EP60 | +100 Habitaciones y 30% Rentabilidad en Alquiler Compartido - CARLOS "EL DE LAS HABITACIONES"

Muy buenas y bienvenidos al podcast nuevo capítulo donde vamos a empezar hoy fue un referente dentro del sector inmobiliario con más de 12 años en el negocio del querido Provitaciones más conocido por Carlos, de las habitaciones y por tener decenas de pisos con más de un 30% de rentabilidad mirido. Vamos a conocer el camino inmobiliario que le ha llevado Carlos a conseguir esta gran rentabilidad. Bienvenido Carlos, ¿qué tal estás? Muy bien, muchas gracias, he encantado de estar aquí en este fauloso canal. Muy bien, gracias por invitarme. Gracias al diablo la vería, que seguro que vas a contar muchísimos tips interesantes para todos que quieran vernos. Bueno, la primera pregunta es un poco no de que la otra, sino porque no quiere renovar, revelar tu identidad. Sí, pues a ver, mi negocio no es vender nada en principio, vale, no. Sí, que es verdad que algunas poquitas mentorías, pero vamos, son muy poquitas. A gente realmente interesada y, por lo tanto, no tengo que ser una figura pública, ni revelar mi nombre, ni mi cara, ni nada de eso. Y para mí es mucho más fácil mantener esa privacidad, ¿no? Sobre todo en este país, pues que es un país bastante envidioso y a varios niveles además, no solo a nivel social, es decir, por la gente que te pueda conocer, amigos, familia, a gente que te pueda reconocer por la calle, etcétera, sino también a nivel institucional. Cuando destaca su un poco, pues el estado muchas veces te persigue, y tenemos varios ejemplos muy claros, como a una cosa. No me acuerdo como se llamaba, seguro que tú te acuerdas un no que gafía fórmula uno, que incluso haciendo posiva ahí a sus competiciones a estorsionarle, ¿no? Entonces, al final, pues es mucho más agradable en España, pues mantener un perfil un poquito más bajo, ¿no? Si es que no necesitas ser una figura pública, que es lo que me pasa, que no necesito. Sí, es como que cuando te va un poquito bien, ya está mirado con lupa, ¿no? Y estás de bisquilado, a ver si te equivocas a algún número, -aspesado. -Exato. No lo respondientes, ¿no? Y estamos mucho más perseídos, ¿no? -Exato. -Es que te vaya bien, ¿no? -En este país, ¿no? -En este país. O cualquier brifnada hierba, hay que cortarla, ¿no? Esa es la filosofía. -Pobán. -Un dieno, tendido perfectamente. Y galo para quien no te conoce, ¿quién eres y a qué te dedicas a todo el mente? Pues, me dedico, mi negocio es comprar viviendas, comprar pisos y adquilarlos por habitaciones, ¿no? Como vivienda compartida, el típico piso compartido toda la vida. Lo único que lo típico es adquilarlo a estudiantes y yo no voy tanto por ahí, sino que lo adquilo como vivienda habitual. Alquilo las habitaciones como vivienda habitual. Y esa es persona que viene esas habitaciones, pues, comparten las zonas comunes del piso como el pasillo y la cocina. -Centiendo. -Tolos como les son propios y son hipotecados. -Sí. -Vale, perfecto. ¿Y la pieza que es un subinhabitual que puede acabarse 50%? Sí, si lo haces una determinada manera de momento, si te lo puedes esgrabar, ¿vale? Hacienda lo ha dejado claro en algunas ocasiones, oficialmente. Y lo que pasa es que hay que hacerlo con cuidado, ¿vale? Por ejemplo, si uno alquila a estudiantes, por ejemplo, que es lo típico, como he dicho antes, pues, ahí, en principio, no te podrías aplicar la desgravación, porque los estudiantes es el típico alquiler de temporada. Entonces, en el alquiler de temporada, no puedes aplicarte en una desgravación. Y, obviamente, si fueras el negocio de alquiler turístico, que esto había, con menos tiempo que el de temporada, pues, ahí, obviamente, tampoco podrías aplicarte en desgravación. Sólo sí es para viviendo habitual. -Vale, perfecto. Dejando eso, claro. ¿Cómo la tuvida antes de empezar ese todo el móvil? ¿A que te dedicaba si que inquietúes tenías? -Bueno, pues. La verdad es que siempre si una persona muy inquieta y con muchas affifciones, con muchos hobbies, con muchos intereses, pero, bueno, por resumir un poco, yo soy ingeniero informático, doctora de ingeniería informática, y, bueno, pues, digamos que mi profesión normal es esa, ¿no? Si, en largo, antes de eicarme a este negocio, pues, he hecho muchos otros negocios, también. Y, bueno, pues, entre unas cosas y otras a final, he acabado en este. Que no tiene que ver con mi profesión de ingeniería informático. -¿Y por qué haces tu inmobiliario en otro opinión? -Bueno, pues, esa es una buena pregunta para la que no tengo una respuesta clara, sí me lo pregunta muchas veces. Pues, simplemente, yo fui usuario de pisos compartidos en mi juventud, cuando era estudiante, como muchos estudiantes. Y, bueno, pues, buscando negocios, probando aquí, ya ya, yo nunca me he ferrado a tipos de negocios, siempre que dieran dinero y se adapta a hacer algo que yo buscaba, o sea, que no, yo no era de esos de que buscaba, bueno, pues, tiene que ser un negocio que sea, en mi caso, como yo, soy un cine informático que sería informática, no. Yo siempre he estado más abierto y he hecho todo tipo de inversiones y todo tipo de negocios. Y, bueno, pues, la inversión inmobiliaria es algo que me gusta, que se adapta a mi forma de ser. Y los números, es algo que me complage, ¿no? O sea, es un negocio extremadamente rentable, tal como lo hago yo. Y, además, esa rentabilidad muy costante, es decir, es un negocio que todos los meses, te darán unos ingresos muy parecidos, no hay mucha volatilidad con los ingresos y los gastos. Entonces, es algo que se adapta muy bien. Y, bueno, pues, llegué un poco por casualidad, pues, mirando aquí, ya ya, probando unas cosas y otras, pues, al final, acabé aquí. Pues, bien, absolutamente. Y, tienes tan preferente ese tu familia y alguien se dedicaba a esto, ha ser edado una fortuna que nadie sabe, o algo así, para poder iniciarse en ese promobiliario? No, en mi caso no, yo provengo de una familia bastante humilde. Mi padre era mecánico y mi madre no trabajaba, era más de casa. Y, bueno, nunca han sido imprendedores ni he bebido ninguna filosofía en imprendedores, ni nada de eso ni en mi familia en mi dieta, ni en mi familia de un poco más alejada, de primos tíos, etcétera, ¿no? Entonces, bueno, pues, ahí digamos que soy una persona hecha a sí misma. Y, digamos, así, en ese artículo. Entonces, te formaste tu mismo, ya que ya prueba hierro, me pruebe en salio, si, sin una aprendizaje importante, ha hecho un curso o como utilizaste. En este negocio, efectivamente, fue por probar hierro. Vale, no tuve esa suerte de contar con un mentor en su momento cuando empecé, por lo tanto, pues, no me quedó más remedio, pues, que ahí probando, ahí ir a finando y, por lo camino, pues, perder mucho dinero y tener muchos disgustos. Una cosa buena que tenía es que yo había sido ya cliente, como, como dije antes, pero vamos de ser cliente de habitaciones, a tener un negocio de habitaciones, hay un mundo de diferencia, o sea, no tiene nada que ver una cosa con la otra. Entonces, en este negocio en concreto fui aprendiendo por probar hierro, pero sí que es verdad que venía con un magaje previo, en mi caso, un magaje de imprendedor. O sea, que las cosas generales, que tiene que ser. que tiene que saber un imprendedor, la mentalidad que tiene que tener, y los conocimientos que tiene que tener, eso sí lo sabía. Pero no sabía nada del negocio concreto de aquí, la aprovección, eso sí. Vale, ¿y qué roles, como dije, esa principio? Claro, no haría, sabía de nuevo que saben. Bueno, haría todo diferente. Es, estaría muchas cosas radicalmente diferente de haber, a principio, a ver, te pongo un ejemplo, los primeros pisos que yo compré, los compré incluso sin hacer números. Entonces, un poco así, como, a ver, los hice un poquito en mi cabeza, pero sin nada formal y sin hacerlos bien. Entonces, pues, claro, luego pues no seleccionaba bien los inquilinos, a ver lo que uno puede esperar de cualquier negocio que va aprendiendo a base de probar hierro y a base de probar, de equivocarte, de perder dinero y de probar otra cosa. De hecho, todavía sigo aprendiendo de esa manera, porque tengo un grúpito de pisos, pues, que es lo que se dedico a experimentar, nuevas cosas que se han dado, popiendo o experimentar cosas que veo que hacen otro, etcétera, pero siempre estoy aprendiendo por ese lado. Pero vamos, sí, haría muchísimas cosas diferentes, empezando por las elecciones inquilinos y empezando por la selección de los pisos. Que, entre esas dos cosas, lo más importante es la selección inquilinos, ojo, porque muchas de las personas que se aproximan a este negocio, vienen con ideas preconcebidas que son buenas en otros negocios inmobiliarios, como por ejemplo en la tele tradicional, en la clídea de un pisútero, y una de esas ideas preconcebidas es que lo importante es encontrar pisos baratos. Entonces, eso, en este negocio que hago yo, no es lo importante, no es el núcleo del negocio, porque, claro, en la clídea tradicional, uno puede esperar, quizás un 5% o así de rentabilidad, ¿no? Si hace las cosas bien, ¿no? Rentabilidad neta, me refiero, ¿no? Un 4, un 5% aproximadamente, pero claro, es que en esta negocio la rentabilidad no tiene nada que ver. Yo, como has bien hecho a principio la entrevista, tengo una rentabilidad media del 30% en toda mi cartera neta. Entonces, claro, no tiene nada que ver la rentabilidad, por lo tanto, aquí da igual encontrar joyos, ¿vale? Aquí, lo que importa es la selección de inquilinos, eso es el núcleo del negocio. Por lo tanto, sí que es verdad que yo, los primeros pisos que compren, no hice bien los números, no lo seleccione bien, pero como eso no es lo importante en el negocio, sino que la importantera es la selección de inquilinos, pues, bueno, pues, no me afectó mucho. De hecho, esos pisos que compré a principio, pues, solo más rentables que tengo ahora, ¿no? Porque los años también van aumentando la rentabilidad. Y daría a ser un tema importante, también, aparte del intino que el rol, que tiene toda la razón del mundo, y, entemente, es superimportante ese paso, pero que sean de los pisos diferenciadores, que están mejor reformados, quizá que tengan mejor ubicación, que estén cerca de algo importante y le da a mi valor a este punto. ¿A algunas de las cosas que has comentado sí y a otras, no? A ver, lo primero tenemos que tener claro, siempre, en este negocio, en cualquier negocio, cuál es la filosofía que su ya sea el negocio, que tiene mucho que ver con cuál es nuestro tipo de cliente, y qué es lo que busca nuestro cliente, ¿vale? Entonces, en este negocio en concreto, nuestro cliente, por lo general, en la inmensa mayoría de las ocasiones, es una persona que tiene problemas económicos, o que no tiene mucho dinero, o que todavía no la da tiempo a prosperar económicamente, y que, por eso, busca una habitación para vivir, porque si estuviera mejor económicamente, pues, buscaría otro tipo de alojamiento, ya sea un piso entero, o una pensión, o otro tipo de cosas, pero las personas que viven en habitaciones son, por lo general, la gente que quiere vivir barato, por diferentes motivos, ¿no? Entonces, claro, este negocio, hay que enfocarlo a ese tipo de cliente, ese es nuestro cliente, ¿vale? Si nosotros hacemos este negocio, pero no tenemos en cuenta el tipo de cliente que vamos a tener en su inmensa mayoría, entonces, vamos a fracasar lo más probable es que fracasemos. Por ejemplo, hace unos años se puso, hace un par de años, se puso de moda en la equilibria