#95: Expande tu mente, piensa estratégicamente y prepárate para 2027

Quiero aprovechar que estamos a mediados de octubre, todavía quedan dos meses de mucho enfoque, trabajo y esfuerzo que se puede seguir haciendo, pero prácticamente en 8 semanas ya va a empezar 2017, y eso es bueno, siempre se siente increíble cuando llega enero y entramos en modo de completo enfoque para cumplir las metas que elegimos los proyectos que decidimos y hacer que suceda todo lo que organizamos en nuestra planeación anual. Para ese momento, cuando ya llegue enero, ya está definida tu visión para poder saber a dónde dirigir tu tiempo, tu energía y tu esfuerzo, y eso es una de mis épocas favoritas porque todavía quedan semanas, no tantas como creemos porque sí se pasan muy rápido, pero todavía quedan estas semanas antes de definir metas y antes de hacer tu planeación anual, para poder pensar con calma, para poder aprender cosas nuevas, para poder expandir también tu mente, antes de empezar a planear 2017. Creo que después de todo el esfuerzo que hemos hecho durante todo este año, si mereces también darte este tiempo para poder pensar con calma que sigue para ti y descubrir si existe alguna otra manera mucho más inteligente, alguna manera más estratégica y hasta algo más elegante en la que puedas conseguir lo que quieres. Muchas personas cometen el error porque es muy fácil que llegue enero y entre las fiestas el descanso se revuelve todo hasta que llegue el día en el que tienes que empezar ya al año y tienes que empezar lo rápido porque ya empezó enero y empiezas ya con mucho trabajo y esas personas terminan haciendo lo mismo que el año pasado o terminan también elegiendo metas, pero ya en medio de enero, ya en medio del trabajo con el que tienen que estar ya avanzando y eso es planear a lo que ya empezó y entonces lo vas a tener que planear con las mismas ideas, las mismas creencias y las mismas limitantes que el año pasado, pero a ver, nadie se sube a un avión pensando que durante el vuelo puede elegir el destino, hay que salir del ritmo del trabajo diario en estas semanas o como los mejores ios y fundadores que les pagan para eso les pagan para pensar, hay ajustes y hay decisiones que valen más y que te llevan más lejos que meses o años enteros de trabajo y para eso tenemos estas semanas para poder pensar en esas decisiones, para que cuando llegue el momento de ahora así establecer tus metas y tu estrategia para 2017, que tus metas sean el resultado de haber expandido tu manera de pensar y que tu plan anual sea reflejo de que te preparaste para tomar las mejores decisiones y que pensas de más allá de el pensamiento automático o del pensamiento evidente. En este episodio quiero compartir te ideas, conceptos y perspectivas sobre crecimiento, estrategia, manejo el riesgo y muchas otras cosas que sería inteligente que te quedaras pensando estos conceptos durante las próximas semanas para que te abras y para que puedas detectar cómo en 2017 podrías si es lo que tú quieres aprovechar mucho mejor tu experiencia y mucho mejor tus conocimientos y los recursos que ya tienes para acercarte mucho más al estilo de vida al que tú aspiras. Estoy seguro que si eres de las personas que están escuchando esto no estás enceros, estoy seguro que ya has conseguido ingresos o que ya has conseguido cosas que hace años te parecian imposibles pero has aprendido y has crecido y ya lo conseguiste, pero también ya aprendiste, ya creciste y ahora sé que si estás escuchando esto también tienes muchas más ambiciones y muchos más proyectos pendientes y cosas que llevas tiempo queriendo hacer pero que todavía no has encontrado cómo incorporar a tu vida sin descuidar lo que ya tienes porque tal vez estás asumiendo y esto es una suposición mía pero creo que estás asumiendo que para conseguir más tendrías que trabajar el doble o el triple. Abrete, abre tu cabeza durante 50 minutos y mientras escuchas cuestiona esa creencia de decir realmente necesitas trabajar el triple para conseguir lo que quieres. También cuestionas y eres de las personas que descartan las cosas que quieres hacer porque tú calculas el esfuerzo que te costaría hacer esos proyectos nuevos con tu manera de trabajar actual. Para este episodio preparamos notas descargables de recomiendo tenerlas. A finales del siglo XIX un psicólogo alemán descubrió lo que hoy conocemos como la curva del olvido. Esa curva explica como después de las primeras horas después de aprender algo, olvidamos la mayor parte y ya después de un par de días, olvidas casi todo a menos que lo volvamos a repasar porque la repetición si refuerza las conexiones neuronales. Por eso siempre las personas que están preparadas son las que documentan y que tienen su material y que estudian y repasan y para eso son estas notas y aparte todo lo que vas a escuchar aquí lo hacen necesitar dentro de unas semanas cuando te sientes a planear tu 27. Para que en ese momento abrazilla este es un paso adelante. Estas notas son gratuitas, el link para descargarlas es en la descripción del episodio. Y para empezar este episodio nos vamos a ir a este otro lado del mundo. Nos vamos a ir a una universidad en un pueblo muy polvoriento de Bangladesh al sur de Asia en pleno 1976 y esa universidad tenía un maestro en esa época, un maestro de economía con una preparación extraordinaria y ese maestro se llama Yunus. Yunus, ese maestro, había aprendido economía en una de las mejores universidades del mundo porque ganó una beca fulbright que es una de las becas internacionales más importantes y más reconocidas que da para estudiar Estados Unidos y Yunus hizo su doctorado y se convirtió en un maestro ahí en Estados Unidos y cuando Bangladesh por fin consiguió su independencia, se independizó de Pakistan. Yunus decidió regresar a su país para ayudar a que el país pudiera crecer económicamente y por eso terminó dando clases y dirigiendo el departamento de economía ahí en esa universidad de Bangladesh. Pero había un problema enorme y es que Bangladesh después de esa independencia pasó por una bruna enorme, una bruna horrible y a Yunus no le hacía sentido que él estaba en un salón de clases explicando teorías de economía cuando fuera en el resto del país las personas no tenían ni que comer ni como salir adelante. Un día se salió a la universidad y se fue a visitar la ciudad y los pueblos y aldeas para descubrir que estaba pasando en el país y lo que encontró y lo que experimentó en una de esas aldeas terminó cambiando para siempre la economía y la historia de ese país. Ahí en una aldea descubrió que todas las personas sí tenían conocimientos, algunas habían fabricado productos, unas sí tenían manera de generar ingresos pero también se dio cuenta al mismo tiempo que las personas estaban atrapadas en un problema y es que necesitaban dinero para poder comprar materiales o para poder pagar anuncios o para poder empezar a vender pero los bancos no estaban dispuestos a prestarles dinero porque todas esas personas, casi todo el país, era demasiado pobre y entonces no tenían propiedades que pudieran dejar como va grante en el banco para que les dieran esos préstamos. Yunus decidió hacer un experimento y les prestó de su propio dinero 27 dólares a 40 personas de esa aldea. Él sabía que probablemente iba a perder el dinero pero quería hacer este experimento pero al hacer este experimento descubrió algo que sorprendió muchísimo a él y a todo el mundo y es que esas personas a las que les prestó dinero si compraban sus materiales, si compraban su materia prima y fabricaban sus productos y ofrecían sus servicios y los vendían y algo muy bonito que pasó es que fueron con él, con Yunus y estas personas en situación de pobreza extrema le regresaron el dinero que él les había prestado y entonces siguió haciendo experimentos, prestándoles dinero a más personas y él se iba comprobando lo mismo que las personas empezaban a generar sus ingresos y le regresaban el crédito. También se dio cuenta que con esos pequeños préstamos las personas se empezaban a salir adelante poco a poco porque empezaban sus negocios y con las ganancias le compraban al igual de la otra cuadra o un material al vecino de enfrente, igual de la misma colonia o el mismo barrio que había creado un producto que estaba ofreciendo un servicio y así se iba toda la cadenita porque el dinero empezaba a circular dentro de la misma comunidad, lo que empezaba a ganar una persona con su negocio después se convertía en ingresos del negocio de alguien más y poco a poco todos empezaron a crecer juntos. Eso es algo en lo que yo creo mucho que los negocios son una de las maneras más importantes y más impactantes para que las personas y las comunidades puedan crecer económicamente en cualquier parte del mundo. En ese año y uno se preguntó cómo podía hacer eso por un escala mucho más grande porque si ese experimento estaba funcionando en esa pequeña aldea de Bangladesh porque no llevarlo a todo el país y a todos los otros países del mundo donde todavía hay millones de personas en pobreza extrema y así fue como se lo ocurrió crear un banco que se dedicara a prestarle dinero a personas de bajo recursos que no tenían propiedades ni que no tenía garantías para