Episódio 7 | Escritório de Contabilidade: Herói ou Vilão?

Escritórios de Contabilidade: Heróis ou Vilões? A sessão está aberta. Estamos de volta. Programa, conselho paralelo, é isso aí hoje, falando sobre um assunto. Ah, um assunto polêmico aqui, Hein. Um assunto sobre a contabilidade, escritórios de contabilidade. E aí, heróis ou vilões, você vai dizer, aí está conosco aqui, Danilo Carvalho, que vai falar aí conosco sobre esse tema aí, danilão belezinha ou não. Pessoa 2 OPA, beleza. Graças a Deus. Voltando de férias. Ou ainda de férias, amigo. Pessoa 1 Não, e agora, Hein? Voltando para gravar, mas ainda de férias, porque como eu disse, programa, como eu disse programas atrás. Isso aqui pra mim é diversão. Isso aqui não é trabalho, velho. Essa parte aqui, olha só, mas estamos aí, voltando de férias, só temporariamente. Daqui a pouco eu tô, tô, tô usufruindo de novo das férias. Pessoa 2 Maravilha, então vamos em frente. Pessoa 1 Vamos nessa. E aí, pessoal, você que está aí tá aí aonde, né? Você pode estar na sua casa, você pode estar na academia, você pode estar em qualquer lugar. E quer saber sobre o que nós vamos falar hoje? Olha só, presta atenção. São isso. Quem é do mundo corporativo aí está vendo esse, esse pega para capar esse negócio assim, essa, essa, essa varredura que a receita tem feito. A receita estadual, polícia civil, polícia federal, tem um Monte de coisa aí pegando créditos tributários inexistentes, quadrilha, gente fazendo ato criminoso. Não estou falando de nenhuma entidade específica, porque nós não somos julgadores. A gente não pode falar nem vou mencionar aqui isso, mas eu quero só deixar claro aqui que há uma. Polêmica existente no mundo corporativo, no mundo das empresas, que é o seguinte, presta atenção, como é o relacionamento dos empresários, dos colaboradores, dos executivos, dos CEOs, da equipe técnica com os seus escritórios de contabilidade, com seus contadores? Danilo, você acha nesses nessas décadas de experiência, porque você é um cara de décadas, experiência também, que eu estou ligado. Você não vem, disfarça não. Então assim, ó, você acha que toda empresa é 1000 Maravilhas com os escritórios de contabilidade ou você tem certeza que não? Pessoa 2 Certeza que não. Pessoa 1 Certeza que não é. Pessoa 2 É, na verdade é sempre 11 conversa é que tem sempre 2 histórias, né? O lado da empresa e o lado do escritório de contabilidade geralmente funciona assim, né? A empresa ela fala, não, eu entrego tudo certinho, é o pessoal lá não, não está vendo direito, não está fazendo do jeito que deveria, não está me entregando as coisas no prazo. Geralmente a conversa do empresário vai por esse, por esse caminho, aí você vai, tem. Tentar apurar, conversar com o escritório de contabilidade. E ele falou, não, eu não tenho recebido a documentação. Ele me passa um pedaço dessa documentação e ele exige que eu entregue a contabilidade completa, não tem como fazer. Então você vê que existe, né? É 11 problema, às vezes até de comunicação, eu diria, né, um problema até de comunicação e falta de repente de alinhamento entre as partes para que a coisa flua legal. O Diálogo Essencial entre Cliente e Contador Mas sempre tem uma discussão de quem que é o vilão da história? Eu vejo o seguinte, o escritório de contabilidade que ele realmente quer entregar o resultado de qualidade, ele precisa também, muitas vezes olhar para os clientes, fazer esse alinhamento e ver se vale a pena permanecer com aquele cliente. Eu acho assim, quando um escritório de contabilidade ele está no começo, é mais difícil porque ele precisa de uma carteira. Ele precisa formar uma carteira de cliente, sim, então ele não tem muito que ficar escolhendo, é mais difícil mesmo. Mas a partir do momento que ele já tem uma carteira legal, eu acho que ele precisa olhar com cautela se aquele cliente vale a pena, porque se não a. Aquele cliente acaba saindo falando mal do escritório de contabilidade do jeito que ele entende que deveria ser e, às vezes, até por falta de conhecimento. Pessoa 1 Você está falando que o escritório de contabilidade também precisa aprender a demitir cliente? Não é só o. Pessoa 2 Cliente demitir escritório precisa, porque se não ele acaba tendo detratores ali. Pessoa 1 Dentro aham. Pessoa 2 Detratores porque às vezes, pela falta de comunicação, o empresário, o dono da empresa, não sabe exatamente o que aquele escritório está fazendo. Ele acha que ele deveria fazer muito mais e não necessariamente está no escopo do trabalho. Mas como falta essa? Publicação, ele acaba assumindo, né? O escritório acaba assumindo isso e aí na consequência de tudo, ele acaba é falando mal, né? O empresário acaba falando mal do escritório e tudo mais. Então eu acho que Oo escritório de contabilidade, o dono do escritório de contabilidade, a gestão do escritório de contabilidade tem que avaliar se vale a pena manter o cliente e agora, olhando para o lado do empresário, do dono da empresa, a mesma coisa. Ele tem que olhar se aquele escritório está entregando tudo o que foi Combinado e se ele não está, por exemplo, Ah, a minha empresa do simples nacional, o escritório foi. Falou que IA me enviar balancetes, Balanço patrimonial, DREEA. Única coisa que ele faz é apurar o