Enfoque en lo productivo

Vamos bien o no? Bueno, bien, vamos a hablar un poco acerca del timing, ¿no? A bien, ya, ¿cómo se construye este modelo de negocio y por qué que construirlo? Y vamos a hablar de un tema que a mi juicio es bien importante y son los procesos en los que tenemos que trabajarnos nosotros para poder ser efectivos. ¿Qué líderes? ¿Estamos a los líderes de Cali y el eje capetero? ¿Está la gente que le gusta el champuz? Y hecholado. Muy bien. Vamos a ponerle un encentro, por favor. Cuando estaba viniendo para Cali, les pregunté algunos de los líderes. ¿Qué necesitan? ¿Qué necesitan que hable yo? ¿Qué? ¿Qué? Si me pudieras dar unos tips frente a lo que se puede, o no se puede hablar en Cali. Y me senté con dos o tres de ustedes, líderes que están moviando el ejercicio acá, me dieron algunos aspectos y creo que con base en eso darmo la capacitación. Tú necesitas cumplir con un proceso, cumplir con un qué? Pero tienes que desarrollar una actitud y un enfoque productivo porque este negocio tiene una característica muy importante, y es que en ocasiones pasa que al desarrollar el liderazgo como se desarrolla acá, se empieza a amplificar nuestra parte emocional. Y todo lo que nos pasa le hacemos una amplificación. ¿Cómo te acuerdo? Voy a poderles un ejemplo. ¿Cuántos alguna vez siendo para su trabajo, para su negocio, para su empleo o lo que sea? Se han mojado. Que les caiga yubia. No se han orinado y no se han mojado y yubia. ¿Y sea que no? ¿Cuánto les aposa a veces? Ahora cuando no está aquí al frente y cuenta la historia a la gente. Sí, me pasó lo mismo, trajame un marano para suesear. Pasa una cosa. Cuando yo cuento la historia del chocorramos, que retican el segundo espacio, les voy a contar. ¿Por qué me dicen el diamante? El chocorramos. Yo la cuento con actitud. Imagina ese que yo y tanto. La gente dice, "Oh, el diamante, el chocorramos". ¿Cuántos han comido el chocorramos con café? ¿Cómo parte del desayuno? Pero aquí uno lo cuenta y entonces, y se vuelve como traumatica la situación. No. Y en este negocio ocurre muy frecuentemente eso. Y eso hace que nos desenfoquemos y nos distraigamos de lo que hemos de hacer. ¿Estás cuando usted le dice, "No, me dijeron que no". Y yo digo, "Venga, pero usted alguna vez te han dicho que no es la vida". Sí, muchas veces. ¿Y por qué sufre tanto orítica? Usted tiene exnovia? ¿No te tiene exnovia o es novio? Pues exnovia le dijo que no. Y ahorita está con otro. ¿Qué le dijo que sí? Sí, ¿no? Así es. No, me va a quedar soltero. Me voy a cortar. ¿Por qué me dijeron que no es? Sí, la gente es. ¿Sí? ¿Hacen eso? ¡Andan en un nukos aquí, Cali! Me dijo que no, pues que busco otra. ¿No? En este negocio es igual, pero aquí lo amplificamos todo. ¡Oh! Me dijo que no. Y yo quiero que usted tenga eso claro, queridos socios, que están empezando el proceso. ¿Por qué le va a empezar a pasar y usted va a tener la tendencia amplificar todo? Porque usted quiere volver muy emocional. Cuando lo de emocionarlo, lo de la gente que todo el tiempo está. El sol y. No. Hablo de que usted va a empezar a despertar su emoción. Porque esto es un negocio muy emocional, que aquí trabaja mucho liderazgo, ¿de acuerdo? Y yo quiero. Compartir con ustedes a algunos puntos del enfoque productivo, porque después de que firmemos a los tiburones, después de que estén en el negocio, usted tiene que saber para dónde ir con ellos. O sea, que tiene claro los elementos que tiene que cumplir con ellos para que no sea un tiburón o gau. ¿No es un tiburón o gau? Estás a lo imaginar. Un tiburón o gau en este negocio. Yo he visto muchos. Y a mí me ha pasado que se me han dado a los tiburones por no tener claro lo que hay que hacer con ellos. ¿De acuerdo? En primer lugar, el