que pudieran empezar sus negocios. Pero cuando fue a presentarle el proyecto los banqueros y los inversionistas del mundo nadie quiso invertir y le dijeron que era una locura y que era ilógico que alguien en extrema pobreza fuera a pagar esos créditos y que ese proyecto era la forma más fácil de perder el dinero. Pero y uno se dio intentando y en 1983 por fin muchos años después por fin puedo fundar el gram en bank y con el tiempo le cayó la boca a todos los bancos del mundo porque se mantuvo esa tasa de devolución que él descubrió del 98% y fue el primero en el mundo en toda la historia que demostró cómo al creer en alguien y dar la oportunidad eso cambia la historia de esa persona y de esa comunidad. Este banco, todo. había esta actualidad, tiene esa tasa de recuperación del 98%, es decir que de 100 personas 98 siguen regresando a pagar el crédito. Y estamos hablando de personas humiles, que ningún banco les había abierto la puerta y personas que jamás habían tenido ni un dólar a su nombre. De hecho casi todos firman con una huella porque nadie sabía describir pero pagaban más puntual que cualquier otro cliente de un banco normal. Y eso se me hace bonito y se me hace muy inspirador como lo único que faltaba era que alguien creiera en esas personas. Porque nadie lo había hecho y nadie se había tomado la molestia de preguntarles ¿Qué sabían a cero que podían vender? Y en el momento en el que una persona les dijo "A ver, yo te presto, yo confío en que tú puedes", esa persona se comprometió. Y eso, este proyecto terminó siendo tan importante en el mundo, que en 2006, Yunus y este proyecto recibieron juntos el premio Nobel de la paz, porque demostró como la paz duradera, depende de que las personas tengan oportunidades para salir de la pobreza. Desde entonces su proyecto ya está en más de 100 países y han trabajado con más de 10 millones de personas en pobreza para poder financiar sus pequeños negocios y ya van 41 billones de dólares prestados y Yunus después de todo esto escrito libros, creó también la teoría de los negocios sociales. Y de todo lo que Yunus descubrió hay una idea que quiero que nos llevemos de esta historia y es que él dice que todos los seres humanos tenemos una capacidad de emprendedora. Dice que desde que vivíamos en las cuevas nuestros ancestros tenían que resolver que comer y lo tenía que resolver cada día y para eso tuvieron que inventar las reglas de la vida por eso dice que desde la antigüedad en las cuevas los primeros agricultores y los primeros comerciantes y los primeros artesanos nadie tenía un sueldo todos dependían de su propia habilidad para ofrecer algo valioso a su comunidad por eso y Yunus llevó una conclusión que es la que más me gusta y quiero que nos llevemos de esto y es que llegó la conclusión de que todos los seres humanos somos empresarios por naturaleza y que ese impulso de inventar y de innovar y de resolver problemas o de construir algo propio eso es algo que ya es nuestro propio ADN porque lo hemos hecho toda la historia. El problema como dice Yunus es que con el tiempo eso se nos va olvidando y la civilización y sobre todo la época industrial nos empezó a etiquetar más como mano de obra y se nos olvida que somos empresarios. Aquí quiero hacer un paréntesis y voy a hacer directo pero no importa si tú tienes un empresa o si tienes un trabajo pero pasarte el año entero es forzándote al máximo y sacando pendientes eso es comportarte como mano de obra de tu propia vida. Este episodio es para que tú te reconectes con esa capacidad empresarial que tú ya tienes en tu ADN no importa si tienes una empresa si trabajas para alguien más o si eres alguien que tiene proyectos y negocios creativos como dice Yunus todos somos empresarios. Busque el número más actualizado del promedio de vida que actualmente está en 75-79 años. Vare a un poco segundo donde vivas. Hasta ahora ya pasaste la escuela ya pasaste la universidad eso significa que ya invertiste esos 16 o 17 años de tu vida en aprender y en prepararte para desarrollar habilidades. Probablemente después de graduarte no tenía los mismos ingresos que ahora tienes pero probablemente cuando te graduaste si tenías mucho trabajo porque en ese momento aunque ganaras poco tu inversión fue tu esfuerzo y fue tu tiempo para poder mejorar en tus habilidades y tus conocimientos y experiencia y eso también es una inversión porque aunque a esa edad cuando te acabas de graduar la paga fuera poca sabías que iba a saber el retorno en oportunidades más adelante para poder crecer y ganar mucho más conforme fuera pasando el tiempo entonces reconoce eso reconoce las buenas decisiones que ya has tomado y todo lo que ha sido capaz de construir desde entonces porque ya tienes mucha experiencia conocimientos y más capacidad de pensar estratégicamente de lo que probablemente te das crédito voltea a ver tu vida y date cuenta como dice Yunus que si tienes ese gen empresarial y si sabes pensar como empresario porque ya llevas toda tu vida pensando en el futuro y ya has actuado como inversionista y ya has experimentado como es invertir y apostarle a algo muchos años aunque en el momento no tuvieras el resultado inmediato ahora yo que estoy por cumplir años de noviembre me quedan 46 años de vida según el promedio obviamente voy a cuidar mi salud y calidad de vida para tratar de que sea más pero basándonos en las estadísticas me quedan 46 años o mejor dicho me quedan 46 inversiones por hacer porque eso es cada año una inversión enorme de recursos y de saber dónde voy a poner y dónde voy a invertir mi atención mi tiempo mi esfuerzo mi dinero obviamente quiero sacar el mejor retorno a cada inversión que hago y también con mi tiempo quiero que el tiempo y el esfuerzo que ponga este año se convierta en algo que haga mi vida mucho mejor y que siga obteniendo beneficios después ya cuando pase el tiempo porque es una inversión una inversión por el mismo significado en la palabra una inversión te da un retorno más grande y más valioso de lo que invertiste por eso un año entero es una inversión de recursos enorme y de las más importantes y solo vas a poder hacer como yo aproximadamente 46 inversiones más dependiendo de tu edad pensar de esa manera hace que cambié lo que estás dispuesto a hacer y las decisiones que estás dispuesta o dispuesto a tomar hay personas que les emociona mucho una idea pero la descartan cuando piensan que puede estar difícil o que esa idea va a tomar 6 6 meses o un año de trabajo hacerla pero esas personas se les olvidan que el año va a pasar de todas maneras y aunque decidas seguir con tus mentes actuales vas a tener que levantarte todos los días y trabajar y resolver problemas y de todas maneras vas a sentir cansancio porque vas a estar invirtiendo tu energía tu atención y miles de horas de tu vida y hagas lo que hagas vas a terminar el año en el 2017 habiendo hecho un esfuerzo enorme porque mantener lo que ya tienes también requiere muchísimo trabajo pero si de todas maneras vas a invertir todo ese tiempo y todo ese trabajo porque asumir que lo más inteligente es seguir invirtiéndolo en lo mismo que ya llevas invirtiendo tal vez y solo tal vez aunque probablemente si estás escuchando esto si eres el tipo de personas que ya tiene diferentes ideas y que llevas algunas ideas que llevan varios años postergadas a ver hacer esos nuevos proyectos y esas nuevas ideas hacerlas si te van a exigir muchísimo esfuerzo y trabajo y tiempo pero dentro de un año podrías tener mejores ingresos o más puertas abiertas y sobre todo ya tener terminado ese nuevo proyecto que ahora te va a seguir dando beneficios durante los próximos 10 años o durante los próximos 20 años comparado con trabajar otra vez mucho otra vez en algo que sigue igual o trabajar mucho en algo que ya no está creciendo en ambos casos vas a invertir un año entero de tu vida pero la diferencia está en si todo ese esfuerzo que vas a hacer mantiene lo que tienes o multiplica lo que tienes y las oportunidades que vienen después la primera vez que compré acciones en la bolsa de valores cometí el error de todo principiantes y es que compré acciones de Disney ese es el error de casi todos los principiantes comprar acciones de las empresas que te gustan y desde que la compré ha estado perdiendo prácticamente siempre dinero porque fue la pandemia después entró el nuevo CEO y yo la deje ahí no las vendí porque dije pues es que en algún punto esto tiene que seguir ahí la voy a dejar y se ya bajando y bajando de precio pero yo dije ahí la voy a dejar porque en algún punto tienen que empezar a subir y tienen que empezar a ganar a la par empezar a leer libros de la psicología dinero y la mentalidad para invertir y puertener rendimientos pero esas acciones de Disney seguían perdiendo el valor y se ya perdiendo dinero hasta que llegó un punto en el que dije a ver ese dinero fácilmente lo pudiera cambiar de acción o lo pudiera mover de inversión y ese mismo dinero que ya se está invirtiendo ahí pudiera estar generando ganancias y rendimiento en otra acción y me costó soltarla porque ya la había invertido tiempo ya la había perdido dinero es una empresa que me gustaba mucho y yo les he ya tenido fe pero tenía que hacerlo