Dr. Stefan Helka - Vom Pokerprofi zum erfolgreichen Zahnarzt-Unternehmer

Herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Podcasts. Erfolg ist kein Zufall von Maurice Borg. Du wirst in diesem Podcast von den Learnings erfolgreicher Unternehmer, Investoren und anderen inspirierenden Persönlichkeiten profitieren. In Experten in der Views bespricht Maurice Borg mit seinen Gästen das Wichtigste und die Themen, Aktien, Immobilien, Steuern, Vermögensaufbau und Persönlichkeitsentwicklung. Und jetzt viel Spaß bei der neuen Folge. [Musik] Sava die Karp aus Thailand. Wir im Hintergrund seht sich gerade hier in einer Traumkulisse und erwarte in Kürze mehr als 230 Teilnehmer für die bisher größte Mastermind, die ich da finden lasse. Es wird die flurzehnte Mastermindreise und sie ist mit Abstand der größte Erfolg. Und ich spüre auch schon jetzt. Das wird wieder einmal alles, was bisher da gewesen ist in den Schattenstellen. Warum? Weil es die Menschen sind am Ende, die meine Mastermindreisen so besonders machen. Ich halte es für so so wertvoll aus der eigenen, aus seiner eigenen Blase, aus seinem eigenen Standardumfeld rauszukommen und mit völlig unterschiedlichen inspirierenden Persönlichkeiten vor eine Woche woanders zu sein. Und mal zum Beispiel auch durch Meditation nach innen zu schauen, neue Impulse zusammen und auch die nächste oder die nächste Mastermind nach der Thailand-Mastermind ist bereits ausverkauft. Aber es gibt noch eine, die letzte dieses Jahr in diesem Jahr die möglich ist, wo ihr dran teilnehmen könnt. Und das ist die große Tunnesien-Mastermind auf Gerber. Zur einer Zeit, wo in Wetter in Deutschland das Wetter so richtig schön scheiße, nas grau ist, wie Peter Fox immer so schön singt, Berlin, du kannst so schön hässlich sein. Ja, genau. Und genau da machen wir eine Mastermindreise. Und wenn du dabei sein willst vom 31. 10. bis zum 6. 11. Dann sicher dir jetzt ein, der letzten Plätze und alle Informationen pack ich die unten in die Beschreibung und jetzt ganz viel Spaß mit dieser inspirierenden Ortkastfolge. Erfolg ist kein Zufall. Heute mit einer sehr spannenden Unternehmenabhersöhnlichkeit. Ich weiß gar nicht, wie es Ausdrücke ohne die Mutter zu beleidigen. Weil er hat halt eine einbehandler Praxis, Zahnarztpraxis seiner Mutter im Grunde übernommen und hat da raus die größte Zahnklinik in NRW gebaut. Er ist auf Social Media enorm erfolgreich, hat über 200.000 Follower als Zahnarzt aufgebaut, auch das finde ich spannend. Und er hat auch schon sehr, sehr viel in sich selbst investiert, über 100.000 Euro. Also Persönlichkeitsentwicklung treibt der im Grunde auch auf die Spitze und Selbstoptimierung und immer weiterkommen. Und ja, ich glaube daraus wird es schon viele Ansatzpunkte für ein gutes Gespräch in Erfolg ist kein Zufall und erst mal herzlich willkommen Stefan Helker. Maurice, vielen Dank für das coole Intro, für die coole Einleitung. Und ich freue mich heute, in deiner Audience vielleicht ein paar Sachen zu erzählen, die sie entweder noch nicht gehört haben oder vielleicht schon mal gehört haben. Aber es ist ja immer wichtig, dass man gewisse Dinge vielleicht auch öfter hört, bis man sie dann entweder versteht oder umsetzt. Und ich freue mich auf ein coole Gespräch mit dir. Danke, dass ich da sind da. Ich habe noch eine Sache vergessen, du warst sogar mal sehr, sehr erfolgreicher Pokaprofi. Wie kam es denn dazu und hat es zu dann beides gemacht oder wie kam der Spargart oder vielleicht ganz zu da noch mal eingreifen als erstes? Ja, es ist sehr, sehr spannend, dass du das recherchiert hast. In der Tat, ich war einige Jahre zum einen, am Ende meines Studiums in Münster. Da habe ich zahmedizin studiert. Ich bin hier im Film ein Film. Ich bin ein Film, nämlich Casino Real. Da kennst du vielleicht diese Thematik, dass da in Casino das viele stattfindet. Und am Ende gibt's dieser Hand, wo James Bond gegen den Schurken, dann eine Hand gewinnt und sagt, im Endeffekt Pukka ist kein Glücks, sondern es ist ein mentales Spiel der Wahrscheinlichkeiten. Ich war schon immer ein Mensch, der sehr, sehr zahlenaffin war. Also wo andere auf dem Schulofusberg gespielt haben, bin ich rumgelaufen, hab Kopfrechnen geübt und konnte mit drei schon multiplizieren und solche Geschichten. War damals ein bisschen komisch, ich hab dann irgendwie noch die Kurve ins normale, glaube ich, gekriegt. Allerdings ist dann diese Neigung hin zu einer Lüse, zur Strategie. Das hat sich alles immer fortgesetzt. Ich hab auch damals dann mit sieben schon Kommand in Konka gespielt und Strategie-Spiele. Und dann war damals wirklich diese Kleben geblieben. Und ich bin dann auf Google gegangen damals. Ich hab gegugelt Pukka Glückspiel und dann hab ich so die ersten Sachen gesehen, okay, es ist kein Glückspiel. Und hab ich mich auf einer Webseite angemeldet, hab damals 50 Dollar, damals hieß es "Pukas Drattage-Dee" geschenkt bekommen. Und daraus hab ich dann einfach immer mehr gemacht, weil ich mich an die Strategien da gehalten hab, hab dann Coachings gebucht. Immer wenn ich irgendwas mache, versuche ich mir von anderen Leuten, die weiter sind, als ich das irgendwie drauf zu schaffen. Ja, und dann sind da halt ein paar hunderttausend Euro irgendwann draus geworden. Und das war im Studium dann damals für mich ein absoluter Game-Changer. Zum einen natürlich auf die Mentale und finanzielle Freiheit. Auf der anderen Seite zähre ich immer noch davon, weil das Thema Pukka natürlich dieses Thema Varianz aushalten, schnelle Entscheidung treffen, Erwartungswerte definieren. Das war damals für mich ein cooles, cooles, cooles, cooles Basis, um später als Unternehmer davon zu profitieren. Und wie weit bist du da gekommen? Also was bedeutet "Pukka Profi"? Ich hab das neben dem Studium gemacht und dann später auch neben den ersten ein, zwei Jahre meiner zahlenerzeitlichen Tätigkeit, die dann allerdings trotzdem in Vollzeit war. Das heißt, ich hab dann immer nach Feierabend etwa zwei bis drei Stunden pro Tag, ich würde sagen, vielleicht so 15 Stunden in der Woche gepokert, würde ich sagen. Also es war ein Teilzeitjob, aber schon sehr professionell, auch mit dem großen Set-Up. Ich hab auch in der Pukka WG gewohnt, mit jemandem, der deutlich erfolgreicher war als ich, der davon in Vollzeit gelebt hat und auch immer noch lebt und sehr, sehr erfolgreich lebt, sehr, sehr erfolgreich. Und von jemandem auch sehr, sehr viel gelernt damals, auch in Bezug auf, was ist eigentlich viel Geld und was ist eigentlich, was sind überhaupt, das ist eigentlich nur Zahlen. Das war wirklich krass. Ich würde sagen, es war das semi-profisionalitätigkeit, weil mein Hauptfokus war schon longterm immer dann auch in die Zahmili-Zien zu gehen. Und irgendwann war das dann auch nicht mehr möglich, beides miteinander zu vereinen. Aber das war eine coole Zeit und ich würde sagen, fünf Jahre habe ich das semi-profisionaler gemacht. Es war dann höchster gewinnen. Ich hab ja keine Turniere gespielt. Ich hab ja Cash-Game gespielt. Das heißt, du sitzt, man kann sagen, in welchem Limit hab ich gespielt. Ich hab online 0.2.000 in der Topzeit gespielt. Das heißt, bei 2000 Euro am Tisch. Das heißt, wenn man all in gegangen ist, dann waren 4.000 Euro oder, wenn man deep war, auch mal 6,7,8000 Euro im Port. Du hast aber teilweise 10.000 Euro gleichzeitig gespielt. Und zwar in zwei Monitorn. Und dementsprechend war die Varianz innerhalb eines Tages schon ein paar 10.000 Euro plus oder minus. Und in einem Monat, dann 40,50,60.000, hast du da schon mal an guten Monaten gewonnen. Und was hast du aus dem Poker für dein Leben gelernt? Also, zum einen hab ich gelernt, wenn man Entscheidungen trifft, mit den Informationen trifft, die man zu dem Zeitpunkt hat. Und wenn es eine gute Entscheidung war, dann war man sich nicht ärgern darf, wenn das Outcome nicht das ist, was man gerne hätte. 