Detrás de los Grandes Rockstars: Cómo Construir Autoridad y Atracción Online con Leonardo Tafoya

crear contenido como empresas en ravenciales es ponerte un repelente para seguidores. En el momento que alguien ve un logo o ve un tema empresarial, el atino tiene la percepción de una empresa que me quiere chingar o me quiere quitar el dinero, la gente hoy en día quiere conectar con humanos, no con empresas, no con inteligencia artificial, no con software quiere conectar con otras personas. El problema es que las personas de las sociales inician vendiendo, la gente tiene el filtro al revés, dice en primero, llego a personas, construyó autoridad y al final van a confiar en mí. Cuando salreves, no persigas mariposas, encargate de poner tu jardín tan verde que las mariposas lleguen a él. Todo mi teoría de creación de contenido que es entender cómo es el comportamiento de las personas a las que les quieres llegar, desde ahí detectar el problema principal que tienen esas personas y tu brindar tu postura y solución desde tres culares. Hay muchos gollas de negocio, directores, amprendedores, que quieren que alguien más le resuelva esto, tiene tener su leo mágico que haga ese trabajo por mí, que me diga que decir, que me diga cuando hacer. Me existe, yo tengo años buscando a mi leo, pero no existe ese leo. Pero creo que como cualquier cosa en la vida de la práctica sea el maestro. Hay pequeños ejercicios que ayudan muchísimo a las personas, el más práctico básico que cualquier persona pueda hacer hoy es. Si vas a incursionar en redes sociales, ten la óptica que de aquí a 8 meses no vas a hacer un solo peso. Si no estás dispuesto ni empiezas. Porque esto no es un camino para ser dinero. El dinero es una consecuencia. Bienvenido a otro capítulo de "Epicamente Podcast". Mi invitado del día de hoy es Leo Tafoya, es fundador de Core Agenchi, una boutique de posicionamiento digital con Cére en Monterrey. Su filosofía es simple. No te hace viral, te hace imposible de ignorar. Ha trabajado con nombres como Chocoperes, Rodrigo Subiría, Hernán Junco, Femza y Rayados. Opera desde la premisa que poco se atreven a aplicar. Entre menos accesible más deseable. Hablamos sobre marca personal, comunicación y creación de contenido. Vamos con esta entrevista "Epica con Leo Tafoya". Estimado "Leo bienvenido" a "Epicamente Podcast". ¿Qué gusta tener aquí? Al contrario, "Pavora" a ti. Sé que este es una espación tan pasada o figuras que al menos yo admiro y estoy muy emocionada la invitación. Leo, creo que es un gran comunicador. Admiro mucho tu capacidad de contar historias. Y el preferir que tienes de ser estratega detrás de grandes creadores. Pues no es un preferir común. Y bueno, hay mucho que aprender a ti. Y por eso, aquí se invitar. Además, estamos haciendo algunos proyectos juntos, que estoy muy emocionado. Leo me encantaría empezar preguntándote cómo es trabajar con Rockstar. ¿Cómo esos clientes que tienes que son un poco por lo limitado que es tu tiempo? ¿Cómo es que trabajas con grandes Rockstar? ¿Y por qué les llamas así? Fíjate que todo nace pago porque antes yo era una agencia de marketing de contenido tradicional. Tenía 22 clientes en un punto de mi vida. Y el tema de marcas personales a mí siempre me movió. Yo siempre estaba muy metido en temas comerciales, empresas como Gucci, Femsa, Forbes, Yo Malone, llega a trajar hasta con checko Pérez. Pero ya que con el tema de las empresas no tenían un alto potencial de crecimiento en redes. Era muy difícil con la empresa realmente tuviera seguidores y ventas por un video orgánico. Pero por otro lado las marcas personales eran caballos mucho más atractivos de conversión. Entonces una filosofía de mío se me ocurrió que era lo que le quería poner Rockstar's plan. Todo esto venía porque yo me puso a pensar que quiero hacer sentir a mis clientes. Yo creo que muchas veces tú te ponas a pensar en un dueño en negocio y te imaginas alguien aburrido atrás de un escritorio de hueva. Y yo decía yo quiero que los dueños de negocio en redes sociales sean Rockstars. Así como Axel Rose en los 90's con concert roses que eran super estrellas y tenían una aura. Yo quería que así presivieran a mis clientes. Entonces decidí ponerles este nombre Rockstars también por un segundo concepto. Que es que era crear un grupo selector de creadores. En ese momento tres, primero lo reduja seis de los 22 pasaron a seis para el final se caaron tres. Tres Rockstars, con los que dije que quiero tener un compromiso total de crecerlos durante un lapso de seis meses. Entonces leccioné tres perfiles que fueron Rodrigo, subiría Hernán Junco y Estefan y Rodríguez para enfocarme 100% en la estrategia y cerra mi agenda por completo. Parte de este trato de Rockstars también venía del tiempo que iba a requerir cada uno de ellos. ¿Por qué me quería meter en las entrañas? Primero sus personas para conocerlos, pero para saber comunicarlos en redes. Entonces se creó más que una agencia. Yo le digo una boutique de creación de contenido en el que cada persona que trabaja conmigo. Si es mi cliente, pero más allá de eso es un sociostratéxico y sociocomercial con el que trabajamos a largo plazo y fue así un "Hers Rockstar" a partir de ahora es nos casamos tanto tú conmigo como yo contigo, vamos a crear de aquí hasta los hilos de los hilos. ¿Y qué ha pasado después de tener esa estrategia de agenda cerrada? Porque a ver, yo mismo te escribí hace año y medio y algo así, no de pelaste y yo mismo percibí esa exclusividad que de manera automática hace que aumenta el valor percibido, ¿no? ¿Pero cuánto más hay detrás de eso? Fíjate que hay mucha gente que eso y el tema de que cierres agenda es por exclusividad, disposicionamiento que es y honestamente en un inicio empezó 100% por lo que tío, os ayude y dije, "Va a tomar tres proyectos y cerramos agenda para enfocarme en crecer únicamente esos tres proyectos". Entonces, obviamente me llegaban referidos, gente que ya trajó conmigo, pero yo te la que hecho se ve en puesta de no acepto un proyecto más para meterme 100% en la estrategia. Entonces, inicialmente más allá de una estrategia exclusividad, inició como un compromiso con estos primeros rockstars, pero con el paso del tiempo, a ver, yo no soy muy conocido en México. En Monterreycro que localmente me pueden conocer un poquito más, pero poco a poco era, "Oye, este chavito de 10, en ese entonces tenía 17". Este chavito, 17 años que está creando contenidos, está bien oído y me empezaban a referir y a todos los bateaba y me tocó batear a grandes ejecutivos dueños de empresas que era como, "Oye, porque este chavito estaba teando a Don Fregón, ¿quién se cree para hacerlo?" Pues como que se empezó a hacer un, no quiero esnárea o centrico, pero se empezó a hacer como una hora de quién es este loco que estaba teando a Diez 3 y Niestra y me empezó a dar cuenta que sí se crea un posicionamiento indirecto de marca con el que hoy en día puedo jugar un poquito a mi favor sobre todo para temas de su aramiento, porque ha ido y sigo teniendo agenda cerrada, no tomo más rockstars, pero sí veo que hay un factor en el momento que sierra esa agenda y te vuelves más exclusivo, hay una mayor percepción de marca. A ver, eso también ha jugado a favor de tus socios comerciales, cómo generar ese sentido de exclusividad para que se valore más la marca. Bien, hay una frase para mí que resumen la exclusividad del "Es accessible" de More Disciroble. Entonces, es prácticamente de lo que menos hay más deseables se vuelve y creo que este es un concepto que en el momento, yo se los escuché la primera vez a Rodrigo, en el momento que yo lo escuché lo empecé a aplicar en las marcas personales, porque creo que esto es algo que cualquier cara lo puede aplicar, hay un mito que tienes que publicar todos los días, estar bien presente y cinco publicaciones a las semanas, incluso publica tres veces al día, y sí creo que es una estrategia, sin embargo, estás sumamente presente y la percepción de marca en lugar de que genere deseo, genera saturación. Entonces, la percepción de marca crece. Yo te puedo decir que con todas las marcas personales con las que trabajo, no publicamos más de tres piezas a la semana. Y hemos crecido 400 mil siembres en un año, 300 mil en la cuenta Hernán con muy poco volumen, pero porque entendimos muy bien este concepto de lo bueno poco. Ahora, no significa poco con baja calidad. Si vas a hacer poco, creo que el estándar tiene