DAN#1: Praxisgründung | Der richtige Standort #praxiswissen

Hallo, herzlich willkommen zum Praxiflisterer Podcast. Heute ungewöhnlich an einem Montag, das hat damit zu tun, dass wir ein neues Format für euch entworfen haben. Das auch noch ist ein Podcast aus dem Hause Opti, der euch den Tal wissen in kurzen, also maximal 10-15 Minuten lang praktischen Episoden vermittelt, quasi außer Praxis für die Praxis. Es wird ähnlich wie beim Praxiflisterer Staffeln geben, mit Themen rund um Praxiskründung Praxisabgabe, QM und vieles mehr. In der aktuellen Staffel geht es um Praxiskründung. Folge 1 der richtige Standort. Haus ist meine Kollegin Bettina Glaubge, sie führt euch 14 täglich durch das Format. Viel Spaß, los geht's! Stadt oder Land? Die Frage nach dem richtigen Standort ist vermutlich, die wir bisher am häufigsten in der Grundungsberatung gestellt wurde. Eingründer erzählt mir im Gespräch, dass er jetzt schon viel jahre in Berlin lebt und arbeitet. Und es so richtig guter findet und sich dort auch definitiv an die Zellassung vorstellen kann. Im weiteren Gespräch kam dann raus, dass die Frau von mir hier in Süddeutschland hat, der ländlich, ruhig, also das komplette Gegenteil, aber schön für die Familiengründung. Also würde da auch in den Gründungen Frage kommen. Aber eigentlich auch in Quellen sagt er am Ende, denn da kann man ursprünglich her. Sag mal, was davon ist, den jetzt der geeignetes Standort. Und tatsächlich kommt es gar nicht so selten vor, dass Gründer mit eben diesem Wunsch auf mich zukommen, dass ich in den besten Standort raus suche und sie sich dann dort niederlassen möchten. Mein Name ist Bettina Glaubge und ich bin Existenzgründungsberaterin bei der Opti-Elskonsult in GmbH. In dieser dritten Staffel unseres Compliance Podcasts, das auch noch, möchte ich auf die zehn häufigsten Fragen rund um die Existenzgründung eingehen und euch einen kompakten kurzen Episoden die wichtigsten Tipps und Infos aus unserer mehrjährigen Erfahrung an ihr Hand geben. Aber was ist denn jetzt der richtige Standort? Gibt es überhaupt den richtigen Standort und wenn ja, wie ermittelt man den? Und wenn wir jetzt hier reinformen Versorgungsgrad und der Zahnarzticht da ausgehen würden, wäre er vermutlich mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit irgendwo auf dem Land. Die Niederlassung auf dem Land hat ja durchaus auch seine Vorteile, mühiale Patienten, Entschleunigung, niedrige Zahnarztdichte, Treuespersonal, alles ein bisschen entspannter einfach. Wenn wir uns dagegen aber mal die Datenlage zur Existenzgründung von Zahnarspraxen anschauen, dann sieht es so aus, dass über 70 Prozent aller Niederlassungen in der Mittlung Großstadt finden und somit weniger als 30 Prozent auf dem Land in der Kleinstadt. Obwohl jetzt ca. 40 Prozent der Bevölkerung leben. Heißt die Gründer zieht es nicht stete. Und dieser Trend ist durchaus auch nachvollziehbar, schließlich bindet man sich ja nicht nur beruflich an einen Standort, sondern auch privat. Und hier wünschen sich viele ein urbanees Umfeld mit einem abwechstungsreichen, kulturellen, sowiesozialen Angebot, hoher Mobilität und viel Möglichkeiten. Hat das Land leben oft nicht so zu bieten. Was man denn dafür kauf nimmt, ist eine höhere Konkurrenzdichte unter Umständenhöhere mieten und ein in anfungsstrichen, herderen Kampf um die Patienten. Und hier sieht man jetzt eigentlich auch schon ganz gut, dass nur