Cómo construir un negocio de 25M€ en educación (sin ser SaaS) | Caso Innovamat - Andreu Dotti

En mi no-anos dedicamos a las matemáticas. Nos dedicamos a ayudar principalmente a escuelas y muy enfocados a los docentos, a los maestros profesores en la enseñanza y en la aprendizaje de las matemáticas. Estamos trabajando con 600.000 alumnos diariamente en 9 países, en más de 2600 escuelas. Tuvimos suerte. Tuvimos suerte en hacer en el sitio correcto, en el momento correcto y con las personas correctas. Oye, y cómo estás pañada en matemáticas. Mi titular es, estamos igual de mal que siempre. Pero la tendencia es negativa. Hemos pasado de tener un 16% de los alumnados en riesgo de pobreza infantil a un 35%. ¿Quién tiene hijos? Tengo un problema enorme en la talidad, en la etalidad, en España. Mi negocio se hace pequeño. Tiene que dar el griso 1.12. El sistema, si no valías, te sacaba del sistema. Las pruebas de evaluación era de quien sobrevivió. Ahora hemos conseguido una cosa muy potente. Hemos conseguido la educación universal. Pero ahora hemos que conseguir que todo el mundo aprenda. Bueno, a todos, hoy estamos en nuevo capítulo del podcast de Citroquet y de ForFounders. Hoy estamos en San Cugat, hoy estamos con Andreu de Innoamad. ¿Qué tal Andreu? Muy bien. Muchas gracias por invitarme. Muy bien. A ver que nos vamos moviendo. De empresa, o sea. Yo esperaba poder venir con unas oficinas y. No tenemos, tío. Hoy Andreu, explícanos qué hace Innoamad. En mi mamá nos dedicamos las matemáticas. Hay dinos, cuatro números de tu compañía. Mira, actualmente trabajamos diariamente, porque, al final, vamos a la escuela, trabajamos con escuela y intentamos ser el proyecto principal que utilizan para aprender y enseñar matemáticas. Y somos un equipo, tendamos no crecer mucho, pero de más de 320 personas. Me ha dicho que estáis en 9 países. ¿Qué tiene? Cuando más o menos que cifra más o menos alturas, y se aprocos. Rango, un rango. No, no, el problema, alrededor de 25. En el 2025 cerramos. En el 25, o encima de 25. 25 millones de euros. ¿Cuándo empezasteis? En 2017. 2017. O sea, que es una compañía. El próximo año, vemos 10 años. 10 años. Ah, muy entusiasmante. Hemos tiempo aquí y despegaste ir rápido, no? ¿La verdad? Que yo siempre que cuando explico la historia, explico que tuvimos suerte, que tuvimos suerte en hacer en el sitio correcto, en el momento correcto, y con las personas correctas. Situ, Catalunya es un buen sitio en el mundo en Europa para nacer, desde el punto de vista educativo, porque en general las escuelas. Es un sistema educativo de autonomía. Hay autonomía en las escuelas, y las escuelas están predispuestas a escuchar. El esto era un tema importante, el momento. También era importante, porque en 2016 veníamos un cambio curricular en 2015, que se estaba empujando mucho desde la administración, desde el gobierno central y desde el Estado, a unas matemáticas que nacieran más de la comprensión. Es muy importante llegar al algoritmo y ser ágil y saber algoritmo y saber el contenido, pero se habla también de que no solamente tenemos que saber matemáticas, sino que las tenemos que saber usar, que hay, es doble, así que si toda la vida no ha sido fácil aprender matemáticas, ahora se añadía una capa más compleja, detienes que saberlas y saberlas usar en contextos diferentes, lo que se llama las matemáticas, tiene que ser competente matemática. Y la tercera variable, las personas, somos tres emprendedores que veníamos de la universidad, de la ingeniería de puentes y caminos, y un tercero álex de ingeniería informática, pero desde el día cero, podimos convencer a dos mujeres, dos científicas, a Laura y Cecilia, las dos matemáticas, las dos doctoras en didáctica, las dos personas candidacados subidas, a la ciencia de enseñar matemáticas, es la universidad, haciendo research, investigación y formación de profesorado, pero también desde el día cero, estando en una aula. Uno de nuestros diferenciales es este puente entre la investigación y lo que pasa a la aula. Y ellas siguen al piel cañón, trabajando en una escuela como maestros, y estas dos personas siempre digo las personas correctas, nacimos con dos mujeres que siguen al piel cañón. Y enseguida luego, te voy a preguntar de ellas. Pues por la historia, ¿vale? Pero enseguida, ¿empecáis de dejar facturar o no? Sí, sí, desde el. Se hemos sido gente que nos hemos enfocado mucho a estar muy cerca de la escuela, ¿no? A hacer algo que estuvieran muy basado en qué dice la investigación de cómo los niños tienen que aprender, pero también que sea algo que resuelva un problema, que esté muy cerca de la escuela. Empezamos mucho con un curso, lo también lo bueno, que cuando trabajas con las escuelas, no hace falta ir con todo, pues empezamos mucho focalizados en primero de primaria. Y empezamos con tres escuelas, que estas tres escuelas siguen siendo clientes y son parte del equipo, y facturamos poquito, pero era un estar muy cerca en el desarrollo. Ya, ya era de preguntarle con la historia, pero yo tenía. Yo he hecho. Sí, sí. La primera vez que nos presentaron, yo tenía reticencia, entonces explico, yo sigo a varios profesores en Twitter, porque por un proyecto de educación que tenía, y el jueves le hacen cuando, pues que me indicaban en Nueva Mando, de que su más diferente o no se hacer muy duplicación en diferentes, que tal. Yo la verdad, y entonces llegó un día de clase de milija, el primer dice, "No, y no se que hay no va a matir". Esos especuladores, en frente deores. El montador. El montador, o sea parte, que montan negocios sobre la educación de mis hijos. Tenía. Y digo, "oy voy a preguntarle, no, Andrea Udo". O sea, déjame un poco. O sea, yo te quería preguntar más allá de esto. ¿Qué. ¿Cómo. o sea, cómo. o sea, no va a matir? ¿Por qué es mejor? ¿Por qué creéis mejor y en qué científicamente vosotros le ciso, lo mío sí es mejor? Es un muy buen punto. Hay dos puntos, si quieres ver. Después sí que tengo un texto, recuerda, me ofsino, Jesús, el "por qué este ruido", ¿no? Sí, luego de hacer un pregunta para el ruido. Sí, sí. Es real el ruido que ha habido, hemos tenido mucho ruido y que, a veces, siga viendo, por desgracedir, que estamos trabajando en ello. Pero para contestar esta pregunta directa, finales, aprender, no? Voy a decir cosas muy obvias, ¿no? Pero. No hay una fórmula mágica para que alguien aprenda, ¿no? Para que un niño aprenda o para que una persona aprenda. Final, hay una cosa que es muy importante, que es la motivación, ¿no? Que la persona quiere aprender, ¿no? Y en un contexto escolar, donde hay muchos niños, en minhas, hay muchos cursos, hay un sistema muy claro, el rol del docente es clave. El docente tiene un rol muy importante y todos tenemos experiencias y anecdotas, ¿no? De maestros maestras que nos han marcado mucho nuestra vida y normalmente recordamos las cosas positivas, ¿no? Y esto es muy importante. Y la tradición, ¿cuál es? La tradición es que, toda la vida, lo que hemos tenido en las cuales es un libro de texto, todos hemos utilizado libros de diferentes editoriales, y un libro es un producto que está pensado para transmitir un conocimiento, y está pensado para que la persona, para que el estudiante da igual edad, aunque a veces es difícil que un niño de primero te lo imagines, que da tu yja mayor. Seis años, eso es. Seis años, ¿no? Te lo imaginas aprendiendo de forma autónoma con un libro, pues el libro está diseñado para que tu yja lea el