Ep.16 T.5 - Fusiones, Adquisiciones & Gobierno Corporativo Ft. Jeff Johnson

En farmacias rosidadgos atendemos cada detalle. Por esto, cuidamos del manejo de cada medicamento garantizando su integridad para brindarte seguridad y confianza. Contáctanos por teléfono, por WhatsApp, en nuestra página web o en nuestro Instagram @farmaciaslosidayos. Farmacias rosidayos. Desde 1975, brindando atención farmacéutica confiable. Si buscas los más altos estándares en maderas, laminados y terminaciones fices tu respuesta. En nuestra tienda tienes el más amplio por tafoleo productos para que tu ambiente quede tal como lo imaginaste y lo soñaste. ofrecemos entregas locales y regionales para tu comodidad. Si tú fines la calidad, fíjense tu material. descubre más en maderas y vericas. Con Lexus Tuelíes convertir el lujo en una experiencia personal. Lexus te brinda una combinación de diseño sofisticado, rendimiento excepcional y atención el más mínimo detalle. Lexus ofrece vehículos de lujo, sedanes, SUVs e híbridos. Toda una gama de productos que te brinda una experiencia de conducción única e inigualable. Delta comercial. En Banco Pramérica contamos con un servicio cercano, productos inovadores y respuestas ágiles. Y si eres como yo que no te gusta ir a un azúcar sal, no se nubillese contar con las mejores plataformas digitales, siendo pioneros en billeteras digitales para tarjetas de crédito y débito, apertura digital de cuentas y tarjetas de crédito, alicia nuestra chatbot de atención rápida y precisa y de encen bolsos credit plus a través de nuestra app. Descarga nuestra app Pramérica en Play Store y en App Store. OneMax transforma tu empresa con productos inovadores, confiables y escalables, ofreciendo internet, voz, conectividad y ciberseguridad. Todo esto complementado con valores agregados como ráfagas, OneCare doble disponibilidad entre otros. Visite la página web OneMax.com y sus redes sociales en OneMax Rd. OneMax, el internet oficial de los peces pesados. Bienvenidos señores nuevamente a su podcast de negocios peces pesados. Tenemos pesados, Javier Hoy. Sí, muy contento todo y porque no, tú tiene día luchando para que te piso de osalga. Hacidos, hemos tenido que agenda varias veces, que la lluvia, que la cosa, pero yo creo que va a valer mucho la pena. Me han hecho muchas historias, pero no es rámpio, pero te de que hablaba algo muy importante. Claro. Las becas pesadas. No, porque no son 10, 15. Sí, que es. Entonces, me deje a Rafa. No, pero es un muy contento. Tengo que ver un muy contento. Porque va más de 100 aplicaciones. Yo no sé si eso es o mucho. Yo sé que yo he investigado en varias personas que están buscando que. y ojo. Es una de gente interesada. Es un gente que han enviado lo formulario. ¿Qué? Que llenaron los requisitos para poder hacer. Pues recuerden, señores, que todavía ya quedan poco a día, eh, quedan poco a día del primer corte que para pasar a la prueba poma, pero tenemos 15 becas disponibles junto al tip de la puca maima. En la página web nuestra empezospesados.deo, pueden ver más información y pueden incluso llenar completar el formulario para aplicar. Hay varias carreras técnicas superior reconocidos por la mesí que durante dos años incluso no puede optar por terminar y hacer la lesita. Claro. Y también, por lo que no han aplicado y lo que ya aplicaron totalmente gratis, incluyendo la prueba y carreras técnicas de dos años que están al abanguarde lo que el mercado está necesitando ahora mismo. Hay logítica, hay mercadeo, hay desarrollo de aplicaciones móviles, de todo. De todo y amenitación, de pime. Yo creo que son justo lo que necesita el mercado. El mercado ahora mismo. Y eso significa que consiguen trabajamos rápidamente. Entonces, adicional a eso reconectamos que estamos sin patreón y YouTube Memberships. Chura la comunidad. Pero vamos al mambo, vamos al mambo. Hoy tenemos un episodio que yo sé que es mucho empresario. De lo episodio que me gustó, porque sacamos el invitado abajo una piedra. Son de la gente que no anda buscando posición, pero son un obre. Me encanta la gente lo profile. No idea, las personas que están atrás de cámara y mucho, es mucha decisión importante. Cambio de negocio, que incluso algunos pesos pesados han hablado. Yo no sé si se acuerdan de un episodio que hablaran de un americano y bueno hoy lo tenemos aquí. Hoy tan tan tan tan tan. Pero yo creo que un buen episodio, porque entiendo que vamos a hablar de gobernanza, vamos a hablar de fusiones, de adquisición, de compliance, de riesgo. Y de una aventura de vida, porque totalmente, totalmente. Entonces, podemos decir que tengo invitado importado, ¿no? No sé si importado. Ya hay casi nacional, pero que vamos importado. Importado directamente desde Wisconsin. Tenemos aquí Jeff Johnson. Jeff, bienvenido a pesos pesados. Gracias, gracias. Pueden estar en Estados Unidos. Plus server está aquí con los padres, ¿de verdad? Buenísimo. Entonces, primero, nota. Aquí vamos a hablar Spanish. El que quiera o el que tenga duda pueden, ahí mismo en YouTube, dale a donde dice CEC, que son los captions y le pueden subtítulos y aquí no hay cosa. O sea, pueden, claro. Hablen lo que hablen ahí, está su idioma. Pero a gente de 20 años conocíéndome que nunca han pensado que hablo español. No sé, mi práctica, todo lo que he hecho, todo lo que hago es totalmente en inglés. O sea, esto es lo que tenía Jeff hablando español. Bueno, bueno, bueno, me decimamos. El hablado español, ella pasando el 8 de la nubile. Es un acuerdo de un discurso que dio Chuck con Jaumann, que siempre se hablaba en señas y un día Chuck la un en inglés y Jaumann le reponde. Y Chuck dice que por una, acá tú sabes, inglés. Y sí, tú no me preguntaste. Buenísimo. Entonces, hoy en día, yo sé que tienes dos empresas, tiene górico, que governance, risk y compliance y tienes otra que es más como para servicio de consultoría, para tipo praveráquia y fusiones, que es una decisión en tema estratégico del financiero y demás, se llama moonshot. Sí. Pero también viene con una experiencia en price. Correcto. En la firma de las 4 o 5 firmas más grandes del mundo, de la firma del Big Four. Entonces, pero yo quiero irme a Wisconsin primero. No, Jeff, queremos saber de dónde sale Jeff y obviamente llegata la parte de que llegate la isla aquí a Dominica de Me. Y por qué llegas aquí, ¿verdad? O sea que nada, ¿cómo fue tu vida en Wisconsin? Es un primero paso profesional, académicos, primero académicos. Imagino, luego lo profesional y cómo llega aquí a esta isla. Un poquito lejos de Wisconsin. Y bueno, te digo que en Wisconsin yo estaba toda mi vida ya. Nacía ya, crecía ya, pase a high school y universidad ya. En una campo de verdad, teníamos un family farm, un de trabajo, un clase, una familia de clase de… y una clase media, Middle Town, Small Town, America, rural, America, un pueblo de 5 mil personas. ¿Se ha tuvi bien pequeño? Sí, sí, sí, bien pequeño. Y en ese entonces decidí asistir siempre tenía una fan para negocios. Estaba estudiando siempre los negocios. Y sé todo lo que odía en ese entonces porque no existía internet o nada. ¿En qué pueblo era? ¿Cómo se llama el pueblo? Jefferson, Wisconsin. Ah, ¿por qué? Jefferson, from Jefferson. Entonces eso es en southeastern Wisconsin. Como dos horas, dos dos y pico de Chicago. Entonces la mayoría de la gente no relaciona tanto Wisconsin como New York, Florida. Para que somos los que ingresan el norte de Chicago. Sí, norte de Chicago. ¿El mismo elago que hay adelante los bordes y llegue a Wisconsin? Sí, en mi esmo, en Midwest. Entonces de ahí yo asiste la universidad de Wisconsin con estudios en international relations y international business para combinar diferentes aspectos y disciplinas. Y fue muy interesante la verdad. Siempre, siempre enfocado en lo que pude aprender de diferentes negocios. Y ese exposición a tomarte del negocio familiar, la finca o tuviste trabajo, o sea, entre actividades emprendedoras durante tu ventura. Como sea, ese, ese ganas de aprender de negocios y. Esa es la pregunta de parte. ¿No hubo un puesto de limonada o algo de esa primera aventura profesional y sin ser profesional? No se asustran. La verdad es, antes de llegar aquí, tenía 23 trabajos, incluyendo la finca, la "Family Farm". Yo no sé si es un buen o malo. Tengo una lista. ¿Y lo. ¿Es cierto? De hecho, yo lo siento como uno de los claves de mi éxito. ¿Ok? Yo aprendí mil veces más en esos trabajos de lo que aprendí en la universidad. La universidad de atítulo. Pero estos trabajos me dieron una base de conocimiento. ¿Por qué siempre he sido una persona que aprende en todo lo que uno hace? Muy. mucha hambre de aprender, estudiar y entre vender cómo los negocios funcionaban. Entonces ahí se une lista para compartir con ustedes de lo que había hecho en Wisconsin antes de llegar a Dominic. Pero queda tu llegaste aquí, papá, ¿me ha llegado? Yo llegué aquí, saliendo de la Universidad en 1993. Entonces tengo ahora 31 años que aquí en Dominicana. 