Ep. 224 - Como Calcular O Preço Do Seu Produto Ou Serviço - Aula Completa

[Música] Galera, então hoje a gente tem muito conteúdo, né? A gente tá fazendo uma live um pouco diferente, gente. A gente vai trazer aqui aula mesmo, na informação de aula, como eu faço para a precipitar. Então hoje você vai sair daqui com uma boa direção do que fazer quando a assunta a precipicação. A gente sabe que existe fantasmas dentro desse assunto, mas antes de mais nada, né? Com mataria falou aí. Deixa eu me apresentar para a queda, não me conhece. Eu me chamo Taouana Rújito, sou um dos sócios aqui da Foglu, e sou gerente de conteúdo, tá gente? E aí é importante lembrar que eu entrei pela Foglu, já vai fazer três anos que eu tô aqui na Foglu, e eu entrei como consultou financeiro, né? Então eu atendi várias empresas, eu entrei muitas empresas dos mais diversos anos para fazer precipicação, transportadora, pizzeria, funerária, o que você imaginar aí eu gape de precipitar, tá gente? Então, vocês são iguais mãos, aí a paguei até aqui também junto comigo, para a casa alguma coisa que eu falo aqui, não ficar clar, etc. Traje retro de novo por cento, para que as coisas fiquem bem claras aí para vocês. Mas, foi de boa. Tem que eu compartilhe e me mostra que a matéria você vai mostrar? Eu vou mostrar. Eu vou mostrar a minha aqui, tá lida? Eu vou ver se vai dar certo, espero que descer do jeito que eu fiz aqui, porque eu quero mostrar visualmente para ficar claro com o pessoal, o que é um processo de precipicação? Legal. E antes de compartilhar a tela, eu queria trazer alguns pensamentos, o que eu preciso para fazer uma precipicação? O que eu preciso levantar aqui dá-se eu preciso? Porque a gente vai precisar de alguns números para que você consiga fazer esse cálculo, tá? E aí gente, antes de entrar aqui no método em si, eu quero dizer que precipificar não é, por exemplo, "Ah, talô, comprei o produto por 25 reais, vou multiplicar por 2, prender por 50 prontos, é, não é isso gente, isso não é a precipicação". Não é. Ou então, "Olhar o preço do teu concorrente, olha só, eu comprei por 20 isso daqui, meu concorrente está vendo por 70, ou então está vendo por 40, eu vou ver por 40 também, "Oh, então vou ver por 38, porque aí eu tenho um preço mais compreche tipo que o dele, aí você acha que tá abafando gente, só que você não sabe que você pode estar cometendo um erro gigante. Sabe qual perigo? Muitas vezes você é certa quando você fala assim, "Olha, vou multiplicar por 2, por 3, e pô, vou até lá o preço do negócio, aí você é acertor". "Ai, muitas vezes você erra, e você tá pagando pra vender e não sabe, porque você tá considerando só o preço do produto, ou do serviço, imagine, é o preço do produto, você paguei 25, vendo por 40, e pronto. Gente, só que você tá descorcer, andando um monte de coisa que vem aí, custos como imposto, se você vem de no cartão, tem a taxa de cartão, se você paga a comissão, tem o comissonamento, e além disso, o teu preço, ele tem que pagar a estrutura da tua empresa. Você paga uma lukeza, você paga as funcionárias, você tem, você como sócio, tem o seu salário". Enfim, então, imagine todos os custos que envolvem a tua empresa, pra fazer a tua empresa funcionar, o teu preço precisa estar configurado, pra pagar. Peraí, pra pagar todos esses custos, e te dar lucro. A detalha colocou aí, o preço é errado ao testado de falência da sua empresa, vem na fala muito isso, e é mesmo, tá? Você pode estar pagando pra vender e nem clíncio, tá? "Tá". E aí, gente, o que eu quero trazer hoje aqui pra vocês? Tem dois caminhos pra gente fazer uma análise de preço. E eu caranto que o que a gente vai trazer aqui pra vocês, ou vocês pressar e atensaram o que a gente vai trazer, você vai sair daqui já e vai conseguir fazer uma análise do teu preço, e vai falar "boxa, eu tô pagando pra vender". Então, com que a gente vai entregar aqui, você já vai sair daqui fazendo isso, então pega pra pé o ecaneto que tiver de anotar, eu vou tentar ser bem claro aqui na explicação. Existem dois caminhos, tá, pra fazer análise do preço. Primeiro caminho, é através de uma fórmula matemática, com cálculo de pressificação, todo bem trabalhado que tem por trás, que nessa live não daria pra passar aqui pra vocês. Tá? Porque é uma fórmula complexa, é só aqui. Você não precisa manjar de uma temática, e nada disso. Nós temos a fórmula, por exemplo, tem planilhas e planilhas que te ajuda a fazer esses calcos, por exemplo. Só que tem um outro meio, que é o meio mais simples, que já vai te dar um caminho pra você enxergar a poxa. Será que eu tô vendendo certo? Será que eu tô vendendo errado? Que eu preciso fazer. E aí, através da análise, da magia e de contribuição. Então, a gente vai por esse segundo caminho aqui na análise, que é entender como que está a sua magia de contribuição. Nossa. Primeiro. Antes de mais nada, né? Então, vamos fazer uma construçãozinho aqui. Tá, o que bolhiu fazer magia de contribuição? Eu ia falar, é exatamente agora, se tá uma infecismente ainda, pelos empreendedores que não sabem que é uma magia de contribuição. Vamos recapitular aí, né, desde o caso de fato. Boa. Se eu for direto ao ponto, tu pega na melhor ele aí, da Talida. Mesmo aqui, vou embora. Mas vamos responder essa pergunta. O que é magia de contribuição? A magia de contribuição, gente, é o indicador mais importante da tua empresa, porque ela vai mandar na saúde financiera. Quando, eu vou compartilhar minha tela daqui a pouco aqui, e vou mostrar um calcúlice para vocês e vai ficar mais claro. Só que a magia de contribuição, ela é em responsável por contribuir com todo o responsável da tua empresa. Ela vai contribuir para o pagamento da tua empresa, com tudo, tá? A magia de contribuição é a diferença entre a receita que aquilo que você recebe, menos o custo variável. Vai entrar ao tradúrdeo. É tal, aqui bolhiu fazer custo variável. Vamos lá que eu vou explicar. O custo variável, gente, é todo aquele custo que está diretamente atrelado à tua venda. Para que você venda, você tem aquele custo. Então, por exemplo, se você, sei lá, vou puxar exemplos aqui, mas serve para qualquer exemplo, tá? Eu tenho essa camisa aqui, eu vento camisa, beleza? Eu vendo essa camisa com 50 reais. Só que tem um custo variável atrelado nela. Eu tenho que tirar, por exemplo, o valor que eu pague nela é o custo dela, vendo? Por 50, por exemplo, comprei por 25 no meu falecedor. O teu falecedor é um custo variável. Eu vindi no cartão de crédito, aí eu tenho que pagar a taxa lá para a maquininha. É um custo variável. É todo aquele custo que só acontece porque a venda acontece. Esse é um custo variável. Então, a maje de contribuição é por 50 reais que eu paguei na camisa, menos todos os custos variáveis que eu pago para poder vender-la. Isso é a minha maje de contribuição. E ela