EPISODIO 07 - Investitore immobiliare o operatore? Ruoli, responsabilità e strategie

oltre al Business Plan, che può essere un Business Plan, sia discretivo, sia, diciamo, completo anche del progetto specifico, ma che contenga anche il Conte economico. Conte economico costruito con dei crismi, con dei ragionamenti concreti, quindi non con delle ipotesi, ma con dei numeri conservativi che mi possano aiutare a stare tranquilla. Sei qual è secondo me un indicatore nei Conte economici che fa capire che con il Conte economico funziona? Dimi. La semplicità. Cioè, mi è capitato molto spesso, anche tramite che indiche si affidano da per la consonenza, di vedere conti economici i per complicati, percentuali, astruse, ragionamenti, complessi, ricerca del dettaglio che poi alla finere finita risulta inutile. Secondo me, un Conte economico che funziona è un Conte economico semplice anche per una persona che non è del settore. Cioè, un Conte economico deve essere leggibile, comprensibile, e mettere nella posizione di poter decidere anche una persona che non fa parte di col mondo lì. Conte economico semplice, molto spesso non sempre, con il risponde a Conte economico sano. Conte economico complesso virgola, inutilemente complesso, spesso è creato per nascondere qualcosa oppure per rendere dare una orea un po' più difficile, una cosa che in realtà è semplice. L'investimento in mobiliare, poi un giorno parleremo anche di numeri, in una puntata parleremo anche di numeri presentuali, eccetera. Ma, Conte economico deve essere spendo X in caso Y e guadagno Z. Ecco, una cosa che mi piace di questo ragionamento è proprio fatto anche di far capire perché spendo X perché spendo Z. Io sono Francesca Mock. E io sono Andrea Giuliani. Benvenuto in Flipping Web, il podcast che ti mostra il mondo del Flipping in mobiliare da Pietro Riccente, che accompagneremo questo sottore apprenduti di portare il nostro lavoro e mostrando ti come funziona questa tività. Ciao, benvenuti in questa nuova puntata di Flipping Web. Ciao. Ciao Andrea. Ciao Fram. Sei triste? Sampo, po' così, che oggi c'è una un tema. Oggi bisogna fare chiarezza. Oggi dobbiamo portare il luminare settore degli investimenti mobiliari perché qui c'è molta confusione. Tra l'altro questo è un tema che interessa molti perché tante persone non conoscono le differenze o meglio, non sanno che c'è la possibilità di essere una cosa, anche che c'è l'altra, che potrebbe essere i trambi. E poi sono un pombigua, ma. No, l'hai scherza parte. Oggi parliamo la differenza, che c'è tra investitore, quindi investitore di capitale e operator. Perché vogliamo fare chiarezza su questo aspetto? Non, perché siamo degli appassionati semantica o siamo particolarmente, come si dice, precisi e precisetti, ma perché se ci mettiamo accordo sui termini che utilizziamo ci capiamo anche più facilmente e capiamo chi siamo e cosa possiamo tendere, cosa no? Chi siamo? La due vignano. Perché siamo qui. No, andiamo anche la possibilità a chi ci segue di capire quali sono anche le caratteristiche personali più adatte, ad un ruolo, ad un altro. Anche perché noi abbiamo clienti che sono partiti con idea che si è trasformata poi in il tempo, esatto. Molti clienti che pensavano essere operatori sono diventati, esclusivamente, investitori, quindi Francesca Mack per favore ci illumini su questa incresciosa situazione che pervade il settore. Oggi mettiamo un punto. Qual è la differenza? Possiamo innanzitutto dire che la differenza sta in una questione di competenze. Cosa significa? Significa che l'operatore è colui che deve acquisire tutte le competenze e deve avere tutte le capacità necessarie per operare. Per portare a termine un'operazione? Deve formarsi. Deve sapere quelle che sono le strategie. Deve mettere in atto delle azioni per uscire ad arrivare ad un risultato. E deve acquisire tutte quelle nozioni necessarie per