De Offertebijbel (ft. Saskia Kerkhof)

MUZIEK. Dit is de Overtipotkast, waarin ik thijsledens in gesprek ga. Het is Oscar Kerkhoff, die je natuurlijk en als co-host van deze podcast, maar ze heeft al haar inzicht en drugs op het Gwiet-Vacil zijn het algemeen en of het is in een bijzonder. Gebundeld in haar nieuwste boek, de Overtipijbel. Dat boek is letterlijk vers van de pers en is afgelopen maanden gepresenteerd aan Overtip en Tendes Rijven Nederland. De Overtipijbel neemt je mee van pitigot handtekening op weg naar meer onzet. En ik vraag vandaag de hempt van het Iedwadvermoedelijkijf van de uteur. Veel plezier met deze aflevering. Oké, afgelopen maanden was het zover. De rencering van de Overtipijbel. Dat is alles wat ooit aan wijze heeft op het gebieds opgedaan, opgetekend in één boek en dan heel mooi vormgegeven. Dat is ik zo vijmig zijn. En natuurlijk met lekkere, dikke, gauwe letters, want het is wel een bijbel. Hé, wat is je zo bij? Pijngebleven van de lanceering. Hoe heb je het verteerd? Réelijk goed verteerd. Voor iemand met nog een klein resje herzetsgrudding was met 70 mensen in de wereaar en Felicitaties in ons vang's nemen en draaitjes maken best intent. Maar het was heel leuk. En wat is me bijgebleven? Dat op het moment dat het persoonlijk wordt, dat ik het veel moeilijker vind, dan wanneer het alleen maar over de inhoud gaat. Dus dat is het over het ging natuurlijk ook echt over mij. En dan zitten je ouders die waren er ook natuurlijk, of mijn ouders dus niet jouw ouders. Mijn ouders waren er en een paar goede vriendinnen. En dat die afstand kleiner wordt, werd bij mij de druk hoger dan normaal ervaren. Als familie erbij is, dan is het altijd net even wat spannend erof zo. Ja, dan ja. En misschien toch een beetje vanuit de gedachten van 'oh, normaal dan zeg ik gewoon, dat ik aan het werk ben geweest en dan denk ik ze nou, zoals ik ja zal wel lekker bezig zijn geweest of zo'n nu kon eens het zelf zien. Ja, want er waren ook klanten, ja, dan goed die weten hoe ik werk er geef, ik treining aan. Dus die zouden denk ik wat minder verrass zijn geweest. Maar dat was wel volde wel wat extra druk. Ja, leuk, leuk druk ook wel. Je wel. Ja, het was niet dat ik 1000 dooders te herf, maar ik merk er wel duidelijk een verschil. Ja. En je even voor de mensen die de media storm hebben gemist. Hoe klinkt die elevator pitch van het boek? De elevator pitch is de ofvertebij, wel de omhantietels stater op, de 10 geboden van het brein, die jouw winkant's maken of breken. En wat ik hier in heb gebund, dat is mijn neurovizie op het winnen van deels. Dus hoe werkt de psychologie niet alleen bij de klant, maar vooral kun je eigen hoofd. Dus welke denkvouten moet je begrijpen? Daar zit het in geboden aan vast. En in het tweede deel wordt super praktisch. Dus daar zit een hele hout toe in voorzoh wel onderhandsel ofverte, dus als voor tenders, in hoe je dat opbouwt. Het is even een goede fundering gelegd in de eerste halve te rijden wat te bouwen. Ja, de fundering is echt het. Ik noem dat in deze bijwel bewustwoording. Dus doorzien van je eigen fouten die de winkant's omlaag trekken. Dus ja, daar zit wat zelf een flexie in, maar ook deels snappen hoe het brein van de klant werkt. Dus op dat geknopje moet drukken. Dat heb je niet per zijn nodig om deel te begrijpen. Als je denkt van je hoepel op met alle psychologie en met denkvouten. Ik heb gewoon onveerste de morgen de deur uit moeten vertellen hoe het moet. Dan kun je hem ook lezen. De begin bij Bladzijde 98. Ja, er zit gewoon een soort route kaart in van ik wil dit en dan beggin ik op baag in dat. Ja, ja, ja. Uit een prachtig illustristigheid allemaal. En deze podcast natuurlijk ook wel heel wat sprukken en zomaar geboden langshorerkomen. Zetting. En wat zijn lesse die je nou een of verder bijbel deelt die voor de luisterhuis nieuw zijn? Die nieuw zijn. Oké, ja, want bijvoorbeeld die over de Geisfield niet eigen trip en zo. Ja, die kan er. Dat was de werd van de of verder podcast, hè. Ik vind het mevinds, die vond ik nieuw. Laat een marshmallow liggen. Ja, groot negen. Allt was het een marshmallow