#93 - Ewa Szejner - Jak rozmawiać o oczekiwaniach finansowych podczas rekrutacji?

Täällä pekkä palveken, kun tänään tutkitaan ruokaaalan kotimaisuutta. Lastauslaiturille on juuri saapunut valjoaimont tukku toimitus. Ei kuljettaja. Minne teidän tuotot menevät. Valjo on Suomalaisten maidontuottajen omistamaan ja siksi valjoaimontuotot jävätsuomeen. Olen aimo ruokaaalan ammattilaisten kumpani, kun valitset minut tuot kotimaisia maitotilla lisää. Valjoaimont onnistumisen ainekset. Köhllä kyl. Olen Shannon Maldonado. Käsintehtyjä artessaanitua teitä myyvän jauja kahvan perusta. Valitsin Shopify, koska alustoja testatessani totesin sen ehdottomasti yhdeksi helpokäyttöisimmistä alustoista. Minulla oli tärkeää pohtia kehittymistämme tulevaisuudessa. Kaikki myyntiin tarvittavat työkaluut, kuten varaston suunnittelu ovat kätivästi dashboardissa. Aloita ilmainen kokeilu Shopify piste komsi vustolla. Suhas właśnie audessii scenarius-ekorjery, kylipotkastu oświadomunkształtowaniu svei gorjaja zawadowego. Jän on zavamme se olen nierzkeju Rukovska, ja zapresamme, että se on sähänä. # hey students and breaking - Lauren VOorsi overlooked subti olen Красbränden äänää silloin slime. Ja glowing jarwith visi suursin sanoa, kuimaan passeran. Carterfruit выб soul, pelos increase in the k Gilbert Transbot – v αhtaisen yhaa trammittää tutkittuhtuein hu parkausaksinaТ - kuten niin, että GasIMme ju imaginationme yhdelliset ändaminen, ja yleensä, että ei ole russan rekkuutatioa, mutta se ei ole rauhova. Rasmauvaa ovan agrodenni on tullut, että ei ole kestää liitukka. Tämä on ämosti, ja tämä on kerttia. Tämä on strategi, jota ei ole kerttia, mutta se ei ole kerttia. Ja se ei ole kerttia, mutta se ei ole kerttia. Ja ovan, että se ei ole kerttia, mutta se ei ole kerttia, mutta se ei ole kerttia. Ewa ei ole kerttia, mutta se ei ole kerttia. Ja se ei ole kerttia. motivations jour conscious - targeting gift HD Cost 2 юf救utko 7 minorise directions rian käs價 kirjansa koshta overthrowon TV. Lvä on laitit osaa 12 mworks tiedon erilma kohta, josa hyöä hamminclockwise ja toarian ja Ja kun suojaa, että on tietysti todella muutos, niin tarkoittaa comeelectia n useita olemaanуus somewhere, ja yhteinen niin hyvä. орilla, jotka veisi mortuaалась. H Dellä ja Helpon bussenimme sillä on maailmita성이 scenen femääromyhteä. Eli se on jatkuinen mutta nopeasti eri uskon אלjoosivarat. нуть J Mount Mikämeesi, ja kaikki eri sillä alkaliani tässä. Skill equipment tarvitse Scrapidi Vänöpartinenagede ja pystyy House on cucumber. gokiishaite�iritan pimpiPa Yummy TE, jättyvät, että jatkuvaihe on jatkuinen ja sillä alkaliani. Tämä on jatkuinen ja sillä alkali. Individualne, processie, przygotowyvät ja se on tosiaan verosmivuus, on tosiaan verosmivuus, on tosiaan verosmivuus, To nie jest tak, że my jako kandydaci przyjmujemy po prostu ofertę, która nam jest składana przez przyszłego pracodawcę. Jeśli zapytałaś czy na etapie rekrutacji jest miejsca negocjancje, to ja nie wiem co odpowiedzieć. Dlatego, że jeśli uznać, że pierwszym etapem rekrutacji jest chwila, kiedy ja zypełniam czy napracuj, czy na LinkedInie, taki kwestionariusz osobowy, gdzie raz wklejam swoje CV, gdzie wypełniam jakieś dane kontaktowe. I gdzie bardzo często jest taka drabinka wynagrodzenia i proszą mnie, żebym zaznaczyła, ile bym chciała zarabiać. Ja tam odznaczam, któryś poziom to nie. To tu nie ma miejsca na negocjacje. Tutaj można się oczywiście zastanowić, który