Account Based Marketing forklart: Hvem passer det for, og funker det?

Hvis dere gjør det ikke fri på første veit. Ny yrke og ny episode av Markus Lunds. Jeg heter Lunds skulse og jævlig velkommen tilbake. Dagens Lunds nest er kanskje med de menskerne alt de lærer noe nytt av når vi snakker sammen. Han er en tal knuser, strateg og teknolog og kanskje er det mest kunskapsrike Markus Vörener kjennar. Det er en fir som utelokkende alt de snakker entusistisk om data, salgsprocesser og teknologi. Og så følger vi hvordan alt det er å hengre sammen med Markus Vörener og vækst. Men det er en ting han definetift ikke liker på greisteret for. Det er hajar hjertelig velkommen til partner og med grunder av 4 digital Kristoffer i Røyko 11 rum. Ja, tusind takklen. Takk for å skikkelig vinnintro. Ja, hajar ikke. Det er riktig. Heller vi så skal vi ikke snakke om hajar i dag. Vi skal snakke om noe helt alt. Vi skal snakke om account-based marketing. Du har langt forstid for bytterbykresoffer. For å ta litt om hvor du kommer fra og kan lade opp til det spørsmålet. Ja, jeg har bakgrund inn for første fremstap med IT. Det er en del av lang tid IT og sånn til data. Man før jeg ble hundere procent på Markus Vörener. Det var mye mindre gråre og mindre runner med hagen. Akkurat om du har også jobbet mest med bytterby. Det jeg synes har at absolut mest gøy. Og er vel det jeg har brukt utgangspunktet de siste 4-5 årene i 4-5 digitals med jobbet. Det er en ordlig rendyrke. Det er litt i kopplingen med de data. Vi skal se komplex i infrastruktur og marketsføring. Jeg synes det blir ordentlig ordentlig. Det er også derfor. Når vi ser på det som er endret i byt- og bytterby-marketsføringen, så er det blitt lenge gred det mer komplex. Men hva tenker du? De siste årene? Jeg tror en når jeg starter med byt- og byt- og byt-marketsføringen, så var det noen marketsføringsmetoder eller kaldestrategier som var alle bruket i. Inbanmarketing. For eksempel kjempe kjenteberep. Man var nødt og er nødt og bruker litt andre til tak for å dra til å skabe lidsendretype. Jeg skal nødt og gjøre en bit usierese. Det vet aldersammen. Nå som ender seg stort, men vi er. Hvordan trafikken det første tørtspunkt med bedriften. tilere så satt vi gjerne å utarbeida massive volum av artikler. Som snakker om temer og problemstillinger, røylsninger, spørsmål, som noen søker motorer mener at mange folk lurer på. For å dra inn som mange folk som vi bare kan impå nettiden. Og så for håbentligvis kommer det å komme her i till et kolde noe. Det er for et led, det fyller ut etter landtrej. Man mellet se på et ny etterbere, i Blasten, White Paper eller noe ligner. Det er det det høver sent ut. Nå som ender seg stort, det er vart fallet de siste årene, det er vi tidligere har hatt strategier, det er som handler om å skapa en volum. Stor fanges stor i søker volum på problemstillinget folk lurer på. Hva er SEO? For eksempel? Bare for å ta et eksempel. Mio dette får noe folk svar på alle redd i søker resultatene i oversiktene. Vi ser mange plasser og det opplever noe bedrifter i dag, at det er så organiske søker volumer. Og ikke at det går ned masse, så går det i vart fall ned litt på akkurat den typet. Det betyr at vi klarer som arkidsfører ikke lenger det og fanger interessen. Den kalle bygger et av liderskjip ut til bedrifterne i den fasen da de lurer på noe. Det er aldri fått det svar forrest. Og hvis volum da ikke er løsningen, så må vi kanskje snut på det og jobbe litt mer spissa. Ikke sant. Jeg kæmper i smarketing har jo eksistert lenger. Jeg faller på min togge og folk er snakker med. Jeg hører ikke mye snakker med. Det er ikke et begrepp som jeg hører mye der ute. Så forklare det på 60 sekunder. 60 sekunder. Det vet du hva. Det tror jeg vi skal klare det. Det er veldig fin. Akkampingsmarketing er en strategi eller en metode. Vi markensfører det bruker. Der vi sammen med sag. Det er veldig viktig å et nøkke låde det her. Behandler en specifik kundekonto. Det er en mulig kontrakt som sitt eget lille marketsføringsuniversjon. Vi har en trakt som er bred oppe på tappen. Vi snakker det som mulig for å filtrere denne og sitte i en mennesignet kontrakt. Nu vil vi på det. Det finner det sammen med de som seriøre produkter og produkterne eller kjenner. Vilke kontor er det vi skal nå til? Nå. Vem hadde vært mest verdig for oss å plasere merkevarnor og produktene åres for dem. Det blir den omventetrakt. Når du ser kontor kan vi se vilke selskapet. Vilke selskapet? Det er på en mer lett forstjolle måte vilke selskapet. Vilke selskapet? Det er den største forskjell mellom og kampingsmarketing. Den traditionelle lidsgenereringen har stort volume av innhold, artikler og whitepapers. Det er en høbspot bak å gjøre med. Vi må legge det bak i det innhold. For det to last i denne noe. Men hvor killa vi med om disse to? Det er akkurat. Det er det killer det alle mest akkurat som de innebår. Traditionellt sett, det er ikke all der begyft som har funkt. Det er veldig mange som har ganske. Marketsføring og sagget to hel separata-delingen. De snakkes sammen inn i mellom. Marketsføring har en oppgave. Det er overfører lids fra sin aktiviteter. Genom. Det er på måte Marguer Kristan. Nå er vi ferdig. Marketsføringen er byrået som jobber med å dra inn lids. De står og spretter sammaningen på bakrummet. Det er så glad at de har klart å få til 100 % døkning. Og så sitter sagget drasje i håret og kommer tilbake og ser undskyld. Det er det. Det er 20 % av det er det er det hele 80 % bare børsitt. Det er det. Det er akantisk marketing i veldig stor grad. Det er at de set er sålg litt i føresette snare til å kunde sitte sammen med Marketsføring- -eller i føringstføringstresurser. Og skredder sy, at aktiviteter til det spesifikiselskapel- -i de spesifikiselskapene, det er det som killer de to i veldig stor grad. Ja, det er gemening. Det er trekk litt på smilbonden når det bare. -Når beåsorba. -Yes. -I fikk det treit mange lids. -Yes. Det er det som er veldig jennig og godt. Jeg har trenger flere lids over. Jeg kan gi det masse lidser. Men vi vil ha gode