propósito de este espacio es que ustedes, como región, entiendan o entiendan que debemos volver a las casas. ¿Volver a dónde? A las casas. Porque en las casas es donde construimos este modelo de negocio. Si usted le pregunta todos los que están aquí al frente como diamantes, platinos, todos decidieron la información en una casa. ¿Acuál usted recibió la información en un club, en un bar, en la oficina? ¿En dónde fue? Yo conozco la gran mayoría de los que están aquí. ¿Dónde fue el plan? No, pues ¿qué fue? Es que él sí es gómelo, él sí fue en el club. Es que es que él sí. Es que es un lor inglés. Es que es que él sí me jante el orden, me jante el camino. Lujo, yo fue a su casa, sí o no? ¿Usted donde fue? Era un consultorio, no, pues ¿qué es este médico? No salía de allá el viejo. ¿Dónde fue usted? Es un escuela de policía. En una escuela de policía, donde quieren despolisir. ¿Este? ¿En la casa? En mi casa. ¿En la cafetería? En la cafetería. En la cafetería, si bien chichipato, como así que no, la cafetería. ¿En la cafetería? ¿En la casa? ¿En la casa? ¿En la casa? el padre en su casa. ¿A cuántas dieron el padre en un seto comercial? ¿Y el resto no le han dado el padre? El resto de tantos invitados, es la primera vez que está ahí. ¿Qué pasó? Me preocupé. Me estoy hablando con socios, ¿no? Mi propósito hoy es invitarlos a ustedes a que vuelvan a la casa. ¿Qué vuelvan a la casa? Porque es en la casa donde se cruzó este modelo de negocio y que se enfoque en el productivo. Porque a veces tenemos muchos distractores en el ejercicio del modelo. No pasa aquí del Valle del Causano. ¿Qué pasa? Me hago tal. El primer destractor es que dentro del enfoque productivo yo debo entender que yo en este modelo de negocio soy mi propio jefi. ¿Soy mi propio? ¿Qué? ¿Digas, soy mi propio jefi? Cuando le entiende que no es su propio jefi, uno no se puede dar auto echar. ¿Por qué se va a pensar por un momento que usted contrataría un empleado como usted en este negocio? Sí. Sí. Muy positivo, ¿no? Y cuando no entiende que no es su propio jefi, pues no tiene que auto exigir, ¿sí o no? Y hay gente que no sea el tu exige. Me voy a mochar esa por que hay asistentes ejecutivos, que es el primer rasgo, que se publican fotos a las 10 de la mañana aquí disfrutando del estilo del día. Cuando yo era asistente ejecutivo no dormía. Literal? Aquí tengo el licedor duardo Álvares que yo empecé el negocio el tal y con él. Y me dice mentiros en mi carita aquí entre dos. ¿Es o no es así que yo llegaba a las 6 de la mañana después de un viaje de 8 horas en bus a la casa de él? Trabajamos dos días y cogía otro bus para Pereira. Ya después ascendí un poquito de rasgo y compré un carro. Y me era aquí disfrutando el mi carro. No porque estaba en un enfoque productivo. Hay que así, ha llegado después de una viaje de toda la noche a trabajar con el radar. Dos días y me iba a pa Pereira, trabaja de 6 de la mañana, 10 de la noche en Pereira, dos días y a las 10 de la noche me iba a apagotar a llegar hasta el 3 de la mañana. ¿Qué fue que productivo? El problema es que nunca hemos entendido que ser su propio jefe implica que se tenga su propio horario, que se tenga su propia exigencia, porque este negocio no se construye solo. ¿Y eso puede ser un destractor para usted y para mí? Tienes que tener una auto revisión sincera. Mira, aquí en el vallero, el cauca no va a pasar nada hasta que se tome la visión de que pase algo. Y aquí están los próximos llamantes de este sector. El segundo factor en el que usualmente tenemos distracciones es que desarrollamos una formación sin práctica. Es decir, este modelo de negocio es un modelo de negocio distinto al modelo de negocio tradicional. Allá fuera, te entrenan, te forman, te desarrollan, pero