de habitaciones premium, pues, ese es un negocio del que ya ahora menos gente habla, ¿por qué? Pues, por lo que dije yo, cuando se empezó a poner de moda, pues, es un negocio que está condenado al fracaso, porque las habitaciones premium no existen, las habitaciones premium son las habitaciones total, ¿vale? Y eso sí está viendo orientado para la killer turístico, por ejemplo, o de muy corta temporada, pero no para alguien que busca una habitación para vivir, porque si busca una habitación para vivir, porque no se puede permitir algo mejor, por lo tanto, no va a ir a una habitación premium, ¿vale? En su mensa mayoría, lo que habrá de todo, ¿no? Pero. Y sí, pero, ¿no? Por ejemplo, se desayan dicho, que estarás muso, gente que estudia con un mal mejor nivel adquisitivo, que me habían una habitación más premium, pero es un nicho, ¿no? No generalizado, ¿no? Para todo el mundo, quiero decir que. Fíjate que incluso eso es que esos nichos prácticamente no existen, y todo el tiempo que llevo yo en ese negocio, mira que he probado ese modelo de las habitaciones premium, y lo sigo probando en ese grupo de pisos de prueba que te comentaba antes. Es que ese nicho no existe, incluso. Voy a seguir con el ejemplo que tú más puedes, tú neras, ¿vale? ¿A qué viene una eras musaspaña, básicamente? Viene a estudiar o viene a divertirse, viene a divertirse, ¿no? Desgraciadamente, ¿no? Entonces, ¿dónde va a encontrar más diversión? En un piso compartido con desconofidos, que no vas a ver si realmente van a encajar con su forma de ser, o en un piso entero que él pueda alquilar, porque se lo puede permitir, y ahí puede hacer todo tipo de fiesta sin ningún control, sin ninguna corta pisa e invitar a todos los demás eras mus, que conozca y a todos los compañeros que conozca. Para él va a ser mucho mejor un piso entero. Si va una habitación, es porque no se puede permitir un piso entero, ¿vale? Por lo tanto, al final, incluso, si en un eras mus, ¿vale? Si va una hidación, es por tema económico, ¿no? Entonces, tenemos que saber conocer muy, muy bien a nuestro cliente tipo, que ya digo, pues, puede haber unas pocas personas que, a lo mejor, pues, por la vez, aso por cualquier cosa, por buscar otra cosa. No te digo yo que haya gente que busca habitaciones premium, pero siempre van a ser muy pocos y casos muy raros, pero nuestro cliente tipo es una persona que quiere vivir barato, y, por lo tanto, hay que enfocarlo así, por lo tanto, contestando a tu pregunta al principio, nosotros el piso de que buscamos, tiene que ser un piso en primer lugar, en el que nos hagan los números, ¿vale? Porque nuestro cliente no quiere lujos, ¿vale? A nuestro cliente le da igual que el suelo sea de deterrazo y que no esté de moda, que no que sea por felánico con un color super bonito y que se vea reflejado en el suelo, ¿no? O que las ventanas sean de climalito, que sean de aluminio correderas. Todo eso a nuestro cliente tipo le da igual, porque lo que quieres vivir barato, también le da igual que tenga o no tengas fensor, porque entre dos pisos uno que tengas fensor y otro que no lo tenga, se va a quedar con el más barato, sea cual sea, ¿vale? Le va a dar igual que tengas fensor, obviamente. Si valen los dos pisos lo mismo, pues se va a quedar con el que tengas fensor, claro, eso es la obviamente con los problemas comunidades. Entonces, claro, la zona tampoco es importante para la persona que busca un piso compartido. Es importante en el sentido de que tiene que ser la zona que él busca, que suele ser la zona donde él trabajó, donde él estudia, o cerca donde él trabajó, donde él estudia. Pero él no va a buscar una zona que sea buena o mala, ¿no? Como si haríamos nosotros cuando buscas, hemos un piso para comprar y vivir en él, ¿no? Nosotros si nos fijaríamos, pues, miran esta zona, la gente más chunga, menos chunga, es una zona más bonita, menos bonita, temas, parques, menos parques, no. El cliente tipo de habitación no se va a fijar en eso, simplemente va a querer vivir en la zona, que le pide fercado donde él hace su vida y ya está. Eso sí, tiene que ser una zona de ensa, ¿vale? No puede ser una zona de chalex, por ejemplo, que tenga que coger el coche para ir a comprar el supermercado, por ejemplo, porque claro, la gente que vive en habitaciones, por lo que hemos dicho que lo hace por tema económico, pues tampoco suele tener coche en muchos casos, entonces quiere que todo esté amano, el supermercado, el chino, su trabajo, el bar, ¿no? Entonces, tienen que ser esas son las típicas fonas densamente pobladas, también tiene que transporte público, se va a mover mucho en transporte público, tiene que tener autobuses, y realmente también metro en grandes ciudades, lo tiene que tener cerca, ¿no? Entonces, esa es la zona que le gusta nuestro cliente, ¿no? Y los pisos más o menos reformados, pues, ahí depende los números, lo que nos digan, ¿no? Obviamente, si el piso le tenemos que reformar en algo, pues, eso es lo que tenemos que incluir los números. Pero si un piso que ya está reformado, pues, no sea en los números, pues, perfecto, más fácil será. Para nosotros. Bueno, una clara de criterio de todo lo que hemos comentado, la superinformado de lo que ha dicho. Y vamos a enrollar un poco, no sé si me he pasado. No, no, no, no, está perfecto de ahí, si se roba un interés en el tintero. No, no, tanto si le está súper bien, y como vamos a seguir evidentemente, acabamos de expresar entrevistas, seguro que saben más cositas por el camino. Y vamos a empezar un poco por el principio, como es que tú pude inversión en la que vio a la habitación, donde la compraste, cuánto se costó, si la financiaste un poco todo, a modo resumble, ¿vale? Sí, pues, yo. Yo este negocio lo hago en las ciudades de Sud de Madrid, ¿vale? En estas las ciudades que se llaman del finturo en rojo, no? Pues, etaf, leganés, móstoles, fue una brada y al porcón. La principio también tenía en Parla, pero luego parla lo abandoné. Entonces, bueno, pues, mi primer piso estaba en esa zona, sí, claro, lo financié. Eso lo tenía claro desde el principio, porque con hipoteca, sí que salían mejores números, aunque no hice números, pero, claro, más o menos en mi cabeza, pues, con la hipoteca, pues, era. Ponías mucha menos inversión inicial, y sacar más o menos lo mismo. Y más en aquella época, que bueno, que los pisos estaban extremadamente baratos, ¿no? ¿Por qué es que año pude más o menos? En el 2012, si no recorromal. Sí, en el 2012, sí, porque me acuerdo que. Que me dijeron. Porque había mucha gente que decía que el 2012 se iba a acabar en mundo, ¿no? ¿Si te acuerdas? Si, si, te acuerdas más o menos. Sí, que si los mayas decían que no son. Entonces me dijo a alguien, no sé, que se fue un amigo, no sé quién fue, me dijo a alguien. Ahora que se va a acabar en mundo, tú vas a empezar a comprar pisos. Estás. estás tanto. Y tú, por supuesto, me acuerdo. Sí, fue en el 2012, sí. Sí, yo me la pregunta, ¿por cuánto te costó, si lo financiaste, si financiabas a quien por ti, un poco como iba eso? Sí, a ver, no me acuerdo exactamente cuánto financié, pero sí que recuerdo que el piso costaba del orden de entre 20 y 30 mil euros, ¿vale? No tenía nada que ver con lo que cuestan ahora esos pisos, ¿no? Que en la misma zona fue de ser 140 mil, lo algo así, ¿vale? En 2012 fue la peor época, ¿no? Cuando incluso se sospechaba que España podía ser rescatada e incluso que podía quebrar, ¿no? Entonces, todo mundo estaba pensando en vender y nadie estaba pensando en comprar. Pero claro, al final, uno cuando hace un negocio, este negocio en concreto, uno no está pensando en comprar barato para vender caro. No lo que está comprando, lo que debería pensar, es comprar un activo que te dé un flujo de efectivo durante muchos años, idealmente para toda la vida y que lo ven en tus hijos, ¿vale? Que eso es otro error de aproximación a este negocio, ¿no? Que tienen algunas personas que vienen de otros negocios inmobiliarios, ¿no? Que están todos rato pensando en comprar barato, comprar barato, pero no, no, nuestro objetivo, no es ese. Nuestro objetivo no es comprar barato y luego vender caro. Nuestro objetivo es comprar un activo que nos dé una cierta rentabilidad que eso sí es nuestro objetivo, ¿no? Entonces, eran pisos muy baratos, no me acuerdo la financiación que me dieron, ¿no? ¿Verdad? Compré varios a la vez, eso sí. Y es un error que yo no recomiendo hacer a nadie y hoy en día porque por varios razones primero, porque a ver, cuando tú inicia su negocio y eres nuevo en el negocio, no puedes apostar tan fuerte, porque no conoces el negocio y por tanto vas a cometer muchos errores, porque no sabes si este negocio se va a adaptar a tu estilo de vida, ¿vale? Eso es importante también, porque si un negocio no se adapta a tu estilo de vida, que va a pasar, pues que lo vas a dejar, ¿vale? Cuando te vas a atar muy pronto y al final lo vas a dejar, ¿no? Y luego, y en tercer lugar muy importante que ya que no podemos diversificar en espacio, al menos diversifiquemos en tiempo, ¿vale? No podemos diversificar en espacio porque este negocio no se puede elegar, si quieres luego hablamos de eso. Y entonces, como no se puede elegar lo que tienes que hacer en la zona donde vives, o muy cerca. Entonces, claro, no puedes diversificar en espacio, no puedes tener un piso por ahí de aviones en jijón y otro malaga, ¿no? Por ejemplo, ¿no? Entonces, ya que no puedes diversificar en espacio, por lo menos, diversifiquen en tiempo, es decir, vete comprando un piso cada vez, uno cada seis meses, uno cada año, lo que sea, lo que sea hasta cada uno. Y por lo menos, diversifica, en tiempo, uno será los comprar más caros, otros más baratos, etcétera. Igual que como os invierta en bolsa, igual que como si invertirían un índice, ¿no? No vas a comprar un millón de euros directamente en el ese 500, pues no, vas comprando un poco cada mes, ¿no? Y así, pues uno meses más caro, otros más baratos y la media te saldrá mejor y tendrás mucho menos riesgo, ¿no? Entonces, yo compré varios pisos, así, varios pisos a los precios que están, entonces, aún así, luego años después, cuando ya hice los números de esos primeros pisos por curiosidad, y que había sido comprar muy malas, porque no me salían los números, ¿no? Entonces, entonces, bueno, pues hacían a los. tenía claro que tenían que ser baratos, ¿vale? Eso sí, y entonces todos eran sin ascensor. Todos fueron sin ascensor. Y también tenía claro que el salón lo iba a dedicar a alquilar, alquilarlo como una habitación más, por lo tanto todos fueron con el salón independiente, ¿vale? No sé si alguno fue con el salón de paso y luego lo hice independiente, la verdad es que no lo recuerdo, pero vamos a esa de la idea inicial. Sí, y por qué han dicho que comprasten más, si compasten muy barato, ¿no? Al final, le voy a irse a una revolvedada por 3 por 5 veces, eso lo sí más. Claro, compré muy barato desde el punto de vista actual, pero desde el punto de vista, de ese momento esos pisos no salían los números. Vale, vale. Si hubiera hecho los números como los hago ahora, esos pisos, o algunos de esos pisos la mayoría de hecho no lo subirá comprado. ¿Vale? ¿Por qué, por qué, por qué empiece o me dio una habitación hace 12 o 13 años cuando empezaste? ¿Cómo perdón? ¿Qué precio me dio de una habitación cuando empezaste tu vacía de 12 o 13 años? ¿El comparación con ahora? Pues yo creo que, a ver, ahí claro, es que la habitación del precio depende mucho de cómo sea la habitación. La habitación más