Speaker 1Salut à toi et bienvenue dans Le Confessionnal, le podcast diabolique de Va des Rétros. Au sein du Confessionnal, on parle marketing du livre, stratégie réseau sociaux et marque-auteurs sans bullshit. Salut à toi et bienvenue
Speaker 2dans ce tout nouvel épisode du Confessionnal de Va des Rétros. Et cette semaine, on va parler de l'objet livre et des dernières tendances du marché du livre, notamment en termes d'expérience de lecture. C'est un sujet qui a été abordé notamment à la conférence des autoristes indépendants dont j'ai fait partie la semaine dernière. Donc jaspage, dorure, couverture olfactive, livres audio. Donc de manière générale, la question que je voudrais qu'on se pose aujourd'hui, c'est est-ce qu'on peut finalement encore vendre des livres normaux, c'est-à-dire sans tout ça? Parce que je ne sais pas si toi aussi tu as cette impression, mais c'est vrai que quand on scrolle sur le Bookstagram ou sur le Booktok en ce moment, on a un peu l'impression qu'un livre, s'il n'y a pas des tranches jaspées, une dorure, une jaquette, un signé en satin, etc., en fait, on va avoir du mal à le vendre parce qu'on a un peu l'impression que c'est ce que le marché veut. Et je sais que pour beaucoup d'entre vous, surtout si vous êtes en édition indépendante, ça pose une vraie question parce que ça coûte hyper cher de construire un véritable, un bel objet livre. C'est un risque financier parce qu'on n'est jamais sûr que ça se vende. La dorure, c'est pareil. Enfin, de manière générale, tout ce qui consiste à créer un objet livre désirable, sexy et une vraie expérience un peu différente, ça coûte cher. Et on n'a pas toujours les moyens de sortir une édition de luxe pour chaque roman. Et c'est vrai que c'est un sujet qui est revenu dans la conférence des auteurs indépendants fin octobre à laquelle j'ai participé. Et ça m'a fait me poser cette question-là, en fait. Est-ce que finalement, le livre normal, le livre tout simple, le livre tout court, est-ce qu'il est en train de mourir? Est-ce que sans jaspage, on est condamné finalement à ne pas vendre? Et c'est vrai que moi, c'est une question que je me pose aussi pour. Il faut que je termine d'écrire mon livre d'abord. Mais c'est une question que je me pose au moment de la sortie. Est-ce que. Je ne vais pas finalement devoir en passer par là pour toucher un certain type de public? Donc, c'est ce qu'on va décortiquer aujourd'hui. Comme d'habitude, on va regarder les chiffres du marché. On va essayer de comprendre pourquoi la question se pose. Et on va voir ce que ça implique pour toi. Donc, comme d'habitude, avant de commencer, n'oublie pas de t'abonner au podcast pour ne rater aucun épisode. Et je te rappelle de bien penser aussi à t'abonner au Grimoire, la newsletter de Vadé Retro. Tu as le lien dans la description. Allez, let's go! On avait déjà fait un petit peu l'exercice dans les épisodes précédents. Mais je vais te rappeler quand même quelques éléments. En ce qui concerne. En ce qui concerne le marché du livre en France, avant même de parler de jaspage, etc. Moi, j'aime bien regarder dans quel contexte on est. Quelle est la situation du marché du livre en France? Parce que, finalement, ça détermine aussi les habitudes d'achat des lecteurs et l'environnement dans lequel nous, en tant qu'autoristes, on va évoluer. Et le truc, c'est que le marché du livre en ce moment, comme beaucoup de choses, j'ai l'impression, il ne va pas super bien. Les chiffres que j'ai, c'est qu'en 2025, en France, les ventes ont baissé d'à peu près 3%. Et en 2026, c'est encore pire. Donc ça, c'est des chiffres de livre hebdo. Là, ça accélère. Au premier semestre, on a 6% de ventes en moins. Donc, on vend moins de livres. Alors, pourquoi? C'est toujours difficile de savoir vraiment pourquoi. Mais on sait que, déjà, le pouvoir d'achat joue. On est dans une période où l'essence, elle coûte 2,50€, où il y a des élections l'année prochaine. Et donc, cette incertitude, forcément, ça fait que les gens se posent plus de questions qu'avant. Tout coûte de plus en plus cher. Donc, à budget égal, on rationalise un peu plus ses dépenses. C'est normal. Et dans les dépenses, une des premières choses qui sautent, c'est les loisirs. C'est les dépenses culturelles. Alors, ça dépend des gens. Il y a des gens qui préfèrent acheter des livres et manger des pâtes. On n'est pas tous égaux là-dessus. Mais de manière générale, entre faire le plein pour aller bosser et acheter un livre, souvent, on va choisir de faire le plein. Je caricature un petit peu, mais c'est quand même une réalité. Moi, je sais que cette année, il y a des campagnes Ulule auxquelles je n'ai pas participé par manque de moyens, tout simplement. Donc, ça, c'est un fait. On vend moins de livres. Il y a un autre point qui est intéressant, c'est que le marché se concentre. On en avait parlé aussi dans les épisodes précédents. Les gens achètent de plus en plus. Valeurs sûres. C'est-à-dire qu'en 2025, les 10 livres les plus vendus, donc le top 10 des ventes en France, ça représentait presque 3% du marché total contre 1,3% l'année d'avant. Donc, en fait, ce qu'on voit, c'est que les best-sellers se vendent de mieux en mieux et les autres livres de moins en moins. Ça, c'est une mécanique qui reflète vraiment le manque de confiance. C'est-à-dire que les gens vont vers des valeurs sûres. Parce qu'il y a ce truc de « Ok, je veux bien mettre de l'argent, mais je veux être sûre de ce que j'achète. Je veux être sûre que je vais passer un bon moment et je veux être sûre que ça vaut le coup. » Et donc, c'est ce qui fait que les gros vendent plus et les petits vendent moins parce que la part du gâteau, pour eux, elle est plus petite, en fait. Et même la romance qui a tiré le marché