cuando salen de la universidad te das cuenta que todo lo que te enseñaron no sirve para nada, porque la práctica es otra cosa distinta, pasa o no pasa. ¿Cuánto salió de la universidad? Se cuenta que todo lo que aprendieron aplica para los videos dos o tres días, pero el resto ya es. Mira, aquí tenemos. Pero no, y tengo promesiones acá. Pero muchas veces lo que se enseña allá fuera, lo que se enseña allá fuera es diferente a lo que se necesita para construir o una empresa o ser empleado. Y muchas veces la gente aplica ese principio acá y se distrae. este es un modelo de negocio que se aprende en contexto, apuntes a palabra, aprender en contexto, es decir, tú aprendes haciendo, entonces la formación sin práctica puede ser un destractor bien grave, y es gente que se la pasa en la academia, superzado, escuchando los audios de Andrés Agarrán, los audios de Andrés Guzman, los audios de Juan Ricardo Rodán, ideéle los audios y lee libros, pero nunca hace nada. Y está más preparado que un yogurt, pero no hace un destractor. Conozco en gente así, aquí en el valle gente así, aquí no es ese muy votado. Otro destractor que se tiene es mirar el plato ajeno. Ay, ¿por qué él sí le va bien y a mí no? Pues porque él hace. ¿Quién sabe qué clase de prácticas estará construyendo este negocio? Deje de mirar el plato ajeno, ¿no os voy a dar? ¿Cómo hay la carne que le dieron? Cuando no entiendes este modelo de negocio, uno desarrolla un enfoque productivo entendiendo por qué es que nos pagan acá. ¿Los pagan por tres cosas? Apúntelas ahí, por favor. ¿Todos se están viendo? Primero, nos pagan porque el vacófiz mueva puntos. ¿Muy va a que? ¿Acuerto? Y empiezas a construir acciones, ¿vale, poquito? De todo lo que tú hagas, tiene que haber un movimiento de puntos. Y ya no voy a hablar a ustedes algo del proceso, no va a alcanzar a hacer esa capaquita. Es incompleta, pero quiero meterlo un poquito en el tema del proceso, porque es que en el proceso usted entiende cómo se mueve los puntos. ¿Usted sabía que nos pagan por puntos? ¿Sabían eso o no sabían eso? Bueno, el que no sabía es de lo cuento, usted no le pagan por afiliar gente, le pagan por qué esa gente mueva puntos. Pero ¿cómo haces tu para mover puntos y tú mismo no estás haciendo la recombra? No, yo, ahora me he morto al quimilo. ¿Cómo haces tu para mover puntos y ni siquiera hacer la recombra de tu producto personal? Ayer se estaba diciendo que entonces se no le examinaría en tu que sonían venir ayer. Y mover puntos es muy fácil, uno por la mañana es elevante, ¿qué hace? Sepilla los dientes con qué? Con polgátex? Con gano, ¿qué? Y después se pilla hacer los dientes uno, ¿qué hace? Se baña con qué? Con fan o con potex? No, con gano trasparenzo. ¿Qué? ¿Qué se baña? ¿Qué después? El cabello. ¿Y con qué se baño el cabello? Compío el hibrillo. Y si está con su pareja y están los días de tele, está un poquito desfoliante, por favor. Esfoliar, ¿me? Y después uno sale todo, ¿qué hace? Se viste o la gente pensar mal. ¿Se viste el cuerpo? ¿Y uno qué después hace? Se desayuna con un qué? Con un kelox? Con qué? Ya hemos usado como siete productos. ¿Por qué nos pagan por mover puntos? Pero se tienen que volver natural. Pero a veces andamos antes enfocados, vendiendo el café, poniendo lo más barato, para que me lo compren, que se me olvidaba que desde mi casa yo empiezo a poner el ejemplo para el grupo. ¿Ustedes no crean que nosotros calificamos? Porque sí, nosotros calificamos porque entendimos de que se trata el negocio, mover puntos. Y los puntos son de empiezan a moverse. ¿En dónde? Diga en mi casa. Segundo, ¿nos pagan por enseñar a otros a mover puntos? ¿Por qué si usted no le enseña a otros, se va a demorar? Mire, por más buen vendedor que