19. Airbnb: El crecimiento imparable de la compañía de alojamiento más grande del mundo

Bienvenidos a otro episodio de Chisme Corporativo, como todos los martes estamos aquí, para desglosar y analizar las historias de empresas y empresarios más relevantes, interesantes, y a veces algo turbias de nuestros tiempos. Hoy vamos a hablar de Airbnb. Yerby and B es una compañía que llama mucho la atención, ¿por qué? Vende 10.000 millones de dólares al año, y es considerada la compañía de lojamiento más grande del mundo, pero no tiene ningún activo. Airbnb ha llevado una excelente narrativa desde mi punto de vista en relaciones públicas, hablando de que Airbnb es el democratizador de las vacaciones. Que lo que importa es la gente, que las vacaciones es el momento donde conectas con gente de otras culturas, blabla blabla. Cuando la realidad es que Airbnb ha creado un problema muy grande en las ciudades, ha subido las rentas, y ha vuelto a un negocio que era tal vez local en un negocio mucho más masivo, que es el de rentas de corto plazo, pero a través de empresas. Entonces, hoy vamos a platicar de la historia de Airbnb de cómo surge la verdad que es una historia que está por todos los. Están muy documentadas. Son tres fundadores que los tres tienen, ¿no, os acuantas entrevistas tendrá Brian Chesquien total? ¿Tres mil? Pero, sobre todo, creo que al final vamos a venir la buena discusión, porque se entrará esto de hijo. La premisa con la que se fundó de Airbnb, hoy sigue vivar, mi conclusión va a ser no. Y vamos a ver eso. Ahora sí ha cambiado mucho, ¿no? O sea, creo que sí. Intensiones iniciales eran diferentes a las que hoy en día. Pero yo creo que con las intensiones iniciales no hubiera escalado a lo que llegó ahorita. Eso es claro. Ahora, Brian Chesquien, antes de que nos cuentes quiénes, te voy a hacer un full disclosure. No, que hay bien. ¿No le crees nada, verdad? Nada. Me da la máxima desconfianza del planeta tierra. A mí es la gente que habla como, creo que tuvo una vida bastante aquí, que sabrita nos vas a contar. Y cuando tú lo oyes en entrevistas, parece que venía en un campo de refugiados en Somalia. O sea, de verdad, de que se les salen las lágrimas. No creo que se hace la situación que haya vivido Brian Chesquien. Y además me checo dos entrevistas antes de venir y ahí les va. Una con Jay Sherry, lo ubicaste este cuateo, ¿no? No. Es un inglés que se hizo monje y luego salió de monje para convertirse en podcasters, pero en podcaster, pero como es. Temas de salud mental, etcétera. Y luego ahorita lo cancelaron. Por algo, ya no me acuerdo, pero está super cancelado. Pero Jay Sherry, a mí me gusta mucho y lo entrevistó en un podcast, es que. De verdad, o sea, en el podcast menciona que Obama es su tutor como cuatro veces. O sea, a mí si vas a hacer una persona que te gusta anunciar, que eres un intelectual y que tienes buenas conexiones, por lo menos es lo con orgullo. O sea, a mí es la falsa modestia. Es que a ver, por ejemplo, yo admiro a muchas personas y la vida gracias a Dios me ha dado, me abierto puertas y ahora Obama es mi mentor. Y yo y Obama somos muy amigos y Obama y yo nos tomamos cafés y Obama y es como. ¿Uácala? Es como que se me ha tratado en demás directos. Creo que mi intuición o mi percepción es que es muy gringo. O sea, tiene la escuela gringa de crearte como marca personal y como pegarte a ella y ya escogiste esa y ahora. ¿sabes? O sea, como que siento que los gringos sí les enseñan a hacer eso muy bien. Porque la realidad es que Brian Cheskey nos podrá caer bien normal, pero tiene un brand de cuity personal. No, impresionante. Impresionante. Y eso es la aporta mucho herbianby. Entonces, no sé, o sea, coincido con Tio en que es fake, pero creo que es un valor para la compañía sin duda. Y creo que sí es aproposito, pero les sale bien. No, sí. Sí, les sale bien. No, eso es un hecho. Solo porque yo siento que soy una. Saya tengo un radar de basura para eso muy apinado, la verdad. O sea, sí me pasa mucho. ¿Sabes quién es de sus mejores amigas? Whitney Wolf, la fundadora de Bumble. A poco. Sí, se acaban de ir un viaje por. Te digo que yo esto que yo bastante. Los videos de Instagram. El profundo a mis subjects, me meto a sus Instagrams y veo sus stories, sus destacadas y todo. Y son amigas. Y son amigas y de quién crees más de Sam Altman, el de OpenAI. Como crees. Sí, dieron varias conferencias. Sí, es que, a ver, o sea, es la industria de Silicon Valley. No, como que todo el mundo y todos los exitosos de él. Sí, no, de él. Pero bueno, nada más quiero hacer, porque luego ya saben que se me nota mucho. O sea, cuando me cae mal si estoy así de. Y según él, que era Bodi Builder. Pero yo creo que era un gordo. Ya no sé. Exacto. No, es de ver cuánta nos del principal. La verdad, los branches. A ver, Brian Chesky. Brian Chesky es el CEO actualmente y me atrevería a decir el vocero de la empresa. No, o sea, como la cara de la empresa. Nació el 29 de agosto de 1981. O sea, sí es más mayorcito que nosotros. Mira, en Niskayuna, Nueva York, o sea, como en los afueras de Nueva York. Su papás por la com. Y su mamá de origen italiano. Eso es como tercera generación americano. Y los dos son trabajadores sociales. Mira que interesante. Buenas personas. Asumidas. Su primer hobby fue el Jockey sobre hielo. O sea, ya cuando. La historia de origen es porque no hay mucho, ¿no? Sí, siento. Y esto es bien interesante, porque nunca se ve en un CEO este perfil. ¿No? Que es que él tenía un interés muy fuerte por el arte y de hecho dice que uno de sus inspiraciones, más grandes es Leonardo da Vinci, que también se me hace medio. Mamá Tore. Muy. A decir eso. Muy. No. También se me hace mamá Tore de decir mamá Tore, pero vamos a utilizarlo. Vamos a decir. Vamos con la palabra. No, vamos a seguir. Para los que no son de México es como que eres un presumido, presumes de más. Es la traducción. Y estudió en Rhode Island School of Design, diseño. Entonces es algo muy extraño. Diceño industrial. Diceño industrial en un CEO. Y se identifica como que siempre fue un outsider. O sea como que nunca se identificaba en los grupos sociales, en la escuela y. O sea, cuando estaba creciendo y que tenía muy pocos amigos y que eran los nerds de la generación. Pero, pues, es lo mismo que siempre, como le hice. Que siento que te digo que sobre explote esa historia, porque para mí, es el jockey sobre hielo y pensamos en lo que. Es de Río Kul. O sea, en general, esos deportes de contacto. No, no es el fuerte, nerd sentado. A los 20 años ya se bodívilder. Sí. Pero tú dices que es gorda, no. No le quedo. Entonces, me cuesta trabajo. Sí, entonces, bueno, justo a los 20 años se vuelve bodívilder. Y luego se va a estudiar a Rudel and School of Design, que les contaba fuera de cámaras. En mucho tiempo de mí, de mi adolescencia, podría decir que yo tenía aspiraciones a hacer artista plástico. Y era muy buena, ¿eh? Como de full-time. Y mi sueño era Irma and Rudel and School of Design. Sí, es una escuela súper plástica. No, es entrar a super difícil. O sea, real era mi sueño. Sí, no, o sea, ¿no? Y cuenta que lo que le llamó la atención y por lo cual escogió diseño industrial, es porque él sentía que era muy interesante crear cosas que la gente usaba. O sea, como que un diseñador gráfico para él no creaba cosas nuevas. Haz de cuenta, no? Funcionales. Vamos a decir, entonces lo que más le llamaba la atención a él era como la parte funcional de esta creatividad. Y muy importante en Rizzi a quien conoce a Joe Gevia, que es su futuro socio en Airbnb. O sea, que ahorita si quieres aviéndate tu choque de Gevia. A ver, o sea, Joe Gevia, un poco misma historia, porque no lo había ido tanto, pero tiene asendencia italiana y el Andesa también, o sea, de origen italiano y Andesa. Sus papás eran vendedores independientes de alimentos saludables, o sea un poco vendedores puerta a puerta. Y desde chiquito quería hacer emprendedor. Él sí tenía este driver muy artístico también, no, estudia en Rizzi, pero vendía sus dibujos en primaria, por ejemplo. Y mientras, como vender quesos, pero versión diseño. Y mientras está en Rizzi, lanza una marca que se llama "Creat Bones", ¿ok? Y está demasiado chistoso esto, porque es una marca de cojines, que están como en forma de pompas. Así como, dos espomptas. Y los usas para que se haga más cómo de estar sentado todo el día, porque los diseñadores están sentados todo el día. Entonces, los lanza hace unicomers. Muy funcional. Muy funcional. Hace unicomers y hasta los vende como en retail y cerca de la universidad. Hay que ponerle así. Y la foto para que le vean cómo es el cofinzito, porque está muy chistoso. Está muy chistoso. Se sigue vendiendo y además algo que está cagado es que la página sigue siendo "Creat Bones.com" y se mantiene como en este web 1.0. O sea, en ese momento donde no se te acuerdas de las páginas. ¿Cómo no ve enteros? Todas veis que se veían como si fuera un papel papiro y nada más la foto del producto y pica aquí para comprar y le pica si dejas tu mail. Y como que se mandan la cosa de comprar. Entonces, está muy chistoso. Siempre tuvo este driver de emprendedor, se muda San Francisco, porque dicen San Francisco lo que está pasando es el emprendimiento. Y pues ya tenías un negociador de "Creadpunks". Él también tenía un trabajo en algún empresa de diseño, no le dio mucha importancia, pero tenía como estela de emprendedor. Y luego hasta el tercer cofundador, que es Nathan Blechersk. Él es programador de Harvard, ciencienses de la computación, un cuate brillantísimo, desarrolló su propio software a los 14 años, luego creó una empresa de software que se llamaba BATIC o sea, de verdad un cuate muy inteligente, muy drident. Y los conoce, o sea, Brian y Joe eran amigos. Y un día en la vida, a Nathan, a jane literar en la vida de San Francisco, el rentero de Nathan le dice, "Te vamos a subir la renta 25%". Y Nathan dice 25% en esto, ir más otro departamento. Y buscan Craigslist, Rumi's, y Joe tenía un anuncio de Rumi's en Craigslist. Y entonces los tres se vuelven Rumi's, y se conocen. Se conocen. Nathan lo meten después, ahorita nos cuentas esa parte, pero sí los tres son amigos, son de la misma edad, y un poco están buscando lo mismo. OK. Venga, entonces vamos, ahora sí, a la carnita, que es los inicios de "Air Bed and Breakfast". No, Air Bed and Breakfast. Y fíjate que mi impresionó 2007. Yo sentía que era más viejo, el vie a mí. Sí, que es el enjuro. Sí. O sea, como que yo ya la siento como esas compañías con las que crecí, ya sabes. Y no es 100 o 10. Y no es 100 o 10. Sí, es bastante, pero 2007, o sea, casi que nos estábamos grabando de prepa. Bueno, como sí. Estábamos en prepa. Ah, mira. Interesante. Como que yo