EP15 - Être plus visible ne te fera pas vendre plus de romans

Salut à toi et bienvenue dans le Confessionnel, le podcast Diabolique de Vadèretro. Au sein du Confessionnel, on parle marketing du livre, stratégie réseau sociaux et marque hauteur, sans bullshit. Salut à toi et bienvenue dans ce nouvel épisode du Confessionnel de Vadèretro. Aujourd'hui, j'aimerais qu'on parle du lien entre professionnalisation et visibilité. Il y a une idée qui s'est installée partout chez les autorises, au point qu'elle paraît presque évidente, c'est que pour réussir, il faut être visible. Il faut être vu, faut faire des vues, faut faire des likes, faut avoir plein d'abonnés, faut exister sur la réseau, presque il faudrait être un ratable. Et souvent quand ça marche pas, la première conclusion qu'on tire, c'est, je ne suis pas assez visible, mon roman est noyé dans la masse, comme si tout le problème se résumait à ça. Fute d'outes que c'est pas du tout la raison et c'est ce qu'on va décortiquer dans cet épisode, mais avant de commencer, je te rappelle de penser à ta abonée et à partager le Confessionnel autour de toi si tu penses qu'il est utile. Donc, la visibilité, on a bien la brandière comme un espèce de drapeau à chaque fois qu'on a un problème avec nos livres, ce vendent pas, et qu'on n'arrive pas forcément à vivre de nos romans, sauf que c'est un petit peu plus profond que ça quand même comme problème. C'est vrai que cette idée, elle fait du bien parce qu'on se dit que si nos livres se vendent pas, c'est parce qu'ils sont pas suffisamment visibles et que donc on a identifié le coupable, c'est assez séduisant, ça donne une direction qui est assez claire, assez simple, et c'est assez mécanique en fait, on se dit bah, ok, il suffit que plus de gens me voir et forcément à un moment donné, ces gens là ils vont se transformer en lecteur. Sauf que dans la réalité, ça fonctionne pas comme ça et ça tu sais si tu m'écoute depuis un moment, j'en ai déjà parlé ici, parce que souvent on voit des comptes qui sont très visibles, mais pour autant qu'ils vendent rien. Donc la visibilité, ce n'est pas forcément gâge de vente. Visibilité, c'est un raccourci, ça nous permet de dire bah, c'est pas finalement ma faute, c'est un problème assez simple, je ne suis pas visible donc je ne vends pas, sauf que en réalité la visibilité, c'est un problème bien plus complexe que ça, et l'absence de vente ne dépend pas que d'une seule variable, c'est pas juste si j'avais plus de vue, je vendrai plus, dans la réalité, si un problème de système est pas juste d'une seule métrique. Donc on se rend sente là dessus, on se dit, "Bon bah je vais poster plus comme ça, je vais être plus visible, je vais tester les trucs etc, je vais optimiser mes oucs et ça devrait m'aider à vendre." Encore une fois, en surface du coup tu fais plein de trucs, tu fais des choses, ça avance, mes tavances dans une direction qui n'est pas forcément la bonne parce que déjà potentiellement tu n'as pas vraiment un problème de visibilité, ta potentiellement plutôt un problème de clarté, on en a déjà parlé et surtout, tu es en train d'essayer d'optimiser un levier qui n'est pas forcément la vraie cause racine de ton problème, et donc il ne faut pas confondre être autoriste professionnelle et vente des livres avec être visibles, tu peux avoir des comptes, qui sont très visibles, qui font plein de vues, mais qui n'ont tellement aucun positionnement stratégique que "ok ils sont vues mais ils ne vendent rien derrière", parce que être vu, ça ne veut pas dire être compris et être choisi. Et ça, c'est une distinction qui est vraiment très très importante que très peu de personnes font, tu peux avoir une vidéo qui fait 10 000 vues mais c'est une vidéo