¿Cómo liderar estrategias de creación de valor en PYMEs?

¿Qué miedos dirías o inseguridades detectáis cuando el traje trabajaba en una compañía por parte del equipo directivo? Y como frontais la sesión de eso, porque a final, seguramente las que soleis invertir ya tienen equipos de bastante tamaño y hay bastantes vicios que se generan la forma de trabajar y formar de hacer, ¿cómo gestionar eso? En España, en general, el Pràvete Cutis es muy desconocido. Y hace en año, creo que llegaremos a lo que pasa en casitos de Europa y especialmente en Estados Unidos que hay en Dina mismo. Y un proveo de contributed no deje a ser una herramienta más en teoría financiera, creo que te pueda aportar más que la parte financiera. Igual que trabajas con un banco y seguramente igual hace 100 años o 100 y 5 años, bajar con un banco a la gente los condía y luego pues la verdad estamos todos más que habituados y es parte de nuestra vida. Pues seguramente pasada con el Pràvete Cutis, como pasan el mundo a mexicano principalmente en Estados Unidos. Bienvenidos al Podcast de Dili. Rainmaker, las mejores historias de manera. Hola, bienvenidos a Rainmaker, el Podcast de Dili. Soy Giangarcía y hoy estamos con Fernando Ayano, que es miembro del equipo de Sherpa Capital, está en el Comunit de Dirección y de inversión desde 22, aunque empezó trabajando o estar vinculado con el fondo alrededor de 2010, trabajando en planes de implementación de mejora en diferentes empresas del porfullio. Y actualmente Fernando está vinculado a varias empresas de la cartera de Sherpa, entre ellas creo he moragillo, te arrasayarse, o me araspáis, laboratorios for enky y cristalinas. Y su papel es fundamental de transformación y crecimiento de estas compañías, le dan a las estrategias de creación de valor, son todos sigo clave en los desarrollo y éxito de motricos participados, como por ejemplo, Indo y Ferreira de esa. Antes Fernando tiene desemperiado funciones que como ajudivo enter y además esas compañías en diferentes sectores. Antes de Sherpa, desaballando su carrera en consultoria. Y además trabajando en el sensación física, por la violencia de Cantabria, y un en mi veis que es un perfil poco común, quizá en el mundo financiero, pero es muy complementario. Y este capítulo de podcasts, lo que vamos a enfocar a la figura de lo pre-timparla, es una figura clave en muchos de los fondos, que a veces es más invisible, y es un lujo tener a Fernando como uno de los páctricos experimentes de España de esta figura. Así que gracias Fernando por participar y poder contar tu experiencia. Muchas gracias a vosotros de dar y un técnico placer. Estados compartiendo estos minutos con nosotros. Que al el lujo para la centra de uno de escucha, es importante que entiendan que es el pre-timparlo. Dentro del mundo de una vez se han comprado las compañías, que papel juega a uno pre-timparlo de una afirma o como Sherpa. ¿Y qué papel juega antes si tienen papel antes del deal? Post deal y en su encuración con las participadas. Yo no sé lo que es muy pre-timparlo, estoy diría para el resto del mundo, y lo que es muy claro que es muy pre-timparlo para Sherpa, que seguramente en cada casa, cada firma en sus fondos diferentes países, pueden tener contaciones diferentes. Nosotros como venimos del mundo operacional y aterrizamos por así decirlo en el mundo del planeta y utiliendo el mundo operacional. Siempre nos da una relevancia muy grande a la figura operacional, a la figura del PeriClimparne. Y digamos que al horario de todos estos años de experiencia, primero más es en la parte de esta zona, desde el mundo más de consultoria. Y luego es la parte que hemos ido invirtiendo en las compañías, porque cuando hemos ido evolucionando y seguimos evolucionando constantemente el rol, porque al final los retos que tienen las compañías y las herramientas que hay también hacen que nuestro rol vaya amatizándose. ¿Qué es para nosotros un operacional operacional? Pues es alguien que entra a participar en la vida del deal antes de que se sirre la transacción, todo lo cual empieza a trabajar con nuestro, empezamos con un composición de inversión y con los equipos de inversión, empezamos a trabajar cuando ya empieza a tener vizos de que la operación puede cerrarse, y entonces empieza a construir conjuntamente el plan. Y yo creo que esta parte es muy importante para nosotros porque se juntan dos mundos que tenemos, digamos por así decirlo, tenemos un objetivo común, pero mirás diferentes. Y medías diferentes porque nuestros balcranos son diferentes. Entonces tenemos la mirada más de la punto de inversión donde hacen cosas que a mí parecen alucinantes y espectaculares que me costaría un montón, pero le metemos también el conocimiento más operacional de gente que llevamos muchos a necesitar experiencias en pocos cosas de que hacías de transformación, de definir planes, en un poquito tiempo entender cuáles son las dinemakers de una compañía y un mercado para poder desarrollar ese plan. Y el objetivo de todo eso es tener un único plan que contenga tanto la parte más de inversión con mucho foco en el balance de Cáflos y evidente donde pueden hacer las retorbanos para nuestros inversores junto con el que vamos a hacer el primer día cuando estemos allí, que a final no hablas de retornos de inversión y rentabilidades para nuestros