Avsnitt 15 – Därför bör svenska bolag blicka mot Sydostasien

* Musik * Regionen är otroligt spännande. Tack var det som vi precis var inne på att det är tio helt olika länder. Flyger man från Singapår mellan 2-3 timmar så kommer det runt överallt. Enkelt att ta sig, och det är också väldigt lätt att starta upp ett liv en affär en business i Singapår, så kom hit. Visste du att 9 % av världens befolkning bor i Sydostasien och tillväxten är över 5,2 % per år? Välkomna till ett nytt avsnitt av Business Sweden's podcast. Den här podcasten handlar om hur svenska företag kan bli ännu bättre på göra globala affärer. Och i dagens avsnitt så har jag med mig två super spännande personer, nämligen Martin Glamman från Business Sweden och Cecilia Oskarsson från Atlas Copco. Välkomna. Tack. Om vi börjar med dig Cecilia, då har precis fått ett nytt jobb här på Atlas Copco. Vad är du ska göra där? Jag har precis flyttat hem till Sverige och ska nu jobba som Global Product Manager på Atlas Copco industrial teknik. Det vill säga den delen av Atlas som de flesta känner som Atlas Copco tools. Ja, så det här är då handverktyg eller verktyg. Precis. Vi pratar om det här till Janinan på den började, pratar de att det var åtdragare. Ja, precis. olika väldigt avangserade åtdragare. Vad är det man gör med dem? Försäkrar du dra åt två olika material ofta metal så att det ska sitta tätt ihop? Jag ska inte pressa det allt för mycket från det bara varit tre veckor på jobbet här. Men 35 olika produkter i sortimentet och du ansvarar för det här över i hela världen. Precis. Så jag jobbar mot både mot våran, Arndy och tillverkning här i Stockholm, men även utomvara marknadsbolag och våra customercenter på mer än 80 platser ut i världen. Det känns som att det blir ganska mycket resande dit jobb. Eller kommer du mycket resande? Ja, det var lite det som var tanken eftersom vi nu har valt att flytta hem till Sverige efter närmare 20 års utomlands. Så, var det du har bott någonstans runt om i världen? Vi har bott i Japan, vi har bott i Polen, vi har bott två gånger i Indien, vi har bott i Ryss. Vi har bott i Ryssland och nu senast i Singapore. Wow, bra. Då kommer vi få mycket internationella insides idag. Martin, du är chef för sex stycken kontor i Sydostasien. Berätta hur definierar ni Sydostasien på business Sweden? Ja, vi definierar Sydostasien som tio länder i Sydostrasien. Vi har ju själva då kontor i Singapore, i Malaysia, Indonesia, Filipinerna, Vietnam och i Thailand. Men från vårt kontor i Thailand jobbar vi också med tre spännande marknader som heter Möamar, Laos, Cambodia. Och sen finns jag också Brunei som är ett litet land på en akanten på Borneo. Martin, vad är det som är så spännande med den här regionen just nu? Det här är som händer i Sydostasien som gör att svenska bolag borde fundera ännu mer på investera mer i den regionen. När jag tror att det som ändå definierar Sydostasien som marknader just nu är ju länder som är väldigt olika, men det är en väldigt stark tillväxt. Det är en tillväxt som nu ett antal år har legat på över 5 % och förväntas fortsätta att växa i den takten. Och det är väldigt få regioner om ens någon i globalt som vi ser samma tillväxtstakt. När vi snarare kanske ser att det börjar stagnera på den amerikanska åren europeiska marknaden. Hög, men ändå något lägre tillväxt till Kina så växer de här marknader snabbt. Och i med att en del av de marknaderna är ganska nya och inte så utvecklade så innebär det att till miljontalspersonen varje år som kommer in och blir vad vi kallar middelklas. Och då kan det gå att göra sig nya produkter och tjänster, vilket är fantastiskt. Jag läste en av BusinessWiren's rapporter att man i den här regionen från 2012 till 2020 ökade från 190 miljoner i medelklast i Nämra. Men det är medelklast till Nämra 400 miljoner i medelklast. Det måste ju vara en extrem skillnad då på hur var det finns för chance att göra affärer där och också vad det finns för köpkraft i den här regionen. Och som bo så att tidigare då i Singapore hur har du upplevt den här resan under de här senaste åren? Vi har ju varit i Singapore under de senaste tre åren och jag tycker att det har varit en explosiv marknad där framför allt i handeln har gått från inte så jätteutvecklad till att nu vara en av de enda kanalerna som vi är vår familj använder. Och då bo vi ändå mitt i Singapore, mitt i köp meckat. Vi har ju spelat in en annan på tidigare om kina