EP68 对话秋风：独立开发者如何打造出百万用户级AI产品？

大家好 欢迎收听一年还课 我是Satou 我自己一下 我是龜龜 本期节目由PodOS贊助播出 PodOS是一款为波克听众制作的AI学习耳劲 产品的Slogan是Reade before Layson PodOS通过AI对波克内容进行转路 提取总结 分析等系列操作 把你掰开了柔碎了硬核的波克内容 同时云斗审Readewise等平台的打通 欠入知识管理工作流 协助您的其他包括新闻、NewsLiter、Rlog的内容 帮你打造第二大岛 PodOS也为本期听众准备了三个舞者误责会 针对本期在小宇宙与我们互动的金选回复 欢迎大家有任何玩意 好的 那开始我们本期的节目吧 本期我们特别开心要去知名的印第海客秋风 秋风是国内最早一批接触AI会图的人了 他这个接触可不是玩玩而已啊 他属于是Learning Public 他自己学的过程里面在G-Hub上面还见了一个repo叫AlsumAI Pending 然后帮很多人接触跟使用了Staybow Defeat 然后现在Star数也已经超过一万了 秋风不止分享自己的知识 他通过并有的产品MillXAI 至今已经收获了近百万用户 我对秋风的故事充满好奇啊 我不说这么多了 秋风先给大家打个招呼吧 Hello 大家好 我是秋风一名独立台八卷 它是MillXAI和GoingHans做者 其实还有几款其他产品 但是可能不是特别出名 比如说目的简历 意应AI和新月球AI等等 最近呢在做初海 还搞了一个独立台八卷初海的教程 也是一个repo 主要是可能会帮助大家介绍 如何从注册海外公司 然后到支付开发和推广的一个客程 目前的Star也已经900多了 也已经帮助国上千人完成了整个流程 然后做独立台八卷的也可以关注一下 对我们上期刚聊了独立台八卷 怎么做支付啊 其实我们就没聊 独立台八卷怎么去注册公司 大家如果对于注册公司感兴 就欢迎去看秋风的这个repo 我相信是非常专业的 我想问一下秋风 因为MillXAI属于在国内 是现象级的AI会图产品了 当初为什么想做这个东西 就是你灵感是从哪来的 其实当初做这个产品的起源 非常有意思 因为你知道吗 我了解到AI会话很早 从最早的那个Discord Views 然后再到后面的Devote Views 一开始其实我是兴趣驱动的 然后我就一直在写一些 AI会话相关的免费教程 期间也建议了几个免费的社群 因为基人巧合嘛 一开始可能我写的文章 没有人关注嘛 因为这个赛道会比较冷 大家也不知道这东西到底能用来干什么 直到后面慢慢的这个赛道已经我抢了 然后我的很多教程也有几千万的月图了 大家看我之前有过一些独立台发展 这个赛道比较新奇 我的手可能是我的心就暗纳不住了 然后也想自己做一个尝试看看 这可能就是一个硬机Hike的特点 就是看到一些好玩的有趣的 可能就会把它想要做出来 嗯 这个还挺有意思的 而且我觉得你这个名字起来特别有意思 叫MiuXAI嘛 Miu的话其实是一个重小精灵对吧 然后我看你自己个人头像 其实也是一个PKQ 对对对对对 MiuXAI是一个重小精灵 因为这个精灵保可墨 是我当初看到D不负满 我对他感情应该说非常深 然后也追了他20多年 所以我当时看到文生图的这一个现象 我第一反应就想到了Miu 因为Miu在那个保可墨里面 是一个万无起源的一个地位和身份 我觉得这个和文生图很相似 就说文生图 你输入一句话 就可以去创造出一个图案 你输入一句话 就可以去创造出万无 也是有这么个意思在里面的 关于这个X 就可能和大家想的差不多 就比较老套 就是无限的意思 我就把他们组合在一起 就叫MiuX 但是这个名字 我当初可能是比较草率了 我觉得因为它是一个英文名字 而且非常不好记 对于我们后面来说 推广非常受阻 一致于很多人一直把我们继承的 MiuX 我们这个比较谦也非常多 而且甚至有人在我们这个产品 报记的这个缺点的基础上面 还甚至做了一个 MiuX AI的产品 它也有挺多的一个关注 然后也很多用户量 所以说是不是长了个季刑 下次在做产品的时候 不要起经历保可梦的名字 就起一个简单植白 大家一看就知道是做什么的名字 对对对 而且可能会需要去一个 中国名字会比较好一点 因为名字 除非是那种比较好记的什么 Apple 这种大牢上口的名字 千万不要起一些很奥口的 像读读不出来的 那可能就没办法 形成一个印象这里 对 我知道 因为会图你刚才有讲 说DiscoDefuShin StableDefuShin 还有MageEarNate 你当初做MiuX AI的时候 你当时有考虑用差异化 因为你之前 肯定是去于StableDefuShin 在做的嘛对吧 能不能给我们介绍一下 