libro, ¿no? Está sido como el producto principal, nosotros lo que pensamos es, por un lado es, ¿ostras? ¿Qué dice la investigación de cómo debemos aprender? Muchos veces lo que dice la investigación no es lo que pasa en el aula, como una distancia, y aquí teníamos una primera misión, y después cuál es la mejor forma de llevar esta investigación a la aula. Y nosotros, en vez de hacer un libro principalmente, lo que hacemos es una guía para el maestro o la maestra. Hacemos una guía donde, en vez de pensar los cinco días de la semana, como el alumno utilizará el libro, pensamos como el maestro o la maestra, a partir de las actividades y explicándole el porqué, constró el aprendizaje con el lúblo. También tenemos libros, pero nuestros libros se utilizan los últimos 20, 30 minutos de la clase. Se te dice, entonces, que el producto que tú tienes, básicamente, es para el profesor, totalmente, para que ayude a enseñar matemáticas bien a sus. La clave es del profesor. ¿La clave? El profesorado, como más confianza, tenga el profesorado en las matemáticas, como más expertís tenga en la ciencia de enseñar matemáticas, como más sepa de gestión de aula, de motivación de los alumnos. Si tú eres capaz de impactar al profesorado, llegaras los alumnos. En cambio, en el. No hay estudios de que hay un producto mágico o un método. Muchos gente nos dice que somos un método. Un método que tú aplicas a veces o de, y siempre hay el mismo resultado. Ojalá fuera tan fácil. Porque yo también pensaba que no va a mat y va con pantallas. O sea, no sé me explico, como relacionas a estar tan con pantallas. ¿Por qué? Yo con bueno, digital. Y en el fondo, no soy digital eso sí. De los cinco días que se hacen matemáticas en la escuela, o que nosotros propiedamos, ponemos hacer matemáticas, pues tampoco lo controlamos todo, en general, proponemos 5 días colegios que hacen 4 y por desgracia y colegios que hacen 3 o por desgracia, tenemos que venimos de una historia que en Cataluña que se han hecho cero matemáticas, que se ha venido de que todos se tienen que trabajar por proyectos, nosotros solo hacemos matemáticas, de las 5 horas de matemáticas que se tienen que hacer, nos defendemos, 4 días no necesitamos ni un ordenador, ni una pantalla, no queremos ni un ordenador ni una pantalla, pueden ser una distracción, se está demostrando que pueden distraer más que ayudar, pero bien la tecnología también viene usada, te puede dar unas ventajas, unas ventajas muy potentes, nosotros utilizamos proponemos, pero es opcional, es muy importante, siempre depende de la filosofía de las escuelas y la escuela tiene una política de 0 de 3 años a 12 años, 0 pantallas, yo no le pondré una pantalla, me traigo otro cuaderno en papel, pero yo también le digo, "Eps, pero escuela, entiendo tu filosofía de 0 pantallas, la respeto, pero también que sepas que para cuando tenien que practicar, para la práctica, que la práctica es muy importante, pues no será autotativo, no tendrás feedback a tiempo real, el feedback es clave para aprender, bien, está mal, como no tienes ayudas, no tienes datos, ¿no? Nos dos utilizamos la tecnología por lo que se ve que es buena, la tecnología es muy buena para practicar, para practicar en cada contexto y para tener datos desde un destacador, ¿no? En cambio, para construir conocimiento, para aprender, es clave el rol de la transmisión del profesor, la construcción, el diálogo, el cómo está aprendiendo el compañero, el ejemplo, ¿y qué te iba a decir? Porque todo lo hecho tiene 600 mil alumnos, ¿no? Y para mí sí que es una, sería una responsabilidad o sea más allá, yo creo que tendo la educación como la sanidad, que para mí son aspectos críticos, si te es la responsabilidad más allá de levita y de la facturación. Es cómo sabes que de verdad tu método es mejor que otros, bueno métodos, digamos, porque uno va a mate es mejor, es una muy buena otra alternativa. El primer punto también, y ahora voy directo aquí, el primer punto es primero nosotros solo hacemos matemáticas, hay un punto muy diferente con la tradición, con las literales, que los literales son generalistas y la ciencia cogenautores, la iteración es muy buena, editando textos de autores y distribuyendo. Nosotros en cambio, nos definimos como una empresa de ciencia del conocimiento, nosotros nos somos un empresa tecnológico, nosotros la tecnología la utilizaremos si es necesario, pero nosotros lo que realmente somos buenos es teniendo doctores científicos y colaborando con los expertos más buenos del mundo en enseñanza matemáticas. La primera razón de por qué lo que nosotros proponemos, funciones, porque no nos hemos inventado nada, es todo que estar el producto está basado de estudios de terceros de Enrich, que es una universidad de Cambridge, de institucio oriental, de olanda, de NCTM, vale, esto por un lado, después hay una cosa muy importante que es que dicen los expertos, que dicen los dos líderes de cómo se tienen aprended matemáticas, vamos la línea, después que dicen las escuelas, que dicen las encuestas, pero esto no es muy científico, nuestro sector ha habido muy poca ciencia, tú miras quién tiene un RCT, un Randomise Control Trial en educación en Europa o en Latinoamérica, un grupo control, a hacer un grupo control, que le aplicas estos materiales como la medicina, como. Se ha un testa B, un testa B, pero con condiciones que. Cremilares. Cremilares y bien pensado. Los dos edad los haceis, los dos. Los dos empezamos a hacerlo hace cuatro años, hemos tenido resultados muy positivos propios y está todo publicado de la web, pero claro, si usted no es propio, es lo que dice es, no, no, no, y sí me termina. Y ahora mismo tenemos muy buenas noticias, porque en los últimos tres meses hemos conseguido resultados muy positivos de grupos control que la han hecho urbanaciones independientes. Uno en Estados Unidos, que la ha hecho West Step, con un tamaño de efecto de 0.22, que es brutal en educación, lo que hace en todo lo que esté por encima de 0.1, es un tamaño de efecto muy bueno y otro que hemos hecho con una noticia que se llama germina, que también tiene. Y esto se publicará próximamente. Ya teníamos estudios muy buenos propios, pero nos también hemos tenido como unos focos cuando no hay nadie que tenga estudios, no? Tenemos esta responsabilidad y hacer in-cer investigación es otro mundo comparado con hacer una empresa, un proyecto o un editorial, y hemos tenido que aprender a hacer esto. Porque yo, el miititulares, miititulares, estamos igual de mal que siempre, pero la tendencia es negativa. Ya vamos a peor. Sí, pero si tú lo miras, si tú lo miras, y porque es una, es muy difícil, muy difícil, mira, yo te pongo un dato en la área de te puedo, te digo dos titulares en Catalunya, para no entrar muy muy profundo. Es que hay muchas variables, ¿no? Pero hay un titular muy bestia que es, en 10 años, en las aulas catalanas, ¿vale? En ese sentido, hemos pasado de tener un 16% de los alumnados en pobreza, en riesgo de pobreza infantil, a un 35%. Esto, perdón, a me lo dijiste, si lo estuve chequeando y me volvi loco. Digo cómo puede haber pobreza es importante en Catalunya, ya. Porque en niños, quien tiene hijos, tenemos un problema enorme en la talidad, la la talidad en España, es mi negocio, negocio se hace pequeño, tiene que haber que decir eso, 1.12. Niñimos históricos en el mundo, que eso no es la razón, pero tenemos un problema muy grande de que la sociedad cambia. Una razón, segunda razón, antes