que ser mucho más alto para también dar esa percepción. Entonces, nosotros nos enfocamos 100% en que si hacemos un script pulido al 200% con mucha revisión, que todos los videos que grabemos tengan alto cuidado en el detalle. Mucha, vale, yo soy filmmaker. Entonces, también mucha atención en el tema técnico de la grabación para que realmente cada pieza pueda jugar como una pieza rompecabezas de un rompecabezas completo que estamos armando. Pero yo sí soy muy parteario que si sales mucho en redes sociales, tu percepción puede llegar a saturar, puede llegar a canzar, y la percepción de la marca baja. De hecho, el peor que tuvimos con Rodrigo subiría fue el mes que publicamos cinco piezas semanales. En el momento que subimos volumen de contenidos, los resultados bajaron. Hay cuentas o perfiles que funcionan bien, pero al menos en lo que yo considero una figura de autoridad, creo que tiene que jugar muy bien con su percepción en el sentido de que vean muy poco de él, pero que eso que vean sea de alto valor y alta calidad. Oye, le voy a ver, hay miles de personas que estudian las redes sociales que tratan de entenderle a la algoritmo que funciona que no y al final pretrata de captar atención, construcción de confianza, de contar historias, pero tú cómo aprendiste y cómo descubrí usted todo eso. Porque, bueno, perdón que te interrompa, yo te iba a hablar, ¿estás de la prepa? Sí, perdón, entonces cómo has aprendido todo esto y cómo has desarrollado estas habilidades que son muy finas. Fíjate que, a ver, yo me considero un credor que ha aprendido mucho proveer error, realmente no he leído muchos libros, no he tomado tantas capacitaciones de marketing como el de la empresa. me gustaría poder presumir, no me consiguió la persona más leída, tampoco el más experto en la parte técnica de algoritmos, que después de la algoritmo no existen, o sea, son sistemas de inteligencia artificial, pero yo me clavei grueso en la parte de entender la psicología humana y la psicología de tras el consumidor. Me encanta alertar el tema del pensamiento humano. Entonces, en 2019, yo empecé a entrar en el mundo de redes a crear contenidos 2019-2020, se hablaba mucho de hoy, tu estrategia es B2B o B2C. Hoy no, pues, si la hablas una empresa, tienes que ser más institucional, corporativo, si la hablas a un cliente persona, tienes que ser un poquito más cercano. El punto es que yo siempre sentía esta diferencia de B2B, B2C, no más si ha sentido, y una vez suél alguien me platicó el concepto de H2H, de humano humano. Y ahí me cayó un clic porque dije, tienen razón, o sea, independientemente, si eres una empresa. Nunca hablas con una empresa. Sí, exactamente. El que toma la eción en la empresa es otro humano. Entonces, me empezó a clavear grueso en cómo piensan los humanos para tomar decisiones, principalmente de compra y en un entorno digital. Entonces, todo mi teoría de creación de contenido, porque no yo que tengo la metodología. Realmente no te puedes ir a más B, más E, es igual a la viralidad. Creo que es entender cómo es el comportamiento de las personas a las que les quieres llegar, desde ahí detectar el problema principal que tienen esas personas y tu brindar tu postura y solución desde tres pilares. Primero que nada, la confianza. Para mí, la confianza es la base de todo en la vida y también de las ventas, tanto en redes sociales como en la vida real. Entonces, ¿cómo creas confianza en redes sociales? En mi experiencia y también en base a lo que la psicología dice, "Generas confianza me da que tú muestras tu manidad". Mi recomendación es que en una estrategia tú cuentes el detrás del porqué estás haciendo las cosas. ¿Por qué iniciaste errores que te costaron? Porque mucha gente es "no, no, no, no, más mostramos los logros, pero no, es importante también mostrar los errores porque los errores te vuelo en humano". Generalmente, los videos de confianza son los videos donde muestras tu mayor autenticidad y humanidad lo que te genera conexión. Segundo, tipo de contenido que me tome esta estrategia, videos de autoridad. Ok, ya confían en ti y ya ven que eres una buena persona, que es la de veras. Generalmente, es como le dicen, oye, se ve que tú eres la de veras. Ahora tienes que posicionarte como un experto dentro de tu área de expertise. Entonces, empiezas a generar videos compartiendo información técnica, pero sobre todo acciónable para el tipo de personas que es tu cliente ideal. De esa manera, tienes su confianza y ahora te ven como don fregón para solucionar los problemas que tú presentas. Y finalmente, generas contenido del canse para qué para llegar a más personas. Ya generaste confianza y dentro de tu perfil ya hay videos que demuestran porque sabes y por qué eres don fregón para explicar eso. Ok, ahora si tira la más personas y cuando hace eso en la ventes una consecuencia, me encanta la frase que dice, "no persigas mariposas, encargate de poner tu jardín tan verde que las mariposas lleguen a él". El problema es que las personas de las redes sociales inician vendiendo y dicen, "si vendo, pues va a llegar a muchísimas personas y va a llegar gente interesada por lo cual va a tener alcance". Ya haciendo famoso, pues entonces ahora si de repente empiezo a compartir valor y autoridad y eso por consecuencia, madar confianza. O sea, la gente tiene el filtro al revés y dicen, primero, "vendo, llego a personas, construy autoridad y al final van a confiar en mí". Cuando es al revés, primero generas confianza después de posicionas como autoridad por consecuencia, vas a llegar a muchas personas y con esas personas, con un buen video de conversión, logra cerrar muchísimo. Ese es un poquito en mi proceso de pensamiento. No fue muy influido por la escuela. Creo que si te puedes ir a que hay ciertas referencias como Alex Ormossy, Y Mangatsy, Garibi, mucha escuela gringa, pero realmente todos los aprendizajes han sido a prueba y error y también a medida que mis rocs te has me preguntando, ¿y por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo? Creo que el hecho de caliente cuestión del porqué lo hace te hace replantearte y decir, "de obliga". Exacto, "tobliga", acá hay un porqué detrás de las cosas. Creo que el hacerlo de forma intencional acelera mucho el proceso a comparación de cuando hace cosas así, así es como estás disparando al aire esperando que algo pegue. ¿Cómo podrás definir tu filosofía de negocios? Es algo que ha sido construyendo con el tiempo, pero ¿cuál estoy filosofía? Creo que mi filosofía siempre ha sido servir al prójimo. Me he dado cuenta que una de las cosas que más me llena, de hecho, mi lenguaje del amor principal son los actos de servicio. Me he dado cuenta que yo soy feliz cuando veo otras personas se ven beneficias por acciones que yo hago. Entonces, partiendo desde ahí, a mí me encanta ver cómo las personas pueden potenciar sus negocios, pueden potenciar sus personas en la vida real su autoridad, su creibilidad a través de algún don que Dios me dio, que en este caso es, pues una cabeza estratégica y una buena habilidad para grabar videos. Entonces, toda mi filosofía negocio se va a hacer servir al prójimo con el fin de que si hay alguien con una buena intención, yo pueda hacer un canal de comunicación para que su mensaje llegue a más personas. Ahora, en la parte ya laboral del día a día, todo lo que rige core, mi agencia, mi boutique es dar más de lo que se espera. Creo que siempre ha sido el factor que me ha ayudado a donde estoy a día de hoy. En mis inicios, yo cobraba muy barato sabiendo que lo que entregaba era superado en creces, pero esa sea que la perspectiva de mis clientes fuera, que con este chavito, o sea, me está haciendo todo esto y me está cobrando tan poquito y yo siempre me ponía la cachucha de toda pone un ejemplo. Yo siempre soñaba con ser socio de mis clientes y creo que mucha gente empieza a trabajar cuando ya le dan el título. Ya somos socios, hoy ahora sí le pongo todos los kilos, no somos socios, pues bueno, hasta que no me de la sociedad, pues no trabajo bien. Yo siempre operaba al revés. Yo pienso que ya soy socio y desde ahí trabajo pesar de que no lo sea, porque sé que por consecuencia eso va a llegar. Entonces, siempre cuando yo quiero llegar a un punto, mi mente opera como si estuviera ahí. Antes de ser socio con mis clientes, yo a los trataba, consejaba y llava como si fueran mis socios. Y eso posteriormente lleva que fueran mis socios. Ahorita que estoy