COMO ELE VIROU DIRETOR DE 3.000 CORRETORES COMEÇANDO DO ZERO (Alexandre Cunha) | Qual é a Chave?

0:00 Da Dificuldade ao Topo: A Jornada de Alexandre Cunha Eu nunca fui o cara melhor em vendas. Eu sempre fui o melhor em contratação. Se você tem um bom dia de vendas, foi péssimo de contratação. Seu dia não valeu de nada a cabeça do bom gerente, do bom gestor. Ele tem que se preocupar e fazer o cara vender em 15 dias. 0:13 Pessoa 2 O mundo corporativo adora falar sobre meritocracia, mas pouca gente sabe o que é construir uma carreira do zero comendo poeira de verdade. Imagina um cara que decide virar corretor de imóveis? Ele começa em um plantão de vendas de uma construtora a quase 2 horas de casa. 0:29 Gasta o pouco dinheiro que tem e pede dinheiro emprestado para os pais. Passa quase 2 meses sem fazer uma única venda. A família pressiona para ele desistir e a situação fica tão feia que ele não tem nem dinheiro para o pedágio. E para conseguir chegar ao trabalho, ele cola o carro atrás de caminhões e fura cancela. 0:44 Ele estava no fundo do poço, mas ele não desistiu. Ele vendeu, vendeu de novo, virou o coordenador e quando virou o coordenador, a loja dele não vendia nada. O presidente da empresa visitou o plantão e avisou, vou fechar isso daqui. Ele não aceitou. Pegou a equipe, vestiu todo mundo com a camisa da empresa e foi para a porta de uma estação de trem buscar clientes. 1:04 No grito, ele pegou uma operação que funcionava em uma lojinha de posto de gasolina, onde ninguém queria trabalhar, e ajudou a transformar numa das maiores forças de vendas do mercado imobiliário brasileiro. Hoje, ele é o grande comandante da Curi vendas, uma das maiores incorporadoras do país. 1:22 Com mais de 7 bilhões em vendas de 2025. Alexandre Cunha, seja muito bem-vinda. Qual é a chave? Podcast cara, prazer ter você aqui, prazer todo meu. 1:30 Pessoa 1 O cara tem que ter vontade de trabalhar, tem que ter fome, não dá pra assinar. Quem tá afim, quem não tá afim, esquece. Eu escuto o mercado falar muito de cultura, mas poucas pessoas conseguem colocar essa cultura. Não adianta você ter isso no papel. Se você não viver e a equipe não sentir que realmente isso é verdade, a gente perde essa garagem. 2:00 Pessoa 2 Cara, é, eu te conheço há pouco tempo, mas desde que eu te conheci comecei a acompanhar a tua história. Eu fiquei muito impressionado e principalmente sobre. O último evento que a gente fez, que eu vi a tua galera lá, mas já IA falar sobre isso. 2:16 Seja muito bem-vindo. Você que acompanha qual é a chave? Podcast já muito bem-vindo a mais um episódio já sabe. Papel e caneta na mão. Eu já estou aqui com meu caderno, porque hoje estou aqui no papel de aluno com grande comandante do mercado imobiliário. 2:32 Um cara que tem uma história incrível, que vai falar aqui sobre vendas, sobre liderança, formação de equipes. E se você é novo por aqui, seja bem-vindo. Aproveita. Segue o canal e acompanha por aqui porque muitas chaves serão viradas no dia de hoje. Alê, Bora lá então. 2:48 Pessoa 1 Bora. 2:49 Pessoa 2 Cara, pra gente começar primeiro, muito feliz de ter você aqui mais uma vez, repito, muito feliz de ter você aqui. Você hoje comanda uma grande operação, a cor, e é uma das maiores incorporadoras do país, uma empresa listada na bolsa. 3:05 Uma empresa que vendeu aí mais de 7 bilhões do ano passado, esse ano deve chegar ao que uns 8. 3:11 Pessoa 1 Se for Brasil, Rio, São Paulo ou 9 bi? 3:14 Pessoa 2 9 bilhões em vendas. 9 bilhões em vendas. Só que isso. Mais quantas unidades? Mais ou menos, porque? 3:22 Pessoa 1 Esse ano a gente. Esse ano a gente já bateu 14000 unidades, né? A gente deve passar aí das 20000 unidades só São Paulo. 3:31 Pessoa 2 Ou seja, vamos fazer esse ano 14000. 3:33 Pessoa 1 14000 unidades. 3:36 Pessoa 2 Ou seja, 14000 unidades, a gente está falando de 1007, mais ou menos 60 unidades por dia. 3:47 Pessoa 1 60 unidades por dia, é isso, se eu ver meu aplicativo aqui. Que a gente tem tudo conectado aqui, né? Eu te te mostro agora a. 3:54 Pessoa 2 Operação dele vende 60 apartamentos por dia. 3:56 Pessoa 1 6060 apartamento ó 50 e 61 ontem, ontem 5760 apartamento apartamento por dia. Esse mês a gente já bateu 1277. 4:06 Pessoa 2 Ou seja, vocês vendem 2 2.5 apartamentos por hora? 4:11 Pessoa 1 Por hora a gente tem esse, mas OA gente faz um relógio lá a gente tem. 4:15 Pessoa 2 Isso tem o relógio, lá tem, tem cara, é apartamento pra caramba. Ele muita. 4:18 Pessoa 1 Coisa muito negócio sendo gerado. 4:22 Pessoa 2 Cara, primeiro, eu queria começar pelo começo mesmo. Você tem 16 anos de empresa, então você começou como corretor? Sim. Ou seja, a primeira empresa que você trabalhou no mercado foi a Curi, foi, a Curi é, e hoje você comanda, trouxe a galera como diretor geral de vendas. 4:38 É? Cara, fala um pouco mais sobre essa trajetória de 16 anos. 4:44 Pessoa 1 Assim, eu trabalhava no escritório da família, né? Meu pai tem. Meu pai tinha um escritório de cobrança, né? História grande, né? E trabalhar com pai sempre, aquele negócio, e aí meu irmão começou a trabalhar na tenda uma época, isso há 17 anos atrás. 5:01 Eu lembro que eu tinha visto um mês ele receber 60000 BRL. Eu falei, pô, caraca, vender apartamento da isso, né? Eu tô aqui com o pai recebendo o bronca. Eu falei, cara, acho que eu vou tentar, só que na tenda não podia trabalhar família, e ele falou, ó, eu tenho um amigo meu que trabalha na Cury, né, você não quer trabalhar lá. 5:18 Falei, pô, vamos embora. Eu falei, não aguento mais ali, vou vou arriscar outro mercado. E aí fui arriscar, cheguei lá, achei que a gente que eu IA trabalhar na loja do shopping Itaquera, falei, pô, no shopping Itaquera de boa, ali morava em Itaquera. Falei, dá pra vai ser pertinho, né? E o cara me entrevistou, falou, Ah, beleza, tenho, só que a vaga que eu tenho é lá pra itaquá, falei, itaquá, falei itaquá. 5:38 Pessoa 2 Que é longe pra caramba. 5:39 Pessoa 1 Longe pra caramba. Volta Tietê, né? Muito. Pegava Ayrton Senna e IA. Falei, Ah, vamos embora, é, é o que tem. Só que cheguei lá, a loja de Itaquera era bem bonita, grande, né? Cheguei numa lojinha dentro de um posto de gasolina que não entrava ninguém pra um coordenador que tipo tava querendo sair e mais 7, 8 corretores, falei, meu Deus. 6:00 Aí comecei pegando amizade com uns aquele negócio, um reclamando, outro falando. O pessoal antigamente era muito, tinha muito esse negócio de querer desanimar o corretor, né? Pô, esse negócio não é para você. E aí? Eu comecei a entender ali, me juntei com com o Fabrício, irmãozão meu, aí começou a me ensinar, eu falei, pô, isso daqui é legal, e aí o coordenador saiu pra dando, uma encurtada, aí o coordenador saiu na época, o gorrão me chamou e falou assim, olha aí, você não quer ser coordenador? 6:27 Eu falei, pô, eu tô nem um mês de empresa, né? Falei, mas eu topo se o Fabrício for junto lá, que o Fabrício é bom também e tal, não, então vamos embora. Aí topamos, eu e o Fabrício aceitamos a coordenação. Né? Chegando ali, pô, achamos aquilo o máximo. 6:44 Ela falou, agora fomos na loja de Itaquera receber uma promoção. No outro dia, o Fabrício chegou na loja, o Fábio Cury tava lá. 6:51 Pessoa 2 O Fábio é o presidente, o. 6:53 Pessoa 1 Presidente da Cury. E aí o Fábio Cury tava lá, chamou com nosso e chefe falou assim, olha, pô, essa loja vende de tudo, menos apartamentos, eu só vem, deve tá vendendo geladeira aqui, eu vou fechar. E aí o Fabrício me ligou, a gente revezava o horário, entrava na parte da tarde, falou caralê. 7:09 Ferrou, cara, Oo Cury veio aqui, falou que vai fechar essa lojinha de taquá, porque cara não tá vendendo. Eu falei, pô, acabei de receber uma promoção no outro dia mesmo. Falei, vou ficar desempregado já. Ah, Fabrício, vamos vamos falar com o gorrão, mas vamos trabalhar, né? E aí a gente foi. 7:24 Aí eu lembro que passava uma tinha chuva e no Datena passando direto que ali no Romano, na Vila Romano, ficava tipo uma semana, 2 semanas, ali embaixo d'água. Fabrício, aqui perto do plantão, cara, vamos fazer um cadastro ali, buscar um cadastro na frente da estação e a gente bola uma ação, cara, esses caras querem sair dali e naquela época não se vendia o apartamento, hoje também ainda não. 7:49 Não se vendia o apartamento, a gente vendia o plano sistema financeiro, né? Vendia minha casa, minha vida, e aí a gente foi para frente da estação. Eu me vestia como a casinha da Cúria, era o Casé, como uma pelúcia. Lá levava mais 5, 6 corretores. E a gente começou a pegar um Monte de cadastro e aí pegamos um dia lá 100 e poucos cadastros. 8:08 Já falei para os caras, vamos fazer o seguinte, a gente vai fazer um negócio bonitinho. Então, porque eu já tinha experiência do do escritório de cobrança, eu falei, ligação, a gente vai ligar para todos os clientes, caixa único, a gente vai trazer o máximo de indicação para cá, chamando eles para fazer o cadastro, minha casa, minha vida, só que a gente faz uma roleta e atende. 8:25 Beleza, foi daí, começou nesse. Nesse mês, a loja saiu de tipo 45 vendas, no mês a gente fez 40. 8:33 Pessoa 2 Caramba. 8:34 Pessoa 1 E aí foi ali, cara, o máximo. Aí foi onde começaram a falou, porque esses menino que estão aí Na Na loja de itaquá? Porque a loja de Itaquera vendia muito. E aí a gente começou a ter uma visibilidade ali. Só que assim, a grana ainda era muito pouca, porque eu ganhava, sei lá, 25 BRL por venda. 