och där berättar man ju också om den explosion som sker på en digitala sidan och att man istället för att gå ner till kaffestället i egentligen beställaren via appen och nästan får den leverera. Det är även om det bara är 40 meter därifrån. Är det liknande saker som händer i Singapore? Ja det är det, men jag tycker att det kanske ändå är att man kan vänta sig att den så pass avancerade ekonomi och marknad. Och Singapore är ju fyra gånger fem miler. Det är ju en öden, är väldigt lätt att tecka och det är lätt att leverera och så. Det kanske ändå är mer förväntat, men jag tycker att det är ännu mer intressant hur den här e-commerce boomen driver på de andra marknaderna. Och kanske det landet som definierar utveckling i e-commerce i surostasien är ju indonesien. Där man har en väldigt, väldigt avancerad e-commerce, även fast betalningssystem, logistikflöden och sådana saker som faktiskt finns i kina, inte riktigt är på plats. Och troligt innovativt, jag har en kollega som är och troligt för just i brädspel och han beställde ett brädspel till kontoret. Det var från det att han tryckte in orden 45 minuter senare vid duren. Och då kan man följa på appen och se att det tog tre minuter innan Godjeck på en kille på moped har fått orden. Det var fem minuter senare, så var inne butiken köpte spelet och sedan en halvtid med senare så är vi dund och levererar. Så det utvecklas på andra sätt och det är en otrolig dynamik. Det här låter ju otroligt inspirerande. Det känns ju inte bara som att det finns möjligheter att skapa affärer, men också att inspireras av olika affärsmodeller. Är det mycket svenska företag som intresserar sig för sig i surostasien just nu, Martin? Ja, det är definitivt ett ökat intresse, jag tror att om man tar ett lite stek tillbaka så kan man säga att det finns ju företag som attlas koko som har varit i regionen väldigt länge. Ericsson har varit över hundra år i Indonesia sen attlas koko 50 år i regionen och som har byggt relationen under många år och där har varit en viktig marknad för de här företagen. Om vi tittar på andra typer av företag som till exempel techstartapp som det nu kommer hur många som helst från Sverige tar med en sån inkubator och fantastisk tillväxt. Där har vi ju inte sett att surostasien har blivit prioriterat hittills, utan de bolagen har ju snarare tittat på Europa och USA som sina tillväxtmarknader. Men vi ser ändå nu att fler och fler också vänder sig till surostasien och vi jobbar mycket på det här. Vi har bland annat startat Nordic Innovation ha oss tillsammans med de andra nordiska länderna i Singapore för att kunna hjälpa svenska företag tidigt i sin resa att faktiskt ta del ut av de här fantastiska marknaderna. Som svensk företagare skulle nog tänka att det var lättare att göra affärer i USA eller i någonstans i Västvärlden för att vi har mer eller mer liknande köpeteenden och kulturen kanske är enklar och förstå lättare för att kunna beteendet. Hur stor skillnad är det? Vad är din spaning där Cecilia? Att göra businesses i USA mot att entablera sig i sänga på det. Jag tänker mer Västvärden generellt mot att etablera sig. Ja, lite grann får väl Martin svara på det. Men jag tänker lite att vad jag ser och vad jag såg i min roll som då skäffar svenska handelskan. Det ska man sänga på att under de två åren som jag ledde det så ökade vi vårt medens antal ganska kraftigt. Och jag tycker också att i med Nordic Innovation har som startade och även den här väldigt fördelaktiga startat marknaden så kom det in många företag som faktiskt valde. Sänga på det också i Dostasien som första marknad utanför hemma marknaden och som såg att det är ju inte allt för knepigt att trots allt börjar i sänga på det. Hur skiljerna är på kun beteende i Syrostasien mot andra marknader som du har jobbat med tio? Nej, men jag tror att det är klart att det ligger någonting i det är att det är längre bort, och det är andra köpigheten och det är lite andra annan affärskultur, så det är klart att det är lättare att driva affärer i sitt eget land i sin egen kultur, sitt eget språk och så vidare, så finns ju många perspektiv på det. Men jag tror som sagt att det är trots allt så att många utav våra traditionella marknader, det är inte där vi ser tillväxten och jag tror att vi har säkert besökter tidigare på där ifall vi pratar om kina också där vi ser att om det nu är en tredjedel uteavgiripig globalt så kommer det om ett antal år vara 40 % och