inversores cuando estás en la compañía de las que escribimos. Hablas de vistas, de planes de venta, de organización, hablas de cultura y valores, hablas de mejora de procesos. Entonces esto es un poco no está forma entender el rol que empezamos desde antes y luego somos como el. va a decir el guardiano o el. a veces el pepito grillo y a veces como el consejero y a veces el psicólogo de la participada durante toda la vida que está con nosotros somos quienes está más terciente directamente, quienes estamos constantemente allí ayudando al equipo, que es la clave, el equipo que haya la participada y que se va construyendo y construimos la participada a que alcancen los pretos. Somos un apoyo más para que las cosas ocurran y alguien con quien, una especie de esparrín con quien, con las tareas, discutir, para que las cosas vayan mejor. Entonces este es un poco nuestra forma de entender el rol que también hay de evolucionando los años y que estoy seguro que entre unos años cuando lo vamos a hablar seguramente vayan matices relevantes de rol. Y hay un denominador común de situaciones que te encuentres en pímes y lo mismo en acciones que siempre incluyan vuestros planes, es decir se van a ir adaptando en fosónica de caso, pero con en operaciones y en de partiduras que habéis ocasas estado involucrado, hay algunas cosas comunes que ves que la pímes pañola tiene siempre o a dolente y un poco las primeras medidas que se infecho más. El final, son los llevo 20 tantos años trabajando con pímes, estas mi vida, pímes de diferentes sectores y de díndole, ahora está trabajando y colaborando con más de 300 tantos sentados, la baja en otra unidad en el número muchas. Entonces evidentemente hay cosas que hacen que la pímes sea de una forma y que lo generalmente nosotros hay en el tiempo y en el que tenemos que tener eso claro y parte del equipo por acionar, veremos de hacer esto. Yo creo que el mundo, el decisión precisa de españoles es maravilloso y tiene cosas muy muy buenas y seguramente en la parte que falta, que a veces se habla de la palabra profesionalización, a mí honestamente no me gusta, porque parece que cuando llega alguien a profesionalizar algo, parece que antes no lo fuera y no se acuerdo, pero las primeras son muy profesionales. En el mundo que vimos con la que hemos pasado el COVID de resuprán y inflaciones, quien hoy está con el tendereta abierto, no se puede decir que es profesional. Otra cosa es que lo que sí que tenemos cláosfica, uno de los momentos de las etapas tanto macroeconómicas como la propia vida de la participada o de la compañía de la píme en cada momento vanis estando diferentes cosas y se enfrenta diferentes retos y ahí es donde yo creo que nosotros creo que la hacemos muy bien la verdad, porque creo que entendemos muy bien cuál es el momento en el que está la participada, el estado de Madurez, pues hay veces que así me jaman más a un niño de 12 años a veces es un joven de 17, realmente a veces es alguien de 40 más estáblo, a veces está ya en la parte de prejuvilación que bueno, pues las empresas también les pasa eso y creo que sabemos entender muy bien, qué momento está y ponerle y ayudar a poner las herramientas y las recetas para revitalizar o para tapar, pues bueno, pues a veces el joven el que están en empresas como más juvenil, por así decirlo, pues hay que ponerle un poco de criterio, un poco de paz o sierro y quizás revistera y en cambio el que estaba ya pues lleva muchos años el lo mismo está casi con la fase parte de prejuvilación, por lo que quede que les dirá mismo, le diría y un poco de chispa porque es un negocio que va bien, pero que lleva a estable mucho tiempo y que las cosas en esta vida si estás no estable mucho tiempo, quiere decir que en poco va esperando sin darte cuenta fuerza, entonces la emetemos pasavamente, entonces el patrón común yo diría este, hay mucho conocimiento entre las empresas, por eso tiene mucho valor, el tejido empresarial, las pimes que se han creado de la nada, de muchos de los casos a mí se vacíbanse unas partes que me me gusta en mi trabajo entender la historia de las personas, de las empresas, y de unas personas que luego acaban comprando una empresa y yo creo que en ese patrón común se ve que muchas veces de las necesidades y de decir custancias que nadie hubiera pensado, surgen a pino, hizo una oportunidad y una pequeña empresa, primero y luego fue cuatro y se convirtió en un amplio, ya estaba 15 años o 20 o 30 en el mercado, o facturando 30, 40 millones en diferentes países del mundo, y el joven que no está fácil, y lo que pasa es que cuando llega a ese punto lo que es que me he claro es que las recetas de los últimos años quizás ya no son tan malidas para los momentos que vivimos, y yo creo que eso es lo que sabemos muy bien hacer, hacer nosotros porque lo hemos hecho muchas veces y nos hemos equivocado, y entonces cuando la hace muchas veces y a veces te equivocas, pues aprendes hasta más fácil. ¿Y tú eres que la figura del Operating Parnel es conocida entre las pimes de España y que algunas de ellas deberían acudir a esto y a la figura a pesar de no están invertidas, o sea, ayudaría al equipo directivo en una manera. Yo creo que en España en general el Pràvete Guti es muy desconocido, muy mucho, y de hecho, y esto es la misma de nuestra de general, cuando las cosas son