Speaker 1Young Women Founders and First Time Founders, porque as dores que elas sentem são muito parecidas. Em Portugal, e eu não estou a falar da ANGIE, se eu estou a falar no geral, há muitos destes programas e as pessoas não sabem que existem. Já tive a minha empresa, já tive o mesmo negócio e também já tive do outro lado, já tive dos dois lados. Eu sei, eu vejo os dois lados e percebo os dois lados.
Speaker 2Qual é que é o maior desafio de querer criar e gerir uma comunidade? Bem-vindos a mais um episódio de Founder Tales. Esta temporada com a Certa Portugal e com o apoio da PME Magazine e do PCI, que aliás é o sítio onde estamos a gravar hoje. Hoje temos connosco a Sofia, que é Board Member da ANGIE, Fractional Leader na Happy Fact e Co-Founder da W35. Que se calhar já ouviram noutro episódio, conforme a ordem em que isto sair. E pronto, vamos ter aqui uma conversa gira com a Sofia. Vamos para o episódio. Como é que uma pessoa dançada vai lá parar? Que faz todo sentido, porque aquilo é para jovens empresários. Tem "J" no nome, mas não é "ané". Mas achei engraçado e era isto que estava a perguntar. Como é que tu foste lá parar?
Speaker 1Foi convite do Carlos. O Carlos ligou-me. Basicamente assim, long story short, eu já era associada da ANGIE, ou seja, eu já tive a ANGIE. Eu já tive a ANGIE. Eu já tive a ANGIE. Eu já tive lá um escritório, porque tu tem áreas de incubação, ou seja, também tem espaço onde as pessoas podem alugar espaços. Agora aquilo mudou um bocado a dinâmica. Estamos a mudar um bocadinho a dinâmica, mas ainda há salas para alugar e tudo para associados. Tem apoios. Na altura, um dos apoios que eu mais estava a procurar era apoios de Estado para ajudar a contratar. Então, também ajudaram nesse sentido. Tem outras formações para jovens empreendedores.
Speaker 2Mas, ou seja, eles facilitam o teu acesso ou por estares lá,
Speaker 1tens acesso. Por estares lá tens acesso a essas coisas. Ok, ok. Se és associado, portanto, é uma cota anual que tu pagas e que tu tens acesso a todos os benefícios que se dá. Então, eu estava aí, não é? Ou seja, eu estava lá. Fazias parte desse ecossistema. Mas já há bastante tempo. Logo no início, quando estava mais a passar da fase de freelancer para a agência, tinha essa, já estava lá na ANGIE. E para tu poderes depois, candidatar-te a um. depois à Assembleia. Não é na Assembleia, mas é na. para ires para o Board. É um grupo de pessoas, candidatos. E há sempre uma pessoa que lidera aquilo que é o Presidente, pronto. Para tu fazeres isso tens que ser. Que foi o Carlos. Que foi o Carlos. Tens que ser associado. Ok. Pronto, não podes ser uma pessoa externa. Ou então tens de se tornar associado para o SER. E o Carlos uma vez ligou-me. Perguntou, mandou uma mensagem no Linkedin. Perguntou-me, ligou-me. Mas já o conhecias? Não, não o conhecia. Mas conhecia alguém que o conhecia. E ele mandou uma mensagem no Linkedin. E ele telefonou-me, falámos um bocadinho. Explicou-me tudo o porquê de ele achar que fazia sentido. E eu disse ok, deixa-me pensar. Isto é uma coisa assim um bocadinho que é irresponsabilidade. É sério. É sério. Eu não gosto de comprometer-me com uma coisa se não. Se não conseguir cumprir com a minha palavra. E conseguir ter tempo para isso. E eu sou uma pessoa que gosta de estar em várias coisas. Como vocês já sabem. Estar a fazer várias coisas ao mesmo tempo. Então eu estava dizendo ok, deixa-me só estruturar a minha vida. E perceber se eu tenho disponibilidade. Disponibilidade. E se isto encaixa. E aquilo que ele me contou dos planos que tínhamos em conjunto. Todos já tínhamos porque agora também tenho. Mas que eles tinham e que as pessoas estavam a começar aquela candidatura e tudo. E eu assim ok, vou pensar. Fiquei a pensar. E eu assim olha, isto encaixa muito com as coisas que eu quero fazer. Eu acredito muito no empreendedorismo jovem. Eu acho que é uma coisa muito importante. É uma coisa. Eu sou empreendedora jovem, não é? Encaixaram-se tudo assim. Pronto, um dia mais tarde, passados uns tempos. Uns dias, uma semana, já não me lembro ao certo. Voltámos a falar. E falámos mais um bocadinho sobre isso. E assim pronto, olha Carlos, conta comigo. Diz-me o que é que é preciso para avançarmos. E o que é que são os next steps. Pronto, depois aquilo vai a votação. Fomos eleitos. E começámos em julho de 2024. Portanto já faz dois anos quase.
Speaker 2E o que é que tu fazes concretamente?
Speaker 1Faço parte do board. Ou seja, nós temos algumas decisões mais executivas que tomamos da ANJA. Algumas direções também estratégicas. Vamos fazer mais isto, vamos fazer mais aquilo. E apoiamos muito a equipa dos colaboradores. Ou seja, as pessoas que fazem parte da ANJA e trabalham lá no dia-a-dia. Ajudamos a guiá-los pelos caminhos cheios. Através também depois e em conjunto com o CEO da ANJA que é o André. Pronto, com o André, com o Carlos principalmente. São a ponte que faz entre os colaboradores e o board.
Speaker 3A ANJA só faz dinheiro das cotas dos associados?
Speaker 1Não, nós também temos apoio do Estado que recebemos. Conseguimos ajudar e criar programas. Por exemplo, um dos programas que eu antes de sequer saber que podia sequer fazer parte do board. Ou seja, isto muitos anos, isto foi provavelmente em 2021, diria eu. Acho eu. Tinha que perguntar agora à Beatriz que foi quem me convidou. Ela convidou-me para eu fazer parte de uma coisa que era um programa para ir para as escolas. Dois programas diferentes. Um era ir às escolas e falar sobre o que é ser jovem empreendedor e mostrar que é uma outra forma de fazer. A sua carreira. A sua carreira e o que é que isso implica e que não é uma coisa, não é um bicho de sete cabeças que não é impossível. E outra, portanto, outro programa que eu também fui convidada foi de ir mesmo a uma escola. Eu já não me recordo de onde é que aquilo era, mas era assim, mais para o interior do Porto. Ou seja, mais entre, diria eu, entre Amarante e o Porto. Ou seja, assim, mais, menos central em que eles tinham feito um programa em que aqueles estudantes com estudantes de Itália, da Grécia, da Roménia, se não me engano, e de vários outros países andavam a fazer rondas. Ou seja, aquele grupo ia para a Roménia e com a escola e a turma da Roménia misturavam-se. Depois iam para a Grécia, misturavam-se e andavam todos misturados juntos. Ou seja, era uma equipa internacional. Os miúdos com quem nós trabalhávamos não eram propriamente só portugueses. Eram todo um grupo. E eu também estive lá a ajudar na parte de Martin. Porque eu venho da área de Economia, Gestão, Marketing e agora Growth, não é? Então, estive a tentar direcioná-los a ajudar a criarem uma empresa. E eles tinham as suas ideias e criavam todo o processo de uma empresa. E eu estive lá a fazer essa formação nesse programa. Antes de. Antes sequer de saber alguma coisa da Engie. Isso foi muito giro porque foi uma experiência muito engraçada. E também está muito ligado com o que nós queremos fazer agora. Eu não queria estar a adiantar-me, mas. Mas está muito ligado a isso. E eu não sabia nessa altura que estava ligado a isto. E agora sei. Então acho que essa dinâmica. São dinâmicas que a Engie faz muitas vezes e que vai buscar os apoios que existem do governo e tudo para conseguir fazer este tipo de programas. E há muitos. Eu acho que em Portugal, e eu não estou a falar da Engie em si, estou a falar no geral, há muitos destes programas e as pessoas não sabem que existem. Eu ouço falar muito deles. Mas porquê que não sabem?
Speaker 2O que é que falha aí?
Speaker 1Comunicação. Na minha opinião.
Speaker 2Ou seja, são muito formais? É preciso alguém ir muito à procura deles? Porque a sua linguagem se calhar é demasiado técnica?
Speaker 1E eu acho que não é só uma questão de ser técnica. Eu acho que é mesmo. Não é falado de uma forma mais aberta. Tipo, não há ninguém a disseminar aquilo. É isso. Imagina, eu nem sequer estou a falar das Engies específicas. Estou a falar de outros programas que eu conheço e que já ouvi falar. Não aparecem nos mídias mais gerais. Se calhar aparecem só mais nas redes sociais, no Linkedin e para um público mais.