das para eu pagar o simples nacional. Mas então também precisa conversar. Se não chegar num ponto que ele consiga entregar aquilo que vocês combinaram, então também tem que trocar o escritório contábil. Então você vê que no final a funila por um negócio que é assim. Pessoa 1 Eu sou eu sou um cara. Eu sou um cara dos dos das analogias, né? Eu gosto. Eu aprendi com O Mestre que eu tenho. Eu tenho um mestre. Eu não sei se eles ouviram falar, é, ele é meu mentor. Chama Jesus Cristo de. E Nazaré, vocês conhecem, não, você já deve ter ouvido falar, né, esse mestre, quem que ele vai dizer? Ele, ele coloca tudo, as analogias dele, tudo em forma de parábola e tal, eu acho que é mais fácil absorver, então olha só que que maluquice isso você pegar, o que você está falando? Danilo ó, olha só, relacionamento é conversa, um relacionamento saudável é conversa, o diálogo entre escritórios de contabilidade e o cliente é, é se resolve na conversa, né? É igual um casamento, mas é igualzinho o casamento mesmo, né? Casamentos duradouros você pode ver altos, baixos, discussões, filhos, frutos. É conversa, diálogo, conversa, discussões, volta atrás, planejamento, altos e baixos, tal. Isso é um casamento duradouro, né? Só que um pouquinho diferente do casamento que é, é, é, é, é, é feita, é uma instituição que é feita para ser para sempre, ou um contrato de prestação de serviço com escritório de contabilidade nem sempre, né, é feito para ser para sempre. Bom seria se o fosse, né? Seu Contador: O Melhor Amigo Profissional para o Crescimento Então você está falando que tem que conversar. Só que OBO tá aí, Danilo, OBO tá aí, cara, como as pessoas não se falam e. Quando se falam já é pra pra criticar, já é pra chegar com os pés no peito, né? Então deveria ter uma, deveria ter uma mediação aí, né? Deveria ter um. É o que tenta advogado, consultores, auditores, independente, né? Muitos tentam mediar. Agora eu conheço uns cara que bota lenha na fogueira pra estressar mesmo, pra pra colocar escritório de contabilidade contra o empresário e assim vai isso aí, todo mundo sofre, né meu? Pessoa 2 Não. Aí é ruim, aí todo mundo sofre. Aí, OOO, empresário não. E não sofre só aquele escritório de contabilidade, eu acho que. Sofre, na verdade, todos os escritórios de contabilidade, porque AO empresário dono da empresa, ele acaba achando que é é, é, é generalizado por. Pessoa 1 Não, a maior cara, ó eu. Pessoa 2 Vou falar, eu vou falar. Pessoa 1 EEA, gente conversa com donos de emprego, ó 2 profissões, e quando você vai pedir indicação, os cara, os caras é fogo, é pedreiro. Daí fala assim, ó, você tem um bom pedreiro para indicar o cara. Ele xinga 5 para indicar um e fala, boa sorte e escritórios de contabilidade, cara, pô, você pega o medir. Ligação os cara, né? Porque o meu antigo contador não sei o que lá, o outro contador e o atual também não estou muito contente com ele, cara, é uma pena, porque muitas vezes a gente conhece o escritório de contabilidade, sabe o quão bom ele é, sabe que o dono está ali, o dono que é o melhor para os clientes, mas falta a conversa, o diálogo é, a gente tem que abrir, sabe o que que a gente tem que abrir? Danilo 11 Dr uma Dr entre os escritórios de contabilidade e seus clientes. 11 terapia nós vamos criar uma terapia. Uma terapia entre os escritórios de contabilidade do seu cliente? Porque o dia que o empresário ó, eu vou dar uma dica aqui para o empresário de qualquer tamanho, porque você vai achar que escritório de contabilidade só faz contabilidade de empresa pequena, né? Não? Pergunto pro Danilo Alves que aqui é empresa pequena, média e grande pessoal tem grande empresa que fatura centenas de milhões, 100000000, 200000000, que tem contabilidade externa com escritório. Então presta atenção no que eu vou falar se você. Executivo, se você profissional, diretor, CEO, se é for controle, ou você, sócio de empresa, acionista, se você quer crescer, vai crescer com força, vai crescer de um nível. Assim eu vou chegar no topo da minha carreira, grave o que eu vou falar, o seu melhor amigo profissional tem que ser o seu contador, seu escritório de contabilidade. Quem tem um escritório de contabilidade e se reúne mensalmente com ele vai crescer, você vai crescer. E porque o contador é o Vigia do patrimônio? Danilo do céu todos multimilionários que a gente conhece. Todos os bilionários que aparecem por aí. Nenhum deles. Danilo negligenciou a contabilidade cara. Nenhum. Pessoa 2 Nenhum é, é verdade. Você falou de empresa grande? É, tem uma empresa que eu conheço, é uma trading, é uma grande exportadora. Ela fatura 2 bi e ela tem um escritório de contabilidade que assessora. Pessoa 1 Aonde aí? Quem está ouvindo aí? Você que é empresário, que está ouvindo isso, presta atenção. Aí veio. Pessoa 2 É porque você tem também um uns grandes escritórios de contabilidade que atuam também com essas empresas maiores. E você tem escritórios que não são tão grandes, mas que prezam também pela excelência, né uhum EE aí que é bacana, né, porque o que que o escritório de contabilidade ele tem que avaliar? Ele tem que fazer 11 pesquisa de satisfação, ele avaliar como um todo, né? Como é que está a balança ali em nível de satisfação? Porque assim um outro vai ter que não