Durch Partnerschaften Sales Ziele erreichen mit Martin Scholz

Herzlich willkommen bei GoToNetwork. GoToNetwork ist der Interview-Portkast bei dem ich für euch. Spannende Gäste aus der Welt des Vertriebsinterview. Um herauszufinden, wie die Zukunft im Sales aussehen wird. Ich bin dein Gastgeber Christoph Kaga. Ich freue mich, dass du dabei bist und wünschte viel Spaß beim Zuhör. Hallo, herzlich willkommen zurück zu einer neuen Folge bei GoToNetwork. Freu mich, dass ihr wieder eingeschaltet habt. Für mich persönlich war ein kleiner Breakdats zwischen. Ich freue mich, dass ich heute noch nicht mit Martin Scholz hier. Ich weiß gar nicht, dass ich das ganze Thema Partnerschaften in der Reise dringend. Ich freue mich, dass wir heute über das Thema etwas Vivgender sprechen. Ich freue mich, dass ich das ganze Thema mit mir anbauen kann. Ich freue mich, dass du das ganze Thema Partnerschaften in der Reise dringend. Wir sagen, warte mal, lassen wir mal drauf gucken. Wir sagen, dass wir das ganze Thema mit mir anbauen. waren sich hier Touchbox glaubt, schad 20 oder 18 Touch Points, die kannst du ja gar nicht tracken. Und irgendeiner, die sagt, hat es mal zu mit sich, hat eine Empfehlung. Und das kann man zwar sein, dass der Budget owner, Deines Prospects, man schön mit medinknischem Mund zu werfen, der überlegt, deine Lösung zu kaufen, ein trusted partner von sich an, sprich, sagen wir mal einen Implementierungspartner oder einen Kanzaltinzie mit ihr zusammenarbeiten, nachdem, was wir am Router hast, und sagt, Mensch, Chris, ich überlegt die Sache hier, diese Lösung davon machen zu kaufen, auch die was. Und da kommt einfach nur ein WhatsApp-Modern hoch oder ein Dorm-Runter-Aits-Reaktion. Und das ist dann Make-or-Break-Bidile. Und was siehst du in einem Raum zähren, da musst du da einfach auch Vertrauen in der Partner-Sache, wenn du ein Anruf hast oder wenn ich dann ein Anruf, dann sagt, wenn du ein Hörst ein Bienerion, wenn Chris gebost und du sagst, du weißt du, da hab ich dich anrufen. Ich hab mal ein gutes Wort für dich eingelegt. Da dann, dann sagt ich doch nur, dann bin ich schön. Und wenn es da wie eine full agreement gibt, dann sah ich da auch grad meine Kommission aus, damit das, wenn nichts mal auch wieder macht. Also was ist halt wichtig, das ist, wo kann es halt nicht alles capturen. Und viel passiert eben auch auf dieser Relationship-Ebene. Und das kannst du, das hast du halt dann kein Marketing-Automation-Tool drin. Wien verwalsigt da auch spannend fand, du hast das Podcast mit Björn. Ich glaube, ich auch mal angesprochen auch bei dem Thema Lead Source. Oder wo kann meine Deals eigentlich her, dass wir natürlich als Sales-Lead auch darauf getrieben sind, dann mal sehr genau darauf zu achten. Aber du hast ja auch sehr provokant gesagt, eigentlich es gibt keinen Channel-Konflikt und eigentlich spielt es gar keine Rolle. Das ist immer so ein Thema, wenn ich, also warum scheiße auch so viele Partnerschaften. Neubensfern sie, ja wer wie noch Reisert zu einigen siebe, der Zero oder VPC-Sales hat in der Regel, hat sie oder er eine Direct Sales-Westorie hat. Also nicht wirklich gelernt, wie Partnerschaft funktionieren oder braucht man da achten muss. Die können sich super aus mit einem Sales Engine-Bow und so weiter sofort. Weil ich fähre, spankt das dich einfach, sagt Lager. Und wenn wieder einmal was mit Partners zu tun hat, dann war es auch wieder Channel-Konflikt. Und das ist ein Thema, wo ich persönlich und wo ich die emotional werde. Es gibt kein Channel-Konflikt. Weil es gibt kein Partner-Dium, es gibt kein Direct Sales-Dium. Es gibt ein Faktion-Kampen-Diere. Die Kampen-Diere, das unternehmen muss sie dir klausen. Und welcher kann halt an ist, ob das dann der Channel ist, oder ob das auch das Cell-Risert-Eyes, oder ob das mein Direct Sales-Team ist, oder mein Direct Sales zusammen mit einem Partner, den unterstützt, ist völlig egal, bring doch erstmal den Dier nach Hause. Und zwar so, dass es fair bleibt. Und wenn es so was für ein Channel-Konflikt gibt, nicht ist an kaputt nizentisch system was für mich eigentlich so so die so so so so so