¿Cómo financiar proyectos sociales y de impacto?

Presentamos a Keisy Cabrera y el tema de cooperación internacional Muy Buenos días a nuestros seguidores del podcast fondeable. Hoy tenemos una invitada muy especial, casi Cabrera, de nuestra hermana República de Venezuela. Casi es experta en Cooperación Internacional, es especialista en área de proyectos sociales, también estudió economía, es economista y tiene un magíster en Cooperación Internacional. Venezolana. De origen y hoy vamos a hablar desde la perspectiva de Latinoamérica de cómo está la Cooperación Internacional y también para nuestros hermanos venezolanos que están muy interesados en este tema. Casi es la experta en cooperación orientada a Venezuela y también nos va a dar detalles al respecto. ¿Entonces bienvenida key, cómo estás? Participante 2 Hola will muchas gracias. Gracias por la invitación y bueno feliz también de de representar a mi país en tu en tu podcast que da demasiados recursos para personas que. Que tienen esos proyectos, pues que les inspiran y esos emprendimientos que quieren financiar y que sepan a través de tu podcast que bueno, hay un mundo de posibilidades y también del contenido que compartes también, así que muy agradecida de estar acá. Participante 1 Súper key no y para mí es un honor tenerte aquí y que podrías contarnos un poco sobre ti. ¿Cómo llegaste a especializarte en la gestión de recursos internacionales y cómo entraste a este maravilloso mundo de la Cooperación Internacional? El camino de Keisy en la cooperación internacional Excelente bueno, en mi caso bueno, como decía will, yo soy economista. Y cuando iba finalizando la carrera, De hecho, yo lo inicié en el ámbito de Cooperación Internacional, yo inicié en el sector privado en una cigarrera en el área de desarrollo de nuevos negocios, entonces también esta parte de desarrollo de nuevos negocios que implicaba también inteligencia de negocios. Significaba, pues de pensar de manera muy estratégica, cuántos cigarrillos iban a vender, cómo se iban a vender y allí creo que desarrollé bastante esa mentalidad, pues. Hacia objetivos hacia resultados aprendí mucho como de cómo se estructuran las multinacionales, cómo deberías ser una organización, cómo son, cómo son procesos. Pero hay algo en mí que decía desde muy pequeña, como que bueno, yo quiero trabajar en lo social y yo decidí pues que iba a cerrar mi proceso en el sector privado, pero que lo iba a cerrar bien y comencé a buscar diferentes oportunidades, a hablar con personas que estuvieran en el sector y yo un día, pues un 3 de enero recuerdo como a las 23:00 h de la noche vi una oportunidad para aplicar a una organización internacional llamada save the Children. Era mudarme a otra ciudad que se llama lechería aquí en Venezuela, que De hecho se la estaba recomendando a will antes de iniciar y bueno, yo apliqué al área de asistente, monitoreo, evaluación, rendición de cuentas y aprendizaje. De hecho, apliqué a todo, pero lo que más se alineaba a mi perfil y a lo que había hecho en inteligencia de negocios era todo lo que implicaba hacer el seguimiento, el monitoreo y la evaluación de proyectos. Bueno, yo me voy a a a lechería. Y estoy en un proyecto financiado De hecho, a través de Cooperación Internacional. Y es un proyecto multisectorial en donde era protección, nutrición, agua, saneamiento e higiene y también seguridad alimentaria. Entonces era llegar a más de 1000 familias a través de kits de alimentación, pero una intervención multisectorial, entonces eso significó que era una matriz de marcológico de más de 40 indicadores y yo allí lo que si yo no sabía nada y tuve que aprender de manera muy acelerada. ¿Qué implicaba trabajar con financistas internacionales? Que era un proyecto que era una Word, o sea tantas cosas y palabras nuevas, que fue como todo muy acelerado, trabajamos con socios locales, es decir, allí allí aprendí a lo que era estar en terreno, que creo que a nivel de recaudación y enseñar proyectos, necesitamos diseñar proyectos que sean realistas y verdaderamente operativos. Y eso fue lo que me dio esa primera experiencia. Posteriormente a eso yo aplico una posición de especialista, de de nuevos negocios. Y me pasan de lechería a la capital de de Venezuela, en Caracas. Allí comienza también este camino en recaudación de fondos y también movilización, pues de recursos a nivel de Cooperación Internacional. Eso significaba diseñar planes de relacionamiento con financistas, saber hacer un mapeo de donantes a nivel internacional o también a nivel local, pero también cuando estás en una organización internacional. ¿Tiende a haber ciertas limitantes como de qué tipo de proyectos puedes buscar? También tienes aliados externos que te ayudan a buscar fondos, entonces allí aprendí, pues de todos los financistas, la Cooperación Internacional que existe a través de la sede de save the Children, también porque cada sede de los miembros de save the Children ayuda a movilizar recursos para las sedes locales y eso fue también aprender de manera acelerada. Implicaba entonces diseñar proyectos y movilizar recursos a la par iba, haciendo mi maestría en Cooperación Internacional. Entonces fue implementar de una vez los conocimientos que iba adquiriendo en esa maestría. ¿Qué pasa después? Que bueno yo renuncio, pero el día que me voy a sacar el pasaporte que no tenía, sale una oportunidad para ser gerente de monitoreo, evaluación, previsión de cuentas y aprendizaje en Polonia, en la respuesta de emergencia a la guerra de Ucrania y Rusia. Allí, bueno, yo decido aplicar, aunque ya había renunciado y no fui como gerente, pero fui como coordinadora, me dieron esa oportunidad. Y pasé 3 meses en Polonia, pasé en 3 meses en Polonia trabajando en temas de mera, estableciendo mecanismos de rendición de cuentas. Y, aunque allí no trabajaba en recaudación de fondos, sí trabajé, pues en