COMO CRIAR TIMES COMERCIAIS DE ALTA PERFORMANCE COM YURI BARBOSA E VINICIUS DE SÁ | EXTREMOS

Golo não gosta de contratar a venda do cena. Eu contrato a venda do intermediário. Tem garra, ambição, coração e senável. E que que é a ganha grana? Eu não contrato cena, porque geralmente o cena vem muito viciado. O mitubia é mais complexo. Se eu for vender para a empresa mais complexo, aquela empresa de um ciclo de vendas mais longo. Au! Eu vou fazer parar muito louco. Tomou! Sério, senhoras! Sejam muito bem-vindos ao extremo. Aqui no G4 Podiqeste, meu nome é Alfredo Soares. Sou roste aqui nesse momento de conhecimento, de história, de motivação, de inspiração, de referência, de intercambia intelectual. Ao meu lado, ele hoje trajado, arrumado, via até de relógio, homem, episódio especial, pessoas especiais. Bruno.felice.nardom. Seja muito bem-vindo. Eu corro com os maravilhosos. -Lindo, lindo. -Tocando, senhor. -Vou, Laura. Bruno,nardom.felice. -Não é real, ordem. Eu queria te provocar para você ver a atenção que você não largava de olhar a pessoa papel. -Scolha. -Eu vou ver. Senhores, senhores, os extremos de hoje tá especial. Mas antes de começar e apresentar os nossos convidados, eu queria falar da Fox Beat, que é a nossa parceira e patrocinadora aqui do extremo. -O que é essa Fox Beat? -Não é o que que é. -O que representa, Fox Beat. -Refresenta. Fox Beat simplesmente democratizou o acesso ao conhecimento, a compra, venda, transações e investimento em criptomorados. Hoje não só ajudando pessoas, mas ajudando empresas a usar em criptotivos como soluções de negócio, Bruno. -Que vou acreditar disso. -Receber em bitcoin hoje é possível? -É possível. -E seu. -Só mortar pagando em bitcoin é possível? -Não só em bitcoin, você descer. -Wesdice. -Wesdice. -O "Wesdice". -É, eu falei "Wesdice". -Jasdice. -Se enrolo todo aí no "Wesdice". -Se eu alicê o Nicaro seguinte, tem que arricolge na tela, tem link na descrição. Se você é empresário, você precisa entender como toda a tecnologia do universo criptopódio, ajudar o teu negócio, e a Fox Beat ela é parceira do extremo, parceira de aquarta educação, e ela tá com uma condição super especial. Mas se você não compra nada, marco maior não porque os caras querem te ensinar sobre essa assunto. Então se você tem uma empresa e quer conectar a sua empresa com o futuro, eu te aconselho a conhecer a Fox Beat e marcar o marrinho com os caras que vocês vão me agradecer depois. Bom, tem gente que nasce pra vender, Bruno, né, Adão? -Você. -Fam dele. Eu fundei, só acho que o Adão nascer e eu te falou "Vem dele, este, vem dele, este". -Vaja, teve esse momento. -É, eu vou. Ele falou assim, "Sejam a pessoa que engage, que crie a raporque, as pessoas gostem, que tem a carisma, sorriso, não tão bonito, mas o resto ajudou". E daí, isso, junto com a sua vontade de ganhar dinheiro, que você te chamou, num grande vencedor. Por favor, paguei as costas, pode me dar pra demorrer? -Tanto você, quantos nossos convidados? -Os nossos convidados é o seguinte, meu irmão. É conhecido como um engenheiro das vendas. E o outro tem nome de barão, tem nome de antiga geração. -Vim. -Sá. -Exatamente. -Sá. -Dessa. -Exatamente. -Esse é gigante. -E simplesmente. Eles juntos formam uma empresa que acelera o crescimento dos clientes, que acelera toda arquitetura comercial, toda engenharia de vendas, toda a produção de lucro. Seu era o senhor, e sem mais delongas, sem matar as curiosidades de vocês, receba hoje aqui nos extremos e hurie barbó as invinícios de Sá da Fulseio Sistema. Olha o que palavra impolente. Fulseio Sistema. Fulseio Sistema. Tinha ajudando demais. Isso aí está um outro patamar de mim, esquece. -Denex Lével. -Vou ver. -Vem. -Vem. -Vem. -Vem. -Prazer está aqui. -Prazer está aqui. -Bora falar de velho. -O liro quando a chino ali, que é teu cliente, não é? -Ei, meu cliente. -Fanzasso. -Tava na chino com ele agora. -Falou pra caramba de mim. -Estava em andro. -Ei, não. -Falou pra caramba desde pra mim. -De você, pra mim. Ele tava no evento de vocês em angra. -Foi. -Ei, foi isso? -Exatamente. -Tava com ele agora na chino também. -Tava lá. -Legal lá, né? -Posto. -Tava com tais, lá também. -Tá de chão de chão de chão. Chegou no os três últimos dias. Chegou no apareceu e voltou. -Ticu isso. -Evo com medo. -Tem uma foto. -Tem uma foto de segurada nele. -Lá na porta. -Nado. Tem episódios do tális na China no canal dele. Vai lá no canal do TG. Tem episódios da China com Lincoln. Insano pra você que é empreendedor que é conhecer mais de China. Corre lá no canal que tem um episódio dele. -Era apareça nesse podcast, já faz um monte de gente ficando printando e mandando. -É, vai lá. -Tá rolando. Esse conteúdo. -Mas, bom, vamos nós aqui. Galera, qual foi o Moa? Vamos começar. Qual foi a venda mais nos itados que vocês já fizeram? -Rapaz, aí, eu já tenho bastante, né? -Tão começa. -Saltam mais 2 ou 3 de dom pra gente aqui, por favor? -Cara, mais entre a gente. -Ninguém vai ouvir. -Mas. -Não dá 100 mil pessoas que assistem a gente, semanalmente, vão ouvir. -Tem venda de 4 horas, 4 horas e 1/2 de qual, né? -Tive. -Que foi um. Vai pra cá, vai pra lá, né? Foi nem nossa, foi de close, é nossa, que ficou batalhando lá pela. -Oh, e como se você espelce, eu vou contar minha. -Conto. -Eu tenho 2 venda de marcante na minha vida. Uma, 3. Vou contar rapidinho. Uma, cara, meu pai me indicou pra vender pra pilaria a filha pro presidente da empresa que ele trabalhava, que era diretor de operações. O cara me deu 6 horas de cadeira, mas. Eu fiquei 6 horas sentado na recepção da sala dele, com gente entrando e saindo, entrando e saindo, é secretária falando assim, daqui a pouco ele vai, daqui a pouco você, daqui a pouco você. Aí chegou uma hora que ele saiu o ponto com o promissio externo e falou, "Ah, sem ainda tá aí?" ou seja, propositamente ele ficou me dando um chat cadeira pra eu desistir. -Cara, olha. -Cê testou então, hein? -E se vendeu? -Ele falou, volta amanhã. -Edei, você voltou. -Vou ter. -Tamo uma passagem cadeira. -Ah, eu vendi, mas porra. Vendi na raiva, né? Me deu do ter raiva, né? Me deu do erredor e vendedor. -Vendedor, tá. -Ai, tem velha delegada, delegada, porra, foi muito boa. Eu fui indiciado por conta que um cara vendeu raiban falsificado usando minha plataforma e entregava a caixa com papelão sem óculos. Cara, conseguiu vender um óculos falsificado e não entregava. -Vou, vai entregava. -E aí, mamãe, drop, cheio de chip, duas vezes. -D drop, cheio de chip, aí tinha minha logo no roda-pedalo, a polícia foi