sentí que era más viejo. Puede ser X. A ver, entonces ya sabíamos que Joey Cheskey eran amigos de "Risie", y Joe le, o sea, Cheskey estaba en un trabajo aquí de diseñador en "Whatever". Y Joe le dice a Brian. "Dentra vivir con mi uas San Francisco". Y aquí vemos que onda, ¿no? Y como que Cheskey le dice como no. Yo ya tengo chamba. Estoy funcionando bien. No sabes qué, que San Francisco es donde está la cosa aquí del diseño y de tech. Tengo bien el cañón, vení el tepa acá. Y vemos aquí qué hacemos. Aquí es donde te va a ir bien en la vida. Que además, os ha dato curioso, Joey Brian, en "Risie" habían trabajado juntos en un proyecto para con "Air". Claro. Y entonces, Joe, como que tenía muchas esperanzas en "Risie" porque decía, "Tú y yo hemos trabajado también en este proyecto y hemos tenido nuevas ideas". Entonces. ¿Cece que hacer algo juntos? Yo creo que Joey ya desde el principio estaba pensando, "Vente para ser mi cofundador en lo que sea". Claro, o sea, eso es lo que le dice, pero es como a ver. Pero yo tengo una chamba estable acá. San Francisco está carísimo. O sea, no sé si sea una buena idea. Y muy raro, pero Cheskey dice y pusió la halja. Jalo y llega y entonces. Imagínate, lo caño que ni siquiera por teléfono le pregunto cuánto va a tener que pagar de renta. Llega San Francisco y le dice. 1750 dólares de renta, ¿no? Así, le extiende la mano y empiezas a pagar, ¿no? Tu parte. Y entonces, dice Cheskey, tengo 1.000 dólares en mi cuenta. Y ya. Y luego, ¿cómo que voy a comer? Y, o sea, esto no está chistoso. Y ya no tengo trabajo, o sea, no tengo. ¿Cómo genera un peso más? No, entonces se encuentra en una situación ahí medio complicada. Un problema de finanzas, tendría. Y entonces, dice no que ya vernos, no se alcanza para nuestra renta. No tenemos como general dinero. La próxima semana va a haber una conferencia de diseño en San Francisco, en donde realmente San Francisco explota. O sea, no hay suficientes hoteles para la cantidad de gente que viene. ¿Sabes esas conferencias como la de. No sé si alguna vez viste de Salesforce? Sí. ¿Cómo se llama Dreamforce? O algo así. O sea, realmente cuando yo vivía en San Francisco, me acó que explotaba la ciudad. O sea, traían barcos para que como hoteles. Porque no había suficiente como acodación lugares para quedarte. Ni con Airbnb, ni con hoteles, ni con nada. No, entonces, si San Francisco, en ese tipo de conferencias explotaba. Y además, sube mucho de presivir los diseñadores. Ya me estaba en pobre. Sí, van a haber conferencia de estudiantes. Claro, entonces dicen, ¿por qué no rentamos un colchón inflable que tenemos ahí en el departamento? Y con eso, como nos ayudamos para pagar, por lo menos este primer mes de renta que no sabemos cómo le vamos a hacer. Y la verdad es que. ¿Cómo fue que lo publicaron? O sea, hace un sitio en WordPress, que se llama. O sea, es un blog, no? Un blog. O sea, no fue que en Craigsley. No, un blog. Si fue un. Que se llama BWW.rb.breakfast.com. Y les escriben como blogs de diseño y les dicen como, "Oye, ustedes que van a promocionar la conferencia, pues pongan aquí que tenemos tres camas, porque aparte, ¿quién sabe cómo metieron tres camas en un cuarto de San Francisco?" Ajá. Que son en un cuarto extra. Tochita extra. Y entonces, así se publicitano. Y la verdad es que sacan mil dólares. O sea, por lo menos ese fin de semana sacan para la renta de todo el mes. Sí. Y además de todo, o sea, algo interesante de esto, es que. Os va a ser súper interesante, van a ver a lo largo de la historia, pero en un día sacan tres clientes. Ajá. ¿Qué danse con este número? Porque van a ver cómo se pone peor después de la cosa. O sea, bueno, pero si lo piensas en un. Os ha consiguiado en tres clientes, está súper bien. Muy sólida. O sea, no tenía ni dinero para. Un poco probaron el modelo de negocio. Hasta podrías decir, sí. Os las podrías tenían tres camas. Sí. Y se llenaron. Y se llenaron. Ocupación 100%. Sí. Es el fin de semana literal. No. Y entonces hicieron mil dólares. Y de hecho, hace hace, a mis amigos, o sea, eran tres personas. Una que era una mamá de 34 años. Muy raro. Otro que era un chábito de Boston, como un estudiante. Yo uno no me acuerdo. Que después, hace hace tantas amigos que hasta lo invitan a su boda. Los invitas a su boda. Sí. Ese, ese "quate Amoltsurve", que es un. O sea, indio que vino a Estados Unidos a estudiar, sale en varias promocionales de Riverian Vides pues en el IPO, como nuestro primer rejo que esté invitado. Y no sé qué. Sí, es que dice hace famosa. Y por su lado, lo que tú contabas de "Natal", que pone, o sea, le sube 25% su renta. Se mete a "creglist" de superurgencia. Necesito encontrar "rumets", o sea, algo más barato. Y entonces, es cuando se une a ellos. O sea, el principio no más eran yo y "cheski". Y ahí es cuando se une "Natal". Y entonces, ya que los tres eran "rumis", que acordémonos, que son estos tres que son los fundadores. Ahora sí, de Riverian V. Le cuentan a "Natal". Los dos diseñadores. Le cuentan lo que había pasado en la conferencia. Y dicen, "Oye, la verdad es que. ¿Por qué no hacemos un negocio?" En donde cada vez que haya una conferencia de estas de San Francisco, puede ser en cualquier otra ciudad. Pongamos este servicio para que la gente pueda quedarse más barato. Y, o sea, es un "muy muy para todos". O sea, te quedas en el departamento de alguien. No, no, no, no, que vayas a rentar el departamento completo de alguien. - ¡Tan ambiente! - Es como el couch. - ¿Cómo se llama "by the way"? - Surfing. - Couch surfing. - Justamente. ¿Qué dato curioso el couch surfing? Couch surfing era gratis. ¿Alguna vez lo usaste o no? - No. - No. - ¿No? - Sí. O sea, a ver, una vez cuando yo he estado de intercambio en Francia, usé couch surfing. - Un serio. - Sí, güey. Con dos amigas mias, pero al final, como que el cuate no estaba en el departamento, entonces nos quedamos solas con el departamento. Entonces no fue tan couch surfing, pero estabas viajando gratis. Y Irvian, vino. - ¿Y cuál era el modelo de couch surfing? - Era hacer un. - Buen profit, literal. - Buen profit. - Sí. - Quebraron, obvio, ¿no? - O sea, sí. - Sí. Pero. quebraron. Pero, ok. Ahora, ¿qué pasa? Se juntan estos tres como ya dijiste. Neitana se la página y se en. Es hora de hacer nuestro verdadero lanzamiento. Ahora, nos vamos a dar un paréntesis y otra cosa que no le creo quebra en Chesky. El dice desde el principio, Irvian, V, era un site-housol. No era la idea. Entiendo que al inicio no. Pero cuando se quedaron esos tres participantes, estos ya llaman a Neitana y ya programan estos. No me digas que estaban buscando la gran idea en lo que tú estabas lanzando. - Y no busco otra chamba. - No, no busco otra chamba. Según el financiera, su proyecto principal. - No, no me increo. - Entonces, por eso. Pero bueno, en marzo del 2008, pasa una conferencia muy importante en estos Unidos en Austin, que es el South by Southwest, que es una conferencia, es un festival, donde se presentan como gente de tecnología, de diseño, de innovación, etc. Van un chorro de celebrity siempre, y Twitter en 2016 había lanzado en este festival. Y se necesitamos agarrar un festival de este tamaño que además se presta perfecto para nuestro modelo de negocio, porque es una conferencia, la gente se va a quedar en Austin. Y además, pues, toman la historia de éxito de Twitter. En el lanzamiento en South by Southwest, Twitter dice cómo tenemos esta idea y pasaron de 20.000 tweets al día, 60.000. - Wow. - O sea, fue un éxito. Entonces, Austin también es un lugar que no tiene muchos alojamientos, suben las noches a dos mil dólares y pues sea, sea imposible. - Y si estamos ahí. - Si lo piensas, o sea, el tipo de espectadores que iban a esas conferencias, eran el tipo de gente con la que te querías relacionar. Entonces, si te daba a conocer en esas conferencias, era como haber los emprendedores exitosos de exílico, mali están ahí. - Son tus serliados, obterse, sabandas. - O los inversionistas. Ahora, construyen la versión 2 del sitio, hacen su gran lanzamiento, se enlistan 12 propiedades y tienen dos clientes. Y uno de esos clientes es Brian. ¡Ahahahah! ¡Osa tiene no no! ¿Qué dinero? Imagínate, ¿por qué Brian, ahí con sus mil dólares? Muy bien. Y entonces Brian dice, voy a vivir la experiencia como visitante de un Airbnb. Lleja el Airbnb en Austin. Y tiene una experiencia, bueno, maravillosa. Si alguna vez se quedaron en los primeros días de Airbnb en un Airbnb, era como los primeros hubo. -Satés, se te hace una experiencia. Yo me acoque, me quedé con mi mamá en un Airbnb. Mamá, juró que no se iba a secuestrar. Y era como nos dejaron como chocolateitos y un desayuno. Y el cuáteno se enseñó un mercado. O sea, era esa experiencia. Entonces llega Brian, se queda con estos hosts. La esposa del host le hace la cena, le dejan un chocolate en la cama, la doda. Pero no tenían procesador de paos. Entonces llega el host, como el lado. Era un sitio con un clic de. Si quieres, lo quieres. Y ahí se acaba el producto. -Y ahí se acaba el producto. Entonces llega el host el segundo día y dice, "Bringon, y paga a mi hermano". Y Brian, "Ay, no he ido al cajero". Te pago mañana. Y al día tres, el host empezo a un era agresivo. Porque dijo, "Tengo un desconocido en mi casa". -Te he dejado chocolateito. -Obviamente este host no sabía que era el fundador de la empresa y que era el único cliente. -No, pero esa era la situación. -Y no tenía dinero. -Y no tenía dinero. Ya sabes. Pero es cuando dicen, "Nes necesitamos tener una plataforma de paos". O sea, Airbnb, Airbnb, breakfast que todavía se llamaba, no va a ser un Craigslist. Va a ser un sitio donde tú, pagues y al host, se pueda enfocar solamente en hostea. O sea, entenerte en. Estoy usando un chorro palabras en inglés en este episodio. -Pero. -Pero criticas. -No, o sea, en hospedarte. -Y hacer ese. -¿Cómo se dice? -No, no, "Wesped" es el que se queda. -Aficitrío, no como de sueño, ¿no? -Ahora. Pues ellos dicen, "No nos fue mal". -Es la conclusión. -¿Ok? -Osea, dice, "No, mi cliente. Dos propiedades, vamos a tomar". -Ok. -Es un secretario. -Sí, está en el suelo. -Pero bueno. -Ahora, otro dato curioso. -Ok, yarn. -Todo curioso. -Es que, Brian, a la fecha, es un "Wesped" de Airbnb muy activo, porque él se dio cuenta, y eso es si se la compró, a lo largo de su carrera, que usando tu propio producto, es donde te das cuenta de las mejoras. -Y cuántas veces. -Y aficitrón también. Sí, su casa es San Francisco acá, compró una mansión, y está en Airbnb. -Sí, yo era un video que dije, "Wow". -Ah, sí. -Sí, son una casa muy. -Muy cool. -Sí. -Y está interesante, porque muchas veces, y pensarías que todos los directores usan su propio producto, pero la mayoría de