Ep06 - Marketing et Startups : Les leçons d’Olivia Samey (Co-fondatrice de Worklyn)

Pour moi je dirais que une entreprise qui fait, ce n'est pas forcément une échec, c'est énormément de l'uessons qui sont à prise et qui peut être utilisés ou construire des projets encore plus grands. Vous écoutez, elle-à-fric, votre podcast est dit à l'innovation et à l'entroprénorier au coeur de la jeunesse américaine. Chaque semaine, découvrez-les parcours les succès et les reverts de salles et ceux qui façonnent le continent, puis sur le continent. Dans l'épisode, j'ai réceau Olivier Samé, Olivier et spécialiste en marketing digital, elle est également cofondatrice de Waplin, un startup qui est entré de concevoir un produit dans l'ésector de la producturité. Avec elle, on va parler du marketing, on va parler du son expérience avec qui, dans la construction, d'instarthop, inovatrice au niveau du continent africain. Je vous laisse suivre l'épisode. Alors bonsoir Olivier, j'espère que tu vas bien. Oui, bonsoir Ben. Je vais bien, merci comment tu vas. Je vais aussi bien, c'est un plaisir de te récevoir dans cet épisode des Altafric aujourd'hui et c'est plaisir, il est grand, parce que justement tu seras la toute première d'un maètre à inviter et à partager avec nous, avec notre audience autour de tes réussites, des échecs dans la construction des solutions sur les continents africains. En tout cas, il faut comprendre que nous sommes vraiment content d'être esservoir. Je ne sais pas comment tu te sens maintenant. Oh, je me sens bien. D'accord, d'accord, d'accord. Alors aujourd'hui, on va parler des taux d'expérience dans la construction des nos plaisirs solutions sur les continents africains. Mais avant d'aller plus loin, est-ce que tu peux nous dire qui tu es et qu'est-ce que tu es entré de construire. Ça peut être une seule solution, ça peut être plusieurs. Donc tu peux nous partager un peu qui tu es, à ce qui est tu es, et ce qui est entré des construire sur le continent. Ok, oui, avec plaisir. Donc moi, c'est Olivier Samé. Je suis spécialiste en marketing digital et actuellement je travaille sur une solution de productivité augmentée grâce à un des gens artificiels appelés, donc ce que nous construisons à un work, il a une solution pour gérer toute l'outage. Parce qu'aujourd'hui, à l'air du numérique, nous recevons des tâches de plusieurs canons. Nous avons déjà les meetings régulies que ce soit en ligne en physique, les différentes applications de chatting, ce lac en milieu professionnel ou encore WhatsApp de façon courante. Et nous avons aussi des logiciels de gestion de projusses. Ça fait beaucoup, peut-être de logiciels. Assuie-vous jusque pour pouvoir rester aux agai de toutes les tâches. Du coup, avec eux, notre objectif, c'est de pouvoir ouvrir tous ces canons en seul endroit et de pouvoir être plus efficiant grâce à l'intelligence artificielle. Merci, très belle introduction. Je crois que je suis parmi les testeurs ou les utilisateurs déjà de Wotlin. Mais on va parler peut-être des ça un peu plus tard. Tu peux nous parler un peu des comment vous événez l'idée de commencer Wotlin. C'est quoi le problème que vous avez constaté dès la base? Oui, en fait, d'une idée de Wotlin est une de manière un peu conventionnelle. Donc, on sert à réunir en équipe dans le cadre d'un programme. Et on était dans le même programme pour aller d'autres. Mais voilà, c'était réunir en équipe et on voulait travailler sur certains problèmes. Du coup, on a eu à voir quels sont les domaines qui nous a fait que le plus c'est problème qui nous passionne plus ou par lesquels on est plus affectés. Le problème de voir ce rappelé de cet âge était des problèmes récurrents. Et du coup, on s'est dit "Ok, on va essayer de travailler sur ce problème, on va faire des recherches on va voir". Si c'est quelque chose qui touche énormément des personnes qui voulaient appêtre résolu. Et c'est à travers l'étude de marcher les recherches qu'on a vu que par là, ce n'était pas juste le problème qui nous affectait. Mais qui affectent énormément de personnes surtout que nous avons de plus en plus de personnes qui viennent des travailleurs, rémontenient, c'est-à-dire qu'ils travaillent à distance. Et ils sont acculés par toutes les différentes réunions, les différentes équipes et différents projets. Et ils avaient vraiment besoin effectivement de nos types pour les quand même suivre leurs taches. Donc c'est là où, au fait, l'idée de premier a évu. D'accord, d'accord. Donc après avoir effectué cette petite étude du marché, vous avez constaté qu'il y a beaucoup de monde qui peut être travaillé en riment ou à distance. Et ils ont plusieurs outils qui le gèrent à messagerie, ici, mailing, ici, ainsi de suite. Quelle a été l'étape qui a suivi ça? Après avoir recherché comment vous avez validé réellement que vous pouvez faire des sites idées, la inidée des business. Parce que beaucoup de personnes peuvent avoir un problème, mais ce n'est pas de ce problème là où des sites idées là, une idée des business. Alors que là était votre processiste et validation de cette idée là pour qu'elle soit ou qu'elle devienne une idée de business? Oui, effectivement, avoir une idée ne veut pas dire qu'elle peut être une idée rentable. Donc notre première démarche a été déjà de voir la qualité des futures prospects. Parce que si par exemple on trouve un problème et les personnes affectées par ce problème, non pas les moyens de pouvoir s'offrir une solution. Déjà, ça ne sert à rien de commencer à chercher comment résoudre le problème. Ça deviendrait quelque chose de caritatif au lieu d'être une entreprise entable. Donc la plupart des personnes qui étaient intéressées, ou qui avaient ce problème, étaient des personnes des travailleurs qui avaient le pouvoir d'achat. Donc ça a été la première étapue validation, mais ce n'est pas assez quand même pour se lancer dans la construction. Donc la deuxième étape a été maintenant d'adler au-delà du fait que ce profil en large. Est-ce qu'ils veulent investir dans ces solutions? Est-ce qu'ils ont déjà eu un investissement dans des solutions similaires? Parce que certains personnes, dans le scenario que oui, on est intéressé, à manière de l'association, on va payer plus venu avec la solution. Et ils disent "aborsavez-le