8:50 E meu pai falava para mim uma vez, eu lembro que eu cheguei em casa, meu pai pedindo dinheiro. Meu pai falou, OPA, larga esse trabalho para. Pra você ficar aqui pedindo dinheiro toda hora eu vou, eu te pago, 3000 BRL, não lembro como se fosse hoje, 3000 BRL, pra você ficar sentado no sofá. Eu falei, pô, aquilo ali doeu a minha alma, né? Eu falei, cara, escutar isso. 9:06 Eu falei, não, vou continuar. E a minha mãe, mãe é mãe, né? Mãe IA lá, IA dando, pô, e com vergonha de ficar pedindo. E aí fui indo, as coisas foram andando, aí passei a ser gerente, montado uma operação e naquela época o coordenador podia vender, né? 9:21 E o gorrão pediu pra eu focar nas minhas vendas. E aí eu cara, falei, não tem como fazer as 2 coisas. Ou eu foco nas minhas vendas ou eu foco na equipe, né? E na época eu prefiro focar Na Na equipe. 9:32 Pessoa 2 Então você, cara, entendeu desde cedo a importância de liderar pessoas. Então você entrou como corretor, virou coordenador? Oo Fábio, na época que era o CEO da empresa, falou, vou fechar isso daqui. Você não aceitou, não puxou. A equipe liderou, virou a operação e falou, cara, eu vou liderar pessoas. 9:50 As 3 Chaves da Liderança e a Ação Inovadora com Motoboys É por esse caminho aqui que eu vou. 9:51 Pessoa 1 É o caminho? 9:53 Pessoa 2 É ali você lidera quantas pessoas hoje, quantos corretores abaixo de você? 9:56 Pessoa 1 Hoje, abaixo são 3000 corretores, né? 1500 ativos é em torno aí de 200 gerentes, 200 gerentes, 28 superintendentes e 7 diretores. 10:09 Pessoa 2 Então, uma operação aí que passa de 3000 pessoas. 10:11 Pessoa 1 Passa de 3000 pessoas. 10:12 Pessoa 2 Cara, na tua você lidera um exército, um exército. Eu quero saber do Alê quais são as 3 características de um líder campeão, cara? 10:24 Pessoa 1 Barriga no balcão? Acho que esse é o principal, né? Presente na operação, o cara ser atualizado, né? E tá ali sempre com a equipe também. 10:34 Pessoa 2 Ouvir a equipe. 10:35 Pessoa 1 Ouvir a equipe ali é importante. 10:37 Pessoa 2 É barriga no balcão. É uma coisa muito importante, né, cara? Porque tem muita gente que vira gerente, vira líder, fala, pô, agora eu vou, eu vou mandar. Você acredita muito que o cheiro e manter o cheiro da rua é muito importante. 10:49 Pessoa 1 E é o que eu sempre falo para o pessoal que trabalha comigo lá. Se ele quer mudar de função, achando que ele vai trabalhar menos, ele vai ganhar. Ele vai trabalhar mais. E talvez do começo ganhar até um pouco menos, porque para ele atingir de novo o resultado, eu não acredito em outra ordem. Se você não tiver ali dentro da operação uma operação dinâmica e grande igual nossa, as coisas não acontecem. 11:08 Pessoa 2 Que tem uns caras que falam na internet aí que sai do operacional, né? Não. Você acredita nisso ali nunca sai do operacional. O dia que isso acontecer vai, vai, vai para home Office. 11:19 Pessoa 1 Não home Office, mas nem na pandemia a gente ficou no home Office, foi a época que a gente mais vendeu. 11:24 Pessoa 2 Época que a gente mais vendeu, cara, eu lembro. Eu tinha acabado de virar diretor da cyrela. 2020. Eu virei em janeiro. Março deu pandemia. Eu falei, cara, vou perder meu emprego aqui? Eu falei, não, eu não vou, não. 11:34 Pessoa 1 Se atualizando, o mercado mudou muito rápido, né o. 11:36 Pessoa 2 Mercado mudou muito rápido. 11:38 Pessoa 1 Foi uma das coisas mais impressionantes que eu vi. 11:39 Pessoa 2 Alê, você falou aqui sobre OA segunda característica que é estar atualizado, sim, cara, recentemente é, eu vi o movimento de vocês. Inclusive, até postei na minha rede social, eu achei incrível. 11:54 Pessoa 1 Obrigado, obrigado pelo posto que. 11:55 Pessoa 2 Vocês fizeram um movimento é com motoboys, certo? Só para trazer um ponto de contexto para galera, saiu 11 lei, isso é uma lei. Eu posso falar uma lei aqui é. 12:03 Pessoa 1 Uma lei, isso aí é um normativo novo da caixa. 12:04 Pessoa 2 Um normativo novo da caixa econômica é dizendo que é motoboys e motoristas de aplicativos. Poderiam utilizar o seu extrato do aplicativo como renda formal, como renda e aprovar o financiamento e comprar um imóvel, certo? E eu percebi que vocês foram muito rápidos nisso, mas vocês fizeram uma ação incrível que vocês juntaram 600 motoboys de uma única vez, numa manhã ou uma tarde. 12:27 Eu queria que você falasse um pouquinho mais sobre isso, da onde veio essa ideia? Como que foi é, qual foi a estratégia e qual foi o resultado disso no final do dia? 12:36 Pessoa 1 O que que aconteceu, Sérgio, foi o seguinte, a gente começou a olhar quando saiu esse normativo e o mercado tem esse control c control v, né? A gente começou a ver um Monte de gente fazendo arte, ChatGPT, colocando motoboy, gravando vídeo com com motoboy, não sei o quê, mas nada muito concreto, né? 12:51 E a gente tava no meio de um feirão que a gente tinha bolado e eu precisava de uma ideia assim, cara, que que que desse certo. Aí eu liguei pro Bruno, né? Que é muito amigo meu, né? EEO, japa lá que trabalha com ele, falou assim, gente, eu preciso de uma ideia aqui fora da caixa, a gente precisa fazer um feirão aqui, mas também tá acontecendo algumas coisas aqui, Vem Pra Cá pra gente fazer uma reunião e a gente começou a falar e entrou no assunto dos motoboys, né? 13:15 E aí a gente a princípio seria uma algo pra gente marquetizar a internet, pra pra ali ter uma imagem bonita. E aí quando começou a falar ele falou, e se a gente chamassem os motoboys ali de uma vez? Eu falei, OPA, pera aí. Cara, eu gostei da ideia, mas eu acho que dá para fazer assim. 13:32 Vamos colocar 600 corretores lá, eu coloco 600 corretores, a gente faz uma preleção com a galera, a gente vai conversar com eles EE entender aqui que eles vão atender os clientes ali, 600 clientes de uma vez, pessoal, nossa, vai ser demais, não sei o que. E aí fomos para outro dia fazendo a preleção, a gente fez um esquenta do feirão, a gente chamou e começamos a falar preleção, conversa ali, engajando equipe. 13:56 EE aí foi quando a gente falou, vocês acreditam que a gente vocês poderiam atender hoje 600 clientes aqui, vocês acreditam nisso, pessoal, não 600 como internet, não sei o que não esquece Lídia falando presencial, olho a olho, olho a olho, é ali bonitinho e aí a galera não, impossível, a gente falou, é possível, vocês acreditam uns Ah, começou já meio assim a gente falou, e se a gente quanto tempo vocês acham que a gente consegue colocar 600 clientes aqui? 14:22 Acho que a galera falou, esses caras vão mandar a gente para rua. Os caras falam, Ah, sei lá, 34 horas. A gente falou, não em 20 minutos, vocês acreditam que a galera fica olhando assim, espantada. Quando a gente deu a ideia, foi primeiro foi aquela gritaria, galera, nossa, não acredito. E aí a gente passou a estratégia, a gente já estava mapeado também as regiões que a gente IA pedir para não dar confronto, esse, esse tipo de coisa. 14:42 E aí pedimos, chegaram os 600 motoboy de uma vez. 14:44 Pessoa 2 Ou seja, as corretores abriram o aplicativo, o iFood. 14:47 Pessoa 1 Lá, iFood 99. 14:48 Pessoa 2 99. Pediram uma encomenda. Ao mesmo tempo, em em restaurantes diferentes. E aí chegou os motoboys, tudo junto. 14:57 Pessoa 1 Tudo junto de uma. 14:58 Pessoa 2 Vez Ah, é quando eles chegaram, como que foi essa organização? 15:01 Pessoa 1 Então, esse qual? 15:02 Pessoa 2 Foi a estratégia nesse momento. 15:04 Pessoa 1 Esse foi um dos nossos maiores medos, né? Porque é uma, é uma. É uma galera muito volátil, né? Então, se um ficasse muito nervoso ali, a gente poderia ter quebrar todo o nosso plantão lá. A gente, pô, a gente tem que tomar cuidado pra aí. A gente usou muito a imagem do Bruno, né? 15:20 Que os motoboys gostam muito dele, faz muitas ações com os caras e a gente organizou tudo ali, inclusive o pedido que foi feito para para eles, a gente deu para eles, então a gente chamou eles, falou assim, ó, esse pedido é um presente seu. A gente está fazendo uma ação aqui para a gente divulgar que vocês hoje. 15:37 Tem possibilidade de comprar o apartamento aqui, que a sua renda é assim, cara, e aí foi indo, a gente já tinha organizado, já tinha colocado mais de 30 recepcionistas, a gente ficou no microfone lá e tira foto. E aí a gente levou o sócio do Ronaldo fenômeno. A gente engajou tudo ali para criar um ambiente para os caras. 15:52 Pessoa 2 E 600 motoboys, quantas vendas vocês fizeram? 15:56 Pessoa 1 Aquela galera no dia foram feito mais de 100 vendas, né? 15:59 Pessoa 2 30% de conversão. 16:00 Pessoa 1 30% foi ali, já foi o ápice ali a gente já achou o máximo, né? E na outra semana que a gente teve de correr no perão, a gente foi feito mais de 890 essa semana, não só para motoboy, mas um grande público dos caras que aí um chamou o outro. 16:14 Pessoa 2 Isso mexeu o mercado, cara. Isso mexeu. Inclusive o post que eu fiz disso. O cara bateu. Acho que 2000000 de views assim, muita. 16:20 Pessoa 1 EE, assim eu comecei a ganhar um Monte de seguidores seu ali. Eu não, eu não comecei a entender. Eu falei, cara, uma galera me seguindo sempre entra ali, uns 1520 por dia. Começou a vir um Monte de gente. Eu falei, meu Deus do céu. Bombou meu Instagram. 16:35 A Cultura de Ouvir e a Transformação Digital da Cury Alê, você falou aqui que a terceira característica de um líder campeão é ouvir a equipe. 