36% Equity reinstellt, ist es schlecht. Und wenn du dann gewinst, dann freuen sich alle. Das ist aber quatsch, weil du hast eine schlechte Entscheidung getroffen, wenn die Entscheidung datenbasiert war. Wenn du mit 70% reinstellst und du verlierst, darfst du dich halt nicht ärgern. Und auch wenn das fünfmal hintereinander passiert, was durch das passieren kann, dürfen die Qualitäten deiner Entscheidung in der Folge nicht leiden. Im Poker nennt sich das dann tilt, das man versucht, losses zu kompensieren, indem man schlechter spielt, indem man aggressiver spielt. Wenn man sagt, du willst auf jeden Fall wieder reinholen, ich hör nicht auch, bevor ich wieder ein Plus bin. Und das ist eigentlich das eigentliche mentale Game. Die meisten spielen technisch solides gutes Poker und würden sehr gut sein, wenn sie es einfach immer durchspielen würden. Es gibt aber viele Leute spielen supergeiles Poker, sind aber leicht zu anzutilten und verlieren dann innerhalb von zwei Tagen oder ein paar Stunden. Das, was sie sich in den drei Wochen vorher mühvoll per Equity erarbeitet haben. Weil Poker ist so ein Spiel, wenn du gut bist, gegen jemanden, der an auch nicht schlecht ist, dann hast du vielleicht 52, 48 bei jeder Hand. Und dann ist die Varianz einfach sehr, sehr hoch. Du kannst aber einen sehr schlechten Entscheidung schnell in 20, 80 abrutschen. Und dann machst du dir innerhalb kurzer Zeit sehr viel kaputt. Und da diese mentale Resilienz aufzubauen, ist eigentlich das, was ich im Poker am meisten gelernt habe. Denn viel lassen sich durch Kleinigkeiten im Leben komplett aus der Bahn werfen. Und Resilienz ist ja im Endeffekt nichts anderes als, wie viel Brauch es um dich aus der Bahn zu werfen. Wie tief dips du, wenn du aus der Bahn geworfen wirst, dann wie lange brauchst du, um wieder nach oben zu kommen. Und wenn du nach oben kommst, bist du dann nach besser oder schlechter. Und diese vier Faktoren von Resilienz, die trainiert Poker extrem gut. Und warum hast du das nicht weitergemacht? Sehr gute Frage zum einen, weil ich wusste, dass das Game es gibt. vielen Dingen immer Opportunities. Das heißt, wenn du zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort bist, sei es mobile for, sei es crypto, sei es NFT, sei es all die ganzen Sachen, die man für eine kurze Zeit sehr, sehr profitabel machen kann, schließen sich diese Zeitfenster in der Regel, weil die Abitrage weggeht. Und dem Poker war das auch eben so eine Zeit, wo sehr, sehr wenige gute Spieler existiert haben. Und dann gab es ein Hype im Poker. Und sehr viele Spieler haben das angefangen zu lernen und dadurch ist das Grundlevel angestiegen. Das heißt der Gap zwischen selbst wenn du sehr gut warst gegenüber dem Durchschnitt, weil du spielst ja gegen die anderen Spieler und nicht gegen die Bank. Wurde immer kleiner. Das heißt die Win-Rates wurden immer kleiner und dadurch, dass die Win-Walls immer kleiner wurden, wurden teilweise auch die, wurden, wurden auch immer Lehrer, weil gewisse Leute dann eben dieses Game verlassen haben und weiter gezogen sind zur nächsten Opportunity. Und genau das habe ich auch gemacht und habe dann irgendwann in den Schallung getroffen, dass die Opportunity Poker schlechter wird und die Opportunity zahm die Zidem unternehmer zum größer wird und habe dann irgendwann den Stöcker gezogen und vom Einruf an der Taufgarde. Und das konnte es du auch, weil du, ich könnte mir vorstellen, wenn man in dem Bereich ist und du hast es ja schon gut zum Ausdruck gebracht, dass du im Grunde diese Emotionen gekattet hast und sehr, sehr rational eben an die Sache rangegangen bist. Aber das, man trotzdem eben so ein bisschen diesen Dopamin kick oder hat es du den gar nicht, ich weiß gar nicht, ob man sich dagegen wehren kann, wenn man jetzt gewinnt, ja, dann ist es ja ein Gefühl, der passiert ja auch chemisch sozusagen, was in uns, wenn wir dann so einen fetten Port gewinnen, ja und dann uns gut fühlen und die Anerkennung, wenn die hat man jetzt wahrscheinlich online jetzt nicht ganz so wie, wie in so einem offline Turnier oder so oder mein Ding, alle klatschen aus, so ein Turnier gewinnen, ja. Aber da fängt hier der in einem auch viel und wenn man dieses von heute auf morgen kattet, ist es dabei, die ja auch was passiert oder gegen das einfach. Also für mich ging es halt sehr einfach, glaube aufgrund von zwei Faktoren, das eine ist, ich bin nicht so ein Suchtmensch, es gibt Menschen, die werden süchtig nach gewissen Dingen, weil das habe ich gar nicht, ich kann zum Beispiel, ich bin eigentlich sehr low on gravity orientiert und sehr health orientiert, aber so sechs, siebenmal im Jahr gehe ich mal an Silvester oder auf meinem Kuburstag oder wenn wir auf dem Festl sind, sind wir eine Rauchhaltempaße gerettet, weil einfach aus Socializing gründen, ich habe dann am nächsten Tag nie dieses Gefühl, ich müsste das nochmal machen. Ich glaube, dass das, das ist wirklich eine genetische predisposition mit ein bisschen mentaler Stärke gepaart, der zweite Faktor ist aber und ich glaube, der ist noch wichtiger, was hast du auf der Gegenseite? Also um mit etwas aufzuhören, also wenn du gar nichts anderes hast, dann wird es schwer aufzuhören, weil dann dann geht dein Weih aus deinem Leben so ein bisschen raus und dann denkst du okay, dann geht da wieder zurück hin, weil da war ich gut drin, da habe ich Anerkennung bekommen, ich habe aber sehr viel Anerkennung in der Zahmli ziehen bekommen und hatte da eine aufsteigende Trajektorie und von daher war das gar nicht schwer, das zu verlassen, weil ich bin nicht irgendwie, ich habe nicht irgendwo was weggeschnitten und vorne war, nicht, sondern ich habe einfach nur das eine für das andere eingetauscht und es war ja auch ein gradueller Prozess und eigentlich war eher so diese Erkenntnis, das macht jetzt eigentlich kein Sinn mehr zu pokern, weil auf der anderen Seite hast du eine viel bessere Opportunity und du bist da auch schon sehr erfolgreich, das war dann damals so der austraggebende Punkt und da habe gesagt okay ich glaube mehr an die Vision das eine zu machen anstatt das, weil damals war ich der Meinung und das ist ja jetzt auch wirklich so gekommen, dass Poker irgendwann auch gelöst wird und man online eben durch Poker-Bots durch KI eigentlich das Game dann tot hat und live Poker-Pan wollte ich auf gar keinen Fall, ich dachte es wird sogar schneller gehen, es hat es ein bisschen länger gedauert, aber mittlerweile kannst du eigentlich auch nicht mehr richtig spielen, weil du kannst theoretisch dann halt einfach wie beim Schach ist das gleiche theoretisch kannst du dir die DEEP chess 18 drauf laden, dann schlägst du Magnus Karlsson ohne Probleme, die Frage ist was das dann bringt, bei Poker geht es aber um echt das Geld und deswegen ist das incentive dazu schummeln und zu schieten extrem hoch und damals gab es auch schon die ersten Anzeichen das geschietet wird und deswegen war das Game für mich damals dann auch schon halt rigged, also passi nicht mehr fair und was macht dein Kumpel da aus der WG, also wie sieht der das? also ja der Nede ist jetzt in anderen Bereichen unterwegs, also der braucht auch nicht mehr, der hat ja das wie Higel auch gewechselt in der Hämfung. Und dann ich hat so in der Eilleitung drin, dann habe ich verstanden, dass du die Zahnarztpraxis deiner Mutter übernommen hast? Genau, noch nicht so fort, also ich habe 2009 das Examen gemacht, bin dann noch in eine auch oral chirurgische Weiterbildung gegangen, also haben Fachzahnarzt gemacht oder Facharzt, wie viele sagen würden? Rein chirurgisch, weil ich wollte damals schon immer in dieses Gebiet der Implantologie, das war für mich so die Königstestiplinen der Zahmide ziehen, aus jemals der Garkende 10 immer hat eben wieder einen vollbezahnen zu machen und habe das damals dann auch in den ersten vier Jahren von der Pika auf gelernt, bin dann noch mal in eine große oral chirurgische Praxis gegangen, später in die Klinik und 2014 habe ich erst die Praxis meiner Mutter übernommen, vorher schon tagweise, da tätig, um so ein bisschen auch dem Patientenstamm kennenzulernen, aber erst da 7. 2014 war dann das Übergabe datum, der Praxis klassische Einwanderpraxis 140 Quadratmeter 3-Bahndungszimmer, fünf Leute. Und heute? Heute haben wir drei Standorte, davon ein die große Klinik, die du im Intro erwähnt hast, auf 3600 Quadratmeter ein eigenes Gebäude gebaut, ich sitze auch gerade in meinem eigenen Foto Bild und Tonstudio, wo wir auf wirklich 3.000 Quadratmeter, ich würde sagen, eine der modernsten zanklinigen Europas gebaut haben. Die erste Praxis war sozusagen ein Ausbau, da habe ich irgendwann 2016 von 3 auf 15 erweitert mit dem kleinen OP, dann konnte ich als Fachkraft richtig durchstarten, also als Implantologie. Dadurch kam dann auch ein gewisser Cashflow rein, dann haben wir angefangen Marketing zu machen. 2020 habe ich dann eine zweite Praxis im Sauerland übernommen, das ist der zweite Standort, und dann 2020 fing die Planung aber auch schon für das große Konstrukte an, Denta 1, wo wir dann gesagt haben, was, wenn wir Zahnarzt-Geruch die 10 komplett neu denken würden, auch so vom nicht nur von der Zahnarzt-Geruch, sondern von der Patient-Jahni. Also wenn du bei Zahnarzt gehst, denkst du ja nicht gerade an wohlfühlen Atmosphäre, an beduftete Räume und an Service-Standards, sondern du denkst an weißen Kittel, an Zahnarzt-Geruch, an Schmerzen. Und genau das haben wir versucht zu engineering, also hier ein Gebäude hinzusetzen, was für Mitarbeiter geil ist. Wir haben eigentlich das Gym unten auf 150 Quadratmietern zum Beispiel, und was für Patienten geil ist. So und jetzt haben wir mittlerweile eben 140 Leute, eine eigene Medien-Agnentur haben wir auch, also wir machen auch Marketing für andere Zahnärzte und Unternehmensberatungen, aber das Hauptbissnis ist dann eben jetzt hier die Klinik. Und die ist aber auch noch nicht ganz ausgelastet, also wir können jetzt hier noch so auf 250 bis 300 Mitarbeiter wachsen und dann müssen wir wieder gucken, was machen wir weiter, nur neue Standorte oder ein anderem Teil des Businesses auszubauen. Und was ist dein, warum hinter diesem Wachstum? Progress. Ich finde es einfach geil. Es ist nicht so super deep, also ich glaube, Menschen sind dann glücklich, wenn sie ihre Bedürfnisse erfüllt haben. Und mein Bedürfnis ist immer Wachstum, also ich finde es geil, wenn es vorwärts geht, wenn man