det är klart man kan inte säga mig till att försöka ta del av det och pratar det vi nu om digitalt så är det ju så att mycket utav en digital utveckling en drivs ju i Asien och vill man vara medar det, att vi måste vända lite på perspektivt. Vill man lära utav det som händer på de här marknaderna för att sen kunna ta med den utvecklingen tillbaka till sina hemma marknaden då måste man finnas på plats. Ja det var lite grann det jag tänkte med den här 45 minuters leveransen av beredspelet där. Det är ju någonting som är intressant att titta på faktiskt ta hit istället. Hur när ni berättar om er att liv, vi spelar in den här på den faktiskt på arlanda där jag lyckats fånga er här under den kort pressad halvtimme precis i ni på väg till olika flyg vårat två. När ni berättar om er att liv runt om i världen, vad så silja brukar du berätta om? Vad ska jag säga när folk frågar om hur du är bo i singa på? Så brukar jag säga att det är biför det enklaste landet som jag och min familj har bott i. För oss var det ju som bara att jäkka inkontakten och börja leva till skillnad från när vi gången innan både då i ryssland. När det tog nästan 6 månader för oss att komma in i livet så här var det extremt lätt på många sätt. Det går inte att förakta just den här enkelheten i singa på att alla pratar engelska. Det finns allting, du kan köpa precis allt du vill. Ja, det är en aning dyrare än vad du vill, men du kan få allt du vill ha. Klimatet är väldigt hynsamt, är väldigt varmt och härligt och skönt. Gång kring flippfloppe ganska stor skillnad på en tre-åring och rål och mössor och antar allt det här. Vad mer ska jag säga, men det är ett lätt liv, eller hur Martin, med den hjälp man också kan få på hemma marknaden. -Het får förlåt på hemmaplanen. -Ja, Martin. Ja, men att vi flyttar ju ner med familjen för ett ryktorsen. Vi har inte bott med familjen utom lastiderare, för oss var det första gången. Och jag kan bara hålla med om det du säger sig tidigare och just det faktum också att det var en vecka. Efter en vecka så tog med son som då var tolvår, tunnebarnar själv till skolan. Det är alltingen är att det är ett tryckt samhälle. Det som jag tycker är skärmen med att bo i singa på är dels enkelheten i singa på. Men också närheten till alla fantastiska länder runtomkring då. Som de flesta av oss bara besöker som turister. Många har varit i Thailand. Vi har ett fantastiskt land att resa till. Indorneet är också fantastiskt. Alla de här länderna har sin karaktär fantastisk mat och fantastisk natur. Men att också få komma ett steg närmare dem. Blanda, helg eller långhälsturen med familjen med att få vara där och jobba med svenska företag. Det tycker jag att det är en ryn nästa och det gör det till väldigt spännande. Svenskar reser mycket som turister också. Det är klart att det här är ju en av de populärare områdena för svenskar, särskilt under vintern. Hur påverkar det affärsklimatet när man ser att man är svensk i de här regionerna? Vet man vad Sverige är och hur regerar man på det? Alla vet vad Sverige står för. Framförallt, Taxika förerna. De pratar direkt om IKEA och Gärna Abba också. Men jag tror om vi ska vara lite mer allvarliga att svensk företagskultur står för kvalitet, kunnande långsiktighet. Innovationskraft. Jag tror att fylla på sig så ger du många ut de här länderna som naturligtvis man kanske känner Sverige för att det är många svenska som åker dit. Men också så är det ju som vi inledde med att säga att det är många svenska företag som varit där länge. Det andra typer av relationer också i år så fyra vi 50 år i affärsförbindelser och diplomatiska förbindelser med Vietnam. Så om de vecka ska åka dit tillsammans med en delikation med kronprisässan och handelsministern och ett stort antal svenska företag. I Vietnam så har ju Sverige ett gottryckt på grund av att man var där tidigt och man har varit och investerat till landet och varit engagerad i Vietnam's utveckling. I Singapore så har man också relationer sedan länge som har handlat om att bygga upp olika samarbeten. Det första jag gjorde när jag kom ner nästan i Singapore var att jobba med samarbetsfrågor kring hälso sjukvård. Det singar på att titta på hur vi levererar sjukvård i det svenska systemet och det finns ett erfarenhetsutbyte. Som man då i vår roll som biznesviden kan jobba med som en utkonspunkt och också när vi jobbar med enskilda företag att kunna bygga vidare på någonting som är relation