Cómo ganar DINERO CON AMAZON sin invertir MUCHO CAPITAL | Ricardo Domínguez | #506 SINERGÉTICOS

Otro aspecto muy importante de invertir con asesoria, tiene que ver con la personalización. Cuando hablamos de personalizaciones importantes, no todos deben de invertir igual. Tu edad, ingresos, objetivos, importan y mucho. La estrategia correcta es la que se adapta a tu vida, porque cuando hablamos de inversiones, no se trata solo de elegir un producto, sino de tener una estrategia. Y por eso, el acompañamiento personalizado es clave. Por ejemplo, la banca singular pa' y escocha banca. ¿Dónde cuentas con asesoria personalizada que te acompaña tomar decisiones? A construir una estrategia para que tu patrimonio pueda crecer con visión a largo plazo? Como estaban sinergéticos, bienvenidos a sinergéticos, un episodio más. Y ya de hoy tengo el gusto de grabar con un súper invitado. ¿Estoy de favor, Carlos, ¿cómo estás? Muy bien, y tú, Jorge. ¿Qué querías ser bienvenido? Bienvenido. Gracias. ¡Venesolano de Miami, viviendo en San Antonio! Tengo muchos amigos venezolanos. Que bueno. Se mueven muchos los venezolanos, ¿verdad? Vente buena. Vente buena. Es gente buena. Saludos a toda la familia de Venezuela. Me sigue mucha gente de Latinoamérica, pero ¿sabes? El venezolano tiene algo gente chapa, la gente buena, trabajadora. ¿Y sabes también qué me ha dado cuenta? Compran. Vente, ¿qué es el lano cuando te quiere? Compran. Me hago un muy buen cliente. Es un muy buen cliente. Es una economía que por muchos años fue muy fructífera y lo volverá a ser. Así será. Hoy vio en San Antonio, ¿estás almente? Así es. Casado. Casado. Felizmente. Casado desde hace cuatro años. ¿Cómo terminas así? ¿Y es San Antonio? Porque mi esposa, bueno, cuento largo corto, me enamore. Y a los pocos meses me dicen, me voy. Me voy de Miami. Y yo, ¿cómo así? No puede ser. Y ahí en ese momento yo decido, pues, muérame con ella, porque dije, si no me voy, aquí me quedo ya la perdí y me fui y definitivamente fue la decisión correcta. Un salto de fe a los 21 años que muchos me dijeron que estaba loco, pero desde entonces todo ha sido por mejor. Todo lo se empezaba muy joven, así o sea, lo que pasa es que visto desde afuera si era una puesta sacasarte los 21 años, que ya tienes actualmente, 26. Y a qué ha empezado en este mundo de las ventas? Empezaba a los 15. A los 15 años. Bueno, realmente empecé antes. Ok. Desde muy niño la Ova Carros empecé también unos servidores de Minecraft con un gran amigo, también quitaba polarizados o papel humado, no sé cómo le digan, mi bocatec, tuvo un concesionario en Venezuela y cuando compraó un carro usado había que quitarles los papeles polarizados, los papeles, papel humado. Entonces, un día lo acompañó a que me diga, cuánto le pagaba la persona que le ha estado presentando ese servicio, ya que yo vi que no era tan complicado y yo le digo ¿por qué no me es el yo lo hago? Eso fue uno de mis pequeños emprendimientos. También llegaba a vender el lado desde la casa cuando mi mamá estaba trabajando, mi mamá estaba trabajando, una tía me cuidaba y hacíamos el lado y lo vendíamos en los vecinos. Entonces de toda la vida me ha gustado de tener esa chispa, pero a los 15 años como tal es donde inicio en el negocio al que actualmente me dedico por una invitación de mi mamá. Tú mamá te invito a negocio, o sea como surge, tienes 15 años, estás en la escuela, me imagino. En high school, está ahí en ese momento en noveno y mi papá tiene una empresa de celulares, que cortábamos hacia Latinoamérica, todo lo que era Samsung, BlackBerry todavía se vendían en ese momento y una de las personas que trabajaba con él estaba empezando a vender por Amazon. Ese negocio se dieron cuenta que tenía mucho potencial, pero la verdad es que llevaban ya un año estructurándolo y se quedó estancado en una facturación muy baja, es que han vendido 8000, 7000 dólares mensuales en los celulares, el margen de ganancias muy bajitos. Entonces decidieron cerrar esa unidad de negocio, pero ahí mi mamá le dice porque en vez de cerrarla no le in, dice "arrici" y que después de clases, pueda edicarse a eso. Yo iba de 3 a 5, 3 de la tarde a 5 a la oficina y empecé ganando 7 dólares la hora y yo feliz porque con 7 dólares la hora y la comisión me quedaba unos 300 dólares mensuales que para mirar suficiente, para comprábenlos a 4 que yo quería, tenía 15 años apenas y así dice y como aprendiste, aprendí yo básicamente leyendo todas las políticas de Amazon, metiéndome porque no existía YouTube, no existía contenido en ese momento era 2015 y me tocó, pues, en ese año de error y que fue lo que te motivó, te incentivó a quererlo aprender, o sea, realmente no lo que te dijo, "¿Por qué no le dices a Ricky?" O sea, tiene los 15 años, o sea, quisiera extraer ese conocimiento, "Ejame, tengo un cuñado que tiene toda ti y tengo alguna gente que yo quiero que no me vacío, no me les pete tener la edad, todas viste la empresa, ¿no?" Así yo, y tengo varias empresas y yo le digo "peñanse para que aprendan nosotros, invertimos un millón de dólares al mes empauta publicitaria, somos de las cuentas que más invertimos en México, aprendan esto se quemente". Entonces me hace muy interesante que te dijeron los 15 años aprende y tú dices "¡Tá, voy a darle!" Lo que me saí que yo lo digo a mí, siempre me ha gustado y aparte lo vi como un videojuego, vi los negocios como un videojuego empecé a ver que invertía acá en este producto y después me dejaba esto de ganancia y yo me hará mi comisión y me emocionaba, me emocionaba siempre lo hice desde la inocencia y eso me encantó porque yo también no tenía ningún tipo de preocupación de poner la comida sobre la mesa, yo simplemente estaba ahí para ganar dinero y para hacerlo de la manera correcta. Soy en ese momento empecé a darme cuenta que lo que yo estaba ejecutando terminaba siendo inventas y terminaba siendo ganancia y cada día se volvió a más y más adictivo y me te. o sea, en la oficina estaba de 3 a 5 pero después yo me dio a casa, hacía mi tarea y después de las tareas del high school me acostababa a 11 a 11 a 11, leyendo los políticas de amo, son investigando más, tratando de ver los foros, ver los problemas, ver todas las situaciones que pudiéramos también resolver para palancarnos nosotros de lo que le pasaba a los otros. Tienes 15 años en ese momento, empiezas a hacerlo de manera explorática, que vas aprendiendo, ¿qué pasa después? En ese momento el primer año vendimos 80 mil dólares en facturación, ¿qué pasa después? El segundo año vendimos 120 mil, el tercer año vendimos 1.2 millones, el cuarto año, 3.3 millones, el quinto año fue la pandemia y ya ahí vendimos 5 millones y después ya 12 años vendiendo en amo, 11 años este año vendiendo en amo, el año pasado facturamos 30 millones de dólares, eso es lo que ha pasado ya, el negocio de celulares que mi copa tenía en ese entonces ya no existe, se vendió, ahora toda la familia y 50 personas más que nos acompañan de nuestra empresa se dedica exclusivamente al negocio de amo, que es exclusivamente el negocio de amo, a vender en amo, vender, facturar, vendiendo productos en la plataforma, es una plataforma donde hay millones de personas comprando todos los días y nosotros lo único que tenemos que hacer es publicar los productos que estas personas ya están comprando. Cuando tú empiezas a emprender, como tal, y vas brincando año con año, ¿cuál dirías que fue el cambio más importante que tuviste que ser a nivel mental