Cómo Invertir en Hoteles y Edificios desde 100€: La Revolución Inmobiliaria que Nadie te Explica.

¿Oye, vosotros te deje vender un inmuelo o que tengas un buen comprador? ¿Vas a necesitar notaría registro semana? Siempre pasa. No aquí no. Aquí hay un otro usuario, otro inversor, con un clic de lo compro. Eric fue jugador profesional de baloncesto durante 16 años. Hoy dirige la empresa líder mundial en tokenización inmobiliaria. Yo me retiré con 33. Ahí monté otra empresa de desarrollo de software a tercero. Después monté otra aplicación móvil para la gestión de los ametos turísticos. Esta segunda la vendí y en 2020 fue cuando me centré en rentas. Pero empezó por muy poco. Si nos unimos entre dos o tres, le podemos comprar este inmuelo. Y ahí fue cuando fuimos uniendo él. Oye, esta oportunidad de un millón se nos escapa. Fue ese mumbe de tres, cuatro. Fue ese 15. Quizás llegábamos. Si fuese un mumbe de 15.000, podríamos llegar a todo esto que estamos viendo. El primer año fueron 500.000 euros. Lazamos un primer inmuelo de 60.000 euros a la plataforma. Y mirábamos la hueva a ver si entraba. Y no ha quedado esos usuarios, ¿no? Y bueno, a día de hoy somos la empresa como decía líder de tokenización de inversión inmobiliaria. Tanto en Europa, como en la tiramérica. Es decir, nosotros tenemos inversores de 106 países. O que conectando su cartera, puede invertir con un clic en un inmuelo malagasebilla en Miami o en Argentina. Y lo más fuerte no es solo invertir. Es lo que puedes hacer con esa inversión. Tú puedes con tu token, ponerlo de garantía y pedir un presto de hasta el 75% de tu valor de tu garantía. La garantía es el token no eres tú, ni siquiera tienes que pagar interese o principal hasta que tú no quieras. Y para Eric, esto está donde estaba el comercio online hace 25 años. Esto es como si te fuese al 2000 a comprar anycomers. Hay que entrar hoy que voy producto, pero yo no sé si pagar esa plataforma que a veces me va a mandar paquete o no me lo va a mandar. Porque es una etapa temprana. Pero es infinitamente mejor que cualquier producto inmobiliario en la que puedas invertir. Yo siempre que tengo una duda referente prácticamente cualquier cosa, te pregunto. ¿Ya hace unos pocos años te pregunte que era la tokenización de inmuebles y te sonaba, ¿cierto? Me sonaba, nosotros patrocinamos una feria de tokenizaciones, un tema muy interesante. Pero es cierto que somos racis innovadores o somos muy reaccionarios. Y cuando hay algo novedoso, nos gusta investigar, como abogados. Lo bonito de diners era abogados que puedes estar en todas las áreas de la actividad empresarial. Me motivó el tema de la tokenización, pero todavía en aquel momento lo dejen un poquito en un standby. No había legislación suficiente para poder analizar y a quien decía se toqueniza todo, se toqueniza los inmuebles. Y en aquel momento ahora veremos, ¿no? No se podía tokenizar los inmuebles realmente, tokenizabas la sociedad, pero no se podía tokenizar los inmuebles. Me dijeron que, en fronfursi que se podía legislación alemana, aquí había que tener proponizaremos. Y lo hemos pasado por favor, porque a lo mejor hay gente que nos escucha que no sabe todavía que es la tokenización. Muy interesante aprenderles. Pero sobre todo, yo no sé si sabías que la empresa con más presencia en Europa y en Latinoamérica nació un hueyba. De tokenización, se llama Rental y he venido Eric bienvenida cuando nuestro éxito. A contaros un poco cómo es terminado ahí, porque hablamos fuera de cámaras que tú empezaste en el baloncesto. Así es, así. Bueno, desde que nada, muchas gracias Javier, Chavi, un placer extra aquí con vosotros. Este podcast está patrocinado por Área Jurídica Global. Somos abogados. Cualquier problema jurídico, financiero, estamos a tu servicio. Más de 190 abogados en toda España. Y sí, una trayectoria algo diferente era porque yo vengo del deporte, fui jugador profesional de baloncesto durante 16 años. Se dice brontos. Sí, no por mi altura, mido en 82, pero bueno, era base, era el pequeñito, que dirigía el juego. Pero siempre era inquieto y otra jugaba profesional, pues sabía que tu carrera termina joven en algún momento. Y tienes que ir pensando en tu segunda vida, ¿no? Porque es una segunda vida, porque cuando estás en la primera está muy central. La segunda oportunidad, era la vida. Aquí en casa, muy bien, ¿no? Y en este caso, pues yo fui estudiando ingeniería informática y me gustaba mucho la tecnología. Y cuando me retiere, pues a la de la tecnología, me gustaba la inversión. Y ahí fue un poquito lo cuando fui uniendo esos cagos, ¿no? Así que desde el deporte, después de tecnología y ahora la tecnología hay inversión. Con quedamos o menos, ¿qué año sería? Bueno, yo me retiré con 33, hace ya diez años. Cristina se ha retirado, también con Cristina. Yo me retidaron el todo, ¿no? Yo me retidaron al fondo ahí. Yo me retiré del baloncesto. Ahí monté otra empresa de desarrollo de software a tercero, después monté otra aplicación mobile para la gestión de los admitos turísticos. Es decir, monté mis startups, ¿no? Esta segunda la vendí y en 2020 fue cuando me centré en renta, ¿no? Unir un poquito mi gusto o lo que me gustaba, que era invertir en inmobiliario en pequeñas inmuele de la banca, que tenía acceso a uno de mis amigos ocio. Decíamos, si nos onimos entre dos o tres, le podemos comprar este inmuele que su momento fue ejecutado y tal. Sí, lo podemos comprar en una calle. Cuando ya estaba en la base del banco, cuando era NPL, que era ya un reo. Y ahí fue cuando fuimos uniendo, él está oportunidad de un millón, se nos escapa, porque tres, cuatro amigos nos llegábamos. Si fuésemos en vez de tres, cuatro, fuésemos quince, quizás llegábamos. Si fuésemos en vez de quince mil, podríamos llegar a todo esto que estamos viendo, y ahí fue cuando onimos un poco ese inversión inmobiliaria, con que a mí me gustaba la tecnología y veía que la tokenización era una mejor asustancia de lo que es el concepto de Crowfunding, que sí sé que lo hace un poco más, de unirse mucha persona para invertir en algo, y bueno, ese fue un poquito el calo de cultivo de todo lo que viene después, que es mucho más, ¿no? Y antes de indagar en cada uno de las partes, ahora mismo para que la gente lo entienda, ¿cuánto podéis estar gestionando? Bueno, día de hoy en el 2016, gestionamos unos 115 millones, que realmente ha sido de los cinco años operativo que lleva Rendal, casi todos los últimos dos, tres años. El primer año fueron 500.000 euros, la hacemos un primer inmueble de 60.000 euros a la plataforma, y mirábamos la hueva a ver si entraba entre los usuarios, ¿no? Ha cambiado mucho, y bueno, a día de hoy somos la empresa, como decía, líder de tokenización de inversión inmobiliaria, tanto en Europa como en Latinoamérica, a nivel mundial la que está más diversificada, porque tenemos activos en España, en Estados Unidos, en México, en Emiratos, en República Dominicana, en Argentina, que es decir, tenés un porfolio donde elegir, y sobre todo lo que más me gusta la tokenización, que seguramente la haremos después un poquito más, la que ha unido la inversión inmobiliaria, con un finanza de centralizar a que te da una ventaja brutal y a la hora de invertir. Para que lo entienda el gende de apiedillo mismo, dudas que tengo, algunas preguntas igual son un poco capciosa, porque dame las 6, es un poco no, pero muy interesante todo esto. Yo tengo un piso, yo soy inversor y tengo un piso, venga, tengo un piso y lo quiero vender, en qué me beneficia tokenizarlo? En nada, es decir, la toleración es un beneficio, a día de hoy, el futuro será, a día de hoy es un beneficio para el inversor. Para que compra, es cierto, porque le está dando muchas ventajas a la hora de accesibilidad para poder invertir y qué puedes hacer después con tu inversión, para que es el vendedor, no hay ninguna ventaja, ¿por qué? Bueno, ventajas que si hay más compradores, puede vender más caro más rápido. Exactamente. En un mercado tradicional, tú tienes mucho más compradores, tú damos las nocias en idealista o en cualquier portal y está toda la masa que lleva cientos de años comprando inmuebles. Un millón, igual hay menos clientes que pueden comprar mi piso por un millón, pero 10, si se puede tokenizar, 10 amigos de 100,000 es más fácil, con lo cual, se beneficia el vendedor, pero no fiscalmente para eso mismo, lo ves a que hay más mercado al que moverte y más rápido podrá vender. Exacto, pero a día de hoy el que compra es inmueble es un inversor que está buscando orientabilidad, mientras que tu inmueble he vendido en el mercado tradicional, lo vende a un finalista, que si es para uso y disfrute, seguramente podrá pagar a más por ese inmuele que le gusta, pero es menos profesional y mira más con lupas valor de lo que vences. Hay hoy una tokenización de inversión inmobiliaria, es más un producto financiero que una compra de una compra. Y en qué beneficia el comprador, en qué? Bueno, lo primero es accesibilidad, es decir, imaginemos que tienes un activo inmobiliario o un edificio o un hotel, te da accesibilidad a invertir en cualquier producto que antes era inaccesible para ti, porque porque puedes invertir desde 100, 500,000 o 50,000 euros o que. Yo como comprador diversifico, el riesgo en las entidades que yo veo. La cantidad de que tú quieres. Y habrá, supongo que cada tique, tú mínimo por tiquet por, ¿no? Nosotros todos los proyectos, los divides en token de 100 euros, es decir, si un proyecto de un millón tiene 100,000 toques, ese es de 100,000 toques. Y si es de 50,000, pues tiene 100.000. De 100 euros, puedo invertir. A través de nuestra plataforma, es cómoda que es autogestionable, muy. Bueno, no se falta eso informático, no? Es muy amena. Exacto, estamos en la etapa, a ver, la tokenización es súper incipiente. Renta, el llevo haciendo estos cinco años, pero este último año y medio, en el que de verdad la tokenización ya ha entrado a la banca, que ha sido entrado blanco, que ha tokenizado, chip y morgas, que ha tokenizado, y ya cambian la nativa. Hace tres años, la tokenización. se asociaba directamente con criptomoneda, con Scamp, con todo lo que conlleva un poco el mercado. En el mercado negro, mercado especulativo que es más extraño. Exacto, y más en España, noticias siempre eran un poco pejorativas, ¿no? Es como un sector. Ahora la actualización es lo que va a cambiar todo el sistema financiero. Es decir, cuando G.P. Morgan o Blackrock, en mayor gestor de activo del mundo tokeniza, lo hace por su propia eficiencia. Es decir, cuando tú tienes tu propio activo tokenizado, pues todo se hace más eficiente. Tiene las transaciones internacionales, son T-0, todos están tanios, tienen mucho menos coste administrativo. Pero sí, haciéndolo para su inversor, y que mínimo cinco millones. Lo que ha hecho rentales, hoy tenemos a alcance, la mejor inversorismo hibiliaria, pero es que además lo dividimos en fracciones pequeñitas para que cualquiera pueda entrar, por lo tanto, yo tienes una accesibilidad, pero es que después, cuando quieres un token, es un derecho representado digitalmente. Ese token, mientras lo tienes, es propiedad a tuya, y te genera la renta mensual que generes inmueble. Si la parte proporcional, ya para empezar el activo es mucho