Damit haben wir 300+ Leads in den letzten 3 Monaten über LinkedIn generiert - mit Dorian Münzer | Ep. 30

Herzlich willkommen zurück zum "Better Business Podcast" mit mir Manuel Hartbau und heute wieder mit ein liebem Dorian Münzer. Heute teilen wir eine Strategie mit der wir allein in den letzten drei Monaten über 300 Lieds auf LinkedIn generiert haben und wir plaudern da einfach darüber, wie wir das genau gemacht haben. Lever Dorian, ich bin die eh sehr dankbar, dass der Podcast heute überhaupt stattfindet, weil ich hätte uns untermieden, tatsächlich übersehen, weil ich gerade so im Tip, Deep Work Funnel Tunnel drinnen war, dass ich wirklich wortwärtlich die Zeit übersehen habe. Also da auch vielen, vielen Dank und vielleicht auch noch ein paar begrüßende Worte von Deiner Seite. Ja, lieber Manuel passiert in den besten Familien und wenn ich dich aus dem Deep Work Fokus reißen konnte, dann ist es heute ein großer Erfolg für mich. Nein, Spaß bis Seite. Ist natürlich kein großer Erfolg, weil das, was du machst, ist natürlich wichtig und wertvoll. Aber Content, oder zumindest in dem Fall jetzt der Podcast ist für unsere Zuhörerinnen und Zuhörer auch extrem wichtig und ich glaube, das Thema heute ist auch richtig cool. Ja und ich würde auch gleich mal richtig rein starten mit einer ganz einfachen Frage machen. Ich würde sagen, wir betrachten das Ganze mal aus der Vogelperspektive und dann gehen wir da ins Detail. Was haben wir gemacht in den letzten zwei drei Monaten, dass wir das so viele Lieds einsammen konnten? Vielleicht möchtest haben wir einen groben Überblick geben aus der Vogelperspektive und dann gehen wir in die einzelnen Themen rein. Yes, also wie ist es überhaupt zustande kommen, dass wir so viele Lieds da generiert haben. Wir kam ja noch ganz genauerinnen. Wir sind auf Mallorca gesessen, das ganze Team. Wir hatten ja eine Workation, das war glaube ich Ende, Ende Mai, Anfang Juni, sowas um den Dreh. Und wir haben gesagt, so ENZK 4.0 ist jetzt endlich draußen, jetzt planen wir unsere nächste Market in Kampagne. Und ich kann mich noch erinnern, dass ich gesagt habe, ich habe keinem Bock jetzt irgendwelche Strategien an irgendwelchen Strategien zu arbeiten, wo wir 10, 15 Lieds generieren, sondern ich will da in unter der Anzahl mindestens denken. Und ja und dann haben wir quasi gebrainst, dann haben gesagt, okay, was können wir tun? Und sind damit mit einer relativ simplen Idee mit dort gekommen und das war die Methode der sogenannten Superengagement Beiträgen, die Methode der Superengagementbeiträgen. Ja, ja, ich bin der Copywriter. Auf jeden Fall wir haben Superengagementbeiträge gepostet, wo wir im Endeffekt sehr, sehr viele Lieds generiert haben und wir haben einfach sehr viele Wissen, was wir in der Vergangenheit schon gesammelt haben, da aufgewaltet. Wie schaut das ganz genau, ich gehe gleich kurz drauf ein Doren und du kannst es nachher eh noch ausführen. Also nur damit man grob versteht, was wir getan haben. Wir haben ja sowieso viele Liedmagneten draußen, also Ressourcen, die wir quasi unseren Potenzialen Kunden oder einfach interessierten Menschen auch bereitstellen und damit sie halt quasi Inhalte auch bekommen, beziehungsweise sich selbst da weiterbilden können zu gewissen Themen und da haben wir einfach diesen Liedmagneten aufbereitet, die in einem Dokument, beziehungsweise verschiedene haben wir aufbereitet, in einem Dokument, in einem schönen Beta F3, wirklich alles wunderbar aufbereitet und dann haben wir das in Form von einem Superengagementbeitrag gepostet, wo wir das ganz locker geschrieben haben und gesagt, wir haben dieses Ergebnis in der Vergangenheit schon erzielt, dafür haben wir eine Ressource aufgewaltet, wenn du diese Ressource haben willst, kommentieren wir das Wort Ressource und du bekommst es zugesendet und das coole dabei ist, die Beiträge sind eben so, haben so gut performt, weil wir dadurch im gesagt haben, nur wenn du den Kommentar setzt, dann bekommst du die Ressource und dadurch sind die halt zum Selbstläufer worden und wir haben damit eine 1. Durchgang mit der Genie, haben wir was Wahnsinn, ich habe über 200, über 200 haben wir alleine glaube ich in dem Aufschwung schon generieren können und logischerweise die ganzen Korsen, alles was hinten raus entstanden ist, war natürlich sehr, sehr viel. So da grobe Ablauf dazu war Dorian, das da zu sich auch sehr viel noch zu erzählen, wie wir das in der, wie es dann taktisch ausgesehen hat und wie wir das wirklich ausgeplant haben, also da ich wirklich gerne mal das Wort dir. Super, überblick mal gegeben, lieber Manuel und genau von als Genie, das ist wirklich richtig, richtig abgangen und warum ist das auch richtig gut gelaufen mit dem Liedmagneten von der lieben Genie, weil sie natürlich ein riesengroßes wahrgenommenes Problem unserer Zielgruppe, sagen wir ganz einfach mit einer Lösung versehen hat und das eben in ein BDF gebackt hat, also ein großes wahrgenommenes Problem auf linken, Leute wissen eben nicht wie sie