Speaker 1« Bienvenue sur Build Yourself, le podcast qui parle d'entrepreneuriat et de croissance personnelle. Je suis Safia, votre hôte ancienne juriste devenue créatrice de contenu et solopreneur, et à travers les épisodes de ce podcast, je vous partage des ressources pour exploiter votre plein potentiel. Bonne écoute! » Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans ce nouvel épisode. Aujourd'hui, on enfile notre casquette de chef d'entreprise, d'entrepreneur, parce qu'on va parler de Black Friday, on va parler de stratégie et du plan d'action à mettre en place pour profiter de cette période de l'année. Pourquoi? Eh bien tout simplement parce que c'est l'une des périodes les plus rentables, et que donc ce serait dommage de passer à côté et de ne pas en profiter pour apporter un peu plus de fonds à la trésorerie de votre entreprise. Ce qu'il faut savoir, c'est que selon une étude de Nielsen EQ sur le Black Friday, 78% des consommateurs français comptent participer au Black Friday 2024. Donc avec cette information, vous, en tant que chef d'entreprise, vous avez deux options. Soit vous ne faites rien et vous regardez les autres enchaîner les ventes, et donc soit vous êtes un peu dépité dans votre coin, soit vous tentez un truc de dernière minute mais sans conviction et qui n'apporte pas énormément de résultats. Soit vous prenez les choses en main et vous mettez en place une campagne marketing efficace qui va vous aider à atteindre vos objectifs financiers et va vous apporter une nouvelle vague de clients à aider. Et je vous conseille personnellement d'opter pour l'option numéro 2. En fait, ce qui est dommage avec le Black Friday, c'est que la plupart des entrepreneurs ne capitalisent pas sur ce moment. Les gens sont prêts à dépenser dans tous les cas. Que vous le fassiez ou non, ils vont chercher des bonnes affaires sur des choses qui les intéressent. Donc c'est un moment privilégié pour fidéliser votre audience existante tout en captant une nouvelle dimension et un nouveau groupe de personnes parce que vous aurez une communication qui sera bien ficelée et régulière. C'est aussi le moment parfait pour valoriser votre image de marque, votre réactivité, surtout votre capacité à rendre vos offres beaucoup plus accessibles. C'est une excellente occasion de montrer que vous savez répondre aux attentes de vos clients de manière différenciée. Et enfin, j'aimerais rappeler quand même que c'est le moment où on veut se faire un petit plaisir, on en profite. Il y a des gens qui économisent spécialement pour cette période parce qu'ils savent que le reste de l'année, ils ont un portefeuille restreint et un budget restreint et ne peuvent pas se permettre certaines choses. Et pourtant, au Black Friday, ils ont mis un peu d'argent de côté pour pouvoir se faire plaisir sur les choses qui les intéressent et qui comptent pour eux à ce moment-là. Et peut-être que parmi ces choses, il y a une offre ou un service que vous vous proposez. Donc, si vous êtes partante pour mettre en place une campagne pour ce Black Friday, eh bien, commençons tout de suite. Et la première étape, bien évidemment, c'est de planifier tôt. On ne fait pas les choses une semaine ou deux semaines avant. Si on veut que ce soit carré, si on ne veut pas que ce soit une période de stress, que tout soit fluide, que ça ne nous prenne pas de journée à l'instant T, en fait, c'est indispensable de réfléchir en amont à la campagne que l'on va mettre en place. Donc, ça implique de décider si vous allez faire juste une promotion pour le Black Friday. Si vous allez faire le Black Friday, le Cyber Monday, si vous allez faire tout le week-end, si vous allez faire la semaine du Black Friday, finalement, quel type d'offre est-ce que vous allez proposer? Et moi, je vais être honnête avec vous. On est entre nous, on ne prend pas de pincettes. Si vous comptez proposer 20% sur votre offre, laissez tomber, c'est nul. Ça n'a aucun peps, aucune créativité. Il faut aller chercher plus loin. Ça ne veut pas dire que vous devez forcément appliquer une promotion sur votre offre principale. À la fin de cet épisode, je vous donnerai des idées pour pimper un peu les choses sans pour autant que vous ayez l'impression