og ha bare lidsom et volund av det. Det og da identifiserer disse selskapene. Man ønsker noe. Jeg kan bare antra at det er noe i kriterere som å ligge til grunn. Du kan ikke bare skite. Du kan sikkert sett opp en lidsdå. Vi skal nå disse selskapene. Men antra at det er noe kriterere som å ligge til bunnen. Er det noen identifikator? Du må krisse av. -Yes. -Vas du hjelpere et selskap med å identifiserere selskapene? -Vas er det på? -Det er litt grøyde som får vart selskap. Men det man ofte er utetet. Det er å få akkurat som det ser. Nå må man at det er noen kriterere på selskapene. Det er veldig mange selskaper. Sitter med helt färdiget tagetligste som sier at det er de specifikke selskapene. Det er de og det er de se hundra. Andre selskaper har ikke tenkt i en av kriterene. Det har kjørt med denne som er sier. Alt i en omtrakket noe prokker det som er interessant. Men når man byner å snakke med det og spesielt med sorg, så byner å tegnese noen bilder. Alle selskaper som kommer til å sose så blir betalende god kunder omsetter for over 50 miljoner. Men aldri over 100. Det er rundt som og som i ansatte. Vi holder til her og her i vekstraisen sitte i vekstraisen av selskapet sitte. Det er kanskje på et specifiktpunkt. Kanske de akkurat har hente et pengere. Det er en typen av ting er veldig interessant. Det er utgønspunkt å gjøre det at vi bygger opp. Akkurat som har gjorde før i tiden en person. Men det handler ikke like mye om personen vi skal snakke til. Det handler om at vi nescentiner opp en person av det perfekte selskapet. Viss dette selskapet som selskapet har plocket opp telefonen og ting til dere og så. Vi lurer litt med på hva dere kan tilbi oss. Er det en god match? Og hvis være det, ja det er den beste match. - og er i set pere som er kværkt. - en ideel kunde profil, men det er veldig utavet. Det er svært viktig, men man skal drive med av det. Men noe høres gjør det at det er en enkelt utsikkass. Da selskapet avbecerer ute er det å arbeide sette gang. Men noe gir abe emmening og noe gjør det ikke. For det er med alt avmt i en makkessvøring, i fall et av min mening. - Det ikke å ansise fits og vær for ikke inn for bytterbyssigmentet. - Det er så komplext. - Ja. - Så noe gir emmening, noe girikker. - Vi kan da egentlig tredje, men nivål her. Der er det gir litt mening, veldig mye mening og ikke mye mening. Vi skal starte opp en av de som ikke i mye mening. Vi skal produktere dit, det kan være et bytterbytter. ABM passer ikke alle bytterbytterbytter, det må man bare se. Grunnen til at ikke gjør det, ved jeg se et av de størte greiterene, er at de produktere eller tjenstning er så generisk, at det finnes tusenvis av bedrifter rundt om min norge som kunne ha et nytte av tjenstende eller produktet dit. Da burde du kanskje ikke satser på ABM. Det blir faktisk veldig kostbart, hvis du skal snakke personelig til tusenvis av selskapet. Det er det vi snakker om, er personlig kommunikation som skal være på en matetskreddels i datibrolemsdilling. Tusenvis av selskapet passer igjen, hvis du sitter med selskapet delingen og disier at bare åpn opp der denne alle sammenforlåer kommer inn, alle skal kunne kjøpe fra oss alle passer, da er noe kjøp av ABM riktig for det. -Nei, sant. -Dere passer veldig veldig godt. Det er kontraktene, så kontraktsverdigen, kommerteringsverdigen, hvis man bruker bruker maksverdigen eller er soppasøy og reisen er soppas lange, at det å vinde la sitt ti ny kontrakter, for at de 200 selskapene du har definere er verd massive verdige, da meg ikke det veldig sands. -Ei, ikke sats. -Veljeveldig. Og så har du den plassen som er der i mitten, der det er fortsatt litt breddige produkterne. Vi kan snakke om et par 100 selskapet, kanskje opp til tusen for selskapet, men gjerne i forskjellige nivåer, kanskje en del av nivåenet inne passer bedre mot en typisk selskapet, noen passer bedre mot SMB. -Nel kan da også funke dem på vise edlementer. -Ik'es en del ligger, fordi det er svært kostbart, og drivet personlig markisvering mot tusen vise alsertkapet. -Jeg er ikke sånn. -Men er det sånn at det er viktig, for et selskap som ønsker å gå igjen med campusmarketing, mener du at de bør har veldig gode kontroll på Lifetime Value, Customer Acquisition Cost, så realitetene med min erfaring, hvor jeg bytter vise selskapet, er at det ikke alle som har kontrollen det betyr ikke har, ikke har et direkte forhold til det, men det er mye dataviske at vi skal ha kontroll på. -Oj, hva er din tanker omne? -Du er inne på det. En av de er søførlig signeret i kontakte. Ford av de forsvinde som et lid fra markisverandels sitte underverst, som en ettsi, kan alle ro indiet ser en system og den reisen pågår, det som skjer etter det, når kontakten er signert, det er et svært viktig datapong. Og få tilbake og sier av de kjuleidsne vi nå hadde flyttet, flannet siden i salgspart planen, så vi har noe kloser fem av de. For eksempel. Det er veldig veldig interessant datapong. Det inne på, som Kastelmø Lifetime Value er også viktig, og specielt forbedrifter, som ikke er helt klar over vem isependeres er, men sett det sig, og analyserer, hvor vi kjene mest pengere i dag, vil ikke kunder det mest fornøyde med oss i dag, der kan også være interessante bilder, liksom, som tennes. Hvor det der er å predikeringen her er jo mangelt på å men, syns det er jo spennende å tenke på. Det er veldig. Det er jo, det er et rigges jo veldig sallav og jobbe veldig mål basert. Og specielten når du får jobbetett med salg, og så kan man feire det i søkserne sammen. Det snakkes veldig mye om nå. Jeg er snakkoft om det er uttoss. Mine kunder, ser det florgerer av vundt på linkten og flere ser der, at merke var begging. Specieltidise ai tidar er sardeles viktig, for det er noe følejent av mezell hunner ganger. Men det ekter det utentilsiteten er så ekstra enn viktig. Nå er jeg læser rapporten fra McKinsey, så kom det frem at 73 % av B2B besluttningstakare de stolar mer på dette stort leadershipen, en på traditionell makketsvering og produktserar. Lade, den henge lytte før jeg skal gå inn i noe annet. Det