lá por muito processo da minha moceira e pejorta, falou, "Cara, essa plataforma, esse meio de pagamento, pode vir na delegacia. Nunca vou me esquecer, mano. Meu amor, eu não recebi uma parada tensa." -É vendo? -E o barro, mano. -E o barro, mano. -E o barro, mano. A objeção é uma interna. Objeção veícola, na verdade. Que objeção veícola, é aquela objeção que a pessoa. Ela foi traído uma vez, o próximo era o salamento, vai me trair de novo. Então a gente está com muito, está com muito essa questão, porque infelizmente o mercado está. algumas pessoas estão te prestando desse serviço, né? Então, quando o cliente chega na minha frente, a objeção na rende héroe é "Cara, você vai me entregar o que você está prometendo". -Exatamente. -Então, acho que hoje a maior objeção que a gente recebe lá na fuseus é "Cara, você vai me entregar o que você está me prometendo". -Oi, Uri, o que que a fuseus é o sistema faz? -Cara, hoje a fuseus alicina, ajuda em prezados, pequenos e meia desemprezados a vender mais e melhor, construiu uma máquina de vendos para aquela funcione, senissaramente, você está no seu salamento. -Mas, aí você fala mais de conversão mesmo, o seja, é geralmente ou não? -Gera, geralmente também. -Tão tem marketing na parada. -Tem marketing, tecnologia, tem processo, e tenho finalzinho que é o processo de vendos que é a objeção. -Ojo advogado e que aumenta o número de nispômes, etc. -Ele vai pegar e vai falar "caro, quero contratar vocês", e aí vocês vão fazer o que? O marketing do carro, o criativo, o anuncio, como é que a fazer? -Mas estruturar o processo dele de vendas, porque é fuseza, é o que é a venda integral. Desde o lide, ter algum interesse, mas é do elídeo da geração do lide. -Este eu quero pegar. -Geração do lide. -Então? -Cê ensina marketing. -Sim. - Você vai conectar ele com magência, com cara de ads? - Pode ser. - Pode ser. - A gente é um brassa. - A gente ajuda na performance no grove, né? - É, é. Só no grove, o marketing grove só. Como que ele implementa funiz de vendas? É porque é quanto de você, Ana. Nossa, é quanto de você, é quanto se lize o gelo, quanto se eu consegui agendar e quanto se eu consegui vender aí. Pra isso tudo, existe um processo de causa efeito, e a gente identifica isso. Então às vezes onde é o advogado, tem um lidi lá, que se ele demora, um dia para responder, - já perde muito a conversão. - Perfeito. O cara não sabe disso. Se a gente coloca uma automação que responde cinco no uso da maneira certa, o cara já tem um pico de conversão de uma ação. Aí depois está, vou para a reunião. Não tem uma apresentação de vendas. Não tem a mapeira de principais objeções que o cliente já vem com elas. Mas aí tu ajuda o cara a fazer a apresentação, hein? - Sim, exatamente. Os scripts de vendas, a apresentação de vendas. E o investimento pro um advogado desse, por um cara. Donde uma empresa de serviço, desse faziam um processo de discurso. 60, 70K, tende 150, 240, tende 30. - E o que que muda o valor assim? - É entrega. - É entregável. Tem algo que a gente tem uma carteira de clientes com diversos principais. O que é que o cliente não consegue pagar tanto e está no momento às vezes gerar mais caixa. A gente tem um produto para isso, para gerar caixa. Não, já soma em prezes estruturadas, já tem meus vendadores. Eu tenho outro produto que é treino, time dele, estrutura o processo comercial dele, ou seja, mais completo. E tenho super completo, porque o cara quer estruturar muito bem marketing, que é um gestor de projeto lá para auxiliar a fazer tudo, - que é estruturar. - A gente vai contratar a pessoa. A gente tem um braço também de contratação comercial. - A gente vai contratar. - Mas é a parte. - A gente pode contratar com a gente também. - E eu também formo venda, dona, - para formar um molde óbra. - Então, tu tem cara de vendido. Cara, a gente fala. - Pra formar um molde óbra. - Vai tentar ver de cara. - Tem cara de maquininha que passa distância. - Nora. Cara, cara, bava, o cartão está desbloqueado, passou do teu lado, - com pouco a coisa. - O Piaquel, o Viniz é o bom-moso, quando ele vai, mas ele te enfia a faca, sem te perceber. - Eu não, a pessoa olha pra mim e fala, "Pô, ele vai enfia faca, cara." Isso é engraçado. A gente tem conversões meio parecidas, eu sou. - introvertido, ele é introvertido. - Cara, cara. E de hoje vem muito bem, mas o dele é um. - É o xilio de venda mesmo. - Mas o processo é o mesmo. O Viniz é o processo, ele faz a mesma piada. - É a piada, cara. - Eu não, sou maluco. - É. - O meu é. - Não estou atoando a venda igualzinho. É a sua dele, cara, diferente. Eu falo, "Nem ouro pro venda do nosso." "Nem ouro, é a caldo e uro, porque você não vai entender o que ele fez." - Mas vocês acham que venda é um dom. - Como assim? - Sim, sim. - Sim, sim. - Pô, sim. - Vocês acham que venda é treinável. - Tá bom. - Tá bom. - Tá pra pegar um cara e fazer ele virar um bom venda do. É só peca, cara, zerado, ou com alguma experiência - pra tornar ele um excelente venda do em três meses. - Se tem um cara muito experiente, a gente nem contratos. Eu não gosto de contratos a venda do seno. Eu contratos venda do em termoediário. Tem garra, ambição, coração ensinável e que é ganha grana. Eu não contratos seno, porque geralmente o seno vem muito viciado. E eu tenho um processo de vento que eu faço qualquer venda do que. Queira ficar bom, fica bom em três meses. - É. - Já tem um método de treinamento, desenvolvimento. - Tem muito treino. - Tem muito treino. Mas assim é um processo que. - A gente tem um novo valor. - É bom a gente fazer pro tubo, pegar mais cinco pio à venda do aqui e tu treinar. - Conciu. - Poubora. - E a gente tem uma garota aí que me segue. - Tem. Eu fiquei com o que eu comecei a virar, - com muito vídeo, qual de vendas. - Já me dá. - Não sei se tu já ganha aqueles vídeos. - Já me dá. - E eu comecei a virar, a garota. - É, é, é. E lá na fuseus a gente tem um método de vento. - O nome é muito bom, né? - De ciclopique. E cicluminor. Então o nosso produto é uma reunião geralmente pra vender. - Eu só tirava o sistema. - O nome. - Eu tiraria aí. - Ah, é, sério. A gente fala até menos, em fala pro seis. Eu falo. Eu faria fuseus, estivesse o císme, seria muito mais um produto, um serviço system. Crenças tiraram estão do G, né? Agora é só de quatro, né? A gente tá um quarto ponto zero. - Legal, né? - Mas no dia a dia a gente só fala. - Não tem um ponto zero. - Só de quatro. No dia a gente só fala fuseus, os clientes falam fuseus. - É. - Tudo fuseus. Vocês têm a gente