tenemos un problema en el país de educación universal, el sistema, si no valías, te sacaba del sistema, las pruebas de evaluación, era de quien sobrevivió. Ahora hemos conseguido una cosa muy potente, hemos conseguido la educación universal, pero ahora tenemos que conseguir que todo el mundo aprenda, ¿no? Son puntos, después hay muchas cosas, hay una quimadura bestial, el sector, hemos mareado los profesores, ahora fondos europeos, toda digitalización, portátils, pantallas digitales, ahora prohibimos pantallas, ahora tenemos que trabajar por proyectos, ahora es como un parece como un sin sentido y todo es como un contexto muy muy complejo. ¿Qué país es el que mejor matemáticas enseñan? Mira, el que capta el mejor talento para que sea profesor. No es una cuestión del método, muchos gente habla del método sin capur o de los fines, la clave es quién es capaz de pagar mejor al profesorado y que el mejor talento, la gente más lista del país, quiera ser profesor. Para mí, Dios, sí que es verdad que es una cosa que me preocupa. Me está bien, porque primero, porque tengo hijas, segundo, porque creo que es la base de la cual vendrá la riqueza futura y no tenemos nunca pensiones, pero seguramente sería la forma de tener pensiones, se de invertir en los tabales, lo que están ahora en el colegio. ¿Por qué los profesores los meten caña? O sea, no profesores, pero algún segmento en general profesorado los meten poca caña, en general, tenemos. O sea, ¿por qué tenéis el cierto hate dentro del mundo de la educación? General, porque cambiamos las cosas, ¿no? Cuando tú no cambias nada, tampoco, pero cuando cambias cosas provocas extremos, ¿no? En cuando hablas de profesorado, nosotros realmente hablamos de un 80% de profesorado, nos valora más de un 7. Sí que un 20% nos valoran entre un 0 y un 6. Sí que tenemos una fuente pequeñida, veces hay una hace mucho ruido, pero un profesorado tras. Y sí que las hacemos trabajar más, las hacemos aprender matemáticas, les cambiamos cosas. Son muy agradecidos, el reto más grande que lo tenemos muchas veces con las familias. Y también es una autocrítica nuestra, nosotros hemos enfocado mucho la escuela, hemos enfocado mucho a la escuela, a los maestros, a los alumnos y cada vez hemos tenido que aprender más a comunicar a familias. Y tenemos un reto cuando una familia quiere ayudar, pero tampoco tiene tiempo. Porque si alguien tiene tiempo, el estudiante voy a preguntar, ¿tú? Vale, tu hija, viste innoamad, viste esto, pero tampoco he dedicado tiempo a mirar qué hacemos, a mirar, a ver por ejemplo, como llegaremos al gorimo de la suma o como si te dedicas cinco minutos y os invito a todo el mundo a entrar en nuestra página web, he partado de familias, hemos apartado de familias y a recursos para familias. Si te dedicas tiempo, ves que tiene mucho sentido lo que proponemos. Porque lo único proponemos es que antes de llegar al algoritmo, que llegaremos, que nosotros aprendimos, al me llevo una, que es un algoritmo muy compacto, muy óptimo, es el alumno tiene que entender qué está haciendo. ¿Por qué funciona estos pasos? Porque cuando tú entiendas lo que fue los pasos, tú aprendes para largo plazo. En cambio, si tú aprendes unos pasos, una receta de cocina que no le he significado, no conectas, el aprendizaje es muy cortopracista. Lo único que hacemos es esto, pero esto a veces es más lento, te pide material manipulativo porque tienes que tocar, no? El modelo más general, más que es una convención que todo el mundo está de acuerdo, que habla mucho de primero cuando aprendes a empezar de lo concreto, después pasar al pictórico, a la representación de esta concreción en un papel, después irá al obstrato. Este paso, concreto, pictórico, obstrato, no se ha hecho históricamente, pero así es como se aprende. También, cuidado, no nos podemos quedar en que los alumnos todo el día estén con un material manipulativo o con un abaco. Las matemáticas son abstractas, pero es muy de detalle. Es muy de detalle y el punto que hemos reto más grande que tenemos es que estamos accendidos, no estamos en Cataluña. Somos la editorial más grande por encima de empresas centenarias y en matemáticas y empresas que hacen cosas más cosas que matemáticas estamos ahí. Metric Sol es un despacho de abogados, pero no solo es un despacho de abogados. Durante los últimos 25 años invertido y fundado de escenas de tartas por lo que no sólo ofrecemos el mejor servicio legal para empresas tecnológicas y innovadoras, sino que te podemos conectar con las empresas y con las personas que te ayudaran seguir creciendo en más de 20 países. Entra en metricson.com y cuantanos que necesitas juntos, ya vamos más lejos. ¿Por qué empezaste con esto? ¿Por qué empezasteis con esto? Porque saliendo de la universidad dijiste "te inspira si te quiero saber". ¿No? ¿Qué te lleva a esto? Mira, mi caso personal, yo odia a la escuela. Yo odia a la escuela de un pueblo de Bacaristas entre Tarras y Manresa. Yo iba a la escuela pública del pueblo y yo cuando tenía la edad a tu hija yo no quería ir a la escuela. No quería ir a la escuela porque a mí me costaba mucho leer. Leía fatal, pues me diagnosticaron de dyslexia y peractividad y yo entendí que era el alumno tonto, entendí esto. Y era como no quería estar un sitio que te sientes tonto, pero bueno, poco a poco me traguía muchos clases particulares. Antes lo había como una desgracia, ahora lo veo como una suerte. Nació una familia que se podía permitir clases particulares. Yo lo he visto más marco, pero después estudié en General Civil, en General Ponte Sikaminos porque me gustaba la construcción y me gusta montar cosas. Y empezamos con Isaac, que es uno de los cofundadores en 2014, con una Academia de Matemáticos, una Academia de Prilos Primeros Curso Universitarios y Bachirato. Nos empezamos por arriba del todo. Y ahí nos empezamos a hacer preguntas. Nosotros nos pensamos como ingenieros que sabíamos muchos matemáticos, con muchos ingenieros que éramos unos claximos matemáticos y nos pensamos que se veamos mucho en General Matemáticos. Tenemos un idea. Y somos gente que nos hacemos preguntas y queremos resolver problemas. Oye, cuando tú mantas la Academia como pasas de una Academia a Matemáticas en coge, en colegios, en mi manera que me mangue. Pues porque la Academia vimos que teníamos un centro propio, pero también vimos la oportunidad de que podíamos montar clases de refuerzo en esculas y no tenías que hacer Cápex porque se dejaban cuando años mantaste la Academia con 20 años. Sí, ahora tengo 32, 2014. Y así lo vimos y empezamos a hablar con esculas porque no se diera en el espacio en el midi o por la tarde y era muy muy, ¿no? Y cómo llegas a hablar con estas que saben matemáticas más que vosotros las tres. ¿Por qué espertas? Porque nosotros empezamos sin ellas con la Academia de forma progresiva te vas dando cuenta que todos más complejos de lo que parece y que sabes más en los matemáticos y que sabes menos de enseñar matemáticas te vas dando cuenta y digamos está aquí, y tiene que haber alguien en el mundo que sepa de enseñar matemáticas y vamos a pedir a los universidades y esa es la autónoma, la Universidad Autónoma. Primero pedimos, pedimos a una persona que nos presenta los que no se presentó la reunión, volvimos a insistir y la segunda persona que se presentó la reunión fue Laura Moreira, doctora en directivo a la Academia de la Adegas y fue como un encaje y con ella empezamos sin nomad, ¿no? Nos desinó