über die DMs in Gespräche mit der potentiellen Zielgruppe oder mit potentiellen Kunden kommen. Ja, da muss ich ja kurz einladen, dass die Ressource kassend die DMs für Hinterwältler, klassisch in Schennemannier war das aufbereitet natürlich, also für alle die in die Schwierigkeiten haben sie halt diese Ressource cool. Ja, ja alles gut und das hat am Ende in dem BDF sogar ein Rost gegen mich gegeben, also auch klassisch Genie an der Stelle. Solltest du dir diesen Liedmagnet noch nicht geschnappt haben, schreibe es einfach eine Nachricht auf link den und wir lassen dir natürlich diese Ressource auch lieben gerne zukommen, brauchst du es nur eine Nachricht mit die DM für hin Hinterwältler, bitte schreiben, dann bekommst du das BDF natürlich noch einmal in der Stelle, da kannst ich da sehr schlecht überzeugen von dem Rost gegen mich und von dem Input wie wir das gestaltet und wie wir das aufbereitet haben. Aber genug der Werbung jetzt an der Stelle und eben wir haben ein riesengroßes Wagen um das Problem gefunden und haben das eben auch genau so adressiert und haben eben eine Lösung dafür angeboten und am Ende des Tages was viele an der Stelle machen möchte ich auch nochmal ausholen, viele gehen dann her und sagen ja, okay jetzt habe ich einen Liedmagneten, jetzt brauche ich da einen landingpage quasi für diesen Liedmagneten oder eine squeeze page oder wie man es auch immer nennen möchte, wo man diesen Liedmagneten mal anpreist und das Problem dabei ist aber das ist natürlich sehr viel Umsetzungsnoho und irgendwie trotzdem wieder Zeit benötigt, bis man diesen Liedmagneten dann scharf gestellt hat, dann muss man das mit der Newsletterliste oder mit der E-Mailliste im Hintergrund auch noch koppeln und dann muss man es natürlich auch wieder einen Zwischenstepp mehr quasi im Content auch anpreist, dann sagt hey, wenn du diesen Liedmagneten haben möchtest oder wenn du dies als Noho haben möchtest, dann trage dich hier in den Newsletter ein oder trage dich hier in die Liste ein und ich schiques dir zu etc., da gibt es eben ein paar Schritte wieder die mehr dazwischen kommen bei so einer Umsetzung mehr und sehr viel Möglichkeit Dinge falsch zu machen. Genau, man muss da eben Datenschutzbestimmungen berücksichtigen, man muss double opt in berücksichtigen, dann kann es passieren, dass irgendwie die E-Mails zum Bestätigen des Optins quasi im Spamland, also da kann es so viel daneben gehen und Manul ist ja natürlich ein System, ein Fan von Systemen und ich war aber in meiner Soloprenörstätigkeit immer schon ein Fan von, weil es was, ich mach das jetzt halt einfach so, ich brauche jetzt nicht unbedingt im Hintergrund dieser Website und das ganze darum herum mit Newsletter oder E-Mailliste um dann eben Kunden zu gewinnen, ich habe das einfach auch selbst immer mit ganz einfach den PDFs gemacht und habe gesagt hey, darum geht's, das habe ich zu bieten, wenn du das haben möchtest, kommentieren mir in den schlagwort in die in die kommentare oder tatsächlich habe ich jetzt tatsächlich dann auch wieder so gemacht oder per DM bei viele Menschen, wollen sich natürlich nicht outen, das sieht zu einem gewissen Thema eine gesürze gern hätten und wollen das lieber anonym machen und gehen dann eben über die Ems rein und sagen hey ich habe den heutigen Beitrag sehen, hier das schlagwort kannst du mir das bitte auch zukommen lassen und dann ist das natürlich alles in Konjunto und für viele Menschen einfach angenehmer. Genau, jetzt habe ich da tatsächlich so ein bisschen auskult, das vielleicht einmal das Thema, also lieber zuhörer, liebe zuhörer, was du dir da jetzt mal mitnehmen solltest, ist auf jeden Fall finde ein großes wahrgenommenes Problem deiner Zielgruppe und löse erst mit einem Liedmagneten, das ist mal so quasi das wichtigste, weil wenn es große wahrgenommene Problem auch irgendwo attressiert wird, mit hey, lieber zuhörer, ihr habt es ja dieses Problem, wir haben alles sagen ja natürlich habe ich das Problem, schaut's mal, hier ist die Lösung, wenn du die haben möchtest, kommentiere exyptionen set in kommentare oder schreibst eine per DM und dann hat man eigentlich schon mal die wichtigsten Dinge für eine erfolgreiche Kampagne an der Stelle gelegt würde sagen. Genau, man will was gibt es da noch zu berücksichtigen, jetzt habe ich mal so ein bisschen was schon fundamentgebaut sagen, auf dem du siehst ja noch aufbauen kannst. Definitiv, es blutet ein bisschen mein Herz, dass du da die Systeme roastest einfach. Ja, aber die ergänzentlich sagen die Systeme sind natürlich sehr sehr wertvoll, aber ich würde einfach, der ist vielleicht ein guter Punkt, darüber, den man noch kurz reden kann, es macht halt total Sinn, Systeme zu bauen für Dinge, die dann eben auch schon funktionieren und deswegen ist es natürlich richtig cool, wenn ich einen Liedmagneten einfach per PDF mal teste, mehr Kales kommt richtig gut an und dann bau ich mir dazu genau dieses System, das dann automatisch oder automatisiert läuft. Genau, so, um mich zu