é diferente de lucro, tá? Lucro é o que sobra depois de você pagar todas as despesas da empresa. Então, por exemplo, se eu vende essa camisa por 50 reais e eu paguei entre todos os custos variáveis, são uma impostos, o próprio custo da camisa, vamos supor que foi uns 30 reais. Então, total foi 30 reais, né, de custo. Me sobra dessa camisa dinte. Só que esse vinte não é lucro, esses vintes é a maje de contribuição. Porque, desse vinte, eu ainda tenho que pagar o aluguel da empresa. Eu ainda tenho que pagar os salários dos funcionários. Eu ainda tenho que pagar possíveis investimentos que eu estou fazendo. Depois que eu tirar esses custos, é que sobra o lucro. E quanto maior a maje de contribuição, melhor, e pode ser que nesse momento você esteja pagando para trabalhar, justamente porque você não entende a sua maje de contribuição. E é isso que eu quero ensinar aqui para vocês hoje, né? Como que eu analiso uma maje de contribuição, tá? -Masca. -Masca. Claro, aí tem alguma coisa. Com certeza. Só quero comentar, fazer um comentário que eu tenho que perder. Se eu tenho umas minhoquinhas do capiroto aí, na cabeça de alguns empreendedores, no sentido assim. Nossa, mas não é o meu produto que vai pagar as contas da empresa, né? Porque daí, se eu vou aumentar o preço, o meu produto, eu não consegui vender, e o meu produto vai ficar muito mais caro, né? Não, eu não posso fazer isso. Férde-los. Entreendedores estão aqui nos ouvindo. Se você, se não é o seu produto ou seu serviço, que vai ali bancar a sua empresa, quem vai bancar a sua empresa? Quem vai bancar a estrutura do seu negócio? Toma em cuidado com essa questão, né? Ele, literalmente, é uma virada de chave na mentalidade de vocês, tá gente? Precificação não é complicado. Precificação é uma parte, né, que o Tão Lua vai trazer aqui para a gente, que precisa ser estudado e colocado assim em prática ali dentro do seu negócio. Mas não é uma coisa complicado. Não é uma coisa que você consegue copiar ali, que se eu concorrente, eu vou fazer ali um vezes dois, nesse cara e achar que o preço tá correto. Toma em cuidado disso, e esteja nessaagem aqui de mente aberta para entender tudo que Tão Lua vai trazer para a gente. Perfeito. E aí, Talia, nesse comentário que você fez muito importante, na consultoria, nós já tendemos vários clites, nós vemos se acontecer várias e várias vezes. Onde? Quando a gente vai fazer uma análise de pressificação, por exemplo, nós vemos que a pessoa tá pagando para trabalhar e tem esse momento. Mas você vai aumentar o preço. Gente, às vezes você vai aumentar o preço, talvez você vai vender para menos clientes, só que o resultado lá no final vai ser melhor. Porque aquilo que você tá vendendo está te garantindo lucro. Você não tem que vender mais. É bom vender mais, é. Você tem que vender melhor. O que é a diante que você vender? A vinho 30 mil. Vamos supor assim, tem um faturamento aqui de 30 mil. Aí, beleza, o baixinho preço, comecei a vender a roto, vende de 60 mil. E no final você tá com o prejuízo. O que é a diante? No meu canal. Então, eu prefiro vender os 30 mil ou 40 mil, aqui tudo dando exemplo, dentro um lucro no final e sobrando do que vender sem mil sem lucro. No adiante nada, gente. O faturamento, o faturamento, ele é ego. Faturamento, ele é ego. Que manda. É a última linha do teu frússio de caixa que é o lucro. E o que vai mandar, se você tá tendo lucro, é toda a eficiência da empresa obviamente e a preço. a marcação correta. Beleza? Então não tem um mesmo momento de vender errado, tá? Porque isso vai levar a empresa pro buraco. Tem um? O dinheiro vai ter que sair de algum da, assim, se o seu produto não está a fazer desse dinheiro, o que você vai fazer pra tirar esse dinheiro? Você vai colocar o seu próprio dinheiro pessoal, né? Ficar alimentando a empresa, pegando em preste um platapá buraco, porque a conta está ficando no vermelho. Só que, se você colocar dinheiro, colocar numa tritura da dira, você vai triturar dinheiro, vai dar em nada, né? Então, não vai ter rostado e tem bastante cuidado em relação a isso. Tem pontuado aí, tá? Mas tem, tem medo de estar pagando pra vender, né? E não de subir aí. Exato pra mim. E o seu preço, tá? Exato. E a primeira dica que dessa live extremamente importante é essa mudança de mentalidade, pra que vocês consigam entrar agora de cabeça aí, na, na, literalmente, na aula de pressificação que a gente vai ter agora. Então, gente, eu vou compartilhar a minha tela aqui, pra mostrar pra você como que a gente faz esse cálculo através da nada, mas e da mágica de contribuição. Acredito que a mágica de contribuição ficou para o para todo mundo, só que na explicação aqui vai ficar mais claro. Boa. E aí, gente, a nota aí, tá? Antes de compartilhar a minha tela, a nota aí. Então, aqui que eu preciso fazer, pra poder fazer o cálculo. Depois, eu vou repetir de novo esses íteles, tá? Mas a nota aí, ó, você vai precisar do custo direto do produto. Beleza? O custo direto, o custo variado. Então, por exemplo, se eu vendo uma camisa, quantos que eu pago nessa camisa lá, pro meu fornecido? Levante esse número. Você precisa ter esse número pra poder fazer o cálculo, beleza? Levante também, é, o percentual que você paga, por exemplo, de imposto ao vender, o percentual que você paga é de cartão, se você não é de no cartão, pra você entender, né? Se eu vender 50 reais, eu pago essa taxa de cartão, qual que vai ser o custo da taxa de cartão pra esse produto? E aí, você precisa ter isso, beleza? O custo direto, que é o custo variável. Nós temos um outro custo, gente, que vocês vão levantar também, né? Vocês vão entender depois que eu fiz o cálculo aqui, que são os gastos fixos dos negócios, a do negócio, do negócio aí. A despesa fixa. Você precisa levantar também qual é o teu gasto fixo médio por mês? Aí você fala tal ano, o que que é gasto fixo? Você tá confundindo minha cabeça. Lembra lá, gente? Curso variável é o que está atrelado a ver da do produto, tá? Um bolso, baixo de cartão, enfim. O custo fixo é o que faz com que a empresa funcione e você tem que pagar in-epreendente de você vender ou não. Por exemplo, se você não vender nada, bate na madeira, nesse mês, vai chegar a ponta do aluguel e tu tem que pagar. Você vai ter que pagar os lá, e tu não funcionar, não vai independente vender ou não. Por isso que é um gasto fixo, ele acontece todo mês independente de vender ou não. Então você precisa ter essa visão, eu já vou mostrar ali no cálculo. Você tem que ter esse número. O teu faturamento médio vai influenciar muito para você também fazer o cálculo da mágica contribuição geral do teu negócio. Então, porxa, na média dos últimos 6 meses, eu sei que meu negócio faturou 50 mil por mês. Por exemplo, você tem que ter esse número. Deixe-me estar falando de gestão, gente. Você precisa ter que