es im Potenzial ausschöpft. Und es ist ja immer so ein bisschen, welche Trades machst du im Leben, kurzfristigkeit für Langfristigkeit. Und es gibt Menschen, die die lieben halt den Serotonin ausstoß, den Dopamin-Ausschuss und sagen ich feier im hier und jetzt, ich liebe dieses Langfristig aufbauen und zu gucken, was kann man für Probleme lösen? Und kriegt daraus dann meine Befriedigung eher so längerfristig, so das ist bei mir nicht so Peak-Down-Piek-Down, sondern wenn mir es so ein relativ konstant ist, lass mal an irgendwas arbeiten, macht mega laune. Und der Weg macht auch noch Spaß. Und natürlich die Ergebnisse machen natürlich auch Spaß. Also es gibt ja dieses Milgram-Experiment, wenn man im hier und jetzt auf Einbombung verzichtet kriegt man später zwei. Und die Kinder, die das geschafft haben, die sind ja deutlich erfolgreicher gewesen in der Nachbetrachtung, als die die sofort zugegriffen haben. Und ich bin halt einer von dieser zweiten Gruppe, die lieber immer das eine Bombung liegen lassen und spielt da zwei zu kriegen und sich dann doppelt zu freuen. Und natürlich ist es auch cool, wenn du Anerkennung im Außen kriegst und all das, das sind alles so kleine Antreiber. Aber am Ende des Tages finde ich es einfach geil, wenn alles um einen rum irgendwie wechseln und prospariert. Und dafür muss man halt gewisse Dinge anpacken. Und dafür braucht man diesen Drive. Und was würdest du als die Erfolgsfaktoren oder die entscheidenden Tungtek quasi für dieses extreme Wachstum, was ja wahrscheinlich nicht viele aufs Parkett hinlegen, in dem Zahnarztbereich? Was sind die? Also es gibt einen Brauchbranche spezifischen und dann gibt es natürlich ein paar Universelle, die in allen Brauchengelden. In unserer Brauchengelbste gibt es eine Sache, die ich sehr, sehr stark an anderen Zahnärzten beobachte, die denen den Erfolg definitiv versaut. Und das ist dieses Thema, ich bin selbst der Galtste und kann alles selber am besten. Und ich deligiere maximal irgendwelche Hilfsarbeiten und mache Menschen um mich herum nicht groß. Das ist ein großes, großes Thema. Ich kenne keine erfolgreichen Unternehmer, der das alleine geschafft hat. Außer du bist halt so eine Personalbrand. Das gibt es sicher aber nicht jetzt in den Bereich klassisches Unternehmertum mit Mitarbeitenden skalieren. Und dann ein Produkt aufbauen. Das funktioniert nicht. Wenn man wirklich erfolgreich werden will, man hat ja so Führungsspannen. Man kann als Zahnarzt 7 bis 10 Leute kann man direkt gut führen. Dann hat man eine super effiziente 1 oder 2-behandler Praxis. Darüber hinaus muss man dann anfangen, Menschen um sich herum großzumachen, die andere Leute führen. Ansonsten hat man irgendwann Chaos. Und es gibt auch Praxen, die wachsen in dieses Chaos rein. Und dann sind diese Inhaber häufig sehr egocentriert, bauen das ganze System um sich herum auf. Und dann bleibt natürlich niemand, der ein A-Player ist in diesem System. Weil die Vision dieses A-Players muss ja Individuern des Unternehmens passen. Und wenn die Vision einfach nur auf mich selber optimieren ist, dann ist das nicht attraktiv. Also das ist der eine Punkt. Und dann im Mikro einfach wirklich auch zu delegieren und also überflüssig zu machen. Das ist glaube ich so einer der der wichtigsten unternehmerischen Unternehmerischen Unternehmern. Skills, die man überhaupt aufbauen muss, also immer zu denken, was kann ich tun, um mich selber auf meinem Level überflüssig zu machen und das jemandem anderen zu geben, um selber nur noch die Dinge zu erledigen, die nur ich kann. Und auch das ist wieder der Glaubenssatz momentan, nur ich kann. Wenn die Unternehmensgröße größer ist, kann ich mir einfach bessere Leute reinholen, also besseres Talent, um dann die nächste Stufe anzugehen, wo ich was delegieren kann, wo vor nicht dachte, das kann nur ich. Letztendlich ist er jeder ersetzbar. Die Frage ist nur, kannst du ein System bauen, das so viel Revenue und so viel Profit baut, dass dir die Leute leisten kannst, die Bock haben, in dieser Vision zu arbeiten. Und gut, dann gibt es natürlich diese klassischen Characters, Trades wie Reserien Consistency. Das sind alles Dinge, ohne dies halt überhaupt nicht geht. Aber das ist so der eine spezielle, den ich nennen kann. Was waren in dieser Zeit eine größten Niederschläge Krisen oder ging das relativ, sage ich mal von unten links ein behandler Praxis bis bis heute Linian nach oben? Also wer das erzählt, er erzählt einfach, wie der Gras Bullshit kann ich nur sagen. Natürlich gab es Niederschläge. Ich würde sagen, wir haben das schon ganz gut gemacht. Ich glaube, sonst werden wir nicht da, wo wir sind. Aber du küsst halt immer so diese, diese Level und dann gibt es immer so ein Endposs in diesem Level, den du in den üben besiegen musst. Und das schaffst du selten beim ersten Mal. Ganz am Anfang war es zum Beispiel das Thema Marketing. Also ich glaube wirklich, dass Unternehmen in so Challenges reingehen im Wachstum. Die erste Challenge ist erstmal über das Produkt so gut zu machen, dass es jemand kaufen will. Das ist in der Zahmditzin nicht der Fall meistens. Außer du bist wirklich schlecht. Das löst du eigentlich im Studium, diese Challenge und vielleicht in den ersten zwei, drei Jahren in der Tätigkeit. Dann geht es aber darum, jetzt bist du gut und jetzt wissen die Leute nicht, dass du gut bist. Das heißt, du musst es schaffen irgendwie Nachfrage nach deiner Dienstleistung dazu erbringen. Und da habe ich mich schon ein paar mal auch deutlich auf die Fresse gelegt mit Agenturen, wo ich dann auch das Learning hatte. Okay, Marketing wird nicht mehr out-gessorzt und im Gessorzt habe ich dann adukated. Ich habe sehr viel Geld mit einer Externen, Google Agentur verbrannt, damals mehrere 10.000 Euro. Das war damals ganz ganz viel Geld. Wenn die Praxis gerade einmal 600.000 Euro Umsatz macht im Jahr, da dann sozusagen irgendwie ein Viertel des Profits dann in so einer Agentur zu verbrannt, tut schon richtig weh. Aber das war gut, dass das weh getan hat, weil jetzt im Fürbörschanz erfolgreiches Marketing Praxis aufgrund dieses Schmerzes und dann ganz ganz viel, dass das die nächste Challenge stand, wenn man wächst und viel Nachfrage hat, braucht man Personal und dann die richtigen Leute zu heiern und zu entwickeln. Das glaube ich, da haben wir die Schmerzhaftesten Learnings, weil wir im People Business sind und die haben wir auch immer noch. Das heißt, es ist sicher, Leuten zu verschätzen, Leuten vertrauen zu geben und es wird dann auch missbraucht, bzw. eigentlich wird es dann nicht missbraucht, sondern du hast eigentlich deine sorgfalzpflicht verletzt als Unternehmer, dass du nicht richtig kontrollt hast. Also immer so die Frage bist du Opfer oder lernt es so was daraus. Aber das sind so die größten Challenges, die wir haben und immer wieder haben. Ja und dann gibt es natürlich auch noch so ein bisschen die Challenge. Das war krass mit Corona und dem Bau. 2020 haben wir für 12 Millionen das Projekt hier unterschrieben und das zu bauen und dann kam Corona plus der Ukraine Krieg und dann ist das ganze auf 19 Millionen Baubolum angestiegen. Das war schon krasser Rückschlag, weil geplant war es eigentlich relativ entspannt. Es ist dann überhaupt nicht entspannt gewesen, sondern jeder einzelne Euro, dem wir an Liquidität erwirtschaftet haben, musste als Eigenkapital rein über die letzten fünf Jahre und so kam es, dass wir irgendwie vier oder fünf Millionen Eigenkapital, meine Gesamtener spanische teilweise inklusive teilweise der Rückslagen, die eigentlich schon für die Rente gedacht waren, sie dringewlassen und dann natürlich alles, was im operativen reingekommen ist und wir sind jetzt erst seit kurzer Zeit wieder eigentlich Cashflow positiv. Natürlich ein asset nebengebaut. Diese fünf Millionen sind ja nicht weg, sondern sind in dem Beute, aber das war schon hart. Also das war so finanziell das härtest, was ich bisher erlebt habe. Und diese Kundengewinnung, die wird ja irgendwie der Schlüssel dann auch auf eine Art gewesen sein. Wie du sagst, dann irgendwie das Magadeverbran mit irgendwelchen Agenturen, gibt ja nicht umsonst den Begriff Agenturen-Söhne. Ich habe meine Agentur mit aufgebaut. Ja, das sind nämlich das gut, wie wir schwarze Schafe da unterwegs sind, weil natürlich ja das für viele Kunden dann einfach wie so eine Black Box ist. Du machst da Google AdWords und verkaufst im Kunden, dass das jetzt was ganz krasses ist und keiner kann also wirklich verstehen, was du da machst. Ja, und dementsprechend gibt es dann natürlich auch viele schwarze Schafe, die diese Unwissenheit auf dieser Kundenseite eben extrem ausnutzen. Was waren so deine Key-Learnings dann in diesem Kunden, diese Kundengewinnung im Zahnarztbereich? Meinst du mit unserem Learnings-Übezug auf B2B oder unsere Learnings in der eigenen Kundengewinnung für uns? In der eigenen Kundengewinnung für euch. Also wie gewinnt ihr Kunden sozusagen? Was ist der Schlüssel da? Ja, also ein kleiner Seitenheap, mein Learning im Bezug auf Agenturen ist, du musst dir selber so viel Wissen drauf schaffen, dass du diese Agentur führen und kontrollieren