Esto haría si tuviera que empezar mi empresa desde 0 - El Podcast de Romu #14

Si mañana, por lo que fuera, me quitarán mi dinero, me quitarán mis contactos, me quitarán mis trabajadores, me quitarán mis empresas. No me preocuparía. Me jodería, sí, pero no me preocuparía, porque sé exactamente qué tengo que hacer para volver a conseguirlo. De hecho, en este vídeo te voy a enseñar a cómo crear lo que yo he creado en menos tiempo de lo que yo lo hice. Hola, ¿qué tal? Soy RumuAlfons, tengo un holding, con más de 120 empleados, el año pasado facturamos más de 13 millones de euros y en este vídeo te voy a enseñar paso a paso cómo crear algo así. Paso número uno, aprender una habilidad de alto valor en el mercado. ¿Qué significa una habilidad de alto valor en el mercado? Pues una habilidad específica de algo que realmente haga que las empresas o las personas consigan ganar dinero. En mi caso fue el CEO. En tu caso, hoy en día hay muchísimas habilidades de alto valor. Como, por ejemplo, yo voy a hablar del marketing digital, porque es lo que más conozco, pero hay muchísimas. Lo primero que vamos a hacer es aprender una de estas habilidades para aprender a dar un servicio, porque te voy a enseñar a crear una agencia de servicios, que es lo que yo hice. En mi caso, CEO, he acabado teniendo una agencia de CEO, ahora de marketing digital. Pero pueden ser cualquiera de las habilidades que tú veas que en tu sector son interesantes. Las pudes detectar, tienes que detectar una necesidad en el mercado y resolverla. Puede ser, por ejemplo, saber hacer fanales de venta en budos de venta. Puede ser aprender a programar con inteligencia artificial. Puede ser hacer automatizaciones y agentes con inteligencia artificial. Puede ser hacer campañas, cualquier cosa que sea una habilidad demandada, que tengo un impacto en un sector. Si tú sabes de CEO, como era mi caso, yo era capaz de y soy, aunque ya no lo hago, ya verás, ¿por qué? Ser capaz de que una empresa facture más, tú pones mil euros en CEO y al cabo de un año esos mil euros, si tienen que cometir en 4 mil, y al cabo de dos años en 12 mil. Y así, pues eso es una habilidad de alto valor. ¿Sabes lo que pasa? Que estas habilidades no se aprenden viendo vídeos de TikTok. Estas habilidades requieren desforzo y justamente por eso tienen valor. Porque no son fáciles, porque requieren de aprendizaje real, requieren de que pongas los codos, de que detectes formaciones, que realmente aporten valor y te enseñan este tipo de habilidades. Y creme cuando te digo que esto requiere de tiempo, porque no únicamente es que vas a empezar a dar servicios empresas. Preparate que te voy a enseñar a dar servicios empresas, con lo cual tienes que tener un valor y lo que ofrezcas, tiene que ser válido, porque si no, la gente que te pague, te va a decir, "Tío, que mierda, esto me has hecho, vale?" Y esto se aprende con el tiempo, no viendo vídeos de TikTok. De acuerdo, así que incalos codos y empieza a aprender eso de los buenos, de los mejores rodeate, consume contenido, aprende formaciones buenas y práctica. Yo antes de buscar empresas a las que ofrecerles mi servicio, yo creaba mis webs para mí y las posicionaba y hacia SEO para mí. De hecho, vinieron las empresas a mí diciendo, "Oye, porque tú web pequeña, está posicionada por delante de mi web de empresa que está grande y yo, porque hago mejor SEO que tú, amigo, os traes". ¿Y esto lo podías hacer para mí? Sí, págame. Empezó así. Yo un día y lo tengo aquí grabado, como si fuera hier, recibi una llamada porque en todas mis webs ponía mi contacto, vale, mi teléfono y tal cual, el formulario de contacto. Recibi una llamada de una empresa que justamente me dijo eso. "Oye, porque estás por encima en Google de mí". Y dije, "Por qué hago SEO?" "Pues, algo para mí, yo pues págame y me ofrecio 1.800 euros al mes". Y dije, "Woo, ya me ha un colega y empecé la siguiente fase, pero la primera fase y me pasé tres años, creando webs posicionándolos". "Oye, es que yo no me quiero pasar tres años". Ponte, ponte, porque te digo yo que en tres años cambias tu vida. Mira, no hace falta quitar que te pases tres años. Yo te voy a decir lo que tienes que hacer durante el primer año para que ya te empiece a entrar dinero. Pero en mi caso, antes de empezar a hablar y ofrecer servicios, me pasé tres años y fueron los mejores tres años invertidos a nivel profesional de mi jodida carrera. Porque cuando empecé a hacer el trabajo, lo hacía mejor que nadie. Y mira con qué seguridad lo digo, ¿no? Porque ya tenía tanto que no tenían ni que buscar los clientes me venían. Pero bueno, esa es la segunda estad. Que aprendas una habilidad de alto valor a nivel de mercado. Específica. Cuanto más específica sea, más valor tiene. Creme, la gente cree que tiene que aprender un poco de todo. Eso es mierda, eso lo ha saber a todo el mundo. Saber un poco de todo lo que vas a crear, una agencia de servicios que hace un poco de todo. Vaya mierda, porque te van a comparar con todos los demás que hacen un poco de todo. El valor está en saber más que nadie de algo. Porque siempre hay una empresa que quiere el mejor y nuevamente esas empresas son las que mejor pagan. Como ya he explicado en otros vídeos, así que especialízate y aprende algo de alto valor, hazme caso. Me lo estoy diciendo a mí, porque me estoy hablando a mí mismo. Yo a mí mismo me hablo duro. Vale, pero bueno, tú mismo. Nadie dijo que fuera ser fácil. Crear esto. Paso número dos. Proeba social. O social proof. ¿Qué significa esto? ¿Qué des del día uno? Desde que ya estás aprendiendo esa habilidad de alto valor, que ya te digo, no te falta que seas un hiperexpert y que te pases tres años. Sino que le dedí que es el tiempo y que tengas ese conocimiento válido. Quiero que desde el primer día te pongas a buscar clientes y que transformes tus horas en credibilidad. ¿Qué significa esto? Porque me estás sonando muy mal, romo me estás diciendo que me trabaje barato. Sí, amigos, sí. ¿Te estoy diciendo que trabajes barato? Bueno, sí, romo sí. Sí, romo de un futuro en el que no tienes nada. Te estoy diciendo que trabaje barato. Sí, incluso que regales tu trabajo a veces. ¿Qué dices? Cancelado. Me suda a la nariz. Hace calor aquí. Cancelado de qué. Ahora mismo estás en un sector en el que hay gente y players que ya tienen esa credibilidad. Ahora mismo, lo que quiero es que busques clientes y les hagas un trabajo buenísimo, pero no gratis. Yo no he dicho gratis. Lo que te he dicho es no por dinero, sino por social proof. Porque esa prueba social te va a traer mucho más dinero. Creme, no soy tonto. ¿Cómo los de media, Marquete? Yo no soy tonto. Yo no quiero trabajar gratis. Yo lo que quiero es crear una empresa. Y para crear una empresa, lo primero que necesito son casos de éxito. Tienes familiares, tienes amigos, tienes conocidos a los que puedas ayudarles con tu conocimiento. Llama esa puerta y dile, oye, mira lo que es hacer. Déjame hacerlo para ti. ¿Cuánto me cobras? Te lo dejo a precio de coste. ¿Por qué ha precio de coste? Porque luego quiero que si estás satisfecho me dejes un testimonio. Me digas lo bien que te ha parecido mis servicios en lo que te han ayudado como ha crecido tu empresa que sea tú el protagonista. No voy a decir, yo soy bueno, yo soy bueno, sino tu empresa ha apostado