1. De 5 belangrijkste stappen die er voor zorgden dat ik mijn bedrijf in een paar maanden winstgevend kreeg

0:03 Je luistert naar de productieve ondernemer podcast de podcast voor het bouwen Laten groeien en opschalen van een winstgevend bedrijf dat jouw vrijheid geeft op alle fronten. Ik ben je hoost. Merel Brouwer, oprichter van de productieve ondernemer, Ik ben business strateeg marketeer, Ik ben CEO van een tonnenbedrijf en daarnaast ben ik ook fulltime moeder van 3 kleine kindjes. 0:28 In deze podcast neem ik je behind thescens mee in mijn ondernemersleven en laat ik je zien hoe het echt is om een succesvol bedrijf te runnen. Aan bod komen zijn strategie, leiderschap, marketing mindset en Natuurlijk ook structuur en organisatie. 0:44 Kortom, alles wat je nodig hebt om een echte productieve ondernemer te worden. Leuk dat je er bent. Het is nu net iets meer dan twee jaar geleden dat ik officieel mijn website online heb gezet. Mijn website van productieve ondernemer en dat Ik ben begonnen met marketing en met het zoeken naar klanten voor de productieve ondernemer. 1:07 Dus het voelt ook wel heel compleet of de cirkel is ook wel even rond om dan nu ook ja, dat verhaal te gaan vertellen en jou even mee te nemen in welke stappen ik daar in heb gezet en welke lessen ik d'r ook in heb geleerd. Dus vandaag ga ik je even meenemen in mijn verhaal en ga ik je even vertellen in hoe er bij mij is gegaan en hoe ik mijn bedrijf heb opgestart, welke lessen ik daarin heb geleerd, welke inzichten Ik heb opgedaan en Ik heb dat even geprobeerd om dat Samen te vatten in 5 concrete tips of 5 concrete punten waar jij wat mee kan en dat zijn wat mij betreft. 5 nou super belangrijke zaken om mee aan de slag te gaan. 1:46 Als je je bedrijf van de grond wil krijgen en wil Laten groeien, Ik ga je wel even een kleine disclaimer geven voordat ik erin vlieg. En mijn bedrijf is namelijk supersnel gegroeid en in mijn eerste fulltime jaar als ondernemer verkocht ik voor meer dan 1 t voor meer dan € 100.000 aan programma's en cursussen en en trajecten. 2:06 Dus Dat is heel erg snel gegaan, Maar ik hou er helemaal niet van om een soort overnight succes te promoten om jouw het idee te geven dat je met minimale inspanning heel gemakkelijk. Een tonnenbedrijf kan gaan bouwen. 2:22 Want Dat is niet mijn filosofie. You have to pud in the work, maar wat ik wel wil doen met deze podcast en wat mijn intentie is voor deze podcast is om je ogen te openen en om je ook te Laten zien van wat is er mogelijk? Want vaak kunnen we zoveel meer dan bedenken Als we ons ertoe gaan zetten. 2:40 Dus in deze Podcast ga ik je even meenemen In de belangrijkste stappen die ik zelf heb gezet om mijn bedrijf van de grond te krijgen en wat het verhaal is achter productieve ondernemer. Maar voordat we er invliegen, Misschien wel goed om mezelf even te introduceren, dan weet je ook naar wie je luistert. 2:56 Mijn naam is dus Merel en mijn bedrijf heet de productieve ondernemer. En Misschien vroeg je mij al een tijdje, Misschien ken je mij van Instagram? Misschien heb je één van mijn programma's of cursussen of workshops gevolgd en en dat je zo hier terecht gekomen. Maar mijn naam is dus Merel zoals je kan horen ben ik Nederlands, Maar ik Ik heb ruim 9 jaar in België gebouwd de afgelopen 9 jaar. 3:19 Dus ik zeg ook wel eens. Weet je, als als geintje, want Ik ben een klein beetje vervlaamst. Ik voel mezelf altijd wel heel erg gelinkt aan de logische Vlaamse cultuur. Nadat ik er bijna 10 jaar in heb gewoond. Dus Ik heb met allebei die landen wel een ja wel een connectie, zowel met België als als Nederland. 3:35 Maar ik ben dus inderdaad Nederlands zoals je Natuurlijk ook kan horen en mijn bedrijf heet dus de productieve ondernemer. Maar voordat ik mijn bedrijf had heb ik 10 jaar in het bedrijfsleven gewerkt en Ik heb altijd bij hele grote bedrijven gewerkt bij. Grote internationale corporates, dus dan moet je denken aan. 3:53 ING Post NLAB Inbef waar ik de laatste jaren heb gewerkt en ik werkte altijd aan de commerciële kant van het bedrijf, dus dan moet je denken aan marketing sales productontwikkeling heb ik gedaan. Ik heb leiding gegeven aan aan sales teams, gigantische marketingprojecten gedraaid, dus superveel meegemaakt, onwijs leuke tijd gehad. 4:19 Ik merkte op een gegeven moment dat ik steeds vaker werd benaderd door. Ondernemers uit mijn omgeving van Hé kan je eens met me meedenken. Ik wil groeien in omzet. Hoe zou jij het aanpakken of Ik wil mijn team uitbreiden? Wat is jouw advies? 4:36 Ik wil een nieuw product lanceren, hoe zou jij dat aanpakken? Dus dat gebeurde eigenlijk steeds vaker en zo begon ik eigenlijk beetje bij beetje steeds vaker ondernemers uit mijn omgeving. Ja, gewoon als vriendendienst. Een beetje te helpen, een beetje voorzien van te voorzien van advies. 4:54 En, dat vond ik superleuk om te doen en toen is er bij mij ook wel een beetje een vlammetje ontstaan van. Hé, Dit is wel heel vet, Misschien kan ik dit wel wel serieus gaan doen en. Ja op een gegeven moment heb ik dus ook die sprong gewaagd en ben ik ervoor gegaan. 