n'est pas l'argent actuellement ou revenez après le mois prochain, triopter, le mois prochain et au final personne ne peut nous produire." Et c'est quelque chose qu'il faut éviter. Donc, ce qu'on a fait, c'est que on a demandé à ces personnes de s'engager financièrement après avoir fait un premier MVP, j'en veux très rapide, pour un peu à croire son mélange solution. Donc on a demandé à ces personnes de s'engager financièrement sans avoir même le produit fini. Et on a une croix, clients, si il me subit bien, on a eu trois clients par rapport à ça. Et également, on essaie de voir aussi si ceux qui ne soucient pas engager financièrement, les outils qui utilisent, est-ce qu'ils utilisent la version gratuite ou la version piente. Il y en a vu que certains utilisent effectivement les versions piliens de certains outils pour pallier au problème. Donc c'est ce qu'ils a donné le feu vert pour le lancer. Ça, c'est des bon concept que tu viens d'introduire Olivier, justement. Vous avez commencé par analyser vos futures Prospects. Est-ce qu'ils ont un pouvoir d'achat, d'achat pardon qui est conséquent? Est-ce qu'ils ont déjà payé ou investi un peu de fond dans les outils qui utilisent? Je crois que c'est vraiment intéressant, mais pour ceux qui nous suivent aujourd'hui et qui peut-être le mot Prospect devenait un peu comme un jargon. J'essaie qu'il y ait vraiment calé en marketing. Est-ce que tu peux nous parler un peu de qui est un Prospect? Quand on est entrepreneur, c'est qu'il est un Prospect pour un entrepreneur. Merci pour la question. Donc en fait le mot Prospect ça a l'air d'être quelque chose d'un peu grandiose, un grand mot mais en fait c'est juste pour parler de potentiel client. Une définition très simple, un Prospect c'est un potentiel client, une personne qui pourrait lui venir client de votre entreprise, qui pourrait être intéressé par vos produits. C'est intéressant, justement, vous venez, tu viens d'expliquer ces là en le mot trop simple et un autre concept, une autre idée que tu as entre 8 ou l'huvia, c'est de faire payer. En fait, je suis Waclin, pendant les premiers jours vous avez fait payer les clients, même sans avoir un produit qui est fini, donc juste pour essayer de tester est-ce que les gens peuvent payer ces là? Ça c'est aussi un très bon concept. Maintenant, parlez-nous un peu de tout ce qui est message, tout ce qui est un peu de la conversation que vous avez dit, si c'est là, n'est pas trop demandé. Pour parvenir à convaincre quelqu'un des pays pour un produit qui n'est pas d'abord fini, qui ne va pas vraiment satisfaire, je sais pas, 60-70% des sons besoins initiales. Est-ce que tu peux nous parler un peu de quelques techniques que toi personnellement, tu utilises ou que vous avez utilisé au sein de l'équipe par Waclin? Déjà, avant de donner mes techniques, il faut savoir que ça ne marche pas quand même avec tout le monde, parce que lorsqu'il s'agit d'adopter une nouvelle technologie, pas une nouvelle technologie, ça peut être une technologie innovante qui n'a jamais été construite au parable. On va voir le pic. un nouveau produit. Il y a différents types et différents profils au fait de personnes. Et il y a les personnes que l'on a appelé Early Adopters, ou la tradition française pour être ce qui adopte, c'est prête au le produit. Et après, il y a un peu plus tard dans le cycle, ce qui vient, une fois que le produit a été adopté par d'autres personnes, et approuvés et qui ne font que suivre l'appendance au fait. Donc, lorsqu'on veut mettre sur le marché un nouveau produit ou une nouvelle solution, il se brache chercher au fait CERLI Adopters, c'est personne qui n'ont pas peur d'essayer quelque chose de nouveau et qui sont prêts à vous prête, à vous donner au fait du feedback, à vous laisser le temps de vous améliorer. Donc, les personnes qui ont accepté d'acheter le produit malgré que ce n'était pas encore fini, et qui a été effectivement CERLI Adopter, qui croyaient au fait en la vision de ce que nous devions faire et qui trouvait ce besoin extrêmement prétent. Donc, le premier conseil, ça va déjà de chercher des personnes pour qui le besoin est vraiment prétent. Donc, pour nous, c'était des personnes qui étaient à la tête d'équipe des managers qui a recevés des requêtes de plusieurs équipes, pas juste de l'équipe qu'elle cher, mais ça pouvait être également de leur propre responsable ou alors d'équipe avec lesquelles ils travaillent, mais en gros, il recevait des requêtes de peu partout et c'était compliqué pour ces personnes-là, de suivre toutes ces requêtes. Elle devait le faire au papier, et ça pouvait le prendre énormément de temps. Du coup, c'était vraiment un de nous prétent pour eux d'avoir une solution qui pouvait gérer ça pour le premier conseil, donc de trouver des personnes pour qui le besoin est très prétent. Et ces personnes sont plus aptes à devenir vos alia-adopter ou vos promoteurs. Et ensuite, la deuxième chose, c'est d'avoir un excellent pitch, parce que même si le produit ou le problème que vous cherchez à résoudre est important et que c'est un problème présent pour votre site, si votre pitch ou votre message en gros est faible, il se pourrait que vous n'arrivez pas à toucher cette personne-là et à la convaincre de vous donner une chance. Et pour pouvoir trouver ou voir entre le message convaincre quelque chose que je recommande c'est de premièrement poser des questions à la personne-ci-uh comment est ce que elle ressent le problème, commence une manifeste, le problème, et coûter ses mots et ensuite réutiliser ses propres mots lorsque vous espiez la solution. Oh, il m'ont tant que vous voyez ce problème que vous avez mentionné, pendant la solution, va résoudre ça de telle, telle manière avec l'europégement qu'ils vous ont donné premium. Et là, ça donnera cette familiarité et de ce qui leur permettra du se dire, ah oui, ça peut peut être remarqué pour moi par exemple. Ça se conseille dans la manière de donner des messages, mais en gros, voilà, il faut que le message soit rendu qu'il ne donne pas. Et ensuite, je pense que le troisième conseil serait, vous devez ajouter des bénéfices, au fait, de payer avant que le produit ne soit terminé. Parce que si il paye et les bénéfices qu'ils ont aujourd'hui seront les mêmes que vous