viendo alianzas comerciales, yo ya los recomiendo asesoro y estoy llándolos desde ese camino, como si fuera ya asesor comercial, a pesar de que no soy directamente. Pero creo que siempre el dar más de lo que se espera de ti es lo que hace que crezca inevitablemente en cualquier cosa. Definitivamente superar las expectativas creo que es una gran forma de construir confianza y una buena reputación. Cuando veniste tú aquí de darle una capacitación a la oficina, este fue mucho más de lo que yo esperaba. A ver, yo si tengo muchos años estudiando, leyendo, tomar los cursos y esta parte de conocimiento que me compartiste me dejó con lojo cuadrado, leo. Me encantaría, leo que me cuentes, ¿cuáles son tus secretos para contar historias extraordinarias? Ok, todavía compartirme de finición de Storytelling. Creo que mucha gente le echa crema esto, el Storytelling, me teledrá a maificción y lleva a los por una curva emocional. Para mí, la Storytelling es bien fácil. Para mí, la Storytelling es el arte de hacer que un mensaje se entienda, se sienta y no se olvide. Si logras eso, ya estás mucho mejor arriba que cualquier experto en Storytelling o gurú que te pueda consejar algo. ¿Tienda? Se entienda. Se sienta. Exacto. Y no se olvide. Esas son las bases del Storytelling. Un humano. Ahora, cómo le das una buena dirección al Storytelling? El Storytelling no tienes que tirar del hilo negro. O sea, no es como que, "ah, déjame piós en una buena historia que contar". El mejor Storytelling ya lo tienes. Es algo que ves, vives o piensas. El gran problema es que la gente no se sienta a veces sus tiempos de introspección y decir "que mensaje me gustaría compartir". Por el contrario, dicen "que creo que le puede gustar a las personas". Y generalmente lo que le gusta a las personas realmente es ver a alguien obsesionado con lo que hace y esa obsesión dice "no, y veo que alguien está tan apasionado ahí, me gusta que esa persona se ha tan apasionado de lo que habla". Por eso ves, graores, que pueden hablar de tornillos y tienen millones de views. No porque el tornillo se interesante, sino porque la persona es tan apasionada y obsesionada con ese tema. Entonces, yo creo que el Storytelling hace de algo que ya vives, ves o piensas. A eso simplemente quedarlo en estructura emocional que es muy sencilla y por consecuencia logras convencer, logras generar una conexión real y logras contar una buena historia. Pero es muy sencillo el Storytelling. Simplemente es "ponta pensar en que vives, ves o piensas y eso darlo en una buena estructura emocional y por consecuencia tu mensaje se entiende, se siente y no se olvida". Voy a lebo a ver con las personas que has trabajado hoy que son tus hostios comerciales. Ellas ya tenían negocios que funcionaban y el contenido, la marca, la posición, llegó a palancar y a catapultar sus ingresos y sus negocios. Y incluyendo nuevas fuentes de ingresos, que ha sido importante para varios de ellos. Sí. Porque las personas deberían de apalancar hacia través de la marca y a través del contenido para creer sus negocios, algunos que tal vez no están escuchando y que nunca han considerado la posibilidad de utilizar este herramienta. Me preguntas la pregunta que más me prende, Pao, porque alguien debería y ser su marca personal. Como te dije al inicio, las personas hoy en día ya no quieren ver empresas en redes sociales. En el momento que alguien ve un logo o ve un tema empresarial, y más en una zona como Latinoamérica, que Latino tiene la percepción de una empresa, me quiere chingar, o me quiere quitar el dinero. -O elcepticismo. -Exacto. Es el nombre de los casos. O sea, crear contenido como empresas en redes sociales es poner tu un repelente para seguidores. La gente hoy en día quiere conectar con humanos, no con empresas, no con inteligencia artificial, no con software, es querer conectar con otras personas. Entonces, yo empecé a detectar que es mucho más fácil que una persona crezca en redes sociales. Ahora, todos pueden tener views, todos pueden tener likes, pero la gran diferencia es cuando alguien tiene un sistema de creación de contenido, que ese sistema logre llevar a las personas que vean sus videos a un flujo en donde puedan redireccionarlos a su negocio. Hay herramientas muy sencillas, como Manichats, como Landing, como alguien que te estoy daron a atender tu WhatsApp para que tú puedas convertir esas views con un simplemente, comenta X y temando Y y los puedes redecionar a cualquier punto que tú quieras. Si una empresa te pide que haga salgo, te deje a dar un poquito de resistencia porque sientes que te queda vender. Pero si un humano, tú del final de un video, te dice, "Oye, comenta la palabra libre y temando mi pdf donde te romí mis recomendaciones de libros". Y al final del pdf, la agrega, "Oye, quieres conocer un poquito más de mí y le dejas tu landing page?" No te va a decir que todos dan a picar, pero uno de cada diez lo hacen y uno de cada diez puede ser un buen prospecto y ese buen prospecto te puede comprar. Pero hoy en día, él tú salió con una marca personal, hace que la fricción de venta va agedrásticamente y la conversión a tu negocio subexponencialmente. Definitivo. Yo he visto grandes negocios apalancados con la marca personal, creo que es una brecha de oportunidad, verdad, porque al rato, en algunos pocos años, con lo fácil que se está convirtiendo crear contenido, no es realmente de calidad de todo tipo, va a ser inevitable que las personas traten de aprovechar su marca personal para vender. Pero cada vez hay más competencias, así es una ventana de oportunidad la que hay hoy. Y creo que entrantes empiezas antes tomas rebanada del pastel, y antes de posicionas en tu industria, a ti como te ayuda a la marca personal, pero, digo, sé que tú llevas años en esto, pero ya sé que estás un poquito más posicionado todo como te ayuda a ti. Mira, yo he creado muchos emprendimientos, sobre todo junto con mi hermano Jesús y con Andrés, más o menos unas 15 marcas hemos creado. Y a veces las cuento y recuerda yo, el tiempo que invertí en la construcción del concepto, en el diseño de logo tipo, a veces en página web, de marcas que ya están muertas, ya no sirven absolutamente para nada. ¿Cuál sobrevive hasta ahorita? Pues la mía, ya es el pago como se orea. Y las personas con las que conecto, con las que me asocio, las personas que me buscan, es por la relación que he construido, mía, con los demás. Entonces, a ver, yo tengo poco tiempo haciendo contenido, pero mucho tiempo apalancándome de marca personal, y es increíble cuando sientes la atracción, cuando sientes la conexión, y cuando te das cuenta de que es un atajo para generar confianza. Sí. Entonces, bueno, eso es lo que te puedo decir, que esté conmigo. Voy a ver, ¿Cuánta me. ¿En qué te fijas tú en un perfil hacia los primeros segundos para ver si es alguien que está utilizando la marca y el contenido de manera estratégica o está ahí tirándole de la ira vera que me da? Vas a unar muy justo con lo que voy a decir, pero se lo va con un juicio. Creo que se reonojo muy analítico, pero tiene que ver en la naturalidad de la persona. Te das cuenta en dos segundos por la forma de hablar de alguien, por cómo se ve, por qué tipos de videos hace si una persona es cuarente, con lo que está haciendo en la vida real, así simplemente es una fachada estratégica de quiero números, quiero views. Se huele. Se huele. Creo que más que se huele se siente. O sea, la naturalidad no es algo que se ve, es algo que se siente. Creo que hay muchas cuentas, muchos perfilos o muchos creadores, que en dos segundos te das cuenta que lo único que quieren es vender, tomar dinero, los ves haciendo así escroleas. Y ves la típica miniatura de que hay un textito y va a tener una música con audio de fondo motivacional que te dice que le está regando en algo de la vida, pero en comente que es palabra y tan amandar su curso que te salva la vida. Automáticamente no eres natural. No estás haciendo las cosas de veras. Cuando te das cuenta, cuando alguien realmente está haciendo las cosas bien, en el momento que tuve un perfil con coherencia, ve cuatro videos y si en los cuatro videos tienen algo en común. Una idea que están atacando en esos mismos videos, pues una idea de mejorar tu vida, como mejorar tu físico, como vender más en tu negocio, te das cuenta que hay una lineación de todos sus contenidos y una sensación mensaje de servir al prójimo. Creo que un buen