Avsnitt 13 – Med fokus på Asia pacific och att bygga globala tech-bolag

"Välkomna till ett nytt avsnitt av Business Sweden's podcast." Idag ska vi prata om hur svenska företag kan göra ännu mer globala affärer. Mitt namn är Christopher Sjötkvist och med mig i studion har jag Jonas Almeling och Marie Claire Maxwell. Välkomna! Tack! Om vi börjar med dig, Jonas, du är en speciellist på techsidan i Sverige och jobbar för Business Sweden. Berätta om ditt jobb. Mitt jobb är kanske det roligaste jobbet som finns i Sverige. Det handlar om att hjälpa entreprenörer att bygga globala företag, inte bara i Sverige utan runt om i världen. Det handlar om att göra Sverige till den bästa platsen för världen att bygga bolag. Så att båda hållen absolut. Marie Claire, du speciellist på A-pack. Berätta vad A-packar. A-pack. E-capacifiks och kina, korrea, Japan, Southeast Asia, Indien och Australien. Men om Jonas nu har det roligaste jobb, så kanske jag har ett tuffaste jobbet. För min uppgift är att försöka få svenska entreprenörer, tech, starta, beskala på lag att faktiskt titta öster ut och att försöka höja Asian kompetensen bland investerare, bland olika aktörer i ekosystemet här. Få dem och få fler låger på vägarna så att vi kan också se till att hjälpa de här bolagen globalt. Det ska inte vara antingen Öst eller West, Silicon Valley eller SNG utan de behöver vara på flera platser samtidigt och förstå hur de ska bli stora globala bolag idag. Jonas, du har ju funderat mycket över det här med DNA-t och entreprenörer och hur man kan fränkda det as vardag och ge dem både mod och kraft och förstå det as idéer i en expansionsfas. Berätta vad i dina slutsatser från det? Ja, här är Gud, det är vi hur lång tid har vi öll upp det här. Men det finns många slutsatser i det. Men det är några delar i hela som vi kan titta på i det här sammanhanget. Framförallt var jag skillnaden på vara entreprenörer i ett traditionellt bolag och var jag skillnaden på vara entreprenörer i ett skalbart teckföretag. Och en av de viktigaste skillnaden är att när man befinner sig ett traditionellt företag då har man väldigt stor del av det är löpande verksamhet. Man bygger en affär baserat på att man redan har en affär. När man jobbar i ett starta på ett scaleapp och ett globalt skalbart teknikbolag då har man oftast en ganska liten del befintlig verksamhet. Men man har en väldigt stor del affärsutveckling innovation och trial en error att testa och liknande. Man försöker hela tiden hitta svaret på nya frågor. Det är två ganska olika förhållande man befinner sig när man bygger den här olika typen av bolag. När du diskuterar frågan med den här bolaget var det för saker som oftast kommer upp som de vill ha hjälp med den här företagen? Ja, där vi befinner oss så befinner oss att vi jobbar med bolaget när man har en affärsmodell. Man har förstått sig på hur bolaget funkar om man börjar skala på det här. Så det är ganska mycket tekniska frågor kring hur se förutsättningarna är ut i olika delar av världen. Man ställer sig frågan vad någonstans finns min marknad. Det här är färskvara, det har du en produkt eller en känsk. Så kan den vara aktuell just nu i London eller i Singapore eller liknande. Eller i Brasilien eller någonstans. Det är verkligen timing in när man tar reda på vart man ska nånstans. Jonas, du sitter i Sverige i Stockholm. Jag har kontakt med Business Widens, var det 53 olika kontor runt om i världen? Exakt. Vad är det för inputs som du får från dem som du kan använda dig för att coacha bolaget i Sverige? Ja, inputsen som vi får är ju framför allt väldigt dagsaktuell information om vad som pågår och vilka opportunity som finns. Sen är det också så att det man ska vara med, du vet inte om det här. Det är att väldigt många av våra kontor älskar de här kunden. De älskar de här bolaget, de älskar den informationen. Det är liksom två vägs. Vi stimulerar bolaget och ser till att de får reda på den information