las veces no. Eso está caño. Entonces, bueno, entonces, dice, "Nabé". Bueno, el lanzamiento no funcionó mucho, fue en marzo. -Vamos. -Es increíble. -Pero vamos a incorruir. -Vamos a hacer un segundo lanzamiento. -Vamos a otra de las claves de negocio de Ryan. Dice, "La ventaja de que nadie te haga caso, es que puedes relanzar múltiples veces". -Claro. -No hay centeró, que no hay centeró. -No hay centeró. -Entonces, ¿ok? Agosto 2008, pongámosnos en perspectiva o Vama contra Maquena. Eran unas elecciones muy significativas en la historia de estos Unidos. O sea, era la primera vez que tenían un potencial de un presidente negro, era una elección histórica, la gente estaba muy involucrada. Siento que era como cuando Fox se puso aquí. La gente estaba súper involucrada con lo que iba a suceder en el mundo político. -Como el cambio, ¿no? -Es acto. Y ven este cambio, este presidente joven, tata. Y como funcione en Estados Unidos, es que hay una cosa que se llama las convenciones nacionales democratas o republicanas, que es donde se selecciona el candidato, que va, porque es que va solo uno de cada partida de tata. Y esas convenciones son un, o sea, de verdad un congal. O sea, quiero que entiendas que en esta convención nacional democrática cambiaron el estario y, en vez, había 80 mil personas invitadas y, en vez de ahí, se temí loteles. -Van a meter 80 mil en 100 mil hoteles, ¿ok? -Sí, ni a cuatro por cuarto. -No, ni a cuatro por cuarto. -Sí, o sea, es que hace, se fisan a subir los precios de los hoteles. -A dos mil quinientos de horas tal. -No, pero la gente era que en las afueras en sus coches o esas un desastre. -No hay barcos ahí. -No hay barcos ahí, pues. Los tres mosqueteros se juntan y dicen, aquí es donde has sentido el lanzamiento, vamos a una segunda oportunidad, de Erbeda and Breakfast. -Que nadie se enteró que hubo una primera. -Más que Brian y ese primo que hay ahí. -Y a la hora de pagarlo. -Sí. -No, si le pagaron. -Ambien, al fin todo bien, todo bien. -De que a la empresa fundeó. -Sí, la tuyo. -Sí, seguro. -Ahora, en una semana, 800 personas suben sus propiedades al sitio. De la convención. -Es otro tipo de lanzamiento. -Ella, o sea, ya. -Tú por otro éxito. -Le dan a un pain point muy fuerte, pero también pasa algo interesante. Que ellos tenían muchas relaciones con la prensa política, con la prensa democrata y republicana y todo. Entonces ellos le marcan a la prensa. La prensa estaba cubriendo este tema de que en Denver hay, o sea, 80 mil personas nuevas y solo a 17 mil hoteles. Y ellos les empiezan a marcarles, ¿dienes? Es que si hay otra opción, la otra opción es ser bien vi. Entonces empiezan a salir en muchas prensas, en mucho piar. Y tanto que síren en Internet internacional, los agarras y los llamo una entrevista. Y saben en la tele internacional por primera vez. Y estos cuáles se sienten en la cima del mundo. O sea, logran 80 bookings. Pasamos de 1, 80. -Muy bien. -Ok, muy bien. -80x. -80x. -80x. Esas matemáticas mentales están a tope. Y dicen, pues ya, ya, o sea, probadísimo el modelo de negocio. Todo lo que viene es Risa si diversión y he hecho a te lo que viene, porque no es Risa si diversión. -La Risa si diversión se acaba pronto. -Sí, cál. -Muy rápido. Subitamente. -Sí. -Pas el verano en las elecciones y no vuelven a tener ni un cliente, ni una inversión, ni un host. -Nada. -Como se dice "host". -Anfiterón. -O sea, nada. Está crickly, crickly. -Sí. -No. Y de hecho es muchooso una negotad que tenían en el pitch deck. El pitch deck se le llama esta presentación en donde usas como venta para los inversionistas para levantar dinero y tenían que ir a vender 200 millones de dólares. O sea, ese pitch deck lo hicieron en Joey y Bryan Cheskey. Y entonces, después de un día a otro, así es, en la madrugada. -Dare de la mañana. -Dare de la mañana. -Cambia a 2 Billion. 2.000 millones de dólares en vez de 200 millones de dólares. O sea, he echaté el multidón. Y Nathan le dice "Oigan, que nos teníamos 200 millones de dólares de promesa de ventas y ahora porque tenemos 2.000 millones de dólares". Y Bryan le dice "Es que los inversionistas les gusta más ver Billion y no Billion". -Sí. -Es como. -Ah, no, ya. -O sea, super razón para cambiarla. -O sea, realmente hiciste un modelo financiero o algo. Aparte, este cuate que era como más de negocios, de Harvard y todo. -Ingeniero. -Más de si yo. -De números. -Dato curioso, soy. Y lo vamos a poner en las ligas del episodio. O sea, ese pitch deck con el que hicieron la primera presentación y inversión, estas es público. O sea, los dejo está hechistos a verlo. -Está bueno. -Sí. -Este es chistos a ver esos pitch decks de esa época que dice "Siento que hoy en día, un pitch de casi no levantaría ni un peso". -Ni un peso. -Estás recordado. -Está horrible. -Era como. -Y ve las empresas que son hoy en día. -Sí. -Hay que dar cuenta que en el pitch deck no está la respuesta. -Ah, y no está. -Es la ejecución. -Es siempre. Pero bueno, lograron ya tener el contacto de 20 inversionistas y diez le contestan el mail con los cuales, de los cuales, cinco aceptan ir por un café. Y hay una historia muy chistosa que Nathan ya después del éxito cuenta. -Sí. -Siento que en esa época no lo contaba. -No. -Que estaban en un café con un inversionista potencial. -Y entonces, estábamos contando la idea y entonces la gente va a rentar un espacio de su casa. O sea, ellos con una ilusión. Y este cuata está así como así. -Ladó quiero poner el parquimmetro y ahorita regresó. -Y ese fue y no regresó. -Sí. -Y eso estaban como. -Ah, yo creo que la. -No, sé, sé, porque no era apno. -Ah, yo creo que la monedita no está entrando en la máquina. -No, yo creo que eso está tardando y de repente las dos horas dijeron que ya no regresaron. -No. -Hombre. -O se, pero. -¿Qué me la unó? -El inversionista se dice, oye, muchas gracias. No estoy interesado. -Sí. -No voy al parquimmetro. -Sí, esto es un rodo. -No. -Muy rodo. -No. -Mal, los apreció que me digan en mi cara. -Sí. -Tú ideas una basura. -Sí, pero imagínate qué tan basura se les hacía la idea. -Sería interesante quién es ese inversionista y ahorita. -Sí, sí, sí. -O sea, estar vomitándose el boraf tan. -Claro, 90 mil millones de dólares. -Sí, porque. -No va a suprinar, ronda fue muy barata. -Sí. Pero bueno, la verdad es que no tenían dinero. O sea, ya habíamos hablado que Cheski tenía mil dólares en su cuenta de banco. Que también yo creo que eso es medio romanticado y seguro, Cheski el tío acomodado le depositaba o algo así. -Era cosas no las cuentan. Y seguro hacían trabajitos donde saían como pasillas de empreendedor. -Sí. -Diseñadores, como que podían ser. -Sí. -Ai medio freelancer, la cual. Pero Cheski no tenían dinero como para mantener una empresa. O sea, eso está claro. Y fíjate que la verdad algo que si les doy. Bueno, muchas cosas les doy. Ya han hecho las cosas muy bien, pero son bien ingeniosos. Y como ellos ya habían estado en este ambiente político, o sea, entre los aficionados al Partido de Mócrata y los políticos. -La pared. -. sago, como que estaban muy bien posicionados. Y ellos dicen a ver cómo podemos sacar dinero rápido. O sea, un trabajito de freelancer acá y acá, pero a ver cómo "Airbet and breakfast" la empresa. ¿Cómo le hacemos para sacarlan? -Esto es la parte favorita de toda la historia para él. -Sí. -No, es lo más que si estas todos. -Y para todos. Ellos se amaban "Airbet and breakfast" y dicen, "Hasta este momento nos hemos dedicado a la parte de "Airbet" en donde rentamos camas a nadie le interesa "Nex Breakfast". En Pokémon los ahora en "Breaks Fast". ¿Qué podemos hacer a la parte de la historia? rápido en el tema de los desayunos. Y entonces dicen haber políticos o mamá, maquéis, las elecciones, lo tengo. Hay que sacar unas cajas de cereal. Nosotros somos buenísimos diseñando. Hay que diseñar unas cajitas de cereales, padrísimas, una con o mamá y otra con maquéis. Capitan maquéis y o mamá. Compramos el cereal en el super, o sea las cajas de cereal. Les sacamos la bolsa a la caja y la metemos en una cajita diseñada por nosotros con la cara de o mamá. Que es ilegal. Justo yo, o sea cuando vi esto dije, y esto como fue permitido. Igual porque en ningún punto de la historia han contado cuál fue el cereal que compro. Era obvio que es conflicto, ese es el cereal más grande. No, porque aparte era o mamá oús. Era como cheerios, cheerios, tiene razón. Y el Capitan maquéis no se era. Ah, como Capitan Crunch. Pero no sé si el Capitan Crunch es así, no sé. Sí, como cuadralito. O sea, ponerla foto en la caja. Pero los o mamá o sea, de verdad el diseño está espectacular. Es espectacular. Sí. Ellos pegan todas las cajas a mano. Pues sí. No te lo mandaron maquilar. O sea, no es que lo mandaron maquilar. O sea, se fueron a imprimir a Office Max. Y ellos hicieron el diseño. Ellos hicieron todo. Sí. Pero lo único que era hacer la caja imprimirla, o sea, armarla y meterle una caja de cheerios adentro. Una bolsa de cheerios adentro. Y no manches el éxito. O sea, neta, tú dices, esto es, o sea, obviamente receta pal de sastre. No. O sea, vendía la caja y se da el $40. Solo por ponerla cada o mamá. Y se vendió. Y se vendió. Y también que había de o mamá. Por lo que te digo. Era la caja más popular, me imagino. No la de o mamá. O sea, este fue un gran dato. Sí, no, no vimos no. No la vi. Pero y compro a mil cajas de cereal. O sea, vendían a mil cajas de cereal. Y después hubo hasta mercado negro. O sea, ellos vendían 30 mil dólares de, o sea, de este proyecto. Pero después, hasta por 150 dólares, se vendía la caja. O sea, como en el mercado negro, como de segunda mancilla. O sea, porque se volvieron a items coleccionables. Ah, sí. O sea, imagínate. Porque claro, había como soluna selección. Y si lo piensas, había 80 mil personas en la conferencia de o mamá. O sea, había mucha gente que quería cajas de o mamá. Claro, ya para el momento de madre. Obvio, ¿no? No sé que está novio, pero. Que además hay que va. O sea, de las mil cajas, este es un dato curioso. De las mil cajas que compraron vendieron 800 y las 200 que se quedaron. Las desayunaron, comieron y cenaron un buen rato. Ah, sí. Sí, porque no tenían dinero. Pero, o sea, los 30 mil dólares y habían el mercado negro por 100 mil dólares. Pero, muchas, yo creo que de maquín se les han de ver quedado. Yo creo que se les quedaron las mil. Sí, les quedaron del perdedor. O sea, conmieron, conmieron Capitan Crunch. Sí, estos pobres, ahorita les cuento otra, otra anécdota de esos búsqueda, pero su nutrición estaba no muy bien. Oye, ¿qué tal este dato curioso de que Nathan tiene una textó que se llama "via cereal entrepreneur". Y se trata del cereal así, cereal, no cereal. O sea, pero no en serio, en doble