creador más allá de que el que más vende o el que más factura es el que más aporta, el que más muestra su escalera de decir, así lo hice yo y así también lo puedes hacer tú. Ahí te das cuenta cuando alguien es da de veras, a cuando alguien simplemente está buscando ventas. A ver, hay muchos dueños de negocio, directores, emprendedores. Te quieren que alguien más le resuelva a esto. Quien tiene tener su leo mágico, que haga ese trabajo por mí, que me diga que decir, que me diga cuándo hacer, y eso no es difícil de tener. ¿Sobuela ni existe? Yo tengo año buscando a mi leo, pero no existe ese leo. ¿Me existe? Hoy tú tienes la oportunidad de ayudar a otros, a nivel metodológico y bueno, es algo de lo que estamos trabajando. Sí. Pero a veces es ilusio pensar que va a llegar a alguien mágico a resolverte todo. ¿Qué les dirías esas personas? Que hay, tienen resistencia para hablar frente a la cámara. Tal vez no sienten carismáticos. Yo veo a miles de personas leo. Trabajo con creadores tan claro. ¿Qué quieren los beneficios de ser creador? ¿Qué es la exposición, la reputación, el posicionamiento, la atracción, todos los beneficios que trae eso? Pero están dispuestos a pagar el precio. Sí, en porcada. Entonces, ¿qué dirías a ellos que están? Pues reacios de salir a cámara y de crear contenido. Que buena pregunta. Mira, iniciando el primero que es el tema de encontrar a tú. Leo no existen. O sea, la gente piensa que yo por ser estratega de Rodrigo o de Hernán. Yo genero todas las ideas, todos losiones y Hernán y Rodrigo nada más. A leo, ven, gábame, parate, pum, pum, grabamos, vido viral. No. Todas las ideas y losiones base vienen de ellos. O sea, es un tema 100% de esencia del creador. No puedes realmente generar confianza, generar autoridad y, por consecuencia, vender si alguien más está haciendo el trabajo por ti. Sin posible que alguien pueda vender y crecer tú cuentas sin que tú te involucres tiempo, dinero, porque obviamente él tiene una persona en tu equipo, cuesta dinero. No, y propósito, cabezá. Exactamente, que realmente tengas algo por compartir. Entonces, iniciando por eso, no existe el estratega mágico que te va a servir al. Ahora bien, ¿qué sí les puedes ir a esas personas que están buscando la estratega mágico viral? Que ya les dije que no existe. Pero si estás buscando una persona así, creo que son personas que te encuentras en el camino cuando haces las cosas bien. Creo que alguien que realmente se dedica el tiempo y no solamente el tiempo a hacer un guion bonito y grabar, sino que realmente sí que el tiempo que yo siempre lo digo en todos mis cursos, en todas las mentorías que doy, que es el tiempo de introspección. Realmente analiza bien qué es lo que quieres compartir. ¿Por qué lo quieres compartir? Y sobre todo la óptica que yo le iba a todos los creadores es, si vas a incursionar en redes sociales, te an la óptica que de aquí a ocho meses no vas a hacer un solo peso. Si no hicieras un solo peso de aquí a ocho meses y subies un video a la semana, ¿estras dispuesto a ir haciéndolo o no? ¿Por qué esto no es un camino para hacer dinero? El camino de redes sociales es un camino de compartir tu aprendizaje, tu experiencia de vida, lecciones que te han transformado. Y si logras hacer eso de buena manera, generas confianza y con la confianza ventas, pero la venta no es el objetivo. Si alguien está buscando ventas y crecimiento iberreal a la noche a la mañana, creo que la marca personal en base a lo que yo creo no es su camino. Pero si alguien que está dispuesto a crear contenido, compartir sus aprendizajes, sus alza se creta para ayudar a otras personas, y está dispuesta a no recibir un solo peso de aquí a ocho meses. Perfecto. Sueta al barco y estoy seguro que con la constancia, el resultado se ve una consecuencia. Pero creo que sí tiene que haber una óptica de un desapego de las vivos, de un desapego del dinero, y un propósito real de querer impactar y llevar tu mensaje porque concieras en el fondo de ti que lo que tienes por compartir puede cambiar la vida de cientos de personas. Luego de tu y yo sabemos que como te vente tratan para bien y para mal, y no es que seamos racistas o clasistas la mayoría, sino que es consecuencia también de la psicología humana, 100%. ¿Por qué invertir y cuidar nuestra imagen? ¿Cuáles podrían ser algunos pequeños ajustes que podemos hacer en nuestra imagen personal para aumentar la percepción que tenemos o mejorar la percepción que tenemos con otros? Voy a dar un tip que no es contratipavo, pero hay un estudio que dice que las personas que están rasuradas venden un 70% más. La tasa de confianza en alguien que está rasurada en el caso de los hombres es mucho más alta porque permite ver todas tus facciones. Eso dicen, que no deja de morder. Exactamente, como yo. No, pero fuera de bromas. Creo que el cuidar la imagen es algo súper importante. Yo sí estoy, soy fielcriente como te vente, tratan. Ahora, al menos en mi experiencia, que todos mis clientes son proyectos en los cuales le tiran a personas con alto poder adquisitivo, que hace que una persona sea confiable y atractiva para otra persona de alto poder adquisitivo. Más allá de la vestimenta, más allá de hoy, que si treigo aquí un logo de buche, que por cierto, es un repellente, no creo que él irte por un tema flash y por ahí no va la cosa. Creo que es un tema de modales. A la gente, creo que no hay algo más aspiracional que ver alguien respetuoso, ver alguien que está dispuesto como te dije, mostrar su escalera para que otros crezcan y sobre todo la forma de hablar. Creo que mucha gente subestima la voz y las palabras como un arma de ventas. Estás diciendo groserías. De algo así, no, pero pues ya ves un Carlos Muñoz, el efecto que puede generar una marca personal. Ahora, estás atacando emociones negativas, le estás haciendo la gente todo lo que está haciendo mal y por qué sus vías están en la fregada, qué emociones estás generando. O por el contrario, eres alguien que habla de forma cordial, respetuosa, atacando emociones positivas, ayudándoles a las personas a crecer. Creo que no hay mejor imagen que primero tu forma de comunicar. Ahora, nivel visual. Creo que lo que más le voy a poner como no da los creores es sobriadad, no ser tan flasis porque son de la atención se enfoca en eso. Quieres que te vean, ok, llénate de logos, quieres que te escuchen enfoca en tu mensaje. Y si has dat, por eso siempre vas a ver a todos mis creores con tonos muy sobrios en subestir a mí mismo también, porque queremos que la fuerzas en el mensaje, no tanto en cómo nos vemos. Tres tichets blancas y negras, cuatro polos, camisas básicas, las piernas casi nunca sales y ya estás enfoca en el mensaje. No usas groserías, cuida tu lenguaje y cuida también las emociones que estás tocando dentro de tu comunicación. Eso creo que va a hablar mucho más de ti que si tienes aquí un balenciaga o un flooring, eso da igual. ¿Oye, qué opinar esta idea de que la primera, la primera impresión es la que dura para siempre? No, creo que no es verdad, creo que la primera impresión es sumamente importante, pero la puedes ir cambiando. A que voy con esto, creo que van a ver veces en las que quizás a promenos podemos ir a tomar un café y yo te hubo un día de la patada y yo estaba a jonea de sería y no te de energía ni ganas de hablar y tú puedes decir, "oye, pues leo súper apagado y todo, pero me iba a ir fun mal día". Ahora, ¿cómo se ve el rango de oportunidad? Creo que son tres impresiones. Creo que si es algo repetido por tres veces, se cree un récord en la memoria de las personas. La puedes regar una vez y está bien, porque nada me te la puedes regar por intentar experimentar en redes sociales y irte por un lado cómico y que quizá no guste tanto, quizá te puedan respetar menos, está bien, es un experimento. Te puedes ir por un lado en el que quizá algún día puede hacer un poquito más confrontativo, toque es un tema negativo y quizá te funcione. Pero creo que la reputación no es algo de una vez ni una primera vez, sino algo que se crea de manera repetida. Lo que repites es lo que proyectas. Entonces, creo que los creadores, sobre todo, tienen que ser muy conscientes de qué están repitiendo de manera inteligente, porque si está repitiendo un tema confrontativo, te van a tachar como el pelearonero. Si está repitiendo algo de aportar valor, te van a relacionar con alguien que está compartiendo su experiencia de vida. Entonces, creo