Speaker 1Salut! Avant de vous laisser écouter cet épisode, je voulais vous prévenir que les inscriptions à mon programme Cosypreneur sont actuellement ouvertes. Donc si vous êtes dans la situation où chaque matin vous vous demandez si vous allez encore passer 8 heures scotchées à votre ordinateur sans faire la moindre vente, si vous êtes lessivé de créer du contenu tous les jours et de ne pas réussir à construire une audience, si vous avez le sentiment d'avoir perdu l'étincelle et que ce que vous faites au quotidien ne vous nourrit plus et ou que vous voulez gagner de l'argent en faisant un travail qui a du sens, eh bien je vous invite à vous inscrire. C'est un programme d'accompagnement de groupe où on fait un 360. Donc on repart des bases. Vous allez conceptualiser votre entreprise idéale, construire des offres irrésistibles, avoir des stratégies de lancement et de promotion alignées à la personne que vous êtes et aux valeurs que vous voulez représenter. Vous allez apprendre comment développer votre audience et surtout créer des systèmes et des process d'automatisation pour vous libérer du temps. Encore une fois, l'objectif étant que vous ayez une activité rentable, tout en ayant la possibilité de vivre votre vie. Si c'est quelque chose qui vous intéresse, rendez-vous sur cosypreneur.fr slash cours. Cosypreneur, c-o-z-y-p-r-e-n-e-u-r-s.fr slash cours. Bonne écoute! Bonjour à toutes et à tous. Bienvenue dans ce nouvel épisode. Aujourd'hui, nous allons explorer ensemble un concept fondamental pour construire une entreprise qui vous ressemble vraiment. Et c'est l'écosystème d'offres. Imaginez votre business comme un grand puzzle. Chaque pièce représente une offre, une action ou une interaction avec votre audience. Lorsqu'elle s'assemble parfaitement, elle forme une image cohérente, forte et authentique qui raconte votre histoire et montre la valeur de ce que vous apportez. Si ça vous parle, restez avec moi parce qu'aujourd'hui, je vais vous partager des astuces et des conseils pour construire cet écosystème d'offres qui vous permettra d'avancer sereinement tout en valorisant chacune de vos forces. Bienvenue sur Build Yourself, le podcast qui va vous aider à construire une entreprise solo qui soit durable et surtout rentable sans la pression de la construction d'un empire. Je m'appelle Safia, je suis votre hôte, ancienne juriste devenue solopreneur il y a 7 ans maintenant. Et à travers mes épisodes, je compte bien vous aider à adopter une version beaucoup plus cosy de l'entrepreneuriat qui met en avant votre style de vie idéal et non plus le toujours plus. Alors si ça vous parle, n'hésitez pas à vous abonner. Bonne écoute! Pour commencer, prenons un instant pour définir ce qu'est un écosystème d'offres. Au lieu de disperser votre énergie sur une multitude de freebies ou d'offres à court terme, l'idée est de centraliser vos efforts autour d'une offre centrale, donc le cœur de votre business, tout en créant des offres complémentaires qui nourrissent votre audience et la guident progressivement vers cette offre principale, cette offre centrale, aussi appelée offre signature. Donc si vous m'entendez dire un de ces termes, je parle de la même offre. On revient quelques années en arrière, je me souviens très bien d'une époque où je pensais qu'il fallait multiplier les produits et les services pour toucher plus de monde. Le résultat, forcément, ça n'a pas été ce que j'espérais. C'est plutôt que mon énergie était diluée et malgré tous les efforts que je pouvais mettre dans mon travail, rien ne tenait vraiment ensemble. C'est un peu comme essayer de faire un gâteau en utilisant des recettes différentes. À chaque fois qu'on doit mettre un nouvel ingrédient, forcément, ça finit par être un désastre. Heureusement, au fil du temps, j'ai compris qu'il fallait choisir une offre phare qui incarne tout ce qu'on a à offrir, puis créer autour des contenus complémentaires pour attirer et engager mon audience. Donc si je devais vous détailler les éléments d'un écosystème, je dirais qu'il y a une offre centrale. Donc c'est celle qui réunit l'essence de votre expertise. Ensuite, vous pouvez avoir des offres d'acquisition ou de découverte. Donc ce sont des