er viktig. Det første er det å lurer på e. Bå viktig er insikt og ekspertise i akampage-smarketing. Ja, og da tenker du insikt og ekspertise i det vi legger ut mot bedrifterne. Ikke sant. Det er, vil jeg siden absolutt viktig. Det er en mist forståelse i akampage-smarketing. Og det er ikke. Så jeg bare vil ta den ta første, den viktig forstå. Mange tenker nok at akampage-smarketing er en måte for oss og placerer litt som du nå var inne på. Våre høykommerterende sidder på nettisinnårets for han øyner på besluttningstakare og de kommer klikke på bokdermaler eller kontakt og spengen destemryke. Absolut ikke. Vi ser at de bedrifter som lykes. Jeg skal ikke si lykes godt, men faktisk lykes med akampage-smarketing er de som jobber godt med Merkelariebygging -tom at de bedrifter som ligger tid i forståelse i drisjep. Det er lykes med akampage-smarketing. Hvorfor for de kontonene er varmopp? Så akampage-smarketing er ikke bare en måte og korte nætrakten på. Det er også en måte for oss å placere for at de drisjep innehåll for han øyner på de vi vil skal huske oss. Du har inne på det her i heltet 18,95 % av besluttningstakare i minfor. Da snakker vi 95 % av si sweet, som den rapporten pekker til. Er ikke kjøpsmodus, og nå, naturligvis. De måle husk oss på en måte. Der hjelper akampage-smarketing til sverkorten. Det er oppfordring hvis noen vi starter med det. Forventig at du får komaterende resultater første månten. Men det er en snöballeffekt av det du gjør som er stor. Går det ikke direkte på at du skal ha helde inn bare vinner nya. Men eksisterende kunder er jo veldig så viktig. Så her vil jo akampage-smarketing også være en god rig for eksisterende kunder. Vi kjerne å gå til det at det er vanskeligere. Det gjør medvont og misten kunder. -Det dyrer om misten kunder, nå skal du ha funnit. -Nå skal du ha funnit. Har du noen tankar om det? Ja, og her vil jeg si for akampage-smarketing selvom det er et uttryk som kan se nitt med en relativt nitt. I det store delet så har vi en typ noen typer begyftet som har drivet med det lenge uten at det kan skalle det for akampage-smarketing. Speciellt må det da komme til oppsag eller mer sag i eksisteren i kunderbordfølge eller antikjøren. Så får selskapet i det noe i sjovt avtale. Sasselskapet har vært gå på det av en lang tid. Brugdata til å finne ut av vilke kater av selskapet er det vi har inn i kunderbassen og vilke funktioner bruker det. Vilka andre selskapet er det som kan lenge på det går på ny sager den biten. Vilke løp kan vi bygge mot denne delen av eksisterende kunderbase for å få de til å kjøre denne funktionen. Det er absolutt like liker vi ikke bare nubis. Vi snakker i markede som er litt mer enn istred av Norge. Prusker blir veldig lyt og det får bedrifter. Det er oppsag og mer sager eksisterende kunderbase. Den er eneste egen til å måpe nå. -Det kan tjeende mer penger på en gang. -Ja, enkelt. Vi har snakket om at det er salgommarket i et. Men er det venn eire? Hvorfor ser vi? Norge. Det er litt saan. Det er ikke market sitt altsvaret. Norge har gjort jobbenbård og se om å kjøre og sette vil se bakre. Men det er jo litt anrik. Det er et kjempegått perspektsmål. FJ ser på det like mye som et salgverkøy som kan insiktig salg. Det er direkvis ikke å snakke litt mer om i dag. Det er en metode for marketsførre å bruke til å skaffe. I 50% av tilfellene har vært imålvert. Det er salg som er eire. Men det er støtt fra en mer marketing på innhold som skal budse er. Jeg vil jo dare mot si at hvis man kjøper kjenesten ekstert, det synes jeg er faktist. Vi ser skal være herlig. Det er salg som er bakre, som måtte salg eire, som er outreach selvskapet og sånn. Men med samarbeid med marketing, naturligvis. Men hvis man skal sette at nå sånn til internt, så er det nok naturlig at de sitter og ut for aktiviteten er de som er det som er det som i dag tilfellet marketing. Det trenger ikke å være sånn. Det viktigere er at salg må bli imålvert. Vi ser også de som settere gang. Jeg kan ikke best market i aktivitetet. Det legger mass energi og tidige. Det er salg egen klikker interessert i å være med på det. Det blir selv en bra faktist. Det kan jeg kjenne med godt igen noen. Etter mange av oss. - og jeg har vært borte i det. Jeg er igjen, kli sé og sider, men det er en kli sé, for det er jo strømt det helt, men vi jobber så sider å være sert. Men det er jo. Du næmedt ikke personalisering i så måte i sted, men jeg bare tenker mellomlinjen, så er jo at campusmarketing personalisering - av kommunikationen. Hvordan foregår det i praksis? Hva er din erfaring? Det kan foregå på noen forskjellige måte nivåer. Vi har det vi kaller for en til en kommunikation, naturligvis, som er den veldig skummle. Hi, noen på selskat. Her er vi. Kansk ikke helt de befolkte å gjøre det akkurat som. -Has du medan du sånn i Eppost som jeg får ofte i min inbåks? -Det er en. Hva sånn, "Hi, fikk du sett Epposten mener sentet for noen dager sin?" -Hi, dette siste ganget av kontakt? -Yes. -Hva er det det der? Kommer den break up Epposten? -Ja, jeg får se hva vi er. Det er det lade og personalisert. Det er helt etat. Men også er det mer skummle exemplet som du går i en nettisider. Det er vines, spesiellt når du flytter det litt uten vår nøyget. Hi, Markelschepfenas. Velkommen. Det er rett og sjert litt for skummle. Men det er entiden. Hva er det du er en tilfåda når vi tar en gruppering? Nåen er en for en bransse. Hva er problemstillinger? Har de energi-selskaper i en topphundreselskaper i Norge? For eksempel? Hva er det for problemstilling i de sitter med? Den type kommunikation går i annen og skreder sig og personaliserer mer. En av der et krednæriske budskap som skal passe til de 150 største selskaperne i Norge. Jeg tror at en kombination av de og kunnne har noe som ikke blir så skummelt som er samme på en til en. Men å klare og identifisere problemstillingene de specifikerselskaperne sitter med. Det er litt mer personalisering. Hvordan nånstens er utmål andre landningssiden skal se ut. Hva som skal stå i posten er du der gjerne noen kmye bedre på en e-post som ser