die unbequeme weit im seltsch für mich ist egal wie das incentive system baust es ist kaputt es wird nicht funktionieren weil es denn regel immer bei manchen incentive eine systeme im seltsch sind auf individuelle performance ausgelegt du sagst also da im mitgele your mitreweitenden tour alles um deine eine performance zu optimieren und in der regel geht das dann zu lasten oder sehr schnell zu lasten von der kampani oder dem kollegen oder der kollegium und ich verstehe immer noch nicht warum man im seltsch immer noch auf diese einzige kämfler artitüdo setzt anstatt wie in allen anderen teams versteht sagt wir gewinnen wir verlieren als team und wenn ich sowas ran hier und sage hey ich finde ich doch meine mitarbeiter da auf dass die kampani erfolgreich ist dann hat dann schießt die systemen schälkomflikt von mir hinaus finde ich total spannend auch sehr sehr schön ist das wird umgebracht weil ich gebrachte habe ich habe mir schon notiert und ich wollte es am ende dann zumindest nachholen weil zumindest die regelmäßigen zuhörer wissen das eigentlich meine erste frag ist die stelle dass die umgekimmste weit ist mit der du dich kompontiert gesehen hast genau das das zweite ist zum thema komplan das finde ich finde ich gleichermaßen spannend weil natürlich auch da ist unglaublich viele diskussionen gibt wie man wie man leistung gerade im sales dann auch fair vorgüten sollte ich finde ansatz an sich auch cool zu sagen hey wir sitzen ja alle im selben bote ich finde es aber auch immer einen sehr sehr schwierigen ansatz in der realität und ich glaube die meisten unternehmen inklusive meinem zu mich wer ist ein sehr sehr weit davon entfernt dass wir einfach nur auf dem team bonus auf dem team ziel in zentivieren natürlich hast du recht weil das bedingt natürlich partnerschaft und produkt marketing alle alle teams die eigentlich da an einen strang ziehen ich habe mich auch immer warum funktioniert marketing ohne individuelle ziele warum entwieg also du musst ja auch nicht bei denen wie klar und sagst mehr wie mehr kothnutzerschreibst desto höher ist deine cellary oder du kriegst irgendwie 5 cent pro line of code den du den du kommittest oder er gemört spurt in deiner branche und dann habe ich mal warum muss das im set zu andern sein und diese frage habe ich für mich nur nicht bin ich bin in eluxioe ist es nicht ich bin kein zeltzieler ich muss nicht ein team führe ich muss dann ich und die kommt plan schaffen ja ich weiß nur dass das einige sicherlich noch vereinzelt in der zeltzielerin schaffe ich individuelle kommt plan zu haben ich mache halt ein team ziel ich monitol genauso die performen meines teams und wenn jemand nicht performt dann kriegt er genauso oder sie genauso prostnend prüfen und planen oder wie auch immer aber das muss nicht das hier sein dass ich deshalb individuell direkt mit der Münze klappen muss damit die Leute sich bewegen und das ist glaube dass viel viel Luft nach oben ist es intelligenter zu lösen auch nicht das guck und kommt dann auch noch bin ich bin ich der der der dann einäugigen aber so klassische Sachen waren sowas wo sich einfach nicht verstehe ist warum die jetzt am 29. december akzeptiert werden zu konjunktion akzeptiert werden über die du am 3. jahren nur laut lachen würde es nur als ein beispiel du hast die situation dass deine vertriebler raus gehen und dann und wie die jetzt klausen und ihre komischen schäcks kriegen und dann echt kasten mag success weil da wurde mal wieder die eierliegen gewollmisch darauf versprochen und der kasten was success hat den stress seine kalt der als zu erreichen wieder mit retention et natural rate heißen und dann wird wieder das infolgegung politisk my friendship in shit out wenn du entkoppelt was der vertriebler rein bringt und der da finde ich verantwortet so eine zweiten schritt ob kurden hindochensas business also konzappskutz also churn retention ist kritisch und dann war ich in welche modelle aber es gibt es ja ganz mit beim zweibel zweit ist der der vertriebler bevor ich der churn aber renewal ansteht schon wir bei der nächsten kab bin je war 95% mehr komischen angeboten bekommen