rechtwerten, jetzt mache ich das gesagt habe, ich stehe, ich stehe mir da vollkommen zu, wie ich ja schon kurz eng wovon habe. Wenn du jetzt einen Liedmagnet-Fandel aufpasst, wo du halt deine E-Mail sequenz und alles hinten noch ran hast, es gibt so viele Punkte, wo man was falsch machen kann und vor allem viele Leute oder fahren wir mal das das erste Mal aufsetzen, wird auch nicht richtig getrackt, das heißt, man weiß auch nicht, woran es jetzt liegt, wo, wo fallen jetzt die Leute ab, ist es jetzt, dass die E-Mail nicht ankommt, liegt daran, dass meine Opt-Inseite schlecht aufgebaut ist und sich die Leute nicht eintragen und so weiter und so fort, also bei so was gilt halt wirklich jeden Einzelnen Step zu tracking, damit man weiß, wo ist der Engpass im System, sehr viele machen das leider nicht, deshalb ist auch die Methode, die wir jetzt gesagt haben mit den Superngets schon beiträgen, die viel viel einfacherer Methode, dass man einfach da hergeht und einfach die Ressource super easy und super simple bereitstellt, genau, weil es im Endeffekt sind die einfachen Dinge, die da auch gut skalieren, gut, was hier natürlich auch noch ein wichtiger Punkt ist, wenn wenn man das macht, dass man, du hast schon gesagt, dass man natürlich die Ressourcen auch das muss sie antesten kann, ob sie überhaupt funktionieren und wir können danach mit den Direkten richten, die Leute auch eben abholen. Genau, aber wir bekommen einen Punkt ein bisschen verloren, denn ich eigentlich dazu ergänzen wollte. Dazu, das heißt Dorenen, save mich da einfach mal kurz, dass sich noch zu sich, noch sein oder andere, was du sagen kannst. Ich werde sonst einfach reingredschen, wenn ich es wieder habe. Macht das kredschen mich nie da, wenn du was hast auf jeden Fall. Ich möchte bald, das wird für einen zwischen Graz und Klang für der nicht, wenn ich bei Elskas nicht den Auto herfahren und das sogar live machen. Schauen, ob ich so lange was doch eben da war, wahrscheinlich könnte ich lange qualschen. Nein, Spaß beiseite also. Genau, also dann hätte man angenommen, wir haben jetzt mal diesen Liedmagneten und wissen quasi Step 1, was wir anbieten wollen, welche Lösungen wir anbieten wollen, welches wahrgenommene Problem wir tagitieren wollen. Dann ist das eigentlich und das ist ja ein bisschen ein Problem, liebe Zuhörer, liebe Zuhörer, die hast ihr sicherlich aufgefallen, wenn du heute Content Postest auf einem angenommenen, heute ist Dienstag und jetzt Postest du hast 2000 Leute in deinem Netzwerk und du Postest deinem Beitrag. Dann wirst du wahrscheinlich schon feststellen, wenn es jetzt in gerade irgendeinem viraler Beitrag ist, dass dieser Beitrag keine Ahnung. Nicht alle in deinem Netzwerk erreicht und du eben nur im Idealfall vielleicht 1000 Impressionen auf dem Beitrag hast, mittlerweile hat Link in dieser Reichbettextreme eingeschränkt, vermutlich werden sie eher so ein paar Hundert sein, könnt ihr mal vorstellen. Und was heißt das, das heißt so viel wie, wenn du jetzt 2000 Leute im Netzwerk hast. Und das sind alles Menschen aus deiner Zielgruppe, dann wirst du mit diesem Beitrag noch nicht einmal alle Menschen aus deiner Netzwerk, wo du ja als strategisch schon vernetzt hast und nur noch Leute aus deiner Zielgruppe quasi geärtert hast, wirst du nicht einmal alle daraus erreichen. Das heißt, hier macht es total reich Sinn, dass man so eine, ja, wir haben Storytelling-Fanel zum Beispiel genannt oder wir nennen es eigentlich noch immer so. Was ist das Ziel dieser Funnels, dass du wirklich einen Content-Fanel hast, das oder dieser hat zum Ziel, dass du einen Beitrag so richtig prominent platzierst, dass du eben quasi über mehrere Tage hinweg Content-Balträge postest, die am Ende des Tages eben im call-to-action im PS, den Hinweis geben, hey, wenn du zu diesem Problem eine Lösung wirst, dann verpasst den Beitrag am Freitag nicht. Oder hey, wenn du mehr zu diesem Thema wissen willst, dann solltest du dir unbedingt das PDF, das ich mit dir am Freitag teile, nicht verpassen. Also, dass man da schon auf jeden Fall, und da man nur kannst du ein bisschen auf die unterschiedlichen Content-Typen vielleicht eingehen, dass jetzt kein Monolog von mir wird, kannst du eben hergehen und da super, super gut deine ganze Zielgruppe oder zumindest viel mehr Menschen eben erreichen, wenn du diese Botschaft, dass es in ein paar Tage etwas wertvolles gibt, einfach über mehrere Tage hinweg quasi einflächt, dass in deine Beiträge genau. Genau, also du gehst es dahin auf ein Fanel, den wir ja davor schalten. Genau. Das heißt, du hast jetzt zum Beispiel deine super Engagement Beitrag, den ich ja schon im groben erklärt habe, wie ihr aufgebaut ist, der wirklich nur kurz knackiges, wenn du den am Donnerstag postest, dass du einfach vom Montag bis mitwuch einfach nur sagst, hey, am Donnerstag gibt es was und nur am Donnerstag gibt es was, dementsprechend aktiviere da die Glocke. Nies die eine Sache wieder eingefallen, der Kleinigkeit, die du erwähnt hast, die auf die