fare in modo che l'operazione abbia chiaramento un esito positivo. Perché possiamo qui dirlo? Che l'operazione abbia un esito? Se sicuramente su questo siamo capaci tutti. Che l'operazione invece abbia un esito positivo? Infatti stavo dicendo che deve essere organizzato per far sì che ci ho cadato. Esatto, quindi oltre alle competenze mi serve l'assist per anche un'altra. Organizzazione. Questo è l'organizzazione. Cosa deve essere l'operatore? Deve avere delle strategie da applicare con costanza sul proprio territorio. Deve essere qualcuno che conosce sì che a quindi sì gli strumenti per riuscire ad operare, ma deve essere anche qualcuno che è in grado di mettere insieme i vari punti. E questa non è una cosa così banale. Fati da sottolineiamo perché tanti errori che vengono computer vengono computer proprio per la superficialità nel saltare alcune delle fasi fondamentali delle operazioni di flipping. Certo volte vengono saltate anche perché sia confusione, senso che un investitore vuole essere anche operatore e pensa che basti conosciano un pochino a propiosità, conosciano un pochino nel zone, sapere bene o male i valori che ci sono in ballo di mobiliari, quindi uno inizia a fare operazione mobiliari. Mi fa un'operazione mobiliare e nel camminoscopre che operativamente magari bisogna di più tempo di competenze più specifiche. Mi capita spessissimo, mi capita spessissimo di fare consulente con persone che magari di lavoro fanno i tecnici e dicono a me ma io ho restrutturato un sacco di appartamenti, ho seguito un sacco di pratiche che poi già li seguire delle pratiche diverso da restrutturare degli appartamenti perché un conto essere un'impresa che si occupa di fare restrutturazione, un'altro conto essere il tecnico che gestisce l'impresa, ma tecnici che hanno sicuramente fatto un sacco di pratiche che pensano di poter fare operazioni mobiliari, ecco sicuramente ci sono dei tecnici che sono più predisposti o magari fortunati o dotati ma essere tecnici banalmente non basta per riuscire a fare dell'operazione mobiliari, soprattutto farle in modo profittevole, competenze, organizzazione che necessitano obbligatoriamente di tempo, tempo e tempo, tempo è la risorsa di cui l'operatore ha necessità proprio come il pane occuparsi di operazioni mobiliari, lo diciamo perché forse non l'abbiamo ancora detto è a tutti gli effetti un lavoro, ci non è una passazione, non è un passatempo, può esserlo, ne sé se può essere una passione, ma anche sistemare la propria auto, non è un proprio garage, può essere un passatempo, ma non può essere una professione, cioè un meccanico professionista è un meccanico che sistema tot, auto, al giorno, alla settimana, al mese. L'operatore si distingue dal punto di vista professionale, anche la quello, nel senso che la massa che lui va a lavorare, teoricamente diversa da la massa che vede in una vita entera, un investitore, diciamo, amatoriale, possiamo mettere a così? Sì, uno che fa qual'operazione così per di letto e magari impiega un anno e mezzo per portare a termine l'operazione stessa. Parliamo di questo aspetto perché gli ultimi anni sono una nata e figura di fatto come la nostra che affiancano l'investitore puro nell'operatività, cioè sono state divise, diciamo, sono state divisi due ruoli di investitore e operatore, noi siamo una sorta di hybrido, i passi di termine, ma il 90% dell'operazione che facciamo, le facciamo sotto forma di operatori perché appunto affianchiamo i nostri clienti che noi definiamo investitori che, in realtà, sono le persone che comproni mobili, soprattutto, nell'operazione mobiliare. Noi siamo organizzati chiaramente e gestiamo tutti i rispetti da l'inizio alla fine dell'operazione. Cosa che, invece, è un investitore, non faccio, è l'investitore, quello che metta a disposizione in proprio capitale, la proprio capacità economica per l'operazione mobiliare e come