De industrial a comerciante con Lucas Karagozian

detrás del algoritmo es presentado por Prime Logistics, Botty, Milbranz. Lucas, ¿fundoro de fábrica? De fábrica consumidor. ¿Dónde arranca de fábrica? De fábrica arranca se hará dos años, y medio que estamos más activos. Nosotros nos digo yo en mi familia y la empresa con un parte que estén en plátex, nuestro ADN y desde la época de mi abuelo lo que hacemos es somos fabricantes, somos industriales. Y nace desde una gana después si querés profundizamos en la empresa como llegamos a este punto, pero nace desde una intención del primero al ser fabricantes primero y no comerciantes. No sólo nacimos, pero nosotros nacimos en lo más cerca al campo posible que es, nos lo compramos algo donde el campo hacemos el hilado. Es la parte más máquina intensiva y le vendemos a otros industriales. En la cadena textil que es muy larga, nos hacemos productos textiles hasta llegar a consumidor finales larísimas. Nosotros estamos lo más lejos posible del consumidor. Nosotros fuimos diversificando, nos interamos, nos tenemos, pero tejemos, después entramos en todo lo que es producto terminado, confección, etc. Y cuando llegamos al canal de distribución, después nos dimos cuenta todo lo que te da, los canales de distribución que es justamente la distribución y tienen mucho valor lo que agrega, pero también como se empiezan a encarcer el producto desde que salida nuestra fábrica. Entonces, un poco pensando en eso, como podemos y también dando nos cuenta de acción de iba al mundo sobre toda la digitalización y todo lo que es. Lo que vamos viendo en el mundo que es que los centros de producción acercándose a los centros de consumo ya no las cadenas y perlargas. Casi como un ejercicio de como un experimento, dijimos, "¿Cómo podemos hacer para hacer que el producto sea lo más accesible posible?" O sea, llegar al consumidor final era un objetivo, siempre fue. Pero como podemos hacer que le llegue nuestro producto lo más barato posible, sin renunciar a calidad, sin hacer a cortar procesos. Entonces, empezamos a hacer los números, y vamos, dijimos, desde que sale el algodón del campo hasta que sea el consumidor final todo lo impuesto que pagamos, todos los margen, si fuese en todas las empresas distintas, todos los margenes que tienen cada uno porque la gente hace empresas para ganar dinero, no lo hace para ayudar solamente al cliente. Entonces, cada uno tenía que tener sus margenes desde que sale la fábrica, los intermediarios que tenían pueden ser mayorista después minorista, después de llegar al cliente, todos los alquileres del shopping, desde alamos todo lo que es el precio de lo que es la moda, un poco tenía que haber con el concepto también de que siempre la ropa escara es verdad, se importado, sea dentro, la ropa escara por miles de cosas. Entonces, dijimos, bueno, como el ejercicio, vamos a hacer, esa era a inación, y de ahí es que se derrama todo lo que es la lógica de que productos hacemos con nuestro modelo de que sea sin intermediarios surge en consecuencia de esto. Y todo, básicamente toda la decisión que fuimos tomando surge en la partida de eso, de un ejercicio mental de llegar al mejor precio posible por un producto al consumidor. Y esto es una marca dentro del grupo, es un desprendimiento, es una visión hacia donde va todo. Hay más cosas, todas las tres cosas. Muchas de las raras, quizás son así, pero nosotros tenemos una empresa que hoy es, tenemos tres unidades de negocio, y la Andería Tejeduria, que es nuestro negocio core, nuestro tamaño más masivo, por lo que somos más conocidos que tenemos en Platyx, tenemos nuestro negocio que son justamente también mina raíz de la estrategia que llevamos ya 10, 12 años con esta estrategia de antifragiliales, como el libro de Taleb, si no lo le lleno, está muy bueno, de diversificar riesgo y prepararnos para un contexto cambiante y cada vez más cambiante, que no solo al gendir, sino el mundo está cada vez más cambiante, entonces hacer solo irado como hacíamos antes, es riesgooso. Entonces tenemos la parte de unidad de negocio que es textiles industriales, que le llamamos a todos los textiles que no llegan a la moda, sino que van a otro tipo de economías que van a traccionar el país. Por ejemplo, a la minería, a lo y langas, hacemos big wargs que se usan, quizás venan fuera de las construcciones las bolsas de arena, bueno, solo hacemos esas bolsas, todas y para diversificar riesgo, y producto terminado dentro, producto terminado, fabricamos para marca terceros, tenemos nuestras marcas también que son Ciudadela y Expedite, que también van por canales de destrucción más tradicionales, en la serie de cualquier barrio o en otras medias Ciudadela. Y de fac como el experimento, hoy marca el experimento por ahora con éxito, y yo creo que es parte del futuro de la empresa y se adentro de fac, o sea, convirtiendo de una plataforma de marcas directo al consumidor, es va a ser no 100% de la empresa, pero si no, si va a ir en crecimiento, ¿qué tal es el experimento? Yo creo que hoy hay bastantes validaciones que fuimos teniendo del experimento, mi intención es que siga siempre con ese espíritu de, bueno, de dar no beta, viste que se dice, de probar cosas, si no funcionan las sacas, no pasan nada, tampoco se me caen los anillos, ponerle que lanzo un producto, bueno, ahora vamos a entrar un poco más detalle, pero si lanzo algo no funciona. Ya vamos a tener algo. No, está bien, pero como modelo negocio es lo que es sustentable. Pues, acá hay algo, esta idea que vos tenías boguiderecho de fábrica de fábrica consumidor. Sí, funciona. Con muchos aprendizajes en el camino, no? Algo que quizás vos sumes temazas a veces ya hacíamos y coméramos, o sea, no es que era más, no es, ya hacíamos y coméramos, pero quizás subestimos, ya vamos, los costos que tiene, que ocuparte de todos, los costos que tiene, tener que enfocarte en todo, porque al final si vos te ocupaste de todos, te tienes que tener muchos focos, a ver si los muchos focos te pueden mariar, nosotros nos sentimos como con los aprendizajes positivos de esto, que son más cosas que están en tu control y bueno, o sea, prefiero tener la pelota de milado que de otro lado, o por lo menos es su parte del espíritu de la empresa, en el sentido de, bueno, si pasó algo y la hice mal yo, digamos. Como que eso nos sentimos como de yo creo que sí es un experimento que funcionó y que íbamos a seguir profundizando. Y ustedes pasaron esta idea de ser industrial y marcas la diferencia del industrial y el comerciante, y el comerciante. Y acá te estás integrando. ¿Cuál es la diferencia entre ser industrial y comerciante? Para mí. Para que están mirando desde tu lugar, ¿no? Y su puramente descrip tivo con todos las