ad des del día cero tenemos a las de las mejores personas de España y del mundo ahora nos hemos dado cuenta en enseñar a los matemáticos. ¿Y qué te iba a decir? Pero tú dices que esas primeras clases o esas primeras colegios que captas, cuál es el reto que tenías, o sea cómo convence al profesor de… o sea cómo es el reto antes de… ¿Cómo te ha comiendo? Comence a un profesor que le da matemáticas, es muy bueno. Y que es muy bueno que se está… se está se me colegio, bueno, el colegio de mi hija, y hoy mi persona allí, digo, a ver, a ver, a ver, a ver, es muy bien preguntado. Es muy buena pregunta. Había, también había una… estaba en un momento en el país que muchos colegios estaban dejando el libro de texto, muchos, pero sin una alternativa que este también es un peligro público, muy bien muchos escuelas, que decía no, no, ahora tenemos que trabajar por proyectos, el libro… En muy rígido, el segundo, mucha gente que escuchó al podcast le parece similar, ¿no? Y justo parecimos en ese momento que escuelas estaban viendo que os decía que sin libros también es muy resgado. Y nosotros, el frecíamos una alternativa a una cosa muy bien pensada, ¿no? Pero realmente la clave fue que no confiaban en nosotros, confiaban en el nombre de estas dos mujeres, también tenemos una tercera persona David Barba, que ahora está retirado, lo lo digo porque está retirado, y David Barba es profesor de mérito de la autónoma, de enditáctica y las matemáticas y David había formado, ha formado a 40% de las profesores de Catalunya. Y vamos con unas caras, no confiaban en mí, confiaban en ellas y en él. Esto es muy importante, y esto es por ejemplo es un modelo que hemos replicado en Estados Unidos, para hacer un… para hacer en Estados Unidos, estamos muy centros de los Estados Unidos, ha sido clave convencer una de las personas más reconocidas en el mundo de la enseñanza de las matemáticas, que diga públicamente que nosotros somos el mejor producto para aprender matemáticas. Es como la estrategia de Nike con Michael Jordan, o sea que tú hacía convencer el más influyente para bajarlo hacia abajo. 100%. Y esta gente se le convence con producto, que vean que el producto realmente es bueno, que está bien pensado que los principios que está pasando en investigación, los un tema de dinero, es un tema de filosofía. Oye, el año 1 conseguís 13 colegios. 13 colegios. El año 2 no se da acordar. 100 o 3 100 de memorio. Vale, más o menos. No es igual. No, no es bad, porque esto aparte, yo sé que se ve… Escuela por escuela. Escuela por escuela. Va a estudiar su socio y Va a yo. Y Va a Estu y Mark, que era de prácticas, Mark, es el actual chief revenue office, aeronáutico que estaba en práctica. Como consigues que te escuchen los colegios, porque me parece un sitio difícil de probar. Fuemos los primeros. El modelo tradicional era un comercial que iba puerta frío. En las elecciones estaban cansadas de recibir el comercial editorial con un cataló. También nosotros escribimos un "Mino presentados" y les decíamos, somos un proyecto de matemáticas, de especialistas en didácticas las matemáticas, que hemos desarrollado unos materiales para que los alumnos entiendan lo que hacen y realmente sean competentes matemáticos. Lo quisieras escuchar y decían mil que enviamos 30 los decían que se… No, no tenemos ni mil sim, lo utilizamos a mano. Era como un momento también, ¿no era? Ya, ya que estés en el momento ideal de… ¿Cuándo levantes la primera inversión? Justo al final de segundo año. ¿Con quién? A friends, families, and fools, ¿no? O sea, ¿cuánto levantáis? 730 mil euros. ¿Se les dito? Sí, sí, sí, sí, sí. Sí, sí. No, pero también habíamos hecho dos buenos años. Habíamos demostrado otra acción y sí sí, yo tengo una nigg to tan muy bonita que es, éramos 15 trabajadores esos momentos y 12 invirtieron. Todos intentando que no invertieran, es la muy mala decisión, ¿no? Te juegas tu, tu suelo, y aparte, tus ahorros, ¿no? No sé si la hay plesabras, esa salió bien, porque a partir de… No me ejeces que había habido algún secundario, no sé, que por lo menos se ha tenido liquidez. Oye, ¿cuándo empieza… ¿cuándo centra el primer inversor? Profesional. Sí, en… 2021. Pero de… ¿de os entra también? O sea, pues, del 2017 al 2021, en cuatro años. Antes haces una ronda de Craufándig, ¿no? Estaba de el 2020, esto. Estaba de ese… Ah, ¿de ese decidido? Estaba… ¿Uviste y se ha libertado a ronda con inversores o no? No. El Craufándig fue una forma de agrupar… Nosotros traímos más del 70% del Craufándig. Esto no lo sabe, la gente, pero la gente, normalmente, dice, "Vaya, hace una nueva campaña cadafán, y me va a traer inversores, no te trae ninguno." ¡Nicuno! ¡Clarin cuatro! Vamos. 30% Nosotros utilizamos para… Vehicolicar… Vehicolicar por en orden a tíquets pequeños. ¿Por qué no queríamos tener un capte ybol que sea un desmadre? Oye, y ahí conocí, perdona, ahí conocí a Ramón Álvares, que en ese momento Ramón era el director de inversiones de Dozen, de Creighton, y al cabo de dos años lo fichamos. Ah, ¿de? Que también no se ha ido mucho. Ramón se dedicaba esto. Oye, pero los pretos de educación no son super… Bueno, son sexis o no? Porque yo no lo veo sexy, porque veo que es muy difícil. Yo tengo mi opinión, mi opinión siempre es vender a colegios. A mi instrucción, o sea, colegios… Tiene que nos fácil venderle a un profesor. Dos, que vosotros lo ha dejado de él, o sea que este lo habéis hecho bien. Dos, tenés unos incumbens relevantes, no? Tenés el noces de Santillana y no sé qué más, pero… No, muy todo. Santillana de SM, Cuvilla, Visilece y Ves… Gente que lleva muchos años, que se ve pagar a quien tiene que pagar para que todo funcione, no? Por lo menos la sensación que yo tengo de ese fuera, ¿eh? No, pero que vos hace mal su trabajo. Hace muy bien los días. No, no, no, no, hace yo buscar… Bueno, yo no sé, yo como cliente, cliente, yo… Comunicionalista de Santillana en lo sería, pero que quiero que mi hija aprendan matemáticas y que… Todos los niños de España aprendan matemáticas. O sea, para mí, cuanto ganan, pues es indiferente de mi color, etc. Teneis esto vender a colegios es un momento temporal al año. O sea, no sé, cuando se vende, pero tienes cinco meses para venderles y lo plantean a finales de segundo trimestre, de marzo a junio. Un marzo a junio. Hay públicos, hay privados, los privados… Yo soy gente que tenga mucho dinero. o no presupuestos superrígidos. Y yo soy el primer consejo, si hay alguien que nos esté escuchando que quiere emprender en ocasiones, ¿qué sustituyes? No hay flexibilidad a presupuestaria, hay mucho reto en educación, porque hay mucha gente que va con una herramienta, con un software o con un complemento, tienes que ir a los fundamentales. Y nosotros, yo creo que fuimos ingenuos y inocentes, ¿no? Hacen una propuesta, claro, nosotros, vamos, traemos guías, traemos libros, traemos cajas de metrón manipulativo, traemos un software para el al maestro que tiene formación, que tiene las guías digitales, que tiene datos, traemos, es como super intensivo, somos muy intensivos en muchas cosas y era muy complejo que saliera bien. Pero si no tienes esta, si no es capaz de invertir mucho, para llevar algo que sea suficientemente relevante, para sustituir una parte del presupuesto, no todo lo que le hacemos en las escoles, cuando pagas para los libros de matemáticos, pues nosotros veremos lo mismo, pero te lo vendemos de forma directa a ti. Lo que ves una error es, oye, pero