Capítulo 31 - Vender (te) 2

Bienvenido, bienvenida al capítulo número 31 de mi podcast. Este espacio íntimo y sagrado entre vos y yo, quedado a llamar mientras respires esta sa tiempos. El capítulo de hoy va dedicado a todos los que están empezando a sentir la necesidad de emprender y para los que ya están en ese camino, pero sienten que todavía no le encuentran la vuelta al asunto. Como su nombre lo indica, voy a contarte lo que para mí es vender te, como te digo siempre, no me creas nada porque no estudié marketing ni nada relacionado con la venta. Lo que sé, lo aprendí empíricamente, vendiendo en la calle a puerta fría como le dicen acá en España. Y por suerte para mí, que hoy trabajo online, todo lo que aprendí es aplicable a las redes también, solo hay que darle una vueltita de rosca para adaptarlo al formato de turno y listo. Ahora bien, todos nos estamos vendiendo en distintas situaciones de la vida, estamos de acuerdo? Obviamente, si sos emprendedor, vas a querer vender tu producto servicio, pero si sos empleado, tienes que vender te también para que no te reemplazen por un tal Juan o por un robot en última instancia. Y no solo en lo comercial, nos vendemos en decisiones cotidiana de la vida diaria. Puede ser obvia, como por ejemplo, las fotos que decidí subir a tus redes o la foto de tu perfil de WhatsApp, pero pueden pasar desapercibidas hasta para vos mismo, por ejemplo, situación. Imagínate que estás en la cola del supermercado con un solo producto en la mano y la señora de adelante que tiene el carrito lleno, se da vuelta para mirar si te deja pasar o no. Esa carita de voludo que ponés, esa carita de perro mojado también es venta. Si logras que la señora, mire tus manos, mire tu cara y te diga, ¿crees pasar? Significa que te vendiste bien o regánicamente, porque otra manera de venderte bien sería encarar la señora de decirle "disculpe, señora, no me dejaría pasar que tengo esto solo y voy super apurado", le juro que tardó un segundo. Esta manera no es orgánica, es inducida porque tuviste que llamarle la atención a la mujer para que se diera vuelta y viera que estabas ahí. ¿Orgánica o inducida lo que importa es si lo logras o no? Esto en las redes sería algo así como crecimiento orgánico o composicidad paga. Lo que importa, siempre es si lo logras o no. Hay muchos factores que entran en juego en el resultado. Por ejemplo, que luego de pedirse lo amorosamente a la señora te mire y te diga "lo siento, yo también estoy apurada". Boah, te tocó la viejita con menos empatía del condado y si yo fuera vos, en vez de empezar a levantarte en peratura me reiría de la negra, ya fue, por lo menos lo intenté. O podría pasar también que "ojo, vos", en vez de hablarle bien le dijeras con vos mandona "seniora, déjeme pasar que voy apurado". Quizás la viejita te deje, pero por dentro está pensando "quemo, coso, prepotente, estas cosas en mi época no pasaban", antes había respeto por los mayores. Si la viejita, en vez de sentirse buena persona por dejarte pasar, se sintió pasada por encima, no te dejó por gusto, sino por miedo y esa manera de venderte puede funcionar hasta que encontras con uno que sea más prepotente que vos. Bueno, me fui por las ramas apenas empezó el capítulo, vuelvo, todos nos vendemos todo el tiempo, entendiendo que venta no es solo obtener dinero a cambio, sino lograr lo que nos proponemos, que sí puede ser dinero, pero también ser vistos, ser elegidos, ser aprobados, gustar de alguna manera, ser validados. La venta busca la validación, aceptémoslo la venta busca la validación y hasta que no lo entiendas, aceptes, asimiles e incorpores, no te vas a poder amigar con la venta. Voy a explicar dos segunditos esto, hace poco subí un ril, es más si querés para el podcast, andáverlo y volvés, tiene una portada de un dibujo de un ojo, bueno, en este ril se veía al cantante de la banda Coldplay, pero súper joven, con su ortodoncia fija, era un video muy casero y entre amigos, donde él miraba la cámara y decía, acuérdense de nosotros y decía su nombre, y prometía que en cuatro años iba a conquistar el mundo. Acto seguido, video de cuatro años más tarde y el cantando frente a miles y miles de personas coreando su canción. Las conclusiones que yo sacaba en este ril era, primero que dejemos de tener que ver para creer, porque es exactamente el revés, primero tenemos que creer para después ver, ese rubiesito con ortodoncia creía que lo que estaba haciendo era enorme, y que en cuatro años iba a convencer a todo el mundo de esto, lo logró, de más está decirlo, ¿no? La segunda conclusión que yo sacaba del video es que dejemos de buscar validación afuera, que tenemos que decidir que valemos primero y a algún día esa validación externa llega. Uf gente que dijo, muy bien todo, hasta la parte de la validación, no necesitamos que nadie nos valide, ruido de error, somos seres sociales sin marzo en un sistema capitalista, necesitamos que nos validen, entonces leti no entiendo, si dijiste que la venta busca la validación, y ahora decís que no hay que buscar la validación afuera, si no decidir que valemos primero, busca validación afuera o adentro. La respuesta es la dos, el problema es el orden, primero decidís que vales, y cuando los sepas y los sientas con total certeza, salizabenderte para darte a conocer que te validen y te paguen, recordemos que la validación por sí misma no paga la renta, hay que cobrar por lo que aportamos al sistema, si no estás de acuerdo con esto buenísimo, si sentís que no necesita la validación de nadie buenísimo, puede decirte a vivir a la montaña y cultivar tus propios alimentos, se puede, sí, claro que se puede, lo único que tengo para decirte es que en la montaña te puede morir por una unia encarnada, salvo que vayas a un hospital y después te compres todos los medicamentos que te prescriban, con dinero, porque en las farmacias no aceptan productos de tu guarda cambio, con conclusión, hablando voludeces ya salieron los dos primeros conceptos importantes de este capitulazo, el primero es que antes de venderte, tenés que decidir qué valez, el segundo es que la venta busca la validación, explico el primer concepto que es que antes de venderte, tenés que decidir qué valez, esto lo veo constantemente, emprendedores motivadísimos con su proyecto que al cabo de un tiempo abandonan, si tu valor depende de la validación de otros, no vas a tener los huevos que se necesitan para superar todos los obstáculos que se te presenten a la hora de vender te, te vas a tomar cada no, como algo personal, porque en el fondo sentís que te están rechazando a vos, en vez de convertir esos no hayan aprendizaje para mejorar tu estrategia de marketing, por ejemplo, los vas a convertir en dolor y vas a terminar triste, frustrado y o enojado. Si primero decidís que sos valioso, cada no se va a convertir en un aprendizaje, cada error va a ser un escaloncito hacia arriba, porque vas a entender que no te expresaste