se consegnasse all'operatore tutto necessario, a tutti gli strumenti. Ti do tutto questo, torna vincitore e con possibilmente con un indimento adeguato. Possiamo quindi dire che l'operatore è anche colui che ha più o meno voglia degli spattimenti. E' quello che si sporca le mani? Ok, quindi e anche con lui che vedicando delle tempo dedicando la propria attività, mettendo in gioco le proprie competenze, la propria osganezazione, è colui che dall'inizio alla fine dell'operazione si occupa di tutti gli aspetti appunto operativi. L'investitore, se è colui che mette sul tavolo, il malloppo, quindi mette sul tavolo, i capitali perché sappiamo abbiamo già detto gli investimenti mobiliari, sono investimenti mobiliari perché ci sono dei capitali e i investimenti senza soldi forse. Non esistano? Non so, noi non so, noi non so, noi abbiamo ancora visto. Sì lo sapete di te, selo, di te, selo perché guardavo, travestre nella svolta, sì, soldi, non sono vostri, i soldi sono di qualcuno e questo qualcuno è l'investitore dei capitali, quindi la figura dell'investitore dei capitali è, senza altro, la figura di colui che mette sul tavolo, i capitali me anche la figura che si assume un pochino, un pochino, si assume un pochino tanto, il rischio della perdita dei capitali, quindi è colui che ha anche una proprenzione alla rischio magari un pochino più elevata rispetto all'operatore, questo non è assolutamente automatico, però senza dubbi o l'investitore dei capitali deve essere qualcuno che ha domestichezza con il denaro, quindi sa quale è l'operazione sulla quale investire, ha la capacità di leggere un business plan, sa quali sono gli elementi su cui porre il focus e anche di conseguenza la propensione ad utilizzare queste sombe di denaro affinché queste si spera. Sì, abbiamo l'indimento. Molto importante, un aspecto molto importante che è interessante attrattare in questa fase, cosa deve prontendere un investitore e cosa deve prontendere un operatore, cioè gli obblighi che si hanno l'unco all'altro per avere una relazione che non sia che funzioni, perché io credo che in alcuni casi si hanno dei misunderstandings ad questo punto di vista, non specifici i nostri, nel senso che noi abbiamo un buon rapporto con i nostri investitori, nel senso che l'itere con quale intronizia andà è molto chiaro, quindi è difficile che si canano in comprensioni, però l'inizio ho vedo che ci sono persone che dovrebbero essere investitori che hanno un'idea dell'essere investitore che non è esattamente aderente con la nostra occup, la canonica che abbiamo appena definito. Quindi cos'è che bisogna prontendere, cos'è che un operatore deve prontendere l'investitore e cosa deve prontendere l'investitore dell'operatore? Allora parlerai da lato investitrice, quindi metto io il capitale tu sei l'operatore. Quello che sicuramente voglio vedere la tua storicità, quindi voglio effettivamente vedere che hai già fatto dell'operazione, queste operazioni sono andate a buon fine, voglio sapere come le è imbastite, quale è stata la strategia che è applicato, quale è stata l'organizzazione che hai messo, che hai messo in atto e voglio capire effettivamente qual è proprio il tuo modo di lavorare, quindi voglio poter accedere a un tuo database, voglio poter accedere appunto a un tuo storico. Questa cosa è molto importante perché spesso le operazioni vengono nascosto, non esistono e di conseguenza l'investitore di capitali si affida alla persona ed è una cosa che può andare bene se si conosce magari la persona, cosa che per altra andata bene anche a me perché quando io iniziato a fare questo lavoro le persone si fidavano di me, Francesca, non della mia storicità perché chiaramente non non c'era, quindi è importante essere delle persone anche affidabili e responsabili. I noti che però di investitore di capitali è fondamentale poter affidarsi ad un operator che sia un