24 años. Entonces yo tenía 23, trabajó lo 24 años. Soy llegando aquí al país, ¿sí? Vamos arriba. No voy a estar. Voy a obligar a un dairy queen, ¿no? ¿Un banco, un periódico trabajaba en K-Mart, trabajaba en un supermercado local en el pueblo, una tienda de muebles, trabajaba en Sears en una firma de telemarketing, sales que tenía como doler de sales, vendiendo cosas, puerta a puerta, trabajaba en una firma de relaciones públicas, en un negocio de bienes raíces y el brokerage de bienes raíces, y el mantenimiento de las propiedades, un property management. Yo trabajaba en un rape crisis center para trabajar en trabajo en la Universidad, había trabajado en dos restaurantes como una lista de market research, trabajaba en una compañía de la distancia y como decía como parte de la gran… No sé, no sé, no sé, no sé, no sé. Quiero decir, es que es una curiosidad. Poco disciplinado. Ah, bueno, ok. Poco disciplinado buscando algo nuevo constantamente, pero en cada una de ellas. Pero en cada una de ellas. Oh, boy. En el caso de la millennia. Pero cada una de ellas es un cuento aparte de un peso bizado, pero es muy interesante lo que yo saque de todo este experiencia, porque dio una fundación, una como una… La semana. Asebe conocimiento. Poco, poco común. Y especialmente cuando uno entra como aquí en consulturía. Entonces, no voy a enseñar cómo esto combina más adelante de mi carrera, pero aquí llegando un título y todo ese base de experiencia laboral buscando oportunidad. Eso es lo que me pasó. Y cómo tu llegue al país? No, pero antes de entrar, pero te cuento. ¿Tú padre qué hacía? Ok, mi papá y mi mamá se divorciaron cuando tenía cinco años. Ok. Y a mi madre tenía un trabajo como una gerente en una fábrica que producía comida plástica, una fábrica. Entonces ellos hicieron moldes y producía comida que uno ve como decorativo para hospital. Ok, literalmente comida falsa. Yellow eggs, eggplants. ¿Qué equipo de fruta? ¿Totamente decorativo? Pero ella, lo que yo vide… Eso es interesante. Lo que yo vide ella es alguien que fajaba todos los días en una fábrica. Salía las 5 de la mañana, volvía las 5 de la tarde, vivía con mi hermana y nosotros tres. Mi papá se había mudado a California como contador público. Entonces nunca tenía mi papá en el ecosistema fosal. En eso hasta muchos años después. Entonces con ella… Ya se fajó con usted. Fajó con nosotros dos. Pero yo vide ella una carrera en fábrica limitativa. ¿Qué vía eso? Y analizando que creía patrimonio o wealth vivía bien, tenía una calidad de vida, mucho mejor con nosotros y observaba que todo ellos tenían negocios. Small business, community business, algunos más grandes que otro. Pero lo aprendí muy joven de la necesidad de fundar un negocio, crear un negocio y ser un entrepreneur. Eso para mí era el sueño. Para salir de este marco de la familia y farm que no ganaba nada y una vida, lo era un medio clas con mi mamá como un single mother trabajando en una fábrica, tenía que armar un negocio, crear algo. Entonces, tenía esto en la cabeza desde muy chiquito y fue un aspecto de clave porque ellos siempre estaba estudiando, tratando de aprender, tratando de conocer cómo este gente creaba negocios exitosos para crear wealth para el futuro. Entonces eso fue un patrón de nunca me ha salido. Todavía hoy estoy con ese chip bien puesto. Pero me imagino que si te llevaste el hecho de fajas de la disciplina de ella, está ahí de cinco a cinco o sea. Entonces el primer trabajo de ese vista fue en un supermercado y el jefe en ese día tenía 14 y medio años. Uno puede legalmente trabajar en Wisconsin con 14 años. En el primer día me dice no espero gran cosa. Eso es tu primer trabajo. Lo que sí espero es que hay una verdadera trabajo para una verdadera verdadera peña. Entonces tú tienes que trabajar y ganar tu dinero aquí. Te vamos a enseñar, te vamos a supervisar, te vamos a empujar, pero. Faga la pila, tiene que trabajar duro. Y esto en una finca también uno aprende de hard work. Eso es de día y noche, fin de este mar. El otro miembro de la familia tenía un dairy farm. Entonces con vacas, eso entrebe todos los días es una rutina de hard work y uno aprende desde chiquito. Entonces siempre tenía un entendimiento de la necesidad de trabajar duro. Eso no, hoy en día los niños no necesaria, los jóvenes no necesariamente tienen ese mismo entendimiento de lo que implica lograr ser exitoso. Pienso en que hay el dinero, todo lo que ellos a speeden va a caer en el cine y aparecer. Yo creo que es la razón, número uno de su hard work y success. Debe ser bastante claro, yo lo conocí, aprendí y viví. Hace muchos muchos años. Ah, muy buena verdad. Sí, eso era parte de. No, yo creo que es el fin de peso pesado, literalmente, que nosotros no democuentan de que esa promesa de 10.000 dólares del día no es real. De esa fortidad que es posible porque aquí ha venido mucha gente que gana literalmente eso. Y me ordicho eso. Pero no fue apontada. No fue realista para mí. Yo entendí que el camino así el éxito ser entrepreneur, crear negocios, implicitemente requiere una compromiso y mucho, mucho hard work todos los días. Pero era parte de lo que debe ser Business School 101 porque es parte de. Debería ser más riguros a la escuela de negocios. Pienso, pienso que sí. Para enseñar la realidad de tener un negocio. Claro. O de más de llevo un negocio. Ahora yo sí podemos ser Fast Forward on the IvahaVirt. Como llega Jeff Johnson, como este nombre de Country Singer. Como llega a Etaí, la Caribeña Tropical Caliente desde Wisconsin, allá arriba, en medio de los Estados Unidos. Bueno, la verdad es que fue Marisol Pajés que estudiaba en University of Wisconsin con amigo y graduábamos juntos. El programa de Felipe Pajés. Sí, correcto. Es opensado. Es opensado. ¿En qué corregamos? ¿En qué corregamos? Sí, correcto. Pero demasiado agradecimiento a ella y la familia Pajés porque fueron lave. E fue, a mí me dijo, "Mira, hay oportunidades para ti en Dominicana." They love Americans en la República de América. Recuerdo que me dijo, "Tú va a tener un gran oportunidad y pueden vivir muy bien en Dominicana." Y eso fue en mayo 1993, graduando los juntos. Y fue coreía que vine aquí y viví en su garage con otro americano que vinimos juntos. Otro americano amigo mío de Wisconsin, Jason Keycheck y Jason Tambien se mudó aquí y vivíamos en la familia Pajés en los estables íbimos y conseguimos trabajo, etc. ¿Y cuando llega a la eleja que veis aquí? ¿Cuánto le encuentras? Estamos en la década de los de los 90. Eso ella me dijo de esto. Yo le dije, "Tengo trabajo en Wisconsin. No tengo oportunidades. La economía en 93 no era gran cosa." Y de ese ir yo, "¿Qué expectativo?" Yo no sé qué voy a encontrar. Nunca había salido del mirohasta. Siempre. ¡Homptown boy! pero vendí mi carro y compré un boleto una vía de Wisconsin San Tor amigo y aquí llegamos con toda gran suma de 70 dólares en mi por sí para entrar mi vida aquí en el público de que me caen. Entonces yo me siento como medio inmigrante en ese sentido también porque era pero uno dice que es riesgo, pero riesgo es que no tenía nada entonces voy a comenzar de cero aquí allá era ya también. Sí, pero no hablaba español, no conocía nadie excepto ellos, familia y marizón fue clave en ese transición. Y cómo fueron esos primeros días tuviendo aquí? difícil. Y el paino era tan bilínguos, yo me acuerdo estamos hablando donde un campo, está lo en una época 20 años antes pero sabe inglés a este país era una profesión hoy en día mucha gente ya ya quizá la mayoría incluso. He encontrado aquí un clase que todo el mundo habla inglés mejor que yo. Todos habían estudiado inglés, habían asistido universidades o colegios, a high schools o a boarding schools en los Estados Unidos. Muchos me deyeron aprendimos inglés viendo televisión que tenía telecable nacional, tenía muchos canales americanos y pasaban, es increíble todo el mundo habla muy bien en el inglés. Entonces se pase 20 años sin aprender español viviendo aquí. Deberé estar muyicano que hay muchos jóvenes de menos de 30 años que no saben lo que telecable nacional. Tengo que ver. Tengo que ver. Es lo que pasa. Pero vivimos allá con su familia y ¿qué tiempo durarme? Tratando de conseguir trabajo. Llegamos a gusto, el último semana de a gusto y en la primera semana de noviembre aparece en el ListiIndiario, un anuncio en inglés que la firma Price of Waterhouse estaba buscando a gente y fue la misma marisol que me dio el anuncio estaba en inglés y eso es para ti. Ellos quieren contratarte y me empujo y se ve, yo no quiero ser contador, no soy ahoritor, no era pero ¿eh? Enciste. Ella seguro tenía lo viejo, mira hasta que tuviera que ir a la casa. De una fuerza que lo publicó. Pero llegando fue otra empresa no estaba buscando abritores, estaba en comenzando un nuevo negocio que la firma internacional había lanzado de consultoria y estaban buscando unos nuevos recruits para formar un grupo de consultoria aquí en el país y fue que tipo de consultoria. A management consulting en ese, noventos fue el, no me dice la época de process reengineering que había visto como una reenginia de todos estos procesos en nivel de grandes empresas, uno puede lograr eficiencia, es mejor productividad asociado con tecnología que venía un poco más atrás pero eso fue la fan de de early 90's de procesos, processos reengineering. Que hoy en día es mucho más común y más normal. Y mucho más enfocado en lo que llamamos transformación porque uno va habilitando cambios en procesos con la implementación de tecnologías. Y ahí en price entonces asumó que te contrataron porque tuvimos una carrera bastante larga y exentoso de la antes de aquel agregado. Es lo mejor en que cómo tu entra. Yo voy allá. Las solicitudes en inglés. Quiero la solicitud. Tenía un curriculum lo en exay, todo en inglés. Me entrevisten en inglés y me dieron dos pruebas. La primera prueba hay que hacer un parafo en inglés enseñando su competencia en inglés porque aquí en la firma todos los materiales son de ingleteras, Estados Unidos, necesitamos entre en inglés. Ok, seguro, inglés. Español o inglés. Yo hago eso. Me entrevisten, me pasan a entrevistar con con Freddie Perez y la segunda prueba que me dan es que me mandan a un chequeomérico para un examen de tuberculosis. Me recuerdo eso porque fue, wow, me impactó que le son fueron los dos examenes que me pusieron hacer para ingresar la firma ahí o comencé y entraron en la firma pero era, vamos a decir, es un parafo en Freddie, realmente, este tipo como está aquí, tiene poco tiempo en el país, puede hacer, el violente y apostó a ti sin tu necesariamente tener un conocimiento técnico. No me conocí, aquí todos los agentes uno conoce, tienen relaciones y raíces en la comunidad y puede ser el hijo de Fulano, cliente de Fulano, no tiene background que uno conoce, pero conmigo era. Me impactamos dos actualmente yo y Alex Azuri, eso fueron dos de las primeras con New Hires para el grupo de consultoría. Entonces, ingresamos la firma y ahí empiece a sacar el emprace. Esperando crear valor en el proceso de ingeniería y diferentes clientes. Y ahí tu entres que como un asociado, como un. Ahí comencé como un no recrut, un junior consultant en consultoría. Ahí me imagino ya que eventualmente te muda a algún lado a vivir. Bueno, de una vez, - Ya. - De una vez. Aún pensión, no tan lejos de la oficina, y llegar rápidamente, pero ya, de ahí en noviembre, entonces, pasé tres meses viviendo con la familia pajezantes, salir con Jason y nos mudamos a un pensión. - Buennesio. - Sí. ¿Cómo sigue evolucionando entonces a pre. Porque ahí tu era muchos años, no? En pre. - De 2000 a 1993, salí