Speaker 1Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans ce nouvel épisode de podcast. Si vous avez cliqué sur celui-ci, je suppose que c'est parce que vous êtes une entrepreneur ou une créatrice de contenu qui a un podcast ou alors une personne qui a envie de se lancer à son compte. Si c'est le cas, croyez-moi, vous êtes au bon endroit. Vous vous demandez peut-être comment faire pour que votre podcast soit un véritable atout dans votre stratégie d'entreprise tout en générant des revenus. Je vais tout vous expliquer dans cet épisode. Aujourd'hui, on va explorer ensemble les stratégies qui vont vous permettre non seulement d'apporter de la valeur à votre audience, à vos auditeurs, à vos auditrices, mais aussi et surtout de commencer à tirer profit de votre podcast pour monétiser votre contenu. Que vous soyez totalement débutante ou que vous ayez déjà un podcast qui est super bien établi, cet épisode vous donnera des outils pratiques pour faire en sorte que votre émission soit un pilier de votre marketing et puis pourquoi pas votre source de revenus. Bienvenue sur Build Yourself, le podcast qui va vous aider à construire une entreprise solo qui soit durable et surtout rentable sans la pression de la construction d'un empire. Je m'appelle Safia, je suis votre hôte, ancienne juriste devenue solopreneur il y a 7 ans maintenant. Et à travers mes épisodes, je compte bien vous aider à adopter une version beaucoup plus cosy de l'entrepreneuriat qui met en avant votre style de vie idéal et non plus le toujours plus. Alors si ça vous parle, n'hésitez pas à vous abonner. Bonne expérience! Je sais que vous êtes nombreuses à vous demander comment faire entrer de l'argent grâce à votre podcast ou en tout cas grâce à un podcast. Peut-être que votre objectif, c'est de travailler avec des marques. Peut-être que vous, ce que vous voulez, c'est de vendre vos différents produits. Peut-être que c'est de vendre vos services, que ce soit en coaching, en freelancing, etc. Ou peut-être que vous voulez mettre en avant des produits d'affiliation. Peu importe. Ce que vous avez en tête. Tout ça, c'est possible. Mais il y a une approche stratégique à avoir qui est indispensable pour que ça fonctionne. Et croyez-moi, il n'y a rien de plus gratifiant que de voir sa passion se transformer en source de revenus. Donc prenez de quoi noter. On démarre tout de suite. Et la première partie, en tout cas le premier point que je voulais mentionner avec vous, c'est la base du marketing de contenu. Parce qu'avant de plonger dans les détails, il y a quand même une chose essentielle que vous devez comprendre. Votre podcast n'est pas un simple hobby. Où vous parlez de vos dernières réflexions ou de vos derniers coups de cœur musicaux. Ça doit être un élément central de votre stratégie marketing. Et croyez-moi, rien que ça, ça change la donne. Alors je le précise bien évidemment, ça ne s'adresse pas aux personnes qui annoncent un podcast juste pour le fun et qui ne veulent rien en tirer. Si c'est votre cas, ce que je vous dis là, ça ne va pas tellement vous servir. En revanche, si vous êtes le genre de personne qui a un podcast ou qui prévoit dans l'ancien, mais avec un objectif derrière, quel qu'il soit, c'est le moment de vous concentrer. Le marketing de contenu, c'est le saint graal des entreprises. L'entrepreneur du digital. Mais attention, ici, il ne s'agit pas juste de balancer du contenu à tort et à travers. Il s'agit de fournir de la valeur. La clé, c'est d'apporter quelque chose d'utile à vos auditeurs, vos auditrices. Quelque chose qui leur parle et surtout qui les aide à résoudre un problème ou alors à atteindre un objectif. Si vous arrivez à créer un lien de confiance et une véritable valeur ajoutée, alors vendre ce que vous avez à vendre, que ce soit vos propres produits ou services, ou alors promouvoir. les produits de quelqu'un d'autre, eh bien, ce sera tellement naturel que