Crise d'identité : pourquoi tu convertis personne en ciblant tout le monde

D'un re-unus d'enformes Messie tout merci le podcast que vous attendez chaque dimanche et qu'il faut révéler tout ce que personne veut vous dire sur le business, le mindset et la mise entrepreneur. Il a quatre ans j'ai créé la marque satinée qui est devenu numéro une en France. Et autant vous dire que c'était Messie. Mais avec les années, mes erreurs ont été mes plus grandes leçons et elles sont aujourd'hui devenus vos raccourcis. Et pour ça, je dis merci. Vous me connaissez ici, je vous dis tout ce qu'il faut faire et tout ce qu'il ne faut pas faire et comment éviter des pièges dans lesquelles je suis tombé. Bref, le seul podcast digne d'un vrai coaching privé mais toujours avec transparence et honnêteté. Vous savez ici on le tourne pas autour du pot alors sans plus attendre bien mieux dans ce nouvel épisode. Cette semaine, on a eu une masterclass dans le gang boss groupe et s'apportait sur le brain strategy. Donc, la stratégie de marque. Le truc que je vais chercher un peu quand tu veux passer du marque sympa entre il y a maîtres a une marque incontournable et iranplaçable. Quand tu veux te démarquer dans un marché ou soyez en nette, tout le monde fait un peu la même chose et surtout dans un marché au 90% des fondatrices, veulent se positionner en tant que haut de gamme. Donc haut de gamme, c'est quoi exactement? Parce que quand je parle avec des gens, je réalise que ça veut tout et rien dire en même temps, une marque haut de gamme ça peut avoir des sites complètement différentes, des univers complètement différents, des prix complètement différents. Donc non, haut de gamme, c'est pas juste un positionnement, c'est une ambition. Et une ambition sans fondation, ça s'appelle un d'éluleau de juime, t'es en train de rêver ma belle. Et pendant la masterclass en éproutant les questions qui arrivait, j'ai réalisé quelque chose. On ne pouvait pas encore optimiser une stratégie de marque quand les fondations ne sont pas là. Le perso-na, la cible, le storité ligne, la direction artistique du contenu. Tout ça, c'est la base, c'est ce qui doit exister avant même de penser à une stratégie de marque. Et si cette base allait flou, ma ta stratégie, c'est stratégie 0, 20. Et je comprends, en fait, que ça puisse être frustrant parce que dans ta tête tu te te dis "mais c'est évident, en jouant". Ta vision, ta image, tu sais exactement qui tu t'adresse, mais cette clarté là, elle se voit pas, dont on continue. Et elle a tiré les clients que tu voulais. Et t'es là à te demander pourquoi ça ne prend pas. Pourquoi les bonnes personnes n'arrivent pas, et pourquoi l'image que ça dans ta tête, et ce qui sort sur les réseaux, c'est deux choses complètement différentes. Et souvent, les soldes arguments marketing qui ressortent, c'est "c'est à t'être une meilleure version de toi-même". Pour moi, personne, être une meilleure version de moi-même, ça peut se retranscrire de plein de manière différentes, en fait. C'est pas pour autant que je vais aller acheter les premiers complément alimentaires que je vois sur l'étagère d'une pharmacie de mon quartier. Au contraire, moi, si j'ai besoin de complément alimentaire, je vais aller consommer chez des marques qui ont une identité, une communauté et qui me font ressentir quelque chose. M'éilleurs versions de toi, entre guillemets, pour un prospect, c'est pas un argument, en fait. C'est un petit truc qui note sur sa toadouliste, qui va plus calculer au bout de deux jours. C'est un rêve, en fait, pour lui, c'est une idéalisation de sa personne actuelle. Mais en attendant, il abandonne tous les quatre matins, il retourne dans ses mauvaises habitudes, il sait pas ce qui est le mieux pour lui, et il en a marre de regarder des TikTok par jour qui se contre-dise sur, je ne sais pas moi les bienfaits du collagène ou de la Cidialuronique. Il veut qu'on lui machent le travail et que ça l'aide à atteindre ce rêve. Et là, c'est bien différent. Donc aujourd'hui, en repart de zéro, on va parler de pourquoi on traverse des crises de contenu parce que justement, si bel est ce type de personne, ça veut dire créer un contenu spécifique. Pourquoi on arrive au point où, malgré tout, on sait plus quoi poster ni à qui s'adresser. Et surtout comment on arrange ça? À travers la restructuration d'un vrai persona, comment définir ce que t'appliante de ressent en commandant chez toi, pourquoi elle choisit à marre qu'est pas une autre, comment devenir irreplaçable et comment retranscrire tout ça dans un contenu qui t'es propre, qu'on reconnaît entre 1000 même sans ton logo. Parce que la crise de contenu, c'est jamais vraiment une crise de contenu. C'est une crise d'identité. Donc avant de vouloir me dire, je vais être la marque des Itgirl, la marque des clings girls, la marque de chez Pacoie, de ceci cela, on va reprendre un parent. Les aspects les plus importants pour commencer à même cibler ces personnes-là, parce que spoiler elles sont pas là à attendre les bras croisés que ta marque débarque sur les réseaux. Elle a déjà plein de marques chiquées avec nos hommes et toi ton rôle, c'est devenir et de leur dire, et hauléphie, moi aussi j'existe, et t'es en train de leur dire d'abandonner des habitudes qu'elles ont déjà pour passer chez toi. Donc voilà, je pense que tu te doutes bien, mais ça ne se passe pas comme ça. Donc on va tout reprendre un peu dans l'ordre pour que tu comprennes comment ça se passe et que tu puisses t'inspirer à nouveau et avoir de nouvelles idées sur comment tu peux enfin promouvoir ta marque correctement sur les réseaux. Et petit disclaimer, avant de commencer, je suis désolé là je sais que cela va faire un petit peu mal, mais il faut le dire. Je sais que c'est compliqué, ok, le contenu devient de plus en plus exigeant, il y a de plus en plus de marques et de plus en plus de concurrence. On n'est pas tout tenu avec un téléphone dans la main, une stratégie marketing comme ça attaouté sur le front, à la base on a lancé des business mais ce n'est pas pour devenir influenceuse pro, je le sais, je le comprends. Mais le business est en fou de ce que toi tu comprends. Il va féliciter ce qui se débattre, ce qui part à la guerre et ce qui assume qu'il doit faire plus que les autres pour se démarquer. Point, t'es en concurrence avec des multinationales, des personnes qui commencent avec 100 000 euros de capitale, des gens qui ont des associés de zanz ans, des gens qui sont chez sévres en quatre mois parce qu'ils ont la bonne personne ou qu'elles sortent de grandes écoles. Toi si c'est pas ton cas, tu dois te bouger en fait. Regarde la marque Minély, elle ferme plus de 21 magasins en France et il marque tout monde connaît depuis des décennies qui étaient même passés au digital et pourtant ferme tu as. Une marque connue de tous qui est fini par fermer. Donc si toi avec ta petite marque qui vient d'être lancé il y a deux ans ou il y a deux mois, était là en train de te dire oui mais je vais poster mon contenu tout le monde va me connaître, ça va marcher, chérie on va avoir un problème. Parce qu'au bout d'un moment, il faut accepter la vérité en fait. Ta marque c'est pas parce que c'est un marque que les gens vont acheter. La mort que t'apporte au produit, les mules blanches que t'appassèrent, choisir tes couleurs, tes larmes que t'avèrent, c'est sur ton logo et tout, ta cliente est sans fou. Elle cherche une marque qui lui parle. Et pendant que toi t'es dit à posser, parce que la lumière était pas assez bien aujourd'hui ou t'as pas d'idée etc. Il y a dit concurrent qui publie, qui teste, qui apprennent et qui sont en train d'attirer ta clientèle, cible à ta place. Et du coup je continue, ça pique un peu mais c'est avec un mur que je le dis vraiment. Même d'entre vous, elles ne se passent pas, tout simplement elles ne veulent pas l'étafir. Voilà c'est dit, je suis désolée, mais il y en a qui travaille pas assez, il y en a qui se repose sur leur laureée. En mode, j'ai posté un carousel cette semaine, normalement ça devrait suffire et qui se renseigne même pas sur ce que c'est un branding. Un persona, une sible, une déa, une direction artécique qui regarde leur vue, baissée et se disent "non mais c'est l'algorithme en fait, je comprends pas, j'ai tout fait et je vous jure que je reçois ça en DM, néal, j'ai tout fait, j'ai tout, j'ai