más líquido, que el inmobiliar tradicional, porque como tu decía antes, ahora yo de hoy he invertido 100.000 euros en distintos inmuebles. Si tú necesitas líquidez, oye, cuando tú te deje vender inmueble o que tengas un buen comprador, vas a necesitar notaría, registro semanas, siempre pasan. Aquí no, aquí hay uno otro usuario, otro inversor, que viendo que ese token tiene un trás récord, porque era un hotel en San Antonio, que ha estado pagando una renta mensual, con un clic te lo compro. Tú puedes vender toda tu posición o la posición que tú quieras, pero eso puede vender a muchos inversores, por lo tanto, ya tiene más líquidez. Pero es que además ese token te da ese derecho, te da rendimiento mensual, tú puedes reinvertirlo, por lo tanto a seis y tres compuestos. Y puedes subir, tú puedes subir el precio de tu token, no lo sube en mercado, tú puedes decir, yo por el token lo vendería más, lo ponéis en chubasta y si alguien lo compra, lo compra. Eso es que también hay una pequeña especulación token a token. Podría verlo. Mirad, en vez de cuando hace un proyecto, imagínate un hotel, un hotel de 10 millones, vamos a poner un número redor, el 10 millones significa que yo tengo un amigo querido hotel de 10 millones, no broma lo que digo, que quiere tokenizar. Pues mira, pues, se empieza a la encosta, porque se encuentra que la búsqueda de financiación es más difícil con la banca, tiene una sirve muy alta, y se javier habría alguna financiación alternativa, pues un tema podría ser la toma. Si el negocio va bien, está dispuesto a compartir lo con. Si no, sí, eso no, no lo debería. Ahí le costo seis, ahora le dicen que vale diez, está sacando una rente de un 7 sobre 10. Bueno, y le podría interesar tener esas líquides para seguir comprando lo que hace soteles de dos estrellas, o tres como mucho, y hace el capex para pasarlo a cuatro. Claro. Pues acá estamos, acabamos de financiar uno telen en Sagantonio Texas, que es un hilton que tiene tres estrellas, que lo tokenizamos, los inversores han invertido en él, le paga la renta mensual que genera, mientras se va haciendo una upgrade y se sube a cuatro estrellas y se vende en cuatro años estimado, obviamente. Así que es un modelo muy similar, ¿por qué? Porque tú eres socio de una empresa que tiene un hotel, por lo tanto eres participe de esa gestión y esperas una pluralidad, porque se está haciendo de más una mejora de ese hotel. Son modelos que encajan mucho, porque además, en inversión inmobiliaria puedes entrar en una inversión de desarrollo de suelo, en una inversión de un flipping, en una inversión de alquiler turístico, pero un hotel son de las inversiones más premium, es decir, un hotel ya ha construido, tiene mucho menos riesgo. No, ya en gestión, ya está tratando una rentabilidad, un trarreco de rentabilidad. Así es, así es. Y bueno, lo que decía un poco de ventaja que quizá estamos viendo muy ahí. Claro, pero como ejemplo, claro, pero totalmente son la ventaja de la liquidez, pero déjate más ese toque, imagínate que tienes una participación en ese hotel. Y ese hotel te está dando una rentabilidad mensual. Tú lo puedes vender a precio que tú quieras. Si a quien te lo compra. Exactamente. O sea, tú lo puedes poner a precio que tú quieras, pero el mercado es el que te lo compra, por lo tanto, es el mercado. Si lo ven es al doble, le da la rentabilidad a la mitad, porque el de hotel da la rentabilidad de 70.000 euros. Claro. Pero al doble, normalmente sería si el inmobler realmente respalda, que eso valga el doble, porque, al final, hay un día que se da, cuando ese inmobler se venda, o ese hotel. O esa proyección, como se va a vender ital, se va a ganar más, lo vendo ahora que vale menos, pero tiene una proyección, como pasó con Tesla, la gente invertía antes de la coño con los cohetes que no hay ninguno, y todo el mundo está invertiendo en que va a subir a la altura. Lo siento que es muy temprano. Es decir, una etapa muy temprana en la que todavía no es un mercado muy tan especulativo, porque normalmente, bueno, la gemisión de las acerrentas, la rentabilidad es el primer inversor, es el que coinvierte con sus inversores. Y realmente, aunque… Pero coinvierte 100 euros. No, coinvirtimos, normalmente tí que de 4, 5, 6 por ciento del activo, o sea, que siempre nos mojamos, es verdad que nosotros tenemos total skin in the game, siempre hemos dicho que si el proyecto no da bien, renta no va a dar nada, y en ocasiones hay que decir que hemos invertido menos, porque están sobre demandas que preferimos que los inversores… Pero correcto, pero… Perdón, pero digo que vamos a tener esa conversación muy interesante, yo voy a hacer preguntas igual muy cortantes para para entenderlo, no? O sea, yo soy el del hotel, imagínate, y te digo, ¿y quiero buscar un inversor? Primero, ¿quién te cobra? O sea, hará falta porque veo que en todo esto, aquí hay 100 falta bogados, ¿eh? Que habían contratos, que vean, claro, seguro que verifiquen, ¿vale? Yo tengo el hotel. ¿Qué cobra? Rental al del hotel, portoquenizárselo, para tener una idea un porcentaje… El hotel no cobra nada del hotel, me refiero. Primero, hace falta mucho a bogado por todo lo que no confirma, ¿no? Mujeres a bogada y mi hermana, y mi cuñada, pero ha sido mucho, ha dicho mucho. Sí, hace falta, porque cualquier tasación inmobiliaria, también estos productos financieros regulados, o sea, hay a bogado… Pero verificar, de cara al inversor va entrar y puede decir, ¿no, Javier? Veríficame que está todo regulado, no se lo va a dar a tu hermana que te verifica a ti, claro, o sea, tendrá que tener un externo. Afinado, porque utilizará la pregunta de si tú tienes el hotel, que se te cobra, rental no es un mar que ple de tokenización, ¿eh? Es decir, no viene alguien, si tengo un hotel toquebízamelo y cobrame, y ya, a ver si los inversores entran, ¿no? Rental analiza, si ese hotel es una buena inversión, para rental. Si rental constituye un vehículo, o el que quiere invertir con otros co-inversores, y todos los costes van dentro de ese vehículo. Es decir, oye, analiza el hotel, claro, rental está dando una rentalidad media de un 16 por ciento en inmobiliario, es una barbaridad, o sea, somos bastante exigentes, no es el socio más barato. Pero media de lo que tienes, porque guardan un hazan ocho y otras un 20. Media de lo que tenemos, envene ponderada, además, porque había proyectos de 5 millones y por esto de 100.000 euros, ¿no? Por fin a tu ponderas, lo que ha generado el dinero, ¿no? En total. Rental es un socio que recomía no es barato, si viene financiarte, o es un socio que te pone de dinero fácilmente y rápido, pero lo que tienes es que generar una rentalidad para sus inversores. Pero un hotel que da a medio un 7, no encajaría en una tokenización, no debe quedar más. Y a un 7 va muy justo, si lo que estás esperando es solo rentabilidad mensual, pero sí, puede dar un 7, un 8. Es tiene una proyección de pasar lo valía puede mejorar ese y un suelo sí, también un suelo que tenemos, por ejemplo, yo ahora mismo estoy comprando suelo, es un negocio muy interesante que construye en España, muchas zonas que se necesitan, ¿no? Pues, pues, por ejemplo, Murcia, por ejemplo, Murcia vamos a hacer 1.500 viviendas, la compra del suelo es un tema muy interesante, yo estoy intentando permutar para que me ayude el propio propietario del suelo, ¿no? Permutar, demotarte es el doño del suelo, lugar de pagarle en dinero, le pagas en pisos, a un valor, que lo tiene que financiarla entre la compra del suelo. Y, claro, la excusa es muy buena, y además la gente se pollo, pero este suelo que vale, 6 millones de euros, vale, y usted gara con los 6 millones. Uy, vaya lío, pues, venga, y por qué no lo invierte conmigo mismo, en el mismo proyecto, donde yo es que voy a montar para su suelo. Entonces, el lugar es darle 6, le doy 9 en pisos. Y el constructor igual, usted va a construir, sí, que me cobra, y, y, ¿sase su socio? Permítame, claro. Permítame que le pague el constructor con pisos, y al final a mí me quedan solo 100 pisos. Cueño, 100 pisos, a 200.000 viviendas que invertir 15 millones y no 5 y eso. Y hago de gestor, de controlarlo todo, verificarlo todo, que todo vaya, eso tiene su, pero bueno, la tokenización está muy bien, vendría también muy bien, porque si necesitan muchas veces, cuando el vendedor del suelo, no, pues esa es una permuta mixta, y eso vale, pero dáme 2 millones. Claro, dáme 2 millones, una permuta, pues, o sea, al 15 por ciento sobre la construcción, por ejemplo. Claro, alguien que ponga ese equity para ayudarte, porque, claro, estamos comprando suelo, si tal, y, o sea, el dinero se acaba más rápido que se gana, eh. Entonces, alucinante, ¿no? Sí, sí. Entonces, se podría tokenizar un suelo, una opción de compra de suelo. De hecho, lo renta la financiado compra de suelo, ha financiado compra de suelo. Porque hay sí que sale un 20 anual. Claro, claro, claro. Es verdad, siempre estamos puentes muchas veces también, oye, entre que yo, una parte de suelo, ya lo tengo de permuta, pero si hay algo que hay que poner, pero cuando ya tengamos el suelo y la licencia y y una preventa entre el banco. Oye, pues ella no hace falta este dinero, que ha puesto este social. Claro, claro. Si está dispuesto a pagar un 20% porque en ocho meses me ha puesto marcho por esto que si en ese dinero no podríamos ponerlo y hay margen, o sea que sin duda se puede saber si se hace de hecho. Me gusta la idea. Yo ahí veo pero bueno, como digo, ponemos un suelo. Vale, te cuidas analizar y se oye, sí. Abre ese espacio a tu. De momento, como digo, no hay un coste de análisis que le cuesta un millón deuros o 100.000 al que tiene el suelo. Perfecto. Es una entrada cómoda para el que pone suelo. Es un socio de ese potencial negocio. Perfecto. Y dispone de un dinero porque es capaz de levantar ese dinero con sus inversores, pero la analizamos con un socio que quiere entrar a con el suelo o un proyecto de los inversores. Entonces, montas la estructura, captas a los inversores que saben mejor que nada, digamos, como captar inversores desde 100 euros, pero puede también pasar que digas, digamos, ese suelo de 10 millones de euros. O sea, se oten. Que luego por lo que sea. Claro, los glítios también se acaban y dije, "Ostras, no he captado más, se queda el proyecto a medias, ¿no?" Podría pasar. Claro, eso es un reto de la plataforma. Renta el empezo toque de San Luis Muelo que 50 mil euros y ahora ha toqueizado un proyecto de 5 millones. En ese tránsito, si a mí me llega un proyecto de 10 millones, digo todavía no es el momento. - Ah, y bueno, ¿no sabes dónde está? - En 5 años, yo siempre he tenido que analizar. Es un juego con rejo porque siempre quede tener proyectos listos para el inversor, pero tampoco te puedes comprometer con cosas más grandes de lo que puede financiar. - Pero eso es, y no, y el problema está en que todavía el mercado no está tan maduro para que señores desde 100 euros se metan en el sistema. No está regular, está regulado, pero no hay una formación, ni una publicidad institucional para dar a conocer. - El producto que ofrece rental en cuanto a rentabilidad, al liquidez, al balancamiento que ahora lo comentaremos, es infinitamente mejor que cualquier producto inmobiliario en el