EP04 - La stratégie... c'est quoi, en fait ?

Salut à toi et bienvenue dans le Confessionnel, le podcast Diabolique de Valerétro. Au sein du Confessionnel, on parle marketing du livre, stratégie réseau sociaux et marqueur, sans bullshit. Salut et bienvenue dans ce quatrième épisode du Confessionnel de Valerétro. J'espère que tu vas bien. Aujourd'hui, on va parler stratégie, quelle a-s'heure me diratut. Non, blague à part, je sais que je utilise énormément le mot stratégie à toutes les sauces ou tous les angles. Et je me suis dit que c'était peut-être le moment de faire un épisode dédié à ce terme qu'on voit partout, qu'on entend partout, que tu utilises d'ailleurs peut-être toi sans même forcément être sûr de ce qu'il recouvre. Le but c'est vraiment aujourd'hui de comprendre ce qui a derrière le terme stratégie Instagram, stratégie de lancement, stratégie de visibilité, stratégie de lente, etc. Parce qu'en fait très souvent ce mot qui est énormément utilisée devient vite une sorte de brouillard un peu conceptuée. Chacun va l'utiliser à sa sauce, chacun va y mettre ce qu'il veut. Et en fait, à la fin, c'est une espèce de bouillabaisse, ou de casouler sa dépend où t'habite. Et tu sais pas trop ce que ça veut dire. Sauf que quand on utilise un terme qu'on entend partout et qu'on sait pas forcément ce que ça veut dire, bah ça permet pas de se classer en fait. Et de savoir si toi, ta stratégie justement est bien calée, elle est bancalle, ce que tu fais entre guillemets, mal et au contraire qu'elles sont tes points forts. Donc dans cet épisode, on va vraiment poser des définitions, clairs sur ces mots-là, clarifier et répondre à un certain nombre de questions que vous me posez souvent sur ce sujet. Le but c'est pas forcément que ça se transforme en cours parce que ça va être chiant pour tout le monde et en plus de ça, j'ai même pas de tableau avec une crée. Le but c'est vraiment qu'à la fin, tu saches de quoi on parle et que tu te sentes à l'aise avec ce terme-là. Parce que ça c'est un truc que George Orwell avait très bien compris. Les mots ça sert à clarifier et structurer la pensée. Et donc un mot qui n'est pas clair, ne peut pas être bien compris. Et donc les actions qui en découlent, non plus. Et déjà, le premier truc qu'il faut clarifier, c'est que souvent le mot stratégie, il est utilisé comme un synonyme d'organisation, de planning, de structuration, etc. Alors qu'en fait, une stratégie, c'est pas forcément une liste de choses à faire. C'est pas une check liste. C'est pas un calendrier éditorial, c'est pas une méthode clé en main, c'est pas un eebook que tu vas remplir. La stratégie, c'est pas ça et c'est pas donc fait un outil, une stratégie, vraiment au sens strict du terme. C'est un ensemble de décisions que tu vas prendre à l'avance pour orienter des actions vers un objectif précis. Il y a trois choses que tu ne peux pas appeler dans une stratégie. C'est un objectif clair, le fameux objectif Smart. Quand on est en souvent partout dans toutes les entreprises, je sais même plus d'ailleurs ce que veut dire cet acronique. Le médastème avoir biais et beaucoup d'mons pour vous annonce les habitudes de soi ou de hydrogen, une reprise de savagingre que mais bas de choses vraiment si juste dans bandes activities-st학교, ce n'est rien histor junge. Il y a pas peu de pensées à fait. Ce sera peut-être très très important qu'il y ait uneProfesse et d' Çemperуск qui explique ce texte Arthur Fayad qu'est-ce restrictions auнимant? Il y a que de l'agitation. En marketing du livre une stratégie, ça sert à répondre à une question qui est plutôt simple pour le coup, mais qui est assez inconfortable, c'est comment faire en sorte que ce livre rencontre les bons lecteurs dans un monde qui est saturé de proposition? Et donc si tu ne répond pas à ce que ce livre n'est pas censé faire, ben en fait tu t'as partout et tu t'épuises en en parler la semaine dernière. Si on sait qu'une stratégie ça consiste à mener des actions, faire des choix et renoncer dans le but d'atteindre un objectif, tu comprends bien qu'une stratégie marketing d'auteur, ça veut pas dire juste poster plus régulièrement sur Instagram ou avoir un planing editorial. C'est pas ça, c'est pas être sur