feriez que le produit est terminé, ça n'essaie pas à rien pour eux de s'engager et de risquer leur argent comme ça. Mais si vous le dites par exemple que peut-être que vous leur donnez disant une prix très financière qui ne reviendra jamais. Ou alors, vous leur promettez peut-être un support premium. Peut-être qu'ils ont la possibilité de diriger les fonctionnalités que vous allez construire après. Par exemple, c'est des choses que nous on a proposées à ces personnes qui ont payé le prix du monde, là-dedit. Vous voyez, cette fonctionnalité, donc, vous avez vraiment besoin. Si vous payez, maintenant, ce sera la première chose qu'on va construire. Et ça, il y aura donné le sever pour payer parce qu'ils ont dit "OK", et puis on donne également une deadline, donc deux semaines, dans une semaine, ce sera source. Donc, on voit, c'est un peu les conseils que je peux donner. Merci Olivier, je crois, ces conseils là, j'ai les aies pas appliquées personnellement, mais j'ai vécu ces là. Et j'espère que ça, c'est un conseil vraiment en or que tout auditaire devrait être vraiment prendre. Donc, essayez d'avoir un excellent pitch. Donc, choisis les mots que vous allez utiliser quand vous présentez votre solution. Ça, c'est un conseil qui est au livre-en-vier des partagés avec nous. Cherser aussi les personnes dans les besoins, disons pour lesquelles, pour qui les besoins est vraiment vraiment pressant. OK, elle est adoptée, c'est un concept qui au livre-en-vier des partagés. Et aussi, il faut poser les bonnes questions à ces utilisateurs-là, parce que plus tard, quand vous viendrez présenter la solution, c'est justement les mots de ces potentiels ou prospects que vous utiliserez. Et aussi, il faut ajouter, carrément, les bénéfices. Pour, disons, essayez de motiver pourquoi il devrait payer un peu tôt qu'elle est produite et encore instable et tout. Donc, Olivier, merci pour ça. Alors, c'est que je vais comprendre par la suite. Vous avez déjà un problème. Vous l'avez validé. Après, l'avoir validé. Maintenant, vous avez fait un produit qui est minimement. Vous facturé déjà même pour un produit qui n'est pas fini. Après, après cela, comment vous faites pour garder cette communication active avec ses prospects-là? Parce qu'éjustément, vous êtes en pleine construction du produit ou de la solution. Comment vous faites pour garder cette communication avec ces clients-là? Est-ce qu'il n'est s'essente pas de fois peut-être ménacé par l'équipe? Tu vois, des vailles-viens dans la conversation et tout. Ils sont entrés de vous aider à améliorer le produit qui peut-être. Voilà, c'est s'entir juste un peu gêné. Comment vous garder cette conversation active et surtout les retours que vous récevez des ces utilisateurs, des ces prospects-là? Comment vous aussi vous traduisez cela en fonctionnalité ou en produit? En soi. Déjà, je pense que je vais commencer avec comment est-ce qu'on prend le retour de ces personnes qui nous a conçoit le produit? Il dirait que déjà, en tant que entrepreneur, en tant que builder, ce qui a eu le dit constructeur, il est important de ne pas apprendre le retour client de façon personnelle. Il faut plus qu'on, il faut pouvoir donner la l'agès. Il faut pouvoir donner la l'agès à vos utilisateurs et pouvoir dire tout ce qui est sur le cœur. Pour que vous sachiez quels sont les moi-côtes que vous aviez ou qu'elles sont des parties qui refauts à milieu? Donc ça, c'est déjà quelque chose que la première chose que je partage sur ce côté-là. Mais l'autre côté également, c'est comment faire la part entre les retours que l'on reçoit parce que parfois, effectivement, certains clients de nos retours qui ne sont pas forcément les plus objectifs n'est-ce pas. Donc, un outil que nous on a utilisé pour savoir quels retours prendre en compte ou quels retours priorisés, parce qu'on prend maintenant en compte tous les retours bien sûr. Mais il faut savoir prioriser les retours. On ne peut pas tout construire à la fois. Donc, c'était d'avoir une table excel. On le fait d'être très simple. Parfois, c'était émotion, parfois c'était excel. On a la petite bougeur de client, il y a deux. Mais voilà, une table que soit émotion excellent, quelque soit le que vous aimez. Et chaque fois qu'on a une retours sur une fonctionnalité précise, on en ajoute un plus un à la fonctionnalité bas. Et ça me permettait de savoir qu'elle était les retours les plus récurrents. Et c'est maintenant bas, bien sûr, ce qui est le plus récurrent, que maintenant nous savons sur quelle fonctionnalité nous pouvons travailler prochainement. Et maintenant, ce que nous avons fait pour améliorer ces techniques, c'est que non seulement nous avons les retours reculant mais nous avons également certaines critères. On nous regarde aussi au fait cette fonctionnalité qui est demandée à quel point ce serait difficile de la développer. Parce que si on a plusieurs fonctionnalités qui ont des retours un peu élevé, mais que il y en a une par exemple qui va ne prendre des mois à sortir, qui en a d'autres qui peuvent être sortis un ou deux semaines, ce serait plus intelligent de commencer avec les plus rapides, mais c'est ce que une des plus rapides pour se satisfaire les clients rapidement avant maintenant d'aller vers la fonctionnalité qui peut prendre un peu plus. Parce qu'il faudrait pas n'y être dans cette dynamique au finalement. On se tagne parce qu'on est concentré sur où fonctionnalité est durant ce temps-là. Les personnes qui ont besoin d'autres fonctionnalités arrêtent si vous y le produit parce qu'elles ne voient plus d'évolution, elles ont les pressions que leur besoin ne sont pas pris en compte. C'est quelque chose qu'il faut vraiment éviter. Maintenant pour le côté de comment garder la conversation, j'avoue que la personne qui était la meilleure, vous ça c'était mon CEO. Il y a le plus conversationnel et relationnel dans l'équipe, mais quelque chose que j'ai appris un peu de buissée lorsque vous avez. vous devez avoir des contacts au fait de certains de vous client. Surtout ce que vous savez qui sont les plus investifs dans la cause, vous savez c'est Ali Adoptor comme je vous l'ai dit. C'est bon d'avoir leur contact et de temps en temps juste d'y cliquer avec eux, avoir des nouvelles de voir en fait ce qui se passe dans leur