de behöver. Men det stimulerar också var en organisation fantastisk mycket att få jobba med innovation och tech och väldigt heftiga samhällsförändande företag. Marie Claire, du hjälper företag i kina, till exempel, som vi vet en av de snabbast växande medelklasserna där i världen. En miljard personer plus. Vad gör det för råd till företag som vi vill lesa in i kina om vi börjar där? Men precis, det är ju en väldigt stor marknad. Det är väl första att kocka ner från AIPAC till asien till kina, till Shanghai eller till Senjön att försöka förstå vad man ska vara och sen också vad som är vilken region som kanske är mest relevant för dig. Denna kan vara vad man sätter upp företaget och andra kan vara vad du jobbar med din R&D. Och sen den annan kan vara vad du har din marknad. Men samtidigt så kan den ju lika väl börja online. Då är det framför allt i kina då andra spelregler. Vi måste ha en annan sökfunktion därför det som är Google baserat fungerar inte. Då andra säljkanaler istället för de våra traditionella. Och du har också andra sociala medikanaler. Så det är det som bakom "The Great Fireball of China", så behöver du sätter upp ett helt nytt system för din försäljning, för din konsumentkontakt, för logistik och så vidare. Vi pratar om det i ett annat avsnitt här med Tobias Glittestem som också jobbar tillsammans med dig, men i klare, om den otroliga tillväxten och hur starka de digitala spelarna är i kina. I Asyn så är det fortfarande bara en tredjedel som är online. Och ändå så ger det en av de största, bara "Weetchat" har 700 miljoner använder det. Så det är inte så att de inte har någon Facebook utan de har ju andra alternativ. Ja och "Weetchat" är till de mer utvecklat än vad Facebook är, för det finns även en både diskussion och ett köpforum där. Jag har exakt både att de är mer utveckla, eller annorlunda, eller att man har också andra förutsättningar, för att du har hoppat över traditionella beteenden. Du har haft en konton, var du när ni är, så att den nya affärsmodeller har utvecklats just för att det är ett annat ekosystem och andra köpbehov. Du frågar, till exempel, väldigt mycket mer när du ska köpa en produkt. Online du frågar dina kompisar, du frågar köpseiten. Och det har du göra med att du kanske inte har köpt en offline i en butik förut. Utan när du köper tvettmaskinen bilen eller dina jeans, så har du en helt annat batteri kring köpetendet. Och det är inte någonting som du, som vi har i Västvärden på samma sätt. Jag tänker också att det kan vara en av de svårigheterna, folk kanske aktar sig lite järnför när man tänker på expansion, när man sitter med sitt bolag som ska ut i världen. Och man kanske säger, ja, men då går vi in i Oslo och sen går vi in i Berlin, och sen får vi se vad det som händer där efter. Vad vi har försökt göra i Asyn nu är att vi har också satte två stycken Nordic Innovation Houses. Det har ju varit en väldigt viktig, to go to hubb och ekosystem i Silicon Valley, för att det minimerar risk, och för att också kanske på ett väldigt tidigt skede kommer i kontakt med andra startups, som investerar för att kunna innan du kanske har bestämt dig för den amerikanska marknaden, förstå vad det som gäller. Och samma sak då, nu när vi får upp ett i Singapore för Southeast Asia, och sedan senare i års öppnare i Hong Kong for Greater Bay. Och då har du en möjlighet att åka nedit, får en känsla far för vilka strategier, vilka investerar, vilka företag som du ska jobba med. Vilka är de bolag som mest tittar just nu, Jonas mot den asiatiska marknaden, om du tittar på konsumentmarknaden där borta? Vilka bolag är det egentligen alla, branscher tror jag. Men man reklaar att du har haft framgång med både Edtech och gaming, så klart. Det är väl de två branscherna som jag ser specifikt just nu. Sen är ju, som pratar Eipack och liknande, det är ju som halva världen, så att det inte definierar så. Du har fantastiska förutsättningar i Singapore