gewoon. Ja, laat de marshmallow liggen. Dus dat gaat over kiezen en over soms even dingen door te uitstellen. Dus om niet meteen, ik zit ook even hier te bladeren van wat zet ik daar nog over. Zeg ik daar over, ik revert er eigenlijk marshmallow experiment. Waarin ooit kleuters werden uitgedaagd om in een ruimte te gaan zitten. Dat ging er volwassen en weg en als zij dus het ligt hier marshmallow, je mag hem opeten. Kijk maar even wat je doet. Maar als ik er over een kwartier terug kom en naar lichter nog krijg je er twee. Nou ja, dat onderzoek is ook zwaar gedie-bund. Dus het bleek niet helemaal te kloppen, want ze willen daar conclusies uittrekken over hoe succesvol je bent als je zelfbeheurzing aan het achterkunt leggen, die je verder leefen. Dus die kleuters die zelfbeheurzingen hadden waren succesvoller. Daar hebben ze verkeerde conclusies uitgetrokken, want je kan je voorstellen als jij een kleuter bent die uit een arm gezin komt, waar niet zoveel geld is en weinig snoep niet je denkt. Voorkomt, heeft mij die marshmallow en heb je sowieso. Dat kun je zouden, maar succesvolerend leefen kunnen zijn. Dank je wel, Kort, hoe kom je terug naar of vertus zelfbeheurzingen. En soms dus even kunnen vertragen en nadenken, bewust nadenken van, oké, is dit nu echte beste keuze die we aan het maken zijn? Of moeten we die in pels onder drukken en deze marshmallow misschien even laten liggen? Omdat we erop de langere termijn niet beter van worden met zalden. Dat is een mooi voorbeeld in het aard. Nu heb je natuurlijk eerder een boek gemaakt, winnend of vertus schrijven. Slimen of vertus maken. Winnend of vertus schrijven stukken. Sorry, slimen of vertus maken. Slimen of vertus maken, die zijn 2019. Ja, dat was heel neur, dat zit hier natuurlijk ook in de neure technieke maken. Heb je toch het idee dat het een soort van doormdwikkeling is, dat er hoofdstukken bij zijn gekomen, hoe verhouden die boekenszichten ten opzichte van elkaar? Ja, je beeldklopt, denk ik. Dat had er zit veel meer verdieping in. Het neur is gebleven, dus de invals ook die kies, die ik in Nederland een beetje probeer bij iedereen te zullen oorig te krijgen. Of daar mensen enthousiast voor te krijgen is. Neem hoe de psychologie, hoe het brein werkt, bij de klanten bij jou ook mee in ijooferten. Met eerste boek, slimen of vertus maken, ging echt over onderhandsel of vertus. Dus over gewone of vertus. Tenders komen niet in vorm, mensen die tändere kochten dat boek ook wel. En zijde dan ook vaak, ja, was wel interessant. Maar ja, niet allemaal even goed toepassbaar op aanbesteding, hè. Maar ja, ik ben ook weer zeven jaar verder. En zeven jaar was ongeneemd verder met heel veel kasewistiek en ervreproject-ervaring, reiker, wat ik natuurlijk ook in heb gestopt. En ook wel, ik neem veel meer het proces en het teamwerk mee. Ik denk ik, dus wat gaat er miss in je hoofd in het brein? Op het moment dat je samen moet gaan werken aan een ofverte. Op het moment dat je rivje rondes moet gaan doen, dat de baas zegt, ik vind dit en de anderen zegt, ik vind dat. En allemaal bepaalde dingen meegen waar je psychologie op los kan laten. Ja, precies. Je bent misschien niet strukturell anders tegen dingen gaan kijken. Dus eigenlijk meer verdiepingslag en de verbredingslag ook wel. Dat het de meetalme zinsproces eigenlijk ook in is opgenomen. Ja, de verbredings zit in de uitbreiding met aanbestedingen. Dus het stuk voor onderhandsel of verses daarop is mijn visie niet. Vind hem een til verandert. Dus ik denk dat de mensen die slimmer of verses maken hebben gelezen. Veel zullen herkennen in het stuk wat in of versen bij ons staat over onderhandsel of verses. En het tips dik daar geven. Leningen heb het anders gestruktureerd. Dus in mijn eerste boek stonden 30 tips voor je of versen. Het klustert naar een aantal teema's. En hier door loop ik een kwaaststructuur. Dus zeg ik, we hebben een voorblad en dan laat ze pagina. En we gaan pagina voor pagina kijken wat moet er staan. Dus daar zit wel een verschil in. Je zou kunnen zeggen daarvan geleerd en het nog iets praktisch. het op passbaar ook daardoor