Comment penser sa startup IA native en 2026

Vous êtes dans la French et on est à Station F pour un épisode dédié à l'Esprit Startup. Encore plus depuis qu'il y a, il y a 15 ans vous aider ça. Aujourd'hui on fait des start-ups il y a un native et on va voir avec Steve Ejibé. Qu'est-ce que ça veut dire? C'est parti dans la French. Pour rappel, on se retrouve le 3 décembre à la French. La conférence, on se retrouve le 3 décembre. Vous avez encore la possibilité de prendre les tickets. Donc n'hésitez pas à se retrouver pour une journée entière avec des invités, des cadeaux, des surprises, avec des invités spéciaux de la communauté. Donc c'est parti, on se retrouve le 3 décembre à la French. Pour prendre vos tickets, tant qu'il y en a, prenez-le. On est à Station F, on est au Google Startup Day et on a décidé de faire un épisode dédié à l'Esprit Startup à l'air de LIA, les start-ups hi-annatives ou en bon français AI-native. Merci beaucoup. Quand il te reprendre pendant la coupeur pub, parce que quand même le AI-native, tu as ça. Il y a quand même une attention en détail dans la French. C'est la French. Donc déjà on m'a dit d'arrêter du diesel mot French Maxé mais francommaximisation. C'est quoi du francommaximisation? C'est quand même chaud, non? C'est la sélection mais le verbe. Franchommaxé. Franchommaxé, non, en Maxé, c'est américain. France, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max, Max Tout ce qui est les labia, les créateurs de modèle fondation, c'est vraiment les gens qui font des outils ou de l'infrastructure de l'IA. Mais là, on va vraiment parler d'aujourd'hui, si on faisait un sase pour, par exemple, générer des assets pour le marketing, où tu as des contenus pour les départements marketing, si on faisait un nouveau CRM ou pour la fonction vente, la fonction production, la fonction logistique, qu'est-ce qui change fondamentalement par rapport à un sase il y a 15 ans. En tant que si on devait démarrer une startup aujourd'hui pour remplacer un processus logistique. En fait, il y a deux grands points pour moi, deux grandes choses qui changent aujourd'hui. D'abord, c'est, est-ce que ton produit à l'IA? Est-ce que le produit final à l'IA, comment est-ce que c'est exposé nativement à ce actuel? Ouais, c'est-à-dire que tu vas avoir un, tu vas avoir un, je ne sais pas, tu fais un c-r-m et directement un chatbox mcp. Donc, tu vas aller utiliser des modèles d'IA et d'inférence pour le client. Et là, je construis ma startup avec de l'IA, et notamment avec des agents et des agents d'agents. Moi, j'étais un siteo circle organisé par un vie-ci. Il y a quelques jours. Et en fait, il y a des gens qui te disent, enfin, le siteo, il te dit qu'il ne fait que ça. C'est-à-dire que la nuit, il y a des agents qui cote, qui vont dépiler les tickets, en fait, de features sur le linéar. Il y a un autre qui rajoute des features sur le linéar. Et en fait, quasiment, la startup se cote quasiment toute seule. Et en tant, il a juste intervené. Donc vraiment, tu vois, et ils sont à 3 et à 3, ils font ce que tu faisais comme TAF avant à 25, quoi. Donc pour moi, il y a ces deux sujets là qu'il faut traiter différemment, c'est comment tu billes d'une startup avec de l'IA nativement et le deuxième truc, c'est qu'est-ce qu'il se passe si ta startup, en fait, elle expose de l'IA de fait à tes utilisateurs. En gros, le point, c'est que l'IA dont on produit est une primitive. Parce que c'est pas obligé d'avoir d'être une chatbot. Ça peut être un dashboard des actions. Mais derrière, c'est d'LIA qui fait fonctionner la chose. D'ailleurs, pas que des lames, hein, de l'IA en général. Et puis après, tu as deux liens. Est-ce que ça transpire à l'utilisateur? La chatbot, c'est le truc typique. Et après, les workflows sont fait autour. Mais ça reste quand même un truc qui est très même centré sur le chatbot. Et puis après, voilà, l'IA comme outil ou en fait, ton IA les construites avec des outils. Enfin, ton IA. T'as sorté bien, les constructs avec des outils DIA et avec du Cloud & EnFriends. Parce que là, aujourd'hui, moi, je vois beaucoup de startups qui sont en train de dire. Mais en gros, toutes mes données depuis le jour 1, même si c'est le jour 0, d'ailleurs, depuis toutes les données, sont dans un rag, un modèle peut les retrouver, avec les modes d'autorisation, les bons niveaux de rôle. Mais ce que je veux dire, il n'y a plus de données entre guillemets, mais c'est l'égassie, la donnée qui n'était pas accessible par un système. Toutes la donnée dans toute l'entreprise est disponible. Donc en gros, le contexte global de l'organisation va toujours être accessible, toujours être indexé, toujours. C'est assez important. C'est une troisième chose. C'est pas comment tu bules ton produit, ni Esco runtime, tu utilises de l'IA, mais ça, ça veut dire, toutes les processes de la société, de la boîte, sont, en fait, dans l'IA. Moi, c'est ce que je vois, c'est des boîtes qui disent, ils appellent ça, des fois, le cerveau de la société, tu as le brain, voilà, ils appellent ça, en bon français, et il y a AI dans le brain. Mais donc vraiment l'idée, c'est de se dire, à partir de là, j'avais bien aimé quelqu'un, il m'avait dit, un grand groupe, c'est un contexte tacite, c'est-à-dire que c'est une organisation qui n'a plus une maîtrise totale de toutes ces données, de tout son contexte. Et le contexte est en différence en droit. Il est tacite, il n'est pas explicite. Enfin, il n'est même pas explicite. Il n'est même pas explicite. C'est comme une coïne. Et le rôle d'une organisation du bien-tié, c'est d'expliciter le contexte de la boîte, de le sortir par des données, par la documentation, par pour crise-etisable. Dans une boîte hiéinative, en fait, tout est déjà retrieval. Tu as tout est déjà accessible par un modèle. Et là, ensuite, tu fais tourner des agents dessus. Voilà, ça c'est vraiment pour le cœur de l'intimidate. Après, c'est chaud, en fait. Oui, oui, oui. Je suis très chaud, parce que autant, ça marche bien aux 0-1, c'est-à-dire, c'est-à-dire 0-1 à 10-12. En fait, tu as quand même un gap qui arrive quand tu. Je vais dire 20 personnes, mais toi, c'est entre 15 et 30. Tu as un premier gap en fait, de taille d'entreprise. Ou déjà, tu vas commencer à avoir des clients, tu vas avoir des informations qui sont relativement confidentiales. Ça arrive tout de suite très vite. Et là, mais en fait, malgré tout, tu as quand même du turnover, etc. Après, ça, tu peux. Comment dirais-je, outiller le truc? Oui, mais. Enfin, il y a des gens qui, évidemment, si jamais, tu as vraiment mis toutes tes données marketing, toutes tes données sales, toutes tes données techniques au même endroit, c'est un peu chaud. Mais la. Mais la. Il y a une difficulté, puis moi, qui est un peu plus. Même quasi. C'est grave, c'est que. L'hialte permet d'aller vite, mais malheureusement, elle t'y zole. Tu vois, ce qui est avant, on aurait réclamé une interaction humaine, et donc, la possibilité de créer un minima du lien. Tu vois, du lien, exactement. Alors, de l'interruption. Exactement. Mais aussi du lien. Aujourd'hui, est remplacé, en fait, par. Bah, en fait, un tunnel. Et. Son disque, c'est ce qui s'appelle en ce moment la psychose de l'hialte. Tu t'en fermes dans le truc. Et on te retrouve en slip. Tu vois, au milieu du champ, quoi. Mais c'est ça, qui se passe. C'était un peu. Parce que je disais, c'était un peu le. Comment la malédiction. Tout ça, des jeunes professionnels, qui sont très, très bons. C'est que, comme ils peuvent se démerder, ils peuvent rester longtemps, si tu veux, en appener, quoi. Et quand ils lèvent la tête, ils ne sont pas du tout, ils devraient être. Parce qu'ils ont manqué, si tu veux, de. Donc, il y a, maintenant, c'est pour tout le monde. Et donc, finalement, juste par exemple, sur ce sujet-là, en effet, tu peux aller plus vite, mais, par contre, ça crée des silos. C'est ça, c'est ça. Et qui, en