这个其实这样子 因为我们当初 我们当初做比较早嘛 当其实没有究竟你的效果 我记得还比较一般 因为我在研究SD和开发产品的时候 它当时还是只是V3版本 而且大家用它来做的比较多的 可能是抖音上的那种什么 12声音叫B指 风景B指 我记得那段时间在抖音上面 特别火 我们要做的一件事情 可能和它不太一样 而且我们通过微调做出来 效果是比较好一些的 而且我们一开始 主推的是古风 当时是没有这样一个产品的 所以我们觉得在这个塞导里面 还是有机会的 古风塞导还是主打的国内的这个市场对吧 对对对 我们一开始上线的考虑的主要 还是国内这个市场 当时我们其实也不懂初海什么了 所以说我们一开始考虑的就是国内市场 那你们当初要决定要做MiuX之后 有没有制定一个上线计划 比如说你MVP要做什么 做到什么程度就上线 这个是有的 我当初设想可能是 花一个月时间去完成的方法 因为可能它的功能也不会特别复杂 核心也没有当初我记得 只设计了三个演员 就是什么能创作了 能自己登录进去 然后能够会化 核心就这么一些功能 所以当初决定应该是 二年的十一月份 就决定开始要开发了 大概十二月份就开始开发好了 我们就开始把整个流程给跑通了 上线之后其实我们也没有做 很相信的一些测试啊 压测啊什么的 就是整个流程能跑通 ok好我们就上线了 所以说主流程跑通 当时里面有支付的价格 定价等等这些东西 有这些东西吗 好这些东西完全没有任何支付相关的东西 因为当初我们是第一次这么正式的持构 也比较谨慎 我会去查一些资料 比如说上线之后要准备什么 然后有什么注意事项 当初我们发现上线 是需要有一个电信机应该许可振的 还有一个ACP背暗的振 我们就花了几个月的时间 去办了一个电信经营的振 所以我们最后在二三年的一月份 大概过了两三个月 我们才相信的支付贡的 对然后其中的定价 其实也有非常多的故事 因为我们一开始 我觉得自己做这个产品 不是特别的好 不太敢定价 定价就定得特别的低 比如说我们那边 主要是一点数为几两单位嘛 我记得是一块九毛九一百点 就能制作五十张图 非常非常低 对对对对 后面久了之后 有一定的收入了 但是每天看来那个微信上面的那个收入 就是一块九毛九一块九毛九 就觉得这样的方式太不可迟失了 对 最后我们就把这个价格 其他一下 我们提到了7.99 但是我们发现 做了这个价格改动之后 发现定约的人数并没有 减少反而更多了 所以之也退出了这个定约套餐 对 通过这件事情其实 我们会发现 大家对于一个产品定价的时候 一定要大胆 因为打叛应只是一个玩具 或者说是你一夜与做的一个项目 也要正常去定价 不能因为自己做的不够完善 或者说不够好 就没有信心 然后就把这个价格定得非常低 这其实不仅会让自己非常受伤 因为你看到这个收入 我就非常的低 也会让用户取受伤 因为用户会觉得你这个产品 的价格一直变来变去的 它之前能用这个价格开通 现在又变成这个价格了 其实对他们来说也非常不好 我的case其实我觉得 可能是因为我们的用户 当时也在主步的增长 而且是非常前期 就做了一个调整 可能看起来没有那么明显 对 对 我想问你 因为你自己从上线之后 到过了几个月才搞定这个 电信音乐区可证 在定1.99 因为那个价格在锁上的方法转钱 真正开始转钱 是到后面的第二波的一个 我的一个催事 其实是这样子的 因为前面它有能啟动用户 但是这一件可能一千也就即使 一百个人 但是这一点的一个转化 其实是打不平这个成本的 了解 那我就想问你 你产品上线之后你是怎么宣传的 因为你刚才讲说 你ACP的那个正办下来 开始有一点99 你什么时候开始有第一个付费用户的 其实因为我之前有介绍 这个发展品的这个算是步道 或者是写这叫承 我自身本身有一定的流量基础 加上我自身本身有在做自媒体相关的 所以说我当时的能啟动是这样子 一些写的教程啊 一些回答啊 一些文章里面 就插入了我们的二维马小程序 所以说第一波用户 我记得是我接入支付的第二天 就开始有付费了 但是这里比较遗憾 虽然说我对这块领域接触 比较早写教程也写得很早 但是因为后面开发产品 所以事情会特别多 而且因为我们印第海课 所以事情非常的多 教程就没有继续写了 但我觉得后面 如果大家想要去做一些这样方面的事情 我觉得比较好的一个方式 可能是自媒体和产品互相结合 自身可能也在一起输出 然后也持续在做这个产品 相符相成 可能会技能帮助你这个自媒体做越来越好 也能帮助你这个产品做的对越来越好 能形成一个正向的循环 对 就有点像我们是吗 我们做波克 对 做POTO-S 哈哈 是的 是的 我觉得这样是一种非常好的方式 因为你想 自媒体你其实是一直能做下去 比如说某个产品 你可能做的当中可能出了一点小问题 但是你也可以令它塞到 