en el español es si quieres que aumenten el budget, no lo van a hacer, porque los revenir los tiempos, se tienen fijos, entonces si sustituyes partidas, entonces sí, pero hay que sustituir la parte del gran merroce. Paito, sustituyes a los incumbents, ¿vale? ¿Cómo se compite contra los grandes? Es una especialidad, con una propuesta valor diferente, ¿no? Ellos son muy buenos con su propuesta valor, que son libros de todas lasesinaturas, con precios en Bándel, ¿no? En cambio, nosotros. ¿Tabes de los que te refieres, es que yo os coge, oye, si me compaste todo el libro o tal? Ma'il mavar a todo. Esto es como compitimos en que nosotros, cuando vamos a una escuela, nunca una escuela ha recibido alguien que sepa de matemáticos. La escuela se queda como que sabes tanto de matemáticas, como que sabes con todo el respeto, pero nuestras misiones saber más matemáticas que la escuela. Nosotros formamos en la escuela, pero nosotros no formamos en el producto, formamos en matemáticas, en didáctica y te ganas mucho respeto, porque te escuchan. Es una cuestión de super especialidad y cada vez nos especializamos más, cada vez nos vamos más profundos. Es como una extramisión, es ser el centro de referencia en aprendizaje de matemáticas en el mundo, creando recursos, materiales, información de profesorado, que es la muy importante y en investigación. Somos un centro de referencia. Oye, y la pregunta supongo es, oye, pero cada nivel, esto es mola, pero cada nivel de business, ¿no? Pero yo te he hecho de mi objetivo, no es el business, mi objetivo es que los niños se robate. Pero al indicar de funcionar, tienen que ser sustenibles. ¿Sos debible? Sí, entonces la pregunta es por qué no hacer. Me gusta, me gusta, me gusta este tipo de conversor que no me darás presión por el. Yo, de verdad, es que creo que. Sí, tengo como sentimientos encontrados, con eso, porque sí que me parece, sí como en sanidad, obviamente, tienes que ir a invertir una estatal que es ganar, pero. Creo profundamente, yo creo profundamente, en que si tú aportas valor, si tú realmente. No sé si soy ingenuo o que no tengo experiencia o que es mi único trabajo que he tenido, pero yo creo profundamente en que si tú aportas valor, si tú ayudas, si tú ayudas a resolver un problema, la gente te pagará. Y es como un efecto secundario de. Yo no estoy que la gente me pague y busco. Me diga, sí, sí. O sea, yo si fuera inversor, tío, a mí, lo que te diría, tío, es la primera slaí que te pediría, no se le evita, es el impacto. Todo. Si los niños están aprendiendo, no están aprendiendo. Sí, tío. Y por qué es el mejor? No sé si es lo que tiene tanto impacto en el mundo y que mejor cambias la vida de un niño, que sí que me va a hacer súper crítico. Entonces, claro, pues, pero para empezar a regla de tren, no soy muy. no soy en más orcas, siempre, esto es educación. Y si los soy, no miro ese. no, no. Obien, por ejemplo, en productos de sanidad, pues, tío, no sé, yo no puedo tener un. no podías ser accionista en un hospital, lo siento, y entiendo que tienen que haberlo, sé, pero. No, no, no, no. Mide una mutua, porque no, no sé, no, no me gusta. Pero no te ha hecho oportunidad. De hacer cosas mejor. Hay mucho por diario. Parece mentira, pero es un sector. Tienes que lo que los incumbents, no, ya lo hacen, y entonces soy mejor que ven alguien que lo haga mejor. Y lo hagan. Oye, ¿por qué Santillana o cualquier otro de los grandes? ¿No? El Vívesa, aquel todavía, creo que son. Se que es. Se que es. Se que es. Se que es. Todos estos porque tienen gente con mucho castle, de hecho, Santillana su momento era. Era dentro del grupo Prisa, era lo que de verdad tenía valor. ¿Por qué no te copian? Mira, ¿qué nos copiábamos? Yo te contesto con cuál es la idea que tenemos en el principio. Nosotros en el principio, ni locos, nos queríamos montar un equipo de asesores matemáticos y de vendas y cústumer suces, cuando tú emprendes, te piensas. No quieres tener una empresa de 320 personas. No es el deseo de nadie, ¿no? Y nosotros primero aprendemos, vamos a hacer un producto muy bueno, muy vertilego, y tenemos partners y editoriales para que lo vendan. Tú cuando hablas con ellos, es que son de naturaleza tan diferente y saben hacer una cosa tan concreta, tan generalista, ellos son muy buenos, editando, editando, cojendo texto de autores y distribuyendo, pero los dos es lo que hacemos es totalmente diferente. Entonces, somos muy buenos en la ciencia, somos muy buenos también, produciendo productos de formatos diferentes, somos formando en didáctica. Son naturalizas muy diferentes y en general, estas editoriales, la tendencia que están teniendo no es positiva, también vienen de años, muchos años, de mucha inversión en tecnología, lo que apostaron, es sobre el ejemplo de los editurales de generación uno, la generación uno de editorales en la dirección de libros de texto en papel. Hace 25 años todo el mundo se pensó que la generación dos como otros industrios, sería estos libros en digital y todo el mundo se lanzó a hacer inversiones nionarias, protestiales, en convertir estos libros en digital, más interactivos, personalizables, con vídeo que ha pasado. Lo que he pensado es uno que la escuela no estaba preparada en nivel de infraestructura, había dispositivos, no había infraestructura, después sabisto que no te da tanta ventaja como parecer a tecnología, la tecnología no tiene que ser el fin. Lo que he pensado pasando es que todo esto lo han acabado regalando con el libro en papel. Y también han perdido como oportunidades de derrupción. En cambio, nuestra generación, lo que ha habido de generación tres, es no nos focalizamos tanto en la tecnología, sino en la ciencia, en el que dice la investigación. La última respuesta del porqué es el mercado, las escuelas, 23.000 escuelas en España, el gran volumen de escuelas no busca una solución como la nuestro. Nosotros somos una solución de nicho, somos una solución de, nos estamos hablando de un 10% de escuelas que están en un punto y ahí está este dilema de algo algo que se que no es para el más market. Y nosotros hemos apostado sí, pero por ejemplo, somos la única empresa española, editorial de española, que ha sido capaz de entrar en Estados Unidos. Mucha es lo que me he intentado, Santiana, he estado años intentando entrar en Estados Unidos. Pero en Estados Unidos tienes que ser diferente, cuando es ser único. Cuando entras en Estados Unidos, ¿cuá you? Mira, empezamos a entrar en finales 2022, en 2021 empezamos a decidirnos que solo queremos hacer matemáticas y que nuestra emisión será, pues, el mercado es el que es en España, y esto que he dicho, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, no, estamos preparados para todo el mundo, el mercado es reducido para nosotros, pues vamos a buscar más escuelas en el mundo con una única sumatura y abrimos seis países. Oye, sí, en España en cuanto se colectió el país estará prox. O sea, al paredor, sí, al parcentaje de, mira, por alrededor del 50, 50, por 50 por ¿Cuales escuelas? ¿Qué año empecéis la internacionalización? 