appliqué tout ce que tu as dit, ça marche pas et je le jure que je vais sur les comptes et en fait, je suis bougebé, je ne sais même pas quoi dire. Je vous la bouge, il n'y a aucun moqueer ça parce que je me dis "mais, il n'y a rien qu'il va en fait, donc nous m'avèles, c'est pas l'algorithme. Pourquoi vous crayez que dans les grandes entreprises, il y a des gens payés 5 000 euros par mois, parfois beaucoup plus, juste pour faire du contenu? Parce que c'est un métier, un vrai métier, avec des compétences, des connaissances, des heures de formation derrière, et jamais personne vous a dit que l'encer une marque, ce serait juste posté trois fois par semaine au hasard comme ça sur TikTok, et attendre que les commandes arrivent toute seule. Et si quelqu'un vous a dit ça, bah il vous a menti. Là, je suis désolé, je pardonne vous, voiement parce que c'est comme si je vous prenais toute et que je vous secouais comme ça pour vous réveiller, ok? Bref, du coup, ben après faut pas s'étonner, faut pas s'étonner que personne comprenne à qui on s'adresse, faut pas s'étonner qu'on préfère acheter chez une marque qui nous comprend, une marque qui fait l'effort de faire du bête de contenu pour nous et qui, vraiment, qui se la donne, une marque qui se forme, qui investit, qui crée du contenu impactant, pendant que toi tu attends que ton caroussel magique y face le taf. Bref, je sais que c'est pas ce que tu voulais entendre aujourd'hui, mais c'est ce qui devait être dit. Parce que dans six mois, ces soins en train de te rapprocher de la version idéale de ta marque, soit t'as disparu. Et tu retournes à ton taf, tu retournes dans tes situations que t'aimes pas. Et tout ça, parce que t'as cru que tu pouvais construire une marque en claquant des doigts alors qu'il y a des gens qui se forment nuit et jours, des gens qui payent des formations à 4 000 euros pour apprendre ce métier, des gens qui lisent, qui test, qui analysent et recommencent. Et toi, t'as accès à un peu de casse gratuit, qui te donne toutes les clés. Certains d'entre vous ont même accès au garleboise groupe, donc c'est des ressources que des générations d'entrepreneurs avant-toi n'avaient pas. Alors, ce que tu fais au moins un effort d'appliquer ce que tu écoutes dans ce podcast là, enfin un effort de vouloir apprendre le métier, enfin un effort de te battre pour garder ta place. Parce que personne va venir se battre à ta place. Mais moi, je suis là pour t'aider à le faire. Et ça, ça commence maintenant. Du coup, let's go, on va reprendre un peu les bases, mais s'entrouvent entrer dans les détails, parce que si non, l'épisode y va durer 4 heures. Je dirais un épisode par sujet bientôt, donc c'est pas un podcast sur les idées de contenu munitions, la stratégie parfaite du persona, c'est plutôt un guide pour te réveiller et que tu saches vers où tu dois te diriger si tu te sens perdu, quand tu sais pas quoi dire pas quoi faire, surtout quand t'as une idée claire de qui tu vas attirer, mais que tu sais pas comment faire. Allez, let's go. Déjà, on commence avec la cible, c'est quoi une cible, parce que très souvent, il y a une confusion avec l'audience. La cible, c'est une personne précise avec un problème, précise et un désir précise. L'audience, c'est le groupe de personnes qui te suivent. On va voir ça. Confondre les deux, c'est l'heureux numéro 1 qui fait que la communication elle part dans tous les sens, t'essaye de parler à tout le monde dans ta communauté, au lieu de parler à une personne précise. Et résultat, personne se sent vraiment concernée. Et du coup, ça donne naissance à la confusion numéro 2. En plus de vouloir cible une qualité plutôt qu'une personne, la plupart des fondatrices veulent se positionner comme haut de gamme ou premium ou marque de qualité. Sauf que ces mots, ils veulent tout et rien dire en même temps. Donc on va poser les bases, une fois pour toutes, parce qu'il y a une vraie différence entre ces deux termes-là que tout le monde utilise en les mélangeants. Entrez de gamme, ça veut dire accessible. Prie bas, vous lui mêlvez, large audience. L'enjeu-là, c'est la qualité et la recurrence. Par exemple, des compléments alimentaires en pharmacie à 15 euros. Voilà, basique. Ensuite, on passe au milieu de gamme. Là, c'est le sweet spot. C'est vraiment le lieu de confort, on va dire. C'est un bon rapport qualité prix, une promesse qui est solide. Et c'est là où beaucoup de marques se retrouvent sans avoir vraiment décédé parce qu'en fait, elles n'ont pas tranchées, elles n'ont pas osé aller plus loin. Juste après, on a le premium. Le premium, c'est une expérience, une désirabilité, un sentiment d'appartenance. Et le premium, il a lui-même des sous-niveaux. Donc, on va voir l'ultra-prémium/lux. Et là, on est des marques comme et soppes et le labo. C'est le territoire où le prix fait partie du positionnement. Donc, c'est vraiment une stratégie volontaire. Là où payé, cher, c'est une déclaration identitaire. Petite exemple, IM8 contre la marque LEMI. C'est deux marques de complément alimentaire-prémium. Les deux sont loin des prix qu'on trouve en pharmacie. Les deux s'adresse à des gens qui prennent soin deux, qui veulent être dans leur meilleure version de même. Et pendant leur business plan, ces deux marques-là je suis sûr et je suis même prête à parier que les fondateurs des deux marques se sont dit exactement la même chose au départ. En ce qui est macibe, c'est des gens qui font attention à leur santé et qui veulent investir dans leur bien-être. Sauf que l'un a décidé d'aller jusqu'au prenons performants à quatre. 34 euros la cure de 30 jours pour IA8 et l'autre a choisi de rester sur un premium lifestyle accessible à 40 euros, mais avec un univers tellement fort qui est justifié pleinement le prix. On va entrer un peu plus en l'état pour que je comprenne la marque IA8 à 84 euros la cure de 30 jours c'est une marque de complément alimentaire premium dont David Beckham et le co-fondateur est ambassadeur et c'est pas un simple placement de célébrité du coup David Beckham c'est littéralement le visage de la marque, il incarne ce qu'elle vend, l'idée c'est David Beckham, l'un des ateliers les plus disciplinés et les plus soignés de sa génération qui prend ses compléments alors tout aussi du coup tu peux optimiser ton corps comme lui. Le packaging il est sobbre, sérieux il est presque scientifique mais pas blanc, c'est très silé faut que t'aille voir et le message c'est "donne à ton corps" ce nom t'il a besoin pour "performer" pas juste pour se sentir bien beau, belle, jolie, c'est pour "performer" pour être au top du top. Le prix à 84 euros la cure fait partie intégrante du positionnement, il dit, ce produit c'est sérieux, c'est de la science, c'est limite on en veut nous faire comprendre qu'on fait partie des 1% quoi. Donc la cliente il est 8, elle optimise, elle performe et elle est prêt à payer le prix fort parce que c'est cohérent avec qui elle est. Face à ça on a la marque l'Aimi donc 40 euros par peau à peu près, l'Aimi c'est la marque de bien-être de courte Incardation on a déjà parlé plusieurs fois. Et là encore c'est pas un simple placement avec l'image de courte né, courte né elle est déjà à la base connue depuis plusieurs années pour son obsession du wellness, du clean living, du fait de prendre soin de soin avec élegance. Les mises c'est l'extension naturelle de son image sur ça on est ok. Le packaging il est violé, d'où il est beau à poser c'est comment tibier joues c'est en moi première fois que je vois ce type de packaging et on retient tout de suite l'effet que ça fait parce que du coup c'est très bien brindé, c'est de la création à 100% il y a personne qui a vendu des gummies avec ce packaging là donc il est très vite reconnaissable. En tout cas t'es trop contente de poser sur ton plan de travail ou de le sortir de ton sac. Et du coup le message c'est "prends soin de toi" parce que tu le mérites et parce que c'est beau de le faire. 