gemaakt. Ja. Ik vind het wel grappig. Het zit allemaal van die leuke omede voor in. En ook karakterzijden wordt c z haar en om een hank worden geïntaliseerd. Ja, hondelijk luister haar. Ja. Het is eigenlijk ook als je op vertens maakt werken meten voor ook heel goed. En in je hele verkoop verhaal kun je je bijna soms zeggen. Daar heb je een hantje voor om mee te voren. Dan kun je de hort opzegen maar met je zils. Ja. Hoe bedenkt jij meten voor? Hoe kom je dat toe? Kom je in je open van nootere ergens als je ze bedenkt? Ja, goeie vraag. Die komen echt gewoon zomaar in de open. Want wij zitten schrijven of hebben ze ergens staan? Nee, te wijn ik zit te schrijven denk ik ook. Dit is wel grappig, dus hun karakter is omhank. Dat is omhank die de hele tijd die man waarover je daargen die man naast wil zitten. Omdat je alleen maar over zichzelfsit begint te pasen. Je hebt dan dezelfersseekende vent? Ja, helemaal niet zelfs zeker natuurlijk. Maar je geeft er een kwartje in en die begint te ratelen over zijn klein kinderen en ze auto en ze hobby's. En iedereen wordt er moe van. Maar dat ontstaat eigenlijk gewoon. Waarbij ik me wel kan voorstellen dat als je met dit echt met je sils team gaat gebruiken of er meenaar klanten gaat. Dat je dat misschien. Ja, wat gestructioneerd wil aanpakken of zo. Wat beter wil doordenken van, oké, wat resoneren nou echt het beste? Ja. Dat heb ik deels met dit boek natuurlijk ook wel gedaan. Bij Rivioren is gevraagd van, oké, wat vind je hiervan? Is dit nog grappig of is dit overdreven of snap je dit? Want dat is betekelijk wel belangrijk om te doen. Want je moet wel weten van slaat deze meter voor aan. Of denkt iedereen, oké, omhank. Wat, sorry, wie is omhank? Ja, weet zeker dat dat. Goedemeten, voren kunnen echt de basis zijn van je hele verkoopverhaal. En maar ook van een. Nou ja, van dit geval van een goed boek eigenlijk. En het maakt het ook leesbaar, maar ook zo makkelijk om een complexe boodschap. Over het brengen omdat het veel beelden er is. Maar het wordt echt weinig gedaan. Want ook in dit boeken zeggen mensen, oh, het is zo grappig gesreven. Dat ik denk ja maar waarom is dat eigenlijk onmerkelijk? Dat dat dat een keer een boek hebben waar gappjes in worden gemaakt. Of waarin leuke voorbeelden staan. Ik hoef zo, zijn niet alle boeken zo. Net als oplinkt in en in nieuwsbriven. Ik ga altijd al de lijf verhalen vertellen. Dat vinden mensen dan hilariisch. Zijn ze. En dan zeg ik klantenhamen bij ons kan dat niet. En ik heb ja waarom eigenlijk niet. Het kan nooit informeel genoeg zijn, zeg ik altijd. Dan hoor ik goede grappen bij. Ja, ja, kijken, je kunt natuurlijk kiezen in. Ik ben een man zaken, dus ik vertel dingen over mezelf. Daarin kun je ook kiezen hoeveel je graam met je persoonal branding. En wat wil je wel? En niet voor dat ik Russie krijg een bevriend dat hij zei, deze vrouw gaf over mij. Die hoeft er niet per se. Maar. Hij komt er niet altijd even goed van af. Hij komt niet altijd even van af. Maar ik stem het tegenwoordig wel af. Ik ben er één keer de misme ingegangsstadiokij. Dit had je moest overleggen, dus hij is niet doopt dat. En. Die busierenaart was het tegen. Maar hij had. Of hij, die bedrijven, ze zeggen dat hij niet kunnen. En dan denk ik dat weet ik niet. Want iedereen heeft leuke verhalen. En het hoeft niet per se hilaris te zijn. Dat iedereen helemaal in een deuk ligt. Of zo, maar als iets wat tot een verwieldingsprek. Ja, ja. Ja, ik merk het zelf ook. Ik ben natuurlijk heel vaak. Of je aan het pitje bijvoorbeeld. Ja. En ik veranderen in de loopt tijd van metafoor. En de sommige, dan werd je in het begin en het begin. Ik klopt dan helemaal en weet ik altijd vaak aan het zoeken. En ik denk dat het een bepaalde vaderheid is een goede meter voor het te verzinnen. Ja. En dat is toch een beetje een onbewest bij jouw begrijp ik. Ja, want ik heb bijvoorbeeld ook de. Ik moet dan ergens in mijn boek natuurlijk uitleggen hoe. Stek dat brijnen ongeveer in elkaar. Dus dan kom je op het reptiele brijnen en het zogedieren brijnen. En dan neo kort teksten zo. En ik vallet bijna een slaap als