还是可以利用自媒体的这个流量 去做这个完全这个冷气动的 对 其实特别有印象 就是我看你的那个repo 我发现你下面的广告 就是你自己的这些产品广告 哈哈 对对对 我上面介绍了我自己做过哪些广告 其实我还有点不太敢发广告 因为所以我写的会比较隐晦一点 就是说我做过哪些产品啊 什么什么什么 其实很多人建议过我 应该把第一瓶都打成了我自己的广告 并且把一些虽然是品宣酷的都放上 而不应该像我这样子结根文字 别人可能也看不到 可能也不知道应该说 你这样子放在这上面有什么效果 对 哈哈 我们自己有一点那种技术人的 不会做的财营销一点 对吧 是的 是的 是的 当然我觉得这一点其实不太好 因为你看像海外的一些独立开发者的时候 它其实非常的大胆自信地去宣传主义的产品 因为这个就是它做的东西 就是而且也是它花了心血的 这就大大发发的介绍嘛 然后也其实也是一个非常好的背书 因为你看我写的这些教程 并且我做过产工的产品来说 你我可能反而让这一份教程变得更加幸福 对对对 是 我还挺好奇的 因为我们没有做AI会图的产品 就是为AI会图的这种产品付费的用户 一般是什么群体啊 其实我觉得我们产品的用户群体有一些特殊 因为我们主要的一些用户是从小和数上面来的女性 所以说我们的用户可能主要是三种嘛 第一种应该是自媒体的一些用户 他们主要是想通过AI会化来这个掌线和赚钱 然后第二种可能就是工作需要 当时应该一开始主打的是骨骷髅 所以说有一些用户用我们的骨 拿来做一些心马拉雅一些骨封的一些脖克之类的一些东西的 封面 或者说是一些小树的封面 对 第三种可能就是一些长先的用户了 就是它可能觉得这个东西比较新奇 然后尝试一个付费1.997.99 试试看试试水 而且1.997.99是人民币嘛 就本身其实这个成本也很低 对吧 玩一下就玩一下了 对对 是的是的 因为这个东西本身也会化大家都在体可能而无忍的 然后就会慢慢的 觉得这个东西可能会比较新 就去付加费 看看到底是什么个东西 对对对 这个还挺有意思的 你在拿到第一拼户之后 你是怎么通过渠道跟客户口通的 因为你的用户可能一开始都来自你的教程 怎么样开始转化的嘛 对吧 你没有什么渠道跟用户去沟通说 这个建议是怎么样的 然后怎么去跟客户去持续的去赶紧产品 这个因为我之前有开发过独立产品 其实我之前开发过一半 就是简历的 也是基本上是免费的产品吧 当时也建立过社群 所以有相关的一些经验 在做MyoX的时候 我就很自然地建立通过企业微信 去建立社群和用户沟通 目前其实主要是建了两个 比较核心的群吧 我觉得一个是产品核心用户群 一个是VIP用户群 然后这里的核心群 对于我们来说应该非常重要 因为这里会觉得一批我们早期 非常重度的一些用户 就比如说它会非常活跃 然后会产生跟我们提建议提问题 然后或者说是 在我们群里的发言非常的活跃 所以我们前提只拉了大概30个人吧 然后这个群应该说是指出不进 就是说是固定好在那里的 基本上不会去变动了这样一个群 所以说我们在这个社群里面基本上 也算比较活跃吧 大家会在里面讨论一些工作 然后也会给我们提一些经验 我们和用户的关系也比较好 然后经常在里面讨论一些东西 所以说这个群 给我们后面一些优化 带来了非常大的帮助 所以后我们又建了一个VIP的群 这个也是给我们带来了非常多价值 以及非常多建议的群 但是建立VIP群也有一个 我觉得可能不是那么完美的地方吧 因为我们中间有经历过级轮 被抄袭的时候 定队直接开了我们的VIP 然后进我们的VIP群 直接私下埃格加人 对 我觉得这可能是 企业微信的8个 就是它不能限制 私下互相加人 所以说 这其实我觉得是一个不太好的事情 因为VIP群它里面的人可能是有价利的话 像是付费能力和习惯 都非常好的一个群体 所以说这相当于是给对面的竞争对手 倒了一群非常精准的用户过去 对 其实也是 我觉得应该是企业微信的8个 我后面也查了很多资料 发现它这个8个修了几年 好像还都没修好 不让限制私下互相加人 那你现在有VIP群的这个问题之后 对于后续加入你还要做新产品 你还会去拉这样的群吗 还是说你有别的方式 我觉得目前来说在国内可能主要 还是只能是一这样的形式 因为我看过别的那些赛道 什么的 他们基本上也是这样 所以说可能只能是做好自己吧 我就觉得让别人 就你永远要做的比别人快一步 但是也不需要 对 你不需要太盯着别人 因为有时候盯着别人的时候 你会发现 忘了自己到不要做什么东西 所以还是得自己跑的话 对对对 我觉得还是得自己跑的快 自己去拖眼而出 有一个不一样的地方 反正就有所知 就是这种百万用户级别的产品 就在世界网络上肯定有多轮 而且广泛的传播 你能不我们回忆一下 没有X在第一个用户爆发增长的时刻 是因为什么吗 怎么活的 