2021, 2021. ¿Por qué Estados Unidos es bastante complejo? ¿No? Todo el mundo lo que dice es, hay que dedicarle un esfuerzo especial. ¿Cuáles día que aprendiste a golpe? Sí, se. ¿Vanamos? Sí, sí, pero es divertidísimo. ¿No tengo más que hacer? No tengo que hacerle. ¿No tiene idea de metórisos? Sí, es de golpe. ¿No tiene idea de golpe? ¿No teníamos ni en el trínde? Imagínate, imagínate. Y no es software, es llegar a un país que nadie te conoce, no hay concesionadier, ganarte confianza de escuelas. No es llegar y vender. Tú has tardado dos años y medio, tres años, hasta que todo está preparado para escalar un poquito. Pues lo que hicimos es seis personas del equipo, que estaban en un momento en la vida, que tenían ganas de aventura, emprendedores, tú abrió un país con nuestro modelo tan operacionales emprended de cero. Tienes que ver el mercado, el productor Marketfit, el equipo, ¿no? Y siempre hemos ido con un modelo de una pareja local, pareja. Alguien con mucho contexto propio nuestro y alguien local. Y primero abrimos países más a fines del lenguaje. Primero abrimos de Ecuador, Chile, porque nos contactaban escuelas. ¿No? No había muchos estudios detrás. Después, si pusimos un poco más de mentalidad, abrimos México, Colombia, entonces desplazabas una persona de tu equipo. Habí vir allí. Habí vir allí. ¿Y? Y contratabas a un local. Sí. Y ese local que tenía que saber, de colegios, de vender, tener este listo. Tienes que ser listo. Y cómo los contratabas? ¿No lo digo porque no hayan? Sí, no, porque en España tu imagen te llegaba a un alemán y un taiguán. Y dice, "No, he buscado un listo en Barcelona". ¿No? No, no, no. ¿Por qué no se ha funcionado a contratar a alguien de la industria? Contrátamos a alguien de la industria, es una opción muy poquita. pero prácticamente nadie. No es las preconcepciones que tiene y el ritmo de aprendizaje que tiene, este más se ha dado dentro. En cambio, nosotros lo único que evaluamos es que está en un momento para aprender muy rápido, está un momento donde puede dedicar una alta energía, horas y colgamos ofertas, cogamos ofertas y buscamos y nos implicamos y pues así primero abrimos seis países que he dicho, Ecuador, Chile, Colombia, México, en Europa abrimos italiano, estuvimos analizando mucho Francia, Alemania, digamos, Orlando, Italia, fue una buena decisión y también abrimos y por qué abrir el orden golpe? Porque muy buena pregunta. Porque no teníamos ni idea de cuál es funcionario, no tenemos ni idea y lo que te he dicho, tú no ves que un país funciona hasta que han pasado tres o cuatro años. No te puedes, porque claro, tú llegas a un país, entiendes cómo funciona y consigues cinco escuelas, diez escuelas que les regalas el producto, haces un piloto, creas casos de éxito, esto es de año, año. Tú tienes que invertir y la estrategia era implantarse millas y ver cuál es funcionaban y cuando estamos en el momento de más locura, me he dejado perú, también empezamos, decidimos también empezar en los mercados más grandes, Estados Unidos y Brasil, así que no hay países en total, no, no, no, no, no, ahora mismo estamos en nueve países con operaciones, con equipos y presiones, por qué Estados Unidos? Porque un tercio del gasto en educación que se llama K-12 en escuelas y en material educativo, en el mundo, en Estados Unidos, un tercio y lo que nosotros hacemos no es barato, un tíndeme, aunque lo intentamos vender por un precio muy similar al libro de texto, rápidamente hemos aprendido que somos un empresa de servicio, también hemos cambiado el modelo del negocio, de un modelo de negocio, yo te traigo un libro y me voy, no, no, yo te traigo unos materiales y te asigno una sesor matemático que te acompaña, que te visita, que te acompaña, te traigo, somos un empresa de servicio y te adapta al proyecto que dudas tienes en esta información de que de evaluación, no tienes una información de competencia de diversidad, como un custom maps access de que esté encima del cliente de la empresa. Pero superintentionales y intensivos, y los nímils de gran miso son una otra cosa, y Estados Unidos empezamos en, con el momento, dejamos en más locura operacional y la lógica fue, todos estos años, esto fue 2021-2022, con Mark el cerreo, dijimos, de qué mercado nos arrepentiremos de no estar presentes con toda la información que ya tenemos, y dijimos, en diez años, dijimos, Estados Unidos, y Mark se cogió un avío y se fue a vivir a Boston, y estuvo ocho meses, Mark, se fue Mark Guillem Collette, que era el ex-rejeto marketing y Alex, Olson, que era hasta con nosotros, y estuvieron ocho meses choendo con una pared, un apared, no entendíamos nada, nada, era que joder, estamos haciendo. Bueno, fuimos, fuimos, no es que te claledieron para que se hiró, o sea, porque, por que, por que, por que, no entiendes nada y hay un momento que si le das, ¿no? Pues fichamos un americano, Mark, que no está poco nosotros, pero que nos ayudó un poco, conseguimos hablar, porque el reto, el reto de Estados Unidos, comparado con España, con otros países, es que las escuelas ahí están agrupadas con una entirama llor. La unidad escuela no puede recibir, de forma única. Hay el distrito que no deja ser un conjunto de escuelas con un equipo gestor profesionalizado. Hay un director financiero, en una escuela no es un director financiero, en el escuela hay tres personas dedicadas a la gestión, la directora, director, el secretario secretaria y el jefe de estudios o jefe de estudios. En que a viernes de Estados Unidos hay mucha estructura. ¿Qué pasa? Pasábamos de un modelo de negocio que trabajamos con pímes, de tíquets medios, de 10.000 euros por escuela, a trabajar con interplaces. Tienes que transformar la empresa. No te escucha, no te escuchan, ¿no? Pues fuimos capaces de identificar tres distritos medianos, de tamaño mediano, que estaban en año de cambio, eso tomé una diferencia. Ahí solo cambian el proyecto matemáticas, cada seis, siete años, son super estructurados, hay una responsabilidad, no puedes cambiar hoy a hacer matemáticas de una forma y mañana hacer las matemáticas de otra. Ahí no cambian las matemáticas, cada siete años. Pero no estén en vez de identificar cuál es el año de cambio. Pues identificamos tres, con estos tres presentamos y hicieron un piloto de ocho semanas, el mercado está como muy establecido. Nadie te compra sin hacer un piloto donde prueban dos propuestas y conseguimos que nos compran a entre eso. Y, ¿sí? ¡Gracias! ¡Has sido suerte! ¡El vendedor! Aquí estaba Bernat también, también, era una persona de equipo de Bernat, es muy bueno, ha sido los ha engañado. Empezamos, hicimos el curso, fuimos aprendiendo, fué bien, fuimos capaces de participar en 20 procesos más, los 20 pilotaron, los 20 nos compraron, los 20 nos compraron, los tres renovaron, hemos montado equipo, en Estados Unidos estamos casi en. En número de instritos, acerca de los 100 instritos, con 40.000 estudiantes y con oportunidades de este año, Estados Unidos será casi igual o más grande que España. Que inversión representó a Estados Unidos. Bueno, a los Estados Unidos o internacional, leco, mucho, mucho. ¿Cuánta pasta, pues, si es de haber puesto encima de la mesa, para jugarte a tantos países, a los Estados Unidos, que en sí dicen que había que hacerlo únicamente. Sí, tampoco, mucho, mucho para el que dos es el ativo. ¿Cuáles ronda levantar? Sí, dos en 2022 levantamos una ronda de 18,5 millones de euros, casi. Pues en 22 ya habéis empezado la internacional. Sí, sí. Y con esto aún tenemos un poco de cajón en el banco. Y hemos conseguido el día de hoy, la foto 2025, hemos conseguido todos los países en rentables, son sus niveles, todos menos Estados Unidos. Porque Estados Unidos hay una oportunidad y la compañía a nivel global, la compañía es evita positivo, no es evita casi positivo, pero porque es lo que estamos quemando Estados