business. Enfin pour nous c'était important puisque notre solution c'est une solution. Pour les aider à gérer leur équipe ou leur business, donc ça permet d'avoir des retours sur comment ce passe, de comment nous pouvons mieux intégrer la solution dans leur processus. Mais ça leur permet en fait également de se sentir apprécié au-delà du fait que ils sont nos utilisateurs ou ils sont nos clients, ils sont aussi des personnes que nous apprécient en gros parce que la technologie et le business c'est également lui-même. C'est pas juste les finances, c'est pas juste le marketing, dès le marketing est très humain d'ailleurs. Ce n'est pas juste quand même de chiffre, c'est également beaucoup de ce que je veux dire. Merci Olivier, je crois que tu appartes à j'ai beaucoup beaucoup de choses mais c'est qui me capte. ici où c'est qui m'aillé tiens beaucoup plus ici c'est les retours qui auront pu parler un peu des séries autour là de fois quand il y a ces retours là qui reviennent encore et encore on peut y retrouver un retour qui vient influencer une fonctionnalité qu'on n'avait pas ou qui est vraiment vraiment en dehors de la vision de l'entreprise et c'est là justement qu'on peut parler peut-être de pivoter vers un pivot qui est soft ou qui est hot alors avec woklin est ce que ces gens des situations vous a déjà arrivé genre vous avez réçu plusieurs retours qui sont récurrents et qui ça vous amène à peut-être faire un hot pivot ou un soft pivot est ce que ces gens des cas vous a déjà arrivé oui ça nous est arrivé plusieurs pas d'ailleurs nous avons eu à faire quelques softs pivot mais je pense le plus important c'était carrément au début de notre aventure avec woklin parce que la première solution qu'on avait eu en tête c'était juste de rassembler plusieurs plateformes en une seule logicielle pour vous aider au fait ou pour aider nos utilisateurs à rester au courant de tout leur tâche et on se disait que voilà c'est tout ce qu'il fallait et après on avait aussi acheté juste un rédateur d'1 000 pour aider les utilisateurs à envoyer les inés plus facilement des messages plus facilement voilà donc on s'est disait que c'était assez mais après au fur et à mesure qu'on a avancé on se ver un retour assez important concernant le fait de faire plus que d'avoir toutes les plateformes en une seule en une seule logicielle parce que plusieurs tiens nous esprès nous esprimés ce besoin d'être pouvoir laisser le logiciel faire des tâches à leur place par exemple pour avoir délégué les tâches sur les moins importantes pour qu'elle puisse se concentrer sur celles qui étaient plus importantes qui demandaient plus de leur serveau et sans-à à mener à carrément revoir la vision de ce qu'on voulait faire et on a eu à eux même carrément changer tout l'interesse on a quitté cette idée de juste rassembler des utilisateurs et on est allé plus dans le côté où on est à l'intelligence artificielle pour prendre certaines de vos tâches par exemple répondre aux gens pour vous pour pouvoir planifier votre agenda vous rendez vous et nous allons même intégrer nous sommes en train d'intégrer à tuer en même comment avoir des agents et à l'intérieur de Waql parce qu'on a vécu effectivement c'était là où ces personnes-là voulaient aller donc vis-à-vis finitivement quelque chose que l'on a fait très bien merci donc pour tous ces que c'est lui ou celle qui nous qui nous écoute aujourd'hui donc encore la leçon ici c'est des savoir que l'idée peut être trop bonne mais c'est son les utilisateurs qui décont au fait là où le produit entrée d'aller à un certain niveau bien sûr donc si il y a de retour qui sont récurrents c'est c'est là vraiment implique qui a vraiment un baisouin d'un sens là donc n'hésitez pas à ajouter une fonctionnalité ou peut-être changer complètement la vision de l'entreprise et tout donc merci Olivier d'avoir partagé ça avec nous maintenant je veux comprendre Waql'in dans les fonds je suis peut-être un travail en remonte en distance et je vais utiliser Waql'in aujourd'hui c'est quoi les process qui je dois suivre pour commencer à utiliser le produit Waql'in parce que justement c'est un baisouin qui est là c'est quoi le process qui je dois suivre ok merci pour la question donc pour commencer à utiliser Waql'in c'est très simple fait il suffit d'aller sur Waql'in.com Waql'in sécri WV/RKL YN.com donc Waql'in.com je crois que vous allez vous ouvrez vous ouvrez l'onglet ou vous inscrire sur la version et cela va vous aider à la description sur l'instruction vous voulez juste à donner votre inel ou votre miro-wad-tat et ensuite il vous suffira de suivre les instructions qui sont donnés par la système YA qui va en suivre et vous faire entrer dans la plateforme. Maintenant la plateforme on est même sur présente un peu comme les assistant YA traditionnels mais avec la différence qui est que à votre couche vous aurez le sidebar excusez moi si j'utilise quelques mots inglais je fais mon travail finalement en anglais de vous c'est mon anglais qui me vient premier moi vous aviez la barre la colonne à votre droite et vous et lorsque vous cliquez dessus vous aurez les tâches vous aurez ce qu'on appelle l'onglet tout d'eux qui vous permet de voir le question de nouveau thé de piers les infarques et de connectés. Quelqu'un vous a tient envoyé une nouvelle inel, Quelqu'un vous a tient envoyé un message important, Quelqu'un vous a tient délégué une tâche donc ce qu'on met là c'est toutes vous importants misageaux en une seule place et en dessous vous avez l'onglet des tâches où vous pouvez voir toutes les tâches qui vous ont été assignées vous pouvez cliquer sur celles qui ont été complétées et celles qui sont toujours en cours par exemple vous pouvez gagner de nouvelles tâches et ensuite vous avez la partie de l'assistant IA que vous pouvez discuter avec l'assistant que vous vous y aidez à planer chez vos tâches pour vos ou je suis oublier brainstormé sur une thématique core précise vous voulez de l'aide pour peut-être écrire quelque chose voilà c'est l'assistant IA et la pour ça et vous pouvez dans un chute-opréproche créer un agent à partir de l'assistant J'espère que ça répond à la question Exactement ça répond à la question j'aurais souhaité que ça soit un peu vidéo et tout tu vois malheureusement c'est c'est né