EP.650 《老獅說教你用短影音賺大錢》看懂流量與留量的關鍵差別

哈囉我是月獨前少站的站長瓦基 歡迎收聽下一本獨神毛 你有看過那種非常爆款的短影音嗎 像是有一個短影音 它有3506萬次的觀看 可是它的粉絲只多了1800多個 它的收入變現是0 怎麼會有這樣的狀況 我今天就請來一位來賓 它有一個非常特別的經驗 它拍過超過5000多次的短影音 最後它得出一個結論 就是你一樣要很努力地去做 可是如果你方向不對的話 那你等努力可能就白費了 所以今天我要分享給大家的這本書 叫做老師說教你用短影音鑽大錢 然後我要請到這本書的作者 李昂來到我們的節目 來跟大家聊聊短影音這件事情 我們來一個想想看 怎麼樣做短影音 而且怎麼樣把人留下來 甚至是怎麼樣 可以透過短影音 來去做到變現這件事情 本集節目由知識衛星贊助播出 一支短影片356萬次的觀看 最後變現了靈緣 這個是我在訪談李昂老師說的時候 他自己拿出來的數字 那一支短影音讓他長了1800多個粉絲 然後就沒有人後了 那一次的經驗讓他學到很多事情 那李昂他是台灣的商業短影音教練 他自己拍過了5000支以上的影片 但是他說拍的多不一定有效 如果方向沒想清楚的話 再高的流量都離你要的成果很遠很遠 那他有一個學生是做抗老以美的 原本他拍的是三種抗老的食物 那觀看的人數很漂亮 卻沒有任何人來預約 後來他的學生改成了 40歲之後的抗老聊成怎麼選 拍這支之後 流量雖然掉下來預約的數量反而大大增加 前面那支影片是人人都可以看 但是後面那支影片只拍給需要的人聽 這個只是第一步而已 吸引到隊的人之後 你還得有東西來把他們接住 社群的流量都是租來的 你的帳號一旦被停權的話 你就什麼都沒有了 真正掌握在手上的 是你的電子包 是官方的LINE 是你的社團名單 所以他的做法就是一整套的 用短影音來引流 圖文來成績 自動化來說明單 用思慾來培養信任 所以短影音只是最上層的入口而已 理央就一直講說長期主義 追求爆款是越做越累 那這個月可能爆了 下個月還得再爆一次 你永遠都像在跑步機上面 很忙很忙卻沒有什麼前進 但是你卻累積信任就不一樣了 做的月久反而越省力 如果你已經拍了一陣子的短影音 流量還可以卻沒有變成生意的話 那問題可能不出在你拍的好不好 是少了後面的那幾塊環節 理央最近也推出了 他的精銳IP旗艦 變線流的免費體驗課 有興趣的朋友歡迎前往節目 直接去藍參考看看囉 那我先請理央 來跟大家打聲招呼 哈囉各位觀眾朋友大家好 謝謝我 謝謝邀請 我是理央 理央 你是有這個頭銜 叫做台灣的商業短影音的教練 我想說這個頭銜放在身上 你會覺得有一點這種責任感 或有點沉重這樣子 有一點壓力 但因為可能剛好在出來交 跟這個領域有關的時候 雖然是比較前面出來了 所以剛好有一些新聞 或是說有一些前輩 都會用商業短影的教練來成功 所以他就變成這個詞到現在了 因為我稍微去找過你的故事 我就發現你的過程也蠻特別的 你在大學的時候 你說你念的是比較偏電影的 對 然後出社會之後從廣告的小助理開始做起 那中間呢 你也曾經開過牛肉麵店 那之後來好像 出了一年問題 倒閉了 後來又決定要交短影影音 然後從這個方式開始進入到 這個商業短影音的領域 哇 我覺得這樣的嘗試過程當中 我蠻好奇的是 是什麼樣的氣質 讓你決定踏入短影音的頂域 ok 我大學確實就是念跟穿梅相關的 然後只是說他有很多科系可以選 我就選了一個感覺 不太用獨國音速的細別 然後就是電影組 那大學就是念的 比較多都是可能影片製作 然後拍攝的各式給大家 當然畢業之後就是從事相關的工作 但因為我在以前這種工作房 小工作室待了很久的時間 所以從新聞也拍攝 然後活動紀錄 婚禮 廣告 反正只要是跟影像有關的東西 我基本上都有做過助理 那當然也有自己當事影視 然後就在幾年之後發現可能 在那個時候做助理的心知 其實一直以來都有蠻高的天花板 他們說你很難突破那個領域的框架 然後剛好自己的經驗也就是在撲撲的那個狀態 然後就想說有一次在社群媒體剛發達 然後在臉書上 我就看到有那種頂讓社團 就有貼出一個 牛肉麵頂讓的一個消息 那當時你月薪也許就三萬四萬吧 你看到一個月薪二十萬 然後你只要拿十幾萬頂讓的錢 跟他買你就可以做 然後加上非常反對 因為其實我一個完全沒有餐飲經驗的人 然後去做餐飲業 然後他是自己要煮的 就是你要熬大骨湯 然後真的是要做紅燒 要做清燉 然後自己要斬經店 然後還有煮金 三個月 第一個月不准 因為都是親朋好友 好朋友大學同學來吃 第二個月就比較准 就是基本上沒人 我也壓力很大 人多的時候壓力很大 沒人的時候壓力很大 三個月之後就很快就倒閉了 對 就是一個很有趣的經驗 對 我的第一次創業就失敗 可是我覺得很有意思的是 你在那個失敗之後 你馬上又重新的看到了下一個賽道 對 這個跟瓦基報告 就我當時其實有一點點的迷惘 他們還說 因為從影像到餐飲業 你前前後加起來 大概5、6個月 然後我要重新懷疑自己說 是否要再回去一樣的領域 這個過程其實就是跟很多大學新鮮人一樣 就是我一直在不斷地找不同的領域的工作 他還白說 我有嘗試投過運動用餅店 做Nike的那種店員 我也投過賣汽車、賣奧迪的Sales 只要是我們能想到投過 然後後來真的是因為我覺得原分吧 因為剛好我會影響 所以當時在前公司累積的 蠻多影響的作品 有一個職位 他是專門台灣當時 剛起來的一個賽道叫知識付費 也是我們常常說的現場合成 當然因為我本身就對於 只是內容沒有太多的概念 但是我對影像是理解的 那這個公司他當時需要是拍課程 然後檢課程 那PM跟我無關 就是做內容那一塊無關 就幾乎這件公司 那也是我當時第一次認識憲哥 我第一個服務的老師就是休息憲哥 對不對 所以我都會說憲哥算是我人生比較大的 就是我轉換跑不到第一個認識的導師 對 很有趣 哇 等於說從那個時候 你在他身上看到什麼特質嗎 他應該很好拍吧 他才會講的 對 因為我當時其實對獎值領域 或是知識付費真的不太懂 我也不知道憲哥其實是在 當時2011617 我要記得這個時間點 他應該算是台灣 也很有影響力的獎勢了 在企業培訓 那我也小矛頭 我也不知道說他導是誰 然後確實是在路線上課程 我發現怎麼有一個人可以對得機器 然後很順暢地把 他想要傳達的內容給 分享出來 甚至他不用看太多的組織稿 他只要有一張泡泡 他就會講很多 那我原來原來做知識付費 做知識產業 可以賺那麼多錢 就是我們常常說的 出租一次時間 但是多次變限 就是主動收入被動化這件事情 那我天啊 原來不用好像跟常見的人一樣 很多 那時候的老師還是要去企業培訓嗎 他必須要出席才會有收入 憲哥不用 他就有線上 他也會有實體 那後來他們就給他一個 新的秘名叫虛實整合的 這個培訓系統 所以我就是因為那時候 原來這個產業的方向這麼大 然後就開始一直轉眼 就從拍到剪 然後來慢慢 也到前台 然後做講知識的 對 