eine Niederlassung in ländlichen Regionen auf dem Papier die besseren Rahmenbedingungen liefert, muss es nicht zwangsläufig für dich und deine Praxisgründung das richtige sein. Entscheiden für die richtige Standortwahl ist hier neben dein Praxiskonzept natürlich, wirklich die Frage, wo und wie du in den nächsten ca. 30 Jahren leben und arbeiten möchtest. Ich habe das in den Gesprächen gemerkt, also ich kann noch so viele Fakten zu einem geeigneten Standort liefern, wenn du die aber noch nicht intensiv gedanken und zu deinem Leben sind, wo du gemacht hast, dann werden keine diese Informationen zu einer Entscheidungssinnung führen. Also steht wirklich ein erster Stelle, beide Suche nach dem für dich richtigen Standort die Frage, wo möchtest du leben? Du als privatperson, du mit deiner Familie oder mit deiner Familienplanung, wo es dein soziales Umfeld, möchtest du da bleiben, wo du dich auskänzt, möchtest du etwas neues kennenlernen, möchtest du einen kompletten Neuanfang irgendwo wagen. All diese Fragen solltest du wirklich vorher für dich selbst beantwortet haben, um Aufstand dazu regieren zu können. Dann kommt natürlich auch die Frage nach deinem Praxkonzept. Stieht dieses schon fest und wenn ja, passt es dann zu der von dir gewähnten Region. Kannst du dir eher vorstellen, dein Konzept im Standort entsprechend anzupassen oder bist du eher bereit an einen Ort zu gehen, an dem du dein Konzept eins zu eins umsetzen kannst. Gibt es vielleicht ein Kompromiss, in dem du pendelst? Erst wenn wirklich diese Grundsatzfragen geklärt sind, macht es sind potenzielle Praxis Standorte oder Praxen zu Übernahme genauer unter die Luppel zu nehmen. Wenn du dich dann für einen Standort entschieden hast oder zumindest den Bereich eingrenzen kannst, macht eine Standortanalyse natürlich immer Sinn. Die Galopp war eine Übernahme oder eine Neugrunde. Zum einen ist sie Teil des Businessplans. Zum anderen hilft sie dir aber auch rechtzeitig auf die Gegebenheiten vor Ort einzugehen und ich darauf einzustellen. Denn wenn du dein Traumstandort gefunden hast und dort eine geringere Kaufkraft herrscht oder eine hohe Alterstruktur oder starke Konkurrenzituation, müssen das ja keine Ausschlusskriterien sein. Man muss sich aber dessen bewusst sein und dann unter Umständen seine Marketingstrategie anpassen, dass Budget dafür erhöhen oder auch das Leistungsspektrum. Daran anpassen. Laut Katze, bevor Javok, liegt die Zahnarzt Dichtin Deutschland im Durchschnitt bei 1 zu 1.145. Bedeutet auf 1 Zahnarzt kommen 1.145 Einwohner und somit potenzielle Patienten. Auf dem Land kann das Verhältnis hier auch locker wahrer 1 zu 2.000 sein. Wenn wir standardanalyse durchführen, dann werden wir hier in der Regel auch einen größeren Radius aus. 10 Kilometer, 20 Kilometer für ein Spezialisten auch durchaus mehr. Erfahrungswerte haben einfach gezeigt, dass Menschen in ländlichen Regionen auch eher bereit sind für einen guten Zahnarzt größeren Fernsehen zurückzulegen. Das ist ein Großstädend natürlich anders. Da haben wir gerade in Citylage manchmal ein Verhältnis von 1 zu 350. Hier wird aufgrund der hohen Einwohner und Zahnarzt Dichtin bei einer Analyse auch ein weiters kleinerer Radius ausgewertet. Da zum Beispiel 1 und 3 Kilometer. Es gilt also bei der Betrachtung deines Standortes. Dann im ersten Schritt darum die Anzahl der Mitbewerber und der Einwohner in dem entsprechenden Radius zu ermitteln