ich noch eingehen wollte, das ist das, was mir vorentfalten ist. Ok, dann geh ich bei dir gesagt, auf die Beitragsware an. Ja, gerne, weil du es nämlich ist, nur was kleines, also weil du es sagt, man kann entweder sagen, entweder schreibt mir den Kommentar jetzt zum Beispiel hinterwältler auf den unter diesen Beitrag, dann schicke ich dir die Ressource zu oder schreibt mir eine DM. Was wir jetzt bewusst bei diesen Fanel gemacht haben, beim Super Engagement Fanel war, dass wir darauf verzichtet haben, das wir gesagt haben, nein, wir schreiben nur wenn du einen Kommentar schreibst, bekommst du es, warum, weil dadurch, bevor wir natürlich den eigenen Beitrag noch haben, weil dadurch abbekommen wir einfach mehr Reichweite, wenn man sagt, so, wenn du das haben willst, dann musst du jetzt hier unter diesen Beitrag einen Kommentar setzen und keine DM, weil eine DM bringt natürlich jetzt seinen Lied, aber wir haben nicht mehr den wunderbaren Effekte, dass es noch mehr in die Reichweite geht. Deshalb haben wir da im, bei diesen Super Engagement Beitrag bewusst darauf verzichtet, dass ich gesagt habe, nein, hier schreiben wir einen Kommentar dazu und sonst gibt es halt ganz einfach nicht. Genau, und das war die Ergänzung hierzu und auch was die, was die Fanel jetzt auf unter unseres Seite hanget, wir sind im Mittlerweile in eine Kuhnposition, also wichtig ist diese Dinge funktionieren, auch wenn du alleine arbeitest, wenn du jetzt alleine bist mit einem linken Profil, aber wir haben jetzt diese Storytelling Fanel quasi jetzt schon davor geschaut und das heißt, wenn ich weiß, der Dorian poste jetzt am Dornestag einen Super Engagement Beitrag, dann haben ich vom Montag bis Mittwoch noch quasi den Fanelbeiträge Postworks akzeptieren. Dornestag gibt's beim Dorian, was die Jenny hat's auch gemacht und wir haben jetzt eigentlich drei relativ aktive Profile, wo wir natürlich super vorher schon einen Radau machen können, das sage ich jetzt einmal. Wichtig ist, wir haben genau diese Methoden, die wir hier heute sagen, die haben wir auch schon verwendet, wo wir noch mit unserem Profilen Einzelnen gearbeitet haben und sie funktionieren hier ganz genau gleich gut. Das heißt logischerweise, wenn du die Möglichkeit hast, dann, bzw. jeder die Möglichkeit, arbeit einfach vorher noch die Probleme aus, also die konkreten wahrgenommenen Schmerzen deiner Zielgruppe, der nach dem Endeffekt oder die Probleme, die dein Lead Magnet im Super Engagement Beitrag löst und hebst sie nochmal hervor, weil so kannst du eben diesen Neid für deinen Lead Magneten, für deinen Super Engagement Beitrag quasi schon im Vorfeld erhöhen oder sie meinten auch super wichtig, weil dadurch erhöhen wir natürlich vor allem als Initiale Engagement auf dem Beitrag sehr stark, wenn wir schon drei, vier Tage vorher angebrissen haben, he, am Donnerstag um acht Uhr gibt's was, idealerweise baust du auch noch knappherter Dringlichkeit ein, das sagst sei lieber pünktlich, weil dann kriegst du noch was dazu, desto gleich da am Anfang noch diesen Push quasi reinbekommst und dadurch den Super Engagement Beitrag, dass er halt wirklich auch seine Namen gerecht wird und hat wirklich auch in sage ich jetzt einmal sehne wie der Realität geht, genau, das so zum Funnel davor, aber du kannst es gerne auf die Beitragarten reingen. Ich würde da genau noch vielleicht die eine oder andere Agenzen dazu noch, man könnte sogar hergehen und sagen hey und verpasst den Beitrag eben nicht, weil dieser Schwiert zum Beispiel keine Ahnung, am selben Tag um 20 Uhr wieder gelöscht und die Aktionen erlischt, da könnte man natürlich nochmal Verknappung und nochmal die Dringlichkeit quasi sind der wichtige verkaufspiologische Drieger auch noch mal nutzen um das Ablisslktion der Mauern, dass die Leute das eben nicht vergessen sollten und nicht verpassen sollten und genau zu dem, was du gesagt hast mit, schreib's mir in die Kommentare und dass das natürlich die Reichwerte nochmal anheizt, macht auf jeden Fall sinn für unsensible Themen. Wenn es aber jetzt zum Beispiel, wenn du lieber Zuhörerin, gerade in der Stressprevention zum Beispiel unterwegs bist, dann würdest du dir damit vermute ich mal ein Ei legen, weil die wenigsten Menschen gehen da jetzt raus und schreiben in die Kommentare, ja bitte, ich brauche das PDF gegen Burnout, weil ich bin jetzt quasi schon mit einem ersten Schritt da drin, also da würde ich diese Subdile, ja wirklich? Ja, genau, also nicht wegnehmen, sondern die Menschen natürlich Subdil die Chance geben, dass sie sich da auch melden können, genau. Kannst du reinschreiben als auch Vertrauensweckend, alle Anfragen werden natürlich auch vertraulich behandelt, das glaube ich auch nochmal wichtig, dass die Leute da sehen und wissen, sie werden verstanden, dass das ein alltägliches Thema auch ist. Genau, das dazu und weil Manuel gesagt hat, genau, wir machen da Radau mit unseren Profilen, mit all unseren Profilen. Ich habe das 20, ich müsste jetzt kurz lügen, glaube ich, nein, muss