não fala geralmente não. - E três meses, o que você. - Qual é o bom. - pessoa que vira bom vendedor, professor, cara. - Professor virou excelente vendedor. - É mesmo. Agora eu posso confabular, mas a gente vê isso acontecendo tanto todo. A pessoa de inglês, a pessoa de maternal, a pessoa. Ele consegue explicar bem, ele consegue ser empático. Eu prefiro um professor que nunca tô com vendas, do que um cara que tá dez anos com vendas. - Literalmente. - Até porque lá a gente tem um. A gente. Eu falo muito o seguinte, lá a gente tem um processo muito clara, então o meu vendedor é cobrado em cima de processo. Se eu sei que ele não fechou a venda, porque ele não seguiu o processo. Então, o cara não tem que inventar nada, ó. O processo tá aqui, é esse aqui, faz isso aqui, bota seu tempero, mas é pra seguir isso aqui. Tanto que o vendedor, quando ele faz, quando ele. Se ele fizer venda, ele não seguiu o processo, cobre o cima do processo. Por que eu faço isso? Porque eu crio um monte de pessoas em cima de processo, e não venda dois trelas. Porque com a média de mudes operações, a pessoa ela depende do vendedor estrela. E aí ela fica na mão do vendedor estrela, porque ela fala, "Se eu demitir o vendedor estrela, meu fatoramento cai." Mas quando você crie todo mundo em forma de processo, automaticamente você não depende do vendedor estrela. Tanto que meus vendedores, nossa média de fatoramento mês, tá em torno de três milha. -Tô alho nosso ranc. -Bou, hein, mano. -Tô alho nosso ranc, cara. -E isso, por favor. A gente, tô alho nosso ranc, que tá muito perto todo mundo. Os vendedores são muito próximos. E por duas vezes eu demitir uma melhor vendedor por foto de cultura. Então eu falo muito, cara, com um estúm processo e faça um guito de segundo processo, pra você não ficar na mão do vendedor estrela. -Aquí, por favor. -Aquí, por favor. Quando todos os nossos melhores vendedores saíram, a gente costou vender igual. -Que bom, cara. -Bum, legal. -Claro. -Tender o mais aí, tem muita de ficar dependendo do vendedor estrela, porque dependendo do talento do vendedor. -O dependedor, ele próprio, né? -É. Tem esse cara também, que é o dono que quer centralizar o protagonismo. -E normalmente. -Vem, total. -E normalmente, como que é o processo de vendas campeão? -Eu sei que depende de empresa pra empresa, mas como que é? -Tá bem. -Tá bem. -Vão lá. Sim, dá bem. Pra contabilidade que torna de vocacia, clínica, mágica, diversos nichos. São cinco etapas. Primeira tapa, introdução. Esse vendedor precisa criar conexão com esse cliente. Ele primeira compra a pessoa que está vendendo, pra depois comprar o resto. Então é ponto comum a preceção se cera, rapor, marketing pessoal, ou seja, ele faz uma breve apresentação dele. E aí, a segunda parte é o questionário de pensélim. Aí, eu via profundamente o lead, por volta de 20 minutos. Fazer perguntas, realmente, que vão extrair a informação e vão fazer o cliente verbalizar que ele necessita daquela solução, que talvez tenha urgência. E toda etapa de uma migração de metapa pra outra tem os pactos, que são tão importantes contra a própria etapa, que são combinados que você vai fazendo com esse cliente durante a apresentação. Aí você fez o seu questionário, então você ficou 25 minutos com a pessoa conversando antes de abrir qualquer apresentação. E aí você identificou o problema daquele lead, falou, olha, João, tem uma solução que pode te ajudar, faz sentido te apresentar ela, ou seja, faça um pacto de autorização. E você vai pra uma apresentação. A apresentação dura em torno de 20 minutos. E esses time são muito importantes. Tem gente que faz 40 minutos de apresentação do produto. Coloca muita informação pra esse cliente. Ele tá cheio de informação, não quer mais decidir nada. Isso pra mim é o erro clássico. O erro clássico, isso que é de mim, meu susto, estivesse já gerava o correo do dia. E o clássico promessa muito grande. Esse é clássico e muito informação. Exato. Se é uma frase que eu acho escoroto aqui, se você não tá tendo muito o Rei Bolsa, é porque a sua promessa não tá agressiva. Por veio. Deixa eu te contar essa do Macres. Escuro. Não é o amor de Deus, velho. E aí depois tem uma contenção. Entra a apresentação. Que funcionário? A apresentação. É, a terceira ponto é a apresentação. O quarto é um coragem. Você tem que mostrar que a sua solução poderia costar. É dividido em três etapos. Ah, legal. A apresentação é dividida em três etapos. Primeira empresa. Ou seja, antes de eu falar do meu produto, eu falo da empresa, que tá veneno. Quem quer essa empresa para me prometer algo, que vai cumprir depois. Então é foto dos sócios, linha do tempo, é marco e autoridade. Aí depois vem o método. Método não é produto. Qual método ser lá? Da G4 pra você atingir. Depois é um coragem, é método. Não, não. É um coragem e depois da apresentação. O 3 é 3.1, 3.2, 3.3. Aí o método, qual o método que você faz? Que você faz uma empresa ganhar mais lucro, ou ter uma cultura melhor? Você precisa acreditar nisso nisso nisso. São tantos pilares. Aí a pessoa se convence no método. E todo momento você vai fazer no pacto. João, esse método é um método. faz sentido para você. É isso que eu sou empresa acreditada que vai fazer diferença, beleza? Tá, agora eu vou te mostrar o produto, que é como eu consigo que você atinge a excelência desse método aqui. Como é que eu formatei os entregáveis para que você atinge a isso? No caso de vocês é, com conversão tal, com o CES-TAL, o Iureté sabe um pouquinho mais do produto de vocês, mas é como é que eu faço algo para ele atingir esse ponto B que ele, que a gente determinou, que ele quer. É um box definido no questionário, e aqui o ponto B é onde ele quer chegar a se defender no rúin, a gente é chave alto, é abaixo o lucro, onde é que ele quer chegar a boa cultura, já não é encontrouado, aí ele é completamente vapefechamento. Você vai para um coragem, um coragem, que é um coragem. É um coragem, você não é tribuia alguma coisa. Exatamente, porquanto é que custa para você ter uma cultura ruim, o time que não bate meta e um descontro de custo, para você pode custar um milhão no ano, 600 mil. Aí vai um grande e eu de muita gente não é um coragem, eles não é um coro valor em cima de cima de preço, não é um de valor. E aí bota aqueles números lá que fica 400 mil reais, o cara fala, você não vale 400 mil reais, mas se você é um cor, percepção, e cima de valor não é o de preço? Ele fala assim, "Pô, vale, porque eu faço uma pergunta, cara, 400 e 300 e pouco, se eu te dá 700% de