ut som den faktisk nån av sutt å skrevene til det. Det er noen datapunktet de har plukket utnammende dit og selskaper de jobber for at lagt på nagenerisk. Men de faktisk har bruk tid på det. Det er det vi stod grad snakker om. Det er vi også kommer ekampisk marketinget som vi snakker til ferre selskaper. Vi skiter ikke berett og snakker med hele Norge. Vi snakker noen specifikere. Så er den av en misforståelse som er at det er en myr billere. Er det etterlett? Ja. Vi har noen sekost, så kan det til vi skjønne at det er absolut stemme. Men som du sykker kjenner, så er det en ryggende som ligger bak personalisering jobben som ligger bak i de personaliserte budskapene. Det er der man i steder placerer litt tid å penge. Den skal vi komme litt til. Ja, akkurat det er ikke sånn. En emt er noen at 73 % av disse beslutningstagerne sante de stolarer mer på "Fort Leadership". Da leser jeg det også som at denne merke var en existert sante. Den har fått en momentum, den har fått et kjenskap. Det har fått en solid plast. Kan man lykkes med ABM? Al Campus Marketing, vi sikkert noen kjenner. Merke var en forfør. Ja, det er veldig godt. Her har vi jobbat med mange nyligere på det. Det er også spesielt mange av de som vil ta til sig nye. Hva skal vi si best word, se de ny strategier og metoder? Er i ene startup folk som akkurat har startet og selskap. De har kanskje ikke alverden med ingen kjenner til livrafer. Men de vil hjæne ta i brukere Campus Marketing. Det går andre lykkes. Det er hjæne i form av noen går jeg litt tilbake til 2015. Men vi er litt tilbake til Serby. Er vært for ting som webbinarer. Ting som kan gi noe av er de til publikum. Har kommet tilbake litt igjen. Vi hadde en dipter rundt corona. Da er ikke faktisk elig. Jeg hadde kommet tilbake igjen under corona. Men rett for det er det bynte al i om Amtrende. Ja, ja. Men det byner å komme litt tilbake igjen. Det er et selskap som ikke har kjent fra fer. Men ønsker å dele expertisen. Er det mulig å byge merkevare lykkes med campus Marketing. Genom at vi når har vært tilbake. Så lenge de ikke går rett på det kommersielle som er kjøp nå. Ja, gansom. Da er det nere rettraktsankomateringen. Ja. Bok dem. Over tid ville det bygge opp en sterk merkevare. Nå har du noen turligvis. Og bringe merer lids. Så er det den omnede nivåede der vi se ifte nye selskapet lykkes. Er vi stigere noen profiler internt selskapet kan skjeke eksistettlenge. Men de har noen profiler internt i selskapet som er litt annen og influensere selsnese. Der man kan hekte mye på de på mennesken. Det er rettortlet. De menneskerne vil gi kredibilitet til merkevaren som på tid det bygger. Ja, egislandet. Det bedriften som merkevare var. Ja, for det er det du har stert. Det er ganske kostbart. Ja. Men da kan du den approaching her. Kan du være med å reducere den kostnand på en måte. Da får du gjør jobben i forkant. Brand, så relasjon. Det er jo en symbiose inn i varandre. Det er en hengelsamme med andre. Jeg jobber med det også når man jobber med å kampes marketing. Hva tenker du med relasjonen personlig eller til mennesker i selskel? Ja, ja. Vi ønsker å snakke med folk. Mennesker. Ja, og det er kvallig bitby segmenter. Der er det jo ekstremt viktig. Det er et veldig godt beng. Ha en front som bare er, vil vi si denne selskapsfondt? Jeg går og kjøper av å starte en process med selskapet. Det er menneskerne i selskapet på måte relasjonen. Menneskerne er viktig. Ja, du kan ikke set opp. Det speselijk en av fortypet produkter. Har du et produkt som er fullt selv service? Det er ikke kostet som jeg. Men jeg tror egentlig ikke det kontraktsverdige blir stor og kjøpser veis. Så er relasjon også viktig. Det er det typet jeg vil ha heller i ombefaltet når du kommer ut en e-post. Den er påstens kanskje ut fra akantmenetjen. Del den personen som er ansvarlig for kontent. Den de snakker med flere ganger før at det blir litt nært. Fordi det viser også den rapporten du hemmigse til. Eller om dette er en av. Vi peker da på. Du snakker om dette med tattlidergippen innholde. Hvor mye viktige det var for selskapet eller for de som skal kjøpe. En kommersie hjelte innhold. Og der også i den samme rapporten hennvisninger til. Det er faktisk spør underskjøkelser som viser at tattlidergippen innhold først og fremst. Vi støker kjenne til bedrifterne fra fer. Er med å bygger opp under deres lyst til å undersøke produkter eller kjens. Ni ser selv, selv kjøren. -Kategorien. -Kald det. Det bygger kategorien i tilleg. Vi støker klar å hekte det på relasjon og noen mensklig. Rask nok kan det være at du har egentlig varma opp. En bedrift til å rettortleve til å kjøpe fra konkurrenten og de som gjør akkurat det samme. Så gjenne der mennesker vi, vi er tilbake til det, varfor innholdene som fungerer best. Vi ster er kaser. Det er faktisk mennesker. Det er profiler i selskapet som lefte tattnet som lefte og tattlidergippen innhold. Har større effekt er at det er selskapet som er sånn som egentlig. Det risikon må gjøre det selvfølgelig, det er at du bygger opp en helt persjon-drevet eller så persjon av henge bedrift. Det kan bli skummelt etterverd. Men det du får gjennig er det større. Det er ble faktisk ovaresket å være tallet hva som høy. Hva så høyte man kanskje. Men ni av ti beslutningssaker, så er de mer motagelig for salk og mörkesføring fra selskapet som har klart å bygger. Eller som publicerer godt større ledersjøp. Og 60 procent sa at de vilje til å betale mer for å jobbe med leverandør, som også kan bevise dette tankelederskap. Og slå det med litt hvordan dette kanskje også kan kobles til A i det. Men vi blir med med sin liv i søk. Men hvor data drevet må man være for å jobbe med? - OK, en bestmarketing. - Man burde det være fall, ha et ønske. -så ska någon ambition om att bli väldigt, väldigt data-drävet. Det är många bedrifter som startar med det. Och det är inte så data-drävn i dag, men det må vara en organisation som har lyst till att bli det. Det är sälgarna att ha lyst att sätta sig in i marketsföringsdata. Interessant marketsföringsdata för det är det ställ. Vad är den