第一个爆发时刻 应该主要是在我记得是23年的3月份 我们当时出了一款 风格的模型叫做刘光女孩 大家上我们小王说的一些策略 就突然在小王上面爆了 比如说我们其实 没有想过它会爆 我们就是像正常一样 觉得这个风格还比较好看 你们就上现在这个风格 对 然后我们又制定了一些 比如说你去发一些社交媒体 我们会跟一些奖励的一些策略 当时我们突然发现 很多用户会去发这个模型 并且APP我们打上我们的标签 会一会儿 我记得是过了半个月吧 可能就小王说 我们那个太阁就几百万了 对 而且很多用户也会来往 向我们报习 比如说他花了一周 就在小王说上面 起了一个一万损死的号 对我来说真的是非常幸运 我觉得 然后也是我们爆发的第一步 把我觉得 对 我知道说你们当时 可能一个月时间最高的时候 一个月将近有20万用户进来 你当时有种什么感觉 我当时肯定非常激动 因为当时还在职 因为这是一个业余的产品 然后心里想 感情可以离职到欧映了 因为我觉得手头的时间 真的非常不够用 因为我当时在全职的工作 然后白天可能处理不了这些事情 我只能是下班他去跌带 特朗普德就可能是不睡觉 就是可能说是下班了 就所有的时间就投入到这上面去 比如说进行开发跌带 回消息 做一系列这个相关的工作 所以说这里面其实 可能如果别的人遇到这样一件事情之后 可能就是没有这些顾虑吧 就可能更全身心的投入 我当时应该还在这个流程中 所以说 心里其实还是有点 非常难过的就有一种心有余 而力不足的感觉 了解 你刚才讲说 你小红书里面做营销 相当于让用户帮你去发那个Tag 也好发他的流光女孩 然后有500万Tag的曝光 对吧 就很快的时间 你能给大家分享一下 你去玩小红书的心得吗 怎么能够让自己的小红书增长比较快 我们因为主要还是会去 迎合一些用户的需求 因为我前面说过 我们会建立一些合金的用户群 而且我们的用户群体 可能大多数都是女孩子 所以说我们经常会跟他们做一些交流吧 所以说我们会在跟他们交流的过程当中 去抢这样一个仙鸡 用户觉得每个风格非常好 或者他非常喜欢 或者说这样的 我们就继续搭带跟进 还有一个比较重大的一个因素 就是说当时我们做的比较早 因为当时我记得在二三年初的时候 各大平台其实对这个 AAP并没有做任何的准备吧 我觉得这一波来得特别突然 他们没有准备好 也没有做任何现流的策略 所以说这也让我们在小红上面 去做推广这件事情 你就变得更加简单了 因为我们通过让用户去发这个作品 发了这个作品之后 过得了粉丝以及点赞 它通过这样一个事情 去曝光我们的产品 然后我们又通过用户这个曝光 获得了增长 其实这是一个非常正向的循环 用户去发布自媒体 能够受到粉丝和我们平台讲例 我们也能够受到更多的用户的话 这对我们和用户来说是一个双影 这其实建立在几个基础上 一个是当初是比较早的 另一个是我们这个策略 是对我们这个群体的用户 是非常针对性格一个 这个策略其实特别好 而且我还有看过很多在小熟上的那个策略 我觉得也特别有意思 比如说小熟上可能有一些女性朋友 她自己发一张照片 下面就会有就像meux这个流光女孩也好 干嘛也好 她就会帮她批诚流光女孩 那个回复的点赞就特别特别高 就类似这种回复 其实也是效率挺好的一种方式 对对对 我们一些用户也有这样的 就是说你来发一张图 我来帮你转化 或者说我来帮你化 类似这样的就是和用户有互动一种方式 我们用户也有这样的用情的 一种是可能是发成图文的 另一种可能就是一种互动的 对 了解 那你们自己的用户给你们提了 说我想要这种风格之后 你们自己是在用 StayBotFuel人自己去训练的吗 用LowR啊都能之类的 去给她去做一个风格吗 哦 她可能给我们提出这样的一个需求 我们不一定会去立马满足 我们还是会去研究一下的 大多数时候 我们会去自己训练这个风格 去发布到我们的平台里 一有少部分情况下面 就是有些用户甚至直接会跟我们说 比如说有那个模型 他很想要 然后需要上限 对 这种就是专业用户了对吧 对对 专业用户了对 对 我感觉就会图这件事 就它的流行趋势还挺明显的 比如说你们说做流光女孩对吧 那流光女孩 我不确定妙压相机在你们之前 在你们之后 就还有一个前段时间特别活的 叫Ramney的一个年图的风格 对吧 这个字小时上也特别活 对 就我不确定你们自己MXAI 你们需要去追这些流行风格吗 你们需要去创造 还是去追还是去跟进 还是怎么样 就你们对风格怎么看 对 对 面业是在我们之后出来的 看到面业这种形式之后 这是我们也当时想的 再做一个 对 我们当初计划是 因为我们已经有一定的工程能力 和一些基础了 我们决定用一周的时间去做一个 对 但是过了一周的时候 我们发现市场反应太快了 因为已经很多出来了什么 妙及相机 