ich kann nicht so sehr mit das ich kann sie auch gar nicht so sehr widersprechen weil das was du sagst sich in vielen vielen darin sehen und gerade letzte punkt auch sehr wichtig das Thema eben churn und retention und den fokus auf kasten musik sess die meisten unternehmen haben ja nach wie vor einen sehr starken fokus auf sales auf new sales das wandelt sich zum glück gerade ja auch weil wir verstehen hey inzwischen und konnten zu halt und auszubauen sollte eigentlich die die rarer new engine sein hinter der stehen und ich stimme ja auch zu das bedingt dass wir wahrscheinlich im unternehmen generell umdenken da gehen das jeder jedes ziel was wir haben auf ein am ende gesamt unternehmens ziel einzeit sprich auch dieses Thema mqls was ist es jetzt eigentlich in mql schön dass das marketing team 75 mqls erstellt hat die sdrs aber sagen ja die sind low quality und dann die fünf meetings die daraus kam vom um sales web spätestens und qualifalt werden weil der sagt ne es erfordert trifft in keinerweise die kriterien sondern dass man eher sagt ja wir haben alle gesamt nosarzt jen und daran die ziel partizipieren wir dann auch finden es eine sehr sehr spannende diskussure ich glaube auch nalender über kann man bei mit mit zehn sales die sprechen und bekam 10 unterschiedliche meinten es gibt wahrscheinlich für die verschiedenen modelle verschiedene herrange zweist noch mal zurück vielleicht zum partnerschaften thema ich glaube viele der zuhörenden hier sind hier auch wirklich im aktiven sales sei es als sdr oder als ae also sprich haben das ziel meetings zu buchen meetings zu legen am ende aber auch einfach Kunden zu gewinnen wie kann ich als individual contributor von partnerschaften wirklich profitieren oder die vielleicht auch für mich nutzen sehr gute frage ich glaube dass alle erste ist auch das mein zettel so wie das klicken wirklich man zu sagen wie ich gehe man schritt zurück und lasst mir mal von den neuten die varnischhaften meinten nehmt und klären was eigentlich das ziel sein soll und ich versuche auch nicht zu konkurrieren mit mit sondern nehmens ihr als katholie sahrtur als verstärker für das was ich wo wir kann das aussehen also als sda glaube ich wer ich persönlich wenn ich wüsste es gibt ein gutes partnerprogramm mit dem perut well pop nehmt man dann bleiben wir mal bei den binaliensten ja wir haben unsere verult partnerprogramm sagen wir mal deine lösung kalt ziel auch mit market enterprise kunden und deine lösung brauchen wir du bisterweise ist ja was um los zu legen sagen wir du wirst implementierungen kunden kastimizatement kunden oder du wirst du was zum schiener ok arzthaft wer ja kannst du das zu verkaufen du weißt aber es und dann je muss eine prozess anpassen und das tiel puder mit fühlen weil das puder alleine wird nicht ok arzt mit und dann im ein führen aber also arbeitest du vielleicht mit der ordinationsparate an zusammen die dann das unternehmen entlang deiner technologie deines tults berat die in ihm die sake fälle sind leute darin interessiert das mehr unternehmen deinen prü nutzen weil sie dann ihr scharfes um rumpf verkaufen können so weil klar dann ist natürlich auch und wie klar dass die leute und wenn man gefragt werden du über möchten gerne auch die arzt empführen du bist ja da ein toller berater oder eine tolle beraterin gibt es denn dann zu was zu nutzen können und dann sagt die natürlich juhig ich kann dir den und den empfehlen man haben eine gute erfahrung dann würde ich als uraler das unternehmen du dann wieder einen und schäuerein bekommen Und ein Lied. Diese Partner-Source-Lieds sind in der Regel, und da gibt es wunderbar Statistiken für warum Riffore-Lieds so genial sind. Die haben in der Regel, weil sie vorqualifiziert sind. Von jemandem, der das Unternehmen in der Regel auch kennt, also auch besser vorqualifizieren kann als ein SDA, am besten beim ersten Korn machen will und auf jeden Fall besser als das Marketing Team über weit Pepaar-Dorngut. Gestimation kann. Plus da ist also, kommen diese Ditz rein, haben in der Regel eine höhere Closing wahrscheinlich kein. Sie haben in der Regen schnelleren