por esto, por esto, por esto, y ha crecido un tanto por ciento. Al final lo que quiero es hablar bien de ti porque hablar bien de tu caso me valida a mí. Esto es lo que yo pienso, seguramente no es lo que les diría. Les diría, oye, voy a hacer esto porque porque quiero un porfolio de casos en los que ese conocimiento en vertical, ese conocimiento específico de alto valor que te he demostrado. Hoy en día hay competencia en todos lados. Hay mucha gente como tú que quiere crear empresa, que quiere auto emplearse, que quiere destacar, que quiere ganar dinero, que tiene ambición, que tiene energía fuerza, hay mucha gente como tú. Tú tienes que ganarles. Y para ganarles tienes que estar dispuesto a hacer lo que otra gente no está dispuesto a hacer. Aunque suene mal, me da igual, es la realidad. ¿Qué significa esto? Aprender algo de alto valor que no se aprenden TikTok, tocándote la nariz y sin esforzarte, si no trabajando, es lo que toca. Tienes grandes ambiciones, romo. Demuestra lo así. Y luego te buscas tus clientes desde el día uno, aunque no les cobres, pero les pides, si no cobras, me vas a dar un testimonio de la leche, te voy a hacer un caso de éxito tremendo. Y te voy a poner en mi página web, porque estás otra, ¿vale? Primero, quiero esos casos de éxito, quiero esa prueba social. Y luego te montas ahí y a toda tu infraestructura de te creas una web, coiéndí, es muy fácil, con inteligencia artificial, cualquiera se puede crear una web. Vale, en cuestión de minutos, tengo unos cuantos videos que lo explican. No te dejaré. Mira, mi equipo te va a dejar en los comentarios todos los recursos que puedan ser de utilidad para que tú consigas esto que he hecho. Y aquí todo lo que va diciendo, vale, equipo lo va a exponiendo abajo. Crean una web con inteligencia artificial, se hace así hoy en día y muy bien. Y ahí pones esa prueba social. Y explicas quién eres a lo que te dedicas y los casos de éxito que tienes. Bien, ya tienes lo más difícil. Porque ya tienes la habilidad y ya tienes esa prueba social. Ahora viene lo divertido. Paso número tres. Sube los precios. De hecho, tengo un vídeo entero hablando de esto que tendrás aquí o en la descripción del vídeo. No quiero que lo veas ahora. Lo ves al final del vídeo. Pero hice un vídeo entero sobre cómo subir los precios de tu servicio. Amigo, ya tienes una habilidad de alto valor. Ya tienes prueba social. Ya tienes lo que mucha gente no tiene. Este vale. Si te vende es barato, la percepción de tu trabajo va a ser barato y vas a traer a los clientes malos. Mucha gente se cree que si no pone precios baratos, no le van a venir los clientes. Cuando realmente si te vende es barato, te van a venir los peores clientes que son los que no quieres. Escucha bien esto que te digo. No te vendas barato. Tienes un alto valor en el mercado. Has aprendido una habilidad de alto valor. Pone un precio a corde. ¿Cómo se pone en precios? Es toda para otro vídeo. Pero lo que quiero es que tengas ahora mismo el foco tu pricing. Tú quieres dar un servicio de alto valor. No lo puedes vender barato. De verdad, es que no te van a venir unos clientes. La gente que busca servicios de alto valor quiere algo específico, quiere algo de calidad. deshí. Si te pones barato, te van a venir clientes que imagínate que tú sabes deseos, sabes de budos de ventas, o sabes cosas de cualquier otro sector. ¿Estás especializado en algo de abogacía, de divorcio? ¿Y o tienes un conocimiento profundo de algo o eres un abogado especializado en compra venta de empresas, emanéis? O sea, cosas que realmente tienen un alto valor, como te pongas un precio barato. Van a venir clientes que te van a pedir que hagas de todo. Pero realmente los clientes que quieres, son los que quieren específicamente una cosa. Si tú sabes hacer campañas de marketing o el del CEO, es el típico que luego ya puestos, pues mira, acabas llevando a sus redes sociales, su web, su creación de contenidos, sus artículos. No, no, no, no, no, yo soy CEO. Yo soy un algo CEO, pero aún CEO de putísima madre. Y cobro por ello, porque mi trabajo te va a dar un retorno alto. Esto que parece tan evidente, te lo cuento, porque estoy cansado, pero así de veces he visto en un montón de personas que me vienen al show de romo, de clientes que he tenido, que la gente pone precios por debajo de lo que deberían estar cobrando, de verdad. Y cuando les empujo a poner el precio que realmente toca, ven que su conversión no baja, ven que los clientes mejoran. Así que esto que te estoy diciendo viene de mi experiencia, ¿vale? No lo menos precios. Aunque te parezca muy básico, posiblemente estás cobrando menos de lo que te mereces. Y es necesario si no estás consiguiendo escalar, si tú ya estás dando servicios y no estás consiguiendo escalar, es porque tu pricing no está bien. No lo vas a ver dentro de dos puntos. Paso número 4. Captación de clientes. ¿Qué significa captación de clientes? Que ahora que ya tienes una habilidad, ahora que ya tienes esa prueba social, ahora que tienes unos precios adecuados, lo que tienes que hacer es desvivirte por conseguir clientes. Y al principio eso lo vas a tener que hacer tú. ¿Cómo que lo tengo que hacer yo? No sé cómo hacerlo. Bueno, amigo, pues al final, hay diferentes canales de captación. ¿Pero es el que mejor funciona dentro de tu sector? Por ejemplo, el del CEO, yo recuerdo perfectamente lo que hice. ¿Qué es lo que hice? La estrategia fue muy sencilla y funcionó increíble. Lo que hice fue buscar empresas que no estuvieran en la primera página de Google, sino que estuvieran al principio de la segunda. Es decir, que cuando hacías una búsqueda apareciera en la posición 12, 11, 13, y si es posible que estuvieran invirtiendo dinero en anuncios. ¿Por qué? Es gente que yo sé que optimizándoles un poco el CEO rápidamente los pasaba primera página. Y rápidamente veían el valor de mi trabajo. ¿Por qué cuando estás en la segunda página de Google no existe, pero cuando estás en la primera página de Google empieza a venir te tráfico. Empiezan a venir clientes. Y si encima es una empresa que está gastando dinero en anuncios, significa que conseguir esos clientes le cuesta dinero con los anuncios. Bien, ellos veían rápidamente que trabajando conmigo en unos meses ya conseguían tráfico que les traía clientes y podían hacer la analogía de "Yo me estoy gastando 3.000 euros al mes en conseguir clientes". Y este tío por 1.500 euros al mes me está ya trayendo cliente rápidamente. Voy a invertir más en esto. Es decir, busqué clientes en los que con poco trabajo ellos veían un retorno rápido. ¿Cómo se puede extrapolar esto a tu sector o al servicio o a tu habilidad? No vayas a por los líderes de mercado. Ahí no me podría competir. Yuria a por los de ni segunda, a los de la tercera línea. Sabes lo que tu trabajo les puede dar un retorno más rápido. Porque optimizar algo de la posición 2 a 1, optimizar algo de ser casi líderes de mercado, de tener un embudo de ventas óptimo y mejorarlo un poco. Se nota menos que alguien que no lo tiene optimizado y hacer tu trabajo le mejora sustancialmente. Es decir, en definitiva tienes que hacer que tu captación ya sea anuncios, ya sea crear contenido en las redes sociales. Ya sé que esto podríamos hacer un vídeo entero. De hecho, si quieres que haga un vídeo hablando