de vous brader. Mais l'idée, c'est aussi de faire preuve de créativité. En fait, il y a plein de gens qui vont faire des promotions. Les gens qui vendent la même chose que vous en feront également. Et donc, comment est-ce que vous pouvez faire différemment que juste proposer 20, 30%, 40% sur votre offre? Donc, la première étape, c'est celle-là. Il faut vous demander ce que vous avez envie de faire cette année. Je fais le Black Friday depuis quelques années maintenant. La première fois, voilà, c'était très basique, une petite promotion sur mon offre. Sur mon offre, il y a deux ans, il me semble que c'était ça. J'avais fait une promotion sur plusieurs de mes offres et sur plusieurs jours. Et l'année dernière, j'avais fait le Black Friday du lundi avant le Black Friday au lundi suivant. Et j'avais fait du lundi au vendredi une promotion par jour sur une de mes offres parce que j'en avais beaucoup et que, voilà, ça me permettait de diversifier. Donc, en soi, c'est à vous de voir comment est-ce que vous avez envie de faire pour tout ça. Si là, vous êtes un peu dans le flou, que vous ne savez pas trop comment réfléchir, comment mettre en place une campagne, inscrivez-vous au workshop que je donne le 24 octobre à 10h si vous écoutez cet épisode de podcast après le 24. Mais toujours avant le Black Friday, vous pourrez mettre la main sur le replay. Donc, n'hésitez pas. Pour recevoir les informations, il suffit de m'envoyer un DM sur Insta avec BF. C'est tout. BF, donc pour Black Friday. Vous me l'envoyez en majuscule en DM. J'ai programmé un petit robot qui va vous donner toutes les informations. Sinon, vous avez le lien directement dans la description de cet épisode. Au moins, voilà, ça, c'est fait. Si vous avez besoin d'aide pour être guidé dans toute cette étape de mise en place de Black Friday, je suis là pour vous. Donc, une fois que vous avez compris l'importance du Black Friday, que vous avez réfléchi à la campagne, que vous avez envie de mettre et surtout de manière créative parce qu'on est quand même dans une bataille de l'attention. Là, le but, ça va être de captiver les gens. Eh bien, vous allez pouvoir commencer à susciter de l'enthousiasme bien en amont. En fait, l'objectif ici, c'est pas juste de vous donner des informations. C'est de vous donner des informations. C'est pas juste de commencer à communiquer dessus une semaine ou dix jours avant le Black Friday. C'est vraiment de faire les choses en amont, de teaser, de créer de l'envie chez les gens, de l'enthousiasme, limite de l'impatience, de savoir ce que vous allez proposer pour cette période-là. Donc, ce que je vous recommande de faire personnellement, c'est de ne pas hésiter, pour les personnes parmi vous qui ont une liste d'emails, à créer un segment, en fait, de personnes qui sont intéressées par le Black Friday. Donc, vous allez commencer à faire des petites compétences. Et puis, vous allez commencer à faire des petites compétences. Vous allez commencer à faire des petites communications par-ci, par-là, dans une newsletter, dans un petit email. Vous allez mentionner que vous faites quelque chose pour le Black Friday, que ça va être très cool, très créatif, que ça va être amusant, qu'il y en aura pour tous les goûts, éventuellement. Et vous allez dire aux personnes qui sont intéressées par ça et qui ont envie d'en savoir plus, eh bien, soit de cliquer sur un lien spécifique qui va leur ajouter un tag, du coup, que vous allez paramétrer. Ou alors, vous les renvoyez tout simplement vers un formulaire où vous leur dites que, eh bien, c'est le formulaire Early Bird. Voilà, pour les personnes qui sont intéressées par le Black Friday, qui ont envie d'avoir un lien spécifique, qui vont leur dire toutes les informations, etc. Eh bien, vous pouvez les diriger vers cet endroit-là. En fait, c'est bien parce qu'il y a forcément des gens dans votre audience qui ne seront pas intéressés par le Black Friday. Et donc, en ayant un petit segment de personnes qui a émis de l'intérêt pour votre Black Friday et qui vous le dit, eh bien, vous savez qu'auprès de ces personnes-là, vous pouvez envoyer tous les emails que vous avez prévus sans problème. Vous pouvez faire un peu, voilà, de teasing, leur