Construis ta stratégie marketing

Bienvenue dans F1 Mécite au Merci, le podcast que vous attendez chaque dimanche et qu'il faut révéler tout ce que personne veut vous dire sur le business, le mindset et la vie d'entrepreneur. Il a quatre ans, j'écris la marque satinée qui est devenue numéro 1 en France, et autant vous dire que c'était Mécite. Mais avec les années, mes erreurs ont été mes plus grandes leçons et elles sont aujourd'hui devenus vos raccourcis. Et pour ça, je dis merci. Vous me connaissez, ici je vous dis tout ce qu'il faut faire et tout ce qu'il ne faut pas faire et comment éviter des pièges dans lesquelles je suis tombé. Bref, le seul podcast digne d'un vrai coaching privé, mais toujours avec transparence et honnêteté. Vous savez, ici on ne le tourne pas autour du pot, alors sans plus attendre bien mieux dans son nouvel épisode. Pourquoi certaines marques explosent pendant que d'autres restent invisible? Si ton marketing n'attire pas, ne vend pas et ne fédélise pas, c'est qu'il y a un sérieux problème. Tu peux avoir le meilleur produit du monde, mais si personne ne le voit, il ne se vendra pas. Pendant ce temps, d'autres marques capte instantanément l'attention, attire les bonquillants et cartons. Quelle est leur secret? Et bien, elle ne laisse rien, noisard. Elles ont un marketing pensé pour ouvendre. Dans cet épisode, je vais te montrer comment bâtir une stratégie marketing efficace et adaptée à ton business. Parce que non, le marketing ce n'est pas juste posté du contenu en espérant un miracle ou balancer de la pub un peu à la velle. C'est savoir exactement où et comment se positionner pour capter l'attention et maximiser son impact. Si tu veux enfin comprendre pourquoi certaines marques explosent et comment faire la même chose, écoute bien cet épisode. Ça va peut-être bousculer tes croyances, mais surtout, ça va ouvrir les yeux. On va structurer le sujet en 3 grandes parties. 1. Le choix de l'aniche. 2. La stratégie marketing adaptée. 3. L'optimisation pour créer un vrai écosystème dignes des grandes marques. Que tu sens en plein lancement ou en pleine refonte, cet épisode va t'aider à éviter les erreurs et apprendre les bonnes décisions pour faire grandir ta marque. Alors, prends de quanauté, car je vais partager des conseils concrets et actionnables que tu pourras appliquer dès aujourd'hui. Si il y a bien une question que je reçois depuis des mois au DM, c'est bien celle-ci. Je suis nue dans marketing comment t'as réussi à te démarquer. C'est en général un sujet qui l'est fait flipper, ou pour vous c'est ce qui retarde pour beaucoup le lancement. Mais crois-moi, c'est pas si compliqué. Par contre, je vais être honnête, cet épisode te fera peut-être réaliser que tu es sur la mauvaise pente et que tu dois tout revoir, mais en vrai, tant mieux. Une vraie entreprenueuse doit toujours se remettre en question et être ouverte aux axes d'amélioration. Et si tu écoutes cet épisode, c'est que tu es concerné par un lancement ou une refonte totale. On commence par le commencement, le choix de la niche, parce que vous l'ouare toucher tout le monde, c'est une atteindre personne. Beaucoup d'entreprenueuses font l'erreur de vouloir s'adresser à tout le monde, mais c'est une mauvaise idée. Je t'explique. Tu es une idée, tu trouves ton produit, ton fournisseur, tu crie ton site et tu te lances. À ce moment-là, tu dois faire de la pub, et là, tu as deux réactions possibles. Soit, m'attendant qu'est-ce que je fais, ou alors, tranquille, je gère. Sauf que dans les deux cas, tu ne gère pas vraiment. Pourquoi? Parce que tu as sauté une étape cruciale qui est de définir tassible, qui est ton client idéal. Quelles sont ces besoins, ces envies, ces habitudes d'achat? Un bon marketing ne se construit pas sur du hasard, mais sur une compréhension claire de ton audience. Et si je te le dis, c'est parce que je suis passé par là. À mon lancement, je fais cette erreur, et crois-moi, ça m'a coûté du temps et de l'argent. Mais une fois que j'ai compris à qui je m'adressais réellement, tout a changé. Pour ma part, ça a été un vrai challenge. Je suis arrivé avec un concept totalement inédien en France, ce qui paradoxalement ne m'a jamais tout de suite alerté sur l'importance de me démarquer. Après tout, j'étais la seule sur le marché, alors pourquoi m'inquiéter? J'ai présenté mon gang en soi comme un gommage d'eau plus luxueux que les ex-soulants traditionnels en misant principalement sur les faits wow, des vidéos virales, montrant des pommorts qui s'enlèvent, vous voyez sûrement de quoi je parle. Et c'est tout. Au début, ça suffisait. Le marché a été vide, il m'a partené à 100%. J'attirais un peu tout le monde, mais surtout une niche qui n'avait absolument rien compris à mon produit. Ça, une avalange de critique, certains trouvaient le gang trop cher, d'autres mettaient en question son déficatité et ça décritibilisé complètement mon message. Et là, tu pourrais te dire "oui mais pour toi c'était facile t'étais la seule sur le marché". Alors oui, mais non. Parce que très vite, la concurrence est arrivée et a repris exactement le même discours que moi. Logique, mon message était trop vague, trop généraliste et surtout pas propre à ma marque. En gros, je laissais ma niche en libre service pour tout le monde. C'est à ce moment-là que j'ai pris une claque. Moi