je daar over begint. Dus ik heb dat de wakomtend het baasje en de hondervluisteraar genoemd. Ja, precies. Bij de wakomt, heel primaire regiert en iedereen lopt te blaffen. En dat baasje probeert af, toen dat een beetje in het geriel te krijgen. En soms, heel soms heb je een uber-experer, een hondervluisteraar. Zo wil ik eerst mart en gauw zoeten, dan heb ik neem misschien toch niet. Dus dan kwamen we op de international Cesare Milan. Dat is de hondervluisteraar. -Ja. Dus je rationeel is het brijnen. Ja, en dus natuurlijk hebben we het over alle gappen in je boek. Maar aan het ze kunnen buitenkant kijken, dus ik ga op vret bijbel. Ja, niks rapelstaan. -Ja, dat is het weinig. Maar dan slijmen open, en dan zie je meteen de geboden staan. En dan is het meteen van ja, weet je wel, laat die marshmallow maar liggen. Kappen kopje pasteen. -Ja, precies. Nu is het even kijken, dat heb ik volgens mij een vraag over van iemand die was bij de boeklanzering. Even kijken of ik het goed knopje in druk me mee. Nee, ik voel het mij af in vandaag al het aan. De gesprekje over met mijn collega, natuurlijk tien geboden bijbel, die snap ik. Maar ik voel het mij af, is het boek dan wel inclusief genoeg? Dat alle klussen ook inclusief zijn, dat is dat een stilje leuk vindt. Nou ja, dat iemand die is al me volgt, maar dat was gewoon haar dagen. Ja, dat was beter. -Ja. Hier is Peter Streefkerk van iets. Nou, er meer dan Peter van de boerl, maar het maakt ook niet uit. Is het inclusief genoeg? -Ja, ik heb hier echt wel over nagedacht. Ook feedback op gehad van mensen, die zei dat ze het wel doen. In eerste instantie overgens meer vanuit de gedachte, zijde er geen mensen die de bijbel aanhangen. Dus christelijke mensen die het schoferend vinden, die zijn er ook daadwerkelijk. Dus er hebben ook mensen in mijn nieuwsberief, één iemand trouwens gereageerd. Die zei ik vind het echt heel om, ja, ik aan die kunnen. Je gebruikt de naam van de bijbel-heidel. -Ja. En aan de andere kant ook een heel christelijke mens gesproken, die zei dat ik vind het echt superkoelboek. En ja, het is gewoon voorkennisgeving aan nemen. Dus het is wel een beetje risico-neem-kleurbekennen. En ja, als je het nou hebt over siel-zermarketing, toch ook focus aanbrengen van, "Oké, ik kiezer voor om op deze manier te profileren." En accepteer daarmee dat bepaalde mensen dus geen klant gaan zijn, of dit boek niet gaan lezen. En mij dus ook waarschijnlijk nooit meer in uren of u behaupten, op linkt in me kijken om dat ze me irritant vinden. Dat zei je dan maar zo. -Ja, dat zei dan zo. Ik heb overigens wel. Ik ben zelf christelijk opgevoerd. Dus ik. Het is zeker niet zo dat ik de bijbel, dat ik daar allerlei rare gedachten bij heb, of daar helemaal niks van wil weten. Ik heb daar. -Ja, dus ik. Ja, ik zit er eigenlijk noetheraal in. Ik denk de vraag van is het inclusief genoeg, dus gaan mensen die bijvoorbeeld is en emitie zijn en de coronaanhangen dit dan lezen. Voor mij is de bijbel vooral met en voor voor een soort standaartwerk. Ja, hè. -Ja. Ik wil hiermee laten zien dat ik echt een soort standaartneerleg in Nederland, van of wertjes maken doe je zo. Dat is wat ik er mee heb willen duidelijk. Ja, dan is dat voor iedereen ook wel uiteindelijk zo overkomt, die indrukworte knieren van. Ja, en dit dus je moet opgegeven met iets kiezen. Als je kunt de overheersde coronaan hadgenomen, had het de helft van Nederland gezegde coronaan. Dat is toch steeds. -Ja, dus. Ja, wat op bedachten hiervan dat er twee uitgave zetten, dat je dan nummer 1 en nummer 2 kan zijn. en het topleiste en de ene is de bijbel landerste coronap. Zeg het wel ook gekund aan. Ik zou het meer te denken aan een opvolger als een nieuwe testenwens. Dat kan ook nog niet. Nou, is het sig van een boeklaatstaan bijbel? Dat is best wel nikslevel, zelfkosteiding, hè. Ja. -Ja. -Om dat te gaan doen, hè. Dan moet je natuurlijk bepaalde ambitie hebben. Met welke ambitie heb je dat boek gemaakt? Dus dat om je eigen gedacht op een rij te krijgen, om je eigen legacy. eigenlijk te regelen om meer spreekbeurt te kunnen houden in de landen? Ja, nou met