一些甚至一些 妙要相机的杀死系统了 对 我们发现 这个市场太矩了 我们就当时就立即放弃的这个赛道 因为我们发现这个追热点 这个事情可能是 对于AF会化这个赛道来说 它只会有第一名 我觉得第二名就都很难起来 对 而且我觉得我们当初放弃 也是一个比较好的策略吧 因为后面比如说什么 亲眼啊抖音啊什么之类的 每图比如说他们都退出了 这个AF写着 甚至都是免费的 对 如果我们说当时再去捲这个赛道 基本上那就是 讯本无归了 我觉得 就是你会花大量的精力 去那个赛道上面 而且你又没办法做出什么 差异化来 而且又前有庙压在那里 你就会非常的尽虚两难 就是做也不好 不叠大也不好 做的话你就持续亏钱 你不做的话 就已经花了这么多心血了 就会非常的难受 我觉得 庙压相机他现在怎么样 你知道吗 目前现在的话 他肯定大家会去 不是有一个微信指数 马上上面去看看他微信指数的量 肯定是已经 价格很大很大了 但是肯定受死的落头比马大 肯定也会有很多的用户流程下来 我觉得其实这种暴力波的方式 其实对独立开发者还挺好的 因为可能说 你这种暴力波的方式 没办法带来持续的用户流程 但是至少能够给你带来这个品牌 非常大的暴光 并且你可以再去思考 可能是不是还可以再创建一个暴光点 这样子其实哪怕每一波的暴光之后 你会省之很多的用户 但是也会有一些用户持续流在你平台上面 对我觉得对于一些独立开发者 或者一人公司来说 这种方式也是一种非常好的方式 哪怕你牺牲很多用户 但是你还是会有一定的用户基础 你可以借此继续去不断的迭代 或者说发挤你的更合金那些功能 对 而且暴力波可能是很多独立开发者 硬的还客可愈而不可求的 很多人做了产品从来没有暴过 更别提流失了 对吧 对我觉得这个不仅仅是对独立开发者 而且对于大厂来说也是这样的 他比如说像里面你抱了一个年组风格 他可能前机会有去做一些影响什么之类的 但是这个风格到底暴不暴 对于自己来说肯定没办法去预估的 还是需要这个市场去做一个验证的 对 对对对 是的 因为你们做小王叔做得很好 而且还帮助很多你们的用户做小王叔 就你觉得说小王叔适合什么产品做选发 然后你们有没有什么经验说怎么起号起的快 你看他讲说有朋友用你的流光女孩 然后很快就一万粉丝了 对吧 对对对 我们当初选择小王叔 主要是因为我们觉得小王叔 有一个用户质量非常的高 而且上面的影响广告 我觉得会少一些 不像别的平台 就是可能铺天盖地的一种影响广告 所以说我觉得小王叔天然 你去发一些产品会比较友好 只要你这个产品是在用心做的 就不会说是一个非常水的产品 你这要用心带做 你去发我觉得它是一个非常好的地方 很多人还且会去尝试 给你提很多建议啊 Bug 然后我觉得起号的话也会有一些心得 我觉得可能一方面是 你需要了解它的一个平台特性 你的平台风格去发 我记得你之前也是有做过一些 尝试一个实验就是符格小红书的一些 语气去发 可能是大家所喜欢的 这个确实就每个平台之间有不同的掉性 你可能是需要去符格 发一些每个平台上面的掉性 比如说小王上面可能是有一些 可可爱的 然后一些制育系的相关的东西 对 他有的话我觉得做小王叔可能前期 一开始你起账号的时候 用心用户比较友好 但是又可能你起奥可能会吃饭 比如说你可能发了前几遍铁子 会只有很少点赞 但是这个时候我觉得你是要继续去发的 而且并且你要垂直去发 不要一会儿是发风景 一会儿发人物 你要垂直的去发 并且我觉得你一般来说 可能到达实验 或者20验左右的时候 你会其中有一批 会突然爆一下 比如说突然爆了一千多点赞 几千多点赞 对 他可能是一个比较考验自己耐心 我觉得 而且也不要那么着急 并且要他达实实的按照 他们风格去发的话 我觉得肯定是能够给你带来不少的粉丝的 而且可能是我们当初 因为我们这个风格表兴起 而且在家上很多用户 已经懂得了小红树 这一个套路 比如说你要按照他的一种克爱的方式 以及按照他这种预期 或者说是按照某个垂肋去发的话 一下子就能获得很多的粉丝 对 我昨天刚发了一篇真长脑子 早点听到这时期就好了 然后现在有快200个点赞了 对 对 你看 一个趋势就非常好 就是你可能很多时候发贴的 就是几十点赞 一百多点赞 但是你只要持续发 突然某一篇可能会到了一千 或者几千的一个点赞 对 对 是的 然后这一波可能就会长很多粉丝了 是的 对 我还挺好奇的 因为你刚才讲说 你们一开始的时候 可能亏了大概几千块钱 就做了一波用户 但是后来的话 你不是一下局勇进来 很多很多用户吗 你们是通过什么方式 去skill的 那个大家分享一下吗 因为你后台毕竟还有GPU 等等一些东西 然后要去弄吗 对吧 对 我刚才也说了我们上市那个Buddlestrop 就是 也没有什么其中资金 这其实也是读处我们 