valor, você acredita que vale tudo que eu tenho entregado para você, por esse preço, pessoal, assim". "Peliz, agora a gente vai falar de preço, depois eu entro em preço, então eu entro em coragem". Eu entro em coragem, e depois eu falo. "Dentro do preço, aí que vai um pouquinho do nosso sistema, são nove, a gente chama de fecha preço, não é uma etapa, é fechamento, esse etapa, e esse fechamento, aí existem nove etapas. E aí você vai tirando a temperatura, primeiro existe, depois da um coragem, o que é a pessoa que pensa, digamos que eu estou fazendo uma coragem para vocês. John, eu vou conseguir ir reduzir 600 mil reais de custo para você. Se essa minha solução fosse 20% desses 600 mil, quer dizer, 15%, 90 mil reais, valeu a pena. Eu vou falar, "Pô, valeu a pena, vou economizar 600 mil, vou pagar sua 90 mil, ou seja, então a coroa é 90, o produtor de vocês pode ser 50, mas aí a pessoa, "Ah, 90 mil vale a pena". Ou seja, o valor que ele acha que vai ser mais caro, e aí você vai apresentar um primeiro valor, que é o valor de chamar de tabela, que é um valor real, o que é o valor de tabela? É o valor que há qualquer momento que o cliente queira comprar de você, aquele produtor, ele pode chegar lá e comprar. John, ó, estou querendo comprar passo-pix. E aí a gente faz todo o análise da temperatura e a gente vai quebrando nos objetões nesse valor que a gente chama de tabela, que é um valor real. Quando o cliente está totalmente limpo de objetões, você vai funcionar para ele, se ele viu o valor, você quer comprar nesse valor, sei lá, a 60 mil, aí existe um valor chamado de valor de oportunidade. John, olha, esse valor quando você quiser voltar aqui, esse valor, você já viu que vale, só que eu vou te dar uma oportunidade para você ter um valor diferenciado. E aí a gente consegue criar uma razão para a descesiva-lo. No nosso caso, especificamente fala, John, o empresário para tomar desses não é 30, 45 dias, 60 dias. Só que dentro desses 45 dias, você vai tomar decisão, estão encorrendo para mim custos comerciais de fazer a falou de contigo, da minha máquina de vendas, estão correndo custo de caixa e custo financeiro desse dinheiro no daqui. Caso você tomar essa decisão hoje, olha que interessante, você é me pulpar esses custos que eu não teria de comercial, falou, mas. Eu sei, que eu não me desculpa por desconto. Uma razão. E aí, por isso eu consigo, dessa maneira hoje, repassar seja desconto que você repassa para mim para você fazer uma aquisição. Só que isso é assim, a porta da SBA e tem gente que vê o vídeo do Yuri, acho que é só fazer isso. E você lasca, porque não, você tem que construir uma credibilidade na apresentação inteira, você tem que remover as objeções do começo ao fim, você tem que conectar com esse cliente para depois dar um incentivo para a pessoa comprar. É isso. E aí, basicamente, a gente tem uma oportunidade ali, se o cliente sai da ali, ele perdeu a oportunidade, ele paga depois o valor de tabelo. Ah, mas eu quero pensar tudo bem, que ele não tem que ter. E às vezes vai ser um meio termo, né? É uma negociação, mas no nosso caso, é um valor de tabelo, um pouco de pago. E se acha que isso funciona para todo mundo? Cara, 95%, velho, 95%. O Bichubi é mais complexo, se eu for vender para a empresa mais complexo, aquela empresa ele é um ciclo de vendas mais longo. É, é uma empresa mais grande. É isso que o Bichubi te sim, né? No caso, você está vendendo o pudorno de uma empresa e isso aí funciona. Por o pudorno de uma empresa mais grande. Por faria, por exemplo, essa parada não funciona tanto. Quando a gente vem do delógio? Ah, é, não, quando a gente fala a nossa venda, assim, você pode usar conceitos, né? Ou seja, vem do delógio, ainda tem que fazer um rapor com esse cliente, fazendo ponto comendo. É, post-quí que você está procurando. Fazer o espinho. É, o espinho, ou seja, para depois apresentar alguma coisa. E claro, ele pode falar, "João, essa peça aqui normalmente custa dos anteriais, mas hoje tem uma promoção aqui para você. É tanto." Mas não sei se a mãe vai estar aqui. Ou seja, existe mais que a seja, existe mais alguns dias. Ou seja, existe uma adaptação nesse processo, não um processo de maior, mas é um processo de cinco minutos, sofrer. Não? Você existe em adaptações de como você vai fazer. E daí, e daí tudo isso daqui que vocês falaram, esses cinco pontos, não só isso, que é a finalização da venda, mas o ponto anterior de geral lide, o ponto de capturar esse lide e fazer o squaring dele para entender se a qualidade é boa ou não, se vale a pena, essa empresa ter prevendas e vendas. Isso daqui que já está no time de vendas e até o post-venda, isso tudo daqui vocês venden como lá no Fusei, isso como produto, para você ajudar esses empresários, esses dons de empresa. Exatamente. O dessa metodologia. Isso é uma ramificação da parte de vendas, que eu te falei, mas existe a parte prevendas, existe a parte de geração de tomada. Então, tudo existe uma certa técnica, né? E vocês têm alguma coisa também? Então tem alguma coisa também para vender para baixo do cara? Então a gente não departamento chamado Farming, que ele cuida de três coisas, revenda para base, indicação e também vender para quem entrou na qual e não vendeu. Ele continua com o processo de folha. Por quê? O nosso metodivendas, ela é um metodivendas de alta performance. O que a gente percebeu? O vendedor, que ele é fechador de vendas, ele não é falo, ele tem nem paciência. De faz parte do que é diferente, cara. São os que os diferentes. A folha é uma venda de relacionamento que você continua. A venda de alta impacta, ela é uma venda que o vendedor vai para cima, sem ser agressivo, mas argumentando e quebrando todas as objeções possíveis. Então, o que a gente faz? Por exemplo, lá, o close-in entra, faz a qual, se ele não vende, ele perde o lid. Não é dele mais. O lid vai para Farming. Isso até o briga para buscar o fechamento na reunião. Que é o que a gente quer. A primeira reunião. E uma ou dois reuniões. Olha que ele levantou a sobresséria mais a maioria dos clientes, entra assim, e muitos clientes advogados, médicos, faz essa venda chamada de processo de alta performance. E não é uma venda que é agressiva pelo contrário, é uma venda de credibilidade. Então, tem médico que a pessoa entra lá e no final fala, olha, sou cirurgia tanto. Mas, existe uma oportunidade você pagar um pouco menos. Você quer? Beleza, não quer? Tudo bem, esse é valor. Claro que tem um choro, uma negociação, mas a gente viu muitos clientes de área médica, área