parcialidades. Sí, sí, sí, sí, sí. Bueno, fendérane. Bueno, el industrial en particular siempre piensa, hace poco, en la tería de juegos existe de siempre, pero hace poco, hace poco, hace poco, hace concepto del juego infinito. Sí. Ahora nos puede estar haciendo mal y si alguien viene de hice con estas condiciones porque se hizo invirtiendo y porque se muestra. Porque estoy jugando el juego infinito si tuviese que sacar una foto y tomar decisiones con estas fotos, probablemente no haría lo mismo, pero es la naturaleza porque estás montando una fábrica, por ejemplo, en un, nosotros tenemos una fábrica en Monte Caceros, el uso de ejemplo en todo lo lugar de donde estamos, y significa, digamos, entrar en relaciones con las escuelas técnicas de lugar para armar planes de largo plazo de capacitación, se generan relaciones que no pueden, de repente, cerrar y irte no es algo tan fácil. Sí. Entonces, por suerte, no es así. Llevo en arraigo y las relaciones siempre en general se manejan más de largo plazo entre prodador y cliente también. Comerciante, bueno, muchos comercientes también tienen mucho arraigo con su barrio local, es más con el cliente. Entonces, hacia atrás, busca probarle la mayor cantidad de opciones al cliente y hoy, tiene que dejar un proveedor, por ejemplo, y tiene que equilibrar a otros, estoy simplificando el tema. Sí, sí, totalmente. Pero para entender la lógica de cómo piensa un y cómo piensa el otro. El costo es cerrar es menos caro, también, de cerrar perciana, igual de doloroso, seguramente. Pero simplificémoslo así. Yo como comerciante, puedo decir, y acá es donde nos pute a los comercientes con cariño, el comerciante puede decir, "Ok, levanto compamendo, porque no me se roba algo, porque no me paso al digital o lo que sea, tiene menos arrea de salida que el industrial." Sí, menos arrea de entrada, también. Claro. entonces cambiaba toda la desigualidad de la que haces. ¿Y qué sentí que tuviste que incorporar cuando deciste "Uy el consumidor"? Porque de fact es la marca que llega al consumidor antes llegaba a un paso atrás. Exacto. Yo me tomé Ciudadela apenas la incorporamos en 2015 y ese fue el gran shock de la empresa. Fue la primera que hacemos producto terminado de la historia reciente. Tuvimos distintas. Por ejemplo un tema de los intermediarios. Dándole todo el valor que tengo a aprender a querer. Pero yo no me da cuenta porque si hago el mismo producto, prácticamente el mismo sistema le entrego prácticamente igual. Tengo un cliente que no tiene descuento, tengo otro cliente que tiene 10% y tiene otro cliente que tiene 20% descuento. Si tuviste 20% descuento para dar, se lo daría a todos y vendría mucho más industrial. Claro. Ahora, después te das cuenta de también tener otras modalidades de compra. En uno vos tenés gestóquiar por él porque no tiene tanto lugar en su comercio. Porque el comercio minorista ciudad, direta como el minorista en general, tienen ya sumé esa atrás. Claro. Entonces, tenés que mantener un estoque para poder mantener esa respuesta entrega. Todo eso tiene su costo. El mayorista quizás se toque a él. Entonces, y me puede planificar algo y entonces es otro tipo de reaccion. Entonces, por eso tiene un descuento. Pero bueno, toda esa lógica de márgenes de la cadena que al final entender que el descuento que vos le das es el margen que él tiene y él vendrá tu mismo costo. O el da. Cosa sovias para alguien que es que costa un bravo trabajar con una cara de distribución. Para nosotros era para si puedo dar 30% porque no se lo doy a todos y vendrá más. Claro. Fabrícolas. El Fabrícan del intresa Fabrícan. Es más allá de que querés vender, ¿no? Pero es la fábrica. Lo que te. bueno, hay fabricantes que vender, vender, vender, vender. Y nosotros estamos cada vez más con eso. Pero la realidad es que fabricarte a un placer por lo menos personalmente. Que en otros lados no lo ves tan en el día a día. Nosotros no tengo las fábricas a distancia. Cuando yo voy a la fábrica a visitar, me quedo el día a cosa. Vuelvo con toda una energía que quizás. Si, no sé cómo explicarlo. Sí, sí, no entiendo. ¿Cuánto son y entre en el lugar? Tengo 33. 33. La arranca tu abuelo cuando. Sí. Y acá sí, en el momento no se en política. ¿Tampoco nada? En política. ¿Cómo miras a la algo plazo? Hablamos un poquito fuera de cámara, el hecho de lo que. lo que. lo. lo oficio formar el oficio. ¿Cómo miras a la algo plazo en un país como en nuestro? En. por eso creo que está en importante. Voy a profundizar un poquito. Sí, sí, sí, sí, sí. Por eso está en importante, por lo menos, en nuestra empresa, en el preciso de hablar de mi ejemplo personal, el trabajo entre generaciones. O sea, no solo nos decimos que es una empresa, no? Que ahora estamos en la tercera generación, la maneja a mi hermano o sea, el sistema de grupo, no es que de repente somos más o ser todos jóvenes, no, para de su montón ahí. Los jóvenes en el día a día te pueden dar un dinamismo y una gilidad que quizás alguien con más experiencia, quizás no tanto la opción de nuevas herramientas, etcétera. Ahora, en la primer crisis o tan valido que pueda haber, te da a deten a alguno de los que tienen experiencia y te diyan cómo sobreviéramos en otro momento, si esto quedarte, si no esto quedarte, o sea, esas decisiones que llevan un poco más de no hubo. Y me preguntaste sobre el lado plazo, pero bueno, el lado plazo es por la experiencia y por la relativización que te puede dar a la ingón experiencia. En mi caso, mi viejo es un modelo, es un modelo a seguir muy fuerte para mi hermano, para mí. Obviamente, yo empecé a trabajar en el 2014, más o menos, fijo. Hubimos ya bastante de acuerdo. El tuvo mucha más. En cada una te vas a robusteciendo y creo que hoy somos una empresa que por pensar al lado plazo, pero por pensar con este concepto antifragilial, aparte lo que te dice es no apuntes a uno de esos escenarios posibles, son miles y no apreparate para poder reaccionar bien a cualquier escenario que se te presenten. No estamos en ese punto, estamos llendo hacia ese punto, pero lo que te dice eso es probablemente en cada uno de los escenarios posibles de futuro. Primero es una decisión, digamos, acá estamos para, o sea, previo a lo que me vovamos me preguntaste, digamos, ¿qué pensamos a futuro? No se lo tenemos decidido que en el futuro vamos a estar. ¿Qué sacamos? Sacamos esa parte de la cuestión. Entonces, ¿cómo? Ahora, ¿cómo la sepa? Ok, está bueno eso. Me gusta el concepto de no es una empresa donde no somos las tercera generación, sino que es intergeneracional. Sí. Ese concepto me encanta, porque vos integras a una base de conocimiento gigante. No es que vengo, yo ahora vamos a sacar a los grandes, no sabe nada, yo no tengo reclada, no es eso. Que se pasa mucho. De el otro