Z-Zeice. Und wenn du sogar noch schaffst, dass der neue Vorderpartner nicht nur den Riffore-Rühr übergibt, sondern auch Beratent unterstützen, während das Vertriebscyklus an der Seite ist als Sparingspartner, als Grauiminnens, als Weißer Ritter, als gut Koppet, whatever. Dann kannst du vielleicht sogar am besten Fall davon profitieren, dass der einen türtlichen Level of Trust reinbringt und dein Hospital sagt, na ja, gut, wenn die Beratung und sagt, dieses Oka-Tool ist gut, dann glaube ich der, dann verzichte ich vielleicht auf dem Pupfum-Fonzep, dann gehen wir da gleich alle. Ich arbeite mit Kunden zusammen, die auch eine relativ komplexe Lösung haben, selbst wenn ihnen die Liebgeregzausung sei es jetzt über Marketing oder wirklich ganz klar das Outbound. Wenn sie da den ZS Gespräch haben, versuchen sie immer auszufinden, wer wer ist ein Partner mit dem, das du dann nebenzusammen, aber ich arbeite mit Groß-Krust unter ihm vor allem, da ist mit hoher Wahrscheinlichkeit unten im Plamentierungspartner System in die gratul-Glory System, die Prater, da dann versuchen das auszufinden und dann ganz schnell in aktiven Kontakt zu dem aufzubauen, weil der in Lösung eben ein Objekte, was sie haben ist, ja okay, klingt cool, aber wie ich keine Ahnung, weil ich das so so dafür freihabe, da die Implamentierung zu machen. Wenn sie dann sozusagen die Implamentierungspartner gleich mit ins Boot holen, dann sagen, hey, guck mal hier, die Kennste doch, die Markse doch, die sind übrigens auch unsere Partner, die können die Implamentierung für dich zusammen mit uns, Kaste meist für dich durchnehmen, erhöhe ich wieder meine Tossing-Chance. Also immer die Frage, was kann ich so vom Partner mitnehmen in so einer Situation? Partner können im Welljuer erhöhen, sie bringen Fast and Relation mit rein, sie tun, nehmen ja teilweise Arbeit aus dem Artriusprozess ab, so dass die Qualifikation vor Grund, die Situation, wie gesagt, nicht alles passt für alle, für alle, da sind schon wir so wahnsinnig viel, aber kein Problem, eins bin rein zu bringen, dann ist dann auch sein, was zum Beispiel mit anderen Produktpartner oder Integrationspartner wir generiert. Wenn da um Lösungen noch besser wird, wenn sie mit einer anderen Lösung zusammengesetzt wird, dann hast du dann auch nochmal mehr Wetterintern an dem Kanzler anholen. Natürlich ist es jetzt so ein bisschen in die Wohnsdorie. Fragt mal, da ist eine Technologiepartner oder eine Produktpartner, also andere Anforderungen von Lösungen, den sie so als Kunden haben und dann fahrt mal nach Intel, Intro und Influenz. Jetzt frage ich mich immer, okay, welcher Vertriebler von unternehmen Ahack, Bock und Zeit, dem und Vertriebler von unternehmen B ein langes Briefing zu geben, wie sie den Kunden C-Klausen können. Aber auch da gilt natürlich wieder, je nachdem, wie den Intelligent-Los-Aufsatz, je nachdem, wie die Welle proposition ist, vielleicht ist es nicht der Vertriebler des anderen, und dann nehm's aber der Kassmas-Success, der mit dem Kunden ja häufiger spricht und der auch nicht den Virus kiert, wenn er mit dem Kunden spricht und mal über was anderes spricht. Wenn du die dann gut aufgegleist hast und gut enabelt hast, dass die sagen, wenn ich in meinen Kunden die backgesprächen, von meinem Kunden höre, dass dieses Problem man diese trigger wirds, dann weiß ich, dann kann ich sagen, Mensch, ich hab dann, wir haben dann coolem Partner, der genau dieses Problem lösen kann. Soll ich dir mein Intro machen. Und auch dann hast du wieder genauer das, dieses Intro ist nicht geileilt, es ist Kontext zu zogen, von jemanden zu dem dein Prospekt zu einer Relation herfimmig, die man unternehmen. Ich finde auch das letzte, was du gerade gesagt hast, ein unfassbar wichtigen Punkt, den man unabhängig davon, ob das eine offizielle Partnerschaft ist, die das Unternehmen vielleicht schon hat, auch als, vielleicht nicht als SDA, aber selbst da kann man sich untereinander auf jeden Fall vernetzt. Und da gibt's Communitys wie SDAs of Jump, die warum sich nicht setzen und sagen, wer verkauft eigentlich alles an in die Eventbranche. Und selber zu