para no pensar como empleado sino como empreendedor? Algo que me caracterizaba, es que yo empecé a los 15 años, entonces nunca fui empleado, siempre fui el empreendedor, siempre fui el que lideré el proyecto, una de las cosas que a mí me costó mucho fue dejar me guiar, dejarme a consejar, porque yo a los 15 de mi inocencia y también terkedad, no me dejaba a consejar de mi copada, de mi mamá, de algunas personas que en el camino nos fuimos encontrando y me decía, "me empecé a hacer esto porque no haces eso, pero abro un poco más la mente y yo no, es así, es así, es así, y a medida que no va maturando, a medida que no va cometiendo errores, a medida que no va dando, se cuenta que no se las sabe todas, que yo creo que es un error muy común cuando nos joven, fue donde yo me empecé a dar cuenta que hay muchas estrategias, allá fuera que si escuchas y te deja a consejar puedes llegar más lejos. Cuando dices, hay muchas estrategias, ya fuera que si les escuchas, pues llegar más lejos, ¿cuál es el consejo más valioso que te dieron en tu crecimiento? ¿Qué has crecido? Sigue siendo muy joven, pero ¿cuál dirías que es ese consejo? Es eso, me ha servido mucho. A ver, ahorita decirte uno, específicamente, me recuerda mucho mi mamá, tal vez que ella siempre me menciona el interesado exnecio y cuando uno tiene ese interés de poder realmente hacer algo, uno busca la manera de hacerlo y de preguntar y de buscar la solución, ese consejo a mí me ha servido mucho siempre, si quiero lograrlo, yo puedo porque voy a buscar la manera de hacerlo. ¿Qué es lo que tengo que hacer? Yo, si quiero pasar de tener ventas pequeñas, a tener ventas grandes, lo que estoy vendiendo. Lo que tienes que hacer es descargar tu aplicación que se llama Smart Scout. Esta herramienta te dice todas las ventas, de todas las marcas, Smart Scout, te dice todas las marcas que se venen a Amazon y ahí tú puedes empezar a buscar esas marcas que se ya se venden mucho. En cambio, si te enfocas en marcas chiquitas que todavía no se venden, entonces vas a quedarte en ventas pequeñas, pero cuando empiezas en fucarte en esas marcas que ya tienen un volumen de venta, en esas marcas que ya otros revendores están vendiendo, ahí es donde la verdadera magia empieza a suceder, empiezas a buscar esos unicornios en el mercado. ¿A qué te refieres con el un mercado unicornio, cuándo lo detectas, cuando ves qué dices, aquí está la clave. A mí, para mí, las marcas que realmente son interesantes, a mí me gusta decirle productos sexis o marcas sexis, son esos que venden mucho, pero también se ubican dentro de nichos de mercado. Por ejemplo, en Amazon tú lo que puedes hacer o muchas personas ya conocen de este negocio, realmente no subieron el único que hablo sobre cómo vender en Amazon, sino que hay muchas estrategias. Uno, puedes vender tu propia marca, con por ejemplo esta agua, que si no me equivoco es de Spencer, el tiene su marca, esta marca él la puede publicar en Amazon, pero es una marca propia. Hay otras estrategias para vender en Amazon y es apalancarse de marcas que ya están posicionadas en el mercado por muchísimos años, como por ejemplo esto no es un buen ejemplo, pero Apple, Apple es una marca que ya gasta millones de dólares al año, billones de dólares al año en publicidad y a todo el mundo lo conoce y tú como revender puedes entrar a vender productos de marcas reconocidas en la plataforma y apalancarte de todo el volumen que yo ya tiene. Cuando detectamos que puedes revender productos, marcas reconocidas o puedes crear tu propia marca, a mí lo que más me guste y lo que le recomiendo a todos los que quieren iniciar en el mundo de las ventas digitales es vender marcas de productos reconocidos porque no tienes que saber nada de marcas. Es fácil, es muchísimo más sencillo, te apalancas, te apalancas es lo que ya funcionan. Entonces, cuando ya empieza a apalancarte de lo que ya funciona tienes distintas maneras de hacerlo, puedes vender las marcas, como por ejemplo Colgate, puedes vender las marcas que todo el mundo conoce que uno usa en el día a día o también puedes enfocarte en marcas que son más de nichos pero que se venden mucho y que son de un ticket más alto, marcas de plomería, marcas de uso de cualquier cosa que son industrias que existen en el mercado pero no se usan en el día a día y ahí es donde a mí, a mí parecer y en mi experiencia están las marcas unicornias porque son los que te dan más ganancias y te dan menos trabajo vender pastas de dientes. Colgate por ejemplo, tienes que empaquetar miles de unidades diariamente en cambio, si vende un chaleco de uso, vende una unidad y para que te ganes lo mismo, que te voy a ser ganado, vendiendo mil pastas dentales. Entonces, ahí es donde uno empieza a entender un poco más el negocio y con herramientas como Smart Scout que es la que te mencionaba, uno puede llegar directamente a esas marcas y necesariamente saber cuáles son. Vivías que el negocio de vender en línea, vender en Amazon, es un negocio bueno para trabajar los de casa, por supuesto. El negocio de Amazon, bueno yo conozco personalmente, hay un estudiante que se llama Carlos Uribe, él empezó con nosotros, vendiendo 80 mil dólares desde casa. Y en este momento están vendiendo 250 mil dólares mensuales, pero en su momento a los 80 mil dólares está vendiendo desde casa, también tengo en esto, vendiendo 50 mil desde casa y como ellos muchísimos otros, 10 mil, 20 mil, ¿por qué? Porque es un negocio que como te digo, para tu vender, por ejemplo, un producto de nicho hablando de los trajes de uso del chaleco que estábamos hablando ahorita, por ejemplo, el producto puede que te que coeste 500 dólares y tú para vender 20 mil dólares mensuales, solo tienes que vender 40 chalecos. Esto significa vender una unidad típico diaria y ya con eso tú puedes vender 20 mil dólares al mes y esos 20 mil dólares al mes te pueden dar fácilmente una ganancia de 4 mil, 5 mil dólares en ganancia después de ventos y vender 40 chalecos te puedo asegurar que es de la sala de tu casa lo puedes hacer sin ningún problema. No necesitas una no sé, no necesitas infraestructura grande, lo puedes hacer empezándose, justo. Esplíqueme por que no necesito una almacén y una infraestructura grande, porque lo único que tienes que hacer es en para que te dar 1 o 2 unidades diarias y te enfocas en los productos correctos y para eso puedes hacerlo es de la sala de tu casa sin ningún problema, es del garage de tu casa. Ya si lo haces de la manera como la mayoría de decidir hacer lo que es vendiendo productos económicos, productos de consumo masivo, ahí si vas a necesitar más espacio y vas a tener menos ganancia. Entonces si lo haces de la manera correcta que es lo que más o menos ustedes tuve escribiendo vendiendo productos de un ticket más alto que se vendan menos unidades pero tenen más ganancia, ahí es donde tienes mucho menos trabajo y lo necesitas menos infraestructura, menos espacio, lo puedes hacer desde la sala de tu casa y vender 1 o 2 unidades diarias y ya te estás ganando que 40, 50 dólares, tal vez vendiendo esas 2 unidades al día y lo puedes ir escalando a medida que el negocio vaya diciendo que se está vendiendo en donde invertir pero lo puedes hacer fácilmente desde el caso. Hoy cuanto vendes al año, yo personalmente 30 millones de dólares, 30 millones, ¿cómo pasas de vender 80 mil dólares a 30 millones al año? Primero aprendiendo cómo funcionan los plataformos, al entender cómo funciona la plataforma