lo que era estructurar todo el marco de seguimiento de esa respuesta humanitaria, porque con eso iban a buscar fondos también. Y allí vi también la importancia de poder establecer muy bien una estrategia para poder buscar esos fotos ya posterior a eso continuó siendo consultora de de de save the Children en diferentes áreas como mera, pero también desarrollo en nuevos negocios. De experta a consultora independiente y fundadora Pero comienza mi camino como consultor independiente ya de manera oficial. Allí comienzo, pues más de relacionamiento cercano con organizaciones nacionales, con organizaciones locales para poder establecer estrategias de recaudación de fondos, partiendo desde su marca, su misión y su visión, porque no es solamente diseñar proyectos y sí hay veces que lo hacemos de manera reactiva para la Cooperación Internacional. Pero sobre todo, hay veces hay que definir a nivel interno. Queremos y hacia dónde vamos para poder buscar esos fondos que necesitamos de cooperación. Entonces cada una de esas etapas en el momento me ha permitido en mi proceso de consultora no solo ser consultora, sino también dar clases, dar cursos, movilización de recursos, enseñar también dónde buscar estas oportunidades, cómo hacer una estrategia de movilización, cómo hacer que tu organización, tal como dice el nombre del podcast, sea fondiable. Y parte de este proceso también ha sido para mí. A través del establecimiento de mi comunidad con humanidad, donde la la he fundado como un espacio donde las personas puedan compartir herramientas y recursos para no solamente movilizar recursos como organización, sino también crecer como personas. Entonces sí creo que en este proceso de especializarme en el área de movilización también lo conecto mucho con la importancia de que. Las organizaciones y emprendimientos tengan una marca. Y tenga una marca clara y que sepan quiénes son y sobre todo qué quieren, cuáles son los resultados que van a ofrecer y a mí me encanta el área de medición y yo lo conecto directamente con recaudación. ¿Entonces si si cerrara todo ese proceso, con qué es lo principal que he aprendido es durante este proceso? ¿Es la importancia de una buena marca para buscar fondos, pero también saber, pues cómo medirlo que a mí me apasiona? El área de la medición también. Mayores desafíos en proyectos para recursos internacionales Magnífico key, pues sabemos que tú has trabajado con cientos de líderes sociales y organizaciones y quisiera saber cuáles son los mayores retos que has visto a la hora de estructurar proyectos para acceder a recursos internacionales. Participante 2 De hecho, yo creo que los mayores retos parte en el origen de la organización, sobre todo antes de acceder a recursos. Es que hay una institucionalidad y una estructura organizacional en diferentes tipos de organizaciones, sean pequeñas, medianas o grandes, porque al mismo tiempo, cuando vamos a buscar financistas, sean privados, sean públicos de Cooperación Internacional, necesitamos cumplir con ciertos requisitos. ¿Cuáles tienden a ser esos principales retos? 1 no tener pues una estructura. No contar con una cuenta bancaria donde voy a recibir esos fondos, no contar con un equipo mínimo con el que voy a implementar estos estos proyectos y al mismo tiempo pensar que solamente tengo que financiar un proyecto en vez de financiar a la organización y eso es un reto, pues antes de estructurar el proyecto ya cuando vamos a estructurarlo. Es que quizás no hay tanta claridad en términos de qué queremos hacer y cómo, sino que querer hacer todo de una vez. Cuando mientras más claro sea tu proyecto más financiable va a ser y cuando hablamos de estructura es que tengan datos lo suficientemente fortalecidos para poder demostrar el porqué tienen ese producto o por qué tienen ese proyecto, el no tener datos claros de números, porcentajes o información cualitativa que me permita a mí demostrar esa necesidad. Que la intervención a partir de esa necesidad sea ambigua y no sea específica en términos de cómo yo voy a convertir. ¿La situación a con mi proyecto la situación BY creo que una de las principales retos es que sobre todo tengan claridad de cómo lo van a medir, porque a través de la medición, sea de productos que a veces no quedamos en los números, nos quedamos en las cantidades, nos quedamos en la cantidad de personas, pero qué pasa con los resultados? ¿Cómo yo cambio la vida de la comunidad? ¿Cómo cambia una persona a partir de mi producto? Entonces, cuando veo esto es que no tengo suficientes datos para sustentar la necesidad que yo voy a abordar. No hay tanta claridad en lo que quiero hacer y cómo y al mismo tiempo sin estos dos es muy difícil medir resultados, entonces esos son de los principales retos que normalmente parten de una base en donde la institucionalidad no está fortalecida ni hay una planificación estratégica detrás de ese proyecto que queremos proponer. Claves para una propuesta atractiva a financiadores ¿Supercape y en tu experiencia qué es lo más importante a la hora de estructurar una propuesta que sea atractiva para los financiadores? Unas 3 elementos importantes. Participante 2 Creía que para financiadores internacionales, sobre todo los financistas internacionales, tienden a tener una perspectiva global que implica una perspectiva global, tomar en cuenta los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Aspectos de medio ambiente en cuenta en tu proyecto y también aspectos, por ejemplo de género. Entonces, primero necesitas para tener financistas internacionales, tienes que tener una perspectiva internacional en donde yo tengo claridad en términos de cuál es mi realidad local, pero lo alineo también con lo que se busca a nivel internacional. De hecho, la mayil mayor parte de los proyectos que se llevan a cabo a nivel internacional funcionan bajo una gestión basada en resultados y