pendant ces dernières années, c'est un petit peu en retrait. On a vendu un peu moins d'11 millions d'exemplaires en 2025. Donc, c'est plus qu'en 2022. C'est plus que deux fois le volume vendu en 2022. En 2025, la croissance, là, elle est en train de s'arrêter par rapport aux années précédentes. Donc, la romance commence à se fatiguer aussi. Bon, ça, ça dépend parce que je sais que j'ai des échos en salon où ce n'est pas du tout. où ce qu'on dit. En tout cas, les chiffres montrent que la romance commence à s'essouffler aussi. Et il y a un phénomène qui monte très fort qui est l'occasion. Selon le dernier baromètre des usagers du livre, 69% des lecteurs indiquent qu'ils achètent des livres d'occasion pour des raisons économiques. Et je pense que ça, on le fait tous aussi. Acheter des livres sur Vinted quand on veut vraiment un titre mais qu'il est vendu neuf à 25 ou 35 euros, on va regarder d'occasion pour l'acheter d'occasion, tout simplement. Le marché du livre en France aujourd'hui, c'est ça. Les ventes de livres neufs ralentissent, voire baissent carrément sur certains secteurs. On a des gens qui achètent de plus en plus d'occasion. On a aussi des gros qui concentrent la plus grosse part du gâteau et des petits qui se battent en dessous. Donc, on peut avoir tendance à se dire qu'il faut se différencier, il faut d'autant plus tirer son épingle du jeu et tout ce qui va être jaspage, objets livres, etc. va permettre de faire ça. Et bizarrement, c'est dans ce contexte-là que l'objet livre explose. Ce qui peut paraître un petit peu paradoxal parce qu'on se dit, je croyais que les gens n'avaient pas d'argent et pourtant ils achètent des collecteurs à 45 euros. Ça peut paraître un petit peu paradoxal mais il y a des mécanismes psychosociaux derrière. Et c'est justement ce qu'on va essayer de comprendre pour que toi, tu saches aussi ce qu'il en est vraiment et est-ce que finalement, tu es concerné ou pas par cette tendance de l'objet livre. Alors déjà, ce qu'on voit sur le marché, c'est que le collector explose. Donc, le collector, c'est un livre jaspé, doré, gaufré avec une couverture très calie, cartonnée, une jaquette, des illustrations à l'intérieur, etc. C'est vrai que la technique d'impression, elle évolue extrêmement vite. Aujourd'hui, en tant qu'auteur indépendant, on peut trouver des imprimeurs qui sont capables de faire des choses extrêmement techniques. On l'a vu, notamment, c'était Sunny Taj qui présentait son dernier collector à la conférence des auteurs indépendants. Meilleures impressions, ils ont fait des merveilles. On a des trucs embossés, avec des reliefs. La technique d'impression, elle évolue très vite et ça devient aussi accessible. En tout cas, ça reste cher, mais c'est accessible aux auteurs indépendants aussi. Parce qu'avant, le jaspage, c'était juste une couleur unie sur les tranches. Aujourd'hui, on a carrément des trucs qui sont découpés avec des tranches en relief. Enfin, voilà, c'est des trucs de fou. Donc, déjà, ça, ça évolue. Ce qui fait qu'en termes de produit, on peut faire beaucoup plus de choses. Et d'ailleurs, on a même Livre Hebdo qui nous dit que dans la romantésie, on considère que le jaspage, c'est devenu incontournable. Il y a des genres comme ça où on considère qu'on ne peut plus vraiment faire l'impasse dessus, puisqu'on voit que même les formes à poche, maintenant, commencent à être jaspées. La démocratisation de ces techniques-là fait que c'est plus accessible et qu'on peut y avoir accès plus facilement. Et les maisons, d'ailleurs, elles nous le montrent. D'ailleurs, on le voit de Saxus en 2025, ils ont ressorti le priori de l'oranger dans une édition draconique, un truc un peu plus quali, hyper sexy, machin. Pour certaines maisons d'édition, c'est devenu quelque chose de récurrent de sortir comme ça des éditions hyper sexy, hyper limitées, hyper travaillées. Enfin, vraiment le grand jeu, quoi. Et donc, c'est vrai que ça influence forcément le marché. Parce que si toi, t'écris en fantaisie et que tu vois que les maisons d'édition font tout ça, on a tendance à se dire que c'est devenu un peu la seule manière de vendre. La deuxième tendance aussi qu'on voit, c'est l'aspect sensoriel. Et là, on va encore plus loin. On l'a vu, ne serait-ce que la semaine dernière, avec, par exemple, une application qui permet carrément de connecter ton sextoy à ton application pendant que tu lis des lectures un peu olé olé. On se rend compte que le livre, c'est plus juste lire un livre, ça devient vraiment expérientiel, sensoriel. Et ça, on le voit, par exemple, on a des couvertures, ça c'est Harper Collins qui a sorti une romance avec une couverture olfactive In My Pistachio Era d'Emily Collins. En fait, c'est des choses qui semblaient inconcevables avant. On se dit, mais qui a envie de faire ça, en fait? Qui a besoin d'avoir un livre qui sent bon? Et pourtant, ça se développe. C'est des choses qui arrivent, des nouvelles tendances qui sont lancées. Alors, est-ce qu'elles tiendront ou pas? Ça, on n'en sait rien. Mais, en tout cas, ça permet de se différencier et d'aller plus loin que juste l'aspect lecture, finalement. Donc, bon, moi, j'ai trouvé ça un peu inutile. Je ne vois pas l'intérêt d'avoir un livre qui sent bon dans ma bibliothèque, parce que je pense qu'en plus, on s'en lasse très vite de l'odeur. Mais, si ça permet de se différencier sur le marché, ce n'est pas une idée qui est déconnante en soi. La troisième tendance du marché, c'est le livre audio. Donc, ça, on la connaît un peu plus, cette tendance-là. Et les chiffres, pour le coup, ils sont vraiment impressionnants. Parce qu'en deux ans, le nombre d'auditeurs de livres audio numériques en France, il a plus que doublé. Et on sait très bien que c'est