usted sea, y no pasa eso en cali, pasa en Colombia y en Latinoamérica. Y yo conozco gente que se dedica a la venta, se va a demorar. Porque por más ver raco que usted sea usted no entrega 100 cas diarias. Pero si usted le enseña a otros a que muevan puntos, ese tal vez va a mover 100 cas y no 10. Y si le enseña a otro que me da otras 10, y si tienen 1000 personas no diendo cada uno 10 cas diarias, no es más fácil que mover 100 personalmente. Si o no, pero como pensamos en la imédiate, se nos olvidan que este modelo de negocio es un negocio donde construimos organizaciones. Y la tercera cosa por la que nos pagan, o con esto. Nos pagan por invitar personas, que muevan puntos y que enseñan otros a mover puntos. Eso es todo el negocio. Si usted entiende esas tres cosas queridos socios a partir de hoy, estoy seguro que Cali va a pasar al siguiente nivel. Estoy seguro de eso. ¿Cuándo se construye este modelo de negocio desde esta perspectiva? Yo debo desarrollar y construir una iniciativa personal. ¿Una qué? Un chacho, la iniciativa personal tiene que ver con que usted debe entender que esto no es de los diamantes, nosotros ya le hicimos hace rato. Estoy ya le hicieron diamantes y o no, honestamente. Porque ellos empezaron en Cali, pero entiendo que en la presentación nos enseñan que usted piezan localmente. Después se vuelve regional y después se vuelve nacional y después internacional. Imagínese, ¿y usted que yo tengo 13 países potenciales que me voy a dedicar a dar planes en Cali? ¿Se me va a entender? No es que, es que me voy para Cali allá, ¿no? Pero si tengo 13 países, estamos buscando uno que viva en Cali que la queda estallar aquí, pero se le da que inicia, que tenga ese iniciativa correcta. Porque a veces la carencia e iniciativa en la que hace que no haya un resultado correcto para dar los sectores para la Ciudad de Ciudad. ¿Me ustedes tienen todo el potencial? Mire, Dios, ¿no se hizo usted? Es un material excepcional, sacó parte de sí mismo y lo se hizo usted y a mí. Y no digo, no, usted tiene que decir. Crezca, yo no estoy diciendo, ¿hay mejor no crees? Yo no creo, pero si tienes de potenciar, ¿qué pasa? Si uno. Ay, usted me quiere lavar el serero, sí, que lo tiene sucio. Cuando yo entiendo el concepto de la responsabilidad, yo entiendo conceptualmente de que yo soy quien va a ser que esta región pase un siguiente nivel. Hay gente que dice, "cambió el año, el año de la multiplicación". El año no cambió, es que cambié de su usted porque si no sigue siendo, si usted sigue siendo el mismo, cambió fue de fecha a punto. El año no cambió, el que tiene que cambiar de su usted, quiere hacer algo diferente en su vida, si yo no, entonces toma decisiones. En poder ese, porque no en poderarse es distraerse en foque productivo. Ahora, cuando yo entiendo el concepto de la enfoque productivo, lo primero que debo construir para ser productivo es una auto creencia. ¿Es una qué? Diga conmigo auto creencia. ¿Cómo estás de auto imagen tú? ¿Crees sentir? ¿Seguro? ¿Entonces, porque te ha susto llamar? Yo con los cojentes que dice, yo creo en mí, bueno, vamos a hacer llamadas, vamos a hacer una llamada. Pero yo creo en mí, sí, pero no, para hacer una llamada. Y no se preocupe que me pasa algo similar cuando yo en este negocio yo siempre quería tener bastones. Bastones son cosas externas que me ayuden a me apoyar, porque como no creo en mí, entonces busco un bastón, yo decía, no, yo sé que si yo tengo una ipad, yo la estallo en el negocio y me conseguí una ipad y no la estallaba. No, no, yo sé que lo que me hace falta es un carro, entonces me conseguí un carro y ahí viene que no la estallaba. Dije no, ya sé, yo lo que necesito es conseguir esposa y nunca conseguí ni esposa, ni la