tous les réseaux, c'est pas poster tous les jours sur TikTok, c'est pas se tortiller en débardeur devant une bibliothèque, tu sais que ça c'est mon cauchemar, c'est pas appliqué dans tous les sens des conseils que tu trouves sur internet sans forcément les comprendre, et c'est pas non plus faire comme les autres. Ça c'est des actions qui d'ailleurs la plupart du temps sont inefficaces, mais donc c'est pas parce que tu fais beaucoup de choses que tu as une stratégie. Et ça c'est vraiment important de le comprendre. Je sais que c'est douloureux, mais c'est vraiment la même mécanique quand tu te dis, mon livre est bon, donc ils vendra tout seul, non ça marche pas comme ça. De la même manière, faire plus poste c'est plus ne veut pas dire que t'as une stratégie. Et d'ailleurs je trouve que c'est plutôt une bonne nouvelle, puisque globalement on aimerait tous poster moins, je pense, parce que c'est quand même fatiguant. Et ce que je suis en train de te dire, c'est que justement c'est possible à condition d'avoir une stratégie solide. Mais donc bref, ça c'est vraiment important que tu le comprennes, c'est pas parce que tu fais beaucoup de choses, que tu produis beaucoup, que tu communiques beaucoup, que t'as vraiment une stratégie. Si c'est mal fait, c'est juste du bruit. Et inversement aussi, c'est pas parce que t'es organisé, que t'as des cahiers, que t'as des planning et dito, que tu es stratégique. Je suis désolé, je sais que ça fait pas plaisir à tout le monde dans tant de ça, mais c'est la vérité. Et malheureusement, c'est un peu ce que je vois autour de moi. J'ai beaucoup d'autres estes qui sont super sérieuses, super organisées, super volontaires, qui sont disciplinées, qui sont investis, mais qu'on part en fait de stratégie marketing, elles entient des actions, mais qui ne sont pas forcément liés entre elles, qui ne sont pas forcément cohérentes, et qui n'ont pas forcément tout un but déterminé. Et donc c'est précisément ça finalement qui crée de la fatigue, parce qu'en fait, quand on n'a pas ce cap clair, toutes les actions, comme je le disais notamment dans l'épisode précédent, ça devient un effort isolé, en fait, qui n'est jamais relié à ce corps dont on parlait la semaine dernière, à cette tante-symbol, qui est censée être cohérent et fonctionné de manière reliée. Et nous tu veux me dire, comment ça se fait, c'est cette confusion finalement, pourquoi le mousse stratégie, il n'est pas aussi bien compris, notamment chez les autoristes, déjà c'est parce que les autoristes sont des personnes qui ont envie, je pense, de trouver des solutions. Donc en fait, elles pensent toujours en termes d'outils, plutôt en termes de décision. C'est vraiment un truc que j'ai remarqué, quand on a besoin d'atteindre un objectif ou de faire quelque chose, on va plutôt avoir tendance à acheter des formations, prendre des logisiel, acheter des cahiers, remplir des planilles, et tout ça, parce que ça ne donne une impression de contrôle, en fait. Et donc on va réfléchir en termes d'outils, ça nous évite de réfléchir. C'est plus facile de remplir, entre guillemets, un planning éditorial avec un template, plutôt que de se poser face à une feuille blanche, et se dire "qui je suis, à qui je veux parler, pourquoi je veux le faire". Ça, c'est un peu douloureux parce que ça nécessite de se poser des questions profondes, de se regarder en face, de renoncer à certaines choses, et ça, c'est pas confortable. Et en plus de ça, on ne nous a jamais véritablement appris à le faire. Donc, se poser des questions très pratiques ou pratiques, qu'elle réseau utilise et qu'elle forme à poster, qu'elle plate forme privilégie, par exemple TikTok, Instagram, qu'elle logitielle d'imméliens doit utiliser, etc. En fait, tout ça, c'est rassurant parce que ça nous donne finalement l'illusion qu'on a en contrôle, et qu'on fait des choses concrètes. Ce qui n'est pas faux en soi, on est dans du concret, le problème, c'est que le concret, sans direction, c'est de l'épuisement. Et donc, tu peux déployer les meilleurs outils du monde, tu peux t'abonner aux trucs les plus chers, s'il n'y a pas de sens, s'il n'y a pas de direction, ça ne sert à rien. Et je te donne, par exemple, très simple, choisir