EP220 - 知識變現真相：先用一對一創造口碑、用內容放大你的品牌價值｜Shawn 毓升 - 短影音、社群專家 - 不停｜自由接案生活

說話者 1 報 價 之 前， 我 們 不 會 跟 他 先 有 一 些 線 上 的 會 議， 對 不 對？ 我 覺 得 這 一 段 環 節 超 級 重 要， 你 除 了 收 集 資 訊 以 外， 你 也 是 在 展 現 你 能 夠 幫 他 解 決 什 麼 問 題， 還 有 你 的 專 業 度 在 哪 裡？ 我 會 很 常 跟 業 主 腦 力 激 盪， 我 在 這 個 前 置 的 會 議 的 時 候， 我 就 跟 他 說 欸， 其 實 你 的 這 個 行 業 跟 你 現 在 這 個 階 段， 我 會 建 議 可 以 怎 麼 做， 我 這 地 方 我 也 不 會 嘗 試， 我 就 直 接 劈 劈 跟 他 講， 我 就 覺 得 欸， 我 想 到 什 麼 就 跟 他 講， 然 後 他 就 覺 得 你 是 真 的 很。 蠻 為 我 的 品 牌 在 想， 你 是 有 想 要 跟 我 一 起 把 這 個 品 牌 做 起 來， 這 個 業 主 他 就 超 喜 歡， 然 後 這 時 候 你 後 續 再 報 價 的 成 交 率 我 覺 得 非 常 高。 說話者 2 歡 迎 收 訂 不 停 我 是 呂 發 一 名 在 紐 約 接 案 的 品 牌 與 網 頁 設 計 師， 也 是 接 案 教 練 的 訪 談， 超 過 百 位 自 由 共 同 者 分 享 最 真 實 的 經 驗 和 成 功 秘 訣， 歡 迎 到 王 子 BUTIN 點 CEO 查 看 來 賓 資 訊， 也 歡 迎 到 IG 跟 threat。 搜 尋 BUTI n.co 追 蹤 訂 閱 跟 分 享 給 你 身 邊 接 安 的 朋 友 吧。 Hello Shawn， 可 以 麻 煩 簡 單 自 己 介 紹 一 下 嗎？ 說話者 1 嗨， 哈 囉， 我 是 Shaun 朋 友 叫 我 育 生 啦， 叫 我 Shaun 後 育 生 都 可 以， 那 我 自 己 目 前 呢 是 一 個 IG 的 創 作 者， 然 後 我 的 獲 利 模 式 是 端 銀 行 銷 公 司， 同 時 是 端 銀 行 銷 公 司 的 經 營 者， 然 後 也 是 自 媒 體 課 程 的 講 師。 我 大 概 是 從 2024 年 的 3 月 開 始 做 結 案 跟 課 程， 然 後 我 在 臺 灣 的 高 雄， 這 是 我 目 前 的 狀 況。 說話者 2 是 我， 我 跟 正 在 收 聽 節 目 的 你 老 實 說 一 下， 我 本 人 是 這 個 Shawn 的 粉 絲 啊， 我 之 前 在 看 到 Shaun 的 時 候， 其 實 學 到 學 到 蠻 多 東 西， 而 且 我 有 個 學 生 也 是 你 的 學 生 啊。 時 運 啊。 說話者 1 時 運 喔。 說話者 2 對 對 對， 昨 天 我 跟 他 講 欸 昨 天， 我 跟 他 聯 絡 上 嘛， 然 後 跟 在 那 邊， 我 在 健 身， 然 後 line 在 那 邊 聊 天， 然 後 我 就 跟 shin 講 說， 欸， 我 明 天 要 跟 你 的 一 個 你 的 老 師 錄 podcast， 然 後 Sean 這 樣 子 那 然 後 他 回 我 什 麼？ 然 後 他 說。 他 很 帥， 他 講 了 3 次。 說話者 1 我 那 天 才 在 一 個 台 北 的 課 程 遇 到 他 實 體 課 程。 說話者 2 我 有 看 到 對 我 有 看 到。 說話者 1 很 巧， 對。 說話者 2 他 講 3 次， 他 很 帥， 真 的 很 帥， 現 在 最 帥 的 老 師 重 複 一 直 講。 很 煩。 對 好 啦， 好 啦， 那 我 有 跟 他 講 就 是 說 我 我 的 心 聲 啦， 就 為 什 麼 我 喜 歡 Sean 的 創 作， 跟 他 這 個 人 的 特 質 就 跟 他 網 路 上 面 的 形 象 在 我 還 沒 認 識 他 之 前， 我 就 蠻 喜 歡 吃 他 粉 絲 其 實 是 因 為 我 因 為 像 Shawn， 他 其 實 也 是 在 教 怎 麼 樣 去 經 營 自 己。 個 人 品 牌 嘛， 對 不 對， 然 後 用 個 人 品 牌 力 量 去 讓 自 己 獲 得 更 多 收 入， 不 管 是 接 案 還 是 做 任 何 專 業 的 服 務， 或 是 賣 東 西 等 等 的 對， 但 是 會 有 一 個 問 題， 就 是 這 個 是 比 較 我 覺 得 比 較 有 可 能 是 比 較 個 人。 層 面 啦， 就 是 我 看 很 多 的 創 作 者， 要 嘛 就 是。 會 有 那 種 太 臭 屁 的 感 覺。 要 麼 就 是 會 皮 皮 的 你 知 道 嗎？ 我 跟 你 講 啦， 這 樣 子 就 就 讓 人 感 覺 很 隨 便， 但 是 我 跟 史 韻 在 聊 的 時 候， 我 覺 得 Shawn 有 一 個 非 常 很 難 得 的 特 質， 但 是 你 很 難 得 可 以 把 它 放 得。 放 在 你 的 創 作 裡 面， 還 可 以 表 現 出 來， 一 個 特 質 就 是 很 真 誠， 我 覺 得 這 個 是 我， 我 自 己 也 一 直 在 追 求， 就 你 要 讓 聽 眾 或 者 說 觀 眾 去 看 到 會 覺 得 說， 哦， 這 個 人 他 他 在 分 享 一 些 他 的 知 識， 但 是 他 不 會 讓 你 覺 得 討 厭， 而 且 他 還 可 以 讓 你 感 覺 到 他 這 個 人 的 個 性 是 怎 麼 樣 的。 這 個 是 很 難 得 的 事 情， 這 樣 子 好 了， 講 完 我 這 個 身 為 粉 絲 的 一 些 想 法 了 喔， 那 我 這 邊 想 要 來 問 一 下 shock？ 像 你 當 初 是 怎 麼 樣 去 開 始 這 塊 領 域 的 事 情 的？ 說話者 1 呢？ 當 初 其 實 我 會 想， 我 自 己 一 直 對 於 行 銷 很 有 興 趣 啊， 行 銷 然 後 做 影 像 創 作 是 興 趣， 但 是 那 時 候 就 單 純 是 把 它 當 興 趣 而 已， 沒 有 辦 法 把 它 變 成 是 一 個 可 能 收 入 來 源 啊， 就 是 等 於 是 跟 朋 友 玩 玩 這 樣 子， 那 一 直 到。 其 實 我 從 2023 年 的 年 底， 我 就 想 要 做 自 媒 體， 然 後， 但 是 我 到 2024 年 的 3月到4月， 我 才 真 的 開 始， 就 是 我 遇 到 跟 很 多 一 樣 的 問 題， 就 是 會 怕 說， 哇， 我 這 影 片 拍 出 去 的 有 人 要 看 嗎？ 還 是 說 怎 麼 樣 啊？ 結 果 這 種 內 耗 你 知 道 嗎？ 然 後， 但 那 時 候 呢 會 決 定 要 做。 其 實 一 大 部 分 是 因 為 我 發 現 我 身 邊 的 蠻 多 老 闆 們。 我 那 個 時 候 其 實 就 已 經 很 多 人 在 IG 上 面 做 短 影 音， 然 後 效 果 很 好， 但 是 因 為 我 在 高 雄 嘛， 是 臺 灣 南 部， 那 台 灣 南 部， 其 實 相 對 來 說 比 中 北 部 是 步 調 更 慢 一 點， 新 資 訊 的 接 受 度 也 更 低 一 點。 所 以 那 時 候 在 南 部， 很 少 人 有 所 謂 的 像 代 操 公 司， 或 者 是 像 自 媒 體 的 課 程 資 源 都 很 少， 所 以 那 時 候 我 在 想 說， 欸， 如 果 我 身 邊 的 老 闆 們 需 求 都 這 麼 多， 他 們 都 有 這 方 面 的 需 求， 那 或 許 我 是 可 以 來 做 這 件 事 情。 那 我 就 先 從 接 案 開 始， 對 那 時 候 我 就 先 從 欸 幫 你 們 做 一 些 影 片 啊， 然 後 從 這 個 方 式 來 去 做， 然 後 剛 好 也 是 自 己 的 興 趣 就 是 做 得 還 蠻 開 心 的， 然 後， 但 是 後 來 會 往 課 程 走， 一 方 面 是 因 為。 我 在 接 案 的 過 程 中 遇 到 一 些 狀 況， 就 是 你 會 發 現 喔， 因 為 像 我 們 這 種 做 代 操 的， 你 知 道 他 其 實 費 用 沒 有 很 便 宜 啦， 尤 其 是 這 種 外 包 出 來 外 面 的， 其 實 費 用 沒 有 很 便 宜， 那 我 就 遇 到 一 個 問 題 是， 欸， 他 們 即 便 很 喜 歡 你 的 作 品， 然 後 也 覺 得 是 有 幫 他 們。 再 來， 但 這 個 東 西 你 知 道， 它 就 是 需 要 一 些 時 間 才 有 辦 法 發 酵， 變 成 是 業 績 的 來 源， 所 以 剛 開 始 初 步， 它 其 實 只 是 被 看 到 而 已， 那 他 們 就 遇 到 欸， 我 做 了 2 個 月 3 個 月， 他 會 遇 到 一 個 問 題， 是 我 很 喜 歡 你 的 東 西， 但 是 我 真 的。 沒 有 這 個 預 算 來 做， 繼 續 做 下 去 對 就 有 這 種 狀 況 啊， 你 應 該 也 會 遇 到 過， 那 我 就 想 說， 欸， 那 是 不 是？ 其 實 我 自 己 也 很 跟 他 們 說， 我 說， 其 實 你 找 我 們 做。 