那個時候是什麼時候 短營營這件事情跑出來 等於怎麼看到這個東西 OK 這個非常苦 因為也不滿大 說我其實因為列頭的關係 我在台灣 這個工作的職集當時是海外區的總經理 然後運氣還不錯 有一個列頭公司 他給我了一個Operace 在上海的一間 滿大間的知識付費公司 去做知工師的總經理 過去之後其實就花了很多時間 去瞭解中國大陸的一些知識付費 台灣的知識付費有什麼不一樣 那我們以前在台灣做的行銷手段 其實就是圖文 常隱隱常隱去擋 那台灣最早的第一檔的線上 說書課程其實就是一開始 我們用Ted的模式做18分鐘 那我行時就是 一個老師講18分鐘給你聽 那後來我發現 不對 奇怪中國大陸他們怎麼得行銷手法 都是當時抖音很勝行 在這種大陸 他們都用他們所謂的短視頻 那台灣叫短營 那他們用短視頻 去不斷的做列練跟行銷 而且也非常有趣的是我發現 他不用投廣告 都有自然流量 這是廣告上的台灣 對 當時台灣其實根本就還沒有 這件事你能發生 那因為大家都認識短營 是因為Tedore不知道是17年 還是18年開始進入台灣的賽道 大概很多人為了說 他是一個年輕人專門用的一個平台 可是在中國大陸 那時候其實在我過去的時候 其實很多人都用這個平台 去賣指示服務課程 那我開始在那個圈子裡面 不斷去Static 甚至我在中國大陸 還做抖音的直播 那當時很有趣 也開始跟這些老師溝通說 我們是否可以用自然流量 跟付費流量兩邊的分開 所以自然流量是在我理解短言中 時候才出現的 就原來自然流量它可以不用粉絲 它可以流量可以這麼大 一起來了 就運氣很嚇人了 我就回台灣 所以我人生的第一支短銀其實是在 當時政府公布可以從海外回來 然後我記得是14+7 在隔離九天我拍的第一支 那我就開始拍短銀 哇我這種素人小白沒有粉絲的人 居然一個影片可以來到五萬十萬 我就發現哇天啊他機會來了 我就回台灣發現 好像台灣人其實他們沒有人意識到說 可以透過這樣的媒體渠道 或是這種新的行銷的手法跟行事 去嘗試曝光給他們所需要的人 那我就開始做阿座 那但是其實我跟挖機聊天 就我其實從中午大家回來台灣工作的時候 其實我有做一個小創業項目 對公司也開了 那當時我其實想要做個商學院 那後來因為這個項目告出的原因 就是因為我自己是大底市場不夠深 所以其實水很深 然後甚至我的LOP的Lenin Page都做完了 公司也注冊完畢 開了兩個多月一樣關閉 唉呀關閉 所以其實我不是一回來台灣就先做短銀了 我反而是做跟商業有關的項目 因為那時候認識了很多知識付費的老師 所以就是想要做老闆專用的商學院 好這件事情結束之後 我成年了沒比三個月吧 我忘記是哪個前輩有提醒我說 我覺得台灣好像沒有人在嘗試做自己 剛好你其實有蠻多的經驗來做 所以我那時候記得我跟我太太討論 我們要不要出來教這件事情 從決定教到真的教 就是大概一週以內的時間 就決定了 教短銀銀的件事 對 因為我那一年其實花了很多時間去驗證 怎麼樣做出短銀 怎麼樣做出流量 然後怎麼樣可以寫出交本 怎麼樣可以拍攝跟剪輯 可是因為剛好拍攝剪輯本來 就是我大學學的專業 所以那個對我來說的門檻一直來其實都不太高 好所以就找了第一班學生 當然因為沒有他體力嘛 怎麼可能會找到生 所以第一班學生就是幸運憲憲哥 然後台灣很大的管理過程公司的老闆 然後有個藝人經濟人 然後有個上次貴公司的董事長 就是這幾個好朋友 然後來聽我的第一堂課給我反饋 所以我就因為這樣子開始教了第一班 第二班 第三班教了四年這樣 所以短銀是這樣來的 我覺得你有一個很特別的地方是 很勇於去嘗試那些新的事情 或者說新的一個項目 可是你也很果斷的 如果不行如果有狀況 你就轉換跑道 你就改掉 好像這個動作是蠻快的對不對 我覺得當時其實自己有一些 起因為我當時有曾經去過澳洲工作 然後其實存了一些些錢 其實感覺你少也少不了太多了 不喜求重新再來 那當然因為年紀輕的時候寫氣放缸 當時三十一二之類的 還認為說其實在這個圈子裡面 還有足夠的空間 因為抵運不夠 所以你就可以不斷的累積的抵運 所以我第一年在教學短銀的時候 我覺得我非常辛苦 我可以這樣說 因為有太多的血淚 其實是沒有告訴大家 而且加上我當時沒有太多錢 我沒有投過任何的廣告 斯蒂克也不會懂投廣告 沒有這些經驗 所以我斯蒂克從第一班到我決定 我不太開始蒂克的時候 已經一百多班了 我也沒有投過任何的廣告 我就投過信任跟口碑行銷 舉足 但因為我是很小班 很小班 所以後來才有一次也找我 一機幫忙推了一次我的線上課 那已經是第二年、二年以後 所以第一年遭生第一批 第二批、第三批 都有些是半推半就有拜託了 來體驗一下 幫我寫個推薦 各式各樣 所以很辛苦 所以品牌它慢慢才有累積 一點聲量的時候 我才開始嘗試 可能投過線上課程 投過別的型才放大自己 我覺得你透過這一百多班 這樣的累積 而且你也教過非常多的學員 因為我自己認識的朋友 就很多都是跟理量學的 所以我蠻好奇的是你教著這麼多學員 你們一定有這個知識心力 很強、做得很好 那一定也有那種 按圖而飛或是一頭熱 然後就沒有 那獲得是它可能 很想要變線、很想要變線 獲得很想要流量、很想要流量 可是做起來卻一直都沒做到這樣 我不曉得說 在你看著這麼多的星星色熱學裡面 有沒有那種最共通 因為失敗是有共通性的 成功很難負責 沒錯 失敗是有個共通性的 有沒有最大的一個困難 或最大的陷阱 是大家最容易去碰到的 OK 我覺得這個問題其實 到現在為止還是有蠻多人會說 老師為什麼我即使拍更減 就有那麼多 我們還是沒有流量 甚至有流量好像也沒有找到 真的需要我們的客戶 其實我都會說是定位的問題 因為舉個例子來說 其實大家搜尋老師說 感覺會看到蠻多專業人士 不然是醫生、串一家 就各式各樣 他們不會是小小白 不會是剛出社會的工作者 很少 那這群人其實他們會有一個迷思 就是他們會被流量的數字給綁架 那他被綁架之後 他就會說 老師我是不是應該要拍 跟專業無關的主題 那我說為什麼你要這樣 因為我只要拍跟專業有關的主題 其實流量就很差 很正常嗎 我講專業流量 那肯定本來的流量就不會很高 可是大家不會想像到說 其實假設我是做高價生意的 舉例來說好 我有一個好朋友也是我的學生 他是101元建演科的院長 叫張通祺張院長 張院長應該是台灣最知名的 演科的醫師 他是演科的醫師的醫師 他其實如果這種類型的 IP他如果花很多時間去跳最早期 那種娛樂的比較滑稽的物 或是說整天在做一些稀奇古怪的 一些素材跟內容 確實因為一個嚴肅的人做這種內容 他的反差極大就會擁有很高的流量 可是如果舉例 我的兩個是眼睛的 也是都是給他做的 如果今天我看到他的內容 可是我明天要給他做手術 會不會因此覺得這個滑稽的內容 而降低他的專業感 會影響到 會 所以變成是剛剛 瓦基特別問我說 這些人的共同性 為什麼有些人都做不太起來 就是因為他們真的很想要 有流量的數字 他被綁架 