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Speaker 2Bienvenue sur Build Yourself, je suis votre hôte, Safia Gourary, formatrice, autrice et créatrice de contenu. Sur le mois d'août, je vous propose le challenge Back to Business où je publierai un épisode par jour pour vous aider à lancer ou à relancer votre activité pour la rentrée. Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Build Yourself, qui est la dernière fois que je vous présente ma chaîne. C'est la dernière étape de nos éléments indispensables pour créer une offre irrésistible. Aujourd'hui, on va parler de plusieurs éléments. D'abord, de confiance et d'autorité. Pour l'autorité, on en a parlé en détail dans l'épisode 298. Donc, si jamais vous avez envie d'approfondir ce sujet-là, n'hésitez pas à aller l'écouter si ce n'est pas encore fait. Mais l'idée, c'est que dans votre communication de manière générale, vous allez devoir dans un premier temps partager, de la preuve sociale, donc des témoignages qui démontrent que votre offre, votre expertise a aidé des gens à obtenir des résultats. Donc, à aider en plus de vous, si vous avez subi la transformation que vous vendez, il faut montrer que ça marche non seulement pour vous, mais aussi pour les autres parce qu'on vit à une époque où avoir des avis avant d'investir de l'argent, eh bien, c'est indispensable, ça fait partie de notre quotidien. Pour la plupart des choses, on va regarder les avis existants avant de passer à l'action. Donc, c'est une chose à prendre en compte de votre côté. Ce que vous pouvez faire également pour construire cette confiance et renforcer votre autorité, c'est de ne pas hésiter à collaborer avec d'autres entrepreneurs. Je vous ai déjà dit que pour fédérer une audience, il y a trois façons de faire. Soit vous la construisez, et donc ça implique de créer du contenu et de faire en sorte, eh bien, de créer du lien avec les gens. Soit vous empruntez l'audience des autres, et donc ça veut dire faire des collaborations, ou alors vous achetez, et là vous faites de la publicité. Et le fait d'emprunter l'audience des autres, et de faire des collaborations, donc d'être invité sur des podcasts, d'être là pour des interviews dans des magazines, faire des lives, etc., ce genre de choses, tout ce qui implique d'être mis en avant par un autre entrepreneur, une autre entrepreneuse, ou un média, ou autre plateforme, eh bien, ça va aider à développer de la confiance en votre travail. Maintenant, quand je parle de confiance et d'autorité, certes, c'est important pour vendre tout simplement votre offre, mais il y a une chose aussi qu'il ne faut pas oublier, c'est votre confiance. C'est votre confiance en vous. Ça aussi, ça va avoir un impact direct sur la façon dont vous allez communiquer, sur l'énergie que vous allez transmettre aux gens, et donc sur ce qu'ils vont recevoir, et la façon dont ils se sentent lorsqu'ils sont face à votre contenu. Soit ça les stimule, ça les inspire, et ça leur donne envie de travailler avec vous, et c'est super. Soit au contraire, eh bien, vous n'avez pas confiance, vous êtes hésitante, vous n'êtes pas sûre de vous, vous n'avez pas forcément de choses qui vous ont rassuré sur votre expertise, eh bien, ça va jouer également. Donc, c'est quelque chose. À travailler de votre côté, votre confiance en vous, votre confiance en votre expertise et en votre offre, et c'est pour ça que je vous disais il y a quelques épisodes de ne vendre des produits que sur des choses que vous avez accomplies, parce que moi, je vous en parlais, certes, sous le coup de l'autorité, etc., mais c'est aussi important pour votre confiance en vous, votre estime de vous et l'énergie avec laquelle vous allez, eh bien, communiquer. Et quand on a confiance en nous et confiance en notre offre, parce qu'on sait qu'elle est géniale, qu'elle est irrésistible, qu'elle est de grande valeur, eh bien, dans notre communication, ça se ressent. Dans notre vie de tous les jours, ça se ressent également parce qu'on est moins stressé, j'ai envie de dire, dans le sens où on sait que notre offre est bonne. Donc, on a de la patience et on sait que si une personne semble intéressée mais qu'elle n'achète pas, ça ne veut pas dire non, ça ne veut dire pas encore, ça veut dire que ce n'était pas le bon moment pour elle. Et on sait aussi qu'une personne a besoin en moyenne de voir une chose sept fois avant de se décider à passer à l'action, donc on sait qu'on va y arriver. On a confiance dans le fait que ça va arriver, on ne sait pas encore quand, mais on sait que ça va arriver, et ça, c'est un aspect important de l'entreprise. Et il faut apprendre à ne pas se soucier, entre guillemets, des choses qu'on ne peut pas contrôler. Vous, votre énergie, vous la mettez sur des choses qui sont dans votre pouvoir et des choses que vous pouvez faire. Vous pouvez communiquer, vous pouvez créer du bon contenu, vous pouvez nouer des relations, etc., etc., mais le nombre de ventes que vous allez effectuer chaque jour ne dépend pas de vous. C'est pour ça que je suis toujours un peu, je ne suis pas à l'aise avec l'idée de, des fois, je vais passer des reels des Américaines qui nous disent, si tu as tel objectif financier, il te suffit d'avoir une vente. Si tu as une offre à tel prix et d'en vendre, genre, trois par semaine, et en X mois, tu as atteint ton objectif, ok, sauf qu'en fait, ce n'est pas toi qui contrôles si les gens vont acheter chez toi tous les jours. Donc, je trouve que c'est, voilà, c'est un peu touchy, et c'est pour ça que, pour moi, il ne faut pas trop s'attarder sur ce genre de choses, il faut plutôt s'attarder sur ce qu'on a la possibilité de contrôler et les actions qu'on va pouvoir réaliser au quotidien et qui sont en notre contrôle. Et à côté de ça, je dirais aussi que c'est important de faire en sorte que vous soyez toujours alignés avec votre offre, parce que l'offre que vous créez, par exemple, aujourd'hui, en août 2024, aura sûrement besoin d'être un peu pimpée en mars 2025, parce que vous aurez évolué votre énergie, votre vibe, vos compétences, etc. Et le risque, c'est que si vous ne faites pas évoluer une offre, vous n'aurez plus forcément envie de communiquer dessus et vous ne serez pas forcément à l'aise avec le fait de la promouvoir. Donc, pour qu'une offre reste irrésistible, il est indispensable qu'elle évolue en même temps que vous. Voilà qui clôt notre mini-série sur la création d'une offre. En tout cas, sur les éléments indispensables d'une offre irrésistible. J'espère que ça vous a plu et que ça vous aura apporté des perspectives différentes, finalement, sur la façon de créer votre offre digitale. Et si jamais c'est une chose sur laquelle vous avez envie d'être accompagné, n'hésitez pas à rejoindre Cozypreneur, parce que ça fait partie des éléments qu'on voit dans ce programme. Le lien pour en savoir plus se trouve en description. Salut! Sous-titrage ST' 501
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