EP06 - Le vrai problème de ton roman... c'est pas la visibilité !

Salut à toi et bienvenue dans le Confessionnel, le podcast Diabolique de Vadéretro. Au sein du Confessionnel, on parle marketing du livre, stratégie réseau sociaux et Marc Auteur, sans bullshit. Salut à toi et bienvenue dans ce 6ème épisode du Confessionnel de Vadéretro et aujourd'hui, on va parler de visibilité. Je pense que c'est le problème que je vois revenir le plus souvent chez les autoristes notamment sur les réseaux sociaux, toujours ce même message, je n'arrive pas à rendre mon livre visible. Et aujourd'hui, on va creuser justement ce que ça implique de dire que je me rende mon livre visible. A quoi ça renvoie la visibilité, à quoi ça ne renvoie pas, et potentiellement, pourquoi c'est peut-être un faux-sam. Parce qu'on entend parler souvent de riches de visibilité, de postes qui ne touchent pas de nos followers, etc. Mais rarement, on se pose finalement cette question, pourquoi est-ce qu'on veut être visible, qu'est-ce qu'on attend de la visibilité, est-ce que c'est vraiment comme ça qu'on va vendre des livres, et donc c'est vraiment la question que j'ai voulu qu'on se pose ensemble aujourd'hui. Parce que oui, on veut être visible, parce qu'on se dit que c'est grâce à ça que notre livre va être vendu. Mais pour autant, est-ce que lorsqu'on est visible, on est vraiment compris. Et tu te doute bien que si j'ai fait un épisode sur le sujet, c'est que la réponse est pas forcément oui. Avant de démarrer, je te rappelle de bien penser à ta abonné pour ne rater aucun épisode du Confessionnel et je te rappelle qu'il est disponible sur toutes les plateformes de podcast. Ok, donc, intéressons-nous à la visibiliser. Pourquoi est-ce qu'on est tous, comme DEMSER dans nos roues, à essayer de chercher en permanence de la visibilité pour notre livre ou de manière générale pour nos postes? C'est parce qu'on a associé la visibilité à un mécanisme assez simple, qui est le suivant. Si je suis vu, mon livre va être aimé et donc il va être acheté, il va être apprécié et il va être commandé. Donc la visibilité finalement devient l'étape numéro 1, la condition cinécoannonne, finalement, qui va permettre à notre livre d'être vu, vendu, et donc apprécié. Et c'est pour ça qu'on court tout ça après la visibilité parce qu'on pense que sans vu, il ne se passe rien. C'est pas totalement faux, mais c'est pas totalement vrai non plus et c'est vraiment ce que je voudrais déconsoir dans cet épisode. Donc, est-ce qu'il va se passer quand on va considérer que la visibilité c'est l'étape numéro 1? Déjà, on va passer notre temps à regarder nos stades en permanence, à se demander pourquoi nos postes ne sont pas plus vues, par qui ils sont vues, comment est-ce qu'on pourrait augmenter ça, etc. Et donc, on va tomber dans un mécanisme, on va se retrouver par exemple à faire des trends qui ne nous ressemblent pas vraiment à copier des mécanismes qui ont bien fonctionné chez les autres, sans vraiment, comme je l'ai disé dans l'épisode de la semaine dernière, comprendre l'architecture et l'astructure qui a derrière. Et donc, on va, vraiment, s'être courth à la visibilité en permanence. On va vraiment être enfermé parce qu'on pense que c'est ça qui fait vendre des livres. Et c'est vraiment cette question que je voudrais qu'on challenge aujourd'hui. Parce qu'en réalité, la visibilité, c'est un faux-samee, et ça, c'est vraiment super important de la voir en tête. Comme je te le disais tout à l'heure, on parle d'un mécanisme assez simple qui est, mon livre va être vu, donc il va être apprécié, donc on va l'acheter, il va être lu, comme il est super, les gens vont l'adorer, ils vont le recommander, et basta. En réalité, ça se passe pas vraiment comme ça, et si tu me suis depuis quelques temps maintenant sur va des rétros, tu sais ce que je vais te dire, c'est pas parce qu'un livre est vu qu'il est compris et qu'il est acheté. Le vrai mécanisme, et celui là, il pique un peu, c'est que ton livre est vu, une fois, deux fois, trois fois, quatre fois, cinq