EP.01 - ¿Cómo formar tu mente?, Comienza en el Real Estate ahora.

Hola, soy Alessandra Luqueta, la directora comercial de una de las empresas más influyentes y importantes de Real Estate. En los últimos siete años me he dedicado a entrenar equipo de alto impacto y a conseguir objetivos comerciales acelerando la absorción de ventas en los mejores desarrollos de Latinoamérica. Y capítulo tras capítulo te retaré y te ayudaré a ser el mejor asesor y movillario del país. Eso y mucho más es el ABC Real Estate. Bienvenidos. Bienvenidos y bienvenidos a todos y a todas. En ese primer episodio me encantaría explicarle un poquito cómo funciona las reglas de este podcast. ¿Cómo va a estar estructurado de este podcast y hacia quién va a estar dirigido de este podcast? En primer lugar, si va a tratar de técnicas de ventas, sin embargo las técnicas de ventas son simplemente herramientas. De hecho, las técnicas de ventas que por allí escuchamos y aprendemos simplemente no sirven porque de repente también el cliente para tomar una decisión que es tan importante para su vida como la inversión moviliaria es una de las inversiones más importantes. Tienen que pensar que los clientes han ahorrado sobre todo cuando se trata de su primera inversión moviliaria y han puesto confianza en ti para una inversión patrimonial, lo cual conlleva una gran responsabilidad. ¿Sí? Entonces las técnicas de ventas a la mejor nos pueden ayudar a dar este pequeño empujoncito al cliente porque de repente lo necesita. Sin embargo, no son todo. De hecho, no vas a ser un experto en bien raíces con solamente técnicas de ventas. Por lo que ese podcast y lo quiero mencionar desde el principio no se va a tratar de un podcast sobre técnicas de ventas más que nada se va a tratar sobre un podcast para que tú aprendas sobre temas y moviliarios. Entonces a la mejor vamos a tratar si de una técnica de venta en un episodio, pero en otro episodio vamos a enfrentar un tema de moviliario porque aquí vamos a hablar de fíde comiso y de fíde comiso que es la manera que tienen los extranjeros para comprar en determinadas partes de México. A la mejor ya habrán escuchado algo, pero ¿qué tal el fíde comiso alargado? Lo han llegado a escuchar y ¿qué tal el fíde comiso de moviliario? ¿Y qué tal el negocio moviliario del punto de vista del desarrollador? ¿Cómo funciona la portación del terreno en un negocio moviliario para desarrollar? ¿Qué tal el flipping? ¿Qué tal la permuta? ¿Qué tal el crédito hipotecario? ¿Qué tal el crédito puente? De todo esto vamos a hablar a lo largo de este camino junto. ¿Dónde yo? Fue a descer algún guro y moviliario simplemente pongo a sumercer la experiencia. La experiencia que tengo en ya casi 10 años en ese sector antes del lado legal porque era abogada corporativa y luego del lado puramente comercial. Ahora, ¿a quién está dirigido ese podcast? No me voy a enfocar solo hacia un actor dentro del ecosistema moviliario. Me voy a enfocar sí la gran mayoría del tiempo hacia el asesor inmobiliario, pero también me voy a enfocar al desarrollador. Vamos a ver temas como ¿cuáles son los errores más típicos? A la hora de conceptualizar un proyecto, a la hora de redactar una forma de negocio y a saber en el avión escuchado por allí en excel nos volvemos siempre millonarios pero a la hora de la hora hay errores que a la mejor no se contemplaron cuando se hicieron las performance de negocio y desde luego va dirigido a líderes comerciales. No les voy a dar clases de liderazgo fuera de querer ser esto este podcast pero si les voy a dar algunos tips a los gerentes comerciales y a los directores comerciales que ojalá a lo largo de este camino junto nos escuchen porque la verdad muchos nos dedicamos a dar tips y consejos a asesores inmobiliarios y dejamos de un lado los gerentes comerciales y los directores comerciales y desde luego que si yo en mi momento hubiera recibido esos tips hubiera podido cortar muchísimo la curva de mi aprendizaje y hubiera podido llegar al éxito y cometer menos errores de una manera mucho más rápida entonces si quiero dirigirlo también a ese actor de la ecosistema inmobiliario ahora regresando al tema focal de este podcast que es el asesor inmobiliario quiero dejar claro desde ahora que no va dirigido a cualquier asesor inmobiliario si tú quieres entrar a realista y porque ahora está de moda ser un asesor