Instagram, c'est pas une stratégie. Par contre, dire je choisis d'adresse à Instagram parce que mes lecteurs, c'est telle type de personne. Elles sont sur Instagram, elles consommentent telle type de médias, et donc je vais utiliser Instagram comme canal d'acquisition pour ensuite renvoyer vers ma newsletter pour ensuite convertir vers un achat de romans, ça c'est de la stratégie. Toujours relier à un objectif. Les actions toute seule, c'est juste du vent et de la fatigue. Il n'y a pas d'objectif derrière, il n'est pas clair, s'il n'est pas assumé, tu t'épuis. Le meilleur exemple de ça je pense, c'est la fameuse direction artistique qui est un flou artistique, c'est le cas de le dire. Et donc en fait, je vais avoir des auteurs qui, comme ils ne savent pas qu'ils sont à qui s'adresse, pourquoi, comment, etc. vont refaire leur charte graphique un milliard de fois. Ça, c'est typiquement un exemple hyper parlant d'une absence de stratégie. Parce que tu peux choisir les plus belles polises du monde si tu sais pas ce que tu veux raconter. On finit, ce sera pas clair et donc tu vas te fatiguer. Donc, tu auras l'impression que ça va pas, etc. Quand ça marche pas, c'est rarement un problème d'outil. En fait, c'est un problème de direction, de sens, d'incarnation, de renonçement aussi. On en a parlé, mais les outils en soi, ils sont ni bons ni mauvais. On en parlait avec le couteau la dernière fois. Les outils, ils te livrent une prestation. Mais si tu ne sais pas pourquoi tu fais ça, ça ne peut pas marcher. Ce qui va se passer, c'est qu'on va se dire "Ah, battien, c'est outil, il ne me convient pas". Mais souvent, c'est pas vraiment un problème d'outil, en soi, c'est pas ton logiciel d'imméling, le problème, c'est ce que tu racontes dans tes mails. Donc, du coup, aujourd'hui, je voudrais vraiment remettre de la clarté dans ton esprit à ce niveau-là. Parce qu'il y a souvent 3 choses aussi qui sont confondues. C'est d'abord le plan. Donc, le plan, c'est les étapes que tu vas prévoir dans le temps. État-pain, étapes-deux, étapes-trois. Les actions, c'est les choses concrètes que tu vas mettre en place. Et la trajectoire. La trajectoire, c'est la direction globale que tu donnes à ton projet dans le temps. Souvent, nous, on est concentrés sur les actions. C'est-à-dire poster, répondre aux commentaires, envoyer une newsletter. Donc, ça, c'est des actions très concrètes qui sont délimites dans le temps. Des fois, on va travailler au niveau du plan. Quand on commence à avoir un peu de structure, c'est-à-dire, bon, bah d'abord, j'ai créé mon livre. Je commence à contacter des chroniqueurs à telle moment. Ensuite, je sort mon livre à telle date. Ensuite, je vais faire des dédicaces. Donc, ça, c'est le plan avec des dates. Tu vois, qui sont délimités dans le temps, des étapes. Mais, très rarement, on se pose la question de la trajectoire. Et moi, c'est pour ça que j'ai créé un va-derre-t-re, parce que je voyais trop de mes confrères et de mes conceurs, faire des choses, faire des planignes, mais sans vraiment savoir où est-ce qu'il voulait être dans un an, dans deux ans, dans trois ans. Pourquoi ils usaient tout ça? Et c'est là que la stratégie se situe. C'est au niveau de ta trajectoire. Tu dois définir ce qu'il y a à tout en haut du chapitau, ton objectif pour ensuite le décliner en termes de chronologie et ensuite en termes d'action. Et pas l'inverse. Et souvent, on fait l'inverse en part du bas. On fait des actions, t'actactactactactact, je poste plein de trucs. Comme ça, du coup, à telle date, j'aurais ça. Et donc, ça devra me servir à faire ça. En fait, c'est l'inverse. Il faut d'abord que tu détermines ton objectif global, le haut de ta pyramide et ensuite tu le déclin. Ça va te permettre d'identifier. Tout de suite, si tu fais des trucs qui ne sont pas reliés à ton objectif. Et ça, c'est ce que je suis disé la dernière fois, une action qui n'a pas sa place dans ta stratégie qui n'a rien à voir avec les choucrotes. Ça dégage. Donc, la stratégie, le haut de ton chapitau, tu ne vois pas m'en acheter des gestes. Je suis en train de faire une pyramide avec mes doigts. La pointe de la pyramide, ça doit répondre à des questions, comme par exemple, quel place je