plus ou moins, quand même, le futur du marché du livre en France. Donc, aujourd'hui, on a plus de 10 millions d'écoutes, de nombre d'auditeurs. Donc, ça, c'est énorme. Et ce qui est bien, c'est que c'est un public qui est plutôt jeune et qui écoute surtout sur son smartphone. Par exemple, dans les transports, ou pendant qu'ils sont en train de faire autre chose. Donc, ça permet aussi d'adresser une nouvelle cible. Des gens qui consomment, finalement, l'audio différemment. Des gens qui consomment, finalement, ton histoire de manière différente. Et donc, ça, c'est pareil. C'est important de l'avoir en tête, parce que c'est une évolution du marché. Et c'est une cible que tu vas pouvoir aller adresser avec un média différent. Donc, après, le livre de luxe, pour en revenir au côté jaspage, collecteur, etc., tout ça, c'est pas nouveau. C'est pas des choses qui sont arrivées dans ces dernières années. On avait déjà des éditions collecteurs, des beaux livres, etc. Mais, par contre, ce qui est différent, c'est que là, ça semble se. standardisées, c'est-à-dire que là où avant c'était réservé à des titres très précis, vraiment des exceptions, des livres, des grands classiques par exemple, en fait aujourd'hui on a l'impression que même dès la première sortie des livres, entre guillemets, plus ou moins inconnus au bataillon, peuvent faire ça. Et donc ça nous pose la question de est-ce qu'on est obligé désormais d'avoir une édition comme ça pour vendre? Est-ce que si finalement j'ai pas une édition Jaspé dès mes débuts, j'ai raté mon lancement en fait? Et donc c'est ça qu'il faut arriver à décortiquer, parce que sinon on a vite tendance à faire des raccourcis et à dépenser de l'argent potentiellement pour des trucs qui sont pas forcément nécessaires. Alors déjà ce que je voudrais creuser c'est pourquoi finalement le livre ça devient une expérience? Pourquoi il y a ce besoin d'expérimenter le livre différemment? Pourquoi dans un marché là qui est en train de baisser avec des maisons d'édition qui ferment, des choses comme ça, pourquoi dans un moment où les gens font comme ça attention à leur argent, et ben on voit autant de livres de luxe? Et je trouve que c'est quelque chose qui mérite d'être décortiqué en termes de sociologie et de psychologie d'achat, parce qu'en fait ça nous dit énormément de choses sur la manière dont les gens consomment la lecture aujourd'hui en fait. Déjà le premier point, c'est que le livre c'est un signal social. J'ai fait des études d'économie et quand j'étais en classe prépa il y avait un mec qu'on voyait revenir très souvent, Pierre Bourdieu, peut-être que certains d'entre vous connaissent, c'est un sociologue, et il a montré il y a très longtemps que nos goûts et nos objets de culture aussi, servent à dire qui on est et à quel groupe social on appartient. Ce que tu achètes, ce que tu consommes, c'est une manière de revendiquer qui tu es. Et en fait, ta bibliothèque c'est un peu ça aussi, c'est ta vitrine. Et on le voit d'ailleurs avec Bookstagram et avec Booktalk, cette vitrine aujourd'hui elle est devenue publique, c'est quelque chose qu'on exhibe. En gros, voici ma bibliothèque, voici tous les collecteurs, voici ce que je lis. Et c'est comme si, plus on avait de collecteurs jolis, sexy, chers, etc., plus on était crédibles en fait. Et on le voit d'ailleurs avec toutes les vidéos du type POV, tu reçois ton collecteur et il est encore plus beau que celui d'avant. POV, tu t'es endetté sur 10 ans pour payer un collecteur. Ça fait vraiment partie de quelque chose qui est devenu revendiqué en fait. Le collecteur il se lit, d'ailleurs pas toujours, mais surtout il se montre. Et ça, faut pas le sous-estimer, c'est un signal sociologique très fort. Le collecteur c'est devenu un signal social de ben voilà, moi je me situe dans telle niche, sur tel segment, je suis tel type de booktalkeuse ou tel type de lecteur. Et c'est devenu quelque chose qui se revendique. Là où avant les gens lisaient entre guillemets en silence, la manière et le type de livre qu'on consomme, aujourd'hui c'est devenu quelque chose qu'on met en avant et sur lequel on a besoin d'être reconnu presque. Et d'ailleurs, ce qu'on remarque aussi, et ça c'est un paradoxe qui est quand même assez intéressant, c'est que en fait, parfois ces livres-là, ils sont même pas lus. J'en discutais encore avec Sunny Taj, qui est une autrice qui fait beaucoup de collectors, notamment en salon. Et elle le dit, des fois les gens ils arrivent, ils voient le livre, ils le retournent vite fait, ils le regardent, il est beau, je l'achète. Ils savent même pas de quoi il parle, on sait très bien qu'ils vont pas le lire. Ils l'achètent juste pour le côté sexy et en fait, presque, on achète de la déco. C'est un livre qu'on va aller exhiber dans sa bibliothèque, avec lequel on va se filmer et qu'on va mettre en exposition mais qu'on n'ouvrira peut-être jamais. Donc ça change véritablement le rapport qu'on va avoir au livre. Avant, le livre reposait uniquement sur son histoire et la puissance de son univers, et aussi sur sa marque auteur. Maintenant, il y a aussi l'objet livre en lui-même qui va être un indicateur et qui va permettre aussi de générer des vents. Le deuxième point, c'est que le collector, c'est aussi un signal d'appartenance. Et ça, je pense qu'on le sous-estime peut-être un peu trop. Moi, je sais que c'est une réflexion que j'ai pour le jour où je lancerai mon roman, de me dire le jour où il sort, j'ai aussi envie d'avoir une belle édition pour les gens qui sont là depuis le début. Et c'est vrai que quand t'achètes le collector de ta saga préférée, bah en fait, t'achètes pas juste un livre, c'est aussi une manière de montrer que t'étais là depuis le début, que t'achètes ce