就是要劳劳的抓紧美比一赛 所以我们会去找很多 很多那种便宜的资源 就比如当时 因为我们做的比较早 我记得当时我们 只通过一千块钱 就买了一台半年的V100 在腾讯营上 它当时有活动 对对对对 然后我记得 当时我们还要一个坚持的学生 也是在我的EFGOR群里认识的 然后他也给我介绍了很多渠道和资源 因为他是那种一些学生的干部 然后他有很多朋友 所以他给我们带来了很多的学生机 对 很多GPU的学生机 所以说当时这对我们来说 应该是环节前期的一个非常好的方式 让我们以低程度的方式 度过了那个平坏的阶段 都我们有了一定引力了之后 我们就会去考虑租一些动态来GPU了 然后我们也会去跟一些云场上谈这个价格的事情 所以说用户用上来就是有了一些云场上的支持的话 基本上就不是特别大了一些问题了 对我发现 如果你在前期没有这些低程本的这些方式的话 其实你做这个产品可能都很难做得下去 很多人可能一开始就被你们有这些低程本优势的产品 就竞争就失败了 对吧 他可能就被竞争垮了 对对对 因为毕竟GPU嘛 成本非常高可能你做一个月 有些机器要几千上万的 你对前期这个冷气动的话 其实你没有准备好特别多的机器的话 是没办法启动起来的 对 因为我们在最开始的时候也是耗了一波AWS 然后AZR 然后Google的一个 一个Stada up的一个账注嘛 我觉得反正现在也推荐你们 你们如果还没做的话可以立马去做一下 其实微软的还是比较坑凯的 微软的可以给到 我们现在这个纪别已经可以给到两万五千刀了 对 还是很多的 但是微软有一个列式就是微软的GPU 他不给你太好的GPU 因为微软 他说你如果是用CryData去买的GPU的话 我不能给你太好 因为GPU是一个紧缺资源 对对对 因为现在这个阶段太多的一些AI产品了 GPU确实是保脏了一丁 对对对对 是的 但我觉得你们也可以去申请一下 这个还是给挺多资助的 对 这个还是挺好的 对 在前期可以度过 你们现在的产品的主要增长你心是什么 有针对SU做什么优化吗 其实我们国内的这个产品对SU没有做什么优化 我们主要增长还是通过我们之前的那种方式 把用户区沟通 然后去做一些设美上面的一些推广 因为这个赛道已经很久了 已经过了一两年了 它也比较的批软了 你现在已经没办法通过 比较范类的AI会化去再做一个增长了 其实现在已经是需要做一个 一個針對性的場面的一個特略來源 我們就是在需要去發覺某一個品類 或者某一個垂涯的再導 再去做這個增長 對 你這個講的是不是就類似於 抖音裡面有很多的那種效果 也好 你們現在可能要做的就是不斷的去開發那些效果 可能某一個效果就爆了 我們會有開發一些這樣的 但是我們還是會緊跟隨我們現在用戶 它需要的一些策略 就是可能比如說它要去做怎麼的營收 它要去做哪樣的客群 然後我們還是會去符合他們的一些習慣去做 對 我一直覺得 A.I會做這個領域 競爭還挺激烈的 不光Magee什麼Ladoy 就一大堆的 然後包括你們 而且你們在國內做的是比較領先的 你們在做沒有X 你剛才講過有一個人做NewX 對吧 對 對 超級這件事在國內很常見嗎 我覺得這件事情真的是太多了 發生過無數次 我覺得 因為我記得我們當時 那些風格非常活熱的時候 他們大部分也會把一個 跟我們這個風格完全不一樣的風格 名字叫做和我們雅雅叫流光圈 但是它出來做我們效果 完全是天差地別 甚至他們會把他們的功能 也叫MX會化 因為我們MyoX 其實我們所謂是MX對吧 對我們看過 不只是一塊軟件 很多塊軟件 他們的名字也叫MX會化 當時我們是比較正經的 其實 對 到後面甚至 有人直接是照著我們的UI 做了一個一幕一樣的 AF會化的SARS系統 然後在那邊出售 對 這讓我們也非常很意外 因為我們其實很多UI 都是我自己設計的 而且也說 也是一邊開發一邊設計 就是我們覺得我們的交付和UI 只是做得沒那麼好 因為大部分的時候 其實是屬於這個功能 只要自己測過一遍 沒有問題 能用我們就上線的狀態 也沒有做過一些 非常精雕細著的一個策略 可能和新還是去 在做這個業務上面的一個跌達 因為我覺得大家來說 這些功能體驗都差不多 我覺得應該也沒辦法 像傳統的產品那樣 雕出一些花萊 大部分可能還是以輸入Pone 然後輸出為主 可能我覺得它有點類似像表態 其實我是這麼稱呼它 它有點像表單 想要把這個交付做的出種 會比較難一點 所以我覺得會現在目前更注重於 這個業務上面 不會說 在這個交付上面 把它雕出一朵花萊 對 那你們碰到超級有什麼辦法嗎 是不是只能說 靠自己做得更快 沒有別的通過法律手段 或者別的手段去做 對 這一點其實我要說一下 大家在做產品的時候 你可以去註冊一個商標 所以我們在做所有產品的時候 我都有申請商標 所以說我們現在的產品 