veux occuper dans l'esprit de mes lecteurs, quand ils pensent à moi, ils doivent te dire "Ah oui, c'est la Nana qui fait X" et comment chaque action que je fais, s'inscrit dans cette continuité. Si tu n'as pas cette trajectoire, tes actions soient à le sainte-ul entre elles. et donc je viens à un point qui est très important qui est le fait de copier les autres. Copier ça marche jamais. En marketing déjà de base ça marche jamais, en marketing du livre d'autant plus parce qu'on est vraiment sur un milieu qui favorise les univers, la personnalité, l'ambiance, les personnages, la touche personnelle et donc en fait copier ça va donner l'impression finalement de gagner du temps, pas se dire, "Ah bah t'es en telle format, à bien marcher c'est un chérentel où je peux le réutiliser facilement" mais en réalité c'est souvent une manière d'en perdre de manière détournée. Parce qu'en fait quand on copie une stratégie, on va amener chez soi quelque chose qui nous appartient pas qui n'est pas forcément aligné avec qui on est. Donc on va copier finalement des actions qui sont visibles mais on ne copie pas toute la mécanique qui a derrière toute la logique. On voit que la surface immergée de l'iceberg mais on sait pas vraiment à quoi il servait ce poste dans la stratégie de la personne qu'on copie. On copie juste une action et c'est ce que je te disais tout à l'heure les actions ne sont pas la stratégie. Tu copies pas l'audience, tu copies pas l'historique, tu copies pas le positionnement, tu copies pas la trajectoire de la personne, tu copies juste une action isolée et comme elle est pas rattachée une stratégie bah y aura pas d'impact. Ça marche pas en fait parce que en marketing du livre quand tu copies tu essayes de t'approprier quelque chose qui fonctionne dans un univers qui est différent du tiens et qui s'inscrit parfaitement dans l'univers de cette personne. Je vais te donner un exemple que je trouve très parlant en te citant une autre risque que j'apprécie beaucoup qui est Luisa Votrein. Luisa elle a un feed Instagram qui est très marqué, très contrasté avec un texte qui est écrit assez petit des images derrière qui sont très travaillées etc. Si moi demain je décidais de copier ce style là pour mon univers, ça fonctionnerait pas. Bon, je fais de la dark fantasy épique et horrifique. Luisa elle écrit de la dark fantasy plutôt orientée, gothique et donc toute sa direction artistique elle s'inscrit là dedans. C'est très visible, très compréhensible quand on le voit. Il y a un peu de sang, des polises gothiques, des images assez sombres. On sent que les stétiques est très travaillé, de son compte illé. Identifable, immédiatement grâce à ça et c'est tout de suite très clair parce que quand on a lu notamment son roman, on comprend tout de suite la cohérence. Si moi par exemple j'essaie de faire ça sur mon compte, ça ne marcherait pas parce qu'en fait son design vient soutenir son message, caronné son univers et donc ça c'est quelque chose qui est incopiable en fait. Donc c'est pour ça que c'est pas parce que sa direction artistique elle fonctionne chez elle, qu'elle fonctionnerait chez moi. C'est exactement ce genre de chose qu'il faut arriver à comprendre parce que copier des formats si tu sais pas pourquoi ils ont été construits, à quoi ils servent, ça ne sert à rien. Et donc une stratégie en fait ça se reproduit pas, ça se copie pas, ça se construit à partir d'une situation précise d'un univers d'une personnalité d'un objectif et moi je le vois bien parce que j'accompagne des autres risques qui sont très différentes, je ne donne jamais les mêmes conseils d'une personne à l'autre parce que ce sont des personnalités différentes, ce sont des univers différents, elles ont une manière d'incarner qui elles sont et leur monde qui n'a rien à voir. Et une stratégie c'est personnelle, c'est un ADN que tu ne peux pas copier. C'est vraiment la vision en tout cas du coaching et des formations que je veux proposer sur VAD et RETRO. J'ai horreur des formats qui sont copier-coller, des e-books qui peuvent correspondre à tout le monde parce qu'en fait correspond à tout le monde, ça revient à correspond de la personne. Moi ce que je préfère c'est passer du temps avec mes