och som är etablerad sedan många år. Ja, hur är det för svenska mindre företag start att komma in? Kan de ta hjälp av de större etablerade svenska bolaget som redan finns på plats där eller hur ser ut? Absolut. Och jag tror att det är någonting som vi kommer se ännu mer utav. Det finns en tendens, eller det finns en trend att hitta samarbete mellan industriella större företag och nya restartaps. Den har ju pågått i många år och den hade väl ganska många misslyckande i början för det är ju inte lätt att hitta de här samarbetsformerna. Och små bolag som är snabbrörliga tillsammans med stora företag med gedigna processer och sådär det kan ha svårt att få ihop till. Men min uppfattning är att det här börjar nu sätta sig och nu har man mycket nytt av varandra. Och det kan vara ett sätt att hitta den första kunden, att hitta finansiering på nya marknader. Och hur biznesviden är perfektivt så tycker jag att det är en väldigt väldigt intressant positivtionering. Svenska industriella företag som har innoverat sina branscher i de senjör tillsammans med techbolag som har disruptivt teknologi och där vi vet att Sverige är ett av de innovations ledande ekosystemer i världen. Så att det är en perfekt match på det sättet. Tidigare jobb har du också ge ett svenska företag och nätverk att tillsammans. Precis. Det är det som är en mening än med handelskammarna. Handelskammarna är till för att skapa ett plattform för ett nätverkande mellan svenska företag. Så där har vi ju då en lite mer inte så officiell väg att gå. Men en mer inofficell där man kan också få ut väldigt mycket. Jag skulle verkligen uppmaga alla svenska företag till som är på väg in för att de här relationsbyggande mellan svenska företag stärker och hjälper väldigt mycket också. Skapar även business? Det där är ju regionperspektivet igen som vi pratar om här och nätverksperspektivet. Martin, du jobbar ju också globalt med att den ska gå och hjälpa dem på flera olika sätt runt om i världen. Hur hjälper man företag och prioriterar marknader? Hur ser som projekt ut? Hur har du konsultat då? Jag tror att det är ju viktigt att när vi jobbar med större företag och mindre företag att ge bra rådgivning och att försöka hitta de riktiga möjligheterna och hjälpa till i prioritering. Det finns så flera perspektiv på det. Det ena är ju vad det finns för var storleken på marknaden är att tillväxten finns det större kunder och så vidare. Men den andra delen är ju var själva kostnaden är för att göra och hur lätt det är. Jag tror att de här saker de måste man väga. Och på den sidan kan du handla om är det problem med korruption eller finns det brist på arbetskraft eller kompetens? Eller har man sedan tidigare en stor konkurrens? Är det ju den här typen av väg när man måste göra? Men om man tittar på det så allt ofta det så får vi frågor kring vad finns det egentligen för möjlighet i bredare områden. Det är ju bland globalt men kanske ofta är rekunalt. Och där handlar det om att vi utnyttjar våra resurser och personal som sitter på respektive marknaden och som är en blandning av svenska utsända och lokaltan ställda till att förstå den riktiga opportunitiden då. Det är det som är det man inte gör. inte kan googla sig till, utan man måste göra intervjuer, träffa potentiella distributörer eller intervjuva potentiella kunder, eller till och med att försöka förstå konkurrenter. Så det gör vi med många svenska företag för att er om handfast stöd i var de ska etablera sig ovar i krävs. Jag läste i en rapport de syrostas i att ni tycker ibland att svenska företag underskatta marknaden också underskattar svårigheterna bara sätter upp ett litet handelskontor och hoppas på göra affären där. Ni är rekommendet att man går in och även skapar en el utveckling på plats. Vad är tanken där? Ja, jag tror att om man tittar på svenska företag och deras asienstrategi så har den historiskt sätt för att ganska dominera det utav möjligheterna och kravet att etablera sig kina som en enorm marknad och en marknad med en stark tillväxt. Att försöka komma in i Indien och ta del av den marknaden och därmed sa kanske syrostasien inte varit att få till största fokuset ifall man går in och pratar med svenska företag på hur utkvarteret i Stockholm eller Göteborg eller Malmö. Men nu så ser vi att den här starka tillväxten och de här länderna är ju också i stark utveckling och blir mer och mer avancerade och också blir också affärtlig måttet och svenska