clarece esses números. E você também precisa ter, é clareza na sua meta de lucro. Então, mas eu não tenho uma meta de lucro. Fica calma aqui que nessa live a gente vai mostrar que meta de lucro você pode esperar por seu tipo de negócio também. Então, levanta. Curso fixo, custo direto do produto, o preço do serviço do produto, faturamento médio da tua empresa, beleza e tem clareza na sua meta de lucro. E aí você vai entender agora como que a gente vai juntar essa vagação toda aqui, numa salada, pegar essa salada toda, juntar aqui e você vai entender. Eu vou tentar compartilhar a terra, e isso vai funcionar. Espero que funciona. Vamos ver. Vamos ver. Vamos ver. Gente, vou fazer um negócio aqui. Deixa eu ver se eu não fiz. Tá visível. Tá visível. Ah, completamente visível. Ah, beleza. Gente, eu estou riscando aqui para vocês entenderem o cálculo da mágica de contribuição, primeira mente. Beleza aí vocês vão entender a pressificação através do cálculo da mágica de contribuição. Imagina que eu vendo uma pizza lá por 20 reais. E aí gente, estou dando exemplo de pizza aqui, mas não deixa a minha alca do capírito e eu vou falar "Ah, isso vai ser pra pizzeria, não é? Pra qualquer todo o negócio. Beleza, aqui é só um exemplo. Não teria como a gente numa live da 150. Exato. Então, adapta isso para a tua realidade. Até o mais eu tenho serviço. Ok, quais são os custos direitos envolvidos no serviço? Pensando como você adapta isso daí. Então eu vendo uma pizza lá por 20 reais. Beleza? Nossa, que pizza é barata, né? Vou na pizza aqui, é pra fazer um pedido. Mas eu vendo essa pizza por 20 reais, gente. Só que é só exemplo claro, né? Vamos supor que eu gasto 6 reais de ingredientes pra fazer essa pizza. Tomate, cebola, massa, sei lá, mais o que? 6 reais. E aí eu gasto mais 50 centavos com a embalagem. Beleza? Eu faço o delivery da pizza, cada embalagem é 50 centavos. E aí, na hora que eu vendo a pizza, eu passo ela lá no meu sistema e emito com o ponto escalho, eu tenho um imposto de 1 real. Eu pago também uma taxa de cartão de 50 centavos, beleza? E eu pago uma taxa para o motorboio ali de 2 reais. Ou seja, eu vendo a pizza por 20, beleza? Só que eu tenho 10 reais de custos envolvidos aqui na pizza, né? Pra entregar a pizza, pra colocar na caixa ali, etc. E isso faz com que eu tenho uma mais de contribuição de 10 reais. Pra galera, uma mais de contribuição de 10 reais. Essa mais de contribuição, de significa dizer, olha só como você vai entender o presente o alo. Eu tenho uma mais de contribuição nessa pizza de 50%. Tá vendo? De 50%. Porque eu vendo ela por 10 e me sobra 10. Metade do valor foi embora aqui, né? Metade, ou seja, 50%. Se eu quiser achar esse valor aqui, você quer dizer que é o todo da matemática, quer um pouco mais longe, o que você pode fazer? Pega, então eu quero saber o presente o alo, da minha mais de contribuição. Eu sei aí o valor. De vídeo esse valor aqui, gente, ó, de vídeo esse valor aqui, da mais de contribuição, pelo valor da pizza. Então é simplesmente pegar 10 e dividir por 20. Você vai encontrar o pececo alo, né? Pegar 10 ali e dividir por 20, né? Que foi a minha magia. Nossa, minha letra tá maravilhosa aqui. Você vai encontrar ali o 50%. Beleza? Um 50 aqui que parece um 30. Você vai encontrar o 50%. Então isso daqui, gente, é a magia de contribuição. Beleza? Só que aqui aqui tá o cálculo. Ele não acaba aqui, porque a magia de contribuição, ela tem que pagar todo o restante do teu negócio. Beleza? Então daqui eu tenho que pagar o alo-guel. A gente se pergunta, tá uma, mas 10 reais pagar o alo-guel, como assim? Você vai entender agora. Fica, fique afriu, isso vai entender. 10 reais, desses 10 reais, tem que sair um percentual que a gente chama de percentual de radeio pra pagar os custos fixos da tua empresa. E eu já vou dar um exemplo, beleza? Isso daqui é calculado, gente, individualmente, né? O cálculo do produto, por quê? Vamos ver porque eu tenho, sei lá, 10 sabores de pizza diferente na minha empresa. Eu vou fazer o cálculo pra saber qual é o produto que eu tenho maior magia. E aqui dá pra fazer várias coisas, por exemplo. Se eu sei que essa pizza eu tenho uma magia de 10, só que tem uma outra pizza, que eu tenho uma magia de 17, 18, por exemplo. Eu vou treinar toda a minha equipe pra vender outra pizza. Quando o pessoal chegar lá pra comer a pizza, eu vou falar, "Oh, Gasson, vamos oferecer essa pizza aqui." Eu posso até quem sabe colocar uma comissão usinha pra quem vender outra pizza, porque eu vou vender mais, né? E eu vou vender melhor, gente. Eu vou vender melhor. E detalhe, as vezes o teu produto mais caro que você vem de mais lá pro cliente, o produto mais caro não é o que te dá a maior magia. Talvez vale vender um produto um pouco menor, mais barato, que te dá uma magia melhor. São coisas que você tem que identificar. Isso daqui, gente, é o cálculo individual. Como que eu analisa a minha magia por produto? Porque pode ser que você tenha produtos que estejam te dando lucro e pode ser que você tenha produtos que não estejam de modo nenhum te dando lucro. Agora, vamos fazer uma análise geral que a gente fala que é o cálculo do fluxo de caixa. O que você vai fazer? Você vai pegar. Deixa eu só apagar esse negócio aqui que eu vou riscar para caramba aqui. Então, para ter espaço aqui na minha lozinha virtual, gente. Eu estou segurando o celular, gente, riscando. Então, perdoi a minha coladenação, motor aqui, e que está a meia zoada. Tá bom, tá bom. Eu tenho certeza que o pessoal está entendendo. Boa. Adua. Deixa eu. Então, gente, ó. Ali eu mostrei o cálculo por produto. Aqui eu vou mostrar o cálculo pelo fluxo de caixa, que é o total. Então, poxa, eu vendo lá várias pizzas de R$ 20,00, algumas de R$ 30,00, etc. Mas no mês eu tenho uma receita total de R$ 16.500. Se você não tem essa clareza, desculpe a palavra e se merece apanhar. Porque você tem que ter isso daqui. Você tem que ter essa visão, gente. Não se toma a decisão nenhuma sem número, sem saber o que está acontecendo na tua empresa. Porque você possa tomando decisões erradas e nem sabe no filho. Os números não aumentem. Então, você tem que ter essa grau de clareza, beleza? Então, ok. Como que eu analis? Então, você estou tendo lucro ou prejuízo. Vamos lá. Eu pego a minha receita total. E aqui, quando a gente fala de receita, a gente já. Nós estamos falando do que você recebe. Beleza? Não do que você vende. Vender é diferente de receber. No caso de uma pizzeria, vende e receber. Essa gente vai analisar. Quase a mesma coisa. Porque, geralmente, o pessoal paga ali no cartão e recebe com trinta dias. Enfim. Só que imagina que você tem, sei lá, uma loja de letra. bomércio. E aí você vem de parcelada com o seu cliente, né? Você vem de lá um produto de mil reais, parcelado em dez vezes. Eu vou colocar mil