för FinTech-bolag, till exempel. Jobba man nära stora operatörer. Vi tittar på några bolag som jobbar med Telecom. Det finns ju jättesdora operatörer som kan ha 60-70 miljoner kunder som du direkt kan plugga in det till. Så att har du lösningar som kan antingen hjälpa den branschen eller av nytt av den, så har du en enorm utveckling och liknande. Det finns många typer av bolag. Det är dessutom så att tittar vi på det utifrån en makroperspektiv, så har ju bara kina gått om i USA i både export och import när gäller svett. Det här är ju inte teckbolagen bara. Det är alla bolag i Sverige, alla branschen. Det är väl, för jag börjar inflyka här det är som är så coolt om- -om Business Freedom har jobbat med alla stora svenska bolag innan. Så deras, nästan alla, jag tycker inte direkt någon annan- -men har ju en barnkammare, har en accelerator, har en verksamhet för att- -undvika och bli en kodak eller en fasigt. Och det är där vi kan skjuta in nu också då de här innovativa bolagen- -och hjälpa dem att fortsätta att vara relevanta i Kina i Indien- -och Australien eller naturligtvis USA eller Frankrike också- -att vi hjälper dem att vidare utveckla sina produkter, tjänster- -att man kan med hjälp av en startup komma in i Indien för att du löser ett nytt problem. Berätta om Indien, snart kommer de gå om kina i antalet invånare. Hur är den indiska marknaden? Vi har inte pratat om- -den är någon podcastartider. Vad är speciellt där? Bra, det får nog bli en egen podcast. Vi har ju skrivit ett innovationspartnerskap- -med förra året och vi ska väl verkligen se nu hur vi kan leverera vidare på- -att knyta ihop ekosystemen både från de stora bolagen- -men också mellan alltifrån starta puberna här till innovationsmiljöerna- -innan och forskning. Där tror jag, Live Science och Edtechbolag- -har särskilt möjlighet. Jonas, hur gör man för att hålla sig uppdaterad som antiponoren? Ska det ge några tips så där? Vad ska man leda efter information- -omstans där i en snabb affrändig marknaden? Det viktigaste för att hålla sig uppdaterad är att man ägnar tid- -och sina relationer. Du kan idag såklart hitta nyhetsbevakning. Du kan använda våra personal, såklart. Men i grund och botten- -så det viktigaste när det gäller din internationalisering- -är att du har förtroendefulla relationer. Missa inte att när man nu är ute och på Nordic Innovation House- -i singa på eller vad man nu är någonstans- -se till att ägnar tid att sitta ner och prata om människor på riktigt- -och bygga relationer och prata om hur man inte har på jobbet- -så när man väl behöver det så kan man lyfta luren och prata- -men personen som man litar på och får vad står er- -när bakomstår er och få insikterna från människor på riktigt. Vårt jobb är att försöka hjälpa till att ordna nya relationer på nya marknader- -så att du faktiskt kan fundera på Kina- -eller att du kan fundera på Brasilien- -eller glömma bort dem och säga att- -men jag ska fortsätta på den här i Tyskland, för det är det som är rätt. Men att du faktiskt har haft chansen att utvärdera eller ta nästa steg- -att det inte blir så drivet av slumpen- -utan att det ska vara drivet av insikter- -och att vi ska kunna hjälpa till och minimera risken- -och kostnaderna för att ta reda på vilka marknader som är bäst för dig. -Man gillar berätta lite mer om regionen Greater Bay. -Ja, det är konkurrens om vilken Bay Area som är bäst- -i Silicom Valley, Helsing Forssörjare kör nu- -define East Bay Area och Beijing. -Hade ju Bay, och om man då tittar på Greater Bay- -än region som var en fisk i by för ett 30 år kända 80 %- -utav världens teknikproduceras idag. Hungen bland de entreprenörer och den mix av talang som finns där- -tycker jag i och troligt hefter att se. För mig är det. Jag vill bara få så många som möjligt- -skapa möjligheter för så många som möjligt att komma dit. Och på andra ställen i ASEAN också- -så att man får de här relationerna om man får insikterna. På