professionista. Posso dire una cosa? Poi dirla. Su questo punto è molto interessante perché abbiamo la tendenza affidarsi in generale, è vero 70 differenza, ma quando una cosa ci piace, cioè un bias cognitivo che ci porta affidarsi di quello che vorremo, vorremo che fosse così e quindi ci fidiamo di qual è la esperanza. Questa però porta a perdere un po' quella che ha la responsabilità, cioè l'investitore deve responsabilizzarsi e si responsabili di utilizzare se approfondisce tutti gli aspetti che lo portano a decidere in modo fried, in modo analitico, se investire e perché investire. Cioè io sto molto spesso, persone che hanno investito in una cosa assoluto perché vi piaceva l'idea di quella cosa lì. Ma non hai senso assoluto sbagliato, cioè non farei una critica rispetto ad una scelta di questo tipo. Forse è importante le momenti in cui si fa una scelta di questo tipo essere consapegoli o vero. Io investo in quella cosa, non tanto perché ho visto un business plano, visto un conteconomico analizzato i dati in questione, ma perché credo X cose che riguardano quel progetto. Tanti investitori investono a scatola chiusa perché non ci sono distrumenti per poter analizzare la cosa, magari si analizza il progetto l'idea, quella che è la possibile struttura che si può creare. Quindi in alcuni settori, secondo me, questo metodo di investimento può essere più corretto rispetto al nostro. Nel nostro caso abbiamo degli strumenti specifici per analizzare le cose, quindi mi va benissimo la possibilità di investire sulla persona e sul progetto, ma negli investimenti mobiliari c'è un oggetto specifico che sono gli immobili, che sono proprio gli immobili, quindi la storicità, secondo me, se io fosse investitrice è un dato che terrà in considerazione, ma quello che mi importerrebbe forse ancora di più, sono i dati dell'operazione la quali investo. Questo perché il mercato immobiliare ci consente oggi rispetto magari a tanti anni fa di accedere a dei dati in modo molto semplice e mi fiderei sicuramente di più di un operatore che mi dagli strumenti per poter analizzare l'operazione. Per leggere quei dati. Quindi oltre al business plan, che può essere un business plan sia discretivo, sia, diciamo, completo anche del progetto specifico ma che contenga anche il conteconomico, conteconomico costruito con dei crismi, con dei ragionamenti concreti, quindi non con delle ipotesi, ma con dei numeri conservativi che mi possano aiutare a star tranquilla. Sei qual è secondo me un indicatore nei conteconomici che fa capire che con il conteconomico funziona? Dimi la semplicità. Cioè mi è capitato molto spesso anche tramite i clienti che si affidano da per la consulenza, di vedere quanti economici i per complicati, percentuali, astruse, ragionamenti, complessi, ricerca, dettaglio che poi alla fin derefinite risulta in utile. Secondo me un conteconomico che funziona è un conteconomico semplice anche per una persona che non è del settore. Cioè un conteconomico deve essere leggibile, comprensibile e mettere nella posizione di poter decidere anche una persona che non fa parte di quel mondo lì. Conteconomico semplice molto spesso non sempre, corrisponde a conteconomico sano. Conteconomico complesso virgola, inutilemente complesso, spesso è creato per nascondere qualcosa oppure per rendere dare una orea un po' più difficile, una cosa che in realtà è semplice. L'investimente mobiliare, poi un giorno parleremo anche di numeri, una puntata parleremo anche di numeri presentuali eccetera, ma un conteconomico deve essere spendo X in caso Y e quadagno Z. Ecco, una cosa che mi piace di questo ragionamento è proprio fatto anche di far capire perché spendo X, perché spendo Z. Cioè la mia analisi dell'operazione lato-no-o-operatore benduta all'investitore deve essere il mio prezzo di rivendita è questo perché secondo i dati che io raccolto secondo i miei