cuando vemos la estructura de una gestión basada en resultados. Una de las bases principales. Es 1 los Objetivos de Desarrollo del país, es decir, la estrategia de desarrollo del país y qué es lo que se busca como localidad o estado o a nivel nacional. Pero ya después de esta primera base viene la segunda, que es que están buscando los financistas, entonces es encontrar ese punto en común entre lo que nosotros necesitamos, pero también lo que los financistas internacionales quieren financiar y en ese punto en común es que yo debo también buscar. Estructurar mi proyecto y hacer muy atractivo también lo que quiero llevar a cabo y demostrar el porqué nosotros, en comparación a otros competidores que sí existen, deberíamos recibir esos fondos también. Participante 1 ¿Y, cuáles crees tú que son los errores más comunes que cometen las organizaciones al solicitar fondos internacionales y cómo podemos evitarlos? Evita errores comunes al solicitar fondos internacionales A ver errores esto siempre recuerdo que en en un Congreso de recaudación de fondos que hizo aquí en Venezuela, la asociación venezolana de fundraising, recuerdo que hicieron un panel muy útil con financistas en donde De hecho eran de fundaciones, principalmente del sector privado. Eran 3 representantes de las fundaciones de 3 empresas de aquí. ¿Y, de qué hablaban ellos? Yo quiero hablar como de estos errores que los mismos financistas mencionan 1 que no haya claridad del del qué voy a hacer y para qué dos que sobre todo presentamos la problemática desde la lástima, desde pobrecita esta comunidad que necesita esta ayuda en vez de una perspectiva de empoderamiento de esta comunidad. O este sector en específico tiene este potencial y por eso necesitan este proyecto. Y no solamente eso, cuál diría yo que es un error clave, sobre todo cuando queremos continuar solicitando fondos, una mala ejecución, si yo ejecuto mal proyectos que me están financiando, primero un financista nuevo se puede enterar Por otro lado, De hecho, en la Cooperación Internacional hay mucha comunicación entre entre donantes, entre financistas. Digamos que hasta si hablamos de embajadas. Siendo las embajadas que muchas veces son los representantes principales de las agencias de cooperación en los países. Hay sesiones en donde las embajadas se pueden comunicar entre sí o no solamente eso, sino si un financista te dio el financiamiento de Cooperación Internacional y resulta que sub ejecutaste o sobreejecutaste el presupuesto y no cumpliste con los resultados, eso es un error que va a impedir que accedas a más fondos y también puede dejar como una Mancha en el expediente que hay veces que es difícil recuperarse de allí. Entonces, sobre todo 1 conocer también al al financista. No estandarizar siempre sino adaptar dos que no haya claridad 3 la forma en la que comunicamos las historias y qué es lo que queremos lograr y cuatro la importancia de tener una buena reputación y que sí quiero continuar buscando fondos que en mi ejecución hable por mí, pero que también yo sepa demostrar mis resultados. Recursos accesibles para emprendedores y pequeñas organizaciones Magnífico key y existen diferentes tipos de fondos como las subvenciones, el crowdfunding, las mismas donaciones de personas naturales y empresariales. ¿Qué tipo de recursos crees que son más accesibles para los proyectos de emprendedores y pequeñas organizaciones? Participante 2 Es una muy buena pregunta porque hay veces que las organizaciones. Comienzan con los fondos propios. Prácticamente yo pongo mi dinero y comienzo así y bueno, sale unos fondos por acá, salen unos fondos por allá y ahí comienzo, pero yo diría que de lo más accesible, sobre todo lo que ya tenemos a la mano, qué tenemos a la mano y que es gratuito. 1 las redes sociales, el internet y también la la inteligencia artificial. Esas son 3 cosas que ya al día de hoy están accesibles. Y que yo las puedo comenzar a utilizar y las puedo comenzar a utilizar como creo que justamente como decías ayer el crowdfunding, puedo comenzar a delimitar muy bien. Qué hace mi organización y qué tipo de proyecto quiere financiar, pero también cómo se conecta con las personas y qué impacto va a lograr. Qué cambio va a generar en la sociedad y eso puede iniciar por una campaña en Instagram. Donde la publicas y puedes quizás invertir un pequeño monto en publicidad a través de meta ads. No solamente eso, sino que leía en un libro que se llama the life fuck and save, que hay ciertas barreras psicológicas al momento de donar y una de ellas es que tendemos a donar a lo que es más cercano a nosotros. Si por ejemplo me están pidiendo financiamiento para una operación de una persona que es tío de una amiga mía, es más probable que yo done a que me lo pida una persona que no conozco. ¿Entonces por dónde puedes comenzar como emprendedor o como proyecto social? Por las personas que conozco. Bueno, qué empresario conozco que me pueda financiar o que pueda invertir en mí. ¿En qué creen las personas a mi alrededor para que estas personas continúen? Pues replicando, eso sí, si lo resumo es. Usar herramientas gratuitas que ya existen, invertir también en publicidad y al mismo tiempo aprovechar mi entorno claro, las subvenciones que son como estas oportunidades que existen de financiamiento. Si hay veces que para optar por ellas necesito cumplir con ciertos requisitos y quizás para poder cumplir con esos requisitos voy a necesitar una experiencia previa. Entonces ahí diría que para comenzar por lo pequeño, pero siempre de manera estratégica, también. Estructura efectiva para proyectos de impacto social ¿Y, cómo pueden los proyectos con impacto social estructurarse de manera efectiva para captar la atención de las convocatorias de fondos internacionales? ¿Y qué características destacan en estos proyectos? Participante 2 A mí yo lo voy a hablar, sobre todo desde la