desconocidas, pues tenemos mucho a ver la acción al cambio, y entonces ya como no lo conocemos, cuando nos hablan de Pràvete Guti, pues ya le pones agitivos negativos y periodativos. Empezamos a ver alguna señal, algún pequeño halo de luz, porque aquí era cuando había gente empresarias pimes que estaban negociando con Pràvete Guti, como quien era, antes los condían totalmente, porque era como una especie de joder, parece que voy a dejar mi vida, que no sé, que se sentía, o sea, que cuando lo diga a mi grupo a mi que voy a no voy a hacer empresario, o estoy vendiendo, no sé, o sea, era como los condían. Ahora empezamos a pasar a parte de la que me consta y estamos con los conversaciones, la caja de este joder, pues más venido están ya me voy a comprar cuatro, ya hay paso de ellos, o sea, ya les habla de ello, que pasamos de Pràvete Guti. Yo creo que llegaremos a lo que pasa en casi todo Europa y especialmente en Estados Unidos que hay en Dina mismo, y un proveo de Tributo 19 de GASEP, una herramienta más, en teoría financiera, creo que te pueda aportar más que la parte financiera, y cualquier trabajo es con un banco y seguramente igual hace 100 años, o 100 de pico años, suajar con un banco a la gente los condía, y entonces, a la hora estamos todo más habituales, y es parte de nuestra vida, pues seguramente pasada con Pràvete Guti, como bajan en el mundo a mexicano principalmente de Estados Unidos. Entonces, si partimos de esa base, un gopro de Timparne, que realmente es una figura que viene en el mundo para el de los tipos ya es 100% y luego también es verdad que los perfiles de Pràvete Guti, que hay en los fondos somos diferentes. El nuestro es el que te acabo de decir, que yo no sé si es mejor, pero es el que nosotros queremos, el que el fotóno funciona, pero si seguro que un fondo un pedóper y Timparne de otro fondo español, ya puede ser como ser Pà, estoy como el CIDO y sé, y hace cosas relativamente distintas a las que hacemos nosotros. Estaba un notamiento de su modelo y esto también pasa en cualquier empresa, lo mismo contra y manayer en una empresa que no tranto. Hay cosas muy comunes, pero luego hay matices, que es lo que hace las diferencias en nuestro, es este. Para las primeras esto puede ser interesante, si yo veo las dos cosas, Pràvete Guti y el Pàvete Imparna, pero sí que es verdad que figuras como por el Timparne fuera del mundo para el Pàvete Guti, creo que no hay. Pero sí que hay cosas muy parecidas, hay asesores, personales, gente de interin, hay consultoras, entonces ese rol, yo creo que es ya medio está y hay muchas pimes que lo pisa. Un consejero que tiene su consejo, así que yo unas con muchísimos casos y esto yo diría que es que es habitual en el cual en algún momento ahora la pime, o alguna pime busca alguien para ayudarle a siguientes etapas o a retos como internacionalizas, pero claro con el componente que hablamos nosotros, es un poco diferente porque el problema que tiene. Y muchas veces la pime o quien quiere, quien contata alguien para que le ayuda a cambiar es realmente que muchas veces no tiene la voluntad real de cambiar, es como el que ha dejado intentar dejar de tomar doscientas veces. Sí, vas a médico, hace no sé qué tal o al que intenta el gazar o al que yo no sé lo como siempre como ejemplo y me pese a ríe en mi bastante de todas unas zapatillas, por causa de por te, pero no gusta además ya os había corred, entonces mi zapatillas, yo creo que son las que más kilómetros tienen, pero las fue hasta nueva, ya ha estado entre los países del mundo, porque por nuestros trabajos no se había que viajar mucho, pero llega intacta, ya últimamente me lo llevo, digo aquí, no sé si ve nada, es una cosa es decir, que era hacerlo otra cosa es tener realmente la oportunidad de que cambiar esto, lo que creo que pasa ahí, claro cuando vas con un pràbete, como nosotros, en el cual ya era parte del acionariado, es realmente cuando de verdad, y es que ahora vamos a cambiar, ahora vamos a hacer esto, y si os he por qué tenemos un camino claro, quiero tener las gracias a Vía para hacerlo y en si vamos, tenemos la fuerza para poder tomar esa decisión. ¿Y los dirías o inserbillades de 10x40 que trabajaron en compañía por parte del equipo directivo y cómo frontáis la gestión de eso, porque al final, las que soleis invertir y tienen equipos de bastante tamaño y hay bastantes vicios, que se generan la forma de trabajar y cómo hacer, ¿cómo gestionar eso? ¿Qué existe y cómo los gestionarios? Al final los miedos son los que todos tenemos y lo que hablábamos ahora, hasta en nuestra vida personal, o sea, está muy en decir que hay que cambiar, y nosotros somos los que hacemos cambiar, internamente cambiamos constantemente, y como decía antes la figura de lo que te imparra y por qué la vamos evolucionando, nuestro modelo, nuestra forma de trabajar, es verdad que ya estamos acostumbrados porque llevamos vegetitos años siendo de esta forma, pero así todos los cambios, todos decimos que hay que cambiar, pero tan miedo, al que el cambio va a medio, en los males, entonces, si es inerente, al cambio. Entonces, el problema es cuando además de tener miedo, tienes desconocimiento de cosas, entonces nosotros, como decía antes, muchas veces nos gusta abordarlo, y soy un mujer que me gusta ser muy llano, muy normales, y a veces nos comparar con los hombres