ich gar nicht, ich habe 20, 24 im Frühjahr, habe ich mit diesen Storytelling-Funnels und dann gehe ich auch gleich direkt auf die Beitragskategorie noch ein, habe ich startet und habe in meinem ersten Funnels damals 39 Anfragen erhalten. Also ohne dass jemand zusätzlich Radau unter meinen Beiträgen macht hat, ich hatte damals auch knapp 2200 Follower in meinem Netzwerk, muss aber dazu sagen, damals hatte ich noch deutlich mehr Reichwerte, also ich würde schon sagen, das war ja 50% mehr Reichwerte, glaube ich, als Leute heute haben mit dieser Followeranzahl, also das ist natürlich drastisch zurückgegangen, aber wenn man das einfach dem Video durch zwei nimmt, hätte ich wahrscheinlich trotzdem auch noch meine knapp 20 Anfragen damals oder heute bekommen mit dem gleichen Thema. Genau, also das war mir an der Stelle noch wichtig zu ergänzen, funktioniert auf jeden Fall auch wenn du alleine bist, um das nochmal zu machen, was Manuel gesagt hat. Und zu dem Beitragskategorien, das ist jetzt natürlich spannend für diesen Storyfunnel, warum, weil du kannst jetzt eben verschiedene Blickwinke einnehmen, um dafür eben Werbung zu machen, um unterschiedliche Typen aus der Nazi-Gruppe, auch für dieses Thema ja bissel sensibilisiert, aber auch zu gewinnen. Zum Beispiel was habe ich immer gemacht, ich habe immer gemacht den ersten Beitrag, es war einfach zu passend zu dem Thema, einen sehr persönlichen Beitrag, wo ich einen Rückschlag teile, wo ich dann aber auch im selben Beitrag quasi Teile, wie ich aus einer Missäre rausgekommen bin und welche Werte ich dadurch zum Beispiel tabliert habe in meinem Leben, in meinem Business. Da kommt vor allem die Resonanz, aber aus sehr cool und wir wollen natürlich mit dem Beitrag Vertrauen aufbauen und die Leute sind einfach sehen, hey, war cool, der Doreen ist ein ganz lieber und der hat das Herz am rechten Fleck, das heißt ja, mit dem dausche ich mich aus, dausche ich mich auch gerne aus, also das war ein bisschen Eindruck sein. Am Dienstag kann man zum Beispiel für Leute, die jetzt nicht so auf der Empathiewelle reiten, kann man jetzt zum Beispiel hergehen und sagen, ich mach einfach einen Problembewusstseins schaffenden Beitrag, das heißt ich hau da mal wirklich so ein bisschen auf die K-Kirche. und dann für uns Zeichen. Und sprich die Zielgruppe direkt an. Liebe Zielgruppe, um jetzt bei dem die M-Thema zu bleiben, da könnt ihr mal sowas nutzen wie wenn du die M-S auf link den nicht meisterst, wirst du nie Kunden gewinnen. Hier ist deine Lösung und dann geht man halt so ein bisschen rein und dies hat noch einmal die Lösung für den Donnerstag zum Beispiel, wenn wir jetzt bei Mahneres Wochenplanung waren vom Montag bis Donnerstag. Donnerstag kommt der SuperEngagementbeitrag, dass man dann sagt und dann Donnerstag kriegst du die ganze Lösung dazu in PDF vor und verpassen es ja nicht. Genau. Und da Mittwoch könnte man dann zum Beispiel zeigen wie man selbst in seinen Anfängeln mit diesen Dingen Struggle-Tat, welche Erfahrung man gemacht hat und wie man genau dieses Problem gelöst hat. Also da noch mal quasi seine eigene Autorität unterstreicht im Sinne von "Hey, ich war auch mal an dem Punkt, wo du bist, wo du jetzt gerade bist, aber mittlerweile habe ich diese Probleme gelöst und ich pinche weiter, was hängen bleiben soll, ist bei den Menschen. Okay, hier habe ich einen echten Experten, der versteht mich, der weiß genau, was zu tun ist, um dieses Teil der Tränen zu vermeiden. Also ich möchte nicht durch dieses Teil der Tränen, deswegen halte ich mich jetzt an diesen Experten und der wird mir die Lösung als präsentieren. Und Donnerstag, da kann man es sogar rein theoretisch, das habe ich früher sehr oft gemacht. Mittlerweile haben wir es einfach nicht macht, wenn man schon so viel Social-Proof auch haben von den Leuten, die dann auch drunter kommentieren und so weiter. Man kann auch super gerne und super gut einen Testimonial-Beitrag reinstreuen, dass man noch mal sagt, "Hey, hier genau zu dem Thema, der Doren hat mir dazwischen super guten Input gegeben. Kann ich nicht empfehlen, z.B. wenn man so ein Video-Testimonial hat. Kann man auch mal drauf engen, Manuel, wie man aus Gesprächen solche Testimonies auch bekommt. Das glaube ich auch ganz spannend für uns dazu. Auf jeden Fall, wir haben dann Donnerstag uns ein Super-Engagement-Beitrag gehabt und der war es so wie der Manuel das exakt hat, der war super kurz, super knackig und genau diese Erfahrungen haben wir gemacht und das war das Ergebnis und ich teile heute die Lösung mit dir, so quasi unter dem Auffänger. Und das spricht halt direkt die Zielgruppe an. Da muss ich offen und ehrlich dazu sagen, ich habe früher sehr weit ausgeholt mit meinen Beiträgen. Damals war es wahrscheinlich auch einfach so, dass die Menschen es noch ein bisschen eher gelesen haben und da die Aufmerksamkeit Spanne vielleicht auch höher war und größer war. Heute würde ich auch empfehlen, diesen Super-Engagement-Beitrag, diesen letzten Beitrag so kurz