他 不 會 是 永 遠， 你 不 可 以 一 輩 子 找 我 代 操， 你 總 得 培 養 一 個 你 自 己 的 小 編 你 的 社 群 小 編， 然 後 讓 他 們 來 學 習 這 件 事 情， 然 後 你 的 成 本 才 有 辦 法 壓 低， 我 就 很 坦 白， 這 樣 跟 他 們 說， 所 以 那 時 候 我 們 後 來 才 開 始 有 課 程 這 個 服 務。 一 直 到 現 在 這 樣 子， 所 以 我 現 在 是 接 案， 大 概 一 半 一 半， 去 年 我 算 一 算 大 概 50% 是 課 程 收 入 40% 結 案 的 收 入 啊， 其 他 十 就 是 額 外 的 這 樣。 說話者 2 是 是 是， 那 像 我 這 邊 想 問 一 下 喔， 那 你 當 初 開 始 接 案 的 時 候， 我 先 問 這 一 塊 好 了， 就 你 開 始 接 案 的 時 候， 因 為。 很 多 人 會 有 一 種 他 雖 然 喜 歡 或 是 有 興 趣 啊 等 等， 他 會 跨 不 出 去， 你 當 初 是 怎 麼 樣 去 確 定 自 己， 就 覺 得 說 好 像 我 可 以 直 接 去 做 代 操 這 件 事 情， 因 為 我 我 先 講 一 下 前 前 期 提 要 就 是 說 因 為 我 這 邊 有 很 多 的 學 員， 有 一 個 情 況， 尤 其 是 初 截 新 手 會 有 個 情 況， 就 是 他 們 不 太 敢。 做 到 代 操 的 這 個 責 任， 那 麼 因 為 代 操 它 就 是 我 什 麼 都 幫 你 做， 然 後 我 可 能 成 效 好 不 好？ 就 是 我 這 邊， 因 為 可 能 我 連 企 劃 都 出， 但 是 會 有 一 些 人 是 他 們 想 要 做， 例 如 說 端 銀 這 一 塊， 但 是 他 們 只 敢 做 剪 輯。 然 後 他 們 會 知 道 代 操 可 以 賺 錢， 但 他 們 不 敢 去 碰， 我 想 問 一 下 就 是 說， 你 當 初 在 開 始 這 一 塊 的 時 候， 你 是 怎 麼 樣 去 確 定 自 己 可 以 做 到 代 超？ 不 只 是 短 影 音 上 面 的 剪 輯 或 者 其 他 的 東 西 這 樣 子。 說話者 1 其 實 我 不 確 定 啊， 剛 開 始 怎 麼 可 能 確 定？ 不 可 能 確 定 啦， 但 是 剛 開 始 我 的 做 法 是 一 開 始 一 定 是 低 價， 所 以 那 時 候 應 該 是 做 其 實 第 一 個 案 子， 第 2 個 案 子 是 收 得 很 便 宜。 那 一 方 面 我 覺 得 是 累 積 自 己 的 經 驗， 然 後 一 方 面 是 你 得 有 案 例， 所 以 剛 開 始 我 是 做 比 較 便 宜 的。 嗯， 那 但 是 你 自 己 得 幫 自 己 設 一 個 一 個 時 間 點 嘛， 這 樣 的 案 子 我 打 算 接 幾 個？ 然 後 累 積 到 一 定 的 經 驗 之 後， 我 價 格 要 提 升， 或 者 在 過 程 中 我 累 積 我 的 經 驗， 我 我 自 己 會 升 級 嘛， 那 你 當 然 你 升 級 能 夠 提 供 的 你 說 的 保 證 的 東 西， 你 可 以 給 的 更 多。 你， 你 的 企 劃 能 力 更 強， 你 的 整 個 觀 察 的 能 力 更 強， 你 幫 他 引 導 變 現 能 力 更 強， 用 這 個 結 果 來 去 提 升 你 的 價 格。 那 時 候 是 怎 樣？ 所 以 我 剛 開 始 做 案 子， 我 一 個 月 包 30 隻 才 收 7萬 塊。 說話者 2 那 這 樣 子 真 的 很 累。 說話者 1 耶， 很 累 啊， 不 過 那 時 候 也 因 為 那 樣 子， 這 個 案 子 我 做 了 大 概 一 年， 那 個 業 主 大 概 做 一 年， 那 確 實 是 有 做 出 成 績 來， 然 後 我 自 己 也 在 這 過 程 中 累 積 很 多 經 驗。 一 年， 我 等 於 是 做 300 多 支 影 片。 說話者 2 橫 爆 肝 這 樣 子 根 據 這 個 剛 剛 講 的 幫 正 在 收 聽 節 目 的 整 理 一 下， 就 是 如 果 你 現 在 也 是 可 能 在 接 案， 然 後 你 想 要 有 這 樣 子 的 想 要 更 進 一 步 去 做， 你 可 能 不 太 有 信 心 的 事 情 的 話， 第 一 個 像 他 是 用 低 價 的 方 式。 先 去 接 吃 看， 然 後 去 儲 存 這 個 案 例 嘛， 去 累 積 這 個 案 例， 但 是 你 必 須 要 自 己 幫 自 己 去 設 定， 例 如 說 你 累 積 這 個 案 例， 你 至 少 你 覺 得 自 己 的 作 品 集， 或 者 說 你 給 未 來 的 有 錢 的 客 戶， 或 者 說 你 正 式 開 始 接 這 個 東 西， 完 全 專 業 的 開 始 接 這 個 東 西 的 時 候， 你 需 要 幾 個 案 例， 然 後 哪 一 些 類 型 的 案 例， 你 必 須 要 自 己 先 設 定 好， 你 不 能 一 直 盲 目 的 就 是 喔， 我 就 是 這 個 價 格 這 個 價 格 這 個 價 格， 然 後 未 來 就 一 直 維 持 這 個 樣 子 下 去， 因 為 它 它 會 是 一 個 短 暫 的 過 渡 期 啊， 但 它 不 應 該 是。 例 如 說 他 未 來 都 是 這 個 樣 子， 那 像 我 這 邊 想 問 一 下， 你 後 來 這 樣 接 接 接 之 後， 你 開 始 做 自 己 的 課 程， 這 件 事 情 是 什 麼 樣 的 情 況 下 讓 你 覺 得 就 是 說 因 為 你 做 的 課 程， 它 其 實 也 是 蠻 多 那 種 實 體 班 的 嘛， 對 不 對？ 我 有 看 到 你 有。 就 是 現 場 的 那 種， 比 如 說 訓 練 營 之 類 的， 或 者 現 場 的 工 作 坊 之 類 的， 我 想 問 一 下 就 是 你 的 課 程 的 策 略 就 做 這 件 事 的 策 略， 因 為 有 蠻 多 新 手， 就 包 含 來 我 這 邊 諮 詢 的， 他 們 很。 很 容 易 異 想 天 開 就 覺 得 說 我 一 開 始 我 就 做 線 上 課 程， 但 是 在 現 今 來 說， 我 其 實 覺 得 Sean 的 這 個 策 略 包 含 我 自 己 也 是 啊， 我 也 是 先 做 一 對 一 的 課 程 嘛， 對 不 對？ 所 以 我 想 問 一 下 Sean 就 是 你 對 於 課 程 這 件 事 你 是 怎 麼 想 的？ 為 什 麼 會 想 要 做 這 種 實 體 的 課 程 呢？ 說話者 1 我 自 己 目 前 好， 我 先 講 過 去 的 狀 況 好 了， 我 一 開 始 的 課 程 是 一 樣 有 先 從 實 體 課 開 始， 但 後 來 我 自 己 也 有 先 上 課。 那 我 現 在 是 把 它 二 合 一 好， 我 先 講 我 自 己 的 觀 察， 我 自 己 的 觀 察 是 線 上 課， 如 果 你 只 有 單 純 的 線 上 的 錄 撥 課 程 這 件 事 情， 它 注 定 沒 辦 法 做 高 價， 那 個 是。 有 錢 可 以 投 廣 的 人 在 玩 的 遊 戲 什 麼 知 識 衛 星 啊 那 種 比 較 大 的 平 臺， 或 者 是 像 現 在 賣 很 好 修 評 老 師 的 線 上 課， 那 個 都 是 廣 告 砸 出 來 的 營 業 額 欸 那 很 驚 人， 所 以 一 般 如 果 你 是 剛 開 始 接 案 啦， 因 為 我 們 的 聽 眾 應 該 大 部 分 是 剛 開 始 接 案 的 新 手， 我 會 建 議 反 而。 像 旅 法 這 樣 的 策 略 是 好 的， 就 是 我 們 做 實 體， 但 是 一 對 一 把， 它 做 深， 讓 它 做 出 結 果， 但 你 價 格 可 以 拉 高 一 點 點， 反 而 會 比 你 做 那 種 淺 淺 的 線 上 課 錄 博 客 來 的 效 果 更 好， 因 為 一 方 面 你 可 以 收 集 更 多 成 功 案 例。 線 上 課 單 純 的 錄 博 客， 你 很 難 收 集 成 功 案 例。 說話者 2 真 的 光 是 玩 客 率 就 很 低 了， 對 呀。 說話者 1 玩 客 率 那 平 均 十 趴， 我 自 己 看 我 的 後 臺。 說話者 2 後 臺 也 是 這 樣。 說話者 1 哦， 真 的 喔， 我 我 是 還 好 一 點 我 有 到 40帕。 說話者 2 嗯， 我 沒 有 我 最 高 好 像 就 28。 說話者 1 哦， 真 的 喔， 所 以 你 看 那 個 G 線 上 錄 博 客， 大 家 買 那 個 課 的 感 覺 就 很 像 買 書 一 樣， 買 回 來 就 放 在 書 櫃 裡， 然 後 就 好 像 就 會 了， 也 不 用 看 這 樣。 說話者 2 因 為 線 上 那 個 課 程， 大 家 會 覺 得 第 第 一 個 金 額 便 宜 嘛， 這 這 我 們 人 性 就 是 這 樣， 你 花 比 較 少 的 錢， 你 就 會 覺 得 好 像， 然 後 它 又 可 以 讓 你 等， 那 你 就 會 放 在 那 邊， 像 包 含 我 自 己 啊， 我 自 己 也 是 會 買 客 人， 我 我 們 都 知 道， 我 們 自 己 有 一 些 客 買 了， 然 後 放 在 那 邊， 其 實 他 並 沒 有 那 麼 急 迫 地 需 要 去 看 的 時 候， 你 有 可 能 放 一 年。 