lado también, eso nos está causado por nosotros. Y de arriba por la generación anterior, la del viejo y en su momento la deshidionuelo, que muy rápidamente nos dieron espacio, nos dán espacio, nos dán mucha responsabilidad también. O sea, es un poco de, bueno, hace de cargo y aprender haciendo con su backing. Y yo se entendiendo que podemos aportar también y te da mucho expresar familiar. Yo soy muy pro-empresa familia en ese tío de si es sano, donde no, la empresa es mía, dice el bater familia, la empresa es mía, vos estás trabajando eventualmente, quizás va a ser retulla, un poco lo que siempre decimos no solo, es que yo he volvido el colegio o mi hermano, decíamos, ¿cómo te fuento el día o en tu empresa hoy? No, no es mi empresa, es nuestra empresa. Que es la empresa de todo. Es la moto de garlic, claro, claro, después cada uno, pero está trabajado. Sí, bueno, pues es una decisión, está bueno, es una decisión, no es una mía empresa, sino es la empresa de la familia y me encantó esto de ya decidimos que vamos a estar. Es cierto. No estás viendo en el momento de turno si estás o no estás. Si no en cada dormenta, te replanteas todo, es muy duro. Hay todas muchas decisiones muy duras también. Si bueno tenés eso, es duro. El día a día puede ser complicado, si no tenés eso duro. Ahora, teniendo eso seguro, no solo es nuestra, ahora nuestro nuevo alema, que es el alema con que me abuelo vino de Armenia, de arrea de Turquía, pero es Armenia, siempre hace adelante. Siempre hace adelante significa si hay que tomar decisiones duras, tomarlas, pero de vuelta, ya tomamos esa decisión de estar ahí. Entonces, ahora es como y bueno, quizás no siendo lo más eficiente, volviendo a lo detrás. No es que si hay 10 escenarios, voy a hacer las decisiones ahora, en cada una voy a hacer el más eficiente de todos, pero sí, si yo creo que es por acá, tener una opción de que en esta puedo sobrevivir, sobrevivir, sobrevivir, sobrevivir, en esta, le puede ir barro, claro. En el otro sobrevivir también, entonces tener ese. Y hermana la estructura, me gusta, me gusta mucho. Bueno, y hace dos años, no hace de fact, tenés una filosofía con los precios que me llamo la atención, que fue lo que nos ha cerrado. Si yo en la tu página veo todo. La transparencia extrema, no sé. ¿Dónde sale eso? No lo inventamos. Hay una marca de afuera que está cosa se marina en contiempo, vista, 15 años, 10 años, ahí hemos visto con mi hermano, en símenos una llamada atención, Everlane, que también te ponía menos que nosotros, porque sólo te ponían los costos del producto de producción. Bueno, solo tomando eso y un poco por lo que hablábamos de antes y un poco por justamente a veces el tema del costo de la ropa se termina jugando al industrial exonado, al fabricante, pero que sea, no para profidenizar mucho más en eso, pero también mostrar, decidimos, desde el día unos, que siempre que fue que, bueno, ahora que vamos a llegar a consumir final y que prácticamente internalizé toda la cadena, porque desde el campo de un, hasta que llega a tu casa, tengo control, hay una parte que no hago, que sé que lo hace exactamente que es la parte de intoriería, vamos a abrir. Yo, en la frase de mi hermano que me encanta que es uno no, uno no puede querer lo que no conoce, o sea, con eso también le está trabajando mucho en la visibilidad de la humanización de las fábricas, de la industria, creo pervientemente que la industria tiene una razón de ser en la Argentina, no que es la única, pero ponen temas de empleo, en costos de… parte de volver a abrir y bueno, con ese mismo concepto hoy en día lo vemos con, con para mí es el mismo concepto, porque la gente no sigue más instituciones, sigue personas, etcétera, porque si una institución ya de sí mismo si es una cosa, no lo puedes con el que se puede hacer. en cambio bueno entonces parte de abrir lo de los precios parte de contar en las internas lo que todos están haciendo en las redes hoy es parte de eso no bueno puedes que dar lo que no conoces y quiero que me quieran algo es sentido no puedo que no no se está un y quiero que me quieran entonces tenéis que mostrar y tenéis que mostrar bueno y vos vos que desglosa hacer precio en todos los factores todos tenemos entonces materia prima, maravillera, energía que es un factor grande que tenemos en empezando en orden logística interna mucho nosotros como fábricas al interior después tenemos bueno cuanto pago de Shopify por que uso se puso si lo que era cuanto me cobra a mercado pago por la financiación o no cosa es lo mismo que mi que es mi margen final el mismo que me cobra a mercado pago un poco menos no hablando de mercado pago si no no nadie me compraría si no no ofrecería tres cotas quizás pero descriptivo como todo es criptivo tener integrado margado pago es como tener el cliente contendo con la villeter abierta listo para comprar porque tal o veado así es que tiene su del trato de… ¿Vuelta? Para mí cada costo se hace porque genera valor, hay que verificar, digamos. Y después, cuanto invierto yo en marketing, en eso hago más un ponderado porque no siempre está ala niña, tienen partes de brano, tienen partes del rojo natural de… natural. También va cambiando. Eso lo hago más trimestralmente, reveo todos los porcentajes porque todos los que están acá saben que hay costo que suben y bajan, a veces, momentos. Y después, cuanto sin puesto se paga a través de toda la cadena, entonces, vos del precio final de una remena que hoy te sale un pack de 2, 28, creo, el 14 mil pesos a la remena o tenés este porcentaje, este porcentaje, te digo cuál es mi margin, ¿qué es 7%? 7% del precio final en remeras, en media, creo que 10%, te he ido cada uno cuanto porque es un ticket más bajo, entonces necesitas acá me pudo más y de vuelta es un ponderado, de dar 2, 3 meses juntos, pero eso ya es decisión. Yo de eso, o sea, parte de decisiones es a mantenerlo fijo, yo no, si me baja los costos, bajo el precio, el mar es más fijo, salvo que yo vea que no está dandole al negocio total y voy a decir si tengo que subir de 7 días, bueno, subo por esto, por esto, por esto, a veces sobre explicamos, a veces la gente nos guardea porque la gente dice que no lo interesa cuando nos guarde en yo te digo bueno, por lo menos me estás hablando y me genera atracción, pero eso es a partes de decisiones, hay un par de cosas que son decisiones todo el resto puede acomodarse, decisiones el mar es en fijo, ese 7%, 10% lo que se ha ido. 40% son impuestos, entre ingresobruto, el iba obvio, es una cadena larga y yo porque tengo integrado si botan ex en una cadena normal, y grande rotejedor, hasta llegar a con primero final, pueden pasar de 10 manos porque funciona así, en ingresobruto pasa acumulado, es mejor, no me puse ya hasta el 60%, si