où tu fais l'endouille et où tu vends rien derrière et donc en fait la personne qui va tomber tu elle va rigoler, mais elle va pas forcément s'abonner, elle va pas forcément comprendre ce que tu fais, elle va pas forcément se sentir concernée et donc, ta fait des vues, mais t'as juste fait des vues pour faire des vues. Et c'est là où la visibilité ne doit pas devenir l'argument numéro 1 et le objectif numéro 1, ça doit juste être un levier que tu dois reconnaître, comme tel et que tu dois savoir activer quand on a besoin ou pas. Les vues, c'est quand même quelque chose d'hyper et fémère, une personne qui voit ton contenu, elle regarde, elle passe, souvent elle oublie et tout d'ailleurs tu te retrouves avec des chiffres quand l'art super intéressant, à hoi j'ai fait 40 000 vues, mais la question qu'il faut se poser c'est est-ce que tu as construit quelque chose derrière et c'est là où la confusion devient dangereuse parce que. Faire des vues c'est ce qu'on appelle les vanity matrix, c'est-à-dire que c'est des maîtrics qui vont venir flatté notre ego. On se dit à hoi trop bien, j'ai fait plein de vues, mais en fait, est-ce que la personne a la menée une action derrière, est-ce qu'elle est abonné, est-ce qu'elle est restée et si la réponse est non, ça veut dire que ta visibilité a été inutine dans sans-soil ne t'a pas aidé à vendre. Et donc on va prendre des indicateurs de diffusion pour des indicateurs de construction, de autorité ou de construction de marque alors qu'en fait ça n'a rien à voir. Tu peux vendre beaucoup en ayant une visibilité assez faible tout simplement parce que tu fais en sorte que les gens qui te voient sont les bonnes personnes et que derrière ils ont un parcours qui est balisé et qui savent quoi faire. Et donc on en a déjà parlé, le vrai problème la plupart du temps c'est pas la visibilité, c'est que quand quelqu'un arrive sur ton contenu ou sur ton profil, il sait pas ce qu'il doit faire après. Soit ils ne se sont pas concernés parce qu'ils comprendront rien à ce que tu fais et où quelqu'un, c'est vite réglé, ils dégages, soit ils comprends ce que tu fais mais derrière tu lui donnes pas la possibilité de cliquer quelque part et donc ils finit pas oubliés ce qu'ils devaient faire et pas ça autre chose. Et ça c'est beaucoup plus difficile à accepter parce que ça veut dire que ça dépend pas de l'algorithme, ça veut dire que ces tas responsabilités si une personne qui vient chez toi ne t'achète pas. Et donc c'est la raison pour laquelle, des fois tu vas avoir des comptes qui sont visibles partout mais en fait quand tu discutes avec la personne en question elle va te dire "ba ouais je fais des vues mais je vends pas". Et donc le problème il n'est pas dans la visibilité, il est dans l'alignement entre eux, le contenu qui a été vu, le message, le positionnement et surtout le lien pour que la personne n'aide plus menée à une action derrière. Et donc je l'ai déjà dit, je le répète, avoir de la visibilité sans structure, sans message clair, sans objectif précis, ça ne sert à rien. Mais le problème c'est que souvent comme on s'accroche à ce truc là, on va poster plus, on va compenser, on va essayer d'être plus présent, on va multiplier les formats et des fois ça va marcher parce que mécaniquement Instagram te récompense plus tu postes, plus t'es visible, tu vas avoir tes vues qui augmente et donc on se dit "bon bah ouais c'est bien ça marche, j'ai plus de vues". Mais d'ailleurs tu vas pas avoir de résultats de ventes parce que tu t'es pas intéressé au socle du problème qui est le message, le fil conducteur et surtout l'action que doit mener la personne une fois qu'elle a compris ce que t'as à vendre. Et donc en fait tu vas pas être dans une logique de