qui pensais avoir géré, j'avais en réalité totalement négligeé l'étape de la site. Et cette erreur a créé une situation d'urgence. Je devais affiner mon audience au plus vite pour filtrer et ne garder que les profils réellement intéressés par s'attiner. Alors, j'ai tout repris depuis le début. D'abord, le branding, et j'avoue que ça a été un game-changer. Honnêtement, ça représente 50% du résultat, mais c'est un sujet énorme qui demande beaucoup de visuels et d'exemples concrets, donc pas idéal et détaillé dans un podcast. Par contre, j'ai une surprise pour toi à ce sujet, si tu veux être avertie quand ce sera prêt, je te laisse un lien Google Form en description de cet épisode pour inscrire ton mail. Et tu connais ta gueule bosse néale, quand je fais les choses, c'est jamais à moitié. Et crois-moi, ça va être une d'angri. Ensuite, je me suis attaqué au choix de ma cible, et là, j'ai fait un vrai travail d'introspection. Qui je viserai allemand? Pourquoi ces personnes seraient-elles intéressées par l'on produit? Qu'est-ce qu'il est freine? Et qu'elle serait la solution idéale pour elle? Pourquoi elle choisirait s'attiner plutôt que notre mari? J'ai creusé et analysé chaque retour client, chaque commentaire et chaque critique. Et la réponse était là sous mes yeux. Ce qui intéressait vraiment ma communauté, c'était pas juste un gommage plus doux et luxueux. Ce qu'elle voulait, c'était une solution efficace contre les imperfections. Finir la peau de fraise et finir les fois l'incarner. Ensuite, je me suis attaqué au choix de ma cible. Ça semble un peu bateau, c'est vrai, et c'est pour ça que beaucoup saute cet étape, donc moi d'ailleurs. Mais c'est vrai que c'est justement ce qui va déterminer ton contenu marketing. Tu sauras de quoi parler dans tes vidéos, quoi mettre dans tes briefs en fluenseurs, dans un description produit, etc. Et là, tout est changé. Je me suis totalement aligné avec ma mission parce que moi-même, c'est grâce à mes propres produits que j'ai régulé ces problèmes-là. Et quand j'ai intégré cette réalité dans ma communication, ça a filtré automatiquement monodense. Et là, attention, c'est Annie chez trop large ou mal définie, curie ce que de freiner la croissance de ta marque sur le long terme. Voici un exemple. Imagine une marque de vêtements qui dit bonjour nous vendons des vêtements tendances pour tout le monde. Quel est le problème? Et bien elle ne parle à personne en particulier. Et se retrouve en concurrence avec des milliers d'autres personnes et d'autres marques, et elle ne sait plus où placer ses efforts marketing. Elle gêche une bouteille à la mer en gros et elle espère que quelqu'un me mordera à l'âme son. Au contraire, il faut opter pour un positionnement clair et impactant. Prenons l'exemple de Jim Shark. Dès ces débuts, la marque se ciblait les jeunes passionnés de fitness en mettant en avant des vêtements techniques stylés pour la salle de sport. Personne avant Jim Shark, je saurais même pas te dire qu'elle marque de fitness m'intéressait avant elle, et je vais te dire pourquoi. Parce que c'était toujours la même chose. Des filles minces, embrassières qui font du gainage avec des poids de 2 kilos, et une communication ultra formatée toujours identique. Il n'y avait aucun mal à ça. Justement, ça cartonait, car toutes les marques s'étaient calqués sur ce modèle. Du coup, je passais toute mon adolescence à vouloir ressembler alors que c'était juste par moi. Perceau, j'étais en prise de masse, je portais pas de crop top et je voulais souver du lourd tout en étant stylé. Et ça, Jim Shark l'a bien compris. Ils ont défini leur niche auprès de tout ce qui ne voulait pas suivre le même mouvement, accès sur la performance et le style. Et ça a été la première marque à proposer des tenus megastillés pour tous les styles, et perceaux, je porte que ça. Résultat, la marque aujourd'hui a une audience ultra fidèle et engagée et encore mieux. Tout le monde voit Jim Shark comme une marque un peu trop fait entre guillemets, comporte avec fierté. D'ailleurs, je suis une fan en contestée de la marque, pour celle qu'il ne savait pas. Au point d'ailleurs, jusqu'à Londres, pour visiter leur boutique, allez à Dubai pour d'ouverture de la seconde boutique et rencontrer le créateur Ben Francis. Il y a un pouvoir extrêmement puissant dans le fait d'avoir une stratégie qui rend accro les clients au point de les transformer en vrai fan de la marque. Encore une fois, il s'agit ici d'un résultat de la niche du branding et toute leur stratégie incroyablement d'infiseler que j'ai décortiqué, et j'ai trop de choses à dire sur ce sujet et des exemples affolants que tu peux adapter à ta propre marque. J'espère que tu t'es inscrit sur le lien, si t'as aussi tu veux que tes futurs clients aillent jusqu'à l'autre bout du monde pour acheter chez toi comme je l'ai fait avec Jim Shark. Si tu as une vision pour ta marque, alors les clients qui la recherchent attendent quelque part. Mais vos chemins ne vont pas se croiser comme par magie, à toi de la définir précisément pour savoir comment les attirer selon les critères qu'ils recherchent à travers ton discours. Ça va t'aider à créer du contenu qui soit "père-ti non". Et c'est à toi de les attirer en définissant précisément qui ils sont, ceux qui le recherchent, comment ils consomment, quelle message va