dévoiler, je ne sais pas, une semaine avant ce que vous avez prévu. En fait, vous avez la possibilité de faire plein de choses créatives mais je pense que c'est toujours bien d'avoir un petit truc qui va teaser, même si vous n'avez pas de liste d'email. Si vous m'écoutez et que vous n'avez que les réseaux sociaux, ce n'est pas grave, hein, d'accord? Bon, il faudrait lancer une liste, mais tranquille, vous pouvez faire avec les réseaux sociaux, mais commencez quand même, dans tous les cas, peu importe ce que vous avez aujourd'hui, voilà, la plateforme que vous avez, utilisez-la pour susciter de l'enthousiasme, dès maintenant, incorporer dans l'esprit des gens des petites graines pour leur dire qu'il y a le Black Friday, bien sûr, bientôt, et que vous, vous allez faire quelque chose. Ce que je fais personnellement, c'est que je prévois, du coup, un segment dans ma liste, avec les personnes qui ont émis de l'intérêt, et pour ces personnes-là, eh bien, il y aura un cadeau. Je vais décider, cette semaine, de la nature, mais en soi, c'est soit j'offre un cours en complément gratuit pour tout achat, soit j'offre une remise supplémentaire sur ce que je vais proposer, parce que ce sont des personnes qui ont émis de l'intérêt, donc c'est ma façon, à moi, de les remercier. Donc voilà, c'est une des choses que vous pouvez faire. Ensuite, point suivant. Eh bien, nous sommes sur un Black Friday, donc une période spécifique, et forcément, niveau urgence, eh bien, on est servi, vous n'avez pas à vous mettre la pression, puisque c'est l'événement qui fait qu'il y a forcément une date limite. Cependant, vous allez quand même devoir mentionner spécifiquement, et de manière très claire, qu'il y a une deadline, et que les promotions, j'allais dire propositions, les promotions que vous faites sont limitées dans le temps. Donc pour ça, vous allez le dire clairement dans vos communications. Vous allez utiliser des comptes à rebours et des décomptes. Voilà, si vous êtes sur des e-mails, eh bien, vous intégrez des décomptes dedans. Moi, je le fais avec Deadline Funnel. Voilà, si vous ne connaissez pas l'outil, je vous le mets dans la description de cet épisode. C'est le meilleur pour moi, je l'adore. Si vous êtes sur les réseaux sociaux, il y a des fonctionnalités sur Insta, comptes à rebours, etc. En fait, il faut indiquer visuellement aux gens que l'offre va se terminer. Pourquoi? Eh bien, parce qu'ils vont recevoir beaucoup d'e-mails, potentiellement, durant cette période. Et qu'ils ne vont pas peut-être tout lire d'un coup. Ils vont se dire, je vais regarder plus tard. Sauf que, si vous vous incluez dedans un décompte, en fait, ils auront un aperçu de, ah tiens, ça, ça termine bientôt. Je devrais peut-être regarder et voir un peu si ça m'intéresse, si j'ai envie d'acheter ou pas. En plus de ça, il faut bien évidemment également un compte à rebours sur la page de paiement. Voilà, en fait, l'idée, c'est juste d'être hyper clair avec les gens sur la fin de la promotion. Parce que vous allez faire des promotions qui vont intéresser les gens. Pour autant, il y a des procrastinateurs. Il y a toujours des gens qui se disent, je le ferai plus tard, qui oublient, qui se disent mince, voilà. Donc vous, il faut que vous soyez au clair sur le fait que vous avez mis tous les signaux pour indiquer clairement quand l'offre termine. Donc on parle de page de paiement. Je vous invite également à créer une séquence d'email pour panier abandonné parce que voilà, dans l'effervescence, on ne sait pas. Donc si au moins vous n'en avez pas du tout, mettez-en au moins une sur cette période pour relancer les personnes qui ont émis de l'intérêt. Donc une séquence de panier abandonné, c'est une petite séquence de un ou deux emails, pas plus, qui va s'envoyer à la personne qui a commencé à remplir le formulaire de paiement mais qui n'a pas procédé au paiement. Et donc vous allez juste envoyer un email qui dit « Salut, tu étais intéressé par tel produit, est-ce que tu le veux toujours? » Si c'est le cas, n'hésite pas parce que la promotion termine à telle heure, tel jour. Voilà, juste un petit rappel. Et en fait, les emails comme ça pour panier abandonné ont un taux de conversion, je