que puedas invertir. Pero el reto es que esto es como si te fuese al 2000 a comprar any comments. O que voy producto, pero yo no sé si pagaré esa plataforma que a veces me va a mandar paquete o no me lo va a mandar, porque es una etapa temprana, de maquete. - Bueno, a ese chadillo yo a veces no te lo vi. - Bueno, sí, para que me te veas. - Eso va al amazo al otro, es un poco macaro, pero dice, yo me hace peipal del estilo, yo me aseguro que lleves dinero y. - Pues yo tengo a temo, ¿eh? - Estamos en una etapa temprana que la propia Madure es lo que va haciendo, que haya más inversores. Yo lo digo a los inversores de rental que están hace cinco años, era uno pionero, era uno de los atrevidos, porque. - No, no, no, no, no, sí, sin duda. - Yo le podía vender todas las bondades, pero no conocían a Eri, no conocían la tecnología y dice, no, pues yo lo creo, y se han visto beneficiado porque han entrado pronto y han tenido un buen rentabilidad, pero lo nuevo negocio de más relacionado con tecnología, más relacionado con una tecnología que se asocian encima, criptomoneda, eso es así también una barrera. - No, que sí, él parece que todo es un aspecto. - El smart contract parece un modelo de coche, pero no, no es. - Pero sin duda, es inmobiliario, es inmobiliario bitaminado, porque el bilenbebiliario no tiene accesibilidad global, no ha tenido liquidez, no ha tenido palancamiento, sí que compute tu sirve y eso lo hablaremos, que seguro que te interesa hablando de deuda, pero la propia madurez de mercado tiene que llegar. La madurez viene como decía, el blazroz de turno tocaniza, eso es un cheque. - Sí, sí, es todo el mundo de ti. - No solo una startup que nació en vuelva, que es verdad que ahora ya es internacional. - Sí, es todo unido, sí, sí, pero no es solo Do Min Dungi que está haciendo cosas, sino que ya la tolerización se está validando. La regulación llegó en este cinco años que nosotros hemos estado funcionando de nuevo otra validación. - O sea, se puede realmente lo que se toqueniza es la sociedad que tiene el activo, las participaciones sociales o el propio, en el regizo de la propiedad, se inscribe esa tokenización. - No se inscribe, en España. En España se toqueniza principalmente deuda, hay una empresa que tocaniza, por ejemplo, un préstamo participativo y tú eres acrededor, desempresa y hay un folleto de emisión que debe ser revisado por una empresa de servicio de inversión y validado por un herir bajo el criterio de la ley en mercado valor y de la CNMV, y tienes que acenir a ese contrato, pero lo que tocaniza es deuda y tú eres acrededor. En nosotros tocanizamos también de Estados Unidos, que lo que hace es una LLC, una sociedad, es propiedad de un activo y tú eres socio de esa sociedad, tú has tokenizado la sociedad. En lo más cercano a ser propietario directo, donde solo se puede tokenizar el activo en Dubai. En Dubai si puedes tokenizar el activo en el registro de la propiedad, se lista que tú eres propietad de un token que es propiedad. Cambia lo que es el producto, porque aquí son productos financieros regulados. Cuando tú tocanizas una sociedad o un préstamo, un producto financiero, normalmente luego estima la rentabilidad, te trata como producto financiero. Cuando tú tocanizas un inmueble, directamente no un vehículo de inversión, sino un inmueble, ya es un inmueble, ya no es un producto financiero. No se puede vender vas a registro obrificar y aparece, no se puede vender sin tu autorización y se puede vender lo tuyo sin que sea tuyo, pero cuando está conozcan el registro, puede haber este loco, que igual está tokenizado la deuda, pero se inscribe esa deuda en el registro como la sirve o se inscribe para ver la carga que tiene ese activo. Hay dos cosas que no sé, esto es un debate, es interesante, porque a principios se merecía tokenización inmobiliar y eso no es tokenizar un inmueble, eso no es tokenizar la propiedad de un inmueble, pero sí es un inmueble, es un inmueble, es un inmueble. Es de luego, cierto. A finales que se quiere el inversor que llega a rentar, quiere el derecho económico y la garantía, no quiere. No se vuelve loco, no se vuelve loco o se muere mañana y los herederos ni idea del tema, quieren vender hay un plaito por medio a ver quién gana o no y supongo que no ha habido en de un momento ningún plaito donde un juez tenga que determinar. No, si la hipoteca han tenido, porque igual había un hipoteca anterior que tampoco se escribió que estaba antes de la tokenización del señor ya se ha muerto y ver quién es el propietario y mientras él que ha comprado se queda ahí esperando con realidad zero. A ver, la hipoteca se escribiría en seguro, ya ha habido fallecimiento de propietario de token y ha sido heredado por su heredero ese token, pero no ha habido esa complejidad todavía que se suele dar cuando algo ya crece mucho, pero la realidad es que la tokenización primero tiene un contrato regulado, y lo bueno, hay una trazabilidad clara, es decir, los toques se pueden ver en la blockchain cuando estos toques existen y quienes son los propietarios y después lo bueno de tokenizar productos inmobiliarios que si lo tokenizas otras cosas podría haber más margen de que no sea tan transparente, es que en ese documento ese proyecto informativo dice que la sociedad renta el tres turis porque se dedica al turístico y va a comprar un activo, eso aparece en el registro de la propiedad y si ha dicho en el follete informativo que no va a usar apalacamiento en el de la nota simple de ese activo va a aparecer que esa sociedad tiene ese activo libre de carga, es decir, que esa transferencia va a entenderlo, me compras el suelo o me compras el apartamento el hotel, tú renta la sociedad esa CPU específica para esa actividad, renta el tres por decir algo y lo que tokeniza ese es asociado tuya, claro, con lo cual la garantía del inversor tuyo gestustas detrás, no es, no le tokeniza el señor, te tokeniza a ti, que la genera mucha más confianza que un tercero que hay, tokeniza la sociedad, suya, es decir, el propietario de un toque tiene una participación social de esa sociedad, pero es tu, el que esa sociedad es una es una es una sociedad nuevo, una nico que compra ese hotel o la gestión de su pueblo. Sí, no, el activo que nosotros le damos la gestión hecha al inversor, pero de hecho una de las preguntas habituales, invierto en esa sociedad que tiene un hotel allí, invierto en esa otra sociedad que tiene un suelo allá y si desaparece renta, si desaparece renta, esa sociedad sigue existiendo, habrá que cambiar el maraller porque renta ya no puede ser esa función, pero el mar y siguiente gestionará ese activo y tu seas con tu inmesión, claro. O sea que si yo ejemplo a la idea, es una idea salaria que voy tirando para todos los espectadores que vayan ahí o jovizar, yo consigo un señor que tiene un hotel pasado en 10 millones, que da una rentabilidad del 7 a los 10 millones, como es un 15a, pero yo consigo que me lo venda en 4, porque por lo que sea, consigo que me lo venda en 4 en 6, le lugar en 10, hablo contigo, oye, esto vale 10, tocanízámelo, puede ser que ella acaba de hacer una venta y me ganan 4 millones, si tengo la capacidad de comprar en 6 pagando los impuestos que toquen, podría pasar. Si le dejan más de para que el inversor tenga su ganancia, si duda, claro, o sea que puede ser una manera también de los buscadores de oportunidades en contarte como comprador, también puede ser un comprador de oportunidades inmobiliarias. Somos 100% un comprador de oportunidades inmobiliarias. Eso suena muy interesante. Quiero que contra la oportunidad, tiene que saber que el margin tiene que ser para que podamos ganar dinero. Claro que lo en el margin, pero claro, pero a ti te de igual que si yo engane un millón, que 2, que 3 mientras lo que te ofrezca. Yo nunca ve, aparte yo en eso siempre digo, yo nunca miró lo que tú ganas, bienvenidos, que tú ganes dinero, yo miró lo que yo me queda por ganar a mí claro, hay compradores que dicen, a ver, en cuanto lo compro a ustedes, eso mucho. Y pasa la oferta que que encaja i que funciona, des de que decideix, des de que un senyor de media dice, "Oye, tengo esto para vender y eso siempre interesa, pasa un año, pasan seis meses, tres, hace falta analizarlo, ver, ver el sitio, ver el registro, más o menos que Taimi n'aide". No, no, nosotros analizamos la oportunidad en el mes que nos lleguen, porque son oportunidades. De decir, ¿o está ahí ojo habizo? Eje, voy, sí, se te haga las oportunidades. Hay veces que la oportunidad, si tardas tanto en decidir, si esto es como hace años, me pasaba, ¿no? Había una compañía americana que me compraba toda la oportunidad de que tenía. Pasaba un año decidir, ¿coño? Cuando decidía, ya la oportunidad, la había vendido, a veces, cuatro veces, y venía, dice, "Sí, me interesa, pero te va". Pero sí, sí, sí, sí. Eso ya está, ¿no? Sí, sí, nosotros tenemos que ser rápidos y rápidos descartando, que también lo que más hacemos. Lo que pasa es que para comprar, tienes que dejar ese espacio de decir, "Oye, te compro". Pero solo, digo yo, ¿no? ¿Cómo? En caso de que a 100 euros, en 100 euros, esos 10 millones tenga yo 100.000 personas o 10.000 personas las que toquen para que hagan. ¿O vosotros adelantáis la pasta y luego tokenizas, no? A ver, en caso que adelantamos, porque ya tenemos algo de músculo financiero, pero normalmente no. Sí adelantaba, por ejemplo, unas arras para comprometer esa compra, sabiendo que dentro de que la práctica habitual de venta de ese dinero va a levantarse sin problema. Intento no tener demasiado riesgo de adelantar arras. Por el cual. y de exponerme una situación de "Oye, el 6.000 millones no ha llegado". No ha pasado, también he sido precavido, aunque como empresa joven, te gusta por el terreto, y muchas veces, si no se te pones el reto, no levantas en ese capital. ¿No? Pero, mi intento no tener el riesgo de pérdida, ¿no? En todo caso, digo yo, podamos una acción de compra. Si no llego, o si se va en el camino, voy a ver. Si has hecho opciones de compra, ya podría también utilizarse reentals para opciones de compras. Sí, pero, por ejemplo, si no lo tengo bien atado, tampoco lo saco. Es decir, hay un trabajo bordo en que yo hace un producto financiero, hace publicidad, mandar a mis inversores, analizar un proyecto, para que después digas, por final, mi vino otro y se lo vendí. Es decir, tengo que tener atado de alguna manera. No me digo la opción de compra que la gasto. Yo te paso, claro, claro, yo te paso una operación. Y si soy esto vale 10, es una arencia se vende en ocho. Yo recuerdo un caso real, y esto también sirve como experiencia para ver cómo está la vida, ¿no? La gente, señor, de ochenta años y un edificio, lo está pasando económicamente justito. Va a estar bien mal con ochenta años. Y se deja bien, quiero vender el edificio. Venga, y nos cuidamos de gestionarle. Le encontramos un inversor, le paga veintidós. Dice, "No, no, esto vale 25, mínimo, a mínimo toma el pelo". Vamos a ver en el mercado que 25 no compran nadie en 25. Pues no ha vendo, bien, se muere de un infarto, económicamente mal. Erencia, ¿sabes en cuanto han vendido los hijos? En diecisiete. Claro, claro. Y dejó del macho. Toda la vida esté pobre y humilacendo la ucha. Y el