estallé. Porque no es nada externo, soy yo mismo. ¿Saben cómo me calificé yo diamante entre un bus de rápido tolima? Hasta que un día tome la decisión de creer en mí de responsabilizarme y siempre cuento esta historia se las va a compartir a ustedes, en esa época yo tengo una novia que la desgraciada me dejó menos mal. Y yo le cantaba hasta que me olvides voy a intentarlo, de su día me digo ya te olvide, entonces no lo voy a intentar más. Entonces un día estamos en la casa. Yo tenía una camineta prado que muchos de ustedes la conocieron la verde. ¿Verdes a esa camineta? Tienes una prado verde sin radio ni nada. Solo tenía las llantas y las a ti. La seítila que lo vieron. Pero andaba en prado. Por fuera de la hermosa. Y entonces yo ahí diciendo "Lemina, yo sé que la podemos juro construir juntos, podemos ser alguien diferente". Crea, me. Entonces esta día llego y me dice "¿Cómo le quedó lo que me dijo?" Pero Andrés, ¿quién se va a fijar en ti? Mira a ti, así me hizo. Yo me quedé mirando la llista. Literal y. Y yo le dije "Mire, me dié". Me hizo así. "Mire y me andrés". Le prometo por lo más agrado que tengo que decir a ti a mi mamá que usted no te lo va a volver a arribar nunca. Y bajése el carro. Yo nunca ha sido patanjo a las mujeres. Yo siempre he sido un hombre. Ese día fue un patanje que se va. Pero iré. ¿Bajése o se lo juro que la va? Adiós, pues mira. Y mire, ese día yo tome una decisión y yo dije "La madre que yo no me la dejó, mira". Nunca más de nadie. Ese día que me trena un enojo tan correcto que yo dije "Mire, es que esto me no me vuelvi a pasar yo". Y ya no me la estoy idiota. Y literal paso así, me lo estoy diciendo nada. Eso fue como en febrero. En junio me firmé un gallo. En Algosto llegó Robín Sonsuevo. En noviembre y ya yo era oro. Literal. El marzo ya era platino. El siguiente año. Un año después de eso ya era de amante discutido y el siguiente año fue de amante rollo. Porque yo me enojé conmigo y dije "Yo me la creo". Y obvo que no hice ninguna otra acción diferente a arplanes. Buen tu guánico fioré. Pero con un ángulo tu imagen diferente. Ya no más. Usted sabe que lo que le hace falta creer usted. ¿Sabes? Porque usted no le está llado porque usted no le da creer. Porque usted todavía está dudando y está pensando que es por su patrocinador, que es por la empresa, que es por los eventos no jodas. El mismo. Yo conozco gente que lleva seis meses de seguimiento a un prospecto, en vez de dar planes con personas diferentes. Y siga haciendo seguimiento, pero busquen gente nueva. Crealo. Que no se está en fresa, necesiten de usted porque usted ya está. Pero ¿qué nos hace con uno mismo? Enfoque productivo. Lo más productivo que usted puede sacar de esta capacitación de hoy es que a partir de los seses va a creer un gallo. Más gila que huele a alto, que está por encima de las alturas, que está por encima de las tormentas. Tiene que hacerlo así. Ahora la gente me dice, a mí sabe que lo que no me gusta de Andrés. ¿Qué? ¿Qué? ¿Estás de creer una chimba? Ligo, yo no me creo, yo soy una chimba. Eso, sí. Enfoque productivo. ¿Después de que usted se la cree, usted se vuelve un liderazedor, ¿en qué? Liderazedor. Y yo creo que aquí viene el punto de las etapas del negocio. Y cuando usted se firma un tigurón de esos que los está hablando, ríticamente me encantó tu capacitación, fue tu je. como si le damos a hablar. Usted tiene que saber cuál es el siguiente paso porque usted no puede emocionar. Usted tiene que tener claro cuál es el camino a seguir, porque se firmó el prospecto, pero ese es el inicio para él. Hay gente que no entiende que un prospecto que se firme ese inicio para él, no su final. Y yo lo lo dice, me firme un prospecto, la hice y se tomás la foto, hacen la