företag möter ju de asiatiska konkurrenterna och det är inte bara vi som ser att det är en stark tillväxt där utan utan du många som vill investera och ta del av den här marknaden och det leder till att vi säger att tiden då man kunde sätta upp ett lite säljkontor och så jobbar med ett enbart distributörer och försöker man att skerar om den är i många branscher på väg att ta slut och ska man verkligen klara av att adressera och ta del av den här tillväxten så behöver man göra något mer och det finns många exempel också inte minst att sänga på där svenska företag sätter upp innovationsenter och jobbar med lokala kunder, med resurser Jag tänkte på att du silla åtdragar och det är med specifikbransch men jag tänkte vad har ni sett för andra branscher som där det finns verkligen så här sug efter svenska produkter eller svenska tjänster eller svensk kompetens just i det i Syrostat det som vi ser är ju tack vara eller kanske på grund av det som Nordic Innovation alltså har det startat så är det ju väldigt mycket startat för ett tag. Jag vet att ni har dragit Business with den en hel del både Edtech, du pratar om Edtech, vi pratar om FinTech också jag tror jag, mycket startat för ett tag i just dom branscherna i övrigt så tror jag att det finns det är ju mycket infrastruktur investeringar som pågår runt dem i regionen Hur är det med om man går in i en daglig varje butik eller en modibutik kommer jag hitta svenska varumärken där inne? Ja, alltså vi har ju HM såklart på plats och vi har ju IKEA. Vi har ett par matmärken på plats men kanske inte tillräckligt men där har ni gjort ett stort jobb Martin från Business with den sidan men det finns där tror jag det finns ett utrymme. Jag tror att vi svenskar när vi åker ut på semester och är på i den här regionen så kommer vi alltid tillbaka och tänker wow de är så vänliga där alla är glada, snälla, service-minded de vill oss väl, de är bra med våra barn och hur det är affärsklimatet är det likadant eller hur de är bakom ryggen eller hur funkar det här? Rellationer är ju alltid extremt viktigt i asien över huvudtaget men även extremt viktigt här i sydost asien och relationer byggs inte på en kaffekvart utan där måste man investera lite tid och det är ju alltifrån att träffas i businessmöten men även då en del socialt ejerar som man och jag tror också att man måste vara på plats som du var inne på Martin där med jobbat med distributörer på avstånd det funkar inte utan man måste finnas i i på plats i asien är extremt viktigt med business cards eller visitkort får man inte glömma bort alls och man får inte bara slänga fram dem och låter dem ligga in hög på bordet utan vi måste ju lägga upp dem snyggt och man tar emot och ger med två händer som man ger med två händer och tar emot med två händer också Skapa lite förvirring, hur ska man ge och ta samtidigt? Ja, men som man har ett visitkortisinerna hand och så tar man med andra du gör väl egentligen ett i taget Jag har ju bland annat träffat asiat och har man haft med sig två visitkort också ett, två lokal språk Ja det har jag till och med vart att man har haft lite fler olika titlar och tyckte att det var lite. Anpassningsbara Det är några andra koder vi som svenskar borde ha tänkats Lyftat ofta så är det ju ganska officiell klädsel Ja, klädsel är ju intressant, jag kommunerar till Singapore Jag håller med dig om det, men officiell klädsel är ju också annorlunda I Singapore är det ju varmt vilket gör att det är väldigt många branscher där man inte har slips och kavaj Så att de flesta går i kostumbygdser och skjorta Och har du kavajen så får du ju lida för det också av naturliga skäl När man är indonesen är det ju inte alls sällan att man har en patikskjorta istället Vilket också är en officiell klädsel Som kan jämföra sig med en mörk och stym vilket kan vara lite förvirrande i ett första till förlök Om om mitt första möte i indonesen så pratar jag upp min kollega Som då kom i en patiktröja och vi skulle ha ett viktigt möte med ett stort svensk företag Och jag känner mig väldigt, väldigt växam till hans valutökglädsel Och han ägnade hela taxi resan vilket som vanligt var ganska lång tid eftersom vi var indonesen Och jag kärta och att jag förklarar att det här min sand faktiskt var bra Och också hur han hade köpt den Och att det fanns olika typer, olika mönster Så jag fick mer än en crashkorsig det Och så kommer den här landschefer in Och så det första kommentaren