ne me souviens plus, vous pourrez le regarder sur Google, mais qui est vraiment très intéressant dans le sens où ce serait dommage de vous en priver pour le coup. Donc pensez-y. N'hésitez pas à le mettre si possible. De même, n'hésitez pas le dernier jour à envoyer plusieurs emails parce qu'il y a des gens, encore une fois, qui sont un peu dans le flot de la journée, qui en reçoivent beaucoup. Il y a des publicités, il y a des magazines, tu marches dans la rue, en fait, il y a des promotions partout. Donc il ne faut pas hésiter, vous, de votre côté, à envoyer le dernier jour un email tôt le matin, par exemple à 7h, et un autre 3 à 4h avant la fin de la promotion, en fin de journée. Voilà, si vous arrêtez la promo à minuit, eh bien, disons qu'à 20h, vous allez envoyer le dernier email qui, voilà, dit, voilà, c'est le dernier, on est dans les derniers moments pour reprendre l'offre. Si tu es intéressé, c'est maintenant ou jamais, parce qu'après, il n'y a pas d'exception. Une fois que la promo est terminée, elle est terminée. Si je peux vous donner quelques conseils d'un point de vue technique, écrivez tous vos emails en avance et mettez-les directement sur votre plateforme d'emailing. Comme ça, le jour J, vous n'avez qu'à appuyer sur Envoyer et vous n'avez pas de problème. Pas de stress, vous n'avez pas de pression, vous n'avez rien du tout. Surtout que si vous faites une promotion sur plusieurs jours, ce que je vous recommande, pas juste le vendredi, ce serait un peu dommage, je trouve que vous allez passer à côté de ventes et d'opportunités, parce que gens sont occupés, etc. Alors que si vous élargissez sur plusieurs jours, vous leur laissez l'opportunité, eh bien, d'aller acheter. Quoi qu'il en soit, prévoyez tout en amont. Préparez vos séquences mail, mettez-les sur la plateforme, mettez déjà les liens, les images, etc. Parce qu'on est un peu. D'autant plus qu'on est dans une période où la vente de produits digitaux est vraiment différente et où les lancements sont souvent en U, en plateforme de skate. Vous voyez, dans le sens où il y a toujours des périodes creuses et que c'est le dernier jour qu'il y a le plus de ventes. Bon, ça a toujours été le cas, on ne va pas se mentir. Mais ça l'est d'autant plus ces dernières années. Et donc, le fait d'avoir vos emails qui sont déjà sur la plateforme, ça va vous aider à ne pas vous prendre la tête. Si vous n'avez pas fait de vente dans les jours précédents, vous allez être démotivé. Vous allez perdre un peu le mojo. Et c'est normal, vous êtes un être humain. Mais si vos emails sont déjà prêts et que vous n'avez plus qu'à appuyer sur « Envoyer », eh bien, vous allez les envoyer quand même. Plutôt que si vous n'avez rien de prêt et que vous allez vous dire « Bon, ben, ça ne sert à rien. Les gens ne sont pas intéressés. Patati, patata. » Donc, pensez-y. Si vous préparez le Black Friday de votre côté, anticipez les automatisations, les emails, etc. Et si vous vous inscrivez à mon workshop, vous aurez des emails prêts à l'emploi. Donc, ça vous fera gagner du temps. Maintenant, ce qui peut être très intéressant, je trouve, c'est d'ajouter. des petites choses sympas pour augmenter le montant du panier chez vos clients. Et donc, ce serait, pourquoi pas, d'ajouter des upsells à certaines offres. Pas toutes, forcément, mais disons que vous faites un Black Friday avec deux à trois propositions. Eh bien, sur l'une des offres, quand c'est pertinent, eh bien, pourquoi pas proposer un upsell? Donc, c'est-à-dire que. Alors, pour les personnes qui ne savent pas ce que c'est. Ah, est-ce que ce n'est pas trop technique? Non, je vous le dis quand même. Tant pis. Je laisse ça au montage, ce n'est pas grave. Un upsell, c'est quoi? Admettons que je fasse une promo sur un cours sur la productivité. Voilà, j'ai ce cours sur la productivité. Les gens arrivent sur la page de paiement. Ils entrent toutes leurs informations, leurs informations de paiement également. Ils valident. Et là, au lieu d'arriver sur la page de confirmation, il y a une étape avant ça. Et c'est une étape où je vais proposer un produit qu'ils pourront ajouter en un clic dans leur panier. Et donc là, puisqu'on est sur, par exemple, une formation sur la