résonner avec eux, etc. Et c'est ça qui va rendre ton contenu ultra pertinent. Du coup, pour tirer profit de cette partie, je t'invite à réaliser cette action. Poster ces questions. Qui est ton client idéal, son âge, ses habitudes, ses entrots d'intérêt, qu'elle problème résoutue pour lui et qu'elle évocient vos tubes qu'ils ressentent en voyant ta marque. Tu l'auras compris avant de s'onger à publier ta prochaine vidéo, adapte ta communication en fonction de ta niche pour qu'elles se reconnaissent immédiatement dans ton message. Parce qu'un message trop large, trop vague, c'est comme parler dans le vieil. Maintenant qu'on a posé les bases, on va passer à l'étape suivante ta stratégie marketing. Parce qu'avoir un client ou bien defini, c'est bien, mais savoir comment la tirer, c'est encore mieux. On enchaîne avec trouver une stratégie marketing adaptée à témoignants. Est-ce que tu passes des heures à bosser du contenu, à peau finir ton site, à essayer de te faire connaître, mais les rentres ne suivent pas. Tu vois certaines marques explosées alors que tu galères à capter l'attention et à transformer tes visiteurs en client. C'est frustrant, découragant et tu te demandes surtout ce que t'as fait travers. Pourtant, aujourd'hui, le marketing n'a jamais été aussi accessible. On a la chance de pouvoir développer nos business sans dépenser un seul centime et ça, c'était quasiment impensable il y a encore quelques années. Je te rappelle qu'avant l'air tes réseaux sociaux, les grandes marques n'avaient qu'une solution pour se faire connaître, c'était de payer. Et pas qu'un peu, des pubs à la télé, à plusieurs centaines de milliers d'euros, des enquêtes en des magazines, des spots radio hors de prix. Bref, un monde ou seul, ce qui avait un gros budget, pouvait espérer exister. Alors, crois-moi que dans un monde ou la puissée devenu totalement gratuite, on va bien en profiter. Quand j'ai lancé mon contenu organique, et que j'ai eu la confirmation que me marque plaisir, de parler commentaire, les ventes et les redourquillants. J'en ai éduits que je pouvais passer à la suite en utilisant d'allumer marketing supplémentaire plus coûteux comme la publicité payante et les influenceurs. Resultat, mes ventes ont explosé, car j'ai étendu ma visibilité avec le bon discours que j'avais préalablement testé, gratuitement sur les réseaux sociaux. Est-ce que tu vois où je veux en venir? Si je débute ou que tu veux tester ta refonte, une bonne stratégie liée à de bons leviers peuvent littéralement changer ta vie, à condition de savoir les utiliser correctement, et au bon moment, surtout si tu n'as pas un gros budget publicitaire. En tout cas, tu as tout en main pour générer des ventes de façon régulière avant de vouloir ce qu'il est, et aller chercher encore plus de clients, car les réseaux sociaux sont totalement gratuits et accessibles à tous, et les plus stépéantes permettent d'atteindre des millions de personnes. Et ça, beaucoup d'entrepreneus le savent et utilisent les bons outils, mais sans stratégie de contenu derrière. Elle lance des pubs, mais leur message n'est pas parlant, donc ça ne prend pas. Elle passe sur Instagram ou TikTok, mais la audience ne se reconnaît pas, donc ça ne prend pas, et elle crée du contenu, mais sans cohérence, sans anglopréci, sans impact, donc ça ne prend pas. Et forcément, elle ne vendent pas. Et bien le problème, ce n'est pas le marketing en soi, le vrai souci, c'est que tu ne sais pas quoi dire et comment le dire. Quand on parle de stratégie marketing, il y a deux façons principales de se faire connaître. La première, c'est l'organique, c'est-à-dire des publications gratuite sur les réseaux sociaux. Et la deuxième, c'est la stratégie payante, les influencers, à la publicité, etc. Dans cette première partie, on va se concentrer sur celles qui ont choisi l'organique. L'idée est d'attirer ta cible, grâce au contenu gratuit, en maîtrisant les codes des réseaux sociaux. Il va falloir que tu maîtrises très vite les codes du marketing des réseaux, et pas que tu te lances au feeling qu'en te disant, j'ai juste apposté, ils vont acheter mes produits. C'est non, tu vas galérer pour bâtir un business stable et impactant. On commence avec un exemple d'une mini étude de cas, deux entrepreneurs et deux stratégies. On va prendre l'exemple concrète de 2 goldboss qui se lance dans le domaine des bijoux sur TikTok. Elle vende le même produit, des biuards tisano-fémin, elles ont la même cible, des clients qui aiment les créations uniques et qui veulent soutenir une petite entreprise, et elles ont le même budget, donc 0 euros et elles misent tout sur le contenu organique. Et pourtant, l'une carton est l'autre galère. Pourquoi? Parce que l'une a compris que même sur les réseaux sociaux, il est nécessaire de créer une stratégie portant sur certains codes et l'autre ne l'a pas compris. La première galbose comprend comment fonctionne TikTok et adaptent son contenu à la plateforme. Elle ne se contente pas de boister à l'appeler qu'une vraie stratégie. Elle excule pourquoi elle a choisi l'artisanat, plutôt que l'achat revente, mais avec un contenu dynamique, personnel et auxquels on s'identifie. Elle communique sur sa mission, que ces clients se sentent uniques, en les mettant dans des situations auxquelles on s'identifie, par exemple, elle va dire, j'ai