commerciali, secondo le analisi che svolto sul territorio, i prezzi di rivendita sono questi, i competitor sono questi, le tempistiche di bendita sono quest'altra e quindi riesco a fornire l'investitore anche una panoramica, una sorta di studio del territorio che lo aiuti a leggere i numeri specifici perché chiaro che se io metto all'interno di un conteconomico, in un caso di frazionamento, la vendita di tre bilocali, di onde terminato in porto, l'investitore che non conosce il mercato, perché magari non gli elefrega assolutamente niente di conoscere il mercato, non a tempo, non a ragione di voler approfondire, dice ma perché mi mette i bilocali in bendita 200.000 euro su cosa si sta basando, se invece io, peratore, ho modo di fornire all'investitore anche uno storico, non per forza basato, magari su quello che ho fatto io, ma basato sul mercato, su dati reali, l'investitore ha modo di leggere con una approccia assolutamente diverso. Per me ragionare su questi dati insieme all'investitore è molto importante anche per l'operatore, perché l'operatore deve mettersi nella condizione di non essere colpebolizzato, cioè mi spiego meglio perché sembra sbagliato come ragionamento. Quando io presento un'operazione voglio che il mio entra all'ocutore, quindi il mio investitore abbia tutti i dati comprensibili e che gli sono chiali. Perché in questo modo parliamo la stessa lingua, in questo modo non ci sono in comprensioni, in questo modo qualsiasi cosa succeda, tutti e due siamo allineati, perché ci sono prassenti che non vanno come esperavamo, anche noi successo di fare prassenti perfette, di andare sotto al rendimento previsto, poche volte, però, dobbiamo essere sinceri e successo anche noi. Ti interrompo solamente su questo punto, perché secondo me è importante, anche su questo noi abbiamo una strategia rispaccionale a nostri investitori, quindi riusciamo comunque a dare un ritorno all'investitore, perché appliciamo una strategia interna che l'investitore conosce, che ci consente comunque di soddisfare la pratesa dell'investitore. La pratesa minima, quanto meno. Stavo dicendo, quando si affrontano situazioni di difficoltà e le investimenti in mobiliari capita, se si è allineati, se si è chiaro, a priori, cosa si può andare in contro, cosa può succedere e la comunicazione sempre è statacchiale, è sempre stata lineare e trasparente, si gestisce tutto molto più facilmente. Quindi, essere allineati tra investitore e operatore è il punto di partenza minimo per far andare tutto bene. Infatti questa cosa è molto importante anche per un'altra caratteristica che se io fosse investitrice, valuterei in modo importante, che è la raggiungibilità dell'operatore, ovvero, posso chiamarlo, posso mettermi in contatto, posso avere un feedback, posso sapere come sta andando la mia operazione, o è totalmente irraggiungibile, non si sa da che parte girato, non risponde al telefono, non ho aggiornamenti, non c'è un numero dell'ufficio, non c'è una mail dedicata, non ho mai visto foto del mio cantiere, è con la possibilità di parlare con l'operatore, di potersi confrontare, di poter ricevere un feedback, chiaro che l'operatore non può diventare il mio secretario, cioè non può rispondere a bacchetta magica perché chiaramente se l'operatore è bravo l'operatore lavora e non è pronto a risolvere dubbi questioni in modo imminente, però nel momento in cui ci diamo un regolare aggiornamento, mi aspetto da un professionista che la aggiornamento ci sia, che ci sia preciso, che rispondà anche, magari, a delle mie necessità, quindi il fatto di avere un contatto diretto e poter comunicare direttamente con lui è una cosa che a me investitrice farrebbe, farrebbe sicuramente piacere, un'altra cosa che secondo me sarebbe molto importante, sempre se fosse un'investitrice, è il fatto che l'operatore sappia o abbia quanto meno idea di come utilizzare i capitali, ovvero