qui audio parce qu'en vidéo j'est tellement on allait voir toutes ces démons que tu viens de faire la virtuellement et tout mais quand même merci j'espère que ça va aider aussi à nous les auditaires qui vont écouter cet épisode alors Waclin en tant qu'utilisateur combien je dois payer ça c'est le premier anglais par l'OMP de finance combien je dois payer et pendant combien de mois est-ce que je dois payer mentionnement très très mestuellement c'est mestriallement anniellement donc parlez-nous un peu des prix parce que je suis intéressé et je dois peut-être payer tout combien je dois payer exactement alors nous avons vraiment fait une YouTube de marché c'est pouvoir quel été le pouvoir d'achat de l'OMP si mais également commencer en sorte que nous puissions également vous donner un concert d'ici ce n'est pas il y a coup nous avons deux plans principales il y a le plan basique qui est à je vais donner le prix en ce donc un dollar et puis également c'est fa donc en plus ça fait quatre dollars mais en ce et fa c'est quelque chose comme disons une 500 c'est fa ça un peu moins mais avec les frais ça peut faire quelque chose comme une 500 c'est fa donc ça c'est le plan basique qui vous donne accès à la plateforme et également à l'yà mais avec un nombre une unité de notification et de message que de conversation que vous pouvez avoir avec il y a également vous allez la possibilité c'est assez inconscientique dont j'ai pas parlé il y a la possibilité d'utiliser Worklink comme un peu votre application de genre un dossier où vous pouvez mettre tout ce dont vous voulez genre vous rappeler ou checker plus tard ça peut délire ça peut délire ça peut délire etc donc quand ça prend de la place vous avez aussi un certain nombre de giga qui vous est allé et si ça ne vous suffit pas là vous avez le plan pro il y a à 10 dollars le mois ce qui fait quelque chose comme disons 6 000 francs c'est fa et là vous avez plus de crédit en termes de conversation avec il y a plus de space de stockage plus et je ai des rappels n'a pas pu avoir de démonstration vidéo lorsque le podcast sortira on peut mettre un lien vers une des mots de Worklink pour ceux qui ne savoir quoi ça le semble peut être avant d'ici l'encer c'est intéressant au livre merci je comprends tellement en tout cas je peux d'avoir souscrire pour le plan basique en entendant comme ça prochainement je souscris pour l'autre plan mais on vient de parler de Worklink et tout je vais maintenant que tu mets par longtemps contrepreneur tu entrepreneurs depuis bien de temps tu aussi passionnées par le marketing et tout je veux que tu me parles un peu des achets des tés achets quelques achets quelques récites qui tu as y à voir durant ces parcours là entrepreneuriel ou professionnel en marketing parle-nous un peu de tout ça c'est effectivement je suis très intéressant pour moi alors petit à des blocs cette année ça fera cinq ans que j'ai commencé cette aventure entrepreneuriel y a définition il est débat beaucoup plus de bac et de rure mais ceux qui sont en première sauf que c'est comme ça entrepreneuriel quelques sachez que si je dois en choisir qui est tu veux j'ai mal parlé déjà de lorsque j'ai commencé l'un des achets plus pour moi c'était la prospression donc on l'a parlé de prospé tout à l'heure qui sont les potentiels qui ont dit entreprise et la prospression c'est l'activité qui consiste à aller chercher des prospé c'est à dire des potentiels qui ont donc quand je me suis l'ancien, j'ai commencé avec mes contacts et c'est un conseil que je vais dans le souvent aux entrepreneurs. D'orcelles, vous commencez le business à l'évers ou au contact, mais pas de quel contact. Vous contactz qui font partie des votes si, parce que si vos contacts ne font pas partie de votre cible, qui votent n'importe quel cible sur l'un de cela à rien, ils ne vous aiment pas, ils ont plutôt vous mener en ira. Mais je suis allé d'abord quand même, moi, je servais des entrepreneurs parce que c'était une agence marketing, donc je suis allé vers mes contacts, que je connaissais qui ont une entreprise et dont la présence envie avait des difficultés ou n'était pas régulière. Donc ils avaient le besoin d'avoir une agence marketing projérée, leur présence a lui donc je suis allé vers eux et par exemple ça a marché ça après donc j'avais le premier client-préfs rapidement. Mais après ça, lorsque j'ai pu zémalise le contact et qu'il fallait maintenant aller vers des personnes qui ne connaissaient pas du tout, c'est là où j'ai les premiers chèques. Parce que je suis allé vers des restaurants, des entreprises qui étaient pas loin de le monde euro, mais ils ont pu ça pour être facilité également le processus du création de contenu et c'était des non sur des non sur des non, ça n'était définitivement pas facile. Et j'avoue que ça fait que pendant longtemps j'ai une aviation pour l'un prospectif, mais il faut savoir à l'heure de la décès, quand il est donc ça c'était déjà un des effectétiques qu'ils ont en va dire et un autre échec point défintimité le recrutement parce que je pense lorsque la crise qu'on a actuellement au niveau une crise au niveau du chômage dans la plupart de nos pays, il y a le fait qu'il n'y a pas, c'est le boulot. Mais j'ai impressionnant que ça a créé un autre effet ou on voit que la force, les travailleurs qui sont sur le marché actuellement, il manque énormément de compétences puisque il n'arrive pas à avoir l'espéance et du coup on a eu à recruter des stages et ça n'a pas marché parce que des stages iritef, frémont, on remonte en retard on va dire donc ces stages ils faisaient des formations dans le domaine du marketing et du coup devaient normalement savoir écouter le marketing digital, il devrait connaître le marketing digital mais j'ai du prendre énormément de temps pour les former parce que beaucoup d'entre nous n'était pas pour moi à jour sur les outils, certaines ne savait même pas du tout comment utiliser car non les utilisés, ce n'était pas simplement un jour mais ils avaient un problème avec le digitalisme, pas aussi à l'es avec le digital et au niveau même de la création de contenu, je ne sauras pas pour les design, les afficher tout, c'était des corrections sur les corrections, c'est des corrections, j'ai eu malheureusement des caos, certains