gucken, welche Probleme tauchen, eigentlich auf sich selber eben die Insights, die Kontakte, etc., eben zu teilen, es einfach zu unterstützen und das eben auch einfach unabhängig davon selber zu starten. Und ich hab viel, viel Wert daraus in meiner Zeit als aktiver Säller selbst gezogen, dass ich einfach auch in der Branche gut vernetzt war, nicht zu meiner Konkurrenz, sondern eben zu Unternehmen, mit dem man Synagien hat und so starten, dann jetzt endlich auch die meisten Partnerschaften verhindern heraus und profitieren und eben dann alle davon. Ja, also wichtig ist, halt immer ein ganz, glaube ganz wichtig, was über sie, manchmal über sie wird der gleiche SCP schon mal absolut wichtig, aber reicht nicht, sondern es muss halt auch für die allerweise entweder die gleiche Nutzerpersoner und oder die gleiche Beinkrassoner sein. Weil nur weil ich mit welche Banksprecher und du mit der deutschen Bank sprichst, ist die wahrscheinlich, dass du den gleiche nicht möchtest, wenn du so lesen solltest, die sind extrem maginärer. Da ist dann schon wichtig gerade so, äh, äh, natürlich, wir haben eine Mitmarketverkaufs und da gibt's halt den Geschäftsführer, der Archweifartner ist, dann muss wieder einfacher, aber auch dann ist halt die Frage, wenn er mit mir über dieses Problem redet und ich sag dann plötzlich, also mein weich, was eigentlich in der Form wir beraten, wie du es saß unternehmen, jetzt hab ich jede Woche auf den drei Anfragen von irgendwelchen externen Entwicklungshäusern, also wie mir Schoring und auch Schoring an Wiedeln sagen, "Hey, ihr verkauft auch so bitte wie saß und dann nehmen wir auch, wenn wir nicht in Partnerschaft waren, sag ich so, na ja, ich rede ja nicht über Entwicklungsressourcen und ich kann auch nicht qualifiziert irgendwie eine Empfehlung geben für "Hey, die Jungs da sind total cool und wie wegentwärtwicklung zu machen." Das ist defiziell einfach nicht. Auf einmal mit den selben SCP-Haben haben wir ja nicht die dieselbe Beincenter oder diese, ich habe auch keine Kompränsie über deren Produkt zu gehen. Definitiv, dann auch wichtig, eben, glaube ich, gesagt hast, es ist halt nicht immer nur die Empfehlung, manchmal ist es eben auch einfach Infos, wenn ich weiß, dass ein Wichter in einem bestimmten bis dann durch die größere der Count, der so wichtiger wird, dass es bestimmten Kaufprozess gibt. Allein die Info hilft mir ja ungemein, wenn wir in den Dierschallern voranzubringen oder vielleicht dann die Infokizielter gezielter zu nutzen. Martin, haben wir irgendwas vergessen, was wir in den Bereich Partnerschaften auf jeden Fall noch ansprechen müssen? Ich glaube ganz wichtig bei Partnerschaften ist, dass es niemals ein Großec. Das ist immer ein Mittel-Mitschamplay, Long-Tremplay. Das heißt, die, wenn du als Grunder, als Vonda, als Salvini-Lieder, nicht weißt du wie du ein Quartal, der nix zu Vartarztier schaffst. Und hoffst jetzt auch Partnerschaften, dann wird es dir jetzt nicht hilft, aber wenn du das Zielskorteil überlebst, dass du die nächsten 5 Vartale und vor Folgen weniger Stress haben musst. Das heißt, sind wir so die Frage, ja jetzt haben wir keine Zeit, wir müssen erst mal was anderes machen. Ja, wann hast du die Zeit, diesen Anlauf zu nehmen, um dann davon zu profitieren? Das ist wirklich dieses, man sagt ja manchmal, Vertriebe ist oder selbst ist wie jagen, Partnerschaften ist wie Farme. Du siehst heute was aus, damit du im nächsten Mal handen kannst. Und wenn du es clever machst, kannst du so reiche Ernte. Und das ist glaube ich ein richtiger Punkt dabei. Einmal Punkt, den wir jetzt waren, sich auf den Herzen mit, wir ja auch von vielen anderen, ich habe ja auch immer eine starke Gefallt mit. Wenn wir diese Paramentazentifizierung machen und wo wir mit der PXP Erkemmie Partner Leute ausbauen, irgendwie meistens ja diese Job einsteuern und nicht jetzt keine fundierte Ausbildung haben. Falls ich mal erstes, okay, wir wollen, ziel dieses Kurs ist das ihr erfolgreich im Job seid. Woran wird ihr gemessen? Was ist euer Ziel? Wie wird Erfolg für euch definiert? Wenn leider hör ich viel zu häufig, nein, Revenue. Und dann kann