sentido. O sea, como que se trata de cómo ser, como creativo para sobrevivir. Eso se trata la textó. Y crea ver. Claro, ejemplo, que si alguien se puso creativo, o sea, yo realmente le su vida ha dicho no pido en su tiempo y su dinero no compren cajas de cereal. Esto no va a jalar. Y mira que jalo. Suben a medicado, ya se la cajas de cereal. Sí, pensarías, pero es que ahí te va. A ver, ahorita te voy a contar qué pasa. Dos mil ocho, nos regresamos al contexto, si la gente estaba feliz con Obama, pero también fue la crisis financiera del 2008. Claro. Y fue un momento muy, muy, muy espantoso para las startups y, sobre todo, para Silicón Valley, la gente estaba levantando capital. Hacecoy a capital, que es uno de los fondos más importantes que hay en Estados Unidos. Le filtran un memo. Secoy a le manda un memo a todos sus, o sea, a todas sus inversiones. Y les dice, es momento de apretar los presupuestos. Se viene algo muy fuerte. No va a haber un peso en la calle. Nadie les va a invertir. Y si ustedes no pueden sobrevivir en su cuenta, esto no va a funcionar. Se filtra y la gente se apanica. O sea, porque se voy a capital, digera esto. Imagínate, si la gente se apanica, yo Brian innaiza, no se haya de por si nadie les invertía. Y después de este memo, el way que se fue al parquimetro, o sea, no se han llegado al café, me explicaba. Entonces, o sea, genuinamente estos cuatro se están muy bajones, no está funcionando el negocio, no se quieren dedicar a vender cereal dado que no saben hacer cereal. Claro. No saben hacer el interior. No, no, no. Yo no sé si es cereal. Ellos saben hacer cajitos y rollas. No, no, no. Eso no podía hacer un negocio. Entonces, hasta Nathan tenía una novia que lo se convierte en su esposa. La novia vivía en Boston y dice, "Voy ya. Sabente a Boston conmigo. No soy enfocamos en mi carrera de medicina. O sea, esto no está funcionando. Nathan se va a Boston. Joey Brian siguen como tratando de tocar puertas, pero no funciona." Y alguien les dice, "Las doscientos, casi no imaginaba." Y alguien les dice, "Venían de aplicar a Wyco Binero. Wyco Binero ya lo hemos tocado en otros episodios, pero es la incubadora más poderosa de startups del mundo, literalmente. En ese modelo tenían en ese momento tener un negocio como un modelo muy, muy, como estándar, te invertían 20 mil dólares a cambio del 10 o 15 por 100. O sea, si tú eres un emprendedor de Wyco Binero, tienes este sellos. Es como ir a jarbar, literalmente. Y las puertas abiertas de cualquier visita. No se te van al parquimeto. No se te van. O sea, por lo menos se quedan a la junta entera. Se quedan. Y la cosa chistosa es que es chistosa porque ya saben que no me está cayendo también Brian. Pero él dice, "Somos unos outsiders. No sabíamos que existía Wyco Binero, pero el cuate que les da el tip es Justin Khan y Justin Khan es el fundador de Twitch". Sí, sí, sí, conectado. O sea, perdón, pero si conocías al uno de los hot players del momento que era este fundador de Twitch y de Justin y Vee, estaba medio conectada. Y también se sabe que ellos iban a muchas pláticas de startups. Muchas veces fundadas por Wyco Binero, donde estaba Jeff Bezos, que Jeff Bezos todavía daba plática y tal tal promocionar Amazon Web Services y Mark Zuckerberg y tal. O sea, estaban. Sí, sí, sí. Por favor, o sea, no me vengas con eso. Y a parte estaban conectados en la política, con la prensa. O sea, con la prensa. Sí. Entonces, ¿ya me estás contagiando? Sí. Yo no le tenía. Yo la tengo una mala espina. Por fin, va a la piche con Wyco Binero y le presentan la empresa. Voy a ir una porquiri. O sea, Paul Graham, que es una institución en el mundo startup, pero que es el fundador de Wyco Binero. Se queda así de. Voy de que están hablando. Nadie se va a quedar en tu casa, te va a dar miedo. Tú no te vas a quedar en la casa de otra gente. Y esto es una idea, estúpida y la va que no les está viendo muy bien, Guay. O sea, porque todavía dijeras, es una idea loca, pero llega si me demuestras tracción. Que oro. Me la compro. Yo realmente creo que sí. Hoy en día, alguien llega, o hay con Binero, con esa historia. Lo va a tear. Es que ni siquiera puede llegar la entrevista. Por supuesto que no. O sea, es como de pensarse. O está maníper conectados. O sea, ¿cómo llegaron a poder separar? Porque para poder dar la entrevista, o sea, no sé si antes era diferente a lo mejor. Antes era diferente. Era en los días muy iniciales. Claro, combiner. O sea, podría llegar cualquier. No manches para darte enfrente de este Graham, con esa historia. Le daría pena. Tengo dos clientes, no soy yo y doscientos cajas de cereal. Sí, doscientos. No, pero ahí te va. Plot, tú está. Está naciendo el pitch y en eso ya se van a ir y yo regresa y lisa polgraja. No, Brian, no, Joe, Brian regresa y lisa polgraja. Uéi, te regalo unos obamados y los captan maquín. Yo los captan maquín. Sí, es que se olaba. Te regalo dos captan maquín. Y polgraja me dice, ¿qué es esto, oye? O sea, qué es esto, o sea, qué me estás enseñando. Y Brian le cuenta la historia y lisa, "Wy es que se nos ocurre hacer esto y para juntar dinero tal y en ese momento, polgraja me dice, les invierto los 20 mil dólares. Su idea de Red and Breakfast es una mierda. Pero tú vales como empreendedor. Usted es claramente, justo hay un quote que les dice, "Son como cucarachas y van a sobrevivir, pase lo que pase y ese es el tipo de empreendedores a los que les estamos apostando". Y les invierte en 20 mil dólares. Pero con esos 20 mil dólares, o sea, bien muchas mentorías. "Wy combined no es solo los 20 mil dólares". Es un programa que dura, creo que, ocho semanas o 14 semanas. No, bastante tiempo, como dos o tres meses, donde te van mentoreando, vas puliendo el producto, te enseñan a hablar con tus usuarios, y este es el momento cumbre de esta historia, donde todo cambia, que primero, como equipos hacen súper enfocados, Nathan se regresa de Boston, se basan Francisco, dicen que se despertaban ocho de la mañana y se dormían ocho de la noche. O sea, eran como unos robots y trabajaban, o sea, todas esas 12 horas en el producto. Polgraja, lo que les dice es, "Way, necesitan entender que estamos en medio de una recepción". Y en esa recepción, lo que necesitamos es rentabilidad, porque no va a pasar como siempre, que van a salir de "Wy combined" y como luego pasan el 2012, porque la recepción se olvida luego, luego, pero no van a salir de "Wy combined" y la gente les va a ventar dinero en la calle. Eso no va a suceder. Entonces, tienen estas 12 semanas para convertirse en rentable. Y comer cereal. Y comer ramen. Literalmente, no, ahí te va a estar ramen. Ramen. O sea, ya se les acabó el cereal, ¿no? Para ahí. Claro. Ah, ¿no? Y hoy ya estaba podrido. Entonces, se pone en un presupuesto de mil dólares a la semana antes. los tres. Los mil dólares incluyen comida, cena, renta, todo lo que suceda. Osellidina de white combinaider lo usan para vivir. Para vivir. Sí, sí, no tendría que fontear en los lejos. Nada. Entonces ponen los tres y llaman este el ramen budget. Pero supuesto ramen porque desayunaban, comían y senaban ramen. Porque lo más barato. Pero más barato. Como tipo marucha, ¿no? Sí. Justo. Como una marucha. Hay un podcast buenísimo que se maja a E. Pilthys, lo ubicás de Guy R. Sí, buf. Y eso es los pioneros así. Sí, es fascina. Y justo los están revisando y les pregunta, "¿Qué pasa con los emprendedores y el ramen?" No entiendo. ¿Sabes? Porque solo se la viven comiendo ramen. Es como, pues es que es barato. Es un confort food, te hace sentir bien. Pero justo pensaba de qué sería el ramen hoy para nuestros emprendedores o los latinos americanos. ¿Es rapi? ¡Rapidurbo! No, hay las dos. ¡Rapidurbo! No, o sea, es algo rápido. Te llega algo conveniente. Pues escoger desde barato hasta caro, dependiendo cómo te he mandado de bocho de taillos y inversionistas. Sí. Sí. Y muy conveniente. Pues agarras el celular. Tiktik no te es que hablar con nadie. No te toma tiempo. Puedes seguir siendo un robot codeando. Oye, que te quedes excelente. 12 horas seguida. Exacto. Tú ya con tu rapi. Ahora. Otra parte clave de Paul Graham es que les dice. Tienen que hablar con los usuarios. Yo he ido a la historia de Pamela, la de Vic. Y ella dice que lo más valioso que le dejó White Combineiror es este tema de hablar con tus usuarios. Entiendelos. Entiendelos. Y les dice dónde están las mayores de sus usuarios. ¿Cuesta en Nueva York? ¿Qué hacen aquí? Vayan a Nueva York. Y os de que, ah, no, el presupuesto de $1.000 se fue a $8.000. Pero se lanzan a Nueva York. Y empiezan a hablar con todos, con los clientes y con los hostes. ¿Qué cómo se decía host? Se me ha acabado de olvidar otra vez. En fitrones. A los enfitrones. Y se dan cuenta de varias cosas. Coza número 1. Las fotos y las descripciones son a porquería. Cuando se fijan, realmente, o sea, llegan al departamento y lo ven, dicen es que la foto no le hace justicia. Es que imagínate esa época. O sea, ahora es más fácil sacar buenas fotos sin ser, o sea, siendo cualquier hijo de vecino, porque con el celular es de hoy en día. Que no es una super calidad. Pero en esa época te imaginas oscuras con las cortinas cerradas. O sea, la gente no tiene ni idea de cómo vender. Y no se dedicaban a eso. Y no sólo eso. Al contenido no era como, no era tan popular, detetó a tus últimas fotos de Instagram. Y eran este, no la origí, tal filtrocafé, o sea, casi no te ves, como que era lo que se usaba. Entonces, dicen, OK, necesitamos contratar a fotógrafos profesionales, pero tenemos 38 pesos. Y entonces, Brian y Joe rentan una cámara y se vuelven los fotógrafos de los departamentos y de los cuartos y de todos. La otra que se dan cuenta es que la realidad es que está muy limitada a su idea. Dicen, es que por qué sólo pueden ser AirBets. Esa es una mala idea. O sea, como-- O sea, por qué no tienes el colcho normal. Y eso no lo podías hacer en AirBet and Breakfast. Ah, no. No. Si tú tenías un cuarto extra con una cama king, no lo podías poner en AirBet and Breakfast. Solo podías poner AirBets. No, no. Y sólo podías poner-- Es que ahorita es muy obvio. AirBets para conferencias. Porque el tema de la conferencia te daba este poncho como de seguridad. Era de, ah, ya. O sea, estoy más seguro. Este cuate bien o una conferencia de tech. No es un don nadie. O este cuate bien o una conferencia de diseño. No es que está. Este cuate vino San Francisco, vino en la calle York y vete a tu saber. Que vino. Exacto. Y entonces, tenían que enseñar el boletito de la conferencia. O sea, seguramente tenia algún tipo de control. Tenia un tipo de control que era como que se prendía en ciertos zonas. OK. Y la otra parte clave, que eso, por supuesto, no les encantaba hablar