kannst. Wenn du das nicht machst, das ist problematisch und das habe ich damals gemacht. Du willst einfach Geld auf dem Problem werfen und hoffst das getweg. So, das funktioniert nicht, sondern du bist unternehmer, du hast ein Zehnkampf und dementsprechend musst du dich in den anderen Disziplinen zumindest basicmäßig auskennen, ansonsten bist du halt vulnerabel. So im Bezug auf unsere Kundengewinnung, also wir sind eigentlich, wir sind ads, Google ads gestartet, sind dann aber fast Content first geworden. Also haben wirklich über das Thema Value-Creation extrem viele Follower akkuriert. Zunächst mal am Anfang auf Instagram, dann aber sehr schnell auf YouTube. Haben jetzt mittlerweile nicht 200.000 oder 400.000 Abonnenten auf den gesamten Socials. Also so ungefähr 200.000 auf TikTok, 120.000 auf YouTube und so 70.80 auf Instagram. Haben wir auch mehrere Kanäle mittlerweile, die voneinander irgendwie auch differenziert sind. Das war ein krasser Hebel. Also wenn du früher Leute überreden musst, das etwas zu tun, haben wir durch das Thema Content Marketing es geschafft, dass Menschen sich tausend Kilometer ins Autosetzen aus Österreich oder aus der Schweiz zu uns gekommen sind. Ich kenne sie schon, ich weiß schon was ich will, ich weiß schon was es kostet, bitte sagen Sie mir nur bitte, dass es geht, weil ich will es unbedingt bei Ihnen machen und können wir auch noch ein Selfie dabei machen. Also Wahnsinn, wenn du wirklich denkst, das ist bei einem Arzt. Also ich verstehe das bei Jason the Ruler oder bei Katy Perry, aber das war so ein Game-Changer. Also das war so einer dieser dreiviefen Mohnen, wo ich dachte so, wo, das ändert alles. Wir haben sind dann wirklich alle ingegangen auf das Ganze, haben die Internet Marketing Agentur halt aufgebaut. Natürlich sind wir jetzt mittlerweile deutlich breiter aufgestellt. Ich habe Marketing-Chef der war ehemals bei Barcady und Wahrsteiner, der kennt sich extrem gut mit offline Events und Out of Home aus. Wir machen natürlich mittlerweile auch viel im Bereich Performance Marketing, Social Recruiting Companion und all diese ganzen Gedünsts, also im Endeffekt, Omni Channel. Ich würde aber sagen so wirklich das Thema, wenn du als Unternehmer Kunden akquirieren willst, die hochqualitativ sind und wenn du dich nicht mit irgendwelchen niedrigen Liedqualitäten rumschlagen willst, ist organic schon geil und gerade weil wir jetzt im so einer Phase sind, wo KI sehr, sehr viel übernimmt und das auch einfacher macht. Geil, sage ich mal, die eigene Kreativität zu buchten, ist es viel viel einfacher geworden, geilen konnte zu bauen. Also als wir das vor 8, 9 Jahren gemacht haben, weil es halt viel aufwendiger und wir haben es halt trotzdem gemacht und jetzt gibt es eigentlich überhaupt keinen Entschuldigung, es nicht zu machen. Also für uns war das der Game-Channel, eilicherweise. Wie produzierst du das alles? Also wie sieht es so aus? Wie schaffst du diesen ganzen Content? Wie viel Real zum Beispiel oder Schorts oder Videos produziert ihr? Was kommt da so raus? Und wie machst du das? Ja, also wir haben glaube ich insgesamt mittlerweile über 20.000 Videos produziert von und da sind keine Stories oder so mit drin oder irgendwelche Feed-Pause im Bildern, sondern wirklich Videos, die im Feed gepostet wurden. Die Content-Maschinerie dahinter ist eigentlich relativ klar. Zum einen haben wir natürlich eine Attribution auf den auf den Funnel, das heißt wir gucken was ist Top End auf der Funnel, auf der Funnel, Bottom auf der Funnel und bauen dann Formate, die das Dementsprechend abholen. Das heißt wir machen sowohl vom TikTok Trend, wo unsere Mädels irgendwie vor der Kamera tanzen oder ich auf irgendein Influencer reagiere, bis zur Mittel auf der Funnel kurzer Aufklärungs-Videos bis zu Bottom End auf der Funnel, wo du halbstindige hochwertig produzierte YouTube, wie das zu einem bestimmten Nischen-Thema, sie ist mit dem Claren-Core-To-Action. Wir machen aus diesen Content, dann natürlich auch sekundär, wenn die organisch gut performen oder auch origineär etz. Das heißt, das ist ja auch Content, der ist dann eben nur paid. Und von dem Volumher würde ich sagen, wir produzieren grob über alle Unternehmen und Praxen hinweg, so vielleicht zehn Content-Paces-Protack etwa. Also schon relativ viel. Und wir sind Video-First, ich würde sagen 70, 80% sind Videos. 20, 30% sind Bild und Krause-Pause. Und ich würde sagen, das gerade Systema Instagram, gerade real content, v.a. auf meiner Personal-Rand, also diese Vlogs Follow Me Around. Und inseits, ich mache auch B2B Content für Zahnärzt und Unternehmer, wo ich den mit in der und ein bisschen und meine Journey-Teile als Unternehmer. Das ist super, super spannend. Hab gerade einen Call gehabt mit zwei Zahnärzt, die sagen, wir folgen dir seit einem Jahr dein Content super transparent. Wir haben mega viel gelernt, wie können wir weiter mit ihr zusammenarbeiten? Also das, ich glaube, in einer KI-Zeit, in der alles so ein bisschen generisch wird und du unter jedem Video, ich frage, muss es das echt oder nicht, gewinnt derjenige, der nachweisbar authentisch ist. Und da sind momentan halt wirklich diese Vlogs und dieb inseits, da machen wir gerade einen relativem Double Down drauf. Und diesen Erfolg, hast du es gesagt, über 400.000 Follower, was du hast. dass du da jetzt die entscheidenden Erfolgsfaktoren für bezeichnen? Außer die Autentität, ich glaube, das hast du gerade schon so raher rausgestellt. Ja, du musst die Zielgruppe kennen. Also du musst deine Zielgruppe kennen und wissen, was sind deren Pain-Polns und was ist wirklich für die mehrwertig? Ich sehe so viele Creator da draußen, die eigentlich sich selbst beweiräuchern mit ihrem Content und Content machen, der ihnen selbst gefällt. Wir versuchen immer von der anderen Seite herzunehmen. Content ist nicht umsonst, ne? Alle denken ja, warum guckt das keiner ist doch umsonst? Nee, die Leute bezahlen mit ihrer Zeit. Und wenn die Zeit der Leute mehrwert ist als dein Content, dann ist dein Content zu teuer. Da musst du nämlich Leute dafür bezahlen, dass sie ihn gucken in Form von Ärz und dann auch noch mehr als das Müßnis, wenn der Content gut wäre. Sei es, ich überlege mir immer so ein bisschen, was wäre jemand bereit oder wann wäre jemand bereit, Zeit dafür zu investieren, über das, was ich erzähle und wie kann ich den maximalen Value bieten? Also, Value kann sein, entweder bist entertainend oder du hast wirklich einen, du löst ein Problem oder du hast einen Newscharakter in dein Content. Das sind die drei Sachen für die Menschen bereit, sind ihre Zeit zu investieren. Und das ist ja Volksfaktor, glaube ich, für die ganzen Abonnenten, weil wenn sie immer wieder Value bekommen, immer wieder ihre Probleme gelöst bekommen, dann folgen sie dir und wir sind ja auch gar nicht mehr in dieser follower-Ara. Wir sind ja nicht mehr in der Social Media-Ara, wir sind ja in Interest-Media. Das heißt, du kannst ja 20 Pianisten folgen, weil du sagst, ich liebe klassische Musik. Wenn du dir aber die Katzen-Videos länger anguckst als die der Pianisten, dann wird dein Feed nur das Katzen-Videos bestehen, obwohl du den Pianisten folgst und den Katzen-Trader-Channel halt nicht. So und dementsprechend musst du eigentlich gucken, dass du auf Watchtime und in Gatchement optimierst. Und letztendlich ist das einzelne Content-Piece mittlerweile die Variable. Du kannst 50 follower haben und Christianer Millionen Views, du kannst 100.000 follower haben und Christianer 800 Views, weil der Algorithmus ist nicht mehr den followeren ausspielt, sondern rein nach Interessen. Hat sich für dich so eine Anleitung rauskristallisiert, also so, also nicht. Ich muss immer so eine krasse Hook machen und dann mache ich so und dann mache ich so. Also hast du da so ein Kochrezep? Ja, schon. Also natürlich kann man Erfolg-Ingenieurin. Also wir haben dieses Hook-Meet-CTA-Framework vor allem auch verätzt. Das heißt, du sagst, du nimmst zum Beispiel 50 Hooks auf, nimmst 5 mal im Kernthal auch von deiner Add und nimmst dann 10 Call to Action. Und dann machst du daraus 1000 Kombinationen und lässt den Algorithmus entscheiden, was am besten funktioniert. Das machen wir auch, aber natürlich nicht nur. Natürlich nutzen wir mittlerweile auch sehr stark AI und nicht nur irgendwie generisch, sondern wir haben ganze Kastelmeer-Eyes gebaut, die uns sehr, sehr gut kennen mit dem Brand Prom, mit dem Kontext Prom, mit einem Channel Prom, mit den letzten 50 Jahre vergrechsten Post, auf der sie Zugriff haben und bauen dann sozusagen dann teilweise den Content-Lines mit KI, nicht von KI komplett, sondern gucken, dass wir deine Struktur reinkriegen und natürlich gehört dazu, dass du die nächsten 30 Sekunden so baust, dass sie psychologisch so aufgebaut sind, dass sie einige dran bleibt. Aber es ist nicht so dieses ABC, das haben wir bei den ads sehr, sehr stark. Bei organischem Content geht es eher darum, das ist das Thema. Wie kriegen wir am Anfang die Tension so hoch, dass die Leute sagen, "Bokul, das gucke ich weiter", auch in dem Fampnel. Das Fampnel ist ja das zweite, was du organisch optimieren