que la primera impresión importa si y mucho, pero la puedes corregir. Más allá de la primera impresión, no, creo que todos tenemos que hacer consciente que estamos haciendo repetidamente porque esa va a ser la percepción que vamos a generar en las personas. Le ahorita hablamos de la historia de Link, hablamos de la importancia del lenguaje, pero cómo convertirnos en grandes comunicadores. Tú desde muy jóvenes, ha ayudado a otros a convertirse en grandes comunicadores, pero cuando no salían la cámara, cómo ser grandes comunicadores. Yo te puedo decir que, quizá ahorita, me considero un buen comunicador, lo hiciste al inicio, pero al inicio yo no era si. Yo era alguien que antes hablaba, sumamente rápido, no lo daba, lo daba, lo daba. Me trababa mucho, esa tenía muy mala adicción. La historia está que estábamos dando arriba, repente, choco, oh, y el leo, la adicción, la adicción. Yo era alguien que no era un muy buen comunicador, pero creo que como cualquier cosa en la vida, la práctica sea el maestro. Hay pequeños ejercicios que ayudan muchísimo a las personas, el más práctico básico que cualquier persona pueda hacer hoy es, punto una pluma, al intento así por un minuto, lo que es que voy a hacer es ir contra la pluma y empieza a desarrollar el musculo de tu lengua. Al final de cuentas con que hablas con la boca, con la lengua y con tu garganta. Ahora ese es el primer paso, soltar la lengua, porque muchas veces lo tensión, así que no puedes dictar bien. Entonces, si nices a practicar el usar tu lengua, van a empezar a salir las palabras de una forma más fluida. Otro punto importante, las muletillas. Un mensaje se basa en qué es lo que quieres transmitir y las muletillas o el relleno hace que ese mensaje se distorsione. Creo que algo fundamental es reducir la cantidad de muletillas de que como hay un ejercicio en práctico. Cuando mandes una nota de audio que creo que todos mandamos notas de audio por WhatsApp y detectes que hagas un borral y vuelo a iniciar. Es algo que yo hice y gracias a él y mene, gran parte de mis muletillas, simplemente de estar mandando y cancelando notas de voz porque sabía que me te relleno. Es el más consciente de lo que dices. Exactamente, ya sé que tu mensaje llegue mucho más rápido y de una forma eficiente y finalmente creo que también tiene que ver con un tema de tu lenguaje corporal y el lenguaje corporal mucha gente. Oye, que si usa la mano así, no, creo que el lenguaje corporal es que tu cuerpo acompaña lo que estás diciendo. Y para eso, creo que tiene que haber una seguridad interna en el sentido de, oye, me siento un espacio tranquilo, cómodo con gente con la que sé que no voy a ser juzgado y creo que tu cuerpo empieza a acompañarte en los movimientos que vas haciendo. Creo que si tienes una buena modulación de voz, fortaleciendo tu lengua, si le quitas todo el relleno al mensaje, eliminando muletillas y tu cuerpo te acompaña naturalmente en lo que estás diciendo. En nuestra rígido, creo que eres un gran comunicador. ¿Cómo logras esto? Practicando. Yo que hice, compro un curso de un chino que se llama Bing Liang que me costó un $2.000 ese curso para hablar. Ese curso es muchos fundamentos de cómo volver tu honorador profesional y bien dice el consejo clave, ni toda la práctica del mundo te va a ayudar a que sea un mejor comunicador a que vuelvas consciente lo que estás haciendo. Y cómo te vuelvas consciente, viendote como si tú fueras tu público y te ha ejercido superpoeroso. Mira, ten el espejo y habla libremente por tres minutos. Te vas a dar cuenta de que tix tienes, que mueves, tu copustura corporal y tu solito te vas a ir analizando y lo vas a ir mejorando. Yo lo hice por un lapso de tres meses y terminando de bañar. Exacto, tres meses diario terminando de bañarme en lo que me peinaba, reglaba, me ponía hablar frente al espejo y me daba cuenta, por ejemplo, yo que tengo algo y que si yo corregiendo de hoy es que me encorbo. Entonces es, ok, me vende el espejo, un hombre para atrás. De repente yo digo es que, es que, es que hay que quitar moletillas. Usaba mucho las manos y el medio nois y te das cuenta, mira que te ves en el espejo, pero fue un super tip que saqué el curso y creo que de todo el curso, si es bueno, pero creo que se puedan ahorrar el curso, si practican tres minutos al día frente al espejo, decir cualquier cosa y analizarse. Buenísimo, oye, nunca me escuchaba ese hack, creo que hacerte consciente de lo que estás transmitiendo, porque muchas de las cosas, a ver, estás jugando con una pluma o de tapas, la boca mientras hablas, este son vicios que surgen por distintas razones, pero no somos conscientes de que si no estapamos la boca, pues también estamos comunicando y transmitiendo algo que no es lo que queremos transmitir. Exacto. Oye, está muy bueno ese leo. Creo que también convertirse en un gran comunicador, tiene que ver con adquirir confianza en sí mismo. Sí. Y te ha vuelto un maestro en eso. Cuéntame, cómo has logrado tú entrar en el ecosistema de creadores, el ecosistema de negocios, siendo muy joven, cómo has adquirido tanta confianza en sí mismo. Y sobre todo también con algunos prejuicios que pueda haber en donde que va a venir a decirme este tabito que no tiene maestría que no tiene carrera ni la prepa. ¿Cómo has adquirido confianza? Fíjate que aquí muy 100% fuera de estrategia de redes sociales, porque yo creo que la confianza viene todo tu estima. Ahora, ¿qué es la autoestima para mí? La capacidad que tú tienes de cumplir, lo que dices que vas a hacer. Entonces, para mí una correlación súper directa entre la confianza personal y la disciplina que tú tengas en tu vida. Que voy con esto. Voy a hacer ejercicio todos los días. No hace ejercicio. Entonces, dos veces a la semana. Ok, no estás cumpliendo lo que dices, lo cual te hace creer a ti mismo no puedo cumplir mi palabra, o sea no soy alguien de confiar, baja tu confianza, me da que baja tu tu percepción, por eso para mí la disciplina juego un papel clave. Ahora, como yo en mi vida poco a poco fui construyendo esta confianza desde que tengo 12 años yo tengo una rutina, la descuide en un punto de mi vida y fue el punto en el que peor autoestima tuve peor confianza, me da que ejerce a rutina, porque para mí me una correlación directa entre la disciplina en la vida y la confianza que tu puedes proyectar en el mundo. ¿Por qué la descuidarte? justamente porque me entren un burnout terrible de querer trabajar más dinero, más proyectos, más crecimiento que dije, me da igual, voy a trabajar de 7 de la mañana a 11 de la noche, Red Bull, pastillas para el olor de cabeza, dejaba de comer y te puedes ir que llegal peor punto emocional de mi vida y también al peor punto de confianza. Imágicamente vuelvo a retomar mi rutina, me vuelvo a demostrar que puedo confiar en y mismo y mi seguridad personal también sube, creo que si las personas quieren desarrollar confianza en sus vidas, necesitan tener algo a lo cual ser disciplinados. Lo que yo recomiendo es una rutina y no una rutina de 20 mil pasos y que te cambia la vida, no, o sea, tres acciones que cumplas todos los días, pero empezar a cumplirte cambia tu percepción y si tú crees que puedes confiar en ti, crees que otras personas también van a confiar en ti. No tiene nada que ver con negocios, nada con contenido, pero tiene que ver todo contigo y con la capacidad que tú tienes de cumplirte, o al menos así ha sido en mi experiencia. Le doy para que no te conoce cómo ha llegado al punto en el que estás, porque no hablamos tanto de tu historia al inicio, pero cuéntanos cómo es que dejaste la prepa, cómo es que empezaste a convertirte en la persona que eres hoy. Es una historia larga. La intentaré resumirlo más posible, pero a los 12 años, mi hermano tenía una empresa de Tennis. Entonces yo un niño de 12 años, mi hermano me dice, "oye, pues ese es mi paqueterito". Entonces yo empacaba paquetes de Fedex y los dejaba en la paquetería y por eso me pagaba 500 pesos a la semana. Y hago un muy buen amigo que me cambió la vida y que me deshoye, pues a ver los 500 que te paga tu hermano, mejor te los pago yo, te pago 600, pero vuelve a temerch chinkle, él tenía una agencia, cuando le estaba empezando apenas. Entonces yo me volví su pupilo de creación de contenido, no marcas personales, era de hecho 100% para un tema comercial y empezamos a trabajar juntos. Entonces él me fue enseñando a medias las grabaciones, yo con 12 años, 