en un shopping la ropa que voy a comprar es 60% son impuestos, por ejemplo. ¿Tú impuesto? Concentamos claro, sí. Sí, sí, y lo es comparado con donde vallas. Mismo producto fabricado en el mismo lugar, he hecho importado en Argentina con las mismas tarifas de importación, sale que los dos o tres veces más acá que en Brasil, mismas tarifas, todo. ¿Y crees que eso te suma para el consumidor o es más una expresión tuya? Pero que ambas cosas, quiero que el consumidor no es uno también, son muchos consumidores, hay gente que nos compra por nuestro producto, porque el producto está bueno, tenemos, no dije que hacemos día a día. ¿Por qué eso los vamos a mantener en el veje? ¿Qué es? Bueno, bueno, bueno, bueno, para que me quietamos andando. Del precio, si la gente le interesa, no, es exacto. Yo creo que hay algunos que sí, yo cuento eso, como también cuento todo lo que es algo que decimos que es otra vertical importante, que es, conocemos quién tocó el producto desde que salió el campo de granón hasta que llegó a tu casa, nombre de piscillos. Entonces, tratamos cada vez más quiero empezar a poder contar las historias de cada uno, son un monzumontón, pero representativas de personas específicas, cosa que en eso en otros productos que vos compran no puede decir lo mismo, hay gente que le interesa, hay gente que no procesos, a la parte de contar cómo hacemos lo que hacemos. También hay gente que le interesa, hay gente que le va a interesar cada una de las verticales y no solo comunicamos, hay gente que le interesa una y no otra. Hay gente que solo le gusta el humor que no solo manejamos, que también lo tratamos de creo que el mundo está un poco demasiado sombrido, entonces también, aunque todos lo hemos de cosas serias, tratamos de hacerlo con humor con un poco picantes también porque genera un poco más interacciones y nos diverte. Hay claro, porque acá hay dos cosas, es no solo, ¿vostas cuando vos visibilizas la otra aparenta a los precios? Visibilizas la rentabilidad, visibilizas la impuesto, pero también estas visibilizando una cadena de abastecimiento sustentable. Si digo, si vos, este es el camino que hace mi producto, este por donde pasó. Y creo que la digamos, la sociedad está cada vez más atenta a que todos esos procesos sean más responsables. En el mundo sí, muchas veces lo que pasa y lo entiendo sí hasta que ven el precio, que eso lleva. Claro. Acerter la responsabilidad completa, quizás tiene sus costos, digamos, mismo que estamos hablando, los costos de largo plazo de capacitar, tienes todo, tiene costos. Creo que está cambiando, pero a veces cuando. Tiene que pagar. Cuando van a pagar. No importa de dónde la pregunta. La misma persona que estoy exagerando. Sí, sí. La misma persona que en Instagram, de Nún se encuentra de los cosas en el mundo del clima y cosa, te compro una primera echan condiciones dudosas. Bueno, pero sí, sí. Hay una tendencia. Hay una tendencia. Y hay gente que sí lo valora, ¿no? Sí, hay una tendencia. Mira, hay una. Aquí, esta es una consultora que se diga más que nada, me doy miente. Y estuvo acá en el pobo, yo lo conozco a él de su montón. Él estaba más metido en la parte colegógica y todo ese tipo de cosas. Y si bien dice que hoy está en manos de las empresas grandes, esto de ser conscientes, dar más o dar, descuidar más la ecología, los consumidores se empiezan a rimer un poquito. Sí, le ché, si puedo elegir el hijo de este. Por lo menos el que puedes. Es fundamental que lo hagan porque si no es solo acceso y le paran empresas grandes. Exacto. Si la agenda no lo pide, no es tan acceso y le paran. Hoy empieza a pasar una cuestión del consumidor también. Que tiene que che haber para, obviamente, no en el masivo, pero a ver, por dónde viene esto. Se la acuerdo y está haciendo un poco cínico por positivo, no para exagerar la posición. O sea, nosotros tenemos toda una division, por ejemplo, de hilados que hacemos de productos. O sea, reciclamos el paradidio que se genera en la cadena y lo volvemos a hacer hilado completamente circular. Con eso hacemos o medias, o trapo de pisos. Siempre estoy de circular. Estamos con una pata fuerte ahí. Y en nuestros productos también tenemos el certificado ara. Por ejemplo, que es de algo donde es responsable al argentino, que garantiza que es de algo donde usamos para nuestras remeras. Está hecho, está cosechado de manera responsable, cumpliendo todas las normas internacionales. Le damos hola, creemos que el futuro es por ahí también y también porque. Digamos, nos gusta. Sí, sí, sí, ya que gustar es una decisión, el sitio chequero ir para este lado y cuido todo esto. Y sabe que me llamó una atención también. Yo tuve viaje unos meses por Amsterdam por ahí. Y una idea de consumo menos descartable, con junto con esto de la cuestión ecológica del cuidado y la cadena responsable, de hecho, viste, empezás a saber productos más longevos, no tanto reemplazo. Cuando vas a estar en este año, tuve la dos lugares, tuve en China y tuve en Europa y tal, y Amsterdam por ahí. Y vos ves, el discurso de los italianos y el discurso de por más que mucho favorícar en China, diciendo che, productos. Bueno, pero otro tipo, por lo menos empieza el discurso, de si che para, no es todo descartable, porque estamos como sobreproducidos. Total. Totalmente, parte de lo de FAQ es hacer productos que no pasan de moda justamente, decimos, catando los videos, decimos, en nuestro programa. doctor por sus arolles dentro de cinco años, no te estoy garantizando que dures cinco años con todos los usos, sino que te lo compraso y te lo compras en cinco años, son productos que no pasan de modo. Entonces hay muchos aristas, partes de la durabilidad, parte de bueno, pero verdad que en Europa está muy fuerte eso, Europa tiene hay dos, digamos, verticales, no es que siempre lo quiero llevar a eso, digamos, pero hay dos verticales grandes de por qué se hace. Uno es la conciencia y creo que es la que más presente tiene todo lo que es la sustentabilidad o otra también es una especie de agregarle valor a las cosas que hacen ellos y tiene una especie de protecciónismo a través de paraerancelarias, que me parece positivo para ellos, digamos, pero sí, o sea, justamente tomar una decisión firme hace ya varios años que con la agenda 2030 hay una en textil, por ejemplo hay unas normas específicas que tienen que cumplir todas las especificidades. Y también ahora se poco pasó, creo que no quiero mentir tanto, pero no sé si en Francia o en España, una media o una ley anti-shane, Shane es la empresa china de ícómeres que más creció en los últimos años superando a saber, etcétera con técnicas, es más que Fast Fashion, entonces, y perrape, no sé cómo decirlo, tiene una estructura de un sistema, una digitalización