都 還 沒 看。 啊， 就 就 可 能 覺 得 說 我 好 像 要 學 什 麼 技 能， 然 後 那 個 技 能 呢？ 暫 時 他 不 會 讓 你 下 個 月 就 出 事 啊， 那 那 你 就 會 放 在 那 邊， 但 是 如 果 說 你 是 下 個 月 要 幹 嘛， 然 後 你 現 在 就 馬 上 要， 但 是 你 你 可 能 就 會 比 較 快 去 看， 然 後 剛 像 區 有 講 到 一 個 非 常 大 的 重 點， 他 直 接 戳 到 我 當 初 的 想 法， 然 後 我 很 多 人 我 也 是 這 樣 講， 我 是 說。 你 剛 開 始 的 時 候 最 好 都 現 做 一 對 一， 真 的 去 花 時 間 不 要 怕， 就 是 好 像 他 在 浪 費 你 的 時 間， 或 者 說 你 拿 時 間 去 換 錢 這 件 事 情， 其 實 剛 開 始 在 做 教 學 這 件 事 情， 其 實 滿 像 激 安 的， 就 像 剛 剛 像 講 的 那 樣， 你 必 須 要 先 做 出 案 例， 你 一 對 一 地 去 輔 導 的 時 候， 是 最 可 能 最 有 可 能 幫 助 學 員 去 做 出， 哪 怕 你 10 個 人 裡 面 有 3 個 人。 成 功 做 出 成 績 多 好， 但 是 這 3 個 人 呢， 他 就 會 變 成 你 血 淋 淋 的 一 個 成 功 案 例， 讓 你 可 以 去 未 來 去 接 更 多 人， 那 像 你 這 樣 一 批 一 批 收 下 來， 因 為 像 我 就 這 樣 這 樣 一 批 一 批 收 下 來， 然 後 大 家 有 成 績 有 成 績 有 成 績 了， 你 再 出。 線 上 課 程 的 時 候， 大 家 會 比 較 相 信 你， 因 為 他 看 得 到 你 平 常 在 教 學 的 時 候， 欸 是 有 人 可 以 做 出 成 績， 而 不 是 你 突 然 出 一 個 線 上 課 程， 也 不 知 道 有 沒 有 用 這 樣 子 的 感 覺， 對， 而 且 那 個 價 差 一 定 有 差 嘛， 你 原 本 一 對 一 是。 比 較 高 檔 價， 但 它 同 時 也 可 以 比 較 確 保 有 效， 因 為 它 是 顧 問 式 的 嘛， 當 你 出 現 的 課 程 的 時 候， 可 能 那 個 價 差 是 差 非 常 多， 所 以 有 可 能 就 會 被 你 的 觀 眾 群 給 搶 購 或 是 幹 嘛 的 都 是 有 可 能 的 這 樣 子。 像 我， 我 想 問 一 下 你 的 課 程 哦， 就 是 你 可 不 可 以 介 紹 一 下 你 的 課 程 都 在 做 什 麼， 然 後 是 什 麼 樣 的 形 式 上 課 呢？ 現 在。 說話者 1 而 以 目 前 來 說， 我 我 講 一 下， 早 期 一 開 始 是 純 線 下 課 實 體 課， 然 後 是 公 開 課， 所 以 就 是 會 好 幾 個 人 這 樣 子， 然 後 剛 開 始 這 樣 做， 然 後 那 時 候 收 費 就 比 較 便 宜， 就 一 天 班， 然 後 是 觀 念 帶 一 點 點 的 實 作。 因 為 一 天 的 時 間 真 的 也 沒 辦 法 教 到 太 深 的 東 西， 一 直 到 後 來 我 累 積 一 些 案 例 跟 經 驗， 之 後 我 去 年 的 5月到6月 的 時 候， 那 時 候 我 才 推 出 自 己 的 線 上 課， 等 於 我 的 實 體 班 做 了 大 概 一 年 左 右， 我 才 開 始 推 出 我 線 上 課 推 出 現 上 課 呢， 一 方 面 是 我 希 望 我 的 課 程 產 品， 它 是 有 低 中 高 不 同 的 價 值 階 梯， 對 所 以 線 上 課 就 打 入 門 嘛， 做 流 量 的， 然 後 比 較 便 宜 比 較 低 價， 然 後 如 果 他 覺 得 欸， 這 輛 車 聽 完 觀 念 都 通。 條 石 操， 它 在 買 實 體 班。 然 後 一 直 到 現 在， 我 發 現 尤 其 在 今 年 啊， 今 年 我 的 課 程 就 做 改 版， 因 為 我， 我 覺 得 現 在 喔。 尤 其 在 接 下 來 知 識 這 些 不 太 值 錢。 更 重 要 的 是 實 操 的 經 驗， 嗯， 因 為 只 是 現 在 你 AI 查 都 查 得 到 嘛， 所 以 你 彈 觀 念 那 些。 其 實 對 他 們 來 說， 我 覺 得 沒 有 太 多 直 接 幫 助， 那 再 加 上 我 的 課 程 是 短 影 音， 所 以 它 需 要 拍 跟 減 重 很 實 作 的 東 西， 所 以 我 的 做 法 就 是 我 把 它 全 部 包 在 一 起。 原 本 的 線 上 課， 你 可 以 在 家 裡 先 預 習， 或 者 是 你 上 完 實 體 課 之 後 回 家 複 習， 它 就 是 一 個 預 錄 的 錄 博 課 程， 然 後 在 這 個 過 程 中 呢， 我 們 會 有 2 天 的 試 做 班。 現 場 來 你 做 完 腳 本， 我 們 幫 你 修 正， 然 後 拍 攝， 然 後 現 場 剪 輯 實 操 一 變 你 自 己 亂 過 你 才 會 知 道 說 你 這 個 跟 你 單 純 看 線 上 課 是 天 差 地 別 啊， 然 後 回 去 有 一 些 比 較 需 要 複 習 的 東 西， 比 如 說 剪 輯 啊， 你 可 能 一 些 細 節 你 忘 記 了， 錄 撥 課 都 還 可 以 繼 續 看。 然 後 再 來 第 3 個 區 塊 就 是 社 群。 群 組 大 家 會 有 互 動， 然 後 跟 一 些 新 資 訊 的 更 新， 大 概 是 這 樣， 我 的 課 程 現 在 就 是 3 個 複 合 式 的 線 上 錄 播 加 線 下 的 實 操 再 加 社 群。 這 3 個 三 合 一。 說話者 2 那 這 這 很 完 整 的 生 態 就 是 它 現 場 有 人 幫 助， 然 後 有 看 到 其 他 人 也 在 努 力 做 事， 這 樣 子 那 回 去 之 後 也 會 有 可 以 複 習 的 地 方， 那 複 習 完 之 後 呢？ 他 還 可 以 去 再 有 一 個 空 間 跟 跟 別 人 交 流 這 樣 子。 好， 那 雖 然 我 想 問 一 下 就 是 當 初 你 自 己 在 接 案 的 時 候， 後 來 的 這 些 學 生 啊， 有 辦 法 做 教 學 一 定 是 個 人 品 牌， 有 稍 微 經 營 出 一 些 成 績 了 嘛， 對 不 對？ 然 後 大 家 開 始 相 信 你 才 會 有 人 買 課 嘛， 那 在 那 之 前 喔， 當 你 在 做 剛 開 始 就 是 你 出 席 在 接 案 的 時 候， 然 後 跟 中 期 好， 就 你 課 程 還 沒 開 始 的 時 候， 你 再 接 案 的 時 候。 我 想 問 一 下 是 你 用 什 麼 樣 的 方 式 去 找 到 這 些 客 人 的？ 說話者 1 呢？ 其 實 我 是 先 從 經 營 個 人 的 IG 開 始， 我 的 所 有 的 客 戶 跟 學 生 全 部 都 是 來 自 IG， 都 是 自 己 來 的。 哦， 我 覺 得 這 個 也 是 跟 很 多 的 接 案 的 夥 伴 分 享 啦， 個 人 品 牌 真 的 要 做？ 那 個 幫 助 真 的 很 大。 說話者 2 是 我 懂 我 也 是， 嗯， 對 啊。 說話者 1 對 啊， 你 看 你 看 像 你 你 也 是 啊 一 定 也 是 啊。 所 以 就 是 說 你 我 覺 得 這 個 有 2 個 很 大 的 差 異， 就 是 你 有 做 個 人 品 牌， 你 有 做 自 媒 體， 第 一 個 是 你 的 客 戶 會 比 較 精 準。 他 來 找 你 詢 問 的 時 候， 基 本 上 他 對 你 有 一 定 的 了 解， 然 後 也 知 道 你 的 做 事 風 格 你 的 品 味， 然 後 你 的 作 品 大 概 的 樣 子 的 感 覺， 不 用 花 太 多 的 溝 通 成 本， 那 這 件 事 情 就 可 以 省 下 你 非 常 多 時 間。 基 本 上 你 只 要 談 方 案 跟 價 格 跟 怎 麼 配 合， 這 樣 就 好 了。 那 如 果 說 你 沒 有 這 一 段 的 話， 變 成 說 你 要 花 很 多 時 間 去 跟 客 戶 建 立 你 的 信 任 度， 然 後 讓 他 知 道 你 很 專 業， 變 成 這 樣 要 這 樣 子， 如 果 今 天 你 沒 有 這 一 段， 你 就 變 成 說 你 跟 他 的 信 任 感， 你 要 從 零 開 始 建 立， 就 會 真 的 比 較 辛 苦。 你 前 期 的 工 作 化 很 長 的 時 間， 然 後 他 的 信 任 度 可 能 也 沒 有 辦 法， 就 是 像 你 有 做 個 人 品 牌 那 麼 好， 那 再 來 第 2 個 部 分， 我 覺 得 是。 你 有 做 個 人 品 牌 的 話。 你 有 辦 法 做 到 議 價。 你 的 價 格 可 以 談 得 比 較 好。 嗯， 這 個 這 個 是 很 大 的 一 個 差 別。 