en 2017, comenzando como New Recruit, el primer proyecto fue en un banco, una reengeniería de procesos en un banco. Y lo recuerdo bien, porque era un proceso de créditicios, y en el banco que trabajaba en Wisconsin, como uno de mi background, trabajaba en. Como. Literal de File Room. Entonces, había visto todo lo que era el proceso de crédito. Entonces, trabajando en el banco, conocía el modelo de negocio, entendía el proceso, entendía la documentación, y entendía los puntos de control. Entonces, era para un proceso de reengeniería de procesos, como tener alguien con industrial, alguien que entiende lo que está pasando, fue un punto de diferencia en media, porque todo el resto del equipo no tenía grado de conocimiento tan operativo de lo que era el negocio. Y pasó el segundo en un supermercado, el tercero, en un periodo, de cohaciendo trabajos de consultoria, procesos y proyectos que llegaron. Todo el lugar que todo era de una forma otra vez, había tocado. Exactamente. Entonces, yo llegué con todo lo que había. con mi poco disciplina de imaduidez, de ser joven, todo lo que había aprendido, y tenía guardado allá atrás, lo pude extrapolar, explotar y usar para apoyar los clientes en lograr sus objetivos con nuestros proyectos. Entonces, poco a poco, la inteligencia de lo que aprendí en la calle, combinado con lo que había logrado, había aprendido en la universidad, resultado en un consultor que. ¿Algún caso dentro de Pric, que te haya marcado. que, más o menos, se puede decir si que se hace mencionar el cliente, lo que fue, pero algún caso que te haya marcado. - ¿La verdad es el consultor? - Esa esto fue quizá un punto de inflexión en mi vida profesional, en mi carrera, como consultor. O sea, hubo algo que tú dijera, "Wow, cuando hicimos el proyecto, yo creo que ahí cambió todo, no sé". - Yo creo que uno de los proyectos, donde más, me queda bien claro, de lo que significó para mí, profesionalmente, personalmente aquí, pues trabajando con Pedro Esteba en implementos y maquinarias. - Pesso pesado también. - También, y el precio que yo tengo para Pedro no tiene límite. La verdad es que con él, trabajando, no uno, pero varios proyectos, diferentes proyectos estratégicos, operativos, ayudando él resolver diferentes problemas, y la relación que construimos con él es aquí, por favor, aquí por el ejecutivo. apoyándolo aquí, apoyándolo en Hamayka, cuando hizo la expansión. Era uno de los. vamos, el catapult que me ayudó a llegar a ser soció en la firma. Era tan importante en el desarrollo personal en mostrar cómo crear relaciones, cómo llegar a ser a Trust It Business Advisor, que puede trabajar a la más alta nivel de las empresas. Y ahí, por ejemplo, cuál era tu rol? ¿Qué tosía? Yo fui el líder del proyecto. Y como el líder de la práctica en este entonces, tuvimos que combinar varias disciplinas, porque proyectos de transformación en este entonces lo llamamos Value Based Management, o cómo crear valor, asignación de capital, requiere, análisis, contable, análisis, financiero, análisis económico, combinado con análisis estratégico, en cómo usar esta información para definir estrategias, para crear valor en las diferentes unidades de negocio. Porque implementos imáquinares tiene siete o ocho negocios dentro de ese gran compañía, y cada uno tenía necesidades distintos. Y usted que le creó un framework para que el maravillamento de la empresa pudiese tomar decisiones de dónde invertir y dónde desinvertirse en base al rendimiento, al valor que están creando cada división. Defender la estrategia, definir, cuantificar qué valores esa estrategia debe crear si se ejecuta bien y luego estructurar la empresa para ejecutar la estrategia. Y eso implica varias disciplinas, pero no tiene que comenzar con… Tenemos el equipo ejecutivo que necesitamos aquí. Decisiones de gente son lo más difícil. Puede ser gente o familiares, muchos compañías familiares. Si tenemos o no el equipo que necesitamos para líder de áreas de proceso y este compañía, lo ego la estructura, qué estructura necesitamos, qué tecnología necesitamos. Uno tiene que traer todos estos disciplinas para poder armar la estrategia para ejecutar y lograr los objetivos que uno desea en el tiempo. Y constantemente refinando eso por el negocio es cambiante y siempre hay nuevos retos. Bien el colapso de la economía en 2003. ¿Qué hacemos? Oh, restructuring. Tenemos que hacer un proceso drástico de mitigar el riesgo financiero y mitigar perdidas monstruos por lo que pasaba en un down cycle. Ahí se complica, hay cambio en el mercado, en la regulación, cambio en nivel de la institución financiera, ahí, maquenada en el 2003. Uno tiene que reajustarse, solo también prepararse para lo peor. Porque ese tipo de gris no sabe cuando más o menos empieces, pero no sabe cuando termine. Bueno, ahí un shark tan fuerte cuando uno tiene un balance, he levado $10, y el peso. Si no está palancado en dólar. Devalúa, overnight, 50%. Eso es. No, no, el peso se devalúa 50%. Tu está palancado en dólar de cualquier alitía en la ecuera por este. Bueno, mucha persona, la quebrar o se fala quebra de mucha empresa. Por lo tanto, también lo que hicieron en ese momento, te llevaban la deuda peso. Y de repente, tu de VL equivalente a 30 millones de pesos, te voy a hacer $60. Después, vas a el dólar otra vez, que nadie sabe que va a bajar. Y tu deve el dólar lo que debía antes. ¿Y qué hora? Ahí, yo creo que fue un momento crítico. Y de mucha toma de decisiones, imagino, nosotros somos jóvenes a ver ellos. Yo tenía 13. Yo, más o menos, había lo que estaba pasando, pero no tanto así. Ok, perfecto. Hasta ahora, vamos con una consultoria muy enfocada al management, a la meditación, a las reingenierías, a ajustar procesos. Me imagino que también por ahí sofisticamos algunas empresas a nivel de tecnología y demás. Interesantemente, la práctica dentro de la empresa fue bastante diversificada. Teníamos una práctica de mergers and acquisitions, valoraciones, finanzas corporativas, orientado a buy-sides, el-side, cualquier tipo de. ¿Qué vamos entre en esa unirme detalle luego de ti? Tenía una práctica de. vamos a llamarlo, recurso su mano, stehead hunting y compensación en beneficios, orientado a nivel estratégico. Teníamos una práctica de auditoría interna y gestión de riesgo empresaria, una práctica de tecnología apoyando en la implementación de ERP, automatización de empresas que, una ola de ERP 20 años que las compañías de paquetes. El dolor de cabeza en todas empresas. Se ha habido unas paquetes, que fue. ahí uno realmente aprende mucho de cómo operar a nivel transaccional y a nivel operacional, a una empresa. Y un grupo de consultoría herencial que es estructuración, es procesos, cultura, todo lo que implica organización dentro de la empresa para crear valor. Entonces, combinando esos disciplinas y entender las necesidades de un cliente era algo en este país muy diferenciado. Había en especialistas en estas diferentes áreas, pero no había algo similar, una firma que traía todo esto, -No había una gran parte de la empresa. -No había una gran parte de la empresa. Compré sap y no sirve, pero atrás de eso hay una serie de problemas que tienen con gente, vienen con procesos, vienen con control, vienen con una cultura de como un empresario dueño de su empresa desde la fundación, quiere operar, que uno tiene que también entender si quieren lograr el objetivo de lo que es la situación. Para situaciones es unique en este sentido, uno tiene que realmente diagnosticar lo que está atrás del problema que el cliente trae a la mesa. A mí a lo que me gustó mucho de ese tipo de firma es que aparte que son multidisciplinarios, al tener diversidad y clientes en diversos sectores, tu de repente del sector industrial le puede aplicar a la banca algo de un proceso que aprendieron allá y dije, "oyen, pero mira, mucho me oficiente como lo hacen aquí, vamos a implementar esto en la banca, no tiene nada que ver un sector con otro, pero estas firmas tienen, yo creo que te he ido, me imagino, algo te llegó la cabeza, y viene mucho también con el perínsel consultor, mientras más exposición, en más caso ha tenido, más emunición tiene para resolver su problema, más herramientas. Sí, porque el día a día viendo el sector a diferente, yo siempre le he dicho, que muchas cosas que se pueden aplicar como medio cruzado sin tener que tallendo, ¿as que hace tu competidor en tu propio sector?" Jeff, ¿cómo? Yo siempre responde a eso, yo siempre digo, no hay nada como la experiencia que uno gana trabajando en una firma grande. Por esta diversidad de clientes, diversidad de problemas que uno tiene la oportunidad de trabajar, uno no logra en un ambiente corporativo, o en otros tipos de negocio, porque un día es un empresa de banca. Otro día, una projera de polo. Fimos, lo hicimos un proyecto de pollo allá en la Vega, avando los procesos corporativos. ¿Cuáles es la diferencia de diversidad? ¿Cuáles como es el ejercicio que se hace para tu pasada de aprender, o que ya conozco una empresa que trabaja a minería, y de repente, o que voy a trabajar con pollo, y de pollo otro día, voy a dar una consultoría un hotel. ¿Cuáles es el ejercicio que se hace para tu aprende esa empresa y de pude por lo que te agrega valor? ¿Puedo me interesa? Exactamente eso es su momento importante. Industry Experience, un conocimiento profundo de lo que uno hace en estos sectores es clave para agregar valor, porque no es lo mismo trabajar un proceso cualquiera en una empresa de una fábrica a una minería. La negocio tiene sus situaciones y sin un deseo de meterse al fondo, estudiar y entender que está pasando en estas industrias. Es muy difícil crear valor, muy difícil. Antes era más posible, pero hoy en día uno tiene acceso a muchísimos fuentes. Entonces yo constantemente estoy dedicándome clientes, industrias y hasta industrias que no tengo clientes hoy en día. Para entender qué está pasando, porque nunca se sabe quién va a llamar mañana. So Conference calls, estudio del mercado, básicamente en la zona de la vida. información pública, entender lo que está pasando en una compañía privada, mucho más difícil. Pero uno tiene acceso a un montón de información, disponible hoy en día que ayuda uno a entender, from one CEO to another, que son los rectos que realmente le tienen