de cómo captar clientes, un vídeo como este, pero solo, que claro, si no este vídeo duraría 7 horas. Pero si quieres un vídeo específico de esto, déjame en los comentarios ya que estoy. Suscríbete, dale like, dale a la campanita, deja un comentario, diciéndome que haga uno de esos vídeos y si veo que hay interés lo hago, vale, de cómo captar clientes. Pero para resumir lo que te toca ahora es hacer marketing para el cliente adecuado. Y el cliente adecuado en tu posición la que estás empezando no es el que tiene ya el trabajo muy bueno, no son los líderes de mercado, son los que están en tercera fila, los que cuando hagas un poco de trabajo ya estén asomando la nariz porque ahí es donde deben retorno. Es el cliente mínimo viable que le va a dar valor a tu trabajo, porque como te vayas a los baratos o a los que están muy lejos, esos son los clientes jodidos. Tío, son los clientes que van a estar todo el tiempo encima a tuyo y porque no tengo resultados o yo no. No, los que dándoles un empujoncito con tu conocimiento van a empezar a haber resultados. Eso son los adecuados. Y como los captó, bueno, pues con anuncios, en meta, con anuncios en Google, con contenido en las redes sociales, en YouTube, mostrando esa prueba social que te he dicho en redes sociales es una estrategia muy buena. Y luego les invitas, por ejemplo, un directo en que les expliques lo que hiciste o les invitas a que se descarguen yo que sé un PDF en el que explicas lo que hiciste paso a paso, algo que sea de valor. Las redes sociales son muy buenas para captar clientes. Los anuncios son muy buenos para captar clientes, pero sobre todo, directe al cliente adecuado. Y yo te recomiendo que no sean los grandes, los más importantes que muchas veces queremos ir allí cuando no es el momento, llegar al momento más adelante en el videoete y directo cuando llega al momento, pero ahora es el momento perfecto, ¿vale? Cuando tienes la habilidad, cuando tienes esa prueba social, cuando tienes los precios adecuados para ir por los que están casi ahí en primera fila. Estos son los que te interesan, ¿de acuerdo? Y a esos tienes que dirigir tus anuncios, tu marketing, tus campañas, tu contenido. Y ofrecerles algo de valor, una auditoría gratuita, por ejemplo, si te vas a la página de VIXEO, ves a la página de VIXEO cuando termine este video. Verás que somos una agencia muy grande, con clientes muy grandes y aún así tenemos un formular de contacto que dice, "Oye, quieres hablar con nosotros de forma gratuita y lo hacemos, ¿no? Eso es maravilloso, pues es lo mismo que te estoy diciendo que hagas tú, ¿de acuerdo? Funcionatio, créeme, hacer un vídeo bueno de un caso de éxito tuyo, que sea tu amigo, me da igual, pero que tengo una empresa que le haya ayudado y que diga, "Soy a si quieres que te lo enseño, aquí te lo puedes descargar, o si quieres que haga lo mismo contigo, aquí lo reunimos y te explico cómo hacerlo". Un mano de santo, créeme. Paso número 5, contratar. De nuevo, tengo un vídeo entero sobre cómo contratar bien, que te lo dejamos en la descripción del vídeo, lo tienes aquí, te lo ves después, pero ha llegado el momento de contratar, porque sabes que, si tú estás dando el servicio, no tienes una empresa, eres un auto empleado, que está muy bien, que está muy bien, ya estás en una posición mejor que mucha gente, porque eres un auto empleado de alto valor, está genial, pero lo que tú quieres es crear una empresa, ¿quién es hacer esto? Y tienes una empresa cuando tú no estás trabajando en tu empresa y sigue funcionando. Y para eso hay que empezar a contratar. Y para contratar necesitas excedente monetario, ¿qué significa esto? Que no únicamente tienes que ganarte tu salario, tienes que ganar más que tu salario, porque llega el momento de pagarle el salario a alguien productivo, cuidado. Y esto es muy importante, es en lo que falla mucha gente. Cuando empieza a entrar dinero y quieres crear empresa, no puede ser un cajado, no puedes tener miedo de decir, me sobra dinero cada mes, lo voy a ahorrar. No, ahí te quedas en el punto de auto empleado, ¿vale? Que puede estar bien, que puede estar mal, te puedes llamar freelancers, te puedes llamar como quieras, pero vas a trabajar tú para ti mismo, para parte de tu salario y ganarte bien la vida, no está mal. Pero si tú quieres una empresa, tu punto de llegada, el departado es donde estás, pero el punto de llegada tiene que ser que tú no estés en esa empresa, te voy a ser de vacaciones y siga facturando y siga dándote dinero. Y para eso necesitas trabajadores y para pagar trabajadores necesitas haber puesto un buen precio a tu salario y meterle horas. Por eso te he dicho que está en importante el pricing, por eso te lo creí decir antes, por eso he hecho un vídeo hablando de pricing y un vídeo hablando de contratación, porque son dos cosas muy importantes. Ahora, cuando ya te sobra dinero mes a mes, ha llegado un momento de invertir en alguien que haga tu trabajo de menos valor, que te quede esto super claro, porque muchos empresarios, autonpleados, lo que hacen es contratar a alguien que le haga el mismo trabajo que está haciendo tú. Mal, lo que tienes que hacer es cuando empiezas harás un montón de cosas, ¿vale? Pues las cosas de menos valor son las que tienes que delegar en una persona que sea productiva. Es decir, que lleve tus clientes, que su tiempo te dé excedente de dinero, que puedas cobrar por su tiempo. Cuidado, cuidado, que he visto mucha gente que empieza a contratar managers. Yo tengo los menos managers posibles y no es que le tenga manía a los managers, es que es un punto necesario, pero no producen. ¿Y acuerdo? No es el momento de los managers, es el momento de que tengas alrededor tuyo, gente con ganas de trabajar y no importa que estén hiper preparados, me dirás, tiene que ser una persona muy buena, no sé qué, ¿qué no? ¿Qué no? Lo que tiene, tío, mis primeros trabajadores fueron mis amigos, que no habían estudiado marketing ni seón suponetera vida. Y cuando empezar! para una entrar clientes y empecé a tener excelente porque yo cobre bien gracias a que me ofrecieron el dinero. Yo seguramente hubiera cobrado menos que esos 1800 euros al mes. Menos. Yo a lo mejor habría estado contento con 800 porque no tenía esa idea del valor de mi tiempo. Pero gracias a que me lo ofrecieron, dije, "Joder, qué valor". Y yo empecé ya cobrando esos 1800, 1500, 2000 pico por mis servicios y eso me dio un excelente de la austiérbol. Le metí horas. O sea, ocho horas de nada. Le metí a todas las que podía, porque además me lo pasaba bien. Tú de rápidamente me di cuenta de que necesitaba ayuda y llame a mis amigos de otras emprendurías. De cuando yo iba por ahí montando salones y haciendo historias que dirás que tiene que ver con eso. Le dije, "Mira, sabes que, ¿cómo estás, colega? Vente para aquí, que te enseño, SEO. ¿Tieres trabajar conmigo? Vente para aquí. Le enseñese, ¿por qué no es tan importante la stabilidad de la primera persona que contrata a esos de las primeras personas? Porque los tienes al lado. Porque tu influencia llega. Hasta 10, 15 personas, todo estará alrededor tuyo y es lo que toca. De verdad, en mi caso, romú de pendencia de ti, pero no pasa nada porque te permite contratar gente que no esté hiperqualificada, que te va a pedir salarios muy altos. Aquí