Ethisch automatisiert verkaufen – Ads, Funnel & Sales Talk mit @shedeserves.ads

Hello and welcome back to another episode von "Boopest Diaries". Auch die heutige Episode ist wieder eine Episode in der ich einen Gäste in einen geladen habe. Ich habe es euch versprochen, dass ich es ab sofort regelmäßig hinbekommen und einmal pro Monat, werdet ihr hier eine Gastepisode bekommen. Ich freue mich extrem euch jetzt diese Folge vorstellen zu können. Denn wir haben einen Gast vor Ort, den ich öfter schon mal angetisert habe oder wo ich öfter schon mal drüber gesprochen habe, dass ich mit ihr zusammen arbeite. Und zwar die liebe Francesca. Francesca ist die Gründerin von "Schidi-Sorfs-Arts" und die Experten hinter meinen eigenen Werbekampagnen im August und auch in Zukunft. Sie schalte seit sieben Jahren Meter Arts, hat über 1,3 Millionen Euro Werbe-Bitche betreut und in mehr als 35 Branchen gearbeitet. Ihr Ansatz ist ja ähnlich zu meinem nämlich Marketing, ohne irgendwie Druck oder Tricks mit ehrlicher Kommunikation und auch natürlich ohne irgendwelche Lehrern versprechen und in ihren Angeboten unterstützt sie Unternehmen dabei oder Zeigzeitbeständigen, wie sie mit Ads und ihrem Pfannel Vertrauen aufbauen und verlässlich neue Kundinnen gewinnen. In dieser Folge sprechen wir drüber, wie du verkaufst, ohne irgendwelche Fake-Dat-Lines oder Fake-Live-Webbinare, ohne künstliche Verknabbungen. Wir klären, warum Persönlichkeit heute sogar wichtiger ist unserer Meinung nach als reinen Expertise und wie du die auch rüber bekommst, was es mit Vertrauensmarketing auf sich hat und welches Strategie für dein Business dann am Ende am besten funktioniert. Ich wünsche euch ganz, ganz viel Spaß bei der heutigen Folge und vergesst dich natürlich dann am Ende auch bei Francesca vorbei zu schauen. Hallo und herzlich willkommen zu Bold Bis Diaries. Mein Name ist Meli, ich bin Instagram Marketing-Kotin und ich freue mich heute wieder mit dir über Everything Instagram Marketing, Selbstständigkeit und auch Mental Health-Katschen zu können. In diesem Podcast lehrst du nicht nur, wie du dich als Selbstständige oder Business-Boner aus Instagram richtig geil vermarkten kannst, ich teile auch meine Learnings, meine Fehler und auch Tipps aus jahrelanger Selbstständigkeit mit dir. Dieser Podcast soll dir Mut machen, dich zu zeigen und sichbar zu lernen, aber dich auch motivieren, mutige Schritte nach vorne zu machen. Selbst wenn du dir da war, ein Sitzchen in die Hose macht. Wenn du diese Episode bis zum Ende gehört hast, dann wirst du merken, wie viel Spaß Instagram Marketing eigentlich machen kann. Du wirst lernen, wie du in der Selbstständigkeit auf deine mentale Gesundheit und was dich selbst achtest. Aber natürlich auch worauf es bei Instagram und Podcast Marketing wirklich ankommt. Schön, dass du da bist, let's get started. (Musik) Ist das bei dir? Ich hatte eine Phase, da war ich ganz obsessed damit und hatte so eine Phase, da war ich so. Ich muss eigentlich allen jeden Podcast gehört haben und ich muss alles auftauchen. Wenn ich bloß alles gehört habe, dann weiß ich alles und kann alles tun. Und mittlerweile eigentlich gar keinen mehr. Oder wenn ich halt mal irgendwie was sehe von dem, den ich kenne und hab irgendwie voll auf den Titel dann hör ich mal rein. Genau, aber ich bin froh, dass ich da ein bisschen auf dieser Phase raus bin. Und ich hab tatsächlich auch viel an dieses Prinzip von dir gedacht in den letzten Wochen, weil das hat sich ja mehr vor ein paar Wochen schon mal erzählt. Und ich merke so, ich bin auch nicht an dem Punkt, dass ich wirklich den Leuten so entfolgen kann. Weil ich immer noch das Gefühl hab, ich will aber sehen, was da abgeht. Ich muss irgendwie wissen, was da passiert, damit ich ab-to-date bin. Aber ich hab sehr oft deine Stimme im Kopf gehabt und dachte so, nee, dazu bin wirklich halt nicht gut. Und vielleicht entfolgen ich mich, aber vielleicht mache ich die App einfach mal zu und guck's mir nicht an. Das ist das, schade, du hast da vielleicht mehr Self-Control als ich, weil ich kann die App halt mir zu machen. Deshalb muss sie so hart sein und sagen, ich erfolge halt niemandem oder ich, hab sie alle stumm geschalten oder sonst irgendwas, weil das ich würde da ewig drin verbringen. Und ich glaub, das ist halt der Untergang. Also, es ist eh generell, ich hör das auch extrem oft, dass ihr heute erst in der Früh oder im Vormittag Kick-off-Session mit einer 1-1-Kundenkarte, die hat dann auch gesagt, sie liebt eine Konkurrentin eigentlich, mit dem was sie macht und das, die ist voll groß und die ist so cool, aber die ist ja jetzt entfolgt, weil sie halt auch mehr, also sie ist ja Konkurrentin gekommen und so entfolgt, weil sie auch merkt, sie vergleichst, da hat dann ständig damit und so. Und das ist wirklich, ich finde das nagt dann schon an einem. Also, das ist so volles zwei schneidegeschwert, weil es ist halt, also für mich ist sie auch sie will mir auch connecten und es ist ja cool, irgendwie Leute zu kennen und was nicht, aber ich finde das voll, also ganz schwierig. Ja, ja, voll. Vielleicht ist es auch der nächste Schritt für mich da wirklich einmal zu entfolgen, weil ich merke auch, je lang, ich bin jetzt seit sieben Jahren selbstständig, seit drei Jahren habe ich so diese Brand-SDA und bin wirklich so in dieser Community auch drin, dies einfach gibt und ich merke aber auch, je mehr man da drin ist, desto mehr kriegt man da dann auch so untereinander, irgendwelches Drama mit und die Person hat das über die gesagt und ich merke so, das tut mir auch gar nicht gut und ich möchte mich da eigentlich auch wieder rausnehmen und merke aber halt auch das, wenn ich halt auch Instagram-Scrolle so, oh ja, krass, jetzt hat die das gepostelt, vielleicht hat die das damit gemeint und die hat ja das über den gesagt und da bin ich so ordnet, dass da will ich mich eigentlich aus dem nadiv entfernen, verstehe vor, das ist eben das Anspruch, sodass du bist seit sieben Jahren selbstständig, seit drei Jahren jetzt im Endeffekt mit die Service-Erz einfach in diese Positionierung quasi. Ich frage jetzt mal so ganz, so es verlobt, wie lange machst du dieses Handelding schon oder wie lange stellst du, machst du das bei dir selber schon oder wie bist du zu dem überhaupt gekommen, warum automatisierung, warum fandeln, warum er jetzt, haltet da herppen? Ja, da muss ich noch ein paar Jahre noch früher anfangen, ein Klärne, die Falle-Story. Ja, weil, also ganz blöd gesagt nach dem Abi wusste ich noch nicht was ich machen will und hier in der Nähe ist halt Telekom, Headquarter und viele gehen einfach zu Telekom und ich habe mich da einfach für BBL beworben, weil das so, das Studium ist, was man macht, wenn man irgendwie nicht weiß, was man machen will und wurde dann im Forschungsgespräch, weil ich Informatik Leistungskurs hatte, umüberredet, dass ich doch Wirtschaftsinformatik vielleicht lieber machen soll, weil die davon auch mehr brauchten, habt das dann auch komplett fertig studiert und habe so ungefähr im Hermjahr gemerkt, ich werde darin niemals arbeiten, weil das nur, ich habe das dann hinbekommen, habe auch einen guten Abschluss gemacht, aber war halt, also ich war wirklich, ich wurde eingesetzt, das war halt ein duales Studium, das heißt man wird einfach irgendwo in einen Bereich gesetzt, der irgendwie quasi mit Wirtschaftswirtschaft oder Informatik zu tun haben kann, man kann es jetzt eigentlich nicht aussuchen und ich wurde im Kontrolling eingesetzt und ich war da glaube ich acht Monate