name die legacy. Dat ik dacht, ik ben inmeld wel op z'n punt. Ik werk nu 20 jaar. En ik ondernemst in 2012, want ik denk, ik heb inmiddels een bepaalde. Ik heb een bepaalde zendingsdrang om een visie de wereld in te brengen. Ik denk ik. Dat is alles wat ik in trainingen en in keynote. En in trajecten die ik bij klanten doe altijd loopt te verkondigen. omdat samen te brengen. Maar heel eerlijk, het heeft ook een commercial aspect en een creatief aspect voor mij. Commercial gewoon, ja, een boek helpt gewoon om een bepaalde expertstaat te klemen. En dan wordt je vaak er ingeheurd, dus leuk. Ik denk als je het alleen daarom doet, dat komt dat boek nooit af. Of het wordt echt zo'n ontzettend dramatisch exusie. Dus voor mij die creatief kan, ik vindsrijven gewoon heel leuk. En iets scheppen, om even in bijnbouwse term te blijven. Ja, zendingsdrang en scheppen. Ja, dat is niet eens expressgapig bedoeld, maar gewoon iets scheppen. Het zelf een visie bedenken en die onder woorden brengen. En dat tot leven brengen, ik vind het gewoon heel leuk om te doen. Ja, de creatieve handeling van het maken van zo'n groot verhaal van Aantal Z helemaal af en goed in. Ja, ik kan niet tekenen, schilderen of muzieke instrumenten bespeelen. Ik kan schrijven en dat vind ik gewoon leuk om te doen. Ja, leuk. Hey, ik heb meer borlaars bij de boeklanzering gesproken. Ik wam nog een pt tegen. Wat ik wel interessant zou vinden, moet je te horen. Maar wat zasje van het schrijven van het boek geleert heeft over het schrijven van Overtis. Dit is Peter de Weers, volgens mij. Op Peter de Weer, het is toch een beel. Sorry, Peter. Wat ik vervein heb geleerd over het maken van Overtis. Dat het heel moeilijk is om objectief naar je eigen werk te kijken. Dus dat jij zelf al heel snel vindt dat het goed is. En dat op het moment dat iemand anders daar dan iets van vindt. En dat niet alleen maar geweldig vindt dat het best wel veel pijn doet. Dus ik ben denk ik wat meer nog gaan begrijpen. Waarom review ronden zo moeilijk zijn voor tenderaars en voor Overtis. Het is een spijne. Ja. En ook dat de vokel waar ik natuurlijk altijd in trainingen mensen op wijze. Daar ben ik zelf ook gewoon ingestap. Dat ik alles wil vertellen. En dat je dan in alle eerderkeheid er weer naar kijkt, dan denk ik, oké. Maar dit doet niet meer echt. Dit is volg niet meer echt iets toe aan het verhaal. Dus veel te veel willen vertellen. Ja, ja. Ja, heel erg kenbaar. Ik moet altijd mijn wots-app-berichtjes ook als één zinnetje. Ik moet echt heel even terugkijken. En dan zit er altijd, ik denk, ik vind het echt helemaal niet meer. Gaan, laat het nog. Gaan. Gaan je een boek of een aamestelling maakt. Er zit natuurlijk in een boek wel een soort spanningksveld. Dus je wilt het ook wel een beetje entheteening maken. Dus wat gappjes en bruggetjes en dingen tussen door. Heb ik er wel bewust ingehouden. Ook als JetGPT die ik dan mijn boeklied roosten. Ik heb het zelf geschrijven, maar ik liet het wel zeggen. Wat vind je er allemaal nog niet goed aan? Zijn ja, die wilde gewoon alle meter voor alle bruggetjes. Want die allemaal ballast. D'r gekkeld, ja, daar zie ik toch anders. Ja, precies. Oké, vriend van de show Ja, koptuusgaard. Ik zie in sales dat alles eigenlijk tijdens mijn hele carrière tot nu toe sales. Alltijd een vak geweest in beweging. Al met een specialist of fertessformers zou ik jullie vragen. Of dat ook voor fertess is geval geweest. Niet alleen voor de form, voor de format, voor de boek en de digitale. Maar dan ook met betrekken tot wat is dan de toekomst. Hoe zien of fertess van de komde vijf van misschien 10 jaar uit? Gaan het veranderen? Wat gaan wij nou, wat moeten we over vijf jaar kunnen om nog steeds te kunnen winnen? Lekker vraag. Deel is een vraag, ja, want ik ben niet tijd. Gaat het er hoe ziet er wel een digitale? Ja, een stuk digitale, als het er ons ligt. Ja, ja, ik sta het wel veel. Deel's heeft heel lang stilgestaan. Toch, dat is ook waar jij tegenag geert van, wat zit er allemaal nog steeds te kunnen? Ja, het nog steeds worden de meeste of fertessend PDF-format uitgebracht. Het is een dood