16:40 Pessoa 1 Isso. 16:41 Pessoa 2 É, eu quero que você me fale mais sobre isso. Mas qual? Qual é a tua, os seus rituais como líder, para ouvir a equipe? Você ali? 16:54 Pessoa 1 Eu, o que que Eu Acredito? César? Eu, eu. Eu nunca trabalhei no mercado, mas eu converso com muita gente no mercado. E toda vez que eu converso com alguém do mercado, eu sinto uma decepção que todo mundo fala assim, todo mundo ama o corretor. 17:06 Pessoa 2 No mercado, você fala disso fora. 17:07 Pessoa 1 É fora, fora da Curi, fora da Curi. Todo mundo ama o corretor, mas na hora de escutar o corretor ninguém quer porque acha que o corretor a ideia é absurda, não sei o que, o que que eu sempre faço. Eu caminho muito na Curi, caminho muito nos plantões e é óbvio, tem gente que dá super ideias, tem gente que não dá nem ideia nenhuma, tem gente que se olha assim e fala, pô, eu tô fazendo um anúncio desse jeito, tá engajando assim, tá falando OPA, o que que você tá fazendo? 17:30 Eu vou sempre ouvindo ali, vou pegando ali ideias, o que, o que presta, o que serve, eu vou, coloco o que não serve, eu tento dar um direcionamento, mas eu tento ouvir todo mundo e os diretores que trabalham comigo direto. A gente não toma uma decisão se o 7 não tiver ali de acordo, se tiver, Ah, isso daqui um tá, a gente volta pra ação e conversa. 17:50 Então assim, minhas reuniões são cansativas com todos os diretores, até todos ficarem convencido, então eu tento, eu sou corretor, então eu, eu. Eu furava OOO, pedágio ali eu sei como é que, como é que é o começo de uma carreira, eu sei o quanto que o corretor precisa. 18:06 Então assim o ouvir. O corretor muitas vezes é a chefe, é, por exemplo, almoço, eu vim a todo lançamento. A gente coloca 2 finais de semana de almoço para os corretores no plantão. São mais de 300 corretores lá conosco, a gente coloca. Eu passei isso no passado. 18:21 Eu sei o quanto que é importante, não para o cara que vende mais, mas para aquele cara que tá no começo, aquele cara que não vendeu muito. Então assim, a gente tenta ouvir o cara, o cara pede no espaço todo e tem café da manhã todo dia para os caras. Eu o café da manhã é um pão com manteiga, mas assim é muito legal quando a gente vê isso daqui, que os caras agradece muito. 18:38 Pessoa 2 É, cara, eu concordo muito com você. É, eu sou corretor de móveis, eu amo a profissão e eu entendo que o corretor é a peça mais importante do mercado. E eu, sempre que eu formei a equipe de vendas, eu sempre falei para os meus gerentes também. Eu falei, cara, ouvir o corretor é a peça? 18:55 É. É o ponto mais importante. E quando eu virei diretor da cyrela, eu tinha um ritual que toda semana eu fazia reunião com os corretores. 19:05 Pessoa 1 Legal. 19:06 Pessoa 2 Então eu queria ouvir os corretores, certo? EE cara, vem de tudo. Claro que vem de tudo, né? Mas o cara ouve. Seja com a barriga no balcão que você falou aqui, porque isso é muito importante. Porque se você não ouvir, você se distancia das pessoas. 19:20 Pessoa 1 Muito. Quando você se distancia da operação, você vira um burocrata, vira um burocrata e assim o pessoal é, se ouve muitos também, só os gestores, os gestores, não que eles não tenham ali, mas o filtro deles, eles sempre vão dar alguma desculpa porque não teve a venda. Ah, isso não aconteceu. 19:36 Então eu sempre procuro ali, tá conectado com a equipe, é óbvio, os meus diretores ali são a gente, que é a decisão final das coisas, mas a gente tem que fazer ali o que que engaja com a nossa equipe. Então não adianta eu fazer algo que vai ser legal para mim. Ah, eu acho. Porque isso dentro do meu relatório, dentro, cara, esquece o relatório. 19:55 Tem hora que a gente tem que rasgar o relatório. Eu tenho aqui tudo na Palma da mão assim. A Curi, ela, ela, eu posso falar que é a empresa mais tecnológica que existe no mercado. O meu aplicativo aqui eu sei quantos corretores está sendo atendido, está está atendendo agora eu sei quantos corretores em tempo real tem no plantão, eu sei quantas vendas eu sei de repasse. 20:12 A gente tem hoje o banco aqui que a gente recebe do banco da Curi próprio pelo nosso aplicativo, então a gente tem tudo na Palma da mão, então tem que ter que ser tudo muito rápido, tem que ser dinâmico e para ser dinâmico não adianta você ficar ali também. Ah, meu relatório, cara. Vamos mudar isso aqui, agora não tá dando certo. 20:28 Ah, o meta ficou caro, agora vamos pro TikTok, a gente tá vendendo por live, a gente fez mais de 4 por live por a gente foi a primeira construtora a fazer vendas por live, a gente ligou pro TikTok, organizamos, falamos assim, ó, vamos fazer assim. O TikTok deu a avó pra gente e a gente toda semana tá fazendo a live. 20:46 Então assim, é uma é uma coisa que dentro da nossa estrutura é uma coisa bizarra assim, cara, que o corretor ele vem. Ele faz a live dele. Agora a gente tá abrindo espaços, Lives no plantão que o cara vai ficar ali o dia inteiro fazendo live igual na China. A gente quer ter esse espaço, então assim tá ocioso, vai lá fazer uma live, abre o da Cury vendas Oo GP, que tá no plantão, ele não consegue fazer, então a gente é quer aculturar. 21:08 O cara sempre tá fazendo alguma coisa, inovando, mas a gente tem que ouvir os caras, cara. 21:14 Pessoa 2 Cara, com certeza, com certeza. 21:15 Cury: Quebrando Crenças e Investindo Diretamente no Corretor Eu gosto muito disso. O Alê é. Você tem 7 diretores diretos, diretos, aí depois vem os diretores, superintendentes diferentes e tal. Você tem reuniões com os diretores toda semana, toda segunda-feira, toda segunda-feira. Justamente para pensar, cara, vamos pensar na semana. 21:32 Como foi que a gente pode melhorar? 21:33 Pessoa 1 Isso EEEA. segunda-feira é reunião para a gente pegar a projeção da semana para a gente já é colocar ali o que a gente vai vender, o que que a gente não vai, a cor. Ela trabalha com um relógio muito ali, certo, né? Então. A gente já sabe quanto que é os lançamento, a gente vai pra um pra um, pra um meeting já com os RI na mão. 21:51 Então a gente é. É tudo muito programado, na cor, tudo muito programado. 21:55 Pessoa 2 Se você pudesse, é quebrar hoje uma grande crença do mercado imobiliário. Qual seria, cara? Ou estiver mais que uma fique à vontade. 22:05 Pessoa 1 Eu Acredito que essa a grande crença para mim é essa, essa relação me incomoda muito hoje. Essa relação de todo mundo falar que confia no corretor, mas não confia na verdade. Então é o cara olha ali e fala assim, Ah, só vende-se a gente fizer, cara, eu, eu hoje, eu sempre falo que eu aprendo muito com meu corretor, então eu vou dar um exemplo, todo mundo acolha uma das únicas empresas que não tem agência de marketing que faz os anúncios, a gente investe o dinheiro direto no corretor e isso era uma crença que o mercado vocês vão ser roubado. 22:37 Então AA gente quebrou isso realmente, falou não, a gente vamos investindo os caras. Os caras estão falando aqui, os caras reclamavam do meu leads, que chegava, então você consegue fazer consigo então. 22:47 Pessoa 2 Vamos então. Vocês dão dinheiro para o corretor? Isso tipo irmão, faz tchau, tchau, tchau, faz no seu gerenciador. Você me reporta. 22:53 Pessoa 1 Aqui, beleza, eu preciso só do do do pagamento dele, do do boleto pago, que a gente fala e vamos embora. É muito legal isso é uma das coisas que. 23:01 Pessoa 2 Eu fazia muito isso também, acho que gosto muito disso. 23:04 Pessoa 1 Porque, César? 23:05 Pessoa 2 Da Liberdade de criar, de criar. 23:07 Pessoa 1 E a agência começou de novo. É, não parece que eu sou contra muita coisa, mas eu não sou. Eu Acredito naquilo que dá certo. Então a gente fez começou a fazer uns anúncios na época no nosso cidade central, que ali em frente a dona onça, ali No No, Na Na República, né, na casa do porco, baita de um lugar, só que assim, muito difícil de trazer. 23:28 O cliente via anúncio e olha só, a gente tava todo mundo fazendo pino ali. Próximo da região central, e o pino dos nossos anúncios estavam ali na Sé, na Sé é o Marco Zero de São Paulo, então todo cadastro que tinha no Instagram, que não existia um CEP, que o cara não colocasse um CEP, IA para o Marco Zero, ou seja, era chuva de leads, só que tudo desqualificado, e aí conversa com um, conversa com o outro, aí cheguei para o melhor cara que fazia, como é que tá seus anúncios aqui? 23:56 Ele falou, cara, tá bom, já vou tirar, não sei quantas vezes falei, cara, ninguém achou a mão, a gente tá vindo bastante leads. E a gente não tá conseguindo converter. Ele falou, Ah, mas é isso que tá acontecendo, chefe aí explicou essa questão do Marco Zero, eu coloquei o pino um pouco mais para cá, a gente saiu da Sé e o meu lead veio mais qualificado. 24:13 Agora eu pergunto, qual agência de marketing, qual que é a agência, que que faz aí os anúncios e a força pra mim? O cara falou Ah, eu tô mandando lead, vocês não estão pagando pra ter leads, estão mandando até acima e vocês não estão convertendo. Então meio que é essas crenças que o mercado coloca. Ah, Oo corretor. 24:29 É, é o corretor, não é de confiança. Ah, não pode confiar no corretor. A gente, eu quebro isso todos os dias. EE, confio na minha equipe. Tem hora que se decepciona. Tem, mas é menos decepção do que a gente imagina. 24:43 Pessoa 2 O que que o ale que que você, cara? Quem te ouve é o que que você? Quais são as maiores estratégias que você utiliza para manter essa galera engajada? 