preocupado, que están en la agenda de estratégicas o de la competencia, en muchísimos diferentes industrias. Yo me estoy imaginando al consultor de management muy parecido, médico general, que tiene que estudiar, tiene que estar a update y tiene que saber un poco de todo. Es así. Ya constantamente. Si deja de hacer eso, tu valor en el mercado de esmenú y inmediale, porque los negocios hoy en día son tan cambiantes, y ya que tener este constante refrescamiento del entendimiento de estas industrias y las situaciones que enfrenten las empresas. Que ojo, eso no quita que tu tenga dentro del equipo especialista de un área específico, por ejemplo, por sure, pero tener el equipo de tecnología que solamente se especializa en tecnología. Aunque eso es bastante diverso, no, no tiene nada que ver con tema de recursos humanos, más que quizá tener el el el conocimiento suficiente para poder dentro de la RP, poder aplicar ciertas cosas, recursos humanos y demás, y la integración y demás, pero no va a ser hunting. No, eso de tecnología. Yo digo, yo soy un generalista. Todos los miembros de mi equipo saben más que yo, porque han estudiado, han practicado, han vivido experiencias y han hecho trabajo que le da muchísimo más profundidad de conocimiento, que yo, lo que yo trae es la experiencia de todo de tecnología, de recursos humanos, de gente, de cultura, hasta de filosofía, finanzas, contabilidad, control, auditoría, gobierno corporativo, hoy en día he dedico mucho a eso. Son multidisciplinarios para ayudar empresarios, entender y realmente lidiar con problemas en una manera multidisciplinar, porque la mayoría, la vasta mayoría de problemas, big problems, requieren en un enfoque multidisciplinario. Que yo creo que también que, que es, son características, yo creo que es de un buen CEO, por ejemplo, en caso de una comparación puntual y no de una consultora, o sea, tú quieres un CEO que se pueda sentar con el equipo marketing y entender y poder dirigir. Aunque el equipo se apapuntualmente las ejecución más, a nivel de ejecución y implementación, pero a nivel estratégico, tiene que poder entender ese lenguaje, pero igual como se siente con la tecnología, con la operación, las financias, eso es eso. Correcto, así es, para un CEO dominar todo esto es importantísimo, es el clave, porque puede ser más mucho más, como Macron, mucho más financiero, mucho más operativo, pero para ser un buen CEO, tiene que ser mucho más broad, en ese sentido, para poder trabajar marketing, trabajar, strategy, trabajar, auditoría, control, la escondibilidad, financiación, todos las diferencias disciplinas que necesitan. Si necesariamente ser un super especialista, o súper especializada, mejor dicho. Y obviamente, yo sí diría que sí especializase, o proveeno, domina muy bien el cor de equinegócio, dependiendo de. Sí, sí, si he pollo, tengo que saber de pollo. Aunque pueda una vegán al área de mercadeo, financiera, pero el coro sí tengo que. Sí, yo de una empresa tiene que ser un industry expert, tiene que conocer muy bien que está enfrentando el mercado, la competencia, las tendencias, ambiente y regulatorio, tiene que verlo vivido. A veces uno encuentra en compañías que saquen uno de un restaurante y la unombra en una compañía en tecnología, sin el background, pero es muy poco común, o a un momento, que cambia, puede ser en el industry. Claro, yo quiero. Vamos a seguir en nivel cronológico, con su vida un poquito más adelante conectada cuando salí a una empresa, pero mientras tanto, yo creo que he abado un poquito de fusiones, de acquisiciones, antes de entrenar en cooperativo, pero que quizá ahí mezclar un poquito el tema de fusiones y acquisiciones con valoración también de empresas. Un que toma en cuenta? Muchas veces hablamos. Y yo he escuchado mucho persona. Yo vendo mi empresa, yo compro tal empresa, yo quiero comprar esto, quiero vender aquello, pero no muchos conocen el proceso. ¿Cómo se las signaba? ¿Cómo se las signaba valor a un empresa? Vamos a primera verdad de cómo ponerle ponemos valor, entonces cómo luego. De que tiene mucha experiencia en juntar empresas o en adquirir empresas. ¿Cómo lo ponemos precio a esto? A una empresa. ¿Cómo generamente todo? Por donde arranca, vamos a conocer. Bueno, en la experiencia hemos hecho. Perdi con tejo, pero teníamos un base de datos, de más de 300 valoraciones de aquí y en Centroamérica, que teníamos una práctica responsable en la firma para Centroamérica. ¿Un telcúrguería Centroamérica de República Comería? Sí, correcto. Entonces, ahí hicimos mucho trabajo allá también. Y la mayoría de las empresas, en estos países, están en los países que se han controlado. Entonces, son un familia o dos o tres accionistas y no hay un gran mercado de referencia, de referencia como publicly traded entities. No hay un mercado público. Hoy todavía es muy incipiente aquí en Dominica en el mercado público. Entonces, lo que uno tiene que entender es, ¿qué es lo que buscan con la evaluación? ¿Por qué un evaluación? Uno piensa que. Hay un. ¡There's one truth! Hay una verdad. El valor tiene que ser ex. Pero la verdad es, hay un valor para ti. Hay un valor para mí. Hay un valor estratégico para un. Una referencia. Es un ex. Un ex. Explotar su plataforma aquí. Entonces, ¿y uno tiene que entender para que uno busca una evaluación? Hay un precio que creo que ha dado oportunidad. ¿Tú quieres sacar un competidor del mercado y de repente. ¿Tú tienes otro precio? O ponte, tú tienes una ferretería y tú vas a comprar una madera. Tienes el mismo go to market. Y tú ya elimine a todo ese departamento recurso humano. Toda esa cosa porque lo va a montar. Entonces tú puedes pagar más por ese impuesto de partido alemás. Que una persona que simplemente la quiere comprar, va a sentar en así el CEO y operar la comota. Bueno, en transacciones, siempre hay el aspecto de lo que llaman cinergias. Si combinamos esto es de negocio. El conjunto de los activos debe valer más. Que viene la función. Ok, I read on dancing as I. Cinergias que uno logra por consolidación o por vender más. Tenemos oportunidades y cinergias comerciales combinando portafolios de productos y ser one-stop shop en un mercado. Y hay cinergias financieros que uno puede lograr con cambios en la estructura de capital o en el costo de deo. Hay diferentes modelos y tipos de cinergias que uno logra. Es como un ejemplo simple y de repente yo tengo como dice a ver una fertería represento 10 marcas y yo creo comprar X fertería que tiene 2 marcas que me interesa. Yo al final lo que tengo un plano sonado marca, marca la fertería, pero me quedó con mi propia estructura. Entonces, funciona y traigo la 2 marca que me interesa. Pero al final el valor de estos activos, estos negocios es una función del flujo de caja que va por el si y el futuro. Hay cierto, yo lo llamo misconceptions o mal entendidos de lo que implica el valor de un negocio en base a flujos versus lo que puede tener en valor en sus activos o en sus marcas. Muchas gente piensa que tiene un super valor en una marca pero el negocio no ganas dinero. Y viste a ver eso? O viste a ver eso. El software company software, por ejemplo, tiene un activo, bueno, muchas veces lo tienen el balance y alto porque lo valoran, pero generalmente son activos que no es un edificio, es un intangible que tiene y generan muchísimo flujo. Por eso vale todo el dinero que vale. Bueno, apate, ente. Y para nosotros hicimos un buen nicho trabajando lo que vamos a decir es la resolución. Hay muchos socios que quieren sacar uno, uno quiere salir. Pero encontrar alguien que puede hacer una valoración objetiva. Aquí, hoy en otros mercados también pero especialmente aquí es difícil porque uno tiene que tener una objetividad para entender cómo los dos socios perceive en el valor. ¿De dónde y cómo saquen valores de empresa? Y cuál sería un precio justo para el comprovor y el vendedor. Es un specialización que requiere gente y consultores, valuation experts, pero más de eso con una confiabilidad o una objetividad que son valores sumamente importantes para ese tipo de proyecto. No es lo mismo que tu contratas un experto de valoración. evaluación y el otro compro contrató un experto de valoración. Saquenlos. no, pero si comienzo una pelea, hemos vivido eso también y toma muchísimo tiempo en llegar a una acuerdo así porque hay que disparirar. Y como todos dicen, en el resto país, a la vez tampoco información pública de empresas, de trans. O sea, en el todo su mundo, una empresa pública, tú sabes, cuántos están treidando el stock, cuál en múltiplo se compra ni se ven en muchas empresas. Entonces, ¿cómo se compró cuánto se vendió, cuánto se vendió, qué tenía dentro? ¿Entonces te hace más difícil el trabajo? Pues le di antes, no, es menos común ahora, pero antes había la situación de que la mayoría de muchos empresas tenía dos sets de box. Entonces tenía muchas transacciones fuera de los libros y uno tiene que hacer ajustes para realmente entender qué es el flujo que la empresa genera. ¿Y qué es beneficio generado por esta evasión fiscal? ¿Cuál es la contingencia también? Sí, pero esos son issues que en valoración crean brechas entre compro a lo revendedor de una empresa que al final del día son. no mínimo, son brechas grandes. Hoy en día, con todo lo que han hecho aquí para la mayoría de las empresas, para transparentar todo. Es mucho menos común. Pero antes sí era uno parte importante de la procesos de valoración entender lo que hay. ¿Qué tienen que es realmente declarado que no es declarado? De que libro me llevo? ¿Cómo los juntos? ¿Cómo los juntos? A tener la historia aquí de cómo muchas empresas se manejaban. Conozco el CURRE que trae un paquete de ventajas. Servicio personalizado, oye, me llegan a conocer hasta cómo te gusta recibir tus paquetes. Increíble como siempre andas rápido para entregarte a tiempo. ¿No os redondean libras a partir de media libre? Taxiury Amazon AirBake, Devoncione Gratis, Pago en línea y de libre gratis. CURRE que trae un paquete de ventajas. En Mr. Home, asesores y moviliarios, estamos celebrando 13 años en el sector inmobiliario, brindando tu experiencia diseñada a tu medida y construyendo la confianza que necesitas al momento de invertir en bienes raíces. Sigue no sé en Instagram como @MrHomeRD y visita MrHome.com.deo. MrHome, una