poziom wybradzi jednej strony jakoś tam poziom adekwatny do naszych oczekiwań. Z drugiej strony też trzeba uważać, ja z takiej perspektywy starego zakupowsta bym powiedziała, że omijajcie te skrajne poziomy, czyli te najniższe i te najwyższe, ale to tylko taka podpowiedź. Nymniej na kto nie. Tu nie ma skim negocjować, tutaj trzeba wypełnić kalendarz w przyszłym kwestionariusz i trzeba się dostać, że tak powiem, na to pierwsze widzenie. Czy to będzie rozmowa telefoniczna, czy to będzie on, czy już nas gdzieś zaproszą fizycznie w zynna kwestia? Ale tu trzeba się przebić pewnie przez dziesiątki, jeśli nie setki kandydatów, którzy wypełniają takie kwestieonariuszę. Natomiast zdecydowanie na kolejnych etapach rekrutacji, kiedy ja już się widzę, czy jest przedstawić się lami działu HR, czy przedstawicielami już konkretnego działu, którymi będę na przykład miasto pracować, to tak, to moja odpowiedź jest zdecydowanie tak. No dobrze, to zanim będziemy jeszcze głębiej, to zapyta mi się, co twojej perspektywy, czy łatwiej negocjować. I już przyjmiemy, mamy tę przestrzej na negocjowanie wynagrodzenia z przyszłimi pracodopacami. To łatwiej jest odpowiadać na pytanie o czekiwania finansowe i negocjować stawki w momencie, kiedy budżet na stanowisko został podany, na przykład w ogłoszeniu opracę, czy jeżeli go nie ma. No łatwiej, jeśli został podany. Ja powiem dlaczego. Jeśli ja na przykład, czysto hipotetycznie, całe życie pracowałam w formacji. Swojej ścieżce zawodowej mam już za sobą pracę w czterych korporacjach farmaceutycznych. I znowu aplikuję w tej chwili do fion tej firmy o bardzo zbliżonym profilu. To ja dokładnie wiem ile ja mogę zarabiać, ja dokładnie wiem. Ale w obreste sytuacje, taką, że ja do tej pory na swojej ścieżce zawodowej miałam ty cztery firmy farmaceutyczne. No wszystkie na przykład warszawskie, wszystkie korporacje. A ile ja dzisiaj mam rozmowę z reprezentantami firmy z FMCG. I firmy, które się dziwa nie z warszawie, tylko na przykład w wiadomości. I no i tutaj niekoniecznie, niekoniecznie będę pewna. Ja oczywiście mogę coś zakładać, bo powinnam coś zakładać, nie będę pewna. Dlatego tutaj, jeśli ja zobaczę te widełki w tym ogłoszeniu, no to mnie upewnij to w tym, że na przykład oczekiwanie moje oczekiwania na poziomie dwudziestu tysięcy złotych, są adekwatne do ich możliwości. A jeżeli nie prziedział jest między 15 a 25, załóźmy hipotetycznie. Czy w takim przypadku mówicie swoich oczekiwaniach z poziomu 15 tysięcy środka tego prziedziału, czy takiej maksymalnej wartości? Powiem tak, po pierwsze, jeśli mogę, to nie jest dobry prziedział, ale to oczywiście to była uwaga, to by była uwaga dotych, którzy taki prziedział. Ale dlaczego nie jest dobry? No dlatego, że jeśli ja chcę o to moim zdaniem, wskazuje na to, że firma nie bardzo wieko go szuka. Przyznasz sama, że różnica z gigantyczna. To prawie różnica, między zarabianiem 1525 tysięcy tezligantyczna, czyli można by powiedzieć, że firma nie bardzo wie, no kogo szuka? Czy szuka, kogoś kto nie wiem, pracował trzy lata w tym obszarze, oczywiście mieli się już specjalistą, no ale nie ma jeszcze jakieś dużej wiedzy zawodowej, dużej go doświadczenia, czy też chciałaby takiego już bardzo krzepłego doświadczonego i przeżycie, ale i zawodową specjalistę przez duże es. No ja nie wiem, czy to ktoś może powiedzieć, ale my szukamy szeroko, prawda? My szukamy szeroko, stąd takie widełki, bak znajdziemy kogoś młodego i