ça en deviendra imperceptible. Vous n'aurez même pas à forcer les choses. L'audience que vous aurez construit saura qu'elle peut faire appel à vous pour l'aider en cas de besoin. Alors, comment est-ce qu'on fait? Eh bien, en fait, c'est très simple. Chaque épisode que vous allez mettre en ligne doit répondre aux besoins de vos auditeurs. Si vous vendez, par exemple, des services de coaching, vous pouvez proposer des conseils pratiques pour les personnes qui veulent améliorer leur leadership ou encore booster leur productivité. En fait, c'est ce type de contenu-là qui va permettre à vos auditeurs de vous voir comme une experte et donc, plus tard, d'aller vers vous quand ils auront besoin d'aide concrètement. Et c'est là que le marketing, forcément, devient stratégique. Donc, une fois que vous avez compris cette chose-là, et surtout l'importance de fournir de la valeur aux gens pour se positionner comme experte dans notre domaine, eh bien, on peut passer à la partie 2 qui est le fait de construire de la confiance et de l'autorité. Pour monétiser, efficacement votre podcast, il faut que vos auditeurs vous perçoivent comme l'expert ultime dans votre domaine. Construire cette autorité, ça ne se fait pas en un claquement de doigts. Ça va demander de la constance, de la répétition, et surtout, ce qui est bien trop négligé aujourd'hui, la transparence. Si vous voulez vraiment que vos auditeurs vous fassent confiance, vous devez être présente, vous devez être cohérente, et surtout, ouverte à l'échange, à la discussion, aux conversations, etc. Et bien sûr que ça va vous demander du temps. Ça prend du temps de construire tout ça. La confiance et l'autorité, ce ne sont pas des choses qui se construisent en un claquement de doigts. Mais, comme dans n'importe quel business en ligne, rien ne se fait du jour au lendemain. Et c'est justement, je trouve, ça qui rend le processus vraiment passionnant, parce que c'est nous qui sommes maîtres du jeu, et qui assemblons petit à petit les différentes pièces du puzzle. Donc, le secret pour établir cette autorité, c'est de se concentrer sur un sujet précis. Prenez par exemple Oprah Winfrey. C'est une femme qui a su s'imposer comme experte dans l'art de l'interview et aussi du coaching. Et ça, bien évidemment que ça ne s'est pas fait en deux jours. C'est quelque chose qu'elle a répété, quelque chose qu'elle a exploré, et surtout, elle a offert une vraie valeur à son public sur ces thématiques-là, sur ces sujets-là. Donc, même si vous commencez avec quelques épisodes de podcast très timides, je vous en supplie, je vous en conjure, ne vous découragez pas. Répétez l'exercice, approfondissez vos sujets, montrez à vos auditeurs que vous êtes LA personne qui maîtrise le sujet. Délivrez du contenu, parlez de votre expérience, parlez de vos erreurs, de tout ce qui constitue aujourd'hui tout votre savoir, et croyez-moi, votre audience vous le rendra en s'abonnant et surtout en devenant fidèle à votre travail. Une fois que vous avez commencé à construire votre autorité, eh bien, il est temps de passer à l'étape suivante, qui est le fait de créer du contenu hyper. hyper pertinent pour votre audience. C'est pas suffisant, aujourd'hui, de parler de ce qui vous passionne. Il faut aussi que ça parle à vos auditeurs. Ça, c'est un truc qu'on a malheureusement tendance à oublier, mais qui reste fondamental. Et là, vous vous dites peut-être, « Ok, Safia, super, mais comment est-ce que je sais, moi, ce qui intéresse mes auditeurs? » En fait, il y a une méthode qui est super simple, qui consiste à écouter les gens. Demandez aux gens, à votre audience, là, à vos abonnés, sur les réseaux sociaux, à travers votre newsletter, faites des sondages, etc. Posez des questions à votre audience. Essayez de comprendre quels sont ses besoins actuels, quelles sont ses peurs et quelles sont ses envies. Tout ça, bien évidemment, en rapport avec votre domaine