所以我做專業內容 不外乎第一種就是 同行會看到也很算法的關係 第二件事情就是需要的 這個服務的人也許沒有這麼多 所以他可能相對有流量數字 就不會是十萬一百萬一千萬 他可能就是一百兩百到一千 他就說我做知媒體的目的到底 為什麼要做這麼低 那因為我們從來沒有拿過流量 所以定位如果做錯的話 他其實就會一直在 一個死胡同裡面一直繞 不管他換素才他找新的團隊 他換剪輯風格 都沒有用 他還是會停在原地 我覺得這很有啟發而且 我們兩個會不會挖更神 因為我覺得這裡面水潮神 就是我空有流量 但是別人失去了對我的信任 這個就轉換不了 沒錯 變成線 無法成交 如果數字也沒有那麼好看 但是他都一直穩定的成交 或許這是我們要的 沒錯 這件事情就會很重要 然後我接下來來 拉回到書裡面的這個問題好了 那所謂看這本書的時候 反正很好玩 我這個問題也是故意 挑出來來問理樣的 我很喜歡爬那個書品 就是大家說這個形成這樣 然後我自己在看的時候 我就看那個書品 那個書品就說 理想你前面的那個推薦序 對不對 我們不是要邀請的變成寫推薦序 寫了十篇推薦序 然後他就說 那可能我篇幅都是推薦序 那麼後面才是書本的內容 感覺就有點來站了嘛 這樣子 然後我就想說 對 理樣你有沒有看到這一個貼文 但我問的問題是 理樣你那時候在 轉寫這本書的時候 在弄這個內容的時候 你怎麼去思考說 這個推薦序的篇幅 為什麼要放到這麼多的比例 以及為什麼是找這些人 因為我覺得你找的人 都很有意思 OK 好 跟大家報告一下 因為那個評論我有看到 然後當然因為我一開始 我其實看完了說 我只心裡覺得會嗎 我覺得書本的 張數不是也滿多的嗎 怎麼 他不會說這個 然後我後來翻了一下 也好像確實 大家會有一些誤會說 我要故意好像塞張數 那後來我其實 給自己的檢討的結論 其實是因為我覺得 我一開始第一次 我自己出書沒有太多的經驗 然後當然因為 我覺得出版是非常 的放縱 我做我想做的事情 那在一開始的時候 其實我的書封 在前面的時候 書腰這個地方的時候 有非常多的人推薦 所以其實那個推薦人是 秘密麻麻的 你說這個好像 就是秘密麻麻這樣子 對 像憲哥好哥 然後張聰集院長 周師齊 中心的兄弟相的 然後他們都推薦 那當然就有一些好朋友 去寫了一些篇幅 那可能我自己 有一個可能沒有 限制他質素等等 然後這是我自己的問題 但後來因為我其實想想 其實也沒有不好 我其實是因為 把他們這些學員 成功的例子 以及他們是因為學員 變成我的好朋友 所以我想要把他們的故事 跟成功的經驗 寫到這本書裡面 讓大家去對照 所以其實我裡面也曾經 放了一些職業 講事的案例 也有放一些 我覺得是婆婆媽媽 有一些是完全 已經二度就業 也有一些是完全 在公司上班想要寫槓的人 那這些人我覺得 我既然要放 他我當然要給他們 有一個版位 只是說至於是 他們寫多少空間的篇幅 我就當時可能就沒有限制到他 所以我其實在推這本書的時候 其實有一個方面是 我想要致敬曾經相信 過我的這些學員 然後願意不夠推薦 可是我覺得換另外一個角度 去想說如果今天 要讓一個知名的人 是去幫我做推薦 也許他們真的會認同這件事情 我會覺得他們才會推薦 沒錯 所以二方面反而是 我會認為他們當時 因為推薦的點也是 因為我覺得他相信我這個人 而且他可能也許理解我的方法 所以某個程度 他是一種性人的輩族 第二種程度他可能更相信 我的專業能力 所以用這樣事情去呈現 那當然如果我下一本會不會這樣做 也許我還是會這樣做 因為我還是覺得 這個的力道其實是很棒的 讓我的好朋友曾經參與過我的課程 都有機會出現在書裡面 所以其實可能 我其實稍微看了一些人的輪廓 有些人他不是在圈子 特別有名的人 他只是在他那個領域有一點點的成績 可是他透過自備體做到了一些 他原先意想不到的事情 所以我想要放他的案子 所以我當時也有人問過我這些問題 我就說我覺得很棒 對 因為我從我的角度來看 我在幫你補充一下 一般來說 我們講到短影已經可能有些朋友就會覺得 短影一定是在搞笑的 一定是在廢片的 一定是現在的AI短期 就會想到這些聯想 可是我發現幫你有顯推薦去相信你的這些人 曾經受過你知道的人 這些人的身份都是什麼 職業講師 有醫師 有律師 有校長 到運動員 各行各業都是專業的行業的人 當然也有一些什麼苦通的工作者 但是我看到很多這樣專業行業的人 是認可 而且是接受力有指導的 然後他們在那個專業領域裡面 做出成績 而且做到了轉換 然後用他的短影音來去 槓桿 有點像這個槓桿 槓桿他們原本的專業 我看到的會是這一點 所以你也說 那市面上還有什麼老師 他可以得到這麼多專業工作者的背書 這還真的不容易 所以那時候在看這件事 我反過來想發現 原來是因為這樣子 用這樣子的方式去做 所以我覺得蠻有趣的 所以這邊也特別跟大家說明 跟補充一下 我在書裡面還看到一些 因為後面的單元我就看 然後就會發現 裡面其實都說的 都是真材實料的一些東西 所以我就挖幾個重點 來跟大家來聊聊看這樣子 像我覺得裡面有打破一個我的名字 就是說粉絲術 他已經不再決定流量了嘛 可能定越多的這個流量 也不一定高 那你會提醒我們要回到這個玩播率 就是完整的播放率 玩播率這個指標 我們很好奇的是 那時候你怎麼樣去定義這件事情 以及到底要如何把這件事情做好 好 我舉兩個案例 第一個案例其實 大家應該有聽過 一個品牌叫楊桃美食王 首先我是裡面的股東 我也是他們的行銷漲 所以其實我們現在 此時刻跟我及一齊錄這個節目 說我們的粉專的人數應該是432萬人 我的YouTube應該有100多萬 IG80幾萬 Wyber就是這種的品牌的流量 他通常主要都是比較跟領域有關 但是比較飯 所有人都喜歡 所以楊桃美食做的比較多 都是跟美食有關跟吃有關 可是坦白說 這種內容他的玩播率 其實都還算是不錯 因為其實如果我真的想要把 滷肉飯學完之後 我基本上應該是會把那一分鐘 或是一個45秒的影片把他看完 好這是為什麼會認為 我們現在的品牌流量 比一般的創作者 或是別的品牌流量大的原因 他的動機是明確的 當然玩播率它是一個主要 我們當然還有點讚收藏 轉發這種用戶行為 那今天不在我們這邊討論好 這是第一個我想告訴大家 為什麼其實完整看完 這個影片的流量通常會比較好 因為演算法其實會往外推 那我先拿第一個舉例 第二其實就是我的品牌叫老師說 老師說其實給人家的感覺 就比較像是跟專業人士 有關的自媒體的老師 所以相對來說 他裡面的流量絕對不會是 跟娛樂型啊 跟我剛剛的楊濤美失望 動折十萬一百萬甚至一千萬 比較不會 他給的其實是特定人士 來看的內容好 就像是我的短影音我的圖文 其實坦白說你說他流量真的 有比很多的很厲害的創作者高嗎 我認為完全沒有 可能跟他們差天差跌 甚至只有瓦基的一咪咪而已 可是我反而是用另外一個角度思考 這一群人不是太多 但是他們要的是什麼是我比較在意的 