de negro, y también eso es la que en algún momento la prensa no ha ido demasiado y se hablaban de los fondos bullies, y todas estas cosas. Entonces, la gente se piensa que cuando ha firmado llegar al fondo y bueno, para el centro de mi vida, yo no he ido en el centro ni tengo pico, entender las cosas, tratas de primero explicar muy bien cuál es nuestro rol, en nosotros no venimos para ocupar el sitio de nadie, porque ni sabemos hacerlo, no somos tiempo para ello, ni en sí más, seríamos buenos, haciendo eso, sobrevamos haciendo el principio, haciendo de 100 comerciados, o de 100 de algo de nosotros. Entonces, luego trata sobre todo de hablar con la gente para que entiendan que esto es un trabajo en equipo, y que quien realmente va a sacar los resultados de la compañía, hace que crezcas el propio equipo, y nos dos vimos ayudar al equipo a que ese cambio de enseñarles cosas, porque igual me han tenido enseñarles, a dotarles de conocimiento externo, de asesores externos, y de capacidad económica también para poder hacerlo, porque a veces la gente no puede dar el cambio, porque no tiene recursos. Pero que tienen que ser ellos los que van cambiando y los que propongan y junto a ellos y nosotros empujando desde fuera o ayudándoles a ir más rápido, es lo que vamos a hacer. El similio que lo más parecido tiene que ver con todo el tema de hablar esto también, súper de moda de los integradores personales. Yo te diría que seguramente sea el trabajo que existe al que más se parece lo que yo hago, y lo que hacemos los en principio y en partner si el equipo para hacer el parcial, para el final estamos cerca, ayudamos a que hay honorario, que se cojan rutinas, a que te enseñamos técnicamente a ellos, estuviendo fuera como está haciendo la domina, como haces esto, pues flexión a más aquí o acá, pues no te vas a hacer tan en las faldas. Pero a final del día quien tiene que hacer el esfuerzo es la persona, si estás pagando a un entrenador personal por ahí, que te machaco, pero es tu el que haces las domina. Y el que se va sudando y el que al día siguiente te agujete es tu, pero tienes alguien que llamar, si yo tengo hoy no puedo con la vida, pues mira, comete esto, tomate esta proteína, o sea que. Este es nuestro rol, pero es el equipo que tiene que hacer. Entonces hay veces entiendo que somos nosotros los que vamos a llegar allí, es decir apartados todos que vamos a hacer nosotros las cosas, no, no, no, no, sin posible, a partir de si posible. Ni sabemos, ni sabemos el sector, ni ni ni ni queremos, ni en este rol, somos pues ese empleado personal para ayudar a que ese equipo unos tiempo más tarde, unos años más tarde, pues sea un cuerpo mucho más alo, y esta final que te va a dar una rutina de alimentación, que duerme a lo que toca y por el camino, pues somos quienes hemos acompañado, que eso ocurre, porque por el camino pasan muchas cosas, hay seguridad, hay miedos, hay desconocimiento de cosas, y de lo que no se paguen nosotros buscamos alguien que nos ayude, pues mira, esto no da no idea, pero esta tengo un primo amigo que trabaja unos otros que es cardiólogo, entonces nos va a mirar las arríncias que tiene. Para que tú no te preocupes y tú centra tres solo en hacer tu trabajo o como como son los equipos de futbol y en día de todo, realmente tienen 200 personas alrededor que les ayudan todo, pero que tiene que trabajar y meter los goles, el que está en el campo, pues no te preocupes además, para decir que tu pa' el tu casa, de tu seguridad, de tu alimentación, gente de tu cabeza, gente de los viajes de tus hijos, que no se, o sea, para que tú estés centrado, en los aportabalos. O sea, hay mucha pivé que quiere ahora haciendo el simil de el futbol, quiere hacer de todas las funciones, estamos en el trono de juego, no. Y a veces eso es el principal risco que existe, porque todo depende de ti, pues depende de ti, las aguas, las pelotas, la financiación, todo, no, y cuando tú estás en el trono de juego, pues tienes que rodear su perviene. Es tal cual lo hice. Y justamente ese, yo diría que es el principal error, fallo que es un punto de mejora que tienen las pirmes. Y esa es, digamos, la principal fortaleza que diría yo que, que añade o cañanimos ese serpaz. El dinero es también a poner dinero, pero bueno, yo decía que en mundo que estamos casi el dinero y así es comódico. Sí, el diferencial es este, con nosotros te vamos a ayudar a que te conviertas en un equipo de una categoría superior, o sea, si ya es champion, si, para llamar a la Champions, si es de, para ir a Europa o para mantener la categoría, pero, pero vamos a agarrarte a eso, para competir y llegar a tu máximo. Y para eso hay que evitar esos problemas. Y que con sujo de darías a una píblia española que quiere salir al mercado o con que en que esto decía, se tiene que entrar para hacer el valor a ojos de un fondo de inversor, para, o sea, el detecta que está en una tapa que está aquí de a yo, ¿no? Para la siguiente tapa, que, que, que le consejo de darías. O sea, ¿qué es que es que es decir, si le hacen? Hay, hay, yo creo que hay diferentes casos y casuísticas y por eso también hay diferentes, diferentes tipos de fondos. O sea, al final hay diferentes motivos, por lo cual alguien, que es una pima, busca una salida, la, la más, para más tigas de hería, esa llegue a alguien que por lo que sea, no