40 euros n'est d'accord c'est un prix d'un soin qu'on s'offre c'est pas non plus une d'ingrits, c'est accessible dans le premium mais le contenu et l'univers font tout le travail de désirabilité et ça c'est vraiment une image de lifestyle. Mais et c'est là que c'est fascinant, l'hémi vient de faire un move super intéressant donc je suis parti sur le site pour garder un petit peu la tranche des prix parce que j'avais appé et un ma grande surprise je vois qu'il est dans certains nouveaux produits de GLP 1 Delhi à 72 dollars le mois et t'observe même des produits qui montent à 80 dollars la boîte. C'est pas un hasard c'est une décision stratégique de repositionnement progressive. La marque lifestyle de courte né qui commence sur le premium accessible est en train de se diriger vers quelque chose de plus sérieux, plus premium, plus scientifique. Comme si elle voulait aussi aller chercher la crédibilité et la légitimité du premium performance et ça c'est une décision d'identité et pas juste une décision de pricing. Et qu'est ce que ça veut dire pour toi? Quand tu dis je vais être au-dgame. Bah pousse-toi ces questions avant tout le reste. Quel type de premium? Le premium performance comme IA8 scientifique, sérieux résultat avant tout, ou le premium lifestyle comme l'émi, en tout cas pour un instant, désirable, beau et appartenance. Le premium culturel comme A-Sop, donc élitiste, assumé, minimaliste, identitaire et à quel prix, parce que 40 euros et 94 euros, ce n'est pas du tout le même contenu, ce n'est pas la même clientèle, ce n'est pas le même sentiment d'appartenance. Et si tu reste à 40 euros, ce n'est pas du tout un problème, mais alors ton contenu doit aussi travailler deux fois plus fort pour créer cette désirabilité. Et ton univers, il doit être tellement cohérent et identifiable que ta cliente ne se pose même pas la question du prix, car choisir ton positionnement, c'est pas choisir un mot, c'est choisir un univers en entier sur lequel tu dois t'affer. Ok maintenant qu'on a rigue la question du positionnement très rapidement, on va parler de cible, parce que c'est de choses différentes et là aussi il y a un énorme mal entendu. Pendant la paix du coup dont je parlais, là qu'on a fait d'un groupe la Masterclass, c'est une des fondatrices qui vend des boissons énergisantes et qui me dit, "massibles, c'est les heat girls qui font 10 000 pas par jour". Les 10 000 pas, c'est pas une caractéristique, en fait, ça représente juste la moitié des femmes de cette planète. C'est la traîne de la plus tendance en ce moment, c'est pas une cible, c'est littéralement toutes les femmes qui y ont Instagram maintenant. Et ces femmes là, elles s'habillent aussi bien chez des catons, que chez Jim Shark, que chez Talla, que celle qui refuse de faire quelconque activité sportive, ce n'est pas en l'oulolemon, même comportement, quatre profitent différents, quatre façons de consommer différentes. Et du coup c'est là que je comprends que les 10 000 pas, c'est pas une cible en fait, c'est juste une qualité et une qualité, ça ne suffit pas à construire un univers de marque, ça ne suffit pas à créer du contenu et ça ne suffit pas à choisir un positionnement. Et d'ailleurs on reste dans le même thème, mais ton audience c'est plus une tranche d'âge non plus, c'est un moment précis. Donc une fois que t'as identifié, les petites qualités qu'elle va avoir, les petits obi qu'elle va avoir, comme faire les 10 000 pas par jour, est bien tu continues. La question là qu'on va se poser, c'est pas qui est ma cliente, c'est à quel moment précis ma cliente réalise qu'elle a besoin de ce que je vois, qu'elle a besoin de moi, qu'est-ce qu'elle ressent juste avant de me trouver, qu'est-ce qu'elle a déjà essayé qui n'a pas marché, comment elle décrit son problème à ses amis mots pour mots. Et pour ça, on a l'exemple à l'eau et Paris, qui est pour moi, en des cas d'école les plus parfaits en ce moment. Allo et Paris, je pense que je l'ai vu, c'est des ades partout, partout, partout, partout, on ne peut pas passer à côté. C'est une marque évent de patch à l'alloy verra pour les yeux. C'est un des produits qu'elle vend en tout cas, je crois comprendre que c'était le best-seller. Un produit qui techniquement s'adresse à tout le monde, à toutes les femmes-èveurs, à toutes les personnes sur terme, je dirais, que ce soit des vieilles dames, des maman, des jeunes filles de ventants, bref, pas importe. Et pourtant, leur ades carton, même s'il vous a dit, c'est un moment, une problématique, une émotion, une frustration précise. Dans leur vidéo, on voit pas la femme de 25-45 ans qui prend soin d'elle. On s'en fout de ça. On voit des femmes qui n'ont pas assez dormi. Des maman, caos qui sont épuisés, qui en ont marre d'être caos le matin, des femmes complexées par leurs sernes, qui ne savent plus quoi faire, en fait, elles ont tout essayé. Et carrément, j'ai même commencé à chercher les patchs, moi-même dans toutes les femmes-massies à Paris. Tallement, je me suis senti concerné, depuis que j'ai vu une jeune femme en ades-là se plaindre de ces serines pigmentaires, qui sont pour moi un problème que j'ai. Donc autant, je ne me suis pas reconnu dans les autres vidéos, quand tu avais des autres personnes à quoi. Mais quand c'était la jeune femme qui parait d'avoir tout essayé jusqu'à vouloir faire du laser, je me suis dit, "Oh, là, là, là, là." Et ils sont trop forts. Parce qu'en fait, ce moment, se regarder dans miroir le matin et se dire "Non, mais je ressemble à quoi, ça, j'aime pas, ça, j'aime pas." C'est tout le monde qui passe. Ça peut être la mami de 70 ans, comme ça peut être la maman de 35 ans, et à la jeune femme de 22 ans qui a mal dormi. Et à l'ouer Paris, ils ont compris ça. Donc leur produit, il est pour tout le monde, mais leur marketing par la une émotion précise. Je ne vais pas détailler plus à ce sujet parce qu'on en frein d'épisode complet, et il y a une masterclass d'un girlbot groupe qui arrive, car c'est pas mal de cas par cas quand même. D'ailleurs, les inscriptions fermentent le vin, mais donc dans trois jours, dès que je poste ce podcast, cette dernière chance pour postuler au meilleur groupe privé d'entrepreneuse de France, je mets le lien en description de cet épisode et dans ma bio-instagram. Alors, je suis d'accord, parfois tu vas me dire que ton produit, il sert à plusieurs choses. Et on va parler de juque à s'attiner, donc pour faire comprendre un petit peu que ce n'est pas forcément une bonne idée. Pendant longtemps, on disait, notre gang règle 15 problèmes parce que c'est vrai. On voulait attirer du monde, et on voulait faire comprendre que notre produit c'était le meilleur investissement éveur parce qu'on savait qu'un gang à 40 euros, il fallait quand même désargument pour le vendre. Sauf qu'on attirante mon monde, on attirait personne, parce que parmi ces 15 problèmes, chaque client ne voyait que le sien. Et aucun moment n'était suffisamment fort et mis en avant pour la convaincre vraiment. On a dû tout abandonner, du coup pour aller chercher quelque chose d'un peu plus précis. Et c'est là que les choses ont commencé à changer. La leçon, c'est simple. En fait, ton produit, il peut être pour tout le monde, il n'y a pas de souci. Ton marketing lui, il ne peut pas l'être. Ok. La fondatrice qui parle directement à la moment épuisée de deux enfants qui n'a pas dormi correctement depuis trois ans, elle battera toujours la marque qui parle juste aux femmes fatigues. Ça n'a rien à voir. La spécificité, c'est pas de l'exclusion, tu vas pas perdre des ventes. Au contraire, tu vas plus te connecter, ça va créer de la connexion et tu vas devenir une marque beaucoup plus impactante. Ok, donc on a régulé un petit peu la cible en ce qui m'est dit. On sait à qui on parle et quel moment on s'il le sable. Maintenant, il y a une deuxième question et elle est tout aussi importante. Comment éviter la crise d'identité finalement, quand elle t'a toutes ces idées-là, comment tu fais pour ne pas devenir la marque de madame tout le monde? Pourquoi cette personne-là a-t-je choisi rétoi? Et pas la marque d'acquoté qui vont exactement le même produit. Parce que dans un marché où tout le monde fait à peu près la même chose, ce qui fait la différence c'est pas le produit, c'est l'identité, c'est l'univers, et c'est ce que tu as marqué fait ressentir. Et ça, ça passe par quelque chose de très précis qu'on appelle l'archétie de contenu. Enfin, il y a encore beaucoup de détails, il m'en va dire que celui-là, c'est celui qui est le plus négligé je trouve en ce moment. Alors du coup, c'est quoi un archétie de contenu? C'est la personnalité de ta marque sur les réseaux. Tout simplement. C'est la façon dont tu vas te positionner, dont tu parle et dont tu