grande es aquí la más caras que las más pequeñas. Pero recuerdo que las más baratas estaban en unos 150 euros aproximadamente. Y esa misma es ahora, por ejemplo, más o menos, para hacer una diferenciación. Las más baratas, ahora pueden estar entre 253 euros. O sea, digamos que el dóbrón. Sí, en la misma zona. De todos modos, claro, por aquella época había mucha. Bueno, siempre ha habido mucha presión de demanda entre habitaciones. O sea, este es un negocio lo bueno que te digiste en negocios, que no tenemos que hacer estudios de mercado ni nada, porque la demanda es prácticamente infinita, ¿no? De momento, ¿no? Y ahora veremos en futuro, pero en eventos así. Entonces, en esa época era todavía más alta la demanda que ahora, ¿vale? Porque, claro, en las épocas de crisis, hay más gente todavía que busca vivir en habitaciones. Y aquí ya era una época de crisis. Por lo tanto, en justicia, los precios de las habitaciones en aquella época eran más caros de lo que uno podría esperar. ¿Vale? 150 eran caros para aquella época, ¿no? Luego se estabilizaron bastante en 200 euros más o menos, esas habitaciones las más baratas que yo tenía. Y estuvieron muchos años más o menos entre 150 o 200 euros. Vale. Y que empieza a comprar el 2012, varios inmuebles, que pasa por tu cabeza para hacer eso, ¿no? Porque me encontramos en una plena crisis, los precios cada vez bajando más, y tú hace todo lo contrario del mercado y decide comprar varios pisos para alquilar. ¿Qué hace diferente arresto que viene esa de esa forma? Claro, porque la mayor parte de la gente es lo que he comentado antes. La mayor parte de la gente estaba pensando en comprar barato para luego vender caro, que irá de la filosofía que veníamos de la burbuja, de unos años antes, que uno compra un piso de 2001 y en el 2005 era mi onario, porque ese piso se había multiplicado por 4 por 5. Entonces, claro, la mayoría de la gente venía con esa filosofía, pero esa no era mi filosofía, ¿no? Mi filosofía no era comprar barato para vender caro, mi filosofía era empezar a crear activos, que me dieran una rentabilidad todos los meses y bastante estable. Yo venía de otros negocios, como he dicho, y ya venía con esa mentalidad de crear activos, digamos, lo así, ¿no? Y muchos me dijeron que estaba loco, porque la gente de lo que estaba haciendo es vendiendo, tenía mucho pánico. Incluso, claro, ahora lo vemos, hoy un piso valía 20.000 euros. Ahora vemos que era una canga, pero por entonces, la gente podía pensar que podía bajar a 5.000 euros. Y de hecho, yo vi pisos fuera de Madrid que valían de el orden de 5.000, entre 5.000 a 10.000 euros. En vuelos, ¿no? Entonces, claro, la gente estaba con mucho, tenía un pánico, ¿no? Es lo que se llama una, cuando el mercado claudica, o sea, ya nadie está optimista, ni alfista, pero, claro, yo es que no buscaba eso. Yo buscaba crear activos, entonces a mí me da un poco igual que siguieran bajando. Y ya tuviste miedo en algún momento, de que siguieran bajando y no es el que da lo suficiente, no pasó en algún momento por tu cabeza eso. Sí, pasó. Claro que sí. Cómo me he dicho que no tiene miedo, está mintiendo. Entonces pasó y con más rafón ese miedo, si todo el mundo a todo el alrededor, te está difiendo que estás loco y que compras pisos cuando se va a acabar el mundo, ¿no? Porque lo hacían los mayas. Entonces sí, claro que tuve miedo, constantemente, y lo sigo teniendo y en día. El miedo siempre está. La única diferencia, lo que diferencia a una persona que es empreendedora, de otra que no lo es, es cómo afrontar los miedos, ¿vale? Una persona empreendedora es cosciente de que tiene miedo, pero los afrontas, es decir, no deja que dominan su vida de alguna manera, ¿no? No digo que los esconda, pero los deja un lado, digamos lo así, ¿no? Lo hace a pesar de los miedos. Sí, embargo, otra persona que no es empreendedora, que es el 99% de la población, pues sí, sí, su vida, su vida, los miedos guían su vida, digamos lo así. Por eso hay tanta gente que quiere ser funcionario, ¿no? Porque es una respuesta al miedo, ¿no? A miedo de que no me he hecho en de trabajo, a miedo de que me crees ingresos, a miedo de que tenga que dormir en la calle. Entonces, si lejas toda la seguridad a ese que te tramite, no es eso, es lo seguro, digamos. Claro, entonces bueno, ¿qué es eso? Que no hay que dejar que los miedos dominan tu vida, ¿no? Lo que tiene que dominar tu vida es tu cerebro y tu rationalidad. Eso es lo que tiene que dominar la vida, ni los sentimientos, y muchos menos el sentimiento más potente que es el miedo, o uno de los más potentes. Y que a lo recuerdas, por el momento en el que dijiste, vio esto funciona, vamos a escalar el modelo, y vamos a seguir comprando casas para seguir triunos muchas más habilitaciones. ¿Lo recuerda? Sí, pues unos meses después que compré los primeros pisos, vamos a de los primeros pisos, yo no les compré todos por habitaciones, algunos más o menos la mitad eran para creer tradicional, y la otra mitad eran para habitaciones. Y unos meses después, pues me fui dando cuenta de que el negocio era aquí tradicional de arruinoso y daba muchísimos problemas para la propia rentalidad que tenía, y que el negocio de las aitaciones era todo lo contrario, o sea, la mayor parte de los ingresos, pero con muchísima diferencia, me venían de los pisos pro aitaciones, a mí me gustaba mucho más gestionarlos, porque podía entrar, podía tener más control solo lo que estaba pasando ahí, y se me ha dado un piso aquí de tradicional tú no puedes entrar, no sabes realmente lo que te está pasando ahí dentro, ¿no? A mí a que pasan los meses, pues me fui dando cuenta de eso, y también me empezaron a suci los primeros problemas, ¿vale? graves, y sobre todo los problemas más graves me sucian en aquí le tradicional. Entonces, claro, ahí me fui dando cuenta de tengo que apostar por el negocio de las aitaciones que es realmente rentable y el que menos problemas me da, ¿no? Y tengo que apostar menos por el tradicional. Y de hecho, el tradicional lo acabé abandonando. Hace cinco años ya vendí los últimos pisos que tenían aquí de tradicional, y ahora no tengo nada tradicional. Vale, pero también pude inseguir a quizás por ocupación impago o solamente por problemas que ha tenido. Pues un poco de todo, primero la rentabilidad, ¿vale? Ya digo, la aquí tradicional, es que he comparado con la aquí le de aitaciones caballos que ganas migajas, realmente, ¿no? O sea, tener una rentabilidad neta del 4 o del 5% con todos los problemas que lleva, pues metelo en el desempecimiento y que te va a dar más rentabilidad y no te vas a tener ningún problema, ¿no? Entonces, claro, lo fui abandonándolo sobre todo por eso, ¿no? También por la legislación, lo que pasa que, bueno, hace cinco años la legislación de la aquí tradicional no era tan absolutamente hostil, ahora, ¿no? Ahora sí que no se me pasaría por la cabeza, volver a la aquí tradicional. Pero vamos, hace cinco años ya cuando vendí mis últimos pisos, fue más que nada por eso, porque la rentabilidad era muy pequeña, en comparación con lo otro y los problemas, pues, eran muy grandes. Solamente. Vale, y llegando a la derecha tiene tantas que gestiones, ¿cuál sí es el mayor problema que ha tenido por inquilino, y cómo la solucionar? Bueno, no sé si te sabría decir el mayor problema, porque cada problema tiene su cosilla, ¿no? Y unos te joden por un lado y otros te joden por otro. Pero vamos, en general, te podía decir, pues, que el mayor, lo mayor es problema siempre, yo creo que en la que tradicional también, es la incubación, ¿vale? Es el mayor problema, ¿no? Que un inquilino te deja de pagar, ¿no? Que te destroce el piso, es un problema grave también, pero, bueno, yo creo que es más grave en España, por las leyes que tenemos la incubación, porque luego es muy difícil echar a una persona, ¿no? Legalmente, ¿no? Entonces, eso son los mayores problemas que he tenido, y, bueno, pues, los he solucionado de muy diversas maneras, al principio, cuando empecé en negocio los primeros años, como os he dicho, fui aprendiendo a base de prueba y error, y ahí tuve los problemas más graves, ¿no? De todos, ¿no? Incluso, pues, llegando a juicio, si, bueno. ¿Tienes ocupado una ubicación? Inquiocupación, sí, o sea, un inquilino que ha dejado de pagar y se ha quedado ahí. El vale, vale, vale, vale. Y no ha querido irte. A ver, ocupar como una ocupa que llega a una ubicación vacía y se mete, eso no me ha pasado nunca, porque eso es extremamente improbable en un piso compartido, porque en un piso compartido siempre están entrando en salinojente. Entonces, los ocupas no buscan ese tipo de inmueles, buscan inmueles vacíos para ocupar, ¿no? No alguien que ve que está saliendo de internojente, pero inquiocupación, sí, ¿no? Esos son los problemas graves que he tenido y, claro, cada una de esas cinco inquiocupaciones las he solucionado de una manera diferente según el contexto. ¿No? ¿Y ya he tenido problemas con inquilinos entre ellos que lo desciuce de convivencia? Sí, eso es el pan de cada día del negocio, ¿vale? Eso es algo normal en el negocio y lo que tenemos que hacer nosotros, como norma general, es meternos lo menos posible, porque si nos metemos en sus problemas de convivencia, pues, en negocio, un negocio que nosotros queríamos, que fuera lo más pasivo posible, pues va a dejar de ser pasivo, porque siempre nos van a estar, van a estar acudiendo nosotros para que solucionemos sus problemas de convivencia, ¿no? Como si fueran niños, porque para los inquilinos es muy cómodo, no hablar entre ellos y solucionar sus problemas entre ellos. Para ellos es muy cómodo definímoslo a mí y que, como siguió fuera su padre o su madre, pues, pues, arreglarlo, ¿no? Pero claro, eso me desgasta mucho, ¿vale? Aparte del tiempo que me llevaría a solucionar costantes problemas de convivencia, porque son costantes en los mayores los pisos, aparte de ese tiempo que me llevaría y que haría que el negocio no fuera tan pasivo, pues es que desgasta mucho en el sentido de que te desgasta emocionalmente, porque siempre estás pensando en resolver problemas entre la gente, muchos problemas son absurdos, ¿no? O tú los ves como absurdos, ¿no? Y además es que te hace mucho mal, porque los árbitros siempre se llevan las ostias. O sea, alguien que arbitra entre dos partes, la parte, digamos, que pierde finalmente por tu decisión, esa parte corre el riesgo de que su odio vaya canalifado hacia ti por tomar esa decisión. Entonces, claro, en este negocio los inquilinos pueden perearse entre ellos, todo lo que quieran, pero lo que nunca tenemos cafés que se pereen con nosotros, porque las leyes a nosotros no nos protejen, ¿vale? Entonces nosotros siempre tenemos que llevarnos muy bien con nuestros inquilinos y intentar que no, que no nos tengan inquina de ningún tipo. Para el penean, y para ver esto, problema, tienes un proceso de selección de inquilinos, algo que no admites o una variante que sí perciera ese tipo de inquilino específico. Sí, tengo un método de selección de inquilinos bastante bien desarrollado, porque insisto, es el núcleo de negocio, lo desarrollado durante todos los años que llevó aquí, y es lo más importante, insisto, ¿vale? Y sí que es verdad que no lo reveló públicamente, porque es una parte del negocio que quiero mantener privada para evitar competencia, pero vamos, es lo más importante sin duda. En inquilinos me enfoco sobre todo, pues gente que busca habitaciones para vivir habitual, como he dicho al principio, ¿no? También