qui se fait de mieux, t'achètes un peu le top du top par rapport à cette saga-là, en fait. Et tu te procures un peu l'édition ultime l'édition la plus quali, et c'est une manière aussi de dire que tu fais partie de la communauté des ultra-fans, parce que t'as eu le truc le plus haut qui soit. C'est un peu comme un t-shirt de musique ou une figurine de série, c'est vraiment ce côté collectionneur, en fait. C'est ce qu'on disait dans l'épisode sur la marque auteur, les gens, ils s'attachent à un univers et ils ont envie d'en posséder physiquement des morceaux. Et c'est vrai que le livre, l'objet livre en tout cas, permet de faire ça, de se dire je suis tellement fan que je deviens collectionneur, en fait. Donc j'ai toutes les images, j'ai toutes les versions, et ça rejoint aussi cet aspect-là. Et c'est là où vraiment, il est important de comprendre que là, on sort véritablement du livre en lui-même. On sort de l'histoire, on sort du texte. Là, on est vraiment dans de l'appartenance, de l'univers. J'achète quelque chose qui me permet de revendiquer mon appartenance à un univers. Donc l'objet livre permet vraiment de faire ça, et ça, je pense que c'est intéressant d'en avoir conscience dans ta stratégie, parce que selon la sensibilité de ta communauté à ce type de choses, c'est un levier marketing que tu vas pouvoir activer ou pas. Le troisième point, et là c'est un peu pour le coup une take de ma part, c'est que j'ai un peu l'impression que les livres-objets, c'est aussi la revanche des genres un peu mal aimés. Des genres sur lesquels on a craché pendant des années parce que c'était soi-disant pas de la vraie littérature. Mais ce qu'on remarque quand même, c'est que les collectors sont plus ou moins devenus indispensables en romance et en fantasy. Ces genres qui sont soi-disant pas de la vraie littérature, qui ont été vachement méprisés par le milieu littéraire. Ah, tu lis de la romance, voilà, avec le petit regard en coin, là, on en avait longuement parlé avec Mathilde de Gadèle Ruiz-Sédito. Mais c'est vrai qu'en fait, on remarque que ces segments-là qui ont été vachement snobés, aujourd'hui reprennent un peu finalement leur revanche en fait. Et c'est un peu ce qu'on disait plus haut avec le sentiment d'appartenance. Une lectrice qui achète un beau livre jasper, doré, embossé, rose, fluo, parce qu'elle lit de la romance, il y a un peu ce côté de bah ouais, je lis de la romance et je t'emmerde en fait. Et j'en suis fière. Et pourquoi pas d'ailleurs, moi je trouve ça très bien. Mais c'est vrai qu'on a un peu ce sentiment de revanche en fait. Parce que les codes des collecteurs, là, tout ce qui est dorure, la relure, le jaspage, tout ça, en fait c'est des traits qui appartenaient aux livres anciens, aux livres précieux. Les beaux livres qu'on avait dans les bibliothèques, c'était réservé en fait à ça. Et aujourd'hui, on s'approprie ces codes-là pour les mettre sur des genres qui, à la base, sont vachement décriés, sont snobés, sont pas de la vraie littérature. Donc je me demande aussi quelque part s'il n'y a pas un peu ce côté-là. Le fait d' habiller une romance comme un livre précieux, c'est aussi une manière de dire, bah ouais, moi ce que je lis, ça a aussi de la valeur. Et c'est plus une interprétation de ma part aussi, j'ai pas forcément de preuves de ça, mais je me demande s'il n'y a pas un peu de cette mécanique-là aussi dans l'esprit des lecteurs. Le quatrième point, c'est que ça fait aussi partie du livre comme cadeau. On remarque que les collecteurs, bien évidemment, ils sortent beaucoup à Noël ou dans des occasions spéciales, et c'est pas un hasard. C'est qu'en fait, un livre tout simple, ça peut faire un peu mal à offrir, mais par contre, un collector, là, ça fait vraiment cadeau, ça fait vraiment beau cadeau d'ailleurs. C'est vraiment quelque chose qui se valorise, parce qu'on a à la fois le côté sexy à l'extérieur, mais aussi valorisant. Ça montre qu'on a fait un effort, qu'on a investi, qu'on a pensé à la personne. Donc même si le texte in fine à l'intérieur, c'est le même, l'objet change complètement la valeur perçue et la valeur symbolique du cadeau. Et donc c'est vrai qu'on peut avoir comme ça des vagues à certaines périodes de l'année de collectors, bah, pour justement être offerts comme des cadeaux comme ça. Donc ça revient aussi à ce qu'on disait un petit peu tout à l'heure. Les gens vont faire attention à comment ils dépensent, mais par contre, ils vont être prêts à dépenser pour des choses qui en valent la peine. Et parfois, entre deux propositions, offrir un livre normal et offrir un collector, bah, on va plus se diriger vers le collector parce qu'il y a un effet valeur perçue et soin apporté au cadeau qui est plus important. Le cinquième point qui peut expliquer que l'objet livre explose, c'est qu'on accorde plus de valeur à ce qu'on peut toucher et expérimenter avec nos sens. Ça, c'est l'UFC Que Choisir qui avait fait une étude là-dessus et qui disait que les chercheurs ont montré que les gens accordent moins de valeur à la version numérique d'un produit qu'à sa version physique, y compris les livres. Et ça, je suis totalement d'accord avec ça. On a beaucoup moins d'affect, beaucoup moins de relationnel avec un livre qu'on achète en Kindle qu'avec un livre qu'on achète dans une édition Rollier, Jaspé, qui nous a coûté 45 balles, si ce n'est plus. On est prêts à payer plus cher, en fait, pour l'objet en lui-même que pour la version numérique alors que, bah, finalement, le texte a un intérieur, c'est la même. Mais parce qu'en fait, un objet physique, tu peux le toucher. T'as vraiment cette impression de le posséder, qu'il est à toi, que tu peux en faire ce que tu veux, tu peux le toucher, tu peux le mettre dans ta