EP1 Huairasinchi

[Música] Y por lo salgamos, queremos darte la bienvenida a el primer episodio de este podcast que se llama "El viaje de emprender". Es un espacio lleno de historias inspiradores de héroes y ruinas que hacen de este mundo mejor. Están listos para la aventura, el viaje de emprender. ¿Qué tal, Santi, bienvenido? O ir a Sincere de la fuerza del viento. Quisieramos invitarte a que vayas a esos orígenes del proyecto. Yo recuerdo que nació aquí en la universidad, ¿verdad? ¿Tú eres la luna y de la U? Cuéntanos un poquito. ¿Cómo empezó todo? Bueno, gracias por el espacio, gracias por invitación, super contento de estar aquí como ustedes. Como tú bien dices, la fuerza del viento nació aquí en la universidad hace exactamente 18 años, 2003. Lo empecé a crear, de hecho, el club de montaña de la universidad. Gracias a la experiencia que tuve justo con un intercambio que se hizo aquí en la universidad. Me fui ahora y con un lugar lleno de diversidad de montaña, de bosque. Y pues ahí me entró esta pasión por la naturaleza y por descubrir y por explorar. Así que con esa creación de ese club, pues inicio aquí el waera Sincere. Gracias a cuatro ex estudiantes para el lunda de este que estábamos locos por el tema de hacer algo distinto en el Ecuador y buscar cómo motivar a la gente a recorrer el país de una manera distinta, explorar el Ecuador. Yo creo que esa pasión fue la que nos movió hacer esa carrera que después se convirtió en una empresa, no? Ahora ya tiene 18 años, no como waera Sincere, sino como proyecto de altura, es la empresa que se fundó. Y pues waera Sincere y eso hoy por hoy una de las carreras más reconocidas en el mundo, en temas de aventura y la carrera de aventura con más ediciones en la historia del deporte de aventura. Tenemos justo ya este año y ese es una analina anécuta a dos equipos participando en el mundial de aventura que están dentro del top 20 del mundo. Uno de ellos es el equipo de aventura con también un alumno de la universidad de Joaquín Dópez, de hecho es mi hermano, que empezó a correr gracias a que yo hacía carreras, entonces él empezó con 12 años de hacer carreras de aventura y ahora ya tiene 29 años, está en España y pues van a representar al país, esos son uno menos en el mundo, en el ranking mundial. El equipo de Gonzalo Calisto, la de Adventure Team, otro equipo que está en el puesto 13 del mundo y que también está representando el Ecuador. Entonces el crecimiento ha sido extraordinario, creo que ha sido un viaje que no es que ha llegado a su fin, sino más bien está como creciendo todavía y pues simplemente hemos cambiado de generaciones a nosotros han salido más caras y muchos de muchos corredores nuevos, muchos jóvenes están motivando su cada vez más por los logros de estos de estos personas y pues por las carreras que se siguen haciendo aquí en el país, generalmente los emprendedores sienten un llamado. Hay un momento clave donde sientes ese llamado a la aventura, pero quién es Santiago y cuál fue el sistema de aventura cuando nací o ese. Bueno, la aventura, la aventura de explorar es parecida a la aventura de crear algo nuevo, de emprender. Ese llamado para mí fue desde muy pequeño en donde yo siempre sentía esta necesidad por hacer algo mío, algo propio. Me encantaba montar moto desde el pequeño. Gracias a que mis tíos en el RubiFamily había mucha edición por el tema de motociclismo y pues uno de mis primeros de emprendimientos fue pintar cascos, me encantaba pintar aquí en la universidad mi primer año fue de arquitectura porque era fascinado por el tema de la pintura. Entonces pintar cascos de motos y eso era mi negocio, no? Penderle la luz a los corredores de las carreras cascos pintados. Después de aquí en la universidad, pues a mi cabeza siempre he dado abuelta en el tema de cómo podía no tanto generar dinero. Yo creo que el tema de la emprendimiento va un poco más allá en mi caso personal era más un tema de cómo hacer que cosas que yo pueda crear apoyen al resto de la comunidad. Entonces también como una experiencia que tuve afuera, pues vi que había un tema de venta de libros usados y justo aquí en la universidad nos pusimos un tema de venta de libros usados de compriventa de libros usados entonces me encontraban a mí justo aquí la puerta de la universidad vendiendo libros comprando y vendiendo libros. El emprendimiento en mi caso nace de la pasión nace de lo que les decía hace un segundo de convertir objetivos en formas de hacer que las cosas funcionen y obviamente cuando haces que las cosas funcionen porque les metes gana se vuelven económicamente viables y es ha sido el caso especialmente con este empresa con proyecta aventura que gracias a la pasión al cariño y al trabajo que hemos metido durante tantos años es económicamente viable. Atenido sus días dibujadas como todo pero sobrevivio tiene 18 años ya ha una empresa que tiene casi 2 décadas, pues te puede decir que si no está 100% consolidada por lo menos es una empresa que sabemos que funciona y para nosotros el tema y para mí personalmente el tema de emprender es una forma de vida. No es una forma de buscarme la vida ni de trabajar ni de conseguir recursos. Es una forma de vida, es una forma de poder le dar a la sociedad algo que necesito entregarle porque eso es lo que he ido aprendiendo. Gracias al estudio que pude tener mi colegio en la universidad a lo que mis papás me llevaron a tener, a los esfuerzos que ellos invirtieron justo a tenerme en buen colegio de una universidad y pues poder salir a hacer lo que yo quiero. Es interesante que inspirador, pues consideras que naciste siendo un prendedor. Y alguna manera siempre la gente y creo que tienes a chista es una forma de explorar el empoco más profundo a esos tal vez miedos que alguno puede tener y decir bueno, me he quedado tranquilo con las cosas más fáciles, no cierto, con un trabajo estable, con una carrera en donde sé que voy creciendo mi programa, tengo una vida bastante programada rutinaria que me va a llevar a esos objetivos o me lanzo a lo difícil y creo que ahí no es que uno nace o yo creo que más bien se hace y