ett annat sätt. Jonas när man sitter och diskuterar i- -med start-apps eller med scale-apps i Sverige. Så kan jag tänka med att det ändå känns- -som en ganska stor investering. Vi har pratat om det tidigare i en podcast här- -att ska man gå in i APACS och ska man göra det- -med hela hjärtat, inte varit en sido grej. Jag tror att många hindrar sig själva för att de inte har musklerna att göra det. Konkurrensen där borta är superhård. Varför säger du det? Absolut. Man måste på något sätt se vilka förutsättningar man har- -att man ska göra satsningarna på internationella marknader när- -timingen är rätt. Det må låta som en floskel i sammanhanget- -men det är otroligt viktigt att man inte satsar på- -på kina utan att ha musklerna och göra det- -för att det är precis som man klarar beskriver. Det är ett helt annat ekosystem. Du måste gå olin när du gör det. Men du ska andra sidan också att ängna det- -och att ta reda på vilken information som behövs- -så ser till att du vet på din resa när du ska göra det här. Men det är inte fel att gå till Norge först. Det är inte fel att gå till Tyskland efter det- -eller UK eller liknande. Det är bara att du ska ha en rätt road map framför dig. Men det som kanske är fel i de här sammanhanget- -är att för många tittar på USA och tittar på Silicon Valley- -som var Anders Mekka som ska se till- -och leverera undret till dig. Det finns många sätt att ta det ut i världen. Mariklar, när du jobbar med svenska bolag- -ut i världen, vad är de? Om du tittar på Apex- -då har du haft halva världen. Vad är misstaget som svenska företaget gör när de går in? Lite det som Jonas var inne på- -att det är viktigt att förstå vilka satsningar som krävs- -och att man både måniternet- -men också i form av tid. Och sen att det är stora regioner vi pratar om- -och förstå hur de lera med varandra. Vi är bättre i Stockholm, London, Paris, New York. Men vilka är det som vilka är i trendsättarna? Om du kommer in om du börjar i en marknad- -kan det leda vidare nån annat? Hur det spelar detta? När man reser runt i världen, hur ser man globalt på Sverige som land? Vad är det man kan lyfta fram som svenska entreprenör? Vad är folk associerat till? Jag brukar få en ganska rolig fråga ibland. Vår 17 ger du dina grabba, göra tre folk till frukost. Hur kan en lilla Sverige vara så innovativt- -i vilja sig skolsystemet? Det är upp och ner i pisa rankningar och annat. Vad gör de efter skolan och när slutar om och hur funkar det? Det är det som blir ganska kul när man försöker förklara- -var att de inte har mattig fjol, piano och extra si och så- -utan de får leka och klä ut sig eller var den är. Som gör att vi fortfarande gång på gång kan leverera nya storbolag. Ni är det nya globala successer och det är rätt häftigt. Jonas, vad är din? Sverige är det som är mest fantastiska med det vi har förmån att göra. Vi bygger någonting på vad vi kan beskriva som "The Best Brand Promise in the World". Det är bästa luftet som finns bakom ett landsvarumärke. Sverige baserar sitt varumärke på saker som vi har varit i fredag över 200 år. Det är världsunik, det finns inget land i världen som har varit i fredag över 200 år. Vad innebär det för globala relationer? Det innebär att vi har vänner överallt. Det finns inget som har ett generationsminna av att se Sverige som en fjende. Inte ens farmors farmor har någon som helst i relation till det. Men det sker överlag runt om i världen uppfattas Sverige som ett väldigt vänligt land- -som ett väldigt innovativt land. Även om man ska vara allihåg att det här med Juni-confactory- -och att vi är ett sånt fantastisk teko-innovationsunder- -där vi vet att vi, men det vet inte så många när man väl ju längre kommer i form på land. Det är dessutom så att det är inte så många som heller vet vad skillnaderna är på Sverige- -och Norge och Danmark eller till och med Tyskland ibland. Eller Baltik kommer liknande. Vi är Nordiks, Vi är Scandinavians, Vi