rokującego, kogoś miewa za 15, jak znajdziemy jakąś taką gwiadę doświadczoną, że zapłacimy 25. Dobra uwaga, to ja zmienię tym przedziału, od 15 do 18. I to jest bardzo dobry przedział, to teraz powiedziałem tak, ja z własnej perspektywy, lokoła bym swoje wynagrodzenia, uwaga, powyżej 18. Czyli absolutnie zapominamy o tym minimum, tu minimum było 15. Mamy 18 jako to maksimum, który nam gdzieś narysował w tych videłkach pracodawca, przyszły ewentualne pracodawca. Ja bym komunikowała, to się nazywa w negocjacjach Kotfi czyła, czyli rzuciła swoją propozycję, jeśli by zeszło, ale już mówię na tych kolejnych rozmowach, nie na pierwszej próbie. Nie w momencie wypełnienia formularza. Tak, w momencie wypełnienia formularza. To wtedy bym zakotwiczyła powyżej 18. Lwaga podkreśla, nieco powyżej 18. Nie mówimy tu o żadnych ekstremach, ja bym chciała zarbać 25. Ja wtedy mówię ludziom na spotkaniu, wiecie Państwo, ja widziałem ty video, w kielerówki, ale ja musiał 25. To jest nieporozumienie. Jeśli ja chcę 25, to chyba nie w tym procesie się powinnam znaleźć. Natomiast myślę, że absolutnie spokojnie i spełno odpowiedzialną się, żebym powiedzieć, że now nie Państwo liczył, abym na kwotę bliżą 20 tysięcy złotych 19, żebym od razu mogła dodać, no idąc krakoski i targiem, spotkajmy się w połowie drogi. Liczyłam na 20. Państwo, zaznaczeli to swoje maksimum na 18. Dlatego my nie by bardzo interesowała kwota 19. Uwaga. Czy nie jest ogromne odstępstwo, od tej ich oczywiście wyższego poziomu i jeśli kandydat, to jestem przekonana akurat i mam też znajomych, którzy zajmują się, ja zresztą wiele razy szukałam pracowników, ale mamy ludzi podobnych do ciebie, czyli specjalizujących się w obszarze her, wiem, że w większości film, jeśli znajną kandydata, który naprawdę ogromnie się podoba. Ogromnie się wpisuje, te wszystkie ich oczekiwania, to podniesienie tej pensji o kilku na 100% jest możliwe. Przebicie o 40% nie jest możliwe, bo to absolutnie, mówiąc, że to się wciąż nie rozwaliło całe budżet i pewnie na to by się nikt nie zgodził. Ale no sama przyznaj, jeśli znalazła być gwiazdę, to poszła być do swojego klienta, czy do swojego szefa i powiedział, co nie zapłacimy 8% więcej. Jeżeli czujemy się pewnie, mamy to poczucie, że może być gwiazdą, bo może być tak, że nie czujemy się pewnie. To ja powiem tak, oczywiście, jak nieszko, ale to jeszcze pozwól, że pociągnym myśl. Ja tutaj pewnie z racji tego o kilku na toletniego doświadczenia w zakupach, a potem też mojego doświadczenia, bo ja w szkole, w szkole z negocjacji, najczęściej zgłaszają się do mnie firmy dużej, bardzo duże, które mają kilkunast albo kilkudziesięci osobowy, działy zakupów i działy sprzedaży, bo to są ci ludzie, którzy negocją codziennie, więc to są ci ludzie, których szefowie zamawiają umnie szkolenia warsztaty z negocjacji. Dlatego ja mam ciągły kontakt z ludźmi z działu w zakupu, w tak zwanym procurement i z sprzedaży. To ja powiem od razu, jeśli człowiek reprezentujący działu zakupów albo dział sprzedaży, nie negocjuje swojego wynagrodzenia, wybacz, ale dla mnie odwytwiaj, ja wiem, że to jest moje skrzywienie zawodowe, ale dla mnie odwytwiaj, jak nieszko, dlatego, że jego praca w dużej mierze będzie polegała na negocjowaniu, więc on powinien ten skill, który jest wymagany, zawsze przy zprzedaży i przyludzie w zakupu, prawda, ma już wymaganiach, to zawsze umiejętności negocjacyjne, więc on od razu powinien się pochwalić na rozmowie o