petites actions gratuites ou des offres à petit prix qui permettent à votre audience de tester votre pédagogie. Et il y a également les offres de transformation qui, quant à elles, viennent t'offrir une expérience. C'est-à-dire une expérience approfondie et personnalisée à celles et ceux qui souhaitent aller plus loin avec vous. Ce qu'il faut, c'est voir l'écosystème d'offres comme un chemin structuré qui va guider vos clients depuis la découverte jusqu'à l'engagement profond dans votre business et dans vos différentes offres. Donc c'est un système qui vous permet de répondre à différents besoins, tout en restant cohérente avec votre vision et surtout en respectant votre énergie. Alors vous vous demandez peut-être pourquoi est-ce que c'est si important de construire un écosystème? Eh bien, tout simplement. Imaginez que vous êtes en train de préparer un délicieux repas. Vous ne servez pas seulement l'entrée ou le dessert, mais vous proposez un menu complet où chaque plat apporte sa saveur et contribue à l'expérience globale. De la même manière, un écosystème d'offres bien pensé permet à vos clients de vivre une expérience complète, une expérience qui est cohérente et surtout évolutive avec votre marque. Et si je devais mentionner quelques avantages, forcément le premier, c'est la cohérence et la clarté puisqu'en centralisant votre offre, vous donnez une directrice, une direction claire à votre entreprise. Tout ce que vous proposez, que ce soit du contenu gratuit aux offres premium, s'articule autour de cette idée centrale. Donc forcément, ça va renforcer votre message et rendre votre communication plus limpide pour votre audience. C'est également un accompagnement progressif puisque vous allez guider vos clients pas à pas en leur proposant d'abord des expériences de découverte, puis des solutions plus approfondies. En gros, vos clients vont apprendre à vous connaître et à vous faire confiance, ce qui les incitera naturellement. À investir dans votre offre centrale lorsqu'ils seront prêts. C'est également super pour optimiser votre énergie, puisque si vous évitez de multiplier des offres et bien vous préservez votre énergie, votre santé mentale, vous réduisez la pression, vous concentrez vos efforts sur des actions qui sont stratégiques et surtout qui vont vraiment faire la différence. C'est comme préparer un seul grand festin plutôt que de courir dans tous les sens pour préparer mille petits plats. Et là, je vous avoue que c'est un exemple qui me parle particulièrement puisque lors de repas de famille, parfois j'ai testé de faire plusieurs apéritifs, une sorte d'apéro-dinatoire plutôt qu'un grand plat. Et bien croyez-moi, j'ai toujours passé plus de temps en cuisine en faisant plein de petites choses plutôt qu'en faisant un grand plat pour tout le monde. Et le dernier avantage, c'est l'adaptabilité et l'évolution. Un écosystème d'offres, ce n'est pas quelque chose qui est figé dans le temps. C'est quelque chose qui évolue avec votre business et avec les besoins de votre audience. Vous pouvez toujours tester une nouvelle offre en mode bêta, collecter des feedbacks et ajuster votre stratégie sans pour autant tout chambouler. Bon, maintenant que l'introduction est faite, passons à la pratique. Comment est-ce que vous pouvez construire votre propre écosystème d'offres? Je vais vous présenter quelques étapes concrètes que vous allez pouvoir réaliser de votre côté en prenant votre temps, bien sûr. Donc la première étape consiste à définir cette fameuse offre centrale. L'offre principale, comme je vous l'ai dit, c'est le cœur de votre business. C'est l'offre qui rassemble toutes vos compétences et qui représente l'essence de ce que vous souhaitez apporter à votre audience. Donc dans un premier temps, il va falloir clarifier vos forces et votre expertise. Donc posez-vous la question, qu'est-ce qui me passionne vraiment? Ou alors, quelle transformation unique est-ce que je peux apporter à mes clientes? Par exemple, moi j'ai compris que je voulais aider les entrepreneuses à construire un business qui respecte leur énergie. Donc la deuxième étape ensuite, c'est de créer une offre qui a du sens. Donc plutôt que d'attendre la perfection, lancez