reais aqui. Você não recebeu os mil, você vai receber o 100, né? A menos que isso, sei lá, você adiantou o dinheiro ali, etc., né? Mas você recebe um parcel. Então vale lembrar que quando nós falamos de receita, a gente já falando que você recebe, que é o que cai lá no teu banco, eu digo que entra no caixa, beleza? Então que fique claro aqui. Aí, ok, eu voltei uma análise aqui. Quanto que eu gastei por mês de ingredientes no total? Ah, gastei quatro mil novecentos e sete cinco, eu gastei quatrocentos e doze, alinco os meus formes sendo hoje para a pelão, de impostos, eu paguei oitocentos e vinte e cinco, né? De taxa de cartão, quatrocentos e doze reais e uma autobóia ali, gastei mil seiscentos e cinquenta, ou seja, eu vem, eu recebi isso daqui na minha empresa 16,500, só que me sobrou com uma magia de contribuição de oito mil duzentos e cinquenta, beleza? Isso é a magia de contribuição, gente. A receita, como eu falei ali, menos os custos variáveis, que são todos esses custos, ok? E aqui, você, tal, qual que é o percentual da magia de contribuição? Como que eu acho aqui? É só, é fácil, gente, só dividir esse valor aqui, dividir esse valor pela receita. Então, se eu pegar oito mil duzentos e cinquenta e dividir por 16,500, podem fazer a prova dos novei, pode calcular quem quiser, só não sai de a live, né? Então, calcular depois, a cheveu outra calcular da loja perto aí. Você vai ver que vai sobrar cinquenta por cento de margin. Aí, beleza, você fala, ok, tal, como que isso aí me ajuda a precificar? Vamos entender agora, gente, a despesa é fixa, até aqui, italiano, eu não estou vendo alguém, mas acho que no final a gente abre o pra dúvida, fica melhor, né? Acho que. É melhor, porque aí, se a gente deixa ao comentário e fica subindo aqui, agora guardem as dúvidas de vocês, aí que depois que o tal ao voltar e o posto dele, a gente manda ver nas dúvidas. Boa, gente, a gente fez, ali, a gente fez os comentários, só quando fica subindo aqui, vocês não parar de ver a tela, beleza? Agora vamos fazer o seguinte, vamos fazer aqui uma, uma, uma simulação. Lembrando, gente, isso daqui, todos esses custos são custos variáveis, tá? Coloquei a CV aqui, custos variáveis, todo custo que está diretamente atrelado à venda, eu só, eu só comprei ingrediente se eu vender a pizza, eu só comprei papelão, eu só pague em força, eu vende a pizza, só pague um baixa de cartão, se eu vender, enfim, só pague para um motorbói, você é o pague considerando que eu pague um pô entrega aqui, né? Eu só tenho esse custo se eu vender, por isso que é um custo variável, só que tem outro custo aqui dentro da empresa ou com o conjunto de custos que são as despesas fixas, def, despesas fixas, tá? Coloquei, estou colocando aqui resumido. E aí, pessoal, a despesa fixa é tudo aquilo que você pague independente de você vender. Agora imagina que você paga a luguêo dentro da empresa, né? Ó, vou estar aqui, só a luguêo, só para ficar visual. Imagina que você paga a luguêo, só para ficar visual. Imagina que você paga, deixa eu pensar mais de alguma coisa aqui, a luguêo, salários, você paga. A manutenção, a manutenção, ela entra em gasto fixo também, em despesa fixa. A manutenção, ela entra em gasto fixo, é uma boa pergunta que você tem a luguêo, a luguêo, salários, energia, água, manutenção, com uma talia falou, manutenção de máquinas, tá uma, mas a manutenção de máquinas, ela não acontece todo mês. Só que gente, aí por isso ela não é fixa, não é isso gente, lembra? O que diferenciou? O custo variável da despesa fixa é, o custo variável está atrelado à venda. A manutenção não necessariamente está atrelado à venda, não significa que eu vou fazer uma chipit se mês e por isso eu vou ter que fazer uma luguêo, não necessariamente, né? Então ela é considerada uma despesa fixa. A mesma coisa, a mesma dúvida acontece com energia e água, poxa tava, mas o valor da luguêo é o mesmo todo mês, no mundo. A água e a energia, ela varia, o valor varia, a pessoa que pensa em custo variável, não é gente, não é porque o custo variável, ele é fixo porque acontece todo mês, tá? Mas vamos supor o seguinte, sei lá, eu pago aqui uma quantidade x de salário, uma coisa x de energia, água, uma notensão, pra facilitar o cálculo aí, eu não deixei a vocês todos dois, eu vou fazer o seguinte, vamos supor que todo isso daqui me custa 6 mil reais por mês, tá? 6 mil reais, vamos supor que eu sou meio tudo ali, tá? Eu peguei aqui a luguê, o salário, energia, água, a manutenção, e eu gasto 6 mil reais por mês. Isso quer dizer que eu tenho uma despesa fixa de 6 mil reais por mês, beleza? E aí o que que acontece, gente? Lembra que eu falei que a mágica de contribuição é responsável por pagar todo o restante da empresa? Então esses 8250 que me sobrou de imagem, ele precisa conseguir pagar despesa fixa. Vamos supor que nesse cálculo aqui, a minha despesa fixa tivesse dado 9 mil, não deu, tá? Mas vamos supor, poxa, se a minha mágica é 8250 e a minha despesa fixa é 9 mil, 8250, paga 9 mil, não, né? E aí o que acontece? Você está pagando para trabalhar, aqui você está tomando um prejuízo considerando que fosse 9 mil, você estaria tomando um prejuízo de 750 reais, beleza? E aí o que eu poderia fazer? Poxa, eu estou vendendo a opressa errado, será que eu não tenho que aumentar o preço do meu produto? Será que eu não tenho um que negociar com meu fornecedor para reduzir o custo aqui, a minha mágica é melhor? Aqui você está pagando para vender, tá? No cálculo considerando os 9 mil, mas vamos voltar aqui aos 6 mil, tá? Que é o que acontece aqui? Se eu tenho 6 mil de despesa fixa, lembra lá gente, eu tirei aqui o percentual da mágica de contribuição, né? Tirei aqui o percentual dividindo a mágica de contribuição pela receita, achei 50%. Como que eu faço tal ano para ver, a nível de produto, se esse produto está dando para o lucro ou prejuízo? Olha só gente, vamos ver se você não pegar o pulo do gato agora. 6 mil é a minha despesa fixa, no exemplo, o que que eu faço aqui para achar o percentual da despesa fixa? Eu vou dividir o 6 mil que é o valor total pela minha receita, se eu dividir 6 mil pela receita, tarea, se você tiver uma calculadora fácil, eu vou calcular aqui meio na cabeça, tá? 6 mil, se eu dividir 6 mil pelo 166 500, eu vou encontrar um percentual de despesa fixa gente, de 36,6%. Beleza? 