experiencia de lo que a mis clientes les ha funcionado y también lo que me ha funcionado a mí, que un buen proyecto social se puede estructurar. Desde una teoría del cambio clara, una teoría del cambio es justamente esa hipótesis que nosotros buscamos que se cumpla a través del proyecto. Es esa teoría que yo necesito que esté clara para yo poder estructurar o inspirar los otros a través de mi proyecto. Ejemplo, una teoría del cambio, parte de una necesidad. Esa necesidad es que, por ejemplo, hay unas tasas también de. Muy alta de pobreza en una localidad específica y eso es lo sustento en datos y eso es dado a. Falta de oportunidades y falta de formación de manera muy simplificada. ¿Cuál es mi intervención? Bueno, yo voy a hacer talleres de emprendimiento y de empoderamiento en esta localidad para darle herramientas a las personas y que puedan buscar los medios de vida y no solamente eso, sino que lo voy a complementar con entregas de dinero en efectivo para que en ese proceso en el que fortalecen su nuevo medio de vida, puedan sostenerse. ¿Cuáles son mis productos? ¿Bueno, van a haber un número de personas formadas, un número de entregas realizadas, un número de clases que yo he realizado, pero eso necesariamente demuestra un resultado? No, eso es solo lo que ocurre, que yo simplemente una actividad y después si es pensar en esos resultados intermedios y en el impacto a largo plazo, entonces si yo implemento estos talleres, mis resultados intermedios es que la persona obtenga un nuevo medio de vida o en el corto plazo incremente sus ingresos. Mientras que el impacto esperado es que disminuya esa pobreza que yo mencioné al inicio en el apartado necesidad, entonces, ya teniendo una teoría fuerte de qué es lo que quiero hacer y el cambio que voy a generar en la sociedad ya es una buena base para partir para desarrollar ese proyecto y captar la atención, y no solamente eso, sino que esa teoría del cambio yo la puedo diagramar. Puedo hacer una infografía, le puedo poner muñecos, le puedo poner muchas cosas para que quede claro. Y a través de eso también. No solamente tengo mi teoría, sino que ya tendría claridad de qué es lo que quiero medir y eso me va a facilitar mucho el desarrollo de indicadores para mí debe ser es muy atractivo cuando hay claridad de qué es lo que quiero hacer y como y yo personalmente parto de que hay una claridad en esa teoría en esa marca para poder captar la atención de fondos internacionales. Áreas más demandadas por financiadores internacionales ¿Magnífico y desde tu perspectiva, qué áreas tienen más, digamos? Qué sectores, qué áreas están siendo más demandadas por los financiadores internacionales en los últimos años que le estén inyectando más recursos en cuanto a sectores, sostenibilidad, educación, tecnología, salud, no sé las que tú consideres. Participante 2 Justamente estaba leyendo estos días de estas tendencias y viendo otros creadores de contenido como tú. Y también leía a a a 1 1, consultora que se llama Sandra Giraldo, también a Daniel, a Jenny usa diferentes creadores e influenciadores en estos aspectos e iba viendo las tendencias y creo que lo principal que destaca es son aquellos proyectos que implican que hay va a haber una sostenibilidad en donde se puede invertir en este proyecto. Pero no soy yo únicamente como financista, quien la está financiando, sino que hay cofinanciadores o que por ejemplo yo voy a tener una retribución a partir de ese financiamiento que también son las inversiones de impacto. Entonces creería que lo principal es sobre todo 1 que sean proyectos sostenibles y que estén alineados también con los Objetivos de Desarrollo Sostenible, pero que no signifique que dependas únicamente de mi proyecto. En segundo lugar que también estos proyectos. Integren de manera transversal aspectos relacionados al medio ambiente y también aspectos de género YE incluyendo ya aspectos de tecnología, porque la tecnología también a medida que va avanzando, significa que hay mayores brechas en la sociedad. Brechas digitales significa que unas personas avanzan más que otras, entonces es independientemente del sector. No diría que ahorita prevalece necesariamente 1, pero que estos proyectos sean sostenibles. Y, que incluían de manera transversal aspecto como en tecnología, género, inclusión de personas y con discapacidad, por ejemplo, o temas de medio ambiente, es decir, claro, ante la reducción de los fondos de Cooperación Internacional este año por el cierre de USI también sabemos que al menos en los fondos de Cooperación Internacional de algunos estados de algunas agencias de Cooperación Internacional. Han cambiado y quizás ya no están financiando tanto actividades relacionadas a género, actividades relacionadas a medio ambiente. Pero es sobre todo por un tema de creencias políticas y al final hay que aceptar una realidad. Y es que la Cooperación Internacional va a estar muy alineada con las preferencias políticas y las preferencias locales de un país. Porque al final, cuando alguien vota por un ministro vota por un primer ministro, vota que al final no se votan, pero votan por congresistas o senadores que escogen a estas figuras o votan por un presidente. Estás votando por una creencia, estás votando porque tú confías en esta persona y das tus impuestos que gran parte de la Cooperación Internacional viene de los impuestos de las personas, das tus impuestos confiando en el gobierno para que lo gasten de acuerdo a las creencias y los intereses de la población, entonces sí es sobre todo que sean sostenibles, pero que al momento de que está predominando que esta cooperación esté muy alineada con. Los intereses, pues locales no. Y, eso es lo que principalmente les diría, hay una página que se llama Donald trucker. Doner tracker va diciendo o mandando correos de cómo van cambiando esas tendencias. ¿Es decir, cómo está Alemania hoy en