Speaker 2A mim, a primeira ideia com que eu fico. A primeira ideia com que eu fico sempre é: "Pá, eu não me vou candidatar a isto porque o processo vai ser doloroso a uma seca e não quero estar sujeito a estar a depender disto".
Speaker 1Portanto. Percebo. Sim, só que aqui não és tu que te candidatas a isto. Sim, sim, sim. Eles já têm o programa e eles estão à espera da candidatura para receber o apoio. E depois também com outras dinâmicas que conseguem e começam a implementar os projetos. Ou seja, acabas por. As pessoas que vão beneficiar, que neste caso são muitas vezes alunos de secundário, e de faculdade, beneficiam quando o programa já está disponível para avançar. Mesmo os outros que não seja só a ANGEL, ou seja, estou a falar mesmo no geral. Sim, sim, sim. Só que não são falados. Eu já ouvi falar de muitos programas que eu dizia: "Olha, eu não fazia a mínima ideia que vocês estavam a fazer isso. Eu nem sequer sabia que isto existia". Eles diziam: "Sim, sim, nós estamos a fazer e olha, isto é espetacular, mas porquê que não falam mais disso?" Não há recursos.
Speaker 2Não há. É isso que eu ia dizer. Falta de recursos. É isso. Não há recursos. Sim. E tu achas que. Eu acho que essas ações nas escolas fazem efeito no sentido em que mostram. Eu vou dar aqui o meu caso, por exemplo. E não sei se se calhar também é o teu. Eu só percebi que isto era uma carreira a sério. Não é bem a sério a palavra, mas. Possível. Sim, possível. Interessante, alcançável. No último ano da faculdade, quando tivemos efetivamente uma cadeira de empreendedorismo, em que passamos também por esses passos todos, e ideia. Business Model Canvas, pronto, esse. Essa lenha-lenha toda. Mas, claro, depois, por trás disso, o que está é a motivação para tu criar-te alguma coisa e tens aquele gostinho de, ah, isto é meu, vou continuar a trabalhar nisto. O que é certo é que, entre o último ano da faculdade e todos os anos para trás, se eu soubesse, se calhar, quando chegasse, quando chegava ao último ano da faculdade, ou já tinha tentado muitas mais coisas, já tinha aprendido mais, ou se calhar até no último ano da faculdade já tinha a minha própria startup, que acontece, que é possível. E tu achas que esses programas de ir às escolas têm. resultados, têm efeitos?
Speaker 1Eu acho que sim, porque pelo feedback que eu vi e mesmo algumas das pessoas que eu conheci que depois mais tarde fui vendo no LinkedIn que foram continuando, eu vi que sim. Agora eu acho, e esta é a minha opinião pessoal e eu estou a falar isto mais a nível nacional e talvez até europeu mesmo, não só aqui porque vocês, não sei se sabem mas eu também tenho família na Finlândia e na Suécia, tenho as três culturas da Samp, e eu também vejo isso lá, apesar das pessoas dizerem, ah a Finlândia é fantástica, não sei o que ok, eu conheço o outro lado também, eu sei como é que é e eu acho que é um bocado transversal ou seja, tu nunca chega, nunca é suficiente porque não faz parte do dia-a-dia deles, e eu acho que se calhar devia ser e eu digo se calhar porque eu também não sei se sou a pessoa mais a melhor pessoa para estar aqui a comentar isso, porque eu não tenho todo o know-how, nem a parte psicológica nem tudo, mas, nem educacional etc, mas a mim parece-me que nós queremos mais pessoas a empreender e mais pessoas a fazer startups nós temos que começar mais cedo porque quanto mais cedo começas, mais cedo erras mais cedo aprendes, e etc e também, mudar um bocado a mentalidade eu estava a ouvir o vou dizer isto, mas na verdade estava a ouvir o podcast com a Mariana porque eu também estive com a Mariana da Técnia este sábado num evento da Women and Wealth e ela falou de uma coisa que para mim é muito importante e que eu também acho que é uma questão de mindset e eu acho que tem muito mais a ver com a forma como tu vês as coisas e mudar o teu mindset do que tem ter mais coisas para fazer, ou seja acho que é um equilíbrio, temos que ter mais mas também temos que ter algo mais contínuo que ajuda a mudar o mindset para as pessoas conseguirem mudar o mindset têm que ouvi-lo várias vezes, não é? e ter mais role models também
Speaker 2era esse o ponto, eu acho que na altura para mim foram as histórias não foi o Business Model Canvas que me convenceu nem as 5 forças é isto que eu quero fazer para o resto da minha vida foram as histórias é ouvir duas ou três, quatro, cinco histórias de sucesso e aquelas histórias engraçadas tipo, os founders do Airbnb venderam cereais para sobreviver mais não sei quantos meses e se calhar falta isso e agora vender aqui o peixe podcast ótimo mas ok então mudando de assunto como é que tu distribuis o teu tempo? há de ser uma hora? há de ser uma parte para a Ange e o resto?
Speaker 1olha, eu gosto de dizer que faço muita coisa mas há sim duas coisas que são as minhas principais sem ser a Ange obviamente, acho que é o ponto 3 mas tenho assim duas coisas que são as minhas principais a primeira é a Happy Fact que é basicamente o meu full time job e eu sou o fractional leader sou head of business development da equipe ou seja, sou eu que trato de toda a criação da estratégia para mais tamanho, não só de sales mas um bocadinho de tudo para conseguirmos atingir os nossos objetivos e resultados mas também sou o fractional leader de startups porquê? porque isto também é importante há um bocado de contexto porque apesar de só agora estar a ser fractional leader eu já trabalho com startups há bastante tempo 5, 6, diria-se que até 7 anos agora tinha que estar aqui a fazer contas quando é que foi mas diria que já foi pelo menos assim sim, diria 7 anos porque foi antes da pandemia portanto sim, pelo menos 7 anos que já trabalho com startups e eu estou a falar de startups especificamente não negócios tradicionais que já o fazia mas startups especificamente calma, tu disseste
Speaker 2aí um monte de palavras head of business development fractional leader pronto,
Speaker 1isso é importante fractional leader, basicamente eu acho que o termo fractional leader ainda é muito recente em Portugal na Europa também, mas principalmente em Portugal é uma coisa que na América é muito banal já é para o nosso de cada dia mas aqui não é e então um fractional leader eu explico desta forma que é, na essência não é um interim C-level nem head of algo não é um part-time é uma pessoa que presta um serviço de uma liderança de uma posição de liderança para uma empresa neste caso na área de startups e scale-ups digo normalmente que a minha melhor forma de explicar isto é basicamente essa pessoa tem um pé fora e dentro da empresa faz parte da tua equipa trabalha contigo pós teus objetivos contigo faz parte da tua equipe ou seja, também aos objetivos deles mas ao mesmo tempo não tem contrato de trabalho é quase como se fosse um freelance eu digo isto quase como se um bocadinho, sim eu digo um bocadinho quase como se fosse porque tem uma estrutura e tem uma forma de trabalhar diferente porque acaba por fazer parte da equipa então é um ponto intermédio e não é interim porque interim normalmente significa que tem um contrato e é uma pessoa que está durante um período de tempo portanto é uma coisa um bocadinho recente e isso é o que nós fazemos nós, Happy Facts, agora é um coletivo de fractional leaders nós somos quase como se tu ligasses uma community para os leaders com um processo e um sistema que nós criámos para ajudar startups e scale-ups a conseguir crescer e a chegar aos seus objetivos principalmente num momento de growth porque quando estás naquela fase em que tu tens que chegar rapidamente mas não tens o capital e os recursos etc, tu tens que o fazer e esta é uma forma de o fazer e nunca é suposto ser durante 5, 10 anos é 6 a 24 meses de preferência 12 a 18
Speaker 3então tu no teu caso tu és alocado a uma a uma empresa e sabes que vais estar lá em teoria estarias os 12, 18 meses
Speaker 2e quem é que tem quem são os vossos clientes são empresas que não conseguem contratar um full time leader numa área qualquer são empresas que têm um projeto muito específico que vai durar esses 12 meses e portanto precisam de uma pessoa só para aquele tempo e depois já não faz sentido
Speaker 1eu acho que posso explicá-lo mais como objetivos eu posso dar duas perspectivas do que é que isto pode ser uma delas é muito para objetivos ou seja, vamos imaginar nós estamos aqui em ARR e temos que chegar aqui, não é? e para chegar a isto nós vamos precisar de ter alguém com mais experiência e quando eu estou a falar, já agora que eu não disse isto mas isto é importante, quando eu estou a falar de leaders eu estou a falar heads of ou C-levels, ou seja heads of, no nosso caso happy fact é só na área de growth, ou seja head of product, head of marketing, head of growth em si, head of UI, UX, portanto tudo que growth toca, que é um bocadinho estas áreas e depois na parte de C-levels, é CROs CGOs, ou seja Chief Revenue Officer, Chief Growth Officer Chief Marketing Officer etc, Chief Product Officer portanto são nessas áreas e quando é para atingir um objetivo é uma forma de tu conseguires trabalhar naquilo com a experiência de alguém e criar uma equipa que o faz quando chega a ser este objetivo aí há duas coisas que podem acontecer número um, o vosso objetivo temos um novo objetivo, normalmente as startups têm sempre um novo objetivo e tem que buscar outra pessoa para cumprir esse objetivo, que tenha mais capacidade para cumprir esse objetivo, ou então essa própria pessoa consegue continuar a trabalhar e integrar a equipa, isto também pode acontecer não é tão comum, porque normalmente os fractional preferem ficar fractional mas pode acontecer, conheço casos disso a outra forma de pensar nisto, é também um bocado de tu és uma startup, precisas de um CMO, vou falar em números da Europa e não em Portugal, porque são bastante diferentes mas o custo de teres um CMO na Europa pode rapidamente chegar aos 750 mil euros por ano, porque estás a pensar em salário, mais equity mais taxes, mais bónus, mais tudo, ou seja, se tu começas a acumular tudo, consegues rapidamente chegar a isso, diz-me uma startup que consegue acarretar com esses custos numa fase inicial, mesmo numa startup mesmo uma scale up, às vezes não é, ou seja não é uma coisa que queiram até chegarem a um certo patamar precisam do know-how e da experiência e do guidance e o que fazer, até chegarem e aí podem ter alguém full-time, e é muito esta dinâmica e cada vez mais eu vejo isto acontecer. E não acontece
Speaker 3se cá ainda não há, não sei há quanto tempo é que a PFAX existe, mas não acontece vocês estarem alocados a um projeto e depois a certa altura passa a fazer sentido para a startup ter um CMO full-time e contratar. E portanto, contratarem o empregado da Happy Fact.