crées tes vidéos et ton contenu. C'est le rôle que ta marque joue dans la vie de ta cliente, et mais on a peu précise, il y a 6 grandes familles et la plupart des marqueurs en ont choisi 1 et s'étiennent avec une discipline qui est militaire. Parmi les 6, on a le premier archétie qui est l'éducateur. Ta marque elle va apporter de la valeur dans son contenu, elle enseigne, elle explique, elle en forme, ta cliente repart toujours avec quelque chose d'util. Et on peut citer l'exemple de z'y ordinaire, je te invite à aller voir le instagram, c'est beaucoup, beaucoup, beaucoup d'informations. Ensuite, on a le contenu, entre guillemets, lifestyle. Ta marque montre une vie à laquelle on veut appartenir ta cliente, ce projet de ton univers, et elle veut être cette personne, exemple, sportie and witch, qui est une marque de vêtement mais assez ambiance, un peu old unie et tout. Ensuite, on a le style de contenu aspirationnel. Ta marque vend une transformation. Tu vois, là c'est vraiment une transformation, ta cliente ne veut pas juste un produit parce qu'elle pourrait trouver le même pas cher qui lui donne le même résultat, mais elle cherche à devenir quelqu'un à travers ta marque, elle veut rejoindre le club, tu vois. Exemple, s'attiner, rôde ou la marque honneur active. On passe au contenu inspirationnel, je vais t'expliquer à différence entre les deux juste après, ta marque montre ce qui est possible au plus haut niveau. Elle inspire, elle élève, ta cliente aspire à quelque chose de plus grand qu'elle-même. Tu vois, exemple, il est muit qu'on a cité juste avant, Nike ou Aysop. Il a aussi le contenu documentaire en temps réel, donc c'est tout ce qui est buddhine public un petit peu. Ta marque a documente chaque étape de son parcours, ta cliente est sa ta château à autant que ton produit. Ça c'est cool quand tu as un produit qui n'est pas trop problème solution à la base. Il faut que je crie du coup du lien, du n'autre manière, et ça souvent, c'est un peu le glitch, on va dire. Elle suit une aventure, et du coup, en exemple, j'aime bien la marque solte, qui est une marque d'électrolitre qui favorise d'hydratation, mais en mode cool brand de choua. Bref, toutes les marques qui font du building public. Et enfin, on a le contenu divertissement. Ta marque est divertie avant Elle capte la muse et elle-je. surprend de part son contenu. Ta cliente a les captivés avant même d'être convaincu, tu vois. Exemple, on a la marque "L'Équide Death" qui vend de l'eau en canette, mais avec un design très rock-métal. On dirait une boisson énergisante, alors que pas du tout, littéralement, l'idée c'est on va tuer ta soif et leur biographie sur un st assez n'est pas peur, on est juste une entreprise de boisson, vraiment pour dire à quel point d'éctorif je comprends rien à ta vie quoi. Mais j'en avais déjà parlé dans certains autres épisodes et les exemples de cette marque sont toujours exceptionnelles. Et ensuite on a la marque "Cody Phillips" qui est une marque de vêtements, qui est dans un séquempeine marketing représentent des mecs qui se battent avec une bête de baseball jérisses frappées tout, mais c'est l'unaire. Ou des gars habillés en baguie avec des chaînes en or, moquassins motifs ébrés qui danse dans un bar de jazz dans les années 1920. Alors qu'elle a base, c'est une marque un peu strite. Je mettrai quelques exemples en storey Instagram dès la sortie de cet épisode, en tout cas c'est des exemples qui font direct capté que ces marclades ne sont pas faites pour tout le monde. Et maintenant la réglue d'or avant qu'on rentre dans les exemples un peu poussés, tu vas choisir un archetype, un seul, pas deux parce que tu veux être à la fois éducatrice et aspirationnelle, pas trois parce que ça dépend des jours, un seul parce que c'est ça la vraie décision d'identité. Et c'est exactement ce que les marques qui jour ont tout fait. Là où les marques qui stagent ne continuent de changer de direction à chaque nouvelle trend, chaque nouvelle semaine parce qu'elles y se margent pas, ça marche pas. Alors qu'il faut tester sur la durée pour vraiment imposer un rythme et une vision. Je pourrais te permettre de skéler une fois que tu as ou d'éprimé résultats concluents en tu vois. Mais ne cherche pas à être la marque drôle et stétique qui est éduque en même temps. J'ai pas que c'est impossible mais concentre toi et après on ajustera. Ok. Et maintenant on va voir ce que ça donne concrètement avec des exemples réels. On va commencer avec les marques de soins satinés VS Camilli. Bien évidemment je mets satinés dedans parce que pour moi c'est l'exemple plus simple pour vraiment te dire que bah chamblins dedans que j'ai testé et que je sais de quoi je parle. Donc moi j'ai des concurrents un peu partout dans le monde. Donc là on a deux marques de soins, de la peau, surtout qui sont antipodes fraises entre guillemets, de marques qui promet de te faire sentir mieux dans ta peau. Techniquement on est sur le même terrain cette marque et nous. Mais on est sur deux planètes différentes aussi. Satinés c'est le lifestyle. C'est vraiment GURLI, Prémiome, Aspirationel tu vois dans le sens où l'atlante qui utilise Satiné bah elle se voit comme quelqu'un qui prend soin d'elle de manière un peu raffinée. C'est l'aspirationnel quoi. On aspire à avoir le même lifestyle Satiné. L'atlante a devient une meilleure version d'elle-même à travers un rituel élégant. Le packaging ou le ton y a tout qui respire quelque chose d'exclusif en fait. Je crois que c'est quand même un minimum de travailler et pour résumer bah t'envie de rejoindre le club car tu sais que ça va t'aider à devenir une meilleure version de toi-même en respectant ta peau et en travaillant ton énergie féminine. Chose que moi d'ailleurs j'ai juste apprend à développer tout seul en tant qu'ancien adhô assez négligé quoi. Donc je sais que ma DA elle parle à certaines personnes qui veulent vraiment travailler leur énergie féminine. Et à l'opposer on a une marque s'appelle Camelie qui est dans un univers complètement différent qui est beaucoup plus accessible, plus directe, plus concret dans le résultat visible. Donc c'est plus dans l'éducation ou divertissement. On montre, on prouve, on a avec des vidéos un petit peu de ses chocantes, je renvoie la peau, les poids, les tous. On est dans l'efficacité assumée, là clairement plutôt que l'aspiration comme nous, qui est à ce que ce soit pas trop esthétique. Mais attention ici tu peux avoir du mal à imposer des priélevé mais ça fonctionne super bien. Et pourtant bah les deux peuvent avoir la même cliente potentielle parce qu'au final on parle du même problème. Mais selon où elle en est dans sa vie en fait, elle va choisir l'une ou l'autre parce que l'une parle à son identité et l'autre à son besoin immédiat. Maintenant on passe à des produits un peu plus généraux, corps cheveux. On a Salt Hell contre Salt and Stone. Donc je te l'accorde, les deux noms sont assez proches mais bon que veux tu, ces deux marques de soins pribyommes. Les prix sont assez similaires et pourtant ces deux univers radicalement opposés encore une fois. Salt Hell, c'est coloré, c'est joyeux et c'est quand même assez rempli d'énergie, je trouve. C'est la marque qu'on aurait choisi si on avait voulu quelque chose de dynamique et de visible, mais version épurée. C'est le lifestyle dans sa version la plus pétillante. Mais Salt and Stone c'est l'opposé total. Ces sobres, ces épurés, ces minimalistes, ces détons neutres, un packaging clean et une esthétique qui respirent le calme et l'intention. Et on est sur du soin naturel pribyôme avec une réche philosophie derrière. Ces déformes mules qui sont clean, des ingrédients qui sont pensés, une approche moins mémeux. Donc l'assisme oule, c'est vraiment de l'aspirationnelgeur. Je souhaite devenir cette femme qui consomme moins et mieux. L'attliante, Salt and Stone, elle fait un choix conscient et consomme avec intention et elle veut se sentir bien dans sa peau de manière authentique et durable. Perceau, moi je pourrais acheter chez les deux. Je suis directement la cipe des deux. Mais aujourd'hui, la vibe Salt and Stone elle parle un peu plus parce que je suis plus dans cette déa de vouloir consommer moins mes mieux. Même si chez Salt Air, je kiffe, c'est trop beau parce que j'ai toujours ce côté un peu de gueuleur alliée et tout que j'aime bien