te das cuenta de que los productos que tú vas a vender ya se están vendiendo en Amazon. Entonces al nosotros entender que esos productos que nosotros íbamos a vender ya se estaban vendiendo en Amazon lo único que necesitábamos era encontrar los proveedores que nos vendrán esa mercancía de productos que ya estaban reconocidos y posteriormente a este buscar el financiamiento para poder comprar esos productos porque obviamente para vender, su primer o tienes que comprar el producto, no es que después de que lo vendolo compro, y para poder comprarlo pues uno necesita apalancarse de alguna manera o otra. Entonces en nuestro camino lo que hemos hecho es que producto podemos vender que marcas se están vendiendo en la plataforma, cuáles son los que nos dan margen de ganancia y al tener ese producto, al tener el proveedor que nos los venda, entonces buscar el financiamiento para poder comprarlo y de esa manera es que hemos llegado escalando nuestro negocio hoy en día a facturar 30 millones porque obviamente de 80 mil a 30 millones es una escala bastante grande. No es muy muy grande. A nivel infraestructura que tanto infraestructura necesitas. En este momento nosotros para vender 30 millones tenemos un almacen de mil metros cuadrados, 10 mil pies cuadrados en Estados Unidos en la ciudad de Miami y tenemos 10 personas en almacen y todo el equipo de soporte que nos acompaña que deben hacer compras el área administrativa, el área también de, bueno servicio del cliente, el caso con Amazon, inversión, toda la parte financiera, hay varias unidades de negocio que se van abriendo y también ya no solo vendemos, no, sino que también uno se va abriendo a Interiniva y vendre en Walmart, vendre en otras plataformas que hoy en día son el 5% de nuestra facturación pero igual se mantienen porque se factura. Pero el 95% es, vamos. Mi to realidad, hoy estamos a tiempo para empezar a vender el Amazon o ya estar de oestras aturado en mucha gente haciéndolo. Los clientes siguen comprando en Amazon, mientras las personas compren en Amazon, alguien siempre va a estar vendiendo. El año pasado yo tuve la oportunidad de reunirme con el vicepresidente de Amazon y le pregunte exactamente eso. ¿Cuál es el futuro de los revenderores que no necesariamente están autorizados por las marcas para vender en su plataforma y el me dijo que el futuro está ahí, ¿por qué? Porque ellos están interesados en que las personas tengan el mejor costo posible en su plataforma y nosotros como revenderores somos los que mantenemos los costos bajos para el consumidor final. Entonces mientras siga viendo un cliente comprando, siempre va a haber una persona que le está vendiendo ese producto en la plataforma, o sea que estamos a tiempo para empezar a vender, el comercio no es nada nueva, ¿o? ¿Tú es de toda la vida? Y siempre es un buen momento por iniciar. ¿Cuál es la mentira más grande que se dice en torno a vender por Amazon? ¿Cuál es la mentira que dice por ahí? Hay varias. Ok, número uno, ¿qué te pasa? A ver, dime cuál es. ¿Te vas a hacer millonario vendiendo en Amazon? Eso es falso. Puedes hacerlo pero te va a tomar mucho tiempo. Número dos, comprar desde China, importar un producto de la liobabá y publicarlo en Amazon es sencillo. Super complicado, tienes que posicionarlo para pagar a ranceles. La otra es que conseguir proveedores es sencillo, es un trabajo. Hay que buscarlos, hay que tener la estrategia correcta, hay que saber negociar con ellos. Todas estas cosas hay que tomarlo en consideración y si lo sabes hacer de la manera correcta, sí te va a hacer más sencillo, pero no es como la mayoría lo pintas. Amazon es un negocio real, no es soplaria ser botella, que ahí es donde yo creo que la mayoría de los que inician en este mundo se estrella en contra de una pared porque empiezan con ilusión de que va a ser super sencillo, va a ser super fácil y cuando ingresan se dan cuenta que guau, ya va, esto es un negocio y hay que tratarlo con un negocio. Entonces, a mí me parece que es un negocio fenomenal estupendo, por eso hoy en día sigo haciéndolo y sigo hablando de esto porque es lo que nos dedicamos, a lo que se dedica a mi familia, a lo que me he dedicado yo los últimos 11 años. Pero hay que entrar con la expectativa de que realmente hay que trabajar, esto es un negocio real, no solo un jovi que mira, voy a hacerlo sin saber mucho, voy a entrar y al mes ya voy a estar ganando 10 mil dólares mensuales, no es así, hay que trabajar. Ahora cuando ya los estructuras ya sí camina mucho más sencillo, ya tienes tu proveedor, ya puedes hacer tus recompras, ya puedes vender si necesariamente estar ahí en el día a día, pero al inicio hay que encaminarlo, como en cualquier otro negocio. Hoy antes de continuar con este episodio, déjame preguntarte a él, si entes te ha pasado que estás trabajando, que estás enfocando, que estás haciendo ganas, pero no vas al ritmo que podrías, hay una cosa que yo he perdido después de hacer más de 500 centremistas, no es que la gente no tenga potencial, que es que está en el entorno equivocado y eso hace que todo sea más lente. Y si hay una palabra que puede cambiar tus resultados este año, tiene que ver con una palabra, acelerar, por eso creamos el buscan de aceleración de emprendimiento, un evento digital de más depresión. 3 días. Te voy a traer a más de 20 speakers que te van a inspirar, que te van a herramientas, que te van a metologías, sistemas y que te van a dar un entorno distinto, un parte de agua. Todo esto te va a ayudar a ejecutar más rap, porque cuando cambias tu mentalidad y mejoras este ecosistema, lo que antes te tomaba meses empieza a pasarte en demás. Esto es exactamente lo que vemos una y otra vez en nuestra comunidad. Personas que dejan de avanzar, le ento para pasar a generar resultados exponenciales. Si quieres ser parte de esto, te dejo el link de la descripción. ¿Cuál sería tu mejor estrategia? Somos interesados mucho y creo que tiene que ver con todas las industrias para conseguir buenos proveedores, que tiene que ver con las mentiras más comunes, ¿no? Que te dicen, es fácil conseguir proveedores. Es decir, no hay que saber la estrategia de cómo se hace, cómo se negocia. ¿Cuál es tu estrategia para conseguir un buen proveedor? Hay que aportar valor, o que entonces, si tú entiendes que tienes que aportarle valor, hay que ver cuáles son estas distintas áreas donde los proveedores están posiblemente buscando una oportunidad. Ellos, en líneas generales, tienen términos de pago con las marcas que le venden. Si tú entras y les pagas, por ejemplo, cash, entonces para ellos, una, la estás aportando valor. Número dos, ellos, en líneas generales, también tienen contratos con las marcas que le prohiben venderle a los vendeores de Amazon. Entonces, esto es muy interesante, porque las marcas, cuando, por ejemplo, tu Jorge te vuelve a distribuir de esta marca de agua. Él puede decir, o sea, "Hotman" puede ser que te diga, firma este contrato, yo soy el único que voy a vender por Amazon. Tú no le puedes vender a nadie que venda por Amazon. Entonces, nosotros, como vendeores de Amazon, al inicio tenemos que buscar la manera de aportar valor sin decir que vamos a vender por Amazon. O cree que podemos vender en industria, que podemos vender a exportación, que podemos vender en nuestra zona local, para que el distribuidor pueda abrarnos la puerta. Y en el camino, ellos, obviamente, están interesados en vendernos. Ellos están interesados en tener el