Speaker 1É isso que eu estava a dizer, até agora ainda não aconteceu isso, porque o que acontece muitas vezes, até posso falar de um projeto que nós tivemos que foi a U-Trust, nós fomos CGO da U-Trust, depois chegámos ao objetivo que é desse projeto, em que eu ainda não estava, portanto eu não consigo explicar por si qual era o objetivo, mas sei que havia um objetivo a cumprir passado um ou dois anos, havia um outro objetivo e outra necessidade, então foram buscar um CMO a nós, ou seja foi a mesma empresa em situações diferentes, porque chegaram a esse objetivo e foram contratar alguém, portanto nunca aconteceu isso, mas eu sei de casos que acontecem e também porque, e eu acho que isso é importante, é os nossos líderes, que já agora não são só pessoas que trabalham na Happy Fact, são também pessoas fora da Happy Fact são líderes, lá está daí a nossa community, que não querem não querem ficar full-time numa startup, normalmente ou seja, estou a dizer normalmente porque eu não posso falar português e cada caso é um caso, mas acontece acontece sim, mas nem sempre e é mais comum não acontecer, porque é muito por objetivos, é muito chegar àquela fase que precisam
Speaker 2E porquê que essas empresas não contratam um projeto ou uma consultora e contratam uma pessoa? Ou seja, parece-me mais arriscado, parece ok, a integração se calhar é melhor, porque a pessoa faz parte da equipa, mas e estou aqui a responder, desculpa, mas parece-me mais arriscado, porque ok, um projeto está muito mais bem definido, há estes objetivos e sabemos que vai vai ter este valor, tem esta duração.
Speaker 1A minha pergunta é porque é que é mais arriscado?
Speaker 2Eu gosto de ouvir a perspectiva Porque eu acho que é mais arriscado Porque num projeto De uma consultora, por exemplo Alguém que está a prestar serviços
Speaker 3O escopo está mais bem definido à partida
Speaker 2À partida, claro Assumindo que as coisas são feitas como devem ser Há um objetivo que é Entregar qualquer coisa ou fazer uma recomendação X com base em qualquer coisa O tempo está definido Até porque para eles Eles têm esse incentivo de fechar Para depois poder aceitar outros projetos Tens uma equipa Ou seja, não estás pendente só de uma pessoa Se calhar não tens tanto tempo Dessa equipa E aí se calhar tens vantagem na parte fractional Mas é isso Ou seja, acho que está mais Estandardizado, não estou tão dependente De. esta pessoa é um expert Mas o que é que ela vai fazer? Não sei, vai entregar a equipa e depois vamos ver Ok Mas cada mês pode fazer projetos
Speaker 1Não sei, vou deixar responder Não, podes, podes, podes
Speaker 3Tu imaginas que se calhar dá para contratar fractional CMOs Para um scopo de um projeto específico
Speaker 2Não, eu percebo que Não retira o risco de
Speaker 3ser uma só pessoa
Speaker 2Exato, é isso, ou seja, tu falaste em objetivos E claro que as pessoas não contratam às cegas Mas estás 100% dependente Daquela pessoa Então
Speaker 1eu vou-te dar a minha perspectiva Porque sim, eu compreendo esse lado E eu ouço muitas vezes pessoas a dizer Não, mas eu quero alguém Já ouvi esta resposta muitas vezes Não, mas ó Sofia, imagina, eu quero esta pessoa full time porque tenho ownership Total, e eu fico assim Tu tens a certeza disso? Porque maior parte das pessoas que eu conheço Que trabalham, maior parte das pessoas Eu estou a dizer, maior parte Não que eu conheço, desculpa, deixa-me corrigir isto Maior parte das pessoas que eu vejo e das estatísticas Que eu vejo, as pessoas não têm ownership total Do projeto quando trabalham para o trem Só quando começam a ter equity Começam a ter um stake mais importante Ou seja, as pessoas não sentem que fazem parte Como os founders muitas vezes sentem E eu consigo também falar muito disso Porque já tive, eu sei que não é uma startup Mas já tive uma startup Já tive a minha empresa, já tive o meu negócio E também já tive do outro lado, já tive dos dois lados Eu sei, eu vejo os dois lados E percebo os dois lados Portanto, isso é a primeira coisa E um dos maiores riscos que tu tens é Contratar-se a pessoa errada e ficar presa a essa pessoa Muitas vezes, e depois teres a dificuldade Que é o que acontece muito, principalmente na União Europeia De tu despedires a essa pessoa Eu não estou aqui A dizer que nós vamos estar agora A despedir pessoas a ter o teu direito Mas a verdade é que quando não há Exatamente Mas quando há fites Desculpa, quando não há fites Para que é que vai estar a insistir, não é? Ou seja, o que acontece muitas vezes E isto é principalmente com CMOs É uma das áreas que eu mais vejo Não só, mas principalmente com CMOs Já repararam que o tenure de um CMO é muito curto É normalmente um ano, dois anos no máximo É porque Muitas vezes os objetivos que são colocados Pelos CEOs são completamente irrealistas E estamos a falar de crescimentos absurdos Dentro de marketing E growth também acontece muito, mas principalmente no marketing Que não bate Em sair-te com a realidade daquilo que é o mercado Até porque o mercado é que define muitas vezes Muitas dessas questões E então é um risco muito grande Uma empresa estar a contratar alguém Que depois não dá fit Não entrega aquilo que era esperado E depois tu não consegues mandá-lo embora Ou se consegues mandá-lo embora custa-te muito, muito, muito dinheiro Principalmente quando estamos a falar de C-levels Estamos a falar de cargos que Tenham já muito valor Adicional Lá está, daqueles valores que eu te falei Então isso é um dos Primeiros riscos O segundo é Tu imagina que tu tens alguém Que está na tua empresa Está a trabalhar Um bocado interligado ao que eu estava a dizer anteriormente Mas não está a entregar Ou seja, está lá a trabalhar Estás a pagar, mas não está a entregar Nem sequer é e não está a cumprir os objetivos Estou a falar de não está a entregar Está completamente a leste, não se sente integrado Isso é um risco muito grande, mais uma vez estás presa à pessoa Ou seja, tens aqui Eu podia estar aqui a continuar a falar dos riscos Mas estes se calhar são dois dos principais Há muito risco Há muita coisa que é muito difícil Quando estás numa startup E a startup, a terceira, já agora, lembrei-me agora De uma também importante é As startups estão sempre a mudar Tu tens que ter um perfil, muitas vezes em liderança Que tenha capacidade de adaptar E sim, as pessoas podem dizer Ah, mas nós aí recrutamos em condições E fazemos muito bem o recrutamento E eu digo assim, sim, mas as pessoas são muito voláteis Podem ser uma coisa inicialmente E depois de repente ir a fundo
Speaker 2E contratas uma pessoa para fazer uma função X E de repente a função já não é necessária
Speaker 1E a pessoa não tem culpa, é simplesmente
Speaker 2Porque as coisas mudaram
Speaker 1Exatamente, e são algumas das principais Não só há mais Mas eu acho que a principal questão aqui do Fractional Leader É esta questão de tu poderes Definir quando é que tu precisas de alguém Como e para que objetivos E adaptar e ir trabalhando E lá está, nunca é suposto ser long term Por isso é que eu disse que era 6 a 24 meses, idealmente 12 a 18 Porque quando chegas ali aos 12, 18 Nós já estamos a começar a fazer handoff à próxima pessoa E a pessoa não é individual Ou seja, o que é que eu quero dizer com isto Eu, se for agora começar um projeto Muitas vezes eu vou começar a fazer A traçar todo o plano Que é para começar a ter equipa Ou seja, começar a cumprir alguns objetivos Que precisamos para chegar ao principal Que nos permitem começar a criar uma equipa E então um dos papéis de Fractional Também muitas vezes é construir a equipa Aos poucos, é uma coisa que vai acontecendo E funciona muito melhor Porque tu estás a fazer isso de uma forma afaseada Podíamos estar aqui a falar de prós e contras Sim, sim, sim O dia todo, eu acho que cada startup tem que olhar Para a sua situação e tomar uma decisão Vejo muitas pessoas a dizer que sim Vejo muitas pessoas a dizer que ainda não Há early adopters, há late adopters Já sabemos como é que é o mercado É uma questão das pessoas verem se isto faz sentido ou não Eu acho que faz, mas isso Como é que tu percebeste