gosta, um detrator, alguma coisa assim, mas tem que estar positivo, né? Balança tem que estar positiva para ele, para ele verificar até o nível de excelência que ele está atendendo os clientes. Reconhecendo o Valor do Contador Herói E aí tem que ter uma mudança de cultura, de pensamento, né? O famoso mindset. Pessoa 1 Não sabia. Eu falei, o cara está se segurando, Mano. Eu falar mindset, falou. Pessoa 2 O famoso, a mudança de mindset, porque o contador ele tem que entender também. Assim como você colocou que o empresário tem que enxergar o contador como um aliado, o contador também tem que enxergar o empresário, o cliente como um aliado também. Pessoa 1 Tem que botar na cabeça que se a empresa é pequena e ele é ele, ele ajuda a crescer, o honorário dele cresce junto, mas cresce com força. Pessoa 2 Então é nada mais do que uma grande parceria, né? Nada mais do que uma grande parceria. E aí você me fez lembrar, é do filme A Lista de Schindler. Pessoa 1 Caraca. Pessoa 2 Agora é tirando a parte. Pessoa 1 Triste. Agora eu quero ouvir meu paralelo. Segura aí, pessoal. Spielberg, Spielberg, massacre de guerra e menininha de vestido vermelho. Vamos ver onde que o Danilo vai parar. Pessoa 2 Não, então, se você tirar. Parte triste do Holocausto. Pessoa 1 E tudo mais, claro, claro. Pessoa 2 E você levar em consideração apenas o empreendedorismo de Oscar. Singler, né? Uhum uhum é o que que ele o que que ele agradece ali, de todos que estão perto dele, quem fez ele prosperar e fazer um negócio funcionar? Pessoa 1 Adequadamente, o contador, o contador. Pessoa 2 E ele vai lá, brinda. É que o contador ali. Ele era muito Sério, né? E ele estava passando por. Pessoa 1 Uma situação dele a amadoria dos contadores. É Sério, vamos falar a verdade, ele estava numa situação. Pessoa 2 Muito, eu só. Pessoa 1 Para conhecer um contador é que não é cinturador que é. Todo descontraído, tudo, eu quero conhecer esse cara. Pessoa 2 É, mas ali ele estava numa situação mais. Pessoa 1 Complexa, né? Não? Ali não tem como contatamente ali não. Pessoa 2 Tinha como ele está feliz? Pessoa 1 Não tinha ele seria no mínimo estranho se ali ele. Pessoa 2 Estivesse feliz, mas mesmo assim entregou um resultado com tanta excelência. Olha só, ele estava numa situação super complexa ali dentro da da guerra, na Segunda Guerra Mundial. E mesmo assim ele entregou um resultado de tanta excelência que ele foi elogiado pelo dono da empresa. Olha aí, então, acho. A gente tem 2 lições aqui. Primeiro, o escritório de contabilidade entregar um resultado com excelência e segundo o dono da empresa, o gestor empresário, reconhecer um cara, reconhecer que o contador, porque muitas vezes o contador está entregando ali, cara o sangue, trabalhando até mais tarde para entregar as obrigações dessas histórias no prazo. Um Monte, né? Um Monte fazendo fechamento, aquela loucura. Aí o dono da empresa olha e fala assim, pô, não está fazendo mais do que sua obrigação, pô, não é bem. Pessoa 1 Assim também, né? Pessoa 2 Não é bem assim, tem que ter o reconhecimento. Entendeu? Cuidado com o Contador que Desestimula seu Crescimento Então eu acho que é o é aquele negócio, né? Sempre os 2 lados. Agora quando você fala assim, tá, mas tem um escritório de contabilidade que é seria, né, Oo mais o vilão ali, né? Aí eu pergunto, o que se enquadraria como um escritório de contabilidade mais vilão? Pessoa 1 Lindo. Ah, eu tenho uns exemplo aqui, Hein? Putz, eu tenho, olha só, escritório de contabilidade que não é mocinho. É vilão, né? Porque a gente precisa traçar o paralelo aqui. Vamos lá, ó, vamos lá. A gente começou o podcast falando da ONG. Onda de autuação está tendo de fiscalização, de glosa de crédito e os caramba, tem muito contador, que são os mocinhos, eu já chego nos vilões, os mocinhos que falam assim, olha, não é por nada não, mas esses créditos aí não parece ser legal. Consulta seu advogado, é, é, é, veja bem, veja uma sua consultoria chama o seu auditor tal e os empresários fala, Ah, tá vendo esse contador? Ele não quer nada, ele é muito conservador, ele é medroso, ele é, não sei o que lá, então na cabeça do empresário ele é vilão, mas na verdade ele é. Pô, sim, na verdade, ele está tirando o cara de uma fria quando ele fundamenta. Eu acho que a parada é essa. Quando o contador mostra o por que que aquilo é fria, ó, não tem nada aqui indicando que isso é coisa boa. Isso é ruim não só falar. Por falar agora, onde que mora Danilo? Os contadores vilões. Que remam contra a empresa, que remam contra mesmo, contra, não é a favor, rema contra a empresa, rema contra os colaboradores, rema contra os executivos. São os contadores que ficam botando terror nas empresas para eles ficarem pequenos, para eles fazerem coisas ilícitas para eles. É, é, é, é, é, é usarem criatividade em demasia, né? Não é criatividade positiva, é criatividade não é licitude mesmo. Então vou dar exemplos concretos. Certos. Pessoa 2 Gambiarra bem bolado, é isso. Pessoa 1 Gambiarra bem bolado, eu vou dar exemplos concretos de contador, vilão, escritório de contabilidade, vilão, o empresário está indo lá, ele começou com meia e depois ele começou a prosperar, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá. 23 anos com aquele escritório de