créé ce bijoux pour que tu te sentes uniques. Elle joue sur les notions, on la voit galérer, on suit son aventure au point de s'y attacher, et elle suit l'étendance dans ce qu'elle propose. La mode des bijoux grigriers, la mode des charmes, de la personnalisation, de l'esthétique, des bijoux Pinterest, etc. On est d'accord que ça, tout le monde peut le faire, mais la différence majeure va être comment elle le dit. Et celle-là que la magie de TikTok opère, quand on écoute l'algorithme et les modes de consommation des utilisateurs, elle veille à toujours appliquer un hook dans ces vidéos. Le hook, c'est l'accroche dans les trois premières secondes de la vidéo. Par exemple, elle va commencer avec une phrase, sucitant à la polémique, comme "Trentoro, c'est trop cher pour un bijoux ou, et des mois à choisir mon collier pour mon date." Ou alors, je fabrique un bijoux sentimental pour ma grand-mère, etc., je l'aurai compris. Il y a toujours des raisons de s'intéresser à son contenu, car, indirectement, chaque sujet va concerner la personne qui le regarde. Prendre par une polée, mix, inspirée, participer, etc., tout le monde y trouve son compte. Elle va ensuite soigner son image, elle va y être présentable, selon l'image qu'elle veut envoyer. Elle porte un uniforme de minuiserie, par exemple, qui renvoie directement à l'image de l'artisanat et donc du professionnalisme. Au point où on l'a reconnait directement quand elle n'est pas dans l'affaire du page. Dans un monde aujourd'hui où les marques deviennent une partie de l'identité des consommateurs, il devient indispensable de présenter une image propre à celle que l'on veut envoyer. C'est simple, on achète chez la marque à qui on veut ressembler. Dans cet exemple, l'image renvoie et la femme esthétique, clean, douce, chaleuruse. Enfin, elle va optimiser son contenu en fonction des retours pour analyser et renforcer sa connexion avec son audience. Elle répond au commentaire en vidéo, elle produit les vidéos qui ont bien fonctionné et adaptent celle qui n'ont pas bien performée. Elle s'assure que les bijoux qu'elles développent vont plaire en analysant les tendances dont tout le monde parle. Par exemple, les colliers de charmes ont innondé les réseaux sociaux pendant l'été 2024. Elle va proposer du contenu dynamique et différent à chaque vidéo. Par exemple, on va découvrir son activité via plusieurs étapes de production. La préparation du matériel, la personnalisation, l'emballage, le dépôt des colliers, etc. En clair, elle va varier son contenu pour garder une image dynamique bleu moclée du marketing aujourd'hui. Mais toujours adaptée aux tendances actuelles avec un petit twist de touche personnelle. Le résultat, son contenu est pensé pour son audience. Elle ne parle pas seulement d'elle, elle parle assez client potentiel. Ensuite, tu as la deuxième girl boss qui poste un peu au feeling en espérant que ça prenne, et je pense que vous êtes beaucoup dans ce cas-là. Elle explique pourquoi elle a choisi l'artisanap plutôt que l'achat revente, mais elle ne fait pas d'effort. Elle poste comme si elle parlait à ses amis sur Snap, son approche est trop personnelle, passive et détachée du marketing. On ne voit pas en quoi ça changerait notre vie de consommer chez elle. Elle communique sur sa mission, donc elle veut que les clients se sentent unique, mais elle le fait de manière un peu égoïste. Par exemple, elle parle de son expérience en disant qu'elle préfère des bijoux et qu'elle préfère les fabriquer sans donner qu'elle compte raison à ses prospect d'acheter chez elle. Elle joue sur l'émotion, la va galérer et ensuite son aventure au point de s'y attacher, mais elle bascule sur le marketing de la pitié, en cela montant sur son sort. Il pourrait plutôt, par exemple, créer une mini série vidéo, chaque mois, en faisant un récap un peu créatif et dynamique, comme les vidéos où vous voyez actuellement sur TikTok, de son défaut d'usion et de ses résultats en exprimant son ressenti. Tout de suite, le contenu sera plus positif, professionnel, et salura son journal à beurre au point peut-être de provoquer des commandes. Et enfin, elle ne suit pas l'étendance dans ce qu'elle propose. Contrairement à notre girlboss numéro 1, la girlboss numéro 2 s'obstine à proposer des modèles ou des collections dont l'angouement n'a pas été prometteur. Bien évidemment, l'identité d'une marque ne doit pas être pétillée par l'étendance, mais elle doit se calquer un minimum sur ce que demande le marché. On connaît tous la loi de l'offre et de la demande, si on offre un produit qui n'est pas demandé, alors on aura beau s'acharner et ne prendra pas comment le souhait. Alors autant analyser, adapter et recommencer. Cette girlboss-là a peut-être un excellent produit, mais elle ne sait pas le marketer. Le résultat, son contenu ne capte pas l'attention, ne crée pas d'engagement et ne suscite pas d'émotion ou d'identification et il n'incite certainement pas à l'achat. Donc tu l'auras compris, tu sais où je vais en venir. Le contenu organique fonctionne uniquement si tu comprends les attentes de ton audience. Et pour ça, tu dois créer du contenu engageant et authentique, parler de ton produit en pensant à ce que veut ton client et adopter les codes de la plateforme que tu utilises. Le marketing, c'est pas juste posté en espérant que ça