我都是有商標的 所以說如果別人真的 拿我們的詞去做一些 特別特別離譜的事情的話 我們是可以保留這個權力的 對 所以商標還是 你非常建議大家去申請一下的 是嗎 對 因為我覺得商標 你去申請一個非常便宜 我記得三百塊錢 你就能申請下來一個 而且我記得我們最快的一個商標 好像是三四個月就下來了 對 最長的一個也是六個月 所以說你可能前期在規劃的時候 你就可以去申請下來這個商標 我就不知道你們有我們申請 我覺得你們如果可以申請的話 也可以去申請一個 對我們現在國內還沒有申請申請 對 海外的話 還不知道怎麼申請申請 對 因為全部很低 所以可以去申請 是 是 對 這個事我們也可以記下了 對 那你後續對於MioX AI 然後你有什麼規劃嗎 後續的規劃其實主要還是做出海吧 因為現在已經一直在做出海相關 所以因為其實我們當初做MioX的時候 我們也有很多海外的用戶 就甚至我記得在RIDER的上面 有人專門卡那個鐵 來問我們怎麼去註冊中國的MioX 對 當時我們其實也想過出海 但是當時因為對出海非常的不熟悉 也不知道怎麼註冊公司 也不知道怎麼去做一些支付上面的東西 所以說我們就支持 縮在自己的舒適圈吧 我覺得屬於 然後就沒有去探索海外這個 直到今年我們才開始去做一些海外的 這些場式和探索 對 後面可能會去做出海這個 當下 了解 因為你之前是在大廠工作嗎 其實收入還是挺高的 是什麼支撐你出來 而且你是落詞是嗎 出來做印第海客的 對 我當初收入其實確實挺高的 也是落詞的 因為當時我記得手裡還有股票什麼的 對我當時可能就是 因為我覺得這個賽道吧 因為我覺得 我接觸這個賽道非常久了 而且我非常有先發這個優勢 並且這個產品也帶來了一定的爆發 我覺得有一定的擁護量 然後也有一定的收入吧 我覺得 我不去往這個方向去努力 把去衝一把 我覺得我在未來的日子 我可能會去後悔 所以我覺得無論怎樣 因為工作慈了 我打他後面做失敗了 我覺得還能再去找 但是這個賽道 你過了這個窗口期 你後面後悔 再想去做 就沒有這樣的機會了 我覺得 對確實 就是這個機會還是挺難得的 因為你錯過這波AI的話 你下一波還不知道去哪找 對吧 但是工作嘛 對吧 啥時候都能做 對吧 對 是的 那我還想問你的 就是你看你在公司裡面 很多時候 我們在職位不是那麼高的時候 你只能去執行嘛 對吧 這個ID就是你來決定的 就你來去指導這個產品 怎麼往往哪裡做 怎麼去做 對吧 因為大廠 其實整個的路徑 都會特別長 這個是不是 也是你想出來自己做的 一方面的原因 對 是的 因為我就是在同一家公司 已經待了五年了 對 在大廠做那個技術 還是非常有限制的 我覺得 因為你有了一個好的ID 之後 你可能是需要經過 層層的這個省批的 你需要先跟你的老闆會報 再需要跟你的大大老闆會報 然後還需要去評估 這個ID是否和你的業務相結合 因為你有好的ID 大家其實都會有 然後或者說 這個ID 它的大廠裡面 就變得沒那麼值錢了 因為你的ID 必須要和業務相結合才行 如果是和你的這個業務 不相結合 那怕你是要做一個改變世界的抖音 都不會讓你去做這件事情 對 所以說 我覺得可能 在大廠我會比較受限制的 就是說我不能按照 我自己的一些好的ID 而去做 而且我所在的那個部門 是一個業務非常垂直的部門 這就讓我造成了 一個更加困難的局面 就比如說 我想到很多ID 要必須要圍繞 那個特別垂直的業務去做 這其實會非常的受限 很多事情都沒辦法去做 這個嘗試探索 所以這也是一個原因 我覺得 對 而且很多時候 比如說你有一個很好的ID 那個ID可能能 轉一兩千萬 但是對於大廠來講 大廠要的是幾十億的東西 對嗎 但是其實一兩千萬 對 養活一個團隊是足夠的 但是對於大廠來講 他可能看得上 對 真的是 你現在能給我們分享一下 你在做硬體害客的過程 跟以前大廠上班 你每天的節奏是怎麼樣子 能不能 work life balance 其實我覺得做硬體害客 和在大廠做班 其實區別是挺大的 我覺得可能 最好的一點就是不用通勤了 因為之前每天需要花一到兩個小時 在通勤上面 我拿他住的比較近 我覺得 就是003上的一些時間 花在通勤上面 還是會 他去挺多的 對 他一個就是說 我不用開會了 也不用寫就好了 也不用花 一個月去做數值和會報了 對 而且我覺得時間 觀念會更強一些 因為 在公司 你可能是向上管理 向領導管理 你就是要做會報 就核心目的 可能會慢慢地偏離出心 那怕只想做一個成策的技術人 但是你也會去 要做很多的會報 也要做很多的數值 對 但是自己的話 你就每天可以製 就需要鋪序自己 然後自己PWA自己 趕緊去做這個工作 就行了 不是要做一些會報 你只要有產出 就可以了 對 然後我覺得工作強做的話 