Speaker 2Que querias ser Fractional Leader? Porque não é um trabalho normal Ou seja, nenhum Adolescente Jovem adulto Na faculdade diz, ah eu quero trabalhar em Cinco empresas diferentes ao mesmo tempo
Speaker 1Eu acho que nunca quis Nunca disse que quero ser Fractional Leader Eu já quis fazer um milhão de coisas
Speaker 2Nunca quiseres ter só um trabalho
Speaker 1Sim, acho que é um bocado isso Eu conheço muita gente E eu gosto de falar de founder E de empreendedor como mindset E não como eu criei algo Eu fundei algo E eu acho que esta mentalidade Empreendedor e founder é uma mentalidade muito Ou pelo menos as características que eu vejo é Queremos sempre construir Algo, queremos sempre melhorar algo Há uma coisa que não está a funcionar, queremos arranjar uma solução Para que funcione Queremos sempre mais What's the next big thing? Qual é o próximo passo? E não conseguimos estar quietos Eu vejo isto muito E essa última parte, não conseguimos estar quietos Acho que é uma coisa muito minha Eu também tenho Que às vezes parar um bocado E dizer assim, ok, estás a fazer muitas coisas Vamos parar, vamos focar nas mais Importantes e que também Se interligam entre si Por isso é que agora disse que estou focada em três Que são aquelas três Portanto Happy Fact, Ange E W35 Obviamente que se calhar Ajuda aqui um bocadinho a minha família com Um projeto, ajuda aqui uma amiga com outro Mas na essência são estes três Mas tenho Sempre a necessidade de estar a fazer várias coisas Para mim, e eu acho que muitos founders Vão sentir a mesma A mesma resposta Ou Enquadrar-se comigo nesse sentido é Eu aprendo numa coisa, aplico noutra Aprendo noutra, aplico outra E são coisas que se interligam de uma forma natural E isso é o que eu gosto É não estar parada só a fazer uma coisa É, pá, I get bored Tipo, eu quero estar sempre a fazer coisas A descobrir coisas novas e assim
Speaker 2Então isto foi fit perfeito
Speaker 1Foi fit perfeito, porque eu não estou num só projeto Estou em vários E isso para mim é a dinâmica, é o correr, é o andar para a frente
Speaker 2Sim, até uma vantagem, porque vês mais coisas Do que uma pessoa que está 100% focada só num projeto Sim, sim Ou pode ser uma vantagem
Speaker 3Tipo, eu acho que para quem faz isto Eu se calhar me identifico Com a maneira como tu pensas Acho que é super aliciante E faz todo sentido Para o lado da empresa é que eu tenho Às vezes, tipo, se calhar ainda não percebo bem Quem é o cliente ideal, mas não percebo muito bem Como é que justifica Porque imagina, eu acho que
Speaker 2Versus contratar uma pessoa, acho que justifica pela flexibilidade
Speaker 3Por esse lado, sim, mas ao mesmo tempo Se forem scale-ups E claro, partindo dos números Daqueles números que estás a dizer É óbvio, mas eu acho que, por exemplo Se tens uma pessoa a trabalhar em 5 empresas ao mesmo tempo Não tem um quinto da produtividade Em cada uma, não é? Porque não tens menos Exatamente, e de contexto que não estás Sempre centrado naquilo Isso é uma boa matemática, uma boa engenharia social
Speaker 1Sim, e isso eu também concordo Imagina, eu também não estou Lá está, foi aquilo que eu disse, eu pessoalmente Não posso estar em 20 projetos, vamos Reduzir, mas imagina Se estamos a falar, neste caso especificamente A Bifect, nós também concordamos com isso Então, cada líder só pode estar Entre 1 a 2, desculpa, entre 1 a 3 projetos no máximo De cada vez, ou seja, em simultâneo Se acabar 1, pode depois meter mais 1 Mas é 1 a 3, e tem que, e muitas vezes o que acontece É, se Um dos projetos é 2 vezes por semana Se calhar o outro, os outros 2 É 1 a 1, ou é 1 e meio 1 e meio, para não Não exagerar E conseguimos estar focados nas coisas Mas, acho que isso é um bom ponto E é muito importante E é preciso termos a certeza que o Fraction Leader Com quem nós estamos a trabalhar, tem a capacidade De gerir esse tempo, e de estar a trabalhar Dessa forma, sim, isso Total, concordo Tu falaste na
Speaker 3W35, eu não sei Se não sabemos se este episódio vai sair Antes ou depois do episódio A partir de agora sai depois Algumas pessoas já saberão o que é A W35, mas acho que não faz mal Explicar outra vez
Speaker 1Claro que sim, então a W35 é uma community For young and first time women founders Desculpa, estava a dizer em inglês Mas a minha cabeça já está bem enviesada mas a ideia é nós ajudarmos founders da área de mais startup e scale up a passar de startup para scale up ou seja, ajudar nesse processo é um processo muito lonely muito difícil eu tenho um bocado da ideia que hoje em dia é cada vez mais fácil a começar não é fácil manter por causa da AI, etc é muito fácil começar building things, mas a essência é dar esse apoio ajudar e começar a criar e isto começou muito também porque tanto a Ana, a Bia e eu, somos as três co-founders da W35 desde os 18 anos mais ou menos, 17, 18 19, 20, mais ou menos nessas alturas começámos com este bichinho de startups e demorámos cerca de 10 11, 12 anos a perceber o que é fazer isso e como é que nós trabalhamos de várias formas diferentes como por exemplo com faction leaders ou não se faz sentido levantarmos ronda de investimento ou fazer bootstrapped faz sentido se for uma ronda de investimento ser primeiro um angel depois levantar rondas significativas o que é que fazemos? contratamos aqui, contratamos ali como é que fazemos um pitch como é que estruturamos os nossos OKRs para o ano todo tudo isto são perguntas que eu recebo de founders todos os dias e que já recebo há bastante tempo e para mim e para a Enepabia fez mais sentido ainda ser young women and first time women founders porque a nível estatístico simplesmente somos menos e depois para mim aquela que mais tocou foi a nível de europeu pelo menos apenas 2% do investimento de VCs vai para women founders e apenas menos de 0.01 vai para young women founders nós inicialmente era só young women founders mas depois começámos a receber mensagens de outras founders a dizer olha eu tenho mais 30 posso ser da W3F na mesma e demos um bocadinho um pivot e foi young women founders and first time founders porque as dores que elas sentem são muito parecidas
Speaker 2pois nós quando falamos com a Ana ela disse que vocês tinham um bocadinho duas vertentes uma parte mais, ela chamou-lhe soft skills isso se calhar não era a melhor palavra mas a parte mais mindset se calhar e tu agora falaste em imensas coisas super técnicas ou vá mais concretas digamos assim e eu perguntei-lhe e ela disse depois a Sofia diz-vos que ela está mais perdente nessa parte portanto a parte das soft skills já falamos com a Ana todo esse conhecimento de como é que se levanta uma ronda etc etc etc esse conhecimento é ou essa falta de conhecimento é geral tanto para first time male founders como para mulheres porque é que não porque é que agora vou-te só picar mas porque é que a associação não é first time founders exatamente lá está