espectacular, si lo ves desde un lado de punto de vista de arquitectura de sistemas, uso de la información, ¿qué tiene que hacer? Conécta la necesidad de consumir, produce el IVF en dos semanas. El modelo de una semana de vida, pero por 100 millones. Exacto. Una revolving y con eso todo eso tiene como decidas, digamos, fabricaste un poquito de más y eso ya pasó de moda y la moda está en rapía, ¿qué pasa? O se revientan a un otro lado, algunos los que man, bueno, distintos. Bueno, pues deciste no vender moda. No por un factor de que no creo que la moda tenga valor. Justamente yo creo que la moda tiene un costo grande, por eso es claro, en costo grande que me imagino, vos cuando seas moda, básicamente trabaja eso por el drop, o por temporadas, o por modas, digamos, que vos tenés que fabricar una X cantidad de artículos, si haces moda, tenés que arriesgar un poquito, o sea, 6, 10 artículos, poner depende cada modelo de negocio, pero de 10 pueden funcionar 5, esos 5 fabricaste ya, entonces es a fin de temporada o cuando llega CyberMand, o lo que sea, vos tenés que poner en X por ciento de descuento, vendiendo al costo o por debajo del costo, entonces los 5 que se ven diste, esto que para de por acá se pone acá, entonces termina siendo más grande, más caro, naturalmente, sino no sería un negocio, además todo ese riesgo lleva mucho capital, digamos, o recursos de carañar a ser creativos, la moda es una forma de auto expresión, para cada uno de las personas, encuentro todo el valor del mundo, tiene sus costos, no solo decidimos ir, no solo no hacemos ropa, hacemos, no solo tenemos bastante información de que se venden que no, obviamente por todos las partes de locadena que estamos, lo se decidimos primero, hacer básicos, o sea, remera, busos, empezamos a agregar ahora algunos robasicos, pero remera, busos, boxer y medias, y ahora hacemos jogging, y ahora hacemos solo productos que sabemos, o queremos que van a siempre usarse, en blanco negro y gris, a unos productos a los solos negro, el negro, el negro, en primera es el negro blanca, está matando parejo últimamente, pero yo creo, ahora me da la ronda, estoy casi sobre lo que le he hecho, negro, blanco y gris, ok, no color, no, porque también tiene todo, está todo pensado como en ingeniería inversa, ¿viste? quiero llegar al producto más barato posible con una buena calidad, entonces para eso me tengo que edicar a los productos que más venden para producir más constantemente, esto que arme con telas, que si yo en un futuro no tengo que reventar nunca, si yo me compro amarillo patito, de repente cambia la moda, tengo la tela diferente, nada, ¿qué tengo que hacer, reventar la notora? entonces está todo como hecho así, entonces por eso el desafío ahí es, podés generar algún tipo de empatía o marca o identidad haciendo solo básicos de un anterioreo que hace mucha gente, bueno ahí empezamos también con todas las otras verticales que hablamos, bueno, hablemos de esto, por eso es como que está todo un poco ola, ¿qué está primero? Alinear la estrategia de comunicación o la estrategia de bruto en nuestro caso, para mí es un proceso que hemos hablado tanto con yo, o sea llegamos a la noche cuando vivíamos juntos a casa y podré mi mamá como que, ahora hemos de esto, digamos de negocio, entonces son tantas conversaciones que se dan dando en el tiempo, perdón, y marina no sé, ¿qué es como que no te lo puedo trazar? Porque es un poco que es ese momento de greca porque no es una genialidad tampoco, no estoy vendiendo mí mismo, pero es como que se dio todo junto, o sea, es nació junto. Porque tiene muchos sentidos, yo quiero un producto que llegue al consumidor, con un precio más competitivo, ¿qué es todo lo que me hace para dar plata o lo que hacen me hacen carecer costos? La moda, el color, que si el toco que revenda el producto, el tiempo que paso con la marketing para venderlo, que no vendí, etcétera, listo saco todo eso, listo, pero tengo que alinear. Total. Y ahí es donde te apoyas a las verticales. Sí. ¿Qué tienen sentido? Porque están de fondo también. O sea, si yo estuviese hablando de, bueno ahora no se me ocurre algo tan poco sentido, la rejaje, creo que tiene un poco de un libro que le di que hablaba de, ya me ha hecho el erwin, el rebelde, no se quedaba de los arquétipos, en su momento lo he leído y dice que la marca y el branding es como que es un mostrinsuranecancía que va metiéndome en bonedita, si a cada tanto puedes sacarle, pero tienes que ir compensando. Entonces yo puedo hablar, ahora me puedo dar el lujo, pero otra vez es un video post de partida de Argentina que se viralizó, pero para ir araciosos, pero no puedo estar siempre haciendo cosas que no tienen sentido. Entonces tiene coherencia con lo que estamos haciendo. Y creo que la gente es solo ve y lo que y cuando nos ponemos en vendeor, porque hay vendeor, hacemos con un poco, nos reímos un poco en su los mismos, también sabemos que no te estoy mintiendo que te estoy viendo, te estoy haciendo que te estoy vendiendo. Hasta hemos pedido un esparaiet y cosas así, tipo modelos de venda. Sí, en natural. Ok, y la estrategia de comunicación se basa en esto, la transparencia, esto de que lo leímos a cual es la moda de su actitud, no un color, como esto. La moda de su actitud de restos ropa. El restos ropa. No, hacemos ropa, o sea, también un poco en la idea, hay muchas cosas que quiero profundizar mucho más, digamos, con la comunicación, pero de este sentido del canvas en blanco. Al final, que es la película de Nike, le dicen, el zapato es un zapato hasta que alguien se lo pone, claro. No, no, no. Es un concepto de una remela blanca de la pone voz, de la pone o yo. Dos looks completamente distintos, se la pone el facha que trabaja con nosotros, que el frano y que ha. Cécer. En el franca, el mando de saludo ayer, estoy cobrando vida. Pero por eso, al final, es la persona de la actitud que le pone y cómo lo mezcla con otros productos. No estamos diciendo que solo tenés que usar básicos y solo tenés que usar nuestros productos. Si compra básicos, comprar nuestro y después mezclarlo con todos otros, sin fin de cosas que componen tu personalidad. La estrategia sale de ustedes o lo elaborarán con alguien de esto. No, tenemos una agencia con la que elaboramos algunas cosas. Hoy estamos con ellos más que nada, la estrategia de Grob, la estrategia de paid. Si no fenderon, digamos, a ello, porque estuvieron aparte del proceso, la realidad y la estrategia de comunicación sale sin tan. ¿Qué es usted? Sí, sí. Y la creatividad también y los videos, honestamente, son frán, que es el general, Moto Brandeys. Fran Aúz, que es el filmmaker y yo, nos sentamos, no, reservamos media jornada, una jornada, como ya estamos todo el tiempo hablando de temas, no