bien, que aún no se entiende bien lo que vendés o que estás apuntando a las personas equivocadas, por ejemplo, pequeño error, más, pequeño error, más, pequeño error, igual gran a cierto. Vamos a usar a la viejita del supermercado de nuevo, volvamos, le digo, disculpe, señora, me dejaría pasar que tengo una sola cosita y estoy muy apurado, por favor, y la señora ni me mira, ni se da vuelta, si yo sé que lo que le pedí era válido, lógico, y que se lo pedí con educación de la mejor manera que pude, voy a tomar esa falta de atención de la señora como no, y listo, voy a esperar a que me toque, ya está, en cambio, si yo siento que no me mira, porque soy invisible, porque le hablé muy bajito, porque me pasa siempre lo mismo, a nadie me escucha, mi voz no importa, me voy a tomar esa falta de atención de la viejita como algo personal, y me voy a meter un poquito más adentro de mi capara soncito, quizás la viejita, oi se reveló, y salió el super sin ponerse los audífonos, entonces se está sorda, y hay que gritarle para que escuche, por eso no te escucho, el problema de no tener mi auto valoración resuelta, antes de venderme, es que me voy a tomar todo personal, y todo me va a frustrar, doler o enojar, el día que puedas reírte de vos mismo que estés dispuesto a derrar tu propia mierda y convertirla en abono para crecer, y ese día te vas a convertir en héroe de las ventas, estás a punto caramelo para salir a comerte el mundo, mi amor, antes de vender te, tenés que decidir que valés, prometo en un futuro no es muy lejano, un capítulo llamado exclusivamente emprender, para contarte ¿por qué a mí me parece tan importante y enriquecedora la experiencia de emprender? Para a mí es el mayor aprendizaje de autoconocimiento y desarrollo personal que puede existir, porque aprendes en el campo de batalla, aprendes de la vida misma y cada cliente se convierte en un maestro, a veces maestros amorosos, a veces maestros de mierda, pero de eso se aprendes más todavía, los clientes de mierda vienen a espejarte lo que todavía tenés que pulir, en vez de enojarte con ellos y se derrele a la energía, solta los rápido, y preguntate ¿qué me vino a enseñar este hijo de puta? Vas a ver que de él no te olvidas más, pero de la elección que te dejó tampoco, vamos al segundo concepto importante que es que la venta busca la validación. Comercialmente hablando, vender es intercambiar tu producto servicio por un precio previamente pactado. La diferencia con el antiguo trueque es que nos intercambian bien esos servicios por otros, sino por moneda, o sea que desde que se inventó la moneda, los intercambios comerciales se llaman venta. Ahora, ¿para qué alguien quiere apagar lo que vos ofreces? Primero lo tiene que necesitar o querer. Tiene que ser una necesidad, como comprar fruta verdura, un capricho, como comprarme un vestido de tal color específico. Atenti, si lo que vendes es una necesidad y es un producto probablemente entrese en la ley de oferta o demanda, y los clientes te busquen por precio, ejemplo, los supermercados. Si lo que vendes es una necesidad, pero en vez de producto es un servicio, va a haber gente que te busque por ubicación, por cercanía, por ejemplo, y va a haber gente que te busque por recomendación, y así ahí vamos. Yo creo que hay tanto de todo que lo que está pasando cada vez más es que la gente desconfía y empiezan a cobrar mucha importancia a las reseñas las recomendaciones y el boca boca. Te cuento algo que me pasó, que sirve de ejemplo perfectamente para esto. Hace unos años dejó de funcionar una hiria condicionado de mi casa en uno de los momentos más calurosos del año. Ya me ha edu, edu es el crack que me lo había instalado años atrás y aquí en yo le recomendaba todo el mundo, pero edu, como siempre, estaba colgado de algún techo y tapado de trabajo. Me dijo Leti, hasta el fin de semana que vienen, no puedo ni ir a vértelo. Le dije Ok, tenés a alguien de tu confianza para recomendarme. Y sí, me pasó su contacto, pero ¿qué pasó? También estaba tapado de trabajo. Así que se me ocurrió escribir al chat de mamás del cole a ver si alguna tenía su propio edu para recomendar y adivina que todos los edus recomendados estaban al borde de la taque del estrés por trabajo. Lo primero que se me ocurrió es gugliar por ubicación y ahí sí, me salió una lista de instaladores de a hiria condicionado cerca de mi casa. Ya me al primero me pidió la dirección y me dijo en dos horas estoy en tu casa. Ok, buenísimo, miró el aire y me dijo, mmm, de falta gas y recargarlo te sale tanto. Me pareció una variedad de plata, pero estaba tan derretida y regalada que le dije, ok, acelo, cuando me va a cobrar le agrega el valor de una vanguera que me dijo que estaba media vieja y la cambió. Se ve que no pude ocultar mis ojos de huevo duro porque me miró y me dijo, y sí, estas cosas son caras. Yo le dije, me salió casi como instalarlo porque ya me sentía medio estafada y él me respondió, ¿sabes lo que pasa? No estás pagando solo el gas y la manguera vos pensás que también tengo que pagar mucho anuncio para que la gente me vea donde me viste vos. Uah, y ahí pense, los buenos, los edus no pagan nada de publicidad y están tapados de trabajo, están petados como dicen acá. Si tienes que pagar publicidad es porque como yo el que te conoce no te llama nunca más y no te recomienda ni loco. Pagaba publicidad porque su estrategia era hombre de un solo tiro, conclusión. Si vendés una necesidad de forma de servicio, tenés que ser bueno y recomendable o pagar publicidad como este hombre, pero mi consejo es que el mundo va hacia lo orgánico porque le genera más confianza, cosa que está en extinción así que hay que ganársela y cuidarla como oro para triunfar. ¿Y qué pasa si lo que vendo no es una necesidad sin un capricho? Bueno mi amor, vas a tener que competir con mucha gente que está haciendo lo mismo que vos. Vas a tener que amigarte con la palabra venta y convertirte en un vendedor entre comillas y con mayúsculas. Ok, a partir de aquí este capítulo se vuelve un poco más preagmático. A partir de acá aplico una expresión de mis queridísimos clientes mexicanos que amo. A partir de acá aplica él etchale ganas y te voy a soltar una lista de cosas que yo creo, aprendo y prácticos sobre las vendas y hasta ahora parecería que funcionan, parecería que son verdad. ¿Por qué digo hasta ahora? Bueno, porque el capitalismo hace que la competencia sea cada vez más ingeniosa y quizás para cuando termines de escuchar este capítulo las reglas del juego ya son otras. Por ahora esto a mí me va bien y quedate tranquilo que cuando vea que no funciona más hago el capítulo venderte tres y te cuento todo lo que fui descubriendo. Ahora bien, ¿qué qué declaro esto? Soy un addón nadie, ¿eh? No estudié para crear contenido y tuve mi primera notbuca acá en España hace menos de dos años. Antes nunca había necesita una computadora en mi vida más que para entregar algún trabajo de la facultad