les couleurs aussi. Mais si il fallait faire un choix, ce serait plus du Salt and Stone. Parce que là où je suis dans ma vie, la esthétique sobre et intentionnelle, raisonne un peu plus avec qui je veux être. Alors qu'il y a trois ans, je voudrais choisir Se Salt Air direct. Même personne, donc moi, moment de vie différent, encore moi, choix différent. Donc vraiment et à rien de personnel, c'est juste que là, je suis dans un mood qui fait que. Et ça, c'est la puissance de l'identité de marque. Ça capte juste une cliente, ça capte juste une cliente avec un moment précis de sa vie, tu vois. Ces deux marques-là, elles auront pu faire exactement la même chose avec la même D.A. Au final, tu te retrouves à de gratter la zette et à tu te rends mes chequilles. Sauf qu'elle savent très bien ce qu'elles font. Aujourd'hui, il faut se rappeler que sur le marché, il y a des marques de cosmetics qui ont exactement les mêmes labos, les mêmes formules. Et pourtant, tu vas sur deux fidens Instagram et c'est totalement la même chose parce qu'elle le save et ses supersemarts de faire ça, que tu peux pas prendre tout un marché. Et vous meurez prendre une petite quantité du marché bien ciblée, bien fidèle, bien engagée, que de vouloir ciblée tout le monde et une attirée personne. Est-ce que je te le répète mais c'est super important, t'arrives en fait dans un monde où les gens ont déjà leur méthode et leur mode de consommation et toi t'arrives en disant "Goz, je suis là, genre acheter chez moi" pour les détachés de leur marque, je le cas avec mon somme déjà, n'a bel, il y a du taf à faire. Donc n'arrive jamais en te disant "c'est bon, c'est plié, moi j'arrivais avec un truc différent". Non, c'est pas différent. Ça a déjà été fait un milliard de fois, c'est juste que tu crois que dans ta tête t'es toute seule alors que c'est pas du tout le cas. Ah oui, et du coup, nous bli pas, il y a une différence qui est super importante entre aspirationnelle et inspirationnelle. L'aspirationnelle avec un A, c'est "je veux devenir cette personne", ok? Ta cliente est projet dans une transformation personnelle. Elle achète pas juste un produit, elle fait une version améliorée d'elle-même, tu vois. Le focus, c'est sur elle et ce qu'elle devient. C'est un team, c'est personnel et c'est orienté vers sa propre évolution. Exemple, rôde. Ta chète la routine de Hilibueur pourra voir sa peau. Le Lulule et Mon, ta chète le le game pour devenir la fille qui fait du yoga le matin. Ça t'inette à chaque note produit pour devenir la femme qui prend soin d'elle. Là où inspirationnelle, c'est des gens qui font des trucs exceptionnels. Ben moi, ici, je veux faire ces trucs-là et être à leur niveau. Donc, c'est un peu des gens comme ça. Tu l'aimes la tête pour les regarder, je te dis purée et j'aimerais trop être à leur niveau. Tu vois, ça, c'est vraiment différent. Le focus, c'est sur la marque là et c'est standard. Pas sur la transformation personnelle de la cliente, ok? Ça, c'est bien d'avoir. La marque là, elle incarne un sommet, en fait. Il y a un concept en fait d'admiration. Tu vois, il y a une certaine excellence, un niveau d'exigence auquel ta cliente elle veut. Ça s'associer, elle sait qu'elle n'est pas du tout dans ce mood-là encore, mais ça l'encourage à le devenir. C'est même pas forcément que par besoin, c'est juste un mood dans lequel elle veut s'intégrer maintenant. Exemple, on a Nike. C'est pas de bien une meilleure version de toi-même, comme plein de marque de fitness aujourd'hui. C'est rejoint le club de ceux qui sont déjà du mérôme 1. Tu vois, genre en mode non, mais j'ai un club. Viens avec nous, si tu veux être parmi nous, parmi les meilleurs, mais on n'a pas le temps pour toi, si tu es juste encore en train de débuter et que vas-y, nous, on est un club de win-eure. Moi, c'est vraiment comme ça que j'entends. Ensuite, on a EM8, encore une fois. C'est pas "pronsois de toi", comme n'importe quel marque de gamise ou de complément alimentaire. C'est "optimise comme les meilleurs comme les atlètes". Tu vois, entraîne-toi, aliment-toi, fais ton recouverie comme les atlètes. D'un dernier exemple, et là, ça va peut-être parler un peu plus, on parle de makeup, les masques butifs, les V.S. copini. On est sur le même marché de la beauté, même tranche d'âge potentiel, mais de l'engage visuel qui parle à deux états d'esprit complètement différents. A.M.S. buti, la base, c'est la marque fondée par la reine "Ultime à Dginaya", qui est "Méque" par artiste professionnelle avec une mission qui était très claire à la base, c'était de rendre l'excellence professionnelle accessible à toutes. Et surtout, répondre aux besoins, de celles que l'industrie du maquage continue un peu trop souvent à négliger. Le contenu des glamours, assumé plein d'énergie à ces peps, et on est dans un glam accessible. Le maquage, il est vu comme un outil qui va te donner confiance en toi, pour que t'assume les couleurs, les full face et les combos l'èvre bien travaillé, avec vraiment une déa, maquette artiste en fait, mais que je peux faire chez toi. Typiquement, on est dans le divertissement, dans le glamour qui donne confiance, dans une énergie très joreux. Viens, on se maquillant ensemble et tout. La cliente A.M.S. buti, elle veut briller, elle assume, et elle s'amuse avec son image. Copini, en revanche, c'est un peu l'opposé total, c'est vraiment la déa, slow life, lingueur, déton neutre, lumière naturelle, esthétique minimaliste, genre vraiment, et tout qui respire le calme, la sobriété, et tout. C'est la déa très lifestyle, dans sa version la plus épuisée purée. La cliente copini, elle fait le choix conscient du moins, mais mieux, laisse, et ce mot, elle ne consomme pas vite, elle choisit avec soin, et en général, c'est très nude, no makeup, makeup, genre en gros elle est maquillée, mais il s'entraut l'être et tout le choix. Et pourtant les deux, elle peut avoir la même qui est potentielle, je peux acheter chez les deux sans aucun problème, mais selon où elle en est dans sa vie, encore une fois selon ce qu'elle ressent, en fait, ce jour-là, elle va choisir l'une ou l'autre. Parce que du coup, elle l'une, lui parle à son énergie du moment, et l'autre est par là, en état d'esprit qui est profond de choix, genre AMS, je me dis "ah ouais, genre vraiment, j'y vais si je veux être la goûque, et comment ça s'assumer, genre je veux commencer à bien maquillé, avoir des types de pro avec des produits de pro, mixons accessibles, et tout, vraiment, il y a toute une histoire derrière, alors que Copini, je me dis "ah ouais, là c'est vraiment, je suis dans ma déa, lingueur, il faut pas me parler, je vais pas me casse à tête à choisir des tantes, et tout, je sais qu'un gloss se transparent ça va le faire, un petit blush, chao, au-dessus, alors que chez AMS, tout est très travaillé, t'attentes, tu vas devoir creuser un peu pour la trouver, parce qu'il a tellement de tantes, il y a tout qui est fait pour que tu retrouves tous les produits qui sont adaptés à tapots, c'est très recherché, il y a énormément de taf derrière, donc voilà, on n'est pas du tout sur deux mécanismes similaires, mais ils peuvent totalement attirer la même clientèle sans aucun problème. En tout cas, les deux marques sont super fort parce que les deux ont fait un choix et en fait c'est ça qui est récompensé aujourd'hui dans le business il faut faire un choix assumé jusqu'au bout certes à MS et pour être dit je vous aussi prends de les clinger mais est sans fou et copini pareil pour être dit je vais un peu dans le un peu plus maximaliste parce que on voit aujourd'hui que l'attendance clinger elle a commencé un peu à se faner et qu'on arrive sur le maximalisme bah non ils ont fait un choix et puis ils vont s'y tenir en fait et c'est exactement ce qui manque dans 90% des filles de qu'on voit aujourd'hui c'est pas le talent qui manque c'est pas le budget mais c'est la prise de position et de choix ce qui du coup nous mène à un principe qui est super important pour moi qui est de trouver son ennemi si t'es une marque pour tout le monde t'es une marque pour personne et il te faut du coup un ennemi tu vas pas prendre quelqu'un pas une personne à diter et tout mais dis pas je prends de mon ancienne meilleur ami et tout le temps on ne parle de une façon de faire d'un standard de principe en lesquels tu ne crois pas ou que tu veux