fois, six fois, sept fois, eight fois, nine fois, 10 fois, au bout de 10 fois, ton lecteur, il va commencer à se dire, OK, potentiellement, ce truc là, je m'en rappelle, je vais aller voir ce que c'est. Au bout de la dixième fois, à peu près, tu vois, donc ça commence à faire un bout de temps. Et seulement, entre la dixième et la vingtième fois, il va envisager un achat et passer à l'acte. Donc, en fait, le mécanisme de "il voit mon livre", il comprend que c'est pour lui, il l'achète, ça c'est utopiste et ça ne fonctionne pas. Mon lecteur, comme je l'ai disais dans un épisode précédent, d'ailleurs, qui vous avez appréhori beaucoup plus, ton lecteur, il a besoin que ton message soit rabaché, parce qu'en fait, il est abrevé de contenu en permanence. Si il ne voit pas suffisamment ton roman, il ne peut pas s'en souvenir, il ne peut pas comprendre que c'est pour lui et il ne va pas l'acheter. C'est pas un problème de visibilité à savoir, je le vois une fois et c'est bon, c'est un problème de nombre de fois où ton lecteur va être mis en contact avec ton roman. Et surtout, de la manière dont il va le comprendre. Et ça, on en parlera beaucoup dans l'épisode de la semaine prochaine. Je te réserve un épisode sur la clarté et la lesibilité de ton message parce que être vu OK, mais si t'es pas compris, ça sert à rien. La visibilité, en fait, c'est un canal. C'est un moyen qui va permettre à ton lecteur de voir ton roman. Mais si c'est mal fait ou pas suffisamment souvent, et bien, en fait, il n'y va rien se passer. Donc, qu'est-ce que ça implique pour toi cette histoire de visibilité? Déjà, la première chose à faire, c'est qu'il faut que tu comprennes que si le parcours de ton lecteur pour arriver jusqu'à ton roman et ton message est floue, en fait, il va pas s'intéresser à ce que tu fais. Quant à un discours qui est floue, c'est-à-dire que ton lecteur, il arrive devant ton roman, il comprend pas de quoi il parle, il comprend pas pourquoi ça devrait l'intéresser, et il comprend pas d'un plus qu'il a de spécial et de différents. Il va pas mettre un commentaire pour dire "C'est nul, je comprend rien", il va juste passer son chemin. Mais donc, du coup, toi, le résultat, c'est que tu vas pas vendre. Il t'en recherche de visibilité sur un discours qui, déjà, de base et pas solide, qu'est-ce que tu vas générer? Bah, déjà, tu vas t'épuiser, et en plus, tu vas faire du bruit pour rien, parce que tu vas continuer à répondre à un message qui n'est pas clair et qui, même quand on est mis en contact avec lui, n'est pas compréhensible. Et le résultat, c'est que ça va contribuer finalement à dégrader ton image. Là où tu cherchais de la visibilité, tout ce que tu vas faire, c'est dégrader ton image perçu et l'image perçue de ton livre. Et donc, du coup, ça va faire complètement les faire inverse. Donc, je comprends que l'on est enance à se raccrocher à la visibilité en disant, si j'ai pas de ventes, c'est parce que Instagram, machade aux banes. Mais en fait, non, c'est pas ça le problème. Le problème, c'est que, on m'essage, quand il est vu, il est pas compris parce qu'il est pas clair. Parce que si je te pose une question qui pique un petit peu, quand tu regardes tes stats Instagram et que tu vois le nombre de gens, que qui ne te suivent pas, qui sont venus voir ton compte. Donc, ça, c'est à porter enverter non followers. Donc, le nombre de non followers que ton compte touche et qui viennent et qui voit ton contenu. Quand tu regardes ça, est-ce que t'arrives à calculer le nombre de personnes que tu convertis vraiment? C'est-à-dire le nombre de personnes qui ne te connaissait pas à la base, qui choisissent soit de s'abonner, soit d'acheter ton livre. Si ton taux est quasiment une existence, c'est pas forcément un problème de visibilité. C'est bien un problème de compréhension. Donc, on arrête de se cacher derrière la méchance des de l'algorithme, qui je te le rappelle, non, n'en a rien à faire de toi, de moi ou de personnes. Son job, c'est juste de faire en sorte de montrer des choses qui intéressent