所以其實為什麼我覺得玩玻璃 他這件事情他有很多的空間可以想像 不過因為確實給專業 給需要的人 把它完整看完的玩玻璃 會比較需要 而不是所有人都看完的玩玻璃 因為這邊其實有一個前提 是我的目標是希望有成效 我有一個目標是一點 例如說我希望他有機會來參加我的課 所以我目的是希望做這件事情 可是羊腔每一雙是不一樣 我就單純只是跟你分享 所以一種叫飯流量 一種叫精準流量 那這兩種其實跟實際上的玩玻璃就不一樣 那如果今天老師說去做羊腔每一雙 就超級奇怪 因為他的流量即使玩玻璃很高 但是不會有人來上我的課 如果今天羊腔每一雙去做老師說 那這群400多萬的人會覺得莫名其妙 這個平台怎麼會出現 跟專業人士如何做自媒體的內容 那有關 所以會很突兀 後來因為我自己擁有一個很大的粉專 也有一個自己的品牌 我就很能清楚知道說 其實A跟B的實業差異什麼 因為我覺得短時間 我比較少會遇到有一個學生 或是一個朋友的粉專的人數比我還多 比較少 因為其實在台灣400多萬的粉專 應該也算是可能台灣前50名之類的那種數字 所以其實我們發它的基礎流量 就比一般人的流量大非常的多 可是因為是分母大 所以其實流量本來就很大 為什麼會比較在意玩玻璃的原因 就是因為玩玻璃股瓶是用文字上的轉移 就是我如何讓用戶 完完全全的把它看完 那如果十四個有三個看 我覺得真的是很厲害 所以我都會說點贊 我覺得它還是其次 我覺得分享跟收藏也是很大的關鍵 但是會分享會收藏的前提是因為我看完了 所以我會認為玩玻璃會比較放在前面 因為沒有看完 它不會產生任何的行動呼籲 就是我不會想要點贊 我不會想要留意 我不會收藏 我不會轉發 所以我會在 那本書裡面特別提到玩玻璃原因就是因為 當時我寫那本書的時候 其實後台還沒有這麼完整的數據可以分析 可是現在此時止刻的 Meta的IG跟臉書 其實Tita或小紅書或是各個平台 他們都可能也許會有一些數據指標 可以讓你恨良說 大概你的影片在幾秒上就沒人看了 所以就很清楚知道說 是不是我的開頭不細 就前三秒很重要 前五秒很重要 所以我就嘗試把這件事情給抓出來 然後來跟這些好朋友分享 我覺得我一直在思考 因為我覺得那個東西 跟我以前接觸的 比較像是飯流量的類型 就真的是有很大的差 它真的是要很精準的那樣子的對焦 然後你剛剛還有提到一個是開場 開場三秒開場幾秒 你書裡面其實也有教大家 就是開場的這個神器 五個開場神器 對我蠻好奇的是 那時候你在研究這一些內容的時候 有沒有發現什麼樣的 有套路嗎 這個是有套路的嗎 是可以說保證開場可以成功的嗎 應該說我覺得在用戶 他們在看不安言的手劇格例子 我們給各位聽眾 給瓦基一個情境 假設我們今天在台北 在高雄或是在台中 我們在打公共運輸的時候 不然是捷運工程好了 我們在第一時間公共場的 絕對不會開聲音 對吧 對 假設我現在也沒戴耳機 所以其實影片一播的時候 我們都是全部進行的 所以我在第一時間看的 就不會是聽到你講的第一句話 而是畫面 欸 到底欸 所以我們就在思考的原因是很好 那假設我們先以這個比較常見的情境 通勤組他們最常會遇到的問題 他不戴耳機 我要怎麼樣願意讓他把影片看完 所以大家都知道說影片在一開始播放的時候 很多創作的像包括我自己 我很喜歡在前五秒 先把大標砍在前面 讓你知道 我接下來要講什麼 避免你的影片沒有主題 沒有被看完 因為他沒有聽聲音 他不知道 好 這第一個我覺得可以讓開頭有機會 被大家閱讀完的第一個指標 第二件事情就是 我覺得在場景 人家現在很多人拍端言會以動事 或是故意挑畫換一些場景 邊走邊拍 對 邊走邊拍就是人家說 場景人模式嘛 他們會認為說 因為有動的感覺 會比我們現在做的這個狀態還要更好 那我當然我不可否認 因為確實是如果畫面能動 會比起做的人比較更不擔掉 尤其是不要在白牆裡面拍端言 我覺得很像在道歉 就是白牆給人家的道歉 所以你應該可以移動好 所以他們會看到你的這個背景 第三個點就是 現在其實蠻多人會動蠻多記憶點 舉例來說 每一毛 捲髮 耳華 然後頭巾 手袖 衣服 顏色等等 那其實他們的嘗試點都要做什麼 就是我希望讓你可以多停留幾秒 給我這個機會 因為也許我記在畫端言的時候 你可能慢一點 因為你會願意多給人家一點機會的話 或者看我這樣 比較慢一點 你可能這樣 那如果假設我真的 Reach到這個人的時候 我應該只有三秒的機會 那我應該要怎麼樣想辦法留住 這就是很重要 好 那我拉回來才是剛剛我告訴我 就是說就是像開頭神器 它沒有很多的不同的公司 例如說你只要沒有聽完 你會損失1000萬 這個其實已經在臺灣已經稍微擾掉 但是會有在不同的時期出現不同的 開頭神器 前五秒要講什麼 前六秒要講什麼 前八秒要講什麼 雖然大家都說這套沒有用 可是我必須要講一件事情 你說它沒有 但是用戶潛在的心理狀態 就是當它聽到 它就會怕損失 例如說我舉例 今天如果你不是訂閱 瓦基的下一本 聽什麼 就會損失90%以上的商業指示 這句話不是全部的人都知道說 這一定是瓦基的套路 不對 他們還是有人會聽完這句話 願意聽下來你講什麼 所以我會告訴你有三個指標 為什麼你不定 你會損失臺灣90%以上的三一指示 那就馬上聽了 第一個、第二個、第三個這樣 對,後面當然我們就會去鋪梗 第一步我們已經解決完 前面幾秒不斷的場景、外型 然後Iver、第一句話也不錯了 然後音樂也不錯了 但是他們還沒有聽到狀況下都已經做完了 中間我就開始設計了 設計的飽和度 瓦基為什麼一定要讓你訂閱 而且是只要讀書的人一定要訂閱 這中間就像三名字一樣 中間的那一層我一定會讓你得到解答 那邊吧 但是我無法解決你完全痛點 所以最後一層的三名字的最下一層 那大家肯定有聽過 他會有很多的總結家行動呼籲 也是我們俗稱的CTA 不管是底下留言瓦基 我把更完整的資訊給你 或是說你記得關注瓦基 我每週每天我都會發想更多的三一支給你 比如說底下留言電子報 瓦基可以給你每一週最新的閱讀知識 所以其實很多人前面沒做好中間做紅 有些人前跟中做好了 但沒做好後面 所以他的流量不會有存量 對 所以我覺得這個是 如果我們用最初學者的拆解 我們就會分成三名字 像我會花個到三角 第一層是最多人 大家人會開始往下遞減 但是最可怕是你上面這麼多人 瞬間變減 那超可怕 因為流量是階 玩玻璃是壟斷的 對對對 所以想跟瓦基分享這個簡單的公式 你這樣講 我真的是每個環節都想要學了 這每個環節都重要 你一個環節沒做好 我整隻真的去白費 又有做個沒做一樣 就底層邏輯 對 沒錯 而且我書裡面看到你有舉另外一個例子 我印象也滿深刻的 你說有一個專門是在做那種抗老的衣美 的那種學生 然後他說原本的標題是叫做什麼 三種抗老食物 好像蠻多人看的嘛 哇 很熱門 但是他後來改成 另外一個是叫做 40歲後的抗老療程要怎麼選 這個流量好像比較低 可是預約找他的人反而很多很多 對 有時候奇怪 