de criatória de vacacia, a possibilidade de ser um cara. Pô, pessoal e de seguro cara, isso mudou. A gente fez um podcast com o pessoal que tinha faturado 8 milhões até metade do ano. Com um mês, com a gente fez 1 milhão e 3 milhão. O fedramento de um ano e um mês. - A gente mudando o processo de vendos dele. - É o consórcio, vendo o consórcio. E a venda é pautada e em confiança e crida de habilidade. E dando a opção, né, tipo, "Ah, você tem que fechar agora não, João? Existe esse valor que você já viu, que vale, existe uma oportunidade." Fica a vontade pra escolher. É mais ou menos assim. Olha que interessante. E o seu faixa não que a gente não tem aquela loucura do final de mês. Porque o cara, ele toma desconto antes, ele não fica me testando para um de final do mês, eu vou fazer uma condição para ele diferente. Porque o pessoal faz isso. Vamos deixar, no final do último dia do mês ao faixa porque ele vai mudar de quanto façam isso. Tem uma espuma a gente faz isso, a gente não tem. Então, a gente não tem bom de vendos no último dia. A nossa venda, ela venha acontecendo. Semana, semana. E, cara, 99% da gente. Mas também vem depois de se estourar mesmo no último dia do mês. Tu não transforma o último. Porque no nosso caso, a gente trouxou o último dia do mês e não espetáculo a poteu. Ah, é, a espetula no final do dia tem toda uma estratégia também para potencializar o último dia do mês. A lançamento, né, agora, a gente está pivota. Não todo mundo rita vendo para São Paulo. Então, a gente está aí para o Curit sala. O nosso time todo é home. A fuseus, cara, existem dois anos. A gente conseguiu ter estados pressivos, primeiro anos, algum ano que exigia a gente bater 10, no segundo ano, a gente bater 30, todo o que o time é homeoff. Aí, agora a gente está pivota. Então, a gente vai trazer todo o comercial, o todo comercial, o porque a gente. É, a gente não é devolgar de homeoff, não, a gente começou homeoff. Só isso. É, não é? É, é, eu. E como está a resultar? É o produto de vocês. Legal, entrega. Vamos falar do principal, a maioria. Não. Qual é o que está a. A estreia é a. Primeiro, a gente pensa o ponto "A" e ponto "B" e faz uma engenhar reverso. Como é que eu faço a secliente gerar mais resultado? Quem que entrega? Você tem um time, um suitor. A gente tem um time de cesse 1, cesse 2, cesse 3, cesse 4. Com fos sonhos diferentes. A pessoa que é mais lida com um cliente é o cesse 3, que é uma pessoa formada pela gente. Então, vai guiar o dentro dos processos que a gente tem. A gente importa muitos processos. De até em processos claros, prevendas e fechamentos. E ajuda o cliente a adaptar para o negócio dele. E a gente vai dando com os teorias um. O CSS3 é um time de entrega de construoria. É. Mais os tutores, porque a gente tem o cara que sabe o geral, e tem um cara que é o especialista de prevêndo, o especialista de marketing, o especialista de comercial. Mas a entrega é um curso, a entrega de minha versão. A entrega uma construoria. Como lá, tem emmerção, tem processos prontos, tem CRM, e time técnico para implantar o CRM para a pessoa, tem o time de tutor, tem curso gravado, tem aulas ao vivo online, ou seja, um cumulman. Mas tudo isso é o compro o produto que tem tudo. Tem um desprodúter. Não, o principal, o qual o chef tem, isso que eu te citei. O principal que você vende tem tudo isso. É o principal, é o nosso coro alasim. E aí tem outros que são metades de valor, tem outros que são o dobro do valor. Qual é o principal erro? Principal erro do quê? Aqui vocês acham hoje que essa empresa média. Fala de empresa média. Falta de processo. É o principal erro que a gente tem. Cara vem de na raça ali, na raça. Tem que vender mais para o que pode gerar mais lide do que aumentar a conversão. Vou te dar um exemplo. Falta de processo de ter um CRM e fazer valor. Falta de processo. Vou te dar um exemplo que faz muito empresário perder dinheiro. Prevendas. Para mim é o departamento mais importante qualquer empresa. Porque se não tem prevendas, se não tem lide, não tem venda. A galera, às vezes é do exército seguinte mensage, "Pou, o lide é descualificado". Aí tu pergunta, "Mar por que o lide é descualificado?" "Porque ele não me respondeu, porta, mandou uma ou duas mensagens". Isso ainda não é riquezido para ele ser descualificado. E aí a galera desiste muito fácil do lide prevendas. Isso aqui tem uma máxima, que eu falo muito. Cara, o lide mais difícil de agendar o lide mais fácil de comprar. E o lide mais fácil de agendar o mais difícil. Quem tem dinheiro não tem tempo. O cara vai fugir de você. Porque ele não quer. Mas quando esse cara entra na qual, ele entra minimamente decidido a escutar e comprar. Eu vou perder tempo. Porque eu não quero perder tempo. Se eu não entrei na qual, é para comprar, irmão. Eu entendi. Deixa eu ver esse produto, vai encaixar para mim. E eu vou passar o cartão e vou comprar. Então o lide mais difícil de agendar é o mais fácil de comprar. Só que a galera desiste muito fácil do lide. Então a gente tem uma regra lá na fuseus que é "me deu-te a dar de perder, irmão. Vou te perseguir até inferno". Eu vou te agendar. Eu vou fazer uma cadência de 14 mensagens. Se você não me responder, eu troco você de SDR. Eu pego você e passo por vinte. E o vinte começa uma cadência de novo de 14 mensagens. Super qualificado. Vamos lá na sua grande. Apesar. Tudo a tesar. Apesar. A ligação. A ligação sem lhe. O subluteto. Desso. Claro que o quanto mais qualificado, mais a gente vai tentar agendar esse lide. Então a gente tem o super qualificado, outro qualificado, qualificado sem me qualificado. Isso não qualificado. Então quando a pessoa ultra qualificado é super qualificado, a gente tem uma cadência diferenciada. Diferenciada. Maior ou menor? Maior e mais canais. Então são 60 dias. Então vai bater no Instagram, vai bater no Amazonas. Isso, cara. É a pergunta. O nosso aqui, ela já é um péssimo. Vocês têm uma coisa muito descolificada. Quando o cara aqui é muito qualificado, a gente vai mandar mensagem. Vim se algum mesmo conhece. Manda telegram. Manda a fim de eu visso o time pedra, com manda um videozinho. A última semana do mês é até essa parte. A nota telegram, a manda pôr do pro Reio. Pô, legal. Pô, mas não acorrer, o telegram bate na casa. É até essa questão de viagem. Galera, fica bobando aí, descobriu meu telhado. Tem as estratégias da offreda que eles sempre trazem uma pessoa que no último dia do mês. É isso, cara. É já vi algo isso aí. Vamos lá tomar um cafézinho. Eu sei que isso aí. A menor