ese hacerse es un tema de lanzarse, no es de explorar, de descubrir, de lanzarse, de perder el miel. Tal vez ahí es donde tú naces como ese esa chispa de salir de esa lógica del sistema, no cierto, de tener un sueldo asegurado de alguna manera y planificar tu vida para llegar a no ser viejo y pues tener algo bien planificado. El prendedor de un prendedor de correo es todo el día vivo con riesgos y sobresaltos subidas y bajadas pero esa es la forma de vida que yo escuche y es muy rico todos los días de levantarse, es decir bueno, estoy creando y esto estoy logrando y esta gente está logrando hacer cambios en sus vidas gracias al trabajo que yo estoy haciendo, creo que eso es extremadamente buen positivo, así que en mi caso no creo que no así, sino que me hice y pues soy arriesgajo. Yo quisiera volver sobre el riesgo y todo lo que implica la aventura y el lado v de la aventura también que es un tema que ya vamos a tocar, pero antes volviendo de nuevo esos primeros pasos y esta pregunta que te hace Julián que es una pregunta como clásica en el emprendimiento, no le he aprendido en la sociedad, hace. De esa pregunta también viene un cuestionamiento que yo escucho mucho en los jóvenes ahora para que era la universidad, no cierto cada vez menos directa la relación tal vez entre estudiar y conseguir un buen trabajo, todas las de este con espacio de confort, de la rutina, de lo que está medio programado ya, pero si estuviste en universidad y aquí diste estos primeros pasos de emprendimiento, entonces qué recoges de esos daños de universidad y que ahora tienen que ver con tu vida como prendedor y como directoria de tu compañía. Yo siempre me he cuestionado esto porque cuando entre la universidad como les contaba su momento empecé con la carrera de arquitectura que me gustaba pintar y eso era, pues esa es la razón principal, ¿no? Después me di cuenta que ahora no quería hacer arquitecto, sino que quería hacer algo distinto y pues empecé con una pasión que tenía también que era el tema de las naciones unidas y de los modelos naciones unidas, me dediqué a la carrera de relaciones internacionales que no tiene absolutamente nada que ver con lo que hago al día a día, sin embargo si es que revisó todo lo que yo hago durante mi trabajo, durante mis relaciones, etcétera, la universidad fue extraordinariamente importante para hacer la persona que soy, entonces el título del licenciado, doctor, ingeniero, etcétera, pues es un título muy bonito pero para el emprendedor lo más importante es convertirse en una persona yo diría sociable y que puede trabajar con otras personas en conjunto, que puede motivar, que puedes buscar generar liderazgos y pues eso te enseña la universidad a trabajar en grupo a general grupos, a liderar, a caerte, al levantarte nuevo, es decir, la universidad es tremendamente importante, no por el título solamente, sino por el título de señora señora, a mí no siento una persona que sale con un título de persona más capacitada para moverse en el mundo y creo que eso es la herramienta clave que hace que los emprendedores tengan esa facilidad y esa herramienta como para poder crear cosas, no necesariamente el título, no me ha servido mi título en absolutamente nada, no lo desempolvados desde que lo me le enregaron aquí, pero todo lo que aprendí aquí en la universidad absolutamente cada una de las clases de tendido importancia de tener un tipo de influencia en mío. Abra yo quisiera ir al tema que estabas hablando antes de la aventura, pero el proyecto emprendencia se llama proyecto aventura, organizas carreras de aventura, organizas de un mundial de aventura, como es ese lado, ve primero de la aventura y de organizar un evento así, donde tienes muchísimos rías, los hay un montón de cosas que pueden pasar y por otro lado, nivel personal también hablaste de correr los riesgos de estar con estos altibajos. Entonces también cuáles son esas sombras de esos momentos difíciles, es un momento en que quieres tirar todo y cómo ha sido en esa parte de la historia. Hay mucha relación en lo que estábamos hablando que es un emprendedor y lo que hacemos nosotros como proyecta en tu gran y en las carreras, como tú bien dices el tema de tener una carrera en tu entío es la responsabilidad de tener a gente y personas que están viviendo una experiencia en lugares agreses extremos desde mucha responsabilidad. Y eso significa que nosotros también corremos muchos riesgos al tener esas personas de ahí. Creo que también hay una relación justamente con el tema de los emprendimientos. ¿Cómo haces para minimizar los riesgos en tus decisiones y en tu vida? Hacer que tus decisiones, a pesar de que son riesgosas, que vas a poner a gente en situaciones riesgosas o a tu misma empresa o a tu vida, tal vez a veces que sean lo más controlables, posibles. De ahí hayan estos temas de qué controles y que no controlas. Nosotros tratamos de nuestras carreras de poder tener control in prácticamente todo. Y tal vez es lo único que no tenemos controles en lo que la gente hace por su cuenta y pues ahí lo que necesitamos es que la gente sepe exactamente cuáles son las reglas de juego, les damos las reglas de juego y ellos envase a eso pues tomar decisiones. Eso no excime de la posibilidad de que existan riesgos grandes y hemos tenido varios accidentes, también tengo el último garasino y tuvimos un bastante importante, pero todos han salido bien y con muy buenos resultados al final gracias de que ha habido una muy buena planificación justamente de cómo manejar estos riesgos. Si es que tiene riesgos, tienes la posibilidad de caerte, tienes la posibilidad de enfrentarte a temas peligrosos, pero si es que tú estás seguro de que puedas manejarlos y que a pesar de que tienes esos problemas tú puedes transformarte y tal vez de alguna manera hacerte tus acciones se muevan hacia hacer que las cosas se reduzcan el riesgo y que las cosas salgan mejor, pues eso es lo que hace que las cosas funcionen. En mi caso personal yo siempre estoy y aprendido a estar muy tranquilo con los problemas de los riesgos grandes, a pesar de que sean grandes y difíciles. Y