pueden venir estudiantes, ¿vale? Lo que pasa que los estudiantes, la mayoría de ellos prefieren los que buscan e habitación en piso compartido, realmente la buscan para socializar en muchas ocasiones, ¿no? Lo cual es extraño, no debería ser así, y alguno estudiante debería buscar una habitación tranquila y silenciosa para estudiar, ¿no? Pero bueno, lo general no es así, lo que buscan es socializar. Entonces, claro, la mayoría de los estudiantes que ven habitaciones mías, pues no quieren ir a mis habitaciones, porque mis habitaciones no tienen mis pisos, no tienen salón, ¿vale? Entonces, claro, el salón es imprescindible para socializar, ¿no? El tipo de inquilinos a los que yo me enfoco, las personas que a mí me vienen y supercontentas, son personas que suelen buscar tranquilidad y silencio. Entonces, para ellas es estupendo que no haya salón, porque el salón es la fuente de problemas, ¿no? Y la fuente de ruidos, entonces ellos están encantados. Si me vien a algún estudiante que realmente sí que quieres estudiar y busca tranquilidad y silencio, genial, me viene bastante, ¿vale? Pero no son el perfil principal que me llegan. Si no es tu juego, no es tu juego. Sí, sí. Y galo, el tiro y con tanto piso que tienen, tanto habitaciones, no te llegas a voverlo con algún momento para toda la gestión. ¿Te apoyas en alguien, tienes algún software, delegas, alguna función? ¿Cómo lo haces? Vale, me voy a escender un poquito en esa pregunta si te parece bien, porque es algo importante, ¿vale? A ver, este negocio, yo mantengo que no se puede legar, es uno de esos negocios que se llaman frágiles, ¿vale? Hay una persona que se llaman a SIPTALEP, que tiene varios libros, que seguramente les suenen algunas personas de todo diencia, que uno es el Fisne Negro, otro es anti-fragil, entonces son libros, pues que habla mucho estadística, habla mucho en matemática y aplicadas, sobre todo al mundo real y a los negocios. Entonces, en estos libros se describió un tipo de negocios que se llaman frágiles. Y este tipo de negocios son aquellos en los que cuando te equivocas en un pequeño detalle, tienes una gran consecuencia negativa, ¿vale? Es decir, son negocios que sobrereaccionan a pequeñas cosas mal hechas. La mayoría de negocios no son así, no son frágiles, en la mayoría de negocios tu te equivocas una pequeña cosa y tienes una pequeña consecuencia negativa, es decir, la consecuencia negativa, digamos, que es proporcional al error que has cometido, ¿no? Al tamaño de la error que has cometido, esto es lo que pasa en la mayoría de negocios. Y en esos negocios normales, les vamos a llamar así, esos negocios se pueden delegar perfectamente, ¿no? No hay ningún problema, ¿vale? A ver, delegar siempre es problemático en todos los negocios, pero se puede hacer, ¿no? Sí, me hago los negocios frágiles, ¿no? Porque cuando uno delega, siempre pierde control y pierde perfectionismo, ¿vale? Entonces, claro, un negocio que va sobrereaccionar a un pequeño detalle mal hecho, pues, claro, en cuanto deleguemos en una tercera persona, esa tercera persona, nunca va a tener los incentivos que tenemos nosotros para ser tan perfectionista y, por lo tanto, se va a equivocar mucho más de lo que no se equivocaríamos nosotros, que si tenemos esos incentivos, ¿no? Entonces, va a cometer muchos pequeños errores y presuponiendo que esa persona es buena, ¿vale? Que es un buen gestor. Resuponiendo que esa persona sea un buen gestor, como no va a tener los incentivos, se va a equivocar en pequeñas cosas y esas pequeñas cosas van a tener grandes consecuencias negativas que finalmente va a hacer que el negocio fracase. Por eso, los negocios frágiles no se pueden delegar. A ver, por poder todos se puede delegar en esta vida, pero cuando lo delegas, tienes muchas probabilidades de fracasar, muchas. Entonces, este es un negocio frágil, por ejemplo, te pongo un ejemplo de frágilidad, nos equivocamos en un pequeño detalle, la hora de seleccionar un inclinio y por ese pequeño detalle, ese inclinio se nos queda de inclupa, por ejemplo, ¿vale? O sea, un pequeño detalle, una gran consecuencia negativa. Y claro, ¿cuál es la diferencia aquí con la quiera tradicional? Porque en la quiera tradicional tenemos seguros de impago, ¿vale? No, si no se equivocamos en un detalle, la hora de seleccionar el inclinio, posiblemente no haya una consecuencia tan negativa, porque estar seguro de impago de por medio, que también va a seleccionar, o que lo va a pagar si no paga, etcétera, etcétera, ¿no? Y, pero sin embargo, aquí no hay seguro de impago, y además aquí, la mayoría de nuestros clientes tienen un perfil más chungo, de media, ¿no? Porque es gente, pues que busca vivir barato y si busca vivir barato, pues no digo en todos los casos, pero muchos casos es porque está gestionando más su vida y por eso no tiene más dinero, ¿no? Entonces, claro, aquí nos llegan clientes estadísticamente, pues muchos más clientes chungos, ¿no? Que en la quiera tradicional, que pueden llegar chungos y no chungos. Aquí llegan muchos más chungos, entonces, claro, aquí es mucho más importante la selección de inclinios, por eso también dije antes que el núcleo del negocio es la selección de inclinios. Entonces, los negocios frágiles no se pueden delegar, y los sí que hacer uno mismo, ¿vale? Por lo tanto, al no poderse delegar, tiene un límite de crecimiento, llega un límite en que ya no puedes crecer más, y que si ya cruzas ese límite, como me pasó a mi hace ya tiempo, y quieres crecer más, pues tienes que empezar a delegar ciertas cosas, pero con muchísimos problemas y con muchísimos riesgos, ¿vale? Yo estoy batallando con ello, pero a cualquier persona que hagas este negocio, lo recomiendo que no lo delegue, ni se lo planteamos, o sea, yo tengo, yo por el volumen que tengo, tengo que delegar algunas cosas, pero insisto, es muy, muy problemático. Y que cada día corre el riesgo de destallar todo, digamos así, ¿no? O nací delegado, claro, nací delegado cosas que realmente son menos críticas, digamos lo así, ¿no? Pero bueno, ya aún así hay muchos problemas. Vale. ¿Entiendo que la metía expresada por el tema de mantenimiento, limpieza, incluye limpieza también por las cómodas como en los pisos, eso también lo incluyes? Limpiefano, de hecho, el impiefano por varios motivos, además, legalmente no podemos, porque estamos aquí hablando de una vivienda, ¿vale? Y en una vivienda tú no puedes incluir limpieza legalmente, eso sería un servicio hotelero, turístico, etcétera, pero no viviendas no puedes. Se podría hacer, haciendo que los inquilinos lo paguen, realmente, o sea, que el dinero no pase por ti, por tus cuentas, ¿vale? Se podría hacer, pero tampoco se ha adecuado por las pruebas que yo he hecho durante todos estos años, porque al final consigues lo contraer lo que querías, tú lo que querías, será que el piso se mantuviera rafonablemente limpio, pero al final el piso acaba más sucio de lo que estaba, ¿eh? ¿Por qué? Pues, porque los inquilinos se relajan y ensucian muchísimo más que antes, ¿vale? Aparte de que, claro, si tú quieres incluir un servicio del impiefano, digamos que es un servicio premium, porque te va a tener un coste y ese coste tienes dos opciones o comértelo y bajar la rentabilidad del negocio, o bien repercutíselo a los inquilinos, que sería lo más lógico, pero los inquilinos recordemos que lo que tienes vivir barato, es decir, ante dos pisos, uno que sea más barato y no tenga la limpieza frente a otro, que sea más caro y si tenga la limpieza, van a elegir el que no tiene limpieza y es más barato por lo general. No prefieren limpiar ellos mismos. Se entiende, evidentemente si tienes la musilición malica o algo, no hago una persona de contacto para ayudarte con todas estas cuestiones también. Sí, a ver, todo el tema, obviamente, del mantenimiento del piso físicamente, o sea, de reformas de cosas que se estropean, eso sí se puede elegar perfectamente, ¿vale? Eso sí, claro, si yo tuvieras que hacer la reforma a yo mismo y ponerlo al lado yo mismo sería ser en platicalella, más tendría que hacer el piso, no dar por más, creo que no, es decir, por sí lo vamos a tener que estar 24 horas trabajando, ¿no? Claro, y el mantenimiento tampoco, claro, o sea, por ejemplo, se rombo una tubería, tendría que yo que saber de fontanería para ello mismo arreglarla. O sea, para esas cosas, sí se pueden elegar y si van los profesionales adecuados en cada momento, y el servicio manito, es como un profesional, pues que sabe hacer pequeñas cositas y tal. Pero bueno, yo tengo algún manitas, pero por lo general me inclino a llamar a los expertos en cada campo. Obviamente, si se funde una bombilla, no voy a enviar a nadie. Voy a decir a los propios inquilinos que la cambie en ellos, que la comprende en ellos y que la cambie en ellos. Vale, pero si se rompe una ventana, pues voy a llamar a carpintero de aluminio, si se rompe una perciana, voy a llamar a percianistas, si se rompe una puerta, voy a llamar a carpintero. Prefiero eso que un manitas por lo general. Tenía el equipo, cuando vas a ver el mule ahora, prefieres que sea el mule para reformar o un mule que estoy esto para poder evitar. Mira, digo por el precio, si prefieres un estilo u otro de mule. Me da igual lo que me digan los números, ¿vale? Hay mules que están para reformar, que sean los números, perfecto, para dentro lo reformo. Y hay mules que ya están reformados, que también sean los números, pues perfecto lo compro igual. Me es irrelevante eso. A ver, obviamente, para alguien que empiece el negocio, si tiene dos pisos, que son exactamente iguales en todo, los números salen igual. Y uno está reformado y otro no lo está, pues hombre, al ser nuevo en el negocio es mejor que ya compre el que está reformado, ¿vale? Porque las primeras inversiones les serán más sencillas, ¿no? Bueno, siempre es mejor aprender algo nuevo poco a poco, no es que no todo el golpe, ¿no? Porque si aprendes todo el golpe, pues puede correr más el risco de que te arte si mandes todo a freír espárragos, ¿no? Pero sólo antiguale de condiciones, ¿vale? Nuestra prioridad es, una de nuestras prioridades es coger el piso más rentable y a veces están reformados y a veces no lo están. ¿Vale? Y sigue buscando financiación o ya compras al contado. No, siempre, siempre con financiación, porque cuando hacemos los números con financiación, siempre salen mucho mejores números, mucho mejores. Mira, por ejemplo, toda mi cartera, bueno, la última de que lo calculé esto, si hubiera comprado toda mi cartera sin ninguna hipoteca, tendría alrededor de un 13% rentabilidad neta, ¿vale? Entre un 12 y un 13, creo que salía. Pero sin embargo, comprándolo como lo compró con financiación, tengo alrededor 30, ¿vale? Le media. Entonces, claro, hay mucha diferencia, ¿no? Obviamente si tu objetivo es crecer, ¿vale? Cuando tu objetivo es crecer, lo que tienes que maximizar es la rentabilidad. Sin embargo, si tu objetivo no es crecer, si tu objetivo es que puedes ser un objetivo perfectamente válido, una persona que diga, yo quiero comprar cinco pisos y quedarme ahí, ¿vale? Y ya tengo el dinero para los cinco pisos. Entonces, si tu objetivo es ese, entonces no tienes que maximizar la rentabilidad. Lo que tienes que buscar es maximizar el cash flow, es decir, la cantidad de dinero en absoluto, en valor absoluto, que recibe cada año. ¿vale? Entonces ahí, convendría comprar sin hipoteca. Lo vamos para la mayor parte de la gente lo que quieres crecer. Entonces ahí, lo que hay que