und habe wirklich, also also an Abenden geweint, weil das so schlimm war da wirklich acht Stunden zu sitzen und auf die Uhr zu gucken, bis es um ist und es war wirklich ruhig dafür mich und dann habe ich tatsächlich geschafft, auch im anderen Bereich zu kommen obwohl das eigentlich nicht erlaubt war, aber nach acht Monaten drängen wurde ich dann doch versetzt in Social Media Team, weil ich habe da schon so ein bisschen mal Privat auf Instagram gepostet und habe mich einfach im Social Media schon sehr zuhause gefühlt und im Grunde habe ich das Feld seitdem nie wieder verlassen, also ich habe dann da im Social Media Team gearbeitet, habe meine Bachelorarbeit, später über Instagram auch geschrieben und habe dann bei der Telekom gekündigt um in einem Start-Up als Social Media-Manager zu arbeiten und da war natürlich eine ganz andere Kultur auf einmal, also Wegformkonzern, wirklich ein Start-Up was schon mal bei die Hürde der Löwen war und was halt so auch im Persönlichkeitsinfektionsfeld war das heißt da hatte ich sehr viele Berührungspunkte, die ich vorher gar nicht hatte und da gab es halt eben auch ein Ed Team und da war mein erster Berührungspunkt mit Lending Pages, Meta-Ed, den ganzen KPI ist dazu, ich war aber halt noch auf der anderen Seite und habe das organische Marketing gemacht und habe mich immer noch sehr wohl im Marketing gefühlt, aber da schon so ein bisschen gemerkt irgendwie, warum ist es eigentlich so, dass die Leute, die in dem anderen Team sind, gefühlt irgendwie entspannter arbeiten können, irgendwie können die ihre Zahlen auch viel besser so belegen und es ist nicht alles so eine Gefühlsdache unter und habe da so ein bisschen einfach so Winter von bekommen, bin dann von dem Start-Up erst mal in die Selbststichigkeit, habe erst mal das gemacht, was ich konnte, habe organisches Marketing angeboten. Das war jetzt quasi vor sieben Jahren und irgendwann hat dann Kunde, der für die nicht organisches Marketing gemacht hat, gefragt ob wir halt auch Fannel und Eds machen können und habe dann auch gesagt, hey ich habe da mal reingestopfert, aber noch nicht so viel Erfahrung und wie man das halt macht, wenn man sowas Neues dann anbietet. Ich habe gesagt, ich kann mich da einarbeiten und das erstmal für einen sehr günstigen Preis halt einfach gemacht, weil ich es zum ersten Mal gemacht habe. Ja, habe mich da eingearbeitet mit Kursen, mit Büchern aus dem deutschsprachigen Markt, aus dem amerikanischen Markt und habe gemerkt, das ist voll mein Ding, das gefällt mir sehr, sehr gut, das passt einfach irgendwie sehr zu, wie ich denke, so sehr systematisch, ich kann zahlen lesen, ich muss nicht jeden Tag zum Beispiel posten und präsent sein und so, weil das auch. zu mir nicht so gut einfach passt, weil ich oft introvertiert bin und brauche einfach, ich hab halt Fasen, da bin ich total out there und Fasen, da muss ich total irgendwie bei mir sein. Und hab einfach gemerkt, diese Funnel und Etz und so. Das macht mir viel mehr Spaß. Das liegt mir, liegt mir viel mehr und passt einfach viel besser zu mir. Und hab seitdem nie wieder was anderes gemacht. Am Anfang meiner Selbstständigkeit hab ich alles für jeden gemacht und hat ja auch super viele, eigentlich hauptsächlich männliche Kunden in der Fitnessbranche, Versicherungsbranche, Führungskräfte, Coaching, Purcell, Trainer, also nicht nur Männer, sondern auch so, die Art und hab dann halt vor drei Jahren so die Positionierung umgestellt und gesagt, eigentlich hab ich Bock, das hauptsächlich für Frauen und Queerepersonen zu machen, wenn jetzt einen Heterozist Mann anfragen würde, würde ich auch nicht nein sagen, hat aber bis jetzt noch nie und einfach seit drei Jahren arbeite ich eigentlich nur noch mit Frauen und versuche, diese eher männlich besetzten Themen, wie Funnel und Etz und Automatisierung und so, alles eben auch dieser Zielgruppe nicht nur zugänglich zu machen weil sie könnten ja auch jederzeit einfach zu einem männlichen Anwieter gehen sondern eben auch so, dass meine Kundinnen sich auch damit wohlfühlen. Weil ich hab das super oft das Leute sagen, ja, ich war mal bei der und der Agentur oder ich hab mal darüber nachgedacht, aber das sind die und die Strategien, das fühlt sich überhaupt nicht nach mir an oder die haben gesagt, ich muss das und das alles machen, das will ich alles gar nicht und so. Und da habe ich eine echt gute Lücke gefunden, die es wirklich noch zu fühlen, galt, weil die Frauen haben Bock darauf, diese Strategien zu nutzen und so haben sie jetzt auch die Möglichkeit, das mit einem gefühlt zu tun, vorgut. Das passt eh perfekt, das bringt mir so ein bisschen zu einem der Themen, wenn du über das sie mit dir sprechen will. Wir sind uns ja grundsätzlich, wir haben ja da auch dieselben Werte, wir medschen da ja, wir arbeiten ja auch zusammen. Also, das hat ja auch einen Grund. Und wir sind ja beides so, okay. Kampok aufs Sachen wie Kaltakrise, irgendwelche toxischen Einwandsbehandlungsgeschichten, künstlichen Druck irgendwie so zu verschaffen und so. Also, diese ganzen Sachen, wo man eigentlich uns recht eines ist, dass es einfach sehr unitische Marketing und Verkaufstrategien sind. Aber was mich interessieren wir, das ist einfach so "Dine Take" zu dem. Weil, diese, also es wird ja sehr viel noch immer gemacht, sehr viel auch empfohlen, gerade auch zum Beispiel mit so wirklich künstlichen Druckmitteln und künstlicher Verknappung, also Deadlines, die eigentlich gar keine Deadlines sind, der schließt der Boahler gar nicht schließt, irgendwelche Webinare, die halt Fake Life sind oder solche Sachen, wo eigentlich jeder weiß, es sind Fake Life, warum sind sie dann so, wie sie sind. Also, diese ganzen Geschichten. Und es wird ja immer noch sehr viel gemacht und warum wir es viel gemacht, weil es verkauft, ja, trotzdem es funktioniert, ja auch irgendwo. Obstalt etisches und so ist halt die andere Frage. Und jetzt ist halt so dieses Ding eben mit ikäng ganz viele, die zum Beispiel halt sagen, okay, das haben sie keine Bock, inklusive mir. Also so einfach dieses will ich nicht. Und dann geht es aber ja noch so dieses andere extrem. So von gar keine, irgendwie Deadlines oder gar keine Urgency, das Leute sagen, okay, ich, warum sollte ich halt jetzt kaufen und nicht immer später. Und ich würde es total interessieren, wie du das in deinen Strategien zum Beispiel dann umsetzen, machst damit halt dann ohne diesen künstlichen Druck, ohne dieses Toxische und dieses Fake Ding, sage ich mal, trotzdem dann diese verkauft oder diese Kaufentscheidung getroffen wird, weil das ist kein Tross im Wemmen, wie wisst ihr auch, wenn man Leuten zu viel Zeit lässt, oder wenn man eigentlich gar keinen Anreiz schafft, eine Kaufentscheidung zu treffen, dann wird es ja auch schwierig. Und das wird mich voll interessieren, wie du das irgendwie mit Kunden machst, wie du Kostacherzählen, wie es wir gemacht haben oder auch natürlich Videos, vielleicht auch in einem Programm ein weitergibt. Also ob du da auch sagst, okay, die Sales kommen dann trotzdem von selber, oder ob du da auch irgendwie mit Trommits-Frategien arbeitest, erzähle das super gerne, einfach mal, wie du das gerne machst. Ja, das ist ein richtig guter Punkt, weil die meisten Leute denken nur den ersten Teil, denken, okay, das will ich alles nicht. Das ist auch total verständlich. Ich finde, das Fake Life erbinaus eigentlich so die beste, das beste Beispiel, weil du wirklich, das ist ja auch meistens das, was so ein erster Kontaktpunkt therein kann, worauf als geschaltet