dataen? Dataen vill typisk vara om att komma med en teknologi-exempler som kan vara stor. Marka om detta är med att ge insek till cellerna på ting. Som de kanske giviscer och för. Ett väldigt konkret exempel på det där. Det är vilken nätsider, har vilke sidor, har ett besökande säljskapillist, hos mig, som bedrifft. Förd i takontakt. Det finns en massa teknologi på det här i dag, så det är ingen nytt. Jag tror till de här habspot, har det lite grejt. Havbspot har också lagt till funktionalitet för det inom sig. Det finns en massa försäljande varianter av det här utover. Men det har nog i ett sällare. Det här vill jag säga är en av de större värdeende salkstimme för umiddelbart. Vi är med nolling, speciellt. Vi är med att ta det i brukt nåt som teknologi. Lange för ett prospect, tar kontakt, fyller ut ett lidsrämma. Så väter att det är sälskap av att inne och läst disse produkts inne. Jag läste om disse konkreter problemstillingen, det jag läste om sån och så. Det här innehåller det ikka att ha ett för sig. Du plockar på telefon, och då tar den första samtal med det. Så har du så mycket mer insiktig vad det har varit intresserat i och icke. Du tränger i kostnacka om det sammeningen är om igen. Du ska snaka extra miljoner för det är det. Det är väldigt intresserat i. Det är kanske ett av de största och viktigaste datapunkten jag vill säga. Snu på det. Det är en av de frassal till marketsföring. Det har jag igen varit inne på. Kontraktsvärder. Det är rätt hotlet. Vår många av de lidsnävig har gitt organisationerna, har blittit nåt. Vad är god lids? Vår länge var köpsarens. Det definierade det på i dörsport som begaddelningar kan bruka och snacka om i fällelsbrok. Det vill jag säga kanske det är distörste. Det kan vara en massa mer datap. Det blir utslag i sitt här med. Då kanske vi ska proriteras. Vi ska ha den insikten. Vår den ska proriteras? Det man tränger, vi ska se att du brukar ett system som har sprott. Du har alla modulerna som lade få denne typen av datan och oversikten. Vi vill ju en väldigt god prioritering på det. Det var prioritering för begaddelningar. Vår varmt är ett sällskap. Många gör en fall i att det tar och ringer upp ett sällskap så fort jag på nyhetsbelever. Kan jag vara i skidor? Det har varit sällskap som jorda med mig för några nuka sidan. Det är tullare grej, 20 minuter. Vad som har. Det har varit sällan uppe. Det är ju en distörste. Det är fortill. Det blir ett koppling nästan lite tillitsprud. Det är ju ett utgarnspunkt. Du är intresserat och mot informationen. Ika tycka att de ska plocka på telefonen och pröva cellen. Det är ju ett väldigt koppling. Det är kanske det brukar se de systemediten eller linne till. Vår varmt är linna. Mäst som syns det visar, kanske inte så varmt. Vi har inte åpenet till en nyhetsbelever. Men menar du ser vad? Då har du ett höbspot som ett exempel. Men menar du dig lidskoring modellen till höbspot? Eller linne. Eller linne. Vad ska vi säga? Metodiken till Sorgs och Marcus Föringstime. Det är mycket träng i världbaserat på lidskoring. Men vi vet att det är alldeles som köper oss. Det har varit på ett webbinare och har varit på ett fokus. Det har kryssat på någon box där rätt och slett för. Det är faktiskt för den sorgsamtal. De är boksnivitrycka. Det kan ju ett sälskat där ute. Det är sälskat där ute. Det är ju inte den här höbspot. Det är bruk lidskoring modellen till höbspot. Det är det. Fördäckar man en särskilt fit sorgsakt. Det är ju akulatsomduzer. Det är änden där du har en liten både. Bynna en av reisen och se på det du aldrig. Det har aldrig fått in vad du har gjort. Det är ju ett sälskat. Du har fått 20 sälskaper. Det har sagt att det är det siste talmonten. Det är ett nån fälldesnävner i vad jag gjort eller inte gjort. Eller fått eller inte fått. Det går lite under den här prioriteringen. Det går ju att det är hundre procent under prioriteringen. Absolut. Det är det jag har sagt att visst du vänt vilket sälskap är du kommunicera till. Du klarar att plocka på om det har varit inne på nättsindin eller riktiga med en sådan teknologi. Det är en ganska god prioritering och kanske prioriterer. Det är ju liksom om du tänker i trachten. De som aldrig har varit inne och besökt och läst en produktsidele. Eller en artikel för exempel kanske de i nån ska ha en liten anläpp. De kan bli pusha lite längre ned. De som inte har sett annonsen i frasendet, de kan välja där det är. De är helt ideablita exponert. För marketsavdelingen. Så må vi alltid för svara budgetsättare. Vi ska ha mer eller bevåll existeren. Reportering till sidor på jag. Vad är rojen på allt där vi gör? Det är väldigt viktig. Det är ju att vi har kontroll på. Varför är traditionell marketsföring? Men vårdanser är rojen ut där för akämpismarketing sammellinit med traditionell marketsföring. Här kommer jag en av hovedargumenten som jag var inne på det lite tydligare. Det är att akämpismarkling tränger i kvar och är billigare än vanlig markisföring. Men ett av argumenten är att det är på sikt. Avvertit villhandsvärt är roig. Alldeles en aldrig. Det är en talpäken mot det. Det är enkelt när du först har byggdopprigen. Det är där investeringskostnaden kommer. Det är kanske lite mer avfront. Vad ska vi silla öppna? Det finns era ICB-in, köp, teknologi och koppel på ting du inte hade för affär. Men förra det är roppen så skall du nog egentligen lika kommunicera med så många kontor. Du tränger ju inte på lägen till tusen sälskan. För oss nackade det. Du kan lägga in det 5-6 hundra. För exempel. Det är lite intressant. På LinkedIn som en annonsplatt på tillbörj år. Du kan göra det på kampismarketing i dag. Men du får kanske gick alldeles datan. Nej. Det gör du. Det är en kanal som är mentor och kommunicera med spesvigselskapet. Det är en säljskapet. Det har vi inte snakat som ju om nåt. Ett säljskap består ju också. Det består ju av männsker. Det definierar finit in i LinkedIn. Problemen med LinkedIn som kanala och upplever många. Det är det som är kostnaden på tusenvisningar. Det kan vara väldigt, väldigt, väldigt, väldigt höj samlingning med