Speaker 1por causa do que eu disse é um numbers game se tu pensares a nível de women in higher positions ou leadership positions tens menos women in leadership positions menos women founders menos women founders em startups menos women founders em startups to scale ups e se tu continuares a ir abaixo cada vez menos é um numbers game e eu acho que por causa um bocado da sociedade da forma como nós mulheres fomos moldadas não só aqui no western world eu sei e atenção eu sei que as coisas melhoraram eu sei que as coisas estão muito melhores eu vejo coisas hoje em dia que estou muito feliz que aconteçam mas mesmo assim ainda somos menos e não é que ou seja não é que os homens também não precisem é só que se calhar nós estamos underrepresented e temos menos e portanto nós precisamos de dar aqui um boost e dar um bocadinho mais atenção a isso atenção que só porque nós somos focados em women founders não quer dizer que nós não temos eventos e que é completamente exclusão de homens por exemplo os nossos mentores são mulheres e homens os nossos ecosystem enablers que é outra coisa o tipo de pessoa que normalmente ajuda tipo intermediários e que ajudam no ecossistema são mulheres e homens nós temos eventos que são só para nós temos eventos que são só para para mentores com members temos eventos que são em parceria com outras entidades por exemplo com a porto business network que vamos ter agora em breve em que é uma mistura de vários géneros ou seja não é nesse sentido é mais no sentido de há menos há muitas coisas que se calhar também women founders só conseguem isto é feedback que eu tenho recebido diretamente só conseguem falar entre outras women founders porque são dores que só nós é que sentimos por dou exemplo de maternidade é um deles por exemplo outros também é uma questão também de de não me sinto bem com esta situação o que é que eu faço etc uma coisa que eu particularmente tenho notado muito que é uma coisa que a mim eu ainda fico de fogo mas é que vocês fazem coisas incríveis como é que vocês fazem isto que é quando eu peço para as pessoas para se apresentarem assim à sua startup é sempre eu estou a fazer isto mas não é assim nada de especial é downplay sempre e eu fico não tipo vocês fazem coisas incríveis como assim é que tu estás a downplay isto não faz sentido ou seja há aqui algumas coisas da forma como nos moldamos na sociedade eu estou a falar muito geral porque há pessoas diferentes pá eu se calhar sou um bocado diferente disso porque eu sou um bocado não quero saber eu falo quando toda a gente faz tudo don't care mesmo mas nem toda a gente é como eu nesse sentido e eu sei disso então poder falar com essas pessoas e dizer tipo olha mas tu estás a fazer coisas incríveis tu estás a construir alguma coisa que ajuda mesmo outras mulheres tipo go for it o que é que precisas o que é que é o próximo passo como é que eu te posso ajudar e ter aqui uma interajuda entre nós também e outro motivo também porque muitas vezes eu por acaso até não acredito muito nisto no sentido de eu não acho que nós mulheres somos más umas para as outras eu simplesmente acho que a sociedade nos moldou a sermos um bocadinho umas contra as outras em vez de nos unirmos no geral ok e tem ficado melhor mas eu acho que também é muito isso esta ideia de nós não temos que nos virar umas contra as outras só porque a sociedade nos disse isso desde pequenas nós podemos unir-nos e ajudar-nos umas às outras e também tem muito a ver com isto é um conjunto de motivos portanto não nada hate for men simplesmente we love men we're ok não tem problema mas precisamos dar mais atenção a alguém que tem menos representação e menos role models também
Speaker 3acho que é o que tu dizes consegues abordar ângulos também que se fosse um grupo genérico a maior parte das pessoas cá não tinha interesse não lhes diz nada não é e tipo ao menos há algum espaço onde se fala sobre isso
Speaker 2é principalmente event based ou seja mais eventos e workshops sim ,
Speaker 1sim e não acho que nesta fase
Speaker 2qual é que é a tua visão
Speaker 1sim neste caso está a ser se tivesse 100% do tempo se tivesse 100% do meu tempo olha eu gostava de ir mais a escolas secundárias e faculdades gostava de criar um ter uma estrutura de mentorship um bocadinho mais estruturada estamos a trabalhar nisso mas é uma coisa que eu quero que seja mesmo muito boa e não quer que seja perfect mas just really good que também é uma coisa que se for perfect nunca lançamos não é mas tem que ser really good e quero quero, queremos eu estou a dizer quero porque estas duas coisas vieram muito de mim uma das coisas que a Ana falou muito e que se calhar falou também no vosso episódio é trabalhar esta questão de downplaying sim ela disse exatamente tudo isto de mindset eu acho que isso é muito importante é uma coisa que queremos muito muito trabalhar também todo o processo de criar uma startup eu acho que aí eu vou ser sincera eu não sei ainda se nós não queremos ser uma incubadora nós não queremos ser nada disso mas queremos conectar com incubadoras queremos conectar-nos com pessoas que queiram criar um não um playbook mas um processo que ajuda as pessoas realmente a chegar longe com as startups e termos mais representação de startups portuguesas lá fora acho que já temos de fazer muito bom trabalho mas ou seja melhor do que antes mas acho que há sempre espaço para melhoria e nós não temos em Portugal nenhuma Y Combinator não é? certo certo ou seja eu não estou a dizer que temos que ter seria uma W Combinator exatamente nós não temos que ter mas eu gostava que a qualidade das nossas startups aumentasse e não estou a falar só da W35 estou a dizer Portugal geral então tudo o que seja com este mindset eu a Ana e a Bia somos todas uma porta aberta para fazer isso acontecer mesmo que não seja só para Women Founders mas temos que ter as nossas members ativamente a conseguir participar nesses processos e programas
Speaker 2tu quando pensaste em fazer um projeto de Y Combinator não pensaste em fazer um projeto de Y Combinator? não pensaste nisto havia houve alguma outra comunidade lá fora que te tenha inspirado ou seja coisas parecidas que tu conheças
Speaker 1eu acho que a única que eu conheço que está a fazer uma coisa parecida é Sigma Squares acho que é assim que eles chamam que é Founders Under 26 ou 26 and Under alguma coisa assim mas não é especificamente para Women é especificamente para jovens sem ser isso não conhecia nenhuma e foi precisamente isso que a Ana e eu e a Bia estávamos a fazer estávamos a falar na Web Summit do ano passado estávamos as três sentadas e estávamos dizendo pá falta uma coisa se nós começámos mais cedo se a Sofia dos 18 anos a Bia com 19, 20 começassem mais cedo nós tínhamos errado mais cedo tínhamos aprendido mais cedo se calhar não demorávamos 10, 12 anos a perceber tudo isto e a perceber o que é que nós podemos fazer se calhar começávamos antes já tínhamos sucesso ou não e estávamos a aprender disso e eu quero isso para outras mulheres porque eu não gostava de que as outras pessoas acontecessem o que aconteceu a mim de ter ideias de startups e começar a tentar fazer e depois fecharem-me portas porque eu tinha 18 anos fazer a mínima ideia que eu estava a fazer e está tudo bem claro mas também não é a idade que definas a experiência na minha opinião, eu acho que é uma questão de personalidade e se tu identificares uma pessoa aquela personalidade que tínhamos falado de empreendedor e founder tu devias pegar nessa pessoa e potenciá-la seja a idade que for, situação que for podes ter 18, podes ter 40, podes ter 50 não interessa, tens que potenciar essa pessoa então eu quero muito fazer isso, isso é Sofia, não só a W35 Sofia, eu quero fazer isso, a W35 também quero e a BN também querem, aqui estou a falar para elas porque eu sei que elas querem, mas o propósito vem mais daí
Speaker 2Ok, qual é que é o maior desafio de criar e gerir uma comunidade?
Speaker 1É sem dúvida a qualidade daquilo que nós entregamos porque nós, não é que nós não tínhamos qualidade de atenção, mas eu acho que há sempre alguém que sabe mais do que nós e tem melhores qualificações para fazer Mas como é que vocês,
Speaker 2por exemplo, mantêm comunicação com os membros?