se trata de escalar. Cada euro vale mucho, mucho al principio y al final, pero al final se ha principio al final. Lo que pasa que al final perder un euro no tiene, a mí me duele igual, pero no tienen las consecuencias tan nefastas como lo tienen al principio. Entonces tú lo que necesitas es gente con ganas de trabajar, que crean en el proyecto y les dices, "Vente conmigo, que te enseño esta habilidad de alto valor". Tío, les vas a enseñar una habilidad de alto valor. Claro que sí, bueno, para ellos convenceles de que trabajen contigo y les enseñas como hacerlo y les das los clientes que te den más problemas les das, todos los problemas que no quieras. Todo lo que dé, no, todos los problemas de menor valor. Tú, tienes que conseguir quedando problemas, seguramente los mayores problemas, ¿vale? Pero todo el trabajo que tú haces de menos valor, lo pones ahí, ¿por qué? Porque quiero que todo tu tiempo esté en el máximo valor posible. ¿Dónde está el máximo valor posible? No te preocupes, lo vas a ver. Creme, creme, me da igual todas las escuelas de negocios, me da igual todo lo que digan por ahí, tío, donde se aprende, es andando, no hay mejor escuela que crear una empresa. Cada día aprendes a base de hostias, que son las cosas que no se olvidan. Creme, tú sabrás dónde está mejor invertido tu tiempo y quiero que todo el tiempo haga eso. ¿Por qué? Porque necesitas de nuevo contratar en la siguiente fase. Paso número seis y este fue uno de los pasos que más me dolió. Manashmen. ¿Qué significa Manashmen? Es el punto en el que muchas empresas se van a la mierda y puede ser que si tú tienes una empresa y estás repitiendo de constantemente es que no puedo escalar, es que no encuentro gente de calidad, es que no hay buenos trabajadores, es que primera todo eso es culpa, tuya, deja de quejarte, amigo. También tengo vídeos hablando sobre esto, tengo un vídeo que se llama lo que aprendió los últimos 13 años llevando negocios, que también te dejamos en la descripción del vídeo. Mira si tienes trabajo. Son vídeos de valor. Ahí sí que estarás preparándote. Pues lo que tienes que hacer ahora es contratar gente que gestione gente. ¿Por qué? Porque cuando ya tienes a partir de 12, 15 personas productivas, esas personas productivas tienen que dar también un beneficio extra. Es decir, tú les pagas un salario. Mira, te voy a hacer, aquí puedo hacer vídeos sobre esto también y tengo algunos vídeos hablando de esto, pero podía hacer un específico en particular sobre cómo crear el primer equipo. Pero lo que tienes que conseguir es saber cuál es el coste por hora de tus trabajadores. Es decir, si tú tienes un trabajador, tienes que contabilizar ahí lo que te cuesta su salario, pagar la seguridad social, lo que te cuesta en los equipos, la energía, la electricidad, la internet, las herramientas que estén utilizando. Todo esto lo tienes que tener contabilizado, controlado, para saber cuál es el coste real de empresa que tiene una hora de tu trabajador. Después a cada proyecto se le asignan, pues yo que sé, para hacer el trabajo a esta persona le tienes que dedicar 8 horas al mes, con lo cual tú sabes lo que te cuesta. Y a eso que te cuesta le ponés un porcentaje de beneficio. Es decir, un 30 por ciento, un 40 por ciento. Y eso es lo que le cobras al cliente. Lo estoy simplificando y de nuevo, si quieres que haga un vídeo sobre cómo poner tarifa, si cómo poner precio a tu trabajo, o al trabajo de tus trabajadores, déjame un comentario que lo hago también. Tengo mucho que explicarte, tío. ¿Qué bonito se ha recorrido el camino desde abajo? Porque todo esto te los voy a enseñar con tu propio dinero. Aquí no estamos hablando de start-ups del dinero de otros nuevos. Aquí te estoy hablando de empezar desde abajo y cómo llegar a esto. Yo te acompaño en el camino, te cojo de la mano, me hace mucha ilusión. Quiero que seas un caso de éxito cabrón. Es forzate. Tú sabes lo feliz que me hace cuando me vi en el alumno, sume bien en seguidores y me dicen, "Romulo, he conseguido muchas gracias". Digo, "Es gracias a ti, amigo, pero me da alegría que me lo cuentes". Es que me acaba de pasar hace poco en la Big Fiesta. Pone alguna imagen aquí de la Big Fiesta. Que es la Big Fiesta? Pues una fiesta que hacemos para todos nuestros clientes en la escuela. Bueno, una pasada. En la escuela, una maravilla espectacular. Cuando ves el resultado un trabajo bien hecho, tío, es muy bonito, ¿eh? Tiene una empresa que funciona. ¿Por qué digo que aquí es muy posible que lo estés haciendo mal o que muchas empresas no sean capaces llegar a este punto? Porque ahora es cuando tienes que sí o sí contratar gente que no produce. Es decir, las horas de esa persona no se las puede simputar directamente a un cliente, sino que el trabajo de esa gente es controlar, no diría tanto controlar, sino gestionar a tus trabajadores. ¿Por qué, Romú? Porque quieres tener un negocio. Te lo he dicho antes. Para tener un negocio, eso tiene que funcionar sin ti. Y en la vida vas a tener un negocio si no tienes manas, es decir, gente que gestione, gente productiva. Y este es el punto jodido. ¿Por qué los managers sí que cobran caro? Son gente con unas habilidades específicas. Son gente que puede ser que las tengas en tu equipo. Pero cuidado. Un buen trabajador, productivo no significa que vaya a ser un buen manager. Significa que tiene los conocimientos básicos para poder saber si una tarea se está realizando bien o mal. Pero otra cosa es gestionar equipos. Gestionar equipos significa ser una persona organizada, saber priorizar, tener don de la palabra, poder hablar con los clientes, poder gestionar a un equipo, los problemas que surgen con la gente, es decir, bueno, hacer parte de tu trabajo no productivo. Y para poder pagar ese salario necesitas tener excelente. Y para tener excelente no va a ser suficiente con tu excelente. Eso es suficiente para contratar gente productiva. Pero para contratar gente no productiva hay que no se me enfaden ningún manager. Soy necesario, os acabe decir que soy muy necesario, pero vuestras horas no son productivas, no estáis. Yo que sé, soldando cosas, ni arreglando web, estáis solucionando otro tipo de problemas, que son necesarios para seguir escalando. Pero productivos no sois. Es decir, cuando traes una empresa, reducirse el beneficio, ¿vale? Pero soy muy necesario y solo podrás contratarlos. Y todos tus trabajadores productivos tienen beneficio. Y cuando tienes un manager y tienes gente productiva, tienes un equipo escalable. ¡Sí! Señor, ¿qué significa un equipo escalable? Que cuando tienes un equipo de seis, siete, ocho personas, con un manager, que da un beneficio de un 20, 25, 30%. Amigo, amigo, ya tienes una agencia de marketing digital. O ya tienes una agencia de abogados, un buffet de abogados. O ya tiene lo que sea que tienes felicidades. Porque si ahora estás facturando 60,000, 80,000 euros al mes o 30 mil los que sean, ¿vale? Para facturar el doble, lo único que tienes que hacer es repetir este proceso. Oh, la palabra proceso, Rommu, ¿qué significa esto? El siguiente punto. Punto número seis, creo, siete, no lo sé, porque estoy improvisando. No lo sabías que yo he improvisado los vídeos. No tengo ni go, no tengo nada, porque tengo el conocimiento aquí. Es lo que tiene, ¿vale? Soy un poco