說話者 2 是 好 這 邊 我 想 問 一 下 啊， 就 如 果 說 剛 開 始 就 是 從 IG 開 始 的 話， 其 實 我 我 也 是 認 同 這 個 這 個 打 法 的 啦， 但 是 我 想 問 一 下， 就 是 說， 那 你 當 初 是 因 為 別 人 來 問 的 話， 你 該 都 會 有 自 己 的 流 程 去 把 客 戶 接 下 來 嘛， 然 後 可 能 會 提 供 一 些 方 案 啊， 把 吧， 把 這 之 類 的 這 樣 子。 那 也 可 以 跟 聽 眾 分 享 一 下， 就 是 說 那 如 果 今 天 有 客 人 從 IG 這 邊 上 門 的 話， 他 完 整 的 流 程 會 是 什 麼 嗎？ 就 是 那 個 客 戶 的 路 線。 說話者 1 其 實 我 一 開 始 沒 有 一 個 固 定 方 案。 剛 開 始 接 的 時 候， 我 們 自 己 也 不 知 道 市 場 大 概 是 什 麼 樣 子， 不 過 不 管 是 現 在 還 是 過 去 啦， 我 都 一 個 固 定 的 流 程 是 我 在 報 價 之 前 我 會 跟。 這 個 客 戶 做 滿 詳 細 的 討 論， 我 不 會 直 接 報 價， 我 可 能 會 跟 他 敲 一 個 線 上 會 議， 我 會 跟 他 說 就 是 關 於 價 格， 還 是 要 知 道 你 希 望 做 到 什 麼 樣 的 程 度， 因 為 你 希 望 達 到 什 麼 樣 的 目 的， 這 個 我 覺 得 是 一 定 要 問 的。 很 多 的 客 戶， 他 跟 你 說 我 要 做 什 麼 ABCD， 然 後 但 是 呢， 因 為 在 他 的 認 知 裡 面， 他 覺 得 做 ABCD 我 就 可 以 得 到 他 要 的 結 果， 但 在 我 們 角 度 看， 可 能 不 見 得 是 這 樣 子， 你 知 道 嗎？ 所 以 我 會 先 跟 他。 明 白 說， 欸， 那 你 為 什 麼 想 要 做 這 個 ABCD？ 你 希 望 得 到 什 麼 樣 的 結 果？ 那 確 認 這 件 事 情 之 後， 我 才 知 道 說 這 個 ABC 到 底 是 不 是 他 要 搞 不 好， 根 本 就 不 是。 那 如 果 你 就 這 麼 幫 他 做 了 收 了 他 的 錢， 就 這 樣 幫 他 做， 結 果 不 如 預 期， 他 會 覺 得 是 你 的 問 題， 所 以 我 會 花 在 前 面， 可 能 花 一 個 1到2個 小 時 的 時 間 去 跟 客 戶 聊 一 下， 欸 你 你， 你 目 前 遇 到 問 題 是 什 麼？ 你 希 望 得 到 什 麼 樣 的 結 果？ 之 前 嘗 試 過 哪 些 方 法 沒 有 如 你 預 期， 按 那 你 做 了 哪 些 事 情？ 這 些 事 情 我 是 我 一 定 會 先 了 解 的， 了 解 完 之 後， 前 面 有 這 段 咨 詢 過 程 蒐 集 到 你 你 足 夠 的 資 訊 之 後， 你 才 會 知 道 說 你 要 達 到 這 樣 的 結 果， 你 需 要 提 供 什 麼 樣 的 服 務 嗎？ 那 之 後 呢， 我 才 會 出 報 價 單 給 他， 所 以 這 個 是 我 在 報 價 前 一 定 會 先 做 的 事 情， 我 不 會 直 接 做 報 價。 說話者 2 是 是 是 那 像 我 這 邊 知 道 就 是 說 如 果 說 是 跟 社 群 相 關 的 東 西 跟 自 媒 體， 然 後 端 銀 相 關 的 東 西 很 多 都 是 那 種 要 需 要 比 較 長 期 的 時 間 才 可 以 做 出 成 績 的 嘛， 所 以 你 跟 客 戶 談 通 常 應 該 也 都 是 談 長 期 合 作 比 較 居 多 這 樣 子， 那 我 想 問 一 下， 就 是， 如 果 你 們 在 談 比 較 長 期 的 合 作， 就 是 每 個 月 都 會 收 到 款 項 的， 這 樣 子 的 合 作 方 式 的 時 候， 你 自 己 用 用 什 麼 樣 的 方 式 去 收 款， 然 後 合 約 你 會 怎 麼 樣 去 跟 他 談 合 作 的 模 式 呢？ 說話者 1 我 我 是 八 二 啊， 先 收 八 成。 然 後 最 後 交 付 收 兩 成。 說話者 2 那 他 他 是 直 接 就 是 月 初 給 你， 然 後 月 底 再 給 你 兩 成 這 樣 嗎？ 說話者 1 嗯 嗯 嗯， 就 是 因 為 我， 我 們 的 是 還 有 含 企 劃 嘛， 所 以 我 會 收 到 八 成 款 項 之 後 我 才 會 出 企 劃 給 他。 但 是 在 這 個 前 期 我 我 報 價 之 前， 我 們 是 不 是 就 我 剛 剛 有 提 到 我， 我 會 跟 他 先 有 一 些 線 上 的 會 議 對 不 對？ 我 覺 得 這 一 段 環 節 超 級 重 要。 因 為 這 段 環 節 你 在 跟 他， 你 除 了 收 集 資 訊 以 外， 你 也 是 在 展 現 你 能 夠 幫 他 解 決 什 麼 問 題， 還 有 你 的 專 業 度 在 哪 裡？ 這 件 事 情 超 重 要， 我 覺 得 最 怕 是 這 樣 子， 業 主 最 討 厭 的 是。 她 覺 得 你 就 收 錢 辦 事， 然 後 就 了 事 就 沒 了 這 樣 子， 但 如 果 因 為 我， 我 會 很 常 跟 業 主 腦 力 激 盪， 我 在 這 個 前 置 的 會 議 的 時 候， 我 就 跟 他 說 欸， 其 實 你 的 這 個 行 業。 跟 你 現 在 這 個 階 段， 我 會 建 議 可 以 怎 麼 做， 我 這 地 方 我 也 不 會 嘗 試， 我 就 直 接 劈 下 跟 他 講， 我 就 覺 得 欸， 我 想 到 什 麼 就 跟 他 講， 然 後 他 就 覺 得 你 是 真 的 很 蠻 為 我 的 品 牌 在 想， 你 是 有 想 要 跟 我 一 起 把 這 個 品 牌 做 起 來， 這 個 業 主 他 就 會 超 喜 歡， 然 後 這 時 候 你 後 續 再 報 價 的 成 交 率， 我 覺 得 非 常 高。 因 為 我 們 要 出 企 劃 嘛， 那 出 企 劃， 當 然 前 面 給 他 那 些 靈 感 都 是 很 發 散 的， 我 報 價 單 傳 出 去 之 後， 我 會 連 同 合 約 一 起 傳。 那 他 確 定 要 OK 之 後 我 才 會 就 是 才 幫 他 開 始 出 企 劃 案， 然 後 企 劃 給 他 看， 之 後 確 定 之 後 我 們 才 敲 敲 拍 攝 的 期 間 大 概 是 這 樣 的 邏 輯。 說話者 2 是 剛 剛 有 提 到， 就 是 說 如 果 是 八 二 的 話， 那 他 這 樣 是 每 個 月 都 這 樣 八 二 的 比 例 去 給 你 嗎？ 說話者 1 對 呀。 但 是 其 實 他 們 後 來 有 的 長 期 配 合， 他 們 就 是 一 次 就 一 次 付 清 了 對， 因 為 其 實 也 沒 差 那 兩 成 對。 說話者 2 對 對 我， 我 這 邊 聽 到 好 像 都 是 廠 商 都 會 直 接 直 接 就 附 清 了 這 樣 子。 Shawn 剛 剛 有 講 到 一 個 重 點， 在 你 跟 客 戶 開 那 一 場 會 議 的 時 候， 我 這 邊 先 講 啊， 正 在 收 聽 節 目 的 你， 我 在 猜， 你 有 可 能 連 會 議 都 不 開。 對， 然 後 就 直 接 報 價 了， 這 樣 子， 這 這 個 是 很 多 這 個 包 含 我 自 己 以 前 也 犯 過 的 錯， 就 是 剛 開 始 懵 懵 懂 懂 嘛， 這 樣 年 輕 的 時 候 不 懂 事 對， 那 就 客 戶 問 你 多 少 錢， 你 就 你 就 直 接 回 他 一 個 價 格， 然 後 客 戶 就 消 失 啊， 這 是 最 常 見 的 嘛， 對 不 對？ 但 是 呢， 在 這 邊 另 外 一 個 路 線 就 是 有 可 能 你 跟 客 戶 線 上 開 了 會 面， 談 了 之 後， 但 面 談 的 時 候 基 基 本 上 很 多 的， 剛 開 始 的 人 也 會 有 一 個 情 況， 就 是 你 可 能 一 直 在 問 客 戶 要 什 麼？ 你 一 直 在 確 認 他 想 要 什 麼， 你 在 線 上 會 議 的 時 候， 你 可 能 給 不 出 任 何 的 想 法， 或 者 說 你 沒 有 想 到 要 給 或 是 你 不 敢 給 那 這 樣 子 可 能 就 會 出 現 問 題 了。 因 為 像 剛 剛 Shawn 講 到 一 個 很 精 準 的。 事 情 就 是 今 天 你 當 你 很 真 誠 的 想 要 幫 客 戶 的 時 候， 你 一 定 會 劈 里 啪 啦 去， 你 想 要 什 麼 就 跟 他 講， 就 好 像 可 以 這 樣 做， 好 像 可 以 那 樣 做， 那 客 戶 說 了 什 麼， 你 也 會 去 講， 就 是 說 欸， 但 是 如 果 有 有 問 題 的 話 喔， 客 戶 說 啊， 我 想 要 做 這 個 東 西， 就 像 剛 剛 Shaun 講 的， 它 不 一 定 是 會 達 到 他 想 要 的， 結 果 你 就 必 須 老 實 地 跟 他 講， 就 是 說， 欸， 這 件 事 情 以 我 看 來 的 話， 因 為 什 麼 什 麼 原 因， 所 以 它 可 能 只 能 到 哪 裡。 