que tome, fecha também. O valor percebe do cara muito grande. Fala aí o último que fez isso se deu bem. Acho que saiu no vídeo, né? Saiu. Eu vi lá. Adorei a tua coisa. Só Virginia. Muitira esse lance da cara. Com muito bom. Foi o outro. Não foi o outro. Não, foi o cara que estava na turma. É que assim, a gente tem uma coisa que eu criei, que é o hype-cycle. Que a entender exatamente o hype-cycle. Hive-cycle. Sorry, Fluins, pass. É. E aí? A gente entende como é que funciona o nosso negócio. Então nosso negócio basicamente, que é muito parecido de vocês, ele funciona no ciclo de porra autoridade. Aí a tua autoridade dá aderência. Aí cê dá o canso e alcance e transforme audiência. A audiência você vai conseguir obviamente, normalmente, um prova social, vender e marrar pro cara. Então, o pouco é a prova social mais poderosa, concorrente. O cara sabe o concorrente dele feixe, irmão. Ele vai ser louco pra fazer. Ah, é, é, é, óbvio. O que o corrente está ali, porque que eu não tô ali? Como é que eu vou falar? Eu vou falar. Tá, então concorrente. Já te travou um negócio na cabeça. Concorrente, irmão. É a prova social que tá aí, pux. O cara vai fazer, não, tá maluco. Meu concorrente faz essa parada que eu não vou fazer. E eu vou ficar pra trás. Então concorrente é a parada muito forte. Aí o outro. É, obviamente, alguém do mercado, que a gente não é concorrente, mas é um parado do teu mercado, aí depois vai por porra, por um conhecido, por um amigo teu. Caraco. Concorrente é mais caminho. Óbvio, pô, isso tudo. O que o concorrente tá fazendo, tu não vai fazer? Não sabe, não. Não sabe, não. Não, não. É, não. Não, mas o Thiago da Grupo Machini tá. -Gah. -Cê quer um estândio? -Eu tenho último estândio lá. -Gah. -Cê quer um estândio lá. -Gah. Eu tenho último. -Pô, né, eu gostei da dê esse cara aqui. Não, mas calma, olha só. Não tem mais estândio, vamos lá. Só por. Concorrente. Você já conhece o G4? -Ja. -Seja conhece o G4, vale. -Ja. -Cê foi ano passado ou não? -Não, não. -Eu sei, eu tô criando aqui ó, seguindo, todo o solado. -E deixa eu, pô. -E deixa eu, pô. -Ada, não se dira. -Por que você não investireu lá, tô criando aqui? -Não, tô tal. -Não, eu investirei, pô. -Cas vezes. Concorrente, ele tem um poder de mexer com o teu ego. -E isso é matador. -Sero humano. Então, cph lá e. -Ai, me pesadinho, eu tava. -Fudau, eu gosto de eu mudo, mas. -Fuda nada. -Eu não sei que tava vendendo para eles em estúndio do Vale. -Eu não, nem tava vendendo. -Eu não concorrente do amigo. -Tava falando tipo assim, o concorrente nessa avalia. -Tai primeiro lugar. -Tai primeiro lugar, mas eu tava no raciocínio, me perdi. -Tai lembro, eu tava. -Não, mas a gente falou da amigo. -Não, mas a gente começou a chegar nisso. -Nossa, deu exemplo. -Eu concorrente, que é no stable. -Ah, não, do. -HypeCico. -HypeCico. -HypeCico. -Então, é o que eu faço? -Eu trago isso para o meu mês e para a minha semana. -Então, toda a segunda afeira tem extremos. -Porque tem extremos. -Porque eu vou ouvir em duas, três pessoas aqui. -Vou visitar o escritório, vou postar aqui, vai sair, vai gravar o episódio. -Vai ser o episódio. -Então, toda a segunda afeira, eu começo a autoridade. -Vou dar legal, cara. -Ai, eu crio audiência ao longo da semana. -Com o conteúdo, pôs de sair em depisódio, aparecer no YouTube do outro. -Papa, papa, papa. -Então, aí a gente vai na sexta, normalmente. -Ele clima de fechamento. -Então, como eu sei disso, o último dia da GN a sexta. -Todas sexta é o rapiore aqui no escritório. -Que legal, cara. -Então, você meio que pega o comportamento do teu mercado, do teu negócio, do teu cliente, transforma estratégia. -Se acho que para a gente funcionar, é também o rapiço. -E igual? -E igual? -Pô, eu vou aprender isso aí. -E igual. -E igual. -A gente repete isso no trimestre na semana e no ano. -Então, toda a primeira semana do mês tem turma de já. -Toda a última semana do mês tem turma de já. -Porque? -Porque, que no fomo. -O cara tá vendo o concorrente dele aqui, o cara tá vendo o vizinho dele aqui, o cara falando por que. -Cê fala isso, seu concorrente tá aqui, fica de olho. -Que ele vai tá falando por aí. -Cê ele tá vendo, ele tá vendo. -Cê ele tá vendo. -Cá ele sabe o cara que vou guardar no Instagram é hipósofo. -E quando eu tenho, e quando eu tenho turma, o lidi fecha em dois dias, é o meu menor ciclo de venda. Então, quando eu faço turma na primeira semana do mês, eu tô automaticamente bombando a minha última semana do mês. -E quando eu faço turma na última semana do mês, eu tô automaticamente bombando por começo do mês. -Então, a minha última turma bomba o meu primeiro é quinzinha, a minha última turma bomba o meu mês. -E aí você vai fazer uma pessoa repostar que tá aqui, né? -Ese é um. -Ese é um. -Ese é um rapaz? -Mas só botar um fotógrafo e um vídeo meia que te dando rios e fotogra. -Eu tenho vídeo, cara, com o Denes, o quatro, cara. -Pô, achei muito legal com o fotógrafo. -Vamos colocar um fotógrafo lá. -A gente tem fotógrafo escritório. -Pô, a gente vai ser a visita. -Vamos trocar a figurinha depois. -Eu acho que o figurinha é boa pra trocar. -Tem uma figurinha boa pra trocar, arrancar um giro de vocês. -Pode até me mermer, cara. -Vamos ver se eu cheguei, não, chegando o menal. -Pare a bolsação também, eu gostei. -Pare a bolsação também. -Pare a bolsação, né? -Mas só só, eu acho que essa parada que vocês falaram aqui é muito boa, galera. -Saparada do Lid tem um tempo pra ficar com o vendedor usando o número de roninhão como Trigue. -E ele ir pra esse farm, essa parada aqui amanhã. -É porque o brigo cara aí pro fechamento, né? -Porque o vendedor é muito mais fácil falar, "Pô, beleza, a gente vai se falando WhatsApp". -É muito mais fácil. -Só aqui, cara, na maioria das vezes, esse vou te falar no WhatsApp, ou o cara da um de Madinínja, ou ele te mandou ao cinco minutos te mandando um monho de mensagem que só ele acredita. -A gente já já testou assim, "Ah, uma venda conversada aqui em chama", né? "Pô, te apresentei, fico no WhatsApp, contigo pra ver quando feste". E a venda aqui é a gente chama de alto performance, que você tem objetivo de fazer uma venda de um modulos senhores. Existem uma deus de um modulos senhores. Primeira, eu faço um diagnóstico do seu negócio e na segunda roninhão, eu te apresento uma proposta. E a venda de alto performance ela é disparadamente ao que dá mais conversão, assim, de seis, sete vezes mais. O COILID sai da sua frente, a probabilidade de fechamento é baixo. Existe ainda, por isso que tem um farme, que vai falar, "Jão, vamos continuar conversando". que não foi isso momento, mas a manhã pode ser esse momento. Mas esse boraucional que faz a venda de alta performance, que é algo muito treinado pela gente, ele sabe fazer muito bem isso. O bídeis é só vocês dois? Só os três só os. Mas dois mais um. Mas o que é o Rio? Eu e o Vinic começou e depois a gente trouxe o. É, o Makaroto do Mar. É um Gé no Março. É um Gé no Março de Guad. Não, quase igual agora. E ele, sim. A gente é igual e uma outra. 