metor. Eller en programatisk display. Därför blir det nog oftast på att du kör ett LinkedIn ständ till 2-3 månter. Du har fått in ett lid på det. Det har kostat. Så stopp du det för att funka på LinkedIn för oss. Ja, och det är det market med par kunder och jobbet med tillare. De ser att vi inte ska ha en LinkedIn på. Funkar det inte för oss. Det är det som de har i kommuniceringen. Det är bara. Ja. Nu visar jag om ABM så är det så en just tritkult. Så det är inte ett dödsbra. Men vi ska ta på med en kritika hod där. Nu är jag i ett sällskap. Det kan vara så lätt och så bra. Var ser du? Då går vi ojlen och pröver det här. Och så sitter du att det är exantal måntar. Och så bara, "Nej, hvor är lidsnä? Var ser det där?" Visst är det så man måste ha en god tid för det här ser. Förhopp inte. Vi har klart att definera det. Lama jag exemplerar igen med. Med exempel är det lingt i nånonsering mot besök på nättsiden. Förlåt. Visst, du har nån set i sex måntor och ingen av de i sällskapen. Det har nån av de särskapen. Det är det här ett att ellervis någon som helst intresse. Då blir det där blitt skruvd på. Det finns en så länge sin. Det ska inte vara nötta och gå sex måntor. Det är en enda där. Ett sällskap som har en köpsareiser på tre år. Det är en typisk köpsareiserna. Då är det kanske sex måntor. Är det få kort tid? Ja exakt. Då måste du flytta lite målepunktet i baken. Det kanske inte är att de i kontrakten ska bli signertet. Det kan förallde. Det blir det absolut. Men kanske. Det skal være at vi må få din i serem. Vi må få din til å mellese på noe det vi kaller i en myk kommertering. Det er en ny et sprede vi snakker om. Det er i relasjonsbeggingen. Det er relasjonsbeggingen. Vi må også. Og det er også i en innny, at den mest effektive kanalen i et abe emløp. Det er egentlig på smaktisk følg. Det som skjer, er det du har fått lov og sånn at du kan. Ja. Jeg tror jeg har sagt det er eksempel en gang før i tiden. Men jeg kommer fra software, byterbyselskapar og wayback. Det blir en bit å bli maksfrønger, en lisen som dating. Sente, du går ikke på dating og så frier du på første røy. Det begynner man også. Det er jo en liten krasse. Men jeg synes, du har en sånn egen lade ed. Det er veldig godt eksempel. Du er veldig godt eksempel. Jeg skal bruke det. Ja, exent. Det er sånn, når du frier ikke på første røy. Han så ringte med her for noen uka siden. Han frit den på telefonen. Ja, han gjorde det. Jeg don't. Det er sånn, jeg synes det er litt sånn til ettertanken. Det er det. Det er ikke så dumt. Han litt tid på seg. Lærer kjenne var andre litt. Det er det til synesiste. Det er det han derom. Så er relation til relationen og forståelse. De er duktig at jeg skal kjøpe til mærkevarn og til personen jeg skal kjøpe fra. Du får kontrakten for andre. For en. Jeg vet de som er kjennom jeg godt. Det er det jeg ser at det er veldig mye. Men jeg ser igjen. Vi mennesker at vi skal kjøpe mens. Det er alt rett og sett. Men vi valgte inn på det i sted. Det er ikke sånn at campusmarketing bare noe existert. Det har jo existert lenge. Det er veldig mange begreppar. Man bruker. Og så snakker man til syv og siste om det samme. Det er glidsgenerering. Inbe og marketing. Så campusmarketing er noe som er inne i alt mulig an. Men det er jo veldig interessant med 4 digital. Det er et. Account-based marketing technology selskap. Det er riktig. Så dere har jo utvecklet en teknologisel. Men hva var det det så mange letter i market for at dere har gått in i kallede dette bit. Det er begynne seg mentet med en teknologi. En av de største elementen har vi nænte det finne teknologis som kan plocke opp veldig som har besøkt nettsind. Det finner teknologis som hjelper det. Hun undersøker vil ikke link din siden. Det som tilhører selskapet basert på selskapen. Det finner selskapet. Det finner ut av hva for teknologis selskapet bruker på nettsind. Det er alt det. Det vi trengte var. Det er i alle de processen og de funksjonalitetene selv. Så vi kunne få alt en plass. Blant til antä og kunne researches selskapet i Norge basert på brønne i sundsund. Datafrabrønne i sund, for eksempel i dag. Renskapstal. Vilken teknologi de bruker på nettsind. Vilken teknologi de bruker uten fra nettsind. Men det fortsatt finner spora. Mulighet må se vilke selskapet som har besøkt nettsind. Det var helt enn pakke. Det var hele hovedpengen. Vi startede egentlig ut som en attributionsrøsning er rendylt. Men det vi på det et stort, stort, tullig markede. Men det fungerer ikke alt det beste. Og for å få noe på toppen som gjorde det lettere. For både oss og for kunder og operasjonalisere insekt. Det er en akkuratise modell. Og det er jeg kunden. Den er helt viktig. Det er jo et kjembeviktig på enghal. Den datan er deres. Og alt som alle målgrupper alt blir satt opp i fjord. Vi ser til å hjelpe oss på spissen. Det er ennlig det fjordnablitt. Det er en system for å bygge måletingsliste på selskapet. Som har vise problemstillinger og atterbytte. Det er helt riktig. Det er jo der. Hva skal vi si? Styrker noe kom litt inn. Og nå skal jeg. Det vil jeg veldig ikke. Det er å sige at det bare er fjord som fres. Nå er vi spott her en del av det for de funksjonaliteten. Det er det samme så. Her er det mer det vi mener er en pakke som pakke passede. Det norddisk markede er veldig godt. Det er faktisk norddisk markede. Og spesielt noe er det litt. Til å møbe å nå gå sverg. Ja. Det er veldig for søl i byt-tubi-verden. Det er det ufor alle versus mer for mellt i sverg. Det er det som minne erfaringer. Det er nordnøy. Ja. Og så synes vi at en del av de existellen teknologiener er. Selv om de er økede per kompleient. Kan man synes kan være litt på grønnsa? Fordi det er datasom. Sennnes kan sjo ut fra nordgøy. Man er litt usikker på øve som. Jeg er datan. Plusselig kan del teknologier uten om det nøvne noen. på de identisere selskapet som har to ansatte og forteller at når det er selskapet vært inn og besøkte netts inn. Det er ganske skummelt, for det har begynnet å kunne peke på nesten med en specifikker personer. Det var svert viktig element for