pracę. Więc dla mnie. - Nie tylko on ten mówić, ale też pokazać, jak to. - Nie tylko mówić, tak, jestem świetnym negocjatorem. Chcę cię mi Państwu zapłacić od 15-18, na stucia wezmę 15. No, widzisz, ja tu widzę jakoś ciekawą sykwencję, prawda? Dlatego on powinien już na rozmowie o pracę zakcentować to, że on ma tak zwanego drive-upada. Różnie się to może skończyć, prawda, ale ludzie z zakupu, ludzie zprzedaży powinni po prostu każdą kwotę, którą dostaną, każdą oferty, którą dostaną spróbować przy negocjować. Dlatego dla mnie to jest obowiązkowo, zwłaszcza w obszarze rekrutacyjnym dotyczącym ludzi z działo zakupów z działo sprzedaży. W innym przypadku, jak przy innym, przy innym scenymiskach może być to inaczej, chociaż znam osoby, które nie pracują w zakupach ani sprzedaży i też mają naturalnie ten, ten właśnie taki drajbo tego, żeby negocjować, tak? Coś takiego możemy sobie mieć. Przejdźmy na tego przykładu, który podałaś osoba pracująca branży farmaceutycznej, chce przejść do innej branży tutaj FMCG, chciał pojawiło ważny co przygotowanie, którym wspomniałaś. To co się zjąć pod uwagę, gdzie szukać informacji danych, jak przygotować się na takich rozmów, żeby być pewniejszym w tym, w jaki sposób czy negocjować stawki, bądź sobie jaką stawkę po prostu powiedzieć, czy być w dziery tej 15, czy bliżej tej 18, czy może właśnie 19 i 20, co nam pozwolić, pełności nabrać i co po prostu gdzie tych informacji szukać. Po pierwsze najłatwiej i zupełnie bez kosztowo to jest internet. Te największe portale dotyczące zajmujące się kwestiami zatrudnienia, czy rekrutacji, chociażby pracą i sedlak tam wszędzie są oporównywarki płacowe. Wystarczy wypełnić kwestionę, gdzie nas zapytają o to ile zarabiamy na jakim stanowisku i na tych miast w ramach Rwanzu dostajemy raport płacowy, czym dokładniej sobie oznaczymy region, z którego pochodzimy miasto, bo to jest wszystko ważne, prawda? I na szczęście zarabia na ścianie wschodniej, na szczęście zarabia w Warszawie. Czyli jaka firma i na szczęście zarabia w korporacjach i na szczęście zarabia w średnich rodzinnych polskich firmach. Na jakim stanowisku tym dokładniejszy dane dostaniemy. I na bazie tego, jeśli właśnie nie znamy rynku, przechodzimy troszkę na przykład do innej, do innego województwa, czyli też trudno nam jeden do jednego przekładać. To dostaniemy ciekawy dane rynkowe, bardzo przezwoite dane. Więc to dla nas już jest jakaś podstawa. Tam nie będzie, myślę, że nie będzie zróżnicowania od 10 do 20. Tylko tam właśnie będzie mi 18-18. To jest. Tytemno się niech szapcało. To jest jedność ródło. Drugie źródło ja bym powiedziała popytać znajomych. Ja nie wiem, jak nie szkoje, kto jest, ale wiesz co? Wszystkie organizacja, w których ja pracowałam dziwnym trafem, wszyscy wiedzieli ile wszyscy zarabiają. Ja nie wiem, jak to jest, ale czym ktoś dłużej pracuje tym nie wiem, czy gdzieś wiedzieli, czy jest ty płat, czy po prostu o tym się rozmawia na papierosie, czy przykawię, natomiast naprawdę jest taka głównawieza, bardzo często mnie zaskakująca, że pracownik wie ile zarabia prezes, bo prezes to zasadniczo może wiedzieć. Ile każdy uracownich zarabia. Natomiast nie wyobraź sobie, że na przykład ja nigdy nie pracowałam w firmie produkującej spożywkę, bo to całe życie pracowałam w farmacji. Ty i natomiast jesteś moją znajomą. I jako osoba wierąca udział w procesach rekrutacyjnych, doradzająca klientą, ale pracująca również dla firm, zakładam, że