ich nur den guten Steven Revenue zitieren. Ja, falls wir Revenue ja sagen, Revenue ist eine Rolle zu resaunt. Also natürlich sind wir irgendwie alles kommerschle unternehmen und müssen am Ende Umsatz und hoffen ja auch gewinnen, generieren. Aber das ist das Ergebnis von was andern wir sich tun. Und Partnerschaften zahlen in der Regel auf andere Dinge ein. Ich habe es mir nur erwähnt. Das sind sozusagen, ich sage, die Herke qualifiziert besser, der konvertiert besser, der Herke wird so seltsäglich. Dann sehe ich das nicht, zwanzig wie im Revenue. Ich sehe es in ein Reduce auf krassem Akquisition kostet. Wenn ich sage, mein Partner ist in einer Lage, die Implementierung beim Kunden ganz smooth durchzuziehen. Und dafür zu sorgen, dass der Kunde ganz schnell den Value aus meiner Lösung zieht, weil es richtig gut aufgesetzt ist, dann ist das ein halbes Intervention ein. Was krassem Alakten Value ist. Und das ist auch Revenue. Aber das ist der Revenue, wo kein Entkuckt bei Revenue finden. Wir haben gesagt, dass wir die meisten gucken, wenn wir noch nicht Revenue. Dass mir aber jemand anders für mich anfängt, mein Produkt verkaufen. Also diese brünte Riesseller, das ist die Ausnahme und nicht die Regel. Und selbst wenn ich im Riesseller auf die Schiene bringe und eine gute Welt Proposition haben und das irgendwie funktioniert, aber nicht, und hier, das ist gut funktioniert, dann ist ein Riesseller nichts weiter als ein weiteres Vertriebsteam. Das heißt, genau wie beim Vertrieb, dann muss ich planen, wenn ich heute entscheide, einen weiteren Headcode einzustellen. Wenn Plan nicht drei Monate mindestens für das Recruiting ein, wirst die Person überhaupt anfängt. Wenn die Person anfängt, dann war ich Plan nicht einmal so in was zwischen drei Monate, zwei, drei, sechs Wochen, acht Wochen, Rampabphase ein. Und selbst dann weiß ich noch, ich muss die mit dem Pipeline noch in die Hand drücken. Und selbst dann, als ich noch ein Verzeitble, der vielleicht auch noch mal zwei drei Monate ist. Das heißt, von dem Moment, wo ich entscheide, ja, ich stelle ein Headcode mehr im Vertrieb haben. Bis diese Headcode produziert Mess-Fan Revenue, habe ich auch mit meinem Direct-Setzigen in der Regelunpass zwischen sechs und neun oder zwölf Monaten Zeit spannender dazwischen. Also war rum in aller Welt, glauben manches hier raus, ich gebe 30% auf Liste und morgens fange ich alles Geld zu ziehen. Das funktioniert nicht. Ich wünschte es wäre so einfach. Wahrscheinlich viel andere auch. Dann wäre es dann konzerier, dann ist einfach ein Konzerier. Aber ich würde sagen, selbst wenn es mit dem Misslelling nicht funktioniert oder für dich nicht vorm Fernseh, dann ist es auch ein guter Weg ist. Ich bin mir absolut sicher, dass wir locker zwei drei andere Wege finden, wie da ein Unternehmen von die Zieggruppe hier nicht das Setziel, weil das ist ein Maid des Marketing Team, die ihre Kassemarkasischen Passenden können, weil das ist das voller Team, was ihre Roadmap entlastet, weil sie keine Integration bauen, als es stattdieden, jedes Mysticature selber entdecken zu müssen. Aber ich habe mich jetzt noch kein B2B-SARS übernehmen und gefunden, was nachhaltig erfolgreich war, was nicht ein starkes Partner bei der Zweckheit war. Die sind sehr unterschiedlich. Wenn du dir einen Mi-Wo, dann zweck an, dann guckst es die Partner-Ekosystemen komplett anders als von der Sales Force oder der Na-Dobi. Aber ich habe noch keins gesehen, was keine Partnerschaften genutzt haben zum nachhaltigen Wachstum. Ich habe mich gesehen, auch wenn man das nicht sagen darf, die vorkommen unter der Sales Team aus. Nur mal so. Aber es ist auch absolut auch an der Wahl. Auch das darf man hier sagen. Ich finde, das ist ein sehr gutes Schlusswort. Wir haben jetzt natürlich viel über Partnerschaften, im Kontext von Sales gesprochen. Aber da gibt es natürlich deutlich mehr Möglichkeiten. Es ist gesagt, eine Seiskomarketing, ob man gemeinsam das Vivina-Macht-Event macht. Und dann gegenseitig von Kunden oder Prospects einfach profitiert, weil die in einer gemeinsame Story einfach angezogen werden. Wir hatten nur eine