5:14 En ja, heb ik de productieve ondernemer opgericht en met de productieve ondernemer help ik dus ondernemers om te groeien in omzet om te groeien in klanten, maar op een manier dat het ze niet onnodig veel tijd en Energy kost dus op een productieve manier. 5:31 Maar dat gebeurde niet zomaar. Dus Ik ga je ook even meenemen in in wat de Achtergrond van dat verhaal is, want naast mijn. Werk in het bedrijfsleven en het bedrijf. Wat ik Nuon run heb ik Natuurlijk ook een een privéleven, dus Ik heb Ik heb 3 kleine kindjes, de oudste is 6 en dan heb ik er één van 4 en Ik heb er één van twee, Willem Saar en Puk en Ik ben getrouwd met Alex Wij zijn al. 5:58 Wat is het inmiddels ruim 15 jaar zijn wij Samen en Ik ben eigenlijk. Begonnen of laat ik het zo zeggen? Het business idee voor de productieve ondernemer is eigenlijk een beetje begonnen tijdens mijn. Zwangerschapsverlof van mijn van mijn derde kindje van puk en ik merkte dat ja, nadat zij geboren was en ik dus voor een baby aan het zorgen was thuis. 6:21 Ik kon niet stilzitten, Dat was ik ook helemaal niet gewend en ik verveel me heel snel. Dus ik begon eigenlijk naast dat ik dus ook af en toe wat ondernemers al vrijblijvend of vriendschappelijk adviseerde, besloot ik om een Instagram account te openen. 6:38 En ik besloot om op dat Instagram account dat noemde ik dus de productieve ondernemer. Besloot ik om tips en tricks en ideetjes en inspiratie en inzichten te delen. Zonder dat ik daar eigenlijk verder iets mee deed, dus Ik had geen product wat ik verkocht. 6:58 Ik had mijn gezicht ook nog nooit Laten zien. Ik had nog nooit een foto van mezelf Laten zien op dat Instagram Kanaal. Het was gewoon een heel ja, heel droog instagramkanaal eigenlijk in die zin. Ik deelde ook nooit tot op Stories of iets in die trant. Ik Poste gewoon af en toe iets waarin ik ja dus lessen tip Strix deelde met name over. 7:18 Productief werken en je omzet verhogen en planmatig werken. En dat groeide eigenlijk al redelijk snel uit, Zonder dat Zonder dat ik daar eigenlijk heel veel moeite voor deed. Heel eerlijk gezegd, het waren Natuurlijk ook nog wel andere tijden, denk ik 2,5 jaar geleden in het online Instagram landschap, maar had ik eigenlijk in een half jaar tijd zo'n wat was het? 7:45 Ik denk dat het net net iets onder de 1000 volgers ofzo had. Ik denk dat ik ergens rond 900 volgers of iets in die trant. Zal hebben gehad. Voordat ik dus ook maar één keer had gezegd dat ik een product had, want ik, Ik had ook helemaal geen product dat ik iets verkocht of wie Ik was. 8:04 Maar had ik dus eigenlijk op die manier al een publiek Als het ware opgebouwd op dat op dat social media kanaal? Nou moet ik er wel bij zeggen dat dat publiek wat ik toen had. Die volgers die ik toen had, dat waren denk ik niet hele erge actieve volgers, want ik postte niet zo ontzettend vaak hè, zoveel content maakte ik ook weer niet, Maar het was me dus wel gelukt om in elk geval blijkbaar aan te voelen van hé, wat vinden Mensen interessant om om over te lezen? 8:36 Waar klikken Mensen op, wat vinden ze leuk? Wat krijgt de meeste likes? Dus Dat is ook één van de lessen die ik jou. Meegeven als jij. Wil wil groeien met je bedrijf en je wil dat gaan doen met contentmarketing. Is dat het ook helpt om op een gegeven moment ja meer content te hebben, Omdat het je ook in staat stelt om wat meer een analyse te kunnen doen op het moment dat je maar heel onregelmatig iets online zet van content heb je ook gewoon heel weinig data waarop je kan gaan bekijken van hé, wat werkt er wel? 9:08 Wat werkt er niet? Maar ik had dus al, ondanks dat ik niet dagelijks perse postte, Maar ik had dus toch wel een redelijke database op. Opgebouwd na een posts en die zich heel erg specifiek richten op ondernemers en op hoe ze met productieve business strategieën hun omzet konden verhogen en hun workload konden verlagen en. 9:32 Dat stelde me dus wel in staat om Natuurlijk al wat beter aan te voelen. Van hé, waar ligt de vraag vanuit de markt en waar zijn Mensen naar op zoek? Dus eigenlijk was dat op een bepaalde manier een beetje mijn marktonderzoek, want Ik had eigenlijk al gezien wat er wel en niet werktequa in elk gevalquaqua content wat er wel of niet. 9:50 Aansloeg dus Dat is al de eerste tip die ik jou wil meegeven is. Natuurlijk. Heb je zoiets als kwaliteit boven kwantiteit, maar ook het stukje kwantiteit speelt op een gegeven moment wel een beetje mee Omdat ik jou gewoon in staat stelt om meer data te hebben waar je op je kan gaan analyseren. 10:07 En Toen ik dus eenmaal het besluit had genomen van hé, Ik ga hier serieus voor. Ik ga een BTW nummer aanvragen, Ik ga klanten vinden, Dit is wat Ik ga doen. Toen heb ik dus echt heel serieus aangepakt. En ik besloot op dat moment om met een aantal strategieën aan de slag te gaan en een aantal strategieën in te zetten. 