d'expertise. Là, moi, dans mon cas précis, étant une experte, si je peux me permettre, bien sûr, dans le domaine du podcast, je vais poser toutes ces questions-là à mon audience sur la thématique du podcast. Qu'est-ce qui vous fait peur? Qu'est-ce qui vous retient de vous lancer? De quoi est-ce que vous avez envie? Qu'est-ce que vous voulez en tirer? Qu'est-ce que vous voulez faire? Quelles sont les choses. Quelles sont les choses que vous avez besoin de savoir avant de vous lancer? Voilà, ce genre de choses. Ce sont des questions que je vais transmettre à travers une boîte à questions. Je peux aussi faire des sondages, parce que là, au moins, les gens n'ont pas besoin d'écrire. Ils peuvent juste cliquer sur ce qui correspond le plus à leur situation. Et moi, ça me permet de collecter des infos. Mais en gros, si vous êtes, par exemple, dans le domaine de la santé, eh bien, peut-être que vos auditeurs, vos abonnés pourraient vouloir des conseils pratiques sur la gestion du stress ou alors des recettes gourmandes et saines. Encore une fois, voilà, ça dépend de vous, de votre thématique et de votre audience. Mais le meilleur moyen de savoir ce que veulent les gens, c'est de leur demander. Et quand une personne vous écrit en DM sur les réseaux sociaux, etc., ou par e-mail, échangez, engagez la conversation, soyez vraiment proactifs là-dessus. Ne vous contentez pas de dire merci, ce qui, d'ailleurs, est très important. Ne vous contentez pas de mettre un like, un message positif d'une personne. Ça, ça se fait pas. Dites au moins merci. Mais si vous voulez aller plus loin, engagez la conversation parce que ça va être hyper enrichissant pour vous. Et lorsque vous créez du contenu qui répond spécifiquement aux attentes de votre audience, c'est là que vous construisez une relation solide. Et ça, c'est le fondement même de la monétisation. Non seulement vous répondez aux problématiques et aux questions de vos abonnés, de vos auditeurs, mais en plus, vous montrez aussi comment vos différents produits ou services peuvent les aider à franchir une étape supplémentaire. L'idée, c'est pas de faire un pitch en permanence et de parler de votre offre. Faut le faire de manière subtile. Par exemple, si vous proposez des séances de coaching, vous pouvez intégrer des conseils pratiques sur, par exemple, la gestion du temps sans pour autant vendre immédiatement votre service parce que vous allez plutôt éveiller de l'intérêt sans pour autant être intrusive. Donc maintenant que vous avez compris ces fondamentaux, vous êtes peut-être prête à vendre. Et comment faire sans tomber non plus dans quelque chose de pushy, quelque chose d'agressif ou avoir le sentiment d'être un marchand de tapis tout simplement. Mais d'abord, sachez qu'une bonne stratégie de vente, ça commence par la confiance. Je me répète beaucoup dans cet épisode, mais c'est volontaire. Vous avez déjà établi une relation solide avec votre audience grâce à la valeur que vous apportez à travers chaque épisode que vous publiez. Donc grâce à ça, la vente sera naturelle pour vous. Mais attention, la vente via votre podcast, eh bien, elle doit aussi s'adapter. Elle doit être subtile. Le moyen le plus efficace de le faire, selon moi, c'est d'intégrer des appels à l'action Par exemple, à la fin d'un épisode, vous parlez d'un sujet pertinent et vous pouvez suggérer à vos auditeurs ou auditrices de découvrir un produit ou un service qui les aidera à aller plus loin ou à creuser. Donc là, j'ai dit à la fin d'un épisode. Mais en fait, ça peut être à n'importe quel moment de votre épisode si vous estimez que c'est pertinent et que ça fait sens dans ce que vous êtes en train de raconter. Si en gros, ça vient un peu comme un cheveu sur la soupe, bon, voilà, retenez-vous. Mais pour autant, si là, vous partagez une ressource et que, ah bah tiens, c'est cool parce que c'est quelque chose que j'enseigne dans mon programme, ben là, c'est le