d'agia étaient bien et puis on les formait tout et après moi il disparaît, c'était ça a definitivité compliqué de faire de trouver des employés qui étaient à la fois disponibles et compétents et voilà, travailler aussi, ça a été un grand challenge pour moi sur ce côté là, bon ça c'est au niveau de mon agence marketing bien sûr, il en a plein d'autres mais je m'enlève là, au niveau de voir clignes je pense une de nos difficultés, cela a été le fait de pouvoir convertir énormément d'utilisateurs en client-pien, ça c'est un problème que beaucoup de startups ont et mais aux gens on a eu un lycée problème aussi, on a réussi à avoir en 6 mois ou en 9 mois, je pense en 9 où on a réussi à avoir 5 000 utilisateurs mais on avait des difficultés à avoir revenus, récurrents, malgré tout ce nombre d'utilisateurs, tout ce nombre de personnes qui se sont inscrits à la plateforme et il fallait trouver également des tactiques pour les garder, engagés sur la plateforme parce que ils utilisent quelques semaines et après certaines disparaises, il faut les rappeler qu'on existe et ça c'est un aucien que vous vous bliez de mon truc, je pense une leçon ici c'est que même si vous allez des vôts pour le problème, aujourd'hui nous sommes tellement disparaient par 10 000 logiciels et réusse sociovés pouvoir captiver la tension de vos utilisateurs à tout temps, jusqu'à ce que ça ne devient une habitude pour être sur votre plateforme, donc ça c'est juste quelques années d'autres que partage. Merci Olivier, c'est intéressant, les récrits de moi, tu as mentionné aussi que tu as vraiment formé d'italent toi-même dès les débuts parce que c'était difficile des récrits de tes employés qui sont à la fois disponibles, travailleurs et compétents, donc tu as les formés toi-même, c'est qu'il y a une bonne chose parce que j'y stémère, de fois il y a des domaines qui existent et que peu de monde sont vraiment, vraiment compétents ou même au courant que ces domaines existent, donc de fois il faut former ce que tu as entreprenaire, tu ne trouveras pas 100% nous-mêmes avec Piquelot, on aille cette petite souci là, donc on voulait récrité en Afrique un développer 3D qui s'est réhamezure de nous développer notre avatar, malheureusement quand on a lancé l'offre, on aille beaucoup de monde qui viva au Pakistan, on a un des tout et, formes malheureusement, on a pas, on a pas, il s'est talent aussi à l'internet pour former des gens à la conception 3D et tout, mais quand même c'est intéressant la proche qui tu as vés à prise, donc l'autre problème que tu as mentionné c'était aussi des convertir les utilisateurs en client-père, ça agitément, ça demeure une bête noire pour beaucoup de startups qui n'est sur le continent africain, et en tout cas j'espère pour vous que vous êtes entré de trouver des moyens de contourner ou de s'y venir assez problème là, alors Olivier, j'ai une question, est-ce que tu t'essas vraiment fier et confiantes entreprendre sur les continents africains, et si oui, tu peux nous dire pourquoi, si tu te disais sympa fier, est-ce que tu peux aussi nous dire pourquoi? Ok, alors j'ai un sang fier, il me semble définitivement fier, donc on peut prendre sur le continent africain, parce que le continent africain en fait nous sommes probablement le seul continent dans une position très spéciale, on a une infinité de problèmes à résoudre, mais on a une très finite quantité de ressources pour les résoudres, et c'est la fait qu'il faut énormément de géniosité et de motivation de résilir pour être entre connueur sur le continent. Donc moi, c'est le suffière que dans bientôt quelques mois, cela fera 5 ans que j'ai fait ce parcours là, cela n'a pas été facile, et je fais ici tous nos entrepreneurs, c'est là tu vois à quel point c'est grand, entre plus qu'on a actuellement, ce n'a pas été facile pour elle, mais elles ont réussi à prouver que l'impossible n'est pas affriquée. Avec du un peu tout, tu as confiance, n'est-ce pas? Non, que je définitivement fier, mais je pense l'autre côté de la question c'est fier et confiant, voilà. L'autre raison, question sur la confiance, j'en veux que c'est quelques dernières années, on fait poser beaucoup de questions sur la confiance, alors ici on se le continue à affriquer, surtout parce qu'on est dans une saison de crise financière, et ce n'est pas seulement d'un frite, ça c'est partout dans le monde, et ça, vraiment, ça, parfois des questions, des questions, je me le mambit, pourront nous faire partie de ces entreprises qui a réussir à passer autres, cette crise, parce que la crise quand viatuellement, je crois probablement, on devient drape, probablement aussi c'est vers que celle de 2008, donc il faut définitivement se préparer, donc au niveau de la confiance, il y a un peu de toute, il y a un peu d'un petit été sur ce que l'abénien nous les aire, mais qu'à par la grâce, je pense qu'on peut y arriver, et même si imaginons par exemple que l'entreprise n'a pas jusqu'à après la crise, pour moi je dirais qu'une entreprise qui fait, ce n'est pas forcément une échec, c'est énormément de leçons qui sont apprises et qui peuvent être utilisées pour construire des projets encore plus grands, donc voilà, d'ailleurs, j'aimerais être retourné la question, qu'est ce qu'il en est à dire, est-ce que toi tu es fier et conscient que les transcrivaires se les contient? Merci Olivier pour la question, je crois que tu as bien article et argumenté les choses, pour moi, justement je suis fier, de te rendre entrepreneur si il est continent africain, parce qu'elle a dit, c'est un continent qui est dans une position un peu délicate, dans les avions vraiment, vraiment ininfinité de problèmes ou des challenges sur le continent, et donc plus on voit ces challenges, je vous dis même si nous n'y résolvons pas, ces problèmes nous-mêmes, systémons, il y en a, c'est qu'ils vont venir nous importer des solutions, qui tenteront de répondre à nos problèmes sur le continent, c'est nous qui vivons ici, donc que notre quotidien remplit de ce problème-là, et nous savons des approches compé-souvent, compé-adopter pour résoudre ces problèmes-là, que nous-mêmes nous vivons ainsi que dans nos communautés. Donc oui, je suis tellement fier d'entreprendre sur les continents, et côté confiance, des fois à un moment, il