24:56 Pessoa 1 Essa essa daí para mim é a grande, é o nosso grande. 24:59 Pessoa 2 Pulo posso só desculpa só dar 111 vírgula aqui. A gente fez uma premiação do mercado imobiliário que vocês foram premiados sim, em 2 categorias, incorporadora do ano, como a Curi e movimento do ano. Só trazer um pouquinho de contexto. Para quem não sabe dessa premiação, foram 5000 pessoas presentes. 25:17 Nós premiamos 40 categorias, recebemos 240000 votos. E é incorporadora do ano. Foi voto popular, então? Ou seja, o mercado elegeu a Curi legal como a campeã. E o movimento do ano é é o candidato que mais levou pessoas no evento. 25:34 No evento vocês levaram umas 500 pessoas isso e todo mundo foi impactado por vocês, sem exceção. Até minha esposa, que Ela Foi minha esposa. 25:45 Pessoa 1 E falou assim, que que é isso? 25:46 Pessoa 2 Porque não é que vocês estavam presentes? A tua equipe vibrava, é isso? A tua equipe gritava, tinha Bandeira e aquilo até me arrepia quando eu falo porque, cara, isso é mostra muito cultura e liderança. Então isso mostra que cara, não é que você tem 3000 pessoas, você tem 3000 pessoas que estão fechadas com você, cara, exatamente, entende? 26:09 As pessoas acreditam em você, porque quando você subiu no palco, as pessoas vibravam por você. As pessoas te enxergam realmente como um grande líder. E então, o que tá por trás disso, cara? 26:18 Pessoa 1 É a gente na cura, a gente tem uma cultura muito é primeiro é eu sempre, eu sempre não me sinto esse cara responsável. Eu acho que pra uma empresa de de 7 bi a gente eu costumo partilhar. Então assim até esqueci o nome da moça que me chamou. Ela falou, nossa, que difícil contactar alguém da cura, porque eu tentei lá para avisar vocês do campo. 26:37 Falei assim, nossa, desculpa, a gente é meio assim, não sei o que aí, porque a gente vive um mundo ali nosso. Que a gente tenta fazer algo que vai engajar com o nosso corretor, o que faça sentido pra eles. Aí entra essa cultura de ouvir, então a gente tem um espaço cure totalmente jovem pro cara. 26:53 Pra você ter uma ideia, César, a gente fez o nosso, o nosso é core summit, que é um evento cópia do vents, ali voltado pra pra procure, pra convenção. É uma é é uma convenção de palestra, a gente coloca aquela página igual como se fosse um grande curso e leva conteúdo pra galera, leva conteúdo. 27:12 E esse ano a gente queria testar o engajamento da nossa equipe. E a gente colocou uma loja para vender os nossos moletons, para vender roupa de academia, para vender o relógio, para vender o Nike que a gente tem lá, que a gente manda fazer igual a esse daqui que que tem aqui do Joel. 27:27 E a gente colocou lá a nossa loja. Ela vendeu 40000 BRL em produtos no nosso evento, 40000 BRL. E aí até brinquei com nosso senhor, falei assim, tá vendo, Leo? Vendeu pro cara. A galera é muito engajada, né? Então o que que acontece? Isso a gente é, tem uma empresa que o cara se sente parte disso e eu sempre falo isso lá, cara, se você entrar na cura e vendas aqui, se você não se sentir parte e olhar numa parede, se você não se sentir, pô, isso conversa comigo, a gente tem que voltar pra base e refazer tudo. 27:54 Então a gente tenta engajar o nosso time todo o tempo. É uma coisa que a gente brinca que OA solução do mercado, quando a gente fala engajar time é aumento de comissão, aumento de prêmio, eu ali procuro com com o nosso CEO, que cara que é um cara que apoia a gente, tudo é o quê? 28:10 É dar coisa pro nosso corretor que faça a diferença realmente na operação dele no dia a dia dele. Então, Ah, eu vou aumentar a comissão, mas pro cara que ele não vende não muda. Mas eu tenho um ambiente Pra Ele, um estúdio, que ele possa gravar os vídeos dele ir lá, tem um filmaker Pra Ele ali, todas as quarta-feira no plantão pra gravar o conteúdo dele, Pra Ele postar coisa profissional, muda tudo da história do cara, então assim no mercado. 28:33 Competitivo igual a São Paulo. Eu quero que esse cara, ele esteja ali, aculturado com a gente. Ele entenda ali que ele pode até sair, mas ele não vai achar isso aí no mercado. Ele volta para a gente aqui. Então assim é aculturar o cara, o cara sentir parte ali pertencente mesmo a equipe aqui da cor. 28:49 Isso daqui é muito forte. Eu escuto o mercado falar muito de cultura, mas poucas pessoas conseguem colocar essa cultura, porque no final, no final, essa cultura. Não adianta você ter isso no papel se você não viver e a equipe não sentir que realmente isso é verdade. 29:05 A gente perde essa galera. 29:06 Pessoa 2 É tanto é que eu falo até você tem um quadro com cultura, valores, missão, mas você não vê aquilo. 29:11 Pessoa 1 Não, não adianta, não adianta. 29:13 Pessoa 2 Cultura não é o que se fala, é o que se vê. 29:15 Pessoa 1 É o que se vê, é o que se vê. É uma das maiores loucuras do mercado, né? E a gente já ouviu em reuniões, né, com parceiros nossos, enfim, quando a gente fala da nossa verba, o pessoal fala, mas vocês investe direto no corretor, é no corretor. Nossa, mas como que vocês vê isso, gente? 29:31 A gente coloca aqui 600000 BRL, entregam 2000 vendas e pra gente tá tudo bem. O mês que tá ruim, a gente volta a falar, mas vocês não tem o é por isso que eu falo, tem hora que tem que rasgar o relatório, porque vai entrar, o cara vai usar o Lins pra outro, tá aí, é que tá aí. 29:45 Pessoa 2 Você quer achar muito problema? 29:47 Pessoa 1 Isso e aí você fica focado em problema, fica. 29:49 Pessoa 2 Focado em problema? 29:50 A Importância de Formar Pessoas e Liderar no Operacional Exatamente isso, cara. E vocês? Eu entendi que o cara que tá com a Cury, ele tem. Treinamento, ele tem conteúdo, tem liderança próxima, ele tem um ambiente bacana. Eu gosto muito disso. 30:06 Tanto é que eu sempre falei que cara é plantões de vendas, ambiente de trabalho. Tem que ser pensado no corretor, sim, porque cara pensa o seguinte, se você põe um ambiente lá que não é legal, que o cara não consegue nem sentar direito para ligar. E você quer cobrar dele vendas, faz. 30:22 Pessoa 1 Sentido não faz. 30:24 Pessoa 2 Concorda? Concordo. Então, pô, você tem que pensar também num ambiente bacana para o cara sentir. Cara, que gostoso eu sair de casa e estar aqui, é isso? E vocês, é, existe um perfil hoje de pessoas que vocês buscam é, vocês gostam do cara que ele não é do mercado, um cara que é do zero, vocês formam um cara que já tem uma experiência, tem um perfil hoje ou é aberto? 30:46 Pessoa 1 Hoje AA nossa cultura é formar pessoas, tá aí? 30:49 Pessoa 2 Formar. 30:49 Pessoa 1 Pessoas eu vindo, a gente até tá criando uma campanha nova no nosso é agora que vai ter no nosso meeting que é vai chama. É base forte, né? E inclusive a gente usa ali o que o crack a gente cria em casa. E aí exatamente dessa forma que a gente tá pensando que a gente pensa. 31:05 Então é óbvio, o cara do mercado, ele é bem-vindo aqui o tempo todo, como a gente trabalha com contratação todos os dias, mas a grande preferência é desenvolver pessoas. Inclusive essa geração z, porque essa geração ZO pessoal só reclama deles. Ah, porque, cara, são quando você aprende a trabalhar com essa galera. 31:25 A galera é a pessoa que mais trabalha e que faz as coisas ali com uma com uma excelência de inteligência, de tudo que é impressionante, rápida, rápida, rápida. E os caras só esquece o seguinte, que a gente tá falando de contratar uma geração nova, mas que o cliente também é uma geração nova. 31:42 Então o nosso cliente também. Ele tá cada vez mais novo, nosso cliente cada vez mais ali. Com 20 anos, ele tá querendo comprar um apartamento. 31:49 Pessoa 2 Muito boas, cara, muito boas essa. 31:52 Pessoa 1 EE, isso tá mudando. 31:53 Pessoa 2 Isso é uma coisa óbvia, mas não tão óbvia assim. É porque, cara, a geração muda, o cliente também. 31:59 Pessoa 1 É e isso? E isso pra gente. EE, não. E assim, cara EEA, grande verdade que você, um cara muito mais velho, ele não consegue atender esse cliente mais novo. Eu eu sempre dou exemplo da minha esposa que é a. Ela Foi comprar, foi lá na Mercedes, comprar uma Mercedes e Ela Foi atendido pelo cara, tipo assim, o senhor é o pessoal lá da caltabiano, é muito amigo meu e só vou passar para o vendedor x, mas ele é um pouco mais velho aqui, mas que o meu vendedor estava de férias, beleza, cara? 32:26 E o cara mandava uma mensagem, aí falava, eu posso te ligar? Aí ligava para ela para falar a mesma coisa, que ele mandou uma mensagem. Ela falou assim, meu, eu adorei ele, mas assim, a dinâmica não é a mesma, né? E aí eu fiquei pensando nisso, falei assim, cara, a gente tem que também. 32:41 Começar a aprender a lidar com esse pessoal. Eu tenho uma filha de 22 anos, então assim, eu uma vez eu pedi para ela lavar louça, ela começou a lavar louça e eu via lá a os pratos para secar, né? Não guardava. Eu cheguei para ela e falei, Carol, você não falou tudo pra você lavar a louça? 32:58 Ah, pois é, tá lavado, eu falei, pois é, no meu tempo era lavado, guardado, tem que explicar, e aí eu fiquei, eu falei, cara, você tem que ser ali literário com essa galera, tem que explicar assim, e aí foi onde que a gente começa a ter essa visão que também o nosso cliente está mudando? E a gente precisa também ter o pessoal que fale a mesma língua dele para vender. 