moyen d'en parler. Sans pour autant dire, allez cliquer sur le lien de manière directe quand vous êtes hors lancement, etc. Mais vous pouvez juste comme ça, planter des petites graines qui vont faire en sorte que vos auditeurs vont savoir que vous avez des offres sur le sujet, mais aussi avoir une idée beaucoup plus précise de ce que vous les aidez à accomplir. Un excellent moyen d'encourager vos auditeurs à acheter sans les brusquer, c'est par exemple de proposer un code promo exclusif ou encore des bonus. Donc par exemple, si vous avez aimé cet épisode, utilisez le code PODCAST pour obtenir moins 10% de réduction sur mon programme de coaching. Vous voyez, cette méthode-là, cet appel à l'action-là, c'est simple, c'est pas du tout invasif et surtout, ben en fait, ça donne envie, ça donne une bonne raison de passer à l'action maintenant. Pourquoi est-ce que j'irais du coup prendre le programme de coaching? Ben, il y a une opportunité géniale qui me permet d'avoir moins 10% ou une ressource bonus. L'avantage dans tout ça, c'est que si vous mettez un code promo, par exemple, très spécifique, eh ben, parmi vos clients, vous, quand vous allez regarder un peu les données et vous allez pouvoir savoir qui vient du podcast, parce que vous verrez qui a utilisé ce fameux code promo. Votre podcast, c'est un excellent moyen de créer une connexion avec vos auditeurs, mais n'oubliez pas que la relation ne s'arrête pas à ce moment-là, en fait. Le marketing, ça se limite pas à ce que vous dites pendant votre épisode. Vous devez aussi être actif sur les réseaux sociaux ou alors dans vos emails de newsletter ou même dans une rencontre en personne. Si vous allez à une soirée de réseautage ou à un événement quelconque, c'est aussi un moyen de continuer à entretenir cette relation. Par exemple, après un épisode de podcast, vous pouvez envoyer un email à vos auditeurs, vos auditrices avec, certes, un résumé et les points clés, mais peut-être aussi un partage d'expériences plus concrets ou des informations complémentaires, supplémentaires. Et c'est aussi, d'ailleurs, une excellente occasion de rappeler que vous avez des offres et que vous proposez, du coup, des ressources, des services sur ce sujet en particulier. Ce que vous pouvez faire également, c'est inviter vos auditeurs à rejoindre un groupe privé, par exemple sur Facebook, ou à participer à un événement en ligne pour approfondir le sujet. Je vais le faire dans la pratique maintenant. Si vous avez envie d'utiliser le podcast pour établir votre autorité et trouver des clients, ça tombe bien, j'ai une masterclass gratuite à disposition. Vous pouvez l'obtenir dans la description de cet épisode ou alors vous allez sur mon compte Instagram, vous m'envoyez un DM avec 30 jours et je vous envoie le lien de la masterclass gratuitement. Ça, par exemple, c'est une façon pour moi de promouvoir ma masterclass gratuite, donc une ressource supplémentaire. C'est quand même un contenu condensé avec plein d'étapes qu'on ne retrouve pas vraiment dans les contenus gratuits. Mais pour vous, c'est aussi de la valeur. Vous voyez, ça va dans les deux sens. Il va falloir que j'arrête de rigoler quand je fais une erreur, mais bon, désolée, ça me fait toujours très rire. Que ce soit pour moi ou pour les autres, d'ailleurs, si vous êtes avec moi et que vous avez malheur de décorcher un mot, je vais me marrer. C'est comme ça. Ça va être chiant, mais c'est comme ça. Quoi qu'il en soit, ce genre de ressources-là, comme une masterclass ou alors un guide ou n'importe quoi, ça permet de maintenir une relation beaucoup plus vivante et surtout d'augmenter les chances que vos auditeurs passent à l'action et deviennent des clients tout simplement. Il y en a plein d'entre vous qui ont commencé par être auditrices de mon podcast et qui, petit à petit, ont décidé de travailler avec moi et que je retrouve aujourd'hui dans mes programmes, quand je fais des