tenía que soltar ya esas acciones gané las acciones en las que invertía y a la fecha de hoy algunas de esas inversiones ahora tienen un rendimiento de hasta 212 por ciento positivo y esas mismas inversiones que también he hecho en la bolsa también ha requerido paciencia ha requerido tiempo pero si hubiera dejado pasar esa misma paciencia y ese mismo dinero y ese mismo tiempo en las acciones que han diseñado de Disney aún así siendo paciente probablemente ese 122 positivo que ahorita tengo seguiría negativo y hasta estuviera perdiendo todavía más dinero porque no tratar tu vida de la misma manera en la vida parece que no tiene sentido pero tú puedes ser una persona altamente disciplinada constante paciente positiva ser una persona súper comprometida comprometido con tus metas y con crecer como persona y aún así estar invirtiendo ese esfuerzo y esa forma de ser en una inversión que ya no te da mucho rendimiento y sí creo que hay muchas personas a las que les pasa eso con su vida y lo peor es que se convencen de que necesitan tener todavía más paciencia o se convencen de que necesitan esforzarse todavía más aparte lo mucho que ya se están esforzando y se convencen de seguir intentando, seguiria aguantando porque entre comillas tarde o temprano lo que están haciendo va a volver a crecer o va a volver a funcionar o va a volver a dar más resultados, pero ni el trabajo duro, ni la paciencia, ni la disciplina ni el tiempo, nada de eso convierte automáticamente una mala inversión en una buena inversión. Tú puedes estar haciendo todo lo que se supone que hace una persona disciplina y trabajadora y súper constante, pero estar aplicándolo en lo incorrecto, me pasó igual con el ejercicio y con el gimnasio, algo exactamente igual porque estuve yendo un año entero de gimnasio y era súper disciplinado, nunca faltaba, iba seis días de siete a la semana, pero no estaba creciendo en músculos, no estaba subiendo de peso, hasta que alguien me hizo ver todo lo que estaba haciendo mal en mi estrategia de entrenamiento y con esos ajustes ahora así pueden empezar a subir de peso ya crecer mis músculos, y es lo mismo, estaba invirtiendo mal, cometiendo los errores de principiantes y trabajaba mucho, me cansaba demasiado porque era muy disciplinado, muy constante, igual que con las acciones, pero lo que necesitaba era una mejor estrategia para que toda esa disciplina y todo ese esfuerzo si produjera rendimientos y crecimiento en los resultados que yo estaba buscando. Y a ver, no sé, pero tal vez, tú tienes algo extraordinario en tus manos que pudiera estar creciendo muchísimo más si cambiar la estrategia con la que estás haciendo las cosas, porque probablemente, como mencioné, ya tienes disciplina, paciencia, muchos talentos con promiso, y probablemente tú sabes que cuando tú si quieres algo y cuando tú decides que ya lo quieres, tú sabes que cuando lo decides ya te enfocas, entonces ya tienes lo más difícil, ya tienes la personalidad que se requiere, tal vez lo que te hace falta tomar mejores decisiones para que todo ese potencial que tienes, ahora sí, con ajustes, ya empiece a dar terrendimientos muchísimo más grandes. Y eso es lo que me emociona del pensamiento estratégico, que una buena decisión bien pensada eso multiplica el rendimiento. Tu planeación anual es tu plan de inversión, vas a invertir una año entero de tu vida, horas de trabajo, atención, esfuerzo y talento que nunca más vas a volver a recuperar, piensa e imagínate lo diferente que podría ser tu vida si consiguieras un rendimiento extraordinario con lo que inviertes este 2027 o con lo que inviertes cada año. Eso también es parte de ser empresario, analizar, investigar, aprender y prepararte. Paradoxicamente, ya estás aquí y antes de invertir todo tu año, escuchando esto estás invirtiendo tiempo en mejorar la calidad de las decisiones que vas a tomar y esa es la mentalidad de empresario, empresaria y de inversionista para los conceptos que te quiero presentar. Y entonces, si no todas las horas que trabajamos ni todos los proyectos en los que invertimos nos dan el mismo rendimiento, une las habilidades más importantes de cualquier empresario o empresario o de cualquier inversionista es saber identificar dónde están los mayores rendimientos. Y para eso, existe el principio 8020. A partir de aquí ya es importante que tengas tus notas descargadas e impresas porque aquí empiezan los principios, considera estas notas como tu material de estudio antes de invertir en tu año. Yo ya dejé algunas cosas subrayadas con market textos, pero lo más valioso es lo que subrayes tú, porque eso es lo que tú vas a regresar a leer cuando estás planeando y decidiendo tu año. Al final también, miré un ejercicio que te voy a explicar más adelante. A parte, cuando las sabras te vas a dar cuenta que no son notas normales, voy regresando un viaje y uno de los lugares que más nos voló la cabeza fue Copenhague. Para ellos, el diseño y la eficiencia es extremadamente importante toda la ciudad era una ciudad perfecta, era como estar en Disney de la vida real y fuimos a un museo dedicado a mostrar cómo el diseño influye en todo lo que haces, por eso le pusimos tanto esfuerzo las notas, porque yo también reciono mucho con esa idea que el diseño y tu entorno terminan moldeando la manera en la que piensas. El link para descargar estas notas está en la descripción del episodio. Y entonces, a ver, el principio 80/20, lo primero que hay que entender es que nuestros resultados no son proporcionales a tu esfuerzo, cuando esta bala universidad tenía dos tipos de amigos. Cuando llamaba la clase, la clase duraba dos o tres horas a la semana, ellos tomaban sus notas, y todo perfecto. Y el otro tipo de amigos eran los que iban a la misma clase, esas mismas dos horas, y después, cuando iban a hacer los exámenes, tenían que estudiar varios días más, otras 5 o 10 o 15 horas más y se desvelaban, se encerraban en la biblioteca y siempre llegaba el examen y los que se desvelaban siempre les iba peor en la calificación. Ahora, muchos años después, leí un estudio científico que comprobaba cómo desvelarte estudiando y esforzándote más y creyendo tú con una muy buena intención de ser mejor, creyendo que repasando tu material de estudio más tiempo para aprenderte todo y repasando todo eso en la madrugada, todo eso es lo contrario, porque tu cerebro no tiene las horas de descanso que cuando tu duermes hay un proceso cerebral que hace que se adieran las cosas a tu memoria. Cuando tú duermes, literalmente tu cerebro agarras todo lo que te aprendiste en un día y lo pasa mientras tú duermes a tu memoria a largo plazo. Y si no duermes, ese proceso no sucede, ojalá todos los estudiantes se enterarán desde estudios científicos, pero lo que estaba diciendo es, y esto lo compre va, nuestros resultados en la vida no son proporcionales a nuestro esfuerzo. Pero muchas personas no conocen este principio y siguen pensando que el crecimiento es qué tan duro trabajas, el crecimiento yo lo veo más como qué tan bien aprendes y en aprender a ser mejor en mejorar, partiendo de que los resultados no son proporcionales al esfuerzo, un economista italiano descubrió por qué, en 1900, en 1900, un economista italiano que se llamaba Vilfredo Pareto, él estaba estudiando cómo funcionaba y quién tenía la riqueza en Italia y descubrió que el 20% de los italianos eran dueños de 80% de las tierras. Mientras, así a ese estudio se le quedó grabado de ese número, ese 8020 y antes de terminar con esos análisis, Pareto estaba regando su jardín y se dio cuenta de que el 20% de sus plantas de chicharos producían el 80% de la cosecha de chicharos y para entender esto muy bien supongamos que Pareto tenía 10 plantas de chicharos y el día de la cosecha, dos de esas 10 plantas le dieron 80 chicharos y las otras ocho plantas, todas juntas, todas sumadas, esas ocho plantas nada más le dieron en total 20 chicharos. En conclusión, dos plantas le produjeron mucho más que las otras ocho juntas y ahí empezó a encontrar el mismo patrón en todos lados y eso es el principio 8020 y lo que dice es que el 20% de lo que tú haces, producé el 80% de tus resultados. Esto me recuerda mucho Steve Jobs porque era el maestro de la simplificación, que en esencia eso es la innovación porque el gran cuello de botella humano es nuestra tensión. La tensión es nuestro recurso más finito, antes yo pensaba que era el tiempo pero tu tensión es todavía más finita y más valiosa que tu tiempo porque la calidad y la profundidad de tu atención determina la calidad de lo que tú haces con tu tiempo. A veces el principio 8020 puede ser confuso entonces para entenderlo a la perfección, piensen a alguien, imagínate que alguien tiene una agencia y esa persona tiene 10 clientes que cada cliente le paga 1000 dólares al mes, cada cliente y esta persona trabaja muchísimo todos los días, es super trabajador, trabaja de 9 de la mañana o 9 de la noche y contesta todos los correos, tiene muchas reuniones, siempre tiene entregas, siempre tiene pendientes y le va bien a esta persona porque tiene ingresos, ya tiene más ingresos de los que tenía antes pero esta persona ya lleva 3 años prácticamente haciendo lo mismo y cada año está cada