buscar es rentabilidad y para ver si me hizo la rentabilidad, necesitamos hipoteca. Vale, una vez que limitamente queda en el sector y seguro que tu derroto ya con bastante diferencia, es que no podemos tener más de 3, 4, 5 y potencia. No, tiene que lo tienen mucha más y que sigue buscando. Para buscar hipoteca mejor creas en el mismo banco o perfil es cambiar de entidad. Mira, el tema de que llega a un momento en que los bancos ya no te financian, eso es cierto para alquiler tradicional. Vale, pero no es cierto en el negocio que yo hago y te explico por qué. En el alquiler tradicional, tú tienes una rentabilidad muy baja, ¿vale? Alredo del 5% neto, ¿vale? Vamos a ponerlo por ahí, ¿vale? Si me hago en este otro, lo que hago yo, pues es mucho mayor, ¿vale? Es un 30, más o menos, ¿vale? Lo que yo tengo. Entonces, claro, ¿qué es? A ver, cada banco tiene su política obviamente, ¿vale? Lo que mira para la hipoteca, sí, cada banco, decide. Pero qué es lo que miran muchos bancos, los muchos bancos en lo que se fijan es en la tasa de esfuerzo. Y la tasa de esfuerzo es la división de todos tus gastos o tus mayores gastos, que son en ser gastos y hipotecas que tienes, gastos de alquileres, ¿vale? Incluyendo la hipoteca, el nuevo piso que vas a comprar, bueno, pues todos esos gastos, los divides entre todos los ingresos que tienes y cuáles son tus ingresos, pues tu trabajos y trabajas y tus otros inmoles si tienen, ¿vale? Y si te dan rentas. Entonces, esa división es lo que se llama la tasa de esfuerzo y eso es lo que tiene en cuenta muchos bancos para darte, definir si darte o no darte una nueva hipoteca, ¿vale? Si eso supera más o menos al 40%, lo más seguro es que no tener una nueva hipoteca, pero si es menor que el 40%, lo más seguro es que sí. Es decir, aquí hay mucho, mira, por internet, se encuentran muchas tonterías, ¿vale? Y mucho, mucha basura, ¿vale? Por eso me gusta tu canal, porque tu canal es, se nota con mi escalidad. Entonces, por internet se encuentra tonterías como que, por ejemplo, cuando ya tu deuda hacia muy alta, pues no te van a financiar más, ¿no? Eso no es correcto. La igual, entonces los bancos no financiarían a ningún empresario que puede tener millones de euros de deudas, ¿vale? Eso no mira los bancos, ¿vale? La deuda total se, hay una base de datos centralizada en España, mantenía por el estado que se llama la sirve y ahí está toda tu deuda total de todas las hipotecas que tienes, de todas tus trajetas de espíritu y de todo, ¿no? El banco no mira eso, a ver, hay bancos que sí, ¿no? Hay algunos que sí, pero por lo general van con o mira eso, la verdad, la financiación de banco lo que mía es tu tasa del forfo. Es decir, al banco, recordemos que el banco te está prestando dinero, lo que quieres que se lo devuelvas y cómo sabe que el banco se lo vas a devolver, pues viendo tu tasa del forfo, viendo si se lo puedes devolver con comodidad, en tu situación financian fiera con todos los ingresos y todo lo gastos que tienes, da igual que tú tengas una deuda de 100 mil en total que una deuda de 10 millones de euros, ¿vale? Entonces, ¿qué es lo que pasa? Poría grano, perdona, que desqueme en rollo mucho, poría grano, en el aquiler tradicional, como es un negocio tan poquito rentable, cada piso que tú añades, empeora tu tasa de esfuerzo, ¿vale? Porque es muy poquita rentabilidad, ¿vale? Sin embargo, en el aquiler por habitaciones, cada piso que tú añades, mejora tu tasa de esfuerzo, es decir, cuanto más piso tienes, menores tu tasa de esfuerzo, y por lo tanto más fácil es que te den la siguiente hipoteca. Entonces, por eso, aquí no hay límite, digamos lo así, siempre caer las cosas bien, claro, ¿vale? Ahora el juido el banco para comprar una travivienda, y estamos preciendo sobre un dos por ciento fijo. ¿Sórez coger hipoteca fija, variarle, vista, cual es tu mejor opción? Yo solo coger hipotecas fijas en la inmensa mayoría de los casos, a ver, los primeros años que en Befe pues se había de todo, tengo algunas variables, algunas fijas, algunas listas. Pero ya los últimos años, yo creo que los fijos lo mejor para este negocio en concreto, porque te quitas un riesgo, ¿vale? A ver, al final este negocio, ¿qué perfil de persona, a qué perfil de persona le gusta hacer este negocio? ¿vale? Pues el perfil de persona que le gusta hacer este negocio es una persona que sea conservadora, es decir, que no quiera tomar grandes riesgos, ¿vale? Eso lo comparte con otros negocios inmobiliarios, personas que quieran un ingreso estable y personas que quieran tener todo controlado desde principio, digamos lo así, ¿no? Que no haya sobresaltos, que no haya sorpresas, que no haya riesgos en la media lo posible y que sean negocios pasivos, ¿no? Ese es el tipo de perfil que busca hacer este tipo de negocios inmobiliarios. Entonces, claro, si nosotros podemos quitarnos un riesgo del negocio, nos lo quitamos, ¿vale? Porque somos conservadores, queremos cuanto menos riesgo mejor que ya bastante riesgo añaden las leyes, ¿no? En España, al negocio, ¿no? Entonces, si yo puedo quitarme el riesgo de tipo de interés, es decir, el riesgo de que me suena el tipo de interés melóquito, ¿vale? Y ese es un riesgo muy fuerte, porque claro, nosotros no estamos comprando un piso para venderlo entre un año, nosotros estamos comprando un piso para mantenerlo toda la vida y no vamos a pagar la hipoteca por adelantado, nosotros queremos que la hipoteca siga, si es de 30 años que siga durante los 30 años porque mientras tengamos la hipoteca, será más rentable el piso que si no la tenemos. Por lo tanto, en 30 años pueden pasar muchas cosas y puede subir el tipo de interés, claro que pasa así no suben el tipo de interés y hemos contratado una hipoteca variable, pues que de repente mi gasto de hipoteca se puede duplicar o triplicar, por ejemplo, ¿vale? Y puede hacer que el negocio se deja de ser rentable, es decir, que tengas más gastos que ingresos, ¿vale? Entonces, claro, eso es un riesgo muy grave, si yo me puedo quitar ese riesgo es genial, un riesgo menos en el negocio, entonces, claro, como me quito ese riesgo, pues haciendo interés fijo desde el principio, da igual que el interés sea más alto, pero me he quitar un riesgo, ¿vale? Y un paco pijo todos los meses, de igual que este al 13 al 2 por ciento, al final es siempre vas a pagar lo mismo. Claro, y no solo como de ideas, sino que eso te permite hacer números mucho más fíjables cuando tú decides y comprar un piso no comprarlo, porque ya están claros los números para siempre, ¿vale? Simplemente si con ese interés fijo es demasiado alto y no te salen los números, pues tú no compras ese piso, y ya está, pero si con ese interés fijo si te salen los números, pues tú y tú si lo compras y siempre vas a ir igual, ahí lo el único riesgo que vas a tener es que vaya cambiando la renta que obtienes por el piso, pero por lo menos los gastos siempre serán los mismos, ¿no? Y los tendrás controlados. Y hablando de fiscalidad he dicho algunas citantes, ¿qué debemos saber o tener en cuenta para hacer este modelo de negocio, en segundo esperanza? En cuanto a fiscalidad, ¿vale? A ver, el negocio de aquila habitación se puede hacer de varias maneras, ¿vale? Puede aquila habitación esturística, una puede aquila habitación es de temporada, como dije antes en esos dos casos, no tenemos ninguna desgravación, pero si aquilamos las habitaciones para vivir en la habitual, con una serie de detalles que yo hago, entonces si podríamos tener la desgravación, ¿vale? Luego, en el tema fiscal, claro, esto al final es un negocio raro, ¿no? En España, ¿no? Es el punto de vista fiscal, porque tú no te tienes que dar de alta como tonomón ni tener una empresa ni nada lo puedes hacer como persona física, pero sin embargo, te puedes todos los gastos que tú tengas en este negocio, te los puedes poner en tus impuestos, ¿vale? Es decir que te van a restar, es decir que tú no vas a tributar por tus ingresos, sino por tus beneficios, es decir, tus ingresos menos tus gastos, ¿no? Por eso digo que es una cosa rara, es un caso especial, en la mayor parte de las cosas que en las que ganamos dinero, excepto el sueldo y excepto en esto, siempre tributamos por nuestros ingresos, ¿vale? Pero aquí es por nuestros beneficios, como si fuera una empresa, ¿no? Entonces, eso es bastante bueno. Y luego sobre esos beneficios que tú tengas, es decir, ingresos menos gastos, es cuando te puedes aplicar la desgravación, que ahora ya este año por primera vez pues va a ser de un 50%, ¿vale? Desde un punto de vista general, ¿vale? Luego hay casos particulares y tal, pero desde un punto de vista va a ser 50%, entonces tú al 50% los beneficios que tienes no van a existir para cienza. Por lo tanto, la mitad de tus beneficios son los que finalmente van a tributar, y como tributan, si añaden a la base imponible general, que es donde está tu sueldo, de tu trabajo normal, se suman a tu sueldo, y según la cantidad total que tengas ahí en la base imponible general, pues ya te aplicarán un tramo impositivo o otro, es decir, un porcentaje de impuesto suote, y según la comunidad autónoma donde vides. Vale, perfecto. Y a lo largo de dos años ha sentido en algún momento que debieras frenar, porque no era un buen momento en el mercado y consolidar lo que ya tenías. Sí, constantemente, tengo ese pensamiento, ¿vale? De hecho, a ver, esto es una batalla mental continua, que yo creo que tenemos todos los empresarios, ¿no? Es cuando parar, cuando retirarte, ¿no? O seguir creciendo, no seguir creciendo, a ver, la presión social constante, primero la presión social que uno tiene en España es a no emprender, ¿vale? Eso lo primero. Pero cuando emprende si te va bien, ya entonces tu familia, tus amigos, te dicen a qué bien tal, no sé qué. Pero ya, entonces, el mensaje cambia y el mensaje empieza a ser, déjalo ya y retire a ti y vete a una playa rodeado en mulatas, ¿vale? Eso es la idea, ¿no? Entonces, claro, esa presión siempre existe, entonces, en el empresario, en el emprendedor, pues siempre esa tentación de dejarlo o de parar, o de no creer más, siempre está, ¿no? Lo pasa ya claro, eso ya obviamente va a depender de cada uno y cuál es el objetivo de cada uno, por ejemplo, imaginémonos a manfiortega, a manfiortega antes de tener defenas de miles de millones de dólares, pues pasó por tener un millón y pasó por tener dos y pasó por tener tres, ¿no? Entonces, yo estoy seguro que en cualquiera de esos momentos pensó en abandonar y que hubiera pasado si hubiera abandonado, pues que nadie lo conoceríamos, ¿no? Entonces, ahí depende de cada uno, obviamente, de los objetivos que tenga cada uno en la vida, también depende mucho de la dar, ¿no? A medida que eres más joven, pose도 el ser más ambicioso y quieres llegar más lejos, a medida que va a ser haciendo mayor, pues te vas conformando y no tienes un orifonte tan, tan mejano, ¿no? También depende mucho del tipo de vida que quieras llevar, ¿no? Que también depende mucho de tu personalidad previa que tenías, ¿no? Antes de hacerter rico, íbamos lo así, ¿no? Entonces, si tu personalidad era frugal, como es la mía, pues claro, yo vivo con muy poquito, o sea, yo necesito muy poco dinero para ser feliz, pero claro, a lo mejor otra persona que tenga otra mentalidad, pues necesita el lango, como se oye constantemente por internet, necesita una mansión en California, necesita un depriado para ser feliz, ¿no? O cree que necesita todo eso para ser feliz, ¿no? Entonces, yo, por ejemplo, no necesito nada de eso