lives ou quand je rencontre aussi certaines d'entre vous, en vrai, en fait, vous venez du podcast et vous me le dites. J'écoute ton podcast ou je t'écoute depuis 2019. Voilà, j'écoute et en fait, je me dis, c'est un format qui est incroyable pour ça. On mise en fait sur le long terme. Certes, ça va nous servir dans les mois qui vont suivre, mais en fait, aussi sur les années. Et ça, c'est vraiment génial. Maintenant, ça va être à vous de faire en sorte de penser à ces différents éléments-là que je viens de vous mentionner et une fois que vous avez commencé à appliquer toutes les stratégies, il est aussi essentiel de suivre vos résultats, de traquer un peu vos performances. Donc, vous pouvez, par exemple, demander à vos auditeurs comment est-ce qu'ils ont découvert votre podcast ou quel impact votre contenu a eu sur eux. Un autre moyen également de suivre l'efficacité de vos appels à l'action, c'est d'utiliser des liens spécifiques dans vos épisodes parce que ça vous permettra de savoir précisément combien d'auditeurs ou d'auditrices ont franchi le pas et acheté un produit ou un service chez vous. Ou par exemple, se sont inscrits à un formulaire. Je peux créer deux formulaires. Pour cette masterclass dont je vous ai parlé il y a quelques instants, je peux si j'avais pensé avant, il y a quelques années, parce que maintenant ça fait un petit bout de temps qu'il est en place, j'aurais pu créer deux formulaires. Un formulaire avec une URL que je mets sur Instagram ou sur mon site et une autre URL spécifiquement que je partagerai spécifiquement sur le podcast. En fait, je sais que le nombre de personnes qui a rempli, décidément, le deuxième formulaire, je sais que ce sont des auditeurs et des auditrices. Donc, ça me permet d'avoir des informations hyper précieuses. C'est de cette façon-là que vous allez réussir à traquer un peu les performances de votre contenu et ce que vous pouvez faire, enfin, et ce que je fais personnellement dans mes nouveaux programmes, c'est qu'en fait, juste après la charge, je mets un petit formulaire et je demande aux gens comment est-ce qu'ils m'ont connue et comment est-ce qu'ils m'ont trouvée. Et donc, je mets réseaux sociaux, podcast, mon blog, etc. Et évidemment, sans nul doute, le plus grand résultat, c'est le podcast. Donc, voilà, ça me permet de me dire, ok, Safia, c'est bien, ce que tu fais continue, n'abandonne pas, parce que miser là-dessus, il y a 5 ans, c'était la meilleure idée de ta vie. Voilà, c'était super. Une chose, cependant, que j'aimerais rappeler, c'est que la vente, c'est pas quelque chose qui se fait du jour au lendemain, que ce soit sur le podcast ou sur n'importe quel format d'ailleurs. Certains auditeurs, certaines auditrices, vont avoir besoin de plusieurs épisodes, de plusieurs mois, voire de plusieurs années avant de se décider à acheter. Donc, c'est important aussi de votre côté que vous restiez motivé, que vous soyez patiente et que vous persévérez avec des superbes épisodes mis en ligne de manière intentionnelle. Vous avez maintenant toutes les clés pour monétiser votre podcast de manière efficace, peu importe ce que vous avez envie de vendre, les fondamentaux, c'est ça. Mais rappelez-vous vraiment que la clé, c'est d'avoir une création de contenu de qualité, c'est de construire votre autorité et surtout, d'être subtil mais stratégique. En ce qui concerne la vente. Si cet épisode vous a plu, n'hésitez pas à le partager autour de vous et en tout cas, je vous souhaite bonne chance dans votre aventure de podcasteuse. A bientôt! Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'à la fin. Si vous l'avez apprécié, et que vous avez envie de soutenir le podcast de manière totalement gratuite, n'hésitez pas à le partager autour de vous, à vous abonner et à laisser un avis sur Apple Podcasts ou Spotify. Et moi, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode sur Build Yourself.
PodcastTranscript AI