Integration, die am Ende vielleicht und dazu führt das Kunden länger bleiben. Das ist ja auch ein Punkt, jemanden glaube ich nicht. Von der Handweise darf. Cool. Martin, eine letzte Frage habe ich noch an dich, wie mir persönlich sehr wichtig ist. Da gibt es zwar im Darum, dass ich glaube, dass wir einfach nicht genug darüber sprechen, dass wir nicht genug interessieren, gerade Sales. Das ist ganz ein Thema mentale, besonders bei zwei Drittel der Sales Webs damit, zumindest ein Thema haben. Und ich glaube einfach, dass wir viel tun können, bevor wir letztendlich ernsthafte Hilfe brauchen, einfach preventiv. Was du enttäcktert so was und machen kann, dass du vielleicht auch dumm machst, um deine mentale, gesundheit beziehungsweise, deine Resilienz, Sales beziehungsweise ihre Reserienz sind. Das ist nun selbstständiger. Aber natürlich auch hochzuhalten in den stressigen Alltag. Ja, also klar, ich bin immer ein Vertrieb gewirr im Herbst als Frau. Ich möchte nicht her, muss ich vertrieben machen. Ich vertriebe mal hier Marketing. Ich habe mal keine Kälte in den perfekten Anfang. Das ist nicht, dass ich irgendwie keine Ankonzelt hatte. Ich glaube, der für mich sind so zwei Punkte dabei. Der eine Punkt ist natürlich, und vielleicht ist das normal, der Rückschluss auf das, was wir Höhengut angesprochen haben. Natürlich ist es für mich als Vertrieb da um so stressiger, wenn ich davon, wenn ich nicht weiter, ob ich meine Miete bezahlen kann, weil ich die kümischen Reihen holen muss. Aber wenn ich glaube, gleich wurde sich schon der Anzahl derjenigen, die unter Menteleer-Eirns-Eschuss vor, die ich dem ausgesetzt finde, die mich schon krass fühlen, schon mal weg, wenn man ihn einfach im Vierre bezahlen und gehen würde. Und sie nicht über, also mein Deutschland ist es immer noch nicht so schlimm wie in den Sommer. In Amerika wird halbe Leute 50, 50 oder sogar noch weniger Fix und fast nur von komplett vom kümischen Abwehr nicht sind. Dann ist ja für mich, wer das ein unparkbarer Zustand wäre, ich wüsste da, ob ich irgendwie am Boden, woher als Ende und wie meine Miete zahlen kann. Für mich selber ist immer so ein Punkt, was für mich, was mir so einer kennt, es war der Winning-Potent, so leid zu sein, war dieses Thema respektive. Was passiert hier eigentlich? Und ich sage mal ein wichtiger Punkt für mich ist immer, ich bin nicht in der Notaufnahme, ich rete keine Leben. Wenn ich die in die Leute nicht reinkriege oder morgen ich reinkriege, ist das ja agerlich, aber ich da stupp kann davon. Es ist am Ende nur Geld und das natürlich ist das Wichtigem, wenn ich gerade als als, als es auch noch leichter gewährt als, als wenn ich jetzt irgendwie gründer gewohnt habe, dann 50, 150 Leute von meiner Frau, von meiner Geschäftsververgabrieg zu beim Angriff, aber am Ende des Tages wird auch ein Mensch davon sterben. Und ich meine, wir sehen gerade, in der Welt, wie schnell sich so was ändern kann. Ja, ich habe wahrscheinlich, kennen wir alle Leute, die es gewahren, ich gucke, wie du es saßen, dann nehmen wir aus, wie es sei, kommen wo meine Geschäftsfreunde, wo Leute, mit denen ich zusammengearbeitet habe, platzieren wir mal jeden Femton oder ob ihre verwandtenbangen müssen. So eine Probleme haben wir doch alles gar nicht. Also, wo vor haben wir eigentlich wirklich Angst, ist das wirklich genug, dass ich mir besser platzieren mache, mich um Schlaf dringe. Und weil jetzt muss man sich dann wirklich mal dieses Wörskest genau ja aus aufschreiben und sagen, okay, ich krieg mir nie, mein Chef ist sauer, Chris schmeißt mich raus. Okay, ich bin deutsch nicht viel Arbeit, großen Geld, ich such mein neuen Job. Ja, okay, vielleicht kann ich mir nicht den neuen Mercedes-Benz-Kaufheit-Museum und wie doch, wenn man vorwie vorliebt, nehm, aber ist das wirklich. So viel wird dazu, mein Hingen, ein Gesundheitseffekt auf dem Spielsätze. Und als Sätzen Satz für mich war, zum Beispiel, mentale Gesundheit auch einträgerfähig. Vielleicht dann motiviert er den Schritt, die Selbstschwindigkeit zu fluchen. Es ist ein absodes, weil natürlich ein höheres Risiko Fahrrad so angestellt hat. Mir