Speaker 1Ah, sim, isso acho que não é muito complicado, porque nós ainda somos uma uma comunidade bastante pequena, nós só começámos há cerca de dois meses e meio, três então nós só temos 22 membros só não, já temos 22 membros, tem que ser positiva estás a ver aquela questão que estava a dizer nós já temos 22 membros e ainda é um espaço bastante unido e conseguimos falar Mas é um grupo no Whatsapp? Sim, neste momento é um grupo no Whatsapp, encontramos em pessoa regularmente, isso é uma das coisas que nós prezamos muito, é estarmos fisicamente mas como também temos pessoas em Lisboa temos uma coisa que eu gosto muito, que são as Demo Fridays, que basicamente as nossas members apresentam um demo do seu produto, que muitas vezes são sassas, não só, mas muitas vezes e as outras members dão feedback da situação do produto, perguntam coisas do género, onde queres chegar a seguir o que é que tu precisas neste momento e há ali um momento entre ajuda, isso é online então é muito esta dinâmica e conseguimos manter-nos muito unidas uma coisa que eu acho que pode ser difícil no futuro é que se isto começar a crescer manter essa comunidade e provavelmente vamos ter que ter community managers, outra forma de trabalhar diferente, etc
Speaker 2Pois é, eu tenho muitas questões aí como é que tu achas que é possível um dia isto ser a tua carreira? Não sei Ou seja, focaste a 100% nisto
Speaker 1Não digo não, nem que sim eu também tenho uma perspectiva muito que eu quero muito passar esta pasta eu quero que mais mulheres sintam a vontade de fazer isto ou seja, se eu puder dar uma forma de passar isto a alguém também é uma vontade muito grande, não quer dizer que eu não quero construir Mas é muito mission based É muito mission based
Speaker 2Não pagas a ninguém, se agora contratas uma community manager vai ser porque ela gosta da comunidade e da missão
Speaker 1Exatamente Eu vou-te ser sincera, eu ainda não pensei muito no futuro o que é que nós queremos fazer com isto a longo prazo, no sentido de queremos toda esta área full time nisto ou não, eu acho que isto é muito de é preciso, alguém tem que fazer alguma coisa, estamos a fazer and e como é que,
Speaker 2agora fazendo aqui um exercício como é que tu tornavas isto sustentável ou seja, se tu quisesse fazer disto carreira, como é que é possível isto tornar-se um não vou dizer um negócio, porque não precisa de ser lucrativo mas precisa, por exemplo, de ser suficiente para pagar salários
Speaker 1Sim, há algumas coisas que temos já vindo a pensar uma delas é, obviamente apoios da União Europeia, apoios do Estado apoios que existem para non-profits para caminhonetes, etc, e existem bastantes, isso é uma vertente que estamos a explorar a ver se faz sentido obviamente também termos sponsors de empresas maiores, corporate ou startup que queiram ter algum impacto nesta área também VC funds ou incubators que queiram trabalhar nesta área outra, obviamente, que é monetizar a caminhonete em si, nós não queremos isto é uma coisa que nós estamos a falar nós não queremos ser aquelas caminhonetes que não, queremos cobrar para acesso, mas não de uma perspectiva de agora tens de pagar tipo 300 horas por mês, pá, isso para mim é completamente impensável porque isso não é abrir portas, isso é fechar ou seja, queremos obviamente monetizar de alguma forma, mas também não exagerar na monetização e não ser um entrave, porque a ideia é abrir as portas que não nos abriram a nós ou seja, se não nos abriram a nós, porque é que vamos agora também fechar, não é? Mas sim, temos tudo isso tudo são coisas que nós estamos a falar e a pensar mas estamos na fase muito inicial e então, queremos eu acho que isso é uma coisa que tanto eu Ana como a Beatriz é, nós fazemos as coisas bem feitas ou seja, o que é que eu quero dizer com isso? Bem estruturadas, bem pensadas, mas também não tem que ser perfeito, mas fazê-los e à medida que vamos percebendo o que é que é preciso fazemos a próxima coisa, claro que o nosso objetivo não é só Portugal ou seja, olhar mais para a frente, eu não quero só por exemplo, Portugal é só Portugal, não queremos só Portugal, queremos também ir para outras zonas, Europa e talvez até o mundo, mas também somos um bocado como é que, pragmáticas e pensamos ok, isso é fazível, mas não já se calhar, dois, três, quatro não sei, anos é que podemos pensar nisso para já, vamos pensar naquilo que é alcançável e podemos fazer, ir para as escolas ir para as faculdades isso é uma coisa que se calhar a médio e longo prazo conseguimos fazer, um aninho meio ano mínimo, oito meses ali é fazível mentorship é uma coisa que é fazível percebemos também, andamos a falar muito com as nossas members a perceber o que é que são as dores que elas sentem e trabalhamos nisso, trabalhar mais esta parte de mindset e o que é que nós podemos ajudar nesse sentido e a partir daí vemos qual é o próximo passo e por isso é que eu disse nós somos uma porta aberta para colaborarmos e fazermos coisas diferentes
Speaker 3como é que o teu background em marketing e growth e assim
Speaker 2era para aí que eu ia agora
Speaker 3está a contribuir para a W35, ou seja primeiro está a contribuir positivamente no sentido em que já podes usar coisas ou sentes que está a enviesar a tua maneira de pensar a comunidade e está já
Speaker 1queres me dar um exemplo para perceber o que é que queres dizer
Speaker 3porque se calhar seria importante nesta altura estás focada em qualquer coisa e tu intrinsecamente estás a pensar em growth e marketing e brand e como é que eu vou
Speaker 1eu acho que isso aconteceu um bocadinho no início mas foi só por nós termos algum nome aliás o nome, a história é muito engraçada a Ana contou a história do nome a história do nome é muito engraçada, a Ana e eu estávamos a sair de um evento, estávamos no carro, a Ana deu uma boleia para um sítio no Porto e depois eu ia para outra zona e nós num 40 minutos estávamos a falar da Brainstorm e chegámos ao nome W35, tipo foi isto, foi isto não sei o que, W35 e era importante ter um nome, era importante ter algum tipo de branding, mas foi uma coisa que eu e a Ana ia sentarmos rapidamente, fizemos só para ter não passámos semanas nem meses à procura do nome não foi nada disso e sim esta parte era importante ter essa base, mas a partir daí conseguiste desligar nós temos quase 4 posts no Instagram fazemos alguns posts no LinkedIn, mas é mais founder led, ou seja, é mais a Ana, a Beatriz e eu a fazer os posts e como é que
Speaker 2as pessoas vão parar aos vossos
Speaker 1eventos? É muito passar a palavra word of mouth, muito através dos nossos partners também nós somos partners da Certa Portugal, da Scala Porto, da Anjo, da da Happy Fact da Obtec, etc somos partners destas entidades todas porque estão com o mesmo objetivo que nós e foi muito passo à palavra e portanto, na verdade acho que não temos sido muito enviesadas, porque temos desligado um bocado o marketing e ok estamos mais na área de growth, no sentido de como é que nós construímos as coisas bem para garantir que conseguimos ajudar e entregar bem e escalar, sim. Portanto, se calhar estamos mais enviesados para growth do que para marketing e eu e a Bia somos muito marketing a Ana é mais tech, então também é saudável porque nós balançamos-nos umas às outras e outra vertente também que acho que é muito importante é eu sou um bocadinho mais pragmática e o que é que as pessoas precisam, o que é que as pessoas precisam, vamos fazer isto e a Ana é mais tipo olha, mas nós também temos que pensar no mindset, na forma como as pessoas estão a sentir as dificuldades que estão a passar e encontrar mais soft skills, encontrarmos um equilíbrio entre isso e eu acho que há espaço para as duas coisas porque é o feedback que nós recebemos e principalmente nas últimas semanas que eu tenho falado ainda mais com os members é estas duas vertentes são as mais importantes e é isso que elas precisam, é o feedback que nos dão
Speaker 2Ok Eu tinha aqui um exercício que era encavalitado aqui no background marketing, que era como é que tu criavas uma marca para um podcast, um qualquer Como é que
Speaker 1eu o faria?
Speaker 3Aquele exercício que é assim consultoria de graça Exatamente Acho que mais do que criar uma marca se calhar é tipo o que é que tu farias para crescer este podcast?
Speaker 1Exatamente Começava a perguntar qual é o objetivo
Speaker 2Não sei, mas em termos de que é?
Speaker 1Com o podcast? O que é que vocês querem fazer? Onde é que vocês querem chegar? Um bocado a pergunta que tu me fizeste a mim ou seja, onde é que vocês querem estar com a W35? Ainda não sei ao certo onde é que quero estar daqui a 10, 20 anos, mas consigo dizer no meio de um longo prazo, inicial o que é que eu quero? O que é que vocês querem?
Speaker 2Eu acho que era várias coisas, eu nunca pensei, não tenho um um goal, mas acho que era pelo menos duas coisas, que era ser o podcast sobre startups e empreendedorismo em Portugal e só focado nisto e depois talvez de alguma forma também tirar proveito, e aqui não é proveito no sentido monetário, é é. - Pessoas know-how. - Sim, exatamente, tipo como é que nós, nós temos aqui pessoas, dois grupos de pessoas que eu acho que são above the average, que são os nossos convidados e as pessoas que nos veem, que são pessoas que têm imenso valor de alguma forma que eu não sei qual, nem que seja pôr estas pessoas a falar, pôr estas pessoas a falar ou pôr estas pessoas a falar, não sei, estás a perceber? Portanto, ambas as comunidades, eu acho que falta aqui qualquer coisa e que estamos ali no meio e estamos um bocado passivos só a falar para o microfone.
Speaker 3Isto é uma pergunta difícil porque acho que pelo menos quando começou o objetivo.
Speaker 2Era aprender. Era
Speaker 3aprender, isto era só um veículo para chegar a um dia criarmos a nossa startup. Portanto, se calhar, pelo menos nessa fase, não havia um objetivo associado à marca FounderTels. Havia objetivos pessoais, que era criar uma coisa, mas provavelmente isso não é compatível com o FounderTels, não é? Mas a melhor, não é compatível com o que eu digo, é. Sim. Um não precisa de participar. Sim. Sim. Sim. Sim. Agora, qual é o objetivo para o FounderTels?