und knapp zu halten und ganz klar darauf einzugehen, welche, ja was du teilst, warum das wertvoll ist, was du damit schon erreicht hast und quasi dann auch die Lösung noch mal anzutief sein und quasi untermauern, dass es sich auszahlt, hier mal vielenfalls zu kommentieren. Genau, so jetzt habe ich ganz viel geredet, Manuel. Vielleicht hast du dazu noch eine Ergänzung. Ein so kleiner Gänzung und genau, warum ich jetzt auch die Planung mit den Donnerstag hier mit eingerechnet habe. Wir haben natürlich im Vorfeld im Frühjahr auch schon Storytelling Final gepostet, wo wir quasi fünf Tage gemacht haben und am Freitag den Beitrag, also den Konversionbeitrag gepostet haben, wo es oft direkt auf einen Verkauf beziehungsweise direkt auch auf einen Call gepätzt haben, funktioniert, wenn es rein inbound ist. Warum ich jetzt mit Donnerstag die Planung erwähnt habe beim Super-Engagement-Beitrag und warum ich dir das auch empfehlen würde, ist es zu den Freitag den Tag noch aus, einen Werktag, wo du quasi dann auch die ganzen Liedssyduk generiert hast, noch ab Frühstücken kannst fragen, wie sie tun, quasi damit in ins Gespräch kannst und dir quasi Calls reinsetten kannst. So einfach ist, also reinlegen kannst aus diesen Gesprächen, ist natürlich praktischer, als wenn du das auf einen Samstag machst, wo und natürlich viel, viel weniger Leute auch aktiv sind, genau, also das hier als kleine Ergänzung. Und was jetzt auch der Dorengstark hat, wir früher haben auch längere Beiträge bei den Konversionbeiträgen gepostet. Jetzt beim Super-Engagement-Beitrag, warum machen wir den so kurz wie möglich und warum machen wir den Storyfandel davor? Das Storyfandel davor ist, dass wir unser bestehendes Netzwerk quasi, wie soll ich sagen, mobilisieren und dass die halt innerhalb von kürzester Zeit dann auch auf diesen Beitrag drauf gehen, weil wir sie quasi vorbereitet haben darauf. Das heißt, sie gehen so schnell wie möglich da drauf und interrogiert. Das ist natürlich gut für ein Algorithmus, sage ich jetzt einmal. Und wir haben den Beitrag aber trotzdem kurz, weil wenn wir einen Super-Engagement-Beitrag haben, das heißt, wenn wir jetzt quasi in dieses semi-Veralität kommen, dann erreichen wir natürlich immer Kälterer und Kälterer und Kälterer-Audients. Das heißt, wir müssen auch diese kalte Audiens abholen. Und das machen wir, indem wir einfach ganz kurz und komplett auf dem Punkt zip. Einfach, die sagen, so, okay, die Person hat dieses Problem schon gelöst. Ich habe dieses Problem, ich will mir das zumindest einmal anschauen. Also das ist so einfach, wie möglich aufbauen und da jetzt nicht mal großartig Friction davor einbauen und es den Leuten nicht zu mutten müssen, dass jetzt noch durch sich durch eine Wall of Text durcharbeiten müssen, bis jetzt auch zu einem Value kommen. Und dementsprechend haben wir auch diese Strategie so aufgebaut. Also, der Storyfandel für es bestehende und dann den kurzen Super-Engagement-Beitrag, damit wird dann eben auch in der Kälterer-Audienz quasi ja, wie soll es sagen, unseren Getsch mit Hochhalten. Genau, sehr wertvoller Gänzung. Genau. Vielleicht noch hinten raus. Wie geht man dann weiter vor? Dann sind eben die DM-Skills gefragt. Einerseits sollte es gerade klosen. Und du habe klosen? Nein, das macht nichts. Wenn du mal nur jetzt das erste Mal hörst, ich unterstreichs, das war jetzt ein Spaß von ihm. Genau. Danach geht es in die DM-Skills, danach sind deine DM-Skills gefragt tatsächlich. Du musst mal die DM schreiben können im Sinne von PDF-Hochladen und Ausliefern, weil du möchtest ja allen, die sich jetzt auch gemeldet haben, ihre Lösung, ihre Liedmagneten, ihr PDF, ihr Freebie zu kommen lassen. Und dann ist das eigentlich ganz einfach. Du wartest ein bis, ja, ich würde mal maximal zwei Tage sagen, je nachdem, wie es ist, wenn du es am Donnerstag ausliefern, würde ich spätestens tatsächlich dann am Montag draufgehen. Und die Leute haben anschreiben, hey, klassisch mit Nagabelungsfrage, hey, lieber Name, du hast ja, als ich hab dir jetzt ein letztes das PDF zugeschickt, konntest du schon einen Blick reinwerfen, konntest du schon was davon umsetzen? Genau. Dann bekommt man eben eine Antwort und an der Stelle eine Gabelungsfrage, weil es ist prinzipiell egal, welche Antwort uns die Person gibt. Wenn die Person sagt, du ganz offen und ehrlich sagen, ich bin noch nicht dazugekommen, ist ein bisschen viel zu tun. Aber ich will es mir auf jeden Fall anschauen, dann kannst du reingehen und direkt sagen, hey, du das verstehst, ich hab mir auch schon viele, viele Freebies runtergeladen, wo ich am Ende des Tages noch nicht dazugekommen bin, die mir anzuschauen, die liegen irgendwo bei mir rum, in irgendeinem Ordner und Stauben oder Verstauben. Du offen und ehrlich sagt, wenn du möchtest, ich kann auch liebend gerne bevor du dir das jetzt antust und da rein gehst und dich damit eine Stunde alleine aus den Ansetzt, ich nehme dir da liebend gerne mal auch 30 Minuten für dich Zeit, hüpfen wir gerne auf den