這兩個的對照是怎麼樣 他到底有什麼樣的差異 好 其實我給大家一個簡單的切腳 就我們在設計腳本或是 前面幾句的時候 我會嘗試如果今天不想對齊 我接下來想要服務的對象 那當然我講了飯一點 所有人都應該來做衣美 尤其不做衣美的遇到什麼事情 還是我應該要做40歲 一定要做的一些真正治療 他對你有什麼幫助 其實坦白說 如果你真問我的話 前後者最大的差異是 前者是所有人的同用叫通勢 我就是都有感 但是後者他其實在一開始 如果你今天40歲 你沒有聽完這個影片 包准你的皮膚會變得超差 哇 他會直接泰掉40歲以前的人 反正我現在也沒有 所以這一段年的世界 不管圖文的世界 也是長贏的世界 也是他們會想辦法 先一開始讓你對話入座 這也是我們要的 其實我今天目的是要希望40歲以後 能走進我的診所 所以其實我大可捨去 不太會想要找 因為我高價 所以其實我們在做知媒體的過程 是做篩選不是全部都一樣 因為我們沒有這麼偉大 我們沒有辦法服務全部的人 我要的是高單價 30個人30萬就是1000萬個月的營售 我不用300個人 這次其實用數字來算 大家就知道 所以後來我會給他們第一 其實是不要做大額拳 要做小額巧做宰門 做一群人的聲音 這也是定位裡面很重要的點 就是全部都是一美醫生 這個醫美醫生專門做40歲以後的 職業婦女 哇哇好茶包人呢 但是一定會有很多用戶說 那醫師不好意思請問 我們38歲30歲能做嗎 我就是醫生我一定能做 所以我應該抓的我的拳頭產品 就是我最主要想推的產品 跟我想要做的服務 跟吸引想要精準給的TA40歲 為什麼會這樣聚繳 因為40歲有錢可能也有錢 所以這拳人才會擺單 這個流量做的其實沒有很大 但是我可以下廣告 我就可以變成是好的素材 也跟網際的聽眾跟網際報告 其實說實在 你要在短銀上直接呈加高價產品 我認為不可能 我認為不可能 因為高價產品其實是需要解釋的 需要信任堆疊 它是需要一個過程的 當然你跟我說 老師我其實是賣39元100元以下的產品 它是做成本極低 它買到這個東西它不會默默 就像淘寶蝦皮很多比較平衡的商品是一樣的 所以我會認為 短銀如果今天已經是專業人士 它賣的服務都是動折3萬5萬10萬 甚至有些五雙100萬的逼土B 那你做這些短銀如果不聚繳的話 你做大額權跟大規範一樣 不如做小額巧精準 只做日本的團購賽道 可能會更好 距離了 所以我想用這個案例讓大家知道 說為什麼其實 它是真實案例 它真的是原先 一直在Focus全部的人都要做醫美 後來改成我就Focus在4歲 後來我是希望Focus在45歲 更有效 再更老一點一點 對 我們現在的狀態應該都會希望 所以我們可以更健康 然後可以更動靈 你說在25歲那個膠原蛋白多的要命 我們怎麼可能 它是它的痛點的需求 而且它也沒錢 所以我覺得在 標題可以稍微放一個方向 因為演算法還是一個比較 貼近用戶行為的一個機器人 它會知道你現在喜歡什麼 我相信各位只要近期 如果舉例點了瓦基跟 我們的一些內容之後 你就發現你接下來 IG Reels YouTube Shirt 然後提他給你推播的內容 都會89不提10 都是這些主題 演算法是因為點贊留言 分享收藏加上停留時間 知道理安跟瓦基都喜歡什麼 廣告才會退給我們 所以其實你看 再回到我們剛剛去講 說為什麼玩部率很重要 我接下來為什麼要退給你 如果假設一個情境是 我跟瓦基整天都在 一直拍一些迷音的影片 然後告訴你其實 我們是有很知識的含量 當我們一講知識的含量的內容 這個影片絕對都不會 推給需要的人 都會給喜歡看一些比較迷音的 對比較迷音的人 那你會發現這個流量一定是極低 極低便是我們現在的粉絲都 可能很多 但是那個分母也完全是沒有用的 所以演算法會幫你對齊 你的內容去給需要的人 如果今天的定位 不對你拍了一些不應該的東西 他就會把你的定位 跟不應該的東西發給不應該的人 所以與其追求 不應該要做的流量不如做 自己真的想要做 即便他流量沒有很大 但是還是有可能看到進步 我剛剛還有聽到一個關鍵 你說直接從短影經驗 要變現要成交 高單價的東西 困難 幾乎是不太可能 我覺得比較難 但是我發現你的書裡面 好像有提到一種手法是說 你反而要用這樣子 我的coat action去建立那個信任 有點像說預約是一種 我預約一個時段 跟你在談更多 我找一個方案 你再解釋給我聽 等於說你讓他跟你搭上線 然後再用一個 可以建立信任的方式 去把這個信任建立起來 最後才成交 所以我們一般 在講的這種商業短影音的變現 他不是說直接簡單暴力的說 我看到影片我就變現 不是這樣 是說後面還有那個流程對不對 對 沒錯 我跟大家分享一下 其實我們如果做商業內容 其實我們以定義商業來說 當然他可以從39元 賣到39萬 我們就以先有幾個價格代號 如果以39元跟39萬 這麼極端的兩個幅跟產品來說 39元其實在短影上 直接成交的機率坦白是高的 因為我不用說服你的 A賣B賣C賣只要是 你本身認識這個人 聽過這個人 但產品本身沒有太多問題 誰賣都會成交 可是到了39萬的這個產品 說實在的 你在一開始告訴他說 其實你要定 瓦基的這個節目 然後我們要收費多少錢 說實在有可能他的主力很高 因為我們其實是一對一 但是他不知道 其實我們給的服務是超過39萬 是390萬的服務的 所以到這個地方 是他只知道說 哦 釣樣是誰 瓦基是誰 未有是誰 然後他判大數是誰 但是他不知道 你能提供什麼樣的服 在39萬這個Page裡面 所以剛剛瓦基問到一件事情是 像我們這一種 比較是可能也許提供的服務 是有一定這個價格 帶在上面的那一種IP的話 我們其實用短影 已經是用來引流的 我們用引流的目的 其實花了很多時間講 姿勢點跟建立人設 可是其實我們最TAK的一件事情 就是他有沒有辦法 進入到我們想要他記住的 對不起 我們都會說 如果今天不建立的話 社群媒體連輸iG這種地方 這個流行是租來的 如果今天他把我扁掉 我基本上什麼都沒有 所以只有一個地方 是買來的 就是你的名單 你的詩語 例如說電子報 你的官方Lite群 臉書社團等等 但臉書社團一個風險 就是他會被扁掉 所以我現在最再一次 如果今天我們算一個遊戲數字 我們目標是1000萬 一年希望營業做1000萬 一種手法就是 直接有兩個人付我500萬 那另外一種呢 可能是5000人 5000人付我2000塊 他也可能會到1000萬 可是這兩者背後其實都是成本 所以如果你真的問我 我先確定我的定位 跟我的商業模式之後 我其實就知道說 也許呢 我只要找到200人 可能付我500萬塊 我就達到我的目標 而不是這麼多人 所以我就發現 透過前面的印流 吸引金准的人 需要的人同時做篩選 讓他很順理成章透過自動化 進入到我們要他進入的磁紙 在這個裡面 不斷的累積信任 終究 如果你產品只要好 服務只要好 我覺得他會來 就會來 可是這可怕是 大家沒有做這件事情 他們就是在 