eso es lo que logra que de alguna manera mi cabeza pues entre una estado de pensar en cual son las posibilidades para lograr solucionar los problemas y captar de solucionar los de un artimpos posible. Eso pasa en todas las guerreras de aventura y creo que pasa también en las empresas todo el tiempo. Siempre tenemos problemas, siempre tenemos riesgos que corremos y tenemos que pensar con cabeza fría como solucionarlos. Bueno, yo soy contas todas cosas importantes ahorita, una que me parece increíble es que gestionar riesgos, es decir, todo el tiempo estás asumiendo riesgos importantes dentro de tu proyecto y también lesionaste ese rato que algo que te llevaste de la universidad, esta capacidad de trabajar en conjunto. ¿Quiénes fueron para Santiago estos aliados, estos mentores, estos amigos como construiste este equipo que ahora tienes, cómo funciona ahora, es su entu equipo, cómo ha sido este camino de compañía? Yo creo que los mejores amigos, los mejores mentores son con los que viví de experiencias fuertes mi socio que hasta ahora está conmigo también es estudiante de la universidad. Pues vivió conmigo una experiencia extraordinaria en las montañas en Estados Unidos, nosotros estábamos ya por el segundo Vairacinchi cuando él se fue a estudiar a Canadá y yo le dije bueno, vamos, hagamos una cosa. Cuando salgas de la universidad tú, cuando acabes, yo me voy para Estados Unidos, nos encontramos, enciarol y nos cruzamos las montañas rocosos y nos vamos a dimper y bueno, ¿cómo es el tan? No sé, deben ser unos 60 días en bicicleta que llevamos, vamos, vamos, debemos carpar, sleeping y pues vamos ahí a aventurarnos. Tienes plata, no mucho, yo tampoco, bueno, vamos a ver qué pasa. Y la cosa que sobrevivimos en 22 días, tres de los montañas rocosas en bicicleta con muy poco presupuesto, o sea, dos comidas del día como máximo, llenando en los de de carboidratos con lo que encontramos en el camino y viviendo de mantequilla de maní pero gozando la vida y puclaro. Ese tipo de experiencias son las que de alguna manera forjan no solo a mis tadas sino yo creo que estas alianzas fundamentales para poder crecer. Con Rodolfo con mis socios no, a veces que mis quiera necesitamos conversar para saber cómo funciona las decisiones que tomamos dentro de las carreras. Yo yo sé exactamente qué es lo que está pensando y el sabe lo que yo estoy pensando. Somos muy diferentes y nos complementamos y pues el ha sido parte fundamental del crecimiento que hemos tenido como empresa. Creo que es sumamente importante para cualquier emprendedor tener este tipo de alianzas de mentores y de compañía. Es el emprendedor solo es mucho más duro porque tú tienes que asumir esas responsabilidades y sorrisos solo. Cuando tienes alguien con quien puedas compartir esos sorrisos con quien puedas hablar con quien puedas discutir puedas tener diferencias y creo que somos sumamente importante también tener diferencias y saber cómo manejarlas y pues ceder aprender a ceder. Creo que eso hace que las cosas funcionen. La empresa que manejamos proyectadentura pues no sería lo que sería si él no estuviera. Si él no me hubiera puesto freno en muchas cosas es mucho más lanzado y si es que yo no hubiera lanzado y yo no hubiera dejado lanzar mi otra cosas. Creo que ese tipo de tira y afloja es el que hace que las cosas vayan teniendo cierto balance y como mentorías pues siempre es sumamente importante como emprendedor estar buscando a esas personas que te mueven, que te motivan, que te dan no solamente consejos sino que también te critican y últimamente hemos hecho un lindo ejercicio de trabajo con un directorio dentro del empresa que he descubierto que es algo fantástico es conseguir gente muy capaz que ha logrado cosas extraordinarias en sus carreras de sus vidas que no están ahí solo para criticarte a pesar de que te pueden criticar mucho por supuesto pero están ahí para para darte consejos para guiarte para ayudarte a salir de esa caja que a veces uno está metido y ver la cosa desde una forma más amplia no salirte del día a día salirte de la cosa rutinaria esos consejos, esos mentores, esos esas ayudas, esas opiniones y esas críticas son fundamentales para crecer así que yo creo que no lo agra salir de alguna manera es como que te encasillas ya dentro de tu rutina. Otros dos años, 18 años haciendo esto entonces ya es un proceso que ha venido llegando a momentos en los que hemos dicho esto ya no va más y de repente pues es que no tienes otra persona que dice no, si se puede, porque mira, desde afuera, supongo que es mucho más por aquí, por acá puedes hacer esto y esto, eso es que las cosas crees que se mueran, entonces las comentarios y las opiniones de externa son fundamentales. Es increíble, increíble, esa diversidad de visiones son las que nos ayudan a haber diferentes ángulos de nuestro negocio. Contame a este directorio, si creaste este directorio recién, ellos son interesados, son parte interesada o pues un comité de mentores que te ayudan a tomar decisiones, a ver estos ángulos diferentes. Bueno, es una linda historia también porque parte del grupo que creamos, quien creamos de Guairacinchi aquí en Universidad estaba compuesto por cuatro personas, estas otras dos personas que también fueron parte de la creación de proyecto aventura pues estuvieron cuatro años con nosotros en el proceso de creación de la empresa de proyecto aventura y después tomaron su rumbo, de hecho los dos se casaron. Después de ya varios años, ellos mismos nos dijeron, "¿Por qué no creamos un director y nosotros también quisieramos ser parte de esto?" y a nada recomendamos un poco de gente para hacer que esto crees que ver la película es de tu fuera y pues nosotros felices, aspaxidimos y ellos son parte con otro grupo de personas, al final son ocho directores que nos reunimos una vez cada un mes y medio cada dos meses a ver cómo está la mesa y ahorita justo con todo este tema de pandemia y todos estos cambios y estas para, estos modificaciones de la vida de la gente pues ha sido fundamental para tomar decisiones súper importantes que han hecho que la empresa