de dontología en Word o PowerPoint. No estudié marketing ni nada que tenga que ver con el mundo digital. Soy una abuelita con iPhone y mi velocidad y procesamiento en menos 10. Solo mis hijos y parejas saben la verdad. Pero cada mañana me levanto y aplico él echa le ganas mi hija. Así que todo esto que te voy a contar está basado en mi experiencia y de nuevo no me creas nada. Dicho todo esto te voy a dar unos pocos tips de lo que me gusta llamar marketing orgánico. Uno, primero renuncia, renunciar a qué. Antes de empezar a venderte, tenés que renunciar a la necesidad de ganar la necesidad habla de carencia y la carencia no es sexy, no convence, la carencia repele. Si querés seducir convencer y atraer, tenés que preferir entregarte por completo. No ganar. Entregar eso que te sale bien naturalmente, eso que se te da fácil. Eso que poniéndolo ahí afuera, sabes que puedes contribuir a la vida de otros. Cuando te sentís alineado y feliz por haber pasado ese producto, servicio por tu cuerpo, recién ahí estás listo para mostrarlo con convicción, calma y plenitud y finalmente como consecuencia capitalizarlo. En la venta el ego puede ser tu mejor amigo o tu peor enemigo. Si estás queriendo vender "te" para ganar mucho o parecer muy visto, estás poniendo el foco en el lugar incorrecto, estás poniendo el foco en el resultado en lo que vas a ganar y acordate este tip, primero, renuncia. El ego es una especie de droga adicto que tenemos dentro, perdón por la expresión, que nadie se me ofenda. Es una especie de droga adicto que tenemos dentro y que siempre quiere más, nunca le va a alcanzar. Entonces va a querer ganar cada vez más y más, tener más y más seguidores, más y más publicidad. Y lo que termina pasando es que el ego toma el control y vos tu don y todo lo que te motivaba realmente a vender "te" desaparece. Terminás prostituyéndote, perdón por la palabra, sé que es muy dura, por dinero o fama. Te cuento un ejemplo propio y muy reciente. Me contacto hace poquito una marca de empanadas argentinas en España. Muy ricas y de las caras, es una de las marcas top, para que promocionara su marca desde mi cuenta de desarrollo personal. La paga era unos pocos eurosos, pero muchos vale para comer empanadas por un año. La verdad es que sonaba tentador y los cuatro en mi casa votábamos que sí, hasta que lo materialicen mi mente. Me imaginé mordiendo una empanada de queso tomate y albaca y diciendo algo así como "quere subir tu autoestima, toque, comete una de estas". Y una sonrisa grasosa con un verde entre los dientes. Ahí me dije a mi misma, mi misma no, prefiero ganar clientes y con su plata comprarme las empanadas que perder clientes por comer gratis unas cuantas empanadas. Para mí fue claro, fue fácil, pero ¿por qué? Porque había mucho contraste, en empanadas de desarrollo personal no tenía nada que ver. Y porque yo renuncie antes de empezar a venderme. Pero hay veces que no es tan claro. Hay veces que luego te dice "la verdad es que este producto sí puede ir con lo que vendo". Y lo forzamos, lo forzamos ahí a prisión a entrar en nuestro contenido como quien se quiere poner un pantalón en gomado de cuando tenía 18 años. Lo dije el capítulo pasado y lo repito hoy. "Por un lado tengo a mi ego que quiere más y que se insaciable y por otro lado otra parte de mí que quiere compartir algo que está buenísimo, que cree firmemente en su producto servicio que quiere llegar a la mayor cantidad de gente posible y además ganarlo suficientemente bien como para dedicarme full time a esto. ¿Por qué no amigo mis dos partes? ¿Por qué no me amigo conmiego y uso su fuerza motora para empujarme, para ser cada vez más apasionado en mi misión y para llegar a la mayor cantidad de gente posible, para llevar mi mensaje, mi producto, mi servicio, lo más lejos posible, aumentar su impacto. El ego está, lo tenés, es parte tuya, no existe una persona sin ego, aceptarlo, abrazarlo y hace lo trabajar por y para vos. Hay una tendencia hoy a demonizar el ego pero ¿sabes qué? El mejor vendedor es el que va con su ego de la mano a todos lados. Su ego lo motiva de despertar se ilusionado y pensar y trabajar todos los días de la semana y a toda hora con ilusión y pasión. Si a más lo que asesite despertas con ilusión por tu proyecto, independientemente de los resultados, significa que tu ego y vos se amigaron y son uno, lo vas a lograr. Es cuestión de tiempo. Imaginate que si te mueve el deseo y la creatividad sin haber hecho rico o conocido, cuando esto efectivamente empiece a pasar, tu ego adicto va a tirar de vos para que tengas más y más y más. Disfruta y agradece cada pequeño logrito, aunque no lo vea nadie aún, aunque no ganes nada aún, ya lo van a ver y ya vas a ganar. Hay una coach muy conocida en España que dice "Tú éxito es inevitable". Está buenísima esta frase, pero el éxito ya está con vos en el proceso. El éxito no es el resultado, el éxito es el aprendizaje durante el proceso. Éxito es levantarse todas las manianas con estas ganas y estar todas las horas del día pensando, maquinando tu proyecto. Y como me doy cuenta, si mi ego tomo el mando, como me doy cuenta, si soy más ego que persona. Bueno, hay tanto de esto ahí afuera. La cantidad de influencers que se decien amoraron de su proyecto por haberse comido un par de empanadas. ¿Sabes cómo te das cuenta? Por dentro, se siente como desgano, pereza, decepción, vacío. Incluso te nojas con todo y con todos porque ya no te siguen, porque ya no te ven, no te la yquean, no te compran. El algoritmo me odias, son todos una mierda. Por fuera lo mismo, porque el exterior solo es un reflejo de mi interior. Mi cuenta se estanca, mi contenido cada vez gusta menos o llega a menos gente. Me empiezan a llegar clientes o propuestas mala onda y los que estaban se empiezan a ir. A ver un paréntesis acá. Te voy a contar algo que me vino la mente. Este fin de semana terminé una serie que muestra esto perfectamente. Se llama Halston, H-A-L-S-T-O-N de Nora. Y es un biográfico que está Netflix. Si sos el emprendedor, la tenés que ver. Te confieso que al principio es un poquito de ensa y estuve cerquita de abandonarla, pero por suerte no lo hice, porque se pone muy buena. Es la vida de un diseñador que cuando los hubo y lié, porque no lo había escuchado nunca y en la serie parecía muy groso. El primer titular que me salió fue Roy Halston, el olvidado Steve Jobs de la moda. Halston fue secuestrado por su ego y solo te voy a contar eso para que la veas. Es cortita y deja mucha, mucha enseñanza. Ahí termina el punto número uno que es primero renuncia. Punto número dos, amigate con el marketing. ¿Qué es el marketing? Para mí, marketing es hacer que la gente sepa de vos, que entiendan bien tu producto y tu servicio. Y si la estrategia está bien hecha, lograr que la gente entienda tu diferencial. Ese valor ha agregado que vos le aportas a tu producto o servicio. ¿Centiende? Lo voy a repetir una y mil veces más. Antes de dar a