Speaker 1Mas podem beneficiar um do outro.
Speaker 3Podem, podem. Sem dúvida. Claramente. Isso acho que sim.
Speaker 2Eu acho que o primeiro mais imediato é crescer, é ter mais. Ter mais visibilidade.
Speaker 1Visibilidade. Sim. Ok. Eu, a primeira coisa que eu faço, estou sendo pragmática, mas é assim que eu pensava. A primeira coisa que eu pensava era logo, ok, um bocado mais startup growth minded, qual é o vosso ICP? Tipo, quem é que querem atingir?
Speaker 2Eu acho que, não sei quem é que queremos, porque é um bocadinho o efeito daquilo que nós postamos. São várias pessoas, não é? Sim, e as pessoas é que vão encontrando, ou seja. Sim, mas se não tiver. Se. Tu não gravas a pensar, ai, aquele tipo de pessoas vai gostar. Se calhar está mal. Eu acho que é isso que a Sofia está a sugerir
Speaker 3que façamos. Tipo, quem é que nós queríamos que eu visse? Impactar. Pessoas como nós. Ok. Want to be founders.
Speaker 1Sim. Ora, want to be founders, founders em si. Sim, sim. Eu comecei logo a pensar em algum, não é? É isso. Pessoas que querem ser founders, pessoas que. São só pessoas que estão
Speaker 2só interessadas nesta área.
Speaker 1É isso. Não querem ser founders ou até gostariam um dia, mas ainda não estão tão próximos de fazer isso, mas gostavam de perceber melhor o ecossistema. Sim. Pessoas que querem ser ecossistema nailers e não são propriamente founders. Os founders em si, não é? Investidores, VCs. Vocês têm aqui cinco grupos, mais ou menos, só daquilo que estamos aqui a falar. Claro, claro. Se calhar há mais de pessoas. E se vocês querem atingir essas pessoas, vocês têm, na primeira coisa que eu faria, era pensar, ok, e o que é que essas pessoas precisam? O que é que elas precisam de ouvir? Como é que elas querem ser impactadas? E tentar ouvir mais e, pá, podem fazer isto de várias formas. Podem falar com as pessoas, mas não é só falar com uma ou duas, não é? Falar 10, 20, 30 pessoas, perceber um bocadinho o que é que sentem que falta e tentarem ir respondendo a essas várias questões que querem durante o podcast em si. E outra coisa é que eu acho que hoje em dia é um bocado, eu vou dizer óbvio, ao mesmo tempo parece que toda a gente quer fazer, mas tem um objetivo, que é tornar isto uma community. Vocês meio que já o fizeram, porque têm o WhatsApp.
Speaker 2Sim, mas é adormecidíssimo.
Speaker 1Mas é, mas é, ok? Acho que é que as pessoas continuam a mandar lá mensagem, que eu vejo, não é? Que eu vejo.
Speaker 2Mas era giro se aquilo fosse ativo.
Speaker 1Sim, sim, mas vocês podem fazê-lo, vocês não têm que estar a fazer uma, como é que eu ia dizer, vocês não têm necessariamente que estar a fazer um evento em pessoa todos os meses, ok? Mas se calhar, uma vez ao ano ou duas vezes ao ano, podem fazer um evento em que juntam estas pessoas todas interessadas. Ou fazem um workshop, uma coisa mais dinâmica. Também não façam um evento só de networking, que é o que só a gente faz, não é? Que é um bocado. Outra coisa que nós, na W35, é dizer, ok, vamos fazer eventos, mas não vamos fazer a mesma coisa que toda a gente faz. Tentar dinamizar. Ou seja, tentar trazer em pessoa e trazer a comunidade mais, de forma mais próxima, porque o que aconteceu, principalmente, isto já é um bocadinho consumer behavior, depois do Covid, foi as pessoas sentirem-se mesmo muito presas em casa e que. Isoladas. Isoladas. A coisa que mais lhes fazia diferença eram pessoas e comunidades, que o boom de comunidades, desde 2021, foi loucura. Loucura total. Ou seja, se vocês estão a pensar nisso, da parte desta questão de consumer behavior, e vocês aliarem isso.
Speaker 2Em real life é muito forte.
Speaker 1Em real life é muito mais forte, mas também podem ter um ou outro online. Eu diria, da minha opinião, assim, sem entrar a fundo e só daquilo que eu conheço, pá, testem um ou outro. Testem, primeiro ponto, não é? Um ou outro evento online e um em pessoa, com a community, com algo que responda a um tema que lhes é interessante e que lhes é importante. Pá, se calhar até podem fazer, tipo, sei lá, um podcast ao vivo online, sei lá. Pá, nunca ninguém faz essas coisas. Uma coisa assim. Eu estou a dizer coisas de um bocado barbaridade, mas.
Speaker 3Nós já testámos eventos alguns, tipo, o último que fizemos foi, nós fizemos, tipo, um Hecaton. Uhum. Foi giro. E acho que aí funcionou super bem porque estava super alinhado com a nossa comunidade, não é? Sim, por exemplo. Ou seja, mas a gente com ideias que quer testar, quer ser founder e o Hecaton era precisamente
Speaker 2isso. Mas eu acho que. Trazias a tua ideia. Mas eu acho que é irrealista. Tu. Vocês conseguem fazer tudo vocês as três? Ou seja, tu já estás a pensar em trazer community managers ou.
Speaker 1Nada estamos a pensar em trazer. Neste momento muito. Porque é impossível. É impossível. É impossível.
Speaker 2E. E trabalham as três, suponho, não é?
Speaker 1Sim. E a communities, muitas vezes, no início, é volunteer-based até chegar a um ponto em que deixou de ser. Certo. Há muitas pessoas que são early adopters nesse sentido de volunteers. Nós já temos uma secção na W35 que é, tipo, volunteers podem se sign-up aqui. Já tivemos pessoas a fazer sign-up. Ok. Estamos a falar com elas. Porque é impossível. E é mesmo isso tudo sexto. Ou seja, é muito difícil. Mas as pessoas percebem que há uma. Há um objetivo muito. Se as pessoas souberem identificar muito bem qual é o objetivo deles e as pessoas. E a missão. E as pessoas enquadrarem-se nisso, tu vais ter pessoas a querer-te ajudar. Ok. E, imagina, eu até podia estar aqui a dizer as coisas tradicionais, tipo, vai para o Instagram, vai para os paid media, vai para não sei o quê. Mas isso é um bocado, entre aspas, óbvio, toda a gente faz isso. Sim, sim. E eu não gosto de fazer o que toda a gente está a fazer. Porque se tu fizeres o que toda a gente está a fazer, são mais um. Ou seja, por isso é que eu estavas a dizer aqui, pá, tentem fazer coisas diferentes. Agora, diria. Primeiro de tudo, é o que eu chamo de trabalho de casa. Que é, qual é a missão, qual é o vosso objetivo, qual é que é o vosso ICP, para quem é que vocês estão a falar. Percebam muito bem, isto é o que eu digo para as startups, não é? Diferente das startups para vocês. Sim, sim, sim. Percebam muito bem, muito, muito bem, aquilo que vocês querem. Como é que eu ia dizer? O que é que vocês querem dos vós. O que é que, desculpa, o que é que vocês querem aprender com os vossos members, ou neste caso, community members, e o que é que eles querem também. O que é que vocês querem também? O que é que eles querem também? Como é que vocês querem também? é um bocado, é a mesma coisa é
Speaker 2verdade
Speaker 1estou a banalizar muito isto, mas não há muito o que eu possa dizer
Speaker 2é que depois uma pessoa fica cheia de ideias mas o tempo é limitado os recursos são limitados
Speaker 3eu acho que muito deste exercício que o senhor falou, nós já o fizemos
Speaker 2mas também fizemos à toa escreveram? apontaram? não, e falámos falámos horas e no carro e etc eu acho que depois
Speaker 3há uma camada atrás que é isso que estás a dizer sabemos qual é o nosso objetivo Sabemos qual é que é o nosso ideal customer Temos mil ideias E depois há uma leira atrás Que é saber a quais é que vamos dizer que não A quais é que vamos dizer que sim Depois tentamos fazer todos ao mesmo tempo E depois não conseguimos fazer nada E depois ficamos com inércia de ideias E é, pá, temos mil
Speaker 2Não vamos fazer nenhuma
Speaker 3E depois eu acho que isso tem um Impacto negativo em Motivação e tudo o que é Estudado ao projeto E queremos continuar continuar a fazer isto, queremos matar este e passar para outro queremos fazer, não sei, outro não é outro podcast, outro projeto