sobreviva y no solamente eso sino que es un fortalezco. Yo quería preguntarte también, imagino que ha habido competencia, no? Y a veces la competencia es percebida como enemigos, no? Y es súper chacal o que puede pasar. ¿Cómo ha sido ese encuentro con esos competidores que seguramente ven que ustedes les fue bien y se ponen también el negocio a veces hacen las cosas igualitas pero no son igualitas, entonces ¿cómo ha sido esa parte en estos 18 años? Yo creo que es uno de lo que es importante tomar en cuenta que la competencia puede ser persilidad de dos formas, puede ser persilidad como algo positivo, o sea así de el alcohino. Yo creo que con nuestra experiencia lo más importante es persilir la competencia como algo positivo, es sumamente necesario tener competencia. Nosotros hemos tenido muchos años sin competencia y lo que pasa es que cuando tú no tienes competencia empieza a dormirte, empieza a creer que todo lo que estás haciendo está bien y cuando tienes competencia y la competencia empieza a copiarte a veces o a mejorar en sus procesos y hacer que las cosas funcionen a veces mejor que las tuyas, empiezas a ver cómo la gente empieza a decir "no, pues esto están haciendo mejor que ellos, yo me voy para acá y empiezas a perder clientes y empiezas a sacudir". Eso es fundamental, eso te hace despertar, ese tipo de retos hace que la cosa te motiva, a mí me motiva más, yo no podría ya concebir no tener competencia porque realmente como te digo me dormiría, pero ése sí, te has tenido esa presión, entonces yo le asumo a la competencia como algo muy positivo, es algo que nosotros nos apoyan muchísimo para seguir viendo cuáles son nuestras falencias y cómo mejorar y a veces yo creo que también hay que salirse y ver la película gran, nosotros pensamos muchas veces que la competencia puede ser otras carreras, no sircos, carreras de aventura o otras competencias que están jalando más mercado. Pero realmente, si es que te sales de esa película de ver el tema de las competencias de aventura o las carreras de deporte como la competencia a tuya, tú lo que tienes que pensar es bueno aquí y realmente todas estas competencias, todo este mercado, toda esta gente que hace deporte, cuál es la real competencia que nosotros tenemos todos como mercado. Y en nuestro caso específico es, por ejemplo, el tema de los videojuegos, o el tema de la gente viendo televisión, quedamos en la casa de Inodephliqs y sin salir al parque o jugar en los niños motivados más con el celular que con la bicicleta, esa es la verdadera competencia. Entonces, es que le ves desde esa forma, ya tus competidores no son tus competidores, no son tus aliados. Porque lo que estás buscando es que haya más gente que se motiva a ser deporte que algún día van a llegar a correr una de tus carreras, porque no importa qué corran con el de acá, o el de allá o qué vayan a hacer una carrera con algún otro competidor, pero ya es personas que están haciendo deporte, que se están motivando. El caso de la pandemia es destro ordinar, el momento en que la gente se sintió encerrada, creo que todos lo hemos sentido, todos lo sentimos. Ese momento cambió algo en la mente de las personas, el sentirse en jaulado, no cierto, como mono, en eso lógico. Y lo digo que eres escoger tu auto, que era un carro, que era la bicicleta y salía la montaña y salía a respirar el deporte. Eso ha sido un cambio extraordinario que ha hecho que el mercado crezca en datos ahora, por ejemplo, el tema del 20 bicicletas ha crecido un 300 por ciento de los distribuidos mundiales no tienen ya producto para vender, la gente está haciendo deporte como loca, eso es extraordinario. Eso es extraordinario, porque eso hace que no solo nosotros como empresa podamos crecer, sino que todo el mercado crezca. Y nuestra competencia se vuelve en nuestros aleados. Al final eso es lo más importante. Esa competencia, yo ya no le veo como competencia. Es más, yo ya estoy hablando con los otros organizadores de carreras como para ver qué hacemos en conjunto para que la gente veje de ver más televisión. Y ese es el objetivo principal. En ese sentido la pandemia nos ha ayudado mucho, porque la gente está muy motivada a cambiar su estilo de vida y ahí hay una oportunidad siguiente. Entonces, aprender a aprovechar es de tu oportunidad y aprender a ver a las competencias a la competencia como un aleado, como algo que te puede apoyar. Maravilloso, es como que, hay pastel para todos y lo único que queremos hacer es que crezca trabajar con tu competencia para que el mercado o mente, me gusta mucho, me gusta mucho esa visión y me quedo con algo interesante y es, si vos dices que tu competencia también, no solamente los mundo, la aventura, son los videosjuegos, es el Netflix, es lo que la gente está haciendo en casa en vez de salir. Entonces, tu propuesta de valor es el tiempo libre, cuál es tu propuesta de valor, cuál es ese modelo de negocio de proyectada aventura, que es lo que tú le das a la gente, cómo cambias el mundo, cuál es tu magia. La magia aquí es cambiar el estilo de vida a la gente. Es motivar a las personas a cambiar su estilo de vida así como estilo de vida saludable, a explorar para vivir. Eso es nuestro estilo de vida, es nuestro, nuestra motivación, nuestro guay y por qué es lo que hacemos esto es porque queremos que el el mundo cambia hace un mundo más consciente con la tierra, con la naturaleza, aprender a explorar, aprender a descubrir la naturaleza, aprender a quererla y amarla desde una perspectiva de cambiar también tu cuerpo, no, devolverte más sencillo. Eso es lo que te hace lo que era simple y ya se me haces una persona simple, la carrera te hace sencillo, en cierta manera. Muchas gente habla del tema fitness ahora, ¿no? De el tema de cómo te quieres ver, de que la grasa, finalmente, yo creo que el tipo de de visión que tiene muchas de estas personas, es una visión que se va más hacia, ¿por qué quieres verte bien es porque otra gente te vea bien y tal de lo que te va a aumentar tu todo tu estima, pero finalmente, finalmente y en lo más profundo de las personas, yo creo que lo que buscan