fait, peuvent participer des situations. C'est un profet, c'est un proverbe Berber, où je ne sais pas quoi, où il peut être talenté. C'est le profet d'avoir que tout le monde dit que c'est à lui. C'est, si tu veux, allez vite par tout seul, si tu vas aller loin. Par exemple, quoi. Et en fait, il y a justement ce que tu vis. Parce que, en fait, tout seul, on va plus vite, ensemble, on va plus loin. Voilà, voilà. Mais bien, bien, bien, bien. Je vais juste mettre citations à la French. Mais en vrai, c'est quand même. C'est que le souci, c'est que quand tu fais une startup, ton but, c'est pas juste le 0 à 21. C'est le 1 à 1000 derrière. Et donc, je vois très bien comment ça peut marcher pour le démarrage. Et c'est sûr que ça te permet d'arriver à une traction. Mais c'est à dire qu'à un moment, il va falloir pas switcher à un peu plus opérationnel et repeatable. Et ça peut être difficile. Mais parce que dans une startup, au début, quand vous êtes les deux, trois associés, bien, le contexte, c'est fantastique. Et le contexte, en fait, est partagé entre tout le monde. C'est un peu le répliqué. Il est répliqué. Tout le monde a une connaissance complète du contexte. Tu vois, tout est dans l'air tout le temps. Tout est dans l'air tout le temps. Donc, si tu veux, on retrouve un peu ça. Mais sauf que l'idée, des startups y est à la table. Elle dit que je vais le garder en historique, en trace. Tu vois, déjà dès le début, parce que je veux que mon modèle et que mes agences. Oui, mais alors, pas de dévoluer avec moi. Ce que je vois, c'est que. Alors, à trois, peut-être. Mais, en fait, ce côté, tout est dans l'air tout le temps. Il faut bien imaginer que c'est une contrainte. Qui tient en compte en quel tient, hein. Mais c'est une contrainte que, lorsque tu fais, justement, en tout cas, mon interrogation et ma réflexion, c'est que lorsque tu fais, finalement, ce saut, en disant, je vais tout mettre, si tu veux, dans l'IA. Et en fait, mon seul point d'interaction, ça va être l'IA. Ça n'est plus dans l'air. Par définition, tu te mets artificiellement à séparer ton savoir qui est avant à être dans l'air tout le temps. Il était dans l'air. Comment est-ce qu'il le rendait vivant chaud dans la tête de tout le monde en permanence? C'est l'interaction. C'est l'interaction. C'est l'interaction. C'est l'interaction, c'est l'interaction. Ah, putain. Donc là, c'est dans une mécanique ou en effet, par contre, le savoir, un savoir qui était déjà chardé. Du coup, est plus facilement à accepter. Donc ça, c'est génial. L'accès est commodifié. Là, ce qui avait en réclamer une interruption, une conversation, Bon, finalement, peut être fait 100, mais de l'automne. Donc côté avant, il n'y avait pas besoin de savoir, n'était pas chargé. Et maintenant, on le chat artificiellement. On le perdait au fur et à mesure du temps. C'est des fois, après, au bout 5, 6, 8, 8, 7, 7, 7, 7, 8, 9, 10, là. Tu commences à faire des équipes ou tout le monde n'a plus la totalité du contexte sur quoi qu'il travaille. Et donc là, ça vient de suivre. Juste avant, là, c'était un peu le démarrage de l'aspect basse de connaissance, couche d'intelligence de l'entreprise. Mais moi, j'ai une question sur le besoin. Sur le besoin, parce qu'en fait, aujourd'hui, tout le monde est plus ou moins capable de faire une fiture. Tu vois, aujourd'hui, avec un agent, qu'est-ce qui change fondamentalement dans l'opportunité à créer une nouvelle boîte pour résoudre un problème à des futures clients, quoi? Bah, le coup, en fait. C'est-à-dire qu'en fait, aujourd'hui, tu lance une boîte qui se disante, ou 15 ans, tu as appelé Insace pour. Je ne sais pas faire le hubeur de la farine pour aller boulanger. Bah, en fait, tu montais une équipe, t'avais un sitio, t'avais 15 personnes, et là, t'es à deux. Et donc, en fait, ça change beaucoup, en fait, parce que ton coup de boîte pour arriver à un produit MVP, il est quasiment un ordre de grandeur plus faible. Mais donc, moi, ça veut dire aussi que, comme c'est un ordre de grandeur plus faible, bah, ta concurrence, elle est encore plus importante. Mais ton futeur client peut aussi le faire. Moi, la question, c'est comment tu qualifies le besoin? Ah, comme à partir du moment où le client, si tu veux, lui aussi, dis bah, écoute, moi aussi, quelque part, je peux le faire d'une manière ou d'une autre, quoi, c'est quoi le Edge? C'est quoi? Il y a plusieurs choses. Il y a quand même un truc qui est hyper puissant, c'est que le coup, bon, déjà tout court, mais le coup en temps, qui est déjà encore une composante, parce qu'il te faut plus 6 mois, il te faut quelques jours. Mais, peut-être, pour moi, le plus puissant, c'est le coup en confiance, c'est-à-dire ce qu'avant, en fait, il t'aurait, parce que c'était, peut-être, 6 mois à faire, tu l'aurais pas démarré ou tu l'aurais démarré dans 6 mois quand peut-être les conditions sont réunies pour qu'en fin, tu puisses dire, allez, je vais essayer. Là, tu peux les essayer très vite et il terrait très vite. Et l'animite, c'est plutôt une bonne chose. Ce qui est encore plus puissant, c'est que ça te donne la confiance que tu peux, il terrait vite, et donc tu le fais. Et donc ça, c'est quand même pour moi, le deux loin, le truc le plus important. Par contre, par contre, mises-à-vis du client, bah lui aussi se dis ça. A une différence près, à une différence près, c'est que, c'est très bien, on peut prômenter des IA, mais il y a quand même une personne qui doit prômenter l'IA, qui doit falloir, qui doit amachir. Qu'est-ce qui se passe quand on a un résultat? Et un moment donné, ce qu'on te pense à, c'est que ce qui compte, c'est le résultat un peu, ce qui compte, c'est les modalités d'arriver à ce résultat bien plus. Et donc, les modalités font tout. Parce que si tu veux, il y a un mantra qui est connu quand tu fais White Combinateur, les accélérateurs, en anglais, c'est "Make what people want", tu vois, fait des choses que les gens veulent. Parce que très souvent, il y a beaucoup de gens qui font des produits qu'ils pensent que les gens veulent. Et souvent, on se trompe parce qu'en fait, c'est parce que les gens voulaient réellement quoi. Donc, fait des produits que les gens veulent vraiment. Et donc, c'est vraiment stylé, que ce Steve Blanc, un autrement grand panseur du spray startup appelé là. La découverte du client, la customer Discovery, tu vois, sort du bâtiment, sort de ton bureau, va parler aux gens, tu vois. Pour vraiment connaître leur besoin. Le truc, moi j'ai une petite tesse là-dessus, le "Make what people want" devient "Make what people want to delegate". Exactement, c'est exactement le point où j'allais arriver, j'adore, j'ai mis trois jours à passer cette théorie. Et en fait, il l'a pensé du bon pas, c'est que tu ne peux plus faire des boîtes qui sont le corps business. Puisqu'en fait, les boîtes, en fait, elles vont pas faire du ça pour leur corps business, parce que c'est vraiment le truc qui est clé. Mais donc, par exemple, ta paye, sauf, c'était un cabinet comptable, c'est jamais ton corps business. Donc ça, ça s'est carrément faisable. Et donc, effectivement, tu peux les fonctionner sur les trucs que tu peux déléguer. Mais c'est assez important, parce que ça veut dire que tu ne peux pas aller trop trop proche du corps de ces sociétés. Parce que sinon, ce que ça veut dire aussi, c'est qu'il y a un certain nombre de startups qui ont été financés sur les 15 dernières années. Aujourd'hui, elle ne serait pas financée parce que tu ne peux pas dire juste, je vais prendre une verticale et je vais faire le soft corps de la verticale, sauf à l'exception de s'il y a une standardisation et une certification, genre encore banking. Moi, je dis ça parce qu'en fait, si tu veux, aujourd'hui, avant le SASS, c'était des fiatures que tu n'avais pas le temps de développer toi-même, parce que ça coûtait de l'argent et du temps et de l'énergie. Alors, là, tout est