en las entrevistas de estos cuates. Es que Neithan era muy bueno en las eras iniciales de Facebook @sidegulath, donde era muy para tu asquivir. Claro. Y había muchos permisos que eran abiertos, versus ahorita que hay más privacidad. Entonces, tú podías saber si una persona se dedica a vayor, si vivía en Nueva York. Entonces, empiezan a hacer estos anuncios super específicos de, si tú haces yoga y quieres a un invitado de yoga que esté en Nueva York, tata tata. Y tú como, no, manches, me está hablando a mí mismo. Y literalmente, te estaba hablando a ti mismo. Wow. Y Neithan era muy bueno en eso. Es más, como que por ahí hay un rumor de que Neithan era de los, como espameras originales de AOL. O sea, esos que te mandaban como múltiples males y tenía como una empresa de espamero. Wow. Sí. Pero es un rumor. Sí, Dios. Quién sabe si ya se ha confirmado. No está confirmado. Es un éxito, el cambio foco. Para finales de 2008, levantan 600 mil dólares por el 24. Paya, paya comer más que cereal. Y ramen, pero a una evaluación de 2.4 millones de dólares. O sea, bastante baja. O sea, deja a nir 24%. Que es muchísimo. Es una de más a why combineró cuanto le habían. No, que el 10%. Entonces, es una ronda bien agresiva. Ahora, tienen unos nombres atrás. Why combineros se coya capital. Y sí, sí, sí. O sea, ahorita nos vas a contar más del éxito. Pero justo la parte que vas a contar ahorita, o sea, que para mí es como los éxitos del 2010 al 2018, es una sucesión de eventos muy local a la velocidad que llegan a una evaluación más alta. Venga, 2010. La estario recauda 7.2 millones de dólares en su serie. Entonces, recordemos que había recaudado 600 mil en la SID, en la semilla. Y. ¿A qué evaluación? La verdad que no la tengo por acá, pero sí. O sea, la buscamos y se las ponemos. Un brinco. Se fue un spike importante. Y la lidera se coya otra vez. O sea, se coya. Como que sigue confiando en ellos. Al final del diáver fue su inversionista en semilla. Y en la serie A le huele a meter y Greylock Partners, que es otro fondo bastante prestigioso de venture capital, o sea, del mundo de Silicon Valley. Y para noviembre 2010, ya tenía 700 mil noches reservadas, de los cuales, para que veas el crecimiento que tuvieron ese año, el 80% fueron en los últimos seis meses. Está impresionante. ¿No se ha de un cliente a 700 mil? No, o sea, impresionante. Bueno, esas de 700 mil noches, pero digamos, muchos clientes. Sí. Y en 2011 llegan al millón de noches reservadas. Levantan cientos de millones de dólares, ya en su serie B, con "Atric and Harrow It", que también creo que hemos hablado. También es su cara de levantar. Fierras, son todos los jugadores clave. Se empiezan a contar. Sí. Y ya no, no, no, no. No, no, no, no. Se cuya, "Greylock Anderson Horowitz", a todos. A su primer billón de dólares. De valución. Sí, o sea, imagínate. Que nos supimos, hay que checar, ¿a cuánto la sería? La chocamas. Pero. Algo me dice que estaba alrededor del 10% de esa ronda. En tu sede, he estado a 72 millones. Pero muy agradecido a un millón de. Por ahí, por ahí a estar. O sea, esa ronda, la de "Andric and Harrow It", si fue como. Y en 2012 meté esta función de "Naver Hoots", que no sé si te acuerdas, que es cuando empiezan a ofrecer actividades locales. O sea, un poco como que en esta época empiezan a vender este pitch de que Airbnb era para viajar localmente justo. Como un local. Son ya las experiencias. Son las experiencias. Que se migra eso. Y que es como. Tú, en vez de viajar a un hotel como un desconocido, viaja a un departamento y vive como un local. Porque de esa forma te das cuenta lo que es realmente esta ciudad, viviendo como si vivieras acá y lanza las experiencias. Y fíjate que yo pense que lo de las experiencias era más reciente. Sí, a ver, "Naver Hoots" es como empieza. Experiencias lo lanzan como en el 2016. Ya. Pero por ahí estuve tratando de investigar si era relevante en el ingreso. No. Y no lo desglosan en sus estados financieros públicos y se me hace que no es relevante. Porque si fuera relevante lo desglosaría. Sí, sería como. Y se vería la inflexión. Gracias a esto, ¿no? En 2013 ya había servido a 9 millones de huespedes. No, está cañón. O sea, si fue un crecimiento demasiado rápido. De neta nada. De neta nada. No. ¿Sabe? Y fue el cambio de. Airbuds. Acá más normales. Bueno, como a cuarto. Y departamentos vacíos. Y ese foco y el buen equipo, todo. Sí. Tenían casi 250 mil departamentos listados. Ah, no. Sí, sí. No. 250 mil departamentos fueron añadidos en 2013. Solo en 2013. Ah, wow. O sea, el número acumulado no sé bien cuál fue. Pero. Alcisa. O sea, el chiste es que ya estaban creciendo a unas velocidades increíbles. Y en octubre de 2013 levantan otros 200 millones de dólares. Saki ya está levantando como fan caliente. Saka a dos años triplicaban la evaluación. O sea, pasamos de mil millones a 3.000 millones en 2013. En 2013. Exacto. A 3.000 millones. O sea, imagínate. O sea, si se cuoya yo creo que la. A hacer una de sus mejores inversiones. Todalmente. Y why combiner o igual. Sí, totalmente. La evaluación supera los 10.000 millones de dólares en 2014. O sea, cada año. Como tú dices, triplicaban. Están triplicando la evaluación. Y en 2014, Airbnb tenía ingresos reportados de 250 millones de dólares. O sea, si ya está hablando de una empresa muy relevante, pero se ya han perdido mucho dinero. Mucho. O sea, seguimos en la época en donde las empresas, las startups levantaban dinero, siempre y cuando su top line o sus ventas subyeran y no nos fijábamos en la utilidad o el evita. ¿No? Estamos como en esa época. ¿No? y no va. Y la comunidad, o sea, como generar una base de clientes que, literal, a ver, el Product Market Feed, sobre todo, como que les importaba mucho decir, a ver, hay una base gigante de clientes que están dispuestos por pagar por tu producto. Mientras esa base de clientes crezca, yo te sigo metiendo la. No, era un poco como esa época. Y en 2015, Airbnb, hace una expansión impresionante internacional y ya para 2015 llegue a 190 países. Que eso habla mucho del modelo que tiene. No, o sea, estamos hablando que no es, o sea, no es una cadena hotelera. Es que imagínate Gilton tratando de entrar a 190 países. ¿Sabes? El general que necesita las operaciones que necesita aquí es de que prender. Y no solo el mineral. O sea, imagínate armar un ejército de personas que tienes que tener presencia. O sea, aquí la verdad es que no tienes que tener presencia o sea una oficina física para abrir un país. O sea, después, obviamente, dependiendo de la calle en los países, si no ha desnutido, pero no en todos. O sea, no tienen oficinen todos los países en donde están. Y comenzó a superar a muchos de los hoteles, más grandes del mundo en ocupaciones. Llega a mil millones de dólares en ingresos netos. ¿Sabes? Imagínate su. ¿Qué ingresos netos? Creo que se refiere a lo que ellos ingresan. A lo que ellos ingresó. No lo ha pagado en total por el WESET, las comisiones que ellos se llevan. Lo cual es una locura, el volumen que tenían que estar manejando para que en comisiones se llevaban mil millones de dólares en el año. No, no, no. ¿Qué? Ella está hablando de inversionistas como General Atlántico, José Oscar Pitalgur, Tiger Management, o sea, todos los inversionistas que ubicamos y más inviertan mil 500 millones de dólares. Tienes razón que cada año se triplica la evaluación, o sea, para 2015 la evaluación ya es de 30 mil millones de dólares. Sí, o sea, literal es un 13x cada año. 13x cada año. Sí. La cual es de la guerra de los cinco días. Sí. Es como la de los cinco años de cada año. Que locura. Sí, sí, sí, sí. Wow. 2017 ya, esto ya no fue un año después y no, dos años después, pero 2017, 13 millones le meten a res. Le meten ellos. Es que se empieza, o sea, como que para mí 2017 es muy, hay un cambio muy claro. Y ahí te va. En 2016 hacen un, como decirlo, como un upfront, no, no sé como una conferencia, ¿no? ¿Dónde ya bien vi muestra hacia donde va? ¿Qué? Y dicen, nos vamos a ver, a volver de Everything Up, o sea, la aplicación de todo para traer. Y entonces tú, o sea, ponen una historia. No, les voy a dejar la ligada en el palvido de YouTube acá abajo porque este cuate, o sea, Branch es que habla también en público. Son profesionales. Es una belleza a verlo, o sea, es impresionante. Eso es el adoy. Me cae pésimo, pero es el adoy. Y a la. A ver, ¿sí andes porque la gente lo amatan totalmente y porque lo he ido a la otra. Y los empleados de Airbnb, es una cultura. Y Joey, digo, sí, Joey Nathan, los dos, o sea, porque Joey Nathan suben al escenario con Brian y luego le dicen en esa conferencia, Brian como que toma la batuta y cuéntanos hacia donde va a ir bien vi. Claro. Entonces, super interesante. Y pues es el CEO. Es el CEO. Y es el líder. Es el vocero, sí. Más, o sea, además del CEO. Pero en el punto de que en 2016, esa es este cambio, porque Airbnb presenta todo lo que va a ser bien bien el futuro. Y es que van a crear, que eso no lo logran, no lo han logrado, pero una experiencia hiperpersonalizada de viaje. Entonces, pone la historia de este cuate chile, no homosexual que llegas a San Francisco. Y lo dejan tres días en un hotel normal, conociendo la ciudad. Y luego, él van arrando en un vídeo, cómo se va sintiendo. Y dice cómo estoy en un hotel y salgo y trató de conocer la ciudad, pero pues no como que, ¿Ah, será esto? Lo que la gente ve y cómo estejo do, guital. Y luego le dejan un cuadernito afuera de su cuarto, los de Airbnb, que dice aquí nos vemos mañana a la 11 de la mañana para empezar tu experiencia. Y entonces le ponen un mapita y un como dibujo de de algo. No me acuerdo que. Y entonces llega y lo recibe una anfitriona pero de experiencias. Y entonces lo lleva a conocer los diferentes puntos de la ciudad y luego llega a la Airbnb donde se va a quedar y ese este como cuate de 60 años homosexual que empezó en el en el San Francisco homosexual original, digamos, así le cuenta y le invita fiesta, si entonces conecta con gente y tiene esto, o sea, a mí me me dieron ganas de llorar del vídeo, es que no sé si el marketing espectacular. No son muy crags. Son muy crags. Y esa es la idea y ese es el el shift que vemos en 2006, por eso en 2007 hace sentido que compren una app de reserva de restaurantes porque vas a hacer toda, sí me explicó o sea, vas a hacer todo tu viaje de entre desuplicación y que además recibe. Se empieza o sea esto yo te lo digo como client o sea como su área final. Yo me acuerdo que viviendo nueva York y en San Francisco como que Open Table eran los restaurantes no cul y reciban como para la gente que si sabía a donde ir era como ese feeling. Entonces sí creo que ellos le dieron como es es totalmente. Es lo que es el local. Esa