40 e 40 e 20. Não. Tem o 17,25. O Matuteronautos cliente, uma leca, um gêneco, questão de funil de venda, ele olha para o funil e faz isso e se isso. Pum, preso de peca. Vocês acham que se você tivesse a marca do G4, vocês vendiam ainda mais? Como assim? Tu tivesse a marca do G4? Fui só se vocês venderiam mais? Sim. Você já está querendo ver? Eu já sei até o que é que eu estava pensando. Tu. Não. Não, não. Não, não. É, foi só. O quê? Mas com certeza, eu ajutaria porque a nossa ambição é. Cara, a gente vê hoje. A gente tem. Marketing, a V4, Pozionado, G4, no gestão, e não tem ninguém no comercial. Essa cadeira é nossa. É, tirando. É, tem os seus cometentores. Cara, cantar. Mas não tem ninguém ainda que é isso. Mas já passou, cara. A minha ambição é essa cadeira. Ah, é o outro, cara. Toda hora. É isso que a gente quer buscar. E a gente está trabalhando para isso. A gente está trabalhando para isso. A gente está trabalhando para ter que votar em passar um para fora. 1.500 pessoas, vai ser injaleado. De 500 pessoas. A gente tinha marcado. Me dizendo. É, não é, 1.200, vai ter mesmo, né? Não vai ter 1.500. Vai ter mesmo. Mas a gente marcou no meu dia que vocês. Aí a gente teve que fugir. O nosso é fúcios e experience. Vale. Eu falei aí, não vou te contar que a gente não tem que fazer isso. Aí você vai ver. Ai, você vai ver. A gente vai ver. Ai, você vai ver. Ai, você vai ver. - Ah, eu quero que eu não ouvir, é o Bruno Fácil, milhiga, mano. - Não, não é mensagem. - O Bruno, o nosso caramba da hadade. - O Yuri Tampre é uma marcava, apalece contigo. - Aí você fala, por offender, não vai ter o evento, vai fazer o paleste aqui, meu Deus. - Aonde vai? - Tem um tempo, vai você. Aí foi. - Eu quero armarcar a minha data e eu perguntava, irmão, o ver para mim, pela morte, e vai ter um tempo. - A voz de você não deu a evento, então. - Tava e eu vou te devolver, já que a gente deixa trabalho, vou te devolver. Tem umas coisas que eu ensino, que é a estratégia de evento satélite. - Eu vou falar com essa, sempre que tiver um evento grande, você faz o teu no dia antes e depois. Que tá todo mundo de São Paulo. - Tá por lá, gente. - Então um dia antes do Vale, tu mete um jantar, XPF, Seios Diner. - Bora. - Aí se chama o Jantar, porque eu estou negociando, porque os caras estão em São Paulo, os caras verem para o nosso evento. Eu faço além, ajeze, eu compro ingresso do cara, dependendo do evento, e aí eu convido o cara para vir por evento, e automaticamente, claro, só vem no dia anterior, para pegar o teu ingresso, porque tem um jantar. - Porra, isso é que estratégia. - E aí no dia seguinte, também, às vezes, é que quando é do Ming, o G4 vale 3 dias, é mais complexo. - É diferente de uma feira, que o cara vem um dia só. - Então, tipo assim. - Tá falando mais caras de feira. - É, vai até que dei, o cara vem um dia, o difícil cara vem 2. - Sim. - Um dia é matoso. - E aí, esse no dia seguinte faz, mas o ideal mesmo que eu sempre faço é durante o evento, ou antes ou durante. - Com o evento de 3 dias, eu faço durante. Eu vejo, sempre vai ter um dia de show, eu faço do primeiro dia. - Cara, e evento presencial. - E evento presencial é uma coisa que a gente faz pouco. E nossa conversão no nosso evento tem média 50% das oportunidades. - É, é porém. - A gente é muito bom de conversões especial. - Sim, é muito especial. - E eu faço por aí, a gente faz pouco. - Ah, a gente, eu fiz agora uma iniciativa aí que vamos ver, mas eu vou receber 90 pessoas por dia no escritório. - Que bom, cara. - Vou pegar contador, vou pegar devogado, vou pegar história de vestimento, quem tem mais de 10 milhões, vou organizar a café da manhã, um moço de rapiá, vai todo dia, visita guiada com um porra 30, 40 minutos de K&A, que é outro filme, um do cara. - Ou seja, com o gilh de baixo, o gaste tem média 1.500, 2.000 reais por cofibrei, que o cara quer vir. - O pessoal vai forçando. - Aí devem, aí devem de 20 milhões por mês, só assim. - Que legal. - Eu acho que você dessa, muito boa, a gente quer fazer alguma coisa parecida. A gente quer trazer pra lá, pra fazer um tour, eventualmente você coloca esse que é interessante de pensar nisso. - E afinal, desembocando. - Isso é interessante, porque o cara não vai pra uma reunião, mas ele vai tomar um café, ele vai com. - Vai aprender. - É o único dado que eu preciso ter estarem, porque eu já faço isso hoje vendo que é 700 mil por visitas. Só que é lidi de meio de funil, cara já me conhece. O preciso entendendo, hora que eu usar os caras como canal, como é que essa conversão vai ser. E aí eu vou tomar decisão de ser o subcampanho pra fazer isso pra minha base, que já me segue. Ou se eu consigo fazer isso. Mas eu já estou nos meus parceiros falando, cara, ver se o cara me conhece. Pra ele não trazer o cara muito frio, porque não é uma ação de furabulha. - Furabulha pra trazer o futebol. - Então você vai ter parceiros que vão trazer. - Por que você vai dizer que ele é legal? - Não, não. - Aí chama de embaixador. - Não, não. - Não, não. - Vai botar embaixador? - Não. - Vai começar. - Essa aqui não vai ser embaixador, não. Não, porque o cara eu estou entregando a valopelha. - Eu virar pros criptores de contabilidade e falar assim, por que? - Traços clientes. - Traços clientes, ele vai chegar por que ele vai ter. - Daria fazer com vocês, por isso. Para você gerar um puta, falou pro teu cliente. Mas eu estou pegando os 20 clientes que faltou recebendo de 10 minutos por ano. Fala, cara, eu vou te levar pra uma visita guiada no G4. - Tá. - Tipo, pra você, é do caralho pra mim, sem virar o meu Google. - Legal. - E o cara ainda faz o que você gosta, né? - Que é postar na rede social. - Por que? - E o cara quer conhecer você, entendeu? - E aí, acho que vai fazer o movimento. - Um dos movimentos. - O Vale. A gente já começa essa semana a gravar uma porra. Galhava com três poticaschos hoje. Já começa uma porra de gente vir visitar o escritório pra conhecer. Então tudo já marcado pra gerar um movimento, gerar autoridade, gerar pra papar. Pra