możesz mieć. Nie jestem w 100% pewne, ale zakładam, że możesz mieć wiedzę i to całkiem nawet świeżą, bo może zupełnie niedawno przeprowadzałaś jakiś proces. Ile na przykładiem kierownik dział marketingu może dostać w firmie o kolitach północno-wschodniej Polski, w średniej wielkości firmy, w okolicach północno-wschodniej Polski. Ja się nie spodziewam, że ty mi podaż nazwy klienta, dokładne zrobi, ale myślę, że możesz mi spokojnie powiedzieć ewa. Słuchaj, no z mojego doświadczenia wynik, kajcotym niedawno miałam proces podobnym obszarze, to jest leciutko poniżej 20 tysięcy. I zobacz, mam już drugie potwierdzenie, zarówno w porównym warkach dostałam na przykład. Takie nie wiem, niech to będzie 15-16. Od siebie dostałam leciutko poniżej 20, a gdzieś tam jeszcze zapytałam znają mega, o której na przykład pracuje w podobnej organizacji. On widził sobie, mój sąsiat, dokładnie pracuje w takie, ja po prostu pojdziej zapytam gościa. I on mi przychodzi i mówi 17 bez premi. To już jestem w domu. To ja naprawdę nie muszę nic specjalnie dalej szukać, wymyślać, bo zobacz, ja mam już bardzo konkretne widełki. Ja mam widełki od 16-19 tysięcy. Jest możliwość porównania tych informacji z różnych rudeł. I to daje tę pewność, że te widełki będą tymi właścilią. Ja to zawsze mówię, mamy bardzo dużo znajomych bliższych i dalszych. Ja wiem, że jest trochę krępujące się zapytać, a nie szkoj, ile ty zarabiasz. No bo to człowiek nie wie co odpowiedzieć, a co, a co, a co, ale jakbym już zapytała, a nie szkoczy, czy ty się nie orientujesz, ile może zarabiać kierownik marketing, no to to jest zupełnie inne pytanie. I myślę, że jeśli będziesz wiedzieć, to nic nie staje, a przeszkodzili się taką wiedzą z tym, no podzieliła, prawda? No więc pytajmy, pytajmy, znajomych, oni mają znajomych, oni mają sąsiadów, oni mają szwagrów. Naprawdę nie jest trudno dosyć taką wiedzę z zapewniam. Na co jeszcze zwrócić uwagę, z czego się przygotować, przygotowując właśnie do tych rozmów o wynagrodzeniu. Czyli tak, jeśli już wiemy, ile chcemy zarabiać, musimy to wiedzieć. Dla mnie w ogóle nie akceptowalne jest, jeśli strona rekrutująca pyta, ile pan, pani, chciałaby zarabiać, a kandydat mówi, no to jest trudne pytanie, ja nie wiem, dlaczego przyszietniej przygotowali nas w ustanie? No to jest prostowowe pytanie. Więc to jest też, też jest tak, że jeżeli rozmawiamy z rekruterem zewnętrznym, to on będzie chciał tą formację. Z tego względu, że jest ważne też do zarabortowania i przedstawienia całej całości informacja temat kandydata. Więc to też nie jest tak, że pozwoli nie odpowiedzieć na to pytanie. - No to powiedzieliśmy to pytanie. - Nie, to dokładnie. My musimy być przygotowani. No to pytanie na pewno wpadnie, czy no padnie na początku, czy na końcu rozmowy, ale tak jak powiedziałaś, ono będzie kluczowe. Prawdopodobnie. No więc musimy znaczać odpowiedź na to pytanie. Możemy oczywiście zdecydować czy negocjujemy, czy nie, czy otwiczyć wyżej, tak jak i jato radzę, ale mówię, no jestem z zakupów, ja mogę mieć troszkę spoczone spojrzenie, czyli będziemy się wstrzelać w podane widełki, natomiast absolutnie tutaj nie ma dyskusji, myśmy śmiało, tym tak powiem, patrząc się głębokowo, czy tej drugiej stronie komunikować nasze oczekiwania finansowe. Bardzo jeszcze zaznaczyć do tego, na przykład czy mówimy tutaj o pensji bazowej czy o całym pakiecie, bo to też mogą pytać, więc też musimy być przygotowani, czy to jest wszystko, co ja