vez más cansado, desanimado y agotado. Un día se da cuenta que quiere más clientes y piensa que puede esforzarse más para conseguir 3 clientes más para poder ganar 3000 dólares más pero al pensar en 3 clientes más se da cuenta de la carga enorme de trabajo que sería agregar 3 clientes más al portafolio de su agencia, sería trabajar mucho más para ganar solo un poquito más entonces se sienta se al tiempo de pensar y piensa 10 veces más grande y se pone a investigar cómo podría ofrecer sus servicios a empresas mucho más grandes y esta persona diseña una nueva propuesta mejora su estrategia y durante 4 meses se enfoca y se propone conseguir 2 de esos clientes pero de los clientes más grandes y al final después de esos 4 meses logra firmar y cerrar 2 contratos pero son 2 contratos de 50 mil dólares mensuales cada uno y entonces ahora con 2 clientes está generando muchísimos más ingresos de los que tenía antes con 10 clientes y estos 2 clientes nuevos obviamente eso va a costar mucho trabajo y enfoque todo lo que tiene que hacer pero antes con los 10 clientes que tenía también se esforzaba y trabajaba demasiado y ahora como tuvo que reorganizar toda su manera de trabajar ahora ya hasta tiene muchísimo más tiempo disponible y obviamente mucho más capital para seguir creciendo y desarrollar otros proyectos con más equipo con más calma hasta haciendo más espacio para más de sus hobby y disfrutar más de su vida porque son 2 clientes y a lo que quiero llegar con esto es que esa persona en este caos de imaginario ya llevaba 3 años trabajando 12 horas diaria intentando crecer con el trabajo y la carga de 10 clientes, pero fueron cuatro meses de decisiones estratégicas, las que le permitieron conseguir resultados mucho más grandes. Y eso es el principio 80/20, identificar cuáles son las pocas actividades importantes que te toman el 20% de tu tiempo que son las que te van a producir tus mayores resultados más grandes para que ahí te concentres. O le puedes seguir echando más ganas al 80% que ya no te da nada o que ya casi no crece y eso es seguir ocupado, ocupado, cada vez más cansado o más cansado, como decía al principio trabajando más en tus propios proyectos como si tú fueras la mano de obra. Yo, si le dedicaría tiempo a aprender este principio, ya distinguir ese 20%. Este principio es esas cosas que una vez que entiendes, ya no puedes dejar de ver. Y es un principio que te va a servir el resto de tu vida a lo que sea que te dediques. Un empresario antes de invertir bien su dinero, su tiempo, siempre revisa en donde están los mejores rendimientos y lo mismo deberías de hacer tú con tu trabajo, tu atención y tu tiempo, que son tus recursos más valiosos de todos. El segundo concepto que quiero dejarte es la ambición como estrategia. Hay una razón por la que casi nadie trabaja en su 20%. En los proyectos y en la vida hay crecimiento lineal y hay crecimiento exponencial. Esas son las dos maneras de crecer, pero la mayoría de las personas allá afuera casi siempre eligen la manera de crecer que es más cansada y la más agotadora. Eso y lo que voy a explicar suena contradictorio, porque es más difícil y más cansado ponerte metas pequeñas de crecimiento que ponerte metas muchísimo más grandes. Y yo creo que eso es una de las razones por las que tantas personas que tienen negocios y proyectos terminan agotadas después de uno o dos años y ya partir de esos dos años casi siempre se empieza a venir abajo el proyecto. Y ese es el pensamiento automático que todos tienen. Lo que todos hacen cuando se estancan es meterle más trabajo y más esfuerzo, lo cual los agota más rápido porque están cansándose más en a lo que ya ni siquiera hay emoción ni está creciendo. Esto ya está medio un Harvard o un estudio que concluyó que llega a un punto en el que el trabajo extra deja de convertirse en resultados. Por eso, en la mayoría de los países incluidos Estados Unidos y Europa, más de la mitad de los negocios y proyectos nuevos sierra antes de los primeros cinco años. Relacionado con esto, también hay una tesis de Robert Green, el escritor del libro Maestría y las leyes del poder. Y él dice que en el momento en el que tú descansas pensando que ya llegaste al nivel que querías. Cuando llegaste a ese punto en el que crees que ya lo sabes todo o que ya estás a gusto que las cosas ya están establez una parte de tu mente entra en decadencia. A mí estuvo a punto de pasarme eso antes de vender mi empresa de suplementos porque me dejé llevar por la idea y si le hice caso a ese pensamiento de proponerme y de creer que era mejor querer que las cosas fueran estables. Y por creer poner metas entre comillas inteligentes y metas conservadoras ahí es donde pierde la pasión y pasa lo contrario que estás más cansado dejas de crecer y piensas que eso se resuelve con más trabajo y por ponerte una meta pequeña ahí empieza esa decadencia de la que habla Robert Green. Y esto es lo que quiero dejarte pensando estas semanas antes de que te sientes a planar tu año. Porque hay otra manera de crecer y es la que nadie elige y la que nadie quiere, el crecimiento exponencial. Casi nadie se da cuenta de que las metas y el crecimiento exponencial funcionan al revés y son lo opuesto de todo lo que acabo de escribir del crecimiento lineal. Las metas grandes de crecimiento exponencial te cansan menos porque requieren menos trabajo, te emocionan más y te dan más energía porque con una meta de crecimiento exponencial con estas metas trabajar más no sirve ni funciona. Y me gusta mucho explicar esto porque ya sabemos que una meta chiquita y lineal la cumple es trabajando el doble o el triple con más esfuerzo y con más horas trabajando hasta crearte sin energía y estancarte pero una meta grande de crecimiento exponencial esa meta no se puede lograr trabajando más ni pensando de esa manera ni existe la cantidad de trabajo con lo que ya estás haciendo que te lleve a cumplir esa meta. Y lo único que queda para poder cumplir esa meta de crecimiento exponencial es cambiar tu manera de pensar. Porque repito no hay cantidad de trabajo suficiente que puedas hacer con tu forma de pensar actual para poder cumplir esas metas de crecimiento exponencial. Si con tu forma actual de pensar fuera posible ya lo habrías hecho. Cambiar tu manera de pensar significa dejar de lado tus modelos mentales actuales con los que has estado operando desde hace varios años y hacer el trabajo para identificar tus techos. Los techos son pensamientos y creencias limitantes que has acumulado y determinan lo que tú crees que puedes hacer y conseguir y vienen de una mezcla de lo que has escuchado en tu contexto mientras crecías o de las experiencias que has tenido y de las ideas que tú has reforzado. Por eso con una meta grande de crecimiento exponencial el trabajo es interno personal y estratégico porque esa meta no se va a poder cumplir trabajando más. Lo que te detiene y la barrera que hay en una meta que se ve difícil el obstáculo es psicológico. Creencias que fista acumulando techos que tú te pusiste sin darte cuenta o miedos que les has estado dando vueltas en tu cabeza desde hace años. Pero eso es bueno porque todos los psicológicos se puede cambiar porque todo lo psicológico es algo que se ha aprendido y todo lo que se ha aprendido psicológicamente se puede desaprender o trabajar. Y por eso es crecimiento exponencial porque lo que creció fuiste tú y gracias a ese crecimiento cumpliste una meta que terminó cambiando tu vida. Y quiero que tú pienses en una o dos objetivos o metas enormes que tú ya hayas cumplido en tu vida porque tú ya tienes experiencias en esto. Y podemos irnos muy atrás cuando pasaste de gatear a caminar eso es crecimiento exponencial cuando aprendiste a hablar, cuando aprendiste a leer, cuando aprendiste a cómo hacer amigos o cuando aprendiste a manejar un carro cada vez que aprendiste alguna de esas cosas cambió tu vida por completo porque ahora con ese nuevo conocimiento ahora podías hacer cosas que antes no podías hacer. Yo me puso hacer un ejercicio para poder identificar mis crecimientos exponenciales y es un ejercicio que quiero guiarte cómo hacerlo antes de que termine el episodio. Mis crecimientos exponenciales algunos han sido cuando decidí publicar mi primer libro que yo llevaba 10 años intentando y cumplir esa meta y llevaba 10 años repasando las mismas excusas, los mismos miedos, investigando 10 años cómo hacerlo pero cuando cumplí esa meta cambiaron mis ingresos, cambió mi alcance, cambió mi reputación con las personas que tenía a mi alrededor y eso me abrió puertas a crear mi primera empresa, publicar mi segundo libro con la editorial más grande del mundo y fue mucho trabajo personal pero el retorno de esa meta ha sido gigantesco. Otro crecimiento exponencial fue en 2021 cuando lanzé mi empresa de suplementos pero ese no fue tanto crecimiento exponencial de crecimiento exponencial más bien vino de querer pasar de vender algunos miles de pesos al mes a ponernos una meta que al principio a mí si se me hizo imposible y se me hizo muy ridícula de ponernos la meta de vender un millón al mes y ese es el ejemplo perfecto de cómo esa meta no la superamos trabajando más horas y metiéndole más esfuerzo, más