les gens. Et on commence à se poser vraiment la question de pourquoi je suis pas visible, pourquoi je convertis pas. Parce que qu'on se le dise si ces questions-là on se les posent pas, il n'y a rien qui va changer et tu es vingt ou bon trop pas. Donc, la clarté, c'est pas forcément faire joli, avoir une jolie direction artistique, copier des trains de pas ce qu'elles ont bien marché chez les autres, ou encore simplifier son message jusqu'à outrance pour devenir acceptable. C'est pas ça la clarté. Construire un message clair, ça consiste en fait à réduire la friction cognitive du cerveau de ton lecteur quand il va être mis en contact avec ton livre. D'y comme ça c'est à l'air compliqué mais je t'assure c'est très simple à comprendre. Quand je te parle de réduire la friction de ton lecteur quand il est mis en contact avec ton roman, en fait ça consiste tout simplement à lui faciliter le travail de compréhension de ton message. Quand ton lecteur il arrive chez toi et qui ne te connaît pas, donc il arrive sur ton fil d'Instagram. Ton fil doit répondre à trois questions, toujours les mêmes. Et quel que soit ton métier j'ai envie de te dire que tu sois correcteur, hauteur, graphiste, peu importe. Quand quelqu'un arrive chez toi systématiquement il se pose ces trois questions. Qui est cette personne? Qu'est-ce qu'elle fait? Et est-ce que ça peut m'intéresser? Parce que oui on pense tout ce qu'à nos gueules et on ne suit pas des gens si on n'y trouve pas d'intérêt mais j'ai envie de te dire tant mieux. Donc ton lecteur il va tomber sur ton profil. Si on ne comprend pas tellement, qui tu es à part côté autrice de fantasy? Si on ne comprend pas non plus précisément ce que tu fais, c'est-à-dire quel type de romant tu écris, qu'elles sont les thèmes que tu as abordes, qu'elles sont les partis pris, que tu as. Et enfin si qu'on ne comprend pas ce qui va y trouver, c'est-à-dire ce qui n'arrive pas à se projeter dans l'expérience de lecture et ce qui va vivre si jamais il te rejoint, Isabe et il t'a déjà oublié. Et donc quand je te parle de clarté, c'est faire en sorte que ton lecteur quand il arrive chez toi, il est tout de suite les réponses à ces questions-là sans avoir besoin de mener un travail d'enquête. Pourquoi? Parce que quand tu réduis la friccion cognitif comme ça, c'est-à-dire que la personne arrive et qu'elle trouve tout de suite les réponses à ces questions, déjà dans son cerveau, ça déclenche de la dopamine, l'orment du plaisir. Elle a l'impression d'y voir clair, elle a l'impression de comprendre tout de suite et ça lui donne un sentiment de reconnaissance, de facilité et d'agréabilité. Et donc tu te doutes bien que la personne va être beaucoup plus encline à s'intéresser à ce que tu fais, si quand elle arrive chez toi, c'est clair, si on a ordonné, c'est rangé et elle comprend tout de suite ce que tu peux faire pour elle. Et de ça, quand je te parle de clarté et quand je te dis qu'il faut être clair, ce n'est pas simplifier son message à outrance et devenir débile et devenir mainstream pour être acceptable par tout le monde, c'est comprendre que quand quelqu'un arrive chez toi, il a déjà scrollé pendant des heures avant, il sait plus trop ce qu'il regarde et il a besoin de savoir très rapidement chez qui il est, pourquoi il est là et qu'est-ce que ça peut lui apporter de rester. Et donc ça va te nécessiter un petit peu de travail tout simplement pour que ce travail-là, il ne soit pas reporté sur ton lecteur. Si toi tu fais pas ce travail-là de clarifier ton message, en fait tu vas demander à ton lecteur de générer un effort pour comprendre ce que tu fais, comprendre pourquoi ça peut l'intéresser et en fait ça, ça va générer ce que je te disais de la friction et donc de la fatigue et quand on est fatigué, le cerveau qu'est ce qu'il fait, il fut. Donc toi tu vas devoir travailler en amont pour que quand on arrive chez toi le parcours soit fluide, on n'est pas ce sentiment au niveau cognitif d'être trop chargé et que ça nous demande trop des forts pour simplifier derrière