coaches, comprendre qu'est ce qui défait vibrer, quels sont leurs valeurs, qu'est-ce qu'elle veulent transmettre et ensuite de la en déclinion stratégie. C'est jamais l'inverse. Donc une stratégie ça se repreduit du passe, ça se copie pas et si jamais tu fais partie des personnes qui copient les stratégies des autres, je te l'ai dit tu peux arrêter tout de suite. Parce que quand tu copies, tu réfléchis pas, tu t'approprias rien et tu construis rien d'individuels et de propres finalement. Et comme je le disais dans le tout premier épisode du Confessionnel à l'ère de l'intelligence artificielle et de manière générale en 2006, ce qu'on veut, c'est des personnes qui sont unique avec une stratégie unique, c'est la marque personnelle qui va compter. Donc ça sert à rien d'aller t'approprier ce que font les autres, ça ne marchera pas chez toi. Et en plus du ça, c'est un manque de respect. Donc maintenant qu'on a répété que une stratégie, c'était pas une suite d'action, postée plus, etc. Et que ce n'était pas non plus copier ce que font les autres, finalement qu'est-ce que c'est avoir une vraie stratégie. Une stratégie marketing, c'est la capacité à prendre des décisions claires et alignées avant d'agir. C'est pas juste se poser, c'est trouver les réponses à ces fameuses questions. Attitue parle, qu'est-ce que tu veux qu'on comprenne de toi? Pourquoi tu choisies tel ou tel réseau qu'elle butit là, qu'elle rolit là, qu'elle action, tu veux que les gens fassent? C'est aussi décider de ce que tu ne feras pas. Ça c'est super important, je te l'ai déjà dit. Le meilleur exemple je pense c'est les réels qui fonctionnent très bien chez certains et certaines autoristes, c'est vraiment un format qui cartonne chez eux, mais peut-être que tu n'es tout simplement pas fait ou fête pour ça, parce que peut-être que si toi tu fais des réels, tu vas être mal à l'aise, tu vas pas savoir comment te tenir, tu vas pas savoir parler. Et donc en fait, ça va générer plutôt de la gêne pour toi et pour les personnes qui vont te regarder. Alors que peut-être que tes points forts à toi, c'est le storytelling et donc la capacité à construire des carousels qui vont faire passer un message, une émotion etc. Donc la stratégie, c'est être au clair sur tout ça, sur qui tu es, sur ce que tu veux faire, sur ce que tu ne veux pas faire, ce que tu refuses, qui tu veux attirer, qui tu veux repousser, quel message tu veux transmettre. La stratégie, c'est ça, c'est le réponse à ces questions là. Ça va vraiment être une boue seule, c'est la caction que tu vas mettre en place, va être d'idée par cette direction là. Et donc à force, ta stratégie, tu vas vraiment la ressentir, tu vas l'incarner, elle va être faire tellement partie de toi que ça va être instinctive, à force, tu vas savoir, tu vas sentir tout de suite, sur une action, vaut ton énergie respect à ta trajectoire ou pas. C'est valable aussi pour les gens avec qui tu vas travailler. Avoir une stratégie, savoir qui tu es, à qui tu veux parler etc. Alors ça va te permettre d'identifier tes canaux de communication, tes canaux de distribution. Mais ça va aussi te permettre d'identifier les partenaires avec qui tu veux travailler, les maisons des ditions, les correcteurs, les graphistes, les influences à l'itéraire. Quand tu connais tes valeurs, quand tu es au clair sur ce que tu veux transmettre, tu vas aussi pouvoir trier les personnes avec lesquelles tu veux travailler et avec lesquelles tu ne veux pas travailler. Et c'est pas une question que ces personnes soient bonnes ou mauvaises, c'est une question de cohérence et d'axe. Parce que si jamais tu collabores avec quelqu'un qui a des valeurs différentes ou qui posent un message différents du tiens, tu vas générer de la confusion dans l'esprit de télecteur. Je te donne un exemple, j'écris de la dark fantasy, si jamais je demandais à une chroniqueuse de romantésie de chronique et mon livre, ça brouillerait le message, parce que déjà mon livre n'est pas une romantésie et en plus de ça, c'est pas du tout la population que je veux adresser. C'était Rinaldin Le Noir qui avait fait un réel là-dessus qui expliquait que son roman embrassait l'autre rive, contenaient une histoire d'amour M.M, mais