prenne, c'est savoir comment et pourquoi ton audience va s'intéresser à toi. Avant de passer à l'étable de la plus stépeinte, dites-toi que le contenu gratuit est un outil parfait pour effectuer tes testings. Ton audience t'aidera à savoir si ton produit est prometteur, si tu dois améliorer ton discours ou si tu dois simplement changer de produit. Tu gagneras du temps et de la argent. Je suis à mon exemple une marque qui s'est fait un début de réputation et de visibilité totalement gratuitement et qui dépendait à 100 % d'un réseau. Dans mon cas, c'était TikTok. J'avais testé plein de types de vidéos, l'exfoliation avec les pommottes qui sortaient, les avant après, les trains, les préparations de commandes, etc., jusqu'à trouver ceux qui fonctionnaient le mieux pour moi. C'était seulement en ayant eu des résultats concrets et réguliers que je suis passé à l'étape supérieure proposé des produits similaires, des pensées de large en plus payants, en boucher, etc. Donc, ne néglige pas cette première étape du testing. Si je t'ai reconnu dans cette catégorie, alors je te propose une action concrète à effectuer pour améliorer ton contenu. Pose-toi ces questions. Pourquoi mon audience devrait-elle s'arrêter sur mon contenu? Quelle message vais-je faire passer pour qu'il se sente concernée? Comment puis-je intégrer mon produit dans une histoire ou un contexte engagant? Est-ce que je me concentre sur moi ou sur mon client? Prends ces réflexions au sérieux à juste ta stratégie et tu verras une vraie transformation? Et crois-moi, une fois que tu aurais compris comment capté ton audience, ton marketing ne sera plus un frein, mais un vrai levier de croissance. On passe maintenant à la deuxième catégorie d'entrepreneuse, celle qui opte pour de la publicité payante. Tu fais partie de cette catégorie si tu es convaincu que ton produit plaît, mais que tu ne sais pas comment lui donner la visibilité qu'il mérite. Et c'est ultra frustrant, parce que déjà, t'as fait le plus dur, créer une offre qui plaît, avoir des clients satisfaits, etc. Et pourtant, tu galères à ce qu'il est. Peut-être que t'as déjà investi dans des collabs avec des influenceurs, mais sans retour convaincant, et peut-être que tu as lancé de la pub Facebook ou Instagram, mais que ça n'a pas décolé comme prévu. Ou alors, tu n'as encore rien testé parce que tu es petrifié à l'idée de faire les mauvais choix. Et là, c'est dangereux, parce que si tu restes bloqués, tu risques de perdre, de l'argent, du temps, et surtout l'opportunité de vraiment faire grandir ta marque. Mais bonne nouvelle, on va démistifier de vous ça. On va voir comment utiliser intelligemment les canopéliens pour rebousser la visibilité de ta marque sans gaspiller ton budget. Déjà, sache que si tu as eu des résultats concrets vient un levier marketing, tu dois directement aller en explorer d'autres. Il ne faut jamais dépendre d'un seul canal au risque de voir celui-ci bloqué et te retrouver sans rien. Et surtout, tu es maintenant capable de faire évoluer ton business à leurs fonds. Pour ça, tu vas devoir identifier les nouvelles options, car tu ne vas pas te contenter du contenu gratuit, surtout maintenant que tu as du budget. Mais alors, par vous commencer, si tu sais que ton business a un fort potentiel que tu as du budget mais que tu ne sais pas, par où commencer. C'est déjà bon signe. Tu es consciente que pour passer au niveau supérieur, tu dois aller chercher de nouveaux prospects et qu'ils ne sont pas tous à un seul et même en droit. Mais avant de penser à te baisser, il faut que tu es une vue claire sur ton marketing actuel. Pour ça, tu vas d'abord commencer par te poser ces questions clés. Est-ce que j'ai déjà testé un levier de visibilité qui soit payant? C'est oui, lesquels, ça peut être les ads, les influencers, des collaborations de la presse, etc. Quel résultat j'ai obtenu au niveau du trafic, des ventes de vengagement? Et est-ce que j'ai analysé mes performances pour comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas marché? Et si tu n'as jamais investi en publicité ou en influencer, devant toi, pourquoi? Est-ce que c'est par peur de perdre de l'argent? Est-ce que c'est parce que tu ne sais pas par où commencer? Ou est-ce que tu penses que ton business n'est pas prêt? Et pourquoi c'est important de se poser ces questions? C'est parce que si tu ne sais pas où tu en es, tu ne pourras pas construire une stratégie efficace. Le but c'est pas d'investir au hasard, mais d'optimiser chaque centime de ton budget. Maintenant qu'on a défini où tu en es, vous voyez un canal principal que tu peux utiliser pour gagner en visibilité qui est le marketing d'influence. C'est les collaborations avec les influencers. Attention, ne sois pas aveuglée partout en vide de ce qu'il est trop vite. Le but c'est de découvrir intelligemment et de ne pas cramer tout ton budget aveuglément. Du coup comment tu peux intégrer l'influence dans la stratégie marketing? C'est vrai qu'on en entend beaucoup de mal et que souvent les collaborations sont décrites comme étant décevantes par rapport au retour sur investissement qui sont pas trop ouf et pourtant des marques explosent grâce aux influencers. Et je reçois tellement de messages de femmes qui osent tenter le marketing d'influence mais qui repartent frustrer, soit le choix de l'influenceur