para ser feliz, y a manfior tega tampoco, a manfior tega hasta dentro, hasta hace nada, conducía a su propio coche. Y sí que es verdad que ahora hace un año, un bar de año se compró un día espectacular, pero vamos, él siempre dice que no lo necesita y que lo ha comprado más que nada por su familia, por la presión social que tenía, sus nietos y tal, ¿no? Entonces, depende mucho de que a persona, ¿no? ¿Hasta dónde parar, ¿no? En mi caso no he parado, ¿no? En mi caso no he parado, ¿vale? He tenido esa tentación continuamente, pero no he parado, ¿vale? Yo sigo comprando, estoy en una media de un tizo cada tres o cuatro meses, estoy comprando. Vale, vale, vale, vale, vale, vale, vale, vale, vale, vale, sí, ¿no? Me refiero que te sientes como así y vas a seguir, ¿no? Sí, de momento sí, claro, en el futuro, pues, cuando me arte, pues lo dejaré claro, o cuando me muera, pero de momento seguimos ahí, sí. Vale. Y como evoluciona tu mentalidad, ¿no? A medida que ha ido creciendo como inversor. ¿Cómo era a Carlo de 2012 y cómo es Carlo de 2025? Pues es una pregunta difícil, eh, Juan. Es una pregunta difícil, porque claro, "Yo de Carlo de 2012, ya me acuerdo poco". Además, dicen que los hombres tenemos mucha muy mala memoria, ¿no? Que tiene mucha memoria a las mujeres, ¿no? En general, ¿no? Entonces, a ver, yo me recuerdo como mucho más sin Maduro, eh, pues, no, es que no sé qué decirte, es que claro, la inmadurez es eso, es que no, no para, o sea, yo cada año, cada año que pasa, si comiendo el año anterior, me sigo viendo como inmaduro. Y en 2012, comprabas para conseguir algún objetivo de comprarse, en el momento, un coche o hacer más viajes, o tener ropa de marca, porque estoy inventando, ¿vale? Y ahora, en el 2025, lo hacen más común, de otro, más consolidado, ¿y sabes que a ver más a más largo plazo? Vale, ya entiendo ahora mejor la pregunta, ¿sí? A ver, yo cuando, cuando pese este negocio y antes de todos los negocios que he ido teniendo, tenía un cierto objetivo, ¿vale? Que era conseguir un cierto patrimonio y poder vivir si yo quería, sin hacer nada, ¿vale? El resto de la vida, ¿vale? Ese era mi objetivo. Entonces, cuando yo ya finalmente consiguié ese objetivo, no me parej, descubrí que, bueno, que yo era feliz siguiendo, ¿vale? Y acumulando más patrimonio y, bueno, que me gustaba, en efecto medida, y he seguido haciéndolo, o sea que mis objetivos por allá han cambiado, ¿no? Ahora, ya es con ese objetivo ya cumplido, con esa tranquilidad de tener la independencia financiera, o como la queramos llamar, ¿no? Porque ese término ya es que lo usan tantos bendeumos, que ya no es que no me gustan ni usarlo, ¿no? Pero, bueno, cuando ha llegado a tu objetivo de tener un patrimonio que te permita, si quieres vivir sin trabajar y sin hacer absolutamente nada, todo día viendo Netflix y jugando a videojuegos, ¿vale? Esa tranquilidad, yo ya la tengo, cuando llegas a ese objetivo, pues ya depende de la personalidad de cada uno, te puedes parar o puedes seguir, ¿no? En mi caso, pues he seguido porque, porque me aburriría sin hacer nada, ¿no? Seguramente, ¿no? Y, de hecho, yo no he dejado mi trabajo normal de informático, ¿no? Porque es algo que me gusta, que me aporta felicidad, y, bueno, al final, yo creo que el objetivo de la vida, en la vida, sí, puede ser acumular un patrimonio, ¿no? Pero el objetivo siguiente, el último, realmente, el profundo, es ser feliz. Es algo tan sencillo como eso. Entonces, cada uno tiene que hacer en su vida lo que le haga feliz. Si alguien le hace feliz ser funcionario, porque sus miedos le dían por ahí. Perfecto, es totalmente respetable, yo nunca voy a criticar a alguien que sea funcionario, ¿no? Es lo que te hace feliz y punto. Si alguien le hace feliz, conseguir un millón de euros y retirarse y vivir en un pueblo perfecto, si eso está feliz, perfecto. Y si alguien le hace feliz tener 100 millones de dólares, perfecto también. Al final, el objetivo último, la vida es ser feliz, y cuando uno va envejeciendo, porque, claro, esta es la madurez de que quería comentar a alguien, ¿no? Que quería comentar antes, perdón, ¿no? A medida que uno va envejeciendo y haciendo ese mayor, se da cuenta cada vez más, es más consciente que la vida es limitada, ¿no? Cuando eres joven, lo sabe rafionalmente, pero realmente no lo sabes, ¿no? O sea, actúas como si fueras a vivir para siempre. Pero cuando tienes 30, cuando tienes 40, cuando tienes 50, cada vez eres más consciente y sabes de la de que tu vida va a acabar. Entonces, cobra más importancia todavía, buscar una vida que te haga feliz, sea cual sea, ¿no? Bueno, no sé si contestaba preguntar ahora. Lo hice, ¿no? Comparturamente, yo también acabo de duplicar 40. Y bien, 30, no es la vida igual como de la 25, ¿no? Empiezas a pensar más, pues ya tengo un ingreso pasivo relativamente, me siento más como doble lo de hago, sé que me hace feliz y que no, por el momento en el 25 quitas, trabajas como una moto sin pagar y sin pensar lo que está pasando alrededor de tu vida, ¿no? Esa pregunta, si viaja más o bien o menos, esa pregunta no te las hace, ¿cómo tienes una determinada edad? Y cuando llegas a una cierta edad, si te las pregunta constantemente, ¿qué dice que hambre de ventilidad? Considero que es natural, ¿y saber esa pregunta dónde está? ¿y qué quieres conseguir a cortoclazo? Eso es, eso es. Entonces, a mí me hace feliz una serie de cosas, pues que son las que persigo actualmente, ¿no? Y entre ellas, pues a mí, como la Patrimonema, fue feliz, soy como el tío Gilito, ¿no? El que nada va en una piscina de monedas de oro, ¿no? Esos los majones no lo entenderán, pero a mí eso, por ejemplo, me hace feliz. A ver, a mí en negocio que hago, no es que me guste. Voy a ser franco, o sea, es un negocio muy desagraecido. O sea, tratas con gente chunga, tienes que ser muchas veces mucho más firme de lo que te gustaría, ¿no? Entonces, no es un negocio agradecido, ¿no? Digamos lo así, que el negocio de por sí me haga feliz, ¿no? Pero sin embargo, yo le hago, porque lo que me hace feliz es seguir acumulando Patrimonema, no con un objetivo de comprarme la mordini que no lo tengo. Ni me lo podía comprar, pero no lo tengo paqué. Si eso no me hace feliz, a mí conducir rápido por ni presumir, o sea, yo no soy una persona que le guste presumir de nada. Por eso tampoco muestro mi cara ni digo el Patrimonema que tengo exactamente, ¿no? Eso no va conmigo, ¿no? Pero eso, ¿no? Entonces, al final uno tiene que ver lo que le hace feliz y buscarlo simplemente. Perfecto. Vale, Carlos, ¿cómo va a ser el sector imobiliario de la próxima sal? Pues lo veo en la última entrevista que me hicieron, me atrevía a decirlo por fin, porque lo llevo pensando ya un tiempo un par de años, pero no me ha atrevido a decirlo públicamente porque luego se te equivocaste crucifica, ¿no? Pero ya que en la última entrevista lo dije, lo voy a volver a decir, entonces yo lo que creo es que estamos empezando una burbuja inmogliaria, empezando, ¿vale? No estamos en lo gordo de la burbuja y estamos al final, sino que estamos empezando. Por lo tanto, a alguien que quiera comprar un inmuele con la idea de comprarlo barato comparativamente y venderlo en unos años pues puede ser un buen momento para hacerlo, ¿no? Yo no, yo no es eso lo que persico, insisto, ¿vale? Yo compro simplemente inmueles que me den la rentaría que busque punto, ¿no? Estén carros o gratos. Entonces yo creo que estamos empezando una burbuja inmogliaria porque veo varios síntomas que, bueno, estas cosas nunca se saben, ¿no? Y uno se puede equivocar y puede cambiar las cosas a mitad de partido y puede pasar de todo, ¿no? Pero yo veo varios síntomas, primero veo un síntoma que es muy poco acerta y mucha demanda, ¿vale? Y la oferta no veo que tenga vizos de aumentar y la demanda no veo que tenga vizos de disminuir, ¿vale? Y eso está volviendo loco al mercado, lo voy a esglosar, ¿vale? Si te parece bien, ¿vale? Entonces, empezando por la oferta, a ver, vamos a ver la gente se le ha quedado grabado en la cabeza de momento que los tipos interés, lo natural es que estén a 0% ¿vale? Que las hipotecas te las den alfero por ciento alfero como a cínpo, ¿vale? Después de tantos años con los intereses en negativos, eso ha quedado grabado en la mente de la gente y va a tener que pasar unos cuantos años hasta que eso vaya desapareciendo, quizás unos 10 años, más o menos yo estimo. Entonces, claro que pasa, alguien que quiere vender su casa, ¿qué es lo que piensa? Bueno, pues si yo vendo mi casa, ¿vale? Me pueden dar dinero, puedo ganar dinero, pero tendré que buscar otra casa donde vivir. Entonces, claro, mi hipoteca actual está alfero por ciento, la nueva casa que yo compré me va a nadar un hipoteca al 2 o al 3%, entonces eso no lo veo. Ese es el pensamiento de un vendedor, entonces que hace no poner en venta su casa, ¿vale? Si no, siempre es fiendible. ¿Cuáles son las inmoles que se encuentran hoy en día? Que se venden, porque se venden, pues encuentras un montón de herencias, encuentras divorcios y básicamente eso o lo que se venden hoy en día. No encuentras, encuentras muy poquitos pisos que se venden, porque alguien quiere cambiar de casa, digamos lo así, ¿no? Totalmente, lo que está diciendo es, vamos. El fiso se ve herencia, pisos de fondo de inversión, o gente que tiene problemas y tiene que ir a una obligatorialmente. Claro, y esa gente con problemas es muy poquita, porque queramos o no, nos guste o no, ahora mismo España no tiene problemas de paro, ¿vale? Yo sí que creo que tiene un problema de paro, pero se está parcheando, ¿vale? Se está parcheando con empleo público, se está sacando empleo público a saco. Entonces eso por menos unos años va a durar, antes de que todo está lleno, pero de momento va a durar. Entonces hoy en día no está pasando cómo pasó en el 2005, 678, ¿no? Que la gente tenía que vender sus casas porque se quedaban paro, hoy en día eso no existe, ¿vale? Entonces claro, vemos lo, pues eso herencia sí y borcio básicamente, ¿no? Y tampoco hay muchas ventas de fondos de inversión, porque los fondos de inversión coinciden un poco también en lo que yo estoy diciendo. Entonces no quieren vender ahora, ¿vale? Pues sí, leventemente vendan más adelante y pisos de banco de estos que se quitaban a la gente, porque no los paga de fétera, de eso ya prácticamente no hay ninguno, ya se han vendido todos durante todos estos años, estos 15 años que han pasado, ¿no? Eso ya prácticamente no queda. Bueno, entonces que hay, pues muy poca oferta, muy poca gente quiere vender, ¿no? Entonces eso por el lado de la oferta y luego por el lado de la demanda, pues lo tenemos muy mal también, porque claro la demanda es alta y creciente, ¿vale? O sea lo peor, ¿qué puede pasar? No, la demanda alta y creciente y oferta baja y estancada, ¿no? Pues toda los ingredientes para el comienzo de una burbuja. De manda, ¿por qué salta? Pues es alta, primero porque hay un cambio sociológico que debido a dos factores, ¿no? Primero están entrando mucha inmigración en España y todos esos inmigrantes necesitan un lugar para vivir, ¿vale? Y segundo, porque las familias ya no son tan grandes como antes y ya no comparten casa como antes. Antes, por ejemplo, una familia de una pareja de tres hijos, pues compartían una única vivienda, ¿vale? Todos vivían juntos, ¿vale? Y cuando se independifaba, uno de los hijos se era porque se casaba y tenía hijos a su vez, ¿no? Entonces otros cinco personas compartieron ahí, ¿vale? Pero es que el sociológicamente