werden und so. Es ist wirklich, hallo, ich möchte bitte eine vertrauensvolle Kundenmitführung, ich jetzt gerade wirklich darauf aufbaue, wo du da sichtig vom ersten Moment an Lüge und dir dich veraschen, und jetzt geht mir bitte dein Geld. Also es ist wirklich so, auch wenn man, wenn beide Seiten das mittlerweile wissen, dann bin ich ja trotzdem da und bin so, ich weiß, du lügst mich gerade an, warum soll ich? Lasst mich erbrüben damit. Also das ist mittlerweile recht verbreitet, dass Leute wissen, was sie nicht wollen, aber voll wenige denken über diese andere Seite nach, okay, aber irgendwas muss man ja dann schon machen. Also ich habe es auch schon sehr oft erlebt, dass Leute dann so sind, ich möchte nicht assoziiert werden mit eigentlich so irgendwelchen Marketing-Taktiken und so, weil die dann Angst haben, dass das alles, ja, das alles irgendwie total unintüßt sind, und wenn die irgendwas machen, was im Grunde Marketing ist, dann ist es schon nicht mehr okay, und die werden irgendwie als Böse wahrgenommen oder so. Dabei ist es nicht nur völlig okay, sondern wie du ja auch selber sagst eigentlich nötig, schon Marketing-Taktiken zu nutzen, nur halt mit einem anderen Ansatz. Und ich habe da eigentlich mittlerweile das so für mich ausgearbeitet, dass diese toxischen Marketing-Taktiken, die verkaufen halt über schlechte Gefühle quasi, also über Druck, dass man das, ne, man kriegt dann vielleicht ja auch gesagt, hey, wenn du das hier nicht machst, dann willst du es nicht genug oder du musst das hier machen, sonst funktioniert das gar nicht, oder wenn du nicht, ja, wenn du das nicht machst, dann bist du nicht X-Y oder so, so sehr eklige Mindset-Spieltchen. Und wie du auch schon selber sagst, das funktioniert halt. Also, die Leute kaufen dann, aber halt mit einem schlechten Gefühl. Und ich habe mittlerweile so für mich ausgearbeitet, ich will verkaufen, aber dass ich und die anderen Leute und quasi meine Kundinnen ein gutes Gefühl dabei haben. Und das schaffen wir in dem wir so gute Gefühle quasi erzeugen, bei den Leuten, dass sie dann halt kaufen wollen. Und ich das Gefühl habe, ich muss jetzt kaufen, sonst passiert was Schlimmes oder so. Und das schaffen wir in dem wir den Leuten halt richtig Bock machen. Also ich sage, ich bin uns ja auch voll gerne immer, das Wort "Sexiness", dass sie wirklich sabern, vor Ihrem Bildschirm, sitzen decken. So, oh mein Gott, das macht mir einfach richtig Lust. Ich habe so Bock, das zu machen. Ich habe auch Bock, vielleicht daran zu arbeiten. Es muss nicht alles immer schnell, also, ne, und irgendwie KI. Und ich möchte irgendwie nur eine halbe Stunde irgendwann stecken, sondern ich habe Lust auf die Arbeit, ich habe Lust auf die Entwicklung, ich habe Lust auf meine neuen Kundinnen und halt nicht. Ich muss das jetzt irgendwie alles machen. Sonst bin ich kein richtig unternehmerin oder irgendwie so was. Und das schaffen wir über mehrere Strategien. Also einmal ist es tatsächlich das jetzt ein bisschen Meter, aber es ist sehr, sehr hilfreich, wenn man quasi als die Person, die Marketing macht, selber Bock hat auf das Ganze. Das haben wir ja auch total gemeinsam. Da haben wir auch schon letztes Mal darüber gesprochen, so Thema Persönlichkeit rüberbringen, Thema auch Lust haben, mit den Leuten im Kontakt zu treten. Vielleicht auch mal eine Story zu machen. Niemand muss jeden Tag den ganzen Tag so. Aber Bock haben, über sein Thema zu reden, gerne sagen, Arbeit machen. Und das halt auch so ein bisschen nach außen tragen, weil das kommt bei den Leuten total an. Natürlich habe ich viel mehr Bock, mit so jemandem zu arbeiten als Matthias, der selber irgendwie eben so dieses, ich will eigentlich nur eine halbe Stunde am Tag arbeiten und lasst mich am besten alle in Ruhe zu. Also Lust haben auf das, was man macht. Und das eben in seinen Videos zum Beispiel auch zeigen. Video content ist eine super wichtige Sache, egal ob das hier real sind oder video ads oder Videos auf pages, oder Videos als freebie. Das ist aus meiner Sicht extrem, extrem wichtig. Für den Vertrauen zu aufbaut, dass die Leute wirklich das Gefühl bekommen, die können einen, die können einen kennenlernen, die können entscheiden, ob die einen mögen oder nicht. Und halt, dass man wirklich heutzutage halt nicht mehr nur über Expertise, quasi verkauft. Weil Expertise kann man sich ergugeln, kann man KI fragen. So aber Persönlichkeit ist da extrem wichtig. Das heißt, wir brauchen die Expertise und dass wir halt auch beweisen können, dass wir die haben, Proof ist auch eine wichtige Sache und so. Aber eben Plus Persönlichkeit und dass die Leute einen auch mögen können und Lust haben, das mit einem zu machen. Und wenn wir das irgendwie in all unseren Elementen quasi rüberbringen können, in der ersten Kontaktpunkt, die ad oder eben dann organisch irgendwie das Real oder so, da schon und dann eben auf jedem weiteren Punkt, in jeder Page, in jeder E-Mail und so was. Das ist auch super wichtig. Man sagt immer, ich meine Marketing ist wichtig oder nicht wichtig. Aber du und ich wissen, wie krass unterfetig die Qualität von E-Mails sein kann. Und die einen Leute, das kennt jede Person, die hier gerade zugehört, in eigenem Postfach. Du hast E-Mails von Leuten, da denkst du, Oh mein Gott, geil! Die Person hat ihre Image geschickt! Ich mach dir direkt auf und fängst vielleicht sogar im Bett morgens, wenn du das auf machst. Also lächeln, weil du denkst, geil ist, habe ich wieder eine Image von Melanie bekommen. Und du hast E-Mails von Leuten, da denkt ich super, ne, nicht die schon wieder und löscht die einfach direkt ohne die einmal aufzumachen. Und das ist der Unterschied eigentlich in jedem Element. Das hast du bei Ed. Du hast Ed von Leuten, da denkt ich so, lass mich damit in Ruhe. Ich sehe, dass es mit Kaii gemacht ist. Das schreibt jeder, das sieht super langweilig aus. So, und du hast Ed. so, mein Gott, das ist das cool, so was ich jemals gesehen habe. Ich will das sofort mehr drüber wissen. Und das ist eigentlich so auf dem Meter eben der Schlüssel, das auf jeder in jedem Element hinzumkommen. Vor gut. Ich find's grad bei E-Mails. Sie ist auch so cool, dass du das gesagt hast, weil ich grad da ist. Das ist so E-Mails sind ja eigentlich wirklich zuhundert, also natürlich kann man andere Elemente mit einbauen, so mit Bildern oder vielleicht mal so Gifts reinhauen und so was. Aber es ist halt eigentlich mostly text-based. Und ich find gerade da, das zieht sie ja eigentlich auch wieder schöne Dinge, egal ob es jetzt einfach nur der Newsletter ist oder organisches Marketing oder so auch, dass so diese Persönlichkeit in Texten rüberzubringen. Das ist auch was, was echt ein Skill ist, sage ich halt jetzt einmal. Also das ist wirklich so, es gibt ja auch so diese E-Mails, wo man es, also die, die man gerne auch aufmacht am Ende des Tages, genau das ist das Gratags, wo man sich halt denkt so, man liest die und man hat vielleicht die Stimme von der Person sogar im Korf, so weil die genau so reden würde, wo man sie einfach denkt, die hat halt einfach genau das, was sie gerade gedacht habt, so hingeschrieben und das ist sie. Und dann geht es zu E-Mails. Das habe ich zum Beispiel auch mit Kunden und Kundinnen öfter, wenn die mir ihre Newsletter oder verkaufs E-Mails oder so was mal durchschicken, so das immer drüber schaue. Boi halt auch, die sind inhaltlich super. Inhaltlich top gibt du auch nichts. Aber wo bist du? Also einfach, wo bist du? Wo sind die Wörter, die du verwendest? Wo ist irgendwie deine Satz? Also