a été mal fait, soit le prix était trop élevé, mais croire que quand tu sais bien fait, ça peut être un game changer. Personne n'est jamais hésité une seule seconde à collaborer avec des influencers à mes débuts parce que j'en ai eu l'opportunité. Et le résultat ça a été un énorme succès et ça a propulsé ça tîner à un tout autre niveau. Mais alors pourquoi ça fonctionne et pourquoi ça pourrait être intéressant pour toi de l'inclure dans ta stratégie? Que tu les as d'or ou que tu les déteste, les influencers vont pouvoir énorme sur les décisions d'achat de leurs abonnés. Là où toi tu vas te battre pour capter l'attention d'un prospect vis à une vidéo organique que doit reposter, un influencer lui va bénéficier d'un levier supplémentaire qui est la confiance de sa communauté. Il est perçu comme une référence et parfois même comme une célébrité auprès de ses abonnés. Parce que son audience a l'écout de ses recommandations, son avis a plus de poids qu'une pubiste classique et certains influencers sont carrément, vu comme des gourous, capables de faire exploser une marque en une seule mention. C'est notamment le cas de l'énat situation par exemple. Il me semble qu'une fois la vie identifie une marque de mailleux de bain et cette fille-là avait fait une rupture de stock en même pas 24 heures. Mais attention, tous les influencers ne se valent pas, nos paniques, je dédirais un épisode entier à l'influence pour que je puisse mieux comprendre. Mais du coup l'énorme avantage des influencers c'est qu'ils te permettent d'accéder directement à une audience ultra civilise. On va prendre l'exemple de la mode. Tu sues peut-être une influenceuse pour son silvestimentaire, et tu sais que sur son compte tu vas retrouver des inspirations, des conseils modes, des bons plans choupings, etc. Ils abus de la tour par exemple qui est au sommet en ce moment et à son prime, elle est suivie par des passionnés de mode qui rêvent de s'habiller comme elle. On a l'exemple de Sananas qui a construit une communauté massive au sourd du maquillage. Est-ce que tu vois où est-ce que je vais en venir? Chaque influencer attire un public spécifique. Et si tu choisis le bon profil, ton produit sera présenté exactement aux personnes les plus susceptibles d'être intéressés par ton produit. Et ça, ça vaut de l'or. Et du coup, pourquoi c'est une opportunité pour toi? Un bon placement d'influenceur, c'est un filtre âge automatique de tes potentiels clients. Parce que t'es certain que l'audience exposé à ton produit est qualifié. Tu maximise tes chances de vendre, et au pire des cas, t'as gagné une visibilité énorme auprès des bonnes personnes. Et surtout, appele-toi qu'un prospect a besoin de voir un produit en moyenne cette fois avant de passer à l'achat. S'il te voit par exemple quatre fois sur TikTok et ensuite 3 fois chez un influencer. Et bah, félicitations, tu viens de t'inscrire dans son esprit. Il y a de grandes chances qu'il passe à l'achat. Personnellement, après plusieurs collaborations avec des influenceurs, j'ai reçu une tonne de messages de méfiantes qui me disaient qu'elles avaient déjà vu s'attiner plusieurs fois, mais c'est quand un tel en a parlé qu'elle a craqué. Pourquoi? Parce qu'elle lui faisait totalement confiance. L'influenceur a validé la décision d'achat de cette cliente, et c'est pas de la magie, c'est juste du marketing bien réfléchi. Alors comment tu peux bien inclure les influenceurs dans ta stratégie? Si tu veux te lancer, commence intelligemment. D'abord, préviger les micro-influenceurs. Les micro-influenceurs, c'est les influenceurs qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés en général avec une audience engagée, peut-être même plus que les grosses influenceurs à 1 million. Pourquoi? Parce que son audience est plus fidèle et le voie comme un ami, plutôt qu'une célèbrité inaccessible. Il fait moins de placement de produits, donc ces recommandations sont plus inserves et sont coups et largement plus abordables. Ce qui te permet d'antester plusieurs, au lieu de mettre tout ton budget sur une seule personne. Exemple, une influenceuse beauté avec 30 000 abonnés ultra qualifiés peut te permettre de faire plus de vente qu'une méga influenceuse a 1 million d'abonnés qui te coutera des milliers d'euros et qui fera ta publicité qui sera noyée par plein d'autres collaborations. Ensuite, je peux tester le gifting sign avant de payer. Si tu as peur d'investir directement de l'argent, commence par offrir ton produit aux influenceurs en déchange de publicité. Attention, les influenceurs sont plus en clin à accepter un gifting si ton produit a une haute valeur perçue. Si tu veux un des produits à 10,15€, il y a très peu chance qu'ils acceptent de travailler pour un produit à faible valeur perçue. Mais certains peuvent quand même accepter dans par les spontanément si ils aiment vraiment le produit. Ensuite, adapte ton message à l'audience de l'influenceur. Il faut que tu crées un brief adapté à son audience et tu dois tout de suite te poser ces questions. Quelle problème ton produit résoutile pour son audience? Pourquoi vont-il se reconnaître dans cette recommandation? Et qu'elle ongle donner pour que la vidéo soit engagente et naturelle? Faites mon premier testing influencer en adaptant la pub à son audience en gardant les arguments marketing qui, jusqu'ici, ont