io contatterai l'operatore e gli direi questi sono le mie somme, questi sono le mie capitali, questo è quello che mi aspetto, e mi aspetterai che l'operatore avise, vedete, non voglio dire, non voglio dire un verbo sbagliato, tagliamo, mi aspetterai, mi piacerebbe che? Mi piacerebbe che l'operatore avesse un modo per riuscire ad organizzare i miei capitali con una certa continuità, sì, sì, quello, sì, quello un tema che è secondo me viene percepito solo dopo, le senso, l'investitore spesso sottovaluto, soprattutto sono una professionista, sottovaluto a questo aspetto, cioè valuta l'operatione singola e cista, non valuta la strategia di investimento sul medio lungo periodo, perché, perché e flipping apporta a ragionare sul breve periodo e non sul medio lungo periodo, e valuta l'operatione anche al punto di vista, effettivamente, è sensato e dovrebbe essere uno dei principali temi su cui focalizzarsi quando si decide con chi investisci. Ma, per me, venute in mente questa cosa, perché tanti dei nostri investitori ce la riportano, soprattutto chi, magari gestisce i patrimoni di famiglia e in gentissime da dover suddividere tra le varie attività, per queste persone è importante una cicricità, cioè non è un ansciotto, facciamo un'operazione, poi chi sei visto, sei visto, perché l'operazione, fino a se stessa, magari, a poch'importanza, se io fossino investitrice con delle somme di un certo tipo vorrei che ci fosse anche una certa continuità, perché il senso delle operazioni è quello di lavorare continuandono ad aumentare, tramite l'interesse confamoso, interesse composto, magari lo parleremo nella puntata dei numeri. Continuare, no, a fare in modo che il miei capitali lavorino, lavorino. Nel'altra cosa è interessante, che vedo che piacere molto di investitore è la rapportistica, cioè essere aggiornati praticamente, noi lo facciamo ogni 15, 20 giorni di vendere dalla fase dell'operazione sull'andamento dell'operazione, cioè siamo in fase di cantiere, stiamo per posare limpianti, limpianti su stati chiusi, abbiamo iniziato a fare le appuntamenti di vendita, ci stanno dando questo feedback. In questo modo, non è mai la percezione, cioè l'investitore ha sempre la percezione reale di quello che succede al suo investimento, che può sembra una stupidata, ma in realtà aiuta molto entrambe le parti, certo? Perché sia sempre, allo stesso livello, si parla, si è sempre allineati e quindi si parla sempre la stessa lingua e ci si capisce. Io questo lo collego molto il fatto del contatto, secondo proprio la necessità no dell'altro, perché ci sono anche poi investitori che hanno la necessità di essere aggiornati e di investitori che non interessa proprio nulla, noi comunque lo facciamo perché lo riteniamo corretto. Sì, ci sono investitori a cui proprio niente di essere aggiornati. Esatto, nel stesso, ci sono investitori che magari ragionano esclusivamente sui numeri e vogliono essere aggiornati lato economico, altri investitori che sono possibilmente appassionati anche di ristrutturazioni e che hanno piacere di sapere come bengono effettivamente, come si sussegono, quali sono le varie fasi che si sussegono all'interno di un'operazione? Invece l'autooperatore, quali pretese è il giusto vero? Allora io sono l'investitrice, quindi fai un'operatore da infettu l'operatore, e per una volta fa mi sentire un tecnolamente investitrice. Il realtà latooperatore, secondo me è molto più semplice e molto più terra terra. No, nel senso che da operatore pretendo che l'investitore, una volta che io sono tutti i strumenti per valutarmi, tutti i strumenti per capire l'operazione specifica che io lo proposto, ovviamente deve mettermi displuzione un certo tipo di potenza economica per l'operazione che io ho proposto, e soprattutto deve darmi in mano l'aggestione dell'operazione, perché il mio lavoro è proprio operativo, quindi le scelte