es el sentirse bien, el sentirse cómodas a veces como uno mismo, pero a veces también con su salud y con su bienestar y eso es lo que nosotros tratamos de promover, tratamos de promover un cambio de estilo de vida, no para hacer el más tú con el más fuerte ni ni el más como los mejores cuadraditos y la persona que sale afuera a descubrir la naturaleza, pues de una manera mucho más libre, a encontrarse con la tierra, a encontrarse con los alrededores de las ciudades, con las zonas rurales, hacer más sencillo, a compartir con las personas de afuera, otra vez creo que la pandemia nos ha ido mucho a entender que esas son cosas sumamente importantes que a veces no les parábamos tanto a lo. Y ahí te quiero preguntar, de esta metáfora así como de ha estado 18 años, sembrando, no es cierto, eso ha sido un poco todo lo que es el deporte aventura, el ecuador, el salir, el estilo de vida saludable, ¿cuál ha sido ese momento o algunos momentos que he tenido que descubriste este propósito y lo sentiste, pero así plenamente no de repente estás en una carrera en un sitio muy especial y paso, o sea, de no si el te es como que la tierra te está diciendo bien, así esto es. Yo creo que no tiene que probar lo que venden y en mi caso a mí encanta hacer deporte, una persona que no puede vivir sin estar moviéndome y explorando y creo que mis momentos mágicos donde descubierto justo esto de tipo de cosas es cuando he experimentado carreras y me he metido a correr carreras fuertes justamente igual y de las que hacemos para poder experimentar que es lo que nosotros también están promoviendo y las carreras específicamente las carreras de aventura son carreras que te destruyen y te obligan a volverte a construir, porque no existe otro tipo de evento más duro que el tema de una carrera de aventura, la carrera de aventura para que la gente que nos esté escuchando tengo una idea es un evento en donde tu correz a pie en bicicleta con kayak con un mapa y una brújula no puede usar GPS en una ruta de aproximadamente 400 kilómetros y además sin dormir, entonces es imposible que no te destruyas por más físico que tengas de una carrera de estilo, entonces va a llegar un momento en que tu mente simplemente no va a poder seguir, tu cuerpo va a estar absolutamente destruido y tienes que aprender a reconstruir esos momentos para mí han sido los momentos mágicos que han hecho que pueda decir bueno soy bien, puedo hacer y puedo controlar lo que yo hago y son momentos en donde hay mucho más claridad de mente, porque te olvidas de todas las cosas banales y empiezas a pensar en qué es lo que tienes para avanzar los próximos 10 kilómetros en tu barrita que está guardada ahí y en lo poco de agua que tienes en cómo ayudarle al resto de tu equipo para seguir, ese tipo de cosas a mí me han ayudado a tener también en perspectiva el resto de cosas de la vida y creo que eso me ha motivado también a poder seguir impulsando el tema de la aventura como un tema transformador de vida para el resto de los personas como emprendedores extraordinarios y desde algunos meses también ya estamos explorando el tema de hacer esto para empresas no solamente para los directores y no para todo el grupo de trabajadores de las empresas, el poder vivir una experiencia de aventura no tan dura, no como lo que le estoy contando, lo experiencia que te ayuda a transformarte es extraordinario, hace que las cosas cambien que tu perspectiva de la vida se transforme, pero eso está en vender a caer y levantarse, creo que por ello la gente te paga para sufrir y transformarse para eso, yo he que esto el último 18 años le digo a esa mi mesa, y como son esos los competidores, los clientes que tiene, o sea, ¿quién es de este, esta otra parte que está escuchando lo que ustedes proponen y acude a las invitaciones y se inscribe y participa? Hay personas que aman esto porque se metieron a descubrir la aventura y pues ya es parte de su vida y su pasión, hay personas que simplemente siguen a ciertos mentores, no es cierto que pueden ser importantes, el caso de los corredores que vienen mucho tiempo explorando el tema de la aventura y el tema de las carreras se vuelven en líderes de opinión, se vuelven en mentores, se vuelven en coches que están entrenando a otra gente, por el tema de los entrenamientos o los personal trainers, etcétera, han crecido mucho y eso se vuelven motivadores para que las personas se metan a las carreras y estas personas pueden meterse a eso como decía antes por un tema primero, signes y después se meten a descubrir que en realidad esto les cambia la vida y que es algo extremadamente positivo, no solamente para para ellos sino para su familia, para su entorno, etcétera y también hay gente que tiene alguna sensación de vacío en su vida, me ha pasado mucho que he encontrado a muchas personas que dicen que me dicen oye no me encuentro o tengo alguna sensación de que no no sé por dónde ir o estoy de primido y siempre mi recomendación es metete una carga, escríbete y paga la descripción y después de que paga la descripción normalmente ya no vuelta atrás y tienes que entrenar y tienes que entrenar y para entrenar entonces tienes que hablar con el coche y el coche te va haciendo tienes que comer bien y sabes que debes dejar de fumar y si si que dejas de fumar mejor si no tomas mucho el cual no, no hacer vecito por favor y su hue te más a la bici porque va a ser a la vuelta al cotopaxi en dos semanas o tres semanas, eso yo es exactamente entonces ese tipo de cosas hacen que que que tu perspectiva empieza a cambiar que ya tu sensación esta de vacío que tenía sentiese a llenarse como otros objetivos micro que te llevan un objetivo macro que termina siendo la carrera si lo trasladas de su a tu vida y a tus empresas también va por ahí normalmente tienes objetivos micro que te van a llevar un objetivo macro cuando te pierdes es cuando objetivo es tan grande y no tienes esa guía para lograr estos micro objetivos que te van a llegar a enfocarte esos objetivos tan grande. Es demasiado para el día de mañana, por ejemplo, una persona dice, bueno, yo quiero correr hueira