conocer tu valor agregado, tienes que haber pasado por la etapa de descubrir qué es eso que también se te da. Estoy hablando de tu don, o mejor aún, la combinación de tus dones. Te recomiendo fuerte escuchar el capítulo anterior, el que se llama Propósito dos, donde hablo de esto, donde lo desgloso completamente. No es tan fácil darme a conocer por que hay muchos obstáculos. Primero tengo que pasar todas las barreras de mi amor propio y entender que sí valgo y que sí está bueno compartir mi valor con el mundo. Repito un dicho que me encanta. Hasta que no reconozca tu valor, seguirás dando descuentos. Después tengo que derribar todas las creencias que cargo propias y familiares y culturales sobre la venta. En mi casa, por ejemplo, la venta y la bondad no podían ir en la misma oración. Si sos bueno, lo hace gratis. Si cobrás, te estás aprovechando, porque la venta era eso, era mentir o aprovecharme la necesidad del otro. Imagínate las creencias que tuve que derribar en mi interior para poder dedicarme a esto que me dedico. Y la última gran barrera es aprender a vender "me". Lo digo lento y en voz alta por si alguien aún no le queda claro. El marketing no es mentir quien tiene corazón y valores lo usa para demostrar a que se dedica y para darse a conocer. Puedes tener un don increíble, único y especial, pero si no lo sabes vender, si nadie sabe de voz no ganas y te terminas dedicando otra cosa porque en este mundo en el que vivimos para vivir se necesita dinero. Amigarse con la venta, se amigarse con el sistema capitalista en el que estamos sin mercos. Mi mantra para amigarme con miedo y con el capitalismo en vez de luchar contra ellos es que "mi entras más aporto, más gano". Si estoy ganando poco, en vez de frustrarme, buenojarme con todo y con todos, tiro de miego para aportar más y adivina que "la consecuencia que siempre termino ganando más, aporto más, gano más". La mentira tiene fecha de caducida. Mentir para vender es vintage, es retro. El mercado hoy pide agritos honestidad y crudesa, transparencia y vulnerabilidad. La familia feliz de Coca-Cola no existe, nunca existe en realidad, pero antes la mentira vendía. Hoy fíjate que Coca-Cola ya no muestra familia felices. Hoy se venda a través de los recitales y a través del deporte, o sea, usan el entretenimiento para venderse. Mentir para vender es vintage. Mostrar perfección para vender es vintage. Hoy no vende la mami amorosa que sin mola por su familia. Hoy vende la mami que es brutalmente honesta y que cuenta que está podrida de sacarle los piojos a su hijo y que todos los días vuelva el cole con piojos nuevos. Antes era mala palabra tener un hijo piojoso. Hoy vende la maquilladora que tiene un apiel normal con imperfecciones normales de su edad y que cuando se maquilla enseña como tapar sus propias imperfecciones. Voy a contarte algo que creo que voy a superar después de contártelo. A ver si funciona. Después de tener a mi segundo hijo se me había manchado la cara con el sol. Algo que al parecer es bastante normal por los cambios hormonales. Ok, pero de las manchas varias que tenía una era particularmente odiada por mí. Se me había hecho. Tristísimo. Un bigote de mariachi. Pocas veces he visto en una mujer. O no, pero para mí yo era un mariachi con mostacho. Un horror. No busque fotos mías con bigote porque me fija esgrupulosamente que no quide ni una viva sobre la faz de la tierra. Y por suerte, el bigote ya se me fue. Bueno, si hubiera existido en ese momento TikTok, yo no habría consumido a la coreana con piel de porcelana. Habría consumido alguna con mostacho como yo. Incluso ahora veo que hay mucha chica trans que muestra cómo se tapa perfectamente el crecimiento del bello viste cuando solo se ve el puntito per base sombrita. Y se lo tapan con una calidad, disqueda impecable. Y yo las mireo, corrijo, las admiro y pienso donde estuviste cuando te necesitaba flaca. Bueno, me fui por las ramas vuelvo. Con respecto al punto anterior, para mí la perfección es belleza y es linda de ver y consumir, pero a la hora de comprar la vulnerabilidad, la honestidad y la crudesa venden más. El mercado saturado como está pide agrito vulnerabilidad, honestidad y crudesa. Último ejemplo. Yo soy una mujer que hace yoga y es perfecta. Toda ella es perfecta, cara, cuerpo, posturas increíbles, incluso tiene una manera de grabarse haciendo yoga en unos ambientes muy minimalistas donde lo único que hace jugar con la luz del sol y es una delicia de ver. Todo ella y todo su contenido me encanta, pero a la hora de comprar una clase de yoga, conecto más con la que no es tan perfecta y que esa se está grabando y se le cruza el perro por delante de la cámara, pero en su contenido me muestra, por ejemplo, cómo elongar el cuello después de haber estado 10 horas delante de la compu. ¿O qué postura simple hacer para relajarme si no me puedo dormir? A esa le compro, a esa la veo cercana, esa es la perfecta que yo quiero. A las dos las consumo y las admiro, pero a la primera le pongo like, a la segunda le pongo like y le compro el curso, se entiende la diferencia. Hay otras cosas para mi que están quedando vintage, por ejemplo, la venta directa, la foto del producto servicio tipo catálogo llano garpa, obviamente tiene que estaré, pero no va a ser esa la que venda el producto servicio, sino todo lo que está a su alrededor. Por ejemplo, levanto la mano de nuevo, el burro primero, mi marca preferida de zapatillas es New Balance. Me río porque justo ayer vi una película que decía que New Balance era de los 80. El logarismo lo sabe perfectamente, así que siempre me está mandando publicidad de New Balance. Justo en este momento de mi vida necesito zapas, porque me quedo un solo par decente y lo estoy haciendo bosta, lo estoy gastando, pero no veía nada que me guste, de repente me aparecían fotos de modelos nuevos, nada. Videos de personas sacando sus New Balance nuevas de sus cajas y mostrándolas, nada. Pero un día hace muy poquito, vi un video de una chica vestida elegante sport, con sus New Balance deportivas que le daban el toque que yo estoy buscando. Me vi yo en un escenario así vestida y con esas New Balance. En seguida busqué que número eran, porque las New Balance no tienen nombre, tienen número, los modelos tienen número. Y me fijé donde las podía conseguir, busqué en Google Maps, donde estaba ese lugar cerca de mi casa, me la fui a probar y toda la cadena de pasos que lleva a la venta hasta que se hizo efectiva. Aprovecho este ejemplo para dejarte el tip más importante del marketing para mí. Hoy el chiste no es buscar una necesidad y cubrirla y nada más. Eso se hacía hace años y la verdad hoy con internet puede descubrir casi cualquier necesidad. El chiste es adaptar el marketing a lo que la gente es, no a lo que la gente quiere. Lo repito, el chiste es adaptar el marketing a lo que la gente es, no a lo que la gente quiere. Yo no quería esas New Balance hasta que no vía esa