einde van de informatie. Het praten terug, hoog uit een plaatje, naast het pratenje in dit zit. Ja, het format is daar niet veel veel in te bereiken en ook in het maken van een goede of fertessend met bevullende heidsdets meer in helpt. Zeker ook een rol. Jij heeft er nog geaanvulling op. Ja, en die aanvullingen is denk ik dat, precies, wat jij zegt, door AI, dat die adoptie gaat nu wel hard. We nemen dit op begin, 26, 20. En ik zie nu wel dat de hockeystik, we zijn wel een beetje door die punt heen, maar bij het idee had dat het zeel zorgentezaat is een beetje op gang moest te komen, omdat ze ook hun op fertessend door AI-durf te halen, dat ze daar nu wel druk mee zijn. Met als resultaat dat opdraaggevers op zoek gaan naar andere manieren, om te toetsen wie nou de beste leveranciër is. Want je krijgt een soort level playing, veel, dat iedereen kan gelikte teksten eruit duwen. En dan hopelijk ook in goede toeling. Dus als al die teksten goed zijn, zeg maar, hoe ga je dan kijken wie de beste is? Dus je ziet het wel steeds meer op schrijven naar presenteren. Ik vraag me eerlijk gezegd af of we over 5, 10 jaar of ze zeggen van je ding gewoon je prijzen in, en kom maar een presentatie geven. Laat het altijd geschrijven maar zitten, want je jas soms toch door AI, dus het zal wel. Ja, precies. Maar dit is uit de lossenbos. Dat is aan de woken, ik zou er een inkoper moeten vragen. Ja, nou, tot zover de glazenbol. Ja. -Oké. Aar omdjan van Airkel heeft ook een vraag. In juni maak ze een buikschuizen in januari lasteerzaarboek. Roedan. -Roedan. Goeia van de vraag, Aaronsjan. In januari lasteerzaarboek, ik ben in het laat geval met de resfiet. Heeftig ongeluk. Dat kan, omdat ik hem toch kunnen lasteren, omdat het boek inhouwelijks al bijna aflas. Dus toen ik het ziekenhuis in draaien toen, was ik met de vormgever bezig. Om er vorm aan te geven, maar de woorden waren allemaal al. Dat is ook nog steeds een heel intensieve proces geweest. Ik heb drie maanden echt niks gedaan, dus ik ben in oktober weer aan de slaggegaan. En het is gelukt, maar ja, ik moet eerlijk zeggen, als ik heel eerlijk ben, had ik misschien een paar maanden langer kunnen wachten voor mijn herstel om het af te maken. Ja, misschien was het echt wel. -Ik heb een rekening met de aalt in de vorm van terugslag. Maar ik begrijp uit de introductie dat het de konfrontatie met de tijdelijke bestaan op deze planeten. Ook wel, misschien heeft geholpen om het juist door te zetten. Absoluut, omdat ik schrijf in de daarin is voorwoord, dat ik. Ik zie dit boek een beetje als mijn legacy werk. Ik ga niet over een jaar weer een boek schrijven, waarin ik dit nog eens dunnetjes overdoe of weer 20 nieuwe inzicht gaat toevoegen. Opgegeven met komen er natuurlijk wel nieuwe inzichten, maar dit is hoe ik er naar kijk. Hoe ik psychologie koppel aan het winnen van Of Vertus. Ik wild dit toch wel uit mijn hoofd hebben, waar mijn hoofd heeft echt maanden niet gedaan. En ze dacht ik, ja, dit is. Het is allemaal bij mij. Maar ja, het is toch een beetje zendingsdrang. -Ja. Ik wild dit verder brengen. -Booi. Karin, deze. Ik ben benieuwd waar ik jaar nou zoiets keer dan meeste baakpijn van Of Vertus die je zelf niet hebt te geblommen. En hoe ik een beetje zo goed dat kwam. Zoals van Of Vertus en Of Vertus hebben verloren. Dat denk ik wel. Mijn vriend diep graven, wanneer hebben jij ook een ferte verloren? Zou ze Welles en Of Vertus hebben verloren? Niet vaak, echt niet vaak. Ik heb hooghuis, bij mij gaan Of Vertus niet door omdat ze gewoon in ternen handen niet op elkaar krijgen. Dan heb ik niet goed gequalifiseerd. Dan ben ik enthousiast met iemand aan de slangen gaan die heel graag de Of Vertus beter wil. Dan ga ik een Of Vertus maken. Dan zegt de komstieel directeur ja hoe zo. Al er weer een probleem dan. En dan ligt je wel, hier ga ik geen budget voor vrij maken. Of er wel, dan heb ik gewoon niet met de echte beslisseraanthafel gezeten. En mevog het karretje laten spannen. Daar krijg ik niet echt buikpijn van. Ik heb misschien wel buikpijn niet van mijn eigen verloren of Vertus. Als ik voor klanten mee