war halt wichtig, eben auch diese brümte Work-Life-Brennens wirklich bei seinen Griff zu bekommen. Denn ich hätte mich dabei ertet, dass ich durch die ganze Welt geflogen bin, für eine schaffliche Branche, auch so tak cool war. Und Spaß gemacht hat, aber ich habe auch gemerkt, ich krieg gar nicht mit was mit meiner Familie. Das ist ein Familienfahrt, ich habe gewundert, aber vor euch hat zwei Kinder, die jetzt im Teenagealter sind, das ist nicht wichtig. Und wie die nächste Pramyschaften, wenn man eine halbe Mühle führt, ist da da brank zu holen oder mal zu sehen, da zu achten, dass ich da bin, wenn meine Kinder nicht brauchen. Und vielleicht gerade ein schwieriges Fahrzeug. Also Perspektive macht euch klar, was euch wichtig ist. Das ist schwer, wenn mein Junge ist, das wird leichter, wenn mein Alter wird. Aber wenn ihr was ist der Schritt, findet euch selber raus, was euch wichtig ist. Und wie wichtig jetzt wirklich das nächste Konsum wurde, das wäre halt vielleicht ein Jahr und die See- oder mehr zu grehen, wo du durchachinkst. Cool, sehr schönes Schlusswort. Kann das tatsächlich einfach nur bestätigt. Ich glaube, was so gesagt, hier Eltern, man rührt. Irgendwann macht sich, glaube ich, jeder diese Gedanken und dann trist man vielleicht auch die eine oder andere Entscheidung für sich. Und für die Familie und gegen vielleicht die Karriere oder die ständigen Dienstreisen, etc. Also genau wie du sagst, jeder muss da seine eigenen Entscheidungen treffen. Und auf jeden Fall ist es, wo ich das nur live bei uns reingebracht, auch mal Pause machen, sich ja holen vor allem Dinge zu finden, die ein selber wirklich Batterien aufladen. Ist dann nicht nur das, was man mal sehr, sehr wichtig ist in dem Kontext. Wunderbar, Martin, dir vielen lieben Dankes du dabei warst. Hab mir viel Spaß gemacht. Danke für die ganzen Insights. Ich habe viel mitgenommen. Ja, ich habe mich sehr gefolgt. Und danke euch, dass ihr wieder eingeschaltet habt und freue mich, wenn ihr beim nächsten Mal wieder dabei seid. Bevor ich euch hier rausgehr, Martin, sorry, wo können die zuhören und mehr von dir bekommen? Das ist einfach, dass du wahrscheinlich hier tatsächlich einfach mal kurz das Link in Profil durchzuschauen oder bzw. von da aus auf unsere Website-Partner Experience. Dort sind Materialien, Informationen dieser Framework, ein paar Menschen kann was, wen ich nutzen kann, um zu überlegen, wie könnte ich anfangen, was sind so die Fälle, die ich benutzen kann oder wird abhängen, bedenken soll. Da war das für den Podcast mit Johanna, da sind auch die Podcastfolgen, auch das ist, wo wir zum Gast waren. Genau, das ist, glaube ich, der einfachste Weg und wenn ihr mehr über Partnerner anwolt oder selber überlegt, die Partner Manager rollen rein, zu kommen oder Partner Manager seid dann durchs Beispiel der Academy. Ich glaube, man kann sagen, Europas führende Weiterbildung für ihr Partner. Leute, nicht viele andere, aber gut ist da. Ich glaube, die Test- und Moniz sind auch ein Deutig, das ist wirklich viel Wert schüft, viele Leute, die die bereichtigt sind. Sehr sehr cool, der kann ich auch nur sagen, dass ich das Lunde mal reinzugucken, mir als auf jeden Fall geholfen, einen guten Überblick zu bekommen, auch aus einer Revenue Perspektive, einfach wie Partnerschaften einfach funktionieren können und welche anderen Möglichkeiten es eben neben Empfehungen und Co. und wie man das Ganze eben systematisch angeht. Cool, jetzt nochmal Martin, vielen Dank, dass du dabei warst und schön, dass ihr wieder eingeschaltet habt. Und ja, freue mich, wenn ihr in den nächsten Wochen wieder mit dabei seid. Danke euch. Tschüss! Das war GoToMetwork. Wie man Dank fürs Zuhören, das bedeutet mir wirklich viel. Wenn du gedanken zum Teil hast, in der Art von Feedback, in den für Gäste oder andere Schabernack, freue ich mich natürlich sehr, wenn du mir einfach schreibst. Der beste Weg dafür ist sicherlich ringt. Wenn du in Co. das Spannende fährst, freue ich mich natürlich auch über einen Wert und wenn du die Folge teilst, dann auch auf Co.2. Und natürlich will du ein bisschen wieder einschalten. Bis dahin!