combattre ok quelque chose contre lequel t'as la marque se bat et refuse d'être par exemple on a Nike leur ennemi c'est simple c'est la médicité leur slogan juste de witt c'est pas pour tout le monde et il te dise clairement qui mettent tout le monde dans des cas différentes c'est pour ceux qui se lèvent et qui font le taf et si des quelqu'un qui a la flèmme il ne veulent pas de toi tout simplement et d'ailleurs il faudrait que je mette en story une des publicités Nike que je préfère le plus au monde pour moi je trouve qu'ils font les meilleures publicités clairement je trouve qu'ils font les meilleures publicités c'est juste un délire et je serai dans mes quelques uns historiques je comprends un peu plus que je veux dire mais en fait même quand le rédmit c'est la médicité il faut en sorte de mettre en vidéo des gens qui sont pas encore sportifs mais qui font tout pour le devenir et en fait ça montre à quel point bah tu veux tout faire pour rejoindre le club je me souviens ils avaient mis une vidéo d'un petit garçon qui était en surpoie et en fait on voyait courir sous la pluie et il y avait rien dans la scène c'était juste lui à l'horizon on voyait courir et je vois vu qu'il était un peu en surpoie il avait du mal donc il courait et tout il était est soufflé et il y avait rien d'autre donc on voyait juste courir comme ça et il arrive vers la caméra en courant il est est soufflé et il a juste marqué just do it ça veut dire que tant que t'es dans la team de ceux qui veulent faire bien ok welcome tu vois mais si tu te plains et que tu te trouves là à rien faire et que tu fais rien pour améliorer ta situation et tout à vite à santé etc bon on veut pas de toi et le fait de dire ça bah ça fait que tout le monde a envie encore plus d'urgence de le club tu vois bon bref je désolé je suis un peu passionné par les fuisisténailles donc à chaque fois je metta le on passe aux deuxèmes exemplaires qui est les quitte des encore une fois de l'eau en canette en aluminium et leur limite du coup bah c'est quoi ça va être le plastique c'est la faussanter c'est les marques qui font semblant d'être cool alors que bah il y a grave des produits chimiques on va te foutre tout et n'importe quoi dans le plastique et puis on sait tout ce que le plastique aujourd'hui t'en a un gurgit en même temps que tu bois dans des bouteilles en plastique la la la la donc leur cible c'est pas les gens qui vont soif ok ils sont pas arrivés en disant tiens ta soif prend nos canettes non c'est les gens qui refusent de tenir une bouteille en plastique pour quel concreton et eux ils l'ont rendu un peu cool en disant que bah c'était dans un concert de métal de rock et tout bah c'est plus silé de tenir une canette tu vois en fait ta beaucoup d'angles sur lesquelles je peux t'appuyer mais l'idée en général c'est ultra précis c'est identifiable et c'est totalement inco-piable ensuite on a la marque Patagonia qui un jour a sorti une publicité dans un journal où il y avait marqué d'ent-by d'Ezze Jacket je n'en achète pas cette veste c'est une marque de vêtement qui a fait une pub qui mettaient en cause la surconsommation en disant elle-même de ne pas acheter sa propre veste lors déjà qui fait ça du coup le rédnis c'était quoi bah c'est la face fashion et la surconsommation tellement clair que leur communauté en fait elle est devenue ultra puissante parce que la marque a s'épositionné comme marque engagée contrairement à tous ces concurrents qui sont juste des marques de vêtements et enfin et soap donc c'est une marque de cosmétique j'en avie déjà parlé produit un peu pour le corps et tout machin le rédnis c'est la beauté bruyante et commercial c'est tout ce qui est trop trop mainstream tu vois ils font presque pas de pub leur boutique elle ressemble à des musées ou un peu un l'abot aussi et le rédnis c'est le mainstream assumé on nous dit clairement je veux pas toi dans ma secte en fait mais du coup bah moi ça me donne encore plus envie de rejoindre la secte bref maintenant qu'on a récap un peu tout ça on va faire un petit test il faut que tu lisent et que tu regardes ton contenu actuel et tu en lèves mentalement ton logo et tu vas te poser des questions comme est ce que mon concurrent pourrait publier exactement la même chose demain et est ce que ça aurait du sens si oui votre marketing ça veut dire qu'il est pas assez ancré dans ton identité et que n'importe qui peut l'utiliser il est générique et le générique ça convertit pas pour que tu comprennes mieux ben on a l'exemple de Jacques Mus qui est tout de suite reconnaissable même sans logo que ce soit les couleurs les angles les décors méditerranéens c'est eux et personne d'autre sportie and rich c'est le fied olmonie les couleurs un peu vintage impossible de confondre tu vois si je vois quelqu'un porté du sportie and rich dans la rue je veux le reconnaître je ne serai pas t'expliqués mais il y a des designs qui arrivent souvent sur leur vêtement leur casquette etc j'étais même je crois au moment où doubaïmoule et dans la partie où il y a la revente de plusieurs marques j'ai vu un corner et j'avais pas encore vu le nom de la marque et je regarde comme ça je me dis mais attend mais on dirait du sportie and rich qu'est ce que ça foule assez impossible et bime je regarde c'était bien ça tu vois et le but c'est que ta marque elle fasse ressentir à la même chose au client ensuite ben on vient sur isop c'est le minimalisme austère et les gants qui est instantanément reconnaissable et on a seul la marque d'électro dites là hydratant machin qui elle se démarque à travers son authenticité du building public le rhodion ça l'achète la fondatrice autant que le produit et du coup c'est impossible de copier quoi parce que tu seras pas la fondatrice bref du coup on a compris des gens d'achète pas un produit et le rejoint un club il s'est identifié à une tribu et ta marque doit incarner quelque chose auquel ta cliente veut appartenir et c'est là qu'on arrive dans le sentiment d'appartenance chez sportie and rich t'achète pas ensuite t'achète un style de vie une appartenance à un groupe de filles qui ont un certain rapport au corps au sport à la santé à l'argent et le tout sur son lead old monivibes bien tennis bien château bien club des plus dix tu vois genre le ha ha ha des plus dix quoi ensuite tu as rhod t'achète pas un gloss t'achète un peu de hélibie beurre t'achète son esthétique sa clean vibe ça a vie en fait parce qu'en fait le produit c'est le tique est entrée dans l'univers de la meuf la plus en fluente du moment un peu de los singe je laisse vibes qui te fait oublier ton ciel gris dont on fin fond de ta picardie tu vois et enfin on a encore une fois il y a 8 donc qui te fait pas acheter un complément alimentaire d'un évidemment mais qui te fait acheter l'idée que tu fais partir d'une élite qui comprend l'importance de la récupération pour performer comment on a de l'aide tu vois la différence t'es limite hyper contente que les autres comprennent même pas et que tu lâches des trucs du style en mode non mais il y a 12 super ingrédients dedans ce compliqué expliqué tu ne peux pas comprendre mais je sais super bon pour la santé et t'es là tu prends tes compéments et puis la personne à te regarder en ce gratte en tête toi tu quiffes ce sentiment de toi t'inquiète un personne d'être vraiment quelqu'un enfin bref maintenant qu'on a compris ça tu vas me dire comment je fais pour retranscrire tout ça dans mon contenu donc ok on a régler la cible on a régler l'identité maintenant comment va faire pour que le contenu soit cohérent avec tout ce qu'on vient de dire et là il y a 2 concepts que je veux que tu retiennes on va pas partir sur des concepts classiques et je contenu tout c'est pas du tout le but de cet épisode on offre un autre et surtout j'en ai déjà fait pas mal qui parle de ça mais pour moi un des concepts qui est super intéressant c'est l'audience borrowing en français ça vitaire à l'endire en printé une audience c'est probablement le raccourci plus efficace pour faire quoi trop ton compte sans avoir accréé l'attention from scratch de 2 0 en gros l'idée c'est quoi sur les réseaux sociaux bah en importe quel moment il y a des conversations qui existent déjà des sujets qui buzz des événements dont tout le monde parle d'étendance qui font des millions de vues ok et toute cette attention bah les déjà là tu