y a des fois, tu t'es dit, est-ce que c'est vraiment sur la bonne voix dans laquelle je suis? Je vais parler de mon environnement ici, des fois, tu vois, tu es entré de monter une boîte de tech, tu as besoin d'un mentor qui soit, qui vive ici localement et tout, mais c'est mentor-là, l'esprit des mentors-là, au fait, c'est un peu un compris de ce côté ici ou même si tu trouves un mentor, tantôt il n'a jamais fait ce que tu es entré des tentés de faire. Donc tu vas voir, il y aura des décoragements, donc il faut que tu t'étourne au monde un peu vertiel ou carrément t'es cherché des mentors un peu partout. Tu vois des choses comme ça, ça peut tirer des fois à la confiance, mais quand même, je crois que 90% je suis confiant. Peut-être les 10% là, je peux les réserver à tous ces petits challenges là, que sûrement on va surmonter. Voilà, ma réponse à la question que tu m'as arrêté au Lvivien. - J'ai beaucoup de décorage à me dire. - Oh oui, d'accord, d'accord. Alors au Lvivien, j'ai crois, on est entré de vouloir chiter, mais avant d'aller vers la fin, je mérite que tu parles un jeûne qui est entré de côté ce podcast, ce c'est épisode aujourd'hui. Tu peux donner un peu les étapes que toi au Lvivien, tu suivreai. Si il fallait peut-être s'arrêter un peu et recommencer tout à zéro, ou réinitialiser un peu le contraire, tu es entrepreneur. Si il fallait que tu crie comment, ce qui est tu recommences tout, tu identifie un problème, que tu construisent en produit, que tu testes, que tu parles aux excuses à terre, que tu crie un business model et tout. Qu'est-ce que disons ce quoi, le workflow ou le processus, ce qui est tu, tu voudrais plutôt suivre, et j'essaie, ce n'est pas magique, et tout, ce n'est pas l'inert, ce n'est pas la même chose que tu vis, le même procédure que tu vis, que moi aussi je dois forcément suivre, mais est-ce que tu peux nous donner le playbook, si j'ai pu appeler ça comme ça, qui est tu ce suive vrai aujourd'hui. Ok, oui, je pense que je vais donner un conseil ou un processus à tout ce qui nous écout, par rapport à comment, voilà, comment commencer d'être un business, comment commencer une solution, je dirais, comment c'est pas un problème, que l'on expérimente soi-même. Soit nous, soit une personne assez projulée pour qu'on ait eu à voir comment se manifeste le problème. C'est plus facile lorsqu'on a une connaissance exhaustive du problème du comment il s'est manifest et de à quel point il est des mobilisants ou à quel point il impact, ou à quel point il impact la vie de quelqu'un. Lorsque on a cette connaissance, cela marche à suite énormément la recherche de solutions et également le message, le marketing, la vente. Donc c'est ça déjà un problème qui nous touche personnellement. Trouve un problème qui nous touche personnellement et pense après ça aussi, nous nous prend un truc on sait pas à pas au point un. Comment on le dit souvent dans notre connaillat, donc chercher des antidouleurs et dans des vitannels. Les antidouleurs, c'est quelque chose qui sont essentiellé, c'est-à-dire que quand tu as mal, si le cher tu ne mets pas voici un antidouleur que tu prends, par contre tu ne cherches pas voici les sens, si tu ne veux pas détruire les problèmes, tout ce auquel tu pensais comment calmer la douleur. Et un produit qui est un antidouleur, c'est plus facile de trouver des horlits adopteurs avec ce produit, parce qu'ils ont tellement de gens que le produit soit résolu, ils sont prêt à essayer le produit même parce que la version peut quand même, parce que la version n'est pas du tout ça, tu pourrais que ça résilly le problème. Alors que l'aditamin, c'est bien, ça aide à améliorer la situation, mais ce n'est pas pressant, ce n'est pas essentiel. Donc il faut que ta vie d'aditamin soit doux pour qu'on puisse prendre ça, si elle est trop à mère, bande de campagne. Donc on construit une vitamine lorsqu'on a énormément de chimènes, qu'on peut prendre le temps, mais lorsque vous voulez, voilà, ici un peu plus rapidement, on va assez l'utilisateur rapidement, on n'est pas trop su, pour faire adopter le produit, c'est bon de se chercher les antidouleurs. Donc quand ça, c'est au niveau de l'idée, mais non, une fois que vos identifiés, les idées, je pensais iraient, mais non, après de chercher des horlits adopteurs qui sont proches de vous ou de votre réseau. votre réseau s'appelait les réseaux sur le peut-être que vous avez un compte où vous parlez de ce problème et que vous avez des gens qui a adoptés, qui comment dire, qui comprennent le problème là, qui vous fume, parcise en le même problème, c'est votre réseau, vous pouvez commencer par eux, mais ça peut être au également des membres de votre famille, ça peut également, les gens à l'écorcent, ça peut être également vos collègues si vous travaillez, mais commencer par les gens de votre réseau. C'est eux qui vont avoir du temps pour tester pour vous, c'est eux qui vont avoir du temps pour vous donner que le fil d'bat, mais faites attention de ne pas tomber dans le piège ou on vous donne que du fil d'bat positif. Trouver des gens qui peuvent vous dire même ce qui est moche, même ce qui fait mal. Donc ça, c'est vraiment souvent conseil et il faut que vous laissiez de facteur le reste, mais non, c'est principalement de construire. Ne perdez pas des mois à construire votre produit, faites et sortez quelque chose, même si c'est moche, même si c'est nul. Sortez-le, prenez le retour de votre réseau, de vos premiers utilisateurs, améliorer, continuer, pousser, prenez le retour, améliorer et c'est comme ça qu'on commence. Puis au niveau de la monétisation, c'est toujours bien d'avoir la gent avant la construction. Je pense qu'avec ce que nous en avons parlé dans cette conversation, vous saurez comment vous y prendre, mais même si vous n'arrivez pas le faire au début, avec déjà, c'est quelques étapes. L'osqueuse viendra le moment de faire payer, c'est plus facile parce que vous avez des gens qui ont prélant besoin de votre solution et ils vous ont aidé à construire la solution. Vous avez fait quelque chose de personnel personnalisé parfois c'est plus facile dans ces cas-là de rentabiliser le produit. Mais bon, comme le disant de "oui, ce qu'on a dit nos felors", "oui, on va dire nos felors", de nos accompagnateurs. Un