une version bêta. L'idée c'est vraiment de tester, de recueillir des témoignages, des retours et d'améliorer votre offre au fil du temps. Parce que c'est quand on est dans l'action, forcément, qu'on apprend le mieux. Pour procrastiner et réfléchir à votre offre, à l'offre parfaite pendant des mois, ce n'est que lorsque les gens la testeront et que vous recueillerez des feedbacks, que vous serez en mesure de construire l'offre parfaite à vos yeux. La deuxième étape consiste à construire des offres d'acquisition ou de découverte. Alors je précise, là je vous mentionne toutes les étapes. Bien évidemment, vous ne faites pas tout en même temps. Vous commencez par votre offre centrale. Si vous avez déjà une offre centrale aujourd'hui et que c'est tout ce que vous avez, vous pouvez passer à l'étape numéro 2. Si vous n'avez pas encore d'offre centrale, c'est encore là-dessus et vous ferez le reste plus tard quand les choses seront en place dans votre entreprise. Donc la deuxième étape consiste à construire des offres d'acquisition ou alors de découverte. Donc soit des choses gratuites, encore une fois, soit des choses qui ne coûtent pas cher et qui vont servir de porte d'entrée à votre univers. Donc par exemple, c'est un webinaire gratuit, une mini-formation, un espèce de guide PDF ou alors une série de vidéos. Le but, c'est de faire découvrir votre expertise et d'instaurer une relation de confiance. Donc imaginez que c'est genre la première bouchée d'un délicieux repas, celle qui donne envie de savourer tout le plat principal et de tout dévorer. Voilà, c'est ça, votre offre d'acquisition ou de découverte. Ensuite, il va falloir développer des offres de transformation. Donc ça, ça vient bien plus tard. Une fois que votre offre principale tourne, qu'elle a des témoignages, des retours, voilà, que tout est en place, que vous avez mis quelques offres de transformation et de découverte, plus tard, vous pourrez incorporer une offre de transformation puisqu'une fois que votre audience aura testé, votre pédagogie et évidemment, vous aurez fait confiance, eh bien, vous pourrez proposer des offres qui vont plus en profondeur et avec un accompagnement un peu plus intense. Donc, c'est par exemple un coaching de groupe, un accompagnement, un mastermind. Voilà, ce genre de programme où il y a plus d'accès à vous. Bon, le but, vous l'avez compris, c'est de permettre à vos clients d'aller plus loin dans leur parcours avec vous. C'est la possibilité d'intensifier, entre guillemets, l'expérience et d'avancer encore plus en profondeur. La quatrième étape, c'est d'organiser votre stratégie de contenu en lien avec vos offres. Votre contenu, je vous le rappelle, doit alimenter votre écosystème d'offres. Donc, voici quelques étapes pratiques. La première, recyclez votre contenu. Honnêtement, je ne fais que ça, tout le monde ne fait que ça. Qu'est-ce que vous attendez? Prenez une vidéo où, je ne sais pas, vous parlez de votre offre centrale et pourquoi pas, déclinez-la en plusieurs formats, que ce soit des contenus pour les réseaux sociaux, des articles de blog, une newsletter, un site de podcast, en fait, tout ce que vous créez, même vos e-mails de vente. Voilà les e-mails que vous allez mettre en place pour vendre votre bêta. vous servir de contenu à recycler pour les réseaux sociaux ou autres. En fait, il ne faut pas hésiter à ne jamais partir de zéro. Toujours, toujours faire à partir de ce qui existe déjà. Ensuite, bien évidemment, une fois que vous avez fait le point sur toutes les ressources qui existent et que vous allez pouvoir réutiliser, c'est le moment de créer un calendrier éditorial, donc de planifier votre contenu autour de vos offres. Si par exemple vous avez un mois qui est dédié à l'exploration de votre offre d'acquisition, tout le contenu va être orienté vers cette offre-là et sur cette thématique-là. Si deux mois après, vous faites une promotion sur votre offre de transformation, eh bien votre contenu en amont doit préparer les gens à l'arrivée de cette offre. C'est important qu'il y ait une certaine cohérence à ce niveau-là. Il faut également qu'il y ait une sorte de synergie entre les formats, donc assurez-vous que ce que vous créez, donc