lugar de disfrutar de la ucha cuando le toca, ¿qué madade disfrutar con 22 millones de con 25, tío? Y disfruta de la cabezonería, ¿no? Bueno, yo digo que a veces no digo coge la pasta y veste, pero cuanta gente hay que estamos negociando para comprar el activo que igual heredó el o lo que ha hecho en toda su vida. Y a veces por tonterías, porque si no somos mortales, tío, que te irá y a veces se gana más dinero, vendiendo algo en 20, que es lo que harás con lo 20, que no hay que intentar vender eso. En 23, si es que ese diez por ciento o de ese diez por ciento de más, te lo doy, te lo doy sacando allí en otro producto. Totalmente. Invirtiéndose mismo edificio o ese mismo suelo. En el Provo Projecto que yo te monto le gana más jeveniéndolo es un porcentaje más, pero es que hay compradores muy extraños, el macho. El coste de la oportunidad del dinero es una de los años, también. Claro, claro. Renta de inversiones en seis países, a veces dice, "¿Por qué ha desecho esa inversión que te daba un 9?" Y digo, porque ese dinero lo metes ahora en esta otra oportunidad de un mercado que está más independiente o va a desarrollarse más, bajar al más, no quiere decir que esa fuera mala, pero es que está mejor de final, el coste de oportunidad. Todos los que hemos invertido alguna vez no se hemos equivocado. Ornoma. El hijo de alguna vez. Claro, y si no, como es el chista que dice mi doctor, tengo 92 años, y cada día, cuando hago el amor, la vez 9 o 10 que hago el amor, durante el día, el tercer día que llevo 9 días, 9 días sin parar de hacer el amor, 9 veces, me pica un poco la colita. Dice eso, que es doctor, y eso es un mentira. O sea, el que dice que no se equivocat, hay operaciones que te equivocan. Yo hay operaciones que compre un inmueble en 700.000 euros, y lo vendí 20 años más tarde en cuanto lo vendido, 1400. Sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí. Vale, bueno, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí, sí. Dice, pero vamos a ver, pero tú eres tonto. Voy a ver y qué hago, esperar 30 años más a que suba a 700. Pues eso es 400, le ganan 800. Claro, lo ponéis a producir. Ya lo hago, y saca lo, pero cuando te equivocas, más vale perder, que más perder. Sí, sí. Pero claro, cuando te toca a ti, dice el coño aguanto, a que es igual esa posición, coño de otro posición. -Aguanto. -Maldon Tau. Algo por el error que ya tuve, que ese soludaje es solo. No, coge la rienda y voy a buscar otro que te dé esa soludición. Pues la vida es apasionante y cuando invierte es igual. Pues equivocar, pues te paso pasito para en María como el cantante. Pasito para el azul, pasito para la otra. A veces se gana, a veces aprende, tienes que aprender. Y al final, hice aquí, pierdo 4, llegan a 8. ¿Cuánto gana o 4? Bueno, bueno, está mal. Ya está, ya está. Haciendo un recap, porque la conversación ya sea hasta que soy unos auténticos cracks y que lleváis bastantes años con lo vuestro, ha salido por ahí para bajar la tierra si hay alguien que como yo y va muy poco tiempo invirtiendo. Ha salido un poco la palabra el "crofunding", pero para que la gente le entiendo un poco de qué es la diferencia, un "crofunding real" de una tokenización al uso. Esa pregunta me encanta, porque normalmente explica todo lo que la tokenización. Claro, y te dejas ahí sudor y lágrima y después dice, "Mama, un "crofunding". (risas) Y dije, pues me voy a hablar con un esmarco atrás, pero todo regulado, por lo que es claro, si le mete todo esto también, es tu vitamina, ¿no? Es un "crofunding" vitamina, ¿no? Esto también es regulado. Mira, tiene diferencia principal en cuanto al producto es el mismo, y sobre todo que lo importante es la ventaja al inversor, al usuario. El producto es el mismo, un "crofunding" es un intermediario entre un promotor y un inversor. Lo que hace es analizar el proyecto, pero es el promotor, el que está pidiendo dinero, y la "crofunding" le pone en contacto con inversores. La regulación, al final, es promotor inversor con un intermediario que te hace el vehículo y te ayudo un poco en esa análisis. Retalos así. Es decir, la tokenización en este caso es. Hay un emisor que renta el proyecto, lo emite renta, y es tu socio y un inversor. Por lo tanto, hay una diferencia en el formato de cómo se ofrece. Vale, no quiere decir que la tokenización no se pudiese hacer también en el otro formato, pero en el nuestro es así. Rentar coinvierte y después hay una diferencia clara también para el emisor. Cuando tú tokenizas, ese toque lo puede adquirir a alguien con una transferencia bancaria, o lo puede adquirir a alguien con una transación en blockchain con este volcó y no, con USBT o con ese USBT. Eso te abre el abanico del mundo, como cliente. Es decir, nosotros tenemos inversores de 106 países, porque conectando su cartera puede invertir con un clic en un inmuel de mala gasavilla de Miami o en Argentina, ¿no? Entonces, eso por la parte de ventaja para el emisor o compromiso del emisor. No, no es un intermediario, es tu socio como inversor. Y después lo que evita minado es lo que tiene el inversor. Lo que sí se parece es que se divide en participación. Y puedes entrar en distintos cantidades, ¿no? Pero claro, la participación en una tokenización es un toque. Es ese toque en te edad de hecho lo tienes tú en tu poder, lo puedes vender cuando quiera. Tienes el liquidez solo porque esté tokenizado. Es decir, tienes que tener una contra parte, pero lo que clique ante, ¿no? Al estar enfracionalizado y poder enviarse con un clic a cualquiera de los otros miles de inversores, ya tienes una mayor facilidad de vender, por lo tanto, tiene el liquidez. Está programado y te puede dar renta mensuales, y es un proyecto que dar renta mensuales. Tú puedes reinvertir esa renta mensual y hacer interés compuesto. ¿Cosa que no puedes hacer ni normalmente en un acrofándi? Y ni siquiera en el mundo tradicional invertiendo, porque tú tienes un muy buen inmueble, lo tienes un alquiler. Y estáis mirando, yo genero 2000 euros del alquiler, todos los meses, una maravilla. Y ahí dependiendo de cuánto te van a dar inmuele, ¿no? Pero 2000 euros. Pero tú puedes hacer interés compuesto en inmobiliario, porque tienes que estar dos o tres años ahorrada y la entrada y tal. Aquí el siguiente mes, con la cantidad que quiera, ha generado 100 euros. Lo puedes reinvertir en otro inmueble. Y el interés compuesto ya sabemos lo que hace a 10 años vista, te duplica la rentabilidad solo por poder reinvertir. Y la otra gran ventaja que también el liquidez y aparancamiento siempre digo, si tú comparas con el mundo tradicional, ¿cuál es una gran ventaja a la hora de comprar un inmueble? Que, oye, puedo tener 50.000 euros, pero si tengo capacidad de crédito, me puedo comprar mejor algo de 200.000. ¿Qué tú puedes colocar en car? Exactamente, eso no existía antes ni en la crofanding ni en la tokenización, pero rentara atraído un mercado en el que tú puedes, con tu token, ponerlo de garantía y pedir un precio. de hasta el 75% del valor de tu garantía. La garantía es el toque no eres tú porque eso se puede ejecutar si tú no cumplirás las condiciones. Es un préstamo lombardo en el que tú acumulas de según el interés que esté pagando, pero ni siquiera tienes que pagar interés o principal hasta que tú no quieras. Podrías incluso poner más colateral y dejar más tiempo por pagar, es decir, tienes un acceso al hígidex inmediata 24/7 sin hablar con tu banco, sin que tú seas la garantía, sino que el toque en la garantía y eso no solo lo tienes en español, sino alguien que vive en Argentina, que cree toma difícil o en México. ¿Qué te permite ser apalancamiento? Te permite tener el hígidex, líquido 24/7, tiene un coste salíquide, lo que pague por el hígidex del dinero, pero no tienes que hablar con nadie. Eso es diferencial. Voy a la plataforma, pongo como pinorar tus acciones al final, pero pinorar tus acciones lo hace con la Banca Privada, el que tiene 500 mil euros o lo que sea en esa Banca Privada. Aquí lo puedes hacer tú con tu 500 mil euros o con tu 5 mil que tengas invertido. Pide ese préstamo en líquido inmediata, ya lo tienes coste de oportunidad sin necesitar, no tienes que vender tu activo, pero estas generador rendimiento sí que necesitas el dinero. O incluso apalancarte para reinvertir, es decir, oye, si vienes un préstamo al 10, pero si es que si tomo este 75% del valor y lo meto en un ínbuelo, es que me da el 17 de saco un diferencial. Claro. Y eso no podría hacer incluso en varias ocasiones, porque si vuelvo a comprar un toque en que me permite 75% de apalancamiento, puedo poder hacer ese juego. Es decir, es una transformación radical en cómo del líquido es tu activo, cómo de disponible el estatudinero y cómo de rentable es, porque usa herramienta financiera que no podías hacer uso antes. Yo la primera vez que escuché esto no lo entendí bien, me gustaría que lo pudiera bajar un poco más a tierra para alguien que era mejor, oye, tenga conocimiento básico a nivel de finanzas, pero yo cuando no lo entendí me lo explicaron en el podcast que cuando hablamos de la primera vez y me lo explicaron superbajo a tierra, pense, o sea, es decir, a ver si me flicó bien, yo tengo un activo, vale, y va generando una rentabilidad. Entonces yo este activo lo puedo bloquear mientras sigue dando esa rentabilidad, ponerlo como una contraparte para un préstamo. Y con ese dinero que yo consigo del préstamo, lo puedo invertir en lo que va a venir. Y desde dos clics con mi cartera en mi ordenador, exacto. Y te sigue generando esa rentabilidad porque la has pignorado. El activo sigue siendo tuyo, mientras tú te cajo una deuda. Ahora que será dispuesto a usar a que la rentabilidad se superiora al precio del coste del dinero. ¿A qué precio de media está al mercado? Esto es super incipiente, es un mercado que se lanzó de manera descentalizada porque ahí lo curioso también es que el que presta es cualquier otro usuario. Y la bancada es una persona por persona. Hay una persona que presta y otro que toma prestado. A día de hoy la media es que el que presta está recibiendo casi un 11 y el que lo pide prestado está pagando un 12 con 8. Y esto es así en un mercado super pequeño, que significa estar en un mercado de 93 millones, algo procedamente, que estaba muy estresado. ¿Qué significa que está muy estresado? ¿Qué es más demanda de préstamo que liquidez para tomar prestada? Entonces lo que hace es ese tipo de interés sube porque no quiere ver que haya cero liquidez para que presta pueda entrar y salir cuando quiera, entonces para defesa el subir el tipo de interés. Ahora que este mercado ya tiene un tamaño más grande, cada vez hay más gente aportando liquidez, lo más habitual es que el tipo de interés sea un 8 para que presta de un 10 para que toma prestado. Un 10 para que toma prestado en España puede considerarse no barato, no barato, pero para otros países es una ganga, para Latinoamérica por ejemplo y pues si no tiene acceso a eso, ahí se cobran el 1 mínimo diario. Sí, sí, no hay cosas que son puras, y ya simplemente el tener acceso al crédito, yo ya es un recién, y en España pues ser un 10, pero que lo puede arrepagar cuando quiera que puedas poner más colateral, que no tenga necesidad de liquidez. Tú puedes pedir hasta 75% del capital