fonctionné pour toi en orgasme par exemple. Tu pourras petit à petit opter pour de plus gros profils avec le temps. Et pour commencer, je t'invite à passer à l'action tout de suite pour inclure ce nouveau levier à ta stratégie marketing. Du coup, liste 10 influenceurs d'entanage, ensuite analyse leur contenu, leur ton, leur engagement et regarde leurs anciens placements de produits. Est-ce qu'ils ont généré des interactions par exemple? Ensuite, commence à les contacter. Surtout analyse tes résultats et optimise une fois que tu aurais fait le placement de produits. Ne fais pas juste un placement et tu te dis "Basta", il faut que tu regardes les statistiques combien t'as fait de ventes, combien d'interactions, combien de visites sur le site, combien de paniers abandonnés etc. Si ils sont positifs, tu pensionnées les collabs à hauteur de plusieurs fois par mois en variant les profils, pour insorer une régularité et donc une belle hausse de commande et avoir une belle hausse de chiffre d'affaires. Varie les profils pour rélargir ton audience si ça peut être super intéressant aussi. Normalement, tu comprends un peu mieux le potentiel de marketing d'influence sur ta stratégie marketing. C'est pas pour rien que les plus grandes marques du monde font encore appel à eux alors qu'on pourrait croire qu'elle se suffise à elle-même. Je t'envie à aller analyser les campagnes de l'ensemble de tes marques préférées, tels que rôles, garniers, yapodas, nai, casidas, jume-shark, l'oreal et même les maisons de luximettes. Et oui, bien d'utiliser le marketing d'influence peut littéralement transformer ton business. On passe à la dernière partie, on va voir comment utiliser encore plus sa stratégie marketing pour continuer à vendre régulièrement et développer ton business non-stop. Parce que le secret d'un business qui dure, c'est d'avoir combiné plus sur stratégie pour un impact maximal. Et du coup, on va voir comment tout assembler pour créer un écosystème digne des grandes marques. Tu le sais sûrement déjà, mais le marketing n'est jamais figé. Ce qui marche aujourd'hui peut être obsolète demain. Et l'erreur fatal, c'est de ne pas continuer à explorer les options en se reposant sur un seul mode de fonctionnement. Je vais te donner des idées faciles à mettre en place et pourtant, souvent négligé, qui permettent pourtant de générer des commandes de façon très régulière. Ces techniques sont à inclure dans ta stratégie actuelle. Une fois que tu auras maîtrisé l'organique et le marketing d'influence, tu pourras noter des résultats instables selon les périodes des offres ou même de l'algorithme. Et pourtant, tu le sais, on n'attend pas que le sort s'abate pour commencer à réfléchir à la suite. Non, on va anticiper. Être capable de créer un écosystème autour de la stratégie marketing, ça va être ton plus gros atout, en tant que marque qui souhaite se démarquer et augmenter ses ventes, car tu seras partout. Ces idées ne sont pas appliquées dans un ordre précis, ça va dépendre de tes moyens, de tes possibilités, de tes préférences, mais saches qu'elles sont toutes compatibles. Tu vas pour commencer les leviers payants comme les ads, meta ou gueule, pînes de reste, etc. Qui consiste à payer une somme pour que ton plus soit promu sur ces plateformes. C'est le contenu sponsorisé que tu vois un peu partout quand tu te balades sur les réseaux. Il peut être coûteux, mais il peut également être très puissant. Tu as des vidéos sur YouTube qui tient ici au base de toutes ces plateformes là, si tu veux faire tes premiers tests. En tout cas, saches qu'aucune marque que tu admires ne peut s'en passer. En numéro 2, on va avoir à la presse, ça comprend les magazines de la télé, etc. Et tu t'en doutes, c'est loin d'être mes favoris car on a aujourd'hui des moyens plus simples et tout aussi performant en termes de visibilité. Une pub télé peut commencer à 10 000 euros, en tout cas, c'est les prix qu'on m'a annoncé quand on m'a approché, mais au vu des retours que j'ai eu, ça ne vaut vraiment pas le coup. Franchement, je préfère mettre 10 cas en ads ou en influencer, si c'est pour faire le même nombre de vues, qu'à la télé en touchant un public trollage, après je dis ça, je dis rien. Malgré tout, ces médias peuvent être pour certains synonymes de crédibilité, donc avoir, selon les objectifs de chacun. Ensuite, on passe au levier qui sont peu coûteux, voire gratuit. En numéro 1, on a l'affiliation. Aujourd'hui, ça fait partie intégrante de notre société de consommation. Elle arrange tout le monde, que ce soit la marque ou le créateur, qui est rémunérée à la commission sur l'évente qu'il génère. Il y a plein de systèmes automatisés, mais tu peux déjà contacter les créateurs pour leur proposer un deal et qu'ils commencent à promouvoir tes produits gratuitement. Le pan positif, c'est que tu ne perds que si ils le vend. Par exemple, prenons le cas d'Airbnb. A ses débuts, la plateforme faisait beaucoup de pub classique, mais en analysant les comportements, ils ont compris que les recommandations et le bouche à oreille étaient leur frais levier de croissance. Ils ont alors lancé un programme de parrainage ultra efficace, et j'en ai d'ailleurs profite les plus orfois, qui leur a permis de se développer mondialement. En numéro 2, on va avoir les lifes. Et j'ai même pas besoin de défendre