construction, tu vas être dans une logique d'accumulation et c'est là que le problème arrive parce que au bout d'un moment tu vas pas avoir de résultats, tu vas pas comprendre parce que mécaniquement tu vas avoir que tes vues augmente mais tu vas pas vendre parce que tu t'es pas juste empilé des actions et t'as pas construit un système. Plus d'actions mal orientées ça donne pas plus de résultats, ça te fatigue, c'est tout et ça te frustre en plus parce que ça a des métres qui sont contradictoires entre tes vues qui augmente d'un côté et tes ventes qui ne augmente pas forcément de l'autre. Et c'est là où on a une vraie différence entre les autorises qui travaillent de manière professionnelle et les autorises qui n'ont pas construit de système. Une autrice professionnelle elle cherche pas d'abord à être visi parce qu'elle a compris que c'est parté pas de là, elle cherche à être comprise et ça fait une différence énorme. C'est à dire qu'elle cherche à ce que quelqu'un qui arrive sur son contenu, ça je tout de suite si c'est pour lui ou pas, comprenne à quoi ça t'endons et ça je quoi faire ensuite. Une autrice qui généralement a construit un système qui marche elle n'est pas en mode comment je fais plus de vue, sauf si ça sert sa stratégie mais on y reviendra plus tard, elle se dit comment faire en sorte que la personne, la bonne personne, le bon lecteur pour moi, quand elle arrive chez moi elle est envie de rester et comment je lui donne les moyens de rester et ensuite de mener des actions d'achat, abonnement à nos états etc. Et ça ça change tout parce que tu vas pas construire ton contenu de la même manière, quand tu vises du tri et de la rétention et quand tu vises juste de la visibilité. Tu vas pas parler de ton livre de la même manière, tu vas pas structurer ton compte pareil, tu vas pas structurer tes médias pareil. La visibilité j'ai déjà dit c'est un amplificateur, ça peut pas être une fondation, c'est à dire que si tu te base uniquement sur cette métrique là pour développer ton compte, tu vas t'épuiser dans 6 mois t'as acheté cramé. La visibilité c'est un peu comme un boost en fait, c'est pareil avec la pub, a arrêté de me faire des pubs sur des messages qui sont mal construits, ça ne sert à rien, ça ne peut pas marcher. La visibilité c'est un multiplicateur, c'est comme les champignons dans Mario Bros, tu vois, tu vas prendre ça et ça va amplifier. Mais le socle, la base, ça doit être le message, la direction, qui sont les bons lecteurs, qui sont pas les bons lecteurs et ce fameux tunnel, tu dois suivre une personne qui arrive chez toi, c'est à dire une personne qui arrive sur ton compte, tu veux qu'elle comprenne quoi et ensuite qu'elle fasse qu'elle action. Si tu as construit ça, après tu peux aller chercher de la visibilité, mais tant que ça n'est pas clair, ça sert à rien de ramener des gens sur ton compte puisque tu sais même pas ce que tu veux leur raconter et tu sais même pas ce que tu veux qu'il fasse après. C'est un peu comme si tu as augmenté, tu sais quand la radio, elle, elle, elle, elle, mon plus personne, trop n'écoute la radio aujourd'hui je pense mais si tu quand tu montes la radio et tu captes pas bien la station, en fait ça rend pas la musique plus nette, ça fait juste plus de bruit, et bah c'est exactement ce qui se passe sur les comptes d'autorise, qui cherchent la visibilité avant de se poser la question de leur message. Donc le vrai travail, c'est pas d'aller faire des pubs, d'aller mettre du budget comme de poster plus de faire des réels, le vrai travail c'est bien avant, c'est travailler la clarté du message, la capacité à expliquer des choses compliquées de manière simple, ça c'est de la pédagogie, répéter aussi son axe pour qu'il soit