werk aan een aanbesteding en ze verliezen die. Ik heb een soms een beetje een te groot verantwoordelijkheid gevoel. Ik kan er eigenlijk bij mijn vondijden, want ik denk shit, dat is gewoon mijn schuld. Wat natuurlijk nooit helemaal jouw schuld is. Maar ik heb hier gewoon wel echt aan meegewerkt. En misschien als meest extreem voorbeeld dat we er één keer een opnageverhalde. Je krijgt bij een aanbesteding krijg je punten per genieverstreateren. Dus je kan van een nil tot een dien krijgen met twee stappen. En voor het answoord op één kwaliteitsvraag hadden ze een nil gekregen. Een nil. Dat is gewoon bizarre. Dat komt gewoon nooit voor. Een gebied de eerlijkheid met de zeg dat ik daar een vrieland zo'n pad had gezet. Die dat genieschieterium had geschreven. Die ik ook al al te geprobeerd bij te sturen. Maar een fucking nil. Ja, dat is een top-inbak. - Er heb ik echt buikpijn van. En dan denk ik, ja, dat is ook gewoon echt in die reeks. Ik bedoel, ik heb niet geschreven, maar dat was mijn vrieland. Woo! Ja. - Nou, dat was niet. Oké, ik denk dat voel ik wel niet. Ja, zo'n nil. - Ja, dat is gewoon echt nog een beetje al een keer. Een zes krijg je meestal buikpijn van. Ik denk dat ik heb een zes, een nil is echt de beel. Ja, nou, Karin, ik hoop dat je met het antwoord te vreden bent. Dit is ik ben Anne Marieke, maar we hebben het net over zaskeken. En hoe gaat ze er zelf voor zorgen dat ze gaat vertragen om te kunnen versnellen? Ja, ik had het in mijn kie, nou, het om mijn boeklanceering natuurlijk steeds over vertragen om te kunnen versnellen dat je op de pauze knok moet drukken, dat je je onbewuste brein en vind het gereel moet houden en bewust tragen moet nadenken. Dit is een gewetenstvraag van Anne Marieke, want. Wat zeggen ze altijd? Dat is een kans, tietje. Hoe ga ik zelf vertragen? Nou, daar heeft dat ongeluk, wat ik heb gehad over gezellig bij geholpen. - Ja, dat was een vertrager. Dat was een absoluutte vertrager. Die mij ook wel met een neus op de feite heeft gedrukt. Hoe belangrijk dat is. En hoe het mis kan gaan als je het niet doet, als je te snel gaat. Namelijk er stelt niet of je valt terug of. Dit boek afmaken was eigenlijk te snel. Ja, de hele december heb ik eraf gelegd. Nou, hoe ga? Dus gewoon die reality check. Dus op haar vraag, hoe ga ik dat doen? De herinnering leefendig houden aan hoe slecht ik me voelde, toen ik te snel ging. Ja. - Duidelijk. Ja, het is extreem belangrijk, toch. Anders is het leven voorbij gevloog, ook straks. Ja. - Ja, denk je. Ja, dat. In dit geval stond gewoon gezondheid op het spel. Dat je denkt, "Wel ik me echt niet voelen." Want zo is het leven echt niet leuk. Dus dat is een goede motivatie hoor. Ja, als iemand ooit gemotiveerd is om je eigen advies op te volgen, dan ben je het wel. In dit geval wel. - Ja. We hebben ten slot nog een vriend van de show over het te wereld. Zalschia ligt heel erg de nadruk op de neuro marketing, de beeinfluency kant. En ik vind dat zelf ook wel interessant. Maar ik merk dat er aan de andere kant juist weer weer. Jij is worden offkorpen om, zeg maar, juist niet meer inbrot te worden. Ja, in hoeveren kom je dan, waar ga je dan nog met je neuro marketing? Barrières opgeworpen om niet te beinvloeden. Dus aan de inkap kan bedoeld hij denken. Ja, misschien, ik kan me voorstellen dat hij bedoeld dat mensen een beetje gewent raken en ze weten wanneer je hoe ze gaan manipuleren te worden, dan zich tegenapenen. Ja, als je inderdaad doels op de platte trucs. Van boeking.com nog twee kamers over boek nu, want dit seminoors bijna is verkocht. Daar kan ik helemaal in meegaan. Daar trap we niet meer in dan opgeven. Iedereen kent hem met je al die die nog om de knof. Die zit ergens anders aan de andere turtel aan. Maar iedereen kent nu onderhand dat soort precies zelf, van, oh, hier wordt gespeeld met schaarsten, maar is het echt waar. Dus in dat opzicht een hele terechten vraag. Ik denk dat de belangrijkste principus die in die tien geboden staan, dat die voorbij gaan aan de platte trucs. Dus het hele verhaal over een ego en over je verdiepen in de klant, zodat je kunt laten zien