外面的平台 去你那邊 也去他那邊 也去那邊 那對我來說 我覺得通常不是競爭 因為臉圓不同 每個人喜歡的 導師不同 每個人喜歡的產品內容不同 但效果都可能 八九不離實 其實差不多 所以其實市場是足夠大 只是說 你能不能承載出 這些樣的流量 而你如果不把它放進來 你永遠都是一直在 跟不同人的溝通 你無法對人下咬 所以當你放在一個磁紙裡面 你可以開始為很多的 試料給他好的東西 長期久的之後 他其實 就會有互惠原則 就是我長時間也拿了 你很多好的東西 那我還是給你一個機會 來聽聽看一刻 很有可能 對 所以我會認為 很多人流量很大 但為什麼他沒有辦法走到 變現這一塊 就會可能缺乏了 進入失余 或是沒有信任的堆疊 所以很多人影片流量超大 隔天又掉下來 因為我楊套也是 有時候超級流量很大 我自己有時候流量很大 有時候也沒啥流量 所以我就想要把我們這實際上 走過的一些經驗 透過這本書 然後分享給大家 了解了解 我自己在看書的時候 我覺得書本有一個地方最可惜的 就是怎麼講 它沒有那種可以帶著你做 它沒有那個影片影像 沒錯 就是你會想像的是 因為我們在講的是短影音 我們要有實際的 你要怎麼預約 要怎麼建立這個漏斗 要怎麼樣來切定 為什麼 我覺得最可惜就是這個東西 所以我也在順便問一下量 因為最近你有開一個 就是完全是對外的 就是公開的體驗課 那這個體驗課 就做精銳IP的這個旗艦變線流 然後我覺得定位的很好的 因為你看我們剛在聊的過程 我們不是在講怎麼做廢片 我們是在講什麼叫做 商業的短影音 怎麼有你旗艦式的這個品牌的效應 你的專業的效應 你要去做很精準的變線 所以我覺得這個體驗課 名稱我真的超喜歡的 所以我蠻好奇的是 在這樣的一個體驗課裡面 你會提供給大家什麼 有別於書本的內容 然後我們可以在體驗課裡面 預期我們可以學到什麼東西 好 感謝阿基 我覺得我自己在教學商業短影的 時間有點長 我也透過非常多的學員 然後驗證 其實我有一些方法是對的 知道我現在有這麼多的學員 有1000多個學員 我覺得他們有遇到一個很大的問題 他們花了非常多的時間 即便已經把短影都做得很好 可是他缺乏了一個系統 譬如說我其實裡面談的 其實不是單一的工具 因為突然以本來就應該大家都需要 那加上實施詞課的剪輯手法 應該Cloud越來越狠了 他也可以剪輯去長一遍 對 太可怕 然後甚至是更多厲害的APP 他可以自動上美顏 他可以自動滿剪輪漂亮 那我覺得我們不要要求100% 其實AI也許70%能做到 所以在初期我在這個圈子裡面 不太會去談拍攝跟剪輯的原因 就是因為很多來上我課的好朋友老闆 知道但不一定做到 因為技術這件事情是讓同事 或是外報來執行的 所以我會認為他們學的應該是三業模式可能的 所以我這一次在今年 跟自衛行作戰課的 其實也是團隊很捨破我 又是允許我自己去做我想做事情 就是我想要定義 專業人士為什麼要出來做自媒體 不是只有專業 你要圖文 你要累積信任 你要自動化 還有一件事情想跟瓦奇分享 其實是我很多的學員 他們沒有變現的脊迫性 短時間他不太會有可能我有點緊張 我想要趕快透過自媒體賺錢 他們可以長期主義 就像巴菲特長講 足夠私人的血跟足夠長的課道 他們不會有這個脊迫性 可是他們有一件事情是我希望他們做到 因為有時候不敢是圖文端也好 他們成績非常高 例如說知名的醫生好了 他發現市場準確的訊息跟真正的訊息是錯誤的 他就有社會責任 他覺得他應該要出來保證 對 導證視聽 沒錯 我就覺得那你是不是有一個責任 即便你沒有打算要去趨安局別人 只是你想要告訴大家 其實準確資訊是這個 這是第一個 我覺得我很多學員都很常遇到這個問題 第二件事情就是 我覺得除了自媒體給他們帶來本業的收入之外 這個定位我坦白說 一定可以幫你的本業提升 不管你要做團購 自媒體絕對是可以的 因為名氣是有機會換錢的熱未來 其實第二件事情是我裡面有提到一個 版塊叫延伸資產 什麼意思 延伸資產的概念就是說 當我成就於我是一個IP之後 我除了本業可以賺到錢之外 賺更多錢之外 我不用再出租自己的時間去換錢 我可以出租一支時間換很多的錢 舉個例子來說就以我好了 我自己如果今天當講時去企業培訓 去上公開班 我就是要出去一次就是賺一支錢 所以後來發現我這樣子我被罷了陪伴家人 我沒有辦法讓我的團隊變得更好 所以呢 我就在思考 我可不可以出租 因為我有名之後 我有一些自媒體的流量之後 我能不能出租 我能不能接業配 我能不能跟一些更厲害的好朋友合作 我能不能投資公司 我能不能找到一些我人生需要的一些槓桿 而不是去做什麼融資不是 是事業上的槓桿 所以透過自媒體 你才可以短時間去突破現在自己的宣誠 像我一個好朋友是一個醫生 可能因為自己的名氣的關係 他也當鋪拿層的代言人 像好哥也輸出了這麼多 都是自媒體擁有他的成效 菲華路運的未解 也是因為端營做起來了 事件餐廳的營收也因為端營起來之外 他開始上了圍動歌的節目 可能各式各樣的大型節目也出了書 我下個月才要跟他一起開讀書會 好巧 真的嗎 未解 未解嗎 對對對 對 就是這些人都是 他們從來可能沒有想到說 如果我今天只是把我平常的 那個狀態分享出來 你看我們剛剛講其實不是變現 變現是伴隨而來的 所以為什麼我一直覺得 有好多好厲害的人在台灣 不然是在亞洲以後 他們應該出來把他們本來厲害的點 他即便是他今天發生一件事情 就是鏡頭拿出來分享 寫個圖文 累積信任到一個關鍵之後 你未來需要他們付費 付合理的費用 不割人家韭菜 我覺得不要我冒牌的正後群 因為做價值交換的本質 就是我給你服務 你給我錢 因為如果我今天 都沒有辦法讓自己過得更好 我怎麼樣有辦法讓變得更好 所以當延伸之產做起來 說我非常喜歡一個 也是一個好朋友 一個很知名的人 他跟我講了一句話 他說他做知名的目的 有一件事情要做到 就是用自己的影響力 去影響有影響力的人 哇聽到我聽好多覺得 雞皮疙瘩 因為如果我今天沒有影響力 你不要去影響有影響力的 太難影響不到 所以我現在就有種感覺 就是當我們有一點點圈子的影響力之後 我們非常有機會去連結 一削你平常可能碰不太到 像我去年我就拍了一部電影 就我自己也有繼續演一個角色 我有天啊 你看然後業配 也有超過百萬的業配 都是一件知名品牌 可是我了不起 可能iV也才四萬 然後TTO可能六萬 點書可能也才三點多萬 可是我要有大家不是 像我陽桃美妝四百多 不是 你只要在圈子領域 有一些自己的含金量 你有自己私欲的圈子 我覺得延伸之產其實 我最想要跟專業人士分享的 但是如果你沒有頂運 就比較難到這裡了 的確的確 而且我覺得這個屁很好 我現在完全那個觀念有點翻妝 對啊 因為變成說 那個延伸之產的觀念就是 原本我可能只是在我的專業領域 我的崗位上面 塑好原本我的事情 我們不是有一句話叫做 一輩子就這樣了 就大部分傳統的入侵是這樣子 對不對 就一輩子就這樣了 可是現在的時代不一樣 