tiene sucesión o se ha cansado lo que sea, y quiere maximizar el dinero. Entonces hay dos tipos de perfines, el que quieres sacar al último centímo, porque le da igual lo que pasa después y he permitido, entonces lo que se vaya a en su vasta y cuanto más le puedan pagar lo que sea propenial. O hay gente que además de sacar el máximo dinero le preocupa mucho cuál es el futuro de la compañía. Entonces hay sí que, yo diría que hay que mirar muy bien el proyecto futuro, pero más que a veces se quieren las dos cosas, pero realmente maximistas el económico, y es igual del lícito. Pero luego hay mucha gente que ha intentado hacer cosas, que ha intentado hacer cosas via banca para crecer, para internacionalizar, para disresificar en otro negocio, para crear una fila de Estados Unidos y no sé qué, donde afinal por lo que sea le llega la solución de prácticamente y que yo creo que es una solución en la cual va a que te hacer mucho debería crecer, porque realmente los prácticamente creo que para eso somos unos aliados perfectos. No quiero discutir con la banca, pero yo sí, es que está más que la banca. Sí, porque afinal ponemos dinero para no renovando cada año, como quien dice y que además el dinero ayudamos de verdad a tomar decisiones y a ir a los sitios. Mi zapatía se viaja mucho por ahí, porque estoy en los sitios y tenemos que ir en México, vas a México y estás con el equipo allí y con los clientes y ayudando. Y eso lo gigante el antidad avancariano está en eso. Yo les dije que hay, tenga que suger muy bien, igual que cuando tomas la decisión de quién va a ser un directivo de tu empresa, quién puede ayudarte realmente a desaparir el proyecto y tener claro que tus capacidades han llegado límite y necesitas ayuda. Entonces, ¿quién es quien te puede dar más ayuda? Si lo que buscas es que también pasa veces, es un pràbete útil para que te compre el 70 al 30 al 50 por ciento de la empresa para que algo de pasta y seguir haciendo tú lo que quieres, que también los hay. Creo que son la divulgación, porque a final nadie borrará a ver raro es que alguien meta dinero para dejar de lo que tú se das haciendo lo que quieras. Me refiero que haya un mismo de comunicación y de pronto. Entonces yo el consejo inicial es que tengan muy claro para que para que vende la compañía, que es lo que quieres buscar y en base a eso. En el sector y en el mercado hay alternativas que encaja mejor con una como otra. Al final todo el pràbete que hubiera reto en dinero y a cambio de una parte la propiedad. Pero eso ya lo tienen todos. Hay gente en los que tenemos más experiencia en algo. Hay gente que tiene mucha experiencia en elevar el nivel de las compañías de un nivel a otro. Hay gente que que hoy yo estoy con fondos donde tiene muy buena cabida cuando ya hay un proyecto sólido estable con un equipo ya super hecheta al busque cajan seguramente mejor. Como todo igual cuando vas a la calle a comprar algo pues hay supermercado. Así que a supermercado tiene su su cosa y caja con un cao. Y a lo largo de tus traitor y a los años invirtiendo desde Serpa en inversión y de invertir. Podéis juntarnos y compartir con nosotros un total interesante sobre estos procesos sobre a uno de ellos. ¿A una aprendizas de alguna aparatión en concreto? Bueno, aprendiz a redes todos los días. Hoy mismo, ayer, de hecho ayer, está hablando de una compañía que veníamos en el ABE y a ver si en el ABE estén en el trabajo junto al equipo y pido en la participada. Estamos a un posto de directivo en contra de imanay de inglés como son tratados. Yo estaba aprendiendo ya tiempo que no aprendía tanto y a pesar de ya 20 años y haciendo cosas de las que está haciendo matocapos. Yo creo que es parte de lo que nos atrae y a mí, principalmente de lo que hago de trabajo. Ya responsabilidades de esos directivos, ya aprendes el sector, aprendes de cosas más que hay que lentos que nos está moviendo. Yo sería lo más importante y parte de lo que ya nos dimos contase mucho tiempo. Es que al final, más allá de los sectores que analizamos muy bien, el equipo de inversión organizamos bien y gracias a un trabajo espectacular en entender que tendencias de sectores son mejores o peores. Luego la clave del éxito para nosotros se afirén como de rápido somos capaces a hacer un equipo construido el equipo directivo de la compañía. Cuando vemos que los políticos nos van muy bien, es porque hemos conseguido no contratar y esto volvó al címitel fútbol que me gustan también bastante y de hecho, he sido jugando. No contratar a las mejores estrellas o al mejor de geleadores o al mejor de fensa, sino conseguir hacer el equipo solido. El fútbol no va a haber habido mis ejemplos de que no solo lo ponen jugadores a las estrellas y no cuando tienes un equipo, igual no son tan bonas y igualmente, pero trabajar como equipo. Y ganan unas champes en lo que agafan, ni mundiales, y yo creo que es el mayor aprendizaje que llevamos en un 3 años y yo diría que el principal rol que tenemos el equipo operacional conseguir crear el equipo. Y cuando solo instala en generar eso, es una temporada, es la pre temporada, cuando. Afinada que se trata de ir seguiendo con el simil, no se trata de llegar a un sitio y decir "Voy a cambiar a los 11" porque no tiene sentido, sólo funcionaría. Es que parte de los nidos calcestinos, tienen la gente. El conocimiento