bien fue que vararnos la cabeza y cambiar muchos de nuestros pensamientos y preocupaciones y techos ilimitantes para encontrar la manera y cuando logramos esa meta algo a mí a mí se me desbloqueó en la cabeza porque yo crecito a mi vida escuchando que con un millón ya eres una persona millonaria para toda la vida y que era como lo más difícil de conseguir un millón de pesos y mientras llegábamos esas cifras y se sentía súper difícil pero una vez que ya llegamos a ese nivel cambia algo en tu cabeza y a partir de que ya lo logras cambias todos estos techos y ahora lo ves normal y eso es lo que hace un crecimiento exponencial cambió mi manera de pensar y cuando cambias tu manera de pensar cambia tu manera de actuar y tú ya has tenido también momentos como estos cada una de las veces que tú ya hiciste algo que cambió tu realidad o que hubo un antes y un después eso ya cambió por completo la persona que tú eres y eso es crecimiento exponencial porque para cumplir la tuviste que cambiar tu identidad tus modelos mentales tu forma de ser te expandiste para poder cumplir esas metas grandes que ya cumpliste el cambio y el trabajo primero fue interno y gracias a ese cambio conseguiste lo que te habías propuesto pero lo raro es que ya casi nadie lige las metas de crecimiento exponencial para llegar 10 veces más lejos porque creen que son más difíciles y porque requiere mucho trabajo personal requiere crecimiento y requiere expandirte mentalmente eso a muchas personas les da más miedo que ponerse a trabajar muchas más horas un empresario, un inversionista si busca el mayor rendimiento y se da cuenta que las metas chiquitas lineales y conservadoras son malas inversiones porque te cuestan un año entero de más trabajo más esfuerzo más inversión de tu atención pero lo que te devuelven de retorno es una pequeña diferencia de lo que tú ya tienes y casi siempre terminas con más cansancio y te quedas igual sin crecer y si dejas de crecer todos empieza a venir abajo pero en las metas grandes de crecimiento exponencial el rendimiento de tu inversión de tu atención y de tu trabajo es exponencial porque cumple es tu meta y cuando cumple es una meta grande siempre hay un cambio drástico de cuanto ganas donde vives con quien te relacionas que libertad de si opciones tienes ahora sumado al retorno de tu trabajo personal que hiciste y las creencias limitantes y techos que rompiste y la persona en la que te convertiste para conseguir esa meta y ese cambio interno eso tú te lo quedas para siempre y le sigue sacando rendimientos 10 20 años más adelante con el tiempo y todo esto se conecta con el principio 80 20 una meta chiquita conservadora o mantenerte igual un año más eso lo logras trabajando en el 80 por ciento trabajando más en lo que ya no está creciendo ya no está dando tanto resultados pero una meta de crecimiento exponencial eso es lo que te revela cuál es tu 20 para que te enfocues en ese 20 por ciento en el 20 por ciento que te trae la mayor cantidad de retornos y rendimientos es la manera de pensar que enseño en potencial total mi programa de productividad avanzada y la nación estratégica es un entrenamiento que abrimos una vez al año en donde te enseño o principios de estrategia para dirigir tu vida y tus proyectos para este año ya tenemos fecha las inscripciones abren lunes dieciséis de noviembre para las personas que están en la lista de espera el link para unirte esta en expresión del episodio y a ver yo sé que pensar de manera exponencial no es para todos y eso está perfectamente bien probablemente si sigues escuchando esto ya sabes y ponerte metas de crecimiento exponencial ahora para 2017 es para ti o no y si pensaren crecer 10 veces más tuave a ti preocupado te abrumas o te desanima hay un ejercicio que te va a ayudar a darte mucha más claridad hay un discurso que Steve Jobs dio a los graduados de Stanford es uno de mis discursos favoritos y los itén mi segundo libro me parece que es el único discurso que dio Steve Jobs en las notas descargables puse un link al discurso completo pero una frase que me gusta mucho de ese discurso dice no puedes conectar los puntos viendo hacia adelante solo puedes conectarlos viendo hacia atrás en las notas del episodio hay un ejercicio que te recomiendo imprimirlo y hacerlo lo más pronto posible y hacerlo a mano porque quiero que tú conectes tus puntos y que tú veas como ya has crecido exponencialmente en el pasado para que tengas mucho más claro cómo vas a crecer exponencial mente en el futuro este ejercicio es para que obtengas información y plasmar la evidencia como se usa mucho esa palabra evidencia en la psicología cognitivo conductual y para que ahora puedas cambiar cómo mide esto experiencia para que puedas hacerlo de una manera mucho más proactiva y mucho más creativa con un enfoque más interno para que no tenidas con lo externo este ejercicio parte de que la única manera de medir la distancia que que tú has recorrido es midiendo desde el punto en el que tú empezaste quiero que puedas apreciar tu progreso que es tuyo porque viendo y mediendo ya apreciando tu progreso es la manera de sentirte enormemente mejor y sentir mucha más claridad de quién eres en donde estás y que quieres para dos mil veintisiete yo sé que suena como ejercicio motivacional o inspirador pero hay evidencia científica de que necesitas sentir esa sensación de confianza y de momentum que son emociones esenciales para poder elegir correctamente tu siguiente meta de crecimiento y es un hecho ya has hecho más progreso de lo que normalmente sientes y entre más reflexiones y aprecias y nidas tu progreso eso siempre hace que te emociones y tengas más energía y más criterio probablemente los momentos en los que tú más has crecido en tu vida probablemente en esos momentos te sentías muy bien contigo mismo contigo misma y estoy seguro que en esos momentos de crecimiento que ya tuviste tenías más energía asumidas más riesgos y eso es lo que quiero replicar con este ejercicio hay algo más profundo aparte de reconocer y de medir tu progreso y es que cuando lo mides viendo hacia atrás conectando los puntos ves y entiendes tu pasado de una manera diferente porque te empiezas a dar cuenta de cosas que normalmente no considerarías como progreso y así les sacas mucho más provecho a tus propias experiencias les sacas más jugo a cada uno de los significados de cada uno de sus experiencias y eso hace que te descuenta que las cosas pasan para ti y que no eres una víctima y también cada experiencia que ya has tenido te hace ver que no estás compitiendo con nadie más y hay mucha investigación en la psicología y la neurociencia que respalda estoy y quiero mencionar tres investigaciones en uno hay evidencia que muestra cómo las emociones de felicidad y las emociones positivas especialmente el reconocimiento y el agradecimiento la evidencia científica comprueba que esas emociones te provocan un mayor pensamiento creativo un mejor criterio para tomar decisiones y un mejor rendimiento y lo que vamos a hacer con ese ejercicio es esto reconocer lo que has hecho eso teado Pamina que eso es motivación y emoción en lugar de cortisol que es la hormona el estrés para mí este ejercicio también es comprobar que no hay camino para la felicidad y que más bien la felicidad es el camino 2 la evidencia y la investigación también compreba que la confianza que tú tienes en el día a día y la confianza para elegir metas más grandes esa confianza es un producto de tus logros y resultados pasados más que las cosas que quieres hacer en el futuro por eso entre más aprecias tu progreso eso aumenta tu confianza y eso mejora tu imaginación pero entonces ahora también aumenta tu motivación para seguir creciendo y número 3 la evidencia y los estudios muestran que las personas que más confianza tienen y que más motivadas están piden retroalimentación constantemente de las metas que no han podido lograr para poder ajustar su plan y para poder seguir adelante eso significa que las personas con más determinación tienen y toman cada experiencia como una oportunidad de crecimiento y aprendizaje también yo tengo una frase que he repetido mucho desde hace muchos años aquí en el podcast que dice en lo que te enfocas eso es lo que crece y aquí con este ejercicio yo voy a agregarle lo que tú ves y en lo que tú te enfocas eso es también de lo que tú creas más por eso quiero que veas las cosas en las que tú ya has ganado y que veas cosas en las que ya has progresado y crecimiento exponenciales que ya has tenido para que puedas verlo y crear más de eso en las notas del episodio cuando las tengas empresas una de las hojas está dividida en tres de un lado en la primera columna del lado izquierdo vas a escribir ahí tus últimos crecimientos exponenciales o los cinco más importantes a cada uno le puedes dar un título o lo puedes escribir como descripción hay hay unos paréntesis para que escribas en que año sucedió ese crecimiento en mi caso yo escribiría por tener algunos ejemplos financiar mi propia carrera en la universidad y entre los paréntesis 2018 escribir y publicar mi primer libro 2019 cumplir la meta de vender un millón de pesos al mes 2022 vender mi empresa de suplementos 2023 establecer