oss at det er datasom aldri for daten i nordgøy. Det datan vi og kunde kontrollere helt selv i å kunde se at noe. Vi plukker ikke utselskapet som er under 20 ansatte. For eksempel. Det blir aldri døkke. Nei. i det hele tatt. Så hvis noen ønsker å. gå igång. De som har gått igång med. på campusmarketing. ønsker at det er teknologier eller bare. på generelt grønløg. har du noen sånn. feil du ser at selskapet gjør. Så vi som vakker millere. Den første er ikke gå inn i det med. Jeg har inn på denne løpet av samtalen. som er ikke gå inn i det med en tank om. at. nå skal vi teste tre måter på generere som mange lyd som mulig på kommer skjelt inn. For eksempel. Det er en stor feil. noen. i simagen. i simagen. noen kan lykes godt med det. Det er jo kjempege. men andre lykes ikke med rettorlet. Prøv å få et forhold til selv om det får. marketsføre. Det er svære, det burde ikke være det. men for mange marketsføre er det dreidig. og sitter orksoppet i det er ICP-en. og så er det kunne profiler nå finne ut av. hvem de ser. men det er så viktig. Ikke la dere verve hvis dere skal teste ut her. ikke være en organisation som. på snakker om. hvem det er viktig for oss. Det er mange som gjør oss. Og ikke gjør det for stor til å bynne meg. Du trenger ikke å endre hele infrastrukturen din. og skrotes erremenssystemer. og koppel på masse nye teknologi. byn må løse en oppgave. det er det som. og nus den oppgaveen. Du er et selskap som er god på webbinarer eller frukoseminarer. hva med å da prøve å legge kjører akantbeidsmarketing. metodikk på kunde. for å teste ut hva som skjer. Nå er jeg gjør det. versus. versus skjitebrett. Og. og. det er min oppgave. Det fungerer. da har du en god. en god motor til å fortsette. og drive flere selskaper inn i. frukoseminarer, webbinarer, nede lastpartinet. og så kan du skal lere på toppen. og kunde legge på flere kanaler. Det er interessant. Andre. Ja. Ja, det var en viktig processering. for det er. til å medmaksværere. og seller er vi. og. jeg er fallet sikkert noen. noen leder er der ut deg. noen kjeper er det bliv litt. en uttollmoder. Ja. Ja, noe. testen noe er. også liksom. ham man. visualisere. man litt fremges. noe bare skjitar. etterfart. og noe bare. Ja, men. men. det er en viktig påmølsom at ting. ta tid. Ja. Det ser jo gode over natten. Men. kanskje man da tenker. ja, men vi har jo ei. Hm. Så kanskje di kan liksom. da er det liksom ekstra motor inn her. Ja. Så. nei, nei, nei, vi får til det her på. vi får diresultaten at. det er. etter tre daget. Ja. Og jeg nevnser liksom ei litt. så jeg. knyttet opp mot den. budskap og relationsbyggingen. Men. hva er din. her? Spår dem. Forbiter vi markensværing og. ei. Ja. Så den første spoddomen er jo. har jo på mange måter alle rederset. Og det er jo. vurdan. hva skal vi si. veldig høyt opp i trakten. inn å halve. ikke generere disambusøksvolog. min delengene. det er alle som ådere rederset. Mhm. Jeg tror. jeg vil ikke kolde spoddom. Men. en idé. en tanker. om vår ei. virkelig kanjelt med meinen her. i vertsforsk likkslikk vi. likker å brukere. Mhm. Vi har byggere. noen gode i CPR. noen grupperinger av. selvskapet som vi skal nå uttil enden. for oss selv. eller. på vegn av kunder. Så trener vi opp i modeller. jo, forstå. -for å slå sig på språk, problemstillinger, - - vil løsninger som passer til problemstillingene. Vilke personer i beslutningskommet er mest synskendevis er her? For å så bruker hele nettisiden. For eksempel har stett en nettisidenhold og lese den inn i modellen. For å få noen p-kipp inne på er dette inn nollegg godt nok skreddig tid til. Da mener ikke den spesifikisiden, mener hele universisene. Denne sidde her til å man blir soket nessen over hvor mange ganger - - man ikke har tenkt på. Det er her vi bummer på en ting. Vi er ikke snakker i kompenden i det hele tag. Det er en viktigste branschen vi har. Det vil jeg også si, og tror jeg er definitivt når det kommer til det var inn på antikjøren. Absag med slags muligheter i eksisteren i kunder på vårt fjellige - - speciellt, blandt software-selskapet, bruker ai til å plukke opp disignalen - - og prioriterer disignalen, og det var inn på hvordan prioriterer man det. Og så snakker jeg om det, så det er en manual process. Det trenger ikke å være det. -Nei. - Du kan bruke i til å hjelpe deg og prioriterer mye i hvert fall på å se mønstre. Jeg har noe bynner disse selskapene å røre seg inn i disse mønstre - - som har vært veldig verdig for oss, og der kan vi uten komme. - Ikke sant. - Så jeg vil ikke snakke om det kjellige tingene som genererer innhold og sparetid på - - nånst utkast og sånt, men mer på sevet data analyserbitten. - Ja, og fra en som da jobber masse med innhold og takst journalistibund. Jeg vil jo si at på generere bytterbi innhold vil hjelpe deg. Jeg får sånn vun i hjerte. Det næsten litt sånn kjærlighet, så jeg syns det er en disservice mot vårt eget fagfelt - - og discipline, fordi vi burde ta litt sånn mer egen skap til å la ekte mennesker. - Absolut. - Jeg skal være litt for siktig, men jeg ser det for det. - Men jeg skal ikke bruke deg, men jeg vil aldri bruke deg i genererte budskap uten å set på det. - Jeg har vært borte flere og det er jo det ikke bra. - Og grunn til at det mener det er så viktig. - Jeg er nett oppe på grund av den mærkevare bygningen, som også er så ekstremt viktig for bytterbi selskapet. Det er kjempeviktig, og du er fyspikern på det, det er noe med den nere mennesker, mennesker. - Og hvis det er en liten feeling av at det sitter og leser nå, er det en av det som bare masse er produsert ut. - Så forsvinner det litt av den der eksklusiviteten som man kan ønske. - Ja. - Det mennesker jeg tertjen er, men som du ser, "Ai, absolut, for research, finne ut av vad det er som jeg snakker om." - Hva er det målgruppene? - Eller isepena. - Nå er faktist slitt med. - Ja. - Vilke problemstillinger er det vi må klare å lefte opp på sånn kjempebra? - Absolut. - Men til 2017, det mennesker jeg som må sitte og hva skal vi si? - Mål det du kjøper ikke "Ai, generert Mona Lisa", eller sånn? - Næk. - Næk, jeg har