vois donc elle partient pas une marque en particulier elle appartient à la conversation général vraiment du grand public et toi au lieu de te battre pour créer cette attention de 0 chercher des sujets tout bah tu viens t'aligné sur une conversation où l'attention est déjà haute tu injectes ton univers ton produit ton message dans quelque chose qui t'en déja à plein régime tu vois c'est pas de la copie ni de l'opportunisme c'est juste de la stratégie les résultats ils sont immédiats parce qu'en fait tu parles à des gens qui sont déjà en mode genre moi je suis déjà intéressé par ce sujet tu vois potentiellement ils sont déjà les regarder des vidéos ils ont déjà tapé ça dans la barre de recherche ils ont déjà envoyé ça à leur copine et tout ce qui veut dire que la barrière pour capter leur intention elle est beaucoup moins importante que si tu essayes de créer une nouvelle conversation de toute pièce tu vois et le deuxième avantage et celui là il est énorme selon moi c'est que cette positionne comme quelqu'un qui est grave connecté à l'actualité à la culture et autant dans pas comme une marque qui vit dans sa bulle et qui poste ses produits dans le vide comme ça mais comme une marque en fait qui existe dans le monde réel et qui a quelque chose à dire sur ce qui se passe donc une fois que t'as ton identité bah tu vas en printé de la attention dans une conversation qui existe déjà pas copier mais en printé tu t'as une sur des sujets où l'attention est déjà haute et t'injecte ton univers c'est ce qu'on appelle budget le cap entre un nouveau spectateur et un follower fidèle parce que quand quelqu'un te découre via une conversation qu'il suit déjà bah il a déjà un intérêt commun avec toi et c'est ça le meilleur point de départ pour qu'on sourire une relation en exemple à tout de suite je pense à mille à match up qui sort son match up à nana avec le chouting avec maillade durable et vraiment ça c'est une masterclass parce qu'en fait tu t'expliques maillade durable c'est une influenceuse qui est déjà à son prime en ce moment elle est hyper drôle elle est suivie et surtout il y a une blague qui circula en mode elle possède 10% des part de mille à match up tellement elle en parle du coup bah qu'est ce qu'elle fait la marque ils ont lancé la saveur banane comme la demande des maillade aura bu depuis une heure depuis super longtemps et en plus bah ils font un chouting avec elle et ça ça a qui assez internet bref là tu prends l'audience de maillat tu prends l'audience du matcha l'audience de l'humour des 10% de ce qui avait suivi cette histoire et tout et hop là t'as un cocktail qui est explosif moi qui regardais tout ça de loin j'étais pas forcément ni très engagé avec milliamaatcha le matcha la banane au maillade durable même bah quand c'est sorti j'ai compris direct pourquoi c'était icônique parce que milliamaatcha a surfé sur toutes les trendes du moment et en a fait un cocktail de zenzan et bah du coup l'audience blowing ça marche pas que pour les collab ça marche aussi avec des sujets d'actualité quelques exemples concrets en ce moment bah par exemple y'avait le met gala et chaque année ça explose sur tous les réseaux pendant plus d'une semaine et bah une marque de maquillage qui sort un get ready with me inspirer du thème du met gala bah elle emprunte une conversation qui fait déjà des milliards de vues sans être invité sur le tapir rouge ou sans être la méque partisse de hantel etc etc elle est déjà dans une train d'aller dire dans une conversation qui grave grave grave à la mode ensuite on a Ayana Kamura par exemple qui est la française le plus écouter le jour au monde chaque fois qu'il y a fait une apparition une tenue une collab une performance bah ça explose donc une marque de bijoux qui sort le type de bijoux ayana Kamura portent en ce moment et comment les portés, c'est la visibilité gratuitement de la conversation qui est tournée déjà en coupant déjà à YAH. on sait déjà qu'elle aime graphes habillées, bah, sur deux, sur du suivant. Ensuite, on a la traînée de "it" sur "sking care", donc comment je t'asking care, qui est une détendance les plus virales de la beauté en ce moment. Une marque de complément qui dit notre produit c'est littéralement du "sking care" que tu manges, etc. Ou "manche t'asking care" grâce à nos complémentges, en ceci à rien, moi, est saline sur un conversation déjà éducationnelle, sans avoir à convaincre ce que c'est important. Parce que le marché et les conversations actuels ont déjà fait ce travail. Et puis on a aussi les cardaches-chans, qui chaque fois que l'une d'entre elles partait quelque chose ça lui a une tendance. Par exemple, qui m'a va porter une robe vintage me glère, les recherches me glères, elles vont exploser de 200%. Une marque de vêtements qui ne sait pas, ça c'est une robe vintage et tu pourras jamais la retrouver, mais nous on a fait un peu la même chose, et je peux ressembler à Kim en a chance cette robe. Elle en prend de une conversation qu'a déjà des millions de regards dessus. Enfin, bref, la réglue d'or a retenir, c'est que l'audience borrowing, c'est pas de l'opportunisme. C'est de la cohérence stratégique, et tu ne s'offres pas assez dessus, et je me mets dans le l'eau. Si la conversation que tu emprunte elle est cohérente avec qui tu es, et à qui tu parles, ça va marcher. Si c'est juste pour avoir des vues, ça se voit, tu vois, ça va servir à rien, t'as besoin, il y aura aucun rapport entre ta marque et le sujet du moment, et ça, ça va faire plus de mal que de bien. Donc, choisissez bien tes sujets, n'hésite pas à surfer dessus. Et je sais que je dis que c'était pas du tout un podcast sur la stratégie de contenu, mais bon, je te laisse ça comme ça au caout, pour aller encore fait loin. Bon, en fait, il y a deux derniers concepts qui vont directement booster ta visibilité, et je sais que on le sait déjà, mais on y pense pas assez, t'as le SEO Content, qui est le référencement naturel, comme tu le sais, TikTok, c'est de l'une plateforme de recherche qu'à surpasser Google, avant même d'être une plateforme de divertissement, les gens établent leur question directement sur TikTok, et donc produire du contenu qui répond au vrai question que ta cible a recherche, c'est du trafic qualifier gratuit, et ça te positionne comme expert d'Antanishdo. N'hésite pas à faire du contenu éducationnel, et tout, les gens sont hyper ouvert à ça. Et ensuite, on a le Curiosity gap, qui est le lécar de curiosité. En gros, ça veut dire que tu peux utiliser des questions et des chiffres dans ton look pour créer un fossé de curiosité. Le spectateur, il a l'impression d'apprendre quelque chose et il ira jusqu'à la fin pour avoir la réponse, ce que l'algorithme récompense, directement, en fait, faut vraiment que tu te clattes avec les types de contenus. C'est pour ça que je dis que ce métier-là, il s'apprend. Ce n'est pas juste que je passe par rapport à mon produit. Il y a énormément de choses à faire. En tout cas, c'est de lever, il fonctionne encore mieux, quand ils sont combinés à l'audience, "Bollowing", donc tu prends une conversation qui existe déjà, tu la pose sous forme de question dans ton look, et tu réponds avec ton univers et ton produit. Ça, c'est pour moi le combo parfait, en tout cas, c'est le strict minimum, si tu veux commencer à sortir un peu des vidéos qui performent pas et commencer à taper dans plusieurs centaines de milliers d'huiles. Par exemple, nous, nous n'avons pas trop bien marché avec satiné avec ce même archetype. Donc, on a fait satiner/l'inspirationnel, comme Dab, en parlant de "Voilà, comment je garde mon bronzage si moi grâce à ce gang". Et là, du coup, c'est intéressant parce que c'est une transformation qui est documentée. Ça te dit clairement qu'avec ma marque, tu vas être bronzée la moitié de l'année, en fait, sans devoir retourner au soleil. Et ça, c'est un sujet qui revient tous les ans, le bronzage. Donc, tu sais clairement quels sont les problématiques, les questions que les gens vont commencer à se poser, etc. Et pareil, chaleur et paris, je les vois bien, ils vivaient avec un point qui est educationnel, en disant combien de temps il faut pour effacer trois ans de manque de sommeil. Et là, ils vont commencer à parler des pages, etc. Et là, des ingrédients qui a dedans, c'est une question précise avec une réponse précise qu'on attend et un