ya no es así. Hoy sociológicamente hay un montón de personas que se independifan y quieren vivir solas o con mucho con su pareja, ¿vale? Y con mucho tiene un hijo, ¿vale? Y el hijo en cuanto puede se va de casa y compra otra vivienda para el solo, incluso muchas parejas tienen cada uno y vienda. Entonces hay una demanda muy mucho más alta de viviendas que antes, ¿vale? Sofilógicamente tanto por la inmigración como por eso, ¿no? Porque los nuclos familia son mucho más pequeños, ¿no? Y caro y no se construye, ¿vale? Que no se construye nada básicamente. Entonces, claro, el hecho de que no se construya, bueno, que su afecta a la oferta también, ¿no? Que se me ha olvidado de comentarlo. Entonces, no se construye nada por varios motivos, primero porque, bueno, porque sociológicamente a España no le gusta construir casas, ¿no? Desde hace veinte o treinta años, ¿no? Lo vemos como los que construyen se ven como malvados especuladores, ¿vale? Facistas y los que tienen ya inmuebles, pues no quieren tampoco que se construya mucho, porque tienen miedo de que bajen si se construye mucho, bajen el prefiero de su propia vivienda. Y como la mayoría de personas en España son propietarios, eso es bueno, dentro de Cávero vivimos en la sociedad propietarios, pues, claro, existe ese miedo, ¿no? Entonces ese miedo al final termé a las leyes y a los políticos, ¿no? Entonces, por eso las leyes pues ponen un millón de cortapisas para construir a los costructores, vamos, un costructor es como pasar todas las pruebas de Indiana Jones, en esta película, en el templo maldito, hasta que llegó a, no, no sé qué película fue, bueno, en una, en una de las películas que pasa un montón de pruebas que se le cayó, una bola encima, etcétera, ¿no? Pues un costructor lo tiene muy difícil para hacer su negocio, porque le ponen tantas trabas legislativas que prácticamente es imposible construir, ¿no? Y luego además al final, claro, si un costructor simplemente tuviera que cumplir con ciertos requisitos objetivos y ya podría construir, ¿vale? Y por lo menos lo podríamos asumir, aunque esos requisitos fueran complejos, pero es que además de cumplir con esos requisitos, el político te lo tiene que aprobar, discrecionalmente, ¿vale? En la mayoría de las ocasiones se la pintamiento, la pintamiento te hay que decir, ¿vale? Tú conbre los requisitos y ahora yo voy a definir discrecionalmente si te permito construir, o si no te permito construir, ¿vale? Entonces, claro, eso es muy malo, entonces que se hace, pues no se construye, luego también muchos costructores todavía, así con la mentalidad, pues, de la burbuja, ¿no? De que, claro, ya hubo muchas, muchas quebras de costructoras, ¿vale? Entonces, claro, esa mentalidad tardará a inquitarse, ¿no? Entonces esa mentalidad también permea a los bancos y los bancos son reacios a financiar la construcción también, por eso han surgido plataformas, por ejemplo, como civil, o como urbanita, ¿no? Que al final, pues, lo que hacen es crowdfunding de mucha gente para financiar un proyecto de construcción, ¿no? Porque los bancos, pues, no son reacios, ¿no? Y, claro, y luego tenemos el tema de que las leyes también, bueno, bueno, nos hemos vuelto la sociedad español, las ha vuelto una sociedad pija, muchos sentidos. Entonces, las leyes no te permite construir si no construyes básicamente un palacio de lujo. El código técnico de edificación es absolutamente desproporcionado, o sea, para construir una edificio en día, el edificio, pues eso tiene que ser de lujo básicamente, o sea, tiene que tener una calidad extremada. Claro, y eso es malo, porque, claro, eso hace subir muchísimo el precio. Entonces, no todo el mundo puede pagar esa calidad de lujo, ¿no? Habrá gente que prefiera pagar menos y no tenés tanta calidad, ¿no? A ver, por ejemplo, aislamiento, ¿no? A aislamiento a, por ejemplo, pues, habrá gente que prefiera ahorrarse mucho más dinero en la compra del piso y poner más la califación y ir gastando califación poco a poco, ¿no? Y no tener un aislamiento a, igual tener un C, por ejemplo, es un ejemplo que pongo, ¿no? Entonces, claro, todo eso hace que se construye muy poco y que lo que se construye sea extremadamente caro. Entonces, todo eso acepta a la oferta, ¿no? Y luego, por el lado de la demanda, pues lo que he dicho, ¿no? Está aumentada por la inmigración y por el tamaño de las familias. Y, bueno, pues, todo esta coctelera, pues, hace que. Está iniciando una burbuja. ¿Dónde yo vivo en mi zona, no se construye bien la económica? Todo vale, no yo vivo en la minería de la minería que es económica, no? Como comparativa de demanda nacional. Y nada, luego, por debajo de 250.000 por ejemplo, ¿no? Y viviendo a pequeños, ¿no? Está complicado, porque alguien pueda hacer con un suelo medio español a una vivienda tan cara. Claro, efectivamente. Y luego hay otro indicativo que, para mí, es importante del inicio de una burbuja, que es la rentabilidad de los activos, ¿vale? Estoy observando como la rentabilidad de los activos desde la pandemia están bajando, de los activos inmobiliarios, me refiero, ¿no? A mí cada vez me cuesta más encontrar la rentabilidad objetivo que yo busco, que es, bueno, es el 20% para comprar un inmuelle, es ir un 20% con una manera que tengo de hacer los números muy conservadora, ¿no? Entonces, cada vez me resulta más difícil encontrar ese tipo de inmuelles, y cada vez me la tengo que embainar más veces y conformarme con una rentabilidad un poco menos, ¿no? El defino de 18, el 17, ¿no? Entonces, cuando la rentabilidad de una activo baja, es también un indicativo del comienzo de una burbuja, ¿vale? Unido a otros factores, ¿no? Como los que hemos hecho de poca oferta y mucha demanda, ¿no? Vale, al final, cuando nosotros estamos en una burbuja de cualquier activo, la rentabilidad cae por los suelos, es ridícula, por ejemplo, pues, en el 2007, ¿cuál era la rentabilidad de los activos? En aquile tradicional, pues, bajo de un 5 hasta un 2% más o menos, ¿no? Entonces, claro, cuando hace que, cuando el precio del activo suben forma de burbuja, pues, claro, el precio de las rentas no le sigue. Entonces, claro, al final, cada vez hay más distancia entre el precio del activo y las rentas que puedes obtener por ese activo y por eso baja la rentabilidad. Entonces, ahora estoy notando una baja rentabilidad y eso me hace pensar junto con lo otro que estamos al comienzo una burbuja. Y al final de la burbuja, la rentabilidad será mucho más pequeña. Cuando la burbuja explote, entonces, todo se limpiará y la rentabilidad es volverana a su causa normal. Bueno, bien explicado. Carlos, una pregunta, ¿qué está dejada de inversión seguirías con Femiliano los en el manual? ¿Deguése en Moviliaria que no lo hicieron? ¿Puedo diversificar más o sentar las 100% en Inmoviliaria? ¿Qué harías tú con Femiliano? A ver, pues, obviamente yo lo que haría sería seguir invitiendo los en mi negocio, ¿vale? Lo que haría yo, ¿vale? A ver, a una persona que empieza, claro, es que depende. La situación de cada uno es muy diferente. A ver, yo, si ahora mismo me regalas Femiléuros, claro, yo no, yo no los podría meter inmediatamente en mi negocio, porque yo tengo cas de sobras para seguir comprando pisos, ya no me fisto 100 mil euros, ¿vale? Pero si yo no ahora mismo no tuviera nada de cas, compraría otro piso, ¿vale? Si ha pasado unos ciertos meses desde el piso anterior lo compraría. Pero, por ejemplo, en mi caso ahora que tengo cas de sobra para comprar el siguiente piso, pues, posiblemente lo invertiría en otro tipo de cosas, ¿vale? Para diversificar. Por ejemplo, pues hago que se pueda hacer, pues meterlo en un índice y ya está para alguien que no sepa mucho de finanzas, pues lo metes en ls 500, me metelo de golpe, diversificamos en tiempo. Y si fueran 100 mil euros, pues yo posiblemente metería 5 mil al mes, ¿vale? Y lo haría en 20 meses, yo creo que esa sería una inversión fácil para una persona, pues, que no quiero hacer este negocio, ¿no? Una persona que no tenga nada y que, de repente, llegan en la lotería 100 mil euros, pues, entonces yo le recomendaría que empezar a hacer el negocio que yo hago, siempre que se adapte a su forma de ser, ¿vale? Porque este negocio no es para todo el mundo, ¿vale? Y ha explicado antes cuál es el perfil de la persona que puede hacer este negocio, también hay que tener en cuenta que no se puede elegar, por lo tanto, tienes que trabajar lo tu mismo, ¿vale? Por lo tanto, alguien que quiera un negocio totalmente pasivo, este no lo es, es bastante pasivo, pero no lo es totalmente, ¿vale? Y tiene que ser una persona que no sea tímida, porque va a tener que tratar con un montón de gente, con un montón de inquilinos, ¿vale? Y tiene que ser una persona, como dicen los ingleses, fácil de llevar, o sea, que sea una persona, pues, que no te estreses ante los problemas, que mantengas la calva, ese tipo de cosas, ¿no? De todos modos, si alguien quiere ver si este negocio es para él, se va a adaptar a su forma de vida, yo le recomiendo que vaya a mi página web, que se invertir en habitaciones.com, porque ahí mi página web están todas las entrevistas que man hechos hasta ahora, ¿vale? Y escuchando todas las entrevistas que man hechos hasta ahora, una persona se puede hacer una idea bastante buena de cómo es este negocio en general y si se adapta a su forma de vida. Ojo, no se puede hacer este negocio, solo escuchando mis entrevistas, porque yo solo cuento un 10 o un 15%, lo que es beneficio saber, ¿vale? Pero si uno puede saber si este negocio es para él, me han rollado, no se cual era la pregunta inicial, incite la contexto. A ver, vale, vale, vale, vale, vale, vale, vale, vale, vamos a pasar la elección a preguntas del podcast, pero antes de una opción de este, ande una pregunta de lo que quieras, ¿no? Que se puede ser interesante. Muy bien, pues, pues, nada, pues si me puedes contar a qué te dedica, si por qué? Vale, pues yo he de hacer unos 7 años, me dedico al sector inmobiliario, pero empecé en batacional. Vale, mis padres vendieron una base de subacciones que tenían de una empresa y destinaron ese dinero a contar viviendas en bataccionar, en el parque de cambio de regabo de data. Y yo, bueno, hubiera un filo en ahí de decir, voy a gestionar bien desde atrás personas, en este caso, empecé por las suyas y empecé en bataccionar directamente por eso. Bien, lo que me gustaba mucho del sector inmobiliario, decidí vender mi propia vivienda, donde yo vivía, para con ese dinero que conseguí empezar a invertir en mi propia vivienda, sean quiera tradicional y por habitaciones. Y, actualmente, de hoy, después de esos 6, 7 años que han pasado, voy a tener un gran día mi novedo inmuelo y este muy muerre. Y, bueno, y seguimos esperando el modelo, siempre con financiación, evidentemente, si no se le imposible. Y viviendan más económicas, se las ponan almería. Y ahora es cierto, es que se complica un poquito más que antes, por lo en lugar de no salen también como hacer esos cuatro años, ¿no? ¿Cómo voy en tu habitcho antes y sabes? Genial, pues, es una historia de éxito. Siempre, la verdad es que siempre resulta inspirador encontrar a otras personas que están siguiendo ese camino, ¿no? A tener que hacer cosas que no todo mundo está dispuesto a hacer, ¿no? Como vender mi vivienda, o apostar todo a una sola moneda, con así decirlo. Y, bien, teniendo mucho problema, no quizá no encuentras financiación como tú quisieras, o tienes que pedirte con mil personas. Pero, bueno, al final, yo pienso