Call und wir gehen genau auf deine Herausforderung, die du mit dem Liedmagneten lösen wolltest. Ein und das kann man dann sogar individuell gestalten, so von daher würde es dir dann auch die Zeit sparen und muss dann jetzt noch das PDF quasi anschauen. Ist auch natürlich kein Verkaufstermin, es gibt keine Verkaufsbisch, sondern es geht mir rein darum, dir mal auszuhelfen und wird mir natürlich freuen, wenn das für dich auch passt, wie klingt das für dich? Ja, super gerne kann man machen oder eben natürlich, man ist das Leute sagen nein, wo ich sie trotzdem mit, damit muss man am Leben. Aber zweiter Variante ist natürlich, dass die Person sagt, ich habe mir das schon angeschaut, super cool war mega hilfreich. An der Stelle hat man es schon mehr, wer liefern können und die Person ist natürlich auch happy mit uns, dass sie da schon viel mitnehmen hat können. Und dann kann man sagen, hey, super cool und jetzt geht es natürlich weiter mit den nächsten Steps, wenn du möchtest, kann man da auch liebend gerne mal auf einen Termin hüpfen und ich zeig dir jetzt, was im nächsten Schritt für dich wichtig wäre, dass du da halt jetzt noch besser vorankommst, beziehungsweise gehe ich da auch noch mal im Detail auf etwa gefragen, dazu ein, gibt es ja immer was zu tun, wenn man mal ein Problem löst, gibt es immer neue Herausforderungen und da bin ich mir sicher, dass ich die auch helfen kann. So, wenn Lust hast, nehme ich mir gerne mal 30 Minuten, ist auch kein Verkaufsgespräch an der Stelle, wie klingt das für dich? Ah ja, das ist aber nicht, Leute haben natürlich noch Reziprozytät aufgebaut zu uns und nehmen dieses Angebot im Normalfall dann auch gerne an, gibt es ja auch hier wieder Leute, die sagen nein, so damit muss man auch leben, genau. Dazu noch Ergänzungen, Manuel? Nein, also sehr gut auf dem Punkt gebracht, die Gabelungsfrage funktioniert, man liegt nicht einfach super, wirklich egal was der Antwort ist, man kommt immer sehr, sehr leichter von Call und vor allem sehr schnell, genau, man kommt einfach schnell zum Jahr oder nein. Jetzt gibt es vielleicht einige Leute, die sich da draußen denken und sagen, so, ja, super, was mache ich jetzt mit einem Value Call oder mit einem Gespräch, wo ich der Person nur Mehrwert gebe. Das ist ein wunderbarer, wenn wir Social-Selling machen. Ich gehe jetzt gleich auf dem nächsten Step, da vielleicht auch noch kurz ein Torin und sage, okay, was machen wir jetzt, wenn wir dann auf diesem Gespräch sind mit den Potenzienkunden? Wir gehen einfach mal rein und fragen die Person einfach die Herausforderungen ab, die Person spielt die Herausforderungen dann und dann geben wir halt massiven Mehrwert und zum Schluss stellen wir einfach, weil das Ziel von diesem Mehrwert-Gespräch ist, dann dass wir am Ende natürlich ein Verkaufsgespräch bekommen, logischerweise, weil wir wollen ja am Ende des Tages Kunden gewinnen. Das heißt, wir gehen einfach ins Problem rein und stellen dann zum Schluss zwei Fragen und sagen einfach lieber Name, war das hilfreich für dich und wichtig ist, wenn da kein klares Jahr kommt, hänge wir noch zehn Minuten dran. Idealerweise kommt ein klares Jahr, sagen so, ja, war extrem hilfreich, sag's super, cool, ich stelle mal vor, wir würden nicht nur 30 Minuten an diesem DM-Thema arbeiten, sondern wir würden in den nächsten sechs Monaten wirklich dein Angebot nochmal optimieren, auf mittleres, auf ein mittleres vierstelliges eben, wir würden eine Kontnestrategie dazu bauen, wie du im regelmäßigen Generieren kannst, wie du mit deinen Direkten richten genau diese Aufmerksamkeit du da zeugst quasi. sie auch in Gespräche verwandeln. Und wir würden dir dann noch ganz genau zeigen, wie du diese Gespräche quasi in Kunden verwandest. Was würde sich bei dir in deinem Unternehmen verändern? Und dann sagt die Person so ja, ich glaube, ich würde dann schon Kunden gewinnen. Und dann stellen wir noch eine ganz, ganz kleine, aber umso wichtige Frage dazu, fragen wir so, ja, warum glaubst du das? Und in dem Moment ist es dann halt so, dass die Person anfängt, dass sie selbst zu verkaufen, weiß auch Sinn macht. Und das ist ja auch nichts, was jetzt mit Manipulation zu tun hat, sondern das ist im Endeffekt nur, wie fühlen die Person zu selbster Kenntnis. Und dann, wenn wir das haben, dann sagen wir cool, glaube auch, dass man da ein guter Game zu ziehen können, wenn du willst, lass uns gerne mal einen Folgegespräch vereinbaren. In dieser gleichlokeres Gespräch, wie heute, keine Sorge, es gibt doch keine Kaufzwang oder Ähnliches, wie schaut's aus, hast Zeit, Lust und Bock. Und dann kommt halt ein Jahr oder ein, nein, aber in meisten Fällen kommt ein Jahr, wenn du richtig gut, wenn du richtig guten Mehrwert gegeben hast. Also da sind Quoten wirklich zwischen, was 70 bis 90% sind da locker, locker möglich. Genau. Und so einfach, kommst du dann eben von diesem Superengagementbeitrag eben zu deinem Verkaufs, oder zu deine Verkaufsgespräch. Und das lässt sich auf alle Themen, vor allem