ter o Vale, pra quando acabar o Vale. Olha só, por acaso, o Fórmula 1 foi uma semana de Fórmula, né? - Então já gerou aquele camarão. - O Gourinho, o Gourinho. - O Fórmula. - Posicionamento, o hype-cycle. - Se legando. - Onde o posicionamento? - O espalda da Fórmula do escar, quero estar lá no que vem. Hoje aqui, ó. - Deixa eu fazer isso muito bem, só não entendi eu por trás. - Boa. Legal. Legal mesmo. - Eu explico na Gé na minha aula. - Pra ver onde está pra vocês, ó. - Quantos linds tem aqui? - Neve, vinte e cinco. - Foi de ontem pra hoje. - Bom, os torres. - Legal. - O álvus. - Eu entrei no seu mil. - Porque a galera já está no fome. - Bom. Então a gente pensou uma estratégia assim, flywheel, né? - Bom, muito boa aliás. A gente vai fazer. A gente vai pegar 700 mil adesos - e agora a gente vai pegar 1.400. Para um, outro lugar, 6 passos de vento. - Primeiro que a gente tem o serviço de a gente tão comercial pra ventos, a gente ajuda a clientes a converter em 50% do vento. - E a gente traz, além dessa pessoa pra próxima, os potenciais clientes. - Porque são pessoas que vão estar no nosso espaço. A gente vai convidar pra conhecer. - Ou seja, a cliente do meu cliente também. - Se você fizer um espaço de vento hoje nesse escritório, ele não foi em Alfa Vília, ele foi por aqui. - É aqui? - Então, por favor. - Você consegue zerar o custo só com a lugar. - Eu falei. A gente vai fazer isso. - Depois de trocar o alcalde. - Aprese ainda vai ser. - Vai ser perto do Jata Caegua-Temeta. - Também na gosalada. - Tem um confecial na liga. - Um dola de índio. - Eu acho que o que exatamente a gente tem que fazer pra esse acontecido. - Bom, maravilha. - Maravilha, fecho. - Ó só! Bate bola rápido aqui, que era o Vecê estão no pinga fogo pronto, hein. - Bora. - Eu quero ver se você tem a venda do Nuteilo, venda do Rair. - Gente, é que ele não é fora do seu terro dia. - É impressionante. - Vamos lá, hein. - Qual o traço você é de mais valorismo no venda do An? - Ambição. - O meu dad. - Qual é o maior inimigo da previsibilidade? É água pressa. - É água. - É água. É água. - Existe venda sem vulnerabilidade? - Acho que existe, mas vulnerabilidade ajuda. - A ajuda. - Você colocar um lugar do lide e se mostrar que você é igual a ele. - Quando o cliente te diz, vou pensar o que você ouve de verdade. - Eu tenho uma objeção que eu não quero te falar. - É. - Por boa, essa pra caralhar. - O que é que foi, como que é? - Animal. - Os silêncios fecham negócio ou dano sim segurança? - Fecham negócio, com certeza. - Fecham nococe. - Os silêncios são uma arma de fechamento que existe. - Qual comportamento mais revela no venda do Rauvendido? - Não sei o processo. - Mimim. - É, também. - Desculpinha. - Então, hein. - E qual momento vocês perceberam que vender bem é no fundo entender sobre gente? - 2020, quando escutei a frase que vender um outro jamu. - Ali é me achar virou, que eu odiavo ver. - Isso é. - E nem sabia. - Boa, mano. - Eu gostei de caramba. - Isso cara, são bom, mano. - Bem. - Tem um jogo, hein. - Tem negócio aqui, né? - Tem negócio de bom, hein. - Tem. - Beleza. - É só, é só, galera tá aberta. - Gostei de uma arma. - Porque vender é um outro jamu. - E tem uma arma aqui. - É, Dom Vinic, você vai te fazer a faca. - A pior coisa que tem. - A pior coisa que. - É igual a mulher dele, queria ter um filho tem com três. - Que ele vem. - Que ele vem. - Eu e eu, o freio do que vai fazer. - Eu sei que é a faca. - Quando a gente chega assim, pra só falar por já. - Mas eu já sabe. - O parceiro vai falar, mano. - Agora, Dom Vinic, isso é. - Cara, sabe, eu fui no icono das ferraris, né? Era a fórmula 1, né? Eu fui com os grupos dos ferraristas. Aí chegou lá, eu já pôr. O olho já tava assim, cara. Como é que é tanta gente com dinheiro, eu não vou tomar dinheiro de ninguém. - Quando o cara chegou lá, o cara porra te siga muito tempo. Falei, "Opa, qualificação, cheque". Falei, tu já fez algum curso, tá? O ponto de fatoria quanto, tá? O ponto de fatoria, 300 milhões que ele é alto, fazendo isso porra, legal, o parro de escraida, e dois de sai de escraia, cara. - Eu não tinha pensado nisso, eu falei punta, treva, consciência, nível alto. Eu falei, "Cada, deixa eu te falar". - Não, pra gente fazer histórios aqui. - Bom, gostei. - Dá pra gente no estândito dos jacó atragóri, e fazer um punta conteúdo passando no meu YouTube, e sair no meu histórius, e porra, você fechou num negócio comigo aqui. Tu já sabe que tu vai comprar, não vai mudar nada de comprar agora ou não. - Vamos lá, ele falou, vamos. - Ah, gago. - Ai, passa o carro. - Estar, eles estão. - Agora pode ir lá, vamos embora, vamos nadcar. - Estamos liberados. - Pois tem que assar, mas os dois ou três mais ficarem escurregativos. - Mas calma, vamos nadar. - Calma, vamos nadar. - Calma, quer ir, vamos cair. - Então, por certo, começam, foi boa. - Foi boa, foi boa. - E o Elipa, de seguir na rede social. - E o Elipa, rebosa oficial. - Boa. - Eu sou o Vinínsia Sá, e a Roba, o Fússeis, o System. - Só isso. - Boa. Ó, Fússeis vai estar na descrição, quem via do extremo, e eu já estou falando que tem condições especial, tem sítal de preso de oportunidade, sem apresentação, sem nada. Só quer rico de mesmo passar o PIX e garantir os caras. Eu se desconfianço, tá? E eu se desconfianço, mas eu vou fazer uma parada marina, man. Eu vou fazer um taix aqui, Nardo. - Deixa eu te dar um tapa na cara, só. - Não, só viralizar. - Vai aqui, vai aqui. - Vai, vai, vai, vai. - Vai, vai, vai. - Áu! - Vai, vai. - Eu vou fazer uma parada muito louca, estou louco. Quem fechar com a Fússeis, os aqui, a gente vai marcar um colco comigo depois, hein? - Ô, então vai se. - Não, vai se. Quem fechar com a Fússeis desse episódio, eu marco um colco depois, a gente vê como é que vai fazer essa porra, vai ser uma loucura, mas revieram-se, estremos. Eu vou fazer um colco de vendas aí com vocês depois pra gente já mostrar o rapes, cara. Vendeu o que é o prisionabacho, né? Se mostrar o roi, pra isso fica Black Friday. Então é isso aí, galera. Pode seguir na rede social? É um calma, estamos trovaloura, é diferente. Ai, que belha, gente. O amor é venda, cara. Ali vende a amor. - Arobobrou no ponto de Nerdão, e você? - O meu é a Robó Fretsoares. Segue um extremo no Instagram, segue o canal, deixa o teu like, comenta, e bora vender. Beleza? Fechado, agora eu vou falar que eu tenho que dar a ingressão na Antônio, na minha filha querida. Um beijo pra todos, até o próximo episódio, e bora vender. - Valeu. - Eu. - Valeu. Até a próxima.