bibliothèque. T'as vraiment ce sentiment de possession et ça devient vraiment une partie de l'expérience, en fait. Le numérique, beaucoup moins. T'as Kindle, t'achètes un fichier, en fait, c'est pas quelque chose que tu peux véritablement toucher physiquement avec lequel tu peux vraiment construire un lien sensoriel. Le livre, tu peux faire ça avec. T'as l'odeur des pages, t'as les. les reflets, la sensation sous les doigts, voilà. C'est une expérience qui est complètement différente. Et c'est vrai que le fait de toucher un objet, ça augmente aussi le sentiment d'appartenance. C'est d'ailleurs pour ça qu'on vous dit souvent en salon qu'il faut pas hésiter à proposer aux gens de manipuler l'objet parce que le fait de l'avoir dans les mains, on reste des êtres sensibles et donc nos sens, ça contribue aussi à l'expérience d'achat. Le fait de toucher le livre, de l'ouvrir, de le manipuler, on a déjà, finalement, l'impression qu'il nous appartient déjà. Et donc, c'est vrai que plus l'objet est beau et attractif, plus ça peut permettre aussi de basculer vers l'achat. Et donc là, on en revient à notre couverture parfumée. En fait, c'est prouver qu'un produit qui a une odeur est mieux mémorisé qu'un produit qui en a pas parce qu'en fait, ça va venir activer des zones différentes de notre cerveau. Et donc, en fait, quand HarperCollins sort une couverture olfactive et qu'on dit qu'elle est pensée pour marquer la mémoire des lecteurs, c'est pas juste du blabla marketing, c'est de la recherche derrière. En fait, c'est vraiment quelque chose qui fonctionne. On le sait tous, on a tous des odeurs, qu'elles soient bonnes ou mauvaises mais qui nous ont marqué des souvenirs, la fameuse Madeleine. laine de Proust. En fait, c'est vrai, on a une mémoire olfactive et ça va venir nous permettre d'activer une zone différente de notre cerveau et donc de déclencher une mémorisation du produit qui est différente. Et vous savez à quel point la mémorisation, c'est important, je vous le répète toutes les semaines, dans un marché qui est saturé où tout se ressemble, plus on va être mémorisable, plus on a de chances derrière que les gens nous achètent, se rappellent de nous, reviennent, etc. Donc, le mécanisme, il est complètement plausible, en fait. C'est pour ça que l'objet livre, d'autant plus sur ceux qui ont ces catégories-là de livres olfactifs, ça peut permettre de mieux mémoriser le livre. Alors, je pense qu'à terme, si tout le monde fait ça, c'est comme tout, ça sera plus différenciant, il faudra trouver une autre lubie. Mais en tout cas, pour l'instant, c'est quelque chose qui peut permettre de faire une différence. Le septième point qui peut expliquer que l'objet livre se vend de plus en plus, c'est la rareté. Et ça, c'est un grand classique de la psychologie de vente. Quand un produit est rare ou limité, il nous paraît plus désirable. Édition limitée, premier tirage, exclusivité précommande, recommande, il ne reste plus que 10 exemplaires avant rupture. En fait, le côté rare, c'est ce qui fait de la valeur. C'est d'ailleurs pour ça que il est conseillé, d'ailleurs, de mettre un prix assez élevé, parce que quelque chose qui a un prix bas est considéré comme ayant peu de valeur. Donc, c'est vrai que le côté rare des collectors, édition limitée, tirage unique, etc., c'est un levier qu'on utilise beaucoup en phase de prélancement. On en avait parlé dans l'épisode sur le cycle de vie. Parce que ça vient valoriser le produit en lui-même et générer ce qu'on appelle du FOMO, Fear of Missing Out. C'est la peur de rater quelque chose. En mode, oh waouh, si je n'achète pas ce truc-là maintenant, je vais le rater et après, c'est terminé. Et ce sentiment d'urgence, en fait, dans le cerveau, cette peur de manquer. Et après, le dernier point, et celui-là, il est peut-être un peu plus. peut-être un peu moins marqué, mais il existe quand même, c'est l'effet collection. C'est-à-dire que si tu as acheté un premier tome en collector, tu vas avoir tendance à acheter les deux autres en collector aussi pour que ça fasse bien dans la bibliothèque. Donc là, tu es plus aussi sur une notion de collection, d'avoir tout dans le même format, la même. typologie de livre. Et donc, tu vas compléter ta collection et acheter tout le lot, finalement. Et donc, c'est pour ça que si tu lances un livre collector, il ne faut pas que tu le pinces juste pour un tome, mais que tu le pinces vraiment sur toute la durée de vie de ta saga, si tu fais une saga. Parce que sinon, ça n'a pas de sens. Il y a des gens qui vont acheter des collectors et qui ne pourront pas aller au bout. Et moi, perso, je sais que c'est un truc que je déteste, d'avoir des livres qui ne sont pas dans le même format. Des grands, des petits. C'est hyper frustrant. On a vraiment des gros problèmes, quand même, dans la vie. Mais ce que je veux dire, c'est qu'il y a beaucoup de lecteurs comme ça qui préfèrent avoir les mêmes tomes dans le même format, soit que des poches, soit que des reliers, soit que des brochets. Parce que ça, c'est le cerveau humain aussi qui est comme ça, qui aime bien quand les choses sont cohérentes et sont organisées. Donc ça, c'est aussi quelque chose qu'il faut avoir en tête si jamais tu fais une saga. Bien penser à avoir des collectors tout au long de la saga pour ne pas générer cet effet-là. Et au contraire, tu peux même avoir aussi un effet boule de neige à l'inverse, c'est-à-dire que le tome 3 relance les tomes précédents. En tout cas, c'est quelque chose qu'il faut absolument anticiper et que tu ne dois pas faire à la légère. Donc, on a vu pourquoi l'objet livre, le collector, les livres jaspé, tout ça, ça revenait à la mode et pourquoi c'était important. Mais ce qu'il faut aussi garder en tête, c'est