tam chce zarabiać, czy to jest właściwie waza, ale liczy na to, że w związku z osiągnięciami, w związku z sytuacją finansową, w związku z wynikami, ja dostanę prębie. Ja dostanę jakieś jeszcze pakiety poza płacowe, więc to też warto wiedzieć, bo ogromnie dużo firm naprawdę bardzo szeroki wachlarz, takich poza płacowych bennepitów oferuje, i no, a nie szkoda, to jest to są pieniądze, to jest też przeliczalna rzecz, prawda? Bo jak ja mam własny auto, to ja miesięcznie wydaje na nie kilka tysięcy złotych, taka jest prawda, jeśli oczywiście sumuję to, toż tu utrzymania, paliwo, był bezpieczenia i takie rzeczy. Jeśli ja dostanę autosłużbowe, to nie będzie wyższa, albo niż szapenst, ja to będą oszczędzone, moje ciężko zapracowane pieniądze, więc to wszystko z trzasaje połkładać być przygotowanym, natomiast dobrze jest wiedzieć do jakiej firmy się idzie. Nawet jeśli to jest spotkanie online, czyli fizycznie nie puszliśmy do tej firmy, ja sobie nie wyobrażam, że zgłosiłam się do jakiejś firmy i nie zobaczyłam, czy ona się zajmuje. On szukają głównej i świegowej też zgłosiłam, a w czym ona się zajmuje. Oczywiście, że ja nie będę teraz doktoryzować się z procesów produkcyjnych, które oni tam prowadzą, nie, nie o to chodzi, no ale powinna wiedzieć, czy oni produkują wasle, batony, czy części zamienne do samolotów, no chociażby tyle, prawda? Opewne rzeczy wypada się zapytać tej osoby prowadzącej, na przykład z HRów, czyli mogę się zapytać, kogo panie z to szukają, jaki profil osobowościowy, co to zadział, jak wygląda struktura, to tak, ale co mając poprodukują, przepraszam? Albo co wy w ogóle robicie? Co wy w ogóle robicie? Prostokujemy, a co produkujesz? No to wygląda słabo, no to wygląda słabo, a mówię, nie trzeba drążyć, takie informacje, wstaczy wejść na stronę firmy. Bardzo dobrze, jeśli mamy troszkę więcej czasu, jeśli też firma prowadzi dosyć aktywnie swoje profile w mediach społecznościowych, dlatego że można wyciągnąć jakieś takie smaczki, czysto hipotetycznie, jeśli ja bym szła jako młody informatyk, taki supportowiec do był trzymywania sprzętu, który właściwie ma tam odpalać nowym pracownikom, przekazywać laptopy i, też tak po impotpina ci dosiedzi, ale gdzieś tam na sosze miliach przeczytałam, że firma właśnie w draża, jakieś biaje, sapy, cudawiantki, są w ramach jakiś przekształcen, dotykających tego obszaru IT, to ja na rozmowie. Mimo, że odsult nie wiem, gdzie jest moje miejsce, ja tam będę człowiekiem, który na początku będzie kable podpinał, to ja mogę powiedzieć, a czytałem, dowiedziałem się gdzieś, że państwo w tej chwili są w ten obszar IT, i teraz dużo się u państwa dzieje, bo przechodzą państwo właśnie z transformacji z systemu Anna, z system B. Fajnie to wygląda, że o, to człowiek się pochylił, to coś poczytał, coś poszukał. Wierzy nie on pewnie będzie głównym decydentem, decydującym o transformacji. systemowej, ale jednak wykazał jakiś zainteresowanie, prawda, poczytał, poszukał i teraz pokazuje, wiem, czym się zajmuje, chyba nawet dowiedziałem się, że ten obszar, w którym ja mógłbym pracować, przechodzi teraz duże zmiany, co więcej bardzo się to podoba, bo ja jestem amitnym, pełnym energiemułodym człowiekiem, chciałbym być częścią tych zmian. O ile fajnie już to wygląda, prawda? Tak będę u was podpinał kable za te 15 tysięcy brudz to, nie? Natomiast na pewno, podaniem na miejscu jest to, żeby zapatać jak wygląda system wynagród zania, to o czym miło się, czy