然 後 他 可 能 不 會 就 是 完 全 達 到 你 想 要 的 要 求， 或 者 說 完 全 是 反 方 向， 我 也 會 直 接 講 出 來 嘛， 對 不 對？ 那 反 而 你 可 以 去 建 議 他 就 說， 欸， 其 實 B 方 案 做 這 個 東 西， 反 而 才 可 能 是 直 接 達 到 你 要 的 要 求， 為 什 麼？ 然 後 他 的 這 個 地 圖 會 怎 麼 走？ 哦， 就 是 你 做 了 這 個 之 後 大 家 看 了 會 覺 得 怎 麼 樣， 然 後 大 家 可 能 會 在 哪 裡 去 點 擊 按 鈕 這 一 些， 然 後 客 戶 聽 完 就 說， 欸， 對 耶 好， 那 你 也 可 以 去 問 客 戶， 你 覺 得 合 理 嗎？ 就 如 果 你 今 天 自 己 是 觀 眾， 或 者 說 你 今 天 自 己 是 這 個 網 路 上 的 網 友 的 話， 你 看 到 是 不 是 有 沒 有 可 能 這 樣 做？ 啊， 是 不 是 會 比 較 合 理？ 然 後 客 戶 就 會 覺 得 對 耶， 你 幫 我 把 關 到 我 沒 想 到 的 地 方， 那 他 就 很 容 易 去 找 你 合 作， 因 為 通 常 啦， 客 戶 在 找 人 的 時 候， 我 我 先 跟 正 在 收 聽 節 目， 你 說 一 次 就 是 說， 如 果 你 沒 有 經 營 個 人 品 牌。 甚 至 你 有 經 營 個 人 品 牌 好 了， 其 實 你 在 談 案 子 的 時 候 是 由 競 爭 對 手 的， 只 是 你 看 不 到 你 不 知 道， 但 你 通 常 一 定 有， 尤 其 是 如 果 你 沒 有 經 營 個 人 品 牌， 客 戶 在 找 人 的 時 候， 基 本 上 會 有 幾 10 個 人 投。 哦， 因 為 他 可 能 就 發 案， 然 後 再 退 上 面 或 是 幹 嘛， 然 後 就 滴 10 個 人 去 搶 這 樣 子。 如 果 說 你 是 有 經 營 個 人 品 牌 的 話， 他 有 可 能 就 一 次 私 訊 可 能 3到5個， 然 後 會 有 不 同 的 選 項， 這 樣 子， 然 後 他 就 看 我 跟 你 講， 有 個 人 品 牌 有 經 營 的 就 是 競 爭 會 比 較 激 烈。 因 為 大 家 都 很 厲 害 嘛， 這 樣 子 對， 但 就 是 要 看 你 誰 講 的 比 較 比 較 OK， 然 後 誰 比 較 真 的 為 客 戶 著 想， 其 實 客 戶 也 都 感 受 得 到 啦， 就 是 說 欸 這 個 人 他 是 真 的 有 一 套 想 法， 然 後 有 一 套 做 法 會 去 給 我 建 議 他 是 專 業 的 這 樣 子， 所 以 我 覺 得 沒 有 人 就 像 剛 像 講 那 樣， 沒 有 人 一 開 始 就 確 定 了， 所 以 你。 可 以 每 一 次 接 下 來 的 客 戶 就 開 始 試 試， 看 嘛 就 覺 得 說 是 不 是 我 可 以 多 給 他 一 點， 建 議 我 試 試 看 跟 以 往 不 一 樣 的 做 法， 不 要 只 是 好 像 聽 客 戶 想 要 什 麼 東 西， 然 後 去 告 訴 他， 就 是 說 好， 我 可 以 這 麼 做， 然 後。 價 格 會 是 多 少 錢？ 到 時 候 例 如 說 出 事 了， 你 又 一 直 在 那 邊 把 責 任 攔 到， 就 是 喔， 這 是 客 戶 要 的 啊。 他 說， 當 初 要 這 個， 我 就 幫 他 做 這 個 啊， 這 樣 子 這 樣 就 不 是 一 個 很 好 的 一 個 結 果 嘛， 好， 那 像 我 這 邊 想 要 繼 續 問 一 下 喔， 就 是 說 你 目 前 呢， 這 樣 子 的 收 入， 因 為 我 看 到 你 在 IG 上 面 有 分 享。 你 去 年 的 一 些 復 盤 的 影 片， 這 樣 子 對 大 家 有 興 趣， 晚 點 我 會 跟 那 個 Sean 要 IG， 大 家 可 以 去 Shaun IG 上 面 看 一 下， 又 或 者 是 說 你 本 來 就 有 追 蹤 sha 也 是 說 不 定 你 可 以 直 接 去 複 習 一 下， 就 它 有 在 復 盤 它 去 年 的 東 西， 然 後 我 其 實 看 了 蠻 有 感 觸 喔， 我 自 己 有 看 這 樣 子， 因 為。 你 有 提 到 個 人 品 牌， 它 這 個 雙 面 刃 沒？ 說話者 1 錯。 說話者 2 原 話 重 現 這 樣 子， 雙 面 刃 喔， 我 記 得 很 清 楚， 因 為 我 自 己 是 有 被 觸 到 這 樣 個 人 品 牌， 它 是 雙 面 刃， 因 為 很 多 的 客 戶， 他 就 是 為 了 你 而 來， 我 們 自 己 會 覺 得。 需 要 由 我 們 本 人 去 做 事 才 對 得 起 這 個 客 戶， 所 以 就 變 成 我 們 親 力 親 為 的， 很 多 時 候 去 做 所 有 的 事 情， 然 後 又 搞 得 我 們 自 己 很 累， 然 後 就 沒 有 時 間 去 思 考 我 們 的 下 一 步 對 不 對？ 說話者 1 對 對， 沒 錯。 說話者 2 對 那 像 我， 我 想 問 一 下， 你 後 來 是 怎 麼 樣 去？ 覺 得 2026 年 你 你 想 怎 麼 做 呢？ 就 是 解 決 這 個 問 題， 這 樣 子 我。 說話者 1 分 兩 塊， 一 個 是 過 去 的 經 驗， 我 沒 有 辦 法 把 它 做 系 統 化 的 整 理， 因 為 我 發 現 我 目 前 靈 感 發 想 就 幫 客 戶 做 企 劃， 這 件 事 情 我 是 很， 因 為 我 是 比 較 不 做 計 劃 的 人。 以 前 啊。 就 顯 得 很 累， 所 以 你 每 次 我 都 得 從 頭 開 始 來， 你 知 道 嗎？ 我 是 很 隨 性 的 那 種 人， 所 以 客 戶 按 著 進 來， 我 就 開 始 發 想， 然 後， 但 是 我 我 過 去 的 這 些 經 驗， 我 等 於 是 新 的 客 戶 進 來 之 後， 我 要 從 腦 袋 裡 去 撈 以 前 的 資 訊。 但 我 沒 有 一 個 系 統 化， 像 很 多 人 做 notion， 怎 麼 很 厲 害， 然 後 就 很 多 的 資 料 庫， 這 樣 子 我 沒 辦 法。 所 以， 但 我 覺 得 我 應 該 要 開 始 做 這 件 事 情， 因 為 這 件 事 情 其 實 是 幫 我 的 知 識 做 一 個 整 理， 那 這 個 會 覺 得 對 於 我 未 來 再 接 一 個 新 的 客 戶 的 時 候， 前 期 的 企 劃 這 段 我 可 以 做 比 較 快， 這 第 一 個。 然 後 第 2 個 是 事 務 性 工 作， 比 如 說 像 剪 輯 這 件 事 情， 可 能 有 些 課 他 喜 歡 我 的 剪 輯 風 格， 但 剪 輯 他 的 最 耗 時 的 比 拍 攝 還 耗 時， 我 希 望 也 把 這 件 事 情 可 以 做 成 一 個 SOP 話， 然 後 培 養 我 的 助 手。 我 可 能 會 往 這 2 個 方 向 來 走， 然 後 第 3 個 是。 運 用 AI 吧。 接 下 來 可 能 我 會 大 量 的 採 用 AI 來 幫 助 我 的 工 作， 讓 它 可 以 更 自 動 化 一 點， 大 概 這 3 個 方 向。 說話者 2 初 步 提 到， 就 是 現 在 剛 重 整 一 下 資 料 庫 資 料 庫 的 意 思 就 是 說 你 會 把 一 些 重 複 化 的 東 西 或 者 說 一 些 架 構， 或 者 說 一 些 服 務 流 程 等 等 的 變 成 一 個。 模 板， 然 後 這 些 模 板 就 是 你 自 己 看 了 就 知 道 哦， 這 類 型 的 客 戶 可 以 用 什 麼 樣 的 方 式 那 類 型， 然 後 我 有 哪 一 些 資 料 可 以 提 供， 或 者 說 我 可 以 拿 來 用 這 樣 子， 然 後 第 2 個 就 是 SOP 畫 你 的 剪 輯 嘛 喔 剪 輯 這 個 東 西， 它 的 確 是 可 以 去 外 保， 但 是 它。 我 相 信 很 多 的 正 在 收 聽 節 目 的 你 就 在 聽 的 時 候， 你 就 會 知 道 11 個 痛 點 就 是 剪 輯 這 件 事 情 其 實 是 很 吃 個 人 風 格 的。 然 後 雖 然 很 多 人 在 做 剪 輯。 但 是 很 多 人 都 做 的。 啊， 就 那 樣。 你 懂 我 意 思 嗎？ 就 是 剪 輯 就 那 樣 喔， 就 是 他 可 能 並 不 是 那 麼 的 會 去 抓。 敏 銳 度 沒 那 麼 高 啦， 就 例 如 說 字 體， 然 後 什 麼 時 候 該 做 什 麼 樣 的 特 效 很 多， 很 多 時 候 是 容 易 做 過 頭 的， 那 一 種 比 較 比 較 容 易 出 現， 做 過 頭 之 後， 你 的 品 牌 的 那 個 質 感 可 能 就 會 不 見 了， 那 然 後 還 有 可 能 像 什 麼 時 候 zoom out 什 麼 時 候 放 大 臉， 這 是 這 些 東 西， 不 一 定 是 有 人 知 道 大 家 會 剪 輯， 因 為 剪 輯 這 個 東 西 它 太 簡 單 了， 它 就 剪 它 沒 什 麼 難 度， 你 知 道 嗎？ 