produit naturel franchement, c'est bengueur quoi. Et enfin, on a copini qui est la marque du coup de makeup assez lifestyle, qui eux peuvent grave surface surtout ce qui est les morning grouting, la slow life, la train dans ce moment, je remotte à Alexandre Assembleux, je vais vraiment trouver des figures comme ça qui représentent totalement leur univers, sans forcément piché, juste en parlant de l'univers. Courage, on arrive à la fin, je suis désolé, j'ai beaucoup débité, mais c'est des sujets qui sont peut-être un peu plus lourdes que d'habitude. Mais je vais vraiment t'aider à sortir de toutes les liens de reclota, donc on s'accroche un petit peu. Je vais te laisser avec cinq questions qui sont concrètes que je peux te poser ce soir, juste avant de poster ton prochain poste. Déjà première question, quel type de premium suige vraiment? Est-ce que je suis en mode premium performance comme il y a 8, donc la marque de la vie de Beckham? Ou est-ce que je suis plus lifestyle comme l'hémie? Donc la marque de Courfner Kardashian? Est-ce que je suis culturel comme A-Sop? Et à quel prix, en fait, surtout, parce que le prix, c'est pas une décision au pif, c'est une décision d'identité. Et pareil, je peux pas vouloir te dire premium si tu mets des produits qui à la base coûte 12 euros, toi tu les mets à 30/40 et tu me dis ça se vend pas, bah c'est normal, parce que quand tu fais ça, il faut que tu ait déjà validé pas mal de compétences. Question numéro 2, quelle est le moment exact de matliante? Pas son profil, pas son âge, le moment précédent sa vie où elle réalise qu'elle a besoin de ce que je vends. L'émotion qu'elle ressent à ce moment-là. Question 3, quelle est mon ennemi? Ça, c'est obligatoire, il faut là voir un chou désolé, contre quoi ma marque elle se bat, qu'est-ce qu'elle refuse d'être et qu'est-ce qui me différencie structurellement de mes concurrents? Et ça, c'est super important parce que tu vas pouvoir utiliser dans ton contenu. Quand les gens vont commencer à te dire, oui, bah c'est quoi la différence avec un tel ton concurrent qui est un tel, en fait, tu sauras toujours quoi répondre parce que tu as toujours un ennemi qui fait des choses moins bien que toi et toi, t'arrives avec une mission et tu veux que les gens rejoignent ta mission. Question numéro 4, si j'enlève mon logo, est-ce qu'on me reconnaît encore? Sinon, bah c'est le premier problème à régler si tu veux te positionner en tant que premium entre guillemets, avant de vouloir dépenser en As en As ou en Outre, parce que tu vas revenir pleuré, quand on lancement, il ne va pas marcher ou que tes As ne auront pas fonctionné. EPS, je le sais, et ça arrive et c'est exactement pour ces raisons-là, qu'à chaque fois, il y en a qui me contacte en disant, "Nial, j'ai tout essayé, ça marche pas non." Je fais un tour sur le Insta, le TikTok, en 5 secondes, j'ai compris qu'il y avait un problème, et c'est parce que tout ça, c'est pas maîtrisé. Et dernière question, question numéro 5, qu'elle est mon archetype et est-ce que je met tiens? Un seul archetype, donc ce qu'on a cité au tout début, il faut que tout m'épilier construise cette archetype, sans exception. Avant de te laisser, il y a 2-3 trucs que tu dois savoir, et c'est peut-être le plus important de tous les épisodes. Tout ce qu'on a vu aujourd'hui, les archetypes, le personnal, le gens-s-boe-wings, le positionnement, c'est de la théorie, et ça reste de la théorie si tu l'appliques pas à ta réalité à toi. Alors, demande-toi, est-ce que t'es toi même t'as-cible? Est-ce qu'il y a un sujet que tu maîtrise mieux qu'un autre? Est-ce qu'il y a une communauté à laquelle tu apparties naturellement et dans laquelle tu te reconnais? Parce que le meilleur contenu, c'est toujours celui qu'on crée à partir de ce qu'on connaît vraiment. Même si au départ, bah t'es pas à l'aise face caméra et tout, tu sais de quoi tu parles et sa zoie. Et les gens sont ta vraiscibles. Et les gens qui sont à vraiscibles, ils le sentent immédiatement. Je te donne un exemple sur sa attinée. On est graphes catégorisés comme étant lifestyle. Il y a plein de gens qui nous ont comparés à Jizou. Et d'ailleurs, c'est un honneur, j'aurais jamais ouzé. Mais tout ça pour dire, en fait, on a des facilités, mais c'est vraiment à la base dans le mode de consommation qui font qu'on consomme énormément de marques, clinger, hidgurl, un peu à la mode, etc. Ce qui fait qu'aujourd'hui, bah nous, on sait, en fait comment parler à cette cible-là, parce qu'on est cette cible. Alors que je vois beaucoup de filles venir me dire, bah néale, moi j'en veux d'être une marque un peu à la Jizou, à la road et tout, machin, c'est grave, ok. Mais quand tu fais même en fait à la base, t'es pas cette personnalité-là, bah il faut accepter que tu vas devoir t'affer en fait, que tu vas devoir apprendre un nouveau persona, une nouvelle cible, comment savoir comment elle fonctionne, ce qu'elle consomme, etc. Et comme je l'ai dit, les 10 000 pas, ça suffit pas. Le fait qu'elle soit fan de hidgurl, ça suffit pas, il va falloir que tu fasses 10 fois plus de taf. Mais tu vas y arriver. Et d'ailleurs, analyse les filles des marques que tu as d'or. Justement, les marques chiquitent je consomme et demandent toi pourquoi tu les suis, pourquoi t'achètes chez elle, et je te garantis que c'est rarement pour l'aspect premium du produit. Moi, pour les complément alimentaires, j'en ai besoin, ok, mais j'irai pas la pharmacie pour les acheter en fait. Je vais chercher une marque en fait, chiquer je m'y dentifie tout simplement, une marque qui me fait ressentir quelque chose et c'est exactement comme ça, que fonctionne ta cliente aussi. C'est pareil pour s'assurer, si tu vas sur notre film, tu vas avoir rarement de l'exfoliation. On parle presque jamais de gommage en lui-même. Les avant après, on les présente de manière esthétique, parce que l'objectif, c'est pas de te convaincre qu'on récre des problèmes de peau, c'est de vers comprendre qu'en achetant chez nous, tu deviens une satinée gurl en fait. Et ça, c'est une identité, c'est pas juste une solution à un problème de peau. Pour ça, on a plein de concurrents qui le font. Très bien, et nous, on a juste choisi autre chose. Et si t'es à tes débuts, il ne faut pas que tu paniques, tu ne vas pas trouver toutes ces réponses du premier coup, et c'est grave, ok, vraiment. C'est complètement normal, il n'y a pas de bonnes ou véser réponses au départ, il faut juste qu'en fait que tu commences à poster, ok. Regardes comment réagit à communauté, voie quel type de personnes tu as tir, et si ça ne correspond pas à ce que tu veux, tu switch. Non, on a eu des débuts, la communauté qu'on a tiré, c'était pas du tout celle qu'on voulait cibler, parce que la déaque, on a les développé par la suite, elle leur parleraient pas. Et on savait déjà. Donc, on a fait un gros travail en profondeur pour switcher, et ça a très bien fonctionné. Mais pour switcher un télégement, mais il faut savoir à qui tu veux t'adresser, en fait, et il faut avoir fait ce travail de fond. Et justement, on fera un épisode dédié au persona, etc. Parce que c'est un sujet qui mérite beaucoup plus qu'une petite partie, mais au moins maintenant, bah avant de poster ta prochaine vidéo, tu sais qu'il y a des questions à se poser. Et tu peux pas juste être une énième marque de matcha, une énième marque de bijoux, une énième marque de vêtements. Tu dois être. La marque, celle qu'on reconnaît, celle qu'on choisit, et celle à laquelle on appartient. Et ça, ça commence aujourd'hui. Et si tu veux pouvoir travailler tout ça avec plein de girls qui sont motivés et des personnes qui sont déjà bien avancées, les instructions pour le girlbosgoop ferment dans trois jours, le lien il en description de cet épisode est dans ma bio-instagram. Et après ça, on se retrouve dans plusieurs mois, parce que quand il ferme, il ferme très longtemps. Et toi, t'as pas le temps d'attendre plusieurs mois. J'espère que l'épisode tourera plus. Si c'est le cas, n'hésite pas à le partager en story. Je repartage tout le temps à t'abonner si c'était pas déjà fait, et à laisser un commentaire sur les plateformes sur lesquelles tu écoutes le podcast. En attendant que tu travailles un petit peu tout ça, et que je reprenne un peu plus confiance dans ton contenu, je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.