36,6%. Que que eu fiz? Só de novo, despesa fixa, a Luguel, a Salário, a Energia, a água, a manutenção, deu 6 mil total, beleza? Eu dividi esse 6 mil pelo 16,5, se eu não fiz a conta errada vai dar 3,36,6% de algum torno disso, a cabeça está funcionando ainda, 36,6%. Beleza? E gente, vamos fazer isso na cabeça não, tá? Uma calculadora, você faz isso, beleza? Então, mas por que que eu preciso achar esse número? Veja só gente, lembra que eu falei, quando a gente folhar para o nível do produto, o que cada produto, quais são o produto que me dá mais lucro ou não, o que que eu posso fazer? Imagina o seguinte, voltando lá ao exemplo da pizza individual, se eu tenho, eu vendo ela por 20 reais, eu tenho todos esses custos variáveis e me sobra 10, não significa que eu tenho 10 lucro, porque desses 10 aqui, eu tenho que pagar despesa fixa, não é isso? Só que eu fiz o cálculo da via despesa fixa aqui, eu levantei quanto que eu pago por meio de despesa fixa e achei o percentual dela, dividindo o valor da despesa fixa pela receita. Significa dizer que, daqueles 10 reais, 36,6% vai ser para pagar despesa fixa, beleza? 36,6%, é só multiplicar, a gente fica o faço, bom, eu vou pegar aqui a mais de contribuição e vou multiplicar por 36,6%. Vocês vão achar qual valor vai sair daqui para pagar despesa fixa, então desse produto, se eu multiplicar os 36,6%, vai dar aqui 7,30% de ali, acho que 7,30% de 22,30%, eu vou dar uma coisa desse tipo. 32,30% de só arrumar aqui. Espero que estou todo mundo teja acompanhando o cálculo da gente, eu sei que estou habigando até umas horas, calma aí. Então, a despesa fixa aqui significa dizer que eu teria que pagar 7,30,30,00 reais de despesa fixa, ou seja, eu vendi o produto por 20, e todos os custos variáveis me sobrou 10, mais de contribuição e a magia vai pagar todo o rispante da empresa agora. Ou seja, já que a minha despesa fixa é 36,6%, como que eu achei esse número, lembrando, eu peguei todo a minha despesa fixa, soumei, deu 6,000, dividi pelo total da minha receita, achei esse número aqui. Então, quer dizer que dos 10,7,32,7,32, vão separados. Aqui, gente, eu não estou considerando investimentos nada para ficar mais claro o valor, mas, por exemplo, se você faz investimentos com a consultoria, Facebook e Ed's Google, você coloca nesse bolo aqui também, beleza? Porque tem que pagar todos os custos aí. Aí, significa dizer, ali, agora se me amê, não falha, 7,00, eu tenho 10,00, e pago 7,30,00,00,00, vai me sobrar. e a gente vai ver ali 2 e 70 mais ou menos, né, 2,68. Nesse, então, o lucro. O lucro desse produto aqui, eu estou escrevendo tudo errado. Seria 2 reais e 68 centavos. Tá vendo? Então, poxa, eu vendi por 20 lá no final da conta, me sobro 2 reais e 68 centavos, 2 reais e 68 centavos. E aí, o que acontece, gente? Como eu acho aqui o percentual do lucro, né? Por isso que a gente fala que eu exite 100% de lucro. Ah, eu tenho 100% de lucro, gente, não exite 100% de lucro. Porque eu vendo por 20, só que tem uma campada de custo variável envolvido e tem a dos pesafíxas também. Pra achar o percentual de lucro é simples também. É só dividir o valor pelo outro, gente. Vocês vão encontrar o percentual. Se eu dividir 2,68, se eu dividir 2,68, pelos 20 reais que é o preço da pizza, eu vou achar o percentual de lucro que eu tenho na pizza, que é a talia. Acabei se fez tanto, algo que falhou aqui. Calma aí, eu sou de exata, Zé. Vai estar mais ou menos 13,3, talvez. Alguma coisa assim, 13,2, 13,2, 13,2, que é isso. Mas ou menos isso, pessoal, vai dar 13,3%. Eu acho, tá? Qual fazendo a conta de cabeça, que mais ou menos? Isso. 13, eu colo tenho a talia e a puros, né? 13, e a clima aí pra fazer. 13,4 pra ser mais exata. Oh, é, 13,4. Foi quase, gente, foi quase. Então, isso significa dizer que eu tenho um lucro aqui de 13,4%. Beleza? 13,4%. E aí, o que é que tudo isso nos ensina? E aí, eu posso ver isso, gente. A nível de produto e posso ver também a nível total da empresa. Então, por exemplo, se eu subtrair aqui, os 8,250 que eu tenho de mar de conteguição, pelo 6,000 ditos peso a fixa, vai sobrar aí de lucro. Deixa eu colocar aqui no pantinho, eu já risco que é a tela toda, vai sobrar de lucro 2,250, né? Que se eu dividir? Então, aí, o percentual. Se eu dividir 2,250 lá pelo receita, eu vou encontrar 13,6% de lucro. Nós estou riscando cento. Entanto. Ficou de nasceu a motor. E aí, você se pergunta, "Tamo, mas por que eu tenho que saber o percentual de lucro?" Por quê? Se o preço que você está cobrando agora, você está alcançando o percentual de lucro desejado para o teu rumo. Se você chegar a se nesse exemplo aqui, "Poxa, tá me sobrando 10 reais de imagem, só que eu vi que eu tenho uma despesa fixa, se eu pegar se lá o percentual do produto, da despesa fixa e multiplicar. E vamos supor que eu tivesse que pagar 12 reais aqui, pois você está pagando para trabalhar. E a despesa fixa é 7,32. Ok, está me sobrando, 2,68 de lucro no final. Só que, "Poxa, já pensou se fosse 12, e está me sobrando a mar em 10?" Gente, 10 de pagar 12. Aí eu poderia fazer algumas coisas, por exemplo. Eu posso considerar o reajuste do preço. Vou ter que aumentar o preço porque o preço não está pagando a minha estrutura. Ou então, eu posso, tal ou não, não tenho como reajustar o preço, enfim, a minha crentana paga isso. Ok. Então, ver como você pode, talvez, reduzir o custo variável. Negociano, por exemplo, taxa de cação de. Taxa de maquilinha. Negociano com o teu fornecedor. Gente, coloco os bancos aí em guerra, de clara e guerra com os bancos. Vai lá, tem muitas taxas, tem muitas maquilinhas hoje em dia. Negostia as taxas, porque isso vai melhorar muito a tua amagem. Negociar com o teu fornecedor, talvez. No caso da pizaria, eu poderia trocar um ingrediente da pizza sem perder a qualidade. Traquefique aqui, claro, sem perder a qualidade. Beleza? Eu posso trabalhar, não só no preço diretamente, mas eu posso trabalhar também nos custos variáveis. De modo que eu tenho uma economia, eu, em vez de me sobrar 10, vai me sobrar agora 12. Aí eu negócio com mais uma picada mais interessante. Ok. Beleza? Outro lugar que você pode trabalhar, não é despeza fixa. Não é despeza fixa. Então, tampoxa. Eu vou começar a economizar água, vou colocar ali alguma coisa na torneira, que eu pessoal leia a torneira ali no último volume, como diz minha mãe, que cai água até umas horas, coloca um bico lá, no seu nome do negócio, um vetentor de água. É, mais ou menos isso que ele vai segurando, né? E, seisápamente, vou colocar um vetentor de água. Talvez vou ver algumas coisas aqui para economizar energia. Eu acho que o pessoal sai daí e presidei deixar luz acesa, deixe o computador ligado. Então, o que eu posso fazer para economizar aqui, sabe? Então, garanta que a eficiência da torneira, que a torneira está rotando, o melhor possível, é o búmquio. Mesmo que você tenha a imagem boa, você vai garantir que, poxa, eu reduzi a despeza fixa, não vai depagar 7, 32, agora, a despeza fixa aqui vai ficar 5 reais. Poxa, eu melhorlei a minha imagem e paguei 5 reais, o que vai dessogar a imagem o final. É luto. É luto. É luto, beleza? E aí gente, só para fechar essa parte aqui. Lembra lá. Então, a Talia sempre compartilha isso, sempre é de compartilhar aqui nos histórios da fóbulas, mas é para isso que serve aquela