contabilidade, chegou no simples nacional, está faturando lá 4000000 EE meio está quase para estourar o simples, né? Pra quem não sabe aí está ouvindo é existem limites de faturamento para você pagar imposto no simples nacional, menor carga, tributar. Aí começa o contador, é porque você vai estourar o simples, porque você tem que arrumar um jeito de dividir faturamento, porque isso daí você não consegue sobreviver se você não fizer isso. E não sei o que lá e não sei o que lá, só que o cara, ele está voando, ele está voando. O que que o contador deveria fazer? Explicar para ele que agora ele está ficando gente grande, ele está indo pro lucro presumido, ele está indo para outro sistema tributário, porque ele vai ter que ser muito mais eficiente no crescimento, que ele vai ter que ter reserva financeira, que ele não vai poder sangrar o caixa. Dele que ele vai ter que, mas isso é difícil pra caramba. Essa missão é aquilo que eu digo, você quer ajudar um morador de rua da maneira mais fácil, é dar dinheiro Pra Ele, é dar dinheiro Pra Ele, a coisa mais fácil que tem é você dar dinheiro pra um morador de rua, agora você dar dinheiro Pra Ele e dar instrução, ou você dar a instrução e falar, viu, vem cá, mas pra que você ficar pedindo dinheiro? Por que que você não faz o seguinte, ó, junta um dinheiro, pega o dinheiro, compra umas paçoca, vende a paçoca, tanto cria um Pix, cria uma conta, você tem CPF, não tem, vai no Poupatempo, tira OCPFCA. Acha que alguém você acha a Dani lovski que alguém vai parar no semáforo para ficar instruindo um morador de rua a como abrir um CPFEEEEEE, empreender, virar um microempreendedor, é mais fácil dar dinheiro ir embora. Então falando que eu não faço isso eu também faço, mas eu estou só usando a analogia, o que que é mais fácil um escritório de contabilidade vilão ficar falando assim, AI, o cara vai crescer, aí ele vai, ele, eu vou ter que cobrar mais caro, aí ele não vai querer me pagar, aí vai ter mais trabalho para mim, eu vou ter que. Manter os mesmos honorários. Eu prefiro deixar ele pequeno mesmo. Vou, vou fazer todo o discurso para o empresário ficar pequenininho mesmo. E para mim isso é contador, vilão, que não estimula o cliente a crescer. Você quer ver outra? A empresa já estourou, a empresa está indo bem, faturando 50000000 por ano, vai para 60, vai para 70, ano que vem vai bater quase 100000000. Aí o contador olha, cuidado, se o senhor e se a senhora for para o lucro real, aí o lucro presumido vai se desenquadrar. Da receita federal cai matando, vai ver o teu estoque, vai te autuar, você vai ter que estar preparado, você vai que fica nesse discurso tacando o terror como se tivesse no Brasil de 100 anos atrás, cara, para tudo. Se modernizou os escritórios de contabilidade também. Eu vou te falar, eu sou fã, eu sou fã de escritórios de contabilidade que os donos se modernizam, pô, os donos usam sistemas, fazem todas essas coisas. Eu sou fã, sou fã, sou fã falar pra você. Pô, isso aqui está parecendo palestra, Danilo, não pode, não pode, não pode, não pode. Pessoa 2 É, faz parte. Esse daí que você falou faz parte de um processo de profissionalização também, né? Às vezes, um escritório pequeno, ele não tem condição. Eu acho assim, escritório de contabilidade que tem a intenção. A má fé mesmo, sabe de é fazer com com que OOA empresa fique pequena do cliente, não queira que ele prospere. Eu. Pessoa 1 Acho que essa má fé aí e ninguém tem essa má fé, má fé mesmo, eu vou fazer isso. Preciso de vigarice. Sabe aquele Urubu do Pica-Pau? Essa vai ser a minha melhor vigarice isso daí. Então acho que não tem, mas é aquele negócio. É mais fácil para mim, esse é que é o problema. É mais fácil para mim, entendeu? Pessoa 2 Entendi, entendi, é faz sentido? Não Barganhe: Invista em Contabilidade de Qualidade E indo para um lado extremo, tem essa questão de recuperação de crédito inexistente, né? Pessoa 1 Ou. Pessoa 2 Ou totalmente ilícito o processo. E aí eu entendo assim, se o escritório participa sabendo o que é ilícito. Jesus, aí, aí. Pessoa 1 Aí é vilão das trevas mesmo, Hein, é? Pessoa 2 Então, mas às vezes ele entrou em uma porque ele acabou sendo. É convencido por algum, de repente, escritório de advocacia que faz isso. E aí ele não entendeu direito a tese. Talvez não tenha entendido o risco e tenha oferecido para o cliente. O cliente que confia nele aceitou e aí depois descobre que o negócio não era legal. Pô, imagina a cabeça do contador numa situação dessa, Hein? Pessoa 1 Não. Aí aí o pautória. Você sabe que tem um escritório de contabilidade grande aqui na região. Grande, Hein? Na região interior Paulista, que ele teve que publicar uma nota no Instagram dele, porque vira um polícia civil entrando No No escritório nossa, de forma muito irresponsável. Algum. Uns veículos de mídia publicaram falando que o escritório estava envolvido em coisa ilícita, os donos estava sendo investigado, o CEO teve que ir a público falar, pessoal, pelo amor de Deus, o escritório ele, ele é Sério, ele tem anos de existência, tem 5 clientes nossos que estão sendo investigados e lógico, a gente tem que dar documentação, mas quando você vê o vulco vulco de viatura chegando no escritório, entrando tal meu, você fala zedoa lá, está metido