volumen de venta que amo a su entidad. Pero no necesariamente pueden venderte si tú le dices que vas a vender por Amazon. Y ahí, eso también está una de esas trabajas iniciales, porque las personas dicen al progles dicen al progles de Amazon. Sí. Que ahora, lo voy a dar una cuenta porque yo vendo por Amazon y el progles de una vez te dice que no. ¿Por qué? Porque el proveedor tiene un contrato que le prohíbe la venta, pues, que no te va a permitir. Entonces, de una vez, ya te va a dar los precios caros o simplemente te va a cerrar las puertas. Ahí es donde uno tiene que entrar con una mentira piadosa para poder empezar a negociar, a empezar a hablar, dar establecer una relación con ese vendeor. Y a medida que ya tú con el tiempo vas empezando a vender, vas empezando a comprarle mercancía, ya te van conociendo, ya posiblemente tienes términos de pago, eventualmente en una cena puede darse, mira, yo vendo por Amazon, ellos, ahí en ese momento es como que, ¿ok? No pasa nada. Yo te voy a seguir vendiendo porque ese volumen de venta me interesa, pero en este momento ya tengo la relación. En cambio en un inicio, no te conozco, tengo un contrato y no te ponder. Eso sea con el tiempo. Es más fácil perder dinero en Amazon que ganar dinero, es fácil perderlo. Es muy difícil perder dinero en Amazon porque los productos que nosotros estamos vendiendo ya son de marcas reconocidas. Y lo peor que puede pasar es que tengas que vender el producto a un precio en descuento, pero los productos cuando nosotros los compramos, ya tú sabes exactamente cuántas unidades se venen al mes, sabes cuántos vendeores hay, sabes con cuántos vas a rotar las ventas. Entonces al final del día lo peor que puede pasar es que le perdas el día es el 20% a tu dinero, a tu inversión te recuperas y empiezas otra vez. Ahora es muy fácil perder dinero en Amazon si lo haces de la manera incorrecta, o por ejemplo, no revisas que el proveedor que tú le estés comprando esté vendiendo productos legítimos. Hay personas que se emocionan y empezan a comprarle productos a cualquiera y ahí es donde empiezan los errores costosos, empiezan a comprar productos falsos, empiezan a comprar productos vencidos, empiezan a probar productos robados, hay distribuidores que le venden a los vendeores de Amazon, que públicamente dicen mira estos productos son para vendeores de Amazon, lo que muchos de estos vendeores no saben es que estos productos muchas veces son falsos, son robados, son liquidaciones y entonces el día de mañana cuando un cliente posiblemente se queje y diga este producto es falso y Amazon te pedía a ti muestrame la factura de aquí en se lo compraste, lo que vamos a hacer es mostrarle la factura y hay un proveedor de estos, que no tiene ningún tipo de verificación de cadena de suministro entonces te suspendan tu cuento y ahí es donde el dinero se pierde, ahí es donde los errores costosos terminan sucediendo en Amazon. Hablame yo quiero hacer dinero desde casa, me quiero meter en este tema, que es lo que no sé que tengo que saber si me quiero evitar esos errores costosos, ¿cuál es diría es que son los 5 errores más comunes que en la mayoría de la gente por no estar en una academia, por no aprender, por hacerlo solo comete. Primero no saber que alczular tu margen de ganancia, muchas personas compran el producto diciendo mira se cuesta 10 dólares y lo vendo en 15, pero Amazon te cobra fís y adicional de eso tienes que también pagar envío, número 2 tienes que también poder verificar a quién le estás comprando la mercancia, es lo que te más o menos te describí ahorita, y no les sabes comprar la mercancidad un distro y dar autorizado posiblemente estás comprando productos falsos que el día de mañana te van a traer problemas, tres muchas veces no consideras el costo del envío, compras un producto que parece verse muy bien, queda muy buena ganancia, pero darles un producto muy voluminoso y el costo del envío te va a comer toda la ganancia, otra cosa que puede suceder no analizar bien la rotación de las ventas, en Amazon sucede algo muy interesante y es el buybox o la caja de compra, cuando tú le das al botón de agregar a carrito, el botón te dice en la parte abajo quién te lo está vendiendo, agregar a carrito y abajo te dice vendido por Jorge Cerrato, entonces este botón de Jorge Cerrato lo que la mayoría no sabe es que se va rotando entre los distintos vendeores que están vendiendo el mismo producto, entonces posiblemente este producto se venden 100 unidades mensuales, sin pero Jorge Cerrato no es el único vendeor, hay 10 vendeores más y los 10 vendeores lo tienen al mismo precio, eso significa que cada uno de los vendeores más o menos va a tener 10 unidades en ventas cada mes porque Amazon le va a rotar la caja de compra a cada uno de estos vendeores y ahí es donde vamos a un se vuelve muy interesante porque tú sin ser un vendeor conocido, tú sin ser alguien que ya te has posicionado al mercado sino que simplemente estás vendiendo un producto y te publicaste, Amazon te va a dar ventas porque tú sin lo que estás siendo partícipe de la rotación de la caja de compra, entonces uno de los errores comunes es que calculas más, calculas mal esa rotación de la caja de compra, ve, o que este producto se venden 100 unidades Jorge Cerrato es el único vendeor y yo voy a vender 50 y compras 50 sin saber que realmente hay otros vendeores que también tenés que calcular y en vez de comprar 50 que es un inventario para 5 meses voy a ser comprar 10 que es un inventario solo para un mes, eso es uno de los errores también que es bastante común. ¿Qué sacrificio si ciste, ¿qué? o cuál fue el precio que pagaste por tener el éxito y el resultado que tienes hoy en día? Yo en el momento cuando lo estoy haciendo realmente nunca lo vi como sacrificio pero después que me tocó ir incluso a terapia psicólogo porque no comprendía un poco que pudiese estar sellendo y es que mi vida social realmente nunca fue super amplia, siempre tuve un grupo de amigos muy muy cerrado y adicional a eso no fui a la universidad que para mí en el momento no lo persiví como un riesgo, o como algo importante lo persiví como lo que yo quería hacer porque en este momento lo estoy apalancando, me estoy aprovechando una gran oportunidad que tengo y es de seguir creciendo esta empresa pero después más adelante me di cuenta de o que bonita hubiese sido poder vivir la experiencia universitaria, de poder compartir, poder salir, poder tener estas amistades, no me arrepiento de lo que he hecho, no me arrepiento del camino pero para mí si conciero que fue uno de esos anhelos que tuve desde niños de poder vivir la experiencia que no tuve en mi adolescencia en mi 20 años por decirlo así y por qué te la brincaste, por qué tomas esa decisión, porque estaba facturando 5 millones de dólares al año y quería seguir creciendo el negocio, eso era lo que realmente yo quería hacer y en lo que me estaba enfocando y me emocionaba hacerlo, veía el crecimiento, veía el dinero, veía mi familia saliendo adelante, para mí eso valía más que cualquier otra cosa, cuánto tiempo le toma realmente realmente alguien promedio que nos está escuchando en este momento que hice mi quiero meter, cuánto tiempo me tomará a aprender para empezar a hacer dinero real desde casa, empezar a vender, no lo puedes hacer muy rápido, si puedes empezar a vender en los próximos ponten 90 días, el tema no es el empezar, el tema es empezar a vivir del negocio, ¿qué pasa? Amazon es un negocio