que yo soy una persona que me gusta mucho luchar por lo que me gusta, por lo que quiero, pero quiero conseguir. Y, si, no, si luchan o no hay beneficio, no, al final. Y todos los sueños que tienes, pues, tienes que intentar lucharlo con todas las herramientas. Exacto. Ojalá hubiera en España más personas como tú. No sería mucho mejor. Bueno, por lo que yo para preguntar y hacer algo, para seguir terminando. ¿Y pudiera dar un solo consejo a alguien que está empezando en este modelo? ¿Cuál sería? Pues, a ver, yo creo que vivimos en la edad del conocimiento, ¿vale? Lo importante hoy en día no es tener capital para poner un negocio, no es tener dinero, sino tener conocimiento. Entonces, yo, si pudiera dar un solo un consejo a una persona que empieza, este negocio o cualquier negocio, es que ponga el adquirir el conocimiento como la prioridad número uno. ¿Vale? Es decir, en mi negocio, por ejemplo, ¿vale? Si alguien quiere hacer el negocio como yo lo hago, pues, bueno, yo hago unas poquitas mentorías para gente que realmente quiera hacerlo seriamente en negocio y minimizando los riesgos, ¿no? Pero, claro, yo lo voy a decir exactamente como lo hago yo para que lo copie, ¿no? Si alguien está interesado, pues, bueno, mi página voy de poder contactarme. Pero, por ejemplo, en cualquier negocio lo mismo, o sea, si yo voy a empezar a vender vibradores por internet, por ejemplo, que lo vi el otro día, pues, yo no puedo ponerme en internet, así, a lo loco, a vender vibradores, sin tener ni idea. Formate primero, busca alguien que lo esté haciendo y que sea un alma caridadiva y que te cuente como lo hace exactamente y si le tienes que pagar pagale, porque será el mejor dinero invertido en tu lugar en negocio. Mira, me llegan personas que me contactan para la mentoria, ¿vale? Y me llegan personas que me dicen, bueno, yo quiero empezar la mentoria, pero ahora no puedo, porque no tengo dinero para pagar la mentoria, ¿vale? Porque estoy empleando mucho dinero en hacer la reforma del piso y yo pienso, vamos a ver, si es más prioritario que tú sepas cómo hacer el negocio y que paga la mentoria y que aprendas a hacerlo, que no el poner de hacer la reforma del piso sin tener ni idea, porque si tú te puedes hacer la reforma del piso, sin saber lo que tienes que reformar y lo que no tienes que reformar, ¿vas a perder muchísimo más dinero de lo que puesta la mentoria? Por ejemplo, ¿no? Es un ejemplo que pongo, ¿no? Entonces la gente, si tuviera que dar un solo consejo, es poner el conocimiento del negocio a aprender ese conocimiento en profundidad en primer lugar, como prioridad número uno de tu negocio, antes de cualquier otra cosa que gastes en el negocio. La mejor inversión es en conocimiento, en este negocio en cualquiera, en el mundo en que vivimos actualmente que es el mundo del conocimiento. Si me hace simplemente con que tú le des un tip, ¿dónde pueden encontrar un epoteca más económica o mayor financiación, ya se está ahorrando miles y miles de euros por la vida de la epoteca, solamente con ese tipo. Entra que mucho más con siempre vas a dar y mucho más benditaje que va a tener esa mentoria, o sea, es que invertir en coger habilidades y conocimiento, es que nunca llega a ser caro, porque evidentemente estás ahorrando mucho dinero en esa inversión, pero la gente le cuesta mucho trabajo verlo a ese punto de vista. Claro, y es que a ver, estoy no 100% acuerdo contigo, sino 200% acuerdo contigo, vale, de hecho el otro día, hoy defiera Sergio Fernández, seguro que lo conoces, vale, es una persona espectacular, vale, hoy le decir una cosa que se me quedó grabada y con la que estoy plenamente acuerdo, que es si no sabes en que invertir, invierte en tu conocimiento, en tu formación, en algo, pero invierte en eso, porque eso es el mejor dinero invertido en el mundo del conocimiento que vivimos hoy en día, es el conocimiento, precisamente, por eso la inteligencia artificial va a petar todo y va a cambiar todo. Y está cambiando todo el mundo, porque la inteligencia artificial es conocimiento en estado puro, vale, entonces bueno, la gente tiene que empezar a cambiar el chip y ponerlo como su prioridad número uno, igual que cuando tienes hijos, que haces, que cambias toda turista de prioridades y pones a los hijos en el número uno, pues cuando tú inicias en un negocio tienes que poner la prioridad número uno, antes de cualquier otra cosa, formarte en ese negocio y adquirir conocimiento de ese negocio y en profundidad además. Y limíate a copiar, vale, que en España y en los países latinos tenemos un problema sociológico que es que somos los más listos de la clase, o nos creemos que somos los más listos de la clase y pensamos, ¿no? ¿Cómo vamos a copiar un negocio? Yo tengo que hacerlo a mi manera, ¿vale? ¿Vale? No, vamos a limitarnos a copiar negocios, ¿vale? ¿Cómo hacen los japoneses y cómo hacen los americanos? Tú copia lo que funciona, ¿vale? Y sólo si algo no funciona, ya te plantearás cómo cambiarlo, pero en principio o por lo menos al principio, cuando tú nices un negocio, limíate a copiar al que lo está haciendo bien, ¿vale? Luego pasa que la cultura latina es como que eso se ve mal, ¿no? Se ve mal copiar, pero sin embargo la cultura lo sajona no, ahí se potencia copia lo que funciona copia, la gente que funciona, habla con la gente que ha conseguido lo que tú quieres conseguir. Si tú quieres un Lambo, es que los Lambo me hace mucha gracia porque son todos flipados, ¿vale? Si tú quieres un Lambo, cuando veas un Lambo por la calle, paralé y pregunta el conductor del Lambo, ¿cómo has conseguido el Lambo? Te quiero copiar y hace exactamente lo que ha hecho, ¿vale? Es un país de vivia, claro, ese es el problema, porque no quiero demostrarse que eres mejor que yo, o que eres el problema que yo quiero conseguir. Y eso, yo, por ejemplo, tengo un caso súper fácil. Yo tengo un grupo de inversores aquí en Amería, en un grupo de WhatsApp y quedamos una bopeste salmente, totalmente diluido para todos, evidentemente. Y yo lo llevo a ver mis inmuebles, yo llevo a ver cuando hago una reforma, ¿no? Y le cuestan mucho trabajo a la gente, es decir, yo lo hago gratis. Me puedo preguntar lo que quieras. ¿Cómo lo hago? ¿Dónde con con con los materiales? ¿Cuánto me gastado? ¿Por qué lo he hecho? ¿No? ¿Lo que quieras? Y la gente le cuesta trabajo hoy. Es que me gratis en ese aspecto, me entiende. Es por eso, porque es como la gente hoy, poder, ya tiene inmuebles, yo también quisiera, pero no sé cómo hacerlo, yo no voy, porque me da envidia o no quiero preguntarme para que no se crea mejor que yo, no sé, ese es lo que siento, ¿no? Y ahora que es triste, es decir eso. Totalmente de acuerdo, incluso yo iría un poco más allá, ¿no? A mí me llega a mentorías, me contacta a gente que lo único que quieres presumir, a lo único que quieres contarme que él es Dios y que no necesita mis servicios. Porque él ya es Dios, porque tiene un piso, tiene durante dos años, si todavía no la pasa nada, entonces se cree que es Dios y que hace todo bien, ¿no? Y lo único que quieres hablar conmigo, hacerme perder el tiempo y contarme pues que él es la hostia, que no necesita nada, que solo necesita, por ejemplo, mi modelo de contrato, sin necesidad de que yo lo explique todo el negocio. Que eso no es posible, porque todo el negocio a las partes de negocios están relacionadas entre sí, pero bueno, entonces, me hace mucha gracia este tipo de fantasmas, que solo contactan con uno para decirte lo wise que son, ¿no? Y para que me contactas y tú crees que eres el mejor, pues sigue como hasta ahora ya está. Entonces eso fruto de la envidia, claro, con muchas de las cosas, ¿no? ¿Qué pasan aquí, no? Y también lo de copiar viene de también viene al final de la envidia, porque claro, cuando tú te dejas tu vida seguida por la envidia, como vas a copiar a otra persona, porque eso digamos que te dejan mal lugar, tú tienes que innovar, tú tienes que hacerlo diferente como lo hace todo el mundo, porque si no no te sientes bien, ¿no? Sin embargo, cuando tú vives libre de envidia, tú se limitas a copiar lo que funciona, y eso te catapulta. Y luego ya cuando tengas la libertad financiera y cuando tengas un montón de pasta, ya si quieres puedes hacer pruebas y hacer experimentos, como hago yo, por ejemplo, con un grupo de pisos, como he dicho antes, no, a hacer experimentos, pero a principio limita te a copiar, ¿vale? Por lo menos a principios. Bueno, Carlos, él ha dicho antes el libro de ese refénande, bueno, se ha dicho ese refénande, y por ejemplo, para mí me lo mejoré el libro de que he leído y de ese refénande es vivir con un abundante, por ejemplo, me gusta un chísimo ese libro. Muy bueno, sí. A un libro que tú quieras recomendarnos. Pues mira, a mí de autores españoles me gusta mucho los 88 perdaños del éxito, ¿vale? Que está escrito preciante por un empresario español que puso una Academia de China, que se llama 8 vells, y a mí ese tipo de libros de desarrollo personal escrito por empresarios de éxito me encanta. ¿Vale? Entonces, los 88 perdaños del éxito, Anso, es que no se llama la autora, ahora mismo, se llama Anso, pero no recorda. Vamos al libro de descripción. Sí, bueno, él tiene más libros, y yo recomiendo todos sus libros, ¿vale? Si alguien se pone leerlos. A ver, este claro, voy a recomendar los mismos libros que siempre recomiendo. Pues padre dijo padre pobre, yo creo que es un libro que va muy bien al principio, ¿vale? Luego no se ve realmente panadas, es un poco mentalidad nada más. Pero no esperamos si quieres jugar anterior que al dicho, bueno, 88 perdaños. Perfecto, o ya está. Final. Y como última pregunta, nos puede recomendar a alguien para el próximo episodio. Pues si pudieras traer a Juan Ramón Rayo, sería genial. Yo lo veo difícil, Andrea Ganejaro. Es difícil, ¿no? El invadre, no tengo nada por casa. De andar por casa, pues no te sabría decir, pero bueno, ¿por qué recomiendo a Juan Ramón Rayo? Que es de las personas más inteligentes que yo conocido jamás, ¿vale? Intedigente y con una claridad de pensamiento que es Dinave Logo y que hay que copiar. ¿Vale? Si vindan, vindan. Muy buen teligental, a alguien, todo lo que hace y toda la másca, digamos, la ponencia que hace es increíble. Bueno, acá nos quedaba al final de las entrevistas, pero de la sentido cómodo, hemos perdido muchísimo contigo, y nos vemos algunas pasas por aquí por la mayoría. Perfecto, además el cabo de gata es espectacular. La primera vez que infes Norken lo hice allí. Ah, muy bien. Y que vamos, recomiendo esa experiencia todo el mundo, porque es como golar. Es increíble la diversidad de la mayoría de la mayoría. Y es precioso. Váganlo, muchas gracias por todo y nos vemos por aquí lo he dicho. Un saludo. Vale, y si alguien quiere contactar conmigo, pues lo he dicho en mi página web. Invertir en avitaciones.com. Ahí tiene todas las entrevistas que me han hecho hasta ahora y ahí puede contactar conmigo también. También tengo un grupo de guasa, que está ahí puesto en el laf de también en la página web, ¿vale? Un grupo de guasa para que se quiera suscribir. Es un grupo de guasa de avisos, no es de debate. Y ahí voy avisando de las nuevas entrevistas que me van haciendo, ¿vale? Siempre voy avisando por ahí. Y de los encuentros, a los que acudo y todo eso. Por si alguien me quiere conocer en persona o lo que sea. Muy bien. Pues el dicho de eso la estamos luego también comentarios y vamos a hablar. Muy bien. Muchas gracias, Carlos. Ah, así. Bien, ahí está. Muchas gracias.