gratuit à développer. Donc là, si tu veux, on perd sur l'aide, oui, on va gratuit, voilà, c'est 50 $ le million de token, on va gratuit, hein, comparer avant tout le temps. Tu t'es pauvre, mais ah, oui, ça. N'amètre, comparer avant le nombre de développeurs qui fallaient, le nombre de industriens qui fallaient. Donc, si tu veux, ils l'ont besoin de l'analyse. Cela dit, on n'est pas assez à l'impression, quoi. On n'est pas mal d'écriture à la main. Oui, mais pour être un peu t'inquiens, pour être un peu t'inquiens, quand même, la question du coup, elle se pose stoutuellement. Il n'y a des. Alors, pas du temps et le temps est un coup, mais la question du coup, dans certains cas, elle se pose que c'est moins cher de faire par un être humain que de faire par une année. Oui, on entièrement d'accord, mais rappele-toi avant, il fallait des semaines, des sprints, à quinze piens pour faire un truc. Tu vois, les méthodes un peu MVP, aujourd'hui, les MVP les disent plus quoi. Mais on en revient, on en revient au truc. On est à tout à l'heure. Quel truc? C'est là, c'est pas le fait que ça évite. Ça, c'est chouette. Ce qui est encore plus puissant, c'est le fait que tu saches que ça va aller vite. Tu vois. Et c'est ça, le truc. C'est ce qui fait que tu prends les opportunités qu'avant, tu ne prenais pas. Que tu testes les choses qu'avant, tu ne testes pas. Ouais, il est 40 trucs dans le backlog, tu dis en le frappet de putain, c'est que tu ne voulais pas effacer. Parce qu'il y avait ce truc-là que tu n'avais pas de contrôle dessus. Cette libre raconte, machin, que P'tain, si elle était pas de chez, mais on sait pas, donc on va faire tout autour. Et c'est un peu le cas où dans la chaussure, tu vois. C'est le chose-là, maintenant, elles sont prototypables. Elles sont testables. On peut en parler avec un peu plus, si tu veux, de savoir. Mais très bien, le product manager, quand il disait au TechLid, dans la sprint-review, quand il disait, écoute, le TechLid, qui disait, est-ce que ça, c'est prioritaire, ou est-ce que ça, c'est essentiel? Le product manager, il sait que si il dit pas, oui, tout est P0. C'est marre. Il dit, c'est qu'il n'y aura pas, pendant qu'un moment. Mais là, c'est quoi, tu as des P0.1, 0.2, 0.3. Mais non, moi, tu sais comment je fais. Avant, nous, on a appelé ça, on a appelé ça, des stories. Parce que tu sais, on avait toujours quelqu'un qui arrivait dans l'équipe. Et puis, tu sais, il redécouvrait tout en premier principe. Et en fait, on découvrait, on est dit, oui, non, mais ça, on sait que c'est une verrou. Mais en fait, c'est beaucoup plus profond. Tu vois, sinon, ça aurait été réglé. Et donc, la story, c'est, en fait, machin, et là, ah, ouais. Alors, des fois, on avait de la chance. On a hiver à voir, tu vois, un peu de bande passante, pour aller enfin effacer un peu des problèmes. Aujourd'hui, parce qu'il y avait la question, aussi, de dire, normalement, si on fait ça et ça, ça devrait marcher, quoi. Mais, et soudainement, maintenant, le faire, non, la personne, maintenant, au boulot, on appelle ça, le faire clonquer. Tu vois, le faire clonquer, la nuit, et l'endemain de survient. T'as le résultat, ces oeufs, ces dégueulasses, mais. Tu l'as vu marcher une fois. Moi, ce que ça me fait penser à tout ça, c'est qu'en fait, j'ai l'impression qu'on va avoir de plus en plus de boîtes plus petites et qu'ils vont lever moins, parce que. Et tu vois, un modèle à la Kima quasiment va cartonner, parce qu'en fait, Kima Venture, le fil d'investissement, qui a vesti des petits tickets d'argent. Ils infestissent sur tout le monde à peu près, pas très cher. Pas tout le monde, mais quand même, c'est eux qui investissent le plus. Mais des tickets, qui sont modestes. - Depuis que 150 millions d'euros. - Ou alors, 150 millions d'euros, jusqu'à 500 000, entre 100 et 300 000, je crois que c'est leur moyen de m'aider. Mais c'est un vrai sujet, parce que là, tu vas prototimer plein de trucs, t'as deux gars, ils vont arriver, ils vont faire un truc avant, t'aurais vu besoin de 2 millions, tu vois, pour arriver à peu près au même résultat. Et l'autre problème, c'est qu'en fait, c'est qu'il y a une concurrence qui va être vachement plus forte. Parce qu'en fait, finalement, toi, demain, tu peux lancer un logiciel de RH, puis moi aussi, puis stive aussi, et en fait, alors qu'on. - Non, mais attends, parce qu'il y a le problème aussi, c'est qu'il y a aussi un cas où le client inquiète à l'évendre. - Bah, il a fait un propre logiciel de rachatisation en interne, tu vas. - Régol pas, mais là, sur Kaba, moi, je suis en train de faire un mini-stripe. - Non, un mini-URP, pour gérer, en fait, toutes les aspects de l'aspect. - Bah oui, parce que avant pour ce client-là, ce qui réclamait une interaction, et donc une synchronisation, et on se fait un point, et ma chaîne, et l'ordre du jour, et tout ça, et ça, c'est du temps. En fait, il est réglé directement en boucle extrêmement bas niveau, de dire "Attends, on va changer ça comme ça, on va faire ça comme ça, on va faire ça comme ça". - Mais justement, moi, ce tu veux dans la théorie que je continue, il va encore me dire, c'est exactement ça, je l'ai pensé à 5 minutes, mais non, c'est qu'avant le logiciel que tu peux qu'il va pouvoir être délégué, parce qu'en fait, avant un SAAS, c'était quoi, un SAAS, c'était des fiatures du logiciel, plus de la confiance, le fait que le truc il allait te dire, et ça allait être géré, ça allait délégué. Aujourd'hui, il reste plus que la déligation, il reste plus que la déligation à la confiance, et en fait, ce qui se passe, c'est qu'il est quand même très fort. - Ouais, ce qui est quand même très fort, mais en fait, vu qu'il y a les plus tonions de déterministes, en fait, ce qui va se passer, c'est qu'il va mieux gouverner, gérer, lier à pour ton process, que toi, même, et au fond, c'est plus que de la confiance, et donc, si il va se passer, on va, moi, je prends mon exemple, mais je ne sais plus que de la confiance. C'est plus que de la confiance, en gros, moi aussi, je peux faire des agents, moi aussi, je peux faire des logiciels, mais moi, il peut aller signer, il peut faire des conneries, et en fait, si tu montres que je vais te laisser avec un email, tu vas me renvoyer un email nickel, je vais te laisser avec une adresse email entière, ça va être marché pendant plusieurs semaines, je vais te laisser avec toutes les emails d'une équipe, tous les emails là-bas. En fait, c'est en progression, la nouvelle rétention, c'est le fait que les agents que tu vas fournir, lier à que tu vas fournir, soit, et le produit soit plutôt déterministe. - Déterministe. C'est la nouvelle rétention pour moi-là, c'est déterministe, le déterministe. - Ouais, mais en fait, c'est pas le déterminisme, en fait, c'est la confiance. - Et c'est quasiment. Et ça, d'ailleurs, c'est le Saint Graal du business model de LIA, qui est de dire, je vais non pas te vendre de la matière première, par exemple, le token, je vais te vendre un résultat. - Et le résultat, il n'a pas la même valeur que le process qui l'a créé. - Et justement, moi aussi. ce que j'aime bien, c'est qu'en fait on passe de la fin du business model souvent dans le sase du siège, un siège de siège 5 siège de la licence. -A, la production. -A, le résultat. -Oui, au résultat, quoi. -Oui, alors, sauf que les yeux n'étaient pas les terministes, la seule chose que tu peux vendre, si tu veux pas vendre un résultat. Pour l'instant, enfin, de point de vue de celui qui fait l'IA, ce que tu peux vendre par contre, c'est la probabilité de chance et qu'à temps tard, et donc c'est un siège marque et c'est de qualité. -Oui, évidemment, parce que n'importe qui peut produire n'importe quoi. La question, c'est, c'est quoi ton process méticalité qui fait que ton client va te faire confiance en disant, -Bah, non, en fait, c'est bien. -Oh, c'est que ça marche. Par exemple, faire des fiches