es que todo pone a pensar en que en un media jornada se firmamos 15 videos en un medio mes hecho. Sale bastante bien y me voy repasando línea por línea, yo voy al general, vengo con una idea. que queremos firmar, tenemos que firmar a uno más de producto, porque salen en este producto, tenemos que firmar a uno más de conceptos, tenemos distintos voceros en realidad por tipo de cosa, y después es decirlo ver, no salió tan natural. ¿Cómo lo dirías vos? Yo lo diría así. Yo en general soy el más técnico por ser interno y por saber de fabricos, entonces yo te explico y yo para no sentirme, me dicen. Bueno, como podemos decirlo en la manera más simple. Entonces, se armó un grupo bastante divertida y manos, me amorizo. Y crees que esto podría hacerse. ¿Por qué viste que esto de demostrar la cocina, de contar la historia? ¿Podría pensarlo a alguien de afuera? ¿O crees que tiene que salir de. ¿Por qué es un patrón? Cuando vos ves marcas o empresas que tienen una idea muy fuerte comunicacional. De afuera de la empresa, ¿todavía? Claro. Y SAC pueden mejorarlo, seguramente. Yo no cada vez creo que la creatividad y la cada vez más creo que la creatividad y la parte de comunicación más interno, la parte más técnica, la parte que cambia todo el tiempo, digamos, puedo tercerizarlo. Antes que he subitado distintos, en este también de vuelta tengo tres marcas. En de afuera que me está funcionando barbaro, todavía no le encontré. Y estoy haciendo un montón de tiempo a mis otras marcas. Es esa cosa para que todo fluya, ¿viste? Pero me parece que de afuera que tiene. Es el más nuestra. Tiene mucho fondo. Tiene mucho fondo. Exactamente. Articuramente de esta empresa no creo que de esta marca no podría dar nacido afuera. Después seguramente venga y sigamos hablando gente que nos mejore el concepto. Por ejemplo, yo, por ser más nativo de Instagram, todo lo que hacemos nos funciona mejor en Instagram, digamos, pues tampoco puede vender solo de mí. Hoy está, o sea, del lenguaje que yo manejo. Claro. Como ya tenéis que adictarme de web a TikTok. A TikTok, a TikTok, un paro de un paro de un paro de un paro de un paro de un paro. No puedo pasar más horas de frente de celular. Es complejo, es complejo. La idea de no tener intermediarios tiene que ver con esto del precio o tiene que ver con el control de la cadena. No, no. ¿Vas derecho? Sí. Fábrica consumidor. No, no, no, no, no tiene intermediarios particularmente con la marca. Tiene que ver con la estrategia de precios, de decirte, no, si yo meto intermediario, llego más caro, o tiene que ver con controlar la experiencia para lo que llega al consumidor. Cuando faccio creo que ambas. Ambas cosas. Sí. Sí. No sé si significa que tenemos, hablo en personal de lo que le aprecerás el no hay uno cuándo. Sí. En complejo de control, lo viste. Pero la verdad que nos sentimos muy como controlando todas las partes de la experiencia y de vuelta, porque también te simplifica muchas cosas en este día. Si hay algo que el cliente la pasó mal, yo sé que es culpa mía. Claro. También. Y también me gusta mucho el tema de tener toda la información. Porque creo que puedo operar mejor. Ahora también pagas otros costos. O sea, tiene que ver mucho con lo del precio para tratar de. O sea, catarle a guitarle agregados al precio es lo más posible. Pero también con la información y data, o sea, data que yo puedo después se plotar de alguna manera para darme un mejor servicio, para sentir, digamos, que todos responsabilidades mía y nuestra. Sí, sí. Entonces, ¿qué no haya ningún tipo de excusa en ese sentido? La venta de ustedes es principalmente digital. Es solo digital. Es solo digital. Solamente digital. Ahora, y tú son. Hay discusiones internas como en todos lados, digamos, con el concepto de tener locales o no, no saben, no saben preguntados si queríamos meter. Mismo, a veces con mi hermano pensamos distintos en este sentido. Y es parte de todas las empresas, pero eso lo digo. No es un drama. Hasta podemos debatir y no pasa nada. Ahora lo mantendría yo, personalmente, solo online. Y también porque parte de lo que vamos a sacar seguramente no sé cuando sale esto por las semanas que viene, los locales, su componente de alquiler sobre el precio final del producto, donde lo más alto de la región. No quiero decir más, digamos, que eso, porque no tengo el data exacto y, sin. No me profundices en cuanto más. Pero en shopping voy a llegar a entre 15, 20, 25 por ciento del precio. Es solo el alquiler de shopping. Entonces también te garega, digamos. Yo estoy pagando ahora, Shopify y Pago, otras cosas que también, ¿no? Es gratis el e-commerce, pero al menos. Ok, y crees que. Es una tendencia que se va a acentuar, digamos, la fábrica, yendo directamente. Oye, en e-commerce, el gran problema de e-commerce es el importador, el fabricante, en este caso tomar cada madrecho, no hace nativa, que dice, "che, tengo todos vendiendo, voy yendo". ¿No? Entonces cada vez más hay más fabricantes, más importadores, vendiendo directo al consumidor. Y se. Se también se defibraron un poco las líneas, se borraron, no sé, disfuminaron eso, que era el apalabro. Osteen es el mayorista que ahora te vende al público también, pasa a flores o algo así, alguien que era mayorista, ya te vende sin mínimos, entonces ahora el familiar está vendiendo al público, no sé también, está, yo no encontré el revendedor, en contra. Se va rompiendo un poco el gran. En el mundo, digamos, está pasando esto, creo que todavía hay distintos. por ejemplo, yo vendo bastantes medias, si vendíse en medias, solamente online, son las vaciones están rentables, el tíquete es muy chico, la que el costo de operación, y lo mismo me sale una remera, por ejemplo, y una remera. Entonces el costo lo quítico, o sea, el costo de operarlo es mucho más barato, tiene distintos. cada negocio creo que se va a manejar un poco distinto. Yo creo que sí va una tendencia mayor a esto, no creo que se reemplace ni loco, todo lo que es. o multimarcas, porque es una experiencia que la gente valora, multimarcas en todos sentidos, gente que no sería solo fabricante, porque compras un poquito de esto, un poquito de esto. El local físico, lo vemos en el mundo, digamos, quizás te termina comprando online, pero muchas veces la experiencia de marca que puede generar un local físico es diferencial. Sí, creo que hay un reordenamiento y creo que hay un par de figuras, roles clásicos que hacían sólo mayorero, sólo otra cosa, van a bajar. Bueno, empiecen a bajar. Van a cambiar, digamos. Sí, y fabricante también, bueno, todos las fábricas que yo conozco, hay muchas fábricas que yo conozco hoy, al final al su cliente tiene una plataforma donde el cliente le mente la compra online, pero lo vas a visitar, generas la relación, todo