alfonso y record formalmente y estructuralmente como empresa 2024 para encontrar tus crecimientos piensen los momentos que para ti marcaron un antes y un después en tu vida por eso son crecimiento exponenciales normalmente son metas o cosas que cambiaron lo que ganabas o que cambiaron lo que creías que cambiaron con quien te relacionabas o que cambió tu estilo de vida esto es para ti entonces tú puedes poner aquí cosas que que cumpliste que para ti fueron crecimientos exponenciales cuando ya los tengas escritos vamos a analizar cinco en cada una de las columnas de en medio vas a escribir cuál fue el 20 por ciento en lo que te tuviste que enfocar para poder lograr cada uno de esos cinco crecimientos acuérdate que ese 20 por ciento casi nunca es trabajo ese 20 por ciento fue una decisión una creencia que soltaste una limitante que cambiaste un miedo que enfrentaste o algo que aprendiste preguntate qué fue lo que de verdad hizo que eso sucediera porque te va a dar cuenta que en el fondo no fue más trabajo no fue más esfuerzo y en la última columna la tercera columna del lado derecho ahí vas a escribir el 80 por ciento del trabajo que tuviste que dejar atrás o lo que tuviste que dejar de hacer porque ya no te servía para poder llegar a ese nuevo nivel piensen las actividades pendientes trabajo o responsabilidades que tuviste que dejar de hacer o que tuviste que reducir para puerte concentrar en el 20 por ciento que sí o que cumpliera esa meta lo más importante esto es que lo puedas plasmar y cuando lo tengas escrito tú puedes reflexionar cómo cambió tu vida con cada uno de esos crecimientos pero reflexiona y quédate pensando en el 20 por ciento de lo que tuviste que hacer en cada uno de esos crecimientos para que sí sucediera si este ejercicio te da claridad y estoy seguro que si te la va a dar puedes imprimir más hojas desde ejercicio porque te vas a dar cuenta y creo que tú mismo lo experimentes como entre más estudias tu pasado y conectan los puntos viendo hacia atrás eso hace que puedas entender mucho mejor tu futuro y entender cuál es la decisión que sigue y hacer este análisis te va a dar más claridad que la siguiente meta de crecimiento exponencial que elijas para 2027 sobre todo que elijas a lo que sí te importe en lugar de que sea lo que elijas por inercia o por querer cumplir con alguna presión de la sociedad por la cultura o por las redes sociales o por cualquier cosa que alguien más te haya hecho que creer que es lo que tú deberías de hacer plasmar estas cosas te hacen ver cómo tus crecimientos pasados están conectados con la vida que tú quieres para que puedas empezar a pensar ahora si a dónde quieres dirigirte y qué dirección quieres tomar ahora y eso es lo que quiero que te pase durante estas semanas que sigas conectando tus puntos encontrando tus patrones y descubriendo en qué decisiones y qué crecimientos has tenido los mayores rendimientos estas cosas son para el largo plazo y vale la pena estar dándole vueltas en la cabeza y procesarlo con calma y ver a qué conclusiones llegas el punto es que cuando hagas tu planeación anual ya llegues ese día con muchas decisiones tomadas y con mucha más claridad por último para cerrar el último concepto que quiero dejar arte es aprender a asumir riesgos inteligentes. Una vez que ya detectaste cuánto rendimiento pudieras obtener con tus metas, ahora ¿qué tanto estás dispuesta o dispuesto a resgar? ¿O qué puedes hacer para apostar por una meta de crecimiento que te cambia la vida, pero también protegiendo lo que ya tienes hasta ahora? Desde hace miles de años, literalmente, las amenazas captan más nuestra atención mucho más rápido que las recompensas. Los psicólogos le llaman a esto el césgo de la negatividad que tenemos. Y así pasa hasta con unas reviews cuando quieres comprar algo, cuando estás leyendo muchas reviews y reseñas buenas, pero ves una mala. Eso define más si lo compras o lo descartas. También está comprobado que ese césgo lo trasladamos muchas veces a otras áreas de la vida y es muy probable que tu cerebro vaya a recordar mucho más la historia de alguien que fracasó, versus la historia de alguien que siempre tuvo puros éxitos. Y no es porque la historia de la persona se oténtica es por ese césgo psicológico. Pero vivir con ese césgo, eso no es la manera de aprovechar al máximo esta vida. Para vivir una vida grande y para vivir una vida intensa, hay que superar ese césgo en negatividad. Porque las oportunidades y los riesgos son dos caras de la misma moneda y fingir que puedes evitar el riesgo y que puedes evitar las amenazas provoca que pierdas las mejores oportunidades de tu vida. Hay un euro psicólogo que se llama Rick Hanson, que explica que para mantenernos vivos, antes la naturaleza nos desarrolló un cerebro que para mantenernos vivos, el cerebro nos tenía que engañar y nos hacía cometer tres errores a propósito. Los tres errores del cerebro son uno sobre estimar las amenazas, o sea, ver los peligros más grandes de lo que son, el segundo error, subestimar las oportunidades, ver las oportunidades más pequeñas de lo que en realidad son. Y el tercer error del cerebro, subestimar los recursos que tienes disponibles. O sea, creer que contamos con menos experiencia o menos capacidad de la que sí tenemos para enfrentar algún peligro o para aprovechar una oportunidad y ese tercer error es como el cidrome del impostor. Imagínate una persona hace miles de años que en su cueva tenía comida guardada para todo el invierno y un día vede lejos un árbol que está lleno de fruta. Lo lógico es que si va por la fruta va a poder tener todavía más comida para el invierno, pero ¿qué tal si en el camino se encuentra un león o si se encuentra un tigre? ¿O qué tal si mientras va por la fruta alguien entra a su cueva y le roba toda la comida? Mejor para evitar toparse con un tigre o para evitar toparse con un león y evitar que le roben la comida, mejor decide comer mucho menos en invierno, pero al menos va a seguir vivo y va a seguir ahí con su comida segura. Y así fue por miles y miles de años. Arries Garte y salir y tener mala suerte podía costarte la vida o podía costarte toda la comida que ya tenías. Por eso el cerebro nos da esos tres errores y aprendió que quedarte con lo que ya tienes es mucho mejor y más seguro, aunque en frente estés viendo una oportunidad de algo mejor. Y lo extraño de todo esto es que los seres humanos llevamos unos 300 mil años viviendo. Y casi todos esos 300 mil años han sido con peligros y con supervivencia y apenas llevamos prácticamente unos 200 años ya con esta forma de vida que segura y estable y moderna, pero un cerebro de 300 mil años no puede evolucionar en 200 años. Para que el cerebro entienda y evolución y procese que ya hay estabilidad en nuestra forma de vida, todavía le faltan miles de generaciones y miles de años para adaptarse a esta forma de vida que ya estamos seguros sin todos esos peligros a los que se acostumbro por 300 mil años. Si sientes miedo y siente riesgo, este cerebro funcionando muy bien, no hay nada de malo por sentir miedo y riesgo. Pero lo increíble es que somos de las primeras generaciones entre cientos mil años que si podemos estudiar el riesgo y podemos analizarlo para poder actuar diferente para poder actuar de manera extremadamente inteligente para que tu intuición y tus decisiones no sean tan conservadoras como en aquella época. Ahora que estés planeando tu 27, el objetivo si es intentar limitar todas las posibles consecuencias negativas, siempre que sea posible, y yo también pondría como objetivo maximizar tu velocidad de aprendizaje, pero lo que quiero que te lleves este último concepto es que aunque si queramos limitar esas consecuencias negativas, el riesgo no es el enemigo. El riesgo aún así va a seguir siendo una gran parte permanente e inevitable de tu vida y nos guste o no y te descuenta o no todos asumimos riesgos todos los días. Hacer cualquier cosa implica algún grado de riesgo, desde manejar un carro, empezar una relación porque te pueden romper el corazón, y vivimos en un mundo en donde existen las armas nucleares, los terremotos, los virus o coronavirus poligrosos, y no existe ninguna empresa ni oportunidad ni idea ni proyecto que valga la pena hacer que esté libre de riesgos. También es un hecho que no todos tenemos la misma habilidad para gestionar los riesgos. En primer lugar, el riesgo es personal y circunstancial, ni tolerancia el riesgo es diferente a la tuya y a la de alguien más. A lo que para ti parece un riesgo enorme, pueden no serlo para la otra persona, incluso aunque hayan crecido en el mismo contexto. Hay personas que renunciar a un trabajo sin tener otro trabajo ya asegurado, eso es algo un riesgo inaceptable, pero para otras personas puede ser perfectamente razonable. El riesgo también es subjetivo y aparte el riesgo también es dinámico, porque cambia, tú estás cambiando, el mundo y las industrias siempre están cambiando, el cambio es una constante en la vida de todos y a lo que hoy tú crees que es un riesgo, puede dejar de serlo dentro de un mes o dentro de un año. Por ejemplo, si acabas de recibir hoy un gran pago, tu análisis de los riesgos se va a sentir muy diferente, versus hacia