kannst bei YouTube und bei Insta, wo der Feed-Air, sage ich mal, Sekundär ist es nicht so wichtig, aber bei allem, wo das Fampnel eine Rolle spielt, auch da psychologisch zu gucken, machen wir auch Split-Testing, meistens drei Fampnel gegeneinander. Und schauen dann, dass wir das stärkste daneben, weil das einfach verschwendete Reichweite ist. Wenn niemand das tolle Video sieht, was danach kommt, nur weil du die ersten 30 Sekunden verkachst, dann verschwendest du Ressourcen. Und das sind so kleine Einblicke gegeben oder auch Andeutung gemacht, dass KI da viel verändert hat. Was waren so im Bereich KI, deine Ahamomente, deine wichtigsten Learnings? Also das wichtigste Learnings noch gar nicht so alt. Durch den Release von Claude und Opus, ich glaube 4.4. Oder 4.5, da kam das, dass du relativ einfach agentische Workflows aufbauen kannst, ohne dass du ein Developer selber sein musst. Also wir sind dann von Low-Code jetzt auf Wipe-Coding runter, das bedeutet, wenn du weißt, wie es aussehen soll und du es in Worte fassen kannst, dann ist es sehr wahrscheinlich, dass du es mit KI bauen kannst, wenn die KI den dementsprechenden Kontext hat. Also um eine AI-Förschkampagne zu werden, musst du erst eine Data-Förschkampagne werden. Das heißt, die Daten müssen erst da sein. Wenn du die Daten für die KI nicht hast, dann schreibt es dir zwar ein generischen Prompt oder ein generischen Post, aber der ist nicht on brand. Und das dann aber zu automatisieren und die Möglichkeit zu haben, Workflows zu bauen, die super stark sind, die auch total nach dir klingen oder wie du sind. Da sind wir nicht nur in der Content-Tration unterwegs, sondern auch im administrativen Bereich. In einem weitesten Sinne, auch im Bereich zum Beispiel. Wir haben zum Beispiel eine Patienten-Score-Karte entwickelt, die automatisiert, bei einem Anruf angezeigt wird und die dann anzeigt, wie Termintreu ist der Patient, welchen Umsatz macht dabei? Und es ist wirklich super krass, was du mit KI mit dabei machen kannst, um im Endeffekt dein Unternehmen nach vorne zu bringen. Content ist dann nur die Spitze des Eisbergs, weil es relativ einfach ist. Aber das meiner Haarmoment war, okay, jeder kann jetzt Software bauen oder Automatisationen bauen, ohne dass er ein Developer sein muss, was dazu geführt hat, dass bei uns alle Unternehmen ein KI-Kurs machen und gerade die Führungskräfte, wir haben jetzt nächsten Montag einen sächstündigen KI-Kurs im Tern mit einem Workshop, wo wir sagen, wie kriegen wir die Leute dazu, AI als Hebel zu benutzen, um Produktiv zu sein? Und hast da schon gute Erfahrung mit diesem Kurs gemacht, dass du dir jetzt auf deine Mitarbeiter sagen, anwendest? Also, wer wälter ist das, was kannst du da empfehlen? Wie lernt man KI am besten? Ja, das ist genau das, was gerade so ein bisschen Wilder Westen ist. Ja, eine Person, die sehr stark darin ist, im Tern, also unser CTO und der macht diesen Kurs. Also, wir haben da jetzt kein externes Wissen. Das holt er sich natürlich sehr, sehr didiziert rein, weil er ist auch Entwickler an. Es hilft natürlich, wenn du vorher Entwickler warst, um dann mit Cloud Code oder mit GPT Codex, ist ja jetzt ganz neu rausgekommen, diese Sachen zu bauen. Aber er kriegt es dann hin, das auf die nächste Ebene nach unten zu bringen und das einfacher darzustellen, weil das eine ist schon noch so, dass das Set-up noch nicht so einfach ist. Also, wenn du jetzt komplett tech unafheen bist, hört es bei den meisten Leuten momentan bei Chat GPT und vielleicht bei Gemini auf. Clot ist natürlich für Unternehmen viel größerer Hebel, momentan, weiss nicht, wann das hier online geht, wenn es im August 26 oder in der Kanzler in anderen Fall. Ja, okay. Dann ist das jetzt sehr aktuell. Dann kannst du momentan mit Opus 4.7 am meisten machen, brauchst aber so ein bisschen diese Guidance. Ja, dass die Leute das einrichten, dass die Skills stimmen, dass die Brandproms stimmen, weil KI kannst du entweder so superbasikmäßig nutzen und Chat ist irgendwas rein und fragst nach dem Wetter so ungefähr oder du nutzt es als das mächtigste Tool ever. Und dementsprechend, wenn du das Wissen von draus nahm willst, ist es momentan sehr teuer, weil die Leute wissen, dass ihr Skill gerade sehr, sehr, sehr wertvoll ist. Also was früher keine Ahnung, Entwickler waren, sind jetzt eben Webcoder, weil du ein Webcoder, der gut ist, kann eigentlich jedem Job übernehmen. Ihr musst einfach nur wissen, wie funktioniert der Ablauf und baut dann diesen Workflow. Und das ist ein absoluter Gamechanger, weil einfach diese generelle Intelligenz und dieses Agile denken, so massiv nach oben gehen in der im Value, also Streetsmartnis im weitesten Sinne, dass Menschen, die dann noch gepart mit ein bisschen Tech-Affinität, bist du für jedes Unternehmen einfach so unfassbar für Geld wert, momentan. Dass du, das ist teuer, ist sich das bisschen einzuholen und sich aber trotzdem lohnt. Also es gibt viele Agenturen, die nehmen dann eben 100.000, 150.000 Euro und implementieren dann so ein paar AI-Workflows bei dir im Unternehmen. Im Endeffekt ist das kein Rocket Science. Aber, na ja, die meisten Unternehmer stehen da so davor und sind von dieser Geschwindigkeit erschlagen, in der sich das halt weiterentwickelt. Und ich investiere momentan bestimmt 5-6 Stunden pro Woche, nur in das Thema AI als Unternehmer. Und ich habe eigentlich andere Sachen zu tun. Aber eigentlich habe ich nicht andere Sachen zu tun, weil genau das ist mein Job, mein Unternehmen Bullet Proof für die nächsten Jahre zu machen. Wie sieht dein Alltag inzwischen als Unternehmer aus? Super spannend, ich würde sagen, ich bin noch ungefähr so 30 Stunden wirklich als Behandler auch tätig in der Implantologie, also setzten Plantate, die anderen 50 Stunden. Also ich habe so eine ungefähr 80 Stunden Woche. Ich würde sagen, sind atributiert etwa 10-15 Prozent auf Meetings und Führung. Jetzt erzählen bis 15 Stunden. Also sitze ich in unseren Weekly Meetings und in den Voron Nachbreitung der Meetings und in direkten 1-1.1. Dann würde ich sagen, 10 Stunden Marketing etwa. Davon die Hälfte Content-Create-Excripting. Also Konzeptionen und die andere Hälfte Content-Creation, also Dreh. Und dann der Rest geht auf Strategie und eben weitestgehend, so was wir jetzt jetzt zum Beispiel machen. Brand nach draußen repräsentieren. Neuer Vertriebskanäle, neue Product-Channel-Zeit erschließen und weitestgehend das Unternehmenswachstum zu planen. Warum arbeitet es zu operativ noch so viel? Er hat zwei Gründe. Der erste Grund ist zum Beispiel, wenn ich jetzt Handwerker wäre. Und ich hätte eine Handwerksbetriebe. Oder eine andere Servicedienstleistung. Wenn man im Physiotherapeut oder so, kannst du, wenn du als Chef als Physiotherapeut arbeitest, vielleicht 20 Prozent höheren Stundensetz nehmen. Dann nimmst du anstatt 62 Euro pro Stunde für den Meister. Nimmst du dann 80 als Chef. Super. Aber du merkst relativ schnell, es ist sehr einfach, sich ersetzbar zu machen. Den du sagst, 80 Euro, die Stunde da tatsächlich drauf. Ich bin allerdings, würde ich sagen, schon auch einer der bekanntesten Implantologen in Deutschland und ich habe einen vierstelligen Stunden Satz. Das heißt, wenn ich jetzt meine Stunden reduziere, hat das schon relativ großen Wirkhebel auf die Rentabilität des Unternehmens. Und diese 30 Stunden müsste ich ja auch erst mal mit anderen sinnvollen Dingen füllen. Das heißt, solange ich bereit bin, diese 50 Stunden zu machen im Unternehmerischen, habe ich, also ich würde jetzt nicht sagen, ich nutze die 30 Stunden, irgendwie neues Vehikel aufzubauen und neues Unternehmen zu gründen, das macht für mich keinen Sinn, sondern ich fahre meine Stunden nach Bedarf runter, so wie es geht und mache mich da in den Bereichen in den nächsten drei bis fünf Jahren natürlich überflüssig, nicht auf null. Ich glaube, das ist schwierig, wenn du ein großes Unternehmen aufbaust, was auch ein bisschen so auf deinem Namen aufgebaut ist, ist natürlich ein kleines Risiko, also man sollte dieses Keeman-Risk, wenn man selber der Engpass ist, definitiv reduzieren. Und das mache ich auch schon mehr als die meisten Kollegen, aber du wirst glaube ich nicht ganz auf null kommen, weil das ist so ein bisschen so, wenn deine Klinik da steht und du machst gar nichts mehr, dann wirst du unglaubwürdig. Das kann sein, dass ich irgendwann nur noch fünf Stunden, acht Stunden, zehn Stunden die Woche behandle. Das ist auch so das Ziel, dass man irgendwann auf einen bis anderthalb Tage kommt. Und das macht ja auch noch ein bisschen Spaß. Also das ist schon cool, diese Live-Transformations zu machen. Es ist ja auch ein Content-Channel für mich. Das heißt, wir begleiten viele dieser Patienten im Filmisch, da könnt ihr euch mal angucken, das letzte YouTube-Video, was anderen gegangen ist, da haben wir jemanden auch wirklich vorher, dann während der Bahn und nachher nochmal besucht und diese Sachen, diese emotionalen Reveals, wenn die Leute zum ersten Mal ein Apfel bei es nach 20 Jahren, das ist schon cool und da entstehen auch tolle Videos, die momentan noch glimitierender Glombser zum bisschen