y no tienes que repagar nada, no tienes obligación hasta que esa deuda que se va acumulando si nos maga, llegue a 80%. Esa es si es tu margin call, por decirlo así es, digas a 80% ya te diría o yo, o repagas, o ponen magarantía o venderemos tuto que para que el pague es tu deuda, es como una ejecución hipotecaria, pero es una ejecución de esa garantía. Pero claro, si tú vas jugando con que va repagando poco o que va poniendo más garantía, tú no tienes necesidad de liquidez, lo cual te permite hacer uso del dinero y generar mucho más que lo que te cuesta asepréstamo, esa es el reto, generar más que lo que te cuesta asepréstamo. Cuando lo entendí me vino como hace un momento grecado, es decir, pues ya vamos a arrizar el riso. Yo tengo un suelo que vale 10 y lo compro en ocho. Vale. Mira de toquenizarlo. Vale, lo toquenizo en 10, ya le ganado dos. Pero esos dos que he ganado lo meto, yo también toquenizo yo mismo ese porcentaje y luego me puedo pedir un préstamo mismo para poder tener liquidez, para seguir opcionando otros suelos. Si tú la toquenizado en 10, primero es porque venderlo en 10 es que tiene marje por arriba para que te lo da. Vale, claro, lo quieren. Si, si tú la toquenizado en 10. Si, porque está lo, ahora mismo se puede tasar en 10, yo hay cosas por ahí que vale en 10 que las puedo comprar en 7. Bueno, entonces yo encontré una compra, pues en 7 y un poquito más pati. Hacemos cosas a conjuntar. Sí, yo digo, no. Final, tengo más operaciones que tiene dinero. Suéle pasar cuando está bien. O que liquidez, vamos pero también que dinero también, claro, claro, claro, claro. Exacto. Pero la cuestión después de el razonamiento que has hecho es si tú ha vendido esos 10 millones de toquen, tú ya no te lo toques, lo tiene otro. Sí, pero como. Este otro es que puede usar esa herramienta. Ya pero correcto, como a mí me cuesta 6 y lo vendon 10, busco alguien que ponga 4. Vale. Vale, pero claro, entonces mi porcentaje ya y me he quedado con 3 o 4 y saco liquidez. Si, podría. Vale, y me he quedado un porcentaje importante de ese así, de esa posición. Tú tienes que ser el propietario de los toquen desactivos, por lo tanto, tienes la propiedad propiedad proporcional que te has quedado. Toqueniza todo, se queda el 60 y por lo tanto. Claro, pero claro, el 60 que me ha costado 30, 3 o más 6, el 60, porque a mí me ha costado el 100 por 100 más costado 6. Lo vendon 10 y vale 10, al que lo valora, vale. O realmente vale igual 15 y lo valoramos en 10 para que entren en el mercado. Y alguien tasa que realmente eso vale lo que corresponda. Con un proyecto para hacer vivienda, es una zona especial, pero claro, hay que hacer públicos, bueno losivos otros, ¿no yo? Claro, claro, claro. Esa era un tuba 6 para el orque, ¿no? Y que gana rentals, o sea, aquí le cobra, entiendo que al que pone el suelo en este caso, ¿no? El proyecto ya estaría dispuesto a pagar. Es decir, rentale es un coste del proyecto. Es decir, es una comisión como un imobiliario, a un 5% del total, más o menos. Esa también. Afinomenal. Imagínate que dice, "Vaya, este proyecto son 10 millones". Bien. Cuando salen esos 10 millones, quiere decir que el suelo valía, imagínate que lo queremos ya desarrollar. El suelo valía 4, vamos, bueno, no va a ser número, el suelo valía 4, el desarrollo va al otro 4, impuesto tal y notaría registro. Los costes que tiene cuatro. Sí, sí, sí, sí, sí, cuatro para hacer. El broker seguramente habrá otro broker por medio y renta, tiene ahí su comisión, el 5% y el 6% sobre ese, en ese tipo de operaciones. Después también, si son proyectos de rentas, también tiene un bala gemafí y cuando hay éxito final, hay un hardware que es, no hay garantía de lo que tú vas a cobrar, pero los primeros 13% que se genere, esos del inversor y a partida y para arriba hay un carri, ¿no? Es como, es, hay más éxito del que hemos estimado, pues, retáame, tiene otra, otra ganancia. Y cómo estimar injusto? Claro, el porcentaje que va a ganar aproximadamente la gente. Bueno, eso es una análisis del business plan que aparece, que probablemente habría despasado no garantizan futuras y es una proyección. Es movilidad, no hay garantía. Eso es importante decirlo, dice, ¿cuáles son los riesgos? Los riesgos son inmobiliarias, puede comprar que lo mismo. Un inmueble y te va a ver. Ahora, con 100 euros diversificado, el riesgo está más diversificado. Está diversificado. Dive, mutonto tiene gese para que inviertas 100.000 euros, de 1000 euros, de 100, y lo pierda a todo. Otro dime donde va a jenó con yo, ¿no? Dime donde va a comer que va a haber una bomba hoy. Exactamente, imagínate que uno no va también. Vale, pero que tiene, si metiste en 10 proyectos, 10.000 euros cada uno, es que los otros te están cubriendo y que no va también. No tiene todo lo huevo en la misma seta, pues si uno no te va a ir. Cuantos proyectos de media, si es fuera de esa oscura también, pero en España, cuantos proyectos de media podéis analizar o os viene, ¿no? O sea, el mercado. Agalizar mucho. Claro, porque son proyectos. Garizú tengo cosas muy gordas, pero de igual de un milloncejo, de menos, ¿no? Y, claro. A ver, no sé cuánto hay dinero, igual, por favor. Ahora nuestro punto suit es poco, como se suele decir, el punto que está todo en inglés aquí, ¿es? Sí, sí. Parece que se vuelva al lado. Estás al lado de Gibraltar y tal ahí, ahora es inglés, ¿como? Si no decimos, agilistimos, no suele decir. Claro, sí, sí, sí. Digamos que entre un millón, dos millones, el producto cara, digamos, lo gusta más, porque, porque es suficientemente grande, para que entre muchos inversores, pero no está en grande como para que no se financie. Y el cibo. Hemos puesto cara una cosa de 100.000 euros coño, pues si le ganas un 5 o un 5m. Claro, ya no hacemos productos de 100.000 euros. Claro, claro. Ya incluso hacemos vehículos que invierten en varios productos pequeñitos. Pero ese vehículo, por ejemplo, es de 2.000 millones. Claro, lo me decían un paquete mayor. Y esa es la misma burro, gracias a gestionar una tokenización de un producto de 100.000 que uno haya 2.000 millones. Y se toqueniza el total, ¿no? Claro, tú tokenizas una sociedad que dice, "ya voy a invertir en alquilenes turísticos en esta determinada zona". Y así tú estás preparado para cuando sabes esa oportunidad, ya tienes ahí capital y en vierte. Y los NPL, yo tengo ahora afirmado un acuerdo muy importante, ¿no? Con un fondo internacional. NPL es son hipotecas impagadas, pues al 50% de su valor también se podría incluso tokenizar una sociedad que ha comprado 10 NPL. Si el lugar de usted invertir en un NPL, invierte un toque, o sea, desde 100 euros para diversificar la operación. 100 por 100. Son inversiones. Eso es el futuro. Yo quiero estar de alguna manera, no solo como abogado, como me interesa, eso es un negocio seguro. Sí, sí. Tardará más o menos, pero eso tiene que crecer, sólo de falta que tengamos la capacidad económica que la tenéis y la división que también la tenéis para darse a por eso estamos aquí. Para darse a conocer más, eso es futuro. 100 por 100 euros. Mira, yo te voy con una letota, o sea, cuando tocarizamos los primeros inmuebles, Sevilla, después en Gandía, inmoles de 50.000 euros y tal. El hotel que hago yo está en un Sevilla. Así, el Sevilla, pues no sé, es el dinero, porque los otros voy a hacer que a Sevilla. Me llegó una Socimi, en el Socimi es un fondo de inmese inmobiliaria para que no lo conozco. ¿Qué es esto? 20 millones, nosotros habíamos tokenizado 250.000 euros y tal en tres meses y me vino a la Socimi, claro, tú como el prendedor en ese ámbito nuevo y de un 2.000. 20 millones. Es que va a haber varido. La realiche, ¿no? ¿Qué querrán de nosotros? Claro, ellos llevaban con ese Socimi 20 años y gestionaban 20 millones, porque al final la catación de capital, pues es de un poco de su entorno, de la familia y oficercánas y tal. Y venía a ver el modelo, porque hoy estaba consiguiendo recordar dinero, que no era nada, 250.000 euros, pero ¿cómo lo estás haciendo, digital, tal, tal? Claro, ellos vieron lo que, o sea, tú cuando mortar en tal piensa que va a ir bien y va a tener ese to, pero no visualiza tanto a dónde vas a llegar, ¿no? Pero los cientos que harán nosotros esténamos cientos 15, es decir, en una empresa que realmente de los 115, pues todo lo está haciendo en los últimos dos años y medio y los cientos quisiéndose duplicarán en el próximo año y medio, porque el primer año hicimos 500 mil euros, es decir, que ahora es cuando de verdad están moviendo por un menó, pero lo que tiene este modelo, la parte más importante no fallar en el moviliario, siempre digo esto porque la tecnología te da una ventaja de la leche, pero todo lo que genera es que el inmueble sea un buen productor. Ahí es el buen asesor, ahí te minte puede ayudar y seguro que lo tienes, pero incluso buscar una garantía colateral, una compañía de seguros que te garantice algo en función de la, ¿sabes? Y demás, una compañía de primer nivel, eso ahí te puede ayudar, analizar muy bien la operación, porque como te lee eso no funciona, también puede venir de momento, todo va fenomenal y está muy bien, lo tienes bien ordenado, la legislación te acompaña, en fin, hemos pedido informe y puesto de estar aquí grabado y intentamos, en momento lo hemos conseguido en 100%, igual que tú cuando analizas operaciones para tus clientes, mira desde que sean rentables, indiscretivamente, no es lo que cuando habramos con persona que vienen aquí tal, pues claro, bueno, que estas aquí nos han gustado, estamos orgullosos y hemos analizado también un poco, es decir, ya me voy a ver, si viene aquí a alguien a vender, no es una burra, con todo lo respeto, ¿no? Claro, vamos a analizar, de mí me encantaría, con lo que he visto, de informe estuyo, está de la compañía, me gusta digo ya, palante, aprobado, que venga, y vamos a desarrollar, pero como digo, hay que analizar también hay que tener un buen análisis del riesgo, de la operación, porque yo conto digo eso, puede caer una bomba como en Dubai, o mi sigue, que hay el tema, puede haber una crisis financiera mundial que haga que se suelo que hemos comprado eso puede pasar, claro, pero puede pasar fuera de la tokenización, también, quiere decir, que no es que es por ser, no porque lo tengas tokenizado dejada de riesgo, pero está todo más controlado, ya que el que le apasiona el mundo inmobiliario, pues es una manera, puede diversificar, eso es, y con un botón y puedes pedir liquidez con otro botón, pero no creo que sea el mismo, de todo lo que comentáis a mí parece espectacular y estoy hasta emocionado de escucharlo, pero me doy cuenta que no es un nivel uno, esto no es de alguien que empieza a invertir, y dice, oye, pues, o sea, lo es, pero dentro de todo lo que es fácil, que no es invertir, pero qué sucede, que yo creo, pensando como alguien que está empezando a invertir, vale, pero voy a invertir aquí, pero qué es la blockchain, qué es el, o sea, faltan como subir un poquito, sí, o sea, un inversor que no sepa qué blockchain, y que no sepa decir inversor, no, no, no, claro, claro, sí, sí, pero no sabe qué es la blockchain, no puede invertir en tecnología blockchain, pero ahí mira, no sé, algo que es un señor que diga, yo confío en ti, te dije a 100,000 euros