13, imagínate, no, mira, con la cámara aquí, por esto y por esto, la luz acá, genera tal. Entonces él me volvió un excelente filmmaker. Ahora, qué pasó con el paso del tiempo, poco a poco, él me dice, "Doy pues a ver, tú monta el set y yo montaba el set, hoy a ver, tú lleva la grabación y yo lleva la grabación y un día llegó y en lugar de que me diara a mis 600 semanas les me dio 9 mil pesos. Mejata, para un niño de 13 años de 1.000 pesos, yo dije, ya, o sea, de aquí soy y empezadarme cuenta que había un gran potencial de crecimiento, si me empezaba enfocar en algo en lo que yo era bueno. En todo este camino yo siempre, ahora tenia no leo tanto, pero siempre en mis niños era un fan de la lectura. Entonces yo me chava como un libro cada dos o tres semanas y empezaba a entender este concepto de emprendimiento, emprendimiento, prendimiento. Entonces decía, y siempre enduco mi amigo, empezamos a crear contenido, fuimos tomando diferentes clientes y hace tres años, dos años aproximadamente, decimos separarnos, éramos socios, decidimos separar nuestra relación comercial, ya que él se fue por un tema de cursos, yo quería seguir con el modelo de agencias, pero para este punto todo el equipo de grabación era de él. O sea, yo me salía la agencia sin cámara, sin iluminación, sin lentes, sin micrófonos, sin nada. Y tomó la decisión de pedir un préstamo de como 150 mil pesos para comprar equipo. Ahora en qué situaciones pedí a este préstamo, me acaba de salir de la escuela, dejé la prepa, porque la dejé, porque era imposible que yo pudiera seguir en el sistema académico, no porque se amalos. A yo no estoy en contra de la escuela. Yo la dejé por un tema circunstancial, me tocaba viajar a Ciudad de México y los profes no me apoyaban, entonces me ponían faltas y para que yo pasara tenía que pagar otros 14 mil extra del verán un show que dije va a ser imposible y va a perder millones de pesos para que me gradué. Entonces yo cuando estaba en tercero de primaria, me saltaron de tercero a cuarto, me hicieron exámen de IQ y dijeron, "no, este es medio un niño genio, vamos a saltarlo de año". Entonces, empregó el suyo de año. Exactamente. Delego mis opas, ¿sacuérdán de año que me gané en primaria? De un año de gracia y si me va bien en el negocio, les digo, si me amal regreso como si nunca me hubieran subido de año. Entonces me dieron ese tiro de gracia, entonces me salía la escuela. Me se pare de mi socio comercial en ese momento, que era mi única fuente de ingreso. No tenía equipo, me endeudo con 150 mil pesos, acababa de comprar mi primer carro, que pues lo iba pagando, entonces tenía una deuda con el carro, me fui a vivir solo con mi hermano, entonces estaba en una renta y mis papás me amen y me quieren con todo el corazón, pero económicamente no me estaban apoyando, entonces mis comidas, mi gasolina, vivir dependía de mí. De 16 años. 16 años en ese entonces. Piero el préstamo y creo que fue la primera vez que conocí el hambre realmente, o sea, estoy como hóssel de voy a hacer lo que se tenga que hacer para sacar el barco en un lapso menor a dos meses de puros proyectos que vendí, que te puede decir que trabajé de todo, bodas, 15 años, eventos, gobierno, todo lo que te puedas imaginar. Yo estaba ya siendo en los vídeos y la estrategia, un poquito de todo lo que cayera, yo lo tomaba. En dos meses pago el préstamo y ahí es donde empiezo a decir, "Ok, ya no tengo deudas, ya tengo un ingreso estable, realmente que quiero hacer". Y eso fue, te iba a mis 16, 17 años y es donde empiezo incursionado en el tema de marcas personales. Ahora, ahorita ya es súper sexy hot, marcas personales y son a por todos lados. Para hace tres años, cuatro años, no era hot que alguien te fijara, vamos a hacer tu marca personal, era como yo, averió, tengo mi empresa, yo tengo mi reputación, no en la voy a resgar en redes sociales para que tenga views y likes, o que entonces empieza una batalla a mi aire, que yo quería hacer marcas personales, pero cuando pitchaba el modelo de marcas personales, nadie creía, entonces era, no, siga me siendo los vídeos para la empresa, esos están chidos. Y yo decía, pero es que le estás metiendo de la nota y no llegas ni así en comienzo. O sea, tienes un vídeo de diez, pero no estás vendiendo, es a apavenderes marcas personales, hasta que un día llegara Rodrigo a mi oficina, que da la casualidad que estamos en la misma torre de oficinas, estoy haciendo muchos altos en la historia, pero llega, da la casualidad que estamos en la misma torre de oficinas, baja de piso y tenemos una junta y ahí la platico por mis marcas personales. Y Rod me dice, "Oye, yo quiero crear contenido para doble dígito", y le dije, "Roddy, con toda la pena del mundo, pero si es crear contenido para tu empresa, yo no le entro". O sea, ya estoy trabajando con empresas, no funciona, yo creo en algo que se llama marcas personales, pero pues no nadie como que le está postando a esto, yo estoy buscando una persona que le entra y estoy dispuesto a darle todo. Oye, lo puedo saber, platicar a miso de marcas personales. Me abrió en la puerta, yo me sentí como pecen en la hua y se dio el empiezo a platicar de qué va el modelo en negocio, alguien le dije, "Tú una más dame una idea base y padea así en tu y estoy en oficina y grabamos el primer vídeo". Grabamos el primer vídeo, no pasó ni las 2000 videos, era un yón muy malo, pero un botón de confianza, la ventaja es que a Roddy le gustó ese vídeo. Entonces, total, se rear Roddy como cliente y empezamos a crear contenido, pero como te digo, toda mi metodología marca personal fue de prácticamente probar y error, porque llegaron a la oficina de Rodríguez y a que vamos a grabar hoy leo. No, pues es estos videos y cuál es el objetivo. Viu, se Rodríguez, no, no, no, no, verlo, el objetivo, ¿a qué queremos? Ah, ok, bueno, vamos ya, nos una pensada. Mire este vídeo, creo que va a ser para que confiénden ti, para que se hace como el tío Roddy que la gente le cae bien, este vídeo va a ser, para que ahora se explique salvo técnico de negocios, este vídeo de "papapapá, va a ser para que la gente llegue más, conecte, se lo envienda a los hijos", entonces empezamos a analizar los contenidos y a raíz ahí fue que empezó a crecer el contenido de Rodríguez, pero todo fue en base a prueba y error, entonces todo el punto en el que estoy hasta el diado y creo que ha sido una serie de mucha suerte que Dios me puso a personas como Rodríguez, como Hernán, como este fan y gente que han confiado en miento este el tiempo, mucho esfuerzo y ahora es de trabajo que la gente no ha visto en el sentido de creo que me es forzado bastante para estar hasta donde estoy desveladas de dos de la mañana y despertarme a las tres porque a las cinco de la mañana tenía producciones, de ese tipo de trabajos me tocó vivir prácticamente tres años de mi vida, yo en día se dice "ah, y pues le va a ser la pasa viajando con Hernán y por el mundo y si haber es una realidad que también está eso". Lo ven a uno y creo que es fácil. Exactamente, lo ven a uno y creo que es fácil, pero pues ahí prácticamente cinco años, seis años de trabajo que ningún cliente fue viral, cientos de proyectos donde vividos no pegaron cientos de proyectos perdidos, muchos errores de vaya a haber era joven, o sea, era muy poco profesional, errores de nobato que ahorita pues gracias a Dios me permitieron curtirme tener todo el caio para poder llevar este modelo en negocios con mucha más formalidad, graban equipo con las personas correctas, que creo que esos fundamentales acuerd y los rock stars no podrían ser sostenidos solamente por mí. Hay ahorita ya ocho personas en el equipo que estamos todo solente dedicados a la estrategia de ellos, a la producción edición. todo lo que conlleva el proyecto. Entonces creo que ha sido una mezcla de bastantes esfuerzo con mucha suerte también que al final de cuentas yo defino la suerte como cuando la oportunidad se junta con la preparación. Creo que durante seis años me preparé y hasta el año cinco Dios me presentó oportunidades que como estaba preparado las tomé y no la dejé pasar porque ya sabía lo que es no tener oportunidades y dije, "Está no se me va, de aquí soy". Leo, que has aprendido el Rodrigo, ¿subiría que todo es debería de saber? Me encanta su definición de éxito. La definición de éxito es Rodrigo que hoy también tomo como la mía es el éxito, es la capacidad que tú puedas ponerte feliz de los logros ajenos. Creo que