identifié et filtrer les gens. Ça c'est la base, une fois que t'as ça tu peux commencer à poser la question de la visibilité et de te dire pourquoi je ne vends pas etc. Si t'as ça déjà t'as résolu une bonne partie du problème, mais c'est exactement, je te disais pour cette raison là que tu vas avoir des comptes qui font plein de trucs qui sont très visibles, qu'on pleins de followers, qui ne vendent pas de roman parce que ces gens là, ils sont complètement flou, on les prend pour des pîtes, alors oui ok, il est hauteur, il est marrant mais en fait, il me ferait rire mais je sais même pas de quoi parle ces livres, je sais même pas ce qu'il a à m'offrir, je sais même pas pourquoi je devrais m'abonner, juste je suis là parce que le mec est marrant. En fin de ton rôle, c'est pas d'être un clone, ton rôle c'est d'être un hauteur qui vend des bouquins pour pouvoir en vivre. Et si ça, c'est pas compris et que tu fais pas une distinction très nette entre eux, le but de ton contenu et le nombre de tes vues, on va avoir un problème. Donc on se pose d'abord la question de ça, ton travail sur la clarté du message, ta capacité à être compris facilement et surtout, surtout, la répétition, ça c'est absolument indispensable, je le dis souvent, à ce clair, comprensible et répété. C'est la seule manière de faire en sorte que les gens carréchés toi, ils comprennent ce qu'ils ont. à trouver et qui sache si il doit s'abonner ou pas. Donc à part son moment où tu comprends ça, ça change tout. Parce que déjà t'arrêtes de t'épuiser à poster 5 fois par semaine un message qui est complètement chou. Donc la visibilité ne devient plus ton objectif numéro 1, ce que tu vas commencer à regarder, ça va être la rétention. C'est-à-dire des vrais actions d'engagement. Est-ce que les gens s'abonnent? Est-ce qu'ils s'abonnent à ta newsletter? Est-ce qu'ils ont registre tes postes? Est-ce qu'ils commentes? Est-ce qu'ils se repartagent tes postes entre eux? Là, tu vas vraiment avoir des indicateurs qualitatifs, plutôt que juste des vues, une vue, ça va rien dire. Peu avoir vu ton contenu, mais je ne me sens pas concerné, je mène pas d'action derrière, ça n'a pas d'intérêt. Donc, en ta comprise, ça, tu vas remettre la visibilité là où elle doit être, c'est-à-dire comme un amplificateur, tu vas arrêter de le courir après, et tu vas commencer à suivre les bonnes métriques. Et donc la logique elle change complètement parce que tu vas plus chercher à être re-vu par le plus de monde possible, ça n'a absolument aucun intérêt. Toi ce que tu veux, c'est être compris par les bonnes personnes. Et ça, ça change tout parce que ces bonnes personnes-là, c'est celles qui sont les plus susceptibles des métodroments et donc de mener des actions en arrendant foutre d'être vu par des fans de romans si t'écris de la Dark Fantasy, c'est pas t'assible. C'est pas ces gens-là qui vont acheter tes livres. Oui, c'est génial si tu fais des blagues et que ça les feriaire. Mais elles vont s'abonner pour tes blagues et elles vont pas s'abonner pour tes romans. À moins que tu voyes faire du stade de par la suite, tes blagues ne te rapporteront pas de tunes. Donc si jamais tu vois que t'es dans ce cas de figure-là, parce que t'as eu un moment donné énormément de visibilité, mais que tu ne vends pas derrière, c'est sûrement parce que tu as attiré beaucoup de monde, mais tu n'as pas filtré. Et donc, en fait, t'as attiré d'un porte-quai. Je le vois beaucoup chez des comptes qui ont fait par exemple des partages de comptes au début. Ça se voit immédiatement. Ces des comptes qu'on beaucoup de followers, mais qui suivent parfois, même encore plus de comptes. Moi typiquement, des comptes qui suivent 2500 personnes, je sais déjà que même si la