y lo que tú quieras, ahí la blockchain y ya tiene, ya está más cerca de hacerlo, es como internet, es decir, es como si tú dices, no puedes comprar, si no sabes cómo hacer internet, no, sí que puedes comprar, no la sé, verdad, internet, es una infraestructura que sepa, el compra me gusta esto, lo sí, sí, sí, sí, sí, sí, es una tecnología que está ahí debajo, que tú sabes, que te permite hacer una cosa, pero tampoco necesitas saber cómo funciona, la verdad, sigue preguntando qué se va a hacer, creo que es una mujer, que le haga comprar, vender, la palancarme, y que sea tan fácil como comprar en un y comer, es verdad que todavía no está en ese grado de madurez, todavía que tener un wallet, ya se está lejando, pero es otra parte de la tecnología que vamos, en nuestro caso en red tan uno de los mayores palanca de crecimiento, es que cuando te registras hay un asesor que te ayuda, por ejemplo, viste un asesor, eso ha cambiado todo, porque te quites ese miedo, vale, la inversión puede estar bien, pero yo no sé que es una cartera, oye, pues mira, te ayudamos a lo que te acaba de quitar en otro, así que sí, si duda también es un grado de madurez de la propia tecnología, lo que también está avanzando. Sí, me acuerdo la primera vez que empecé a ver, pues que yo tenía criptos, con 18 y 20 años cuando empecé, y si le has ponido en este sitio, me da una rentabilidad solamente por dejarla, ya, pero ¿dónde estás, te sitio? No, sois todos, que entre los nodos lo vais conectado, o sea, sí que me parece como te comentaba espectacular, y de hecho. No, llegué a entender yo, ya lo digo, pero quiero decir, y esto lo hemos visto, yo de primera mano que hace tres, cuatro años, hablamos del tema cripto, sobre todo tu mucho más estéptico, y hoy te metes de lleno, sobre todo con esta parte de la tokenidad. Además, más que con el Bitcoin, con la tecnología bluetooth. No, claro, claro, claro, esto, yo creo que tiene Marriesgo, el Bitcoin, que no sabes bien cómo puede subir bajar o tal que un proyecto inmobiliario para construir casas en un sitio donde no hay casas, donde la gente necesita casas, están pidiendo casas y sube lo precio, yo me fío más de eso de que el Bitcoin es un activo volátil, que también está en su grado inicipliente de madurez, que ya es mucho mayor de lo que se pensaba en 2009, que cuando vano, pero es un activo inerentemente volátil, y que sube baja por muchas veces no se sabe muy bien por qué, ¿no? Ahí voy, ahí hay un descontrol mayor, que no el saber, con yo en un sitio donde la gente compra pisos y no hay pisos, si necesitan pisos y no hay suelo, tu tienes suelo que hay, o sea, la administración inmobiliaria es inmobiliaria, la administración de un producto volátil será volátil, pero es que esto es inmobiliaria, solo es una tecnología que te lo vete en un envoltorio diferente para que tengan muchas otras ventajas. Yo vivo ahí un negocio muy interesante, no solo en lo que haces, pero haces muy bien, en hacer de marca blanca de terceros que quieran también tokenizar, y se deja te distorias, tengo mi economía de escala, llémate, llámate Wilfrid y pero es bajo la tecnología Rentals, y de lo que tu cobra, claro, esto es lo que yo te voy a proponer, eso es lo que yo te voy a proponer, yo voy a montar a través tuyo mi propia tokenización, la tengo monta mañana, o sea, al final lo monto con mi magia de marca, contar algo cual, pero al final estás tú, que sabes el tema, tienes una experiencia, tú puedes mirar rentale, token, del principio, el inmobiliario gigante, el mundo de inversión es gimna-barcable, hay productos por todo lado, cada uno tiene su audiencia, su comunidad, su gente que invierte, y renta, obviamente, es el líder en este sector que está muy incipiente, lo importante es el líder ahora, pero es el líder a un volumen al que vamos, pero lo que también está claro, que está de analogía, tú no puedes estabilizarlo todo, y hay gente que tiene su propio inversor y tiene su propio ativo, pues toma la tecnología, la infraestructura que yo llevo probando seis años, ya está más que probada, y ahora te sirve a ti para que tú hagas tu propio crecimiento. Sigo con la idea, tenemos, compro el suelo, en seis que vale diez, porque no se me quedo un porcentaje, pingnoro luego, claro, yo lo que hago aquí también es buscar el constructor y le pago con pisos. Claro, aquí habría que hablar [Música] el resto de socios para decir señores, aceptamos, pero si no el suelo no tiene un valor, alguien tiene que construir, también tendrán que firmar ellos, ¿no? Bueno, a través vuestro, casi que tocanizan más el modelo de negocio que son el suelo, es decir, tocaniza ese plan, y ese plan dice, pues vamos a necesitar de madre, el dinero que va a haber el suelo y que yo lo xí valorando y vosotros me compré en la protección personal, pero vamos a necesitar tres millones para dibujar un externo, crearemos una parte de los beneficios, pero ahí voy, ¿quién lo firma? ¿Quién tenga la mayoría de los tokens? ¿No? ¿Vosotros que sois los gestores? ¿Vosotros que son los gestores tenéis el control de la firma? Para, por ejemplo, hacer que venga un tercero para construir, ¿vale? Y luego se, vamos ya sigo, sigo la película, porque me encuentro constructor, que es de encija ver, pero luego no quiero vender. Cuando tenga todos los pisos, no quiero vender. Claro, mi margen también está luego en ayudarla a vender el piso. No, lo quiero alquilar. ¿Sabes que hay pisos en Alcazar de San Juan o en Tomayoso, por 50 mil euros que pagan de alquiler 600 euros al mes? Ahí zonas todavía. Eso cada vez menos, ¿eh? Pero a ver las aulas, a ver las aulas y solo hay que irse a una página bupa mirarlo. No tiene que estar buscando. No, no, no hay sitios concretos en la mancha, que no es tan tan mal. ¿Sabes que hay gente que se va a vivir a Toledo de Madrid? Porque en Toledo… Fesibilidad a la vida. Claro. Y al final, con el coche, es 40 minutos. No, 40 minutos. 40 minutos se metes en Toledo, por la R4 que no hay radar, por la R5. Claro, entonces el mundo está cambiando mucho, pero como digo, hay gente que dice, "No, vengo a ver al kilo y tengo una rentabilidad que ni te cuento". Claro. O sea, que es gesto, como digo, es muso más allá, pero todo sería a través de pitos de rentals, por cierto, ¿cómo se le… ¿Qué le trajone rentals? Me ha parecido que Tienes dos o dos esto, cuando es, sí, cuando es reentals, vale, vale, importante. Se me he dado en el reental, reental, reental, reental, reental, reental, vale. Bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, bien, Bien, bien, bien, bien, para que lo hiciera como dice el chiste. Yo no sabía, pero lo digo es la brucena. Eso es. Bien, con lo cual como digo, podemos captar ese, de esto pues habrá muchos promotores inmobiliarios que les tengan que interesar. De hecho, ahora los bancos no te financen un quito al promotor, hasta no tiene un 70% o más. Y con todo y con eso se lo miran con lupa. Y hay mucho inversor privado que está entrando que antes esto era de locura saber lo que cobra un inversor privado por ayudar a un promotor a empezar a tener liquidez hasta que empieza a vender el doce. Claro, claro. El doce anual, colega. Pero lo paga bien, porque lo que aprendí, lo paga, hace años esto era imposible, porque el mercado no aceptaba este jugador del costimiento de la financiación alternativa, con privado, con un acrofánico, con una toquenización, o sea que es una alternativa a la financiación bancaria que suele llegar en otra etapa, incluso es que es necesario que tu financiación se abrian fácil para que llegue la bancaria. Pero es que incluso me gustaría más comprar yo el suelo que tu toquen, es una financiera que me lo preste al doce, ¿sabes que también pueda ver? Me perdió ahí. Sí. Yo compro el suelo, que me cuesta seis y vale diez, que hago lo vendo y le gano tres o cuatro, o le digo no, déjame la pasta al doce por ciento. Vale. Yo lo promuevo, porque es que un suelo de diez millones le puedan ganar 37. No es así si se construye lo jugador. Vale. O sea que puedo, o bien buscar socios para que me ayuden a tener ese equity, o bien solamente buscar la financiación. Y eso es lo que tiene que hacer. Sí, siempre y cuando el mercado acepte ese claro, y tú eres el conocedor del mercado que me dirán, ¿no, Javier? O hagamos un mix. Yo te voy a hacer un préstamo macaro y a un produzo más corto para que te valga, pero será más caro. El Roy se no será tan caro para ti, pero el latir sí será más alto de ese doce. O te diré, yo quiero ser socios de eso porque hay más margen. Bueno, eso es cuestión ya de lo que hacen dos partes que quiere colaborar y te vas a hacer. Y otro truco está en hacer una buena campaña de marketing, seguro que le hacéis para captar más inversores. Eso es el, el más lit, más lit, más lit, más lit, más felicidad, más bueno negocio ha tenido tu vida, ¿no?, cuál es el, siempre, captar un cliente entre comillas barato y que confíe y lo bonito tuyo es que si el cliente comprado habitual están Miami, pues hacemos publicidad en metas Miami, no tiene que estar en España, aunque el polito es en España. No, claro, eso, tenemos inversores de 100, 6 países, o sea que… Claro, cuando lo has dicho, digo, ¿qué interesante? Así es. A un inversor que le va a dar más o menos, ¿no?, pero pues que seguro que va bien, pero decir, a un inversor por presentar a alguien le damos un regalo. Sí, tiene su código de… Claro, claro, hay que motivar al que tiene maje de inmiral. Imagínense esto, la inversión dinero… Que ya sabemos el deseo de todo el mundo. El boca boca es la mayor confianza. ¿Tenéis que caso el clica, clica? Exacto. Pero es el mayor, digamos, en esa primera fase de descubrimiento de una plataforma de inversión, si alguien dice a alguien, me va bien, ya estoy ahí de tu confianza, le quita la primera barrera, esa es la instituta. Claro, hay que activar. Nos interesa a todos los que estamos viendo este podcast, tu compañía, a buscar financiación para presentarte proyectos, y que le quede una comisión cita tanto del que compra como el que vende. O sea, puede ser un proveedor de financiación, perfectamente, y de proyectos, y un socio que te acompaña en el proyecto, o sea, que hay podrá haber llamadas para dar vender y regalar. Si era, puede ser imesor que la… Aparte, y puede ser ganando el que compra como el que vende desde 100 euros, con todas las garantías legales que marca la CMU, en fin, ordenándolo todo con lupa. Y si alguien no se lo cree, que contate un abogado que verifique, claro, pero esto corre, que lo es. Esto es que verifique todo el tema. Y yo una duda que me queda de todos los inversores que van entrando y demás, ¿cuál es crees que son esas barreras mentales que tienen a la principio, que la gente puede tener ahora, y que con una explicación simple tuyo les puede dar, pues, muchísima claridad. Bueno, la principal, o sea, lo digital ya crea un freno, ¿vale? Sí. De hecho, siempre digo que tú vas a un emobiliario de barrio y todos los días se ven en el modelo de 300 mil euros, y cuando tú vas a invertir digital, aunque sea, aunque te estén dando un 16 por ciento, dice, voy a probar con 2000, ¿sabé como que se mueve la cantidad distinta por esa primera duda, ¿no? Y después no es que, obviamente, una explicación, más que una explicación es lo