10:26 En Er is één strategie die ik even wat meer wil toelichten vandaag, Omdat dat een strategie is waarvan Ik denk dat er heel veel kansen liggen voor ondernemers, Maar dat het vaak verkeerd wordt ingezet en Dat is contentmarketing, dus het delen van content online om daarmee nieuwe klanten potentiële klanten aan te trekken. 10:48 Ja, Dat is één van de strategieën die ik vanaf het begin van mijn bedrijf dus heb ingezet. En Toen ik had besloten om, nou ja, serieus in te gaan zetten op contentmarketing, maakte ik de keuze om te starten met die contentmarketing op één specifiek kanaal en Dat was in mijn geval dus Instagram. 11:09 Want ja, daar had ik nou eenmaal al een account dus hè? Het het sprak op zich voor zich dat dat dan het kanaal zou worden waarop ik dan klanten zou gaan vinden. En toen wat ik toen heb gedaan is, Ik heb eigenlijk twee dingen gedaan. En ja, twee tips die ik jou eigenlijk wil meegeven. 11:27 Het eerste was dat ik mezelf heb gecommitteerd aan een bepaalde routine, dus ik committeerde mezelf om gedurende 3 maanden elke dag online te komen met op het Kanaal Instagram dus, want Dat was het kanaal waar ik verkozen op dat moment. 11:45 Met een post en om elke dag mijn gezicht te Laten zien op mijn Instagram Stories. Dus mocht je niet weten wat Dat is. Je hebt Natuurlijk op Instagram je feed. Dat is eigenlijk de posts die je zo kan dan lezen en de de statische afbeeldingen of er zit, hè? 12:02 Soms is dat zijn dat een aantal slides achter elkaar en dan heb je zoiets als histories en Dat is dus dat zijn vaak video's kunnen ook posts zijn, Maar dat is maar 24 uur dat Mensen dat kunnen zien dat jouw volgers dat kunnen zien van jou en Dat is ook Alleen maar zichtbaar aan de Mensen die ja die daar echt specifiek op klikken, dus Dat was hetgene waaraan ik me com. 12:22 Eerder dus ik wist Natuurlijk vanaf mijn Achtergrond wel het een en ander over contentmarketing en Er is zo'n vuistregel in contentmarketing dat Je moet ervan uitgaan dat het ongeveer 90 A 100 dagen duurt voordat je daar effecten van gaat zien. 12:38 Dat is gewoon zo'n soort van vuistregel in contentmarketing, dus die hield ik ook aan, dus ik commiteerde mezelf aan die routine. Elke dag kom ik online met een post en elke dag ga ik mijn gezicht Laten zien op mijn Instagram Stories en ga ik daar een tip delen. 12:53 Zo geschiedde. En, Dat is ook alvast een tweede tip of een tweede inzicht die ik met jou wil delen. Is dat het zeker bij marketing en bij het investeren in je bedrijf is het gewoon niet zo dat je altijd direct. 13:08 De resultaten gaat zien of direct direct klanten uit een strategie gaat halen. En soms is het ook gewoon even investeren committeren aan een bepaalde routine en voordat je meteen resultaten gaat zien. Nou, in mijn geval zag ik toen ongeveer na 6 a 7 weken denk ik ongeveer dat de eerste pro-actieve aanvragen binnen kwamen dus. 13:35 Zo lang duurde het bij mij ongeveer. Blus even voor alle duidelijkheid, Ik heb het hier dus over de contentmarketing via Instagram dus klanten die mij puur en Alleen maar kenden via Instagram niet via een ander kanaal. En ja dus vanwege dat ze me op dat kanaal hadden leren kennen mij dus ja, proactief een bericht stuurde of een aanvraag indiende of een kennismakingsgesprek inplande. 13:58 Dus Ik had op dat moment ook andere strategieën die ik inzetten, Maar ik vind het voor nu wel even interessant en leerzaam om even op dit kanaal in te zoomen Omdat. Ik dus echt denk dat dat een onderbenut of in elk geval vaak een verkeerd ingezet Kanaal is door veel ondernemers. 14:16 Nou, Waarom vertel ik je dit niet om te op te scheppen van hé, Ik had na 6 weken mijn eerste klant of Ik had na 7 weken mijn eerste aanvraag. Dat is niet mijn intentie, maar wat ik heel erg wil illustreren. Hiermee is dat. 14:31 Het soms ook een kwestie is van investeren qua tijd, maar ook investeren qua routine en je committeren aan een bepaalde inspanning voordat je resultaten gaat zien. Want Dat is wat mij betreft één van de belangrijkste kwaliteiten die de meeste succesvolle ondernemers die ik ken althans gemeen hebben, is dat ze zich niet zo heel erg snel uit het veld Laten slaan. 14:56 Ik zei net van hè? Je hebt zo'n vuistregel van 90 dagen of 100 dagen. En bij mij duurde het dus inderdaad een stuk korter. Ik had na 6 7 weken in die contentmarketing strategie had ik mijn eerste aanvragen, maar goed, Je moet je wel even voorstellen dat ik daar dus elke dag op Instagram iets aan het posten ben. 15:12 Ik ben elke dag op histories aan het verschijnen op de video. Mijn aanbod aan het promoten vertellen hoe je met mij kan samenwerken wat mijn ervaring is, wat ik voor je kan betekenen. Dat wil dus ook zeggen aan de andere kant dat ik dus ook 6 weken lang geen reactie of nauwelijks reactie daarop heb gehad. 15:29 Dus hè? Het klinkt Misschien als oyad heel snel een een eerste klant hè? Of een eerste klant uit dat contentmarketingkanaal uit dat Instagram kanaal. Terwijl die keer zeiden was er ook. En Als ik me toen uit het veld had Laten slaan, dan had gedacht van, Oh, weet je, Niemand zit hier op te wachten. 