tabelinha lá, tá vendo? Você vê que naquele cálculo que eu fiz, vocês conseguem achar esses números e verificar se o teu número hoje está dentro do que é esperável do teu ramo. Então, eu estou mostrando essa tabelinha aqui, bem de forma bem rápida, mas depois. A gente vai postar os cards depois. Depois a Talia vai postar os stores aí, você tira um print para fazer esse cálculo. Então, por exemplo, eu sou do ramo de mão de obra com baixo com instrumentos, como por exemplo, contabilidade, academia e escola. Quando eu fiz o cálculo, tenho que ver que eu tenho uma mágica de contribuição entre 55 e 80% no final o lucro entre 20 e 25. Se você não está o cansando isso, de imagem, aí você vai considerar aquilo que eu falei. Poxa. Será que eu tenho que aumentar o preço? Será que eu tenho que reduzir custo variado? Será que eu tenho que negociar com o fornecedor? Então, essa tabela, pode dar o meu fisicáculo, mas não sei se está bom, se está ruim. Essa tabela aqui, ela vai te auxiliar. Ela vai te auxiliar. E vai inclusive verificar o lucro. Como que tal lucro? Será que o lucro está o cansando isso daqui? Porque às vezes hoje você está com lucro de 10%, vamos supor aqui, trabalho com construção o serviço. E sei lá, 10%, só que eu vejo que o esperado seria entre 13 e 8. Então, poxa, eu vou pegar tudo aquele cálculo que eu fiz e vou ver qual seria o preço ideal para que eu conseguisse chegar nos 13% e o jeito. Eu vou brincando. Você viu que se você pegar uma caneta em um papel e uma calculadora pela mágica de contribuição, você consegue fazer algumas simulações. Posse seu cobrásso preço x, seu cobrásso preço e níptum. Se eu cobrásse esse preço aqui, quanto que ficaria o meu resultado? E aí tem mais alguns números aqui? Da venda a varê, de uma as contribuição de 45 e 55 e lucro operacional entre 12 e 15%. Enfim, não vai dar pra entrar aqui no detalhe do detalhe do detalhe, quero dedicar um tempo aí pra responder algumas dúvidas ainda. Só que a talia vai compartilhar isso daqui para você tirar um empente depois. Aqui vai ser bem crucial aí para vocês conseguirem pegar e ir fazer tudo na análise do cálculo. Então, gente, deixa eu respirar aqui um pouco também, você vai meter na caneta, ele saiu a faísca daqui, saiu de tudo com a prejeção. Eu espero que não teja queimando não ouro aí. Ó, já já que já que já que os comentários agora é hora. Manda aí todas as dúvidas que você tem, vou te perguntar aqui mais ou menos uns 10, 15 minutinhos pra gente responder essas dúvidas aí pra gente não passar muito tempo lá. Mas tem um ponto de quando você está colocando as perguntas aqui. É um ponto que é hora que o talua fala lá, né gente? Para você ir pesquisar pra diminuir os seus custos variados, seus gastos fricos ali na empresa, a gente tem muito bolsa aqui, tem que ter essas dicas aqui pra vocês. A live não fica gravada, tá gente? A live não vai ficar gravada, depois eu vou ficar alguma outra coisa indo pra vocês. E aí, qual que é a questão do ponto, tá? Focalata, que quando você vai muitas vezes ver com seu fornecedora questão do produto, não perca qualidade no seu produto. É melhor muitas vezes você aumentar um pouquinho o seu preço e eu ser esse produto de qualidade e trazer valor pra sua mata, pro seu negócio, pro seu produto, pro seu serviço, do que você fica ali pecando na qualidade do seu produto. Ai, achei, né? Pitsaria, vou pegar do Pitsaria. Achei ali um requerjão, um catupirí, que é um pouquinho mais varato e não sei o que. E aí o negócio não dá muito certas, pessoas começam a reclamar. Gente, é certo você prefere, eu vi uma reclamação a colocar dois, três, cinco reais a mais na sua pizza. Então, para me atenção um pouquinho, né, sobre isso, porque isso é extremamente importante pra fazer o seu negócio de novo dar. Perfeito. Ali, chegou umas perguntas bem legais aqui que eu fui pegando ali. A fábriclavis. Pô, seria isso? Eu vou se encerrar. E eu falei assim, "a como colocar, né, e imaginei que foi essa pergunta. Se você quiser, você pode ver isso. E aí, você pode ver isso. E o que é esse produto na. na. na minha empresa, o que eu faço? Existe uma regra, não se apega a regra, só vou se estar ela para você ficar se este que ela existe, que é a regra de pareto, que ele diz o seguinte, que 20% dos teus esforços trazem 80% dos teus resultados, e o que isso quer dizer? Isso é uma regra que se aplica para tudo, não necessariamente nessa proporção, mas por exemplo, pode ser que 30% dos seus esforços tragam 70% dos resultados, mas enfim, a ideia é de que o mínimo de esforços que você faz vai trazer a maioria dos seus resultados, o que eu quero dizer com isso? 20% dos seus produtos são responsáveis por 80% do teu faturamento, não são os meus produtos, os mil produtos que você tem no stock, então faz o seguinte, se você tem um sistema de vendas, isso vai te facilitar um monte, se você rejiste as vendas que vai saindo ali, no dia a dia, na frente de caixa, emitem um relator o lado teu sistema, e ver quais são a gente chama de curva ABC, quais são os produtos que mais saem? Por exemplo, subvamos o suposo seguinte, você faz uma continha básica aí, se você conseguir trair o relator para uma planilha, o teu sistema vai ficar mais fácil, só que, assim, para você pegar, vamos supor que você fatura 100 mil reais por mês, 100 mil reais por mês, eu vou pegar quais são os produtos que trazem 80% desse faturamento, então eu vou me estar, quais são os produtos que mais venderam e vão ver, somando aqueles produtos quais foram que completaram os 80 mil, então por exemplo, tem um produtos ali que eu vendi 15 mil dele, tem outros que eu vendi 20, olha que já tem 35, então já tem dois produtos ali que são responsáveis, e aí o que você vai fazer? Você vai pegar e vai começar por esses produtos, porque, se você ajustar o preço desses produtos, como ele é o que mais vende, você vai gerar um impacto gigante no teu financeiro, porque são eles que estão vendendo, ah, eu tenho um produto lá que eu vendo dois por mês, né, nem começa por ele, não faz sentido, começa por aqueles que você mais vende, você você conseguir emitir um relatório do teu PV, do frente de caixa ali, você vai conseguir identificar, ok, quais são os produtos que eu mais vendo por mês que é responsável pela maior parte do meu faturamento? Olha, são esses produtos, eu tenho mil, só eu acredito que são 20 produtos, gente, eu não estou falando isso da boca para fora não, tá? Eu já pegue vários clientes que chegaram com essa mesma dor, ah, me mando um relatório aí do teu PV, deixa eu olhar, e aí cara tinha mil quitos de 20, 30 era responsável pela maior parte do preço, então ataca eles, ataca eles, pega o bicho que é grande de vídeo em pequenas partes, você vai atacando, melhorando esses produtos seja maior, dá um ganho gigante aí no teu financeiro. Massa, e ó, o