que nosotros nos ha portado mucho valores, es ser muy cercano. Nosotros hacemos el evento presencial con nuestra comunidad, a pesar de ser una plataforma digital, pero que, después nos sentimos en una sala 60 pesos en distintas ciudades, también conocen. Afinal, hay contrato, está regulado, pero ¿quién son las personas que están ahí detrás? La persona sigue siendo la confianza. Sí, exactamente. Y se puede dibujar o no, y si es mala persona, no me gusta, no me meto ahí ni, aunque parezca que es una maravilla, ¿no? O sea, que esa cercanía y, al final, alinear intereses, no, es decir, no sólo tenemos skin in the game, invertimos contigo, si pues esto va más, nosotros no vemos un duro, pues son las cositas que van quitando la barrera. Y obviamente la plataforma crece mucho, porque no llamas a mí, muy beso, cuando era un proyecto de 60 mil euros, y era el primer año, que cuando lleva cinco años sin fallos y ha hecho un adocento 15 millones, pues ya tienes también otro trarreco, ¿no? Así que son muchas cositas que van notiendo para que al final esa confianza, esa barrera se rompan. Sí, con la porón, después de todo lo que has comentado, incluso con la parte de comunidad a ver, es muy importante, porque en día, bueno, eso es lo que la gente se quiere juntar con más personas que la interesa. Al final, nosotros tenemos canales de TV, la mini disco, y lo mejor que hay cuando alguien entra es que, ¿qué tal esta plataforma? Y ya no tengo que entrar ni yo ni mi equipo. Yo sé, nunca no te he dicho. Y entre ellos mismo dice, "Mira, yo he llevado aquí dos años, esto me ha ido bien, esto es mejorable, pero me han dicho que están trabajando en ello, ¿no?" Pues son cosas que, al final, al invasor dice "Oh, y me lo estoy contando otro usuario, que te va a contar la empresa, sé que te va a contar la bondade, ¿no?" Pues en este caso esa creación de comunidad es clave, me parece y enhorabuena por lo que voy a contar ahora por vuestra parte, a veces he estado muy bien cual era, vamos a decir, la mayor debilidad que era hoy en la confianza, pues vamos a poner todas estas herramientas para que la gente lo pueda ver, eventos referidos, comunizados. Y después está el tomar confianza, bienvenido que tú invierta ni libro para empezar, porque normalmente un inversor invierte en siete o ocho proyectos, a los cuatro meses, es cuando de verdad invierte más cantidad, porque ya ha visto que el primer proyecto le ha dado rentabilidad, porque ha visto que cuando ha querido vender, ha podido vender, es decir, ha hecho como una prueba, el testeo previo, esto va bien, encima ya llevan cinco años, o sea que se. Es que fíjate, inversores que ya están, que no están, que ya saben el sistema de cirugía, tengo un proyecto, pero mi idea es no pongas dinero, déjame que te pignore el propio, te busco un préstamo de tus propios tokens, que te estás, te lo estoy dejando al 10 y mi proyecto está tratando un 14, con lo cual, estás ganando un 2 o un 3 de tu propio dinero sin sacarlo. Claro. Yo pienso de rámbido de volaridad, claro, aquí hay que tener ya el token, le puedes har hasta la liguidez para seguir generando el token. ¿Cuántos a palanquea? Porque luego está el toque en del toque. Como tú puedes pedir hasta 75 por ciento, si tú haces varios loops, es decir, varias a veces que pongo el colateral, tomo el 75 por ciento. Imagínete, vamos a hacerlo con número. 10.000 euros. Lo pongo de garantía. Podéis 7.500, eso es. Esto 7.500 compro otros toques inmobiliarios. Pero ¿quién ya están libres ya? Ya están libres. Puedo poner otra vez. Tal libro de abajo. De garantía. Pacería el 75 de el 75. Lo que haces es decir, por favor. Esa apalancamiento. Claro, la buena es que la garantía no es volátil, no es un costumbre. Es un ínimo. Claro, claro, claro. Pero tú haciendo eso varias veces hasta masimizarlo, puedes invertir. Interés con cuatro veces el dinero que tuvemente. ¿Interes con cuatro? Esa multiplica por cuatro el dinero que tiene. Multiplica por cuatro el dinero que tienes para invertir. En el beneficio, pero la financiación no es interés con cuatro. Tienes compuesto del tiempo que te dura. Pero a eso también tienes su trique. Porque tu a tu dinero le puedes sacar mucho más. Esto es como tú tienes un millón de inviertes. Pero si ese millón lo apalanca y apalanca es el que apalanca. ¿Ya apalanca es el que apalanca? Pues tienes una buena apalanca. [RÍE] Genial es la menor apalanca que por el mundo. ¿Qué lo decía? Esto es el apalancador. La apalanca. [RÍE] La un punto de apoyo, creo que. Ese está en un punto de apoyo. Y una apalanca y muere el mundo. A ver, al final, la parancamiento. O sea, no hay grasa. Ese acaba el miento y a la molilla. [RÍE] No hay gran inversor en casi todo y en inmobiliario que no esté apalancado con tu banca. O sea, aquí le dan crédito la banca. ¿Qué piensan? No, que piensan. Tú puedes invertir. Yo tengo tres millones en bolsa. Pues el banco te va a dar-- Capituras, tus acciones. Sí, pero tus acciones al 3% y dice, ¿cómo este Dios ha hecho ese capital a largo plazo? Porque hay vertido dinero que no tenía. Es decir, y aquí es el caso, ¿no? Si alguien me presta el dinero al ocho, yo lo estoy invertiendo al 15. Oye, yo tengo una deuda es. Y mi versión al 15 no va bien. No quítemolo riego. Sí, mi versión al 15 no va bien. Yo estoy pidiendo un dinero al ocho. Lo tendré que pagar a la después. Pero, claro, ese es el riego de la parancamiento. Pero si lo hace bien, si lo hace generativo seguro, si lo hace de manera ordenada, el multiplicador que también tiene, ¿no? Oye, señor. Tenemos que cerrar. Pero yo voy a montar Arya Tolkien. Arya Tolkien? Voy a estar con tu permiso asociado a vosotros, de la mejor manera. Y vení del noré, sí. Te voy a presentar muchas operaciones. Te voy a presentar muchos prescriptores. Y estoy convencido que, de verdad, no es broma hace mucho tiempo, no me ilusiono con una entrevista como esta, ese es el futuro, no hay otra. Es el futuro. Y ahora mismo, cuando ha tardado un poco todo lo que habéis sembrado, o estáis ahí en un campo, tal. Ahora que empieza a florecer, tiene mucho más valor todo lo que habéis hecho, aunque ahora el crecimiento va a ser mucho más rápido. Pero esto es como se llama a te dar en mi cabeza. El producto este que tarda cinco años. El bamboo. El bamboo. Y después, y luego rapidísimo, hostia lo que habéis hecho, tiene mucho mérito. Sí, a ver, está marqué uno lo diga, pero hemos remado mucho. Es decir, que ha sido complicado crecer muy temprano, o hacer muy temprano, eres el dirutivo, pero a la vez eres el evangelizador de un mercado. A la vez eres el que estás haciendo, que la propia regulación se fije en que hay un nuevo demódelo de negocio que hay que echarle más atención, porque está creciendo. Entonces, eso, al final, tiene mucho más ojos, que si simplemente ya tienes un modelo de negocio cuando algo ya existía, y hoy tú lo haces bien y lo haces crecer, ¿no? Así que estamos contentos del punto en el que estamos, pero también sabemos que es el inicio de, como dices, que es para mí ya es presente, porque llevo cinco años haciéndolo, pero es que el mundo financiero va a estar todo tokenizado. Y mientras la gente hablaba del cripto, nosotros estábamos tokenizando, ¿no? Entonces, es el punto en el que nosotros se han pedido como remado contra corriente, y ahora el cambio viene una ola y lo que tenemos que hacer es sufer, no nos pase por eso. Pero ya tienes el barco en el mercado. Exactamente. Ya te será más fácil suferar que no que quiera empezar a montarlo quien te comprende, que ve los errores tal de base a la ola. Pues sí, así es. Yo saldría aquí, entraré en la plataforma, ponerte mi colgólez ahí y empezaría a hacerla del pretudo, porque te pongo mi petaleta. Fija que tengamos el área token, y gracias a la nesta. ¿Qué puede tardar un prescriptor o un socio desde el momento en que hablamos y miramos hasta poder tener ya su estructura un mes dos? ¿Puedo lanzar mi producto y no es broma con. Sí, sí. Tengo inversores de la leche. No es semana, puede estar. Es decir, en septiembre puedo estar operativo y empezar a hacer campaña para captar inversores. Así es, o sea. Eso está. Pues hay que hacer una gran campaña. Y hay que llevar cinco años de renta. Lo que tengo que ver, correcto. Pues todo eso tengo que ver con nuestra experiencia, con nuestra imagen, como analizar el coste de ese lit, que va a invertir al final de ese client, el coste, como todos en inglés, también. El lecuchi es necesario, desde que hayan. Y es decir, hostia, si como habíamos mirado en tu compañía, si al final un cliente que nos cuesta 40 dólares, conseguimos que pague 40 dólares al mes, con eso le queme de 1,000,000,000 cejocha. Van metiendo. Si en mí va vi dos días, ha llegado un momento que, caro, no todo tiende a la arja. Como dice el chiste, dura lo que dura, dura, que no dura tendránmente. Entonces, caro, llega un momento que se va potenciando, y ahora ya también todo baja la vida. Ya quise. Ah, ya está aquí, vale, pues está aquí, paro. Que son 150 mil euros para captar 150 mil clientes. Exacto, y ese otro aglísimo, no del predictable revenue, es como. Tú ya tienes muy analizado cuánto te cuesta la decisión de un cliente, cuánto es su life tan valio, cuánto es el valor que te va a dar, y con esa métrica, tú puedes decir, "y pues si yo meto aquí un millón. " ¿Cuál es la escaledad? "100 millones", era de esto. Obviamente, la escala no es simple y legal. No, de verdad. Pero son méticas que te permiten, incluso cuando es una empresa joven, levantar capital, porque tú le muestras a un inversor que entra aquí, dame este día. Esos capéis. Esa información de cara de inversión es importante. Y para ti mismo, cuando metes, ¿no? Es decir, hay que buscar el coste y meter allí para acá. Y yo creo que tienen que haber en el mercado a nivel internacional inversores que confíen en este business, estando todo ya regulado como está, en un mercado inmobiliario, tanto en España como fuera, por eso la idea del. No se luego es diversificar también en otros mercados. Si no que yo siempre digo que con Internet, con YouTube, por suerte, es otra vía de adquirir conocimiento cuando se crea contenido de calidad, porque en España, la gente no es inversora porque no sabe que es invertir todo el mundo. Pero ahora se crea formaciones, una mejor y otros peores como todo, pero se crea más oferta y hace que más gente se interese por algo que es imprescindible para mejorar tu calidad de vida, con tu dinero de trabajar, usa ve tu dinero, no demenda solo de. Lo que gane, es decir. Y ahora esperar de que te jubiles y tengas una pensión que adivina. Y en Estados Unidos lo dije en un podcast, y es verdad, y luego me lo suche en un pote a ti o coño, ni me acordaba que lo había dicho, pero me volví a recordar, ¿no? Era 30 años, fui Estados Unidos, mis viajes, y igual era desajero, pero lo dije también. Pero, o sea, es la información que me dieron, el 50% de americanos invertían en bolsa a C30. Es el laboratorio. Porque sabe, mira, el despido es libre. Y aquí hay el 10%. Claro, en los colegios ya te enseñaban, que era el S500. La gente mete el dinero de pequeñitos, los papás los educan, oye, niño, que tienen en el S500, que están dando unas rentabilidades medias superiores al 10% y tienes tu