Unidos. Si nosotros cerraramos operaciones en Estados Unidos. ¿Y por qué estos Unidos no es rentable? Por la oportunidad. Porque estás invirtiendo a la gente mucho más. Pero tú es lanzarte y 2021 internacional y sin tener el dinero en el banco. Ah, sí. Porque previamente del 2020… Tenemos conversaciones, veíamos… Pero no, pero no es rentable. Ah, ver el rentable. Sí, sí, sí. ¿Se ha vosotros el que te iba a preguntar del 2017? El primer año… El primer año… El año ocho que tenéis en esa ronda de 700.000 euros a 2022. ¿No hemos sido rentables todos los años? ¿Ok? Todos los años desde el inicio. Desde que hemos sido muy… Hemos muy jóvenes y miramos mucho la caja y más con este modelo tan estacional. Esto no lo hemos comentado, pero también facturamos una vez al año. Se tiembro octubre en noviembre los cruces nos pagan. Y no vemos ingresar nada. ¿Y qué hacen los comerciales? Tío el resto del año, tío. Al principio hacían costamer suces. Ok. Al principio hacían el doble rol. ¿Ahora… ¿Sabes de matemáticas? O sea, ahora… Tien duda. O sea, tiene que ser… Es el diferenciador. El diferenciador es que la gente que vende también sabe de matemáticas. Tien duda. ¿Y los formáis o los ficháis que sepan ya de matemáticas? Los formamos. Los formáis. Son gente en general que aprendes rápido. Y esto es porque estamos fundizando por una empresa española, está funcionando de Estados Unidos. Estamos enseñando matemáticas a Estados Unidos porque lo mismo, porque cuando vamos a Estados Unidos se quedan como perplejos de que si podemos tantas matemaríos, y que el producto sea tan técnico, sea tan profundo. Y esto es el reto de reputación, ¿a qué tenemos aquí? ¿Qué tenemos? Que tenemos un producto. El reto reputacional solo tenéis… En cada unión. En cada unión. Solo en cada uno. ¿Qué curioso? Porque aquí se junta mucho este más políticos. La La Quinta de Catalunya también es que es una empresa privada, y yo ya, pero yo lo digo, también la que compras el papel de báter en la escura pública que es una empresa privada. Bueno, y santi, ya. Santi, ya no. Pero hay muchos intereses. Hay bastantes intereses. Ya. Es complicado. Muy complicado. ¿Oye, de tocar lidiar con políticos o no? Hemos tenido… Pero un tema de que queremos que… queremos que políticos y periodistas se creen una opinión nuestra de primera mano, no como tú. No queremos que la gente se crea una opinión por lo que le en Twitter. Es muy peligroso, ¿no? Y hemos hecho mucho trabajo de prevención reputacional a muchos niveles. Oye, te voy a curioso. Oye, que ya hace una pregunta. De que viene el final, pero te voy a hacer ahora es… ¿Qué harías si fueras ministro de educación? ¿Pama a jugar las matemáticas en el que… Deplicar todo el dinero al profesurado. De dejar de comprar pantallas, deplicar todo el dinero a… A poner en valor el río de profesurado, en captar el mejor talento de la sociedad un poco como medicina, ¿no? Y luego en España en medicina no se en otros países. Pero la gente muy lista quiere ser doctor médico, ¿por qué no pasa en educación? Deh. Esto. Sí, sí, sí. No, no, no, no, no. ¿Cuál? Oye, cuando hablabas de… No, de ciclos de ventas, ¿vale? Dices, hoy usó vendemos una vez al año, es de implica, entonces, ya es caja. ¿Cómo van las… Es oponó que mientras ya era rentable, también tendré extensiones de caja, ¿no? Oye. Sí, sí, sí. Desde el día cero, hemos trabajado con bancos. A día hoy que lo vamos con 20 bancos. O sea, los bancos han ayudado a financiar los mediante deuda. Sí, sí, tenemos una pulvancaria. [Música] de casi 10 millones de euros. De corto. Nunca hemos querido endeutarnos a largo, lo está mucho miedo, porque, a final la pula es la misma, no? ¿De dónde sale el endeutamiento? Pero sí que hemos trabajado muy bien diferentes instrumentos de deuda a corta plazo. Oye, antes me he leído con mis ideas polítiques, pero voy a ir por qué? Si, yo pensaba en Biz Nelly, hoy habéis hecho matemáticas, pues, tibaciencias. No o haz otra cosa. ¿Por qué no hacer más verticales? Bueno, un poco por lo que tú dices, ¿eh? Porque uno, tienes que entender muy bien. Nos gusta estar muy cerca de la escuela, ¿no? Y yo voy semanamente a la escuela y todos vamos semanamente a la escuela, ¿no? Y tú cuando hablas con las escuelas, ellos nos compran, porque somos muy buenos en matemáticas. Esto es muy muy importante. Pero lo que es que podría ser bueno también en ciencias, por ejemplo, a el cien de dago. Yo, por definición, en una misma empresa, en una organización, ¿no? Estís muy difícil ser bueno en todo. Y eso es una primera respuesta. La segunda respuesta es lo que tú decías, ¿no? Un poco aprende, enseñarme matemáticas. En un contexto escolar es muy difícil. En un contexto que los alumnos están más de 12 años de escolarización, que pasan por las manos de maestros profesores diferentes. Las matemáticas son súper acumulativas. Si tú, un curso, ¿no lo haces bien? O te pierdes unos cuantos alumnos, empiezas a tener unos gaps. Cada vez son más abstractas, enseñar matemáticas, en un contexto escolar, súper complejos, tienes que tener una mirada de sistema. Tienes que atacar, no es suficiente, ni trayendo las madriones, ni formando los mestos. Tienes que atacar el sistema, tienes que ayudar al equipo directivo a hacer un proyecto de escuela. Tienes que incluir a las familias. Tienes que empezar a pensar que haces con los alumnos que se van quedando atrás, sistemas de ketchup que se dicen, ¿cómo hacen la evaluación? Super complejo. Y nos queda mucho para ayudar. Oye, mira, yo siempre hago una pregunta, y la gente se me responde que nada, es que harías diferentes y volvímos a empezar, lo modo dice, "no, bueno, hay que ver nada". La pregunta es, ¿qué harías mejor? ¿Táqué si volvíces cuando tenías con 23, 24 o no? No, no, no. 23. Si te volví a 23, es que le dirías al chaval de 23. Sí, que le diría que esto no es suficiente, porque en ningún caso no nos podido servir, o hemos dejado de formar, o hemos dejado de. Yo creo que le diría que aún sea mucho más exigente a quién vendes. A principios, no venderla todo el mundo. ¿Por qué no venderla todo el mundo? Porque si no está preparado. Tienes que asegurar que hay unos factores mínimos, ¿no? Porque si no, bueno, no nos pensamos, pero hemos aprendido que. La gente te puede culpar a tu cuando realmente no tiene tanta importancia, porque es la desgracia, no tenemos tanta importancia como lo que nos pensamos. Pero si es una aprendizaje, la aprendizaje es. La conclusión que he dicho antes es aún más complejo de lo que te piensas. Eso te digo que yo lo veo constantemente, para ver con muchas compañías, casi todos los que churrean, los clientes que churrean, son los que han vendido el año 1. Unamente porque no se le el tipo. Esto tampoco, porque aquí sí que es como una relación personal. Si me digo, es un gente que se siente en parte. Churnean, pero a Jornas, tenido los resultados que tú querías. Oye, gestión de equipo, porque esto es muy grande en muchos países. Tiques, lo que también te dirías a de mismo a la hora de empezar. ¿Cómo seleccionar gente que hago fichos gente fuera muy buena? Fichos gente dentro y los hago crecer. Lo que hago para hacer los crecer. ¿Qué te recomendarías a ti mismo? ¿Todo lo que has aprendido en dos ideas? No, la cultura. Es que siempre sea mai igual, pues cuando lo ves lo ves, el ser muy intencional y explícito en cómo quiere ser como organización. El presó el día 1 de todo el mundo te habla de la cultura, pero tú no sabes lo que