productivité, ça peut être un template, une base de données, notions, x euros, je ne sais pas, 47, 57, 97. C'est vous qui voyez du montant. Et donc, soit la personne l'achète et l'ajoute à sa commande parce que c'est complémentaire à son achat et qu'elle en a envie. Et donc, dans ce cas-là, c'est ajouté automatiquement. Soit elle ne l'achète pas, elle refuse. Dans tous les cas, elle arrive sur la page de confirmation après. L'idée, c'est juste de donner l'opportunité à vos clients de, entre guillemets, dépenser plus, mais d'avoir aussi une expérience qui soit beaucoup plus complète. Donc ça, c'est quelque chose que vous pouvez faire. Je ne sais pas ce que vous utilisez comme plateforme de paiement. Ça va dépendre aussi de ça. Moi, j'utilise DriveCart. C'est possible de le faire dessus. Si vous ne connaissez pas, je vous mets la page où je vous explique comment ça marche et pourquoi je l'utilise dans la description de cet épisode. Mais en soi, je trouve que c'est un bon moyen aussi d'ajouter une expérience qui soit beaucoup plus complète pour vos clients. Maintenant, avant d'arriver aux suggestions d'offres que vous pouvez mettre en place pour le Black Friday, j'aimerais vous rappeler aussi que c'est important de traquer, en fait, ce que vous faites, les résultats. Vous allez vous faire, je ne sais pas, un traquage. Un petit tableau, si ce n'est pas déjà fait, avec vos différentes offres et vous allez suivre combien de personnes ont cliqué sur la page de paiement et l'ont vue, combien t'ont acheté, donc le taux de conversion, combien de coupons ont été utilisés. Si, par exemple, vous faites une liste d'attente pour le Black Friday avec des early birds à qui vous allez proposer un code promo spécialement pour eux, combien l'ont utilisé, etc. En fait, c'est toujours intéressant que vous ayez un bon Black Friday ou pas, d'avoir des datas parce que ça vous permet de voir ce qui a fonctionné, ce qui n'a pas fonctionné et ça vous servira aussi pour l'année prochaine mais également pour les autres promotions que vous allez potentiellement faire dans le futur. Donc pensez-y à chaque fois que vous mettez en place une campagne marketing, traquez vos résultats, analysez un peu tout ce qui s'est passé. Bon, maintenant vous vous dites peut-être, ok, je suis hypée, j'ai envie de faire le Black Friday, c'est une excellente opportunité mais je n'ai pas envie de réduire la valeur de mon offre signature, c'est un important pour moi, elle est au tarif juste donc qu'est-ce que je peux faire, est-ce que du coup c'est foutu? C'est absolument pas foutu et il y a plein de façons créatives d'apporter un peu d'urgence et quelque chose d'exclusif parce que certes on parle de Black Friday mais ça peut aussi être le fait d'ajouter des choses. Donc vous pouvez proposer votre offre, à son prix actuel d'ailleurs, avec par exemple, eh bien, une consultation offerte. Donc ça, je pense que c'est mieux, surtout si vous avez une audience assez engagée, de limiter le nombre de consultations. Donc de dire et du coup c'est beaucoup plus vendeur forcément de dire qu'il y a trois places disponibles. Donc comme ça, hop, vous vous fermez et vous, vous ne vous retrouvez pas avec un agenda plein à craquer. Donc ça, c'est la première option. C'est très utile si vous avez une offre type cours en ligne, etc. à suivre en autonomie parce que ça permet d'avoir un suivi personnalisé pour vos clients. Ce que vous pouvez proposer également, c'est d'auditer le travail de vos élèves. Vous pouvez, encore une fois, proposer votre offre avec, en plus, des audits. Par exemple, moi, c'est ce que je faisais dans mes lancements il y a quelques années. Sur Build Your Podcast, je proposais un audit où les gens devaient remplir un formulaire et ensuite, moi, je faisais tout l'audit de mon côté, j'enregistrais une vidéo et je leur envoyais avec toutes mes suggestions d'amélioration. Ça, ça peut être quelque chose que vous pouvez faire en fonction, bien évidemment, de votre thématique et de votre domaine. Et puis au moins, vous, ça vous donne aussi un aperçu concret de vos élèves et donc c'est de la data aussi très intéressante. Ce que vous pouvez proposer, c'est une version accélérateur de votre offre. Et