33:14 Pessoa 2 Alê, falando sobre essas mudanças, você é. Então, pô, você fez uma ação agora super bacana com o iFood, os motoboys, você falou aqui que muitas vendas que vocês estão fazendo é pelo TikTok, sim, por live é. Se eu for pegar aqui essas 1400 vendas, nós falamos, é 1600, 1600 não é 14000 esse ano, esse ano, 14000. 33:34 Ah, é que a gente fez por mês 14000 vendas esse ano? Então vocês venderam 14000 apartamentos esse ano. É qual que é a divisão de canais, por exemplo? O quanto que o online representa disso? 33:49 O quanto que Oo TikTok representa? Vamos lá, o online Instagram online TikTok, o plantão de vendas você tem mais ou menos. 33:57 Pessoa 1 Uma média hoje a Curi, eu posso falar isso daqui pra 100%. Hoje a Curi é uma empresa digital, no entanto, que muitas empresas ela tem o setor online, né? Tá, eu quando assumi a Curi, a primeira coisa que eu pedi pro meu chefe, falei assim, não quero mais online, eu não quero um escritório com online. Aqui na Curi todo mundo é digital, todo mundo faz anúncio, e que que a gente começou a fazer mandar os leads pros plantões, o cara tá na roleta, ele atende ali os leads como se fosse híbrido, então híbrido, então não tem esse negócio. 34:23 Mas hoje é 95% da minha verba. Ela é investida em anúncio de internet, seja No No meta, seja no TikTok. Enfim, é a coisa online. Então, a Cúria é uma empresa digital, totalmente digital, sabe? Está. 34:38 Pessoa 2 Falando uma coisa, me veio 11 lembrança na cabeça. Quando eu estava na cyrela, um dia eu fiz. Eu comecei a fazer uma análise das faltas, dos plantões. E eu era cara, eu era. Pegava o pé, mas dá o resultado é igual eu, eu comecei, cara, eu liguei pro supervisor e falei assim, ó, você vai me avisar de manhã e à tarde quem saiu do plantão e quem está faltando? 34:57 E comecei quietinho, anotar, deu um mês ali, eu abri um dashboard pro gerente e falei assim, olha só, esse plantão aqui está faltando pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá, pá. Só que era engraçado o online que é aqui na faria Lima e o online começava às 7:00 da manhã e o plantão 8 e 45? 35:16 O online que é às 7:00 da manhã não tem falta, cara. 35:19 Pessoa 1 É isso? 35:20 Pessoa 2 Porque que os outros plantões já tendo falta? Então eu vou fazer o seguinte, eu vou, eu vou acabar com esse negócio aqui e eu vou começar a mandar lide agora para o plantão. Eu quero ver se eu vou faltar no plantão. E o plantão que eu vou mandar lide é o plantão que já lançou e que virou estoque. É isso que é onde eu mais tinha falta, porque o cara vai ficar aqui sentadinho na faria Lima, ar-condicionado está aqui recebendo lide, pô, para com isso, cara. 35:41 Pessoa 1 E a minha estratégia é exatamente isso, é o que você falou, é que eu já era um cara visionário, a gente partilha das mesmas ideias, né? E hoje, como eu tenho esse poder de de mandar o leads pra um produto da vez, eu estava precisando de um de uma força, agora no Ipiranga, estava com sei lá com 80 corretores, eu precisava dobrar leads, tudo lá no outro dia, 150 corretores No No plantão, então é é essa, essa é aquele feito manada, né, que a galera vão muitos tiram proveito, outros não. 36:08 Mas assim é o jeito que eu arrumei pra foi 2 coisas que eu tirei da Curi quando desde que eu assumi a relação do online, acho que a gente virou online e coordenadores. Eu assim tirou, eu tirei. Eu não acredito hoje no trabalho de coordenador, porque o trabalho do coordenador, ele ele deixa, ele deixa de fazer eu crescer a função de gerente, porque todo mundo quer ser coordenador. 36:30 Imagina a Curi, você, a quantidade gente de zero, tem lançamento que a gente zero é um mês, eu IA ter, sei lá, 78 coordenadores. E IA faltar gerente, porque a empresa toda IA querer ser coordenadora, então eu prefiro que formar gerentes e do que hoje não ter essa função de coordenador. 36:46 Pessoa 2 Sabe uma coisa dali, pô, tô vendo muita semelhança aqui. Acho que foi o último lançamento que eu fiz antes de sair da cyrela. É, você não foi o último, foi um dos últimos, chamado Living full Vila Nova Conceição, foi um HS ali Na Na Na Santo Amaro. E quando foi lançar, o Orlando falou o seguinte, tipo, ó, vocês diretores, vocês vão ter aqui 60 unidades para cada um só. 37:08 E o resto a gente depois vai liberar, vamos ver o que a gente vai fazer. Eu falei, tá bom, beleza. Aí a gente foi lançar, eu liguei pro meu time e falei o seguinte, IA lançar no final de semana, começou a assinar na sexta, mas IA abrir sábado e domingo, certo? Liguei pro meu time e falei assim, ó, bota todos os clientes no plantão, mas não tem unidade. 37:25 Falei, bota então. 37:27 Pessoa 1 Vamos fazer a pressão, vamos fazer a pressão. 37:28 Pessoa 2 Assinei é 60, eu era o único diretor que tava no plantão. É isso, fui no coordenador, fui no comercial, falei a habilidade, a habilidade, os clientes estão na mesa, assinei 120 unidades, chegou no domingo à tarde. Os outros diretores falaram assim, pô, mas o que aconteceu aqui, pô? 37:44 Ninguém me avisou, então, cara, mas o César daqui, ele tava aqui o tempo inteiro com os clientes. Ah, mas o coordenador não me avisou, mas o coordenador não é o líder da tua equipe. 37:53 Pessoa 1 Pô, não é o líder da sua equipe? Exato. 37:54 Pessoa 2 O líder é você, cara, é o teu gerente, bota teus gerentes aqui. Então, quando você fala isso, é, é. Cara, nós como líderes, nós somos líderes. A gente não pode terceirizar isso exatamente. Você treina, você direciona, você acompanha, você visita, né? 38:11 Eu vejo que você tem essa mesma visão, que é a barriga no balcão. 38:14 Pessoa 1 Que você disse é EE se e se é. É por isso que eu falo se o gerente não está ali. Com certeza, o cara começa a olhar outra equipe e falar, pô, mas aquele gerente ali é mais presente, o cara tá no lançamento aqui, o cara tá atento, o lançamento tá concorrido para abrir essa unidade EE, eu perdi porque o meu gerente não tá ali, então a cobrança ele deixa de ser algo também ali para coordenação e o meu gerente não tá presente aqui, então, cara, você tem que ficar de olho, espelho é tudo muito é, é tudo muito amostra na cura, então é todo mundo tem acesso, a espelho é dinâmico, 38:44 então o cara, o mau líder lá, ele acaba, a equipe acaba saindo dele. 38:49 Conselhos Essenciais para Corretores e a Contratação Constante Ô, Alê, é hoje se eu eu quero entrar no mercado, eu decidi virar corretor. Quero trabalhar com você, quero trabalhar na Cury. O que que você é? Orienta um corretor do zero. Se você tivesse assim 5 minutos de conversa com ele, qual que é o teu conselho para esse cara? 39:07 Pessoa 1 Cara, vim para aprender. O cara tem que ter vontade de trabalhar, tem que ter fome. Eu acho que hoje. 39:13 Pessoa 2 Acho que dá para ensinar quem não tá afim. 39:15 Pessoa 1 Não, não dá para ensinar quem tá afim. Quem não está afim, esquece. É aquilo que a gente fala, posso te ensinar qualquer coisa, mas se você não está afim eu não consigo. Eu vou falar, você não vai acreditar, eu vou falar você não vai, não vai querer sair do lugar, eu vou falar que você tem que fazer isso, você vai achar que que é outra coisa e a e o cara que não está afim, ele arruma um Monte de desculpa para não fazer algo e isso daqui é o grande problema do mercado. 39:36 Que inclusive vai ter na mesma empresa cara que faz 20 vendas. E vai ter o mesmo cara ali que faz zero vendas e frequenta o plantão, faz o mesmo trabalho. Às vezes os cara que faz zero até frequenta mais o plantão do que o cara que vende mais. 39:49 Pessoa 2 É, cara, isso é uma. É uma verdade que eu aprendi ao longo também da vida, porque eu já tentei fazer as pessoas ficarem afim e eu me culpei muito tempo por isso. Aquela síndrome do mau líder. O cara não tá perfumando, mas eu quero salvar ele até eu entender que cara você não salva. 40:08 Quem não tá afim? 40:09 Pessoa 1 Cara. 40:09 Pessoa 2 Acredita nisso também? 40:10 Pessoa 1 Muito. E assim e todo. Todo é. Eu tô treinando uma diretoria nova que vai subir agora no nosso próximo meeting e eu tava conversando com o pessoal e essa é a nossa, a maior dúvida hoje do líder, né? Como que eu faço para manter um equilíbrio para ser assim o cara? 40:27 É certo com todo mundo, investir em todo mundo. Eu falo assim, cara, primeiro, seu pensamento já tá errado, se você não investe mais No No cara que vende mais, no cara que performa mais, você querer investir em todo mundo igual você já tá errado. Ah, mas o cara vai achar que eu tô ajudando, mas o cara esquece isso, esquece, porque você vai prejudicar o cara que vende mais, você vai desanimar esse cara pro cara ali que não tá afim de fazer. 40:49 Então assim, seu investimento maior tem que ser no cara ali. Investir na galera que tá querendo subir, conhecimento em tudo pro cara subir e o cara que não quer nada, cara, deixa o cara ali. Talvez ele queira estar naquele lugar ali é um pouco, pô, pode ser até um pouco escroto falando, mas é a forma que eu penso. 41:06 Eu sempre. Eu cresci muito na Cury, ajudando o cara que tava ali trabalhando comigo, o cara que tava vivenciando ali, que tinha mais demanda comigo, porque eu chegava para alguns caras que não vendiam muito e falava, pô, preciso de vocês e falasse, pô, esse final de semana não dá. Ah, eu preciso do caras, pô, vou ter que ir embora mais cedo? O cara não queria. Tinha cara que eu falo assim, meu, a gente só trabalhava 24 horas, o cara vinha e trabalhava com a gente, então acredito muito nisso daí, cara, o cara, se o cara não tá afim, deixa esse cara de lado, porque você vai gastar força ali de um lado de uma forma errada. 