am besten noch von mir gemacht werden. Aber in fünf Jahren gibt es da bestimmt jemanden, der das besser kann, bei uns. Das Call Center-Borg hat ein Hinweis, Spaß beiseite. Ich führ grad wieder viele Bewerbungs-Calls für die wichtigste Stunde und genieß es total, jeden da auch persönlich kennenzulernen und das ist so krass, was für eine Energie mit ins Netzwerk kommt. Und die Beschreibung schön, die wichtigste Stunde ist wie so ein Feuerball, der immer mehr Fahrt aufnimmt, immer mehr an Wert auch gewinnt. Weil jeder positive Mensch, der Widerumkontakte, Wissen etc. mitbringt, bereichert ja dieses Netzwerk. Und wir sind inzwischen mehr als 1.500 Menschen und ja, ich bin motivierter dann je. Also wenn du das hörst und du auch so ein Schlagmensch bist, ja, der nach mehr strebt im Leben, der war auch bereit, ist täglich an sich zu arbeiten, der Respekt pflegt, anderen Menschen gegenüber, den eine gewisse Lebensfreude mitbringen. Eine gewisse Dankbarkeit, diesem Leben gegenüber. Ja, dann bewirbt dich. Es ist so krass, was alles passiert, gerade in diesem Netzwerk und du findest alle Informationen und da www.diminoswichtigste-Stunde.de oder folg uns auch bei Instagram @diewichtigsteStunde. Andrea, meine Videografen, triezt mich ja immer ganz viele Videos zu produzieren. Also da werdet ja viel viel sehen. Ohne klicken wir sind um die Frage, aber ich finde immer spannend nachzuvertienen, was so zu sagen Spaß bringt, was Leidenschaft bringt, was macht dir daran Spaß, jetzt Menschen da um Mund rumzufummeln? Also erstens habe ich da überhaupt kein Problem damit, das heißt es ist für mich eine neutrale Geschichte, den Menschen um Mund rumzufummeln, den Implätzen. Das ist dann das, was wirklich Spaß macht. Also zum einen ist es schon cool, jemanden von einem Angstpatienten, der 20 Jahre nicht beim Zahnarzt war, der beim ersten Besuch heult und wie ein häufig in den Stuhl sitzt durch die eigenen Worte, durch das Auftreten, durch das gesamte Konzept hin, zu einem selbstwussten strahlenden Menschen wieder zu machen. Das gibt einem schon extrem viel. Also wir haben das Glück als Ärzte, also das Bay ist glaube ich nicht die Frage, warum das sinnvoll ist und warum das cool ist. Und dann die Emotionen zurückzubekommen, die Dankeschöns und sind ja nicht nur Dankeschöns. Da sind ja teilweise kommen die Leute mit Riesen geschenken, an obwohl die viel Geld dafür bezahlt haben. Man würde denken jetzt sollen wir auch noch bedanken, das machen die aber aus intrinsischer Motivation und sagen, und dieser Patient der kann dann irgendwie auch noch zum Info-Amen hat allen anderen erzählt, wie geil das ist, weil die Leute wollen dann ihre Geschichte erzählen und das ist schon ein aspektes Lebens, wenn der wegfallen würde, dann wird schon was fehlen. Und das Schöne ist, als Unternehmer kann ich viele Dinge machen, ich kann am Schularbeiten, ich kann Marketing machen, ich kann. Und das ist so das, was mir Spaß macht, so multimesig unterwegs zu sein und zu gucken, wo kann ich jetzt gerade den meisten Impact machen. Und mich aber auch zurückziehen zu können, wenn ich merke, da gibt es jemand, der das besser kann oder wenn meine Lebensphase so wird, dass ich sage, das kickt mich nicht mehr an, eben wie mit dem Pokern. Und wie vielleicht auch mit früher habe ich normale Behandlungen gemacht, Füllung und Würzekanalbehandlungen. Irgendwann habe ich gedacht, okay, da spiel hast du jetzt irgendwie durchgespielt, das fordert mich nicht mehr heraus. Und ich bin besser in dem anderen Feld und habe mich dem zugewandt. Und das ist das coole, als Unternehmer können wir meistens immer entscheiden, was wir machen. Natürlich ist die Scipien wichtig und dass man nicht immer dem nächsten Shiny Object hinterher rennt und denkt, "Ich bin unternehmer, ich kann jetzt das machen, das machen, man gewinnt meistens, wenn man ein Vehicle sehr, sehr lange, sehr, sehr konzentriert, verfolgt und man kann natürlich kleine Türmechen ans Schloss dran bauen." Aber es macht schon Sinn, dass die an dem gleichen Schloss dran sind und nicht 20 km entfernt, wo man immer hin und her fahren muss. Und dann ist es jetzt ein bisschen bild, was ich aufbauen. Aber du musst ja schon so ein Ökosystem aufbauen, was Synergien hat, dann kann das sehr erfolgreich sein. Russell Branson hat es ja auch sehr gut gemacht, indem er seine Unternehmen miteinander verknüpft hat. Aber die erfolgreichsten sind halt die eine Sache machen. Jeff Bezos oder Max Zuckerberg, die haben halt einen Unternehmen und man muss ein bisschen gucken, wie man tickt. Geld ist ja auch nicht die einzige motivierende Faktor. Und das Thema Persönlichkeitsanwicklung, wann hat das bei dir gestartet? Das hat gestartet, also natürlich startet das, wenn du geboren wirst, aber so ganz bewusst. Ja, das ist ja die Frage, wie bewusst machst du die Dinge? Und wie Ziel gerichtet? Ich habe schon immer auch interessante Bücher gelesen, die weit weg waren, von dem, was ich eigentlich so gemacht habe. Ich habe mich schon immer so ein bisschen dafür interessiert. Aber das ist nicht das Gleiche, so die Entscheidung zu treffen. Ich gehe jetzt mal wirklich raus und gucke, dass ich mich selber komplett zerlege. Weil ich denke, dass ich so wie jetzt gerade bin, so nicht die Ziele erreichen kann, ich gerne erreichen würde. Vieles kommt ja auch aus dem Schmerz und das war dann so ein bisschen dieser Erkenntnis. Okay, wenn du jetzt erfolgreiche Unternehmen werden willst und wenn du Erfolg haben willst, dann musst du dir neue Skillsetzt drauf schaffen. Und so war das so 2016, 2017, als wir so in dieser ersten Wachstumsphase waren, als das mit der Agentur passiert ist. Also ich so gemerkt habe, man muss Marketing machen, bin ich auf andere Seminare gegangen. Das waren teilweise auch Vertriebsseminare, das waren teilweise auch Persönlichkeitsentwicklungseminare. Es gibt, ich würde jetzt nahmen, denn aber wir kennen alle die einschlägigen Namen in der deutschen Branche. Warnand auch bei Tony Robinson in den USA, David Westonney und Co. Das hat extrem viel gebracht, ab dann auch die Nämensprechenden Bücher gelesen und habe es aber auch wirklich dann auch umgesetzt. Es gibt ja so Seminar junkies, die gehen halt irgendwie immer auf diese Minare und fühlen sich dann nach gut und setzen davon nichts um. Das Schmerzhafte ist ja dann wirklich was zu verändern. Und aus der Erkenntnis dann wirklich auch was zu machen. Und in der Hochphase war ich dann irgendwie so auf 6-7, 2 bis 6 Tages Seminaren. Es war so 2018. Und da habe ich dann viel von umgesetzt und jetzt mache ich das mittlerweile etwas weniger. Also ich kriege meinen Content jetzt mittlerweile aus sehr kuratierten Sources. Also weg von drei Tages Seminar hin zu sehr bestimmten Persönlichkeiten folgen. Und manchmal bin ich jetzt mittlerweile mit den Persönlichkeiten, den ich früher gefolgt bin, dem Austausch auf Augenhöhe. Das ist auch so ein cooler Benefit, der mit dem Unternehmer du kommt, dass man plötzlich mit Leuten am Tisch sitzt, zu dem man früher aufgeschaut hat. Aber so ist das damals gekommen. Und was waren diese Dinge, die du umgesetzt hast? Also was hast du da zum Beispiel als Routine entwickelt? Was waren diese Veränderungen? Also es fängt ja so ein bisschen auch mit dem Inneren erst mal an zu definieren, hey, was sind eigentlich meine Kernwerte? Wofür stehe ich? Was sind meine Values? Das war so das Systemal Tony Robbins ein bisschen Tobias Beck. Ein paar andere Bücher kann ich jetzt gar nicht mehr sagen von welchen Autoren die waren. Zu wissen, wer bin ich eigentlich und was will ich eigentlich auf einer regelmäßigen Basis für Emotionen fühlen? Wie tickke ich? Wann bin ich glücklich? Wann bin ich nicht glücklich? Also du musst ja dieses Self Awareness erst mal entwickeln, um überhaupt einen Weg zu finden, glücklich zu sein. Du kannst ja die geile Tools und Routine drauf schaffen, dass du jedes Fehler reichst, was du dir vornimmst, aber wenn das Ziel scheiße ist, weil du merkst, dass du am Ankommen des Ziels unglücklich bist und leer, dann ist es ja der ultimative Fehlschlag. Und deswegen habe ich mich erstmal so ein bisschen mit meinem inneren Weih beschäftigt und dann, wenn das klar ist, dann fängst du an diese "Wie" und was Sachen zu machen. Also wie werde ich besser im Vertrieb, wie werde ich besser im Marketing, wie werde ich besser in Thema Führung, im Thema Finanzen? Also ich kann nur jedem raten, sich zunächst einmal mit sich selber zu beschäftigen, weil ansonsten rennt ihr zwar schneller und erreicht auch schneller, das was du euch vornimmst, aber die Frage seid ihr damit auch glücklich und zufrieden, langfristig. Und jetzt haben wir ja glaube ich alle die Challenge im Leben, ich vergleichst immer so mit zum Joggenlöhr, der für Schienste Bellagon liert. Man gehört man kann auch physikalisch nur maximal 14 Bellagon ihren mehr geht nicht, es gibt keinen Menschen auf der Welt, der wollen wir als 14 Bellagon liert, ja. Da verreichen dann die Hände oder irgendwas nicht aus, ja. Und es finde ich auch ganz schön, weil es passt ja auch ganz gut zu uns im Leben. Können nicht alles mit vollem Fokus machen? Ja, aber wir