Coaching Themen um Münzen. Genau, haben wir was vergessen, lieber Doreen. Du bist nicht unser Hell of Sails. Nichts vergessen, ich würde da eher unseren Zuhörerinnen und Zuhörern vielleicht das Leben da an der Stelle ein bisschen leichter machen, auch von Münzen her. Weil wenn ich jetzt wirklich reingemnt sage, mein Ziel ist es jetzt in diesem Mehrwert Call, so zu performen, dass ich jetzt Kunden gewinnen, dann macht man sich selber einen Druck. Und klar, man ist meistens irgendwann mal in der Situation, gerade am Anfang, bis sich mal die Prozesse so etabliert haben, dass sie auch funktionieren, dass man halt auch den Druck hat, Kunden zu gewinnen. Aber wenn man das im Vordergrund schiebt, wir alle haben einen Bullshit, der Dektor auch irgendwo eingepflanzt und die Menschen sehen, das vielleicht auch, dass man da ein bisschen nie die zum Beispiel ist. Deswegen ein Tipp, ich habe das tatsächlich sehr sehr oft gemacht, als ich noch die Erstgespräch auch geführt habe. Ich habe mir einen Zettel draufgeschrieben, wo ich jetzt quasi angenommen, ich hätte jetzt dieses Mehrwertgespräch mit Manuel, dann habe ich mir auf diesen Zettel einfach um das nochmal zu verinnerlichen draufgeschrieben. Mein Ziel ist es in diesem Gespräch Manuel so viel mehrwert wie möglich zu geben. Und darauf habe ich mich dann fokussiert, dass ich ihm eben so viel mehrwert wie möglich gebe. So das und deshalb ist es wichtiger, über diese Fragen und die Fragen helfen uns, dass die Person zu selbsterkenntnis kommt und sagt, hey, jetzt habe ich so viel mehrwert in 30 Minuten bekommen. Logisch, wenn ich jetzt ein halbes Jahr mit dieser Person oder drei oder vier Monate oder gar wie lange zusammen habe. Logisch wird mir das noch weiterbringen. Also ja, ich will unbedingt da nochmal im Detail ein bisschen erfahren, wie ich ihn zusammen aber daraus hin kann. Und ich sage immer so, ich gebe so viel mehrwert, das Kunden, die logischer Konsequenz werden. Also und so will Manuel es auch gesagt hat, da gibt es auch ein schöner schöner Spruch. Der beste Sales Call ist in Wahrheit einfach ein Coaching zu selbsterkenntnis, dass man an dieser Stelle einfach Unterstützung braucht. Und wir sind jetzt ein bisschen noch tiefer eingetaut ins Thema Sales, aber wir waren jetzt im Schritt natürlich oder im ersten Schritt bei diesem Mehrwert Gespräch, bei diesem Erstgespräch. Wir nennen es auch Qualikall und da geht es wirklich nur mal darum, der Person mehrwert zu geben. Und ganz ehrlich, wir haben natürlich auch oft personell sagen, du nein, das ist super fein und danke vielmals. Aber ich möchte das jetzt trotzdem mal umsetzen und alleine gehen. Muss man an dieser Stelle vielleicht auch akzeptieren, wenn man aber sieht, dass die Person wird sich ja eben nur selbst im Weg stehen, dann kann man natürlich auch noch ein paar kritische Fragen stellen, aber einfach auch an der Stelle, um der Person auch mal vielleicht den Spiegel vorzuhalten. Weil wir lügen uns ja alle sehr oft und allzu leicht auch an und verhagen deswegen in Positionen und Situationen, die uns ja in Wahrheit gar nicht gut tun. Deswegen ist es auch mal gut, dass man kritischer Gespräche führt und beziehungsweise auch mal so Situationen gespiegelt bekommt, dass man da mal aus seinen Mustern, die uns ja am Ende des Tages auch klein halten, womöglich aber es ja ausbrechen kann. Genau, so, das war jetzt noch ein bisschen an Deep Dive in Mainzett und andere Blickwinkel auf Sales. Aber ich glaube, das ist an der Stelle auch noch mal wichtig gewesen. Ja, und ich glaube, wenn man es wirklich auch sehr gut beleucht hat, also wie man wirklich vom Litmagnet in der Stellung, bis hin zu den Beiträgen, bis hin auch zum wie man zum Verkaufsgespräch kommt. Ich glaube, wir würden den Rahmen jetzt ein bisschen sprengen, wenn wir jetzt auch noch sagen, wie man das Verkaufsgespräch aufbaut, aber ich hoffe lieber, liebe Zuhören, liebe Zuhörer, dass dir das immer einen guten Einblick gegeben hat in dieser Strategie, die wir auch wie jetzt verwendet haben, die du auch ganz einfach für dich kopieren kannst. Es ist wirklich keine Ex-Reise, es ist super einfacher, es sind null technische Voraussetzungen. Also Voraussgesetz quasi von dir ist besonders, das heißt, das lässt sich super leicht umsetzen. Und natürlich, wenn du auch jetzt Fragen, was zur Umsetzung zu diesen Themen oder irgendwas ähnliches hast, unsere Inbox steht ja natürlich jederzeit offen. Kannst du einfach Doreen Münze eingeben, in der auf LinkedIn oder im Manual Hatbauer und schreibst du einfach eine Nachricht, wir helfen, wie immer sehr sehr gerne. Und ja, ich glaube, so können wir einen guten Deckel drauf machen heute, oder? Perfekt. Keine weiteren eigenen Effekt. Ja, war alle Kleiden bezartig. Wunderbar, dann, liebe Zuhörer, liebe Zuhörer, ich wünsche dir noch einen schönen Morgen, Mittag oder Abend und jetzt viel Spaß bei der Umsetzung von deines SuperEngagementbeiträgen. Und wir sehen uns, hören uns in der nächsten Episode. Tschau, tschau. Tschau. Tschau.