de paye, c'est pas dur. Faire des fiches de paye qui marche dans tous les cas et aucun de tes employés se plaint, c'est hyper difficile. Et en fait, ça va être ce niveau de qualité et ça va être aussi une question de compliance. Tu vois, t'as comptable, tu vas les déléguer, T-R-H, t'as paye, tu vas les déléguer. -Après, tu vois, il y a un contrat argument que j'entends. Avec lequel je suis. -Je suis contre. -Mich, c'est le quim contre le quim. -C'est ce qui dise, mais en fait, on s'en fout. Parce que tout va être gouverné par les contraintes. Et donc, si, en fait, ça fait pas ce qu'on veut, si il y a rien à faire, on va juste injecter une nouvelle contrainte dans le circuit. -C'est ça, mais il y a un fait qu'on va faire. -C'est le genre lesis, on va parler pour genre lesis. -C'est le type de laque. -Je suis pas sûr qu'il y ait grand monde qui a les connaitres de l'info. Pour un faux, les guignons de l'info, ils avaient fait un jeu, à l'époque où ce n'est la genre lesis, à fond à fond. Sur ces dérembes, exactement. En fait, dans le genre lesis, ils avaient été réputés à l'époque. Les guignons de l'info, ils avaient caricaturés. Comme ils se mettent toujours dans l'interplin. Ils étaient toujours de pistes, ce qui était là, ils étaient toujours à fond à fond. -Ou premier tour, j'arrive à fond à fond et là, hop, je sors. -Il avait fait un jeu vidéo, genre lesis de Formule 1. -En fait, ou en fait, donc dans le cockpit de la voiture. -Tu n'avais pas la route, tu conduisais à l'oreille. -C'était les premiers trucs, c'était des remultimédiats à guignons de l'info. Et ils te disaient "T'avais bien un test pour vérifier que ton speaker gauche est droit, c'était le bon". Et en fait, t'entendais les graviers, et donc en fait, tu pilotais le gros. -Mais bien, c'est pas fini, ça l'a fait rigoler, genre lesis. -J'espère qu'il est. -Mais tu vois, il y a quand même un argument qui est de dire "Ah, mais si ça arrive, c'est que ce n'est pas assez défini, je suis juste de rajouter". -C'est bien ça, c'est que tu vas vendre. C'est le fait que tu as bien codé les contraintes, que tu as bien un output de qualité. -Oui, mais c'est pas pareil de piloter la biste. -De piloter à l'oreille, enfin, de piloter avec. Quand on dirait en remondissant sur les contraintes, tu vas choisir un prestataire de ça. Et à une attive, et bien en fait, tu veux qu'il ait fait justement le travail de qualité, et d'avoir mis en ajouté tous les contraintes. -Mais tu vois, mais là, sur ce point-là, OK, mais sur la qualification du besoin de tient, souvent, quand même, tu répondras à besoin d'un client, une peigne, une souffrance d'un client. Enfin, lui, il peut quand même se retenir, tu vois, avec ses proposagents. Donc, est-ce que ça change dans la qualification du besoin? Je prends juste un exemple, c'est Paul Graham qui disait que avec l'yin, la connaissance du métier, la connaissance du besoin de client devient encore plus importante. Et bien encore plus importante, parce que tu as en concurrence avec le client lui-même pour faire sa propre solution. -Oui, bien sûr. -Si vous souvenez la fin d'article, mon truc faut lire absolument, il y a 15 ans qui s'appelle "Due things that don't scale", faites des choses qui ne passent pas à l'échelle. En gros, il disait plus vous allez automatiser, plus, je vous conseille de le faire à la main au début pour comprendre les enseignants. -C'est normal. -Pour prendre le contexte, et justement, il ne fait pas un agent hi-afforce pour résoudre le problème. -C'est le psylopapie. -Cette-le, un vpich, chacun génieur, chacun sait, en tant qu'un génieur. Que c'est le typique, quand tu abstraites d'abord, avant de faire un problème, un problème bien exposé, bien expliqué, ta moitié résolue. -Mais ça, ça sonne, on l'a déjà parlé sur ces plateaux. Comme le code devient un ordre de grandeur plus rapide, voir deux ordres de grandeur plus rapide, ce qui est important, c'est le avant-code, et c'est après le code. Donc, ce que tu viens de dire, en disant avant-code, la spécification, c'est la compréhension métier. C'est le royaume des PM, des gens qui sont du produit, des gens qui ont 20 ans de métier qui s'y mettent. Et ce qui se passe aussi, c'est après le code, c'est ce que tu viens de dire Steve, c'est-à-dire, la qualité, les contraintes pour vérifier que ce que ça sort, il est bien, et qui va donner de la confiance aux clients. Et donc, ça, c'est vraiment important. Ça veut dire que ça sort un peu de la technique et ça trabe une plus aux métiers aussi bien à l'entrée, que à la sortie. Donc, moi, je pense qu'on va avoir des nouvelles générations d'entrepreneurs qui seront même pas sitios tech à l'aubasis, mais qui sont juste, ils viennent du business, ils ont fait 15 ans d'assurance, ils ont fait 20 ans de boulangerie, et ils vont monter des sites de boulangerie. Alors moi, je rajouterai quand même une composante qui, si vous voulez, mon avis, dans lequel on vit. Enfin, une composante qui, pour moi, est importante. C'est la composante, c'est pas ça le goût. Le problème, quelque part où en tout cas, la conséquence que je vois sur certains sujets, c'est qu'en fait, il y a une perte de goût, on fait tout au barrière, et il n'y a pas de justice. Et jusqu'à présent, je n'ai pas vu d'exemple où, en fait, le goût avait été correctement executé quand l'auteur ne l'avait pas. Finalement, c'est la justice, c'est-à-dire, encore, au lieu de piloter la piste vis-à-vis de ses bords, tu pilotes la piste vis-à-vis de sa courobre. Tu vois, c'est le fameux, si tu veux, c'est la différence entre ce qu'on appelle en anglais, le guardrail, c'est-à-dire les barrières de protection de la route, ou le lane assiste. Le loto, le loto, la bonne directement, entre le pratique et le beau. C'est ça, en fait. C'est quoi, le beau? Ah, le beau, ça se passe. Non, mais tu sais quoi, en toi? Le beau, c'est ce qui est inutile. Parce que c'est utile, ça ne peut pas être beau. Non, non, non. Vous avez pas compté, vous avez pas compris. Attends, c'est le beau? Si Tiranou, il ne cite mal. Non, le beau, si tu vois ce que c'est, je n'ai pas besoin de t'expliquer. Je n'ai pas besoin de t'expliquer, si tu vois pas ce que c'est, je ne peux pas t'expliquer. Alors, merci. Mais je dois quand même. C'est beau. Corriger la phrase de Tiranou, quand même, qui est, c'est bien plus beau lorsque c'est inutile. Ce bâtre, pourquoi faire? Non, ce bâtre, c'est inutile. Putain, j'ai un truc. Et voilà, c'est inutile, oui, mais qui se barre dans l'espoir de succès? Non, c'est bien plus beau lorsque c'est inutile. Oui, non, mais moi, je suis un LLM sur les succès. Je rappelle que Tiranou, c'est à peu près une fois par an, qu'il faut le revoir. Faut le revoir sur le revoir pour. Moi, c'était pas une référence à Tiranou. C'est bien un truc qui dit que, en fait, seul quelque chose qui est inutile peut être beau. Parce que si il a une utilité, à ce moment-là, il a une fonction. Et donc, là, exactement, c'est qu'il n'est que quelque chose d'inutile. Mais je ne dirais même pas que c'est inutile, je dirais que la beauté est accessoire. Et c'est pour ça qu'elle a l'air plus sur à la fraîche, sur la chelille, sur télé sponsorisée par A.Té, c'est pas de l'autre. Eh bien, j'avoue que des certaines performances qui sont belles, il y a un mec qui avait fait un CPU dans Minecraft. Bah, c'est beau, tu vois. Oui, c'est beau. C'est complètement inutile. Non, mais c'est le beau. C'est le goût, c'est pas inutile. C'est beau. Non, on verra dans des conteneurs, on verra dans des maisons fait en bois. Pardon. Mais donc, justement, il y a un autre mantra dans les startups, souvent, c'est, dans l'air, ça, c'est 90% du problème, peut sûrement être isolé avec 10% du travail. Et ce qu'aujourd'hui avec l'IA, on n'est pas. C'est à 90% du problème, peut être isolé avec 1% du travail. Un% du travail, là, on est dedans. Résolue, tu vois. Oui, mais ça veut dire que ton client, et