que hay la empresa y la cultura, lo que hay dentro, siempre son genes, buenos o semias, buenas sobre las cuales crecer. Nosotros tratamos de ver lo más rápido posible detectar el que posiciones quizás, ¿por qué conocimientos externos nos hacen falta? Y que habilidades también nos hacen falta, porque hay equipos que están más aleterrados, entonces hace falta alguien meter el equipo gente mucho más creativo con más punge, etcétera. Hay otros que en lo contrario, hay gente que habla mucha experiencia de dar, pero les falta toda la componente analítica, entonces el perfil que buscamos inventas, que es la pata que está coja, porque no hay indieto comercial o lo que sea, lo que seamos, le buscamos que tenemos un perfil más analítico para que dentro del equipo iré activo, allá metiendo esas componentes. Y también lo que antes de tener la madrugada de la compañía, nosotros había empresas donde llegabon de esta base sobre el antiguo propietario y no quedaban a nadie más. Las empresas que me toquearon y la que llevamos más tiempo y que estamos tensando la idea más cosas, pues era así, porque la gente se había ido yendo y descado ahí, hemos tenido que grabar casi de cero todo el equipo, entonces bueno, ahí tampoco ha sido pasada primera, porque cuando metés cinco, seis directivos de todas las veces, muy difícil que todo funcionaba primera. Y tú ves, es el avante de KPIs, de indicadores de performance, ¿no? Que KPIs que indicadores utilizan para terminar esta participada, está indo bien, o estas acciones que hemos implementado, se han ido bien y si nos puede dar algún ejemplo, concreto, de alguna acción, de alguna parte y para que ha dicho, este no es muy bien. Para nosotros estaba parte en Numerica y es parte en poco del rol, cuando decías, pues sí que es un poco filraro, el fiscal de ese físico, la parte de anulítica es muy relevante, pero igual de importante que te hablaba antes de la parte soft con las personas. Entonces, nosotros lo que se quede siempre hacemos es nuestro plan 100 días, que se ejecuta, después de la TESIS, vamos a trabajar ese plan 100 días con todo el equipo, provido de la compañía para clara suyo. Y en ese plan 100 días y la TESIS y amb diecio que llamamos que tenemos, que es de hoy a cinco o seis años donde queremos estar la compañía, así que terminamos, cuáles son los tres, cuatro grandes proyectos que van a hacer que están presionados para hacer el punto a, el punto B. Cualse crecimiento, parece ese crecimiento de ventas, a veces la eficiencia productiva, parece la rentabilidad, a veces a perturbar mercados, a veces son las energías productivas en centros favoriles o lo que es un poco lo que marcamos. Nos somos tan obsesos con el KPI, digamos con el máximo detalle, porque creemos que muchas veces nuestras áreas, en vez de que invertimos, no están en ese nivel de madurez y cuando estás en el micro malas, pierdes la Big Pitch, es que es realmente para lo que estamos, es para llegar al punto B en el quizamiento. Entonces, sí que hay ahí como cuatro, cinco grandes indicadores en cada uno de los proyectos que vamos cambiando, vamos cambiando su situación en la compañía, lo que realmente, que es un poco lo que más miramos y los que desde el equipo operacional no tus pasos del seguimiento, para ver, entonces luego la realidad es la que es, por ejemplo, en el pensamiento de ventas, que están establecer mucho tiempo, pues antes de que llegue las ventas, su venta tienes que desarrollar el dinero en el programa de producto, ejemplo, un empresario tenemos en el mundo cosmético, pues es lo que más se debe hacer, que es el grupo que ven que ve, llegamos, no había equipo porque era una persona mayor que se julaba ya y no había ningún equipo de activo, que vea financiero ni esto comercial ni esto lo operación, ni esto recopra, pero más a eso y esto va a crecer, tenemos que tener potencialidad, pero había que crear una gama nueva, había que reacerre esta llida de la marca, entonces bueno, antes de que el cap y empieza a funcionar, tienes una serie de trabajos que hemos definido antes, y vamos a poner a hacer para que digamos como la pretempo de la par, que luego puedas empezar a sumar puntos o no, y luego ya vas yendo esos más puntos o no, tampoco somos, no somos súper sofisticados en papéis, queremos que en general la vida y más en el tipo de embeses que hacemos, los sencillos estove, eso vale mucho más, un poco muy de la metodogia quiz, todos sencillos simple y entonces vamos a usamos cosas muy básicas, lo que sí que vamos es desgrarando, pues si es creciendo en venta lo degramos en tres cosas antes, antes de que llegue la venta, porque si no hasta llegue las ventas vamos a esperar mucho tiempo y estamos a ver por el camino y vamos por el camino por donde toca, entonces espero que no hay, no somos sofisticados, digamos lo básico, planta el oe, indices de compras, o evolución de ventajos, mercados nuevos, clientes nuevos y rampab que tenemos en las ventas, esto sí que es su desepunto crítico, sobre todo en la parte de ventas, como me ir bien entre rampab, siempre vamos a dentro de lo que nos gustaría y traja medidas, pero con las cosas básicas, tenemos nuestra maldito en herramientas y casi lo tenemos si utilizamos un destorniador, pero es un destorniador, no es un destorniador de hilo más con Tesla que han hecho, no es un destorniador