proprenariat donne toujours de chez des décours parfois vous pouvez tout bien faire et ça ne marche pas, mais ne vous laissez pas décorager. Du moment que vous avez des signo positifs comme le nombre de personnes qui utilisent la solution, qui est retour positive des gens, qu'on finit de pousser un moment ou un autre à ça, ça va, on va dire. Le mieux ce bivot. Alors merci Olivier, n'est-on pas dans les pièces joues au vu d'autres? Ok, du feedback positif. Donc, acceptez aussi que vous laissez bien ce feedback à mère, c'est feedback tellement négatif, que ça peut vous briser en tant que fondateur, justement parce que c'est sur base des sacs que vous allez créer un produit qui puisse satisfaire au besoin de réel des utilisateurs. Non, merci Olivier pour ses précieux conseils. Je crois qu'on est entré des chités, mais avant des chités, je sais que tu sais lire, je sais que tant qu'entrepreneur de fois, il faut certaines activités, peut-être physiques, qui essayent d'être gardés un peu au calme, des n'est pas craqués, des n'est pas tombés dans les burn out, est-ce que tu peux nous donner toi en tant qu'entrepreneur, ce que tu fais, d'abord commençons par la lecture, si tu ames lire, tu peux nous partager à un seul livre, recommandé à tous des auditeurs un seul livre, qui tu as déjà lu et qui tu peux recommander. À parler livre, est-ce que tu peux nous donner aussi d'autres ressources qui paient aider par donc un jeune innovateur entrepreneur sur les continents, ça pète des vidéos où il chene YouTube, ça peut être un contact talk comme la tendance est entrée d'aller vers là. Donc partagez-nous un peu ces ressources au délai des livres des mentors que peut-être toi tu as eu, essayez de nous en parler et puis voilà. Oui, avec plaisir. Et je pense en matière de livre, le livre qui m'a le plus marqué, personnelle, c'est une litre épopulée, atomique, habitune, que c'est pas si ça, petit, renfrançais, mais je le recommande vivement. Ça va vraiment vous ouvrir les prix sur comment être une personne plus correctif et qui atteint ces objectifs. Également, il y a, ça, je n'ai pas encore fini, il y a le million dollar weekend, le weekend à 1 million de dollars, qui est également le livre que je recommande, c'est de un autre entrepreneur pour un entrepreneur non art, qui montre comment va l'idée, une idée de business, un potentiel de millions de dollars en un seul weekend. C'est très intéressant et à part les livres, il y a une chaîne YouTube que j'adore regarder, c'est. Son nom je méchère tout à l'heure mais une vidéo. Bon, à un tendance que je me la tente, du nom de ce chaîne YouTube, je dirais que des façons générales, où j'irais l'utrace presse, c'est important d'avoir une activité physique parce que au-delà du fait de garder le corps en bonne santé, une activité physique, ça aide à faire sortir une hormones nous qui aide à lutter contre la dépression. C'est un placéle beaucoup de personnes qui sont de dépression parfois faire de les assistes physiques, les édards se sentir en une science qu'un seul moment et cela n'a pas besoin de contre le weekend. Ça peut être juste des étienements, ça peut être de la simple musculation, ça peut être même le fait de marcher ou de faire une balade à vélo, c'est chacun va en fait quel est le titre des artistes d'hésien mais voilà, pratiquer une activité physique pour garder le corps et l'esprit simple, manger ça, même si vous ne pouvez pas manger des fruits ou déléguer à toujours pas et une fois ce que un ou deux fruits pour avoir quelques vitamines et éviter de tomber des malades parce que je pense que l'autre plan est tellement stressé on ne te dort pas, il faut au moins avoir quelques vitamines on ne le passe pour se retrouver à lutter pendant quelques jours après et faire les forces de dormir un peu. Même si c'est juste 86 par nuit. Ça va dans le rythme, on le recommande bien, dormir, c'est le processus le plus important du corps pour un petit coup à ce moment. C'est là où le service se repart et non pas le service, c'est là où la série du corps se repart et c'est là où le cerveau peut traiter les informations qu'il a au sud durant la journée. Donc ça c'est pour la quelque conseil que je peux donner et la chaîne YouTube, je me suis suive, et non la chaîne YouTube c'est la chaîne d'Alex Ormonsi. Il donne très bon conseil. Merci, merci Olivier, Alex Ormonsi, justement lui c'est un goût qui fait des exploits gistément, il fait des mille et $1,5 à moins de 24h. C'est intéressant, je ne suis pas tellement Alex sur YouTube mais j'ai dit quand même ses contenus donc c'est un très très très bon, une très bonne chaîne à suivre. Olivier, merci beaucoup pour ses conseils, merci pour autant, merci à tout cas pour tout ce que tu viens de partager avec nous. Maintenant, est-ce que tu peux nous dire là où nos auditeurs peuvent être trouvés exactement? Quelle réseau social tu es plus active, qui tu es l'explice activement ou il peut te créer facilement, peut-être pour demander conseils, pour demander mentorat, pour demander à voilà beaucoup de choses, est-ce que tu peux nous partager un peu les liens ou ténots sur les réseaux sociaux? Oui bien sûr, alors le réseau social, on peut couvrer. Enfin vous pouvez sur le projet social mais je recommandrai sur tout le LinkedIn, ce je me connais du temps en pensée plus facile, je ne pense pas aussi régulièrement que je voudrais, mais si vous m'écrivez d'abord vous, vous pouvez être certain que je vous répondrai, sur LinkedIn et mon LinkedIn c'est Olivier Samé, S-A-M-E-I-REC et Olivier, comment on va vous l'entendre? A pas ça, j'ai aussi un compte TikTok et Instagram, si vous aimez le contenu un peu plus lifestyle, on va dire simple, moins business pour que vous aussi m'érotrouver la base ou le nom de miss accueil. Miss accueil, évidemment, en tout cas c'est pour nous et nos nœurs d'avoir partagé, merci en tout cas pour tout autant et en espère s'écapter très bientôt, peut-être dans un nouvel épisode qui sait, donc merci beaucoup. Merci également de m'avoir réussi, j'ai un très bon moment, c'était une super conversation, c'est un bon que je suis honoré d'avoir été là, merci à tous ce qui nous ont écouté également, et puis il y a la prochaine churie, Ravi, de faire un prochain épisode également. Merci Olivier, bye! Bye!