ce point. Personne peut nier la puissance de cette nouvelle tendance qui a contaminé le monde entier. Les plus grandes marques comme blooms, zéro d'inaries, chaux, les mêmes glow recipes, et bien d'autres, l'on vient compris. Le plus étonnant, c'est que les agences ne sont pas très élevées. En général, un live performant ne compte qu'une cinquantaine voire une centaine de spectateurs pour ces grandes marques-là, et pourtant, les résultats sont là. Souviens-toi, une petite agence, mais bien ciblée, peut faire toute la différence. Essayez de l'infiant dans ta stratégie, un programmeant, ton premier live dans la semaine par exemple, et reviens me faire part de tes résultats. Tu peux être très, très surprise. Et si tu ne sois de ne pas te montrer par exemple, part de tes produits sans apparaître à l'écran, comme la marque RoxyNade sur TikTok, sa carton. En numéro 3, j'appelle à la barre la grande star du e-commerce, celle qui génère jusqu'à 50% du chiffre d'affaires des grandes marques comme Audmuse, qui a généré 20 millions de chiffres d'affaires en 2024, j'ai nommé la newsletter. Et si, en 2025, tu as un business et que tu n'as pas de stratégie newsletter, alors tu peux me remercier, car tu vas dès aujourd'hui comprendre le potentiel de l'imméling pour les marques. Une newsletter coûte entre quelques dizaines et quelques centaines d'euros selon ta base de données, mais en rapport de milliers. Elle est l'un des investissements les plus rentables en e-commerce. Est-ce que tu comprends mieux pourquoi les marques mettent des pop-up qui te demandent de t'inscrire en échange d'un code promo? C'est pour t'avoir dans leur base de données et de convertir plusieurs fois grâce au newsletter. C'est simple, basique, mais c'est hyper puissant. Et tu peux en envoyer une par semaine voire une tous les deux jours à toi de voir. Enfin, en numéro 4, on va avoir l'interaction avec l'audience que tu as déjà. On est toujours concentré sur la acquisition de nouveaux clients et on églige ce qu'on a déjà et qui soutient de la marque tous les jours. Pour les remercier, mais aussi pour appuyer ta présence auprès deux, mais en place des jeux concours, des pots objets de faire gagner des iPhone ou des Dyson, un simple lot de ta marque peut les rendre très heureux et déclencher le sentiment de désir ou près de ceux qui ne auront pas gagné. Du coup, à ce moment-là, tu peux, par exemple, proposer un code promo pour déclencher des ventes. Tout ça, c'est des exemples parmi tant d'autres, mais je pense que tu as accompli la dynamique. Pioche parmi cette technique est construit un écosystème propre à toi et à ta marque, car si tu veux qu'on te voit qu'on se rappelle de toi et qu'on consomme chez toi, tu as intérêt à être sur tous les fronts. Ou sinon, ton aventure ne va pas durer très longtemps. Pour ça, passe à l'action dès maintenant en faisant ce qui suit. Sélectionne de ou trois stratégies parmi celle que j'ai cité. Ensuite, impliementez progressivement dans ta stratégie actuelle et donne-toi une deadline pour les appliquer. Enfin, analyse les résultats et optimisez en continu avec d'autres techniques jusqu'à les avoir tout exploité et passé au suivant. Les marques qui explosent aujourd'hui ne sont pas celles qui ont le plus gros budget, mais celles qui s'avent utilisé intelligemment plusieurs canaux ensemble. Alors, qu'est-ce que tu dois retenir de cet épisode? Si tu veux un marketing efficace, tu ne peux pas te reposer sur une seule stratégie. Que ce soit le contenu organique, l'influence, la publicité ou d'autres leviers, chaque action doit s'intégrer dans un écosystème marketing réfléchi et structuré. Et si tu veux un conseil, passe à l'action maintenant en appliquant les petits conseils que je t'ai donné. Si tu cries du contenu organique, assurez-toi d'appliquer les codes des réseaux. D'engager ton audience avec un store et télique fort et d'adapter ton message autant dense. Faites des tests jusqu'à ce que ton contenu devient pertinent et te donne des résultats. Si tu veux plus de visibilité, ne miss pas tout sur un seul levier. Test l'influence avec des micro-influencers engagés, optimistes et campagnes publicitaires et analysent des résultats pour ajuster ta stratégie. Et enfin, si tu veux un business qui te jure, diversifie tes canaux. Ça peut être l'imméline comme on en a parlé, les collaborations, les concours, les lives, etc. Une marque solide ne dépend jamais d'un seul moteur de croissance. Alors, passe à l'action, choisit deux trois stratégies et commence dès aujourd'hui. Un marketing bien pensé, c'est la clé pour faire évoluer tout le business au niveau supérieur. Alors, ne t'en fais pas, c'est tout ça te semble un petit peu messy et que tu fais pas tout comme il faut au début. C'est comme ça, on apprend sur le terrain et il n'y a rien de mal à ça. Pour le coup, ma stratégie a toujours été un petit peu bordelique et j'ai appris avec le temps. Et c'est pour ça qu'aujourd'hui je dis merci parce que je suis capable de te donner tous ces conseils-là pour que tu puisses gagner du temps et de l'argent. Si tu as aimé cet épisode, n'hésite pas à mettre 5 étoiles, à t'abonner et à le partager et me dire ce que je suis en appensé en DM. N'oublie pas de t'inscrire dans le lien que j'ai laissé en description de cet épisode et en attendant, je te dis à dimanche prochain.