das beginnt teilweise schon in der Instagram-Bio. Das habe ich jetzt bei Be Easy Content Master, zum Beispiel auch gemerkt, weil ich ja so Profilanalyse gemacht habe und auch natürlich so in der Community quasi wir generell über ganz viele Instagram-Bios drüber geschaut haben. Und da war das öfter, dass halt Leute, die in den Nachrichten, die sie dazugschrieben haben, so voll mit Emotionen und so geschrieben haben. Aber in der Bio ist dann kein einziger Emotidring standen und es war einfach so voll mit Punkt am Ende und so voll einfach so kalt irgendwie. Irgendwie, wo man sich denkt so, her, aber das passt ja jetzt überhaupt nichts haben. Also ich glaube, das ist schon irgendwie erstes, das muss voll verkopft oft. Also, dass man sich halt denkt, okay, irgendwie, wie weiß ihn, wie man es macht und dann keine Ahnung. Und das dann vielleicht auch dieses Ding dazu kommt, was wir alle von diesem Marketing-Bros halt gelernt haben, zu dieses professionell sein und so muss das ja auch schauen und keine Ahnung. Ich habe schon das, dass das ja viel Persönlichkeit verloren geht, irgendwie, in genau diesen Dingen. Extrem genau dieses professionell sein wollen und verkopften. Also, so dieses, ich fange an etwas zu schreiben, was mir irgendwie jetzt wichtig vorkommt, wie mein Instagram-Bio und wenn ich meine Finger spitzte, die Tastatur berühren, verlesst meine Persönlichkeit, mein Körper, weil ich das Gefühl hab, ich kann aber nicht so reden, wie ich wirklich bin, sondern ich muss jetzt gucken, was denn eigentlich die Formeln, die ich jetzt gerade befolgen muss. Und was haben eigentlich andere und so und das ganz ehrlich, es bricht dir das Genick, das ist genau das, was dann dafür sorgt, dass Leute eben kein Vertrauen aufbauen. Weil Vertrauen hat, was mit mögen auch zu tun, aber auch mit Kennen. Die Leute müssen das Gefühl haben, die kennen dich und ich muss dir auch vertrauen können, dass du du bist. Ich muss dir vertrauen können, dass du die Person auch bist, die ich quasi der Eindruck hab, der du bist, die du bist. Egal, ja, genau. Ich muss dir auch vertrauen können, dass du nicht einfach irgendwelche Hucks von allen Leuten kopierst und einfach nur bei dir copy-paste ist, dass du deine Produkte nicht einfach von irgendwie im anders kopierst und so. Und das einfach, das, was du machst, so ein bisschen aus dir kommt. Deswegen das ist halt extrem darauf ein. Es ist ja auch so dieses, also das ist, oder sowas so, ich finde das ist ja auch der Grund, warum so Longform Content im Irgendeiner Art und Weise egal, bis jetzt ein Newsletter ist, ob das ja ein Blog ist, ob das ein YouTube-Kanal ist, ein Podcast, vor allem da finde ich halt Podcast, einfach so unfassbar schön dafür. Also, ob wir es lieben, wir sind hier bei Episode number 185 von alleine, diese Podcast, und ihr habt da Fursch schon drei andere gehabt. Also es ist wirklich, ich liebe halt Podcast, genau ist dies im Grund, weil nur einfach wirklich, vielleicht die ersten paar Episoden noch so ein bisschen off und weird bist, aber dann bist du halt selber. Also du redest halt einfach so, wie du redest und das ist wirklich so eine schöne Möglichkeit, dass Menschen, die so richtig gut kennen lernen können und die haben einige Kunden und Kundinnen, die bei denen die Verkaufstrategie im Endeffekt, zum Beispiel Einstein's Coaching und so, eigentlich nur über das funktioniert, dass sie quasi Leute über Instagram mit dem Podcast reinkriegen und den Rest macht der Podcast für sie. Das ist jetzt nicht selten, dass dieses Strategie so Einstein's funktioniert, weil da einfach so dieses, du musst ja nur die Leute halt rüberbringen. Und der Podcast kann halt sowohl, also ist halt vertrautensaufbarer Top-Norch einfach auf oben irgendwo, weil das so viel Value lieferst. Und die Leute, die halt eben auch kennen lernen und halt auch mögen, ob wir es liefern, wenn sie dir länger zuhören, weil ich höre auch niemandem länger zu, bei einem Podcast, den ihr nicht mag. Verkaufen kann es halt auch super drinnen, also das ist echt so, ja ich liebe euch, ich könnte ewig über Podcast schwärmen. Irgendwann mach ich nur noch Podcast-Market, den glaube ich. Ich liebe es, das ist so schön. Ich wusste gar nicht, dass du vorher schon drei andere hattest und dieser jetzt auch schon so lang ist, aber das macht noch ein weiteres super wichtiges Thema auf, nämlich wirklich so Konsistenz. Weil, als du gesagt hast, das ist die 85. Episode, hab ich mich daran erinnert, dass es irgendwie so eine Statistik gibt. Ich weiß nicht genau zahl, aber das quasi die meisten Podcasts irgendwie nicht mehr als drei bis zehn Episoden irgendwie haben und die Leute dann halt einfach aufhören. Und dass das halt auch eine super wichtig Sache ist, weil diese ganzen Druckstrategien über die wir am Anfang gesprochen haben, die funktionieren auch recht kurzfristig, weil man halt, wenn man ehrlich ist, auch das Nervensystem aktiviert und so ein bisschen aufleid und ich muss jetzt handeln, bla bla bla bla. Und wie wir halt verkaufen wollen, über Vertrauen kann auch mal einen Teg länger dauern. Und deswegen ist es auch super wichtig, dass die Leute halt über einen längeren Zeitraum diese Konsistenz von einem mitbekommen, weil auch da ich kann den Vertrauen, dass du jede Woche oder was dein Podcast veröffentlichst und ich sehe, dass du dieses Versprechen quasi hältst. Das ist auch super wichtig und gut. Und vor allem halt so, das ist genau das, was du gerade gesagt hast, dass es halt, es dauert halt länger. Das ist halt auch so, dass so, was so das mühsamen an dem ganzen ist, aber mal so, weil es ist halt, da macht halt so lang mal ohne dass halt direkt was zurückkommt. Das ist halt, das glaube ich, was so hart ist an dem ganzen, was so dieser ehrliche Weg und dieser ethisch-richtige Weg oder der, der einen gut schlafen lässt, der dauert halt länger. Das ist halt, also See-Ebe-Meinenkundenkunden, ja genau so, dass das halt einfach nett ist. Also ihr habt zum Beispiel, ich denke, das ist in eine Kunde, in der mich speziell, kann ihr erzählen, die war vorher in einem so einem typischen Mentoring, fünfstellig bezahlt dafür, hat gelernt, quasi die Leute in den Sales-Calls, quasi mal zu manipulieren, hat irgendwie das ein Zielfaches für ihr Angebot genommen, also im Endeffekt irgendwie tausende Euro für ein Angebot, was sie vorher aber nicht so teuer verkaufen wollen. Und hat die Leute halt wirklich rein manipulieren, sechst du das halt, jedes Mal brauche ich gehabt dabei, jedes einzelne Mal und hat das dann halt irgendwann aufgehört, dass ich es halt, wenn das Marketing ist, dann ich will das so nicht mehr machen und ist halt danach dann zu mir gekommen, weil sie ja gesagt, dazu, wie du das machst, finde ich es gut und ich will ja eine Minute machen. Und bei dir war es halt dann auch so, natürlich dauert es dann so ein bisschen länger, dass du in dieses Organische reinkommst und dass du, also ich bleib es so kurz bei dem Beispiel, weil es halt reinorganisch war, oder ist, welches mache ich eigentlich nur das. Und es dauert halt länger und man muss dann mal rausfinden, welcher Kontin funktioniert und wie verkauf ich denn dann eigentlich quasi auf meine Art und Weise. Und so, das ist halt, das braucht halt mehr Durchhalte vermögen, definitiv, aber dafür kann man halt gut schlafen. Das ist halt für mich immer so dieses Ding, also ich weiß auch nicht, wie man gut schläft, wenn man weiß, dass man, also wenn man weiß, dass es unethisch ist oder wenn man merkt, es fühlt sich eigentlich nicht richtig an