que ce soit une vidéo, un article de blog, un épisode de podcast, etc., renforce votre message principal et guide votre audience vers votre offre signature, cette offre centrale. Et enfin, bien évidemment, testez, ajustez, faites évoluer les choses. Encore une fois, un écosystème d'offres, ce n'est pas gravé dans la pierre. Il est indispensable que votre écosystème évolue en même temps que vous. Vos intérêts vont changer, vos compétences vont évoluer et en fait, si vous ne faites pas évoluer votre écosystème, vous allez vous ennuyer dans votre entreprise. Donc prenez l'habitude de faire des lancements en mode bêta pour tester une nouvelle offre avec un petit groupe, obtenir des feedbacks, voir si ça fonctionne, si les gens sont contents ou pas, et si c'est quelque chose qui vous plaît et que vous avez des retours positifs, lancez-vous. Si au contraire, les gens ne sont pas encore satisfaits ou alors que vous ne vendez pas, c'est un indicateur tout simplement que ce n'est pas quelque chose que les gens veulent. Le lancement bêta, il est vraiment chouette pour ça, c'est que ça vous permet d'expérimenter. Surtout, je vous invite aussi à être flexible et de ne pas avoir peur d'ajuster votre offre, vos offres, en fonction des besoins qui ont été exprimés par votre audience. Si vous voyez qu'il y a une remarque qui revient souvent sur le besoin de telle problématique ou de tel sujet qui n'est pas abordé, restez flexible, ajoutez-le, vos clients seront d'autant plus contents. Et enfin, mesurez vos résultats, utilisez des outils qui vont vous aider à traquer non seulement votre engagement, mais aussi les conversions et le retour sur investissement de chacune de vos offres. Ce sont des ajustements continus qui sont essentiels pour rester en phase avec votre audience et pour conserver un écosystème qui est cohérent et performant à la fois. J'insiste là-dessus et je vous parle vraiment d'expérience, ne vous dispersez pas. Vous avez une offre signature, une offre pour laquelle on vous connaît. Si vous l'aimez et que vous êtes encore en synergie avec elle, concentrez-vous dessus et ajoutez des offres autour qui vont apporter une expérience complémentaire, mais ne vous compliquez pas la vie en créant plein de freebies, plein de petits produits. C'est pas forcément ce qui marche le mieux et ce qui va vous faciliter les choses aussi, parce que moins vous avez d'offres et plus elles sont ciblées, plus votre création de contenu sera facile et vous aurez moins tendance à vous éparpiller. C'est là que vous êtes actuellement dans une phase où vous ne savez jamais quoi aborder comme sujet, comme thématique, que ce soit sur votre podcast ou autre type de contenu. En fait, le problème, il est peut-être ici. Peut-être que vous avez besoin de recentrer votre écosystème, de le reconstruire pour apporter un peu plus de focus à votre façon de faire. Encore une fois, dans un écosystème, chaque pièce a sa place. Et ensemble, ça crée une image qui est puissante et qui est magnifique. Donc la question pour finir cet épisode, c'est aujourd'hui comment est-ce que vous pourriez vous recentrer pour donner encore plus de sens à votre entreprise? Voilà, réfléchissez-y de votre côté, n'hésitez pas à metter vos idées dans un carnet et pensez à votre business comme à un menu gastronomique. Chaque plat, de l'entrée au dessert, doit proposer une expérience complète et surtout mémorable. Voilà, si cet épisode vous a inspiré et que vous souhaitez approfondir tout ça, sachez que les inscriptions à mon programme Cozypreneur sont actuellement ouvertes, donc vous pouvez vous rendre directement dans la description de cet épisode ou sur mon site cozypreneur.fr slash cours pour vous inscrire et on commencera à travailler ensemble. A bientôt! Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'à la fin. Si vous l'avez apprécié et que vous avez envie de soutenir le podcast de manière totalement gratuite, n'hésitez pas à le partager autour de vous, à vous abonner et à laisser un avis sur Apple Podcasts ou Spotify. Et moi, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode sur Build Yourself. Musique Musique Musique Musique
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