15:47 Waar ben ik mee bezig? Nou, blablabla vul het allemaal maar even in en Ik had Ik was bij de pakken neer gaan zitten en Ik was niks meer gaan posten en Ik was niet meer online gekomen en Ik was niet meer klanten gaan zoeken. Dan zou ik Als het ware het eigenlijk niet eens een kans hebben gegeven en Dat is echter wel wat ik heel veel ondernemers zie doen is, zeggen eigenlijk niet per se committeren aan een bepaalde routine en een bepaalde consistentie, terwijl je dat wel nodig hebt. 16:14 En Ik heb het niet Alleen maar over marketing hebt eigenlijk over alle aspecten van een bedrijf bouwen. Want je kan dit Natuurlijk ook verder trekken, hè? Als je het hebt over acquisitie doen sales Mensen benaderen voor een samenwerking. Daar gaat het Natuurlijk net zo goed op. Daar wil je ook jezelf gaan committeren aan een aan een bepaalde routine. 16:31 Dus hoeveel Mensen wil je deze week gaan contacteren of deze maand? En wil je daar ook aan gaan houden en ook dat wil je gewoon een kans geven en je kan het Alleen maar een kans geven Als je je ook daadwerkelijk commiteert aan die routine en nerotine ook daadwerkelijk uitvoert. 16:50 Dus Dat is eigenlijk ook een tip die ik even wil meegeven is inderdaad committeer je aan een bepaalde consistentie en een bepaalde routine. Maar laat je ook niet meteen uit het veld slaan, hè? Dus probeer ergens een bepaalde veerkracht te vinden en een bepaalde weerbaarheid. 17:07 Waarbij je jezelf ook even kan ontkoppelen. Emotioneel dat er Misschien niet direct altijd resultaten zijn. Want Dat is wel hetgene wat ik jou het verste gaat brengen. En ja, hoe suf het ook klinkt of hoe? Wat een open deur het ook moge zijn, Maar de aanhouder wint Natuurlijk wel bij deze dingen, dus Ik ben altijd wel fan van het idee of van dequote van hè als iemand anders het kan, kan jij het ook. 17:28 Dus Als ik het kan kan jij het ook en ik zag dat andere Mensen het ook succesvol deden, dus dat gaf mij absoluut de motivatie en de inspiratie, dan kan ik het ook. Dus dat zijn even een aantal tips als jij Misschien ook in deze in een vergelijkbare situatie zit. Is, hou ook vol aan je plan stic to the plan, dus schrijf een plan voor jezelf, maar hou je jezelf er ook aan en je zal ook zien dat op het moment dat je een plan voor jezelf schrijft zoals ik dus had met Hey, Ik ga elke dag posten of Ik ga elke dag pastories of whatever voor jou het plan en de routine mogen zijn hoor. 17:58 Ik zeg niet dat wat Ik heb gedaan dat jij dat exact moet doen, want hè, We hebben het ook over 2,5 jaar geleden en het medialandschap is veranderd. Maar mijn punt is hierbij ook van op het moment dat je je gaat committeren aan een routine en committeren aan een bepaalde consistentie kan het bijna. 18:14 Anders dan dat je daar resultaten van gaat zien als jij elke dag naar de sportschool gaat voor 10 minuten of je gaat elke dag hardlopen, maak je mij niet wijs dat je niet na 3 maanden daar resultaat van ziet. Maar als jij dat de ene keer de ene keer wel doet en dan weer 3 weken niet en dan kom je weer na een week ga je twee uur hardlopen en dan weer 3 weken niet. 18:30 Ja, dan is het heel erg lastig om er resultaat van te gaan zien, dus dat hangt echt wel één op één Samen met consistentie en dus ook regelmaat en. Ja, die routine hebben om keer op keer op te komen dagen. Dus dat zijn al even een aantal tips die ik hier mee wil geven, waarvan ik in elk geval voor mezelf wel denk dat het echt van ja mij wezenlijk heeft geholpen om op die manier erin te staan. 18:55 Ik was het Natuurlijk ook gewend vanuit het bedrijfsleven om ja, heel erg door te pakken, niet achterover te leunen. Ik heb altijd dus in nou wat ik net al vertelde bij hele, hoe noem je dat high paste environments dus Ik heb altijd bij bedrijven gewerkt waar de snelheid en het tempo erg hoog lag en waarbij er altijd heel veel van mij werd verwacht dus. 19:15 Ik was niet anders gewend dan huppekee, We hebben een plan, ik hou me daar aan en Ik ga die consistentie hebben en Ik ga dat uitvoeren en I am onstoppable, zeg maar. Ik was niet anders gewend, dus Misschien was het daardoor wel iets makkelijker. Hoor, maar goed, vergis je niet voor Iedereen die al 6 weken aan het pitchen is en er komt niet direct een aanvraag uit. 19:35 Heb Iedereen die dat heeft, zal een stukje weerbaarheid veerkracht moeten gaan ontwikkelen. En Dat is nou eenmaal iets wat hoort bij het ondernemerschap, want even onafhankelijk van welk kanaal je ook hebt of je nou Instagram hebt of een ander kanaal hebt waarop jij je klanten vindt. Als ondernemer zal je moeten leren leven of je zal moeten gaan accepteren dat je ook af en toe nee gaat horen of dat er niet meteen Iedereen. 19:58 Voor je deur staat In de rijen. Dat is nou eenmaal hoe Het is als als ondernemer dat je ook diner zou moeten gaan accepteren en dat dat ook part of the deal is, zeg maar. En op moment dat je daar mee kan leren omgaan, al In de beginfase van je onderneming, dan zal je zien dat je daar later heel veel meer de vruchten van gaat plukken. 