är European. Att vi är svenskar, det fäder ganska snabbt när man ber sig iväg ut i världen. Vi pratar om det. Jag kan ju fortfarande behöva komma med Abba i Kina- -jan overvalder. Det är inte helt självklart att förbi IKEA, HM, EF, många andra stora- -jättelyckosamma bolag. Du känner till att de är från Sverige. Sen börjar de här Juni-consen väldigt få har en aning om att de är från Sverige. Men som Jonas säger, vi har en väldigt god klang, så när vi kommer och berättar om att vi är från Sverige- -och sen lägger på de här ytterligare bevisen för bolag- -och för vilka ekosystemer då bella och så vidare. Då börjar intresse då veckas och än mer nu skulle jag säga. Det finns ett helt klart ett nyvaknatt intresse för Sverige och för Norden. Ibland investerare bland storbolagen ut i Asien- -som vill att vi ska delta i deras open innovation tävlingar. Många av acceleratorerna i Senjön eller i Shanghai- Vi vill se flera nordiska svenska bolag. Det finns mycket bra öppningar för svenska bolag som vill ut i världen. Men det finns också mycket bra öppningar för internationella bolag som vill komma hit i Sverige. Vi sätter ganska mycket investeringar under de sista åren där stora internationella bolag har bestämt sig för att sätta upp affärer i Sverige. Donas berätta mer om det här. Ja, vi kan se det på många sätt. Man kan titta på det utifrån det stora perspektivet av att Facebook eller Amazon, Google och liknande bygger datacenter och verksamheter. Vi kan också se att vi har fått investeringar till teckostartap, där en fantastisk ökning av investeringar med bolagen med utländskapital, där dessutom Stockholm specifikt och Sveriges generellt sett står över 50 % av de investeringar som sker i hela regionen. På det visar vi att det är intressen. Det som börjar hända nu, och det som vi också jobbar väldigt mycket med, som en nästa del är, det är att vi vill att även de, det som vi betaktar som startar så skalapsrunt om i världen ska förstå vilken fantastisk plats Sverige och bygga bolag i. För att det är, när du har ett litet land som Sverige med de här globala relationen och det förtroendet som vi har, så är det en väldigt bra bra så bygga även de små bolagen i. Så det är väl nästa utmaning kan man säga i det här, att det som följer på det är att vi ska se till att det sker. Och sen ska vi se till att det är på samma sätt som Google är, så ska vi se till att Alibaba är här, åt hänsämte här, att de stora drakarna och jättarna är från Asien här, att inkubatorerna och liknande kommit. För det är superviktigt. Vi är ju mötesplatsen mellan Öst och Väst och neutralmark, så det är väl perfekt om vi kunna få lite flera asiat ska fötta på marken också. I vårt förra avsnitt om Kina så pratar vi om det bara bara singles dig där om, under en dag, om satt det lika mycket i sin webb shop som H&M gör på ett helt år i hela världen, och troligt bolag. Absolut, och det är ju de här Alibaba, by-do, tändsent. Vi ser flera investeringar från tändsent, och även om investeringar ökat så tror jag att vi har sett väldigt lite från Asien. Naturligtvis så kan man diskutera olika investeringar vad i syfterna med dem och så. Vi vill någonstans att bolag ska växa och bli stora här hemma också. När jag växte upp så hade min pappa åsikter om Made in China, eller Made in Asien över huvudtaget. Och vilket sak man skulle akta sig för att köpa och så vidare. Hur ser det ut idag? Hur ser svenska insikter kring var marken från Asien nu? Först så skulle jag väl säga att jag tror att det har skett en skiftning från Made in China till innovated with China. Det var en ett omslag på varje för något år sedan där det kände som den stora ventpunkterna att det här att vara Made in China. Även om en del fortfarande på stora tidningsredaktioner säger att de här billiga kina telefonerna inte är så fantastiska. Så tror jag att om du tittar på de produkter och de företag och brand som vi väldigt, väldigt två kan ens peka