dat je echt begrepen hebt, zodat hij zich open gaat stellen voor je bootkap, is geen platte truc. En mensen willen zien dat ze begrepen zijn. En dat is gewoon een belangrijk criterium. En dat zullen zij niet veel te reen als, oh, ik word hier beïnvloed. Ofzo. Ja, als je truc is gebruikt, dan is het eigenlijk meer zo van arm's race. Ik heb de trucje en ik leer hem met omgaan. Dan heb ik een nieuw trucje met omgaan. Wat je er tegen kan doen is daar gewoon, eigenlijk, autentiek, maar dan niet wel, of. Nou, bewust in te zijn dat je dat niet als truc in zet, maar op een autentiek in manier. Ja, ja. En laten zien dat je echt. Hey, ik schrijf in de zit een formulae in het boek voor win-win-sils. En ik ga ook heel erg uit echt van die win-win-situatie. Dat bij neuro wordt vaak. Nou, onbook ik nog even, zoals voorbeeld te houden. Ik weet niet of de klant er altijd per se beter van wordt. Lijnen zij willen gewoon zo veel mogelijk kamers in dit geval verkopen. Ik ga ervan uit dat in de ofertels die je maakt dat je er op uit bent om het beste voor die klanten bereiken. En dat je met van die. Ja, dat ga je ook niet voor elkaar krijgen door ergens kopen. Nu, we hebben nog drie consulten op de bank zitten en die zijn over een week weg of zo. Weet je dat soort of vertels als je een bliefteg. Ja, precies. Nee, ja. Schaarste moet ook wel vertellen. En klanten die zeggen, we willen niet beïnflut worden. Ik doe even normaal. Wees even reëel. Je wordt beïnflutje vraagt en of verten uit. Dat is de andere kant. Precies. Nou, we hebben volgens mij de ofertel bij wel even goed neergezet. We hebben met onze borrelarste even over gesproken. Nee, leuk. Dan moeten we denken, toch, even de salesbiebeer teken. Wat zal dat toch eens in komen? Nou ja, ik moest het lang over nadenken. Ik zal voorzien, mijn boek te gaan. Laat ik gewoon eens even een keer veel doen. Hij gaat er in. En we zetten hem op de site of verteportkost.nl als ik middelste tijd heb genomen om dat werkt die pagina aan te maken. Ja. We hebben ons onstandig onderdeel de salesblender eigenlijk een beetje behandeld, hè. Met of vertels die stompen je buik. We hebben het pijn in bebuik. Ja, en ik besprek hier in mijn boeken ook nog één die ik ook wel echt ervare. Maar als een salesblender, namelijk het negeren van mijn onderbuik gevoel. Met een klant waarvan ik echt dacht, ja dit. Zo moest ik aan Verkooptreject. En ook een hele slechte klik met die commercialdirector. Dat ik me echt een beetje als voor het kloos in weggezet voelde. Maar ik zat toen net een beetje op zo'n kant op punst. Het was in 2019 of zo. Dat ik steeds groter account sching doe. Maar dat was voor mij toen nog heel veel te spannen. Dat ik dag hoe, grote klant goed voor mijn portfoudio. Dus eerst me in de onderhandeling al helemaal. We gelaten blazen veel te veel water bij de wijing gedaan. Dus het weinig geld en het uitvoering was gewoon zo'n drama. Met als een soort apporteio's. Dat ze uiteindelijk ook nog zijden van ja, je levert niet. We zijn nu toch niet te vreden over ga je factuur maar terug betalen. En dat was een geel juridisch gedoe. -Ja, een juistje. Ja, en waarom een blunder. Omdat ik gewoon waarom onderbuik gevoel had geniegeert. Dus ik denk ik altijd geen eonsjaar moeten zeggen tegen deze opdracht. Stik en bisje het al. -Ik wist het al lang. Nou, mooi. -Ja. Oké, bewonndaf, dit was er. Onze aflevering over de Offerte Bible. Als je deze podcast leuk vindt, abonneer je. Geef alles territjes en duimpjes die je kunt wisten. En meld je aan voor de alert op onze website. En ik krijg je een berichtje als er een nieuwe aflevering is. En de kandels op Offerte Podcast met NL waar je ook de show notes vindt. Hij stads ja, iedereen wil dit boek natuurlijk kopen. Maar ik wil het nou best doen. Mijn is mijn boek, vind ik leuk. Het is goed voor de lijstjes. -Gut, mijn is mentyboek.n. All right. Nou, wij zijn tijdslijnden van Offery. Of Vette Software, waarmee je of Vette Smake die leuk zijn om te maken. En leuk zijn om te lezen. En zo scherker ik of van Wimmedolfette Schrijven. En door Vette Bible. Tot de volgende. (C) TV GELDERLAND 2020