versuchen natürlich Dinge wie Gesundheit, Familie, Unternehmertum, Finanzen, investieren, was auch immer alles zu jonglieren. Wie gelingt ihr das? Nicht so gut, weil ich sehr viel in so der Nehmensstücke und in Sport. Also dieses Lebensrat, was du ansprichst, es gibt manchmal siebenbereiche, achtbereiche, Familie und Beziehungen sind dann noch mit dabei, wie gesagt, Unternehmertum, Finanzen ist noch mal getrennt voneinander, es gibt sehr erfolgreiche Unternehmen, die mit den Finanzen sehr scheiße sind, die wachsen dann halt mit ihren Ausgaben und nicht mit ihren Aufgaben. Das superlungsieren ist schon wichtig, aber ich glaube nicht, dass es ausbalance jetzt sein muss, sondern es muss für dich richtig ausbalance jetzt sein. Das heißt, wenn du kein Familienmensch bist, dann musst du nicht künstlich sagen, ich hab 70 Stunden pro Woche, es müssen genau ein-Sippel geben, dann wirst du unglücklich sein, weil du die ganze Zeit dich gezwungen fühlst, in diesem Bereich zu investieren. Wenn du aber merkst, ich würde gerne mehr da, beschneide mich, aber dadurch, dass ich in dem anderen Bereich irgendwie muss, dann hast du ein Thema. Dann musst du da reingehen und schauen, was kann ich den Strukturen in meinem Leben ändern, um dieses Ungleichgewicht auszugleichen? Ich bin sehr, sehr happy damit, dass bei mir Sportunternehmer, und vielleicht so ein bisschen das Thema Beziehung mit meiner Frau übergewichtet ist. Ich habe aber eine Untergewichtung im Bereich, wahrscheinlich Familie, im Bereich, so hab ich mal interne Zeit und im Finanzamt auch übergewicht. Aber du musst damit selber fein sein, also diese Zeit zu investieren. Wenn du zu jeder Zeit immer denkst, aber ich bin eigentlich grundsätzlich happy, mit dem, wie es jetzt gerade läuft, wörses, wo ich, ich muss das jetzt machen, ich kann das nicht länger. Wenn du immer diesen Inneren Dialog führst, dann weißt du, da musst du irgendwas nachjustieren. Ansonsten, das ist auch, wenn Burnout passiert, Burnout passiert nicht, wenn du super viel Arbeitest, sondern wenn du die äußeren Anforderungen dein innerer Resilienz übersteigen. So, und wenn du aber die ganze Zeit Bock hast und du gar nicht das Gefühl hast, dass das von außen irgendwie was auf dich draufgedrückt wird, dann wirst du auch kein Burnout allein. Dann kannst du erschöpft sein, müde. Aber du hast auch nicht mehr viel mehr. Aber Burnout ist das ganz anderes. Burnout ist mental breakdown, weil du denkst, fuck, ich kann den ganzen nicht mehr gerecht werden. Und den Punkt fand ich jetzt spannend, mit dem Aspekt, das du selbst von dir sagst, ja Familie, gewichtig so ein bisschen unter, weil ich eben auch so ein leidenschaftlicher Unternehmer bin. Wie genau meinst du das? Also, ich hab jetzt nicht das Bedürfnis jeden Tag, zum Beispiel mit meiner Mutter zu telefonieren. Das findet dann auf einem qualitativ hoffentlich hohe Wertigen Level, aber auf einem Quantitativ etwas niedrigerem Level statt. Es kommt ja auch wirklich darauf an, wie viel Konnektoren hat man wirklich im Leben? Wenn man sehr viele Konnektoren im Leben hat, ist es auch einfacher, gemeinsam mit Themen zu finden. Mein Freundeskreis hat sich ja auch zum Beispiel sehr, sehr stark durchgemischt, als ich dann ins Unternehmerische ging. Weil der Lebensbus ist einfach nicht mehr allein. Sie sitzen in einem anderen Bus und die erzählen die ganze Zeit von der Bundesliga und abends wo sie dann mal saufen gehen. Und du denkst, dir was mache ich eigentlich hier? Ich will jetzt eigentlich gerade am Enzielen arbeiten und mein Unternehmen nach vorne bringen. Und diese Awareness zu haben, zu sagen, okay, das passt einfach nicht mehr. Das war alles cool im Abi und vielleicht auch noch im Studium. Aber jetzt bin ich in anderer Mensch, hab andere Ziele. Also brauche ich auch andere Menschen in meinem Leben, die genau das gleiche wollen und wo das dann mit den Bock macht. Und das macht auch vor der Familie natürlich nicht halt. Das heißt, wenn die andere Themen haben, dann haben die andere Themen. Mit meiner Frau, wir sind unter dem Nehmerehrer-Pärchen. Wir haben alle Themen zusammen. Und das wäre auch möglich, das zu machen, wenn wir nicht alle Themen zusammen hätten, dann wäre aber unsere Beziehung deutlich unintensiver. Weil wir natürlich weniger Themen gemeinsam share in. Also die Frage ist, wie viel schärst du? Gerade Alex am Telefon, den hast du ja mitbekommen. Der ist nicht nur mein bester Freund, sondern der ist auch noch mein Unternehmerkollege. Und ich habe für mich selber gemerkt, ich finde es cool, Unternehmertum und persönliche Beziehungen miteinander zu verknüpfen, wenn das eine unter dem anderen natürlich nicht leidet. Aber dafür brauchst du halt eine sehr gute Auswahl, eine direkte Umfeldes. Und das passt mega, ne? Wir können gemeinsam private Sachen machen. Wir können gemeinsam den ganzen Tag über Business reden. Und sind dabei in Vegas in dem Kassine und haben Spaß. Also das ist so das, wo ich denke, das ist das Leben, was man führen will. Und das kann bei einem anderen total anders sein. Der sagt, ich will privat und Business komplett trennen. Und der hat dann zwei verschiedene Arten von Pierre Groups, einmal privat und einmal seine Kollegen. Und dafür braucht man auch wieder das Thema Self-Opernis zu wissen, wer bin ich denn und womit bin ich happy. Und welche Leute sind mit mir happy? Und was bei mir so ist als wirklich leidenschaftlicher Unternehmer auch her. Ja, ich könnte gefühlt 24/7 an meinen Projekten arbeiten. Würde natürlich immer noch nicht fertig werden. Bitte eben, was ich da alles vorhaben und was ich machen will und was da an Potenzialer Arbeit auch ist. Was aber bei mir immer gefährlich wäre, ist, dass ich mich selbst dabei so ein bisschen vergesse. Also deswegen ja auch die wichtigste Stunde. Also eine Routine, die muss ich die muss ich so Zeit verfichten für mich machen. Ansonsten laufe ich immer Gefahr, dass ich das sozusagen wegfriere. Also heute ist so viel zu tun und daneberisch, also gehe ich mal nicht joggen. Also gehe ich mal nicht ins Wettnisstudio, also meditiere ich mal nicht. Also leese ich mal nicht. Das werden alles die Dinge, die ich relativ schnell wegkürzt würde, wenn ich sie so hart kommitten würde. Wie geht es dir? Wie machst du das? Also das ist ja die Frage, wie ganzheitlich ist dein Lebensansatz? Wenn du natürlich nur auf Einziel optimierst, nämlich mein Unternehmen zu pushen, dann ist es richtig, das so zu tun. Die Frage ist, ob das schlau ist. Dein eigener Körper ist ein Esset. Das hast du nur einmal. Die Frage ist auf welchem Time-Frame du das betrachtest. Und jetzt die eine Stunde mehr zu machen, bringt dir eine jetzt natürlich bessere Ergebnis. Das bringt dir aber nichts, wenn du in drei Jahren dann ein körperlichen Zusammenbruch oder einen Herzinfarkt hast. Das heißt, gerade das Thema Körper und Mental, ich sehe das als Gesamtkonstrukt. Deswegen mache ich so viel Sport, weil es wichtig ist, dass ich das in drei Sekunden auch noch machen kann, weil ich es so gerne mache. Ich will ja nicht in drei Sekunden reich kaputt und nichts mehr machen können. Das ist ja das Schlimmste, was hier passieren kann, sondern du willst auf dem Weg Spaß haben, du willst natürlich erfolgreich werden und du willst das noch lange machen. Und dementsprechend solltest du auch dein Lebensansatz in diese Richtung optimieren. Natürlich macht es das einfacher, wenn du gerne Sport machst. Natürlich macht es das einfacher, wenn du gerne meditierst. Aber Erfolg ist eben, die Sachen zu machen, die notwendig sind und nicht die Sachen, die man gerne machen will. Der Unterschied macht sich bei den Sachen, die jemand trotzdem macht und wo er sie nicht machen will, gegenüber jemanden, der nur die Sachen macht, die er machen will. Wenn du nur rallaufen gehst, wenn draußen 23 Grad und Sonne ist, wirst du nicht Olympiasieger werden. Sondern derjenige wird Olympiasieger, der auch im 5. Morgensthmenden Regen rausgeht und trotzdem das macht. Weil ihm das Ziel so wichtig ist. Und deswegen, also meinen Aufruf an alle Unternehmer, die das hören, gerade weil euch das Zielunternehmer tun so wichtig ist, müsst ihr Balancen ein Stück weit. Also vor allem auf Körper und Geist, das sind diese zwei Sachen, die ihr braucht. Es sind eure Essets, ihr investiert in Gebäude, in Mitarbeiter und investiert nicht in das wichtigste Esset, was ihr 100% kontrollieren könnt. Es ist einfach dumm. Long term. Short term. Anders. Und was, was du da konkret? Also ich hab sehr stark erotinen. Also erotinen helfen mir sehr dabei, aus diesen Sachen einzuhalten, im Bezug auf Sport und gerade mentale Übung. Also ich hab eigenes Gym wie gesagt unten im Keller, weil es mir so wichtig ist. Das ist auch wirklich ein professionelles Gym, also mit Gym A Team und Techno Gym geredet. Da bin ich eigentlich mindestens fünf Mal die Woche, meistens im Durchschnitt, sechs Mal die Woche mit meiner Frau immer nach der Arbeit oder jetzt gleich nach unserem Podcast. Das ist für mich ein non-negosiable, das heißt, das wird als erstes in Interminkalender eingetragen. Das ist auch ein cooler Heck zu sagen, tragt doch die Sachen, die