personne en question est la 1500 followers, il followers c'est de la merde et tu peux tout jeter. Parce qu'en fait, c'est quelqu'un qui a eu des followers en faisant du follow-back. Donc en gros, elle s'a abonné à plein de comptes. En se disant "Bon, ça va me faire des followers". Les gens se sont abonnés en retour par mécanisme. Voilà, ils se sont dit "boilés, on fait un follow-up ou un follow". Ils se sont abonnés, sauf qu'en fait, ces gens qui ne sont pas qualifiés, qui n'en ont rien à foutre de leur roman et qui n'achèteront jamais. Et donc, en fait, t'as ce que j'appelle une communauté polluée, c'est-à-dire "OK, c'est très bien, t'as beaucoup de followers". Mais peut-être que sur tes 1500, on a peut-être 300 qui sont vraiment intéressés parce que t'as à dire. Et comme ton message n'est pas clair, comme tu files trop pas. Et bien en fait, ces gens-là ils sont noyés dans la masse, ils suivent même plus ce que tu fais. Donc, honnêtement, des comptes comme ça, je conseillerai de faire un tri énorme, c'est-à-dire "Tu te recadres sur un axe très clair et tu le matraques pendant au moins trois mois". Et là, ça va faire le tri. Inversement, il faut faire le tri aussi dans les personnes que tu suis, parce que tu vas garder que des personnes qui t'intéressent, donc tu vas aller interagir avec ces personnes-là, ça va asséir un peu ta communauté. Mais donc, c'est pour ça que tu peux, des fois avoir des très gros comptes, avec beaucoup de followers ou beaucoup de vues ou quelqu'un que tu vois souvent passer, mais que la personne derrière elle va te dire, "Ouais, mais je ne vends pas et je comprends pas". Mais parce qu'en fait, tu as construit ta maison sur des briques qui sont en bouffe, en carton. Le but, c'est pas d'avoir une grosse communauté. Moi, je préfère que tu es 300 followers, vraiment, je te le dis, je préfère que tu es 300 followers sur tes réseaux mais des ultra-fans, parce que tu es sûr à chaque sortie devant de 300 romans, plutôt que d'avoir 2500 personnes qui regardent la peine ce que tu fais parce qu'elle ne sera pas le même pas qui tu es n'y ce que tu veux. Vendre, c'est savoir trier. Et donc, la visibilité, pour elle-même ne sert à rien. Ça sert à rien d'attirer plein de monde, ça sert à rien d'être visible de plein de gens. Si ces gens-là ne sont pas qualifiés. Parce qu'en fait, tu vas diluer ta communauté et tu vas pas pouvoir vraiment vendre derrière. Moi, sur Vadier et Tro, aujourd'hui, j'ai pas une communauté énorme. Par contre, j'ai une personne sur deux sur mon Instagram qui est abonnée à ma newsletter. Pourquoi? Parce que je filtre. Parce que je suis très clair sur ce que je propose. Et donc, je sais que si demain j'ai une formation à vendre, ces gens-là sont déjà qualifiés, sont déjà éclairs sur ce que je fais, sont déjà potentiellement dans ma cible et sont potentiellement prêt à payer pour moi. Pourquoi? Parce que je filtre. Je le fais exprès. Donc oui, je fais pas forcément de pub, je vais pas forcément avoir 10 000 followers, parce que c'est des choses qui se construisent dans le temps. Moi, je préfère avoir une stratégie organique, c'est-à-dire grossir, moins vite, mais grossir, proprement. Et c'est ce que je te conseille. Ici, tu veux construire un compte d'auteur qui vend. Commence doucement avec un message clair, avec une communauté que tu vas vraiment engager. Parce que cette communauté-là, t'as beaucoup plus de chance derrière. Quelles soient en mesure de vraiment acheter ton roman? Ça ne sert à rien de grandir trop vite, de faire des groupes d'engagement, de faire des followers pour followers, parce qu'en fait, les gens que tu vas ramener chez toi, ils vont éclater ton engagement, parce qu'ils vont pas réagérer avec tes postes. Et donc, à