desordenado, pero lo bueno que tienes que el conocimiento es fresco y real. Procesos, ¿qué significa procesos? Para que la empresa funcione sin ti necesitas tener este equipo, es yo lo llamo el núcleo, el núcleo. Es un núcleo. Necesitas tener más núcleos. Y para tener más núcleos tienes que empezar a hacer procesos, procesos de que de un boarding, de formación, de cómo tratamos nosotros a los clientes, de cuál es la primera reunión con los clientes, de qué es lo que tengo que hacer si pasa este problema, o sea, procesos, procesos, procesos, ¿por qué? Porque cada vez quiere ser más eficiente. Quieres optimizar. Ya tienes algo que funciona es el momento de optimizar amigo. Es el momento de conseguir que esto funcione sin ti. Estás a las puertas de ser empresario a las puertas. Y esta es el momento peligroso. Hazme caso procesos, optimización que la gente lo escriba. ¿Qué gente? ¿Coño? Tienen los managers, ¿no? Que son los que se encargan de que la gente realice su trabajo. Todo lo que se haga más de tres veces en una empresa se crea un proceso. Y un proceso, cuidado con los procesos. Un porque en managers que le gusta demasiado los procesos que no son necesarios. Un proceso que no se utiliza es una mierda. Y en esta fase se tiende a hacer mucho bullshit. Y en la entrada de mi empresa hay un cartel muy grande que pone no Bullshit porque ese es el uno de los motos de nuestra empresa o motos, o como se llame. No Bullshit porque cuidado que cuando una empresa crece, mucho Bullshit, muchas reuniones, muchas cosas no productivas, tú lo que sea no productivo, achazo, fuera, no lo queremos. Pero cualquier cosa que se repita, que tuveas que la gente lo hace varias veces, dile al manager, "Hoye, esto crea me un proceso y pongo aquí en esta carpeta que cuando venga otro empleado le puedas enseñar como trabajamos de forma más rápida". Eso porque se hace por un lado, pues para que todo funcione bien y por otro lado porque no quieres depender de ese manager, es tu primer manager, si se te va al manager se lleva todo el conocimiento y luego que haces tú volver a empezar una mierda, una mierda, es una persona lista, crea procesos. Si se va a ese manager lo tienes que despedir, o lo que sea, que el siguiente que venga, diga a esto funciona así, ok, si al final el management, o sea, tiene mucho en común sea la empresa que sea, nosotros vemos managers que vienen de otros sectores, porque al final, o sea el mejor manager va a ser el que tenga habilidades para ser manager y venga de realizar el trabajo, eso es la hostia. Pero cuidado y esto lo explico en el vídeo, ese de cómo contratar y demás, muchas veces como te he dicho antes, un buen empleado que produce, no es un buen manager y puede ser que si lo asciende esa manager pierdas un buen empleado productivo y tengas un manager así que cuidado, pero si tú tienes una persona con habilidades de management y tienes buenos procesos pues escalar super bien, así que esta es la fase de parte de, tienes algo muy precioso, tienes un núcleo que funciona pues parte de ese beneficio que tienes, porque tienes ya un beneficio de algo que funciona de por sí, ahora lo vas a reinvertir en crear más equipos escalar, es como, oh y mi agencia es eso, son varios equipos de CEO y todos son modulares, tienen su project manager, tienen su CEO manager o CEO senior, tienen los CEO specialis, tienen también los CEO junior, cada célula es, funciona por sí, cada una de esas células, tiene sus rentabilidades y eso te permite escalar un negocio de servicios, vale, que es el primer negocio que dice yo, y ahora, bien, fíjate lo que he dicho, es que se construye todo día aquí porque es que lo veo porque es que lo vivo, ahora viene la siguiente fase, fíjate que te he dicho que hay equipos que tienen mayor rentabilidad que otros, ¿verdad? Ahora viene el siguiente paso, paso número 7, este vídeo es la puta hostia, lo estoy notando, y a veces no toco cuando un vídeo da valor a Raudales, este tiene valor a Raudales, quiere ser un gerente de verdad, quiere ser un empresario de verdad, si, reportes, wow, tus managers tienen otra función, que es nutrirte, ¿qué quiere decir nutrirte? ¿Tú pasas del micro al macro, y esto es difícil, pasas de realizar, tarea, fíjate que viaje, esto para mí han sido años, fíjate que viaje que has empezado a aprender una habilidad y ahora ya estás soltando un poco tu empresa, pero soltar el trabajo de tu empresa no quiere decir no controlar la empresa, eres un mal manager y también es un error muy habitual que cuando las cosas van bien te relajas y justamente cuando las cosas van bien son cuando más las tienes que cuidar, que esto yo nunca lo he entendido, ¿cómo es posible que haces todo lo difícil y cuando las cosas van bien te relajas tío, tú eres tonto, cuando las cosas van bien es cuando tienes que apretar el acelerador al máximo, como te voy a explicar yo, ahora viene la parte divertida, y para eso tienes que transformar esa visión micro, es decir, de ver los problemas pequeños, por eso se llama micro management, tienes que dejar de hacer micro management, no vayas ahí tocando las narizas a tus empleados de esto, si esto se haces una mierda de esas y no sé cómo trabaja tío, ese es el trabajo de tus managers y tu trabajo es controlar los managers, o si tu empresa crece más a tus directivos, al final son diferentes capas de lo mismo, los directivos controlan los managers, los managers controlan a los trabajadores, a medida que crece tu empresa es que es lo mismo, son células pero cada vez con más gente, o que bonito es hacer negocios tío, y es todo muy orgánico, realmente es lo que te estoy explicando, tú no te tienes que preocupar de si esta persona está haciendo bien tu trabajo, ese es el trabajo de los managers, tú tienes que preocupar de que te den los números necesarios para ver si la gente es de bien su trabajo, a nivel macro, a lo que tú quieres saber es cómo funcionan los equipos, ya no te tienes que preocupar del trabajo, eso es a fase y alas pasado, ya has enseñado los primeros trabajadores, ya has enseñado ese trabajo a los managers, ya los managers han visto cuáles son los procesos, cuáles el valor de tu trabajo, te puede hacer un vídeo de cómo dar un buen servicio, eso da para otro vídeo, porque me voy a pasar la vida haciendo vídeos y yo he encantado, mira, ya tengo tres ideas de vídeo, tú déjame cuál prefieres ver, vale, te ha hablado del pricing, te ha hablado, bueno, de muchas cosas, bien, que estoy emocionado, a veces me pasa esto, he ponido, después de tantos años que me sigue pasando y muchas gracias a ti por estar aquí, que cojo, un estilo, gracias por llevar tanto tiempo conmigo, desde yo mis primeros vídeos, yo estaba ejecutando, o sea, los que ibais aquí tiempo conmigo, que me harías con la cresta, yo ahí estaba haciendo SEO para clientes, fíjate que viaje, colega, lo estamos haciendo juntos, bien, ahora necesitas reportes, reportes macro, es decir, KPIs, key, performan indicators, que alguien me dejó en los comentarios, yo antes decía key point indicators, de hecho, eso es una prueba de que yo no me he formado en hacer negocios, sino que he ido aprendiendo todo por el camino que, como te digo, es la mejor forma de aprender, vale, ponerte a caminar y resolver los problemas como te estoy diciendo, pues bien, KPIs son las