em confusão, né? Então é é perigoso pra. Caramba, isso daí, eu, eu, eu aplaudo, ó, eu aplaudo os donos de escritório de contabilidade de verdade, sabia? Tem 2 profissão que eu admiro muito, tem várias, mas 2 que eu admiro bastante, uma é médico. Médico, porque o médico, se ele erra, meu amigo, ele mata um paciente, eu acho que é o maior risco em em termos de profissão, aí você vai falar, Ah, é, é advogado, não perdão, bombeiro é, é, é, é, é, é polícia também, não, não, não, não é menos médico, é direto, errou, ele mata criança, mata idoso, mata, né? E João, ó, o João está aqui com a gente, só para vocês saberem de bastidor aqui. O João falou que social mídia também é um dos das profissões que eu é, tem maior risco e deve ser admirada. João, fala nada para você, cara, não fala nada para você. Então significa dizer o quê? Os médicos e contadores? Danilo, donos de escritório de contabilidade que a gente conhece, centenas, sem exagero pessoal, sem sem exagero, 26 anos atuando nela. Na área de consultoria empresarial a gente conhece centenas de donos, eu admiro muito esse povo, os caras são guerreiro, essas mulheres são guerreiras, é, é, é, é tanta dedicação para a noite, trabalhando, fazendo declaração, bom, você que é contador, EE está ouvindo isso aqui, parabéns, parabéns, parabéns mias, porque é muita dedicação para a empresa dos outros, para a empresa dos outros, cara, e às vezes é o que você falou, não recebe nenhum obrigado e ainda pedem para diminuir o honorário, não faz sentido isso, bicho. Pessoa 2 Não faz sentido, mas eu. Eu acho que isso daí eu estou vendo que os escritórios de contabilidade, eles estão mais atentos, né? Que bom, aos honorários, eu acho que acabou esse negócio de ficar cobrando um valor muito baixo e bom, pelo menos assim, né? Não dá para generalizar, mas eu acho que a classe contábil tem colocado mais valor realmente e porque, cara, esse valor ele existe, ele só precisa ser colocado no mercado. Às vezes o pessoal, o os empresários ficam brigando só por preço. Acha que escritório de contabilidade é uma espécie de? Modite nem não é, cara, pelo amor de Deus. Pessoa 1 É bolsa de valores. Pessoa 2 Né? É, está de brincadeira, não. Você tem que escolher o escritório referência, você tem que ir atrás de de gente para indicar e aí você vai escolher um bom escritório e quando ele ele apresentar para você o orçamento, a proposta comercial, cara, não fica falando que tá caro não, bicho, colocando o valor do trabalho dos outros, é aquilo lá, né? E paga. E aí você vai receber um serviço de qualidade. Pessoa 1 O cara economiza no escritório de contabilidade e depois reclama que a contabilidade está ruim? Incompleta errada, né? O cara é economia, ó. Então dono de empresa que que contrata escritório de contabilidade por preço está errado, porque é o grupo de profissionais que vai cuidar do seu patrimônio, que vai fazer o seu planejamento tributário, que vai cuidar dos seus impostos, da sua folha de pagamento, pelo amor de Deus, para investe dinheiro nesse negócio. Caramba, então você que é dono do escritório de de, de, de, de de empresa e fica aí é é barganhando com escritório de contabilidade, você está muito errado, tá bom, isso é é fator. O Contador como Chave para o Crescimento Empresarial Um outro profissionais executivos que são contratados para colocar ordem na empresa, aí vai lá negociar com os escritórios de contabilidade, você que é um diretor administrativo, diretor geral, controller, CEOCEO, né? Você vai lá não, porque está muito caro esse escritório, então vou no outro outro também achei um aqui, ó, os honorários que mandam. Danilo, Ah, aqui vai ficar 50000 por mês, o honorário folha de pagamento fiscal e contábil, 50000 por mês. Ah, no outro ali vai ficar 45, aí no outro ali 39. Aí chega lá o bonitão do executivo e fala assim, ó, chega para o dono da empresa. Achei um escritório que faz tudo por 15. Danilo, como isso? Uma empresa que ofereceu um escritório decente, ofereceu 50, o outro 45, o outro 39, vá lá, vá lá, aí vem um com 15. Ah, era 18, mas eu fui negociando, cheguei em 15. Você acha que vai prestar esse negócio, anão ser que ele seja um novo entrante é não, se a gente fizer uma análise swot e ele é um novo. Entrante, então cuidado, Hein, se ele for o novo entrante, vá lá, ele está conquistando market share, ele está conquistando é é a fatia de mercado dele. Agora, salvo isso, meu amigo não vai prestar, velho não vai. Escritório de contabilidade é parceiro seu AI, Lincoln, por que que vocês estão puxando essa gente? Escritor de contabilidade, ué, só porque tem que ser o maior parceiro de uma empresa para crescer, o maior parceiro de um profissional, você crescer profissionalmente. Pessoa 2 Não é porque a gente é contador. Pessoa 1 Revelou o segredo, Danilo? Pessoa 2 Sim, sim, sim, sim. Pessoa 1 Então eu vou usar outra prerrogativa que eu sou advogado, não tá? Eu sou advogado. Então eu estou falando como advogado agora, isso. Pessoa 2 Daí é só pra mostrar que ele tem 2 formações, né? Ah. Pessoa 1 Muito filho, eu preciso eu preciso justificar anuidade da OAB eu não uso, eu não uso para assinar processo eu tenho que justificar só pra falar ó, então o que que eu digo para vocês? Nós apesar da brinca. Cadeira que