de inversión, de inventario, tienes que primero comprar el producto para después venderlo, entonces si tú sabes eso también te mencionó aquí rápidamente la ganancia promedio entre un 20% y un 30% de retorno de inversión, dependiendo de lo que la persona necesita para vivir, entonces es la inversión que deberías de hacer, ahí nosotros estábamos calculando que bueno si quieres ganarte 2.000, 3.000 dólares mensuales, más o menos quieres que tener una inversión entre 8 y 10.000 dólares, eso es más o menos la inversión para poder estar ganando esa cifra, en cuanto tiempo ¿Puede estar ganando de eso? Ya depende de ti en cuanto tiempo empiezas a buscar ese proveedor, porque ya cuando encuentras el proveedor, ya es lo que te mencionaba ahora, los productos que nosotros vendemos ya se venden, ya se están publicados, ya están publicados en ambos. Lo único que tú tienes que hacer es publicarlos y las ventas empiezan a entrar. Entonces depende más de la persona en cuanto tiempo de mora encontrar el proveedor que le va a suplir esa emergencia. Hablemos entonces de la mentalidad y de la ejecución a la hora de comenzarnos, cualquier persona puede empezar, me gusta como lo dices, pero hay una diferencia entre empezar y empezar a vivir de ello, ¿no? Y fíjate que me gusta mucho este tipo de compensaciones en el podcast, que la gente que nos está escuchando en este momento, que le mando saludos a toda la audiencia, es muy bonito porque yo que me ha dado cuenta de las competencias digitales de lo que se puede hacer, empecé yo el 12 de agosto en el 2020 en meterme en esto, ya tengo varias empresas, pero la mayoría de la gente no tiene idea, o sea hay mucho público que se está escuchando estos conceptos y no tienen ni de ni cómo empezar ni ni que se tiene que hacer. Entonces quiero que leemos de la mentalidad y ejecución, o que yo quiero empezar a hacer un negocio desde casa, ya lo empecé a hacer, os voy a tomar noisiones. ¿Qué hábitos diarios le recomiendas a una persona que iría en persona este negocio, que tiene que hacer diario? Lo primero que yo haría es evaluar mi entorno, estoy alrededor de personas positivas, para mí eso es tan importante como cualquier otra cosa, cualquier otro hábito porque es lo que a mí me va a mantener motivado en el día a día, después de yo tener un entorno positivo y si no lo tienes por lo menos ponte de escuchar porcas todo el día para que lo crees, ahí entonces yo me enfocaría en hacer, hablemos de Amazon, por ejemplo, si quieres vender en Amazon, qué es lo que yo haría, primero registrar una empresa o si estás en México con tu RFC, es más que suficiente, ya después de eso es empezar, dirigentemente todos los días a buscar los productos con la herramienta que les mencioné ahora, Smart Scout funciona perfectamente eso, es una herramienta que te va a dar las marcas que ya se venden y después de empezar a buscar los proveedores, cómo los busco, arm un Excel, donde en Excel voy a notar todos los proveedores que pueden suplirme o venderme la mercancía, que yo estoy buscando, entonces en Smart Scout te encuentro una marca que se llame por ejemplo, hay una que yo vendo que es bastante buena y queríamos mencionarla, bueno ahorita se me vendrá el mente, encuentro una marca, esa marca después empiezo a buscar los proveedores, encuentro cinco distribuidores, esos cinco distribuidores los voy a desbaciar en un Excel y en Excel entonces voy a notar aquí en contacté, aquí en lecho seguimiento, aquí en no lecho seguimiento, quién me respondió, quién me envió lista de precio y si uno construye un sistema, una disciplina de que todos los días por lo menos voy a encontrar un distribuidor, voy a buscar un producto, entonces al final el resultado inevitable, vas a si o si tener distribuidores que te vendan mercancía, fíjate que uno dice distribuidores a nivel productos, ¿cuál dirías tú que ha sido el producto más exitoso que has vendido? tengo varias historias, lo que vas a hacer que en el hoy en día vendemos más de 1000 productos activamente, pero hemos tenido muchas anécdotas uno de ellos que para mí este es importante, fue uno de esos productos que yo creía que era un producto estrella, pero realmente era una trampa de crecimiento, no sé si sabes o manejas el término trampa de crecimiento, es cuando empiezas a vender mucho y piensas que te está yendo excelente, pero realmente esa producto te está costando muchísimo y estás perdiendo dinero, hay uno de esos productos específicamente, es una marca de semana, en Olif, la estábamos vendiendo 2018, 2019, son unas luces, con una forma muy similar a los cuadros que tienes en la parte de la trastulla, estas luces son let y se cambian con el ritmo de la música, se venen 200 dólares, o sea en día en ese momento en 200 dólares, lo comprábamos en 142 recuerdos y empezamos a vender mucho, de ese producto es precisamente 300, 400 mil dólares mensuales, llegaba a los productos y ese mismo día lo despachábamos a Amazon para que los almacenes de Amazon se encargarán de toda la logística, porque eso es otra cosa que no te mencioné ahora, uno al inicio está manejando la logística desde casa, porque al final lo que necesitas es empacarlo para enviarlo a los almacenes de Amazon, vamos a encargar el resto, ellos se encargan de enviar lo y que vienes de final, pero bueno, este producto estábamos vendiendo 300, 400 mil dólares mensuales, el tema es que el margen de ganancia era inferior a nuestro costo operativo de la empresa, estamos evaluando el margen de ganancia del producto y lo veíamos como una muy buena oportunidad, pero en la ecuación del análisis financiero nunca incluimos el costo operativo de nuestro almacén, de nuestra empresa y eso fue uno de las grandes errores que yo como no vato, 22 años, 21 años, 19 años en ese rango de edad es donde yo cometió mis errores más costosos, eso fue uno de ellos, nos dimos cuenta que la ecuación de vender en Amazon especialmente cuando ya empiezas a escalar, cuando no estás desde casa, sino que ya tenés empleados, tienes al almacén, hay que empezar a analizar otras cositas, no es simplemente cuánto ganancia me da, si hubi empezarse de ser orgullo y crees diferente, que haría diferente, yo empezaría a buscar marcas grandes de una y empezaría a endeudarme más rápido, porque el apalancamiento es lo que el final del día te va a llevar a poder tener poder de negociación, tener poder de negociación con los proveedores, poder comprar productos o un muy buen margen de ganancia, eso es lo que haría diferente, porque yo sí empecé muy bien al año 2100, 120 mil dólares a los dos años, el dios 1.2, a los 3 años, 23 millones, pero cuando empecé a conocer la industria de Amazon, hoy en día conozco personalmente personas que venden 100 millones, 200, 400 millones de dólares al año, porque no plataformas que vende demasiado, y yo me voy a ser de edad un poquito más rápido, lo pasé a que van a tener 15 años, no sabía que podía, y muy probablemente hoy en día nos tuviera vendiendo 30, estuviera vendiendo 200, 300 millones de dólares, que para muchos es una cifra increíble y realmente lo es, pero conozco personalmente personalmente que están en esas cifras. Define endeudarte más rápidamente, o sea, hablan más del endeudamiento y que también es importante hacer las palancamientos para vender una música. Cuando tú entiendes que en Amazon estás ganándole 20% 30% de retorno en versión, cada 30 a 45 días comprando productos. Entonces, el costo del financiamiento que te puede