experiencia diseñada a tu medida. Tenemos sueños por cumplir y el tiempo puede ser un gran aliado si sabemos priorizar nuestras metas. Invierte con propósito a través de United Cabro opuesto de bolsa y comienza a construir el futuro que deseas. Creo que pasean como levemente y mantenernos bastante en la superficie a nivel técnico, pero a nivel de valoración, yo creo que hay varios métodos, digamos, de text, ¿ok? Como el discount de. Dicie a los filomas, que es nomas intríncicamente comprobados, valirado, empiricamente y académicamente que prelamos de cazas descontadas. Correcto. El uso de cazas descontado. La mayor idea de las empresas es la mejor y más metrología más indicada. ¿Qué un poquito objetivo ahí? Pero se combina y se como cross-reference con otros metrologías como de múltiples. Si uno saca una valoración de 10 veces el divita en el flujo de cazas descontado, uno tiene que preguntar pero un múltiplo de 10 tiene sentido para este industria o tenemos algo malen el desconteo de los flujos. Las metrologías deberían llevar más o menos a un rango bastante consistente. El múltiplo de 5 de 10 evita son las ganancias antes de intereses, impuestos, empresas y al correcto. Yo creo que importante entender eso es un. Se du se evita porque eso es un buen indicador, un buen. Pues es una ganancia operativa. Aplicamente es operación. Es un buen indicador del flujo que pueda estar generando un negocio, obviamente varía, si te subo en mentarios, si es intención de capital, te varías del flujo pero es un buen indicador de cómo. Y el DCF, ¿cómo pudiéramos describirlo? Bueno, uno hace un forecast, una proyección de lo que uno esperaría generar con este negocio hacia el futuro, con el crecimiento y los fundamentos. Pero los fundamentos están en los ojos y siempre hay sescos. Siempre es que eso, la primera cosa que te dicen en la escuela de evaluación. Uno tiene que entender cuál son los sescos para entender si el resultado tiene o no sentido. Pero uno hace un forecast, una proyección, uno trato de entender cómo este negocio va a evolucionar hacia el futuro y cuál es la reinversión que necesita. Porque uno tiene que sostener el negocio hacia el futuro con crecimiento, con nuevas instalaciones, desarrollo de nuevos productos, todo lo que implica el desarrollo para poder entender que es el flujo de caja libre del negocio. Y eso es lo que uno hace el desconteo para entender un ase de descuento razonable y en base al fondo de capital de la empresa, cuál sería el valor del. Y se trae estos flujos futuros, valor presente. Que ahí va, si, hay un término que el net present value, el valor presente en neto, ¿qué significa eso? ¿Cómo que se comienza? Exactamente, eso uno sigue en la metodología y uno hace esa proyección del flujo operativo hacia el futuro y con el mecanismo del desconteo lo trae al valor presente en neto. Neto de todo lo que puede ser contingencias, cualquier activo, opasivo no operativo, uno tiene que considerar allá porque si tienen, vamos a decir, una casa en casa de campo en el libro de la empresa. Eso no es necesario para generar los flujos de la empresa, entonces eso es un valor aparte de lo que es el valor de la compañía en sí. Entonces, ¿hay cuando uno llega al neto de eso, hay una serie de cosas y. Son flujos de este regección. Por eso, mucha gente va a múltiplos. La melevita, vamos a explicar múltiplos, vamos a negociar múltiplos de cinco. Depende de la industria, algunos industrias, rap e growth, para que viste en la margen. Pero yo viste en la margen. ¿Cuánto deje el empresa? ¿Die peso? Y así, bueno, ¿de piezo no? Bueno, pues cinco años, es un 50 peso. Bueno, que la literal y ahí industria, o sea, que son marcos referencias, por ejemplo, en comocible, tanta vez se galonaje. Se paga tanto por galón, más o menos como referencia. Sí. Por ejemplo, en producto capitado, o sea, cuanta capita, por la cantidad de usuario. Por el final, toda esa referencia. Son referencias, pero en su esencia están ahí para extrappolar. ¿Qué espero ganar con estos activos hacia el futuro? Entonces uno paga cuatro, cinco años, después todo es el fluo. O sea, este tema de la valoración no es una ciencia exacta. Hay una combinación entre el objetivo y el objetivo. O sea, hay. Y perspectivas de valor. ¿Ok? Porque podemos estar viendo los mismos activos y uno tener un gran expectativa y el otro meaga. No puede ser el economía del año que viene se va a pavajo y eso el tecano es total. Esa es otra que. Y otro puede decir, ¿no? El economía va así, subiendo un 10, en alma. El año que viene sube un 10. Prieto, esto se aplica incluso en medio que la bolsa de valor es de fuera. Por ejemplo, o sea, lo que es muy totes, la como hay gente que dice, la gente está calculando, eso vale mucho más lo que realmente. Pero ahora mismo el market capta mucho más lo que realmente es. el valor real de la acción, ¿no? En la bolsa uno tiene que entender esto. Las percepciones de valor cambian de día a día. Cada nueva información que llega al mercado, en sí de definir si el negocio vale marginalmente más o menos que el día a día. Y hay vende de siempre hay gente comprando y vendiendo. En short term, muy corto plazo, es una función de supply and demanden en las acciones. Pero al medium term es una función de esos fundamentos. Margen es van mejorando crecimiento, va accelerando, algo está pasando en el ambiente competitivo. Vale investing. Hay consolidación de competidores. Pero también lo entiendo, lo entiendo. Y yo creo que por lo menos otra vez en la semana no mandamos, como vamos. Como en un performe. No, no, no, pero yo soy mucho más conservador, más long term. ¿Qué significa el conservador? Que buco empresa, yo me llevaba a mí y yo no me dio que liche. Pero me llevó un poquito como de Warren Buffett, de invierta la empresa que tú realmente invertirías si tú quieres al arco plazo. Y buco empresa como bastante estáboli. ¿Cómo fue el hardware? Es un blockchain investor. Y por eso quiero entender lo que es significa. Totalmente, yo tengo merch, a giveaway. Pero me ha funcionado. De este año vamos bastante bien. Voy bastante bien. Había un poquito más riesgado. Invertí en Nvidia, por ejemplo, que ahora estaba super booming. Pena que no puse más. ¿Qué ves? Pero voy bien, voy bastante bien con Nvidia. Y un negocio con moro fundamento bien manejado. Yo se he dicho a todo. Y te no se recomendación para nadie. Pero yo le voy a nadar. A todos están escuchando recomendaciones. Porque yo también. algo enseñanzas para a high school kids seniors personal finance y que es que a ver, nos haces más la cual yo creo que esto es obligatorio en el de ese es el impuesto. Entendé bien el impuesto de temprana yo creo que no personal finance con como marzo de taxes, pero es importantísimo comenzar invertir hoven, comenzar invertir hoven y no no hay que ser un gran experto en las compañías seguir Tesla o seguir bircher o seguir caterpillar uno debería comprar index funds comprar el indice. Si puedes limpiar eso lo que yo hago pero yo lo compropan acá atrás aquí. Sí, es no a lo risk. Pero pero yo lo cuando va a porque tres veces abajo. Sí, es un poco marijos. Tu compra disciplina, tu compra diversificación y tiene exposure a los mejores empresas de un post en Instagram. En el todo día de no me lo sotronico que subí un post que estén lo último que ha sido cuanto año el S&P 500 ha tenido mi rendimiento que el Berkshire que Warren Buffett entonces el final es un tema de tiempo mientras más hoven tu empiece. Que más de ese tiempo te ayudan y ese compound y ya sea volce a valore o me va a estar en bono en certificado financiero lo que tú quieras pero ese compound en esas ruedas. Sabo la nieve positiva se vuelve cada más grande. Entonces me trajó en una empresa más grande va a ser el yagatlanes. Bueno, es mucho más fácil decir que hacer, pero la gente que comienza a joven invertiendo es como personal finance debe ser obligatorio. Y ahí algo súper interesante de empezar a temperar a nedar. Y es, ya nosotros cada vez el mercado dominicano va creer en los madurez, cada vez está haciendo más maduro, más sofisticado también y entender que no todo es utilidad neta. O sea, cuando no va invirtiendo en bolso valor, no suada cuenta de que la empresa por sí tiene un valor que en teoría bien manejada va aumentando y no en nada más está dejando 100 pesos, ahora está dejando 200. No, también como nosotros la agregamos valor a la empresa directamente. Veamos caso como Amazon, por ejemplo, super común y cliché también. Pero fue una empresa que no dejaba mucho beneficio por un 20 años, 15 años, pero sí estaba agregando valor, si estaba creciendo valor la empresa. Entonces, cuando uno entiende eso y dice, OK, el año pasado dejamos 100 pesos en esta empresa. De este año solamente dejamos 102. Cristií un 2% en utilidad en eta. Pero de repente, si no podemos ver, OK, abrimos más cruzales, aumentamos factoración, aumentamos a nivel de implementidad, que cual es la huella que tenemos hoy en día. Y vamos viendo cómo va creciendo en valor. Cuando si ya es empresa familiar que tenemos, somos parte de una empresa. Cómo yo le agrego valor para que le empresa, no solamente tenga más utilidad, sino también que valga más, que no necesariamente son lo mismo. Muchas veces son directamente por personal, pero no necesariamente. Correcto. Y eso requiere fundamentos de capital allocation. ¿Cómo vamos a invertir hacia el futuro? Y cómo vamos a asegurar que todo esa reinversión sigue generando retornos por encima de su costo hacia el futuro? Es un reto, eso es claro. Lo que requiere disciplina y tener un consejo que realmente cuestiona la jerencia, que lo pone a probar, que esto sí, este estrategia, este compromiso de capital. Yo creo que vamos a entrar al filo de este episodio. Ni que hubiese muy gritó un guion, que buena transición para pasar el gobierno corporativo. Jeff, ya en Domelicia te fue tu ya te independiste. Empezar tus prácticas privadas, górico y moonshot. Correcto. Y comentar un poco de eso. Y bueno, ¿qué te está especializando hoy en día y por qué? Bueno, interesante. Ambas firmas. Górico, como compañía firma especializada en Governance Risking Compliance, salió de Pryce, el grupo de la práctica, los líderes de la práctica dentro de Pryce, todos salieron al mismo semana y montamos un