chica con esa New Balance hasta que no me vía en esa chica con esas New Balance. Punto número 3 y labora una estrategia coherente. Acabo de hablar de estrategia de marketing pero también de coherencia. En mi curso de autoestima la coherencia es el punto número uno es el pilar más importante para dar un salto cuánte con tu vida. Primero, ¿qué es una estrategia de marketing? Bueno, es simplemente organizar y ordenar los recursos con los que vas a llegar a tu audiencia. Estos lo enseñan en todos lados y cada vez más, pero para mí y no me crean nada porque no lo estudié, se olvidan de lo que es la joda de todo esto, que es el humano que lo ejecuta. Antes de meterme de lleno en esto quiero aclarar algo, sea lo que sea que quieras lograr en tu vida desde un hábito alimenticio hasta tener un hijo, no sé lo que sea, tiene que haber coherencia entre lo que pensás, sentís y haces. La coherencia es tu reto porque hay que tener mucho huevo para pensar, sentir y hacer en una misma dirección. Pero si lo lográs, te prometo que si lo lográs, vas a entender que cuando hay coherencia, todo fluye más rápido y más fácil. Lo contrario de ser coherente, es ser incoerente y si la coherencia se siente como fluir, como nadar con corriente a favor, la incoerencia se siente como lo contrario, como luchar, como nadar con corriente en contra, es agotador y desanimante. Para mí, a la manera de enseñar marketing digital, hoy le falta la parte en que hay un humano aplicando todo lo aprendido. Y por pura pasión, sacaré mi propio curso de marketing orgánico, donde el humano sea más importante que la estrategia en sí, porque me frustra, te juro que me frustra a ver tanta gente frustrada, simplemente por eso. Voy a hacer el curso de marketing que a mí me habría gustado hacer y eso es mi coherencia. Yo renuncié a ganar y empecé a hacer el Instagram que a mí me gustaría consumir. Empecé a hacer el podcast que a mí me gustaría escuchar. De cada cosa que aprendo, cada cosa que estudio, solo me quedo con lo que a mí me resuena y me sirve, crea el curso de autoestima que por Dios me habría ahorrado tantos golpes en mi vida. Yo renuncié a gustar y me dedico de lleno a gustar me, a sentirme orgullosa de mí. Y como miiego es insaciable, lo uso para aprender más, impactar más y ganar más, también. Ser cuarente con mío misma es encontrar mi propia manera de hacer las cosas aunque vayan contra de lo que los expertos dicen que funciona. Puede ser que me esté perdiendo de algo, puede ser que me esté perdiendo de ganar algo. Seguramente, pero no pongo el foco en lo que pierdo, pongo el foco en lo que gano, que ser honesta con mío misma. No forzarme a ser algo para obtener un resultado y sobre todo, gustarme y respetarme. Tengo bien claro que voy a gustar a los demás si primero me gusto a mí misma. Los rils tienen que ser lo más cortos posible para que la gente lo vea más de una vez y si usas una audiodendencia te ven más, todo el mundo haciendo el ril con el ruidito de los ojitos, tiktik, tiktik. Sí, como la gente se queda esperando a ver que pasa después del tiktik y no pasa nada, sino que se repite una y otra vez te ganas dos o tres visualizaciones de una misma persona, tú ego va y mira la cantidad de visualizaciones y está choccho, se hace un festín. Tu cliente ni porque no le mostraste nada, no le aportaste nada, esa publicación pasó sin pena ni gloria. Como te dije, no estudi esto, lo aprendí en la cancha de juego y ahora te voy a contar algo que te va a servir de evidencia de qué es la manera de aprender marketing, es infalible, pero a veces huele. Bueno, hace no tanto año y piquitón. Desde mi Instagram propio no el de Conamorleti, sino el de Leti el mío personal, si una chica italiana preciosa que al principio solo vendía a Lifestyle. Ahora como están genia y están lindo todo lo que hace, vende productos, a veces de deco a veces de vestimenta. Como a ella, todo le queda bien y todo en su casa queda hermoso, vende, pero empezó simplemente mostrando su estilo de vida, no vendía nada, un estilo de vida muy pastel, muy blanquito vacío, despreocupado, desde su manera de caminar hasta la música que elige para su ril, todo es calma. Yo hace un año y medio que no sabía cómo bomba transmitir mi mensaje, dije, ya está, yo quiero transmitir como ella, pero con mi estilo. Entonces, prevárate porque no te las esperas. Ella subió varios rils, solo con la parte de abajo de la bikini y de espaldas. En algunos estaba tomando sol, en otros estaba colgando la ropa, siempre de espaldas para que no se le vieran las lolas, no las bubis. Era sensual sin perder su estilo delicado y despreocupado. Y si está, dije, perdón a los hombres que están escuchando esto y me siguen, pero nunca van a entender la sensación que sentimos las mujeres al sacarnos el corpíneo, es como libertad, es como llegar al oasis después de caminar muchas horas en un desierto. Mi estrategia era impecable, yo quería transmitir esta libertad sacándome el corpíneo y mostrando mi espalda. Había encontrado un lugar en medio de la nada que daba vintage, porque a mí siempre me tira lo vintage. No había civilización alrededor, así que no me iba a dar vergüenza a sacarme todo. Llevaba mi repusera, acá le dicen tu "bona", que es la turquesa la misma en la que estoy sentada en la puerta del podcast. Me llevaba un leirito, el camarógrafo importantísimo que era mi pareja y ya está, era la italiana, pero con mi estilo, o por lo menos en mi mente. ¿Cuáles fueron los resultados de esta producción? ¿Logre que me vieran? Sí, se hizo viral. Me empezaron a seguir muchas personas nuevas. Sí, un montón. Trasmiti el mensaje despojado y de calma que yo quería. Te diría que el 10% lo recibió, el otro 90 que me empezó a seguir eran hombres, que ni sabían a que me dedicaba, pero vieron un culo y entraron literalmente. Me llegaron comentarios cómo, qué lindo, más libertad al naturalismo y otros como los voy a leer literales, este todavía está. Vaya tan gaso y jamía, así es imposible ponerse reflexivo. Por culpa de ese culo no pude terminar de leer. Algunos más así tipo piropo y después otros que eliminé del tono, que alguien le avise que se le derritieron las nalgas. Buen culo para estacionar un amoto. Este fue terrible, este me irió. Parece un pimiento se escándose al sol y el más gracioso pero cierto de todos, escribe lindo, hace cerámica, tiene buen culo si fuera un poquemón la capturaría en una poquibola. Y si señor, no sabía bien lo que quería aportar, ni como, así que me encuentro una mezcla extraña de todo eso. Mi cuenta se llenó de pajeritos que a medida que me fui acercando a lo que si querían mostrar lógicamente se fueron yendo. O sea, gané 3000 perdí 3000. La diferencia es que cuando los gané estaba creando contenido desde la incoherencia y cuando los perdí ya estaba siendo coherente. A ver, esta experiencia me trajo cosas malas y cosas buenas. Lo malo es que pasé de no mostrar mi cara, a mostrar el culo por likes o