n'était pas une romance M.M. Et donc, elle avait refusé de travailler avec certaines chroniqueuses qui étaient spécialisées en romance M.M pour s'assurer justement que son message était bien compris. C'est exactement ça de la stratégie, c'est savoir quel message tu veux porter, quel public tu veux adresser, et ce que tu ne veux pas que ton roman soit ou que ton message soit. C'est pas à quel elle ne voulait pas spécialement travailler avec ces personnes-là, c'est qu'elle savait que sa risque de diluer son message est d'avoir un impact négatif sur sa stratégie. Donc ça, bravo Rinaldin, c'est un goût de move et c'est un exemple de stratégie bien respecté. Je disais tout à l'heure que quand tu sais qu'elle est ta stratégie, tu vas te l'approprier, tu vas l'incarner et presque intuitivement, tu vas savoir ce qui résonne ou pas, et qu'est-ce qui est aligné ou qu'on compte qu'on sous-estime, c'est qu'une stratégie qui est bien définie et qui est claire, c'est pas plus de boulot. C'est du soulagement au contraire. Quand tu es une stratégie claire, quand tu sais ce que tu fais, quand tu sais pourquoi tu le fais, ta charge mentale elle baisse immédiatement. Tu passes plus ton temps à te demander qu'est-ce que tu veux poster, où est-ce que tu dois être, si ça c'est bien ou pas, tu sais pourquoi tu fais les choses, tu sais pourquoi tu les fais pas, en plus. Et ça te permet d'être aligné et au clair. Tu vas avoir des thèmes qui vont revenir souvent, que tu vas pouvoir réutiliser parce qu'en fait c'est ton axe. Et à chaque fois, tu vas trouver des nouvelles manières d'en parler parce que c'est tellement lié à toi, à ce que tu veux être, à ce que tu veux transmettre que ça va découler tout seul. La stratégie, c'est pas là pour te faire forcément travailler plus. C'est là, à mon sens, pour te faire travailler moins, mais mieux. Arrêtez de t'épuiser dans des actions qui ne servent à rien. Par contre, concentrez ton énergie sur des trucs qui sont alignés avec toi et qui ont de l'impact parce qu'ils sont cohérents avec ta personnalité et ton universe. Et donc c'est pour ça que des autres risques qui ont un bon positionnement stratégique, un positionnement qui est clair, déjà elle se permet de souvent de poster moins. Elles sont à l'aise et il y a vraiment cette sensation quand on les écoute ou quand on les lit de continuité. Si on parle d'étiquement, maintenant, parce que je sais que souvent, le côté stratégie, dans votre esprit, ça peut faire penser à de la manipulation du calcul. On se dit souvent que le côté stratégie, c'est fait pour manipuler les gens et les forcer à mener une action, sans qu'ils en soient forcément conscient, etc. Parce que le mot stratégie, souvent, on la s'occupe à la bataille, à la guerre, etc. Bon, il y a de ça, forcément, l'idée c'est d'arriver à construire un plan de bataille, mais c'est pas parce que tu as une stratégie qu'elle n'est pas éthique. Une stratégie, c'est un cap clair qui va être décliné dans des actions sur un périmètre temporel défini. Donc je sais ce que je veux faire. Voilà comment je le fais et à quelle fréquence et sur quelle échelle de temps. Le fait stratégie clair et déterminé, c'est aussi respectueux et beaucoup plus éthique finalement qu'une communication qui est brouillonne, parce que quand il y a une communication qui n'est pas clair, on ne sait pas vraiment ce que tu veux, ni ce que tu vends. Potentiellement, si tu vas avoir un livre où il y a de la romance, on ne va pas savoir si c'est foule romance, aussi la romance elle est en finigrane et on peut se retrouver à acheter quelque chose qui ne correspond pas à ce qu'on avait en tête. Une communication clair alignée et qui tranche, ça permet aussi d'éviter de promettre n'importe quoi à n'importe qui, ou en tout cas ça permet d'éviter la confusion et les mauvaises compréhension. Et ça c'est du respect. C'est comme dans une relation avec une personne quand tu dis voilà ce que j'accepte, voilà ce que je n'accepte pas, les bases sont claires. La personne, elle a le choix de rester ou de partir, mais au moins les règles sont clairement posées. Quant à une stratégie clair avec un message qui est clair, il choix assumé des renoncements, ton lecteur, tu lui parles