términos de Cooperación Internacional? En qué está financiando y a través de ese tipo de páginas van a ver también que está siendo demandado por ese tipo de financiamiento también. Inteligencia artificial para proyectos y gestión de fondos Magnífico key y en los últimos años hemos visto. Una, digamos, una capacidad emergente de la humanidad, que es la inteligencia artificial y está, pues está cambiando y transformando la estructura. De todo este mundo de la Cooperación Internacional y sobre todo, de cómo nosotros estructuramos proyectos y gestionamos recursos. ¿Qué opinas tú sobre la estructuración de proyectos? ¿Apalancados con herramientas de inteligencia artificial y crees que este enfoque puede facilitar el acceso a fondos internacionales y mejorar la eficiencia y la calidad de los proyectos? Participante 2 Bueno yo te podría decir que yo soy fan de la inteligencia artificial y de manera transversal lo voy incluyendo, pues en mi día a día en mis formaciones. De hecho, a través de cleocomanía hemos hecho foro chat al respecto, pero sí parto de una noción en donde yo necesito tener los conocimientos teóricos como base y necesito tener la mentalidad para poder utilizarlo de la manera correcta y no solo de la manera correcta, entendiendo muy bien cómo estructurar proyectos que tengan éxitos. Utilizando quizás g p t s o bots que ya estén generados por personas que tienen experiencia pero también utilizándolo de la manera ética. Qué significa de manera ética que bueno lo utilizamos de una manera donde protegemos los datos de los demás. Protegemos los datos de nuestros beneficiarios. También mantenemos esa privacidad, pero al mismo tiempo no le estoy haciendo daño a los demás, no solamente eso, sino del tener los conocimientos teóricos para poder utilizarlo. Utilizar al máximo el hecho de que podamos utilizar múltiples fuentes y evidencia que me permita sustentar mis proyectos. Al mismo tiempo que yo, en primer lugar, piense de manera independiente qué es lo que quiero y utilizar la inteligencia artificial como una manera de seguir sistematizando y analizando. De hecho, que cuando me haces la pregunta de mejorar la eficiencia, yo creo que sí puede facilitar el acceso porque yo con 1 g p t me puede ayudar a mí o a enseñarme como una organización incipiente. A cómo estructurar un proyecto porque hay veces que ya están estructurados, unos que me van haciendo preguntas para hacerlo y cuando hablo de mejorar la eficiencia también yo puedo minimizar el tiempo que yo le dedico a diferentes procesos. YY también enfocarme en otro ejemplo, yo puedo ahorita tener una idea, se la dicto a gemmin y a chajipi o a perplexity y allí me va dando una idea, como también puedo crear un notebook. Notebook l m o 1 g p. Donde yo subo manuales de indicadores y ya tiene como un repositorio de indicadores y yo pienso en los resultados, pienso en el impacto, pero ya tengo unos indicadores reconocidos a nivel internacional que me van a ayudar a estructurar mi matriz marcológico, pero sí con esa base de que siempre con ética, teniendo yo los conocimientos formándome de manera continua para saber cómo utilizarla y al mismo tiempo. Hacerlo de manera eficiente creando chats GP TS, cuadernos de notebook. Que me faciliten la vida sin minimizar también mi capacidad, pues crítica y capacidad técnica. Participante 1 ¿Y para una persona que que no no está formada como tú, digamos con maestría que no tiene conocimiento de este mundo de de la cooperación y que quiere hacer un proyecto en ese caso, cómo es la inteligencia artificial? Participante 2 Yo lo veo también como un maestro, puede ser un maestro en el proceso y yo creo que eso permite es lo que también permite. La IA permite democratizar el conocimiento, donde quizás no lo entiendo. Hoy yo creo que. Yo creo mucho en los estudios superiores, pero sé que pueden haber barreras para poder acceder a esos estudios y creo que la inteligencia artificial, el internet en general, democratiza esos conocimientos. Yo creo mucho en eso y también la inteligencia artificial te puede enseñar, De hecho, justamente. El el grupo nodriza wheel cuentan con herramientas de inteligencia artificial que pueden ayudar, pues a personas que están iniciando a guiar cómo estructurar su proyecto, buscar oportunidades. Y ya, eso es una forma de democratizar el conocimiento porque no necesito acceder a estudios superiores, no necesito saber inglés que a veces saber inglés es una limitante en este sector, porque ya existen herramientas para eso. Entonces sí, creo que tiene un potencial para democratizar y también permite que podamos generar más conocimiento todavía a partir de toda esa información que ahora podemos procesarla mucho más rápido. Convocatorias y fondos internacionales más efectivos Formidablekey, sabemos que tú has trabajado con muchas convocatorias y fondos internacionales. Podrías darnos un ranking de los 5 fondos o convocatorias que a ti más te gustan con base en tu experiencia profesional y porque son las que más te gustan y cuáles son o cuáles consideran que son los más efectivos para emprendedores, o sea, las las convocatorias de pronto en la que tú has visto mayores aprobaciones de recursos. Participante 2 Okay, perfecto quería. Quizás los que más con los que más me he relacionado es sobre todo a través de organizaciones intermediarias que tengan acceso a otro tipo de fondos, pero están unos específicos que que justamente veía hoy unas unas historias al respecto, que es por ejemplo, ONU mujeres, ONU mujeres, publica su convocatoria anual también de financiar proyectos dedicados al empoderamiento de la mujer. ¿Hay otros relacionados a violencia basada en género? Y lo que he visto es que te permite o le da oportunidad a diferentes organizaciones para poder postular, pero que siempre recomiendo a pesar de que puedo tener favoritos como. ONU mujeres o a nivel nacional