sin chich. ¿Cómo voy a hacer para correr 400 kilómetros? Tengo un año para prepararme. Mi respeta sería, OK, vamos. Si es que quieres lo puedes lograr, pero para eso tienes que lograr, primero correr un reto después correr un rumbo aventura, después correr un nonstop y después te llame hasta lo que sin chich. Entonces, esto es un proceso que vas a tener que irle trabajando, pero lo vas a lograr. O sea, si tu propuesta es llegar a correr hueira sin chich, si lo puedes lograr, si se puede hacer. Y yo creo que entonces volviendo a tu pregunta, ¿qué es el cliente? Es super amplio. Es el sproninario, el mercado que existe para el tema de deportos de aventura en los pocasos es de málmeme y los únicos limitantes de ahí son los miedos. Aquí viene una cosa que me llegó una duda. ¿Tú estás creando este mercado, ya existe? ¿Es un mercado que te empuja o es un mercado que tú vas a abrirlo? ¿Cómo convences a estos clientes de que les vas a traer a sufrir un poquito para que sean felices? Yo creo que en muy inicio nos or cosas empezamos creando mercado. Cuando empezamos esto en el 2003, no había nada más que el tema de montañismo, el tema del trail running, ni siquiera existía, no había ni siquiera el concepto de la palabra. Psychlistas mujeres muy pocas, casi nada, prácticamente nada. Y yo creo que ahí tuvimos esa experiencia de empezar a crear mercado, empezar a motivar a la gente con propuestas muy interesantes, muy épicas, muy alentadoras. Y después de este mercado, oído, creciendo al punto que ahorita no, no es que nosotros ya creamos mercado, no más bien el mercado no se pucha. Hay carreras, por ejemplo, el tema del trail running, específicamente, es uno de las modalidades deportivas que más crecimiento tiene a nivel mundial y encodores un bump pero extraordinario, el que menos sale a correr a la montaña. Porque ya te vuelve aburrido a correr el padimento, no cierto, porque ya meterte ahorita, además pensar en una carrera de 15 mil personas en el centro de quito, es empezar. Entonces, salir a correr a la montaña, dar una persona que viene quito, por ejemplo, salir a correr en hígida, luego en el pichincha o dir a descubrir estos lugares desde el extraordinario, te llena de vida. Y eso ha hecho que haya una explosión gigantesca que nos empuja. Entonces, empujan. El mercado no solo nos está exigiendo mucho para seguir creciendo, para seguir creando cosas nuevas y novedosas y para seguir rompiendo límites. Creo que eso también es interesante. Como el ser humano va buscando cosas cada vez más difíciles y también hay hay una forma de verlo desde el lado empresarial, no? Las empresas también cada vez buscan transformarse y buscar cosas fícieles, cada vez más difíciles de conseguir como innovarse. Como cambiar, como mejorar? El otro día, un alumno me decía, le pregunto yo y qué vas a hacer después de que te graduas. Y mi él se irme afuera pues profeque más. Yo le digo, pero ¿por qué piensas así? ¿No? Entonces, ¿cómo te emprender en el ecuador y por qué emprender en el ecuador? Sí, a veces, a veces esa visión de quiero salir. Yo también salí. Yo también salí y mi razón de salir a porque quería sentir como era fuera. No quería escaparme de corrió a nuestro país, pero quería sentir como era fuera. Creo que es valioso. Creo que es súper valioso sentir las experiencias da fuera y ver como la gente vive a fuera como trabaja, como piensa. Pero creo que las oportunidades de mi ecuador son enormes. Creo que es un país que te abre las puertas de muchísimas cosas. Hay muchas cosas por hacer. Yo creo que eso también es súper interesante. Hay muchos países que más bien tienen desarrollado las cosas del máximo. Y de nuevo, volvemos a esto de cómo quieres y cómo sumes futuridad. Tú quieres tener una vida más controlada, más planificada, más estructurada, o quieres tener una vida más movida. Este país es para vida movida. Esta país es una país de aventura. Es un país de aventura. No sabes que va a pasar malas. Nosotros ya en estos 18 años, había muchos años en los que hemos planificado mes a mes, porque no sabes que va a pasar el próximo mes. Ahora, con la pandemia más aún, tenías que hacer planificación desecada cada semana para ver qué es lo que venía, porque no sabías que iba a cambiar. Todavía seguimos en eso y poder planificar como en otros países que se planifican a tres, cuatro, cinco años, impensable en el ecuador. Entonces también es una decisión de cómo tú la sumes a tu vida. Que es lo que tú quieres, ¿no? Es un país de más riesgo, pero es un país donde si que tú harries ganas el doble, porque te da esa oportunidad, te da esa oportunidad de explorar, te da esa oportunidad de crear cosas nuevas y de descubrir. ¿Qué en otros países tal vez no tenías? Entonces también va por un tema personaliano. OK, aventura, riesgo, no cierto. Y por ahí mencionaste el miedo. Cuando una emprende y el miedo está ahí y cuando ahí este riesgo y en la pandemia creo que todos sentimos de este miedo de no saber como que el futuro se borró. Entonces cómo lidias tú con el miedo, le den un emprendimiento en la vida, en la aventura, desarrollo un poquito de idea. Para yo creo que el miedo es es un aliado importante. Si tú no sientes miedo, no puedes crecer. El miedo hace que tú a veces con jele o que actúes. Normalmente son las reacciones psicológicas a un susto miedo, te congelas y más de nada, te quedas paralizado o empiezas a actuar. Lo importante es aprender a tomar una pausa y actuar, pretender ese miedo y aprender a usarlo como una herramienta de motivación. Para mí personalmente el miedo es una herramienta de motivación. Es una herramienta que hace que pueda dar un paso más. Hay mucha gente que se paraliza con miedo y es un tema de aprender. Es un proceso en las carreras. Por ejemplo, siempre tienes miedo. Normalmente cuando llegan a la noche, especialmente en carreras de aventura largas y hace bala luz y prendes tu interno, empiezas a entrar dentro de este túnel, en donde no es nada más que lo que enfoca a tu luz adelante. Y te enfocas en eso que vas viendo en el camino, en ese túnel y pensando solamente en avanzar en esos