Felipe, não é Felipe Rafael, o sistema de vocês, os temas de vocês geram esses indicadores, sim, a gente gera esse indicador, né, obviamente lá dentro do ianpa, que é nosso fluxo de caixa, tá? Tem a listaultura de modelo perfeito, com fluxo de caixa, que a gente trabalha então no ianpa, e também temos a nossa planilha automatizada lá de pressificação, mas com isso se você quiser saber mais informação, isso é Rafael, chama gente em direct, que aí a gente te fala um pouquinho melhor sobre o ianpa e sobre a planilha de pressificação, show? Você viu mais? Eu tenho uma pergunta aqui ó, até gravei a tela, porque essa dica é de ouro, outra lá galera que é pedindo para deixar lá em salva, e aí posso deixar lá em salva em colar, vai deixar a gente deixa? É muito formal isso, fazer uma live deixar salva, e aí vocês querem muito mesmo essa live salva, vocês quiserem, vocês tem que colocar aqui, quero, pelo amor de Deus, deixa lá em salva. Bom, bom, ó, chegou uma dúvida aqui, como que eu descubro, não, não, é da, é da poslana, não, não tira da rosana, da caísa, ela falou assim, os meus produtos são personalizados, o custo do mesmo modelo muda somente com as cores, ela quer saber como que pressifica essa variação. Perfeito, a gente precisa, a gente tem essas, tem essas variações, tá, cada coisa é um negócio, mas no caso do tempo produto personalizado, você tem que trabalhar com que a gente chama de orçamento, porque para cada cliente vai ter um custo diferente, não é? Então, por exemplo, quando você for pressificar a prova, e aí pode ser que você separe, eu não sei se é possível, tá, pode ser que você vai vender para 100 pessoas diferentes, 100 custos sejam diferentes, aí você vai ter que fazer um orçamento para cada pessoa, ó, eu quero um produto assim, assim assado desse direito, o que você vai fazer? Você vai fazer essa continha personalizada para aquela pessoa, tá, então, eu sei que se eu usar corrosa, rosas em homenagem de permina abada, eu sei que se eu usar corrosa, é esse custo aqui, e aí você vai fazer esse cálculo, e aí para não ter que ficar fazendo toda hora, pode ser que você já tenha uma tabelinha, isso que vai ser uma, uma, uma sistema da fobula, pra ir da fobula, melhor, pode ser que você tenha uma tabelinha que você já vai deixar, né, tudo certinho ali, se for, se for esse, esse padrão aqui, o custo dele é tanto, se for esse outro padrão, padrão, o custo é tanto, tá, só que aí você vai ter que fazer esse cálculo separadamente. - Lá, se eu desbacar de bola, e aí tem a, a galera pediu pra deixar, então salva lá, e fica em gente, a gente vai deixar lá de salva, tudo bem, vamos deixar lá de salva, - Pelo amor de Deus, deixa lá de salva, o pessoal vai desesperar aqui, virá lá, - Lá é bom. - Bora mesmo a pedra-lesa do pelo amor de Deus, né? - Pois massa, ó, a Rosana tem uma dúvida que ela perguntou assim, é, eu pego o valor do custo gerais e devido pelo valor do mesmo custo fixo mensal, acho que ela entrou um pouquinho atrasada na live. - Entrou, mas eu acho que ela tá perguntando pra achar, despezando, deixa eu mostrar aqui de novo, rapidão, Rosana, Rosana, não me der ela, né? - Rosana. - Rosana, mas pra quem ficou com o dododo aí também. Então gente, pra, vamos lá, pra achar o peceitor atual da mágica contribuição, lembrando que a mágica contribuição é a receita menos os custos variáveis, você vai fazer o cálculo de todos os custos direitos do produto, tá? Imposto, você tá cheio de cartão e etc e tal. E aproveitando pra responder a dúvida de mais alguém aí que falou, como que eu acho o imposto a taxa de cartão? Se você lhe usar o frúso de caixa, por exemplo, quem usa o iampa, vai ver que lá no iampa ele mostra um percentualzinho aqui do lado, né? Então, o reais quer dizer que eu tive tanto por cento e o iampa já mostra. Só que pra fazer o preço, você pode simplesmente levantar lá com o seu contador, qualquer a líquota que eu pago, né, em cada venda, pra cada produto, enfim, e considerar ele no carro, beleza? Só pegar. Ah, taxa de cartão, se você não sabe, você merece um puxão de orelha, né? Se não, o que a maquinha pode cobrar qualquer coisa que você nem tá vendo. Mas ligando na tua maquinha, ver qual é a taxa que eles estão cobrando e aí você vai ter que dar a exigência de tudo aqui, beleza? E aí, respondendo à rosana pra achar o percentual da despesa fixa, rosana, você vai somar tudo que você gasta de gasto fixa. Então, por exemplo, aluguel, né, energia, água, etc, e tal, vamos supor que é 6 mil, tá? Naquilo, exemplo, eu sei, 6 mil. Eu vou dividir esse palô de despesa fixa aqui, de novo, tá? Eu vou dividir pelo total da receita, ok? No meu caso aqui, 16.500, é por isso que vocês precisam levantar. Qual que é a receita média mensal da empresa de vocês? Ah, eu tenho uma receita de 50 mil por mês, por exemplo. Ok, qual que é o meu gasto fixo? Pra achar o percentual do gasto fixo, eu vou dividir esse 6 mil aqui pela receita. E aí, eu vou achar o percentual, beleza? É assim que você acha o percentual, sempre dividido pela receita. A má de contribuição, como que eu acho o percentual? De vídeo pela receita, despesa fixa, como que eu acho o percentual? De vídeo pela receita. O lucro, eu tive um lucro de, sei lá, mil reais. Como que eu sei o percentual do lucro? De vídeo pela receita, beleza? Você vai achar o percentual do lucro. Show, mais uma pergunta que essa aqui é do Cuzinhoiro Bade. Ele colocou a seara que estava explicando ali, mas ele falou assim. Mas o custo da mão de obra direta entra na lista junto com o percentual da embalagem, né? E o sal, o que é o custo indireto? Como é que é? Não entendi. Não entendi. Não podemos ser sem sal, mas a gente que seja, é de perguntar se há uma. Não se fosse há, Cuzinhoiro. Cuzinhoiro, sal, imagino que você tem alguma coisa no rede do ramo de gastronomia. Então eu acho que eu estou sal, eu peguei. E aí, a questão da mão de obra, tá? Vamos lá. Vou responder o sal e a mão de obra. O sal, pensando que você tá na gastronomia, tá tudo pra você me enfrentar naquê. Você lá, você tem um vestal, mas não é que é. Eu entendi. O sal, ele é um custo variável. Ele é um custo conforme esse do. Porque você usa pra. De isso. Sal é salário. Seu prescrever. Que rico, cara. Eu preciso ir que ela sal. Cuzinhoiro, gastronomia, sal ou falei não. Eu preciso ir que ela salva isso com o mújil, que meu Deus do céu. Vamos lá. Mas, meu e esse ponesso sobre o sal, se desdei do e esse ponesso já fica. E a fica clar aí. O sal é um custo variável. O sal, o sal da gente, o sal. O salário não é um custo variável, tá? O salário. Ele é um custo fixo. Beleza? Porque. Independente de você. Vamos supor. Sei lá. O ex-apetizaria. Eu tenho lá os pitisaiolos, os gassons. Vamos supor que Deus me livre e não vendem nada. Eu tenho que pagar o pessoal, não é? É um custo fixo. Beleza? O custo variável é aquele custo que acontece. Só se eu tiver a venda. Então, por exemplo, vamos supor que eu contratei em motobóis. Só pra ficar claro. E aí, o motobói, vamos supor que eu faço dois tipos de pagamento. Só, por exemplo, ficar melhor ainda. Eu supei lá. Vago 50 reais na diária do motobói e pago mais 2 reais por entre. 