que forcément, cette tendance, elle a des limites parce que comme tout, tu ne peux pas avoir un truc qui est gagnant sur tous les points. Et ça, il faut bien que tu les connaisses avant de te lancer là-dedans, bille en tête, en te disant, bon, le marché veut du collector, donc moi, il faut que je fasse du collector. Ce n'est pas forcément vrai. Déjà, ça ne marche pas dans tous les genres. On a un libraire à chartes qui expliquait à Livre Hebdo qu'il y a certains éditeurs qui avaient tenté le collector en polar à Noël, avec des versions brillantes de Chatham ou de Thillier, que ça ne prenait pas vraiment. En fait, ce n'est pas surprenant parce que ce n'est pas une cible qui est sensible à ce type de produit-là. Par contre, en fantasy et en romance, on sait que c'est des choses qui se vendent. Ça, c'est des valeurs sûres. Les gens recherchent ça, voire même achètent le livre sans même le lire. Donc, si tu écris du thriller, le jaspage, ce n'est peut-être pas ta priorité, mais tout simplement parce que ta cible ne consomme pas ce type de format-là. Tu ne peux pas se ruer par défaut là-dessus si ce n'est pas dans ton genre. Ensuite, il y a une lassitude qui commence quand même à apparaître parce qu'on voit certaines maisons d'édition qui rééditent dix fois les mêmes romans avec des éditions différentes. Autant l'effet collection, ça peut marcher sur deux, trois éditions, autant quand ça commence à être la cinquième, les gens commencent à se dire qu'on les prend vraiment pour des cons et pour des vaches à lait. D'ailleurs, c'était De Saxus qui s'était fait un peu attraper sur TikTok là-dessus parce que la maison avait déjà sorti plusieurs collecteurs du Priory de l'Oranger, par exemple, et que là, elle disait, bon, ça commence à bien faire quand même, collecteur sur collecteur, on n'est pas non plus des gens bons. Et donc, c'est vrai que les libraires eux-mêmes, d'ailleurs, s'y perdent dans tous les collecteurs des fois qu'il peut y avoir, donc il ne faut pas non plus en abuser parce que les gens ne sont pas non plus complètement naïfs. Un collecteur, ça doit avoir une vraie histoire, en fait, une vraie justification. Si tous les ans, tu en sors un et qu'il n'y a pas vraiment de fil conducteur entre les différents collecteurs, de pourquoi tu l'es fait, etc., les gens vont en avoir marre et vont boycotter, en fait la troisième limite qu'il y a et celle-ci, pour le coup, je trouve qu'il faut vraiment y faire attention, surtout en tant qu'indépendant, c'est le coût et le risque. Parce qu'on le sait, fabriquer un beau livre, ça coûte très cher, surtout si tu veux constituer du stock, ça veut dire que c'est toi qui vas tout avancer et on parle de plusieurs milliers d'euros pour te stocker. Les matières premières ont augmenté, donc il faut faire attention, c'est pas un projet qu'on fait à la va-vite et en se disant, bon, le marché veut ça, donc je fais ça. Donc je fais ça. Il y a des maisons d'édition, comme notamment Deuxaxus, la maison mère de Deuxaxus a été en redressement judiciaire en juin, alors qu'elle vend, elle vend, c'est une maison qui vend. Mais par contre, ils fabriquent certains titres en reliés et en poche dans des éditions ultra-collecteurs régulièrement, et ça, à chaque fois, c'est des risques, c'est des investissements énormes. Donc en fait, le fait de faire un objet livre, ça doit véritablement être quelque chose qui s'inscrit dans une démarche marketing, dans un choix, et construit de manière structurée, avec un business plan, une étude des investissements, etc. C'est un risque à prendre, c'est des investissements, ça peut ne pas être financé derrière. Donc c'est vrai que, voilà, il faut pas s'engouffrer dans la brèche en disant, le marché veut ça, donc je fais ça. C'est pas du tout anodin de lancer un objet livre, ça coûte très cher, et au bout d'un moment, d'autant plus si t'as peu de titres, c'est pas quelque chose que tu peux faire ad vitam aeternam. Alors du coup, est-ce qu'on peut finalement encore vendre des livres normaux? Parce que, bah, on sait bien que c'est devenu une tendance sur le marché de vendre des livres qui sont tous plus beaux les uns que les autres, plus collector, plus jasper, plus machin, plus truc, et que pour autant, bah, c'est pas forcément non plus demandé sur tous les segments, que ça coûte de l'argent, etc. Alors comment est-ce qu'on s'en sort? Alors oui, déjà, on peut continuer à vendre des livres normaux, parce que, c'est ce que je disais un peu dans l'épisode de la semaine dernière, le premier choix d'un livre, aujourd'hui encore, ça reste l'histoire. Alors, on peut considérer qu'en salon, peut-être que ça change un peu. Il est possible qu'il y ait des gens qui achètent en salon, sans connaître l'histoire, juste parce que le livre est beau, mais en tout cas, en digital, les gens vont acheter plutôt pour l'histoire, parce que, justement, il n'y a pas ce côté expérience du livre que j'ai dans les mains, que je peux toucher, que je peux expérimenter. Donc, la raison d'achat numéro un, ça reste l'histoire. Selon le baromètre, d'ailleurs, 2026 des usages du livre, 53% des lecteurs, ils choisissent d'abord le livre pour l'histoire. Ensuite, c'est le genre, à 55%, puis l'auteur à 40%, vous voyez, l'auteur, toujours, qui revient. Donc, c'est vrai que l'objet livre, c'est quelque chose qui vient après, et dans des cadres très particuliers, comme par exemple, pendant des campagnes. Mais on achète d'abord une histoire, un parcours de vie à un auteur. Donc, c'est pas obligatoire. Le deuxième point, c'est que le premier prescripteur de livre, c'est le bouche-à-oreille, d'autant plus dans des périodes comme la nôtre, où on n'a plus confiance en rien ni en personne. 