o local están los fondos humanitarios que cuando hay una situación humanitaria lo coordina la oficina de coordinación de respuesta humanitaria y no solamente eso, sino que los organismos multilaterales tienden a tener diferentes convocatorias como el bitlab invest, que invierte en diferentes tipos de proyectos, pero que tienes que demostrar tu impacto y sí también diría que están otros tipos de de financiamientos que son quizás de fácil acceso. Como, por ejemplo, los financiamientos de las embajadas, las embajadas, como por ejemplo de Canadá tienen el fondo de inversiones locales que se abre anualmente y le permite la oportunidad a organizaciones pequeñas para poder comenzar y poder, no necesariamente con una gran experiencia, obtener los fondos, pero puedes comenzar con fondos pequeños, pero más allá, pues de decir cuáles son esas convocatorias que me gustan. Creo que lo que más me gusta personalmente es el proceso estratégico detrás. Esa convocatoria porque hay veces que no solamente es aplicar, sino que tienes que buscar hacer relacionamiento a nivel local para que o k postulo, pero ya me conocen antes de yo postular. ¿Qué significa bueno? A este financista lo identifiqué, la convocatoria no sé de la Fundación La Caixa está abierta, pero envió un correo para saber si podemos tener una reunión para presentar a la organización. No solamente envié el correo, sino escribo por LinkedIn a la persona del área de desarrollo de. ¿De alianzas para ver si puede haber una oportunidad y antes de esa convocatoria o durante intentar hacer ese contacto para que ya estés como top of mind en ese financista, porque al final, quiénes leen la convocatoria? Bueno, quizás hay un primer filtro que pasa, no sé por inteligencia artificial, pero a quienes les llega esa versión final a seres humanos, seres humanos que tienen intereses, seres humanos que tienen le gustan los deportes, seres humanos que les gusta la música y que quizás. Puede conectar contigo a través del hecho de que hoy salió el álbum de Taylor Swift ejemplo, y allí se va a acordar de que es la persona que me mencionó esto y yo soy Swift, y aunque el el proyecto está bien formado, bien establecido y aparte, esta persona me cae bien y es la realidad que debemos aceptar, que somos seres humanos que conectamos a través de las historias a través de las emociones y que a pesar de que hay convocatorias abiertas, siempre terminamos conectando con seres humanos también. Participante 1 Ey dentro de dentro de tu experiencia. ¿Cuáles han sido las 5 convocatorias más fáciles para acceder y lograr aprobación de recursos? De pronto que no, no sean tantos trámites que no sean tantos formatos que no sea tan complejo el proceso. ¿Y qué factores crees que contribuyen a que estas convocatorias sean las más accesibles? Participante 2 Me gusta esa pregunta porque le mencionaría que hay diferentes foros como de impacto a nivel mundial, como foros de lengua fórum o también el Mandela Impact fórum. YY este tipo de cuando hablo de facilidad es que estos foros invitan a ponentes internacionales, te invitan a ti como colaborador a a ir y hay veces que esos mismos fondos o hasta competencias que hasta el modelo de Naciones Unidas de Harvard en Boston tiene un fondo específico que se llama resolution Project. Buscar esas oportunidades a través, sea de estos, de de de estas actividades que tienen estos pequeños fondos y solicitan. Requisitos o un proyecto que están buscando darle un premio o financiar normalmente cuando son premios, quizás no hay tantas obligaciones de con qué es lo que tenemos que cumplir para obtener los fondos, entonces les diría que busquen oportunidades como estos foros de liderazgo, estos foros. Sociales a nivel internacional o por ejemplo, si son si ustedes tienen un emprendimiento de ecoturismo bueno, un foro de sostenibilidad que hay a nivel internacional, normalmente tienden a ver espacios que tú puedes optar porque sean financiados por completo y asistas a ese foro y conoces a otros financitas. Pero el mismo foro tiene esos fondos que no tienden a tener tantas. Pues tan tan tantas para poder iniciar y al mismo tiempo. Diría que más allá de convocatorias. Iría también hacia el lado de las de las empresas de las empresas que no tienen tan establecida su Responsabilidad Social Empresarial porque no tienen, si no la tienen desarrollada, quizás no tienen tantos requisitos y pueden darte el dinero mucho más rápido. Quizás lo que necesites es un registro como proveedor YY depende mucho y lo decía ayer en una formación que di de introducción a la recaudación de fondos. Al final va a terminar dependiendo. ¿La facilidad o no? De las características del financista entonces, si queremos buscar financistas o convocatorias que sean, pues más fáciles de ganar, de obtenerlos busquemos también aquellas organizaciones o fondos que no están tan formalizados para aprovechar esa oportunidad, obtener la experiencia. Después, fondos como los de las Naciones Unidas que me pueden pedir 1000 y un requisitos para poder optar, pero si ya busca estos otros, puedo optar por aquellos que me piden más requisitos también. Sortear sanciones para acceder a fondos internacionales Magnífico que quisiera que habláramos de Venezuela, de tu país y desde tu perspectiva. ¿En cuanto a las sanciones y los bloqueos económicos, cómo están sorteando ustedes los que trabajan específicamente en este mundo de la Cooperación Internacional? ¿Cómo están sorteando esta situación para acceder a estos recursos de convocatorias internacionales? Participante 2 Esa es una muy buena pregunta porque a veces podemos pensar que aunque sí hay barreras, hay barreras de acceso, pues a. Mecanismo de financiamiento a nivel internacional, quizás de manera directa como organización registrada a nivel nacional, si existen porque también políticas de desvío de recursos. Todos estos aspectos que