20:18 Want je hebt Als het ware gewoon een dikkere huid. Gecreëerd en ja je leert ook in een bepaalde mate wat meer leiderschap te pakken, zeg maar over jezelf van, hé, We gaan nu niet bij de pakken neerzetten. Huppekee, We gaan er weer voor en morgen weer een nieuwe DAS en We gaan gewoon weer schouders eronder en We gaan er weer voor, dus dat zijn even wat. 20:35 Wat eerste tips die ik jou even mee wil meegeven Als het gaat om het ja starten Als het ware en Laten groeien van een bedrijf. Dus die die consistentie hebben die routine hebben, maar dus ook in actie durven schieten. En ja, je ego aan de kant zetten. 20:52 Want ja. Ergens moet je toch Als je net via contentmarketing wil doen? Wat ik op dat moment? Dat was de strategie waar ik nu al over aan het uitwijden ben. Ik heb ook andere dingen, andere strategieën gehanteerd, Maar dat wordt een beetje teveel voor deze podcast, dus Ik ga even op dit stukje even inzoomen. Ja Als je via contentmarketing klanten wil gaan aantrekken, dan zal je toch een stukje van jezelf moeten gaan Laten zien en dan werkt het niet om inderdaad maar één keer In de twee weken wat van jezelf te Laten horen of om bijvoorbeeld nooit je gezicht te Laten zien of om niks te vertellen over wat je te bieden hebt? 21:23 Ja, een potentiële klant die zal toch willen weten wie jij dan bent, Waarom jij dan goed bent, Waarom jij kan? Kan jij wel waarmaken wat je wat je zegt, Wat kan je dan precies voor mij betekenen? Dat is allemaal vragen die in potentiële klant Natuurlijk nodig heeft. Dus Het is ook aan jou om dan in je contentmarketing dat allemaal te gaan vertellen en om dus dan ook niet je ego jou In de weg te Laten zitten. 21:45 En en te zeggen van, oh, ik voel mijn opschepper Als ik ga vertellen hoe goed mijn diensten zijn. Of ik durf mijn gezicht niet te Laten zien of ik durf geen website live te zetten. Ik snap het allemaal, hè? We vinder, Het is ook super spannend Daarom hè? No judgement for my side, absoluut niet. Het enige wat ik je daarin wel wil meegeven is dat Als je succesvol wil gaan worden met je onderneming, je die angsten en je dat stukje van je ego wel even aan de kant hebt te zetten, Omdat je helaas niet heel ver gaat komen Als je jezelf constant daardoor gaat Laten belemmeren, dus je zal toch een manier moeten gaan vinden voor jezelf om jezelf daar overheen te gaan zetten. 22:21 Nou wat voor mij daarin dus heel goed heeft gewerkt, is dus een plan schrijven. Dit is waar ik me aan ga committeren Dit is wat Ik ga doen en daar Als het ware een soort tracker van te maken. Dus ik ging letterlijk monitoren elke dag of ik het wel of niet had gehaald, net zoals dat ik mijn kinderen een stickertje geef als ze bepaalde klusjes doen of als ze bepaalde taakjes goed doen, hè? 22:40 Dat is dan een sticker krijgen. Zo kreeg ik zelf ook Als het ware de mentale sticker, de mentale felicitatie of gouden klopje van mezelf. Als ik me had gehouden aan mijn doelen, dus Dat is ook een tip voor jou. Als jij merkt dat je het lastig vindt om jezelf. 22:57 Aan je eigen plannen of je eigen routines te houden. Probeer iets te vinden waarin je jezelf ook wel kan belonen hoe kinderachtig het ook klinkt, Maar het werkt gewoon wel heel goed. Of dat je in elk geval voor jezelf inzichtelijk kan maken van wat je op een dag doet en of jij daarin je tussentijdse doelen behaalt. 23:13 Tussentijds doel kan bijvoorbeeld zijn heb ik op Instagram gepost heb ik iets online geplaatst? Ja of nee hè, zo simpel kan het zijn. Ja dus dat even over het posten de consistentie, de routines, het actie nemen dus ook ondanks dat je daar Misschien onzeker over bent of dat je het Misschien spannend vindt of dat je Misschien denkt van shit, wat vinden andere Mensen ervan? 23:34 Dus toch even het stukje ego aan de kant zetten. En daarnaast een andere tip die ik je dus wil meegeven, is dus ook om regelmatig dan jouw diensten product. Wat het ook is wat jij verkocht verkoopt ook daadwerkelijk te gaan promoten en te gaan pitchen, want Dat was wel de Switch die ik maakte vanaf het moment dat ik dus niet meer dat gewoon dat Instagram accountje runde waar ik af en toe wat tips op Poste Toen ik het dus serieus ben gaan nemen. 24:02 De belangrijkste Switch die ik daarin heb gemaakt. Is dat ik ook daadwerkelijk een aanbod ben gaan promoten dat ik ook daadwerkelijk mezelf als Autoriteit heb neergezet. Mijn expertise ben gaan benadrukken ben gaan vertellen wat ik dan weet, Waarom ben ik dan te vertrouwen? 