clairement. Et donc en fait tu le respectes parce que tu le promets pas à n'importe quoi. Donc tu t'assures que les personnes qui ne correspondent pas à ton livre et à ton univers ne lâchent pas par erreur. C'est beaucoup plus respectueux finalement, une stratégie qui essaye de taper un petit peu partout. Et donc on va faire une question. qui bruit complètement le message. Pour moi, l'authenticité, les valeurs, la clarté, ça doit être le socle de base de ta stratégie. Pourquoi? Parce que au moins tu t'assures que le message que tu transmets, il est dirigé au bon de personne, il est clair et que tu risques pas de vendre ton livre basé sur une fausse promesse. Et les gens pour qui est destiné ton roman sauront pourquoi et sauront au clair sur ce qu'ils vont y trouver. Il n'y a rien de pire, je pense, que quelqu'un qui achète un roman en pensant y trouver quelque chose et qui va y trouver autre chose d'air, c'est un peu la polimique qu'on en se moment avec les hauts de hurlement. Ça, c'est typiquement paétique du tout. On romantiste une histoire qui à la base n'est pas du tout une romance, on torre le message et on fait passer un roman et une histoire pour quelque chose qu'elle n'est pas et ça c'est super dangereux et d'ailleurs il y a énormément d'influenceurs en ce moment et de professionnels du livre qui alertent sur le sujet et c'est très bien parce que ça typiquement en termes de stratégie, c'est vraiment plus que limite. Donc voilà pour tout ça, j'espère que tu vois un peu plus clair sur ce qu'est une stratégie, donc comme je te le rappelle, c'est pas une suite d'action, c'est pas postée, c'est pas choisir Instagram, c'est déterminé d'abord une direction, ensuite un horizon temporelle et ensuite décliner tout ça sous forme d'action. Une stratégie, je te le disais, c'est aussi savoir trancher, renoncer et choisir à qui tu t'adresse et à qui tu ne t'adresse pas pour respecter ta promesse et t'assurer que tu ne trahie pas ton lecteur. C'était important de poser des mots surtout ça parce que pour moi tant que les mots sont flous, on débat sur des sujets qu'on ne comprend pas vraiment, les actions sont inefficaces, donc au moins maintenant tu sais ce qu'est une stratégie marketing, c'est pas un exercice théorique, c'est vraiment une nécessité pratique, tu peux pas avancer, tu peux pas construire ta carrière, si tu n'as pas de stratégie, si tu sais pas où tu vas. Quand tu sais où tu vas, quand tu sais qui tu es et quand tu sais à qui tu veux t'adresser, tu peux décliner des actions pour incarner ça, adresser les bonnes personnes et transmettre ton message. Pas avant, si tu cherche à transmettre ton message, sans savoir pourquoi tu le fais et vers qui, tu génère de la confusion et tu dis la pite ton énergie. Voir une stratégie est conclurée sur ça, c'est pas être plus malin que les autres, c'est pas se prendre pour un marketingeur, c'est pas jouer à l'apprentissorcier, c'est pas être calculatrice, c'est pas forcément être plus ambitieux. C'est accepter de se regarder en face, de faire preuve de lucidité, de faire des choix et d'assumer une trajectoire en fait. C'est aussi avoir l'intelligence de se dire que, sans direction, les actions ne manquent à l'épuisement. Donc c'est pas forcément faire plus, c'est par contre décider mieux et savoir pourquoi on le fait. C'est vraiment ma conviction profonde. Quand tu veux une stratégie, ça veut pas dire faire plus, ça veut dire savoir qui tu es et faire des actions qui te respectent et qui correspondent à tes valeurs à qui tu es et à ton l'éctorat. Et ça, c'est vraiment la base de tout si tu veux construire une carrière pour moi, c'est absolument indispensable de savoir tout ça. C'est pour ça que j'ai construit des rétros, c'est pour ça que j'ai construit aussi le confessional. J'espère que cet épisode t'as plu, comme d'habitude, si il t'a aidé, n'hésite pas à le transmettre autour de toi ou à mes crées et moi je te donne rendez-vous très vite pour un prochain épisode. Merci d'avoir écouté cet épisode. Si tu l'as trouvé utile, n'hésite pas à le partager autour de toi et à me laisser un commentaire pour m'en corranger. Quand à moi, je te donne rendez-vous très vite dans le confessional que vous allez rétronner.