acabas de hacer muchos pagos y te quedaste sin dinero. Muchas personas creen que van a conseguir seguridad y estabilidad minimizando cualquier posible riesgo, pero en un mundo tan cambiante caer en esa idea que es como complacencia y con fort de no arriesgarte, ese es una de las cosas más arriesgadas que una persona puede hacer. La inacción siempre es más arriesgada que la acción o la ejecución, como una persona enferma que es ir al doctor, está sumiendo un riesgo enorme, o alguien que tiene una empresa con algunos clientes y con buenos ingresos, es bueno en lo que hace, pero ya no mejora lo que ofrece constantemente, eso pudiera parecer que no está sumiendo riesgos y esa persona va a pensar que está jugándole a lo seguro, cuando en realidad está riesgándose y está riesgando su negocio entero, mientras la competencia mejora y mientras la competencia sí se arriesga y se arriesga a perder los clientes poco a poco y como decía en la explicación de las metas, se está riesgando a tener que trabajar cada vez más, ganando cada vez menos, o alguien que lleva varios años pensando en lanzar un producto o empezar un proyecto, cree que está evitando el riesgo al no hacerlo, o cree que está evitando el riesgo al posponerlo un poquito de tiempo, sin darse cuenta que se está riesgando y le está postando a una idea de que a lo mejor en tres años más adelante va a tener más dinero o que va a tener más tiempo o que va a tener condiciones de si hacerlo, pero mientras espera, también se está riesgando a que alguien más lance algo igual, o se está riesgando a que esa otra persona se quede con los clientes que lo ella podría haber tenido, se está riesgando a que cuando decida empezar va a tener que gastar mucho más para entrar a un mercado en donde la competencia ya va a llevar varios años ganando experiencia y más reconocimiento o estar riesgando su capacidad de financiarlo porque hoy tiene algo funcionando con lo que podría empezar ese proyecto, pero al no empezar lo ahorita se está riesgando a empezar ese proyecto más adelante cuando, tal vez ya no tenga dinero para hacerlo y está dejando pasar todo el tiempo y todos los años en los que ese proyecto podría haber mejorado con el tiempo, si lo empieza dentro de cinco años en cinco años apenas lanzaría la primera versión de algo que ya pudiera llevar cinco años creciendo y mejorando y todo eso son riesgos, pero al posponerlo piensa que no se está riesgando, si no asumés riesgos inteligentes con frecuencia te estás preparando para sufrir porque un día el riesgo te va a encontrar a ti y casi siempre llega en el peor momento y el punto de esto es el riesgo estento a partes y eso está bien el objetivo es aprender a trabajar con el riesgo en lugar de huir o de creer huir el riesgo mejor de esa roya tu habilidad de asumir riesgos inteligentes en el mundo es es una habilidad muy poco común pero es necesaria y es lo que te permite aprovechar oportunidades extraordinarias y no todos los riesgos son iguales pero si vale la pena asumir riesgos si los posibles beneficios lo justifican si las posibles ganancias superan los costos por ejemplo cuando viajas en avión eso ya no se considera arriesgado porque un accidente es horrible pero la probabilidad de que ocurra un accidente es extremadamente baja y el beneficio de poder viajar y transportarte y llegar rápido a tus vacaciones a tu destino el beneficio es muy grande y el beneficio es extremadamente considerable si existe un riesgo cuando te subes a una avión pero el riesgo es tan chico que los vuelos ya no se consideran arriesgados durante estas semanas piensa en eso en los matices y en el uso correcto de las palabras riesgo y arriesgado en el libro originales de Adam Grant que es de mis autores favoritos y también voy a dejar el link del libro en las notas del episodio. De hecho, Adam Grant que va a sacar un libro esta semana y me falta todavía comprarlo, pero en el libro originales combate la creencia de todas las historias de los emprendedores de siempre, de los emprendedores que tu te imaginas, que la típica historia que se salieron del escuela y que emprendieron y arriesgaron todo por su empresa. El compreba y con evidencia también científica estudiando miles de otros casos, compreba cómo los emprendedores super irracionales que asumieron los riesgos de manera imprudente y que lo apostaron todo, a ellos les fue mal, y ni siquiera conocemos sus historias porque no tuvieron éxito. El libro compreba cómo arriesgarlo todo y a ventar todo por la ventana, eso no le ha servido a nadie. Adam Grant compreba eso caso por caso en ese libro. Phil Knight comenzó Nike vendiendo tenis, pero siguió trabajando como contador varios años. Steve Wozniak sí trabajaba con Steve Jobs y creó la primera computadora de Apple, pero no dejó su trabajo en HP. Bill Gates fundó Microsoft, pero no se salió de Harvard como todos dicen, no se salió para emprender. Primero creo Microsoft, mientras seguía estudiando y ya cuando medio funcionaba la empresa, hasta fue muy bueno manejando el riesgo y fue a pedir permiso a la escuela para si salirse, pero con la opción de regresar si las cosas salían mal. March Zuckerberg de Facebook, él siguió tomando las clases en Harvard, mientras Facebook crecía hasta que Facebook ya tenía miles de usuarios y su primer inversionista. Y así podemos irnos en empresa por empresa exitosa en la historia y en el fondo siempre un fundador que en realidad tenía un balance. No tenía mayor tolerancia al riesgo, tenía una muy buena capacidad para evaluar y gestionar los riesgos con muy buen criterio. Exactamente, como si estuvieran manejando un portafolio de riesgos igual que un empresario o igual que un inversionista. Y asumieron riesgos más grandes estratégicamente cuando, como decía, cuando los beneficios de las oportunidades que tenían ya eran los suficientemente grandes para justificar las posibles consecuencias negativas, como en los vuelos. Y está comprobado que ese es una de las habilidades que hacen que los emprendedores tengan éxito. Eso no significa que no se sienta algo en nervios por tomar un riesgo. A bien afrase, The Ridhast, fundador de Netflix, que dice y lo quiero citar. Si los riesgos que implican tus decisiones estratégicas no te generan una verdadera preocupación, probablemente si no te anérvios tu estrategia no se ha demasiado significativa. Y lo que voy con esto es un nuevo proyecto, un cambio o una oportunidad. No te exige reflexionar seriamente sobre los riesgos que implica, probablemente no sea la oportunidad extraordinaria que estás buscando. Y quiero repetirlo para que se nos cree grabados. Si no sientes la necesidad de considerar los riesgos, si no experimentas ningún miedo al pensar en esa decisión, un nuevo proyecto probablemente no es el proyecto ni la oportunidad que te va a dar el crecimiento exponencial ni el cambio de vida que estás buscando. Y ahora que ya conoces los matices entre riesgo y arriesgado, a esa cita que dijo el fundador de Netflix yo la agregaría. Haz todo lo posible por recordar que la incertidumbre no significa automáticamente que algo se ha arriesgado. Entonces, y para ir concluyendo, si todos tenemos el mismo cerebro que en la época de las cuevas y todos sentimos miedo a arriesgarnos, porque hay personas que si ejecutan sus ideas y empiezan proyectos nuevos, y porque si hay personas que siguen expandiéndose y creciendo, pero otras personas se quedan años pensando y esperando. Las otras personas son más valientes o más bien solo están más preparadas. La respuesta es que están más preparadas. Una de las maneras más inteligentes de aumentar y desarrollar tu valentía es preparándote. Durante la Segunda Guerra Mundial, el ejército de Estados Unidos le entregó a cada uno de sus millones de soldados un manual que se llamaba Army Life, algo así como la vida en el ejército. Y la primera frase de ese manual decía "los conocimientos ayudan", "aprende cuál es tu trabajo, porque saber cómo desenvolverte te va a hacer sentir mejor". Y eso a muchas personas les cuesta entenderlo que el miedo se puede reemplazar con preparación. Cuando sabes exactamente qué te toca hacer, eso ocupa el lugar que antes ocupaba el miedo. Y esa preparación en la vida, en los proyectos y en los negocios, esa preparación se llama tener un plan. Organizarte, estructurarte y tener un plan, te va a valentía y te hace sentir capaz. El punto de un plan es que tomas una idea, un proyecto enorme y abrumadora y estudias los riesgos, te anticipas y eso te fortalece psicológicamente. Con eso puedes apostar la obra hacia las metas de crecimiento exponencial y a los oportunidades grandes en tu vida. Muchas personas tienen una idea sin creíble, pero se convencen a sí mismas de no hacerlas o las dejan pasar o las están posponiendo mucho tiempo, aunque sea algo increíble. Porque voltean a ver todo el trabajo que ya tienen que hacer y prefieren seguir en esa meta lineal, teniendo que trabajar más, pensando que no se están arriesgando porque no van a hacer algo diferente ni nuevo. Sin darse cuenta de que están arriesgando más años de su vida en algo que ya no está creciendo. Y eso es como no tener criterio, haciendo el casual cerebro de la cueva que prefiere quedarse