vært så mye, hvertfall. - Jeg vet. - Ja, og det skremmen uansattet at du kan neske ikke se hva som ekter eller jo ekter den å. Sånn, så det er bare en opps-upps. - Men tode at vi sa er okay, frem tidens blir tilbi i Marksburg. Men tode at vi bynner å hippa personaliser enda med. - Ja. - Og der kommer vi jo til å snakke om. Snakke om litt tidligere, der en ABM metodik kan bynne å bli veldig kostbar. Hvis man skal sitte å gjøre alt manvelt, så skal jeg snakke de tre hundere selskapene. - Håd du skal. - Exant. - Jeg har gott beng. - Der kan du trengere enkelt nytte "Ai", for å hjelpe til med litt. Med med littting. Vilke bilder som skal til hva som skal ind i teksten? Men så syper personalisering er målsett. Målsettningen til slut med med ABM løpet dette i selskap inn for denne branschen. Med så, så intekt. Skal klare å komme inn i en held kunder i en hel kjøpsreise. Som er mer eller mindre skreddersid til å passe det. Selv om man ikke trenger å bruke skummletting som har selskapet som jeg har vinde på. Men få noe som virkelig passer i det tror jeg er absolutt. - Og det slår med at rett med besøyr, - som er taget litt feil nå. Men for meg, vi ser skulle gå til insøp av ABM teknologi for selskapet mitt. Så betyker det at vi bare setter på en annonser mot disse selskapene. Men du sa det, at det handler om hele denne kjøpsreise. - Det er helt riktig. - Det vet vi som jobber med biterbi-maksvarerring. Vi vet jo hvitt det er. - Kanske man får blod på tanda, men tenker at ABM sånne du kan må rette annonseringen i en mot disse ICP. - Ja. - I det er det kunde profilen til selskapet. - Så kan man glamme alt denne. - Det er må vi ikke. - Det må vi ikke. - Det må vi absolutt ikke. Hvis du for eksempel får et hyperpersonalisett link til nå annonser, som ser at her er det stendstrapporten for industrisektorn, - og så kommer den til landningsside som er en generisk rapport. - Så er kredibiliteten på matenborte. - Så jeg har sånne du ser. - Denk reise. - Ja, vi har togjen rett i munnen fortsatt. - Absolut. - Men to har du at fremtiden kommer til å være sånn account-by-account-markidsföring? - Ja, på mange måter. - Jeg har vært litt inne på det med hende der "one to one" - - Typ markidsföringen. - For no ombedrifter er det faktisk akkurat det er, - fordi vi har jobbet i en nischsektore eller jobbet kund mot veldig stori-selskapet. - Som må du jobbe sånn. - Men vi alt fra vilke nye etterprøv skal sennne ut til det selskapet. - Vad som skal stå i den nye etterprøve til det selskapet, - til det som skal stå på nett side når det selskapet besøker det. - Hvis man har mulighet å løste det, så absolutt. - Jo mer skreddusøm, du kan gjøre det til å passe de beslutningstakene. - Det er beslutningskommitene i det selskapet. - Jo, jo, jo, jo, bedre. - Så ja, 100%. - Ja. - Kommer det kommet dit? - Ja. - Forve du nav. - Vi starter til å innlære det til å heller den samtal med. - Det vil se et lite paradox. - For de i rapporten så ser vi at. - Og det er også nordisk rapporter som viser, at bytet-byselskapet, - de må bli mer digitale. - Ja. - Men samtidig, relasjoner. - Ja. - Det er aldri ved viktigare en noen gang. - Ja. - Så tord du at fremtidens markisføring, - handler om å bruke teknologi til å skalere relasjoner. - Absolut. Det tror jeg. Deffinitifte jobber med kundecentris, - - og det gjelder egentlig på et fersere hel, - - som kunde forholdet veldig veldig veldig veldig veldig veldig veldig teknologisk. Men så har du andre deler av verddiskjeden, - - som kunde støtte på alt fra support til vende möter på laget, - - hvis den typen av bedrift som ikke er det, - - så 100%. - Nå er jeg sige kunderreisen, - - som mener jeg kunde, - - hvis bare reisen kunden har før de blir en betalende kunde, - - men er hele opplevelse, - - når jeg har hadt i kunde forholdet sitt, - - men også absolut. - Ja. - Det har jeg opplevd, - - at vi snakker om kunde reisen som om det er det samme. - Ja. - Det er det ikke. - Kunde reisen er kjøpsreisen, - - den kunde reisen er. - Hela. - Første tørts på en til du velger å sige opp. - Helt riktig. - Helt riktig. - Til du ikke er en allummen i lenger. - Velde god oppresicering. - Sige det. - Ja. - Det er veldig for marketsvører. - Det ikke alltid vi har helt koll på. - Nei, det har vår del av kunde reisen. - Og så fortsetter den kunde reisen et godt oppsløtt. - Til 7 og siste er det som er spennende om å oppsalksmuleheter, - - finner det mer salksmuleheter, finner det stær. - Det er veldig veldig interessant. - Viss. - Ok. - Nå sitter det en marketschef og salkschef, - - som har oss på urno. - De vurderer ABM. - Kan du ikke ha testet det, men de bare sa noe. - Ok. - Nå skal vi gå all in. - Vi lager litt nøyensrategi. - Hva er første sager de skal ta? - Første sager de skal ta er definere vilken målsättning. Det er så fall skal ha for de. - Det er litt som jeg var inne på. - Start litt i besma. Testet ut, set opp en konkrete målsättning, - - den målsättningen kan for alle delveresignert i kontrakter, - - men da må det være over en lenge til tidssøyresant. Eller, som jeg ser frokonseminar, webinar, no-lingene. Setter det ned kallene til en workshop, - - kjøp i nytt kaffoballer og konstere innan Icvp-workshop. - For eksempel. - men man snakker med konsulentene, hvis man driver med det de som er i kontakt med kunde for å forstå. Vem som betalende kunde i dag, venn med mest ved de full for oss. Bruk proffelig, brug bønnesjundsregister, eller brug til å finne frem til selskapet bygger 19 targetlist. Bygge opp et lenge ting løp, vil være det som er mest lag lavt hanskelig mot i selskapene, - for å inviterere det inn til webbinaere eller frokoseminar personaliseret, og set å nå knalgo nurturing løp i postvertøydeles etter. - Ja. - Det er det som jeg hadde gjort for å komme igjen. - Spennende. - Ja, synes det. Det er veldig kjærligtere, men hvis dere ikke har fri på første dag, - nydelig, jeg kunne snakke om dette i Timisvis som er mye ant. Velre introsakt krasoffer. Da må jeg bare si tusen takk for at dere tok lønnskjen med meg. - Ja, tusen takk for at dere kom med. - Velj, uge.