costar 12, 13% al año es muy económico, porque yo estoy rotando capital 8 veces al año, pagándole al banco 12, 13% de interés, y lo único que tengo que hacer es buscar productos de marcas reconocidas que me de un retorno en versión del 20 al 30%, lo que en un año se puede significar fácilmente 150% de retorno en versión si hago los 8 ciclos que le puedo dar el dinero en el año. Entonces, para mí es una locura no apalancarte cuando estás pagando 3% y ese 13% te estás generando 150% en el año. ¿Qué tan fácil es sal a palancamiento con el banco, por ejemplo? Bueno, yo estoy ubicado en Estados Unidos, yo estoy ubicado en Estados Unidos y el apalancamiento es bastante sencillo. Al menos en un inicio puedes utilizar tarjetas de crédito al 0% de interés, que yo en mi momento no lo utilicé, yo simplemente me apalan que de el crédito que los proveedores nos estaban dando, el proveedor nos estaba, por ejemplo, comprábamos estos teléfonos que fue lo que yo empezaba vendiendo, era una orden de comprar de 20 mil dólares y yo le tenía que pagar a ellos en 30 días. Entonces, yo lo que hice creativamente es empezar a comprar inventario solo para 7 días, no comprar inventario de 30 días, sino que inventario suficiente para vender en 7 días. Lo enviaba a Amazon, lo vendía en 14 días, ya tenía mil dinero, 7 días para enviarlo, 7 días para venderlo y ahí tenía 14 días más con ese dinero y cada 7 días le estaba comprando el proveedor que me da términos a 30 días. Entonces, eso fue una palancamiento muy creativa que nosotros hicimos para poder escalar mucho más rápido con dinero que no era nuestro. Y después a los años, es que pudimos conseguir prestarme con carios que nos permitieron tener una infraestructura más estable que adicional, obviamente sigo palancándome de términos de pago con proveedor. ¿Cuántos años tardaron para que el banco soltara capital? En nuestro caso tardó 8 años, ¿por qué? Porque hay distintos tipos de bancos, hay bancos que se especializan en vendeores de Amazon y son bastante costosos, ellos cuesta más o menos un 14, 15% al año. Esto es lo que nosotros utilizamos por un periodo de unos 5 años, diría desde el 2019 hasta el 2023. En el 2023, es lo que sucede es que ya éramos una compañía bancalizable donde teníamos declaraciones impuestos importantes los últimos 2 años, teníamos reportes financieros que podíamos demostrar y en ese momento ya empezamos a buscar préstamos con el SBA, que es una entidad bancaria en esta unidad del gobierno, donde te dan tasas preferenciales ya que trabajan directamente con los bancos y están garantizadas por el gobierno, entonces las tasas interesan mucho menor, pero en nuestro caso llegará al préstamo que tenemos hoy en día en nuestro negocio duramos 8 años. ¿Por qué nichos dirías hoy que en nivel venta de Amazon están creciendo, hay que prestarle mucho atención desde tu punto de vista y que nichos no están explotando si no están muriendo si se están empezando y no te metas. Para mí cualquier categoría es muy buena el tema es que una de las cosas que muchas veces la persona que estén diciendo quiero responder o querer buscar es qué producto vendo, que que en dicho me enfoco. Yo quiero vender productos de belleza porque es lo que me apasiona. Yo quiero vender productos de deporte porque yo soy fanático del deporte. El error más común es en abarter el producto no es mercado. Para mí eso es un error increíble porque al final el día ya la data te está diciendo que es lo que se está vendiendo y no solo lo que se está vendiendo sino que enfocate en donde hay menos competencia y hay mayor margen de gananse porque aquí nos estamos ganando, aquí nos estamos para vender. Aquí o sea yo no vendo productos nada más para vender productos, yo vendo para ganar dinero. Entonces yo me enfoco en marcas que son más de nicho que pueden ser de cualquier categoría. A mí no me importa qué categoría es yo puedo vender productos de no sé de camiones, dice el como también puedo estar vendiendo productos de acampar y puedo estar vendiendo productos de consumo masivo con tal de que el retorno inversión está en galógico y lo mejor de todo es que tú no tienes una tienda en Amazon, tú lo que te une a los productos. Entonces tú puedes vender de todo, puedes vender cualquier categoría, puedes vender muchas categorías. Yo los mil productos que tengo ahorita publicamos en la plataforma, uno tal vez no tiene nada que ver con el otro. Son completamente distintos pero son productos que me dan dinero. O sea puede que uno vendas muy poco, otro vendas mucho. Sí, pero me da ganancia. Yo puedo vender tres unidades de este al mes pero esos tres unidades me da, me dio un 30% de retorno inversión y ahí ya vale la pena. Y por qué tenes tantos productos diversificados? ¿Diversificados diversificados? Puede ser diversificado pero más ya diversificados que es difícil vender 2 millones, 3 millones de dólares al mes en un solo producto. Entonces ahí nosotros buscamos distintas marcas, tenemos disminuctor productos y cada marca tiene sus productos ganadores como también los productos que no dan ganancia y solo nos enfocamos en esos productos que nos van ganancia y ya. O sea nosotros compramos lo que nos dé ganancia. Deja dinero, va exactamente. Lo gusta mucho fieto porque similar a lo que yo digo que la empresa no tomamos ninguna disricción por intuición o por corazónada o por vamos a darlo por data, data, data, data. ¿Cuál es la mejor plataforma para analizar la data en Amazon? Hay varias. Lo que pasa es que Amazon tiene distintas fases. Hay una fase inicial que es él comprar el producto o buscar el producto. Después de que ya lo buscas y lo encuentras, entonces ahora lo analizo a ver si me da ganancia. Sí. Y después de estar los posteriores a la compra hay otros otras herramientas que utilizamos para la venta. Entonces para analizar, para encontrar los productos, smarts, sales, seller, amp y también, bueno, dependiendo de lo que está buscando hay otras que se llaman por ejemplo Nepeto, hay otra que se llama Tactical Arbichrash. Eso son para buscar el producto. Ya después cuando estás ya encontraste el proveedor, encontraste el producto que te ha ganancia ahora lo va a analizar. Ahí yo personalmente utilizo KIPA, se escribe KEPA esa herramienta. Muy buena porque básicamente es la biblia de Amazon. Le digo yo, te dice toda la historia de ese producto desde que fue creado en la plataforma. A que precio se ha vendido cuántos mendeores lo han vendido, cuántas estrellitas tiene, cuántas variaciones tiene. Te dice todo, todo, todo. Después de eso, entonces puedes utilizar otra que se llama Aseta Insights que te dice exactamente cuántas unidades se venden mensualmente de ese producto y ahí puedes analizar, ok, de tantos vendeores que hay, yo puedo vender tantas unidades porque esto es más o menos lo que estos vendeores me darían a mí para vender. Por exterior allá la compra, entonces yo puedo empezar a utilizar las herramientas como repareciadores. ¿Cuáles son estas herramientas? Hay una que se llama Bicul, otra que se llama Salure Am. ¿Cuáles son los repareciadores? Hablamos ahora de la caja de compra, que lo rotamos entre los distintos vendeores. Hay softwares que básicamente están pendientes del precio de venta de todos los otros convertidores porque el vendeor que se gana esa cajita de compra es el que lo tiene más económico. Entonces si tú tienes el producto con una herramienta de estas que te cambia el precio 24/7 que monitorea toda tu