41:32 Pessoa 2 E aí você deixa de colocar energia na pessoa certa? 41:35 Pessoa 1 Na pessoa certa. E você desmotiva o cara. Eu você desmotiva o cara. Eu já fui esse cara. Eu já fui esse cara que tinha uma auto performance muito grande. Eu. Eu nunca fiquei ali em segundo na coridez que eu virei gerente. Assim, todas as minhas funções eu eu vendi. Inclusive o dobro, né? Quando eu fui virar diretor geral, eu vendia 60% a mais do que os 2 diretores que tinham na empresa. 41:56 Mas assim, eu parecia que naquela época, vender muito na cor era errado. Eu tinha que justificar porque. Parecia que Ah, primeiro é a guerra, pô, faz alguma coisa errada aí, depois não, não faz coisa errada, aí tem informação privilegiada, Ah, cara, mas nunca ninguém acredita. 42:13 Fala assim, cara, esse cara acorda cedo, o cara se prepara, o cara olha aqui, o cara pensa diferente, o cara trabalha dessa forma, não é sempre teorias, teorias. Então assim, cara, o cara que não está ali, que não está afim de fazer, ele só vai ficar achando teoria para achar algo errado, que nunca vai achar. 42:28 Pessoa 2 Exatamente, cara. Cara, você me fez lembrar de uma coisa agora, eu falei com o Orlando, Orlando, como eu fui liderado pelo Orlando legal, é, sou muito grato a ele, acho que é pra mim. Ele é um dos grandes nomes do mercado, sim, sim, muito estratégico e é um cara também de é muitos anos. 42:44 Cyrela merece muito. Onde ele tá? E ele me ligou esses dias atrás e falou, cara, eu lembrei de você. Aí eu falei, porque ele falou, cara, aqui veio um cara reclamar aqui para mim, que ele não tem tempo comigo. Aí eu respondi assim para ele, eu falei, cara, te falar uma coisa, deixa eu contar uma história de um cara que trabalhou aqui, chamava César. 43:01 E esse cara, ele entendia que horas que eu saía da cyrela. E quando ele, ele ficava até o último minuto, porque ele me pegava no elevador. E aqueles 20 minutos ali, 11 e pouco da noite é o tempo que eu tinha com ele. Então ele não ficava reclamando, ele achava a brecha da minha agenda. 43:19 Então o cara cria oportunidade, porque o cara que está afim, ele vai e eu, e era isso mesmo. Eu falei, cara, se eu for falar acordo da tarde, ele pode até falar comigo, minha cabeça, ele vai estar longe, concorda? Se eu ficar ligando, ele tem as obrigações dele, então cara que ele precisa dele. No momento que ele está, a cabeça acabou. 43:35 Então eu falei, como ele era o último a sair, eu falei, vou ser o último a sair com ele. 43:38 Pessoa 1 Exato. 43:39 Pessoa 2 E era o tempo suficiente do elevador até o carro pra gente ter um tempo de qualidade ali e redirecionar a rota. 43:45 Pessoa 1 Eu EE, aconteceu algo muito parecido comigo quando eu virei coordenador, é, eu IA na reunião da Curi toda segunda-feira que tinha, então tinha reunião lá com com o nosso marketing. Aí o Orlando participava pela pela, pela cirela, o Santoro pela bitcasa, às vezes o Maurílio e eu, uma galera lá, e eu era coordenador. 44:04 E nosso o nosso gerente comercial. Naquela época ele começou a se incomodar de eu estar indo lá na reunião e falou, pô, o cara tá deixando o plantão e tá indo, não é pra mim ele vir mais pra reunião? Daí na época eu cheguei lá pro pro Ricardo, eu falei, Ricardo, cara, e se eu trocar minha folga? Tipo, eu coloco a minha folga na segunda e quero ir pra reunião, porque assim eu achava o máximo. 44:23 Ali eu vi aqueles caras falando e eu era coordenador primeiro que eu não sabia nem o que eu tava fazendo. EE, na Curi a gente era loja Curi, a gente não era Curi vendas, a gente ali ninguém ligava pra gente. Eu falei, cara, eu preciso aprender algo com esses caras. E eu achava ali o máximo atendimento da bit casa. 44:38 O Davidson tiagão, o pessoal falando rápido, o Santoro sempre muito inteligente, aí o Orlando falando, dando aula às vezes, e eu ficava ali, cara, olhando ali, aqueles cara. Falei, pô, esse é aqui que eu quero, tá? E eu trocava minha folga e IA para reunião, e metade dos coordenadores da Cury odiava. 44:55 Aí quando eles podiam, quando cancelaram para eles ir na reunião, eles amaram e eu quis, sempre tá presente nessas reuniões. 45:02 Pessoa 2 É, é quem tá afim, sempre encontra uma exatamente, exatamente encontra uma oportunidade. O Alê é, quantos lançamentos vocês fazem na média por mês? 45:11 Pessoa 1 331, média de 3 lançamentos. 45:13 Pessoa 2 Cara, é como que você tem uma estratégia assim que você consegue é compartilhar com a gente sobre, porque cada 3 lançamentos ao mesmo tempo é bastante. Sim. Você direciona equipes focadas para cada lançamento. 45:29 É por região. Ou todo mundo trabalha tudo? 45:33 Pessoa 1 O que acontece? A gente já hoje virou uma empresa de lançamentos, né? Então tem uma galera que ele que faz o lançamento, mas Eu Acredito numa estratégia que é a que a gente adota. É todo dia 20 eu libero o pirata online, então eu libero os anúncios pra começar a esquentar. 45:49 Como o nosso MIT é sempre na primeira semana, então sei lá, dia 2, dia 3 é o nosso primeiro MIT, como a gente já tem com ORIA gente às vezes já lança na própria quinta-feira ou dependendo do produto. 2 dias depois do MIT a gente já lança ou no final de semana é muito rápido essa dinâmica, então eu começo a esquentar minha carteira dia 20, porque eu também preciso salvar meu mês. 46:09 Eu não posso misturar muito, é muito assim, é uma loucura, mas eu começo fazer porque eu também não acredito em piratas extenso. Não adianta eu lançar um pirata online e começar a fazer um anúncio se eu não tiver. Um pouco da tabela ou se eu não tiver ali uma ficha técnica para poder falar com o cliente, eu só vou estar esquentando o lead. 46:26 Então dia 20, ali, bem estruturado, dia primeiro ali, dia 2 a gente faz o meet, abertura de plantão e às vezes na quinta-feira já é espelho. Eu Acredito nisso daqui e aí eu tenho as outras, as outras estratégias. É o que eu pego desse leads do dia 20 ao dia primeiro que eu abro o plantão. 46:43 A gente trabalha com os nossos disparadores, aí que a gente tem pelo meta, comunica todos esses clientes na carteira. Pra que a gente pra possa trazer esses caras aqui pra dentro de casa, isso daí é uma estratégia totalmente nossa mesmo. 46:54 Pessoa 2 Quanto ganha um corretor campeão seu? 46:57 Pessoa 1 Cara, mais de 100001 média aí de eu costumo brincar, a gente tem essa concorrência, eu nunca tive, mas o alto padrão, né? O alto padrão ele brinca assim, é, e eu eu sempre falo, pô, eu sou comissionário. Até hoje eu ganho muito bem, já ganhei muito mal, mas hoje ganho muito bem na Cury, né? 47:13 É até difícil, quando eu recebo proposta, eu falo meu celular, os cara não acredita. É bom que eu não assim pra cura é ótimo, que eu não recebo muita proposta. EE aí o nosso corretor é a mesma coisa. Então o nosso corretor que faz uma média de 20 vendas, aí um vgv de 300000, ele ganha super bem. 47:29 Eu falo que o nosso corretor é como se ele vendesse 2 alto padrão por mês. Sensacional. E aí uma coisa. 47:34 Pessoa 2 100000 de minha casa minha vida é é apartamento pra. 47:38 Pessoa 1 Cara é. Só que o cara também trabalha muito. E a média hoje, a minha média de corretores é, pô, essa é a média do corretor que faz máximo. Mas a nossa média ali é em torno de 10 vendas, 67 vendas. Então a galera ganha super bem. Gerente nosso também ganha super bem lá. 47:53 Uma. 47:54 Pessoa 2 Coisa que eu quero saber. Você disse que você está preparando uma nova diretoria para subir. Agora. Existe um caminho claro assim de de etapas. Por exemplo, um corretor, ele o que ele tem que fazer para se tornar um gerente? Existe um plano de carreira? 48:10 Ou é caso a caso? Como que funciona isso? 48:13 Pessoa 1 É isso é uma das coisas que a gente perdeu um pouco a mão, né? Infelizmente, hoje existem gerentes que eles entram ali e eles ganham 3000 BRL por venda. Então hoje tem gerente que está afim lá de fazer 10 vendas e está ganhando bem. Então a gente não tem base forte que a gente está criando exatamente para qualificar melhor os caras que está entrando para que o cara queira morder mais. 48:33 Não adianta o cara achar que está ganhando muito ali. Então hoje não existe isso daí, mas quando a gente passa aí pra superintendente sim, aí o cara tem que ter um destaque maior, o cara tem que ser bom de contratação e aí Pra Ele ir subindo EEEO que eu sempre falo, eu nunca fui o cara melhor em vendas, eu sempre fui o melhor em contratação. 48:52 Então assim, não adianta se você tem um bom dia de vendas, se foi péssimo de contratação. Seu dia não valeu de nada. 48:58 Pessoa 2 Cara, isso é importante. Eu quero que você fale mais sobre isso. O Flávio fala muito sobre isso. Flávio Augusto, sim, é. Ele fala, cara, em uma empresa de vendas, é uma empresa de contratação o tempo inteiro, porque tem gente que fala o seguinte é, pô, tá difícil achar gente, cara, eu nunca gostei disso. 49:15 Pessoa 1 Eu também. 49:16 Pessoa 2 Cara, porque assim, se você acha que você vai dar 111 enxadada e achar o Diamante, não é assim, é? Você tem que contratar muitas pessoas e no meio você vai encontrar os Neymar da vida, enfim, os caras bons. Mas você tem que contratar, porque a empresa de vendas é uma eterna contratação. 49:33 Exato. E eu e eu vejo que você tem essa mesma visão. 49:36 Pessoa 1 Muito, muito você. 49:37 Pessoa 2 Contrata pessoas, seja formador de de pessoas. 