24:18 Wat kan ik dan voor je betekenen? Dus wat waar heel veel startende ondernemers de mist mee ingaan is dat ze dus eigenlijk blijven hangen bij het delen van tips. Alleen maar en het Alleen maar. Ja delen van tips and tricks, terwijl dus jouw publiek en jouw potentiële klanten hebben eigenlijk behoefte aan meer dan Alleen maar tips. 24:37 Want iemand die van jou iets wil kopen of die overweegt om bij jou te kopen. Die heeft eigenlijk Als het ware een aantal vragen die beantwoord moeten worden. En zolang die vragen niet beantwoord zijn. 24:53 Zal die ander waarschijnlijk niet zo heel snel. Ja zeggen op jouw voorstel of ja zeggen op jouw aanbod, dus eigenlijk moet je het zo zien dat om ja te krijgen van een potentiële klant moet er Als het ware voldaan zijn aan een aantal voorwaarden of moet er eigenlijk een aantal dingen in orde zijn? En één van die dingen is bijvoorbeeld die ander moet het gevoel hebben dat jij te vertrouwen bent. 25:12 Die ander moet het gevoel hebben dat jij kan leveren wat je daadwerkelijk zegt dat je levert die andere moet, moet het gevoel hebben. Dat je diegene daadwerkelijk verder kan helpen met het probleem of de uitdaging waar ze mee rondlopen en dat je ook dat specifieke probleem en hun specifieke uitdaging dat je hun daarmee kan helpen. 25:30 Dus zo zijn er Als het ware een aantal dingen die eigenlijk verder gaan dan Alleen maar tips en tricks delen. Die Mensen eigenlijk nodig hebben om om om een goede afweging te kunnen maken van hé, wil ik klant worden bij deze persoon? Ja of nee, dus Dat is voor mij de wezenlijke Switch die ik eigenlijk heb gemaakt. Als ik het even in een notendop zou moeten zetten. 25:47 Het gaat Natuurlijk wel even een stukje breder en valt nog veel meer te zeggen over deze strategie, Maar dat is even iets teveel voor deze podcast. Maar dat ik toen wel echt de Switch ben gaan maken van Alleen maar tips en tricksdelen naar mezelf. Veel breder vertellen over wat ik wat ik te bieden had, maar dus ook vertellen over mijn aanbod en regelmaatig pitchen. 26:05 Een call to action doen dus een call action is dat je iemand daadwerkelijk uitnodigt tot een actie hè dus. Boeken afspraken in download nu mijn gratis gids. Kijk op mijn website voor hoe mijn producten eruitzien. 26:21 En, Dat is de wezenlijke Switch die Ik heb gemaakt, eigenlijk vanaf het moment dat ik serieus aan de slag ben gaan staan met mijn contentmarketing en die Switch heb je dus wel nodig om daadwerkelijk ja, je bedrijf ook commercieel te maken en ook klanten te gaan te gaan werven. 26:38 Als het ware anders blijf je Alleen maar eigenlijk In de categorie inspirerende tips and tricks en daar wil je eigenlijk. Dat is prima, maar op het moment dat je Natuurlijk het Kanaal contentmarketing of het Kanaal Instagram in mijn geval ook wil gaan gebruiken om je eigen producten of diensten om daar verkoop uit te halen, heb je wel meer te doen dan Alleen maar tips en tricks. 27:00 En wil je dus ook die andere zaken gaan benadrukken en dus ook met de regelmaat uitnodigen in Dat is ook iets wat ik vaak aan mijn klanten of iets wat ik vaak tegen mijn klanten zeg is. De ander moet zich wel uitgenodigd voelen. Het moment dat jij nooit iemand uitnodigt om klant te worden, voelt die ander zich waarschijnlijk ook niet echt uitgenodigd, dus Het is dus ook aan jou om regelmatig jouw producten jouw diensten te pitchen en te promoten en te vertellen. 27:27 Ja, wat je allemaal waar je allemaal Mensen mee kan helpen wat je te bieden hebt en om die ander letterlijk uit te nodigen. Want Dat is aan jou hè? Dus dus doe dat ook dus nodig ook de ander uit. Om bij jouw klant te worden en om eens een kijkje te nemen bij jou fantastische diensten, jouw fantastische producten. 27:44 Want als jij naar deze podcast luister luistert als jij een productieve ondernemer wil worden, als jij onderdeel bent van de. Productieve ondernemer tribe, dan heb ik er een heilig vertrouwen in dat jij fantastische producten of diensten hebt, dus dat mag de wereld ook weten, dus wees daar niet te bescheiden in, laat zien wat je te bieden hebt en maak je ook niet teveel zorgen om wat andere Mensen ervan denken of dat je teveel aan het verkopen bent, maar denk altijd aan jouw potentiële klant. 28:14 Jouw ideale klant en hoe je hem of haar kan helpen. Dus Ik heb je nu al een aantal aantal tips verteld, aantal strategieën, aantal zaken die mij in elk geval hebben geholpen om mijn bedrijf In de eerste 3 maanden nadat ik echt ben gestart. Winstgevend te krijgen winstgevend op het niveau dat ik er volledig van kon leven en die er ook aan hebben bijgedragen dat ik in het eerste jaar voor meer dan € 100.000 aan trajecten programma's, cursussen en workshops kon verkopen. 28:40 Het ligt allemaal In de basis van de zaken die ik ja nu met je heb gedeeld al maar dus Ik heb een aantal dingen met je gedeeld. Het eerste was dus hè? Bouw ook volume opqua content, dus ga je niet Alleen maar hè? Als je met contentmarketing wil werken ga niet Alleen maar kijken naar kwaliteit, maar je hebt ook een stukje kwantiteit nodig Omdat je anders gewoon geen analyse kan doen. 28:58 Je hebt gewoon niet genoeg data. Om anders te kijken van wat er wel en niet werkt. De tweede tip was of de tweede ding wat ik niet nou je wil meegeven was, schiet ook echt in actie. Zet je ego aan de kant en ja, durf ervoor te gaan en durf die stap te nemen. 