irgendwie. Ja, voll, ich finde auch, also, es dauert auch einfach ein Tick, das hast du wahrscheinlich aber auch bei dem Druckpaketick, so die Skills einfach sich anzueignen. Also, wenn man jetzt zum Beispiel von null auf anfängt mit seiner Selbstständigkeit oder organischen Content, da wirst du immer erst mal in einen Positionierungsstrudel reingeworfen, dass du dich immer wieder noch ein hinterfragst und auch mal eine Runde drehen musst in einer Zielgruppe und so. Aber auch allein so was wie die Persönlichkeit wirklich rüberbringen auf Video braucht Übung, wie die Schneiden braucht Übung, Texte, Schreiben braucht Übung. Also wir reden da jetzt so drüber, als wäre das so easy, weil wir einfach schon Jahre lang Übung haben. Aber das sind einfach Wiederholungen. wie beim Sport die man einfach dann machen muss. Die müssen, glaube ich, aber die tazischen Marketer auch, so ein bisschen, die kopieren natürlich mehr und haben dann die ganzen Fake counter und so und alles, die helfen. Aber auch das muss man natürlich so ein bisschen lernen. Aber was ich ganz cool finde, ist, wenn man an den Punkt kommt, wo man diese Skills einfach aufgebaut hat für sich, die man so für seinen Marketing braucht, zum Beispiel dann auch in den Pfanne gesteckt hat, dass man das Ganze so ein bisschen auch automatisieren kann. Und dann zu merken, okay, manche Leute brauchen dann immer noch lange, bis sie das Vertrauen gefasst haben. Und das ist auch voll okay, weil die halt nicht mehr durch diese Pfanne Struktur so durchfallen, es ist nicht mehr so kauf jetzt oder niemals. Aber halt auch, dass man es auch so nählen kann, dass Leute halt gar nicht mehr lange brauchen. Und das ist einfach auch Leute, die das Kennste Safe auch, die dich entdecken, eine Stunde irgendwie all deine Sachen konsumiert haben und sofort sind so Hallo Mellie. Ich habe dich gerade kennengelernt, kann ich bitte mit dir arbeiten. Das finde ich halt auch so cool. Ich liebe das. Ich liebe das auch, weil es wirklich so genau diese unterschiedlichen Kauf- oder Käufertypen eigentlich auch sind. Also es sind so, ich habe Leute, die, wo ich genau weiß, dass die seit mindestens 2,5 bis 3 Jahren meinen Podcast gehört haben oder jetzt 2 Jahren vielleicht beim Podcast gehört haben, bevor sie mir wirklich die Anfrage für die Zusammenarbeit schickt haben. Und dann habe ich gerade jetzt irgendwie wenn ich so ein Launch hab oder sowas oder wenn ich gerade irgendwie einfach ein Handvolle neue Leute irgendwie gerade das Instagram reinkrieg, dann geht es immer diese Leute, die sagen, ich habe dich traggefunden, ich möchte jetzt das haben oder die dann auch wenigstens schon gebucht haben. Also Leute, die irgendwie, weiss nicht, irgendwie dann sofort das Trinity-Session-Buch, weil sie sagen, so, hey, ich habe mir das jetzt kurz angeschaut, cooles in der Podcast-Volle reingehört, du bist ein partisch, kann mir in so quasi, aber das ist wirklich, ich find's auch voll gut irgendwie genau diesen unterschiedlichen Menschen auch die Möglichkeit zu geben, auf ihre Art und Weise zu kaufen. Wir würden es volltrissen, ganz random, welcher Käufertyp bist du in solchen Situationen? Also bist du eher so die, eher mal mehr konsumieren und eher mal bis abwarten und viel rüber nachdenken oder bist du eher die Typ impulsiv? Ich will das haben, kont mir in. Hast du launstag oder letzte Launstag? Was denkst du? Also ich hätte jetzt wahrscheinlich eher so Richtung eben, weil du bist ja auch sonst analytisch schauen so, hätte die eher jetzt als eher quasi langsamerer Käufertyp eingeschätzt, aber das muss ja nicht zahlen. Also, ich bin dann so, ich glaube, ich bin so typ, ich gehe dann auch für eine Website, analysiert da schon alles, also ich gehe dann da, alles durch und sehe dann auch so, okay, hier ist der Abstand so und so, das wurde sich nicht richtig angeguckt oder da ist jetzt ein Fehler an der, irgendwie keinen Bild, überdeckt hier gerade einen Text, oh, das, also da ist das für mich absolut red flag, wenn ich da solche Fehler sehe, weil ich dann merke so, okay, das ist halt nicht gründlich gemacht und so, aber ich bin schon so der Typ, ich gucke mir dann alles ganz intensiv an, ich gucke mir die Videos an, aber einmal und hab dann eigentlich sehr, sehr schnell eine Entscheidung. Ja, krass, voll witzig, es ist super lustig, weil ich hätte ja, wie gesagt, umgekehrt eingeschätzt, weil du halt sonst auch sehr analytisch bist und ich hab mal nach du bist dann vielleicht eher die, die so ein paar Nächte dann so drüber schlafen will, dann noch mal noch irgendwie so ein paar Mal in sich reinhören will, weil das ist ein wichtiges Witziger, ich bin ja sonst voll der impulsive Typ, aber bei Kaffee-Teigungen bin ich genau anders, ich bin immer die, die am letzten Lohnstag erst kauft, wenn er kommt, das war so ein krasses Witz. Also, also, ich bin jetzt immer an dem Helfe anders rum. Nein, ich bin überall kauft, ich brauche immer ein bisschen, aber ich glaube, das liegt auch so, bis ich daran, dass ich einfach so schlecht Geld ausgeben kann, also das ist, ich brauche immer noch ein bisschen mehr zum überlegen und ich muss dann noch mal so drüber schlafen und so, obwohl ich sonst eigentlich mehr so ding bin, als ist das irgendwie voll lustig, weil es einfach so Persönlichkeits unabhängig gefüllt irgendwie ist, das ist eigentlich superwitzig, weil wir uns jetzt beide eigentlich genau anders eingeschätzt hätten auch, aber das zeigt halt wieder so, ich finde auch ein Faktor von so Vertrauensmarketing ist halt eben nicht, die Leuten so zudiktieren, wie die so was machen müssen und wie schnell und so, sondern jedem Käufertypen auch seinen Flow einfach zu lassen, das will ich total wichtig, weil es eben in diesem toxischen Marketing so oft so ist, so kauf jetzt oder die Welt geht unter, und ich finde es so wichtig, dann lieber langfristig dafür zu sagen, man nimmt super gerne die Leute mit, die halt sofort kaufen wollen und wenn die anderen noch was länger brauchen, dann ist das voll in Ordnung, und wenn du noch zwei Jahre erst mal mein newsletter lesen willst, dann ist das voll in Ordnung, so das finde ich so wichtig absolutlich, ich merke das auch, ich krieg es auch so oft als Feedback, dass die Leute das total erfrischen finden, dass man einfach mal ein bisschen auf Augenhöhe ist und nicht die Leute so bevormundet, sondern einfach so, ich will erwachsen, du bist erwachsen und trifft du einfach die Entscheidung, die für dich gut ist, ich mache schon so gutes Marketing, dass ich genug Geld verdienen, dass ich dich nicht zwingen muss, so kann man einfach nur möchtest, das ist okay. Ja vor, das ist glaube ich auch so zu Beginn einer Selbstständigkeit oder wenn man halt eben erst, es gibt ja einfach über einen bestimmten Zeitraum bei manchen Kürzern, bei anderen Länge, diese Phase, wo man gefühlt ja um jede Anfrage und jeden Kunden irgendwie kämpfen muss, da muss jeder von uns durch, das haben wir alle hinter uns und ich glaube, dass es gerade da echt hart ist, besingen Sie auch, wenn ihr mir so zurückgerinnert, es ist hart, genau da dann eben nicht in solcher in dieser Reihe zu verfallen, dass es irgendwie aber vielleicht wird's anders, halt leichter gehen, wenn ich so etwas machen würde, weil im Endeffekt ist wirklich ab am gewissen Punkt, wenn man sich dadurch gekämpft hat, genug anfragen hat, genug Kunden hat, dass man nicht schon jede einzelne kämpfen muss, dann ist es wirklich, es wird dann leichter, es wird dann entspannter, man lernt auch dazu, aber es ist halt so, wenn