es una situaciones un chui y vas a San Francisco, vas a abrir Open Table y vas a hacer una reservación en un restaurante de cadena. Ver si tú sabes que onda en el asoci. Muy caño, gusta. Sí, Uf que buen dato porque sí es el ajusto la idea como que eres esta experiencia y per personalizada poca madre y ahí si ves que te digo que esto es lo que se me hace un poco no es hipócrita entiendo que será la visión pero esa no era la visión que iba a explotar no la visión era este como viaje local. Super de conectar etc. Ahora todo lo que cuenta si risa si version no quiere decir que todo era resta si version. Claro. Tienen varios. Y sobre todo no la va que no no. No, por qué te voy a decir por qué te doy este dato también. Si lo vamos a tocar después pero ahí te va. Porque erve ambía diferencia los hoteles. Tú pagas antes de irte o por lo menos el 50 por ciento y el resto de una semana antes y dato. Pero en ese momento. Puede ser 10 meses antes. En ese momento pagadas el 100 por ciento antes y eso no lo hacía hilton. Hilton tu pagadas llegando. Si reservadas pero pagadas llegando. Si te agarran tu tarjeta por si cancelas pero ya pero ya y ya es verdad y entonces dejas este dinero y ellos tienen. O sea, estamos hablando de tres seis diez meses de efectivo y no le pagan al al. El inferior le pagan al anfitron cuando la persona llegue sale. Claro. Del del lugar. O sea, imagínate un ciclo de conversión negativo. Pero seis meses. Entonces no tenían problemas con la larga. Así necesitaban. Pero no tenían. Es más, hay mucha discusión sobre por qué hicieron la ronda de secuela del principio del 24% porque la gente dice, "Wait, tenios diez meses de. O sea, no lo necesitaban tanto. Claro. No era tan necesario. Pero pues estaba muy de manera. Si te quedas el 24% de tu empresa. Es el tema. Lo que sí es cierto es que en 2017, es que ya quería ser IPO o sea como que ya quería poner a la empresa en línea para no en orden para poder hacer IPO y justo contratan a un CFO como muy destacado y el CFO le dice, "Papito, estas lejos de hacer IPO. O sea, si tenemos un ciclo de conversión negativo y lo que quieras, pero a nivel, Piano, tenemos muchas pérdidas y no es momento para hacer IPO o sea el mercado no lo va a recibir bien. Entonces tenemos mucho por hacer antes de alinearnos a un IPO. Totalmente. Ahora, hablando de las crisis, o sea, esto fue como el Risa de diversión, pero las crisis para mis dividendes en dos. Las regulatorias que ahorita tú las tocas y las crisis personales. Personales me refiero a de los Amfritrones y de los invitados. ¿Por qué hay? Es que complicado es lidiar con un negocio del que depende de tanta gente que no controlas y quién tiene la responsabilidad. Ahí está, ahí está todo el asco. Es como huver un poco, ¿no? Es como un asco. Es como en donde tú dices, yo soy una plataforma y ya como se comporten los seres humanos a los que yo conecto, ya los miras sensabilidad, Pues más o menos. No. Y la otra es que al final huver cuánto tiempo pues está en un huver. Tres horas, cuatro horas máximo, pero es una casa. O sea, duermes. Le dejas tu caso un desconocido. Y hay varias casos que puse acá, digo, hay millones, ¿no? Pero algunos que fueron como los que más me llaman la atención, un artículo de la bebé se que dice mi departamento fue transformado en un burdel de medio tiempo. O sea, el cuartes rentas su departamento en Airbnb llega. Llega. Y es un pop-up de prostitución con neones. Líteras. Sí, así de que una semana. Líteras. Y otro dice, unos cuatro se quedan en una casa en Paris, salen al jardín así como, ¿oh, qué hay en el jardín? Llegan al jardín y hay un cuerpo. O sea, hay un muerto. Un cuerpo, o sea, en descomposición. Yo creo que legalmente esto debe ser un tema hoy en día para Airbnb, pero hay un momento crítico. Ya ahí te va. Y si se ve el carácter de Brian en teoría, yo te puedo decir que aquí se ve el equipo de relaciones públicas. Y él es un local. Hay un caso muy famoso, que es el caso de Ejota, Ej, que es una diseñadora freelancer que tenía un blog. Se llama Ej Travel, es algo así. Ponemos acá el blog en la descripción. Y esta diseñadora renta su depender de Airbnb. Regresa. Sus pertenencias están quemadas. Toda su ropa está espolvoreada de Cloron Polvo. ¿Qué? Sí. Le roban las joyas de su abuela, rompen una pared para llegar a la caja fuerte. Este, ¿qué man partes de la cocina? O sea, de verdad unos vándalos y ella escribió un blog contando esta experiencia. Y el blog se llega toda la prensa y llega claramente a mi. Airbnb se tardan mucho en contestar. Y la primera contestación, yo creo que sí, pero era una crisis, o sea, es que como no puedes admitir que eres culpable, porque entonces legalmente que pasa, si me explicó. Entonces sacan un comunicado oficial, donde dice "Hemos estado en contacto cercano con IJ", y IJ pone en su blog "Ways, se refieren a mí", conmigo nadie se ha puesto en contacto. Y entonces la cosa se explota más. Y entonces Brian, él dice, "A pesar de las recomendaciones de mi equipo legal, yo decidí que era hora de tomar la responsabilidad, I wait for favor". O sea, tenías un equipo de 300 personas escribiendo el blog post que escribía, porque obvio, ten un blog. Y. Hace mucho que no hablamos. Hace mucho no hablamos de gente con blogs, pero bueno. El blog está titulado, "We fucked up big time", dice, o sea, hicimos un gran error, y anuncia una garantía de 50 mil dólares para un fitrón es, y una linea de atención 24/7, al cliente. Ah, lo cual, eso está más planeada y aparece que el CEO puede tomar esas decisiones cuando han levantado 2.500 millones de dólares, no sé. ¿Qué es esa, por favor? Ahora, en 2019, ya anuncian los planes oficiales de salida bolsa. ¿Y qué pasa en 2020? El COVID. El COVID. No, en COVID, no, en vez. Brought to you by COVID-19. Las reservas de Airbnb caen 96% en algunas ciudades, aumentan mucho en área rurales a cuán del trabajo remoto y todo eso. La empresa promete 250 millones en pagos a un fitrón para compensar las cancelaciones. Imagínate que se te caen 96% de tus ventas. O sea, prácticamente se te va a hacer el negocio. Y lo que era una parte muy positiva del negocio que era el flujo. Tienes que faras. Aquí se vuelve un verdadero problema. Porque ya lo usaste ese dinero. Ya te gastaste el dinero de esa reservación. Entonces ahí está el problema. Despí de al 25% de su fuerza laboral, o sea, en Latinoamérica, Estados Unidos, Europa y Asia, pero siguen con la idea de hacer el IPO y lo logra. Eso a mí se me hace impresionante. En el per momento, en el peor, digamos, el per momento de su historia, las cajas se irán a su per momento, pero ya de su historia, no se me va a dar nada. Porque al final de la caja es real, que es lo que puede pasar. No tener la habilidades. Pues no pasan de la obligación. Y no es que vas a punto de convertirte en una de las empresas más valiosas del mundo. O sea, realmente no tienes nada que perder. Claro. A que la IPO sucedé porque no había otra opción. Esa es la realidad. Porque sin esa lana no iba a nacer. O sea, tiene que sobreverse. Claro. Ahora, interesante, no me de diciembre del 2020, las acciones de Airbnb se fijan en libros. O sea, como funciona en una oferta pública, es que hay como ciertos compromisos de inversionistas se juntan y en un libro hacen una puesta, digamos, de qué valor puede salir. Y entonces, cuando sale a bolsa, digamos que ya existen esos compromisos de compra de esas acciones. Y así no te arriesgas a que sale 100% a Mercedes del mercado. No sé si saben eso, pero es un dato curioso. Y las firman a 68 dólares. El 10 de diciembre a las 10, 25 de la mañana, el mercado abre y la acción de Airbnb se va a 146 dólares por acción, o sea, más el doble del precio fijado. Y en la tarde, porque luego muchas veces hay un pico y hay una caída en plante. En la tarde, cierran a 144.71 dólares y el mercado dice, este es el valor de la acción. Wow. 2020. Que normalmente es al revés, no. Siempre es al revés. O sea, le apuestas a lo mejor, pero aquí era como es el peor momento en la historia. Y vemos este dinero. Estamos a este dinero. ¿La capitalización de Airbnb alcanza los 86.500 millones de dólares? Superando lo que ellos están buscando es más del doble. Es una locura. Ahora, en la ronda previa, porque ya no se en qué ronda ahí vamos. O sea, hablaste de miles de a tres. De a tres. En la ronda previa, la evaluación más alta a la que o sea, llegaron a 30.000 millones de dólares. Y lo que se llama la evaluación más baja y la levanta a 18.000 millones de dólares. Estamos hablando que imagínate que estas personas, o sea, de 18.000 millones de dólares, se fueron 86.000. O sea, los inversionistas estaban. Y fue una ronda muy cercana. Muy cercana. Porque pues 2020 cae. Muy cercana. Sí, sí, sí. O sea, estamos hablando como principios para sobrevivir acá. O sea, de diciembre. Digo, esto fue finales de 2020. Pero sí. Y también recordar que a finales de 2020, o sea, no había ni siquiera la vacuna. O sea, es que no se vía la salida del COVID. No sabíamos qué ya. No sabíamos qué va. O sea, yo me acuerdo que hasta pensábamos, pues ya es la nueva normalidad. Sí, por qué. Este es la nueva normalidad. Y aquí vamos a vivir encerrados y chingas de madre, ¿no? Sí. Ahora, como parte del IPO de Airbnb, eran un fondo para enfitriones de 9.2 millones de acciones, que no tienen derecho a voto. Pero, o sea, como que es un programa para darle un poco las gracias a los anfitriones. Que han creado Airbnb y protegerlos en el futuro. Wow. Entonces, realmente, esa es una historia de éxito espectacular. Supera. Fíjate esto. Capitalización de mercado de Marriott, 42.000 millones de dólares. De Gilton, 29.000 millones de dólares. Y de Delta Airlines, 30.000 millones de dólares. Que lo curano. Sí, o sea, comparables de la industria. Ah. Que no es la industria, porque el Airbnb es una empresa de tecnología. Pero ve que, o sea, que impresionante. Que lo curano. Sí. Y son las ventas, ¿cómo se comparan? O sea, realmente, el mismo. La chica te esté. O sea, en el año 2021, ese te puede decir, vendían 5.990 millones de dólares. O sea, ver sus casi 90.000 dólares de market rap. Sí, o sea, el multitumbo. Estaba altísimo. Esta es esa data está interesante. Qué bueno que me lo hicies. Ahora, hablé de la crisis de los clientes, pero nos faltó la crisis de la regulación. Sí, que es un poco el punto con el que empezaste diciendo que si ellos han manejado este PR, muy positivamente, que gracias a el Airbnb, los viajes se han democratizado. Y creo que es verdad. Pero también el Airbnb ha venido con un cambio en las ciudades, en lo que llaman gentrificación, que suben los precios de las rentas y de las valores de las propiedades para los locales. Y eso le hemos visto mucho pasar