l'expérience de ton lecteur quand il arrive sur ton fil. Donc concrètement, qu'est ce qu'on fait pour gagner en clarté? Déjà tu clarifie ta promesse et celle de ton livre. Si ta plusieurs livres tu clarifie ta promesse d'auteur et celle de ton univers. C'est à dire que tu dégages une promesse commune à tout ton catalogue. En gros, chez cet autrice, qu'est-ce que je trouve? Deuxième point, tu t'assures d'avoir une direction artistique qui est au service de la promesse dont on vient de parler. Si tu nous promets des univers, sombres, sans compromis ou chaque choix est difficile, il faut que ça se ressente dans toute la direction artistique de ton compte. C'est-à-dire des visuels, des polises, la typologie de mots que tu vas utiliser, les couleurs, mais aussi le type de thème que tu vas aborder est à manière de l'étrêter. Pas i'aimes point, il faut comprendre à qui tu adresses et pourquoi. Et surtout, il faut comprendre ce que vient de chercher ces personnes-là quand elles lient. Parce que oui, on a tous entendu l'élector, ils veulent des émotions, ils veulent voyager, ça va rien dire. En fait, voyager. Voyager chez certains, ça peut vouloir dire être en hôtel quatriétoile et pas bouger de sachant ou pas bouger de la piscine. Et pour d'autres, ça veut dire être en sac à dos, les pieds dans la merde à traverser la jungle. Donc voyager, ça va redire. Ce que j'attends de toi, c'est que tu comprennes quand tu as des lecteurs et qui sont susceptibles des mettons de l'univers, ces personnes-là, qu'est-ce qu'elles viennent chercher concrètement? Est-ce qu'elles veulent des univers, ils vont leur faire se poser des questions? Et si oui, quel type de question sur quel thème? Pourquoi? Qu'est-ce qu'elles recherchent à la fin? Tu dois dérouler ce fil là pour être au clair, sur comment tu veux aller adresser ces personnes-là, comment tu veux les retenir chez toi? Quelles sont les messages qui vont les marquer et qui vont faire en sorte qu'elles restent? Parce que si tu as pas ça, tu fais des messages qui sont hyper générices et finalement qui servent à personne et qui permettent pas de te mémoiser en tant qu'hôtere et de retenir ton univers. Quatrième étape, je suis identifié les canaux en fonction de ton message. Selon les personnes que tu veux adresser, ce qu'elles recherchent, la typologie de médias qu'elles consomment, et toi, le message que tu veux faire passer, tu vas choisir les canaux en fonction. Est-ce que t'es plutôt adapté à la newsletteur intimiste? Au contraire des vidéos TikTok, au contraire des longs carousels Instagram, le média que tu vas choisir va servir à incarner ton message de la meilleure manière possible et donc de gagner en clarté parce que tu aura défini avant. Qu'est-ce que tu veux dire à qui et comment? Et enfin le 5ème, mon préféré, la répétition. Il te faut répéter, répéter, répéter ton message. Rappel-toi de ce qu'on a dit en début d'épisode, un lecteur n'achète pas ton roman avant d'avoir été mis en contact avec au moins 15 à 20 fois. Répéter en fait, c'est même pas une condition, c'est obligatoire si tu veux vendre et si tu veux que ton message soit clair et compris. Parce que si tu répètes pas un même message, tu vas devoir en permanence trouver de nouvelles idées et donc tu vas nous sortir des postes qui finalement n'ont pas tellement de liens les uns entre les autres et donc on va être perdu. Si tu identifies un axe, parce que tu as compris que c'est celui-là qui fait ta différence et qui est impactant pour tes lecteurs et que tu nous le répètes, la seule conséquence que ça va avoir, c'est pas que ça va nous souler, c'est que quand on va avoir passé ton livre ou ton nom, on va savoir tout de suite, il ratachet à promesse. Donc on va comprendre ce que tu as à nous offrir, on le mémoris, on se souvient de toi et plus on se souvient de toi, plus on est facilement en mesure d'acheter tes romains ou de les recommander autour de nous. Et c'est ça que tu veux en fait. Tu l'as bien compris, qu'est-ce que ça implique d'être clair, ça implique de prendre