pirámide con el café. Y es por el prospecto, el tigurón diciendo, ¿pero qué esto? ¿Qué esto fallezaje? Y están más preocupados con la foto que por hacer que el mal está allí, porque no entiende cuál es el siguiente paso. Y ahora ¿qué hacemos? ¿Cómo que qué hacemos si se acaba de firmar a uno está allí? No, pues ¿qué está aparte? No había llegado ahí. ¿Qué es hacer con un prospecto? ¿Enfoque productivo? ¿Y por qué se ha dado enfoque productivo? ¿Por qué de eso se trata? ¿Por qué? No hay muchos demasiados extraídos. Hacemos un montón de cosas que no son productivas, se me dé focarnas de lo productivo. Mira, él va a contar lo que me pasó en un país. Vamos a decir cuál, pero sí, vamos, Panamá. Panamá tiene cuatro ciudades principales donde tenemos los equipos. Panamá es como decir un departamento, yo creo que es el tamaño del valle. Vamos, Panamá, Chorrera, Santiago de Eragüas y David Chiriki, esos son las cuatro ciudades donde trabajamos. Entonces yo cojo de Ciudad de Panamá hasta David y me devuelvo haciendo eventos. Este es el primer evento como unas doscientas personas. Yo con ese, imagínese, yo antes de alvarran cerrando un prospecto en otro país. Allá yo me tomo 20 redes, bueno, el 29 de los 20 corticols para estar salida y de energiza. O sea, hoy estoy suave, ya estoy loco. Y entonces ustedes creeran ustedes, hacer liderita que impaifú y el prospecto se ha achado yo paite. Y ya yo dije, Panamá, la decisión y todo ese, hasta los prospectos de Aleritando. Cuando terminamos el evento, yo estaba esperando que hicieran ruedas de cierre para firmar. Sabe que hicieron estas desgraciadas, cogieron a todos los invitados y los hicieron subirse a la tarima, para tomar yo una foto. Y yo era así. No les dije nada porque pues, no tiene que responder. Pues dice mi mamá a donde fuere esas dos que vienes, ¿no? Llegamos a Santiago de Veraguas y ya también tiene que ser un campeón y ser un líder y me espelucaba yo. Terminamos el evento y ahí viene que. La foto. Y yo dije, yo vine a perder el tiempo. Como estos desgraciados me hacen pegar un viaje de cuatro horas y otras seis en carro. Para tomarme una foto, yo me la tomo virtual. Entonces yo llamé al líder y le dije, papi, enfoque productivo. Muy bacana, agafotos, pero es una importante. Acá me le favorí si eran prospectos porque entonces. En chorrera, ya viene que, no hubo foto. Reditas de cierre pagaron como 9 paquetes 13 y en Panamá, viene que. El líder de allá me dijo, "Mana, perdón, viene". Yo no sé que me estaba pasando el diseño desde el olvido, que esto es un negocio. Uno tiene que construir este modelo de negocio. En un enfoque productivo en esas cuatro etapas. La primera etapa de este modelo de negocio, es la etapa de la formación. ¿Tapa de la qué? ¿Qué significa la formación de amanteandrés fácil? Aquí en el usted aprende las siete habilidades, aponte ahí las siete habilidades. Aquí en el usted aprende como debatir objeciones. Ahí es donde usted aprende para que sirve un guantuván y como se hace, para que sirve un coffee y como se hace. Ahí usted está aprendiendo a desarrollar el ciclo del éxito. Ahí usted está empezando a construir conciencia frente a lo que es la industria. Porque usted ya cree que no esté, pero necesita formarse. La formación, yo soy muy formativo. Los que trabajan conmigo de forma independiente saben que yo soy muy formativo. Yo me enfoco más en la formación porque yo me voy a ir de cali igual por a él unos seis meses. Si me invitan y si no me venco. Me que tengo mucho trabajo y tres países por abril. ¿Cuántos me van a acompañar en ese proceso? Con uno que entendió es suficiente, gracias. ¿Dónde están las aquí las que me van a ayudar a haber otros países? Entonces, como yo me voy a ir, yo tengo que dejar