pasos. Y cuando amanece, pues ves toda la película grande de nuevo. Y yo creo que lo que hay que hacer es tratar de superar esos miedos y usarles como una herramienta de motivación para cuando tengas luz, puedo dar más maldad. Una vez además que superas tus miedos, es lo mismo que cuando te caes y te levantes. Superas un miedo, eres mejor. Y van a venir nuevos retos y van a venir nuevos miedos. De nuevo se va a ser ese tema de un país de riesgo, no sé, a un lugar en donde existe riesgo y existe esta necesidad de estar planificando cada vez nuevas cosas. Si es que uno lo se paraliza y no hace nada con ese susto que uno tiene de hacer cosas, entonces nada pasa. Tal vez lo mejor es que busques un estilo de vida mucho más, tranquilo, relajado y seguro. Interesante. Oye, y hay algún miedo de estos que te haya paralizado al punto de ya. Voy a votar la toalla. Ya acabo. Voy a buscar empleo así como voy a reacer el currículum. Tal vez que es chistosa porque con roda el foco con con mis socios, todos los años hay algún momento en el wireacinche que decimos no vuelvo a hacer esto nunca más así, pero sí de corazón siempre nos pasa y siempre lo comenzamos después y después nos nos reímos porque decimos que te pasó. Sí, sí, también. Dos veces, pero y este bus, el último, sin si sus pasó también y es porque porque somos somos somos son es normal. No es es la es la sensación que que el ser humano tiene la de protegece. No y cuando tienes cosas riesgosas al frente tuyo, tienes miedo y ese miedo hace que te pregunto esa ti mismo si es que lo que estás haciendo vale la pena. No y ese momento te puedes llegar a paralizar siempre, siempre, siempre, pero lo interesante es cuando amanece, cuando ves de nuevo la luz, cuando sales de ese problema y te das cuenta de que si lo lograste superar, tal vez no fue lo mejor que pudiste haber hecho, tal vez que equivocaste, tuviste un error, pero aprendes y y vas creciendo y yo yo siempre he sentido esto de yo no vuelvo a hacer un wear a sin chimas, pero cuando acabo y veo a la gente tan contenta, digo, no, esto es extraordinario aquí, mucha gente ha cambiado su vida, porque por lo que estoy haciendo, es un trabajo que a mí me encanta. Hay una pregunta que he tenido y es, yo veo lo era sin chí, es una logística super dura y hay muy poquitas personas y hay carreras que tienen menos logística de un día, un reto y que tienen muchísimo más personas. Es el wear a sin chí un un hijo tuyo que mantienes ahí, siempre es o sea, hay carreras más importantes que otras, hay carreras más rentables que otras me da la duda de la logística, el wear a sin chí es infinita. Es infinita, es costosísima, es rigosa, es difícil. Y pues de esa es una de las preguntas que el directorio siempre nos hace, lo ver a sin chival y la pena económicamente, ¿no? Porque a veces el directorio se pone en ese plan, pero todo es plata. Es económicamente funcionando, no, o sea, es rentable o no. Al final termina siendo un tema de subsistencia también, o sea, esto si es que una carrera no termina siendo rentable, pues no, no tiene como seguir viviendo, no le puede sostener. Y ahí llegas a un punto interesante porque el wear a sin chá, pesar de que no es una carrera extremadamente rentable, es una carrera que hace que las demás carreras coben sentido. Entonces tiene una razón adicional del tema económico. El wear a sin chí es tan importante mediáticamente, comunicacionalmente e inspiracionalmente para corredores y para nosotros, que se vuelve fundamental. Si es que dejamos de ser wear a sin chí, es inspiración, o cierto, de estos grandes corredores que completan estas carreras, las ganan y van a correr mundiales afuera, termina desinflándose y terminas perdiendo esa, esa inspiración que tienen muchísimos otros corredores que no van a hacer tal vez un wear a sin chí, pero si van a correr el reto, van a correr una de tre, van a correr la de bici, van a hacer la orientación, van a entrenar con los coches, es decir, no hay wear a sin chí y todo un sistema y gigante de otras cosas empieza a desargar. Entonces, nosotros, algunas veces hemos tenido problemas económicos con el wear a sin chí, es difícil financiar esa carrera, pero lo ha de hemos mantenido porque creemos que es que tiene algo más o la que solamente la parte económica. Y creo que en las empresas hay ciertas cosas y ciertas proyectos que son fundamentales, porque son la vida del empresa. Son quién eres, es tu guay, es tu por qué. Me encanta y me encantó también esta imagen que diste hace un momento del. del túnel oscuro y tienes tu lámparita y vas a paso a paso y al otro día lo manecer todo cobrás sentido. Cuando eso haces una y otra vez organizaste guairas y enchipasaste por estos sustos y estos momentos en que quieres abandonar una y otra vez. ¿Cuál es tu visión ya del futuro? No, cierto, hay a tienes un buen camino recorrido, no se hablaste de que el guay, el propósito y la visión, tal vez de proyecto aventura es la conexión con la tierra, sacar a la gente de esta zona de confort del Netflix, del televisión. ¿Cómo ves de ese planeta que proyecto aventura quiere crear? Es una buena pregunta y no sé que nos estimamos mucho cuando acabamos del mundial de aventura. El 2014, ese fue el común de los objetivos grandes que teníamos, no, en mente, lograr hacer que el mundo ponga los ojos en el país y logramos hacer un mundial. Y el momento en que haces algo tan grande y ya completas y logras un objetivo tan grande, o sea, con micros objetivos que te llegaron a tener un mundial de aventura aquí, ponerla al país en ese espectro. Después te agarres esta resaca de pos mundial, pues ya completas tu objetivo y ahora te quedaste medio de sinflado. Y lo interesante fue que empezamos a rediscoverir que hay propósitos mucho más grandes que solamente la creación de un evento y esos propósitos van más allá de de la hacer cosas específicas de el empresa, en el caso de haber hecho un juez incho mundial. Y esto va hacia el tema de cambiar ya a una estructura social, hacia modificar cómo la gente percibe a su entorno. Para nosotros, ya termina siendo una cosa mucho más más allá, que