60% des gens qui choisissent leur livre, ils le font sur recommandation. C'est pour ça que c'est important aussi d'avoir des avis sur vos pages Amazon, etc. Et 80% des lecteurs parlent de leur lecture autour d'eux quand ils ont aimé. C'est vrai que ça rejoint ce qu'on disait dans l'épisode sur le livre comme un produit. Le livre qui est un produit. Le livre, il se vend sur la confiance. Et donc, une copine qui te dit, ben lis-le, tu vas pleurer tous les larmes de ton corps, ben finalement, ça, ça vaut tous les jaspages du monde. Donc, c'est vrai que il faut pas sous-estimer le bouche-à-oreille. C'est vrai que sur les réseaux, ça fait beaucoup de bruit. On voit des très beaux livres, des choses comme ça. Mais il y a aussi ce que se disent les gens en dehors. Et tout ça, on le voit pas parce que par définition, c'est dans le monde physique que ça a lieu et pas sur les réseaux sociaux. Et comme on n'est pas des petites souris, on sait pas ce que les gens se disent entre eux. Ça reste quand même l'histoire et le bouche-à-oreille qui font une grosse partie du travail. Donc, oui, ton livre, il peut circuler même s'il est pas jaspé. Pour ces raisons, le collector, finalement, c'est un levier. C'est un levier marketing, c'est un levier produit, mais c'est pas une obligation en soi, en fait. C'est un choix stratégique qui fonctionne très bien dans certains genres, dans certains cadres et à certains moments de la vie d'un livre. Le prélancement, une relance, un anniversaire, une édition collector, un truc comme ça. Mais c'est pas un prérequis pour vendre. Et c'est ça le piège et ça revient vraiment à ce que je vous disais la semaine dernière ou il y a deux semaines sur le cycle de vie du livre. On ne peut pas se baser que sur ça pour vendre, en fait. Il faut pas confondre quelque chose de temporaire, de structuré, qui est fait pour un objectif précis, et en faire une tendance générique sur laquelle on se base tout le temps. C'est pas comme ça que ça marche. Et d'autant plus dans un marché qui baisse, où le marché de l'occasion explose, avec des gens qui font attention à leur budget. Se baser que sur ça, que sur des éditions qui sont très coûteuses, c'est un pari qui est très risqué. N'oubliez pas ça. C'est vraiment quelque chose qui doit être temporaire, réfléchi et dans un cadre bien précis. Et puis surtout, il y a d'autres manières aussi de créer de l'expérience autour d'un roman sans forcément passer par une édition qui te coûte 15 euros par livre à imprimer, si ce n'est plus. Voilà, t'as ton univers, t'as ta marque auteur, tu peux aller rencontrer les gens en physique, t'as ta newsletter, t'as des petits bonus que tu peux offrir. L'expérience passe par l'objet livre, mais il n'y a pas que ça. C'est aussi tout ce que tu construis autour Et donc, pour toutes ces raisons, il y a quand même quelques erreurs qu'il faut éviter de faire. si jamais tu te poses la question de faire un collector et de lancer une édition collector ou en tout cas un bel objet livre déjà la première erreur et j'en ai parlé un petit peu avant c'est de faire un collector parce que tout le monde en fait et croire que par défaut c'est ce qu'il faut faire comme je le disais avant l'objet livre c'est un produit spécifique qui répond à une demande spécifique sur un timing spécifique si tu fais un collector sur un segment qu'on n'a pas besoin ou à une période où tout le monde s'en branle ou à un moment du cycle de vie de ton produit où c'est pas judicieux tu vas te casser la gueule et ça va te coûter très cher donc avant de te lancer il faut vraiment que tu te demandes est-ce que mon genre est si prête déjà est-ce que mes lectrices elles en ont besoin quelle valeur ça va apporter qu'est-ce que ça va apporter à ma cible comment ça va construire la hype autour de mon roman ou pas on l'a vu avec l'exemple du polar ça sert à rien de faire des collectors en polar hyper jaspé hyper sexy les gens n'ont pas envie de ça en fait c'est pas parce que ça cartonne ailleurs que ça va cartonner chez toi peut-être que ton audience même dans le même genre elle s'en fout c'est pas ce qu'elle veut donc prends le temps d'analyser avant et te lance pas bille en tête sur un truc qui peut-être n'est pas nécessaire dans ta stratégie la deuxième erreur c'est de multiplier les éditions d'un même titre parce que ça ça saoule les gens et ça donne vraiment l'impression que vous les prenez pour des cons et pour des vaches à lait donc en gros t'as une édition standard après t'as le poche puis après t'as le collector puis un collector de collector puis après t'as l'édition anniversaire et c'est bon à un moment les gens ils vont avoir l'impression que tu les prends pour une tirelire ça marche pas au bout d'un moment la confiance une fois qu'elle est cassée c'est quand même très dur de la reconstruire donc faut pas non plus prendre les gens pour des gens bons comme je disais juste avant et je le répète un collector ça doit arriver à un moment précis un moment où c'est judicieux et où ça apporte une valeur et une proposition qui ne peut pas être trouvée ailleurs la troisième erreur et ça je le vois de plus en plus et ça commence vraiment à me gonfler c'est de mettre tout le budget dans la fabrication du livre et rien dans le texte en lui-même ou alors dans la communication c'est en gros je fais l'objet livre et j'attends qu'il se vende tout seul et puis le texte de toute façon c'est pas trop important parce que le livre il est sexy ça va se vendre tout seul parce que les gens ils regardent même plus l'intérieur alors malheureusement c'est vrai mais encore une fois posez-vous la question est-ce que c'est de ça dont vous avez envie? est-ce que t'as envie que quelqu'un achète ton livre juste parce qu'il est beau? sachant qu'un livre beau tout le monde peut