som man säger är nice patik Och sen den första kvarten var en diskussion kring olika patik fort där och när de passar Och så att det var en riktig iceberg där då det är lärt mig Jag har fortfarande med första patik fort där Ja, du har inte köpt den nu Jag har inte det jag, men jag tror jag kommer säker få den nästa gång och åker dit Martin, jag ska åka till jag kärta nästa vecka och köper den till dig Ja, perfekt Snyggt Så det här är egentligen inte, vi pratade det igen om singa på det här Och vi har fokuserat på några olika regioner, men det är egentligen tio olika regioner Så silja hur upplever du skillnaden? Ja, det är ju jätteintressant att du tar upp det för Singa på är ju en idag hubben i den här regionen och hubben även stora delar av A Så jag skulle vilja säga Och det är viktigt att komma ihåg, det är väldigt lätt att starta upp i singa på Både som familj och som företag Men sen ska man vidare ut så är det viktigt att komma ihåg att vi har tio väldigt olika länder att ha göra med Har du upplevt några skillnader där när ni är restaurund i affärskina? Ja, men absolut, både privat och affärsklimatet, och det har ju såklart att göra med det också vilket region som landet har Och hur man be blandar befolkningen rent utsakt Och sen också om det ligger längre norrut eller om det ligger mer södra om i kvartorn När singa på det i stort sett ligger väl två grader ifrån eller någonting sånt Men det är ju en region med länder som där det är singa på är per kapita 50 gånger rikare en kambodja Så den enorm skillnad i ekonomisk utveckling Många av de här länderna har väldigt stor skillnad mellan stad och land i termen av hur pass välställd befolkningen är Det som du säger, Cecilia är det olika religioner, det är olika språk och några av de här länderna går knappt att betraktas som ett land Uret företagsperspektiv då om du tittar på Indonesien med över 250 miljoner invånare, sprid över tusental sör Med olika språk, olika regioner och olika kultur olika historier Så att jag tror att man måste vara fokusera på vilken marknad är det som jag utefter Vad är det för någonting som jag vill adressera? Annars är det väldigt lätt att gå villse Jag kommer läsa på mer om det här i den här rapporten som jag vet går att hitta på Business Sweden Men jag tänkte avslutningsvis att ni skulle få marknadsför den här regionen lite mer till oss som svenska företagare Ska vi börja med dig, Cecilia? Regionen är otroligt spännande, mycket tack var det som vi precis var inne på att det är tio helt olika länder Fligen man från Singar på mellan 2-3 timmar så kommer det ju runt överallt Enkelt att ta sig, men så annorlunda var du nu bestämmer för att åka Och det är också väldigt lätt att starta upp ett liv affär en bisnis i Singapore. Så kom hit. Men jag skulle vilja säga det att om man tittar på de här 650 miljoner invånare, den starka tillväxten, vad är det som driver på den i Syrostasien? Även ifall länderna är väldigt olika, så finns det några gemensamma nämnare. Den ena är det enorma behovet utan att investera i nya infrastruktur. Vi ser hur allt fler personer flyttar interstäder. Man har helt enorma behovet att knyta ihop öar städer, utveckla transportsystem, energisystem. Det andra är tillverkningsindustrin med bättre verktyg och överuttaget får en bättre produktivitet. Hitet som man kanske levt rätt mycket på att vara kostnadsaffektivt. Men när man vill bli ännu bättre och mer avancerad, så behöver man öka produktiviteten och utveckla sin tillverkningsindustri. Den sista delen är ju den här växande med reklassen som vi var inne på precis i början, som innebär att det kommer ett otrolig många personer som vill och kan och behöver konsumera nya produkter. Det här är ju precis det som vi i Sverige är dochtiga på. Vi har ju ett stort antal företag som levererar innovativa hållbara lösningar för att bygga upp en väl fungerande infrastruktur för att utverkna en tillverkningsindustri. Och nu tror jag också att vi kommer att vara allt fler företag som följer IKEA och HMS på den och adressera konsumentmarknader i Sydostavsen. Jag tycker det här har varit en klockren avslutning på det här avsnittet. Och tack för att ni har varit här, Martin och Cecilia. Det har varit otroligt intressant att höra era insikter om hur vi ska om svenska företag kan bli ännu bättre på göra affärer i Sydostavsen. Och jag blir lite subgen på kredit, så har det varit enkelt plagenplay. Jag har sett. Tack. Tack.