所 以 很 多 人 會 自 稱 剪 輯 師， 但 是 有 關 於 真 正 剪 輯 的 知 識， 很 多 人 是 不 會 去 生 舊 的， 又 會 說 他 不 會 去 持 續 的 學 習 的， 他 就 是 剪 他 自 己 開 心 的 東 西， 然 後 說 自 己 是 剪 輯 師， 蠻 多 人 會 有 這 樣 的 情 況， 為 什 麼？ 因 為 憑 門 檻 偏 低 啦。 但 是 所 以 我 們 在 找 剪 輯 師 的 時 候， 很 多 時 候 又 又 我 們 自 己 的 風 格， 客 戶 很 喜 歡， 所 以 變 成 說 好 像 我 們 要 去， 是 不 是 要 訓 練 自 己 的 剪 輯， 是 就 是 那 個 風 格 會 比 較 相 近， 它 至 少 知 道 我 會 怎 麼 樣 去 做， 然 後 去 幫 自 己 去 接 客 戶 的 案 子 等 等 的。 這 個 也 是 就 是 SOP 畫 的 話， 可 能 像 Sean 這 邊 可 能 的 話， 就 是 未 來 可 能 會 從 學 生 這 邊 啊， 可 能 去 找 一 下 有 沒 有 很 不 錯 的 人 選 啊， 等 等 的 嘛， 對 不 對？ 那 第 3 個 我 比 較 有 有 問 題 喔， 就 是 AI 自 動 化 流 程 這 件 事 情 你 你 目 前 有 想 到？ 他 可 能 可 以 怎 麼 樣 去 運 應 用 在 你 的 工 作 流 裡 面 嗎？ 說話者 1 其 實 還 沒 有 不 過， 不 過 我 覺 得 比 較 會 偏 向 是 行 政 面 的 東 西， 因 為 像 我 在 過 去 這 一 年 我 的 接 案 啊， 行 政 方 面 的 東 西 是。 我 真 的 是 很 隨 性， 因 為 我 做 這 個 podcast， 你 不 是 在 穿 一 個 那 個 哇， 我 頂 哇， 好 厲 害， 我 要 一 個 SOP， 你 要 注 意 什 麼 東 西？ 我 覺 得 這 個 很 厲 害。 我 希 望 可 以 AI 協 助 我 做 這 件 事 情 來 整 理 這 個 東 西 啊。 包 含 報 價 單 合 約 書。 然 後 整 個 諮 詢 洽 談 的 過 程， 合 作 的 過 程 對 我 想 盡 量， 讓 他 可 以 有 個 SOP 畫， 然 後 透 過 AI 來 幫 助 我 把 這 個 東 西 擬。 說話者 2 其 實 其 實 我 在 工 作 流 言 裡 面， 我 自 己 也 覺 得 我 有 很 多 AI 可 以 幫 助， 尤 其 是 自 動 化 工 具 什 麼 N8N 啊 zappier 那 些 東 西。 對 就 是 他 可 能， 例 如 說 舉 個 例 好 了， 他 可 能 例 如 說 他 從 Shaun 的 IG 上 面 預 約 了 什 麼 什 麼 東 西， 然 後 預 約 成 功 之 後 他 就 會 觸 發， 例 如 說 另 外 一 個 軟 體 好 另 外 一 個 軟 體， 就 例 如 說 觸 發 一 個 手 機 裡 面 的 一 個 APP， 然 後 去 給 你 跳 一 個 通 知。 然 後 告 訴 你， 就 是 說 你 那 一 天 的 什 麼 什 麼 卡 住 了， 然 後 你 下 然 後， 而 且 他 還 會 觸 發， 就 是 直 接 把 例 如 說 報 價 單 或 者 是 我 隨 便 講， 雖 然 不 太 可 能 啦， 但 是 就 是 說 直 接 把 你 的 服 務 的 項 目 或 者 說 下 一 步 要 做 什 麼， 或 者 說 直 接 觸 發 你 的 line， 你 的 機 器 人 直 接 去 密 它。 之 類 的。 好， 這 些 流 程 就 會 讓 它， 你 直 接 就 是 它 預 約 完 之 後， 你 直 接 建 立 第 一 次 的 聯 絡， 這 樣 子 有 可 能 啊。 我 是 這 樣 想， 應 該 是 做 得 到， 但 我 不 知 道 怎 麼 做， 因 為 我 覺 得 那 個 又 是 另 外 一 個 領 域， 如 果 我 又 要 自 己 去 研 究 的 話， 我 會 想 說， 欸 是 不 是 要 花 錢 找 別 人 來 做 這 樣 子？ 那 這 個 又 是 另 外 一 塊 要 去 做 的 事 情 那 欸， 那 像 我 想 問 一 下， 因 為 你 接 下 來 2026 的 話， 因 為 我 們 要 把 時 間 買 回 來 嘛， 老 實 說， 那 你 自 己 的 話 有 什 麼 樣 的？ 發 包 的 策 略 嗎？ 就 是 例 如 說， 你 覺 得 你 有 沒 有 想 過， 就 是 說 你 哪 一 些 東 西 好 像 你 會 怎 麼 樣 去 分 化， 就 是 說 好 像 可 以 發 寶， 然 後 拿 一 些 東 西 是 自 己 一 定 要 來 經 手 的 東 西， 因 為 這 剛 好 是 我 最 近 的 問 題 啦。 說話者 1 剪 輯 我 應 該 是 會 往 法 寶 走。 企 劃 就 沒 辦 法 企 劃 腦 袋 的 東 西 啊， 這 個 是 你 的 護 城 河， 這 個 還 是 得 自 己 做 對 那 固 定 式 的 動 作， 我 覺 得 法 寶 出 去 像 剪 輯 拍 攝 的 話， 目 前 現 階 段 還 是 我 自 己 做。 但 接 下 來 我 還 是 會 把 它 發 包。 說話者 2 是 是 是 拍 攝， 為 什 麼 還 是 會 先 自 己 做 呢？ 你 覺 得 我 我 接。 說話者 1 的 案 子， 他 們 的 拍 攝 其 實 蠻 吃。 一 些 攝 影 技 巧。 你 以 為 我 們 不 是 直 接 拿 手 機 拍 啦， 我 們 是 都 是 出 相 機 拍， 然 後 可 能 有 一 些 是 比 較 他 們 比 較 想 要 走 專 業 路 線 的， 甚 至 還 有 就 是 會 有 曝 光 啊， 什 麼 各 方 面， 那 這 個 東 西 可 能 培 養 助 手， 可 能 會 比 較 需 要 一 些 時 間。 但 剪 輯 是 目 前 大 部 份 的 人， 就 是 你 要 找 到 能 做 的 事 情 的 人 會 多 一 點， 而 且 它 可 以 遠 端 它 可 以 遠 端， 但 拍 攝 你 無 法 遠 端， 所 以 初 步 第 一 步 是 從 剪 輯 開 始 做 外 包， 但 是 我 自 己 還 是 會 省 對， 然 後 第 二 步 的 話 會 開 始 也 是 2 個 方 向 吧， 一 個 是 外 包， 一 個 可 能 沒 必 要 見 自 己 的 團 隊， 但 初 期 可 能 會 先 以 外 包 為 主。 說話者 2 感 謝 你 分 享 啊， 就 像 我 想 問 一 下， 就 是 你 當 初 呢？ 在 開 始 接 案 的 時 候？ 我 們， 我 們 先 回 到 建 安 這 一 塊， 好 了， 我 想 問 一 下， 你 當 時 開 始 接 案 的 時 候， 其 實 因 為 我 知 道 你 是 已 經 有 家 世 的 男 人 了 嘛， 對 不 對？ 對 很 多 人 會 害 怕 這 件 事 情 喔， 就 是 大 部 分 的 人 很 多 人 會 去 講， 就 是 說， 欸， 如 果 你 現 在 還 是 單 身， 然 後 沒 有 任 何 的 責 任， blah blah blah 的 話， 那 你 可 以 開 始 突 然 接 案， 但 是。 像 你 應 該 是 在 已 經 有 家 事 有 責 任 在 身 的 時 候。 才 開 始 出 來 自 己 接 嘛， 對 不 對？ 你， 你 當 初 家 人 有 說 什 麼 嗎？ 你 你 另 外 一 半 有 說 什 麼 嗎？ 你 說 你 不 要 讓 我 會 餓 死 啊， 等 下 我 們 小 孩 呢？ 會 不 會 這？ 說話者 1 樣 其 實 建 安 認 真 做 是 比 上 班 好 很 多 耶。 對 對 對， 所 以 我 是 沒 有 遇 到 這 個 問 題， 不 過 你 說 的 那 個 狀 況 應 該 是。 他 還 沒 有 很 穩 定 的 按 遠， 他 就 把 工 作 辭 掉， 是 這 種 人 嘛， 對 不 對？ 說話者 2 啊， 是 是 是 對 你 當 初 是 怎 麼 樣 發 展 的？ 說話者 1 呢？ 因 為 我 原 本 就 有 其 他 的 收 入 來 源 在 做 自 媒 體 之 前， 我 我 之 前 是 做 組 織 行 銷 銷 售 的 相 關 的， 我 本 來 就 有 個 收 入 來 源， 然 後 那 時 候 呢， 其 實 我 開 始 做 接 案。 更 多 是 因 為 興 趣。 更 多 是 因 為 有 熱 情 啦， 我 覺 得 剛 開 始 做 是 有 熱 情， 不 過 你 說 如 果 是 新 手 的 話 剛 開 始， 所 以 我 覺 得 為 什 麼 你 要 做 個 人 品 牌， 第 一 個 你 做 個 人 品 牌， 你 的 價 格 可 以 做 議 價， 你 價 格 報 比 較 高， 這 一 方 面 cover 掉 你 原 本 的。 原 本 的 那 個。 經 濟 的 問 題， 然 後 第 2 個 是 你 的 收 入 要 多 重， 我 的 建 議 你 收 入 要 多 元 化， 我 剛 開 始 是 只 有 做 結 案， 但 是 我 一 開 始 就 知 道 我 不 能 只 有 做 接 案。 說話者 2 那 你 那 個 時 候 還 有 什 麼？ 說話者 1 呢 接 案 跟 課 程 啊， 我 課 程 是 中 後 期 才 開 始 做 嘛， 對 不 對？ 