29:14 Pakt die leiderschap over jezelf en feestchauffeurs en duwen Anyway. De derde wat ik je mee wilde geven. Vandaag was het stukje consistentie die routines dus ga niet in het wilde weg. Gewoon maar wat doen en kijk, kijk maar wat er wel niet werkt maar. 29:30 Maak een plan voor jezelf en hou jezelf er ook aan en probeer manieren te vinden voor jezelf dat je dat je eraan kan houden, want je zal zien dat dat je gaat helpen op moment dat het even tegenzit of dat er iets Misschien minder goed uitpakt, dan wil je dus die weerbaarheid hebben. Dan wil je die veerkracht hebben om gewoon wel weer schouders eronder te kunnen zetten en door te kunnen gaan. 29:49 Dan wat we net hebben besproken is ga ook itje en ga ook vertellen over je producten. Ga ook al die vragen beantwoorden waar jouw potentiële klanten. Ja behoefte aan hebben, dus al die zaken die Mensen eigenlijk willen weten. Los van de tips en de tricks. 30:07 Ga ze ook vertellen over wat je aanbod precies is, wat het inhoudt, hoe ze bij jou terecht kunnen, waar ze dan een afspraak kunnen inboeken, wat dan je toegevoegde waarde is, weet je. Dus zorg er ook voor dat jij ook letterlijk de ander uitnodigt en dat die ander zich ook uitgenodigd voelt om klant bij jou te worden. Dat was het vierde wat ik met je wilde mee in wat ik aan je wilde meegeven vandaag. 30:26 En dan het ja de vijfde tip of wat moet ik het noemen? Het vijfde wat ik je wilde wilde meegeven in deze. In deze podcast is ga ook wel werken met meerdere strategieën. Dus wat ik je nu Natuurlijk allemaal heb verteld, is even het stukje contentmarketing, Omdat dat voor mij zeker In de eerste paar weken de allerbelangrijkste strategie was. 30:45 Maar ik had nooit mijn bedrijf zo snel kunnen Laten groeien Als ik Alleen maar organische Instagram zou hebben ingezet en geen enkel ander kanaal de kracht zit er maar heel vaak in om meerdere kanalen. Ja Samen in te zetten en te gebruiken en één van de andere kanalen waar ik heel snel al mee ben begonnen en waar ik ook enorm fan van Ben waar ik altijd heel graag al mijn klanten alles over leer is. 31:10 E mailmarketing en E mailmarketing. Daar denk je Misschien van wat, wie doet er nou nog marketing via e mail? Nou, Ik kan je vertellen, heel veel aankopen gebeuren. Nog steeds vandaag de dag via e mail. Nou had ik vanuit mijn werk in het bedrijfsleven al vrij veel ervaring met e mailmarkt. 31:30 Dus Ik had hele grote campagnes gedraaid. Heel veel verschillende testen gedaan AB testen. Nou ja, allerlei ingewikkelde strategieën ook, dus ik wist heel goed. Wat is de kracht van Van e mail en wat wat kan het voor mij betekenen? Want ja, wat Het is, online marketing, instagrammarketing, Facebook marketing, superleuk allemaal, maar niet Iedereen logt elke dag in. 31:54 Er zijn genoeg Mensen die maar één kennen zoveel tijd inloggen of ze zijn met vakantie of gewoon om. Nou ja, wat voor een reden? Ook en daardoor missen ze dus jouw de content die jij die jij daarop plaatst. Nou en wat Het is met een e mail op moment dat jij het juiste e mailadres van iemand hebt. 32:11 Een e mail komt Natuurlijk altijd aan, dus rain orshine, zeg maar die e mail die komt aan. Ook als iemand pas een dag later die e mail opent, dus Dat is de kracht van e mailmarketing en het wordt ook door de grootste bedrijven ter wereld wordt het nog steeds ingezet als één van de belangrijkste ja instrumenten eigenlijk om verkoop te doen, dus dat wordt echt. 32:32 Heel vaak onderschat wat je daar allemaal mee kan doen, maar daar ben ik dus ook mee aan de aan de slag gegaan. En Ik heb. Toen destijds dus Ik heb het over twee jaar geleden nog steeds hè, heb ik een hele toffe download gemaakt, dus iets wat Mensen konden lezen was een gratis gids met tips over productief werken. 32:49 En dat kon je dan van mij downloaden in ruil voor een e mailadres, want dan stuurde ik het hier op via e mail. Dat ging Natuurlijk geautomatiseerd hè, maar. Ja dus dat bood ik aan en daar gebruikte ik Natuurlijk weer Instagram voor, hè? Dus daar heb je hem weer. Daarop promootte ik van, hé, jongens, leuk dat je me volgt. 33:06 Ik heb nog iets extra's voor je. Wil je nou nog meer strategieën van mij leren? Wil jij nog meer tips? Meld je dan aan voor mij gratis gids, dan krijg je die dezelfde dag nog in je inbox en. Dan stuur ik je daarna ook nog wat tips en inspiratie. 33:21 Dus zo had ik eigenlijk ja relatief snel. Had ik al een kleine database aan e. Mailadressen. Nou moet je echt niet denken dat dat dat dat er duizenden waren helemaal niet. Maar op moment dat je ja je content eigenlijk goed schrijft en je hebt de juiste ideale klant. 33:41 En, je hebt een goed aanbod met de juiste prijszetting heb je ook helemaal niet heel een heel groot publiek nodig om een succesvol bedrijf te kunnen te kunnen runnen. Dus ja, ik kreeg daarbij 1, 1 1 e mail database of een database aan e mailadressen Als het ware waarvan ik dus ook zeker wist. 33:58 Het zijn Mensen in mijn doelgroep. Het zijn ondernemers die blijkbaar op zoek zijn naar de dingen waar ik ze bij kan helpen. Anders dan download je dit niet. En die geïnteresseerd zijn In de topics en de thema's waar ik ze mee kan verder helpen. Dus nou, MEGA Win Win Natuurlijk. 