métricas importantes para poder ver que la gente está haciendo bien su trabajo, por ejemplo, fíjate como yo te he dicho que tengo muy claro la rentabilidad de cada uno de mis equipos, la control yo no, la control a mi casa, el director de operaciones, que él controla a sus managers, que ellos controlan a sus trabajadores, entonces, cuáles son los más importantes, rentabilidad, por ejemplo, vale, recurrencia del servicio o retención de los clientes, no pongas muchas, pon cuatro, cinco, son necesitas, son las que necesitas, ellos ya por debajo cada uno tendrán las uyas, pero tú como empresario, para poder controlar tu empresa y ver que las cosas van bien y que no ten hay un poco tu aliento, es decir, que estás en control de todo, necesitas eso, que te hagan mensualmente un reporte de haber, como va esto, ah, muy bien, cuando digo, es que claro, aquí hay muchas más cosas, hay que hacer un plan de carrera para los trabajadores, porque quieres retener el talento, hay muchas cosas, tío que enseñarte, se puede ser otro vídeo, como hacer planes de carrera, pues bien, todos estos son problemas de tu manager, no, tú, y os no te preocupes ya, te lo encontras por camino y sabrás cómo resolverlo y si no estoy aquí para ayudarte, pero en el punto en el que estás, lo que necesitas son reportes de empresa, de la viabilidad de la empresa, es decir, del rendimiento de tu empresa, cada uno de estos equipos nucleares que ya has creado, necesitas saber qué es funcionan bien, qué tienen buena rentabilidad, y si hay algún equipo que tiene mala rentabilidad, le vas al manager y le hice soy porque este equipo me está dando solo un 12% rentabilidad, cuando los demás me están dando un 25, un 30, un 40, seguro que ahí hayan que está haciendo mal su trabajo, y sabes lo que tiene que pasar ahí, pues que esa persona tiene que ser sustituida, y sabes cómo la puedes sustituir bien, si tienes todos esos procesos que te dichos, y todo el mundo sabe cuál es su trabajo, su responsabilidad es lo que se espera de ellos, cómo tiene que llevar los clientes, cómo tienen que invertir sus horas, todo eso, esos procesos que te he dicho antes de cómo hacer bien tu trabajo, que te tienen que hacer los managers, eso es lo que te va a determinar, y tú solo tienes que decir, quiero ver la rentabilidad por equipo, quiero ver la retención por equipo, quiero ver cuántos clientes lleva a cada equipo, y ellos se tienen que ocupar del nivel más bajo de es, cada persona si está haciendo bien o no su trabajo, no cometas el error de ir a ver si este está haciendo mal su trabajo, y así no tiene que ser el loco, cambia lo que mierda, vaya no eres empresario, tío, si estás haciendo eso, no, no vas a tener buenos empleados, si haces eso, porque no vas a tener gente que resuelva a los problemas, necesitas gente que te permita mirar hacia arriba, esto siempre se lo he dicho, a mis managers y luego a mis directivos, vaya lección, esta, si tú tienes alguien que te obliga a estar controlándolo para cada bien su trabajo es que no sabes contratar, cambia el mundo cuando tienes gente en tu equipo, del que no tienes que preocupar y hace bien su trabajo, porque eso te permite mirar hacia arriba, tú como manager, como senior, como empresario, lo que tienes que hacer es mirar hacia arriba, seguir creciendo, tú no tienes que estar preocupado de cómo está haciendo el trabajo este equipo, porque entonces no vas a crear otro equipo, no te vas a preocupar de cómo catar más clientes para este equipo, no te vas a preocupar de medir la rentabilidad, no te vas a preocupar de todas esas cosas, si eso no funciona, si es que algo está fallando por debajo y casi siempre es no contratar bien y yo tuve un momento muy duro en mi empresa en el que tuve que despedir casi un 20% de la plantilla, mucha gente muy duro, no quiero que pases por eso, contratabien, mira, te olvido de la contratación es muy importante, vale, y de eso te vas a dar cuenta con esos reportes, cuando tú tienes un equipo que funciona por sí solo, que te da rentabilidad y parte de esa rentabilidad, te sirve para empezar a crear un equipo y te dan reportes, felicitades, eres empresario, tienes una empresa que funciona sin ti, tienes gente comprometida, tienes gente bien pagada y tienes un negocio sólido, las agencias ya sean de marketing de servicios, bufetes, cuando llegan a ese punto son sólidas, es una empresa 10, es una empresa que no se tumba si se va a un cliente o dos, es una empresa que cada mes, si sigues controlando esas métricas, irá creciendo, es inevitable, si haces lo que estás haciendo seguirás creciendo, es una maravilla, si has llegado este punto y ha seguido estos pasos, tienes algo que escala, tienes algo que de una rentabilidad. Ahora sí. Es un negocio que crece a medida que crece tu plantilla. No es un negocio es calable. Es un negocio sólido seguro. Lo que yo digo es una locomotora, es un diesel. Pum, puma, me encanta la agencia porque sé que está y estará. Sabes en plan de puma y cuanto más crece, cuanto más equipo tienes, más sólida es porque menos se nota esos salarios que no son productivos, no menos se nota porque se diluyen en toda la facturación y menos se nota cuando se pierde un cliente. Así que lo mejor que puedes hacer para que tu empresa se ama sólida es que crezca. Dic cuanto más crece, más dinero tienes tú. Pero que te quede muy claro que para mí eso no es suficiente. Y ahora te voy a seguir, yo te he dicho que cómo llegaría al punto en el que estoy ahora. No me voy a quedar a mitad. Se ha enseñado a crear una agencia sólida. Los puntos clave al menos para crear una agencia sólida. Son estos. Ahora tienes un negocio de putísima madre, felicidades, pero ha llegado el momento de que sigas escalando. Punto número ocho. Cuando ya tienes unos ingresos recurrentes, cuando tú cada año sabes que te quedan 150.000, 200.000, 300.000 de beneficio porque una agencia te va a dar entre un 20, un 35% de beneficio. No más. Eso son los números normales del sector. Y cuanto más quieras facturar, más personas vas a tener que contratar, más gente vas a tener nómina, es decir, más sólido va a ser, pero los márgenes se van a mantener estables. Porque tú, al final, lo que estás haciendo, es vender horas. Y las horas de la gente no se multiplican. No puedes hacer con una persona, trabaje 16 horas, es ilegal y no se puede hacer. De acuerdo? Y ese negocio funciona así. Los servicios funcionan así. Y se puede escalar mucho, pero se va a escalar escalando gastos. Es lo que hay. Solidez. Sí, pero gastos también. Ahora, cuando ya tienes dinero, cuando ya tienes beneficio, es el momento de hacer un negocio escalable. ¿Qué es un negocio escalable? Un negocio de alto margen. Ya no estoy hablando de un 20, 30%. Estoy hablando de márgenes del 40, 50%. Y que escala mucho más la facturación, que los costes fijos, es decir, los salarios. En una agencia, ¿verás que la gran mayoría de costes fijos son los salarios? En una empresa escalable, te permite que un salario haga que el beneficio se multiplique. Pues, negocios, por ejemplo, de software. Un software es escalable. Un sás, un servicio, como un software, es decir, que sea una herramienta online, es escalable. De hecho, nuestro negocio escalable es justamente este, una escuela de negocios. Online. ¿Por qué? Porque la formación