botique dedicado a eso, representando herramientas, líderes en risk management, internal art, y ahora le añadimos con una nueva división en tecnología. Ahí va, Diososo. Sí, sí, sí. Y todos con una especialidad y una disciplina, algunos en cumplimiento, en Enterprise Risk Management, tecnología para internal art, para realmente traer soluciones multidisciplinariedas hacia nuestros clientes. Y tenemos el producto número 1, Time, que es internal art para la automatización de toda la función de internal art. Sofoe parte de lo que lanzamos la firma aquí, tenemos una oficina en Puerto Rico, y tenemos una oficina en Centroamerica en Honduras, atendiendo a esos mercados. For soluciones puramente, Governance Risking Compliance. Munchar es una firma dedicada a lo que es MNA, transactions, valuations, strategic planning, and corporate governance. De ahí tengo otros socios también que salieron de Pryce y tengo un gran experiencia trabajando en el network. Saludámico, la. Uno de los mejores profesionales en la finanza uno puede encontrar. Entonces, realmente, un gran profesional. Es un heroin gem ahí, dejalo ahí. Que tenemos para la gente que os aguantan. Tenemos un par de cosas, igual. Ahí no va a modar cuenta si se escucha el episodio. Esto no es prueba. Bueno, pero yo quiero hablar de Governance. Yo quiero hablar de Governance. He hablado del punto de vista específico. Quizás podemos decir de algunos pesos pesados que dentro de su empresa o la empresa la que pertenece, han venido implementando esto. Yo estoy seguro, seguro que hace 15 años, esto no era un tema tan común como hoy en día. Quizás se veía allá en instituciones más grandes, banca y demás. Pero ya hoy en día estén entrando a una gran velocidad a muchas empresas familiares que están buscando sostenibilidad en el tiempo, que están buscando tener una buena sucesión, que están buscando no tener temas familiar, por ejemplo, en caso de que fuesen familiar las empresas. Hay muchos empresarios que ya hoy en día le preten mucha atención. Ya incluso varias instituciones educativas, universidad y jugada negocio aquí en el país, que están impartiendo mucho curso en este sentido. Y hay muchos empresarios también que terminan yendo sea de estos programas ejecutivos, The Harvard, The Wharton, The MIT, de todas las universidades de alto calibre buscando más información. Entonces, yo quisiera saber cómo ha sido tu experiencia a nivel de Governance Cooperative y si pudiste hablar de algunas buenas prácticas o de mejor práctica, me voy a decir, a nivel de Governance Cooperative y cómo se termina plata, ¿no? ¿Y dominicanizando esta parte? Bueno, de hecho, hoy en día, una parte importante de mi tiempo dedico a lo que es boardwork trabajando como miembro independiente en consejos donde me siento muy relacionado y una finalidad a la compañía, a la familia, lo que busquen con la empresa, donde pienso que puedo agregar valor. Y ¿qué hago ahí? ¿Cómo miembro independiente? Traigo un background y un entendimiento en muchos sentidos lo que necesiten en el boardroom para poder empujar una agenda de transformación o de implementación de las mejoras prácticas de Governance Cooperative. Porque las compañías familiares que van implementando esto hoy en día vienen impulsado por una transición generacional, una seksesión, la entrada de nuevos accionistas, de partners y quieren profesionalizar, corporalizar, o mover de una compañía muy familiar a una empresa mucho más organizada, corporativamente, con un board con miembros independientes, que no tiene relación con ninguno de los otros accionistas en la empresa. Y yo tengo una reputación por todo el trabajo y la carrera de ser muy objetivo, muy independiente y muy franco en el sentido de que yo lo voy a questionar. No, no, ya se me. Y si me envía, no, no, no, yo, yo, yo, yo, yo, yo, yo, yo, yo, que ustedes quieren que yo participe en su consejo, porque a nadie, ya se me voy a cuestionar, yo voy a exigir, yo voy a empujar a retar. Eso es exactamente de cómo yo entro y trato de mover la empresa en un proceso de implementación de mejoras prácticas. Y la banca comenzó porque tenía un reglamento de gobierno corporatíaco. - ¿No te he chequeado? - Los cocios que tenían que ir armando alineado a las mejoras prácticas, una entidad regulada con un regulador que venía fortemente impulsando una transformación en gobernanza. Pero una empresa siempre digo, cuando se meten en la transformación de gobierno, board governance en su empresa, busquen gente que conocen la cultura de la familia y tiene una buena relación. Porque van a tener que shake the tree. Uno tiene que ir teniendo una convivianza a la madre. Y que los miembros de la familia, quien también todavía participen en el negocio y en el consejo, lo van a entender lo que uno busca. - El gobierno operativo se queda solamente en el consejo, o esto afecta más cosas. - Fue mucho más cosas. Porque uno comienza en el boardroom, pero uno también tiene que crear comités en diferentes aspectos que impulsan. - Que ve le en por la mitad específico. - Por ejemplo, un comité de auditoría, ve la por la conferencia de la integridad de la información financiera, de tener alguien en el board como un miembro independiente que también tiene un gran experiencia en auditoría, cumplimiento, guiación de riesgo. Es un fit natural para un comité de auditoría. Entonces son roles que uno hace, dentro del boardroom y en los comités que apoyen el consejo. - Para el bien del empresa. - Sí, pues en mucha empresa aquí que tal vez no tiene un gobierno operativo desarrollo, tiene un gerente auditoría, un vicepresente auditoría que se reporta el presidente del empresa. Eso nota bien, porque al final, a él también he quedado y tal. - ¿Ele es el primero de la auditoría? - Como a la he quedado y tal como un empleado más. - Totalmente. - Correcto. El auditor entendo, debe reportarse y el comité de auditoría. - Y tu no la va en contra de anal, que te firma los check. ¿En conflicto, enteremos fuerte? - En una empresa con un único dueño, gobierno corporativo no. Históricamente no ha sido tan importante. Pero cuando uno va diluiendo y hay transiciones, de un accionista a varios accionistas, tener gente confiable, obetivo, independiente en el consejo, velando por los intereses de todos los accionistas es esencial. Y tener alguien que conoce la cultura de la familia, que conoce bien, lo que son, esos transformaciones y transiciones en la compañía y en la familia, ayuda mucho en pujar una hende de transformación y implementación de board governance, mucho más saliniada la mejora práctica. Pero un board governance en particulares es una tema de cultura. - Y hay que ver a la cultura. - No tengo mi board, pero realmente están cumpliendo todos esos deberes, como debe ser. - Es que practicarlo. - Y eso. - Y toma tiempo en crear la cultura de respetar esto. Hay compañías que comenzaron este proceso hace muchísimos años. Pienso en un lo que muy muy probablemente un futuro capítulo aquí, en grupo Peña de Fino, la gran publicitaria, ellos pasaron por este proceso. Y tienen un board compañía tightly control dentro de la familia, pero los consejeros son independientes. Tienes unos familiares, pero control a nivel de consejos independientes. Entonces es un step así a board governance que uno no encuentra en muchos empresas en estos países. - Yo quisiera. - ¿Cómo es un día a día? ¿Cómo se ve un consejo? Una reunión de consejos. ¿Cuál es. Para que yo que quizás no han tenido oportunidad todavía de pertenecer un consejo y vivir a esto? O que, sin puramente, están considerando implementar allá y de hace primer paso o dar lo primero paso de ya de governance, a veces, a veces familiar, donde, de repente, yo soy el dueño, pero tengo tres hijos y, de repente, yo quiero. Eso es que vamos a comenzar con un consejo para. Cuando llegue el momento ya nosotros tengamos un consejo maduro y ya una full gobierno cooperativo implementado, ¿qué se hace un consejo en una reunión de consejos? - Bueno, uno de las cosas con consejo que yo siempre empujo es. Tenemos que entender qué es la agenda, qué es lo que vamos a tratar, y qué información necesito recibir antes para llegar preparado a una reunión de consejo. Porque están ahí para revisar, entender, monitorear, discutir, debatir, pero si uno no llega preparado, sobre esta time uno desperdice mucha oportunidad de agregar a la obra. Uno está viendo presentaciones en PowerPoint o tiene el contable presentando estados financieros. Pero la verdad es, Board meetings es muy rígidamente agenda. Y uno debería entender dónde y qué debe ser tu input en cada uno de estos puntos. Entonces, mi preparación antes está tan importante para asegurar que puedo cumplir ese mandato en la reunión. Uno llega a la reunión, uno tiene que asegurar la parte protocolar, que está todo bien, y el presidente pone todo en orden y enician. Y en cada punto hay. algunos son para conocimiento, uno presentación de cómo va el nuevo producto, y otros son para tomar decisiones a probar planes estratégicos, revisión de presupuestos, revisión de proyectos de expansión, direcciónamiento estratégico, escuchar, entender y revisar lo que vino de los comités. Es una serie de puntos que son parte de lo que un consejero tiene que hacer, pero siempre con un ojo skeptico. Muchos skepticismo profesional de lo que uno está escuchando. Y cuando uno entiende que debe ser distinto, tiene que tener la. La igual tal mano, pedir palabra y exponer. Pero la idea ahí es cuestionar, velar y aportar en la medida que donde uno pueda. Un consejero experto en tecnología, no necesariamente va a opinar en todos los puntos de la agenda. Pero su voz en algunos temas es cantante, porque él es cuando uno habla de la transformación, cuando habla de lo que es la nueva sistema, proyectos de inversión en tecnología, cybersecurity que es un supertópico, tú necesitas tener ese técnizismo para poder entender todos los issues y los riesgos, mitigar los riesgos. Está movlando mucho de temas y consejos. Es la experiencia en base a qué tú la tenido, en cuáles consejos, si se puede decir, tu participa activamente también de grupos dominicanos, exageros. Yo siempre pido, permiso, para yo no soy muy. Vamos, está lo profil, como lo diven en la introducción. Pero en este caso, es interesante, porque son