34:14 En toen ben ik vanaf dat moment wederom heel consistent. Ben ik wekelijks een e mail gaan sturen naar al die Mensen op mijn e maillijst en ik deed dat dus al superconsistent. Zelfs Toen ik nog maar nou 25 e mailadressen op die lijst had ofzo hè? 34:32 Dus vanaf dat moment ben ik gewoon echt, heb ik echt gezegd. Elke maandag komt er een e mail van mij. In jouw inbox en elke maandag stuurde ik dus een mail met. Nou ja, tips of tricks of inzichten of lessen echt iets waarmee ze wat aan hadden. 34:49 En ik sloot altijd af wederom weer met een uitnodiging. Tot samenwerking dus, hé, wil je hier nou verder mee aan de slag? Dit is hoe je met mij kan samenwerken en Dit is mijn aanbod. Dit is wat je met mij kan doen, etcetera. Dus zo volgde ik al gauw een tweesporenplan, dus zo ben ik eigenlijk langzaam. 35:08 Ik ben dus gestart met één kanaal, Dat was Instagram, maar ben ik eigenlijk ook al relatief snel meerdere kanalen eraan gaan toevoegen en dan zie je Natuurlijk op een gegeven moment dat je ook een soort van opstapeling krijgt van. Dat ja Mensen die al geïnteresseerd zijn in in jouw producten of diensten die krijgen dan jouw content en jouw les en inzichten en jouw tips en tricks via meerdere kanalen ook te zien. 35:32 Dus iemand volgde mij dan en via Instagram en zag dus dan die post en die story waarop ik elke dag dus hè, want daar had ik mij gecommiteerd, waarop ik elke dag te zien was. Plus ik kreeg dan ook nog eens een keer elke week een super uitgebreide mail met allemaal tips en tricks en dingen waar ze wat aan hadden. 35:47 Kijk en dan ben je Natuurlijk echt waarde aan het toevoegen. En ook daar weer is het stukje consistentie en wil je dus ook niet 1 keer 1 e mail sturen en dan weer 3 maanden niet en dan weer een e mail en dan weer 5 achter elkaar en dan weer 5 weken niet. Nee juist het feit dat het heel consistent was. 36:03 Daarmee bouw je heel erg dat momentum en bouw je dus heel erg op. Ja ben je Als het ware aan het stapelen in die die waarden die je iemand biedt en ben je dus ook aan het werken aan het stukje vertrouwen waar ik het eerder ook al over had hè? 36:18 Die voorwaarden die eigenlijk nodig zijn om een ja te krijgen op jouw voorstel. Daar zit Natuurlijk ook een stukje in dat Mensen soms wat wat meer van je willen weten en wat beter willen kennismaken met je Als het ware. En dat los je daarmee ook op, dus Dat is eigenlijk mijn vijfde tip. 36:34 Ga ook werken met meerdere marketing en sales kanalen en ga je ga starten met één, maar ga ook niet te lang wachten voordat je Het gaat uitbouwen want. Het echte goud zit hem er ook in. Wanneer meerdere strategieën met elkaar kunnen praten Als het ware en op elkaar op elkaar gaan stapelen Als het ware. 36:55 Ja, dus dit zijn. Ik zit even te kijken naar de tijd, want Dit is mijn eerste podcast, Maar ik ben ondertussen alweer ongelooflijk veel aan het praten, maar dit zijn dus in een notendop eigenlijk mijn 5 belangrijkste inzicht op mijn belangrijkste tips. Praktische tips maar denk ik ook wel wat mentale shifts die je te maken hebt die ja om om je bedrijf echt goed van de grond te krijgen en die mij in elk geval hebben geholpen om zeker binnen 3 maanden winstgevend te kunnen worden. 37:22 Maar die ook absoluut hebben bijgedragen aan mijn succes om in dat eerste jaar al. Al zo'n nou ja, succesvolle omzet te kunnen te kunnen dragen en Ik ben heel erg benieuwd wat je hiervan vindt. Of je hier wat aan hebt of je hier wat mee kan en of je hier wat lessen en inzichten uit hebt gehaald. 37:40 Dat mag je zeker even met me delen. Dat vind ik superleuk dat je mag me dus even benaderen via Instagram. Je weet inmiddels dat ik daar actief op ben. En ja, laat me weten vind ik leuk. Denk jij nu na het luisteren van deze podcast van Hey, dit was wel heel tof wat ik hier aan inzicht heb op. 37:58 Ja, Ik wil eigenlijk ook wel een productieve ondernemer worden. Dan wil ik je heel graag uitnodigen om eens een kijkje te nemen bij mijn focus en grow mastermind. Dat is mijn flagship programma waarmee ik ondernemers In de opstartfase of In de groeifase begeleid naar meer omzet en meer klanten. 38:18 Het is een super uitgebreid extreem compleet programma van 5 maanden waarin je. Ja heel uitgebreid aan de slag gaat met ongelooflijk veel marketingstrategieën. Je gaat met sales aan de slag. Je gaat een concreet plan voor jezelf schrijven. Je gaat het ook uitvoeren. 38:35 En waarbij je ook gedurende 5 maanden de mogelijkheid hebt om ja alles aan mij te vragen en al je cases aan mij voor te leggen of alles waar jij waar jij tegenaan loopt. Dus neem daar zeker eens een kijkje, dat kan je vinden. Ik ga de de link wel even posten hieronder, dus daar kan je dan op klikken. 38:50 Je mag me ook altijd even volgen op at de productieve ondernemer en daar post ik hier ook regelmatig wat over of stuur me een DM, dan kunnen we daar verder kletsen.