seguidores, sin escalas. Lo bueno es que toda la estética en su conjunto había funcionado porque seamos sinceros. Instagram está lleno de culos y no todos se hacen mirales. Y seamos más sinceros aún. Mi culo es un culo normalito, regulinti. Lo que había llamado la atención era toda la composición alrededor del culo. ¿Centiendes? Bueno, dos cosas. La primera es que, aunque memoria de ganas de archivar este ril me pareció honesto y tierno con esa versión desesperada de mí, dejarlo ahí colgado para la prosperidad. Nunca me imaginé que iba a hablar de esto hablando de estrategia de marketing y le iba a contar con orgullo sin vergüenza, pero aquí estoy. Y el ril también. Si te mata la curiosidad, andame perfil. Baja mucho, mucho, casi al principio y vas a ver una portada que es un camino en la naturaleza, como una calle y alrededor verde. Dale play y vas a ver exactamente de lo que te hablo. Obviamente la naturaleza es la manera que encontré de camuflar minálegas, ¿no? Lo que no vas a ver son los comentarios. Pues lo se he borrado porque me emoría de vergüenza. Decidí que solo me puedo reír yo de mi culo. Vuelvo, estrategia, co, e, dente, coherencia entre lo que pienso, siento y hago, coherencia en todos los ámbitos de mi vida. Pero hoy, aquí y ahora, vamos a aplicarla solo a tu estrategia para vender te. Hay mucho curso hoy que te enseñe a organizar o planificar para crear impacto. Básicamente poner las temetas, dividirlas en pasos y a esos pasos ponerles fechas, o sea, y elaborar un plan. Estos programas están muy bien si tu cabeza funciona sistematizando, porque al ver un orden claro, solo te va a quedar respetarlo. Pero en el capítulo anterior te conté que no todos tenemos desarrollados las mismas habilidades o al mismo nivel. Antes de elaborar un plan o ponerte a hacer un curso carísimo sobre planificación, preguntate ¿quí tan real es que vos necesitas un plan para funcionar? Levanto la mano de nuevo. Yo no puedo planificar. Todo me sale mejor cuando dejo que fluya y trabajó muy, bien bajo presión. Si planifico, siento que pierdo la creatividad y que me limito. Me siento como prisa básicamente, y la creatividad se apoyan la libertad, o sea, si planifico me siento presa y esa falta de libertad anula mi creatividad. Lo de hacer bajo presión, bueno, lo tuve que asumir, aceptar y amarme así. Desde adolescente yo soy de las que estudia toda la madrugada antes del examen. Es estresante, sí, pero entendí o decidí, mejor dicho que me estresa más luchar contra mí misma, cada vez que me quiero sentar a estudiar sin presión, porque no me enfoco, me disperso y pierdo el tiempo, que confiaren que no sé cómo, pero la noche anterior lo estudio todo y llego y me va excelente, porque me toman justo lo que estudié y lo tengo bien fresquito. Es como que si lo hago con mucho tiempo, lucho contra mí misma. Si lo hago a último momento, lucho contra el tiempo, pero fluyo con mío misma. No te estoy diciendo que esto esté bien para nada, incluso hay una frase que dice que la pasión es la anestesia del estrés, o sea, el estrés existe, ¿sí? y sabemos los efectos que tienes sobre nuestro cuerpo. El tema es que la pasión lo anestesia. Así que no te sugiero practicar esto en casa, solo te di este ejemplo para que veas que yo mi elección, mi cuerencia me dice que el plan a mí me anula. El orden al calendario las fechas a mí me anulan. Hablando de cuerencia, te voy a decir otra cosa que va a quedar entre vos y yo. Stop secret. Apenas empezás a estudiar cursos de marketing digital, te hacen definir a tu cliente ideal. Todos los cursos de marketing digital empiezan con la definición de tu cliente ideal al que llaman avatar. Edad, sexo, características, hasta te hacen ponerle un nombre y he aquí la cuestión. Escúchame bien. Tu cliente ideal sos vos. Dejad de imaginar a alguien que no conoce si tratar de interpretar cuáles son sus gustos porque vas a estar luchando contra alguien que no conoces del todo o de nada. Es más fácil. Pregúntate a vos mismo. Yo compraría mi producto servicio. Si la respuesta es no, cagaste. Porque vas a tener que mentir para vender y la mentira, como te dije antes, tiene patas cortas, tiene fecha de caducida. Si la respuesta es sí, seguir preguntándote. ¿Cómo me gustaría que me lo vendan para comprarlo? ¿Qué dudas tendría yo antes de hacer la compra? ¿Por qué elegiría uno y no otro? ¿Qué me fijaría? Trabajé para venderte a vos mismos hasta que te compres mi amor. Cuando estés seguro de lo que vendés y de la estrategia de venta, dejás de perseguir y empezás a traer que le antes. Eso es marketing orgánico. Que se te caiga la vava, que esté tan orgulloso de lo que vendés que el otro día yo quiero ser como ese tipo y lo va a comprar con convicción y la venta no termina ahí? Porque todavía queda el boca boca y eso es maravilloso porque tu comprador se convierte en tu vendedor sin goce de sueldo. Te van a llegar clientes a los que él le vendió tu producto servicio. ¿Se entiende? Acordate. Las personas mienten. La energía no. Tu estilo inspira, tratar de convencer? No. Dejad de tratar de entender a una bata que se se cliente ideal que creaste en tu imaginación y empezás a observarte con lupa. ¿Qué cuentas me gustan? ¿Por qué me gustan? ¿Qué cuentas no me gustan? ¿Por qué no me gustan? ¿A quién le compraría yo y a quién no? ¿Por qué le compraría? ¿Y por qué no? El emprendimiento amigo mío es el camino más efectivo de autoconocimiento. No es una batalla contra la competencia o una batalla para que te vean o te compren, es una batalla contra vos mismo. Porque te explotan en la cara todas tus inseguridades. El campo de batalla es tu mente y si triunfás un pequeño triunfala vez, estás listo para vivir de lo que quieras y vas a sentir lo que es realmente la riqueza. No hablo de la riqueza material, ¿eh? Que sí, va a llegar, pero después de la otra cara de la riqueza, que es la intangible, la inmaterial, es mental, es la que se siente y se llama abundancia. Tengo un capítulo entero que habla de ella y te lo súper aconsejo. Podría hablar mil horas más de coherencia, pero este capítulo tiene que terminar algún día, así que paso al número cuatro. Se constante y perseverante. Si aplicaste bien el paso uno, si renunciaste a ganar y entendiste que eso va a llegar, pero primero tenés que dar, no te va a costar tanto ser constante y perseverante, porque es parte del juego. Escúchame bien, trabajar y echarle ganas al trabajo. Cuando no sabes quién sos y para que te estás vendiendo, te hace sentir usado. Y la pila, la batería, las ganas, te duran poquito. Uno o dos obstáculos como máximo y chaú, abandono frustración y enojo. Las redes sociales, como la vida misma, están llenas de personas que no se atrevieron ni a intentarlo o que lo intentaron, pero sin primero renunciar. ¿Te acordás? Primero renuncia. Así que rápidamente, abandonaron, se frustraron y se enojaron. A muchos se los conoce como haters y andan por ahí sueltos. Son los que no