49:40 Pessoa 1 O dia, o dia todo. Esses dias, ontem mesmo, teve um diretor que me mandou. Né? Ele falou assim, olha A Fila que tá fazendo aqui na frente do espaço Curi de contratação. Eu falei assim, cara, eu não acredito. Ele falou, cara, a gente tá fazendo uma fila lá fora enorme com o pessoal de contratação. 49:56 Estratégias de Contratação e o Segredo das Vendas Rápidas Então assim, o que, o que que eu provoco muito pros caras, você tem que contratar ali o tempo todo, não adianta você ficar olhando ali, achar que é eu. Eu escuto muitas pessoas falando, deixando de contratar, tem o tal do turnover, Ah, eu vou contratar, esse cara vai sair, meu amigo, se esse cara vai sair, eu tenho que contratar mais. 50:12 Se esse cara vai sair, eu tenho que estar ali mostrando para ele que EEA gente tá na moda hoje ser empreendedor, hoje você trabalhar autônomo é legal, antigamente era chato e o que que eu surfo nessa onda? Ninguém quer mais ser CLT, então assim, o cara quer ser autônomo mesmo, veja, eu vendo ali para ele um plano de negócio, ser corretor é um plano de negócio, no entanto, que o meu corretor, ele investe ali no anúncio dele, eu chego para ele e falo assim, eu vou colocar 10000 em você, seu gerente colocar 3, você vai colocar quanto eu vou colocar mais 5? 50:41 Hoje os caras, eles contratam ali assistente, o corretor que vende mais, ele tem 2 assistentes trabalhando para ele, então assim é, virou um plano de antigo. Nosso tempo era sócio, né? A gente fazia sócio, aí o cara começava a brigar, Ah, eu estou mais na rua, você está atendendo, não está fazendo nada. 50:56 Hoje o cara paga 5000 BRL para pessoa que está trabalhando com ele. Virou um plano de negócio, e essa contratação ela tem que ser ali. Eu tenho o dia c que a gente chama, que é o dia que a gente fecha. É o espaço cur e os diretores fazem entrevista, então a gente A Entrevista aí, mais de 500 pessoas fazendo reunião com a. 51:12 Pessoa 2 Galera, os diretores. 51:13 Pessoa 1 Os diretores e a gente coloca os cara, faz um turno. Os 3 andares do, do, do, do espaço, curry apresenta para o cara, coloca ali. Então a gente faz assim, uma 1 MB de uma seleção, mostra os moletons, mostra para os caras e é algo muito legal o dia assim de contratação, ele tem que acontecer aí pelo menos de 3 vezes por mês. 51:31 Pessoa 2 Olha só. 51:33 Pessoa 1 Umas 2 vezes no ano a gente faz. 51:35 Pessoa 2 O Alê é, qual que é o tempo médio de um cara que entra hoje e faz a primeira venda? Vocês controlam isso? 51:41 Pessoa 1 Sim, tem cara. 51:43 Pessoa 2 Eu sei que é relativo, mas uma média? 51:44 Pessoa 1 Assim, hoje a nossa cabeça, a gente tem que fazer esse cara vender em 15 dias. Caraca, a cabeça, a cabeça do bom gerente, do bom gestor. Ele tem que se preocupar em fazer o cara vender em 15 dias. Se o cara tá ali deixando o cara vender 3 meses, é porque o líder ali não tá. Ele não tá ali com a barriga no balcão. 52:01 Uma empresa que faz 2200 vendas. O líder, ele tem que se preocupar que a venda ali acontece rápida. Eu tenho chuva de leads, eu tenho investimento o tempo todo, eu tenho tecnologia, eu tenho tudo ali muito rápido. O corretor também tem que vender rápido, sabe? 52:13 Pessoa 2 Que quando me perguntam hoje em caixinha de perguntas no Instagram essas coisas, por onde começar no mercado? Eu eu me provoquei esses dias para pensar nisso, porque tem cara, Ah, o cara é melhor imobiliário, é melhor corretor, é melhor alto padrão, médio padrão, puta cara. Primeiro, acho que não tem um melhor não tem. Tem muitas variáveis aí, né? 52:30 Mas. Se eu tivesse do zero, se eu fosse o César de lá de 1214 anos atrás, cheguei aqui em São Paulo sem dinheiro, sem entender o que era um pé direito, e eu provavelmente começaria na minha casa, minha vida. 52:43 Pessoa 1 Eu IA falar pra você, vem trabalhar comigo, César, que eu vou mudar sua vida. 52:46 Pessoa 2 Porque, cara, o minha casa, minha vida, ele é ele te dá muita musculatura comercial. 52:51 Pessoa 1 Você imagina o seguinte, César? 52:52 Pessoa 2 Processo de vendas. 52:53 Pessoa 1 A gente tem um processo muito alinhado, mas o alto padrão, o cara precisa estar muito preparado, muito preparado, acho cara o cara. O cara ali tem que falar às vezes mais línguas, o cara tem que estar ali bem vestido e o cara acha que o bem vestido, Ah, eu não é o bem vestido não. 53:09 Você tem que falar a mesma linguagem do seu cliente, você tem que frequentar mesmo. Ali você tem que conhecer pessoas, você é igual pô, a gente, eu sou sócio lá no Paineiras, eu vejo ali quase não vou, mas o quanto que as pessoas é ali usam para fazer network, enfim, é não, não, não me considero desse mundo. 53:27 Né? Mas quando eu olho o corretor do minha casa, minha vida, ele vai na padaria, o balconista, ele é cliente dele, o cara vai ali No No posto de gasolina, o frentista é cliente dele. Se eu entrar aqui, dá uma ronda aqui, o escritório de vocês, todo mundo é cliente, todo mundo é cliente meu. Então, assim. Eu só preciso comunicar e saber vender isso para o cara e fazer o cara vender, vencer esse medo. 400 BRL de entrada. 53:48 Aprovando, não tem erro, cara. Eu concordo. 53:50 Pessoa 2 Eu concordo e é uma absoluta comercial. Primeiro que o cara vê, ele vê o resultado rápido, ele aprende muito sobre prospeção prospeção, a chave mestre em vendas. Então, se você entende que todo mundo é teu cliente prospeção, é o tempo inteiro. Exato. E você vira um cara muito bom. 54:05 Entendeu a jornada de vendas? Porque vendas é uma jornada, né? 54:09 Pessoa 1 Isso a gente brinca que a gente o corretor da cor e do. Na minha casa, minha vida só vai no alto padrão para comprar. Só vai para comprar. Então assim é uma coisa. 54:17 Pessoa 2 Legal, Alê, a gente falou aqui, cara, sobre liderança, a gente falou sobre equipes, vendas, a gente falou sobre cara, contratação a gente falou sobre cara, um Monte de coisa. Mas agora eu quero saber um pouquinho sobre o Alê, você mesmo, você você é pai, sou pai, uma filha. 54:34 Pessoa 1 Uma filha e um filho. 54:36 Pessoa 2 Uma filha de 22. 54:37 Pessoa 1 E um filho de 12? 54:38 Pessoa 2 E um filho de 12, casado, casado. 54:41 A Jornada Pessoal de Saúde, Família e Valores Essenciais O que que o Alê gosta de fazer? Cara, na você tem o qual que é o seu hobby? O que que você faz no dia a dia? 54:48 Pessoa 1 Cara, eu, você vai achar. Ou fora o meu trabalho, que eu sou muito viciado, mas hoje eu tento. Eu tentei achar 11, eu tinha mais de 120 kg, então assim. 54:59 Pessoa 2 Eu já vi umas fotos, você mudou bastante. 55:00 Pessoa 1 Emagreci muito assim. Meu médico lá, o doutor Gustavo, na época que trouxe o monjar para o Brasil, eu pagava 25000 por aplicação aqui por mês para ele, para começar. E quase morri. É 6 meses de tratamento, eu tinha emagrecido, eu peguei um vírus, uma bactéria que tomou todo o meu corpo, cheguei no Einstein com a minha pressão 6 por 6 é uma rente minha no coração de 130 com tive ali cara um, IA ter que fazer hemodiálise, enfim, cheguei ali é entre a vida e a morte, já fui direto para UTI e tal, e ali é eu comecei a pensar muito na minha vida, né, orei? 55:37 Tava com algum, com algum. Que alguma algumas soluções da minha vida que eu precisava na parte espiritual é fazer assim, ajustar EE enfim, ajustei ali no hospital, mas ali eu comecei a ver que eu tava dedicando a minha vida muito pro trabalho. Tinha comprado uma barca de uma casa no litoral norte, um barco jet ski e não tinha, tava aproveitando nada. 56:00 Então hoje eu tiro assim um final de semana. Por mês pra pra poder curtir as minhas coisas, né? É, é quando posso viajar. Hoje eu faço academia todos os dias, então eu eu eu tenho treino, eu comecei a andar de bike, então assim eu eu fazia muito Jiu Jitsu, parei, quero voltar, parei na marrom, então assim foi um esporte que eu que eu gosto e eu larguei, então eu tô voltando também. 56:22 Mas hoje o meu hobby é muito assim, cara. Hoje é cuidar da minha saúde, cuidar da minha família, porque não, não tem um esporte assim definido, jogo, tênis, vou, vou, dou uma arriscada ali, mas cara, é para mim o ter perdido a minha vida ali, para mim foi assim, a coisa assustadora mesmo, porque é, não adianta você conquistar tudo e perder um Monte de coisa, né? 56:43 IA perder minha vida e deixar os que mais amava. E ainda bem que naquele momento eu tive a decisão também de cuidar da minha saúde, porque se eu chegasse do jeito que eu tava. O médico falou, você com com 120 e poucos quilos com a sua diabete alta. Acordar com a minha diabete é 400. Você não IA conseguir aguentar. 57:00 Pessoa 2 Mas o importante disso é você ter a consciência disso, né? Porque tem gente que passa por situações, mas não, não, não ganha consciência sobre aquilo e você aquele risco. 57:10 Pessoa 1 EE, você começa a ver o quanto que você realmente também é, passa inspirar a vida das pessoas, porque na a quantidade de galera, depois que eu comecei a emagrecer e me cuidar. Assim é bizarro de grande. A gente tem um assim, uma a aeronberg ali da Barra Funda, em frente ao nosso escritório. 57:27 O Felipe lá, um dos donos, é muito amigo meu, o funcionário da coelho. Ele tem desconto lá, um baita um descontar essa quantidade de gente que entra lá, que cuida da saúde hoje que. Que viro eu ali, mudando de vida. E também foro. É muito legal. A gente mudaram também. 