online es escalable. La puede comprar muchísima gente. Tú creas una muy buena formación. Y la pueden ver miles y miles de personas. Si es presencial, no. Tiene un límite, tiene un radio de acción. La gente no te va a venir de otro país cada día a estudiar contigo, pero en la formación online sí es escalable. Es este concepto de escalabilidad, de sás, de software, de online. Es escalabilidad. De hecho, nuestra escuela Bix-Kull, y aquí Cuelo Publicidad, enseña estas habilidades de alto valor. Tenemos formaciones, de hecho, nuestro modo es, formate con los mejores formaciones de alta calidad, top de gama, lo máximo, con las personas más referentes con los mejores profesores, y que justamente queremos enseñar a gente como tú a tener esas habilidades para que recorras este camino. Vale? Pues ir a de Bix-Kull.com, ponerlo por aquí, tío. Bien, pues es el momento de crear un negocio escalable. ¿Y cómo se crea un negocio escalable de nuevo? Viendo qué necesidades tienen el mercado. Por ejemplo, el tema del sás, pues es que es muy claro, mucha de un software, ¿vale? Como un servicio. Pues yo que sé, mis colegas de factorial, un saludo Bernat, vio que había una necesidad de las empresas para tener el control de recursos humanos y creó un software, un programa, que ahora, pues, utilizan miles y miles de empresas, en todo el mundo, eso es un negocio escalable. Pues ahora tú tienes que detectar estas necesidades que te puede comprar mucha gente y que no requieren de vender horas, sino que es un producto o es un servicio que se da a través de un programa o es una cosa que se puede vender online, una formación online que puede comprar muchísimas, muchísimas personas. Estos negocios, cuando invierte, sí, con el conocimiento que ya tienes de crear una empresa, porque ya lo tienes ese conocimiento, creme. Cuando estás en ese punto, cuando ya es crea una agencia, ya sabes cómo crear empresas, porque has creado la más difícil, la primera y funciona y las delegado. Ya tienes ese conocimiento. Ahora, todo lo que has aprendido en la otra, lo vas a aplicar en ésta y más rápido. Pues aplicalo en un empresa que te dé un alto beneficio, vas a saber detectar esas oportunidades, creme, vas a ser el momento de crear algo que empiece a generar un patrimonio elevado, que tú metas ahí dinero y te venga multiplicado. Y todo lo que te ha explicado para la otra empresa, aplica aquí, vas a tener que contratar gente que primero haga ese software, por ejemplo, que lo programe, vas a tener que contratar también managers cuando tengas, pues ya, ocho, diez personas trabajando, lo que pasa que cada uno de estos equipos te va a dar mucha mayor rentabilidad. Nosotros, por ejemplo, un equipo nuclear de esto, es que te he dicho, de "manajemen", de "no sé qué, no sé cuántos", dentro de la escuela, nos puede llevar dos, tres masters y cada master, factura mucho, no te voy a decir cifras, pero factura mucho, es decir, con un equipo, como podía ser del tamaño de los que tengo en la agencia, es capaz de llevar una facturación muy superior. Este es el siguiente negocio que tienes que crear, un negocio escalable. Y ahora me acabo de dar cuenta que te tendría que haber dado otro consejo antes de llegar aquí y voy a dártelo, vale, este aplica antes de empezar a hacer el negocio escalable. Punto número 9, volvemos al punto de la agencia. Cuando ya está creciendo, cuando ya estás haciendo los equipos nucleares, cuando ya se tiende también en contratar demasiado rápido, perfiles que no son rentables. Siempre que puedas, subcontrada fuera, lo que no sea imprescindible tener dentro, es decir, equipo de recursos humanos, hasta que no hemos ido 50, yo no tenía equipo de recursos humanos. Hay gente que son 12 personas y ya tiene recursos humanos, venga, tío, va, va. Aquí queremos generar negocio, queremos beneficio, porque queremos contratar muchos managers. Yo hasta que no hemos ido más de 100 personas, es que yo lo estiro, el estiro, eh, hasta que no hemos tenido más de 100 personas, no he tenido un departamento jurídico, no he tenido una persona aquí, un abogado. Flipa, eh, hasta que no hemos tenido más de 100 personas, lo tenía fuera. Entonces, muy importante esto, cuando empieces a tener dinero, tener equipos nucleares que te funcionan de managers, vale, ese equipo nuclear que te he dicho, empieza a crear equipos. Empieza a crear equipos como lo que es lo único que tienes que hacer, aquí, aquí, aquí, aquí, aquí, aquí, aquí, y cuando veas que ya la cosa no se sostiene, porque hay que contratar a mucha gente, ya no consigues contratar, entonces cuando contratas una persona de recursos humanos, y cuando llaves que te sale más caro, lo que te está cobrando, el externo, el abogado externo, que lo que te costaría ti, tener una persona en jaus y nos seguimos en cuanto a nivel de abogados, entonces contratas un abogado. Cuando llaves que no llegas, no antes, porque se antes te va a frenar el crecimiento de lo que te da más beneficio, se entiende. Se tiene que entender, y si no te vuelves a ver el vídeo, es que es evidente. O sea, si tú tienes núcleos que te están dando beneficio, al máximo, y cuando llaves que hay un impedimento, entonces le pone solución con tu dinero. Recursos humanos, recursos humanos, legal, legal. No pasa nada. Ahora sí, porque hace falta. Ahora es el momento, pero no antes, vale, que esto es un error también muy común. Es un ejercicio escalable. Paso número 10. Una de las mejores cosas que he hecho en mi vida, y creme, creme, es el momento. Ahora, cuando tu negocio escalable, está empezando. Crea un holding. ¿Qué significa crear un holding? Crear una empresa. Vas a tener que crear una empresa. ¿Qué tiene las acciones de tus empresas? Punto. Esto es un holding. ¿Por qué? ¿Por qué te va a ahorrar? millones. De problemas. Y millones de dinero, si tu negocio escalable, te funciona. Un holding es lo que tiene que hacer un empresario, que tiene más de una empresa que le da beneficio. Punto. Esto es lo que tienes que hacer. ¿Por qué? Porque ponértelo todo al personal. Es una locura. Tú no sabes la de cosas que van a pasar ahora, que estás haciendo una empresa escalable. Que te las voy a explicar. Porque te voy a llevar hasta el punto en el que estoy yo. Pero creme, el holding se tiene que crear cuando no lo necesitas. Yo ahora lo necesito. Y lo he creado hace más de seis años. Hazme caso, tío. Hazme caso. Hazme caso. Crear un holding es lo que tienes que hacer por muchos motivos. Pero especialmente para proteger tu patrimonio. Ahora estás generando empleo. Estás generando riqueza. Tienes empresas que tienen un valor. Un valor que ahora te voy a explicar que valor tienen, que tiene que estar protegido. Si cuelga de ti, de nuevo no vas a poder pasar al siguiente nivel. En cambio, si tienes una empresa que gestiona las demás empresas. Y en esta empresa, que llámale patrimonial, llámale, familia y ofres, llámale, como le quitas llámale. Pero al final, es una holding. Es una empresa que proporciona servicios a las otras empresas. Por ejemplo, si tienes varias empresas, tienes sentido que recursos humanos no esté en cada una de las empresas. No vas a tener, si tienes dos empresas, pagar salario aquí de recursos humanos para una y de salario de recursos humanos para otra. ¿Por qué? es algo que necesitan las dos empresas