no es solamente algo que nosotros vamos a poder lograr, sino que sentimos que con lo que hemos hecho y con lo que está haciendo la gente a través de las carreras alrededor del Ecuador, está transformando a la sociedad en una sociedad que comprende un poco más natural esa que puede descubrirle y explorarles de una manera más sostenible, que de repente va a empezar a decir, bueno, saben que mejor empecemos a hacer carreras internacionales en lugares extraordinarios, empecemos a aprovechar el tema de turismo de aventura, en vez de hacer una explotación de una mina que va a hacer un hueco de un lugar más esposo, no es cierto, o cuidemos de este río para que aquí pueda hacer una fuente de trabajo para mucha gente de una comunidad, en vez de sacar las piedras para armar un camino. En hacer que la gente, en vez de que en las comunidades, en vez de que piensen solamente tener una cancha de fútbol de ese evento o un coliseo techado, empiecen a ver a su alrededor como una posibilidad de explorar, que los niños empiecen a usar un mapa y una brúcula para poder salir a los caminos que están alrededor de sus comunidades y empiecen a atender en sus corriculums una forma distinta de aprender la naturaleza a través de la experiencia de la naturaleza. Creo que estas son objetivos mucho más grandes que hacerse a una carrera. Es cambiar la sociedad de una forma mucho más estructural, mucho más profunda, para eso tal vez nos alcanza la vida, pero por lo menos ya tenemos una enfoque de que eso es lo que queremos hacer y posiblemente dejamos una huesa y un camino algo marcado. Increíble, es como que el propósito es, es más grande que las metas, no, siempre lo tienes allá como una cima más que está ahí, tienes las simas que va a alcanzando por el propósito, te va iluminando ese camino hacia arriba, me encanta y aquí, ¿cuáles son esos planes para el futuro? ¿Cuáles son esas batallas que están viendo que se vienen? Sí, bueno, se viene un crecimiento enorme en el tema de porte a aventura, eso es indulable, como les decía antes, el tema de la pandemia, de alguna manera, apoyó esto. Se vienen retos interesantes a cumplir, queremos tratar de traer otra vez el mundial de aventura al ecuador, creemos que podemos hacer que el tema de la aventura sea mucho más masivo, con lo que les comentaba hace un rato, con el tema de tratar de masificar lo a través del programa, de en escuela, de colegios, de sonar rurales y urbanas, para que la gente empiece a utilizar mapa y empieza a ver a la cancha que tiene no solamente ahí en la plaza de las comunidades y en las montañas de los ríos circundantes, creemos que el deporte de aventura es transformador en el sentido de que la gente conozca la naturaleza y aprenda a cuidarla, entonces creemos que es sostenible y que apoya el tema de turismo, de aventura sostenible, entonces hay objetivos enormes, a través del principal ahorita es enfocarnos en consolidar una escultura pos pandemia que pueda dar espacio básicamente a toda la gente que quiera ser deporte, ahorita es un reto enorme, porque mucha gente quiere hacer deporte y pocos cupos, porque inclusive los protocolos de ahorita COVID hacen que las carreras tengan menos cupos y está bien, entonces cómo lograr a suplir esas necesidades, este mercado que te está empujando. Hay gente que viene detrás, estoy pensando en gente joven que capaz quiere salir a una de estas carreras, otros también que rán aventurarse a emprender en este ámbito y tomando esta aventura y este equipo que nos contabas con tu socio, ¿qué recomendarías tú que estas personas pongan en su mochila? Pensando en esas en esos más joven sitos. Bueno, esa mochila tiene que estar cargada de, yo creo que un poco de valor, el valor tiene que hacer ese enfrentar esos miedos, tiene que tener esa sensación de ganas y coraje, tiene que llenarse de experiencias, las experiencias son sumamente valiosas, buenas y malas, buenas y malas, a veces las experiencias malas son las más valiosas, normalmente, que aprendes mucho más de tus errores que cuando coces las cosas bien, entonces hay que perder justo ese miedo de equivocarse, hay que equivocarse, hay que aprender de eso, yo creo que hay que llenar esa mochila de esperanza y mucha paciencia, las cosas normalmente con los emprendimientos, a veces se da, y a veces no, y hay que aprender a aceptar cuando no se, también hay que esos partes de esos errores, hay veces que que cometes errores grandes y pues perdiste, y que toca, es decir, bueno, aprendí aquí, aprendí algo, perdí, pero aprendí y ese valor separar es fundamental, yo recomendaría eso, creo que hay que tener siempre una linterna a la mano, esa linterna es clave, su elemento de seguridad, no cierto, para que cuando se ponen oscuro tengas eso de que agarrarte, tengas la luz para ver, esa linterna súper importante, cuando los cosas ponen difíciles tienes que tener algo de que agarrarte, tienes que decir, "estas mi base", no, nadie me tumba porque tengo mi linterna, yo puedo ver, y creo que es fundamental, tu equipo de seguridad, tiene que estar ahí contigo en tu mochila, tu botiquín, acurarte cuando tiene la veridad, maravilloso, yo quisiera agradecerte por este compartir, por estas anécdotas, creo que hemos aprendido muchos, esperamos que esto también creciiba a las personas, no solamente los que están en la aventura de correr por las montañas, de andar en busy, también a los que se sienten en ese túnel oscuro en momentos y saber que podemos recurrir a estas linternas y esperar ese amancer, que llega siempre, llega, yo quiero agradecer a Sebastiano Géa y a Carlos Luis Paredes y Francisco quien estaba trasendo las controles, ayudándonos a que todo esto suceda, y bueno, y gracias por inspirarnos hoy, es un primer capítulo bastante inspirador y me ayuda mucho a conectar con el propósito de por qué hacemos esto, muy invitamos a todos a que compartan estas historias para inspirar a otros, sigan los enredes, esperamos conectar contigo en nuestro próximo episodio, mientras tanto no dejes de pasar ese día sin avanzar, aunque sea un poco en tu propio base de emprender, hasta la próxima.