de esta la vida. Y esto es la parte bonita, ¿no? Lo has parte cuando funcionó las cosas, pues solamente estarás en contra en momentos críticos, en procesos de inversión, en análisis o incluso cuando hay estas haciendo esto plantas en días, como detectas que está siendo un momento crítico, a más a nivel operacional, que financieros puede ser llegar a ese opio, pero a más a nivel operacional, y como resuelves esos momentos críticos, si dientan en ejemplo como que ponías de cosmeticata en la razón que sea visual. En momentos críticos es nuestro día a día, el final por suerte y lo que hacemos bien las cosas, los números y nuestro destorn no están ahí, y creo que todas las empresas no hemos estado la evolución ha sido muy relevante. Pero yo te diría que ese es el último día, cuando llegás que el último año ya las cosas van como va y luego vendes y los retornos van muy bien, menos ese día y el día que firmas, todos los demás son líos, problemas y deberías desesperaciones, caminos duro y ahí pocas alegrías de la familia, y es donde también es alegría es muy réconfrotante más allá de las partes y con un día si vamos retornos, es por lo que migas hacia atrás y ves el donde estaba la compañía, lo que hemos conseguido ayudar a hacer y dejo esto a otra cosa, pero la que el camino no es un camino fácil, por eso también la alegría es mayor y también por eso es la printage. Se da antes problemas de todos hay que tener en cuenta que además de lo que nosotros nos invertimos como muchas veces son compañías que llamamos inestables, porque no va todo perfecto, hay muchas cosas mejoras, es lo que nos gusta nosotros para los guaces proyectos de crecimiento en todos los sentidos, porque si hay temas de mejoras internos, cualquier movimiento exterior, está afecta al triple, y claro hoy en día eso pasa siempre, de Chicago, de Rio de Janeiro, subido de Petróleo, ahora Trump, tenemos boberas, de raselas, y el mercado de nuestros principales mercados es estadounidense, pues bueno pues que te la cuenta, pero luego la inflación en ese donde, luego la verdad que todo esto son penúrbias, ya no seamos acostumbrado a vivir en eso y no nos aprendemos y hasta dormimos bien, pero claro que hay que hacer y haciendo un capo en el equipo y lo vamos viendo, entonces problemas de todos, es de que la que nos meti, hemos empujado mucho las ventas, la planta iba de puta madre todo, y de repente cuando el nivel de venta se empieza a llegar al nivel que tiene que ir, va a estar de lo que tocava, se junta todo y explotan las ventas, entonces de repente alegría que hemos cerrado los cuerpos clientes y todos están cerrando y ya que se huyen servir, esta afortunada sufrir el producto fuera, al día siguiente, y bueno ya está el trabajo hecho, ahora vamos a disfrutar los últimos dos, tres años, al siguiente día la planta no abastó y no puse acá ni un peguo. Viste, se que ha pasado aquí, o está cerrando en la empresa de especias, un proyecto de otros mercados que uno os clientes perfecto y de toda la vida pasa un tema socio económico, hay un tema de arario y hace tres años y se hacía realmente algo, que ya es tu principal mercado y se va a que haces, o invertir en una línea productiva que estaba súper diseñada tal igual que en el 80% de lo principal producto que tenías y resulta que, como cuando compras máquina la máquina no hace lo que tenía que hacer después de un año y haber invertido en si cuantas pasan, pero claro, los clientes vestir este al producto como ese tratamiento. La verdad es que problemas podemos estar 15 años hablando y seguiría contándote. ¿Qué hacemos ahí? Pues sentimos como, hay mucha metodología de gestión de problemas y de tal, básicamente sentarte, analizar datos, intentar ir a la causa raíz, hacer un equipo de trabajo con sentimientos urgentes, al teléfono y nos presentamos donde sea, y hacer una meta crisis que en pocas horas tenen un plan de actuación a seguir y esa es la única forma solucionar eso porque intentar preverlo es muy físico. Tenemos una presa en México, se llega a se dedicar al mundo de ambientación, invertimos en a principios del año pasado, pues es de mayo a hoy, la moneda, pues, te digo lo que ha hecho y no es como el dólar que puedes tener más asegura de tal, pues es el peso mexicano, pues suerte ahora con la instabilidad que en México van a ser super estabilista, más estabil de tuyo, veces que esto no estudia día y cuando encima estás en varios sitios, y hacia nosotros hoy tenemos 18 compañía, con fíjense fuera, y así un compañero mío, socio-fernando, jugado, debemos a la aerolínea, si todo esto lo cuento, la aerolínea es lo mismo, pero cada cosa que pasa a la aerolínea vale un millón de euros, lo mismo que en el coche de terráscas y son 300, pues ahí hay aquí, aquí son millas, entonces, y pasan cosas, porque hay bájados, porque hay las pruebas, no se que, porque hay que gastar de oportunidad, el aeropuerto está clasado, todos son multas, yo creo que nos ha convertido a gente que fue reaccionos super rápido, y es parte de nuestras cuidad, reaccionos rápido, hacer un gavill de crisis hipad y tomar un plan de acción, que no sea perfecto, pero se ejecuta rápido y es mejor que no tener plan. Yo eso es la parte diferencial, no hay un poco para resumir la figura del operating panel, que es desconocida, es como el entrada de este tiro y el Quimán