Speaker 1eu tenho duas coisas que eu acho que vocês ou qualquer outra pessoa podem fazer que foi uma coisa que eu também tinha muito dificuldade e comecei a fazer e foi a melhor coisa para mim, é apontar tudo isso ou seja, vocês têm todas essas ideias, essas coisas apontem, ponham isso tipo num board visual qualquer coisa, o ser humano é muito visual portanto façam isso, é tipo o primeiro passo e o segundo é, don't be too hard on yourself imagina, nós tivemos nós éramos supostos a ter outros eventos durante a SimConference, acabámos só por ter um e dissemos à Camila e a ti, olha, nós queremos ter mais não vai dar, está tudo bem, tipo não é possível, vamos fazer melhores depois porque tu queres fazer tudo ao mesmo tempo perdes-te e então é de jeito, vamos fazer isto bem, vamos fazer a próxima coisa bem, não é fazer isto mais ou menos, isto mais ou menos, isto mais ou menos é tentar definir quais é que são essas coisas começar por dois ou três e à medida que tu consegues organizar-te, isto começa a ser tipo, só mais um dia normal deixa de ser difícil fazer as três passa a ser mais fácil, então assim sucessivamente e sucessivamente, acho que isso me aconselha
Speaker 2Acho que há outro desafio que é tu quando tens uma comunidade muito grande, vais gerar interesse, inevitavelmente as pessoas vão querer olhar e vão querer interagir com as tuas pessoas, quando tens uma comunidade muito pequenina, mesmo que seja muito engaged, como é que tu por exemplo, eventos como é que tu fazes, como é que fizeste estes primeiros eventos quase sem recursos ou seja, tu podes podes financiá-los tu e se calhar foi isso que aconteceu em um ou outro mas chega uma altura que isto deixa de ser sustentável não vais subsidiar todos os teus membros
Speaker 1com nós foi partnerships mesmo chegar a essas coisas assim nós somos a community, começamos agora nós não podemos estar a subsidiar tudo o que estamos a fazer se calhar uma ou outra coisa fazemos mas está tudo bem tem que haver partnerships e depois aquela parte que é os eventos se calhar até agora não foram pagos mas agora vão começar a ser porque tem que ser porque senão as pessoas não têm comida durante o evento, não têm outras coisas. E é um bocado fazerem a mesma coisa, que é a gênero. Partnerships. Vamos tentar arranjar formas de ter mais coisas a acontecer, mas as pessoas têm que entender. E também é um bocado o mindset que as pessoas nunca querem pagar nada para acontecer, até perceberem que é bom e a partir daí começam a querer pagar. Então tu vais sempre ter early adopters, e os early adopters vão dizer que é incrível e depois a partir daí e tu vais ter a curva da normalidade vais ter o meio que é a grande massa a vir e depois no final tens os late adopters que depois vêm e dizem ah, então por isso é que era tão bom ah, então está bem, toma aqui o meu dinheiro isto é o ser humano e é muita psicologia mas é pensar nesta parte e tentar adaptar eu sei que isto são coisas muito banais mas sem ser coisas concretas é muito difícil
Speaker 2nós somos os dois técnicos temos os dois imenso pudor a vender o que quer que seja se calhar precisam de um
Speaker 1co-founder menos técnico
Speaker 2isso precisamos e aliás, acho que
Speaker 3se calhar uma grande parte do sucesso do Hecaton foi isso, trouxemos um amigo nosso que é menos técnico então em reuniões tipo, tudo o que é aquela parte de dinheiro estamos, eu e ele 3 euros, 6 euros, não, esquece 50 mas é mesmo, é mesmo
Speaker 1é mesmo isso e às vezes sou eu, outras vezes é Ana apontamos sempre para o break-even que é um erro e outra coisa que as pessoas não se apercebem que uma community normalmente não é for-profit normalmente tem um bocado de ideologia non-profit a nossa é, a vossa parece-me que também é um bocado a nossa é for-loss mas imagina mesmo que a partida agora comece a ser, não é? mas as pessoas têm que perceber que non-profit não significa não ter profit simplesmente significa que o profit não vai para quem o criou vai voltar a ser investido na e que não é o objetivo na community o objetivo não é profit, exatamente ou seja, se as pessoas começarem a perceber isso que eu acho que estão a perceber, mas espero que percebam deixa de ser um problema e se tu começares e depois as pessoas começarem a dizer foi incrível mesmo com este preço deixa de ser um problema
Speaker 2sim, sim deixe passar nisto estás quase a ficar sem câmara outra vez certo, mas eu também já não tenho mais perguntas então acho que podemos fechar aqui fechamos com uma pergunta que fechamos sempre que é? um conselho que gostavas que tivesse sido dado no início da tua carreira e que não foi
Speaker 1ok, boa olha, gostava que as fias de 18 anos que me tivessem dito tu não precisas de saber tudo ou seja, tu não precisas de saber tudo da tua área para chegar onde tu queres chegar isso aqui isto é uma coisa muito banal mas é verdade, ou seja, qual é o problema? eu vejo muitas vezes não sei se é assim tão
Speaker 2banal, porque há muita gente que tem aquele receio de eu tirei um curso de X eu vou trabalhar em X
Speaker 1sim, sim, exatamente, mas isto mesmo para founders há muita gente que é assim, ah, mas eu não sou desta área eu não posso fazer uma startup nesta área não é bem assim, porque se tu soubesse fazer isto bem tu consegues fazer eu acho que as pessoas estão muito muitas vezes têm medo também, mais uma vez por questões sociais muito do western world, não é só cá em Portugal de eu fiz isto, então eu tenho que fazer isto o resto da minha vida e eu ouvi isto pela primeira vez da minha mãe há uns anos atrás e eu acho que é incrível que é ela deu um artigo que eu não sei, mas eu vou tentar encontrá-lo e mando-os para vocês meterem aqui também que dizia que hoje em dia é mais comum as pessoas de 5 a 5 anos mudarem de carreira do que não e mesmo quando vêm de áreas tão complexas como por exemplo medicina, que é uma área que tu estudas quase 15 anos só para fazer uma coisa mesmo dentro de medicina eles conseguem de alguma forma mudar, eu não quero estar a dizer nada mal, mas foi que esse artigo
Speaker 2dizia sim, sim, nesta temporada tivemos um médico que praticamente não exerce já
Speaker 1exatamente portanto é possível eu acho que as pessoas estão muito enviesadas a fazer exatamente aquilo que estudaram e fazem exatamente aquilo que toda a gente lhes diz que têm que fazer e eu acho que as pessoas têm simplesmente que interiorizar e aceitar que o teu caminho é teu e mais ninguém e não interessa se tu vais por A, B, C tu vais chegar onde tu tens que chegar isto é muito cliché, é muito tipo romântico, mas é mesmo verdade, eu cada vez, todos os dias eu percebo mais que eu comecei esta economia estão na Universidade de Minho quando eu na verdade queria ter ido para Suécia, mas depois não tive coragem para ir então fiquei, perguntas-me porque eu não sei, mas não tive queria ser, queria estudar a área mais de tipo finanças não fui para finanças, fui para marketing aliás, se rebobinarmos ainda para trás, eu queria ser engenheira civil depois fui para economia estão, queria ir para finanças não, afinal fui para marketing, agora estou em growth a trabalhar com startups, tem nada a ver e quase toda a gente que eu conheço que está bem consigo própria é uma pessoa que interiorizou e aceitou que o percurso que tu tens é teu, só teu e que não tem que estar definido desde que tu desde que nasceste, desde que começaste tu vais criar o teu caminho e a tua forma de ser, e se tiveres que mudar 50 vezes, está tudo bem, aprendes mais se calhar até és mais feliz por causa disso
Speaker 2o que é engraçado sobre isso é que eu acho que até fica muito mais interessante uma conversa com uma pessoa que diz por exemplo, por causa da Ana, que é de Biologia em que diz, ah sou de Biologia e foi tipo, uau exatamente mas eu
Speaker 1conheço imensas histórias dessas imensas, eu podia estar aqui o dia todo a zero horas sabias que esta pessoa começou aqui e as pessoas, ah, a sério
Speaker 2fica muito mais engraçada a história até
Speaker 1e se tu reparas, a pessoa pegou um bocadinho em tudo para chegar aqui
Speaker 3e traz sempre coisas daí acho que foi ótimo, obrigado obrigado pela viagem
Speaker 1obrigado a eu
Speaker 3e posso ser obrigado a Startup Portugal que é a nossa parceira para este para este para esta temporada e também ao ao PCI e à PM Magazine e é isso
Speaker 2malta, se gostaram, se aprenderam alguma coisa se tiverem o bichinho de criar comunidades ou se quiserem ser membros da W35 vamos deixar aí os links em baixo partilhem também com alguém deixem gosto, subscrevam e vemo-nos no próximo episódio
Speaker 1obrigada Legenda por Sônia Ruberti
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