c'est aussi le problème, il va s'attendre pas que tu règles 90% de ton problème. Maintenant, il va te dire, écoute tes millions, mais moi, je veux que tu règles 99% de mon problème. Donc en fait, les exigences, en fait, elles ont chiffé en même temps. Mais quand même, on veut dire un moment donné que l'on veut dire, mais pourquoi je vais en merde parler à toi, en fait? Oui, mais c'est la jeu. C'est pour ça que l'école, mon email, dans le clos, c'est bon. Mais c'est pour ça que l'enjeu, ça va être de lui dire, écoute, toi, tu vas essayer de faire avec l'IA, et moi, en fait, je vais le faire avec l'IA aussi, mais je vais le faire avec plus de focus, plus de délèque, plus de délèque, plus de situation, parce qu'en fait, pas sûr de crédibilité, ce qui est intéressant. Et ça, moi, j'ai déjà vu un sur Kaiber plusieurs fois, c'est ton client où tu l'as fait une démo. Et là, il dit, bon, alors, il vient en réunion et il te dit, "Bon, bah ouais, d'accord, c'est super, mais je voudrais ça." Et là, tu fais, non, mais en fait, ça, je l'ai déjà. Il dit, "Ah bon, c'est déjà ça." "Ah oui, on vous a pas parlé, parce que c'est un truc à avancer, mais après, mais en fait, j'aimerais bien avoir ça." Et là, tu fais, non, mais ça aussi, on l'a déjà à toi. Et là, c'est un grand blanc, parce qu'ils sont arrivé avec trois ou quatre grandes idées, et en fait, toi, tu n'avais déjà anticipé. Et donc, je pense que l'anticipation, qu'il n'y ait une guillaume après et vachement forte. Parce que t'es spécialiste. Il dit, j'ai besoin de ça à tu dire, attendez. Hop, attendez, c'est en train de transcrire. C'est bon. Non, bah non, c'est pas ça. Il y a quand même un monde où, pour fin suite, à l'épisode qu'on avait fait sur l'open source, les modèles de l'open source, dans l'interaction que t'as avec ton client. Source tu vois, c'est futuristic, moi, je vois bien un futur, ou en fait, moi, en tout cas, en tant que client, je suis il mais pourquoi, en fait, je parle à toi. Si t'étais au open source, je parlerai directement avec ton repo, parce que j'aurai mon y-a, mon plot de moi aussi, j'ai clôt d'un comme toi, tu vois. Et en fait, ce que j'ai en train de essayer de communiquer, et que tu vas recommuniquer, machin. On va bypasses toi, l'humain. Je vais parler directement de ton truc, et moi, je vois qu'il y a un modèle. dans un modèle open source, ben ça, ça fonctionne bien, tu vois. Parce que, du coup, il faut le monetiser, donc on en avait un truc. Mais tu vois, la feature qu'il est manquée, qu'il faut un kick off, il faut un meeting, il faut des humains dans la bouffe. Tu la comprennes, que lui, la comprenne, parce qu'il en parle, comme ça, tu vois, avec les dents de l'aide. Moi, c'était ma stratégie sur Kaiba, c'est qu'en fait, ce que je m'envoie. C'est que le fait de l'open sourds, c'est qu'en fait les gens, ils vont faire du salle-serve. C'est-à-dire qu'il va commencer, il va check out le code, il va tester. - Mais je ne vais pas, ça ne va pas. - Ça ne va pas? Tu prends vraiment que Claude est assez avancé pour faire un guide format patch et un guide set de main. Alors sur Cable, on utilise pas ça, on utilise un guide set de table. - Tiens, tiens. Tiens, tiens. - Ah bah oui. - Ah voilà. Alors, moi, je reprends un autre mantra qui se disait à l'époque. C'est que, à l'époque, un des logiciels qui gouverne le tacite, l'implicite, l'explicite dans les boîtes, c'est Excel. Et il y avait une boîte qui disait, surtout l'air d'une code, quand il était bel est sorti, c'est, tu peux faire une boîte qui fait 10 millions d'aeraires en trois ans, si tu reprends Excel et que tu l'adaptes à une industrie, tu fais un ça, ça va partir d'un process Excel. Moi, la question aujourd'hui, vu que les boîtes vont faire leur propre agent, vu que les boîtes vont faire leur propre agent, au fond, est-ce que le truc, c'est pas de faire un meilleur agent, ton client sur son process pour qu'il te délègue en fait. C'est Excel qui va manger encore plus. - Ah oui. - Parce que avant, il avait sa macro, tu étais là, tu avais vendre ton ça, c'est lui qui m'a mangé mon accord. C'est un truc de soucisthéroïde. En fait, il va dire à ton truc, ah oui, mais là, on ne peut pas faire ça. On ne peut pas faire ça, est-ce qu'on peut le faire s'il te plaît, avant l'à faire. Mais donc, on faut, au fond, on récolère. Mais donc, on est juste à, ça veut dire qu'on est juste à un prôme d'avance, par rapport à un Excel qui va gagner. - Mais t'as un prôme d'avance, par rapport à ton client, c'est juste l'être moment, l'être mis, le prôme titre. - Faire ou quoi? - Mais ça veut dire quand même qu'il y a un certain nombre de startups qui ne sont plus de startups. Il y a un certain nombre de problématiques. - Oui, c'est plus le startup. - C'est l'entreprise qui démarre, t'as besoin de 10 000 balles. - Le fait d'argent, c'est ça pour moi qui, il change, c'est qu'il y a une typologie de startup qui ne peut plus qu'il est en tant que startup. - Alors, pour un startup, ça veut dire qu'il y a un truc, c'est-à-dire qu'il est. C'est-à-dire que grosso modo, t'as ce qu'on appelé avant le Friends & Family, et sauf que tu n'auras que un Friends & Family. C'est-à-dire que tu toi tu récupères 4,5 000 euros, et puis peut-être 10, 20, 30 000 euros autour de toi, et ça suffit pour démarrer ton business. - Oui, mais le gâtard, parce que startup, la définition, moi, que je garde, qui pour moi est assez, une organisation sociale, en recherche de business modèles. Ce escalable, répétable et profitable. - Mais ce n'est pas socialité de. - Mais c'est pas un couple, c'est pas une organisation sociale à deux. - Mais non, mais tu peux être une startup à deux, à trois à quatre, mais non, c'est différent. - Bah non, deux et trois et quatre, c'est pas pareil. - Non, mais ce que je veux dire, une startup, c'est un modèle. C'est un modèle tant que tu as tant que t'as pas un business modèle, ce escalable, répétable, profitable. - Tu es dans la philosophie startup. - En fait, en fait, tu peux le faire le soir, et tu vas tester en fait 20 hypothèses, et tu vas demander à l'agent pour pouvoir. - Mais c'est le besoin de financement, il faut pas. - Pour moi, c'est un modèle. - Après, tu as start-up back-up par les vici, back-up par l'argent du capitalrice, qui est un autre modèle, et qui en fait d'ailleurs un produit financier, parce que c'est juste un produit financier pour être plus rentable que les autres placements des hedge funds et retraités américains. Tu vois, c'est au fond, c'est ça. Mais non, moi, je trouvais que, si tu veux, au contraire, je trouve ça a démocratisé à trois, avec 100 000 euros d'argent, de quelques business modèles autour de toi, tu vas pouvoir déclencher quelque chose pour aller à. - Non, ça change bien, la typologie, en fait, tu vois, t'as plein de trucs, c'est un changement de typologie. - Moi, j'ai une question pour toi, Médie. Dans le monde du ça, on disait que tout était à Piaille, et tout devait être à Piaille, et tu as spécialisé à Piaille, est-ce que maintenant, tout est MCP? - Tout est MCP, pas force. Alors, il y a deux questions et question subidaire, parce que je suis un peu relou, est-ce que à MCP, c'est une à Piaille? - Deux sujets. Donc, le premier sujet, je reprend quelqu'un qui m'a cité, qui s'appelle Sam Altman, qui dit ce que je disais en 2012, qui est toute société à Piaille. C'est-à-dire, "Every company is an API company." - "Every company is an API company, whether they want to be or not." - Tu vois, c'est ce que Sam Altman a dit quand il a dit, en gros, qui gagnerait plus d'argent sur l'exposition des modèles que le chat est que chat d'IPT? - "I remember that Paul Graham had this advice that always stuck with me, which is, you should always make an API." "No matter what, you should make an API, it's just, there's like, good stuff will happen." - Donc, si tu veux, ça ne change pas, ça ne change pas, le fait d'être consommat par