formar a la gente que se queda. Pero hay gente que sabe qué hace Ricardo. Llega y se pone a dar planes y no dejan que el pobre prospectico o no evito de planes. ¿Calle usted no se va a dar el idiota? Y dan 40 planes y el man se va y el que quedó aquí sin formarse se murió en el negocio a los ocho días. Es como yo decirle a la enjami. Está no se va a caminar el chino, pero dejo, quise, quise. Enca, yo camino por usted. Es inteligente eso, entonces no lo haga. Deje que es un, que es un novito, se estrella y que se golpea y que sufre y usted lo indique. Aprendiendo. ¿Por qué no me ha preguntado, pendejo? Pero fórmelo, se entrega la formación. ¿Cuánto tiempo me emboro la formación? Yo no sé lo que se demoré el tipo si está interesado. Yo con los cojentes que llevaba 11 años conmigo y todavía no se ha formado el negocio. Todavía me preguntan y como hago una llamada. ¿Y tienen un pin de la solapa? Ay, ven que como hago una prospección así, ¿cómo estes veron? ¿Yo te entras de tambo? Eso es como ese mi mujer me dice, "Ah, mi amorcito, voy a ir al baño, ¿cómo es que es?" Eso tiene que ver. ser natural, pero si yo hice el proceso de formación, a mí me da muchas veces cuando la gente me dice, ¿cómo hago para estallarla? Estallándola, vaya y llega, yo no sé cómo explicarle, yo lo único que sea es que es que está empieza a pagar y que yo tengo que poner la parte comercial y es lo necesario para que se multiplique el negocio y tengo que formar mucha gente y estamos claras, después de tapar a la formación yo escojo a los que me escuchan a los asedores y a los motivados en la acción, ojo motivados en la acción, no motivados los eventos, hay mucha gente que me dice Andrés que no trabaja conmigo, yo digo escuches el proceso y va a entender y son familiares míos, hay gente que está motivada a la acción operativamente Es un taca taca taca taca taca taca taca taca taca taca taca. Son muy acedores, pero no escucha. No le dice "ponte con batas y nos la poni". Se va a ir morar. Yo prefiero alguien que escucha alguien que esté motivo a la acción. Y con esas personas. (risas) Empiezo a duplicar. Empiezo a qué? Eso es enfoque productivo. ¿Y qué duplico que ellos le enseñan a otros a ser formados? ¿Está claro concepto? Ahora. Después de que yo identifico qué me escucha, qué es accedor y qué está motivo a la acción, esos son los que yo meto en mi yavero. Y conozco a los que yo empiezo a direccionar. Es que este pelajito tiene cara de líder. Y empiezo a. Agarlo así, metase por este lado. Y terminó nabiendo países. Lo he vivido, no es mentira. Este tiene pinta de coach. No me tendré el yavero y empiezo. Ahora en Ciudad es. Ahora, aquí, en este proceso se sirve mucho la red. De 110. Literal. De 110. Ahora, después de que yo duplico correctamente, empiezo a la etapa de la multiplicación. ¿Y qué significa multiplicar? Pues que ya tengo líderes que duplican, que forman. Formadores. Y el último punto es la libertad. Ese es el proceso en este negocio. La pregunta sin cual estás tú. No me conteste. Tenlo en tu cambio, en tu consciencia. Y aquí viene un punto muy importante. Que es la base de todo. Es la etapa productiva. ¿Por qué? Porque la producción diaria. ¿Cuánto guancó, fiora y casas? Es lo que te va a dar a ti el material para formar. Que te va a dar la material para duplicar. Que te va a dar el material para multiplicar el negocio. O sea, que no sé que hay por un tiburón que se conviene de tiburones. Que hay algunos que ni quedas en chip y chip. Sí, es que hay tiburones que ustedes no tienen dientes. ¿Hamos de acuerdo o no? Porque aquí hay un dicho, no sé si está bien dicho, uno sabe aquí donde pare en las garzas. O sea, que menos cree que es ese. ¿Hamos de acuerdo? ¿Hamos a tallarla si o no? ¡Sí!