strategiche, una volta patuita l'inizio dell'operazione, quindi prima della partenza il comando deve essere a mio pannaggio, non perché debba decidere io do solo, ma perché certe situazioni vanno gestite in modo snello, in modo semplice, che invece se fossero gestite in concerto con l'investitore potrebbero diventare più complesse di quello che sono, quindi io ti do massima trasparenza l'attoperatore come informazioni sull'operazione, informazioni sulla mia modalità operativa, informazioni su su mio approccio, dalla parte dell'investitore, quindi la tua parte, chiedo di darmi il controllo dell'operazione che non significa che deciso tutto, ma una volta stabilito all'inizio cosa dobbiamo fare, io devo seguire con la strada di, e non devo essere interrotto. Un'altra cosa che reputo molto importante è la puntualità, cioè se stiamo dei pagamenti, non i miei confronti dei fornitori per me è strategicamente importantissimo che quelle dateli, che quei tempi che livevengono rispettate. Perché? Perché tutti gli accordi che io a livello commerciale come i fornitori, con le mie imprese, con le mie genzie, se non vengono rispettate a lungo andare vanno a modificare rapporti che io costruito negli anni, e anche tu investitore poi nei recenti, ovviamente. E' una prima gestionale, perché comunque è tempo che deve essere investito, che deve essere utilizzato. Quindi quello è molto importante, dopo di che va, beh, insomma un po' di elasticità, ma quello è normale nei rapporti interpersonali, cos'altro può esserci. Io aggiungerai l'engerenze, in senso che ci sono persone, magari che pensavano di essere predisposta all'investimento lato economico, più non lato economico fino a se stesso, ma lato emotivo nella gestione del denaro, e si trovano poi da avere molte anzie. Queste anzie vengono riportate sull'operatore che, se pure lavorando in modo ordinario, in modo schematico, perché poi noi abbiamo ovviamente unite, erbiamo uno schema, abbiamo delle procedure che appliciamo, e se pure lavorando in questo modo, l'investitore cerca di intromettersi per avere un feedback, per essere rassicurato, è ma perché fai questo, è ma perché fai quel altro, è ma secondo me bisogna averne far così questo risulta si antipatico, perché viene trasmessa la mancanza di fiducia, noi quindi si va perdere anche il pochino quello che è il rapporto professionale, ma risulta anche problematico perché va a lungare le tempistiche, bisogna magari cercare prima di fare qualcosa di scegliere. spiegare all'investitore e ricevere la sua conferma e poi diventa una pressione inutile. Diventa tutto molto lento, sento che l'attività dell'operatore è anche obberata di problematiche e cose da risolvere, cose da far quadrare, avere anche l'ingerenza dell'investitore, diventa quanto meno antipatico. Comunque, tutti questi aspetti qui, se vengono ingestiti prima, cioè all'inizio di qualsiasi operazione e inizio del rapporto, abbiamo visto nel tempo anche noi, abbiamo imparato perché è una cosa che abbiamo fatto nel tempo e prima le tratti, quindi prima ti alline in investitore operatore meglio vanno le cose. Noi abbiamo una fortuna di travi ricolette, scegliere le persone con cui lavorare, grazie al nostro metodo, o Antoine, definiamolo così quindi un'operazione un singolo investitore e questo metodogia è più impattante su diversi punti di vista per l'operatore, ma da punti di vista di scelta nel nostro chiente, diciamo che per noi è un po' più facile, siamo un po' più avvantaggiati a questo punto di vista, cioè costruiamo un rapporto che è un po' diverso rispetto ad altre situazioni in condo. Un rapporto sicuramente diretto. Prima di exatto. Molte più semplici. Possiamo dire che questo ci ha consentito anche negli anni di andare ad aggiustare, magari delle piccole cose che riscontravamo negli investitori, cioè anche vanalmente il fatto del ritardo del pagamento o del tempo reggiare