o Danilo fez aí nós somos contadores, mas não temos escritórios de contabilidade, tá? Se não você vai achar que a maior jabá do século isso aqui, e não é não é, é porque a gente está cansado, esse é o ter, a gente está cansado de ver empresas economizando honorário em escritório de contabilidade. A empresa está uma zona, a empresa está uma zona, uma bagunça, é imposto atrasado, é imposto parcelado, é falta de fluxo de caixa, é patrimônio, zuado a gente pede um. Balanço eu eu já cheguei a empresa que eu pedi o Balanço, deram 44 Balanço 3 Balanço, qual você quer meu amigo? Hoje você vai ver essas empresas, elas estão um brinco, mas elas perceberam que tinha que investir. Como é que você quer ter um time bom, com profissionais ruim? Foi um profissional barato, mequetrefe, putzgrila velho, não faz sentido. Então você empresário, você tem que trazer OOOOOO contador para estar com você, tem um cliente novo. Tem um cliente nosso que ele ele é que eu pego no pé mesmo, eu falo que tem que ser dito mesmo, porque essa é a realidade, que é um cliente que falou assim. Lincoln, eu vi um vídeo seu no Facebook, eu publico em todas as redes sociais o nosso grande João simonato, ele publica em todas as redes sociais e ele estava lá no Facebook. Ele falou assim, Lincoln, quando eu vi você falando que o contador é o cara mais importante, estratégico da empresa e que eu tenho que dormir com o contador do lado, aí eu falei, OPA, eu não falei isso não, Hein? Eu não falei não, você deu ou entendeu? Eu falei, não, eu te quis dizer que ele não pode desgrudar de você, tem que estar do lado 24 horas nesse sentido, né, que é o que, pessoal, você que é um líder, você que é um executivo, você que é um dono de empresa, tem um escritório de contabilidade decente do seu lado, a gente tem uma lista aqui para indicar para você, uma lista em cada região do Brasil que você tiver, o próprio CRCO próprio CFC tem grandes escritórios de referência, entendeu? É acompanha a gente nas redes sociais, vocês vão ver, eu e o Danilo, a gente a gente está com com grandes surpresas aí, não precisa. Pessoa 2 Também, né? O que não precisa também ser grande, né? Não precisa ser um grande escritório. Pessoa 1 De contabilidade, tamanho. Pessoa 2 É, tem que ser um escritório de contabilidade que queira entregar um resultado de excelência adequado. Porque o que acontece se o escritório também cobra muito pouco? Ele se sente no direito de entregar pouco. Esse é um problema também para quem cobra muito barato mesmo, né? O coro eu digo barato é barato mesmo, está bem abaixo dos 15 que você falou. Pessoa 1 Lá também abaixo tem tem escritório que index em salário mínimo. Pessoa 2 Danilo, isso o cara cobra lá vai é 1/3 do salário mínimo. E uma coisa assim, então tudo bem, se ele tiver dentro do escopo um atendimento menor e tiver alinhado com com o cliente, que vai ser essa entrega, beleza. Agora, às às vezes o cara promete um Monte de coisa, entrega quase nada, cobra barato, aí fala que não entrega também porque está cobrando barato. Quer dizer, aí fica aquela bagunça, né, cara? E aí esse escritório de contabilidade tem que aprimorar, tem que melhorar os seus processos e tem que prezar pela qualidade. Agora tem escritório de contabilidade pequeno, ou às vezes com 3 funcionários, 4 funcionários, às vezes só os sei lá, uns sócios trabalhando que entrega um trabalho. Pessoa 1 Top, né, top? Pessoa 2 Top e aí meu é, entendeu? Não precisa necessariamente ter o tamanho, ele precisa ter A Entrega, o resultado. Agora, claro, se você é uma empresa grande, já bem estruturada e tudo mais, aí você tem que avaliar se o escritório ele vai dar conta daquilo que você espera, que ele te entregue de resultado. Então tem que ter sempre avaliação. Dos 2 lados, né? Identificando o Contador Herói e sua Indicação Agora, Lincoln e o escritório, então, né, tirando OOA parte do do vilão aqui, da da brincadeira e o bonzinho, então, Oo que é o escritório? Pessoa 1 A um que é o. Pessoa 2 Motivo da história, o herói, o herói, O Grande Herói. Pessoa 1 Cara, escritório herói primeiro, que é aquele escritório que você gostaria que a liderança do escritório fosse seus funcionários. Já começa por aí, velho. Você quer saber se você está com escritório herói? Você está com escritório bonzinho. Eu vou te dar métrica já, porque eu outro. Do lado ficou claro, né? Sem vergonha fica jogando sempre para baixo, não quer deixar você crescer não fica de simples, é bota em nome de laranja é só nega imposto, depois parcela isso daí é nego que vai te trazer atrasos de vida escuta o que eu estou te falando hoje ele está bonito, né? O caixa hoje o seu caixa está bonito daqui uns anos você está lá chorando sangue para pagar isso daí, entendeu? Então esse é um malvadinho mas vamos para os bonzinho aqui, ó você quer me disse seu escritório é bom, começa por aí você já tem um escritório que é tão parceiro que você fala AI meu, sabe a. Aquele menino da contabilidade sabe aquela menina da contabilidade do escritório? Sabe aquele menino do fiscal? A menina do fiscal sabe aquele menino do DP? Aquela menina do DP eu queria para mim, velho, eu queria trabalhar aqui na minha empresa e é capaz de jogar a Vara lá no aquário e tentar puxar para dentro. Aí é sinal