hacen y no dejan hacer. Son parte del juego y usan todo su tiempo en tratar de contagiar su malestar a los que lo siguen intentando. Así que si estás ahí en esa categoría si lo seguís intentando, no les dediquen ni un segundo de tu vida. Ignorarlos o bloquearlos. Y cómo hacer entonces para no sentirme usado y que no se me termine la pila, la batería. Bueno, fíjate que cuando lo que entregas a otros es tu don, en vez de sentirte usado, te sentís útil y esa batería se recarga. Madas. Más recargado te sentís. Como la batería del auto, viste que se recarga cuando están marcha. La constancia y la perseverancia son un obstáculo en sí mismos, porque en todas las etapas de tu proceso vas a tener que luchar contra tus pensamientos de rotistas o pesimistas. Tu cerebro no quiere hacer cosas nuevas, entonces te va a inventar mil excusas para que abandones. Las expectativas propias, las expectativas ajenas, el que dirán la competencia, los haters, la copia, porque en cuanto te empiece a ir bien te van a copiar. También es parte del juego. Si quieres ser original tienes que estar preparado para ser copiado, dijo Coco Chanel. Cuando empezás sorteas desafíos de principiante. Cuando lo lográs, sorteas desafíos de emprendedor. Y cuando creces, sorteas desafíos de empresario, como los impuestos, los empleados, formaron un buen equipo. Es cuesta arriba y muchas veces sentís que te falta el aire. Lo que te sugiero ahí no es que renuncias, es que descanses. Lo que te sugiero ahí es frenar. Stop. Respira. Deja de mirarla encima un ratito y voltea a ver para atrás. Voltea a ver todo lo que ya escalaste sin darte cuenta. Pensar que quizás el punto desde donde partiste ahora se ve muy chiquito ni siquiera se ve que quizás donde estás hoy es justamente donde soñaste estar algún día. Este simple ejercicio te recarga. Te ayuda a cambiar agobio por gratitud. Y ya sabes que el secreto de la vida para mí es disfrutar y agradecer del camino. Punto número seis. Estudia. Práctica y regala. Les voy a separar. Estudia, práctica y regala. Estudia se refiere a que si querés que te vaya bien vas a tener que aprender a jugar el juego. El capitalismo no paga más por tus títulos o por tu trabajo. El sistema paga más sin pactas más y eso no siempre requiere más trabajo o más estudio. Puedes abrir tu empresa sin estudio y hacerte millonario yo conozco casos así. Trabajar y estudiar no te hace rico, pero no hacerlo seguro te deja pobre. Lo ideal es saber qué es lo que te hace vibrar y ahora sí trabajar y estudiar pero enfocado para que para volverte increíble para volverte el puto amo de tu rubro. Hay un escritor y empresario mexicano muy joven llamado Alfonso Aguirre que dice desayuna al muerza y cena tu proyecto. A lo que yo agrego si no vamos a morir igual que la pasión nos mate. Para mí lo que tenés que aprender de tu proyecto es todo, sencillamente todo. Obviamente a medida que crezcas vas a contratar a personas especialistas que sepan más que vos en cada área de tu negocio. Pero tenés que tener al menos un mínimo conocimiento de cada pedaño de tu proyecto. Por ejemplo, y esto es mi opinión. Repito, no todos piensan lo mismo que yo. Esto es mi manera de funcionar y la que yo recomiendo. Por ejemplo, tenés que entender algo de marketing para saber qué pedir y para darte cuenta de si algo puede llegar a funcionar o no antes de pedirlo. Tenés que entender de números e impuestos. No es necesario que te empapes del tema porque es mejor que lo haga a alguien que la tenga bien clara. Pero reunite con tu contador o gestor y conocer lo que hace, preguntarle, tratad de entender mínimamente lo que hace. En mi curso este que está en mi mente, pienso enseñarles todo lo que sé, usar cada aplicación, no para que luego la hagan ellos mismos. O sí, pienso enseñarles a estar en cada detalle de su emprendimiento para que cuando crezcan, sepan elegir a la persona que realmente esté alineada y en coherencia con lo que ellos quieren. Escuche por ahí alguna vez que la diferencia de un emprendedor y un empresario es que el emprendedor está en todo, lo hace todo. En cambio, el empresario tiene una visión y se la transmite a sus empleados para que ellos les ejecuten. Yo creo que la única diferencia es que están en distintas etapas del mismo proceso. El emprendedor sería la uruga y el empresario la mariposa. La etapa que falta es la de pupa o cristalidad. Es la suma de decisiones que hay que tomar para pasar de un estadio al otro. Quedan miedo, claro que dan miedo. Ahí, en esas decisiones te vas a acordar de esto que te estoy contando. Mientras más sepas de cada sector de tu proyecto, más fácil te va a resultar decidir y mejores decisiones vas a tomar. Así que aunque no te guste o te desperiza, aprende sobre cada área de tu proyecto. Vas a ser mariposa, pero antes tienes que arrastrarte como uruga, confía y disfruta del proceso. Y ahora viene la parte de práctica y regala. Hoy en día está sobrevalorado estudiar mucho y tener infinitos títulos y trabajar todas las horas sin parar que se vea y que se sienta. Como este tipo se está sacrificando por su trabajo. Tenemos la creencia de que para lograr algo en la vida hay que sacrificarse. Tiene que doler, tienes que resignar cosas, aunque eso sea tu familia o tu salud. No me voy a meter más en la historia del sacrificio porque tengo un ril que habla sobre esto y sobre lo que pienso al respecto. Si quieres ir a verlo, es una portada que tiene una especie de balanza antigua. Para mí, tendríamos que dejar de usar la palabra sacrificio y reemplazarla por inversión de tiempo y esfuerzo. Punto. No voy a hablar más de esto, te recomiendo ir a verlo en el ril. Así como está sobrevalorado el hacer mucho y que se vea, está infravalorado practicar haciendo algo gratis o un valor bajo. En realidad regalar tu trabajo tiene un retorno gigantezco, más grande que el dinero inclusive. Se llama experiencia. Hasta aquí parecería que me estoy contradiciendo porque en el capítulo que se llama "venderte" digo "no te regales" y ahora digo "regalate", "hacer los gratis". Bueno, aquí va la explicación. Mi consejo es cuando empiece si está dentro de tus posibilidades, cobrarlo en lo justo y necesario como para cubrir tus gastos. No queme tu esencia por dinero en esta etapa del proceso, es más importante recibir la experiencia que te ofrece la práctica que el dinero. Al ser barato, nadie se va a quejar. La gente se va a llevar algo y como acaba yo regalado, no se le mira los dientes, la gente va a quedar contenta igual y vos practicaste sin miedo y sin juicio. Pensalo como un beneficio para vos. ¿Por qué? ¿Por qué vas a perder el miedo? La práctica hace al maestro, porque practicando solo, practicando, vas a perder el miedo y va a ser ganando de a poco confianza y seguridad. Y la seguridad tiene premio. ¿Qué es la libertad? Nada más y nada menos. Tenemos los valores totalmente cambiados y hoy por dinero resignamos nuestra libertad. Hoy el dinero manda al