可能會稍微比公司強一點 我覺得可能特別是前期吧 但我覺得沒有那麼累 因為我現在基本上的節奏 是找他11點起床 對 基本上是會睡懶教的 然後往上的話 因為我是 我自己的生物中 我基本上是兩點睡覺 但是做音音哈克 我覺得是會非常自由吧 因為注意力 我覺得會更加集中 然後所以說 整體的效率會更高 這家讓我有更多的時間 去做別的事情 比如說 我下午可以去健個身 然後偶爾他可以去做個飯 對 我還會去各種地方旅遊辦公 對 這一年我去了 比如說 我去過雲南 去了三亞 還去了日本 對我過大時間 還準備去清賣 所以說整個節奏 會讓我整個人的狀態 會變得更好吧 我覺得就不是疲憊於 2點1現在的那個工作生活當中 對 你看你現在去了雲南 三亞跟日本 這三個地方你推薦哪裡 其實我會 日常的時候 我會跟推薦於日本 如果是 冬天的好 我會非常推薦三亞 因為三亞的那個天氣 非常舒適 我覺得今天準備去清賣嘛 然後那邊也會比較天氣比較好 如果不去清賣 我覺得 又會去一趟三亞 嗯 所以三亞那麼貴還是有道理的 是吧氣候確實好 對氣候確實好 它的那個氣候非常舒適的話 會讓你整個人的狀態 也會變得非常好 因為冬天特別冷 如果你開空橋 就會非常悶 比如說在南方的話 對 聽我們的聽眾有很多人 對英地海客還是有向往的嘛 那如果大家現在想進入這個領域的話 從你的經驗出發 你有什麼給大家的建議嗎 會有幾個建議嘛 一個是我覺得 先自己看所一些副業吧 或者說是看所一些業餘項目 我不建議你是覺得 為了做一個應地 還可而作業 還可而之間 但沒有收入和沒有任何產品的情況下 直接落次 我覺得這樣 我是不太推薦的 我覺得需要 咱們有一個穩定的一個方向 然後有一定的收入之後 你帶出來 我覺得也不遲 好一个就是我觉得独立开发者的自欺能力要比较强一点 因为它需要承受的压力会更大 对 因为你做独立开发者就不像在大堂一样 会每个月有互利的这个工资的收入 其实这独立开发者你是会有一个收入上的波动的 所以你的承受压力的能力你要做好这个预期 我觉得还有就是独立开发者并不等于完全自由 我觉得独立开发者反而需要有更强大的自治力 需要规划好自己的时间 因为在大厂的话 大厂给你规划好了这个时间的分配 但是你做独立开发者的话 你需要自己去规划这个时间 你要做这个时间的主材者 还有一个就是你要难得住寂寞 因为我觉得做独立开发者前期来说会非常地枯燥 你需要集中经历去打磨这个产品 可能很长一段时间你的主要经历都脱入在这上面 像我就比如说在前面一年就是没有去做一些设教 对 做集中经历的在打磨这个产品 等这个产品有一个比较稳定的一个收入 或者说是稳定的用户之后 再去考虑做一些收拾 再去放松一下去各种地方 什么我觉得都是可以的 最后一点也是最重要的点 我觉得你不要把所有的经历放在一个栏子里 你做了独立开发者之后 你要建立一个多元化的收入 这也是我在最前面提到的 就是为什么我觉得是建议你 一边比如说你有一些自媒体的火的话 你要一边做自媒体也可以地边做产品 因为它可以把你的风险降低 不仅仅是只把一收入的来源放在一个产品上面 你还可以获得一些自媒体的上面收入 我觉得应该迫得外资也是这样子的 对对对对是的 我们也特别建议大家 就是媒体跟产品一起做 一个产品做失败了 还可以透过媒体再做一个 对吗 然后也可以获得第一批的用户 对对 这个还是挺重要的 对 而且我觉得秋风也是一个典型的 在做副业的情况下 把副业变成了主业 对吗 是是是 对我觉得今天跟秋风聊 特别有意思也特别受起发 包括在小红书上怎么做 包括会图等等这个方面 我觉得特别受起发 我今天也特别感谢秋风的时间 能够接受我们采访 我最后再给你一分钟的广告时间 然后你可以开始你的表演 行行行 目前可能转了重新是在珠海上面 所以说我也做了一款出海的产品 这款产品主要是做视频转动 它的名字叫"Going Hanz" 然后这里就需要拍下我们的质量和效果了 因为我们目前做到了最高2K60fps 而且在稳定性和一致性上面 有非常重打的突破 如果你是内容创作者 或者是影视公司方面的朋友 你可以体验一下这个产品 我们目前也有跟一些影视公司合作 帮他们高效且低沉门的完成 一些广告创意 电影转慢的一些需求 对 OK 那我们后续也会把"Going Hanz"的王旨 然后在我们下方的收线里边 然后给大家展示出来 大家有需求的话也可以去感受一下 那我们今天的节目就先到这里吧 待会再见 拜拜 拜拜 以上就是我们本期播客的全部内容 感谢大家收听 也欢迎大家与音乐留言 如果你喜欢我们 欢迎点赞并分享给感兴趣的朋友 如果你再用苹果播客收听 也希望你花几秒钟给我们一个好评 这会让更多的人了解到我们 要是能再点击一下订阅 那就再好不过了 我们下周见 ( 字幕:J Chong )