de que realmente você gosta do do do time que está te atendendo. Então, o primeiro termômetro que você faz para um bom prestador de serviço é se você tem vontade de contratá lo para ficar no dia a dia com você. Esse é o primeiro termômetro. Se você está ouvindo isso aqui, você falar, meu Deus do céu, tirando o dono da empresa naquele escritório, eu não queria contratar ninguém. Que que você está fazendo aí? Então? Banquinho, motornado e um barato, é isso que você está fazendo, você não vai para lugar nenhum, assim você não tem parceiro. Danilo. Repito, caras, o dia que dono de empresa ou o dia que a alta gestão descobrir que para eles crescerem na profissão ou crescerem na vida, os empresários crescer de patrimônio, eles têm que estar com contador, fera do lado deles, eles vão. Torá, e vão agradecer o conselho paralelo. Vão falar assim, Mano, aquele episódio do conselho paralelo mudou a minha conceção de contabilidade de escritório de contabilidade, cara, eu vou falar um negócio pra você, o segredo do crescimento é ter um bom escritório nego que está preocupado com seus números, com seu dinheiro. Cara, ponto cliente que liga pra gente da consultoria e fala assim, o meu contador me avisou, o meu contador falou para eu mudar de regime, o meu contador ficou preocupado com meu fluxo de caixa, o meu. Contador falou para eu não pegar isso daqui, o meu contador falou que eu está na hora de eu auditar o meu Balanço. O meu contador falou que tem uma linha de financiamento importante, o meu contador, cara, cara, o seu contador é quase um conselheiro na sua empresa. Lincoln, este computador não existe. Ah, não, que que eu estou vendo? Então gnomo que que eu estou vendo? Unicórnio eu vejo vários desses, bicho. Pessoa 2 Cara, eu já fico imaginando o João colocar aquela musiquinha lá, eu big novo. Pessoa 1 Na edição. Pessoa 2 Esse homem vai colocar só a? Pessoa 1 Pesdida acha que vai rolar, aí a pesdida acha que vai rolar. AI meu Deus do céu. Então Danilo, eu acho o seguinte, cara, empresário, EE líder, que tem uma equipe contábil que atende ele, que ele ele tem orgulho, que ele indica. Indicação Danilo, indicação, ó, tem tem 3 coisas que fazem você saber se o seu cliente gosta do seu escritório de contabilidade. Primeira coisa, ele, ele, ele, ele gostaria da sua equipe trabalhando para ele primeiro. Primeira coisa, segunda coisa, indicação, indicação. Se ele indica você para outros, ele está muito satisfeito com você. Ninguém indica coisa porcaria, você indica Danilo porcaria para alguém. Pessoa 2 Não forma alguma. Aí você está falando de um do escritório de contabilidade sem indicado. Pessoa 1 É isso, sem indicado, o empresário olha lá, indica, fala, ó, cara, pega o meu escritório de contabilidade aqui, você bota ordem lá que nem eu fiz os caras, você vai ver. Você vai para outro nível de empresa. Pessoa 2 E o seu contador ainda indicar o cliente para um outro cliente que virar cliente de? Olha que loucura, né? Aí é melhor ainda, né? Porque o contador está gerando um negócio para o cliente ainda. O Futuro do Escritório e o Poder Transformador da Contabilidade Mas isso é contador, parceiro. Danilo, o cara tem que entender do negócio do cliente, não é? AI, mas link. Eu sou um só. Eu tenho 100 clientes, 200 clientes. Eu tenho 500 clientes, 1000 clientes. Mas você tem colaborador? Não é possível que você não tenha uma liderança. Você vai treinar liderança, atender com a mesma excelência que você precisa ter governança. Esse escritório de contabilidade, você tem governança. Pessoa 2 Legal esse, legal esse, esse, esse que você puxou agora, Lincoln, porque a gente está falando assim, Ah, escritório de contabilidade, contador, contadora, EE empresário, dono de empresa, mas o contador, a contadora que tem o seu próprio negócio, é um empresário, é o dono de. Pessoa 1 Empresa Ah, mas eles não sabem disso? Danilo, cara, pouquíssimos conta. A dores se ligaram que eles têm uma empresa, tal qual uma indústria, um comércio, um prestador de serviço de outra natureza, como hospital, aviação e et cetera, é um prestador de serviço. Só que o contador ele acaba carregando o fardo sozinho. Danilo, quantos donos de escritório a gente conhece que ainda é Oo dono que faz declaração do imposto de renda da pessoa física é de morrer isso daí, velho, que é ele que valido exped dos maiores clientes dele é de morrer isso daí, velho, escritórios que faturam milhões e ainda o dono que faz as operações. Aí você pergunta assim, viu? Deixa eu fazer uma pergunta pra tu, quem vai te suceder na sua aposentadoria com 506070 anos de idade? Ah, eu vou trabalhar até vou morrer. Tipo que não tem ninguém, é isso? Pessoa 2 Mesmo porra velho, com essa voz, ele já está com os 90. Pessoa 1 Cara, os contadores não trabalham. Sucessão, Danilo, putz, grila, velho, os caras acham que são imortais mesmo, Hein, Highlander? Cara, não trabalha mesmo? Sempre é cedo, não é cedo demais para isso? É cedo demais para isso. Você quer ver uma coisa pior ainda do que a sucessão? Os escritórios de contabilidade não preparam seus escritórios para serem vendidos. Isso muito menos. Pessoa 2 Muito, porque se não tem sucessão, vamos imaginar assim, né? Às vezes, OOO, dono do escritório, ele está pensando, tá, não