57:40 Pessoa 2 Porque o líder, quando passa a cuidar mais de si, ele ele arrasta, arrasta, as pessoas enxergam isso. 57:48 Pessoa 1 Com certeza. 57:48 Pessoa 2 Eu falo que o líder é sábio, é aquele que primeiro olha para si. 57:53 Pessoa 1 Exato. 57:54 Pessoa 2 Porque se você não estiver bem, as pessoas ao seu lado, elas não vão receber a tua melhor versão. 57:59 Pessoa 1 Não, não vão. 58:00 Pessoa 2 Então, pra eu poder entregar o meu melhor pro meu filho, pra minha esposa, pros meus liderados, preciso cuidar de mim. Exato. Porque quando você cuida de você, cara, as pessoas, elas vão falar, cara, ele está bem. E eu também quero estar bem. Não é assim. 58:11 Pessoa 1 É isso, exatamente isso. 58:12 Pessoa 2 Daí, Alê, a gente tem um quadro aqui, chama a chave da mente como que funciona? Eu vou te falar uma palavra de bate pronto, você me responde o que ela representa na tua vida? Pode ser. 58:23 Pessoa 1 Pode, pode ser. 58:25 Pessoa 2 Liderança. 58:27 Pessoa 1 Liderança é tudo pra mim. Legado. Legado é algo assim. Que que eu estou trabalhando para isso? Não sei se uma palavra só. Legado é uma coisa bonita. Família é meu principal, meu tudo. 58:43 Pessoa 2 Cure. 58:44 Pessoa 1 Cure é a minha vida, um sonho, cara. Eu tenho sonho de poder me aposentar com 55 anos. É curtir a minha velhice. Aí é tranquilo financeiramente, estabilizado tudo, mas eu acho que com esse visto que a gente tem trabalho, não sei se vou conseguir não. 59:03 Pessoa 2 Mercado imobiliário viciante, Deus. 59:08 Pessoa 1 Deus é tudo para mim também. Deus é. Aprendi que sem ele nada é possível. 59:13 Pessoa 2 Alta performance. 59:14 Pessoa 1 Alta performance tem que treinar para fazer. 59:18 Pessoa 2 Mercado imobiliário? 59:19 Pessoa 1 Mudou minha vida. 59:21 Pessoa 2 Corretor de imóveis. 59:22 Pessoa 1 Cara corretor de imóveis, não sei porque eu não comecei antes. 59:25 Pessoa 2 Muito bom, cara. Eu tenho 2 presentes para você, cara, obrigado 2 presentes para você. Primeiro é, adorei saber mais dessa história. Você, cara, quem trabalha com Alê, agradeça ter um baita líder daqui. Eu senti isso, é e é nítido os seus resultados, não é por acaso não, cara, você é um cara diferente. 59:44 Que Deus continue bem sobre a tua vida, AA tua equipe, a tua família, os teus negócios, você é um cara do bem, obrigado. E isso a gente a gente sente verdade mesmo. 59:55 Presentes Especiais, Gratidão e a Mensagem Final de Esperança Eu tenho 2 presentes para você. O primeiro, o meu livro, é só que esse livro, cara, eu queria te contar rapidamente a história dele, porque ele não é só um livro. Eu eu perdi um pai muito cedo, com 6 anos. Eu sempre quis ter o meu filho legal. 1:00:12 Eu sou César Augusto Eike filho. E quando perdi meu pai muito cedo, eu falei, cara, um dia eu quero ter um moleque, vai chamar César Augusto aike neto. E quando meu filho nasceu, é de dentro da maternidade. Meu pai fala comigo e fala, filho, escreve. Eu não sabia que eu IA ter um livro. Eu sabia que um dia eu queria escrever um livro. 1:00:29 Mas naquele momento, cara, minha esposa estava na cama com meu filho. E eu resolvi soltar todas minhas emoções no computador. Escrevi meu livro naquele momento legal. Só que aí cara, passou ali aquele momento EE. Eu falei, cara, abri muita coisa da minha vida aqui. Eu acho que é, não vou, não vou ir a público isso daqui. 1:00:47 Deixei ele no computador, uhum, ficou quase um ano no computador, um arquivo. Até que eu fui gravar um podcast do mercado imobiliário, eu dormi casa, não sei se você conhece. 1:00:55 Pessoa 1 Conheço eles estão me chamando direto pra fazer. Eles passavam pro meu médico, é? 1:01:00 Pessoa 2 E eles tinham 11 estúdio em Perdizes e, cara, acordei de manhã, malhei, dei tchau pro meu filho, meu filho IA completar um ano, dei tchau pro minha esposa, fui lá pro podcast cara, celular tal. E era uma casa, cara. E aí eu entrei no portão quando estava fechando o portão. 1:01:17 Um cara armado não tava me seguindo, tava de carro blindado, mas tava saindo do carro, me pegou fora do carro, me assaltou e tal. E cara, só que ali foi desesperador, porque eu tinha certeza que IA tomar um tiro, porque, cara, ele pegou meu relógio, ele viu o pulseira, ele me fez agachar. 1:01:34 Eles estão nervosos? Sim, é muito rápido. 1:01:36 Pessoa 1 Muito. 1:01:37 Pessoa 2 E daí ele achou que eu tava armado, porque, cara, isso é uma loucura. Eu até arrepio assim, cara. A hora que passou aquele momento, a primeira coisa que vem na minha cabeça foi o seguinte, se eu tivesse morrido hoje? Meu filho não tem nenhuma carta minha, nenhuma carta minha cara. Aí eu pensei no livro, falei, cara, eu vou terminar meu livro, volto pro computador e incluo uma carta no meu livro que já tava pronto dizendo, ó, se o papai um dia, onde tiver que ir. 1:02:00 Os princípios de valor da nossa família são esses, se cuida da sua mãe e aí nasceu o longo prazo sempre vence, então eu trouxe essa história pra pra te mostrar que por que nasceu esse livro então é, vou te dar esse presente, depois você me conta, cara, aqui tem toda a minha história, você vai conhecer um pouquinho mais também do. 1:02:16 Uma caneta para mim aqui aonde? Tem uma caneta aqui aqui. Ah, tem uma caneta aqui e depois você me conta. 1:02:31 Esse é o primeiro presente que eu te dou. 1:02:33 Pessoa 1 Obrigado, César. 1:02:34 Pessoa 2 Longo prazo sempre vence. 1:02:36 Pessoa 1 Irmão, obrigado mesmo. 1:02:38 Pessoa 2 Tamo junto. E o segundo presente ele é o seguinte, nós aqui, do qual é chave, acreditamos muito no poder do retorno. Tudo aquilo que a gente entrega, a vida nos devolve. E todos os convidados que a gente traz aqui, inclusive você hoje, você com certeza virou muitas chaves, em muitas pessoas, com a sua história, com a sua liderança, com a tua força. 1:02:59 Então a gente retribui para você, o César, a sua chave e ela é feita para você enxergar você a tua melhor versão. Ou seja, tudo aquilo que você entregou aqui é refletido. 1:03:11 Pessoa 1 Maravilhoso, cara, maravilhoso. Você sabe, César, que eu não, eu não sou o cara que aceito muito em podcast, acho que o pessoal lá do micardo, eles me chamam muito, né? Até no dia do prêmio eu gravei com eles, o Sérgio Lang, ele me chama, né? EE, assim, é quando você chamou, eu até falei, pô, pô, não vou porque eu. 1:03:29 Eu gosto muito de sentir a verdade nas pessoas, né, cara? E você é um cara que que transmite verdade, eu comecei a te acompanhar, né? EE, isso para mim é muito importante, cara, verdade, e ter bons exemplos aqui para para seguir. Você falou em relação do seu filho, né? Foi quando eu passei mal, aí na é, eu pensava muito nos meus filhos, né EEEA, minha mãe teve um câncer de há 5 anos, um câncer de pâncreas, e eu perdi minha mãe em 3 semanas, né? 1:03:53 Até hoje para mim é uma das coisas mais assim impactante na minha vida, né, que eu até hoje eu não entendi como tem nesse momento, a gente vê que o dinheiro vira papel mesmo, né? EE, uma das coisas que ela falou para mim na minha época foi naquela época foi cuida dos meus netos, né? Então é uma coisa que. 1:04:09 Que filha? Esse tipo de coisa, realmente ela, ela mexe seu pai no sedo. Então é uma coisa que que ainda ainda mexe com a gente. Desculpa emocional, porque realmente é uma coisa muito, muito emocionante para mim e com certeza foi um dia muito especial para mim aqui. Obrigado. 1:04:21 Pessoa 2 Pelo bom cara, é recíproco. Obrigado a gente, esteja mais próximo. Vou lá visitar teu espaço. 1:04:26 Pessoa 1 Com certeza vai lá visitar a tua galera. Vai ser muito. Vai ser muito legal você ver essa nossa cultura de perto aí, porque às vezes a gente falando você não sente, né? Vai ser. Muito legal. 1:04:35 Pessoa 2 Eu gostaria que para a gente fechar agora esse episódio e você olhasse para essa câmera e deixasse uma mensagem para todo mundo que está nos assistindo, uma mensagem como se fosse chegar para todas as pessoas desse mundo, uma mensagem do seu coração. 1:04:48 Pessoa 1 Pessoal, parece a coisa mais clichê do mundo, né? Não desistir dos seus sonhos, não desistir dos seus objetivos, né? Eu sou uma pessoa que comecei como corretor e hoje eu sou diretor geral. Acho que dá, acho não pra gente que é da maior consultora aqui do Brasil, do maior da maior consultora de econômico econômico, né? 1:05:08 Mas eu já passei de tudo na minha vida, menos desisti. Então, não desista, não deixe ninguém te desmotivar, nem que seja o seu pai que aconteceu comigo. EE eu falo isso, eu brinco com ele que se eu tivesse escutado ele talvez não teria colhido as coisas que eu colhi. 1:05:23 Hoje, é óbvio, escuta os bons conselhos, mas se você sentiu que você tá no lugar certo, não diz todo seu sonho não. Que vai dar certo a constância ali ela com certeza ela faz você mudar. 1:05:33 Pessoa 2 Muito bom, sabe o Palmas aqui pro Alê? Alê, muito obrigado galera. Espero que vocês tenham curtido muito. Episódio encaminha pra alguém que precisa ouvir essas palavras, que precisa também virar alguma chave que você também virou aqui hoje. Se você já acompanha qual é a chave, continua acompanhando toda semana, todos os dias temos conteúdos por aqui. 1:05:51 Se você ainda é não acompanha, siga aqui o canal, seja pelo Spotify, seja pelo YouTube. Que tenho certeza que você vai curtir e muito todos os dias. Tudo que nós entregamos e transbordamos para todos vocês e até o próximo episódio. Um abraço, tchau, tchau.