5 reais que eu tenho que pagar. independente de ter entrega ou não só para ele vir é um custo fixo né eu tenho que pagar independente de vender só que os dois reais por entrega é um custo variável né porque eu só vou pagar esses dois reais por entrega dependendo das entregas que ele fizer se não fizer nenhuma entrega logo eu não vou ter o custo tá então acho que a pergunta a pergunta que pode te te guiar né é por se você vender se eu vender esse isso daqui eu teria esse custo não então provavelmente é uma despesa fixa a despesa fixa é toda aquela despesa que acontece independente da sua vinda o que faz o negócio girar faz o negócio acontecer ah o custo variável tá diretamente ligado à venda pra ele pra ele pro custo variável existe tem que abrir a venda beleza massa e ó tem a data isa que essa eu consigo responder a tá isso eu não sei o que tá lá bora é custo fixo também mesmo quando a gente tem que ir na área ainda sim o seu pra la bora é um custo fixo tá precisa ser gente que tira e dá a cabeça né na comessa semana a gente fez uma live falando sobre separação das finanças de fala toda a vez a gente fala toda a live a gente fala sobre pra la bora né então gente o seu pra la bora é um salário do sócio tá e pra você ter o seu pra la bora lá não é um percentual do seu faturamento você precisa ter no seu pra la bora ali o valor fixo todos os meses devem lá que o valor né que você tem que se pagar todo mês vai estar dentro das suas despesas fixas que é todo mesmo você vai receber aquele valor ali beleza tá ali é eu posso fazer um comentário adicionado com o seu perfeito topo de umação perfeita eu não sei o índice não estava lindado e fala de espelhada toda a live tem ótima hora quando você não tem o pola bora fixo foi falado aí uma das lives né sobre a separação você vai de verdade gente coloque a gona mesmo faladas tá não tão falando com né então coloque a gona você pode estar assaltando a tua empresa assaltando você pode estar minando o resultado da tua empresa a trabalho no vejo o dinheiro lá no final da empresa e você tá ferrando inclusive a tua pressificação tá a tua eu vou te mostrar agora por exemplo vamos imaginar ó aquele exemplo lá que eu mostrei né eu tenho uma despesa fixa de 6 mil ok eu tenho uma imagina contribuição de 8 mil 250 tem uma despesa fixa de 6 mil logo tem um lucro de 2 mil 250 daqui eu já expliquei só que gente dentro dessa despesa fixa aqui tal ter o salário com para a labor e beleza o teu preço o preço precisa pagar o para a labor e então não adianta você falar mas eu quero ganhar vamos suar nesse exemplo aqui vamos supor que eu tenho uma empresa que fatura de 16 mil eu quero ganhar 10 mil é o que começa a pagar 10 mil gente a conta não foi chão é vamos supor aqui que eu por causa do meu para o labor e a despesa fixa que vai ficar em 10 mil como que 8 250 vai pagar 10 mil e aí outra coisa se você não tem uma um salário fixo você não vai ter o preço certo nunca porque a esse mês eu tirei 2 mil mês que vem eu tirei 3 aí no outro tirei 2 e 500 só que você fez o cálculo do teu preço considerando essa despesa fixa a despesa fixa ela tem que se manter fixa aí se eu fica alterando o meu o meu para o labor e todo o tempo a todo o tempo a todo o tempo a todo o tempo você tá Fernando o teu lucro tá Fernando a tua empresa e tá ferrando o teu cálculo de pressificação beleza o para o labor e portanto entra em despesa fixa ok e você tem que garantir que o tempo para o labor é fixo ok tal não quer dizer então que eu vou ganhar isso por resto da minha vida não faz a tua empresa crescer faz a tua empresa tem mais receita é profissionaliza a tua gestão para que você consiga se pagar mais mas não é o coisa que você altera todo mês eu vou fazer uma análise anual a ano que vem beleza minha receita é assim então eu vou ter um novo um novo para o labor e fixo e o sóço não depende só do para o labor e se você tem uma empresa lucrativa você pode ter distribuição de grupos também uma vez por ano duas vezes por ano só que a tua empresa ela tem que ser lucrativa a tua empresa lucrativa e ó a carol a carol foi exatamente isso ela tá acontecendo comigo tá saltando a minha gente aí fica um ponto aqui para a gente já caminhar para o final dessa live tá um ponto extremamente importante é não é só pressificação não é só fluxo de caixa não é só ter a ecualiza nos números não é só fazer uma agitão é o como gente é tudo isso junto e acima de tudo você é ter a mentalidade de empreendedor e sair dessa mentalidade de amador da sua empresa amador do seu negócio né aí eu vende hoje essa calculadora por trinta nossa eu tive trinta reais de lucro isso não existe tá isso não existe que é isso a sua cabeça quando a gente fala assim vou colocar uma meta de venda vou colocar uma meta de lucro gente a a o resultado financeiro ele é resultado tá uma mais o que que é o resultado resultado ali apenas o resultado o que vai trazer aquele resultado é uma série de outras coisas muito bem feitas então por exemplo aqui a gente tá falando de financeiro hoje né mas eu tenho que ter uma um financeiro bem controlado tem que ter uma boa gestão financeira para saber onde atacar para saber onde agir e junto a isso eu tenho que ter uma boa gestão de pessoas também por que as pessoas controlam os processos quem tá lá no exemplo da minha pitxaria aqui quem tá lá cortando ingrediente é o pitxaiolo então tem que garantir que tem um bom pessoas trabalhando comigo a gente tem que tá fazendo bom uso do insumo tá cuidando bem do meu cliente e assim como existe método para a precipicação método para a financiera existem métodos para você ele se apresou as pessoas para você criar processo dentro da tua empresa porque tudo isso gente vai fazer com que a tua empresa ela seja uma empresa de alta performance né que nós chamamos de uma máquina de lucros né que ela não depende de você para funcionar porque sempre depende de você para funcionar né você é um funcionário caro né e se você sair da empresa manhã depois a empresa não funciona se você pautar por qualquer coisa a empresa não funcionar gente muito obrigada por vocês estarem aqui com a gente a gente já vai deixar essa live salva terminando aqui a gente já salva lá lá e lembrando bem lá e vai ficar salva no perfil da farvua e muda o alô se você não segue o alô lá no Instagram corre já clica aqui e corre seguir o palaná também para acompanhar todos os conteúdos que ele posta lá com a gente beleza gente grande beijo pra vocês excelente final de semana e até mais