因為現在透過網路 透過這些自媒體 透過這樣的平台 演算法 其實你是可以建立 剛剛所謂的延伸之產 有點像你的影響力的 一顆在擴張 就是以前 可是沒辦法做 但是現在每個人 都可以是影響力的擴張 所以你可以把你的理念 你的專業 你的一些腦袋裡面的寒氧 你的服務 你可以再用這個影響力 這些平台去擴張出來 再去擴散到更遠的地方 擴散到更精準的人手裡 哇哦 影響深刻 他們在做自媒體的時候 當然他們第一件事情 要求一定是要表現 可是聰明的人都知道說 不太可能馬上 所以其實他們 在完全沒有壓力 成本極低的狀況下 他們在做自拍 像我很多學員 其實每天日更多 17分鐘 15分鐘 派文一直上文 然後像今天早上 就有一個醫生 他上新聞 他第一次上新聞 是因為他的端音派得很好 我想 最後一位沒講了一件事情 就是我其實覺得 大家可能去學自媒體的時候 單純只是學技術流 做好圖文 GBT能做圖文 然後German能做圖文 然後減端營 開拍人們減端營 然後你會產文案 搖本 GBT能產 看到人能產 可是大家 終究最後面的 終局不是比這件事情 而是比 有沒有人願意堅持到 最後找到 真的需要的客戶往前 所以我自己會在 裡面特別跟大家提到 很多人其實很棒 但是他陷入在能力 陷阱的這個陷阱之內 他會用現在 做不到的 這個框架的 對他陷阱之間 去 對看他 我不可能 我不可能 可是如果 我拿我 就是舉例跟我跟瓦基好 假設我今天要像 瓦基講那麼多本書 就是內建事實很明確 我是不可能 可是如果拉回自媒體來說 我覺得在自媒體的世界裡 裡面他相對公平 即便是 我現在沒有做到粉絲 可是我的表現 你有的內容 我的圖文 我懂一些商業策略 我只要願意做 我都有機會成為 下一個 誰誰誰 我覺得這是可以做到 所以其實 他的能力限制 他不應該是用他 現在的束縛 去看到他未來的自己 我就覺得 有點可惜 所以思維轉換 才有機會透過槓桿 就我認為自媒體叫槓桿 他就可以讓自己 被更多人 或是全職一彎人看到 找到更多機會 所以應該要想辦法 做這件事的目的是 讓自己 擁有更多選擇權 我們都希望 不要出租 一直自己的時間 去換 努力選 我們都應該 早點有更多更好的財富 有更多時間 讓自己更健康 有更好的時間去陪伴了 我們家人 可是如果今天 你不透過這些事情的話 現在也沒有不好 但是有沒有可能更好 也許是你可以值得試試看的 而且我發現 剛才講體驗課的過程當中 其實我自己有在去往下去挖 我發現你還有提供 付費的一個計劃 其實他就有點像是 你把這一群學員 你讓他們再聚接成一個社群 然後有點像一個陪跑 甚至你每個月 可能有一些Q&A去帶他們 可不可以跟我們說一下 這是一個什麼樣的 一個進行方式 OK 我其實在臺灣 在一開始教商業短員的時候 其實我比較佛系也稍微 不知道自己為什麼要做 我有開一個學院 教老師所學院 然後每一年 我們其實都會辦圍牙 從一百人兩百三到四百五 今年12月底 我要把一千人的圍牙 就是每一年 我只辦 但是他們是沒有付什麼 學院費啊 或是商會費 我都沒有收這些錢 知道我覺得 我想要 跟知識衛星合作這樣課 所以我發現我應該要提供更有價值的服務給他們 所以我提供他們線上課程 他們會有一個價值幾萬塊線上課程 然後加上我每個月我都會直播 那市場上現在還有一個最珍貴的課程內容叫自動化 就是用Manager版kit 但應該有底下有看過什麼底下加移 然後機器人家開給你互動 然後他把你的E-mail放在那個地方 然後我同時會長粉 所以我會篩選他 如果你關注我 你又給我你的E-mail 我才給你這個禮物 那這個過程機做篩選 這個是我會教的 然後另外部分就是我的兩堂實體課 一堂端於的場景人課 場景課就是市場上現在大家 最想要找的人來應該這樣講 我自己比較沒有在做那種代曹福 就幫幾個好朋友在做 所以我會教會他們 另外就是商業模式 就定位的商業模式 然後加上群組跟學院 那因為我會覺得群組陪跑還是 在他們不管買A買C買B課程的時候 他們來門會遇到問題 可是如果有助教有老師 來幫助他們 我會覺得這件事情真的有辦法看到結果 那為什麼這一次 我其實沒有打算要開經常課程 因為經常課程對我來說 我覺得他很棒 可是我的課程會需要更多的互動 互動嗎 所以我覺得如果既然 他們買了一堂課程 他們可能沒什麼看的話 他不如加入一堂 他真的可以完整改變他的課程的內容 所以我才想說跟平台他們提到 說我想要做這種陪跑的機制 讓大家都有改 所以我們甚至 最近因為我覺得我自己的學院很多 我就想要幫大家模一個福利 就是因為我覺得很多宿人其實有機會 想要嘗試做到互惠之間動作 所以我現在連結台灣很多知名的飯店 只要你用短衣跟他換 然後你就可以免費住三天兩夜 然後甚至保養品、餐廳 像我也準備用未解的餐廳 去跟他們做一些互惠的合作 你就把我拍兩支短衣 把我上到脆發個文 然後透過這件事情他們要實際拍 我教他們怎麼拍 所以反而是短衣我會玩得比較深 然後他們就會加入我的學院 到像紀念參加圍牙 那另外部分就是側餐家 我課程比較多都是專業人士 可是專業人士技術是一個價值交換的門檻之一 可是他們要交換的過世 他找不到人賣 可是有些人又比較哀 他又比較不想去外面那種很深度的收秀 那沒有關係 我呢很淺 我們定期半種小聚會 那你也不會有壓力 但你就可以連結人嗎 又沒有花他的錢 所以變成人家說他加入這個陪跑機 我他一個認識很多自從道合的價值觀 相近的人因為我很相信散的循環 就是我是怎麼樣對待我的學員 那我的學員就怎麼回來 所以才做了這次比較瘋狂的決定 做了一個我覺得我自己交付 壓力也會比較大的一個陪跑計畫 跟我來計畫告訴一下 而且我剛剛聽到我其實蠻感動的一點是說 幫我自己 我自己是改觀的 我一直以為 短衣影好像就是做普通的那種飯流量 就是做哇 好像希望可以搞怪 趁話題 然後突然可以很多流量 但大家可以從理樣剛剛的分享 包含我們的對話裡面 你會發現 理樣在傳達的理念是 所謂的商業的本質 什麼是長期主義 然後怎麼樣來擴大你的影響力 怎麼樣用你原本的專業 再去提供給更精準的客戶 所以我覺得光是你這樣的理念 你吸引到的學生 能夠相信你 然後進到這個社群 然後能夠參加你的這個陪跑計畫 的這群人 我覺得他的價值是非常高的 因為你是你拒了這樣的一群人 而不是那種可能看短線 如果是看短線 我看他可能不會來一樣的客戶 如果是想要看隔天就變線了 他也不會來看你的客戶 但是反而是專業人士 然後已經有一點社會名望 想要擴散影響力 你剛剛有說一個特點 我覺得很好玩 他們很多人是不急著賺錢 不急著變現 但是他只是要知道 怎麼樣來擴大影響力 怎麼樣來做出他的延伸資產 我覺得很好玩的是 像我就會很想跟這群人相處 跟交流 所以我覺得這個是 很吸引人的一個地方 對 感謝老師 因為他們真的會加入 其實因為我們的敵運比較要恰是 因為這個學院他累積很久了 他不是只有今年才開始 