compañías donde uno se siente una finidad y como una alineación con las valores de la empresa, la familia y lo que ellos quieren lograr con su empresa. Y en muchos casos son clientes de muchos años. Entonces, tenemos una relación también personal a parte del negocio, de la relación de negocio. Entonces, me invita a participar y algunos que puedo mencionar aquí, que soy activo en el consejo de agrupuramos, por ejemplo, ellos pasaron por un proceso y estaban buscando unos independent directors y vieran en mí alguien que había aportado en el tiempo y. Que va ahí. El americano que dice "Doña Mercedes" en su episodio, era Jeff. ¿Te puedes decir eso? La conocí en 1998, pero un proyecto. He tenido muchos años trabajando. Ello sí, fue comprometido con el desarrollo de. Bueno, que incluso hicieron comunicador, ella más o menos saliendo de las operaciones y haciendo una restructuración importante. Lo menciono en agrupuramos, porque. Yo fue público, pero eso me ha traído a decirlo. Eso, y fue una. Vamos a decir, manejado por los independent directors, trabajando con la familia de manejar este proceso, lo que implica una sucesión del CEO, de un CEO que todo la empresa había sido de la familia, ha sido un CEO que es totalmente outside of the family, y profesionalizar como en la salida de otros miembros de la familia, que tenía un rol de ejecutivos en la empresa. Ahora sí, es un nivel de madurez alto. Muy alto, entonces eso comenzó, no ahora. Estos son procesos que veníamos trabajando por varios años para llegar a eso punto. Entonces ahí hay otro. El lead independent director, y se ha sido. Pero a uno, en este sentido, ayudando la familia, conocer esos valores, y la mejor forma de manejar estos procesos. Y uniéndonos todos nosotros como independent directors para tomar estos decisiones por el bien de la familia, por el bien de Don Román y Don Mercedes, y la empresa para el futuro. la empresa pierda sus sensis o de en. Forme de esa successoria, uno de cómo he han manejado estos procesos en un empresa tan grande y tan complejo y tan competitivo como como grupo Ramos. Excelente que que otra empresa? Otro empresa es rápidamente a otro ropa que es interesante el porcentro aquí en San Tromingo y trabajado con ellos en el board trabajo con una vinicula del norte y cerveza la república como startup. Estarda muy interesante uno no tiene el rola y es básicamente estratégico el directionamiento de cómo explotar este marca y. Te que que una marca puntando a un consumo masivo. Bueno, y en un mercado con la ilusión de competitividad que un player dominante que es un quase humano polista entonces cómo atacar y lograr un market share interesante. Requiere más allá que un board member entonces es un rol muy con su super nuevo a Jadrecer. Muy pero es muy interesante distinto que los retos que uno tiene en grupo Ramos. También colaboro en el consejo de Ban Fonteza que para mí es uno de los instituciones financieras más distintivo hoy en día. Y seguro que ni lo conocen porque están en comunidades, reales, hacía trabajando la enorme de económica del país en microfinances, créditos de 60 mil pesos en sitios que que nunca ha movido probablemente la cerca de la super salma, cerca de aquí es en en en el reen. Es un banco muy muy diferenciado en en en en este país entonces ahí me encanta trabajar con ellos. Estoy en el en el board de Amarita la historia clínica Amarita entonces ahí también procesando pasando por la salida de la fundadora de esa afortunadamente doña Mada. El año pasado y la familia pasando por ese transición. Entonces participando como un consejero independiente allá en la transformación. Estas transiciones con crecimiento es bastante importante con un pandemia en el país, con todo lo que implicaba esto para el país. Y creo que ese sector también que ha sido siendo como más interesante porque a veces dos o tres players nuevos. Entonces tenemos varios legacy que están ahí cada vez dominando más pero con con ciertas amenazas naturales. Ya. Son son negocios que uno tiene que perfeccionar su modelo operativo y crear escada. Y muy cambiante las tecnologías la. La tecnología se compra cualquier player los nuevos ellos pueden ir y comprar las tecnologías pero a llegar al pueblo con un modelo de servicio que crea afinidad de la marca. Es realmente un gran esto. No hay paramente ser escalable. Hay tema bastante complejo nivel de logítica de la toma muy entre dentro de que yo. Y esa huella muchas veces se expande más que nada con más punto de servicio. Pero sí yo creo que no. De ahí, Donia Mala fue clave en su modelo de 1-2-1 cómo hacer esto de manera personal para los clientes ha creado una afinidad en la marca marita a uno en este país. Entonces, como apalanca a esto y crecer el negocio y crear las eficiencias con el lab morero y la tecnología. Son retos constantes y realmente son trabajos muy interesantes. Porque cada día es algo nuevo. Que se me lo. Y el otro en el domínico americano que institucion educativa que tiene el colegio, tiene la universidad de escuela de idiomas cara, uno unidad con diferentes retos estratégicos. Son cosas que me gusta que cara uno de estos instituciones tienes retos que para mí siendo multidisciplinario y multi-industria me encanta. No me no me aburro en unos. No, no, porque como estaba volviendo a tener una universidad interesante, se que todos tomo tris, el prosalud. Pero tú no puedes hacer cosas de hero en dos. Por ejemplo, si me llamamos mañana, van a poder reservos para estar en el colegio. No, no, no, tengo. Conflicto. No, no, no, no. Conflicto en directo. Yo voy con su mercado muy chiquito. Tiene que poner bien claro con quién va a trabajar y la conflicto de interés y la percepción de independencia y objetividad. Son valores que no puede poner en peligro. Todo tu credibilidad profesional depende en eso. Hay que vivir los valores. En mí, mucho lo que tú mencionaste de como de Cotto de Chase durante esas reuniones de consejo de recibir material antes, que cada miembro, es creparamente o socio, parte de la familia, lo que fue ese, pueda prepararse, pueda tener tiempo, porque al final, si siete consejos y bien cierto, lo tenemos ahí para que mueve el barco de una altura que pueda realmente hacer estrategia. Nosotros no queremos miembro que se siente en ahí escuchar un porco y de 200 horas y saber, "ah, ok, pero cuando vamos a deliberar, cuando vamos a nosotros a portar y agregar valor realmente". Y también mencionate, por ejemplo, y hígendome un poquito hacia atrás, de ese miembro, por ejemplo, especialista en tecnología. Como a veces dura un buen rato sin hablar o sin aportar, sin embargo, yo estoy seguro que, bueno, ya hoy en día, mucho de los cambios, muchas de las cosas que se hacen, de una manera u otra, requiere de tecnología. Pero ellos también tienen una práctica super importante, porque ven el backend de prácticamente el emperes entero. Entonces saben algunos riesgos tanto a nivel de proceso como lo que uno puede ser pensar de riesgos, de ciberseguridad, o de redundancia, de requerido. Pero creo que los rescatos, como algo valioso, como algo que creo que es una muy buena práctica y que a los consejos no solamente se va a haber lo dado financiero, lo dado financiero, se puede mandante. Una de las cosas que sí hacemos en estos consejos es crear la agenda de temas estratégicas. Y asegurar en la agenda que estamos dedicando el tiempo necesario y oportuno para temas estratégicas del negocio y no solamente el oportocolar, revisión de estados. Esos son cosas que uno puede hacer en preparación. Y llegar a discutir, mira, que vamos a estar haciendo en nada a base de la agenda estratégica. Bueno, es muy fácil pasar tres horas y agregar cero valor checkboxes, tomar una acta y cumplimos con el board meeting. Pero ahí yo no quiero participar, porque ahí me siento como estoy haciendo nada. Yo estoy aquí para ver cómo aportar y hacer este negocio. Y al final, por la que sea, tú cómo consejeron mucho empresa, tú eres acounto, o sea, de lo que pasa. Por lo menos, te suelen financieros, o sea, sí, si el banco quebra o sea, el consejero lleva. ¿Tiene laibilidad personal cuando en banco, por ejemplo, sí? No es el que se está lleno de lo mismo en otras empresas, pero tu reputación personal para mí es mucho profesional, es mucho más importante. Porque esto aquí, no estoy aquí nada, es para sentar y verte, no, no. Estamos aquí para lograr una agenda y que vamos a estar haciendo. Yo me siento ese precio. Yo llevo al boardroom y apoyo, definir una agenda que sí dedica suficiente tiempo a lo que tenemos que hacer y lo que debemos hacer con temas estratégicas. Y ya para los demás más específicos, ¿yo entiendo que para eso existen los comités? Correcto. Entonces hay comités que hay uno participa, comité de gobernanza, comité de remuneraciones, comité de auditoría, que hay participado en todo comité ejecutivo, comité comercial, donde también llevo cierto nojo expertise para apoyar, crear los comités y crear los mandatos y los chartes de los comités y poner una rutina para cumplir estos objetivos apoyando el consejo. O sea, por ejemplo, en estos cinco, seis consejos lo que usted pertenece, el trabajo suyo no es solamente ir a la reunión, hay un trabajo de oficina. Correcto. Tanto como parte de cierto comité, como miembro del consejo de prepararse, de estudiar, de mantenerse actualizados con el mercado también. El tiempo que yo mencioné la importancia de mantenerse al tanto de lo que está pasando en la industria. Eso uno tiene que hacer como consulto, pero para consejero es más importante y todavía. Uno tiene que entender que está pasando en el país con la competencia. Uno tiene que entender que viene, que tendencias están pasando a nivel regional y que está pasando en las compañías en el sector públicamente ecotizados para realmente tratar de entender los issues que están afectando, que debemos tratar en el borrero. Son parte de una rutina que uno crea outside the boardroom para llegar preparado y participativo y colaborativo para agregar valor dentro del borrero. Es una rutina que toma muchísimo las horas que el tiempo es lo que se hace. en la reunión perse de consejo. Uno tiene eso, es parte de su forma de trabajar naturalmente, o tiene que crear el hábito, pero si no lo haces, definitivamente no estás traiendo