le faire tes dorures, tes jaspages, tes machins ça une fois qu'on sait chez qui tu passes et ce que t'as fait on peut le copier ça c'est copiable en fait la technique elle ne t'appartient pas l'histoire c'est à toi par contre donc est-ce que ça t'intéresse? d'avoir des gens qui achètent juste parce qu'il est beau et qui lisent même pas ton histoire franchement c'est éclaté parce que tu peux même pas garder les gens dans le temps t'as construit aucun lien avec la personne elle va même pas se rappeler que c'est toi t'es remplaçable en fait donc s'il vous plaît ne faites pas ça mettez pas votre budget uniquement dans la fabrication ou dans l'objet livre et pas dans la com et pas dans le texte franchement ça sert à rien vous vous tirez une balle dans le pied et ça va peut-être marcher pendant un temps mais au bout d'un moment quand la mode sera passée et qu'il y en aura une autre qui arrivera vous retrouverez le bec dans l'eau parce que ça c'est pas une stratégie qui est pérenne parce qu'encore une fois comme on le disait tout à l'heure le premier prescripteur pour acheter un livre c'est le bouche à oreille et donc si les gens ne te lisent pas ils vont pas parler de ton livre tout simplement la quatrième erreur je viens un peu d'en parler mais je le reprécise quand même c'est d'oublier qu'un bel objet livre ça compense pas un texte éclaté ok on peut acheter une fois un beau collector mais on peut pas tromper une personne mille fois je sais plus quelle était l'expression mais tu vois ce que je veux dire si on achète ton collector parce qu'il est beau mais que l'intérieur l'histoire elle est pas structurée pas corrigée je peux te dire que les gens vont acheter une fois même à l'inverse tu risques d'avoir des commentaires sur les réseaux qui sont très mauvais donc s'il te plaît ne fais pas ça la cinquième erreur sur la partie expérientielle c'est d'ignorer l'audio et de se dire non mais ça c'est bon moi j'aime pas lire en audio donc j'estime que l'audio c'est pas vraiment de la lecture donc j'y vais pas je te dis pas que c'est une obligation de faire l'audio je te dis juste que c'est un segment de marché qui est en train d'exploser on sait que faire doubler son roman en audio c'est un problème il y a plusieurs milliers d'euros parce qu'il faut passer par un doubleur professionnel donc c'est de l'argent il n'y a pas de débat par contre c'est un pan de marché qui est en train de se développer qui permet d'adresser une cible différente qui est plus jeune qui consomme différemment donc c'est un public qui a doublé quand même en deux ans et ça mérite quand même je pense de se poser la question donc l'expérience autour du livre je pense que de manière générale il faut que tu sois au courant de ce qui se fait et que tu choisisses ensuite ce que tu veux faire ce que tu ne veux pas faire mais c'est important quand même d'être au courant des tendances du marché et enfin la dernière erreur c'est d'arrêter de parler de ton livre normal parce que tu te dis bon bah c'est bon mes collecteurs sont tous vendus ou alors j'ai pas de collecteurs et donc du coup ça va moins intéresser les gens et on l'a vu en fait la majorité des gens ils choisissent un livre pour son histoire donc si toi t'arrêtes de parler de ton livre parce que tu te dis il est pas assez sexy il est pas assez machin bah en fait tu le condamnes toi-même donc non s'il vous plaît n'intérez pas vos romans parce qu'ils ont pas de tranches dorées je préfère que vous me fassiez un beau lancement bien engagé bien travaillé sur un brochet hyper classique plutôt que de me faire un collector avec un texte éclaté dedans où il n'y a pas de fil conducteur où il n'y a pas d'histoire où vous avez pas construit un univers autour de votre livre c'est pas forcément que ça qui fait vendre un livre voilà donc c'est ça que je voulais vous rappeler aujourd'hui de pas enterrer vos textes parce que vous avez pas d'horreur dessus voilà donc on l'a vu clairement le livre devient de plus en plus une expérience ça il n'y a pas de débat et il y a des raisons très profondes à ça sociologique qui étaient digitales économiques il y a clairement une évolution du marché du livre à ce niveau là mais pour autant ça veut pas dire que le livre normal est mort il y a beaucoup de gens qui continuent à consommer des livres normaux notamment en occasion quand t'achètes d'occasion quand on voit que 60% des gens indiquent acheter leur livre d'occasion la plupart du temps c'est des occasions entre guillemets classiques sans dorure sans jaspage sans rien donc non non un beau livre ça se fait remarquer mais il faut pas croire que c'est ça qui fait qu'on recommande un livre qu'on en rachète un autre etc donc ne mélangeons pas tout s'il vous plaît et ne jetez pas vos livres normaux au bûcher sous prétexte qu'ils sont pas jaspés voilà c'est tout pour l'épisode d'aujourd'hui j'espère qu'il t'a plu n'hésite pas à me dire en commentaire ou sur Instagram ce que t'en penses est-ce que toi t'es plutôt team collector ou team livre tout simple est-ce que t'hésites à faire une édition collector de ton roman si oui pourquoi est-ce que t'as déjà sauté le pas ou pas du jaspage et de toutes ces belles éditions voilà moi en tout cas je te rappelle de bien penser comme d'habitude à t'abonner au confessionnel si c'est pas déjà fait et au grimoire la newsletter de Va des Rétros dont t'as le lien dans la description et puis dans tous les cas je te donne rendez-vous très vite pour un prochain épisode
Speaker 1ciao merci d'avoir écouté cet épisode si tu l'as trouvé utile n'hésite pas à le partager autour de toi et à me laisser un commentaire pour m'encourager quant à moi je te donne rendez-vous très vite dans le confessionnel de Va des Rétros
PodcastTranscript AI