但 課 程 是 我 一 開 始 就 在 規 劃 這 兩 件 事 情 喔。 接 案 的 過 程 中， 我 會 累 積 實 戰 經 驗， 我 把 這 個 實 戰 經 驗 搬 到 課 程 裡 面 來 去 做 教 學。 教 學 的 過 程， 會 有 學 生 因 為 學 了 之 後 欸， 我 認 同 你 的 專 業， 但 是 我 自 己 做 真 的 真 心 做 不 來 沒 空 啊， 他 又 會 變 成 是 你 的 客 戶， 所 以 這 2 個 東 西 他 又 一 直 不 斷 飛 輪 就 轉 起 來， 可 能 剛 開 始 你 沒 辦 法 做 課 程， 但 是 我 覺 得 總 得 有 多 元 收 入 啦。 既 然 他 不 會 是 你 唯 一 收 入， 那 對 我 來 說， 當 時 的 課 程 是 我 用 來 穩 定 我 現 金 流 的 工 具， 因 為 我 早 期 開 班 是 每 個 月 都 開 一 場 實 體 課 嘛。 那 實 體 課 剛 開 始 雖 然 說 收 的 價 格 不 高， 我 我 我 第 一 堂 課 好 像 收 5000 八 吧。 5000 八 然 後 11 天 的 實 體 課。 那 剛 開 始 做 也 有 8 個 10 個 人， 所 以 基 本 上 你 一 個 月 的 生 活 費 至 少 cover 的 基 本 生 活 費， 對 那 你 的 案 元 就 等 於 是 你 額 外 的， 那 這 個 又 會 是 一 個 正 向 循 環 喔， 因 為 當 你 沒 有 一 定 要 接 這 個 案 的 時 候， 你 就 不 需 要 銷 假 競 爭。 然 後 你 可 以 選 課。 說話者 2 我 先 理 一 下 你 當 初 的 這 個 既 然 的 流 程 好 了， 我 因 為 我 覺 得 聽 眾 應 該 好 奇， 就 是 有 些 人 可 能 他 們 還 在 上 班 還 在 上 班， 但 他 想 開 始 接 案， 然 後 他 不 知 道 該 不 該 離 職 或 是 怎 麼 樣 的。 好 Sean 的 做 法 應 該 是 這 樣， 你 等 下 再 幫 我 確 認 一 下 就 是 我 有 沒 有 講 錯， 像 他 應 該 就 是 他 在 離 職 之 前 喔， 可 能 就 已 經 開 始 在 經 營 個 人 品 牌 了， 在 IG 上 面 再 去 經 營 自 己 嘛， 對 不 對， 然 後 經 營 自 己 到 一 個 地 步 之 後， 他 開 始 有 客 戶 了。 開 始 有 客 戶 之 後 到 一 定 的 階 段 之 後。 你， 你 是 什 麼 樣 的 契 機 開 始 去 讓 自 己 O Lin 呢？ 就 是 直 接 把 工 作 辭 掉。 說話者 1 其 實 我 也 不 算 是 工 作， 那 個 算 是 一 種 算 是 自 己 也 是 算 自 己 做 生 意 啊， 買 賣 過 去 的 原 本 喔， 對 對 對， 對 對， 所 以 我 本 來 就 沒 有 朝 九 晚 五。 我 本 來 就 沒 有 招 學， 但 所 以 我 原 本 的 那 個 工 作 收 入 也 不 穩 定， 他 也 不 是 一 個 固 定 薪 水， 我 本 來 就 沒 有 穩 定 過。 說話者 2 家 人 已 經 習 慣 了。 說話者 1 這 個 人 已 經 習 慣 了。 所 以 我 覺 得 這 這 就 又 回 到 你 剛 剛 說 的， 為 什 麼？ 新 手 們， 我 我 一 直 跟 新 手 說 你 不 要 做 低 單 價 低 單 價， 只 是 你 剛 開 始 的 過 程， 你 累 積 到 一 個 數 量 跟 經 驗 之 後， 你 沒 賺 到 錢， 你 要 賺 到 別 的 東 西 嘛， 你 要 麼 賺 到 經 驗， 要 麼 賺 到 案 例， 那 你 沒 有 賺 到 錢， 那 那 接 下 來 這 個 就 是 你 可 能 蒐 集 一 個 5 個 10 個 夠 了， 夠 了 夠 了， 接 下 來 你 要 做 你 高 單 價， 你 做 高 單 價， 你 就 把 一 個 客 人 好 好 的 服 務 好， 然 後 收 高 單 價。 你 基 本 上 符 好 一 個 客 人。 你 就 能 夠 cover 你 一 個 月 的 生 活 收 入 啦， 就 可 能 搞 不 好 比 你 上 班 還 要 來 得 好， 我 覺 得 是 這 樣， 那 價 格 我 的 方 式 是 這 樣， 我 一 開 始 就 不 打 低 價 市 場， 現 在 你 看 外 面 剪 輯， 有 時 候 500 800 一 大 堆 對 不 對， 但 是 你 你 你 去 做 那 個， 你 等 於 是 你 把 自 己。 丟 到 一 個 亞 馬 遜 河 裡 面 跟 那 些 鱷 魚 搶 食 物， 你 怎 麼 搶 得 贏？ 所 以 我 剛 開 始 就 決 定 是 我 的 價 格 比 別 人 高。 做 到 中 高 標？ 沒 有 到 很 高 標， 但 中 標 再 上 去 一 點， 但 是 我 給 的 東 西 比 別 人 給 的 東 西 可 能 到 150 趴 甚 至 是 2 倍， 我 用 這 樣 的 方 式。 說話者 2 瞭 解 瞭 解， 但 是 這 邊 又 回 到 根 源 了， 這 也 是 為 什 麼 Shawn 剛 剛 一 直 有 提 到 一 件 事 情， 就 是 個 人 品 牌 是 真 的 很 重 要， 我 覺 得 最 好 的 案 例 其 實 就 是 自 己 啦， 就 是 別 人 在 看 到 你 的 時 候， 他 看 得 到 你， 他 他 自 己 就 擔 任 你 的 觀 眾 了， 所 以 他。 你 你 做 的 事 情 他 喜 歡， 他 就 不 會 對 你 有 太 多 的 財 技， 這 樣 子 其 實 其 實 我 也 很 常 推 薦 聽 眾， 或 者 說 網 友 們 就 來 私 訊 的 時 候， 他 們 說 我 該 怎 麼 樣 去 讓 客 戶 相 信 我 是 專 業 的。 我 說 你 不 用 讓 他 去 相 信 你， 直 接 讓 他 知 道 就 好 啊， 因 為。 他 今 天 例 如 說， 好 像 我， 我 舉 個 例 好， 我 們 先 拉 開 短 影 這 個 市 場， 我 我 自 己 就 常 會 講 嘛， 我 是 說 你 看 像 我 這 個 設 計 師， 我 說 我 做 網 站， 我 做 品 牌。 啊， 對 不 對， 我 就 說 那 如 果 你 身 為 設 計 師， 為 什 麼 你 不 去 做 一 個 自 己 的 品 牌 呢？ 你 把 它 做 起 來， 客 戶 就 看 得 到 你 的 成 績 啦， 而 且 誰 會 比 你 更 在 乎 自 己 的 品 牌 呢？ 對 不 對？ 因 為 你 在 做 自 己 的 東 西 的 時 候， 你 就 是 擔 任 你 客 戶 的 角 色， 都 是 一 個 創 業 家。 都 是 一 個 老 闆， 你 要 想 辦 法。 省 很 多 錢， 然 後 然 後 去 想 法 把 它 做 起 來， 然 後 沒 有 賣 錢 的 話， 你 就 是 在 虧 錢， 就 因 為 你 成 本 會 出 去 這 樣 子， 對 那 當 你 經 歷 過 這 一 整 個 流 程， 然 後 跟 你， 你 就 會 知 道 客 戶 在 想 什 麼， 你 就 在 跟 客 戶 在 線 上 meeting 的 時 候， 你 就 可 以 很 直 接 去 搓 它 就 說 你 是 不 是 什 麼 東 西 卡 關？ 我 知 道 我 當 初 怎 麼 解 決 的。 然 後 你 就 會 有 一 個 實 際 的 做 法， 而 不 只 是 空 講， 而 且 很 多 人 會 提 到 一 個 問 題， 就 是 自 信。 好 像 很 多 人 會 提 到 一 個 問 題， 他 說， 欸， 可 是 我 該 怎 麼 樣 去 提 升 自 己 的 自 信， 我 才 可 以 跟 客 戶 講 這 一 些 很 專 業 的 東 西 給 他 建 議 啊， 或 者 說 去 經 建 自 己 的 個 人 品 牌 啊 等 等 的 那。 但 我 其 實 覺 得 自 信 並 不 是 先 提 升， 然 後 你 才 去 做 那 件 事 情， 而 是 你 一 直 頭 皮 去 做 那 些 事 情 之 後。 你 知 道 哪 一 些 work 哪 一 些 是 felt， 然 後 你 就 會 知 道 回 來 之 後 我 知 道 什 麼 有 效， 什 麼 是 沒 效， 然 後 是 因 為 什 麼， 所 以 我 可 以 很 確 定 的 去 講 這 個， 你 這 時 候 你 自 信 才 會 來， 而 不 是 我 想 要 先 有 自 信， 而 是 你 做 人 才 會 知 道 什 麼 會 失 敗， 什 麼 會 成 功 這 樣 子。 所 以 我， 我 就 就 就 像 一 開 頭， John 有 跟 聽 眾 也 有 聽 到 嘛， 就 我 在 問 他， 欸， 那 你 當 初 是 怎 麼 樣 確 定 可 以 準 備 好 了， 怎 麼 像 就 說 還 沒 有 啊。 一 開 始 覺 得 不 可 能 準 備 好， 就 是 就 直 接 就 去 了， 這 樣 是 是 是 對 吧？ 但 是 這 也 反 映 在 你 的 價 格 上 面 嘛， 對， 因 為 你 對 自 己 可 能 在 覺 得 還 沒 準 備 好， 所 以 你 的 價 格 可 能 會 先 偏 低， 但 是 你 就 是 需 要 這 些 機 會， 然 後 給 自 己 一 個 限 制 的 一 個 數 量， 就 例 如 說 5 個 10 個。 