natürlich dann hat man wieder mehr Ergebnisse, die man zeigen kann und so wird und so fort, es spielt ja auch noch alles mit Rennen, aber das ist auch noch mal so was, dass man da vielleicht auch gerade für die, die jetzt zure, also gerade die viele Leute, die da in diesem Podcast hört, die sind ja so einen ganz unterschiedlichen Stellen, aber doch noch so, definitiv noch nicht voll zu selbstständig, sehr viele davon, und gerade da ist es halt echt so, auch der Reminder, it gets better, ist wirklich so, diese Phase, ich kann mich auch, ich glaube, es werde ich niemals vergessen, einfach, wie du auch sagst, man jeder muss diese Phase durchmachen und vielleicht dann irgendwie an die Leute, den es gerade so geht, es wird besser und ihr müsst euch, ihr müsst, also ich sage jetzt mal, so einen Tod muss man sterben, aber es muss nicht der sein, dass man halt Marketing macht, mit dem man sich dann selber nicht wohl fühlt, es gibt verschiedene Sachen, die man in den Situationen halt machen kann und keinst davon ist halt super entspannt, ne, also ich habe mich sehr unterwert, verkauft damals und habe dann lieber, bin dann lieber so über die Runden gekommen, dass ich halt nur meine Sales gewartet habe, in dem ich halt super günstig war und super, super, super viel dann gearbeitet habe, aber irgendwann kam dann der Punkt und dann kann man sich von den Kunden verabschieden, die dann sauer werden, wenn man mal seine Preise erhöht oder so, aber das war dann irgendwie einfach die Phase und andere machen das vielleicht so, dass sie dann, also ich kenne Leute, die schreiben jeden Tag 100 Leute an, mit netten Nachrichten so, aber das kann halt auch irgendwie funktionieren und ja es gibt irgendwie viele Dinge, die man in dieser Phase machen kann, aber auftauchtes Marketing zurückzugreifen muss halt nicht sein, ja, sehe genau so, mir wird eine Sache noch interessieren, es ist jetzt auch eher so einfach dein Personal take, das ist eine so eine Frage, die man gerade random eingefallen ist, weil man ja redet haben natürlich auch so über das, dass man ja in so mentoring's oft solche Sachen beigebracht bekommt irgendwie und das ja so dieses verkaufen über Druck und dieses, also du hast dir vor auch gesagt so "Bill's Fighter-Flighting" und ich muss jetzt handeln und so, wir wissen ja auch, dass teilweise sage mal in dieser B2B-Bubble sehr auch, ich sage jetzt mal so ganz krass hohe Preise ja irgendwie so ein bisschen üblich sind schon, denkst du, dass man durch dieses, ich sage mal dieses Druckmarketing vielleicht in einem, in einem Sales Call oder so wirklich da so, so Feuer machen, dass man damit höhere Preise durchbringen kann. Das ist jetzt wirklich nur weil ich weiß noch gar nicht welche Meinung ich dazu habe, also das ist jetzt nur mal so gefragt, was dein Einschätzung ist dazu. Meinst du höhere Preise als vorher oder höhere Preise als mit Vertrauensmarketing? Hörere Preise als mit Vertrauensmarketing. Das glaube ich eigentlich nicht, weil ich glaube man kann damit sehr hohe Preise durchbringen, ich glaube das sieht man auch einfach am Markt an etlichen Beispielen von Leuten, die halt so verhohe Preise mit solchen Sachen verdient, ich gucke auch manchmal, ich habe so eine Giltiplage für so YouTube-Dokus von so coaches, die dann wirklich so Seminare machen, um dann dort noch mehr Coachings zu verkaufen und also die nächsten Seminare und dann in dem Seminar, die das nächste und das kostet dann wirklich 25.000 Euro. Runde. Ich bin super spannend, dass du dann immer so Reporter in die da an der Cover irgendwie reingehen. Aber ich glaube letztendlich ist man monetär halt auch besser aufgestellt mit Vertrauensmarketing, weil ich glaube auch je höher man quasi, ich sag es mal so, ne Gehaltsklasse geht, also je mehr Geld die Leute haben, desto eher sind da, ist ein immer kleinerer Teil der Leute, die empfänglich für diese Druck Manipulatius, immer größer Teil der Leute, die halt kaufen oder die ihr Geld ausgeben wollen, weil sie wollen und nicht, weil der dann ja auch irgendwann weniger Geld hat als sie irgendwie verklickert, dass sie irgendwas müssen oder so. Ich glaube langfristig auch dadurch, dass man mit Druckmarketing, Vertrauen ja auch immer wieder verspielt, schlechte Bewertungen bekommt, enttäuschte Kundinnen hat rückgaben hat und so. Ich glaube langfristig ist man monetär auch einfach besser aufgestellt mit Vertrauensmarketing. Sehr grundsätzlich auch genauso. Es ist nur, ich glaube schon tatsächlich, dass man, wenn man jetzt wirklich sagen, wir haben so einen Vertrauensvangel, beispielsweise jetzt, nehmen wir jetzt irgendwie ein Business Coaching, weil da können wir wirklich preisdechnisch ja irgendwie, das ist ja nach oben keine Grenze. Lasst es ein sein, dass wirklich 50.000 Euro kostet. Jetzt so ganz, ganz krass. Ich kann mal schon vorstellen, dass das leichter ist, über das Druckmarketing initial zu verkaufen, als über jetzt Vertrauensmarketing in dem Sinne, im selben Zeitraum halt. Ja, ich glaube schon. Ich glaube schon, dass es initial leichter ist, weil du halt wirklich einfach den Leuten, du lässt den Leuten ja dann auch keine Zeit zu entscheiden. Das ist ja eigentlich genau dieses Ding eben vor und du hast die Leute, du hast ja dann meistens in einem Sales call irgendwie vielleicht drin. Und ich glaube schon, dass du Leute eher dazu bringst, da irgendwie zuzuzusagen, wenn du ihnen genau diese Knöpfe drückst, drückst, drückst, drückst. Und dann quasi, das ist ja oft so, da ist ja oft so dieses Ding mit ja keine Ahnung. Ich will das auch mit einem Partner besprechen. Nee, weil brauchst du nicht und keine Ahnung. Also das ist ja ganz, ganz krass. Ich glaube schon, dass das, dass man da schneller dann mal vielleicht sagt, okay, aber man fühlt sich halt scheiße dabei und es ist halt nicht flank. Also ich glaube, das ist nachhaltig ist, es ist auch nicht ethisch, aber ich glaube schon tatsächlich, dass man vielleicht mit einem so einem absurd hohen Preis leichter durchkommt. Aber es kommt wahrscheinlich auch auf die Branche drauf an. Also weil ihr passend Marketing oder ein Business Mentoring kommst du ja mit so etwas viel schneller durch, weil man es ja, man kann sie immer verargumentieren, dann mit ja, weil das kriegst du ja wieder ran. Was mir auch noch sehr wieder nicht zu ist. Da hast du es auf jeden Fall immer angenehm und einfach mal so. Also ich sage deshalb natürlich nicht, dass es besser ist oder sogar ein Gott sei, aber das ist nur so mein Ding. Ich kann mir sich schon vorstellen, dass das vielleicht initialer mal ja spannend. Ich glaube tatsächlich nicht, weil ich, weil in meiner Vorstellung ist es so jemand, der 50.000 Euro ausgeben kann, der lässt sich irgendwie, der hat es irgendwie nicht nötig sich auf solche Spülchen einzulassen. Vielleicht habe ich auch noch zu, oder es kommt safe einfach auf die Person an und das wird in der Preis-Klasse die und die Leute geben. Aber ich glaube, dass der Teil der Leute größer ist, die wenn dann so eine toxische Taktik eigentlich kommt. Sie sagen so, okay, wir können das hier an der Stelle beenden, wenn du schon so was machst, dann gehe ich auf jeden Fall woanders hin. Und wenn wir es von Preis her, ich fiete es voll, spannend zu besprechen. Ja, das ist so, ich liebe auch deine Gedankengänge dazu zu hören. Dann lasse es eben genau diese Preis-Klasse sein, die für Business Mentoring so oft standard ist, dieses 10 bis 15K. Weil 10 bis 15K, wenn du ein Business aufbauen willst als Anfangs Investment, ist jetzt, also es ist unfassbar viel