position et pour prendre position il faut faire preuve de courage. La stratégie c'est aussi du courage. Il faut avoir le courage déjà de se poser les bonnes questions. Est-ce que mon message il est clair? Est-ce que tout ce que je fais, tout ce que je poste, aujourd'hui ça a du sens et ça soutient mon message. Et il est possible que la réponse soit non et que ça pique un peu au début. C'est pas grave et c'est normal. Par contre si tu te poses jamais cette question, tu prends jamais le temps de regarder en face ce que tu fais, tu peux être sûr que tu vas continuer à t'infermer dans une boucle d'action répétée qui vont juste te fatiguer. Et ça c'est un truc qui est très très important, je pense que tu l'as déjà entendu, les mêmes actions génèrent les mêmes conséquences. Si tu ne changes rien, tu ne peux pas attendre des résultats différents. Et ça va nécessiter aussi le courage d'arrêter de faire des choses qui ne servent rien. Même si c'est confortable pour toi, même si ça trahent sur, même si ça fait des mois et des mois que tu le fais. Si jamais tu analyse et tu te rends compte que, par exemple, postez des carousels telles que tu le fais aujourd'hui, ça ne sert à rien, il faut te poser la question d'arrêter ou en tout cas de m'élorer ta manière de faire. Ceux donnent un autre exemple. Citer sur TikTok, mais que tu postes une fois tous les tremblements de terre, ça ne peut pas avoir d'intérêt. Donc je te conseille d'arrêter plutôt de faire ça et te concentrer sur un autre média qui fonctionne mieux pour toi, pour réorienter ton énergie sur quelque chose qui aura de l'impact. Et enfin, viser la clarté, ça nécessite d'avoir le courage aussi de polariser et d'assumer tes opinions. C'est ce que je te disais tout à l'heure. Être clair, ça ne veut pas dire simplifier son message pour pleurer à tout le monde et le rendre le liste. C'est l'inverse. Être clair, c'est identifié tes opinions, les assumer et faire en sorte que ce soit bien clair quand on arrive chez toi, ce que tu penses, ce que tu soutiens, ce que tu ne soutiens pas. Mais je te rassure, tu ne plais déjà pas à tout le monde. La seule conséquence, c'est que comme aujourd'hui tu refuses d'affirmer ton positionnement et de clarifier ton message et de tenir ta position. En fait, t'as tir tout et n'importe qui, mais tu retiens pas vraiment les bonnes personnes, parce que les bonnes personnes elles sont occupées à suivre avec intensité d'autres comptes qui eux prennent position, qui eux affirment leurs opinions. Il peut fusée de polariser et de repousser les mauvaises personnes, ça t'empêche aussi malheureusement d'attirer et d'engager les bonnes. Il y a que en affirmant ton message et en étant vraiment toi-même, que tu vas pouvoir véritablement engager ta communauté. Il n'y a pas de clarté si il n'y a pas de prise de position et ça c'est vraiment important que tu l'as enté. Donc maintenant qu'on s'est dit tout ça, éctez au clair sur le fait que la visibilité s'en clartait ça sert à rien. Qu'est-ce qu'il te faut vraiment regarder quand tu pilotes tes statistiques? Parce que j'espère que tu pilotes tes statistiques quand même. Ok, regardez le nombre de vues, ça peut être intéressant, mais pas tout seul. Le nombre de vues ça te dit rien si tu ne le mets pas en perspective par rapport à ton taux de conversion. Tu peux attirer beaucoup de monde sur ton compte ou même d'ailleurs pas beaucoup, mais ce qui compte c'est finalement ces personnes-là qui viennent qui ne te connaissez pas, qu'est-ce qu'elles font derrière? Est-ce que tu arrives à les garder à faire en sorte qu'elles s'abonnent à ton compte? Est-ce que tu as des clics sur le lien d'entabio qui renvoie vers ta newsliteur? Est-ce que tu remarques une hausse d'entévente? En fait c'est ça qui faut garder. C'est, c'est gens qui viennent, qu'est-ce qu'ils font? Est-ce que juste ils arrivent et repartent? Ou est-ce qu'ils restent et ils mènent une action? Et t'as pas besoin d'attirer beaucoup de monde. Il suffit d'attirer des personnes qualifiées et de faire en sorte que quand elles