d'autres, MCP, donc ces modèles contextes protocoles, c'est une sorte de vrapeur, c'est une abstraction en-dessus de ton API, pour, elle découvra par les agents. Et pour moi, c'est un des points essentiels des start-up et en native, c'est qu'une start-up et en native aujourd'hui, elle va adresser des humains clients, mais surtout, surtout, surtout, elle s'apprête déjà à être découvrable par d'autres agents, par d'autres softwares. Aujourd'hui, on va vendre. Il y a un super livre d'ailleurs qui s'appelle "Selling to robots", qui dit que, d'ici 2030, 60 % des décisions d'achat seront recommandées par ania et 30 % seront faites directement par un bot ou un robot? - 100 %! - Alors, c'est les prédictions, il est créé livre, il est fait éforacheté, mais ce que je veux dire, c'est qu'en fait, quand il y a un native, t'as déjà compris que tout ce que tu dois exposer, tu veux l'exposer via des APIs et des développeurs, mais surtout, tu l'exposes via les APIs et donc via des server MCP, à des agents pour exister dans le monde des agents qui vont prendre des décisions pour les clients. Et si tu veux, pour moi, c'est la distribution aéinative. La distribution aéinative, c'est d'exposer tout à MCP pour que des agents puissent consommer, puisqu'on ne sera pas compte, mais les agents font plus de clic que les humains aujourd'hui et ils font plus d'achat que les humains bientôt sur 10, 20, 30 euros sur le bon coin, sur quoi que ce soit. Donc là, extrêmement important, la distribution d'une boîte aéinative, ça passe par la distribution aux agents, ça suit entièrement à fond nature. Et moi, j'ai une question pour vous sur le recrutement, recrutée dans une boîte aéinative, c'est pas la plus grosse décision. Alors, il y a des périodes d'essai et tout ça, mais comment tu fais? Comment tu fais? Tu dis est-ce que t'es meilleur qu'un agent? Tu recruti? D'un point de butèque, après, d'un point de vue métier celles, ok? D'un point de butèque, je pense qu'il y a un truc de dire, on a besoin de moins de gens. En fait, moi, je pense plutôt l'inverse, en fait, je me dis que tu recrutes quand même, tu es jute, je parle de mon gars, on fait juste plus de choses. Parce que, en fait, ce que t'as besoin, à un moment donné, c'est qu'il y a un véhicule, tu vois, tu es ta boîte, c'est plusieurs projets, tu as besoin que les gens les conduisent. Tu vois, donc ta boîte, c'est des plus belles voitures, elles sont mieux, etc., mais il y a quand même besoin d'un pilote. Et donc, un minima là-dessus, peut-être, c'est quelqu'un qui code à la main, quelqu'un qui fait de l'agentique, mais tu as quand même un besoin de dire, cette partie-là, j'ai besoin qu'il y a un cerveau qui est dédié du temps, qui est dédié à minima, tu vois, de l'intérêt, parce que ça doit vivre sans moi. En fait, moi ce que j'ai souvent, enfin ce que j'ai vu, c'est qu'on recrute pour déléguer de la charge mentale. C'est plus que des compétences, parce qu'il y a quand même un capacité de beaucoup de compétences. Moi, je vois beaucoup d'entrepreneurs, enfin, est-ce que vous et vous, d'ailleurs, qui regardez, est-ce que une seule personne d'entre vous et mettez-le en commentaire travaille moins depuis Calia? Non, non, non, pas du tout, non. Je connais personne qui travaille moins depuis Calia, dans notre milieu encore plus, parce qu'en fait, tout ce qui est possible, tout ce qui est possible est faisable, mais le problème, c'est de là aujourd'hui, c'est de la bande passante, en gros, on nous presse le cerveau par des idées, pour des visions, pour des détectations. Avant, j'avais 10 trucs à faire, 10 moonshots que j'aurais adoré exécuter, il me fallait trois mois pour, finalement, choisir lequel, dès 10, tu vois, alors. Moi, j'avais un peu l'embarade du choix, tu vois, en moda, ça, mais bon. Et là, je l'ai fait, là, je l'ai fait tous, peut-être même soit, mais le samedi, on a l'enle couché, on a un truc qui tourne, on le mange, j'ai un résultat. Et puis, en fait, du coup, si ça donne quelque chose qui vaut le coup, après, ça devient une vraie histoire, et là, à ce point, il faut bien quelqu'un de la face vivre. Sinon, ça reste à l'état d'embrillon, et ça, c'est d'ailleurs, c'est un problème que nous, on a eu toutes les boîtes-pons, je pense, particulièrement au niveau de l'IA, c'est que le nombre d'expérimentations explosent. Mais après, il faut quand même les passer de l'autre côté, là, le coup, il est ce vrai problème, c'est que. Mergez toutes les branches dans la mainline, et pour que ce soit compatible, avec tout. Et puis, soit ils ont très honnêtres, là, on parle dans un futur proche, quand même, il faut quand même pas mal les publicités liées. Ça peut produire aussi un peu d'importe quoi, ça peut délirer le code, il n'est pas toujours très bien, les futures, elles sont parfois. C'est terministe que les entreprises, selon moi, vont le rechercher. Non, mais surtout, t'as un risque, t'as un risque, surtout de feature-cripe, c'est-à-dire que. Moi, très régulièrement, je vois du code pont du paria, et je dis, écoute, ok, très bien, maintenant, tu me refais le même code, mais t'as le droit d'avoir 30 % de ligne en moins. Et bizarrement, il y arrive aussi, tu vois. Donc en fait, il y a vraiment ce sujet, c'est. À moi, il faut la gérer la code base, quoi, et tu veux pas dire, je vais avoir que des irres qui gèrent liées, à un moment, t'as besoin d'un humain dans la loupe pour revenir et dire, attends, non. C'est quoi le vrai besoin? Tu parlais des comites, je vais juste prendre un exemple, un chiffre que Github a publié, là, j'étais une conférence hier que j'organise et c'est un chiffre qui est en publié. Jusqu'à votre avis, il y avait combien de nombre de comites sur Github, c'est que sur Github, mais c'est de comites sur Github, ou en août 2024? Je vous le donne, parce que c'est compliqué, mais 65 millions. Pour le moi, pour le moi, j'aurai du 5 millions, mais je pense que maintenant c'est par heure. Attends, mais 65 millions. Maintenant, je vous donne, donc, ou 2024, je vous donne un notif, tout 2025, donc l'année 2025, combien de comites à pas près sur Github? Allez, le double, 100%. Non, non, toute l'année, là, on compare un mois avec l'année. En plus, 30%, c'est à fait fois 15, on est à 1 milliards de comites, c'est toute l'année 2025. De 26 milliards. Alors, mal à la question, c'est à votre avis combien de comites en août 2016? Au temps que l'année 2025. 2,9 milliards. Alors attends, attends, attends, tu imagines, 60 fois plus que le même mois, deux ans avant, ou trois fois plus que l'année, pendant un seul mois. mais la velocité, oui mais non. Alors du coup, oui, si, non déchets. mais alors moi maintenant, pour avoir vu, pour avoir déjà, puis moi, il guita, je connais un peu mieux que MOT, mais pour avoir vu les iAS, ce qu'elles font et comment elles travaillent, les gens qui sont d'ailleurs, c'est une 2,51,91,51. Putain, les gars, réveillez-vous quoi, parce que moi, en effet, quand je lui demande de faire un truc toute la nuit, elle me sort 250 comites, parce que c'est ce que je veux, je veux 250 comites, je veux tout, je veux tout, tout, tout. Une fois que j'ai eu tout, je lui dis c'est génial, j'adore, t'as tout testé, t'as tout déplémenté, t'as été voir le flag le machin de trucs. Maintenant, tu me fais des comites atomiques, revivés par un humain machin. Et bizarrement, c'est 250 comites, deviennent 15 comites. - Oui, ça c'est. - Et mon total de lignes, elle est à 800 alors que j'avais genre 75 000 lignes. - Mais alors moi, j'ai pas en très longtemps bossé comme ça, moi un jour j'ai découvert "Gitry Base" moins "i". - Ah oui, mais voilà. - Et voilà, et en fait, moi pour l'entrée longtemps, chaque merde récoite, j'avais vite 40, 50, 60, 60 comites. - Et à la fin, tu fixes-up et après, tu les réhors d'heure, pour que ce soit logique, tu vérifiques tout qu'on pille, et tu trouves à dix. - C'est tout, surtout là, t'attends, parce que