todo lo que uno pueda al consejo. Claro, es mi rutina. Yo creo que te hace un episodio súper riquecedor para el consultor. Yo creo que ya fue que traelo para el episodio académico y no fue la académico para el consultor, para el dueño de empresa, para el que quiere, o sea, para mí, esto es un episodio de que lo pueda agregar valor a quien sea por lo general y lo específico a la misma vez que es. Y yo he caído importante aquí. Se independientemente de qué tamaño sea el empresa, ya sea que tú y lees, le deres, que tenga, o que sea parte de como como empleado incluso. O sea, esto son temas que aunque la empresa quizá no te al punto de necesitar un gobierno cooperativo porque se una pime y acaba de iniciar, probablemente puedes una buena meta, hay cita práctica que uno puede adaptarlas y eír de un inicio pensando en ella para. Obviamente, porque al final, muchos elementos son necesarios para que la empresa sea sostenible y si va a haber una asociación o va a haber una vente incluso el hecho de tener un gobierno cooperativo es un superplos. Es más, es un malejo. Si nosotros queremos palancano, creeme que el banco va tan muy contento, entonces, a ver que hay un gobierno cooperativo funcionado y. Lo real. Parte de lo que tuve cootado hace un financiamiento es la asociación. O sea, eso es un riesgo que todo el empresa la tiene y eso es un mitigante, por ejemplo. No, y cuando lo hace. O sea, y eso un riesgo reado afectando muchos empresas aquí. Quien va a sumir el riesgo de esta empresa y si no lo tenemos, debemos identificar los candidatos con tiempo suficiente para capacitarlo y prepararlos. Porque nunca se sabe cuando va a ser el día de la transición. Que la. No, pero yo lo soba a poner sencillo, o sea, si yo fuera un banco, o yo tuviera un banco y lo voy a prestar 50 millones de dólares a un empresa, de repente, se empresa, el liderado por un hombre y todas las decisiones, un hombre, una mujer, perdón, un hombre, una mujer y es una sola persona que toma todas las decisiones, quien es reponsable de todos, quien todos se centren en esa sola persona. O sea, quién me garantiza mi libras de personas de que se caiga en un avión o le da un infarto que me va a ocurrir. Bueno, a mí me paso una vez yo. Digo, por algo, sencillo. Yo, mucho más lejos de ahí, pero así es. Yo estaba viendo un crédito y llamo el CEO porque tenía que meter ese riesgo, el CEO tenía un 84, 86, con. Y le digo, ¿cuándo te hacer retire? ¿Quién va a tomar su posición? Me dice, tú y se es cuando yo me muera. Bueno, no sé qué era la entera. No, lo va a tomar full anito total. Y yo buco la cedola, full anito total, le lleva dos años, tenía 87 años. Y yo dije, no, yo no puedo prestar a gente porque que. O sea, muy fácil, o sea, ley de vida, te dice que se se. Yo espero que ya se cincuense de 16 años para que entad, no lo pueden escuchar. No nunca se vieron, no la muestra. Pero, wow, o sea, es un riesgo importante que hay que tener presente y un consejo te ayuda. Pero da un oportunidad a esa contenibilidad. No, y me decieres de fuerza. Primajé, algo tan sencillo como esto. Si tú era presento una marca extranjera, una marca global, creme que ella va tan muy contento, que la empresa que te he interesado en representar su marca, tengo un gobierno cooperativo, tenga una estructura sólida que digo que hay, mira, yo me siento cómodo, que ella persona me representa. Pues yo sé que no es una sola cabeza que se vuelve a lo que puedo ser el perdido de yo. Entonces, hay muchas ventas, aparte de la sucesión, aparte de la sostenibilidad, hay mucha ventaja a nivel comercial, a nivel de apalancamiento y un montón de beneficios más. La verdad es que sí, hay compañías que hemos mencionado aquí, donde fue una exigencia del suplido en el extranjero que dijo yo necesito asegurar quién es el dueño de esta empresa, con un set de vais y cuál es la transición hacia el futuro de este negocio y su plan de sucesión para seguir representando nuestro marquen en el país, porque es tan importante tener visibilidad y la clase al futuro cuando uno representa una marca clase mundial. Es súper importante. Buenísimo. Buenísimo. Yo creo, yo no me quiero ir. Bueno, una hora y media casi. Sin faro por mí, yo creo que seguí con todo, pero yo creo que puedo volver. Ya, yo solamente quiero decir, yo sé que estamos acabando del tiempo, pero para mí quiero agradecerlo por este oportunidad. No soy una persona que, naturalmente, me inclino a hacer ese tipo de cosa, pero varias veces hablamos y quiero agradecer de forma mente por la oportunidad. Yo como persona y lo dejo así. Yo me identifico muy bien con la cultura dominicana en mi 30, 30, 30, pico de años. O sea, que la tanta amor. La calidad de la gente es estupendo. Tengo dos, tú ¿qué es? Son tus hijos, un hijo o un hijo, nacidos aquí. Son más afinales a finales dominicanos increíblemente. Y si hay más dominicano que americano, aunque viven ahora en Estados Unidos. Que tal. La calidad de vida aquí es amazing. I just love living here. Yo he visitado muchos empresas y como como persona, yo me identifico más como dominicano que americano, porque más que la mitad de mi vida aquí. Que para el pecho de los dos. Yo soy como americano, pero también con raíces muy profundas aquí. Impersonalmente profesional. Ya tú tienes más tiempo ya aquí que allá. Vaya más. Más. Sí, por eso yo digo, yo soy más dominicano que americano. Y logramó lo episodio en español. Sí. Va a ser una sorpresa para más que una persona te hace. Ok, Jeff. La gente siempre me pregunta. ¿Qué pienso aquí? ¿Cómo llegaron aquí? Yo siempre digo, "Just good luck. Just good luck." Una bendición de como yo había que aquí todo lo que me ha pasado. Personalmente y profesionalmente una persona con mucha suerte, muy dichosa en la vida. So, quería agradecerles y. No, a tiempo, a la temporada, por abrirte, por compartir tu historia de vida, tu trayectoria, la verdad para nosotros y yo estoy seguro que para nuestro ayante de mucho valor. Yo creo que es súper interesante. Tener gente que viene de consultoria, que aún sigue haciendo consultoria, pero también tiene experiencia en diverso, mercado, la verdad que. Podemos beber un vinid, un día de esto, ¿eh? ¿Cuándo quieres? ¿Cuándo quieres? Pero antes de ir, Jeff, te vamos. Les solicitamos a todos nuestros invitados dos cosas, antes de ir. Ok. Uno es un libro, la recomendación de un libro, una serie o una película, preferiblemente un libro. Y ahí les recuerdo a todos nuestros oyentes que, a través de nuestra página web, en pesospesados.de, hay un book club, hay un club de lectura donde están todos los libros que han recomendado los pesos pesados, le hacen clic y él te lleva al link de Amazon. Ahí pueden adquirir su libro y adicionalar eso en nuestro patrocinador Tupac, le otorga de manera gratuita el flete de los tres primeros libros que ordenen a través de Tupac. Que ojo, aunque suena poco. Hay libro que pesa una ola libre, y por qué? El libro de olivra, o sea que estamos hablando de que se yo mil pesos, no sé, yo sé que gran el flete. Pidan los hardcover, aproveche que pidan los hardcover. Y fútbol. O sea que tenemos algo, consejo, un consejo y un libro. Yo lo dejo a la general, el consejo Jeff como buen generalista que del consejo que quiere. Comenzando con el libro, el libro más interesante que he leído últimamente se llama Outliers. Es un libro que habla de la misconcepción de gente que han llegado a su máximo potencial entre como Bill Gates, por uno de los cuentos en el libro, realmente lo que produjo el Bill Gates. Y uno piensa que es overnight success. Y la verdad es, y esto es parte de los. Lo que me pediste de consejos, el capítulo se llama 10.000 Hours, 10.000 Horas, que uno no llega a ser Bill Gates, si él no había invertido más que 10.000 Horas en un labritorio, en High School, saliendo del High School, para llegar a ser el programador que he recomendado luego. Entonces son, "The Behind the Story", ¿qué creó el éxito de diferentes tipos y clases de gente que el autor se dio cuenta que tú necesitas 10.000 Horas de preparación para ser buen en algo? En algo, en cualquier disciplina, o sea, de athletics, de business, de programas, cualquier cosa. Entonces es interesante ese libro porque es, es, es, es, es sobre la misconception. El entendimiento de overnight success, nunca es overnight success, es rooted in cultural or in behavioral. que uno no entiende a menos que lo lo estudia profundamente. Eso yo recomiendo que todos lo leamos, se llama Outliers. Y los consejos, wow, en el Bordroom para mí uno tiene que siempre be true, tiene que vivir esos valores de independencia y de objetividad, la lógica. Porque tú estás representando los intereses de no uno o dos, la gente que te invito no tú estás representando los intereses de múltiples stakeholders y tiene que hacerlo de una manera bailable. Entonces, no puedes vender patria, tiene que siempre vivir esos valores o en el Bordroom, que es superimportant y la confiabilidad. Si tú lo vas a hacer todo lo posible para excederla y si tú lo vas a hacer de esto, manera consistente en tu personal life, tu personal life, tu vas a lograr grandes cosas porque hay muy poca gente que consistentemente cumple exceder excederla y expectativa. Un bonus consejo para ustedes en el día de hoy. - Esa me gusta mucho. - Underpromise over the liverheads. - Totalmente, yo siempre vivo diciendo eso, lo que es eso y ayuda a ayuda mañana. Es muy importante decir, el ayuda ayuda mañana. Pero nada, eso lo hemos hablado en otro episodio. Jeff, yo creo que está completo en el episodio, pero yo quisiera ver la manera de volver a ese otro episodio, fuldidáctico académico y tenerlo ahí para la gente. Y tenerlo ahí para la comunidad de Patreón y por ahí una cosita que viene por ahí ya verán. Nada, muchísimas gracias a todos aquellos que aún siguen con nosotros. Ojalá hayan disfrutado este super episodio donde conocimos la vida Jeff y yo creo que entramos mucho tema bastante interesante. Recuerden seguirnos otra vez a Spotify a través de Apple Parkest y en YouTube recuerden suscribirse. Muchísimas gracias a todo el equipo de peso pesado atrás de cámara que hace esto posible y nada Jeff. Muchísimas gracias por haber venido. - Gracias, te lo lograrán. - Gracias. - Gracias. - Gracias. - Señoros, nos vemos en la próxima. Bye bye.