Geld. Ich habe übrigens noch nie so viel Geld für einen Mentoring ausgeben, möchte ich noch mal ganz kurz sagen, das ist toll zu tun. Aber das ist halt so, das ist so dieser übliche Preis. Du hast oft irgendwas zwischen 10 und 15K, wenn du es oft so bei Agenturen oder eben so was nicht unüblich. Und das sind ja schon auch dann oft die Business Starter. Ja, da bin ich glaube ich tatsächlich bei dir, dass ich da glaube, das ist so eine Preis-Klasse, die kriegen auch Leute zusammen, die gerade starten. Und die haben vielleicht dann auch noch so wenig, irgendwie Erfahrungen in der Babel gemacht und in der Branche, dass sie noch empfänglicher für so was sind. Und da haben dann vielleicht, wenn man nur Vertrauensmarketing macht, eher noch mehr Angst zu und die Angst wird halt im Druckmarketing so über Platt gemacht, überrollt, ja genau. Ja, da kann ich's mir dann auch vorstellen. Mein Wissen, wir haben was im Endeffekt net, ich glaube nicht, dass es irgendwelche wissenschaftlichen Analyse gibt, dass wir irgendwie untersucht werden kann, I don't know. Weil es dann einfach so, es ist ja auch super umdurchsichtig. Also du weißt es halt einfach nicht, was dann wirklich angewandt wird oder was auch immer. Aber ich finde es einfach voll spannend, so diese mal nur so im Kopf so überlegen, okay, wie könnte es dann eventuell sein, finde ich schon immer ganz voll. Ich finde auch immer wichtig und spannend sich zu überlegen, wie viele verschiedene Faktoren es gibt für auch so den eigenen Umsatz. Weil man kann natürlich darüber nachdenken, mit welcher Art von Marketing ist jetzt einfacher zum Beispiel ein 10.000 Euro Produkt zu verkaufen. Aber dann kann man ja auch noch mit einreich sein, okay, aber wie ist das dann langfristig? Wie ist das überhaupt mit der Delivery? Wie funktioniere ich auch als Person besser, wenn ich ein super teures Angebot verkaufe oder wenn ich voll viele kleinere oder mittelpreisige Angebote verkaufe? Was ist eigentlich, ich bin da ein bisschen obsessed mit seit Jahren, so dieses Ausrechnen auch. Was ist eigentlich, die Umsatzzahl mit der ich eigentlich happy wäre, was wäre eigentlich mein Genug und dann nicht nur, wie komme ich da am einfachsten hin oder am schnellsten oder so, sondern auch wirklich, wie komme ich da eigentlich am wirklichsten hin. Also ich bin zum Beispiel so, ich thrive viel mehr, wenn ich in der Woche halt nicht so viele Kold hab. Also es zieht mir super viel Energie, zum Beispiel jeden Tag Kold zu haben oder so. Deswegen ist für mich so klar, okay, ich möchte irgendwie mit einer Strategie fahren, wo ich halt nicht so viele Kolds haben muss. Und andere Leute würden aber sagen, hey, du wirst doch viel schneller, wenn du deinen Kalender, das gibt's ja auch einfach vollbald dann würdest mit Sales-Kold und dann wärst du viel schneller bei deinem Wunsch umsatz. Das finde ich immer eine total spannende Sache, sich all diese Dinge dann mal zu überlegen. Ja, definitiv, das ist eben eh so, das glaubt es ist auch, was wo man sie wieder voll einig sind. Es macht halt so Spaß, Marketingstrategien und Verkaufstrategien zu erarbeiten. Es ist wo man wirklich, also die wirklich so voll gut zu den Menschen passen und zu den Business passen. Also das ist auch einfach immer, ich liebe, dass da jedes Mal wieder so ein bisschen gefordert zu sein mit okay, das sind die Kanäler, die wir zur Verfügung haben, das sind die Produkte, die du verkaufen willst. Also so tings du, was sind da dann, ist es bei einem vielleicht irgendwie, was in einer Kundin im Vormittag heute habe, vorgeschlagen. Hey, du könntest einfach mal ein paar Life-Event und ein Life-Event wieder machen, weil das passt halt voll gut zu dir und da kriegst du die Leute, dass ich das saugut rein. Und es gibt Kundin dann die, denke ich, wo man denkt, das wäre der Untergang für die so es zu machen, also die fänden das ganz, ganz furchtbar. Und für die ist es einfach am allerbesten so, okay, passt die, die dort, die können sich vier Rears Gespräche einbuchen und dann ist das aber überlegen, dann anderen kann. Also, ich liebe das da irgendwie dann immer wieder zu schauen, okay, wie kann das für diese Person halt richtig gut passen? Ja, also das ist immer vor, das das da da da da da da, da kann man das hier so richtig arbeiten lassen. Voll, die Leute sind sehr oft, sehr überrascht, wenn ich sie im Erstgespräch, wenn ich einfach Sachen über deren Marketing erfahren will, die Frage stelle, ob die halt am liebsten Videos von sich aufnehmen, sprechen oder schreiben. Um dann halt zu gucken, okay, was wäre jetzt irgendwie deine besten so Longform oder Shortform-Kanäle und so. Das überrascht die meistens richtig, weil die halt erwarten. Ach so, du musst jetzt einfach das und das und das noch. Und ich bin auch so ein kleiner von, das wirklich auf die Person zuzuschneiden, weil ich auch ganz, ganz, ganz, ganz fest der Überzeugung bin, dass fast alle Strategien funktionieren können. Weil wir haben irgendjemand Leute, die sagen, du musst diese eine Strategie fahren. Jetzt kann er noch Test-Realt und die anderen sagen, nee, du musst aber TikTok jetzt machen oder so. Und ich bin immer so, ich ja, Leute, das ist ja auch, also es kann ja auch total sein, dass das für euch funktioniert hat. Also es kann funktionieren, aber man kann sich dann einfach ja für eine Strategie entscheiden, die sich für einen Gut anfühlt oder auf die man Bock hat und die dann so lange durchziehen, bis sie dann halt wirklich auch funktioniert. Ja, definitiv. Und es ist halt am Ende des Tages auch eben die Frage von, was macht man einfach eben gerne? Was man lieber macht, wird man auch eher durchziehen. Also wenn man sehen, in irgendeiner Kursette reinpresst, das eigentlich überhaupt nicht zu einem passt. genau das Ding mit ich hasse ist, überhaupt zu sprechen, vielleicht also nicht. Aber vielleicht hast du es vielleicht zu sprechen. Ja, aber jeder muss jetzt Jet-Videos machen. Man muss jetzt Talk-Nachvideos machen. - Ja. Also, das ist einfach so. - Nein. Ja. - Wie man muss. Also, ein Scheiß musst du. Und das ist halt so. - Ja. Also, irgendwas muss halt schon machen. Aber im Ende des Tages hast du eigentlich eine Auswahl an Dinge, die du machen kannst. Und kannst von da aus dann schauen, okay, was passt dann einfach im Besten zu mir, zu meiner Persönlichkeit, zu meiner Brand und zu meinem Angebot so weiter und so fort. Also, ich glaube, das ist auch noch mal so was, was so. Was man sich schön mitnehmen kann, eben dieses Maß halt so machen, wie es für einen selber passt, und wie es sich auch richtig anfühlt. Man darf sich auch Challenge selber 100 prozentig. Aber es gibt halt nicht so dieses eine, das für alle irgendwie da. - Ja, einfach funktioniert. Und das halt auch noch mal für dieses Persönlichkeitsüberbringen-Thema. Du und ich schreiben von Natur aus, so wie wir auch reden, mit englischen Begriffen, mit großgeschriebenen Worten, mit. Ja, einfach so diesem Stil. Und andere Leute sollen jetzt nicht denken, ah, ich soll jetzt einfach auch so schreiben. Ich pack mal ein paar Newsletter von Emeli einfach in meine K.I. und sagst, schreibt mal bitte so, sondern es geht darum, wirklich, was du dir passt und wie du wirklich bist. Und wenn du total ruhig bist und in dich gekerrt, dann bringt das früber. Oder wenn du. Ich bin auch immer fair davon, wie man zum Beispiel voll den Dialekt hat, den dann auch zu schreiben. Oder. Also, es ist finde ich ganz, ganz oft so. Ich hab's so oft erlebt, dass Leute halt, wenn die dann cold mit mir haben, bin ich so hell, du