nel fissare, il preliminare nel lato comportato per noi anche una controttolistica di un certo tipo, quindi da il principio il nostro investitore insieme a noi legge il nostro contratto, capisce quali sono le attività che deve fare uno, quali sono le attività che deve fare l'altro ed è proprio in quel contratto che si risolvono tutte le varie questioni. All'inizio, quando provamo con i primi investitori, magari alcune cose non erano fin da subito, così l'ineari le affrontavamo in seguito e di conseguenza magari lì poi nascevano delle domani. Ai questa esperienza. Poi fortunatamente gli investitori fin da subito, le abbiamo mantenuti, a meno che tra ne qualche, qualcuno che ha smesso di investire o ha fatto altre cose, quindi diciamo che il rapporto ancho mano che si va a creare è molto bello, perché nascono delle amicizie, nascono anche dei soci, perché ad oggi tutti gli effetti siamo entrere il nostro socio è nato come il nostro investitore e attualmente è ancora il investitore tradico. La conseguenza nascono anche dei rapporti che sono interessanti sia livello professionale ma anche umano di scambio, perché dirò una cosa magari banale da ragazza di periferia, però essere partiti da zero e avere persone che si fidano di noi, voi per tutti gli aspetti professionali, voi per tutte le nostre competenze che abbiamo acquisito negli anni, voi per la nostra storicità, comunque gli investitori si fidano di noi. Si fidano di quello che abbiamo costruito, si fidano dell'anno strazienda e mettono sul piatto milioni di conseguenza il fatto di affidarsi a noi, quindi acquisire, acquisiscono gli mobili, si affidano noi, no, per tutta la gestione dell'operazione, cavolo, comunque significa, per me, significa tanto, cioè per noi significa tanto, no, perché non essendo abituati, fin da piccoli, a lavorare, maneggiare capitali, comunque confrontarci con i imprenditori anche di un certo livello, è sicuramente una soddisfazione poterli avvicinare, poterli conoscere, poter confrontarsi e oggi questa tipologia di rapporto è, se vogliamo, quanto meno da parte, e poi penso di troverti d'accordo, una delle cose più soddisfacente della nostra unità. Sistamente la nostra zina, sostantemente, si basa su questo rapporto, quindi si siamo molto fortunati, siamo stati anche bravi a creare questa dinamica secondo me. Se gli investitori si fidano di noi sicuramente, un po' di ora bura, c'è. Abbiamo altro aggiungere questo argomento? Io penso che abbiamo toccato anche alcune aspetti più o meno delicati. Abbiamo una cosa da aggiungere. Se vuoi scoprire come dimentare nostro cliente, basta andare su flipinclub.it, scaricare il nostro storico, se vuoi vedere la famosa storicità, la nostra storicità, se vuoi vedere le nostre relazioni e come lavoriamo. Tra l'altro abbiamo rinnovato, storico rinnovato. Sì, abbiamo storico rinnovato, abbiamo il sito rinnovato, l'ogo nuovo, insomma. Vai da una spizzata perché è molto interessante, e dopo di che, se sei fortunato, trovi ancora l'investor dei attivo e poi comprare un bilietto per il participare l'investor dei. André a parlare al singolare, perché questo animo da marketer, però qua speriamo sia in tanti, poi guarda i repotcati al macino, entra in quattro. Sì, guarda i subito, guarda i subito, guarda i subito, guarda i subito, guarda i alcini, ma tuttissime. Speriamo si appena. Tu che stai guardando la altra parte di altre camera, vai su nostro sito e scopri se è l'investor dei. No, scherze parte dai, chiediamo, l'investor dei è la situazione ideale per toccare con mano il nostro lavoro, conosceci di persona, vedere le persone che lavorano con noi e vedere l'operazione che gestiamo. Se sei interessato, clicca nei link che trovi in descrizione che vedrai tutte le informazioni che bisogna. Grazie per averci seguito. Ci vediamo la prossima. Ci vediamo in questa puntata. Ciao. Ciao. Sì, guarda i subito.