là, il y a une lecture derrière ce chiffre la Médie, c'est que ça veut dire en fait qu'on commence à faire à voir "Git Up" et "Git" etc, juste comme une forme de backup, tu vois, c'est comme les gens qui bossaient tout seul et quand il faisait contrôler, ça comité tout de suite. Tu vois, c'est un backup, en fait, il n'y a pas de structure, il n'y a pas de. - Mais c'est juste pour donner un exemple. - Oui, mais enfin, c'est plus pour donner un exemple. Mais quand même, Médie, dernier point, c'est sûr, la dépendance aux modèles, parce qu'aujourd'hui, tu vois, si tu as une start-up ou tu as vraiment t'es agentique depuis le début, tu tournes sur Claudex, sur Nistral, ça. - Il ne faut pas dépendre d'un seplayer. - Voilà, donc ça, c'est très compliqué. Moi, un des conseils, je sais pas si vous le basquez, mais c'est, tu peux la foncer à un modèle, mais ne tombe pas dans une fonction d'initiée du modèle que seul le modèle, ce modèle A, puisque sinon tu seras dépendant de la remate de quelqu'un d'autre, et c'est lui qui la contrôle, et il va peut-être faire des évolutions. - Ouais, mais après, pour le coup, moi, je suis personnellement. Je suis pas très dépendant d'un modèle structurant, par contre, je le sens. Je deviens dépendant des harnesses. - Et voilà, donc voilà. - Des applications. - Utilise un harness, open source. - Ouais, mais ils manquent tous la ficture. - La quelle? - Le SSH. - Et tu penses pas que tu pourras la coder ou le te plaindre? Tu prends ton truc open source. - Tu remets un coup de coder un truc? - Oui, tu sais, tu peux demander des. - Pour que j'attende. - Non, mais mec, c'est sérieux. - En fait, vous vous voulez souder du commande d'épisode avec Romain W? - Non. - Non. - Non. - Oui, Mady? - Non, mais essaye l'appli quand même. Ah, le saloper, putain, ça marche. - Moi, justement, je suis devenu dépendant d'un truc qui s'appelle Claude Design. - Ah oui, m'en parler le jour, c'est une catastrophe. - C'est une catastrophe. - Mais sinon, le code, moi, je fais de l'open code. Et justement, pour éviter de te bloquer par l'heur. - Non, mais tu fais que pour le SSH? - Je t'expliquerai après, c'est un peu compliqué. - Et n'oubliez pas, on n'est déjà plus de mille sur le Discord à la fringes. Donc, si vous voulez discuter avec nous, discuter avec la communauté, French Maxé, en tout cas, Franco Maximisez, comme on dit, vous pouvez vous inscrire au Discord à la fringes. C'est le premier lien dans la description. Inscrivez-vous, on ajoute 50 personnes par jour. Et ce qui permet de faire communauté ensemble. Et surtout, une communauté de discussion pour en train qu'on contacte avec nous. Et surtout, une communauté d'entraide. Une communauté d'entraide entre tous les auditeurs de la fringes. J'en peux n'hésitez pas à rejoindre le Discord. - On a ouvert un Discord. Pourquoi je suis pas invité, Mady, sur le Discord? - Ben, si, tout le monde t'attends, tu es tague au moins 30 fois. - Oui, tout le monde l'attend tout le temps. - Non mais, c'est drôle, il y a un gars qui dit "Ah, j'ai un projet que j'aimerais présenter à votre confère à la fringes du 3 décembre". Il se reconnaitera "je veux faire slip, slip, c'est un lisp, mais en français". Tu vois? - Ah, ça lui donne. - Et je lui dis "abah écoute, si tu le fais, tu viens de rassurcerne, tu vas en faire la ting tolte, tu viens de rappresenter, quoi". Il a dit "Attends, bon écoute, je vois ce week-end, je t'en reparle lundi". - Je suis dit "non, je le fais, je vais t'avoir clôt, tu fais un interpréteur". Lisp, qui maximise le français, donc déjà, faut mettre par entès, bonjour par entès, sinon ils ne répondent pas, c'est sinon ça commence pas. Et donc, merci aussi à la fin. - Donc en fait, merci, non mais est-ce que je veux dire? Tu veux dire merci, c'est la fin de ce qu'on a vendre de la bande passante, de la charge mentale et de la capacité à rendre des choses déterminées, cela ne vous le sont pas. Pour moi, les futures produits de startup qui veulent essayer de se remplacer des processus dans les boîtes, ils vont donner la prédictabilité, de la visibilité, de l'observabilité, une gestion des coups, et la qualité, parce qu'ils ont la charge mentale. - Mais surtout qu'ils n'ont pas quoi. - Parce que c'est toujours un peu. C'est pour ça que la transformation digitale n'a jamais eu lieu, c'est qu'il y a un sujet d'agilité. - Et moi, c'est toujours. - C'est toujours les bornes éliques, on imagine. - Et de la prédition du futur, c'est-à-dire que tu prépars la future d'après que ton client va avoir besoin, mais dont il ne le sait pas encore. - Mais tu vois, il y a une startup ici qui s'appelle Plétor. - Plétor? - Plétor. En gros, ce qu'ils font, c'est qu'ils font des contenus pour les directions marketing. Mais si tu veux, au début, tu fais pas confiance, tu vas pas autoriser un agent à twiter la génère incontnue générée sur le compte officiel sans l'avoir revue. - Bien sûr. - Donc en fait, t'as vraiment une étape de confiance, de délégation. Au début, tu vas les générer, puis tu vas les revue, tu vas les augmenter, puis ensuite, tu vas voir qui sont de qualité. Puis tu vas dire, "OK, je ne l'ai revois pas, mais non, je lui fais confiance, ça fait trois mois que j'étais l'idée." - Oui, c'est plus que le confiance. - Et en fait, ça va continuer jusqu'à "OK, je le laisse posté, puis ensuite, je le laisse commenter." Donc au fond, je sais, c'est cette confiance-là que tu vas avoir dans l'agentique C'est pas une confiance, je pense que c'est plutôt, je vois ce que tu veux dire, mais je pense que j'en plaurai plutôt le terme. Et c'est très très très très très très très très très très très très très très très très - C'est très fort de ce que je fais moi-même. - C'est le sujet, pas de confiance pour moi, c'est le sujet de familiarité. C'est plus que. C'est un peu différent de la confiance. Je te donne un exemple qui est un peu similaire au tient dans ma porte qu'on déjeun. Il y a 6 mois, toutes ces boîtes me disaient "nous on déploie les modèles eux-mêmes, en interne, nous m'achem choses". Ils disaient "on déploie de tous, on déploie de pas de modèle chinois". Alors ça, c'est fini chez eux. - Ils étaient là à nous, machin, mais juste pas de modèle chinois. Là maintenant, par familiarité, la DGAPT. - La porte à CD! La porte à CD! La porte à CD! - Donc en fait, c'est juste une question d'exposition, c'est pas forcément "tu as un sujet d'appétence au risque". - Non mais c'est comme ça, c'est plus si étranger, quoi. - Vous, est-ce que dans vos boîtes, vous avez délégué un des process, vous avez une startup hi-a-native qui fait un truc à l'ocode? - Non. - Tu as la paix, c'est encore un paix-fit, c'est encore un. En fait, moi, pour moi, beaucoup, c'est dansci un sas qui ont mis des fonctionnalités. - Oui, exactement. - Mais il y a un natif, moi, je n'ai pas encore. - D'ailleurs, je vois dans les grands groupes, mais dans les autres startups-clubs, je le vois pas. - D'ailleurs, liat de paix-fit, si tu les manges des recettes, de patacrep, etc. - C'est un acte bien que tu te fous de sa gueule et là, maintenant. - Donc maintenant, c'est à mourir de rire. - Dans Amazon, je sais. - Dans Amazon.com, les mecs disaient "ah, j'ai claude gratuit". - J'ai pas vu ce que tu fais que tu demandais ce que tu voulais pour parler. - Non, là, justement, c'est assez bien foutu à ce qui est en fait la GP-fit en Nia. Mais tu vois, par exemple, pour parler d'un cas comme P-fit, la paix chez P-fit, oui, mais le S-Y-R-H, je vais le faire moi-même. Parce que j'ai pas besoin. Je vais faire un truc qui était l'ordre, etc. - La paix, il a comptat le support, le légal. - La banque? - Oui, la banque, oui, des excels. - En fait, c'est des excels ou des promptes que je fais. - Par contre, j'ai une vraie question, et je commence à le voir, c'est la question du CRM. Je vois de plus en plus de sociétés qui, en fait, ne prennent plus de CRM externe et qu'ils font en