i matcha-hopplågorna med namnen, så blir de mer och mer globala spelare. De listar sig runt om i världen för att få access till nya marknader, men också så har de ett behov att vara utanför kina för att vara relevanta för hemma marknaden. Många av de här kinesiska markerna har ju inte behövt bli globala av just tvärt om förhållandet är inte mot Sverige, är det marknaden har gått snarare gått från kust till inland och att kina har varit så stort. Men millennials i Peking, Shanghai, Central and Hong Kong, de vill ha det som vi har i Stockholm eller Berlin, så att nu blir det mer och mer relevant och viktigt för kinesiska och generellt sett asiatiska varumärken att synas och vara hyppa i Europa och i USA för att även de ska vara otrovärda av den lokala marknaden. På techmarknaden, Jonas, när man ska bygga varumärken där och komma ut med den typen av grejer i APEC, vad gör du för råd då? Jag ska vara allihosärt när det kommer till att kommunicera i Asien och bygga varumärken i Asien så har jag ingen som helst om hur man gör det. Och det är väl kanske det viktigaste rådet att insett det får vad som har den insikten, så att ta råd från dem som vet. Och där finns så mycket personer inom business-video som är skickliga på det? Absolut. Det finns personer inom business-video som är skickliga på det och plus att vi har kontakt med dem lokalt som är duktiga på det för att det är så att. Precis som har klärbeskriver stundtals så är det så vässens skilt hur man gör business, hur man kommunicerar så att man behöver verkligen ha någon som har den här kunskapen och kanske till och med inför den kulturen för att man ska kunna göra det på ett bra sätt. Det är ju svårt att ställa en topp av det här hemma och hinna med innovations- racet och då kan man tänka sig på andra marknader med andra förutsättningar och där det finns helt andra resurser i form av pengar. När du lanserar någonting i kina så kan du få helt andra data mängder också. Det vill säga på så sätt så har man andra konkurrens fördelar och möjligheter bara utifrån det. Globalt, vad är det Sverige kan bidra med Jonas? Ja, Sverige bidrar framför allt med tre delar som är där vi är världsunik, duktiga. Vi är fantastiskt duktiga på innovation, vi är fantastiskt duktiga på design och vi är fantastiskt duktiga på hållbarhet. Det här innebär att vi kompletterar många ekosystemer runtom i världen som kanske är bara på produktion eller på skal och barriet eller liknande. Och det här gäller interminste asien, just där innovated with China till exempel är någonting som- -det finns en anledning till varför man är så intresserad av relationer med Sverige och det är av de här tre anledningarna. Och att lägga till vad Sverige också har, det är ju våra hierarchi, lösa organisationer, vår fika, hur duktiga vi är på att samarbeta och lyssna in alla inom företaget, men också andra aktörer runt kring. Och sen också den här hierarchi lösa både på universiteten inom företagen, men att man vågar ifrågasätta jängseprinciper. Så avslutningsvis, Jonas och Marie Claire, har ni några sista tips till våra lyssnare vad de borde tänka på? Det som jag tycker är heftig att se idag är att det är många som bygger bolag i Sverige som är för första globala från daget, men som inte alltid börjar med en svensk marknad, utan man faktiskt ser vilka möjlighet som finns ut i världen och börja bygga på en global marknad direkt. Där finns det fantastiska möjligheter, så att fundera på det. Så när du är i din skollningsfas, kanske britar det här traditionella mänsträtt och snarare utmanare i själv och verkligen funderar på var finns min bästa marknad, men inte minst vilka är mina stora konkurrenter. Det behöver inte vara de som jag trodde i USA eller i Europa, men det kan vara ett annat bolag från Australien eller Kina. Tack för era råd och tack för att ni var med i studion idag i Business Williams podcast. Jonas Almaning, Marie Claire Maxfield. Tack. Tusen tack.