en Ciudad de México en la Condeza y la Roma que ya la gente local no podemos vivir ahí porque los precios se han ido a dólares y ha sido ya… Sí, sí, sí. …casi posible de… Sí, las rentas… Para los ciudades. Para los ciudades. Para los ciudades locales pagar y la gente que vivían con esas Roma está como yendo a otras ronas. Que además, eso suma a la narrativa. Sabrítanos cuentas que ciudades pusieron como límites de regulación. Pero suma a la narrativa de que las ciudades se empiezan a volver más como lugares turísticos ver sus ciudades donde vas a vivir la experiencia real de viajada. Porque si yo llego a la Condeza y en la Condeza hay puro extranjero, pues donde está mi experiencia local. Ser experiencia. La Rolés que la Condeza y la Roma ya no son experiencias de la México. No son experiencias de México. Mi precio es de México. Yo ya lo puedo salir a cenar a la Roma. Sí. Como no. Una vez al año. Sí. Es mi alivésario. Y sí. Y además, caminos la calle y la gente habla inglés francesos. Ya no estás viviendo la experiencia local. Las tienditas están cerrando, los lugares de uñas de pelo sierra porque los que tienen no hablan inglés, entonces tienen menos clientes y eso es lo que sucede. Es como que siento que fueron la parte, o sea, la misión sobre la que crearon Airbnb, al mismo tiempo alimentó un monstruo que mató la misión. Sí. Y que yo te puedo argumentar que también es que eso trae mucha prosperidad económica para el país. O sea, sí trae ingresos. O sea, si no es si se harían bien vi hablando del caso particular que conocemos de cerca que Ciudad de México, donde a partir de la pandemia muchos americanos y europeos se vinieron a hacer lo que ahora llaman digital nomads que trabajan desde acá para sus empresas allá y les va increíble porque es más barato vivir acá. Nunca vean llegados a esos digital nomads a México agastar todo lo que gastan, si no fuera gracias a Airbnb, porque no vivirán en un hotel de 300 dólares la noche, porque por más que se has gringo y ganes en dólares no da la ecuación. Entonces yo podría argumentar del otro lado de la moneda y siempre lo que yo he pensado es yo no creo que la solución sea prohibir Airbnb. Creo que es un tema más como de algún subsidio que el gobierno, o sea, no sé cómo cobrar un impuesto a los anfitriones de Airbnb más que un impuesto solamente sobre la renta, sino que cobrar algo y con eso ser un fondo para subsidio para los locales o sea no sé, no soy economista, no soy este no trabajo en el gobierno, pero yo me iría más como por un tema de esa índole que prohibir Airbnb porque la realidad es que Airbnb y estos digital nomads y este tipo de viajero si ha aportado mucho en términos económicos para las ciudades que de otra forma no no recibirían tanto tu mismo. Y fíjate que tocas un buen punto, o sea, de volar les voy a decirte, te voy a cambiar y tú te echas los fundadores, pero qué ciudades llegaron a la conclusión anterior a la que tú llegaste, o sea que dijeron, necesitamos vivir la anterior, vamos a probir. Nueva York San Francisco, Los Ángeles, Toronto, Vancouver, Francia, Alemania, España, Londres, Japón, Singapore, Sydney, Brasil y Sudáfrica. Tienen algún tipo de regulación o prohibición. Nueva York es la más reciente. Nueva York. fue en noviembre del año pasado, porque justo yo fui al maratón de Nueva York y las semanas siguientes se prohíbió. Erbiano. -Yo te quedaste en Herbiano. -Yo me quedé en Herbiano. -¿Qué te la experiencia de Herbiano? -Es como telés. -Es que sabes qué. Que ya al final son estos como. -Empresas como Mister Dobre. -Embresas. -Ah, sí. -Aya no son. -Ya no son gente. -Sí. -Ya. Y ¿qué pasó? Ahora te acaban de hacer un estudio. Acabas de salir la semana pasada. ¿De qué sucedió Nueva York y lo único que sucedió? Fue que los precios de los hoteles han subido casi el treinta y cinco por ciento. -Claro. Me hace todo el sentido de que la gente sigue viajando. -Eso era un hotel. -Iguá el Quiero Irracio de México. -Sí. Si nada más hay hoteles y no hay Erbiano B. ¿Qué va a pasar? La demanda va a superar a la oferta y va a ser carísimo y entonces la gente no va a querer venir. Al final de la idea si tienes que entender que este tipo de viajero sí agrega la economía del país y hay que encontrar la forma en que se puedan unir los dos mundos en donde no se vean afectados los locales porque sí es una patada. -¿Qué va a dar tu propia ciudad? -Al final del día un poco lo que han logrado las ciudades que me dio el alma armado en estas regulaciones. A ver, vamos a limitar el tiempo de estadía. Vamos a decir, tiene que ser al menos 60 días si el departamento está solo y entonces por ende el precio baja. -Claro. -Que no estoy viendo por noche. -Claro. -Sí, es como puede una renta no tan de corto plazo sino como. No de largo plazo pero ya un poquito más cercano, exactamente. Y el otro lado es, tú puedes hacer de tu vida un cacahuate con Erbiano B. Siempre cuando tú estes en el departamento y regresamos a la idea original de Erbiano B. Siempre cuando tú se hace la ombitrón, tú puedes hacer de tu vida un cacahuate. Pero sí, piensan muchísimo mercado. Yo personalmente no me iría quedar con alguien en casa. Yo soy rentar y he rentado muchas veces a Serbian B. Porque realmente es una forma mucho más barata de viajar. Y ya es que es muy cómoda si tienes familia. -También es ilusión. -También es ilusión. Para bebés, o sea, es toda la diferencia pero la verdad irme a quedar con un suzo dicho, que no sé quién es y qué vamos a compartir la tetera, la verdad no me la te. No sé si eso es mucho mentalidad latina porque como que siempre vivimos en esta paranolla de que nos pase algo. O sea no sé qué pasa con los europeos, igual a un europeo. A mí me ha pasado mucho que con conversaciones de amigas que dicen el intercambio me dicen ¿pero por qué te da miedo eso? Porque no me voy a quedar en la casa de un desconocido en una zona que no conozco. Una amiga se burlaba mucho que antes de ir, o sea, como buscar hotel, buscaba. -¿Cuáles son las zonas más seguras de tal lugar? -Y tú es obvio porque si tú viajas dentro de Latinoamérica tienes que buscar cuál es la zona más segura. -¿No? No quiere ser el güey que se quedó en un Airbnb en VNKTPEC y acabó sin cabeza. -O sea, qué gráfico. -¿Qué gráfico? Pero no les pasó unos turistas no en NKTPEC pero en donde como en Zina Lua. -O sea, en un lugar como en una ciudad complicada. Entonces, eso también no sé si es un tema latino. -¿Habría que ver? -¿Cuántas de sus ventas son en Latinoamérica? -O sea, de que las ventas se le bajarían. -Yo también creo. -Definitivamente se le bajarían. Entonces, yo creo que es más encontrar lo cambio al modelo en negocio, sino si creo que tiene que ser más por un tema en donde el gobierno intervenga, pero en la parte de dinero. O sea, donde también tampoco te tienes que hacer medio horrentando tu Airbnb. -¿C qué es la cosa? -La diferencia de lo que puedes rentar tu casa a largo plazo, versus lo que le puedes sacar en Airbnb, pues puede ser hasta el doble o más. Tu tampoco tiene que haber esa brecha. O sea, creo que te puedes quedar como en medio y donde el diferencial se lo desalgo, y el gobierno no se lo robé, o sea, haga eso algo para subsidiar a las viviendas de los locales. -Pilaro. -O sea, las zonas que están gentrificadas y que en la gente. No, algo, no sé. O sea, tiene que haber una solución como por ahí, yo pienso. -Yo también creo, la verdad. Ahora, creo que hace más sentido cerrar con las estadísticas que tú nos vas a contar de usuarios y huespedes y de revenue de que está pasando ahorita con Airbnb, porque justo, o sea, como que estaba pensando, dijiste, le va a pegar mucho el tema de Latinoamérica, pero es que operan en 191 países. -No, y, o sea, de cuántos países? -195 países operan en 191. -Sí, o sea, todo el mundo. -Tacáñano. -Cuerte. -Qué crax. -Entonces, cuéntanos en dónde está parado o hierby-ambi. -A ver, les voy a contar las ventas de los últimos tres años de la compañía como para que veamos el crecimiento de loco que han tenido. Años 2021, que ya nos habías dicho, 5.900 millones de dólares de ventas, casi 80% más que 2020, pero, bueno, 2020 no es una referencia, pero lo que sí es una referencia es 2022, 8.400 millones de dólares, que es un 40% de crecimiento versus 2021. Que yo creo que 2022 es cuando explotó, porque 2021 todavía había gente que no se si quedarme en una cama que no se si desinfectaron, como que 2021 todavía. -Dios infectados. -No, había un poco de para, no había todavía el COVID. -Yo desinfectaba todo. -Yo desinfectaba también. Y había estos rumores de que te contagiabas de que con el Amazon. -Ah, sí sí. -Bueno, no eso fue 2020, ¿no? -Pero sí. -Entienda. -Y 2023 es que es el último año completo que tenemos información, 9.900 millones, 9.900 millones de dólares, que es un 18% de crecimiento versus 2022. O sea, de verdad es que el crecimiento es gigante. O sea, de verdad, ahora sí 10 veces ventas la evaluación. -Si está lo que se hago, la dice. -Pero es que si están creciendo 40 a 30 a 20% anual, o sea, es muchas veces lo que platicamos, que estos múltiplos de ventas, en vez de hacerse versus las ventas actuales, como con el mercado ya se premia a lo que va a pasar en el futuro, ¿no? -Talmente. -O sea, sí, entrar a Britavia en vez de entrar caro, pero pues quién sabe qué va a pasar. -Debe ser una buena apuesta. -No sé, quién. -No tengo ni idea ni. -Y estamos aquí para dar recomendación. -Pero, ¿sabes qué? Sí, no podemos dar recomendaciones sin versión, pero yo no le apuesto a gente que me cae mal. -Porque son los que luego salen con sospechas. O sea, es el way que luego te das cuenta que está fuertodo si se robó el dinero. -A ver si crees en tu sentido. -En personal. -En personal. -O sea, yo como puedo. -Me da buena espina o no. -Ah, yo digo, el fundador me cae mal y siento que es un turbio. -Nel. -¿Qué bueno que vaya creciendo 20% de la madre? -No sé. -No, porque sientes que te ha mentido. -Por eso no soy millonaria. -Por eso no puede salir a tener la roma. -Carajo. -Pero bueno, el trimestre que acaba de finalizar en marzo 2024, vendió 2 mil. -Aguao. -Millones de dólares, que es un 18% de crecimiento versus ese mismo trimestre del 2020. -O sea, dos mil 24 para seguir en ese día. -Minta para si 7,20% o sea, o sea, que lo podrá seguir. -Es increíble. -Operen, en 100% de metálicas que ya lo habíamos platicado. Y actualmente, hay más de cinco millones de anfitrones en todo el mundo. Y más de 7.7 millones de anuncios activos en la plataforma. O sea, si estás hablando de que hay más anuncios. O sea, no es nada más de que tú pones tu casa. O sea, como que en promedio, si hay, no sé, uno punto X veces, el número de apartamentos anuncios, que es lo que tú decías. O sea, estas