competencia, entonces siempre puedes estar en esa caja de compra y siempre puedes estar activo vendiendo. ¿Cómo nace el proyecto que hay fondo de ubique perfectamente entre cajas, podcast? Aquí tengo el pantalla eso para que lo vean su podcast y me llamó mucho la atención, sabes que Beckett de mi productora el podcast a mí y social proyecto también le llamó la atención porque entrevistas a mucha gente de tu industria. Y eso me sirvi en Chingón, tiene mucho que ver con la filosofía que yo promuevo, que compartir es bueno, disfrute el éxito, los demás mientras tu éxito llega y no compitas, esas compitas. ¿Cómo nace el proyecto entre cajas? Hace tres años, llevo un gran amigo y me dice Rick y yo quiero empezar a vender en Amazon y me empieza a contar todo lo que él ha escuchado entre YouTube y las redes sociales. Mira yo voy a comprar este producto en un dólar en China, lo impuesto, lo vendo en Amazon, lo vendo en 10 dólares, me va a ganar $9 por unidad en unos meses ya me compro mi Lamborghini y yo lo he expuesto a terrorizado y le digo mirad esto está muy muy muy lejano de lo que realmente es y le empiezo a explicar cómo verdaderamente funciona. Ahí llegamos a la conclusión de que en el mercado realmente no había nadie que estuviera contando cómo verdaderamente funciona este negocio y él venía de la industria de televisión en Venezuela y desde la mente creativa me dice porque no inicia muy porcas y ahí inicia entre cajas porcas como un lugar donde podemos exhibir la realidad de lo que el pendedor de Amazon vive en su día a día sus retos, sus ganancias, sus acertos, todo lo que realmente es vender en Amazon. Ahí inicia, ese es el proyecto. Ya después nos vimos creando una comunidad, una familia de personas que se conectaron mucho con el mensaje y con lo que estábamos haciendo y hoy en día entre cajas me atrevo de decir que es el porcas, pues normalmente número uno de de vendidores de Amazon en el mercado y he entrevistado muchas personas que lo hacen en su día a día y que nos cuentan sus pictorias como sus terrores y ahí las personas pueden aprender muchísimo. ¿Qué es lo que más te ha gustado o la satisfacción más grande de tener este porcas? Ver el cambio de vidas, algo que a mí me parece muy curioso que realmente yo nunca lo había visto desde ese punto de vista cuando inicie. El que yo valviendo en Amazon, en Amazon, yo empezo a vender en Amazon en 2015, pero desde 2015 al 2023 que empieza entre cajas yo vendiendo en Amazon nunca recibí un mensaje de alguien diciendo "Ricardo, gracias, gracias porque me cambió la vida". ¿Y en el mismo momento eso mensaje? Iniciamos el porcas y me empiezan a llegar mensajes de "Ricardo, gracias a tu porcas". Estoy vendiendo 30.000 dólares mensuales. "Ricardo, gracias a los consejos de tu porcas". Pasé de vender 100.000 a 200.000. "Ricardo, gracias a tu porcas, estoy trabajando en familia con mi esposa". "Ricardo, gracias a tu porcas, tengo a mi hijo viendo algo un posible negocio que está emocionado. A mí no me escucha y a tu porcas lo escucha todo el día". Entonces eso es lo que realmente ha sido la mayor satisfacción en el tiempo. Sí, es muy bonito. Dice "Arnoldo de la Rocha, amigo y mentor, es un mejor speaker para mi gusto". Es fundador del "Poyo feliz", te pongo un poquito de contexto, tú eres de Venezuela, quién me diga, "Poyo feliz está muy padre porque tiene 50 años venido pollos". Imagínate cumplió 50 años y es una institución de donas, no "Lol de la Rocha". El sillón no conozco nadie que me haya aplaudido o me haya felicitado que la haya cambiado la vida por vender pollos. Sin embargo, como mentor es conferencista, es una joyencia. Dice "Nan aplaudidos más en una conferencia que en 50 años vendiendo pollos". O estentiendo es un salario emocional muy muy muy muy satisfactore. O sea eso pagató. Y como migras o como pioteas a entrecajas a Cáreme, que fue lo que decidiste hacer, como yo tengo una academia, sino el geoducation y me interesa mucho tu mentalidad. Yo hoy lo platicaba con Marco Antenor Regil, tenía como ciertas creencias. Yo tengo varios negocios en el mundo físico, el despacho, la parte de desarrolladores moviliarias, la agencia editorial. Me va muy bien. Con quiso hacer redes sociales, nace con la idea, en mi caso, de generar un movimiento, un concepto, de generar la awareness visibilidad en el mundo digital, pero sobre todo, riqueo muy enfocado a vender mis negocios de forma indirecta. Que no iba atención y viviendo. Yo nunca calculé o no fue un planteo mentiría si te dijera aquí va a ser una academia, sino que he hecho con programas, con un mastermind, con un macroevento, sino que yo no lo he metido, te lo recomiendo mucho por cierto. Pasemos una vez al año y hoy platicado te decía con Marco, que una de las mejores decisiones es la educación. Vamos a ser un doctorado en educación. Me gustaría que me hablaras de eso. O sea, como pioteas, ¿no? Tastelta, más amasón, Miami, Nacel Podcas y lo nace entrecajas a Cáreme. ¿Cómo los acas? Lo tenía esplameado o se fue dando? Es muy muy buena tu pregunta porque cuando yo me empiezo el porcas, curiosamente en los primeros dos o tres episodios, abiertamente digo, yo nunca voy a tener un curso. A mí me parece que todos los que venden cursos de enseñar a vender en Amazon son vendemos. Un mala. Y ninguno te lo hace. Con el caso que están yo viendo pedradas. Y esa fue mi mentalidad desde el inicio porque yo ya llevo a 8 años vendiendo en Amazon. ¿Por qué voy a vender cursos? ¿Por qué me va bien acá? Por supuesto. Y ahí no solo eso, sino que yo realmente estaba viendo lo que las otras personas estaban compartiendo y eran muchas cosas que no eran así. Porque yo si realmente estaba viendo el negocio yo sabía cómo funcionaba y los escuchaba hablando y es que wow, que está diciendo esta gente. Y ahí es donde poco a poco me gobidando cuenta que número 1 hemos creado una hermosa comunidad que en el tiempo me empieza a decir Ricardo pero si tú realmente vives de estregos, ¿por qué no nos enseña? Claro. Y ahí mi esposa fue la que realmente la punta de la danza que me llevó a vamos a enseñarles, vamos a crear una academia donde puedas realmente mostrarles cómo funciona. Si tú no quieres que la gente aprenda de todos estos vende 1, pues tienes que crearles una alternativa, porque si no hay una alternativa en el mercado le van a terminar comprando al que les está viendo las falsas expectativas. Entonces ahí entra entre casas acá en donde realmente te mostramos el negocio desde la realidad del negocio de vender el negocio. Es una gran pregunta y lo voy a hacer con mucho respeto, sabes, porque no me gusta utilizar los espacios para dignificar sin decir nombres, no me gustaría quemar a nadie, pero estoy de acuerdo contigo he visto mucho vende 1 en estas áreas. ¿Qué les días a la gente? Alguien que hizo y quiero empezar este negocio desde casa pero no me quiero dejar engañar. ¿Cómo si creerle un mentor que si sepa de amas? O sea, dice, ¿dicuenta que había muchos vende 1? Tú tienes el ojo porque pues te digas a esto. Pará en qué va empezando y cómo los detectas. Número 1 si tiene un Lamborghini, huye. No es que el Lamborghini sea malo pero si lo usas para marketing, no me parece correcto. Personalmente, a mí me encanta los carros, me encanta poder tener carros bueno, pero el marketing, el estilo de vida es una cosa y otra cosa es el negocio de amas. Amazon es un negocio real, muchas personas viviendas este negocio. Hay muchas personas que compran y no Amazon