con la comida que tiene guardada aunque sea poquita, para todo el invierno, aunque en frente esté viendo el árbol desbordándose de fruta. Es lo que hace un cerebro sin un plan. Le incontenio una frase que decía, si me dieran seis horas para cortar un árbol, pasaría las primeras cuatro afilando el hacha. Y eso es el principio 8020. Y es la mentalidad de un empresario, rendimiento, preparación, planeación, dirección. Al principio el episodio mencioné a Yunus y su conclusión de que todos los seres humanos somos empresarios y como con el tiempo nos acostumbramos a actuar como si fuéramos mano de obra. La mano de obra ejecuta lo que le toca, pero un empresario decide en dónde invertir para obtener los mejores rendimientos. En tu vida hay un puesto que nadie más puede ocupar por ti y es el más importante que vas a tener que es la dirección de tu propia vida. Desde ese puesto se decide en qué invierte su atención, tus talentos y tu tiempo. Muchas personas ocupan ese puesto en automático, pero desde mi perspectiva, tu vida es el reflejo de la calidad de las decisiones que tomas desde ese puesto. Y para ocupar ese puesto hace falta una mentalidad que muy pocas personas se toman el tiempo de aprender que es la mentalidad de la estratega. Hace más de dos mil años un subo escribió que los ejércitos victoriosos primero ganan y después van a la batalla. Contrario a los ejércitos que siempre son derrotados y que siempre pierden todas las batallas que primero van a la batalla y ya después ahí en medio de la batalla quieren buscar como ganarla. Y para mí, esa es la manera más elegante de vivir, la elegancia que te da la preparación y la elegancia de la preparación y la estrategia es o logra que una persona pueda moverse y pueda actuar con calma porque ya analizas de tus siguientes pasos. Y eso se nota en tu determinación, en tu sofisticación y en la tranquilidad con la que fácilmente puedes decir sí o no a cualquier oportunidad porque ya la habias estudiado y analizado con anticipación. La prisa, el cansancio, el agotamiento, la desorganización y la falta de preparación también siempre se nota, pero también se nota cuando alguien está preparado, preparado y sabe exactamente que está haciendo porque esa persona siempre llega con la tranquilidad de haberse anticipado. Y esa es potencial total, un programa de productividad avanzada y planeación estratégica en donde te enseño ocupar ese puesto de dirección de tu vida y de tus proyectos con la mentalidad de una estratega. El punto de llevar tus próximos años diez veces más lejos. Y hay una paradoja de la estrategia que siempre me gusta platicar en la que una persona estratégica para poder moverse rápido primero tiene que ir despacio. Una persona estratégica antes de lanzar o hacer algo, ya se tomó el tiempo para pausar y ya decidió cuál de sus ideas va a ejecutar o cuál va a ser su meta de crecimiento exponencial. Y eso, tomarte el tiempo y tomarte esa pausa, esa es la relegancia de la preparación. Y cuando te preparas eso es lo que después te da la velocidad. Potencial total son varias semanas de trabajo, profundo de planeación, organización, decisiones y estrategia antes de que termine el año despacio con tiempo para que puedas aprender y decir con calma que sigue. Para que cuando llegué 2017 ya tengas tu año planeado tus prioridades definidas y tu estrategia para saber en dónde vas a invertir tu tiempo, tu talento y tu atención para sacar el mayor rendimiento a una de las inversiones más importantes que vas a ser próximamente que es un año entero. Y el tamaño de ese plan siempre va a depender del tamaño de lo que tú crees posible. En la historia, antes en las olimpiadas, correr una milla en menos de cuatro minutos se consideraba imposible. Los mejores corredores del mundo se quedaban siempre a pocos segundos de esos cuatro minutos y hasta muchos expertos decían que el cuerpo humano había llegado a su límite con esos cuatro minutos. Pero el 6 de mayo de 1954, un estudiante de medicina inglés rompió el record y corrió una milla en tres minutos con 59 segundos. Y lo increíble es que después de demostrarle al mundo que si se podía. En ese mismo año en 1954, 46 días después, otro corredor también rompió ese límite de los cuatro minutos. Y a partir de ahí en todos los años que han pasado, cada nuevo record se sigue superando. Y esto siempre se estudia y se pone como ejemplo de un experimento de la vida real de cómo los cuerpos de los corredores eran los mismos, pero lo que cambió fue lo que su mente creía posible. Porque antes se decía que los cuatro minutos era el límite para los humanos. Y con tus planes y el manejo del riesgo es exactamente lo mismo. Lo que tú te atreves a intentar depende de lo que tu cabeza cre posible y de cuánto miedo, cuánto riesgo percibes, según lo que tú ya has aprendido del riesgo. Pero las dos cosas se pueden trabajar. En potencial total, además de la planeación y la estrategia, tienes entrenamientos de psicología con nuestra psicóloga para desbloquear limitantes, techos, ni edos y cambiar tu relación con insertidumbre para que puedas aprender a gestionar tu psicología. Cuando cambias lo que tú crees posible, cambian los riesgos que percibes. Y Warren Buffet probablemente era inversionista más famoso de la historia hasta ahora. Él dice que la mejor inversión que puedes hacer es sentir mismo porque cada habilidad que desarrollas te sigue dando rendimientos el resto de tu vida. Aprender a planear y estructurar tu vida y aprender a estructurar tu año con la mentalidad de estratega es de esas habilidades. Una persona que aprende a pensar como estratega planear mejor cada año y el rendimiento de esa habilidad se va acumulando y es vez interés compuesto aplicado a la vida. Y es potencial total, una manera de pensar mucho más elegante y sofisticada que te sigue dando rendimientos cada año. Aparte en finanzas, hay una diferencia muy clara entre un gasto y un activo. Un gasto se consume pero un activo aumenta su valor y te sigue dando ganancias. Potential total es un activo porque lo recuperas con el rendimiento de un año de crecimiento bien invertido, pero aparte, a inscribirte aseguras acceso el limitado al programa para siempre y recibes todas las futuras actualizaciones que hacemos cada año. Este es el cuarto año y cada año lo mejoramos con nuevos procesos, nuevas herramientas y nuevas estrategias más especializadas. De hecho, cada año aumenta el precio igual que cualquier activo porque su valor también aumenta a año con año. Entonces, si te inscribes este año obtienes tu acceso completo asegurando todas las versiones futuras para que siempre tengas las herramientas más actualizadas para tus futuros años y metas. Las inscripciones de potencial total abren el lunes 16 de noviembre, primero para las personas que están en la lista de espera. El link para unirte está en la descripción del episodio. Es un programa manual, es el cuarto año que abrimos esta experiencia y solo abrimos una vez al año por eso estar en la lista de la prioridad. Antes de despeírme quiero dejarte una herramienta para cualquier decisión grande que estés pensando para 2021. En 1994, alguien llamado Jeff Bezos tenía un trabajo increíble y bien pagado en una firma de inversión en Nueva York, pero Jeff Bezos tenía la idea de vender libros por internet que en ese momento parecía una completa locura. Para decidir si abría esa tienda de libros o no, hizo un ejercicio que él llamaba "minimizar el arrepentimiento". Y se imaginó a los 80 años y se imaginó volteando a ver su vida hacia atrás y lo que hizo fue preguntarse si ha cedado 80 años que es lo que se iba a arrepentir o cuales iban a hacer sus arrepentimientos. Y se dio cuenta de que ha cedado 80 años si iba a estar en paz con si haber intentado lanzar ese proyecto aunque las cosas hubieran salido mal. Y que lo único que si le iba a pesar y de lo que si se iba a arrepentir sería llegar a los 80 años y seguir con la duda y seguir pensando que hubiera pasado si si lo hubiera intentado. Tomó la decisión y esa idea se convirtió en Amazon. Antes de que termine el año, tuaste esa misma pregunta. Con tus ideas, con tus proyectos, imagínate tu a tu 80, con todas tus inversiones de cada uno de tus años ya hechas viendo hacia atrás este noviembre de 2026, que decisión vas a agradecer a haber tomado. Desde la antigüedad se ha repetido mucho una frase y Virgilio le escribió en la neida y durante siglos la han dicho generales empresarios escritores y quiero cerrar este episodio con esa frase que dice "La fortuna favorece a los abodaces" y la preparación te hace valiente. Descargar las notas, imprimelas, hace el ejercicio de tus crecimientos, conecta tus puntos y identifica tus 80-20 éstos días y nos vemos dentro de potencial total el 16 de noviembre. Y solo como recordatorio, no pase los próximos años trabajando cada vez más para mantener la vida que ya construiste. Cuando tienes la capacidad de convertirte en la persona que puede construir una vida todavía 10 veces más grande. Ya tienes mucha experiencia, mucho talento y una historia llena de cosas que alguna vez creíste imposibles. Ahora te toca pensar como el empresario de tu propia vida y prepararte para lo que sigue.