du eigentlich vernahndlichst, jetzt erstes in Interminkalender ein und trag sie in Interminkalender ein. Und alles andere drum rum, findet seinen Platz, du machst erst die großen Welle in den Glas und dann findet der Sand schon irgendwie seinen Platz. Also das ist bei mir ein ganz ganz großes Ding, das Thema Ernährung ist ein großes Ding. Also ich hab meine Supplements alle nach Blutwerten optimiert und lasst die von meiner Assistentin über zwei Wochen den wegfertig machen, so dass ich sie nur noch rausnehmen muss. Also make it easy to have good habits, ist extrem großer Hebel. Und nicht nur Supplements, sondern auch Ernährung, reden über MealPrep und darüber, dass die go so Sachen auch immer da sind, damit du nicht verfälsst in dieses, ich hab jetzt Stress und schnappe jetzt ein Snickers oder irgendwas ungesundes. Also erfolgt muss einfach vorbereitet sein und du bist immer dann am besten, wenn du gerade gut geht, ja. Das ist wie bei dir et, wenn du dir et machst, du kannst dir richtig eine Ernährungspläne machen, du weißt ja, wie es geht. So ist ja nicht die Frage, wir wissen nicht, wie es geht, sondern am Ende des Tages ist es dieses, wie gut ist es vorbereitet, so dass ich nicht so viel Willenskraft brauche, um es wirklich durchzuziehen. Jeder wird mal schwach, die Frage ist, wie oft im Verhältnis zu allen anderen ist deine Edge. Und deswegen rotin die Zeiturlekallocation im Kalender und dann durchziehen. Und ihr öfter du durchziehst, um so stärker Wisto-Mentalin, dann gehören lernt, ey, das ist ein Typ, der durchzieht. Ich mach das jetzt auch mal wieder und immer wieder. Und wenn du einmal ausfallen lässt, geht noch beim zweiten Mal, lernt das Gehirn, okay. Das ist jemand, der nicht durchzieht. Rotin sind extrem stark. Und der Podcast heißt ja, folg ist kein Zufall. Wie definierst du heute? Erfolg und hat sich sozusagen diese Definition im Laufe deines Lebens auch verändert? Voll. Ich habe früher Erfolg sehr, sehr stark an sehr extern messbaren Zahlen festgemacht. Das ist auch ein Teil des Erfolgs, aber es ist eben nur ein Teil des Gesamtes Bildes. Ich mache Erfolg mittlerweile daran aus, wie oft fühle ich die Emotionen und mache die Dinge, die ich wirklich tun will, den Kombination mit, wie sehr erreicht ich, denn die Dinge, die ich mir wirklich vorgenommen habe auf allen Ebenen, also im Lebensrat, im weitesten Sinne. Und wenn das erfüllt ist und ich auf diesem Weg eben diese emotionalen Gefühle fühle, die ich möchte, das ist natürlich viel Freude, viel Erfüllung, viel Befriedigung selbst stolz. Das sind so die Sachen, die du fühlen willst. Dafür brauchst eben dieses nach innen schauen, das ist für mich letztendlich Erfolg. Dazu gehört dann andere Groß zu machen. Das löst ja auch nur eigentlich Emotionen aus. Wenn du merkst du stolz, der Typ hat in meinem Unternehmen so weit gebracht, ich bin so stolz auf den. Oder ich habe etwas geschafft, was ich mir selber nicht zugetan und auch wieder stolz. Oder es hat etwas geklappt, wo wir sehr, sehr lange daran gearbeitet haben, Befriedigung. Und wenn du weiß welche Sachen dich am meisten kicken, dann versucht das so auf dem wirklich zu fühlen. Das ist ja ein ganzes Menü an den Dingen. Da kommen natürlich auch Freizeitsachen dazu. Ich bin einmal im Jahr bei Tomorrowland. Gibt mir mega den Kick. Ja und finde es total cool. Oder wir fahren gerne nach Ibiza. Also, wenn ich in den Kalender die Sachen eintragen kann von denen ich weiß, die macht mir Spaß. Wenn ich das tun kann, wenn ich die Emotionen fühle, auf dem Weg, die ich mir vorgenommen habe, zu fühle. Das ist für mich Erfolg. Ist du mal von dem ascheischen Kreuz gelesen? Oder kennst du das Modell? Das ist ganz interessant. Das ist so, ein Grupp gesagt auf der linken Seite sind so Werte oder Dinge wie was kommt dahin, Liebe, Familie, Treue und auf der anderen Seite mal im Grupp gesprochen Sex, Rucks and Rock and Roll. Es gibt ja so Menschen, wahrscheinlich auch in deinem Leben, die man kennengelernt hast, oder so, die waren dann ganz lange auf dieser Sex, Rucks and Rock and Roll, dann lernen ihn Partner kennen und sind auf einmal nur links. Und dann denkst du dir schon, okay, das ist jetzt wieder ein anderes extrem. Jetzt seid ihr die ganze Zeit da. Und weiß weiß ich irgendwann gehen die dann wieder fremd oder bei dem keinen Weg sozusagen gefunden haben mit ihr mit ihr Partnerin oder Partner mal auf die andere Seite wieder gemeinsam rüberzugehen. Und dann entsteht so was. Und das habe ich bei dir so ein bisschen rausgehört, dass du, dass du ihm da auch mal könnt, auch Jenga und Jankensagen oder so, dass du ihn da auch immer wieder wege hast, auch mal auf die andere Seite zu kommen. Also du bist im Alltag der Diszipliniert. So habe ich das rausgehört. Aber hast schon auch deine Momente, wo du mal ausfreesst. Es ist das so oder? Ja, definitiv. Also, wir spielen alle Rollen im Unternehmen, eben eben leben. Du hast eine Rolle im Unternehmen, du hast eine Rolle als Ehemann, du hast eine Rolle als Bro, du hast eine Rolle als Mentor. Und ich hatte mal einen Coach, der hat gesagt, definiert doch mal alle diese Rollen. Und welche Bedürfnisse haben denn diese Rollen? Und wie wichtig sind die dir in deinem Leben? Wie wichtig ist die Rolle als Ehemann? Und welche Bedürfnisse hast du selber in dieser Rolle? Und welche Bedürfnisse befriedigst du bei deinem gegenüber in dieser Rolle? Und das ist sehr, sehr cool diese Übung mal zu machen und zu gucken sind in diese Bedürfnisse wirklich befriedigt oder nicht? Weil wenn die Rolle grundsätzlich wichtig ist und zum Beispiel deine Bedürfnisse sind befriedigt, aber die das anderen nicht. Das ist natürlich dann teilweise, wenn das mit dem Partner macht, auch eine sehr krasse Übung und dann lernst du plötzlich, boh auf Scheiße. Ich wusste gar nicht, dass dein Bedürfnis in der Hinsicht nicht befriedigt ist, weil im Endeffekt ist es ja immer so natürlich kommen ganz viel aus der selber raus, aber natürlich erwarten wir auch Dinge im Außen. Und ich glaube, wenn du dir darüber klart verschaffst, welche Bedürfnisse habe ich denn so über mein gesamtes Leben Sportfolio und sind die denn erfüllt und sind die denn auch genug repräsentiert, dann machst du so ganz unterbewusst oder sogar bewusst auch changes in deinem Leben und sagst, okay, vielleicht soll ich dann doch mal einmal mehr im Jahr im Urlaub fahren, weil ist mir dann doch irgendwie wichtig oder vielleicht soll ich doch mehr arbeiten und mehr am Unternehmen arbeiten und habt das in letzter Zeit vernachlässigt, weil ich Jolo gemacht habe. Das heißt, du musst dich einfach sehr sehr gut kennen und diese Leute immer hin und her wechseln, dass sind die, die immer die Essen, ja, sind die Satt und dann haben sie aber duest und dann trinken sehr erstmal drei Liter, dann sind auch, wo, als habe ich drei Liter getrunken, jetzt habe ich wieder Hunger, jetzt esse ich wieder ganz viel. Warum nicht gleichzeitig essen und trinken, so dass alles immer irgendwie in Balance ist. Ich glaube, das sind häufig die Dinge, wo die Leute sich selber nicht so gut kennen und denken, ich muss jetzt das nächste extrem und glücklich sein zu werden, halt Chasing und das ist immer immer gefährlich, weil diese extreme sind fast nie gut, auch beim Sport nicht, auch bei der Ernährung nicht, und Körperfettenanteil unter acht Prozent ist auch ungesund. Wenn du achtmal in der Woche Sport machst, 20 Stunden kommt es jetzt übertraining, das heißt, guck, wo dein, wo dein Spielsport ist in den meisten Bereichen und operiere in diesem Spielsport, weil besser wird es nicht als das Spielsport. Mehr ist es immer besser. Stefan, ich stunde schon wieder hier verflogen gefühlt, war richtig viel Fleisch am Knochen, so würde ich sagen, ja, hat mir sehr sehr gut gefallen. An euch die Bitte, den Podcast zu bewerten, ja, kurz die Zeit zu nehmen, auch ein Kommentar, ihr bei Sporti-Fall drunter zu schreiben, wichtiges Nutzer-Signal hilft mir dabei immer, ja, weitere Gäste, wie Stefan hier zu gewinnen, ansonsten noch von dir, wo kann man jetzt mehr von dir erfahren? Ich mein, wir haben es drüber gesprochen, du bist auf sämtlichen Social-Media-Kanälen aktiv, was ist da deine, deine Empfehlung, der nächste Schritt sozusagen Stefan Hälke zu konsumieren. Also ich habe zwei große Kanäle, die ich sehr, sehr professionell und hoffentlich auch mit viel Mehrwertbespiele im Bereich Unternehmertum und Business. Also ihr könnt natürlich auch mal auf die Denta-Band-Klinik gucken, was wir da so für Patienten machen. Das ist cool, ja, bei Instagram oder bei YouTube, das sind so großen Kanäle, aber wenn ja so ein bisschen das Thema Unternehmertum mindset, also wenn ihr in irgendeiner Art und Weise related hat, zu dem, was ich heute erzählt habe, dann folgt ihr auf Instagram.helka, also doc.ha. oder auf linken, da kommen halt diese relativ tiefen Business-Themen ganz, ganz oft, da einfach Dr. Stefan Hälke. Und dann freue ich mich mit euch zu konnekten. Dann sage ich festen dergen Stefan und jetzt zum Sport. Jetzt zum Sport. Macht's gut. Alles Liebe. Bis dann. Ciao. Seit. Sein Profil Name ist MB, Unterstrich Maurice, Unterstrich Borg.