no hay nivel más alto de éxito. Creo que eso conlleva primero que nada una seguridad propia en saber que el que le esté en doblan al lado no significa que te van a pisar, que te van a superar, que te an a poner la competencia. Creo que tiene que ver con dejarte un lado, bajar tu ego, bajar tus inseguridades para cuando ver a alguien que realmente está haciendo las cosas bien, aplaudirle tener la disposición de aprender de esa persona. Y creo que no hay un nivel de realización tan grande en un mundo lleno de envidias y a no hay personas que le quieren poner el pie al otro. Creo que no hay éxito más grande que ponerte feliz. Ver al de la decir, ¿qué chingón lo que estás haciendo? Y cada que me entro un pensamiento de, ¿de acuerdo de eso? Y digo, no, aplaudéle. La emocionate pregunta le quedó que está haciendo y no sabes el, no solamente el mindset y la óptica, sino los resultados que ha traído a mi vida. Porque por tener esa óptica he tenido la humildad y la exposición de aprender otras personas que quizá en una etapa de soberia puede haber dicho que voy a aprender. Y ahorita tengo grandes amigos de grandes relaciones a raíz de esa óptica que Rodríguez me presentó. ¿Y de verdad que podrás decir de verdad que has aprendido de lo que todos deberían saber? El buen gusto. ¿Qué significa eso? Es un concepto muy abstracto porque creo que es algo que no se puede explicar. Creo que es algo que se tiene que vivir, sentir y yo soy alincaprendo mucho viendo y escuchando. Entonces, vaya, en un viaje, estoy con el 24/7 y voy detectando ciertos formas modos que él tiene tanto en el hablar, en el tratar al estáblo, en el vestir, en la imagen que proyecta, en ciertas cosas que me llegues a decir, "Mira, leo eso, no es de buen gusto". Mira, esas cosas están flashes, no van. Cuida tu percepción. Creo que él me enseñó mucho el concepto de exclusividad. Él llevara una marca personal desde lo aspiracional. Creo que él me enseñó mucho también del concepto Jet Set del mundo. Como antes eran mejores los tratos, los modales y como hoy en día, la sociedad ya no sigues oscódigos, que las pocas personas que siguen siguiendo esos códigos de vestimenta, de hablar, de tratos, generalmente son personas que escalan mucho más rápido en altas sociedades. Creo que también me ha enseñado muy bien a hacer como él le llama el Blend In, en diferentes círculos que hoy en día me pueden presentar a una persona del top of the line y sé cómo tratar gracias a Hernán, porque veo cómo él se mueve, cómo él trata, en qué momentos habla, en qué momentos callen, qué momentos interviene, qué ideas presenta, qué ideas, no. Hernán es un genio de la comunicación, es un genio del buen gusto y como él siempre me lo he hecho, el buen gusto, o sea, quiero, o sea, lo vas aprendiendo a mí, a que vas viajando, también el mabrero, la perspectiva al mundo. Creo que antes mi visión del mundo era limitada. Hoy gracias tanto a Rodrigo, como Hernán conozco los cinco continentes, o sea, nunca me he imaginado eso, si tú lo puedes ir nunca me he imaginado conocer los cinco continentes. En menos de un año los conocí y lo que sigue los países por conocer, entonces aprender de culturas del mundo, de diferentes ópticas de diferentes países, ir a China y ver allá como es la educación, el respeto, sus tradiciones, ir a África y ver todos estos contrastes, como la gente vive en Australia, en el lujo total, de repente estar en Australia y ver la felicidad total de Melbourne y una vida de despreocupaciones. Creo que me ha abierto mucho la perspectiva del mundo, que hoy en día sé que mi criterio no solamente se base en una sociedad como Monterrey, que es un momento cerrada y expandir un poco misoresantes y mi perspectiva de vida, alitalmente el mundo. Le ahorita hablamos de buen grupo, al tablamos de exclusividad, cómo aprovechar el fomo para vender más. Fíjate que yo no soy tan partidario de aprovechar el fomo, porque justamente yo creo en base a mi teoría que una venta no se persigue, se atrai. Entonces, el fear of missing out el famoso fomo es perseguir e intentar subirte a una ola para de ahí. Yo le digo cosechar las migajas. O generar una sensación negativa. Ah, ok. En contra. Totalmente. Generar sensaciones negativas, cero en una estrategia. ¿Qué es el fomo? Sentir que "ah, me lo estoy perdiendo". Es una sensación negativa, ¿no? Yo creo que no es algo positivo en una marca. Creo que todos hacen eso. Creo que en mejor de generar una sensación negativa hay que generar una sensación antojable. El "porque si deberías". O, como lo dice Rodrigo, el "yomo". "Joy of missing out". A mí me encanta cuando cualquier cosa haces conceptos contra corriente. A mí me encanta eso. De hecho, si tú es todos los videos de Rodrigo, ¿oyas mucho dinero? No, no hagas mucho dinero. En el perfil de Hernán, ¿oyes todos hacen esto? No, un Ricardo no hace esto. A mí me encanta los conceptos contra corriente, porque generalmente rompen con lo establecido y si algo que ya trae tracción está funcionando, imagínate si vas a encontrar lo que genera tracción, generas el triple de tracción. Entonces a mí me encanta ir contra corriente y más que estar en el "Fear of missing out" estar en el "Joy of missing out". Yo tengo "Joy of missing out" de no seguir tendencias de que hoy en día pueden haber una noticia de que el mercado se está cayendo y no lo mandó un mensaje a Rodrigo. Rodrigo, hay que ser un video porque la bolsa cayó. No, estamos como él dice cuando nuestro propio juego en nuestras estrategias y lo que hagan los demás, ¿cul? Lo que nosotros estamos haciendo queremos que sea la tendencia. Queremos que la gente nos diga, queremos que la gente nos repique y para eso tienes que estar desapegado 100% de lo que están haciendo a tus creadores y estar 100% clavado en lo que tú estás haciendo como creador en tu esencia, en que quieres comunicar y en tu propósito de vida más que todo. Fue el rebaño social. Adiós el rebaño social. Leo, si solo pudiera dar un consejo de productividad, ¿cuál sería? Dormir ocho horas al día. No hay más. O sea, creo que a ver, no me repiento del etapa de mi vida para nada en la que estuve trabajando bloques de 12 a 16 horas al día, durmiendo 4 o 5 horas, tomando monster, creo que fue una etapa de mi vida que me ayudaba a donde estar hoy. Pero hoy lo único de todas las cosas que priorizo es dormir ocho horas. O sea, no me importa si me duero muelas 11 de la noche o que no me voy a despertar a las 5. Ya me da igual seguir eso. Creo que dormir ocho horas más de tener una lucidez muy fuerte, mantener una energía estable que mis sistemas funcionen bien el sistema digestivo, el sistema nervioso, no me han deseado el horito, tampoco me han deseado así de, ¿qué pasó? ¿Dónde está el café? O sea, creo que ahorita lo que más se más productivo es dormir bien y creo que el booster, además del ejercicio, que creo que el ejercicio mucho lo dicen, tiene que ver con la meditación. Te quiero enseñar algo que yo digo no, no es promoción pagada ni mucho menos, pero hay una plataforma que se llama paradox. Paradox es una plataforma de meditación en la que prácticamente tanto hay meditaciones, pero tú también puedes pedir a tu meditación personalizada. Entonces, yo tengo un bondo de meditaciones, el despertar del guerrero, el cielo, la misión. Entonces, son audios que me sintonizan para operar dependiendo de la intención que tengan midia. Entonces, que hago con esta sintonización, lo que yo hago es ponerme en un estado mental para que todas las acciones de midia vayan orientadas a servir hacia el próximo, por eso se llama la misión. Entonces, es un audio muy corto de siete minutos con tres segundos en el que es una meditación guiada que me enfoca y me sintoniza una manera para salir al mundo. Toda poner un fragmento. La depuración, la trávez de tu respiración. Calma total, lo escucho todas las mañanas. A te cuente con esta ligeré ser. Entonces, es un audio donde por siete minutos estoy reprogramando mentalmente para… Diario, lo haces. Diario. Bueno, hay días donde hago el despertar del guerrero que tiene que ver más con… Oh, literalmente. Dependiendo del mood que quieras estar ese día es el audio de meditación. Que es algo? Exactamente, justo. Entonces hay días donde quiero trabajar, me enfoco en la misión, servir al prójimo. Hay días en los que quizás requiere un poquito más de energía, hago el despertar del guerrero para sacar esta parte más duro. Hay días en los que quiero estar