inmobiliario hay una aspiración muy grande sobre todo en méxico de ser asesor inmobiliario y hay muchos mitos detrás de ser el asesor inmobiliario de lo que hablaremos en otros episodios pero si tú quieres llegar a ser asesor inmobiliario entrar en real estate donde no hay muchas barreras de entrada lamentablemente pero tienes que ser posible que conlleva una responsabilidad y si quieres entrar en ese sector nada más por ganar dinero y trabajar muy poco y tener un trabajo de medio tiempo a la mejor ese podcast no es para ti no es para un asesor inmobiliario que se quiere quedar una temporada es para un asesor inmobiliario que de verdad quiere ser el Ferrari de real estate quiere ser el dop seller quiere ser reconocido en la industria quiere sobresalir dentro de toda la competencia de asesores inmobiliarios que tenemos dentro de la ecosistema es para ese tipo de asesor inmobiliario que está dirigido ese podcast es para alguien que quieren focarse y perdón en la palabra pero que quiera partirse la madre en esto porque no se llega al éxito los tos producer no ganan un montón de dinero que si por cierto lo ganan sin partirse la mano y eso debe de quedar claro desde ahora que esa es estos tipos de asesor inmobiliarios que quiero dirigirme los asesores inmobiliario que desde el principio quieren hacer las cosas bien y están dispuesto a enfocarse a trabajar y a conocer y a especializarse en fin a construir una carrera inmobiliaria al final y empecé como abogada para ser asesora inmobiliaria y termine desarrollando en muy poco tiempo pero no lo ha hecho sin esfuerzo no lo ha hecho sin aprender de todos los ejerentes líderes mentores otros asesores inmobiliarios que me ha atupado en el camino y definitivamente sin estudiar estudiar y estudiar entonces para estos tipos de asesores inmobiliarios está dirigido este podcast los asesores y las personas que quieren sobre salir que quieren destacar de su competencia que quieren ser una referencia en el mercado en fin lo vuelvo a repetir quieren ser un Ferrari en el real estate entonces vamos a empezar un poquito de hieno en un primer argumento definitivamente se lo dije desde el principio las reglas de este podcast la estructura de este podcast se llama la besa real estate por supuesto que vamos desde lo básico hacia lo más complejo porque si no te explico lo básico no vas a comprender lo más complejo así de sencillo y seguimos un poquito con esta línea de este primer episodio les doy la bienvenida a este juego a este juego llamado real estate y les digo algo si quieres probar tu paciencia estás en el lugar correcta armate de mucha paciencia armate disciplina armate de organización armate de auto control y con auto control me refiero a una de los aspectos de la inteligencia emocional que definió daña el gol el golemán en su manifiesto en su momento que es el control de tus emociones quiere llegar a real estate control a tus emociones porque la cabeza te juega muy en contra muchas veces porque de repente puedes tener éxito de mediato y estoy segura que pase a mí me ha pasado sin embargo es algo que viene un poquito desde la suerte de estar en el momento adecuado en el lugar adecuado sin embargo lo resultado las gran mayoría de las veces tardan un poco en llegar entonces si tienes que tener self control y sobre todo tienes que tener paciencia y de alivian el mismisma definición del éxito creo que una persona para tener éxito o el éxito en sí te reta a ver si lo merece sonó el éxito a propósito a posta te va a poner unos obstáculos en el camino y en este camino llamado éxito muchas personas no son resilientes y denuncian separan tiran la toalla vale y entonces el éxito dice ok esa persona no merecía el éxito tienes que ser resiliente no te digo porque suena algo muy cursi no como que si no hay fracaso no hay éxito no tengas miedo al fracaso porque te acerca el éxito suena un poquito muy trillado ya este argumento muy hablado este argumento todo el mundo han escuchado por allí por allá en muchas ocasiones pero si hay un fondo de verdad sin embargo yo no digo que cuando te cierre la puerta durante todo el día y te han cerrado cinco puertos o te han caído tres ventas no abracesle nojo y la frustración somos seres humanos no puedes pensar que tuviste un mal día y no porque el fracaso lo tengo que abrazar y es positivo y me está cercando al éxito no es cierto o