jubilación allí. Claro, en un mercado y somos 25 años, por debajo de Estados Unidos. Pero el sistema americano, el sistema económico capitalista que inventaron ellos, tenemos que aprender al máximo, y en España algún día la gente invertirá y hay que educar. Aguérate que llegó a venir hasta el chico que ya educa a los niños, hay un centro de formación, a niños pequeñitos para enseñarles a educar. Ahí hay que meter nuestro marca área toquen. Desde pequeñitos ya lo vamos educando, para invertir. Y el mundo será mucho mejor y al final, ganará al que invierta, y el que no invierta se quedará colgado, porque el sistema está montado así. Si queréis, España es 9.2, una cuenta remulnerada. O sea, ya es que. Bueno, aquí es 9.2, que no te cobre. -Vamos a ver, aquí no hay como decir. -No te cobre. Que no te cobre por el dinero, ya, por último, una cuenta gratis, cuenta gratis, meta un millón de euros, cuenta gratis, no le cobro. Hablando de crofaden, lo bueno, son competencias, y mira, competencia es el dinero parado en el banco. Es decir, eso es la competencia, porque peleando por lo que está invertido es asurdo. Porque la mayoría está parado, ¿no? Sí, es un producto. Totalmente. Esa educación financiera es clave. Y ahí también tenéis un papel a nivel de tanto de contribuir orgánico como de ir creando más abuernes. Otra palabra que. Invertir en formación, para que ya es una marca de referencia en formación. Ahí que me llevo el pasta. Sí, tenemos la Academy y uno de los socios Tutelu, que es una escuela de formación. Uno. Yo conocí el proyecto hace cuatro años a la voz antes, porque compró una formación sobrecípto en la esquetanía de una entrevista, y yo lo vi por primera vez, y cuando bilberfílico no, voy a decir que yo lo vi cuando. acaban de empezar, que fue un momento en el que yo gané en una semana, gané 5.000 dólares, sin saber ni cómo, y dije, bueno, pues lo voy a meter en formación, y que se podía pagar en cripto que no hay que depograrnos, lo curo, vuelvo a dar algo en cripto. De blockchain, toquecación, cripto, no suelen invitar para todo el caso de uso real, no los eso es, que conecte todo. Y fue muy parpable, porque lo inmobiliario, como que lo conocen mucha más gente, en menos abstracto. Hay un inmobiliario, se dividen parte y tiene esto beneficio, ¿no? O sea, que realmente hace mucho papel todo lo posible, porque a final le beneficio para que la gente sepa y para que los dan a conocer, obviamente. De hecho, una cosa que estamos haciendo, yo ayuda mi hermana con toda la parte de su marca personal y demás, y una cosa que estamos haciendo es ir a todas estas formaciones a nivel de finanzas, de decir, "oye, os damos gratuitamente un módulo superbien preparado de deuda, como funciona deuda, como pueden cancelar su uso, les dan, dan, dan, dan, y se llama la diferencia de formaciones, y hay una aceptación que flipas en el listo formal de ahí, y el mejor listo que vas a encontrar. ", sí, le mancaliente. El listo es caliente, hotlid, bueno, aquí creo que no es de agua así, pero bueno. No, hotlid, no, hotlid suena, holy fans. Yo me voy con muchísima información que hay que procesar, pero como te digo, con la misma sesación que tu papa de que esto en unos años hablaremos. Ahí hay que estar aquí en estos rivistas, no solo en la tokenización, sino en el negocio de ese señor, en la actividad de la tokenización, alguien que ya sabe a Palanca TNL. Y como te digo, el punto de conexión entre la tecnología disruptiva y lo más tradicional para que la gente pueda cruzar ese puente, me parece, y por eso lleva tanto tiempo, que has dicho batallando, pero hoy en la enerabona es aquí porque me parece un proyectazo y lo que quede. Ahí seguiremos remando, porque quede por eso, y hay un prase de la becha de ser ratita aquí. Vamos a hablar de inversión y de tecnología. Veremos más cosas del estilo que entraremos ahí seguro, porque todo lo que es interesante el seguro de cabeza. Sin dándos cuenta al final nuestro perfil, no, nuestros personas, ya no solamente estamos hablando de negocios o de temas más antiguos o de temas jurídicos, sino de temas más modernos, ¿no? ¿Y crees que esto hace que el perfil nuestro baje en cuanto a edad? No, porque también hay mucha gente mayor que tiene que aprender esto, que inversor medio no está joven. Esa era otra pregunta. ¿Qué inversor medio tiene? En más de 25 años. De 45. Claro, porque es que el pequeñito no tiene pasta. También. Pero bueno, entonces aquí está el pequeñito, dice a lo papá, está que voy ahorrando. Papá, ¿qué es tu función? Igual, el padre está motivado por el joven que le ha dicho que esto existe, ¿no? Y entre los dos se nave, capital familiar. Esa es que joven por lo de criptobro, pero no es que es un inversor inmobiliario y es más en un edad poco más avanzada. Lo que hay que mejorar también, pero es el pasasí, que va de los 80 de hombre. ¿Usted? A ver que. O qué feo. Sí, sí, creo que vamos a hacer. Claro, porque incluye mujeres inversoras, pero. Sí, sí, sí. Claro, claro. Todo hombre, la gasto está. La gasto es todo tanto hombre. Oye, y en tu comunidad es posible, luego comentaremos, alguien habrá con deudas, que también necesite cancelar sus deudas, no las de igual como consiga, no cancelar las dudas de. ¿Por qué debería podersen? Porque las deudas y zeuropeques son todas las deudas, no, la criptobro, la oye, la criptobro, siempre, la oye. En mi vida normal, en mi vida de no cripto, no, no tal, pues también he avalado, tengo mis dudas, tengo mis deudas, tengo mis líos, ¿no? Bueno, ahí también voy a hacer un feedback, ¿no? Yo creo que es que el cliente de ahí es más holding, de crear una holding, que es lo mejor que cancelar sus deudas. Pero, bueno, que nunca se sabe, ya se sabe. Yo puso una nunchy una vez que digo, ayudo a sacar tu compañía bolsa y el 60 por ciento, hice dos anuncios, ¿eh? Pues yo quería captar clientes, empresas en quebra, pues digo, si tú, en veces están quebra, llama, no llaman idios. Bueno, pues entonces me dice un amigo americano, es que estás equivocado, Javier, nadie está en quebra. Por un anuncio, ayudamos a sacar tu compañía bolsa y todos los que llamaban, estaban en quebra. Claro, porque me decía, no, es que, pero porque yo se sacaba compañía bolsa, he escrito al banco como no me da dinero, digo, pues, ¿a qué saca la pasada de culo? A ver si la saca bolsa y un tonto de la compra, déjeme analizar los balance. Claro, los analizaron, hay que gastar tu en quebra, ¿no me digas? Pum. Algunos piensan que la tokenizan de lo mismo. Hay un otro idealista en una venda y resulta que bueno, vamos a comprar los tontos de los toques, ¿no? Eso, mi cliente. Ahí voy, ese equival, el cliente que no es tuyo, igual yo estoy detrás de oiga, con nosotros no, pero yo le pudo presentar un abogado, que igual le analiza, porque igual el problema que usted tiene, no sé, pues, igual es una restructuración de la deuda, una entrega de la vivienda, una negociación con el fondo witre para bajarla, el principal o para bajar todo y de esa manera igual puede vender o le consigo una dación empago, una venta empago con un pequeño diferencial, que igual es como te digo, igual que me pesaba con mí, si quieres sacar su compañía bolsa, venga, y tantos en quebra o todos, o muchos de los que querían, le buscaban una financiación alternativa, porque precisamente sus balance no le daban, pero seguro que hay gente despistada o a la derecha o a la izquierda les ponemos a ayudar. Si, entre todos. Quiero decir, al final me lo comentaba otro día un seguidor que decía, y me doy cuenta que de toda la gente que vais trayendo al podcast, es como el entorno que vais generando vosotros, yo he beneficiado de manera gratuita de, "Oye, mira, ¿fine a alguien que es un experto donde soy?" y pues, mira, hoy voy a cenar comienzo a ella en casa, y analizamos el compañero que hay trayendo, me pareció chulísimo. Hombre, si estamos generando, yo tampoco lo veía, repito, los primeros episodios era formarte y bueno, saber qué te estoy formando, y yo pensado que me verían cuatro, cinco, pero no sé si llamarle comunidad, igual no es una comunidad. Sí, a lo mejor no la trabajamos tanto, no hacemos de momento los eventos, si mira que nos lo han pedido, pero podríamos y debemos hacerlo, seguro, porque hombre, estás con la plaquita mínimo, y hay más de 10 mil personas que solo en YouTube nos están siguiendo para enterarse un poco lo que vamos haciendo, o sea que podríamos tirar por ahí también muchas cosas. Y luego ya hablaremos cenando tranquilamente, puedo tokenizar mi despacho de abogados. Podrías sin duda, sin duda. Ya tenemos autorizaciones para poder sacar la compañía bolsa, pero me genera un poco estrés, luego explicar el por qué legalmente hay un pequeño estrés, pero sería el primer despacho de abogados en estar tokenizados. Sí, suena muy interesante, porque si además me especializo en tokenización, y usted que sabe de tokenización. Yo pensé el despacho de abogados tokenizados. Y encima estamos con renta, ¿qué llevan desde. Estamos con área renta, lo área de ataque, somos parnes de renta. Bueno, no porque hay un nicho, ¿eh? No lo digo tiempo. Y como todos en la vida, mi nicho ahora mismo está, sobre todo, ayudar a personas con problemas o que tenemos ojos de todas las áreas, pero también me canso a veces y atender al señor que tiene la ayuda, igual que hay que tener también ampliar el aspecto de cliente y atender a un señor compasta. Se te da nervioso, ¿no? Se te dice, "Venga, tienes de pasta, ¿quieres que las esorremos a invertir su capital?" Miramos la manera legal de hacerlo cuando ahora que el mercado está regulado, porque antes era mucho más complicado. Pero ahora que está regulado y estáis limposicionados, al toro, analizar ese KPI lo que nos cuesta y pongamos el equity necesario para que sea rentable. Pues lo viaremos en más en detalle y haric muchísimas gracias por compartirlo. Listo volver. Estamos obligados a que vuelvas en el tiempo para poder analizar cómo ha ido nuestra relación comercial. General, eso está bien. Y para seguir celando también, ¿qué oye? Bueno, ahora que se nata. Lo he dicho muchísimas gracias y nosotros nos veremos en el próximo jueves a las 12, como siempre. Esto es muy importante, si lo decimos, escribir con Tarnos que os ha parecido es importante que interaccioneis. Si más te suscribáis, que también, si no, oye, ¿qué os ha gustado el episodio que queréis ver, que dudas tenéis, porque nosotros tenemos el acceso a traiendo personas en estilo? Si os gusta esto, hay que interactuar para que tanto Spotify, Google, en fin, todos YouTube, todos los mecanismos que tenemos nos muevan. Si queréis que esto es importante, tenéis que ayudarnos a potenciarlo para que no nos canchemos un día y digamos, si no nos ven a ti, luego nos ven millones de personas que no nos lo dicen. Por lo menos que se vea hay una interacción que nos motiva. Les dejo yo la pregunta de si os gustaría que hicieramos un evento presencial, a ver que nos comentan, que sí que nos han dejo a caer muchísimas veces, pero, oye, vamos a ver. Vale el primero presencial puede ser compartido, con otros se tengan la misma idea, buscamos, hablamos con cuachos cocas de volumen y volvamos a yo, no sumas de 70 millones de seguidores entre todo y decidimos e ideas a la aire.