y si hay personas comprando hay personas vendiendo. Ahora estamos hablando de margenes de ganancia de un 20 un 30 por ciento sin piezas con 10 mil dólares, bueno, te puedes ganar 2 mil 3000 dólares, estos son números reales, no son números de comprarte un Lamborghini. Podes llegar a ese punto por supuesto que puedes llegar a ese punto, pero no te desilucionar por el estilo de vida. Otra cosa que es muy importante es que esa persona realmente viva del negocio. Que viva del negocio, que gane del negocio. Hoy en día es difícil mostrar o encontrar que esa persona realmente vio porque las redes sociales, cualquier maquillalo que sea, pero tratar de escuchar contenido de forma a to largo, escuchar porcas, escuchar no solo clips de redes sociales sino que buscar un poquito más allá a ver si realmente habla con coherencia, habla de cómo funciona, no solo el estilo de vida que tiene. Yo creo que hay muchas personas que hoy en día conozco que si viven del negocio que enseñan y que genuinamente son buenos mentores. La mayoría no lo son, pero en el mercado sí hay personas muy buenas, sólo hay que saber buscarlas. Y a mí personalmente me cambió muchísimo mi mentalidad cuando empezamos con nuestra caeme. Hoy en día soy el primero que invierto en formarme, el primero que invierta a una formación, porque ya me di cuenta que todo lo que yo le invertí a esta formación todos los años que me tomó llegar a ese conocimiento, tenerlo por tan poco dinero, por tan poco inversión me hubiese encantado. Entonces hoy en día mi expuse yo en cualquier negocio que decimos emprender lo primero que hacemos es buscar alguien que ya lo esté haciendo, que ya viva del negocio, que nos pueda cortar muchísimos años de experiencia. Yo lo felicitarte por eso me da mucho gusto, yo soy pro-másrimonio, soy pro-familio, soy pro-cinérgeno matrimonio. De hecho empecé a ser contenido con mi esposa le tengo bien volado por eso y si te as y edificas mi bonito esposa y aquí está presente no sabe en cámara, pero salvo que yo lo persivo y me da mucho gusto, creo que se crece mucho más en pareja. Ricky, este lióro es para ti un regalo. Muchas gracias. Se llama llama la atención, es mi segundo libro. Es un libro de marca personal de creación de contenido. Tú eres alguien que ya es consciente de la construcción de su marca personal. Hoy te te lo voy a dedicar, quiero que me des tu consejo de marca personal. ¿Qué has hecho tú de que te has vuelto consciente para construir la marca personal que hoy estás haciendo? Para abrir tu un espacio o tienes tu podcast, tiene visibilidad, me llamó la atención a mí, le llamé la atención y he visto que haces colaboraciones. ¿Cuál tiene un consejo de marca personal? Hay que exponerse. Yo algo que no sabía cuando inicienes este mundo de las redes o con mi porcas, porque realmente en ese momento ni siquiera estaba pensando en marca personal, no me pasaba por mi mente, es que la cantidad de oportunidades que se presentan en el camino son invaluable, es cuando empiezas a darte a conocer en el mundo, cuando empiezas a exponer tu voz, cuando empiezas a seguirte esas dos o tres personas que pueden ser más adelante ese socio, esa persona que te presentó al futuro socio, cambia todo, cambia todo realmente el aportar valor, el darte a conocer, el exponerte al mundo, tiene sus cosas malas, pero mayormente son buenas. Realmente a nosotros nos ha cambiado la vida, a mi familia de a mí nos ha cambiado la vida, nos ha traído muchas oportunidades en el negocio de amo, nos ha traído muchas conexiones, como por ejemplo el día de hoy pueden estar sentado acá contigo y muchísimos otras otras personas que conocieron el camino, es de las mejores cosas que no puedo hacer definitivamente. ¿Qué se termina la mente o el pensamiento? ¿Qué piensas? O dices, cuando ves o escuchas uno más uno es igual a tres, sinergias justamente lo hablábamos antes de empezar el porcas con mi esposa y es cuando sumas una persona más la otra realmente no es dos, somos muchos porque entre los dos podemos hacer muchísimas cosas, podemos crear y conectar con muchísimas personas, entonces es la palancarse, la apoyarse entre dos, entre tres, entre cinco, entre diez, entre lo que sea, vale muchísimo más, un ejemplo concreto, algo que me critican mucho que yo todavía no entiendo la crítica de Ricardo, si te va muy bien, porque le enseña a otros, porque creas tu propia competencia y algo que a mí me dio entender este mundo es que hay mucha abundancia, mucha abundancia, cuando yo empiezo a exponer mi, empiezo a enseñar en ese momento yo vendí a 10 millones de dólares al año, llevaba ocho años en la soledad por decirlo así, vendiendo en Amazon con mi familia, mi mamá, mi papá y yo éramos nosotros, después bueno le enseñame esposa, me esposa también, venden Amazon, vendé 50 mil mensuales de la casa, le va super bien, con eso se puede ganar sus 10 mil dólares, mensuales ganan desde casa, es super, pero para concretar ese punto, en el momento donde yo me empiezo a exponer el mundo, pasé de 10 millones a 30 millones de dólares al año, no reducé mis ventas por crear más competencia, las aumenté, ¿por qué? porque tenía una comunidad de emprendedores en el mismo entorno que me iluminaron el camino en muchas dudas, que yo tuve en el proceso, que todavía no tenía resuelto, porque sí llevaba ocho años en el Amazon, ya vendía 10 millones que para muchos es mucha, es una sipera muy importante, pero a la vez todavía muchas cosas que uno no sabe y desde la inocencia a todas las personas que están iniciando también me hacían preguntas a mí que yo me quedaba buscando la solución y esas soluciones me llevaron a que mi empresa siga creciendo, entonces uno más uno es igual a tres, por supuesto, porque si te ponen una cámara me gusta hacer esta pregunta para cerrar, te ponen una cámara con traductor y incluidos y te dicen el mundo te escucha radio, televisión, todas las menos de comunicaciones, ¿tienes un minuto? ¿Cuál es tu mensaje para el mundo? Sueñan grande, algo muy importante, cuando hace un tiempo empecé a preguntarme por qué yo logre tal vez el éxito que tenía o tan joven y es que nadie me ejeu que no, sonía en grande, era un niño, tenía la oportunidad de decir quiero ser millonario, quiero volar en ya estupriado y mis padres siempre fueron los primeros en darle que tú puedes, tú puedes, darle que tú puedes, darle que tú puedes, nosotros no vivimos ese estilo de vida, somos una clase media, pero dale que tú puedes, dale que tú puedes, nadie me dijo que no, y el permitirte soñar en grande el tener la inocencia de saber que tú puedes, te permite llegar y lograrlo. Esa es toda la diferencia, hace toda la diferencia. Muchas gracias por venir el podcast, estoy bien contento, feliz, emocionado, haber compartido contigo, hacer sinergia, gracias. En entrecajas podcasts, sigue con tu podcast, me da mucho gusto, hoy para las personas que no te conocen, que quieren saber más de ti y todo lo que haces, cómo te puedes buscar, cómo te consigui. En instagram, Ricardo.co o entrecajas piso a Kami, pero principalmente en YouTube, entre cajas porcas, es donde mayor contenido de valor van a poder ver. Entre cajas, podcast, en YouTube. Pues mandelo un saludo de mi parte de familia, acuerense que compartir es bueno, mandelo este episodio de la mayor cantidad de personas que ustedes lo consideran imprudente, donde vemos en el siguiente episodio. Muchas gracias. Saludos, Ricky. Estamos en contacto. Gracias, Jorge. Saludos. [Música]