啊， 你 覺 得 夠 了 你 就 要 開 始 拿 這 些 案 例 去 攻 比 較 預 算 比 較 足 的 客 戶， 這 樣 子 好， 那 這 邊 Sean 我 想 再 問 一 下， 因 為 我 們 時 間 也 差 不 多， 我 想 再 問 一 下 就 是 2026 你 有 沒 有 什 麼 自 己 個 人 在？ 盡 自 己 的 事 業 上 面 的 一 些 比 較 特 別 的 計 劃， 你 可 以 分 享 一 下 嗎？ 說話者 1 我 自 己 希 望 在 2026 年 可 以。 而 我 的 整 個 產 品 服 務 更 完 善， 因 為 我 現 在 的 服 務 基 本 上 只 有。 中 價 跟 高 價。 我 想 再 把 低 價 入 門 的 補 足。 說話者 2 那 低 價 你 會 想 要 做 什 麼 樣 的 產 品 的？ 有 有 一 個 構 想 嗎？ 目 前。 說話者 1 線 上 的 錄 博 客。 說話者 2 啊， 就 是 純 線 上 這。 說話者 1 樣 子 純 線 上 錄 課 就 是 引 流， 由 那 我 價 格 就 做 便 宜。 因 為 我 現 在 遇 到 一 個 問 題， 是 我 們 雖 然 是 端 英 課 程， 但 我 其 實 都 還 是 跟 他 們 說。 不 只 是 拍 攝 跟 剪 輯 啦， 我 覺 得 更 重 要 的 是， 你 做 這 些 事 情 的 目 的 是 要 能 夠 幫 你 個 人 品 牌 加 分， 所 以 我 希 望 的 是 一 個 個 人 品 牌 的 成 長 課 程， 而 不 是 只 是 單 純 的 端 演 課 程， 因 為 端 演 它 只 是 個 技 術 嘛。 那 可 能 搞 不 好 明 年 後 年 端 銀 不 流 行 啦， 那 你 就 學 會 這 個 皮 毛 沒 有 用， 那 如 果 你 能 夠 懂 個 人 品 牌 成 長 的 邏 輯 底 層 邏 輯 的 話， 表 皮 的 這 個 技 術 怎 麼 換？ 對 你 來 說 其 實 都 不 太 影 響， 這 過 程 中 它 就 會 有 涵 蓋 到 很 多 你 從 你 的 個 人 品 牌。 的 設 定 啊， 我 們 說 他 們 叫 人 設 OK 人 設， 然 後 你 的 選 題， 你 的 內 容 策 略， 你 的 腳 本， 然 後 你 的 拍 攝 技 巧， 然 後 你 的 剪 輯， 然 後 甚 至 到 你 後 面 怎 麼 樣 去 連 帶 到 你 的 產 品 服 務。 一 整 個 過 程 是 一 個 完 整 的 架 構， 但 是 有 些 人 會 覺 得 我 不 用 學 那 麼 多， 我 只 想 要 單 純 學 剪 輯， 或 我 只 想 單 純 學 拍 攝， 那 我 可 能 在 今 年 就 會 把 這 個 東 西 抽 出 來， 變 成 這 個 單 獨 的 小 客。 說話者 2 是 因 為 我 覺 得 像 如 果 是 去 教 做 個 人 品 牌 的 話， 我 其 實 覺 得 是 蠻 期 待 的， 因 為 就 像 開 頭 有 提 到 過， 就 是 像 他 是 一 個 對 我 來 說 啊， 就 是 很 難 得 有 那 一 種。 你 在 網 路 上 的 出 現， 跟 現 在 我 們 聊 天 會 覺 得 是 一 模 一 樣 的 真 的 嗎？ 對 我 就 我 就 看 到 你 的 那 個 什 麼 IG 上 面 的 影 片 我 會 覺 得 喔， 這 個 人 就 是 這 樣 講 話 這 個 人 的 給 人 的 感 覺 就 是 這 樣 子 啊。 的 確 我 們 現 在 聊 完 這 一 場 之 後， 其 實 你 給 我 的 感 覺 就 是 這 樣， 你 並 沒 有 任 何 的 好 像。 欸， 你 本 人 跟 你 在 IG 上 面 給 人 家 的 形 象 是 不 一 樣 的 這 種 感 覺， 但 是 呢 這 種 真 實， 我 自 己 認 為 這 種 真 實 要 做 到 其 實 是 不 簡 單 的， 因 為 包 含 連 我 自 己 的 IG 就 讓 我 盡 量 去 保 持 真 誠 好 了。 我 都 還 是 會 覺 得 私 底 下 聊 天 跟 我 IG 上 面 出 現 的 東 西， 因 為 IG 上 面 的 東 西 很 多 次， 我 是 準 備 好 的， 這 樣 子 就 算 再 怎 麼 粗 糙 好 了， 它 一 定 還 是 有 一 些 怎 麼 透 過 剪 輯 啊 去 留 下 一 些 好 的 層 面， 但 是。 不 知 道 為 什 麼， 就 是 我 覺 得 我 都 沒 有 辦 法， 就 雖 然 這 也 是 我 追 求 的， 但 我 還 沒 有 辦 法 做 到 既 真 實， 然 後 感 覺 都 完 全 一 樣， 然 後 感 覺 好 像 你 看 了 我 網 路 上 面 的 影 片， 就 感 覺 認 識 我 了 的 那 一 種 感 覺， 然 後 有 一 個 朋 友 那 種 感 覺， 我 覺 得 這 是 很 難 得 的 喔。 所 以 到 時 候 如 果 你 有 推 出 這 個 課 程 的 話。 大 家， 我 覺 得 可 以 去 看 一 下， 那 最 後 因 為 我 們 時 間 也 差 不 多 了 嘛， 那 我 想 要 等 一 下， 我 會 跟 這 個 Shaun 要 一 下 他 所 有 的 資 訊 包 含 他 的 IG， 包 含 他 的 這 個 課 程 相 關 的 資 訊 啊 等 等 的， 然 後 我 都 會 把 它 放 在 這 一 集 的 節 目 的 網 站 上 面。 BUTIN 點 COBUTI n.co 找 到 shop。 找 到 找 到 他 之 後 點 進 這 個 文 章， 我 就 會 把 它 等 下 提 供 的 所 有 連 結 都 放 在 裡 面， 所 以 如 果 你 有 興 趣 的 話， 你 可 以 直 接 去 追 蹤 他， 然 後 呢？ 對 差 不 多 這 樣， 那 Shaun 可 以 簡 單 的 在 最 後 介 紹 一 下， 推 廣 一 下 你 自 己 的 服 務 嗎？ 說話者 1 我 今 年 的 課 程 在 做 改 版， 所 以 我 的 線 下 課 目 前 只 有 開 到 下 下 禮 拜 的 那 一 場， 後 面 就 沒 有 了， 目 前 後 面 就 我 還 沒 有 安 排 好 對， 所 以， 但 是 目 前 就 是 你 要 買 就 線 上 課 吧， 對 我 跟 你 說 我 真 的。 說話者 2 很 free 就 線 上 課， 然 後 跟 追 蹤 你 IG 什 麼 之 類 的 都 可 以 這。 說話者 1 樣 子 對 對 對 沒 問 題 沒 問 題， 不 過 我 如 果 說 是 要 給 聽 眾 一 句 話 的 話， 我 覺 得。 我 想 跟 大 家 分 享 一 句 話， 就 是， 我 覺 得 在 現 在 這 個 時 代 是 幸 福 的。 因 為 你 光 靠 做 內 容 就 可 以 影 響 世 界。 就 可 以 讓 更 多 人 看 見 你， 這 在 過 去， 因 為 我 今 年 40 歲， 所 以 我 在 20 歲 的 時 候， 這 件 事 情 是 不 可 能 發 生 的。 20 年 前 我 們 要 學 東 西， 我 們 要 讓 別 人 看 見 我 們， 那 是 要 付 出 一 個 極 高 的 成 本， 即 便 你 有 心 想 學， 你 都 不 見 得 找 得 到 老 師 願 意 教 你， 或 甚 至 你 也 不 知 道 這 個 資 源 去 哪 裡 找， 現 在 你 看 線 上 那 麼 多 老 師。 然 後 那 麼 多 AI 的 工 具， 我 覺 得 做 個 人 品 牌 對 現 在 來 講 是 非 常 輕 鬆， 你 也 可 以 透 過 這 樣 方 式 去 讓 更 多 人 認 識 你 的 價 值。 我 覺 得 這 件 事 情 是 在 現 在 蠻 鼓 勵 大 家 做 的 事 情。 說話者 2 啦， 那 你 想 有 想 要 工 商 嗎？ 說話者 1 不 用 啊， 這 這 樣 就 好 了， 已 經 攻 三 完。 說話者 2 了， OK， 沒 問 題 好， 那 很 感 謝 Shawn 今 天 來 分 享 喔。 那 如 果 說 大 家 有 興 趣 的 話， 真 的 可 以 去 追 蹤 一 下 香 的 IG， 他 在 IG 上 面 其 實 分 享 很 多 有 關 於 經 營 個 人 品 牌 經 營 IG 跟 剪 輯 或 是 拍 攝 企 劃 上 面 的 一 些 技 巧 等 等 的， 然 後 如 果 你 有 興 趣 的 話， 然 後 你 也 想 要 經 營 自 己， 然 後 你 的 主 平 臺 也 是 IG 的 話 就 非 常 適 合 去 追 蹤 IG。 然 後 去 從 他 那 邊 學 到 很 多 東 西， 包 含 我 自 己， 也 常 常 從 Shaun 那 邊 去 學 到 很 多 剪 輯 啊 端 影 片 啊。 還 有 個 人 品 牌 相 關 的 知 識， 所 以 如 果 你 覺 得 不 錯， 然 後 你 也 覺 得 欸 這 集 聽 完 覺 得 很 有 用 的 話， 歡 迎 到 他 的 IG 上 面， 然 後 如 果 你 找 不 到 的 話， 你 可 以 到 BUTIN 點 COBUTI n.co 去 找 到 這 一 集 好 嗎？ 那 今 天 就 非 常 感 謝 上 來 上 節 目 謝。 說話者 1 謝 你 謝 謝。 One。 說話者 2 Two， three。