Riz, propiedad a viven, empieza a generar todos estos fersquenos con la contribuía, que van a que más mejores boles, y cuando saben problemas en un partido, pues suguestas de las naciones, o de adaptarse, y ser superrestriente de un nuevo, desde la parte o del visualizo desde la parte externa, y cuando es más fácil apoyar y dar mensajes al equipo, que si estás en un propio trono de juego, que todo es negro, que te siente solo, y que estás ahí ante el libro. Sí, es una figura que tiene que cargar eso en la primera española para mejorar, porque, al final, tienen cada uno sus sus las compañías estapas, como de las bas de las personas, las herades, y ser conscientes de esto. Una de las cosas que, y creo que me hay hablando de esto, me viene a la cabeza y en su men parte de lo que les conocí en el que ocurre, al principio la gente tiene miedo. Lo que realmente pensaba es cómo hacemos y vamos a cambiar, si vamos a hacer fotos todos, si no vamos a hacer nada, y luego al final yo diría que la mayor parte no haya existido, pues, solamente no son todos, pero la mayor parte de la gente que trabajamos y directivos, habla muy bien, nos la hablar muy bien de nosotros y en nuestra labor, porque al final hay mucha bibliografía escrita sobre la soledad del CEO, que son los grandes problemas que hay, y el CEO de una compañía tiene esta él, con todo por debajo, a veces como tú dices, el mismo lleva el agua, hace todo y tal, sacar el corneí en el interval de bola y otros que no lo hacen así, pero está al solo, y por encima tiene un consejo, y un consejo muchas veces es algo súper alejado que te sientas o escáters, que parece que es como el juicio que te hace cada tres meses y va a actuar. Entonces nosotros al final somos alguien que hace que esa soledad del CEO no se trata así, que estamos cerca, que lo llevamos antes, somos consejo, porque yo se consejo el legado y estoy dentro los consejos y tal, lo que estamos en el día para ayudar y es el teléfono que tienen cuando pasa cualquier cosa de estas, en seguidas al que ya no. Hoy ya se ha quemado la planta en la empresa de cofranética, bueno, y la mente como funciona, una de las empresas que tenemos en Cosmética dentro del grupo está más anaza, y el 29 de octubre fue arrasada la planta por la dana, y estaba las tres de la mañana hablando con gente, y lo que nos den en la zotea de la fábrica, la fábrica sin un do, todos nuestros trabajadores perdiaron coches, muchos casas, o sea, unos dos a día de ahí la fábrica no funciona, estamos a la fábrica no dos días, ayer recibimos en la delante del consorso, o sea, han pasado seis meses, por mucho lo que se llega por ahí, sin estos de varias millones de euros, y ayer recibimos primer dinero del consorcio de seguro. Entonces, ahí es donde todavía te metes más, y claro, yo creo que todas esas situaciones para un cero, que si no, no sé lo que tienes que hacer, y es, pues bueno, entre dos o tres, las cosas llevaban mejor, en partes entre las palas y las consoles y también es un nombre para el cual llorar, porque a final y en los unos palas, ha sido muy duros a nivel, eso no se negocio siendo personal, entonces yo diría que es el resumen, como salmían para poner el hombro, a remangarnos y currar y ir a quitar barro, o sea, hemos hecho de todo y es parte de nuestro rojo. No, y puede decir que el sípate del mercado es que sabéis el intento perfectamente las situaciones de las compañías y hace extrajes a medida para ese cuerpo, no, y para esa situación. Lo voy a hacer, mostrarles el color oscuro, los que me haces. Para ya en miяв el senda, hacemos de las rápidas que las lanzo y luego las respondes. Si no trabajarás en este mundo de compraventas o de manej, ¿a qué te dedica aías? Y por qué? Y la última para cerrar a vez cuál ha sido el mejor consejo de inversión que te han dado. La primera no tengo ni idea, a qué se dedicaría. Algo parecido a lo que hago, sin invertir. No sé, yo he dado uno, o sea, lo que tengo claro de mí es que soy alguien inquieto que me gusta estar en muchos sitios, que si estoy en un sentido solo, es parte de lo que me atrae, todos esos. Yo creo que sería incapaz de estar en un sitio solo durante mucho tiempo. Como en la vida, hiperfiles más disruptores y que impulsa y hay gente más continuista. Pero no sé que había, yo me he hecho a veces esta reflexión y no he encontrado algo por ahí, porque no sé, que quería, bueno, este trabajo me permite esto. Es duro. En todo, me he sacrificado mucho trabajo, mucho esfuerzo, mucho viaje. A mi familia y como en los tiempos que debería, pues suerte por ahora, pues los doleran y ya va muchos en el sitio, también como nos conocimos, un mujer y así, por su gran ayuda. Pero la gente que no en algo donde me gusta conocer mucha gente, saber pues voy contigo y conocer y mantener las relaciones, porque me gusta aprender de todo el mundo. Y el mejor consejo de inversión invertida en ser pa. Está bien. Bueno, en verdad siempre tire bien todo esto que es mencionado, o sea, es una buena relación. Pues te agradezco mucho sonando tu tiempo para explicar más la figura de Operating Parme y ya seguí con todos los exctores en ser pa. Yo les he pasado. Yo nada, muchas gracias, ya era. Está muy, muy, muy, muy, me gusta mucho la charla y no? Lo tiene que decir aquí, aquí, aquí nos traí. Super, gracias, hermano. Aina. Chao. Gracias, chao, chao.