interne de fête. - Qu'est-ce que tu veux les CRM? Tu vois, c'est pas celle de celles forces. Quand ils ont dit, écoute, tout le monde se plaît un interface depuis un million d'années. On va passer par Claude directement, enfin, tu vois. Donc il y a ce temps-jeux d'interface, la licence, parce qu'il y a déjà été donné. Mais c'est des lire de réinternaliser avec un produit homegrown ton CRM. - Tu vois pas, on parle un truc quand même important, tu vois. - Un excel encore, voilà, on y est toujours. - Mais il faut déclier en point. - En fait, si les gens étaient bons, ce n'est pas des excels, c'est des accèses, parce que quand même accès, c'est quand même, vachement plus fort qu'excelles, mais oui, oui. - Mais dans le côté, regarde, tu vois. RT-Bull, ça aurait dû être, tu vois, c'était un meilleur accès. Et pourtant, c'est un échec, quoi. - Je dirais pas que c'est un échec. - C'est que ça n'a pas marché. - Je dirais que ça n'a pas marché. - Non, oui, c'est quand même rendu 1 000 à 3. Et ils ont gardé leur matériel. On arrive à la fin. Moi, je pense qu'on a bien exploré le sujet, on a donné un peu l'état des choses. Ça serait cool, je pense, de faire l'épisode vraiment en mode. Tu vois, le Playbook, tu vois. Le AI natif Playbook, on met un peu d'énergie. Tu vois, avec un peu de temps. Et qu'on pense le AI natif Playbook en mode. Qu'est-ce que je fais les trois premières semaines, les trois premières mois? - T'es facile. - Moi, j'ai un excel, Claude Codes et tu tokennes Max. Alors, l'important, par contre, pourrait être succesful dans le AI natif, ce que ça, c'est un truc qu'on oublié énormément. Il faut tweeter, d'accord? Donc, il faut se prendre en photo, bord d'une piscine avec ton Macbook. Il est allemand dans une position, pas traité, pas très agréable, genre acropie, entre comme ça. Mais l'important, c'est que les autres doivent le savoir. - Les autres doivent avoir que toi, tu fais que tu utilises. - Ashtag, tu vois. Blest. - On connaît tout ce que ça. - Ils se reconnaîtront. Moi, je voulais plutôt finir l'épisode sur le fait que on a eu encore une stive-mourin Google sur les derniers épisodes. Donc, là, on enregistre l'épisode, on est le premier octobre. Et Google, hier, c'est hier? - À sorti? - Jimi knife 4. Et c'est une TURI. Après, qu'est-ce qui s'est passé? Il y a une semaine? Steve, c'est plein de. Ils font quoi, Google? - Donc là, qu'on soit clair, ça fait quand même la troisième fois. Donc, si jamais, vous en avez marre d'attendre, en fait, qu'il faut me demander sur à la phrase que ça fait le sergébrine. Ceci n'est pas un avis financier. Mais Steve a dit tout à l'heure. Steve dit, "P'tain, il faut quoi, Google? Où est-ce qu'ils en sont? Moi, je dirais sur Polymark. Qu'est-ce qu'on est? - Il faut trois fois sur trois. - On en est là. - Et ceci est tendu? - C'est un bon carton, en plus. - Oui, mais après, Google, moi, ils m'ont vécé là. - Ils tombent vécés. - Ah, ils m'ont marre, ils m'ont merde. - Parce que ce soit l'épisode. - Qu'est-ce qu'on fait? nous racontons, on y avait l'histoire des modèles, bon je n'ai pas testé. encore. Moi j'ai testé ça. Mais là, oui, mais là, attends, voilà, parlons en du grand Google. Google nous sort. Regardez, Jimi Nike à te machin. Ok très bien, tu vas à la fin. Ah il n'est pas dispos. Ah putain. Ah non, c'est un contenteur prêt, c'est pas ça. Donc déjà ça commence assez du grand Google, tu vois. C'est génial. Pareil, il est TPU. Donc nous, on se bat comme des chiens pour avoir, tu vois, ne serait-ce que tu vois. Donc là, là, maintenant, ils ont envoyé chez nous, ils n'y en a pas. Ouais, mais non, y en a pas. Bah mais très bien. Ok, y en a pas. Et derrière, ils vont faire des tweets en mode. Regardez les développeurs en fait des TPU. C'était à la French. Google start up day. J'en profite. J'en profite. On va aller voir, on va aller voir. Non mais ceci est en y. Et ça, c'est important, c'est que, si vous l'avez quand même pas mal bouli, sur Google, J'ai tout tenu en disant que vous voulez voir quand Google se bouge le cul sur l'IA ça a fait un mal. - Vous m'en déçue? - Dès le début alors que en plus c'est à commencer c'était au moment où il y avait barres, c'était catastrophique et de fait il livre une intégration partout avec des produits, enfin c'est vraiment, vraiment, vraiment impressionnant. - Mais il m'en déçue chez le chef de la chouche. - T'es chef de la chouche à fond. C'était à la French sur les startups Ianatives avec voilà un débat entre Steve, GBA et moi sur ce qu'un train de se passer. On espère que ça vous a plu. Si vous êtes une startup Ianatives, n'hésitez pas à mettre votre nom dans les commentaires, justement pour vous expliquer. Parce qu'en fait, on va avoir un nouveau format où on va inviter des startups pour venir expliquer ce qu'elles font, un peu pour les découvrir au cas que ce soit des startups très à la French. Donc voilà, c'est intéressant de nous pourvoir quels sont ces boîtes Ianatives qu'on a décrit ici pour venir appuyer ce qu'on a dit. Au contraire, nous dire que c'est un peu différent. Si vous appréciez l'émission, si vous appréciez l'épisode, abonnez-vous, mettez la cloche pour être au courant des dernières sorties. Commentez, likez et partagez autour de vous à la French ça n'est à l'esprit et on compte sur vous pour ça. On se revoit la semaine prochaine pour un épisode dédiat encore restart-up. Allez. Allez, c'est parti. Mais si je veux pas, si tu veux pas, c'est des chances qu'on soit en revenu la semaine prochaine. Il y a des chances qu'on soit en revenu en même temps qu'ils vont en faire revenir les gens justement pour le tournage. Donc on les remercie beaucoup, on sera stationnée flaspen prochaine que pour nous. Voilà. C'était à la French, j'ai pas très bientôt. C'est que j'est stive à Google.com. Comment ça vous êtes un kimchi à Google.com? J'ai un maille kimchi à Google.com. Google Google.com? Google.com? Google.com, non, le Google, c'est ouais, le truc américain. Tant, t'es passé ce qu'elle ouai à Google? Ah, t'es comme ça toi? Ouais. Il mange tout. Il a pas de loyadeu. Ah mais oui, puisqu'avec vio-de-hola, ils ont dû mettre un non Google. C'est une externalre-contractor. Voilà, externalre-contractor. Ah, et putain. XWVS, external war force. Ah, mais t'as ce que je dois faire? Je te dis, moi tu sais que j'est stive à Google.com. Il leur donnera à mon pot si ça n'a pas le stive. Non, c'est pas le stive. Non, il a deux, c'est la vie. C'est la vie. C'est la vie. C'est la vie. C'est la vie. C'est la vie. C'est une fois que t'as un de le Google et c'est ce qui m'ont dit à l'époque. C'est comme les numéros basket, là. C'est une fois pour deux rêves. C'est comme le 23. Ouais, on ne sait pas. On ne veut savoir l'histoire. Non, on ne veut pas savoir. Alors, mais dit, c'est que pour les MVP players, je n'en vois pas. En fait, quand t'as arrivé à l'époque, je suis 17, tu dis 17, tu voulais. Et donc pour la déconne, tu dois mettre trois choix. Et donc pour la déconne, je m'est stive. Et après, je m'en rentre. Et en fait, tu arrives le remet jour, tu as le bordi. Mais donc, il y avait un Excel, quoi. Avec les gens, les nouveaux, et puis chacun l'orene de l'es. Et moi, je vois stive à Google. Et du coup, j'étais là à bas, à bas, à bas, c'est passé. Et du coup, j'étais voir après la IT. Mon dit, oui, oui, je dis, mais qu'est-ce qu'il se passe? Par exemple, si je m'en vais, je reviens, bien non, c'est une fois qu'on t'a fait. C'est fini. C'est forever. Et tu sais, c'est comme les joueurs de foot, par exemple, oui, mais l'importance, c'est qu'on sache que moi, du coup, je n'en parle pas de moi plus tôt. Alors, j'en ai des tests qui me disent qu'on parle de vous. Vous êtes beaux. Mais par exemple, Michael Jordan O'Bulls, le 23, c'est un vie plus personne, non, le 23. Ouais, ouais, ouais, ouais, Wendgrensky, ok, le 99, ils ont, ils ont, ils ont, qu'est-ce que c'était MBP? Ouais, voilà, c'est ça.