bist ja eigentlich total witzig. Dann hab ich noch nie einen einzigen Witz in deinem Content gelesen. Oder in deinem E-Mails, oder so. Und da ist es halt auch so, es gibt keinen richtig oder falsch. Ihr müsst nicht genau wie wir jetzt die ganze Zeit angetismen verwenden, oder sonst irgendwas, sondern ihr sollt versuchen, wie ihr wirklich redet, wie ihr mit eurer besten Freundin redet, mit euren Partner, eurer Partner sind, das irgendwie drüberzubringen. Vor gut. Würde ich jetzt so als schöne Abschlussmessage stehmen lassen. Ich hab das passt eigentlich ganz gut, wir sind jetzt. Ich hab's. Es ist eigentlich so, wie immer in diesem Podcast folgen, dass es so von einem Thema ins Nächster und dann passt, aber dann doch alles ganz gut zusammen, aber der mag das auch ganz gerne. Wenn durch das wir jetzt einfach ein bisschen aufregend und ein bisschen spannender. Francesca, möchtest du an der Stelle. Also, du hast jetzt noch mal freie Bühne, möchtest du noch mal erzählen, was du gerade in the making hast, was bald kommt für die Leute. Für wen das ist. Your. Das ist stages yours, für die Rede einfach. Danke, das ist. Ja, ich hab gerade etwas sehr, sehr cooles in the making, weil neben unseren Angeboten, die wir sonst auch mal haben, mit Ads und Strategieberatungen und so was, habe ich im Frühjahr dieses Jahres das erste Mal ein Live-Gruppenprogramm gelohnt, das heißt "The Trust"-Funnel. Und da machen wir in zwölf Wochen einen ganz speziellen Funnel, den ich entwickelt habe, der halt mit Vertrauensmarketing in kürzester Zeit das maximal mögliche Vertrauen aufmord, inklusive E-Mails und sogar halt inklusive Ads, um für inklusive Optimierung. Also einmal quasi das ganze Paket, weil ich bin immer Fan davon, alles irgendwie zu geben, was dann auch wirklich zu dem Ergebnis führt, was man haben will und nicht nur hier ist sein Funnel, aber weil es jetzt gar nicht, wie du da Leute reinbekommst oder Ads dafür muss jetzt noch mal was dazukaufen oder so, deswegen haben wir das einmal alles zusammen gepackt. Und das haben wir im Frühjahr schon einmal gemacht. Und es war grandios, das war mein erstes Gruppenprogramm. Ich hatte vorher echt Schiss irgendwie mit mir, um Leuten im Polz zu sitzen, aber es war einfach total toll. Die Leute waren so toll, so happy. Die haben grandiose Funnel gemacht, die hatten wirklich in kürzester Zeit nicht nur das Investment, quasi vom Programm wieder raus, sondern schon Plus gemacht. Die haben Geschichten von jetzt zwei bis drei Kreuz, jede Woche, obwohl die vorher total gestruggelt haben, eine Lack wirklich, eine Woche im Urlaub am Strand und hatte sechs Koalbuchungen in der Woche. Es hat wirklich das Business von den Leuten verändert. Und das halt wirklich komplett mit einem hochwertigen Funnel, der individuell ist, wo wir halt den kompletten Weg begleiten. Also die Leute bauen alles selber, jeden Schritt, aber halt mit uns an ihrer Seite mit Anleitungen, mit wir gucken über alles drüber, wirklich im Feedback, über Antworten, jede Frage und so. Und das Kuhle ist halt, dadurch, dass man alles selber gemacht hat, danach auch die Skills hat, das immer wieder zu machen. Du hast immer die Skills, neue Funnel zu bauen, wenn neues Thema aufkommt, neue Etz zu entwickeln und so. Und das ist einfach super, superkuhlen. Deswegen freue ich mich nach dem Sommer jetzt endlich, den die zweite Runde davon zu gehen. Und gestern nach, wenn ich fertig geworden, mit der Landingpage, für die Warteliste und dies jetzt offen. Also wenn du grad zuhörst und das klingt irgendwie cool für dich, wir verlinken die Landingpage hier einfach mal in der Beschreibung. Und dann kannst du dich eintragen in die Warteliste. Es wird im November öffnen und im November dann auch losgehen das Ganze. Und ich bin mir sehr, sehr sicher, dass das dann für die nächsten Teilnehmerin auch ganz schön viel verändern wird. Es wird sieben Plätze geben und halt ganz wichtig ist, man kann dies mal nur über die Warteliste kaufen. Also wenn du irgendwie die Chance haben möchtest, dir überhaupt einen Platz zu sichern und alle Infos zu bekommen, es gibt diesmal nichts über Instagram oder über den Newsletter, sondern nur über die Warteliste. Also wenn du Lust hast, trage dich da einfach ein. Und dann sag ich dir, Bescheid, wenn es losgeht. War gut, wie du schon gesagt hast, wir werden das Ganze in den Showdowns verlinken. Den Link habe ich ja schon. Ich kann auch bestätigen, die diese Landingpage für die Warteliste, die eintragen Seite, die ist unfassbar schön. Also es ist wirklich so zum Durchs, die macht richtig Spaß beim Durchscrollen. Es ist so, liebe, es ist einfach schöne Website, so zu sehen. Also da geben wir auch immer das Herz auch. Nein, aber würde ich auch, ich war zu einem dem Programm nicht dabei. Aber wir haben ja, ob wir es schon zusammengearbeitet. Ich weiß, wie ihr erzmacht, ich weiß, wie ihr sag jetzt mal, wie ihr die Strategien macht und so weiter. Und wird dann nur zu 100 Prozent einfach sagen, so Leute. In Nutztas, also das kann, das ist schon richtig, richtig gut. Also ja, wird alles verlinkt. Ansonsten, Francesca, wenn man jetzt sonst noch sagt, hey, das ist irgendwie eine coole Socke, die ich dazu gehört habe, über Funnels und Ads zu sprechen. Wo findet man dich sonst noch, wo kriegt man noch was mit von dir? Ja, also auf jeden Fall auch auf Instagram. Das können wir ja auch gerne sonst mal verlinken. Da bin ich jetzt wieder gut aktiv und mein Newsletter. Wie ich schreibt zwei Mal die Woche und kriegt da auch echt immer sehr gutes Feedback und bin sehr stolz auf meinen Newsletter einfach. Ich mach das jetzt seit ein bisschen mehr als ein Jahr. Ich wünsche dich hätte noch früher angefangen und hab das Format echt so lieben gelernt. Also Newsletter super, super gerne. Ist auch in Link in der Bio verlinkt. Da könnt ihr euch einfach eintragen, zwei Mal die Woche den hottesten Marketing-Tee in euer Postfach und vielleicht gibt's ja bald noch etwas auf die Ohren. Aber da müsste man dann einfach erst mal auf Instagram folgen und da bekommt man dann Bescheid, würde ich sagen. Tag gut, sounds good. Wie gesagt, wir haben ja alles verlinkt. Ich hab da deinem Newsletter, übrigens in meinem Newsletter, diese Woche schaut dort gegeben, was gar nicht so richtig ist. Hey, ich hatte einfach einen Tag voll viele Eintragung. Hey, ich hab's noch nirgendwo geteilt. Wo kommen das bitte her? Du warst aber einig. Ja, ja. Ich hab mich schon so gewundert. Gliven deine Newsletter, ihr lehst du nimmer total, ja. Es war kurz in einem Schreben, wo du als Betreffzheile "Diva Down" verwendet hast. Und ich habe vor vergessen, dass dieser Ausdruck existiert. Und seitdem hat der wieder in meinen täglichen Sprachgebrauch einzug gefunden. Wir sagen jetzt ständig "Diva Down", das ist voll bitte. Also, ich liebe deine Newsletter. Also, es ist voll gut. Francher Esker, an der Stelle. Vielen Dank, dass du dabei warst. Ich hab was sehr viel Spaß gemacht, mit dir über diese ganzen Themen zu quatschen. Immer ein Bier sind ja sowieso immer wieder mal im Austausch und hören uns immer wieder mal. Und für alle, die zu gehört haben, unbedingt folgen, unbedingt vorbeischem meiner Francher Esker und auf die Warteliste für "The Trust"-Fannel schreiben. Und eine wunderschöne Tag wünschen wir euch noch. Sehr cool. Ich danke dir, dass ich dabei sein durfte. Das hat mir sehr, sehr viel Spaß gemacht. Danke, dass du das organisiert hast und mich hier so willkommengeheißt hast. Und liebe Grüße an alle da draußen. Bis zum nächsten Mal. Ciao. Tschüss.