punto, que Google y la expresión que muchos gurúes del dinero defienden, que es libertad financiera y me apareció esto. Consisten tener los ingresos suficiente para cubrir todas las necesidades económicas sin tener que trabajar. ¿Eh? Yo quiero encontrar mi Quigay y trabajar hasta que me dei la cabeza o el cuerpo. Yo quiero trabajar por pura pasión, no para satisfacer mis necesidades básicas. Bueno, mi definición del libertad financiera es tener dinero de más y no necesitar gastarlo. No metería la palabra "trabajo en la oración", porque para mí el trabajo se relaciona directamente con el propósito, no con el dinero. El dinero es solo la consecuencia. De hecho, en mi mundo ideal lleno de unicornios y arcoir y ya nadie trabaja por dinero. Si no, para sentirse vivo y motivado, para levantarse con una misión y dormirse con la sensación del deber cumplido. En mi mundo ideal lleno de unicornios y arcoiris la libertad financiera es entender que el dinero es energía, energía de recompensa. Descubrir qué me llena de ilusión y me sube la energía topica y que el dinero llegue como consecuencia inevitable. Yo sé que mi mundo imaginario existe, porque miro y admiro a personas que ya están ahí y te doy una pista de cómo descubrir las voz también. Están más ocupadas dando y aportando que demostrando cuánto ganan para que les creas. Ojo al piojo. Conclusión. Acordate que lo primero que tenés que hacer es renunciar a llegar a algún lado. Solo tenés que perseguir tu plenitud. No quieras ganar dinero desde el día 1. Mientras mejor te sientas vendiéndote y más seguro del impacto que tu producto o servicio aporta, más dinero va a llegar, pero de a poco no quieras correr antes de caminar porque de un golpe puedes perder todos los dientes. Punto número 7. Ahora sí, con la maquinaria funcionando, ponete a crear un sistema. ¿Para qué? Bueno, para que eso que aportas que tanto valor puede agregar a la vida de tus clientes, llegue a más clientes. Hay una realidad que es que somos finitos. Nuestro cuerpo se gasta y el día tiene solo 24 horas. Va a llegar un punto en el que vas a tener que crear un sistema para impactar más. Por ejemplo en mi caso, los podcas y los cursos. Los podcas son gratuitos. Ese es mi regala. Porque hay gente que no puede pagar lo que yo decidí que va algo por un curso, pero por sobre todo son gratuitos porque crea un sistema en el que los que sí pueden pagar mi curso y quieren reciben lo mejor de mí a cambio de oficiales de podcas. Mis clientes son mis sponsors. Como lo veo yo, todos ganamos. Las volvices que digo llegan cada vez más lejos tocan cada vez más almas y gratis. No hay dinero de por medio. Pero si alguien quiere tener acceso a hablar, quedándonos a los ojos y saber todo lo que no puedo contar por acá, por ser tan masivo, paga mi curso o mi retiro. Y gracias a ese dinero yo pago mi tiempo. Yo alijo como usarlo y eso es para mi libertad financiera. Se entiende? Quiero que quede claro algo en este capítulo. Sé que hablé mucho de mí, pero quiero ser tu espejo. Yo me río de mí misma. Pongo mis mierdas y expongo mi vulnerabilidad. Pero también te cuento lo que aprendí, mis ganadas y mis perdidas, mis derrotas y mis triunfos. Y si te querés quedar con mis triunfos simplemente grabate esto. Si es posible para mí, es posible para vos también. Si lo crees, lo creas. Hasta acá, el capítulo que muchos emprendedores y emprendedoras me venían pidiendo agritos. Acordate que tu proyecto responde a tu energía. Así que, si estás vendiendo desde la necesidad, lo que vas a transmitir es escasez. Si estás vendiendo desde la urgencia, lo que vas a transmitir es ansiedad de desesperación. Si estás vendiendo desde la mentira, lo que vas a transmitir es duda y rechazo. En cambio, si vende desde la convicción, lo que vas a transmitir es inspiración. Si vende desde la calma y el respeto por tu proceso, lo que vas a transmitir es confianza. Y por último, si estás vendiendo desde el corazón, lo que vas a ganar son clientes. Acordate que a los clientes no les importa bonito producto ni tu servicio. Solo les importa cómo se sienten ellos con tu producto o tu servicio. Cada nuevo seguidor que gane es, no te está siguiendo a vos. Se está siguiendo el mismo de alguna manera por sentirse espejado, inspirado o por necesidad. De esta manera, tendiendo que no te siguen a vos, sino que se siguen a ellos mismos, vas a poder mantener tu ego a raya y usarlo a tu favor. Siempre te recomiendo algun audio libro y te dejo el link en mi historia de esta cada Instagram que se llama "Recomiendo y que tienen el dibujo de un librito". En esta ocasión te voy a recomendar uno de mis libros favoritos, uno de mis libros de cabecera que se llama "El alquimista" y es del autor paulo coéelo. Y si llegó, no te prometo nada, pero voy a intentarlo, voy a hacer un posteo recomendándote "Peliz" o series de casos reales que te den evidencia de todo esto que te conté hoy. Mirala con ojos analíticos. ¿Cómo piensas a persona? ¿Cómo sientes a personas desde dónde decides a persona? Esto está llegando a su fin y amor. Creo que quedó más que claro en este capítulo que te amo profundamente, y quiero que aportes mucho y cobres más aún, que sea rico, y que algún día me escribas para invitarme a dar una vuelta en tu chat privado. Te pido las mismas dos cosas de siempre. La primera es que si te eneganas me escribas a mí instara un con amor.leti. Si me escuchaste, si te gustó este capítulo o lo que vos quieras, es probable que no te conteste. O sí, la verdad es que ya no llego a contestar todo, pero sí leo todo y al azar contesto algunos. Me eniego a contratar a alguien que conteste por mí, así que lo más cuarente conmigo misma es contestar un ratito al día por azar, y lo más cuarente con vos es decirte que leo todo, pero contesto un poco. Lo segundo que te pido es que le compartas este capítulo a todas las personas que se te vinieron a la mente mientras me escuchabas. A todos los que ven que están batallando, pero aún no encuentran los resultados. Te pido que si sos uno de esos no te rindas. Que seas humilde para ver aprendizaje en todo y en todos y que trabajes mucho tu amor propio. Tu éxito es proporcional a la paciencia que te tengas y la paciencia que te tengas es directamente proporcional a tu amor propio. Venta y autoestima son dos caras de la misma moneda. No se pueden separar, y mi consejo es que si tenés que trabajar las dos, empieces por la de tu autoestima, para no perder plata aprendiendo las fórmulas hechas que enseñan los gurúes y las escuelas de marketing. Está muy bien y todo lo que aprendas suma, pero si te apropias del conocimiento y lo adaptas a quien sos y a dónde te gustaría llegar. Me despido prometiéndote un curso sobre este marketing orgánico que la vida me sigue enseñando a los porrasos. Tranquí, cuando te acostumbrás, no duele. Lo único que puedo decir es que siré a pronto. Te abrazo muy apretado y nos seguimos viendo y escuchando. Con amor, Leti.