sea vas a enojarte y vas a frustrarte y es legítimo te estoy diciendo es legítimo abrazalo víbelo pero el día después ya borróne cuenta nueva lo que yo te quiero decir con eso es que no te traves en esa moción abrazala víbela respírala pero a partir de allí ya no te traves en eso el día después es borróne cuenta nueva es otro día para hacer cosas meravillosas y cerrar más negocios y más negocios y yo te voy a dar las herramientas en ese podcast para lo que lo puedas lograr a la mejor en un claso un poquito más corto vale yo te las doy a disposición que son lo la herramienta que ha aprendido a lo largo de este aprendizaje y es la experiencia que ha querido en ese sector vale a partir de este punto me gustaría hacer una similitud con el tenis a partir de unos años poquito tiempo luego de entenderlo entendí vaya la redundancia porque me gusta tanto el tenis bueno porque le he visto tantas similitudes que no se imaginan con el real estate nadal no es uno de los mejores jugadores al mundo, sin haber sacrificado su dor, lágrimas y sangre en lo que ha hecho. Es muy difícil además estar en este categoría a ser los números 1 en tennis. La gran mayoría de los jugadores de realidad no ganan absolutamente nada y gastan más para ese deporte. Pero llegar allí significa y conlleva mucho sacrificio y mucha disciplina. Sin embargo, lo que sí hace de nadal e rey del tennis, no es tanto eso porque otros jugadores que juegan al mismo nivel no se crean. También le ha pasado trabajo, también se han esforzado, también han gastado lágrimas, sudor y sangre. Sin embargo, lo que contradistiene nadal es un mindset. Nadal nunca, nunca de los nunca se deja caer. Pueden perder un game completo, pueden salirle los saque mal en todo un partido, pero no se traba en esta emoción. A la mejor en el momento se enoja a la braza, la respira se lo dije, lo pueden, es lichítimo hacerlo. Pero no se traba allí y es por eso que grandes jugadores que potencialmente tendrían la capacidad de ganarle a rey del tennis, según yo, cual es nadal, no lo van a lograr nunca porque no tienen el mismo mindset. Y en el tennis esto te juega muy en contra. En real estate es lo mismo. El mindset te juega muy en contra. Y al final es lo que amo de este trabajo. Por ser el asesor y movilario no ganan sueldo. Entonces, por si tiene una inconformidad de base, ¿no? Y la inconformidad te lleva a crecer. Inconformar sea es la manera de crecer todo el tiempo inconformante, todo el tiempo sal de tu zona de confort. Yo también lo hago y lo hago una vez que ya quiere mucho, yo que tengo mucha experiencia, a la mejor mi trabajo lo tengo más o menos dominado, pero aún así con humildad sigo aprendiendo. ¿Por qué? Porque quiero crecer. Por ejemplo, ese podcast, señores de señoras, me incomoda muchísimo. Es un reto para mí ese podcast. No estoy acostumbrada. No es algo que me encanta hacer, pero hace perreto porque incomodándome yo sé que voy a crecer. Entonces, hasta aquí llegamos el día de hoy, les platiqué del mindset, les platiqué aquí en esta dirigida este podcast y yo les voy a dar todas las herramientas. De verdad, les mi reto con ustedes es que pueda, pueda portarle más valor posible, ¿vale? Es un reto y yo quiero portarle valor, quiero compartirle lo que sé, sólo que antes quise hacer en capié sobre cuál es el precio pagar para entrar en el real estate, ¿vale? Entonces, hasta aquí llegamos y la próximo episodio veremos cuál es son los siete ingredientes secretos de esta receta llamada éxito para hacer un asesor inmobiliario y también veremos cuáles son los mitos alrededor de ser un asesor inmobiliario. Hasta aquí llegamos y por supuesto para todos los contenidos seminales de ese podcast y de muchos más contenidos de valor en @orrookers, vamos a estar transmitiendo en Spotify, en YouTube, en TikTok, en Instagram, ese podcast quiere ayudarles, quiere aportarle valor. Yo tengo muchas ideas de qué es lo que le puedan servir sin embargo si ustedes me ayudan en suscribirse en dejar sus comentarios, en dejar su sugerencia, si hay temas de los cuales quieres que le hable con todo gusto, voy a leer todos sus comentarios y a lo largo de este podcast voy a atacar todos los temas de acuerdo a las necesidades que tienen como asesores inmobiliario. En chiste es que en este podcast pueda aportarle valor y puedan aprender sobre este bello mundo cuál es el real estate.