tienen las organizaciones financistas o fundaciones, y bueno, hay que reconocer que sí existen barreras. Sin embargo, no significa que no podamos, porque por ejemplo, hay organizaciones que pueden recibir financiamiento a través de intermediarios. Intermediarios que tienen sedes en Europa tienen sedes a nivel internacional. Tienen sedes en África y ellos pueden recibir los fondos y los hacen llegar a organizaciones nacionales. No solamente sortearlo de esa manera, sino también, por ejemplo, hay organizaciones que son nacionales, pero también tienen registro, sea en países que ya están desarrollados o de repente en Europa y esa organización tiene su sede a nivel internacional y recibe los fondos. Obvio, eso puede ser una limitante para una organización que está iniciando y es pequeña, es verdad. Pero eso no significa que el bloqueo o las sanciones impidan que yo pueda tocar la puerta de financistas del sector privado que aquí existen. Existen esas esas empresas que van financiando actividades que patrocinan eventos y también que puedes tener la oportunidad a través de las embajadas de obtener recursos y con tu registro. No necesitas quizás tener un intermediario para recibir los fondos, recibir los fondos directamente de la embajada de Francia de la embajada de Suiza, de la embajada de Canadá o la embajada de Gran Bretaña. Eso sí, hay una limitante que he visto que es que hay algunas que financian a través de reembolso. Hay organizaciones que no van a tener el pulmón, como dicen para autofinanciarse y que después les hagan reembolso. Y no solamente eso, sino que siento que también es necesario el fortalecimiento de capacidades institucionales en temas de cumplimiento. Porque hay veces que sí. ¿Aunque hay estos bloqueos, hay también como una palabra que se llama en inglés, que es gate keeping o que se cierra el conocimiento a los demás, no? Esto, estos conocimientos tenemos que compartirlos. Tenemos que compartirlos, claro, cuidando temas de confidencialidad todos esos aspectos, pero compartirlos para que la gente se sepa y justamente con eso que mencionabas de la I a. Con la I a con todas las herramientas que existen para conectar en diferentes comunidades que existen en Latinoamérica y El Mundo. Democratizar el conocimiento para poder disminuir esas barreras y que si tengo esas dificultades que sepas que hay caminos que pasar, que si no lo conoces, pregunta a los demás, pero que a pesar de que existen esos bloqueos, existen esas sanciones no solo en Venezuela sino otros países los sufren, pero también les financian sus proyectos. Entonces sí pensar, bueno que hay soluciones para eso. Cómo iniciar y mantener la motivación en la búsqueda de fondos Magnífico y para los emprendedores líderes que nos escuchan ahora mismo. Y quieren empezar a estructurar su proyecto para acceder a estos fondos. ¿Qué pasos inmediatos le recomendarías dar? Participante 2 Primo. ¿Pasos inmediatos, piensa de verdad lo que quieres hacer? ¿Piensa en cuál es la necesidad sea del mercado y del del de una comunidad? Piensa muy bien cuál es esa necesidad que quiere abordar, porque yo puedo decir no es que. Aquí no venden collares para perros. Ah, pero cuando entras en el mercado te das cuenta que todo El Mundo le vende collares para perros y eso significa que no hubo una buena investigación. Primer paso investigar muy, muy, muy bien, investiga el mercado. Haz visitas de campo ve al supermercado para si tú estás pensando en hacer un producto ve al supermercado a ver qué hay. Ver a tus competidores y a partir de allí de conocer muy bien e investigar a través de fuentes secundarias que puede ser información de internet y las. ¿Áreas que soy las que recolecto yo, cuál es la situación? Y allí diseñar el proyecto que quieres hacer, sobre todo considerando que 1 de los recursos creo que ella siempre los economistas, partimos desde allí. Los recursos en El Mundo son limitados, tanto los recursos naturales como los recursos monetarios. Intenta cubrir a partir de esa necesidad algo verdaderamente lograble, alcanzable y define muy bien qué es lo que vas a hacer. Pero al mismo tiempo conectarlo con tu esencia. ¿Cuál es tu misión? ¿Cuál es tu visión y cómo se conecta eso con el producto o el proyecto que quieres ofrecer? ¿Y principalmente yo sí recomendaría desde ya pensar en cómo vas a medir eso que tú esperas cambiar en la persona? Ejemplo. Yo voy a crear un producto, una marca de ropa que es sostenible porque se construye de la mano con mujeres, emprendedoras, mujeres en comunidades menos favorecidas. ¿Pero cuál es el resultado? El resultado es que estas mujeres van a estar más empoderadas, pero que también las mujeres que usan la ropa deportiva que yo creo se sienten más empoderadas y se sienten mejor. Si yo lo pienso desde el inicio, va a ser más vendible porque yo puedo llegar a un financista y decirle. Yo voy a crear esta marca de ropa, pero de la mano con la comunidad tal donde hay mujeres desfavorecidas que tienen un gran, unas grandes habilidades en términos de coser y crear ropa. Y aunque el precio esté un poco por encima del mercado, la persona se va a sentir conectada. Va a sentir que su ropa tiene un propósito y cuando le pregunten el crossfit en el gimnasio, ay esa camisa, ay mira, sí está, la crean unas mujeres en la comunidad, tal y aunque sé que es un poco caro por encima de de esto. Ellos demuestran resultados, yo me siento más empoderada y esas mujeres también se sienten empoderadas. Entonces partamos de esa necesidad clara para ofrecer algo claro que logre conectar con los demás también. Participante 1 ¿Magnífico y qué consejos le darías a aquellos que se sienten desanimados porque perciben que este proceso es complejo, que es difícil? ¿En cuanto a la solicitud de fondos, cómo pueden mantenerse motivados? Participante 2 Adquiriendo la mentalidad de científicos, adquirir la mentalidad de