con mi familia, quiero estar con mi novia, quiero relajarme, está el cielo, conectar con Dios y saber que voy a amar a las personas. Hay ciertas meditaciones que ya dependiendo el día que es, la montaña, hay un día donde tengo cientos de caos, pongo la montaña, me regresa a la tierra. Entonces, creo que también la meditación ha sido clave en mi vida. Cual serían leo esos tres libros que te do, hombre, mujer de negocios, de peridán de leer cuál es te gustan más, cuál recomendas más, este de los temas que quieras. Voy a intentar salirme de los típicos para darles carnita a las personas. Número uno, propaganda de Edward Bainerts, es un libro de psicología aplicado a ventas sobre cómo las personas deberían comunicar a la ser una estrategia y comunicación. El libro te habla sobre el hombre del bigote, que supongo que no puede decir porque estamos en diferentes plataformas, pero el hombre del bigote como convenció a todo un país de irse a la guerra. Si un hombre convenció a todo un país de que ir a la guerra morir a la sexy, tú puedes convencer de cualquier cosa que los beneficie. Edward Bainerts, propaganda de Edward Bainerts, número dos pondría que este sista un poquito choteado para mí me cambió la vida a las 48 leyes del poder. En qué me ayudó muchísimo este libro en la parte empresarial negocios, cómo poder ganarme el favor de las personas con las que trabajo. Creo que ese libro lo puede usar para manipular o para servir, pero yo lo sé para ganarme la confianza a través de las 48 leyes del poder de todos y cada uno de mis clientes. Y además de eso, poder saber cómo tratar, cómo comportarme, cómo actuar en esferas de altos pueras adquisitivos sin ser alguien que se sienta nir y sino alguien que llega a servir. El libro me cambió la óptica por completo y creo que para el tema un poquito más personal, hay un libro que se llama la liberación del alma. Es el libro, es un libro una portada con un caballo blanco y te explica todo el proceso detrás del ser. Quién eres realmente. Y el libro te lleva de la mano justamente a la liberación del alma, que es un desafiego total de tu persona. Esto un poquito más, cómo le podríamos, el asunto, pero creo que si lo lees con una óptica empresarial para el fin de desapegarte los resultados, desapegarte de tu persona y poner todo eso al servicio y los demás, te cambia por completo la óptica de hacer negocios. Creo que serían esos tres. Me encanta. Leo, ya casi para terminar, ¿cuál sería tu definición de la riqueza? ¿Qué es para ti ser rico? Fíjate que ha cambiado mucho con el tiempo. Sobre todo, comiendo con personas como Rodrigo, con Hernán. Creo que hoy en día la riqueza yo la podría poner en qué tan feliz eres haciendo lo que haces y sabiendo que independientemente de lo que pasa en tu vida, hoy, mañana, en 10 años, en 15 años, si sigues haciendo lo mismo todos los días, vas a ser igual de feliz. Creo que hay, siento que poner la riqueza para llegar ese punto. Creo que tienes que tener un ingreso económico estable que te permita, obviamente, tener un estilo de vida que a ti te guste. Creo que también tienes que trabajar en algo que realmente te moví, tengas un propósito en el que si no ganas ni un solo peso, lo seguirías haciendo como hobby. De hecho, no me gusta el concepto de trabajo. Yo digo que tengo un hobby bien pagado porque realmente esto es mi hobby desde que tengo dos años y me hicieron cuestionando en esto como, a, me lo va a pasar bien con mi amigo. A día de hoy digo algo que hacía hace seis años por hobby. Ahora me están pagando con más razón debería hacerlo. Y finalmente, creo que también tiene que ver con que te veas haciendo esto a largo plazo. Quizás hay personas que ahorita están en etapa y yo me siento sumamente bendecido porque creo que encontré lo que soy bueno y a lo que disfruto y a lo que pueda ser dinero muy joven. Pero me lo he hecho rodar y cientos de veces. Lo tienes que ser consciente que esto no pasa. Y que hay personas que nunca descubren para que son buenos o lo descubren y no pueden hacer dinero. Entonces eres alguien sumamente bendecido y le digo, estoy 100% de acuerdo. Creo que cuando descubres para que eres bueno y logras capitalizarlo, no te cuesta mucho visualizarte de aquí a en su 20 años haciendo lo mismo todos los días. Yo te podría decir que podrían o cambiar nada. Podría tener los mismos clientes. Podría tener los mismos proyectos y me sentiría feliz sabiendo que mi felicidad no está en el dinero. Si no están las relaciones en las personas que quiero y entender tiempos para mí, creo que también influye como te digo esta parte de que lo veas a largo plazo. Porque si no constantemente vas a querer estar renunciando en lo que haces, vas a querer estar cambiando y tomando mil direcciones. Y creo que el que tengas una proyección te da tranquilidad y finalmente que tengas con quien compartirlo. He tenido puntos de mi vida donde gracias a Dios, puedo hacer mucho dinero, pero llegaba mi departamento y estaba solo. Y de qué te sirve tener todo el dinero del mundo, de qué te sirve tener el carraso, el reloje, el éxito material, si no tienes con quien compartirlo. Se poco tope por fin como que la dicha de, todavía no pasa, pero está punto de pasar, pero de poder invitar a mi mamá un viaje. Y nos vamos a ir a Aspen en unos días y no sabes lo feliz que me llena en el corazón. Más allá del destino, el poder compartir esa experiencia con mi mamá. Nunca había podido tener eso y yo creo que si tú me es, es que prefieres tener otros videos de 10 millones de views o cumplir eso con tu mamá. Prefiero cumplir eso con mi mamá. Entonces ahí está la felicidad. A todo Arleo, pero estoy muy inspirado, muy agradecido por esta plática. Por primera vez vas a empaquetar tu metodología, tu conocimiento y poder ayudar a otros fuera de este petit comité de rockstar que tienes. Así es que sea algunas personas que quieren aprender a ti, que están en un proceso de comenzar a crear contenido. O ya han hecho contenido, no es a funcionado y quieren tener una parte del leo en ellos o en su equipo. Les vamos a dejar aquí en la descripción, en ese link para que puedan aplicar a un programa y inventoria contigo y nada, algo más que quieras agregar tu leo. Entonces creo que ha reyando un poquito lo que dices de que es la primera vez y lo hablamos cuando estábamos diseñando, se ha yo nunca. Me quise inventar, no por miedo, pero en esto me comparte el conocimiento porque yo soy alguien sumamente perfeccionista y también creo que soy muy crítico conmigo mismo. Entonces, yo tenia miedo lanzar esto porque decía, si no lo hago en excelencia, si no brindo el valor que realmente estoy prometiendo y si no lo hago con las personas correctas, todo lo que he trabajado estos seis años y aprendido y mi reputación se van al caño. Esa era mi miedo real detrás de incursionar en este tema de empaquetar conocimiento y venderlo a las personas, pero creo que tanto el a mano contigo del equipo de core de toda la experiencia que he recopilado, me siento con toda la tranquilidad de decir que es mi tesis de creador. O sea, creo que si hubiera un jarbar de creadores de contenidos, esa sería mi tesis de grabación, todo mi conocimiento está ahí, todo lo que se y todo lo que creo que cualquier creador debería aplicar para sacar el estadio está ahí. Muy bueno, Leo, muchas gracias por tu tiempo, gracias por disparación y gracias también por todas las personas que ha ayudado a través de otros creadores y ahora a través de tu contenido y bueno, seguiremos haciendo contenido para salir a otros. Gracias a ti por la invitación, Pao, te agradezco mucho la confianza tanto que más dado en este espacio como en tu vida para crear y estoy más que feliz con este entrevista. Me la pasé muy bien y espero la haya servido a todos los que nos están viendo. Una cosa más, Leo, estás empezando ahora a crear el contenido tú. ¿En dónde parecieron que te sigan la gente? En Instagram, en todas las plataformas estoy como @LeotaFoya, @GraciasAiosesAppidido, no está muy conocido, entonces el user está fácil de encontrar, @LeotaFoya, @GraciasLego, @GraciasLego. Al contrario, Pao. Espero que haya disfrutado de este episodio. Soy Pao Gomesorea y si te gustó este capítulo, compártelo con tus amigos y calificarnos con cinco estrellas en donde sea que lo estés escuchando. No olvides suscribirte en Spotify y en YouTube para que no te pierdas los siguientes capítulos. Te veo en la próxima entrevista de Pika.