y posiblemente una empresa no te pague el salario de un equipo de recursos humanos. Pero sí que ese recurso es equipo de recursos humanos, pues puede dar servicio a esta y está ahí está optimizando, es decir, estás haciendo que tus empresas tengan una economía circulante, de que una empresa la otra le de servicios y ahí hay que saber las leyes y hay que hacerlo a precio de mercado ante el pases de listo, sí que tiene sentido de que una empresa le pueda ofrecer servicios a otra y que los beneficios de las empresas que están produciendo, es decir, la agencia y esta empresa escalable, la escuela de negocios, por este caso, suban dividendosos, suban el beneficio a la empresa que tiene sus acciones para que luego esta empresa lo pueda repartir o lo pueden invertir en otras empresas, esto es lo que hay que hacer, ¿vale? Y esto hay que hacerlo cuando no lo necesitas, porque cuando lo necesitas es demasiado tarde, ¿por qué? Porque vamos al punto número 11, creo, punto número 11, cuando tienes un negocio que escala, tienes que empezar a invertir. Ahora es el momento de invertir, la mejor inversión que puedes hacer cuando tienes una agencia creme es una empresa escalable, punto, primera, depende de ti, segunda, te va a dar el mejor multiplicador, tercera, por definición es escalable con lo cual ese beneficio vas a serca vez más grande, cuando ya tienes un beneficio más grande es cuando tienes sentido empezar a invertir, ¿cómo inviertes? ¿No te vas a comprar casas a título personal? vas a crear, por ejemplo, una inmobiliaria y esa inmobiliaria va a empezar a comprar oficinas como esta, esta oficina, la ha comprado una empresa que se llama BigHap, que está dentro del grupo Big, que tiene las acciones de Big CEO y de Big School, esta es la forma correcta hacerlo, ¿vale? invertir toca cuando tienes un negocio escalable, puedes invertir cuando tienes un negocio rentable, sí puedes hacerlo, pero no estarás dándole el mejor retorno a tu dinero, verdad que has escuchado que el dinero genera dinero y que no sé qué no sé cuántos, pues se trata de esto, ¿vale? de cuál es el mejor lugar donde puedo poner el beneficio de una empresa rentable, en una empresa escalable, ¿dónde es el mejor lugar donde puedo poner el beneficio de una empresa escalable, en una empresa de tu holding, en una empresa de tu holding, creme y ahí es donde tienes que empezar a invertir, tienes que hacer que tu dinero genere dinero, por ejemplo comprando pues en mi caso oficinas, a mí me gusta oficinas, ¿por qué? ¿Por qué? ¿Plas lleno? Fíjate, entonces para estar le pagando a un tercero el alquiler de las oficinas, pues crea un inmobiliaria que ha precio de mercado y bien caro y como se tiene que hacer, le está alquilando las oficinas a una de mis empresas, todo bien hecho, tío, todo bien hecho, así es como se genera valor, así es como se genera patrimonio y yo te estoy hablando de inmobiliario pero también puedes invertir en lo que te la ganas, o ya es cosa tuya, ¿vale? tienes un negocio que escala, pero aquí podíamos hablar de cómo diversificar tus inversiones, podríamos hablar que también estoy yo ahí ya te puedo hablar de inversiones de bajo riesgo como esto, te puedo hablar del S 500, te puedo hablar de inversiones de alto riesgo, te puedo hablar de porcentajes, podemos llegar ese punto más adelante, aunque yo no me considero un experto en eso, pero te podía explicar lo que yo estoy haciendo, pero sea como sea, es el momento de invertir y para invertir tienes que tener un holding, punto número 12, no vias, ¿qué significa no vias? Si no me refiero a tu pareja, que también es otro tema del que se podría hablar, lo importante que es la pareja en el mundo del emprendedor, pero eso no voy a hablar, ¿qué me refiero a novia? Se me refiero que cuando tienes un negocio es calable, cuando tienes un holding, van a ver inversores, fondos de inversión, otros grupos empresariales que se van a interesar por ti, es decir, que van a ver que tienes una empresa de alta rentabilidad y son fondos, por ejemplo, de inversión, gente como tú que ya tiene dinero, que quiere que su dinero, genere más dinero, pero lo quiere diversificar, ¿no? Y una de las formas que tienen de diversificarlo es invertir en empresas que son escalables, y ahí es donde está el auténtico dinero. Cuando una empresa puede venir y decirte, "oye, quiero invertir en tu empresa, creo en tu proyecto, quiero ayudarte a que crezca y te voy a pagar un multiplicador de tu evita". Por cierto, si no sabes lo que es el evit de o si alguna de las cosas es esto lo he dicho muy tarde, pero si alguna de las cosas que he dicho en este vídeo no sabes lo que es, descargate de este diccionario, lo tienes aquí o la descripción del vídeo, en el que te pongo las descripciones de todas estas palabras, ¿qué es evita? Pues el beneficio antes de impuestos, ¿qué es el no sé qué? Taltal, taltal, vale, el CPL, el coste por lit, estas cosas que yo digo ya, porque es mi jerga, pues para que tú, que a lo mejor estás empezando, tengas claro de que estamos hablando y puedes seguir todos estos vídeos, te lo descargas aquí, es gratis, jaja, si, es gratis, me quedo tu email, de hecho no estoy enviando nada a mi gente, pero en algún momento me resuelo el derecho de invitarte a algo, explicarte algo o darte una sorpresa o hacer un directo o vete a saber la gente que me sigue, sabe que soy muy dado a hacer estas cosas, de que yo tengo los emails, no lo uso elificio y la mejor de aquí un tiempo que no es lo que hay que hacer, pero de aquí un tiempo de, "eh, ¿qué pasa? ¿cómo estás? Vamos a hacer algo especial". Pues bien, ahí como te decías donde está el dinero, a lo mejor tu evita el beneficio de tu empresa, yo que sé, es un millón y esta gente te dice, "oye, pues yo quiero cobrar, yo quiero comprar te parte de tu empresa, este porcentaje, y valor o tu empresa a evita por seis, vale, o evita por siete". ¿Qué significa eso? Pues que si tu empresa ha tenido una evita de un millón, te valoran la empresa a siete millones y si te compran un 50% de la empresa, por ejemplo, que yo no te lo recomiendo, vende más o vende menos, pero un 50 no, y menos un 51, ni 50 de 51, es la misma mierda, te tienen que pagar tres millones y medio, tres millones y medio. Cuida, ¿eh? Y si vende hacia el 100% de la empresa, te tienen que pagar seis, siete millones, eso ya es dinero, y como tienes un holding, es si dinero lo puedes meter en tu holding en otras inversiones. Y querido amigo, amiga, has llegado al punto en el que estoy, felicidades, has tenido un recorrido duro, pero maravilloso, has generado empleo, has generado casos de éxito, has generado patrimonio, estás creándote, pues un camino digno de recorrer muy bonito, arduo como te he dicho, pero sobre todo que te va a hacer sentir orgulloso, de lo que has hecho, de tu gente, de lo que está pasando aquí y de lo que te queda por recorrer. Muchas gracias por haber visto este vídeo, como siempre si te ha gustado, deja un like, deja un comentario, suscríbete, me hacen mucha ilusión ver que cada Somos más, el canal está creciendo estos vídeos, están gustando y mientras sigáis aquí y me sigáis demostrando que esto os ayuda y os gusta, aquí voy a estar. Un abrazo, se despide Romu, disfruta de tu vida y ponte a trabajar, que nadie lo va a hacer por ti. Un saludo. Chao.