científicos implica que yo trato todo como un experimento y trato trabajo bajo una hipótesis en donde mi hipótesis es que con este proyecto yo voy a aplicar a tales fondos y obtengo los fondos. Si no obtengo los fondos significa que algo estoy haciendo mal, que mi proyecto no está bien estructurado, que mi proyecto no lo estoy presentando bien o que mi Pitch cuando yo tuve la reunión con esta persona. No fue lo suficientemente sólido. Y ya hay o k si mi hipótesis no está funcionando. ¿Qué puedo mejorar adquiriendo esta mentalidad? No significa que no va a haber días que no nos sintamos desanimados, pero si vemos esta mentalidad como un proceso, un constante experimento, cambiamos la noción y eso te puede posicionar a ti en comparación a otras personas que quizás no tienen esa mentalidad y desisten, pero alguien que tiene mentalidades científico o científica. ¿Va trabajando en función de hipótesis, está abierta al cambio? Es curioso constantemente. Y estoy segura que con esa mentalidad de crecimiento y de continua motivación pueden obtener esos fondos. Tendencias futuras en la financiación de proyectos ¿Y, cómo ves el futuro de la financiación para proyectos, especialmente para emprendedores, pequeñas empresas líderes sociales en los próximos 5 o 10 años, qué crees que que se viene a futuro? Participante 2 Yo creo que van a prevalecer las inversiones de impacto. Las personas y las organizaciones están buscando invertir en empresas que también tengan un triple impacto en ambiente social y económico que esas inversiones que se hagan en los emprendimientos y en las pequeñas empresas pueda retribuir a a los inversionistas, sea a través de una conexión social. O también de un porcentaje de eso que se genera a través del proyecto. Yo creo que sobre todo la financiación va hacia esos emprendedores que tienen claridad en lo que quieren hacer en su marca, pero que saben cómo hacerlo sostenible y va hacia esas empresas y emprendedores que buscan diversificar, que no dependen sólo de un inversionista y que a través de esa independencia diría yo pueden mantener esa sostenibilidad y no solamente eso. Sino que tienen mecanismos para autofinanciarse también. No sólo dependen de inversionistas, sino que también pueden tener productos que permitan tener suficientes ventas para sostenerse, pero que siempre van muy conectado con una marca muy sólida, donde los líderes de estos emprendimientos y pequeñas empresas tienen una marca personal sólida y que esa marca personal se traslade a sus emprendimientos y pequeñas empresas. Donde la empresa y el emprendimiento va creciendo a la par. De esa marca personal de esa persona que lidera y que a través de esa marca puedas inspirar a otros que hasta tus mismos colaboradores. Cómo se conectan tanto con tu misión, pueden ayudar a que se pueda seguir financiando también. Dónde encontrar a Keisy y su mensaje inspirador Magnífico y para quienes estén interesados de nuestra comunidad, de seguidores del podcast fondiable y de propulsa y que quieren conocerte un poco más para seguir aprendiendo en este mundo de la Cooperación Internacional. ¿Para acceder a estos fondos donde te pueden encontrar en redes sociales, cómo pueden seguir tu trabajo para encontrar más? Información de ti como experta. Participante 2 Bueno, De hecho, pueden seguirme por LinkedIn como keisy Cabrera, pueden seguirme en Instagram como keysy Cabrera. También está mi página web keycabrera.com y allí yo comparto recursos gratuitos. Tengo De hecho un ebook de cómo estructurar una estrategia de recaudación de fondos, un ebook para diseñar proyectos sociales, también para redactar reportes y al mismo tiempo a través de mi Instagram en LinkedIn la página web pueden suscribirse a mi newsletter brújula de impacto. Donde cada semana les voy compartiendo recursos o reflexiones que permitan orientarte en tu impacto social, no solamente eso, sino que que bueno pueden. Ahí van a tener acceso a cursos e información de cursos y clases y les invito también a la comunidad, cohumanidad, donde hay otras personas también que manejan estos temas y les estamos invitando a que hagan formaciones, compartan recursos. Y así poder conectar con los demás también. Participante 1 Y ya para finalizar, agradeciéndote mucho que este espacio. Tu dedicación en este tema, sobre todo tu tiempo. ¿Qué mensaje final te gustaría compartir con la audiencia fondiable sobre el poder de los fondos internacionales y cómo aprovechar las oportunidades de financiamiento? Participante 2 El mensaje que le dejaría a esta audiencia es que. Vayan más allá de lo que es su mente, quizás les puede limitar. Piensen lo más ambicioso posible de qué es lo que quieren lograr con su emprendimiento, con su empresa o su proyecto organización social. Piensen en esa visión y que esa visión les mueva cuando esa visión les mueve, el cerebro muestra las oportunidades. Que pueden ser en esas oportunidades personas como William personas como quienes había mencionado. Daniel Jenny, personas que te pueden llevar hacia ese objetivo que quizás tú hoy no, no conoces también a a través de mí las páginas donde puedes buscar fondos, pero ya cuando tú te enfocas, tu cerebro ve en lo que te enfocas. Y ya al tener esa visión que te que te mueva, va a ser muy poderoso lo que vas a ver y los fondos internacionales están allí para ti, están allí para ti, para financiar tu proyecto, si no lo logras hoy no lo logras mañana o no lo logras en 1 año lo vas a lograr a los 2 años a los 3 años, o sea lo vas a lograr y creo que con esa visión y la mentalidad de crecimiento que les mencionaba y con los buenos referentes. Que les he mencionado también van a conseguir esas oportunidades. Participante 1 Muchas gracias Kate. Por este capítulo tan maravilloso y tan interesante en cuanto a todos los contenidos que nos has brindado y ya con esto, pues cerramos y ya nos despedimos.