empresas que se dedican y que tienen 300 departamentos y ya se vuelven como administradores, pues casi que cadenas hoteleras, nada más que sin hotel. Y esas promedian, y la mayoría de los servidos hoy en día en los que nos acabamos quedando. -O sea, como si fuera un hotel. -O sea, y permanejado por estas compagnias. -Esto es que quebraron. -Pero que estaría interesante ser un capítulo de ellos. -Porque el historio es interesante. -No hay tanta. Yo ya lo trataba de buscar. -Ya. -Aficate, ¿a qué está el dato? Hay más de 100.000 ciudades en todo el mundo con Irvian Villas, es lo que me refería. Como que si bloquean 20 ciudades, se inflicó. -Claro. -No es el fin. -99.980 ciudades. -Pero habría que ver que ciudad. -Yo con la ciudad de México, o sea, por decir algo que conozco, es una ciudad del top para Irvian. -Yo también creo. -Y creo que además de inventas, creo que el hecho de decir, estamos en toda la ciudad es importante. O sea, creo que por ejemplo, el marketing de decir, no podemos estar en Nueva York, les pega durísimo. -Mien los ángeles. -Mien los ángeles, ni. O sea, un buen de ciudades en donde son como ciudades claves. -Mhm. -Yo con la ciudad de México hoy en día ya, es una de esas. -Sí. -¿Qué se me vino a la cabeza ahorita? Que no sé si viste un podcast de White Paper, donde hablaban de las oficinas vacías, que ahora hay un número de oficinas vacías en ciudades grandes como ciudad de México, los ángeles, tal que en México, creen que va a tardar como 30 años en volverse a recuperar, en que esas oficinas estén llenas. Y que están buscando formas de convertir esas oficinas en departamentos, tal vez Irvianvi puede entrar por ahí. -O sea, puede ser una buena opción. O sea, pero ese tema de las oficinas es una locura. Porque estoy pensando cada vez hay menos departamentos y tenemos estas oficinas vacías. -¿Qué locura? Sí, o sea, ¿cuánto Ril esteta ahorita estarás ocupado? -Hay vene al dato, o sea, les dejamos el link al podcast porque ellos lo analizaron bastante chingones. -Sí, y son bastante buenos, la verdad. -Sí, me encantan. -En las investigaciones. -Sí, lo hacen espectacular. -Pijate que interesante dato. El Ancietro en promedio. Esto es la nivel global. Gana 13.800 dólares al año. -Bueno, inconsupplemental, ¿no? -Sí. -¿Se estás pensando como renta mi sillón? -Está muy bien. Está muy bien. O tengo un departamento, o sea, una inversión. Que no es tan fácil de incómen, porque si son los huéspedes son bien. Sí. Y tienes que dejar tu cuadernito ese de yo, me quedé en un Airbnb en San Miguel y que estaba pensado para europeos y amagados. Y te explicaba paso a paso cómo funcionan, como cosas de San Miguel. -¿Cómo peor? -Naba su lado. Ahí te va la basura. La basura no llega a un día específico, ni una hora específica. O sea, como que llega cuando la basura quiere llegar. -¿Ya está? -Y en venía México. Toca una campana. Y entonces tienes 20 segundos para bajar. O sea, como que explica, es un extraño. ¡No! ¿Qué tienes que estar al pendiente hacia la ventana? Pues, ya la basura. No, a llegar la basura. Y te toca una campaneta y tienes que bajar corriendo. -O sea, es cierto. -O sea, cuando no hay ese departamento. A veces te hace creer que así es la vida. O sea, otros datos de extragros que llegan a México, llegan a Amiga de Australia, como que vienen en el coche y vienen hacia arriba. Y me dice, "Son seguros". Esos cables que están ahí. Ya ves que la ciudad está llena de cables. Y yo lo voy a ver, digo, nunca lo había pensado. -Seguro. -Seguro. Tamparte de mi vida, pero, le dije, estoy casi segura que esto no es seguro. -Sí. -Pero. -O sea, pero no estoy ni siquiera lo había pensado. -Mise cómo se podrá reglaros. Sí. No, y además hay un dato cañón de la cantidad de cables muertos que hay en México. Sí. Pero pasa a ver. -Porque hayas ayudado a mi déficitada. -O sea, pensión está fuera de cuando. En polanco hay unos marañas, o sea, ¿no? Sí, ¿cómo sabes cuál es el de total plello? O sea, no hay manera de saber. -Qué risa. -Sí. Pero, bueno, esto. Pero me desvía, pero, OK. -Es pero. -Es pero. Fíjita, atención. Entonces, ¿tabas diciendo que en promedio ganó 3.800 dólares anuales? Que no es pasivo. Sí, no es pasivo. O sea, tienes que estar ahí poniendo el chocolate o contestando lo que la licuadora ya se fregó, mandándole un foco que se fundió. O sea, como que sí siento que no es un ingreso siempre siento pasivo. No lo es. Pero pues está bien. No. Y la evaluación actual de Airbnb es a proxedad entre 113.000 mil diarios de dólares. -Ah, más alto de lo que te dije. -Sí. Ah, wow. Eso estamos hablando de más de 10 veces ventas. -O está creer. -O está creer. -Doce veces ventas. -Doce veces ventas. -Wow. -No, bueno. -Y esto está cañón. Y con esto voy a cerrar. Se estima que Airbnb tiene una. Una participación de mercado de 20% de la industria alquileres vacacional. Eso es altísimo. -Alquísimo. -Alquísimo. -Si entender un alquiler. -O sea, no contando teles, ¿no? Es alquileres vacacional. No lo sé. Vamos a revisar ese dato. No estoy tan segura. La vacuna me acuerdo de dónde lo saca. Conclusiones. ¿Qué lecciones para cerrar este episodio aprendimos de Airbnb? Y voy a empezar yo. Venga. Mi favorita es lanza a todas las veces que quieras si nadie te vio en la primera vez. Me encantó. Sí. O sea, porque yo lo he vivido. Con mi marca de skincare, con rapoteca ahí, nos pasó que hicimos un lanzamiento de una línea, como que no fue muy exitoso. Y fue como, pues, es que ya lanzamos. Pero bueno, no nos ven a cien. O sea, podíamos haber lanzado. Y creo que lo puedes hacer si en tus bebés se hizo medio mucho. Recibe y me gustó. Es una buena lección. La otra es el. Este. Ojo. del de White Combinator que. Oye. O sea, el emprendedor. -Hoceler? -Como se dice, como luchador. -A más no poder. -La verdad es que es verdad. Sí, top. Este cuaderno se iba a dar por. Esa estos cuadernos se iba a dar por vencidos. Y si tenían que vender cajas de cereal, sin ningún valor agregado, lo iban a hacer. Sí. ¿Sabes? Y sabes que también, esto. Alguien a veces lo dije, casi me cancelan en el internet, pero el emprendedor ideal, al que hay que invertirle. Si tú quieres multiplicar tu inversión, 90 mil veces, es el soltero dispuesto a comer desayuno, como me dicen a ramen, a los 20 años. O sea, porque la verdad es que se va a rifer. Yo ahorita tú me dices, desayuno a comer y se en ramen y te vas a volver multimillonaria, Neta prefiero morirme como estoy y comer como una persona normal. Además, me daría reflujo, no podría dormir, no me pude entrar en el trabajo. No, y tienes otra respiridad. Y tienes una hija, una familia. O sea, como que siento que sí, el emprendedor, que es su prioridad y que viven y matan. Por este proyecto que lo se enamora y que es su misión en la vida, es el emprendedor correcto, si te lo de la 90 mil veces. Y no el emprendedor cómodo, o sea, es que sí sabe que se tiene que matar y que su vida depende de este proyecto. Sí, porque puse su historia de Airbnb, la verdad. Totalmente. Y otra elección también para mi relevante es que crearon negocio en el que no existe mercado es muy difícil. O sea, esto es una historia de éxito, pero no es un negocio que no existe mercado. El 99.99% de las historias van a ser un fracaso. O sea, mi cuando asesora, ven aprendedores y me llegaban como, "Oye esta idea, nadie la ha tenido". Entonces, no tengo competidores. Por alguna competidores. Sí, o sea, si vas a levantar millones de dólares, pero por algo no hay competidores. O sea, no existe ese mercado ahorita. Si estás listo para crear un mercado, porque Airbnb creó un mercado. Sí, no está fácil. O sea, sí creó un mercado, pero encontró un espacio que sí existía una necesidad. Sí. Que no estaba. O sea, es como aprovechada, porque la realidad es que sí es verdad que viajar es muy caro. O sea, los hoteles son muy caros. Hay veces que no hay suficientes hoteles para la demanda que hay. Y la gente sí estaba buscando cómo viajar más barato. O sea, sí encontró un problema, pero una necesidad que existía. Totado. Y siento que eso sí es clave. O sea, ponerte inventado una necesidad, por ahí no es. No. Por ahí no es. Definitivo. Algo más que te quedes. Creo que estaba, ¿no? Sí. A mí me gusta aquí. La dejamos en tres. La dejamos. Hay la ecu. Espero que les haya gustado este nuevo formato de cierre con las lecciones. Si no hay, nos comentan, pero con amor. Pana del internet. Hay veces que se son duros, ¿eh? Sí. Pero tú te lo des de más. Pues es que hay que leer. Luego está mi mandamira. ¿Qué me pusieron? ¿Qué me odian por esto? Yo bueno, ¿qué importa? Sí, yo siempre le mando screenshots. Como mira, me acatea, me aman, pero me odian. O dijeron esto. Sí. Bueno. Sí. Uno trataba aprender eso. De uno trataba aprender. Pero sí, luego la gente se. Luego ponen unos comentarios, bandá. Muy pocos. ¿Sabes que saqué el porcentaje de comentarios de "Hate, que tenemos?" Cuántas? Dos por ciento. Wow. Qué bajo, ¿no? ¿No? ¿No? Sí. Mucho tiempo libre. Ojalá, oí, pero no. Pero como el 1 o 2 por ciento, es que es el mismo importante para meterlo nuestro pitch deck. Decesito que me corporativos. ¿Por qué? Creo que cuando hablas de empresas podrías os atener miedo como empresa. Claro. De que te relajé. De que te relajé. De que te relajé. Que te relajé. Que te relajé. Y entonces el 2 por ciento no está mal. O sea, entre el 1.5 o el 2 por ciento. La cual. Y si les voy a decir que no saque este porcentaje, pero me atrevo a decir que el 40 por ciento de los comentarios negativos son sobre nuestra apariencia física. Wow. Sí. ¿Qué es su forma de hablar? No. No, la forma de hablar es el otro porcentaje. Pero es como, ¿por qué no están peinadas? Ahí no. Ah, te faltó un lipstick sito. Y eso sí la verdad que es el clásico del internet. Es parte de ser mujer en el internet. Pero justo te iba a decir que te apuesto a que si fuera los hombres, eso comentario no existiría. No, por supuesto que no. ¿Pero qué? Ya, Sandbergman, Friedman, se hizo multimillonario, el hue traía cazup en la camisa. Eso es el patriarcado. No, perdón. Pero bueno. Gracias por mucho. Otro episodio. Ya saben que se llegaron aquí, por eso lo digo aspaca, porque ya son más fans. Nos vemos la próxima semana en otro episodio de Chisme Corporativo. ¿Y qué era? Campanita, campanita, campanita, campanita. Suscríbanse, denle like y por favor, pónganos 5 estrellas en todas las plataformas que se puedan. Y en las que no se pueda, pues escriban, nos saliendo los comentarios 5 estrellas. Y redes sociales. Arroba, Chisme Corporativo. ¿Y cómo estás tú? Rosa Laura, guion bajo lópez. Sí, te pusiste difícil. ¿O punto lópez? O punto lópez. No, no. Yo por acá ya abajo en la descripción del episodio y yo estoy como soy Macarrió. Nos vemos la próxima semana.