tenho sucessão, porque eu não tenho realmente para quem deixar. Mas aí, cara, às vezes ele está com uma carteira de cliente tão bacana, ele está gerando receita, lucro, e ele vai simplesmente encerrar o negócio. Tem que vender. Só que para vender tem que estar bem estruturado o processo, né? Pessoa 1 Não pode depender do dono. Tem que ter. Tem que ter RP integrado, tem que ter CRM na área comercial, tem que ter uma área comercial. Quantos escritórios de contabilidade? Danilo a gente conhece que tem área comercial, conta nos dedos. Pessoa 2 Velho, Ah, pouco pouco. Pessoa 1 Que tem uma área estruturada da área comercial é tudo. Dono que vende é só indicação. Se você quer vender o seu escritório de contabilidade, a gente tem que preparar ele para vender. Pessoa 2 Esse tem que? Pessoa 1 Preparar tem que tem que ter governança. Ou você prepara o seu escritório de contabilidade para ser vendido, ou você prepara um sucessor não familiar para assumir a sua cadeira. Isso leva anos. Pessoa 2 Para fazer como se fosse um administrador de empresas, é isso? Pessoa 1 É, você pega um braço direito teu. Pessoa 2 Mas tem que ser contador também, né? Tem que. Pessoa 1 Ser ele tem que ter, ele tem que é ele tem que ser contador. Então você pega um braço direito teu e você vai criando mentorando, já prevendo quem ele vai assumir. Cara, você vê isso em restaurante, é a coisa mais magnífica que tem. Você vê garçom que trabalha 20 anos no restaurante, depois de 20 anos, aquele garçom, ele estava juntando o dinheiro para comprar o restaurante do dono que vai aposentar, e quando o dono aposenta, ele dá entrada e paga o resto com o lucro do restaurante. Cara, dá vontade de show. Morar. Pessoa 2 Ah, eu vi um caso desse, Lincoln. Uma vez eu fui na cantina alemã e o garçom, atual proprietário, aconteceu exatamente isso. Antes do dono morrer, ele tinha juntado uma grana para comprar o restaurante do dono para ele seguir com a cantina. Pessoa 1 Nossa, que top demais. Pessoa 2 Velho legal demais, né? Pessoa 1 Top demais, EE aí tem contador tem, tem contadora que está lá 15 anos no escritório de contabilidade do tiozinho lá e da tiazinha tem. Está 20 anos lá, deu entrada no apartamento, deu entrar. Entrada na moto, comprou uma Chacrinha, dá lá 2030 anos trabalhando, aí o dono tem um piripaque ali, ou ou ou pensa em vender a carteira, ou pensa em sair, mas não tem um tostão furado, como diriam os antigos, não tem 1 BRL para dar o lance. AI, meu negócio era fechar, exceder, ECFA vida inteira. Não, você chegou num nível, você está há 20 anos num escritório de contabilidade, chegou num nível de você treinar turminha, fechar as excedes ECFS da vida e você pensar no teu futuro. Donos de escritório de contabilidade não vive para sempre. Sinto muito, viu? Falar isso aqui no podcast e eu acho que pode ser um baque para muitos de vocês que estão nos ouvindo. E tá, meu senhor, minha senhora, mas donos de escritório de contabilidade não vivem para sempre, olha só, então você tem que saber o que vai ser do seu escritório. Você vai profissionalizar e passar o bastão para alguém de dentro comprar sua parte. Você vai fazer uma sucessão para os seus. Filhos ou parentesco, algum grau de parentesco ou você vai preparar o seu escritório para ser vendido, que pode ser por fase, entra o investidor e depois ele compra o resto, ou já entra um comprador e compra tudo pessoal, nós temos network, nós temos contato com gente que compra e vende escritórios de contabilidade, só que a gente precisa preparar ele pra pra pra pra vender, não é assim também? Ah, Lincoln, pode entrar, chama o cara pra tomar um café e manda trazer o cheque, não é assim, a gente tem que ver, faz um diagnóstico e vê o seu escritório de contabilidade. Então pessoal, tem cá. Ninhos a serem seguidos contador, ele pode ser um vilão, ele pode ser a âncora que puxa as empresas para baixo ou ele pode ser o anjo da guarda das empresas, ele pode ser aquele que enaltece, que faz o patrimônio crescer. A ciência contábil, cara, isso é uma ciência velho, eu sou apaixonado por isso, né? Então assim, é uma ciência, ciência contábil, ela tem o dever de ser aguardiã do patrimônio, então fica aqui a nossa dica, quer prosperar no mundo corporativo se você quer ser um grande. Líder, um grande executivo ou um grande dono de empresa ou dona de empresa, tenham grandes escritórios de contabilidade ou contadores ao seu lado. Eu lhe garanto que você vai arrebentar, é isso? Pessoa 2 Danilo, é isso. Que episódio bacana, Hein? Pô, que da hora, né? Pessoa 1 Então, que legal, que legal. Espero que ó contador mande para contador, que mande para contador, que mande para as empresa, porque realmente a gente falou isso de coração, tá? Então olha, indo de lista de Schindler, AA Al Capone, que também foi um contador que prendeu Al Capone, né? Indo de fio a pavil, eu digo pra. Pra vocês, contadores desenvolvem países, contadores desenvolvem nações. Então, um beijão no coração de todos os contadores e contadoras. A gente gosta muito de vocês e eu espero que você seja bonzinho e não vilão, Hein? Tá bom, Deus abençoe, falou danilão. Valeu? Pessoa 2 Abraço. Pessoa 1 Um abraço, galera, tchau, tchau, até o próximo conselho Pessoa 2 sessão está encerrada até a próxima.