und auch auf die Spezialisierung der anderen Praxen zu schauen. Bevölkerungsentwicklung angucken, wo geht die Reise hin, alter Struktur und auch Kaufkraft. Diese Daten, wenn ihr die Analyse selber macht, findet ihr oft auf den Websites der Städten oder Gemeinden unter dem Reiter zahlen Datenfakten. Es ist meist immer aufgelistet. Aus diesen Ergebnissen lassen sich dann auch schon erste Erkenntnisse ableiten. Wobei viele Patienten nicht automatisch wirtschaftlich in der Folge bedeuten müssen. Die Patienten und euer Praxiskonzept bzw. eure Spezialisierung müssen auch matchen. Also habt ihr vor Ort die richtigen Patienten. Im nächsten Schritt folgen dann konkreter Betrachtungen. Zum Beispiel wie ist die Infrastruktur. Also ist die Praxis leicht zu finden und mit dem Pika wie gut zu erreichen. Wie ist die Erreichbarkeit mit den öffentlichen Verkehrsmitteln und welche Frequenz bringen sich in der Nähe umgebung. Gibt es zum Beispiel Schulen, Kindergärten, Einzelhandel, Sportplätze. Was es um die Praxis drumherum was Menschen anzieht. Auch wie stark ist die Frequenz. Also wie stark wird diese Ort frequentiert. Ihr könnt auch schauen, ob sich die Praxis natürlich in einem Wohngebiet oder Gewerbegebiet befindet. Beziehungsweise wie sich der Stadtteil entwickelt. Sind weitere Wohngebiete geplant oder ähnliches. Befindet sich ein größerer Arbeitgeber im Umfeld. Bei einer Praxisübernahme kommen dann natürlich auch noch Gebäude in Tänifragestellung dazu. Thema Bayerifreiheit, Erweiterungsmöglichkeiten und Raumnutzung. Alle diese Faktoren sollten natürlich auf jeden Fall Berücksichtigung finden. Bei der Wahl, das für dich geeigneten Standort ist. Aber wenn die Ausbildung gezeigt, dass das Gewerbegebiet in einem der Bereiche unterdurchschnittlich abschneidet, bedeutet es nicht automatisch, dass eine Praxisgründung hier nicht erfolgreich sein kann. An dieser Stelle ist es halt auch immer wichtig, die ermittelt ein Parameter auf euer Leistungsspektrum zu adaptieren. Eine ist klein, hoher altes Durchschnitt. Der Bevölkerung ist natürlich nachteilig, wenn ich eine Kinderzahn-Auspraxis eröffne möchte. Möchte man sich hingegen auf altes Zahmidezien spezialisieren, wird ein vermeintlicher Nachteil zum Vorteil. Es gibt nicht den schlechten oder den guten Standort oder den perfekten für alle Standort, es ist immer ein Zusammenspiel der Gegebenheiten vor Ort. Euren Praxiskonzept und nicht zuletzt auch Eures Bauchgefühls. Überlegt euch also in erster Linie, wo euer Lebensmittelpunkt sein soll. Denn um nachhaltig wissenschaftlicher erfolgreich zu sein, müssen auch die Rahmenbedingungen stimmen, die ihr für ein zufriedenes Privat-esleben und arbeiten benötigt. Und das kann für den ein kurze Wege zur Praxis bedeuten. Für den anderen sind gute Kitas und Schuhe in der Umgebung wichtig. Andere brauchen die Möglichkeit, nach der Arbeit, Spanntan, Freunde, Familie zu besuchen oder ins Fitnessstudio zu fahren. Möchten sich vor Ort in Vereinen verletzen und so weiter. Ihr seht, es ist also eine höchste individuelle Frage, welcher denn nun der beste Standort für dich ist. Ich hoffe, ich konnte euch ein paar Fragen zur Standort-Wahl beantworten und Impulse mit auf den Weg geben. Meldet euch gerne, wenn ihr hier zu noch weitere Fragen habt oder ein persönliches Gespräch wünscht. Meine Kontaktdaten findet ihr in der Beschreibung und ich freue mich auf die nächste Folge. Bis dahin. [Musik]