chaque fois que tu vas poster un truc, vu que ces gens-là, ils se sont abonnés un peu par mimétisme, mais sans rien l'intérêt, ils ont un foot de ce que tu postes. Donc, t'as des statistiques éclatées. Et donc l'algorithme se dit, "Ben cette personne-là, elle m'intéresse pas puisqu'elle ne vend pas." Instagram, ce qu'il veut, c'est des comptes qui vendent. Donc, il va valoriser des audiences plus petites, mais beaucoup plus actives, avec des gens qui clique sur tes liens, qui vont s'abonner, qui vont mener des actions en dehors de ton compte. Instagram m'a compris que quand tu fais ça, ça veut dire que t'entraines 20 quelque chose et que la personne elle a entré en rentrer dans un tunnel d'acquisition. Donc, Instagram va préférer des comptes plus petits, mais qu'on vraiment décigne très clair, typiquement quelqu'un qui voit ton contenu, qui passe du temps dessus, qui ensuite va voir ton compte, qui le parcourt, qui s'abonne, et qui clique sur un lien en bio, ça c'est de l'or en barre. Pourquoi? Parce que le signal que tu as envoyé Instagram, c'est mon contenu et retient la tension, parce que les gens le lient, ensuite la personne va voir mon profil, donc ça lui donne envie d'aller voir mon profil. Une fois sur mon profil, elle s'abonne, donc elle a compris, ce que j'avais à offrir et elle sait que c'est pour elle, et en plus, elle clique sur un lien qui mène vers l'extérieur, et ça c'est un signal très fort parce que ça dit à Instagram, elle va s'abonner à ma newsletter ou elle va acheter quelque chose. Pourquoi Instagram adore ça? Parce que tu lui montre que t'es là pour vendre. Si tu vends, chez Instagram, ça veut dire que potentiellement, tu vas mettre de l'argent dans les publicités et que donc tu vas être rentable. Et donc, c'est pour ça que la visibilité pour la visibilité ne sert à rien. Par contre, une visibilité qui va ensuite amener quelqu'un sur ton profil, le pousser à s'abonner parce qu'il a compris ce qu'il a les trouver chez toi et ensuite cliquer sur un lien qui va le mener ailleurs. Ça c'est un signal extrêmement fort et là, tu peux commencer à faire de la pub et à augmenter ta visibilité. Si déjà, t'as pas ça, ça sert à rien. Il faut repartir des bases et tout reconstruire. Donc, en résumé, si t'as le sentiment que t'es visible mais que tu ne vends pas, c'est peut-être justement parce que t'as pas construit un système viable et que t'as tapé partout et que t'as tapé nulle part. Ce que je te conseillerais c'est donc de te ressentrer sur un axe très clair et de le répéter pendant une durée quand même assez longue. Moi, je conseillerais même au moins trois mois. Tu répètes, tu répètes, tu répètes comme ça, ça va faire le tris. Tu fais le tris aussi dans les gens que tu suis, t'interagis avec des gens qui t'intéressent vraiment, qui sont vraiment dans ton positionnement et là, tu vas commencer à assignir ta communauté et une fois que t'as une communauté scène, là, ensuite, tu vas pouvoir commencer à parler de vendre. Tant que t'as pas ça, c'est pas la peine de t'épuiser à être plus visible. Tu vas juste te fatiguer, tu ne vendras pas plus. Voilà, c'est tout pour cet épisode. J'espère qu'il t'a été utile. Si tu penses connaître un auteur ou une autrice qui est à ce problème, n'hésite pas à lui envoyer l'épisode et à le partager autour de toi, je te rappelle aussi de penser à t'abonner pour ne pas rater les prochains épisodes et moi dans tous les cas, je te donne rendez-vous très vite dans le confessionnal. A plus. Merci d'avoir écouté cet épisode. Si tu l'as trouvé utile, n'hésite pas à le partager autour de toi et à me laisser un commentaire pour m'encourager. Quant à moi, je te donne rendez-vous très vite dans le confessionnal, je vais aller être au.