer en que cuando dios or bad no va a tirar adelante, y esta experiencia de ella no ha dicho que no dos veces, y la tercera caen sí, creo que se parece un poco al mundo de la aprendimiento, porque al final cualquier emprendedor early stage dios están en contra suyo, porque si no sabe algo que el resto del mundo no sabe, no tiene una ventaja totalmente anférdida, pero no se enfierta incómodo cuando los gojas no piden bien y tener persistencia, creo que es un droning buenísimo. Sí, totalmente, y puede ser toda la diferencia, no, early en tu carrera, los primeros lugares que trabajas esto a la diferencia. ¿Tienes algún consejo que está en dado, que está de servido mucho? Si tengo un buenísimo de regroup, de Alan comentaban pues no, el emprendedor no era cinco y como a mi jefe, no? Y es algo que ahora lo voy a decir y va a ser muy evidente, pero no lo aplicamos tanto como deberíamos, no? Y Alan lo que decía, es que cuando alguien te dice que algo no se puede hacer, si tú preguntas por qué de forma iterativa, hasta que llegas a la causa raíz, de por qué no se puede hacer. Lo que acaba pasando es que prácticamente todo es, se puede hacer, ¿no? Y parece muy evidente, pero al final no lo es tanto, ¿no? Y de hecho yo recuerdo que a medida que iba subiendo en "Cineno y Tide en Revolud" y "Escope de de trabajo era más grande, ¿no?" Parta de mi trabajo era ahí sí, pero parte de mi trabajo era éste, no era ayudar a la gente a preguntar por qué y al final cuando llegas al "Boot Cos", casi siempre se puede solucionar, ¿no?" Y ahora más naive de "Probord software", creo que es muy muy importante sobre todo para una startup, ¿no? ¿Por qué? Si comparas el "Boot con BCG", en BCG al final la mayoría del tiempo, la nivel "Probord software" lo parece en la solución, ¿no? Oye, voy a comprar hasta empresa, ¿no? ¿Haz la duro comercial? Es un buen mercado o un malo, ¿no? O vamos a lanzar un nuevo producto, hay que hacer el plan para lanzamiento, ¿no? Pero en una startup como en "Dolar Apple", al final la mayoría del tiempo lo pasamos en entender el problema. Y no es lo que has entendido, la solución desde la parte de comercial no es compleja o peracional, es compleja técnicamente, ¿no? Pero no comercialmente, ¿no? Entonces, en la seguridad que aplica este framework muy naive de "Probord software" es buenísimo, ¿no? Y no empezar a trabajar la solución hasta que tienes muy claro el problema, ¿no? Y para eso la clave es preguntar por qué y teniativamente. Doctor, a lo largo de estos años has tenido muchos aprendizajes, si puedas quedarte con dos aprendizajes, ¿qué aprendizaje te gustaría quedarte? Bueno, pregunta, hay muchísimos, ¿no? Igual por ir un poco con el doctor de la llamada, te puedo contar un poco de cosas de revolute, ¿no? Que son curiosas, ¿no? Un tema, por ejemplo, es la importancia de la ejecución del "Twin contra the thinking", ¿no? Que al final, creo que desde fuera es muy sencillo pensar que si lo tienes bien pensado, vas a ganar, pero luego la importancia está en las pequeñas cosas del día a día, ¿no? Entonces, de dar un suporte excepcional a los usuarios, desde asegurar de que el producto funciona como la ceda, ¿no? Y tú poste una tesis muy bueno que si la ejecución no es excelente, ¿no? Y tu producto no lo va a ser. Entonces, una que es muy interesante es que al final la importancia de la ejecución es altísima, ¿no? Mayor a la de pensar o estrategia como quieras llamar, ¿no? Lo que es interesante, que creo que es muy característico también de revolute, es que la cultura. cada empresa es muy específica y cuando contata a alguien no es solo importante que esa persona sea inteligente y capaz o, bueno, pero que además tengo muy buen fit con la cultura particular y hay gente que puede funcionar muy bien en una empresa tipo Google y no funciona en Amazon y viceversa. Esto por ejemplo lleva a acuerdo que una cosa y cuando vamos a sacar a ellos es que es que en Revolute en una semana te das cuenta de quién va a encajar y qué no. Si tú no eres capaz de hacer del híber y de algo en la primera semana, no es una vida pit for Revolute de ninguna forma. Por la final es una empresa donde lo que más impera es el bias to action. De vuelta a lo que te decía antes de eso y al final es muy interesante que esto es una prensa genorme. El saber leer que la gente no es solo bueno mala de forma objetiva sino además en un entorno particular en una cultura en una empresa y esto es algo que hay que tener en cuenta muchísimo. Que una persona que pueda ser un rejiger para una empresa igual no lo es para la tuya y viceversa. Sí, sí, la cultura es súper importante y sobre todo contratar con ese fit cultural. Como si es puede ser alguien muy inteligente, muy bueno, pero si no es fit cultural no sirve nada. Falcual, tal cual y también eso, que hay gente que pueda haber no encajado en una empresa y eso no quiere decir que no vaya a encajar en la tuya. Claro. Fernando, si lo quieres saber más de $Arab sacar su tarjeta y ahorrar en dólares y gastar en dólares todo, cuál es la mejor manera de sacar su tarjeta en $Arab. 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