así que no es tan distinto. No, pero empieza a pasar que, de repente, no sé, pues, decir, hay productos que por ahí sí, un par de medias, básite lo compras en la la encería o en la casa de ropa, y por ahí si no me compro, por ahí sí te compras 12, media 12, calzones, dos arremeras y te hace ese listoc online, pero empieza a pasar más, cada vez más, que a veces la marca directa te empieza a vender el producto y el comerciante del medio o el comerciante más chico y hasta que fuera de la ecuación, o si te voy a comprar esto, andate un marketplace, voy a comprar esto, lo compro a la marca, lo compro al comerciante, a mismo precio. Bueno, nos pasa a nosotros mismos, abrimos, abrimos, tiendan en marketplace, para una nombre, compite con mi propio comerciante, pero a la vez me da presencia, me puede ya, o sea, creo que escuché un podcast que vos hablabas de esto, y coincido, hay que estar en todos lados. Ahora, cada decisión, tiene un treidof, o sea, yo, si le vengo directo al consumidor, sé que hay unos, en últimarcas, en quizás no me quieren comprar, al revés, como que, a otras que le van a traer la marca y nos van a querer comprar, por lo que hacemos y llevarlos a su empresa. Si salteo al mayorista, el mayorista que ya me estaba comprando, seguramente empieza a comprarla la marca a la lado. Entonces son todas decisiones de marca, o sea, como dice, creo que se llama el nuevo de TDBCA. Son decisiones, dice. Son decisiones. Se me fue ruso. Son decisiones. Son decisiones. Ok. ¿Qué rol crees que le queda al comercio tradicional? Físico, hasta la feliz. Sí, la lenseña de la Regina, o la casa de la Regina. de ropa de la escena o la casa electroméctrica para sacarte el ruro. Cuando la marca empieza a decir, quiero llegar más económico, quiero controlar la experiencia, quiero tener más información. Obviamente, tú espande negocios en distintos, como categorías distintas, y eso está bueno, pero está muy bueno esto decir, se voy con producto terminado y voy imaginad el comercio que vende un básico como el duro, pero es de otra marca. Yo creo que de vuelta depende, comercio tradicionales son muchos, por ejemplo, el comercio de barrio, que lamentablemente muchos grandes apareciendo, a mí tiene muchísimo valor en que llegas al local, conocida a tu abuela, a tu papá, ahora te conocí a vos, sabe lo que te llevás en general, tasesora, tiene un montón de valores, quizás es mi propio producto que te hubiese comprado en otro lado. Después tenés todo lo que es más shopping, está bueno ir a pasar el día, tiene una parte de experiencia de paseo, y justo está pasando y compraste algo. Después tener los locales más tipo flagship, bueno, esa experiencia de marca 100% y después tener como en Estados Unidos algunas marcas que me parece, me di cuenta hace poco porque especialmente le loja hace poco que tienen productos gení tienen su propia tienda, pero son en quiz tipo curado y bueno, ahí vas a buscar ese producto y tiene, bueno también, eso otro no está pagando producto nomás, o sea, mientras la gente sepa que no, mientras la gente sepa que no está pagando productos, está todo bien. Hay una compra que compuesta, distinto, no estoy pagando productos. Distintos tipos de experiencias y mismo producación. Sí, la coca, la gente sale de Quiosco, son de vistas. Un día estaba en Nueva York y quería componer a Canberra, no voluve en un nicle, la quinta avenida y. tremenda marco nicle. Bueno, me encanta. Y salía, online salía 30 dólares menos y yo me emperre y me empecé a pelear con el tipo, diciendo la operación online vale 30 dólares menos y acá vale tanta bita. Si estoy acá, me dice, bueno, acá estás pagando al más cenaje de la quinta avenida y esa está en más cenada en Ontario, no sé qué. Imagínate la equilada de la quinta avenida. Toda, pero nada, pues me he marado de la risa porque digo, me puse a pelear a la pelotudez, pero bueno, se entender eso. Vos online compras el producto, compras, o por ahí el envío a tu casa o lo que sea y cuando vas al local por ahí compras experiencia, compras atención, compras la posibilidad de probarte tres cosas distinta. Y también online es una decisión, si bien te espame, no soces, espame, vamos mal, en buen sentido, entonces es verdad que te es como que termina comprando en algunos sentidos, pero es una decisión vas a comprar, o sea, tengo mala decisión de irte a comprado un par de mí, mismo que es online, sino no escribir media, está viendo una película, se competís también con eso. Quizás se está caminando y ves una media y o está pagando unos chicle, no sé qué yo conocí en medio, pero es más impulsivo. Me viene bien. Bueno, a agregar es, me son, yo creo que también con el, bueno, y también está el dicho probarte la ropa, ¿no? En un valor grande, me parece. Pero yo también quiero ir a un valorización también de, de encontrar lo que hago yo, quizás, de mismo las relaciones físicas, yo, por ejemplo, la cantidad de mensaje me mandan por LinkedIn para ofrecerme algo, yo ya, en la primera fase me diguanda que es con la inteligencia artificial en chat, yo lo uso el chat todos los días todo el tiempo, así que no es que estoy guardiendo eso, pero, tan hilaleo, el bueno, el chat, ustedes, está bueno, estas, las chicas me dijeron, arranque por el chat y no me di cuenta que un chat, algunas gente se queda discutiendo, sí, yo te voy a ver, pasó que un amigo tiene una marca también empezaron mi chat hablar con su chat y, y ahí estamos, si no lo acordaron, mirá que lo hago. Eh, interesante la chat, lo interesante, interesante. Ah, aprovecho para darle el chivo "Not chatbot" es un amigo de nuestro. ¿Cómo se llama? Not chatbot. Not chatbot. De pues me hace precio por el día de hoy, le hago chiro. No, cuando, no, cuando las pisas, sí, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, digo la mochila porque no quiero decir mochila porque me gusta el concepto que dijiste de, de, de intergen nacional, pero que venir con en todo el background de, de ser industrial y de repente estar en ícomars con un producto al consumidor final con una propuesta súper comunicacional porque estás vendiendo básicos, estás vendiendo básicos. Entonces en el fase que les hacía el, el, cómo resolvieron el posicionamiento no, no, no, no es, eh, no es para dejarlo pasar, me parece que es un caso para analizarlo, ¿no? Y que, ¿cómo, cómo te pesan lo, ¿dóngos? ¿Cómo? Hoy, como se ven los números, por supuesto, nos tuvo lleno bien pesa menos. Si me sí, se dice que cuando empezamos con el producto terminado, si todo voy a hablar de números solo para gráficos, si tengo que estar 20 mil dólares en una máquina que me permita el cosa, hemos hecho como que, abrirse los errores de ojos lo hacemos, es como esa parte industrial de, sabemos que la, sabemos lo que hacemos