es. No, pero la realidad. Pero la realidad es cuidar muy bien estos detalles. ¿Cómo la gente entiende cómo nos tenemos que comportar qué valores tenemos? Y no va a mat que lo de tú crees como cultura, que es uno de los factores que lo definirías más relevantes. Gente aprende muy rápido y con un alto compromiso de responsabilidad y de un ejercicio. ¿Y cómo lo valoras eso? Y siempre explico. No, en un punto. Somos muy intencionales. En cada persona que incorporamos, en poder machiar, encajar hacia dónde quiere ir la persona, nosotros no buscamos gente que busque trabajo. Si no buscamos gente que lo que le podamos ofrecer, le ayude a crecer hacia dónde quiere ir. No es suficiente. ¿Me estamos gente? Que esté tan mot. Yo creo que hacer. De edicar horas a lo que te está ayudando a ir hacia dónde crees ir, es muy motivante. Y te hace aprender mucho más rápido y te hace rendir mucho más. Así que somos muy obsesivos en. Y utilizo esta palabra, obsesivos, porque esto tiene connotaciones positivas y negativas. Pero si no nos obsesivo, no es. No, las cosas no funcionan, ¿no? Aquí todos somos obsesivos para mar y para bien, ¿no? Pero ser muy obsesivos en el "¿por qué estás aquí?" ¿Por qué estás aquí? Y no es suficiente él por el sueldo o el. No, tiene un que haber un "por qué muy profundo", muy fuerte. Y somos muy intencionales con esto. Y tú antes lo tenías. O sea, el edicar más de mal que. Yo ahora tengo una aplicación de compreventa a Rupa, y la verdad que sí me mola, pero es mi vida muy aw. No, no, no, no, muy vida planteado. O sea, tío, te va surgiendo conforme vas avanzando. Oye, entonces yo. Básicamente, no sé si nos hemos dejado una cosa que. Digo, alguna cosa que tenía aquí. Yo tenía como vender administraciones públicas. ¿Cóselo creyendo una. ¿Cóselo? Con resultados. Para mi administración pública, en España no hemos vendido ninguna administración pública. ¿Por qué no hay compras de administración pública? Para mi disembrasil. En Brasil, por ejemplo, ahora mismo. De los contratos más importantes que tenemos, estamos trabajando con 160 escuras públicas en Río de Janeiro, con 30.000 alumnos, entonces el contrato más grande que tenemos. Y esto es un contrato que empezamos con un piloto con cinco esculas. Al mismo tiempo, con la municipalidad contratamos una agencia que hacia research, que hacia la investigación de los resultados, tuvimos un primer año de muy buen resultados. Un primer año fue un buen resultado, es a nivel cualitativo. Crecimos de cinco escuras a 30. Y este segundo año, tenemos buenos resultados, a nivel también cuantitativos. Y ahora hemos crecido 160. La respuesta que nosotros hemos visto es con resultados. Oye, mira, yo voy a poner aquí. ¿Qué es lo que no ha mat hecho bien para ganar este partido? Y a ver si tú me dices que faltara. Aún queda, eh. Un queda del partido empezado, eh. ¿A un partido empezado? Sí, sí, he empezado mucho. Eh, probablemente queda el 50% de los colegios, no va a no. No tenemos los 50% de los esculas. En España. No, no, no. No, 50% de nuestras escuelas, de las 2600, son en España. Ah, vale. Ok, vale. Bueno, en España estamos por debajo del 10%. Por debajo del 10%, a vale, vale. Y sus. Y no creceremos mucho. Que hacemos poco. Porque. Porque no todo el mundo está preparado, ¿no? No hay una necesidad. Hay muchos colegios que. ¿Qué me ha hecho? Un 15% por ciento podría ser nuestro máximo. Sí. Pa, tú hiciste esta, pero por lo menos, o sea, a mí, que me parece, Dios, o sea, lo que ha hecho el construido, parece esa, que es el sombrero. Eh, entonces, la pregunta, yo que te iba a decir eso, o sea, pero una pregunta no es. Y chavé a punta aquí, Dios. Foco en que el producto sea el mejor. Sí, no. Foco en esta especializado, que eso me parece que. Por ejemplo, en Trabi tenemos tres verticales y había un playa que suave hacia uno, que era empleo y fue mucho más grande que nosotros humando tres veces. El especialista, nosotros, tenemos tres pisos, coches y empleo. El empleo era mucho más grande. Y esto es una decisión, Jesús, porque nosotros, en 2021, no sabíamos si seguire especializados o haber quedarnos en España y crecer o hizo totalmente. ¿Qué es lo que hace todo el mundo? Todas las editoriales, el playbook o otros casos, ha sido que crecer o hizo totalmente. Y ahora mismo, es que solo Estados Unidos será más grande, en unos años, en unos años, Estados Unidos, solo en más Estados Unidos matemáticas. Sí, es muy grande. Repadé que todo ese foco, no, pues tener comerciales que se van del producto. Por ejemplo, en "Mare" que con Kantos lo dice mucho, y se veendo finanzas, mis cuarteadas te hay que saber de tu hablar. Y luego reemplazar el budget. O sea, no crear un budget nuevo. Eniscués es indispensable. Es reemplazarlo. Me dejo algo más, que bueno, y el equipo, obviamente, que ha besido capaces de internacionalizar a mi impós, porque. Sí, y creo que después, ¿no? El tener un equipo muy buen operacionalmente, ¿no? Porque es muy diferente hacer producto, porque nosotros dentro de hacer producto hacemos los contenidos, editoriales, textual, hacemos la plataforma que se los contenidos. Después hacemos una parte de operaciones de supply chain, movemos paquetes. Ahora estamos enviando con un barco a tres megas, a cajones de estos Estados Unidos, pero también es muy difícil, entre las operaciones, de ventas, de costo, y subso, es un negocio muy muy bupreciado, ¿no? Así que. Ya, la operación es relevante. Muy relevante. Ya, yo he dado tío las ventajas, y lo tengo justo, Eteron Borin me discutía. Me gusta escotirme con la gente. Bien, es eso. Sí, sí. Lo nuevo que te he hablado de las ventajas competitivas operacionales son replicables. Hay otras que no son replicables. Oye, y la última ya acabo es. ¿Qué tengo que hacer para que mi hija aprende a batemati? Muy buena pregunta. Muy buena pregunta. ¿A parte del que el profesor lo depende de mí? Lo depende de mí, el profesor. Es pensar que pueda aprender matematiás. Que ella sienta, que tú crees, que pueda aprender matematiás. También una cosa que está muy demostrada es que si tú alrededor piensa que tú no puedas, las expectativas de tus alrededores muy, muy, muy jodido. Vale, yo ahora que yo, por ejemplo a mi hija, le voy hablando de opacciones, le digo, mira hija. Va a ser una acción de esta, una más buena. Es una más buena, pero sí que le intento poner ejemplos prácticos. Pero ¿qué? Por ejemplo, hoy la tengo que apuntar al como se malcumon este. Tengo que apuntar la smart click. Tengo que llevar las aclasas de tal o que harías tú. No, y ahora ya. Se va a pensar que puede haber ya. Yo haría mucho con la escuela y muy de la mano de la escuela. Esto no es muy importante. Creo que es súper relevante. Y después es hablar de las matemáticas en el día a día. Y muchas matemáticas en el día a día. Y más en las pequeñas que estamos viendo matemáticamente, encontrarle el gusto de los matemáticas. Y creo que es muy importante. Y después pedir también a la escuela, ir mucho de la mano a la escuela y huirlo de que las matemáticas. y de darle una visión de las matemáticas únicamente procedimental. Las matemáticas es mucho más que resolver procedimientos. Es mucho más que esto. Estrucular el pensamiento, resolver problemas, cerrar, comunicar, dar la visión que creo que tradicionalmente no hemos tenido. Voy a anhelar, pues, felicidades por lo que has conseguido. Es muy impresionante y es pueblo de los niños a ver. -Muchas matemáticas. -Gracias por la invitación. Gracias.