là, ça va être de proposer un coaching de groupe sur X semaines où vous allez accompagner les gens à mesure que les modules se développent, par exemple. Et donc là, ce qui est cool, c'est qu'il y a une espèce de cohésion de groupe, les gens vont s'entraider, vont travailler ensemble, etc. Donc, l'expérience est différente, on va dire, plutôt que de suivre les choses tout seul de son côté. Ce que vous pouvez faire, du coup, c'est la même chose sans l'option de groupe, dans le sens où vous pouvez délivrer le contenu de votre offre en direct, entre guillemets, avec des gens qui vont recevoir un accès à un module toutes les semaines. Donc vous, l'offre, elle est déjà créée, donc ça ne change rien, si ce n'est que vous avez la gestion d'une communauté et que les gens vont tous découvrir tout ça en même temps. C'est possible. Vous pouvez également proposer une communauté pour vos offres qu'ils n'en ont pas. Donc ça permettrait aux gens, à vos étudiants, de suivre le programme et d'avoir, de manière exclusive, l'accès à cette communauté où ils vont connecter entre eux, vous poser des questions, voilà. Ça peut être quelque chose de très sympathique, également, à faire de votre côté. Une chose que j'ai déjà testée personnellement et que je voulais vous mentionner et que je trouve très intéressante, c'est de prendre certains modules de votre offre signature et de les vendre à l'unité. Voilà. Il y a certaines personnes qui sont intéressées par certains modules de votre offre, mais qui ne veulent pas tout. Eh bien, dans ce cas-là, pas de problème. Vous allez leur vendre de cette manière. Moi, avant de créer mon offre podcast express, donc il y a un petit produit qui, enseigne le lancement d'un podcast de manière simple, efficace et rapide. Avant de créer ça, j'avais pris les deux à trois premiers modules de mon programme Build Your Podcast et j'avais appelé Build Your Podcast simplifié où c'était juste le lancement d'une offre. Ce que je peux faire également, c'est prendre le module monétisation et juste le vendre pour les personnes qui ont déjà un podcast et qui ont envie de découvrir comment gagner de l'argent avec. Je peux aussi prendre juste le module sur comment faire connaître son podcast. Vous voyez, en fait, il y a plein de possibilités. Donc ça, c'est quelque chose que vous pouvez faire aussi pour varier les plaisirs entre guillemets au delà de de proposer par exemple une offre avec votre offre signature plus l'aspect consultation, à côté, il est aussi possible d'acheter un module en particulier sur une problématique. En fait, quand je vous parle de créativité au début de l'épisode et de ne pas juste faire moins 20%, moins 30%, c'est ça aussi en fait. Essayez de réfléchir à des façons originales et différentes d'aider votre client idéal. Il a une problématique, vous avez des gens qui sont à certains stades d'activité, d'avancée, qui ont déjà mis en place des choses, etc. Et donc pourquoi pas en profiter pour essayer de proposer une offre en fonction de là où se trouvent les gens. Donc voilà, c'est un peu ce que j'avais envie de vous proposer pour aujourd'hui, surtout de vous rappeler que c'est une opportunité qui est intéressante et pour vous en tant que chef d'entreprise, en fait c'est le moment de créer une campagne marketing. Donc je vous invite à le faire de votre côté, à anticiper, à planifier les choses, à vraiment prendre de l'avance pour que vous passiez un bon moment et surtout passer à l'action en fait. Et là, aujourd'hui, après l'écoute de cet épisode, vous vous dites « Ok, je vais faire quelque chose pour le Black Friday, faites-le! » Ne le laissez pas à plus tard et mettez-le dans votre agenda, planifiez du temps pour travailler dessus chaque semaine et avancez. Vous serez très très heureux et heureuses de l'avoir fait une fois le Black Friday terminé et que vous aurez de nouvelles personnes à aider grâce à votre expertise, à votre activité, etc. Donc voilà, j'espère que cet épisode vous a plu. Si c'est le cas, n'hésitez pas à le partager à une personne autour de vous qui pourrait en bénéficier. Et puis moi, je vous dis à très vite. À très vite pour un nouveau contenu. Salut!
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