con las máquinas y quizás ponerse a mismo dinero en una campaña y cosas, ¿no? A pocas gradas. Entonces, un tema de y quizás, me ves, es una nomarita metiendo en marketing en máquinas, por ejemplo, pero bueno, al principio tenés más esas cosas, ¿viste? Hoy ya se le ve el valor, creo que por eso de fact es un caso de éxito interno en el sentido de nada. Hay otro mundo, creo que siempre le dimos, igual particularmente nosotros, valor a la comunicación sea más por un lado género y sea más por un lado de todos, sabemos, siempre me dijo muy estudioso también así que no hubo resistencia de su lado y, o sea, modeste aparte porque no soy yo, es él, me parece un crack, mi hermano es muy bueno comunicando también y le da mucho valor y desde que le están manejando la empresa también estamos reforzando esa parte. Así que los grandes desafíos hacia adelante, probablemente seguir acelerando, digamos, o sea, ya lo que fuimos viendo por más que vamos un año medio, son como mesetas, ¿no? De repente accedía toda una nueva audiencia y es como que llegué uno a escalón y seguir encontrando esas cosas, o sea, con producto, porque puedo agregar con producto, empezar a hablar la audiencia que quizás pone esa atura con mi tono de conversación o con mi tono, todavía tenemos que explotar TikTok, hay mucho para que usted. Pero quizás el tema, esa atura, primero, el un peligro que se canse, la gente que hoy me va a anca de eso, entonces hay que ser muy creativo, otro es que a la gente que le interesa ya llegué en Argentina, bueno, quizás esa afuera lo que sea. Se dice que el nicho está muy cerrado, claro, porque no sé, no sé, no sé, porque esa es el tema, o sea, me puse a pensarlo mientras ahora me preguntaste, pero me diste miedo, no, no, no, pero lo que digo es y ahí en ese caso va a ser, porque vamos a no solo queremos crecer siempre, bueno, cuánto me permite el concepto agregarle algunas cosas que no estaban al inicio o mi guiera con él, estamos a decirle más colores, yo soy, tipo, medio como prefiero, o sea, eso no lo quiero tocar internamente la gente de producto, o sea, bueno, pero si agregamos un color lo venderíamos, si lo venderíamos, pero no toquemos eso, yo. Estás tocando unos de los verticales que están aburrando. Entonces, bueno, en algún momento quizás, si, a una decisión donde quizás sabemos que estamos yendo un poco en contra de, bueno, eso lo resolvimos con los productos nuevos, por ejemplo, tú sabes, cada vez que lanzamos un producto nuevo, lanzamos si o si partidas de 100, si esos 100 se venden en una semana o en dos, fabricó mil, sino no me ato, no quiero sobre esto que arme de algo con riesgo. Entonces así resolvimos siendo fieles a nuestra política, eso. Entonces van a ser ridido, tío. Ahora son distintos desafíos. Lina es pro, lina es cosa. Lucas, me engano, me engano el modelo, me parece que está muy bien resuelto, me parece que atienden un montón de cosas que el consumidor de hoy necesita y está bueno para el que está mirando entender que la diferencia se viene en un montón de lugares. Más allá de que vostro es por ahí una ventaja que venís de la fábrica por ahí, que conoces el ruro y que te des otro tipo de conocimiento de la calidad en un montón de cosas, está signoando con básicos, porque cuando entras a la marca y ves la marca, te llaman la atención y te llaman la atención de la comunicación y te llaman la atención del producto, cuando otro por ahí diría, sí, pero como nos diferenciamos con básicos, que es complejo. Me parece que el lugar de diferenciación que encontrar no está muy bueno y no ves que es un caso para que lo analicen. Gracias, primero, por eso. ¿Cuál crees que fue el factor de exitos de todo esto? No les capo a que es un muy buen producto, muy buen precio, a mis claves. O sea, si todo hacemos todo muy bien, el producto fue mejorando, obviamente hay gente que todavía me compró el principio que ya no me volvió a comprar, estoy viendo cómo recuperarlo. Y muy grande, mejoramos, estoy con ese desafío, pero sin esa base, creo que no. Y después claramente creo que fue la comunicación que me parece un resultado de todo lo que estuvimos hablando, que me parece que hay una lineación, modelo de negocio, producto, comunicación, ¿quiénes somos? Porque lo vuelta, me empece a lo mismo con mis otras marcas. Esto no resulta natural. Con los hemos del tema, digamos, entonces cuando hablamos de algo más técnico, hablamos de algo un poco, tenemos un, por mí que le decimos una manera más simple, tenemos un conocimiento y eso creo que la gente se da cuenta. Y después también es encontrar algunas teclas de, por ejemplo, la pregamos cuando nos, yo digo, asociamos, digamos, pero en el sentido de nuestro vocero es la gente lo paran el boliche diciendo, "Che, ¿cómo se hace el dueño de FAQ?" Bueno, soy modelo, soy actor, pero es amigo, o sea, ya era amigo, en realidad, pero entonces, poco de esa autenticidad, creo que se ve. Si yo quiero entender la filosofía de la empresa, de la familia, la veo a través de FAQ. Y eso es lo que funciona. Hablar de temas serios, no siempre en la manera más formal y. Sí, sí. Sí, yo creo que sí, no lo puedo decir. Bueno, lo que está lo que estuvimos hablando de 100% para mí es un filo de respecto. Esa lineación cuando vos tenés toda una lineación, porque son una empresa grande, tienen otras marcas, tienen un montón, y es decir, "Che, esto está lineado". Sí, es decir, con la cultura, con. Hay ciertos videos que quizás, pero tuviamos un poco más que quizás. Mi hermano dice "Che, no, no somos. ", y digo, "Van a ver, no". Un poquito. A gente le gusta. Claro, claro, claro. Me amé estoy jadiendo un poco. Sí, sí. Pero hay cosas, por ejemplo, me comentan a Nail, importa lo de los impuestos. Nail importa, tipo, cómo se hace la remena, porque no sólo me mostraré buenas máquinas, viste, me mostraré cosas a mí, me importa, a mí me gusta. Entonces también, creo que hay una parte ahí de la gente, cidad cuenta, cuando lo estás haciendo solo por vender. Yo quiero vender un montón. Todos cremen, pero cuando te importa de ahora. Quiero hacer las marcas de básico más grandes argentinas, eso lo digo allá. O sea, no estoy reaccionciendo a eso, pero hay cosas que comunico, porque no solo no gusta. Eso se tramite y entonces no me parece. Hay una frase de un declicheque, todos hicieron todo. La gente quiere emprender, viste. Ya todos hicieron todo, ¿qué puedo hacer? Bueno, pero no lo hicieron a tu manera. Bueno, en esta es nuestra manera. Y eso está muy marcado y. Por ahora ha funcionado. Está poco todo ese terro, ¿no? Bueno, pero ahora el experimento está. Ya está todavía. Está demostrando, sí. Lucas, gracias por compartir en detrás de la grisina. Gracias a vos, en la pasé. Muy bien, ahora. Muy bien, gracias, chif. Gracias.