我已經累積四年了 所以裡面 台灣最致命的醫生 最致命的藝人 最致命的網紅其實裡面 還滿常見 你就在圈子有些影響 你甚至有一些是已經IPO的董事長 都是你其實預約醫生 你都預約不到那種大院長 你就很多人都說 我手上超多醫師 就是我們看醫生不用籌了 但這不會希望你用到 所以我覺得他們可能真的是缺乏出來 那當然我覺得像很多人做娛樂飯流量 其實也很棒 因為他們本身的工作值就是讓 更多人獲取娛樂之後 他們可以賺一些更多的業配 因為我覺得每個賽道有不同的 操作的手法 那當然像我自己的學生裡面 像楊豪美雙某個程度 也是雖然娛樂流量 但只他流量可以一直往前 所以我們不能做太精準 因為我要一直曝光 所以我覺得他沒有一定的好跟壞 只是說要拉回來講 說我定義的服務跟產品是什麼 再去決定我應該要做什麼的流量 那最終還是人賣權 所以我才特別這次規劃了一個 像圈子的內容 所以都是他加證點他們 主要他們加入 他們就可以去碰到醫生 OK 那我最後一個問題來問一下 李楊 因為從蘇明到你的體驗課的名稱 我一個好奇的 你蘇明裡面有一個關鍵字 叫做賺大錢 然後你的體驗課裡面 是你的旗艦的變線流 所以我們很好奇 這個轉變是怎麼樣 然後現在對你來說 賺大錢跟變線代表著什麼意思 好我再初期設計短暈的時候 當然我一開始的思路 那時候應該也是幾年了吧 我會想說短暈還是可以讓大家 看到結果 所以我先定義結果 就叫賺大錢 那這一次其實 我覺得 把它變成金熱IP旗艦 變線流這件事情就是 如果今天專業人士 做自媒體 到最後面 它還是沒有賺到一些它本身 花這麼多努力而賺到的錢的話 我覺得很可惜 我自己很常講一句話 就是我也會再體驗給大家講說 我覺得大家在聊天去可以打一下 你要寫說我值得更有錢 是我更有錢之後 還有更多好的抵運 更多的時間 更多的資源可以幫助更多的資源 沒錯 就是如果在你完全做自媒體的過程 你沒有變線 我覺得不是不好 因為每個人選擇不同 我會覺得有點可惜 因為我還是覺得 你未來你可以接個顧問案嗎 一年五百萬的顧問案 你可以接現場課程也好 你可以接到可能大家委託你做什麼事情也好 但是如果都沒有這件事發生 單純去做這些曝光 我會覺得就做到後面還是會有一點疲法 除非是說 它可以延伸自然 大家非常有名 可是非常有名帶來的名氣 最終還是會換成現金 你定時出書也好 演講也好 投資公司也好 被贊助也好 成為代言人也好 它還是有變現的可能 所以我會希望專業人士 它最終還是可以脫過本業之外 的這件事情賺到錢 所以我還是把賺到錢這件事情 變成跟變成有關 所以我還是希望 即便你現在沒有急迫性 但是它有錢 我覺得你會做得更開心 我覺得這次人性 所以我才這次跟團隊 把他們這個名字 在底你只是說 這次又在定義清楚一點 就專業人士 專業人士很多種可能 他是保險業的經理 他是公司的主管 也都算是 所以只是說完完全全現在 還不知道自己未來要幹嘛 他可能就沒有這麼適合 因為我講到 其實是他很清楚 他接下來的定位 那那些同學可能也許 市場上有非常多厲害的老師 我覺得他們可以學 比較多跟拍攝剪輯有關 先把亡感 技巧這些練好 然後再去思考接下來的定位 那我反而不是 我直接跳過那一段 因為這群人 他們要其實就是定位 三業模式 信任跟言辰之才 對 而且我剛剛在這個對話過程 我也產生一個啟發 就是我剛本來 問說這個變現好像是結果對不對 但其實你倒過來想 這就只是你把這件事情 做好 做對 跟著老師 把他認真投入會了 他自然而然就會變現了 你要不變現可能也很難 對不對 他好像是一個自然而然的結果 所以我覺得 這個老師 我也要教你老師 老師剛剛就說了 說得真好 他是一個自然而然的結果 所以我們今天就是 從這本老師的書 然後一直延伸 然後到了 你後來推的 就是開始帶很多的學院 然後又推出了體驗課 甚至你還直接頭洗下去 來帶這個培跑的這種服務 一個社群的效應 我覺得非常有趣 我也會把這本書 還有這次體驗課的這個相關的資訊 我們都放在這個節目的資訊欄 然後讓我們有需要的 很精準的專業人士的這個聽眾朋友 可以前往參考看看 對 那最後有沒有針對 可能非專業人士的聽眾朋友 你有沒有什麼想說的 否則我怕我們就說一說好像 人家就覺得 你們在說什麼跟我好像沒有什麼關係 對 我覺得如果 現在你還在嘗試找你的未來 我還是覺得你還要做自媒體 因為自媒體的紀錄門檻真的比較低 我在初期開做自媒體的時候 我也不知道要講什麼 我就講新聞媒體講實事 也很棒 像我自己也有學生是主播 哈遠以主播 他也是講很多實事嘛 那他的本業其實就是 一直在傳遞訊息傳遞訊息傳遞訊息 所以我覺得如果現在你非專業 你現在還在思考你要做些什麼 你可以想我喜歡什麼 喜歡擅長能賺錢 這就是一口的定位 喜歡擅長不賺錢 我覺得你會很辛苦 當然像我們學院裡面其實 有蠻多的寶貓 就二寶貓 我也有台北捷運局的長官 也是我的學生 他們其實只是想說理解端因之後 讓他未來可以產生 更多的選擇跟機會 所以如果你找到喜歡擅長能賺錢 我覺得這就是你可以主播塞到 那當然因為我覺得專業人士的定義 比較像是我基本上可以解決你某一些 問題跟需求 好 那如果拉回來講 我今天做團購 我做了團購 我可以把這個A跟B跟C賣得很好 其實我們程度也算是專業人士 所以其實你不用擔心 說我一定要是混 我會做晶片的 還是說我一定要很會剪短短音的 其實都不是 只是說我在我這個圈子裡面 我足夠可以解決你一個深度的問題 因為將白了 我今天做自媒體的目的 我希望你跟我買服務 只要是人跟人的服務之間 我一定會先看你的背景 如果今天你本身是 完全沒有專業背景的經驗 說實在的 我們就會說這叫歌酒菜的 因為你沒有成功 你沒有口碑 當然如果今天團購 那就另一件事情 因為其實我只要把產品拍得好簡單 這也算是一種 所以其實他的多元性是比較多的 所以如果你有興趣也可以來聽聽看 我們分享會到底在講一什麼 不用焦慮 因為他終究就是大家要去網的路線 的確的的確 而且我會滿鼓勵 就是說儘管你可能還沒有 很直接的說 我已經要做到老師剛剛的程度了 但是體驗課我覺得很值得 先把它看懂 因為你看得懂這個局 有不用錢 對啊 你看懂這個局 你看懂我們剛剛所說的更多細節 你知道原來這個世界有一塊 是這麼樣的方向 然後是可以這樣子 這個塞到在這邊 或許未來你有更多的選擇權 或者未來你可能某一天 你真的會需要 你會走到那邊 那或者你現在正在打好這個低級 所以我覺得其實對任何來說 都很值得去看體驗課的內容這樣子 那是否要再進到下一個階段 那就大家看看自身的一個狀況 或是你的需求 還有是不是我們剛剛所說的 你要擴展你的裝液 你要去做延伸之產 你要擴大你的影響力 那這個的話 你就可以在網上下一步考量這樣子 謝謝李昂今天接受我的訪堂 謝謝老師 非常地多 對 那如果大家喜歡今天的節目 那也歡迎訂閱下一本 讀什麼 那我就跟李昂來跟大家說聲 拜拜囉 拜拜