arrivent chez toi, le parcours soit tellement clair que elles s'achent quoi faire, elles s'achent ou cliquaient et que ça déroule naturellement. C'est pour ça que moi je vous rappelle toujours que c'est super important que quand on arrive sur votre compte, on sache où est-ce qu'il faut cliquer. Je ne me mettais pas 50 millions dans la bio, au mieux mettais-moi un arbre de décision en bio, donc quand j'arrive, je clique et j'ai différentes options et elles sont claires. Parce qu'en fait, si t'as tiré du monde que tu parles de ton roman et que t'attends derrière que la personne n'a plus sur Amazon pour trouver ton livre, c'est mort. C'est à toi comme je disais de lui simplifier le parcours et de lui simplifier la vie. Donc quand on arrive chez toi, on doit avoir un lien en bio qui est clair, savoir ou cliquer et savoir pourquoi on doit le faire. Bref, tout ça pour te dire que les vues tout seuls ne s'avont rien dire. Ce qu'il faut vraiment étudier, c'est ce qui se passe derrière une fois que les gens sont genus chez toi. Est-ce que tu vois qu'il y a des gens que tu connais pas qui engâchent sous tes postes et qui mettent des commentaires intéressants? Est-ce qu'ils t'écrit vendez aim? Est-ce qu'ils se passent quelque chose? Quoi en gros? Est-ce que tu as des gens qui s'abonnent à ta newsletteur? Si jamais t'as tiré du monde mais qui se passe rien, tu vois bien que ce n'est pas un problème de visibilité ton compte il a été vu, mais ils ne transforment pas. Et généralement quand ils ne transforment pas, c'est un problème de clarté. Le problème, c'est pas de savoir si tu es vu, c'est bien de t'assurer que tu es compris. Voilà donc pour conclure cet épisode, ce que je voudrais que tu retiennes, c'est que le problème finalement, c'est pas tellement la visibilité. Quand tu est estimé que tu as un problème de visibilité, tu peux enlever ce mot et le remplacer par clarté et t'as la vraie cause racine de ton problème. Et tu sais quoi, je trouve que c'est une très bonne chose parce que si t'avais un problème de visibilité, ça voudrait dire qu'en fait l'algorithme, tu ne pousse pas, tu peux t'ébloquer, tu peux t'évraiment coincé. Le problème de clarté, en fait, ce qui te reste à faire, je dis pas que c'est facile, mais au moins on sait ce qu'il faut faire, ce qui te reste à faire, c'est de clarifier ton message, de prendre position et d'épirer finalement, pour arriver à dégager une structure, tu vas pouvoir tenir et répéter dans le temps. Et l'avantage de ça, c'est que quand t'es clair et que tu sais où tu vas, à qui tu sais pourquoi, ta structure, en fait, elle tient. Elle tient dans le temps, t'arrête de t'épuiser, pour mesagir les clairs, tu sais pourquoi tu le répètes, et en fait ça déroule tout seul. Et donc ce qu'on pensait être un problème de visibilité, finalement, va te permettre, en fait, de générer beaucoup plus de clarté et d'être beaucoup plus à l'aise avec ton positionnement et ta communication. Et c'est ça comme. Alors on arrête de courir après la visibilité comme Dm stère sur sa roue, on se demande si on est vraiment compréhensible et surtout on fait en sorte de lettre, parce que je te rappellerai une dernière chose. C'est pas à ton lecteur de déchiffrer ton con. C'est à toi de lui donner les clés pour le comprendre en quelques secondes. Si jamais tu reportes cet effort là sur lui, tu peux être sûr, qui va se barrer et que ton livre sera pas vendu. Voilà pour cet épisode, j'espère qu'il t'a plu et qu'il t'a apporté des éclarages sur le problème de la visibilité. Si jamais c'est le cas, n'hésite pas à le partager autour de toi pour faire connaître le confessionnal. Tu peux aussi m'écrire pour me dire ce que tu as en appensé. Et dans tous les cas, moi je te retrouve la semaine prochaine comme d'habitude pour un nouvel épisode. Ciao! Merci d'avoir écouté cet épisode. Si tu l'as trouvé utile, n'hésite pas à le partager autour de toi et à me laisser un commentaire pour m'encourager. Quant à moi, je te donne rendez-vous très vite dans le confessionnal, c'est un valer et trop.