jest tylko baza, czy jest też szczęść premiowa, natomiast jak im cyklu też wypłacana, czy miesięcznie, czy kwartalnie, czerocznie, jakie są benefity, bo to wszystko składa się na, na to wynagródzenie pinalne, które są. Absolutnie. I powiem tak, czasami jest tak, że nam do głowy nie przechodzi, jak bogate albo jak szerok, albo jak różnorodne mogą być benefity. Oczywiście my się zapytamy o pensję podstawową i się opremie, pewnie zapytamy. Przy niektórych pozycji, jak przy niektórych rekrytacjach od razu jest napisane narzędzia na samochód. No tu się nawet nie musimy pytać, możemy się oczywiście zapytać, jaki to samochód. Natomiast czasami nie przyjdzie nam do głowy, żeby pytać, nie mówię, tutaj o benefit w postacie obocowych czwartków, czy bezpłatne upiekyle karski, bo tu też już jest standard, chociaż uwaga, nie we wszystkich firmach. I nie mówię tu o czwartkach, tylko mówię bardziej o piecem. O piecem, prywatnej. Tak, ale na przykład niektóre firmy mają naprawdę przebogate, budżet edukacyjny rozwojowy, jak zwał, tak zwał. I może się okazać, że nie tylko zaoferują nam bardzo ciekawe zestaw, szkoleń takich, dopasowanych oczywiście do profilu zadanie i odpowiedzialności, jakie mamy, ale mogą nam zaoferować, pozwolić, finansować, albo chociaż współfinansować nasz rozwój. I mówię to o tym, że jeśli czystoki potetycznie chciałabym kontynuować swoich stałcenie w obszarze. Na przykład, jestem pracownikiem herów, ale chciałabym pójść na studia podyplomowe dotyczące psychologii, socjologii, no to, to, to, tak dokładnie. Ma to oczywiście związek z moją wykonywano pracą, ale też niesamowicie mnie pewnie rozwija i zostanie to potem prawdę powiedzia wszyze mną, a nie z pracodawcą. Jeśli jest możliwość, żeby mój ten nowy pracodawca mi to chociażby współfinansował, a bardzo często finansował, to są kwoty niebogatelne, to też sobie trzeba policzyć. Jeśli mogłyby się okazać, że twój pracodawca jest gotowy zfinansować i studia czy jakieś kształcenie, które będzie kosztować kilkanaście, czasem kilkadziesiąt tysięcy złotych. Oczywiście bardzo często idzie za tym lojalka, no ale z drugiej strony wagalu, i zapisy lojalki też się negocjuje. Więc na pewno trzeba się dokładnie zapytać, jakie u Państwo, jak u Państwo wygląda pakiet z tych benefitów płacowych i pozapłacowych, bo się potem okaże, że my tu chcemy spierać, nie wiem, o tysiąc złotych brutto, prawda, jeśli chodzi o wynagrodzenie, a pracodawca mogłyby nam zapłacić 30 tysięcy za mięki studia podyplomowe, prawda? I to trzeba rozważyć policzyć zwyczajnie. Tkładnie tak. Ewo, znowu temu cię jeszcze kilka metod, jaki można zastosować, odpowiadając na pytania o oczkiwania finansowe i jestem ciekawa, jak ty jest komentujesz, co ty na to? Na przykład, czy podawać konkretną kwotę, chcę zarabiać w 9 tysięcy brutto, albo chce zarabiać 25 tysięcy brudto, czy przekazywać przedszciał. Czyli chce zarabiać między 15 a 19, który tak tak jest lepszy. Szegnieszko oto z mojego punktu widzenia z nowu tego zakupowego. Jeśli tymi podaż przedsział między 15 a 19, to bądź pewna, że ja się czepię tych pięć nastów. - Tak. - Bo ja, wszyscy są jeszcze cię w zakupach, miałam kupować jak najtaniej przy zachowaniu parametrów jakościowych, czyli jak najtaniej, i Ty, wybrzmiało to 15, to bądź pewna, że ja już jestem przy 15 i negociuję dalej. - Ok, schodzisz nich, że ich zgodzę. - Nie, oczywiście bo takie jest moje zadaniecie. Oczywiście, niekoniecznie to ma takie bezpłoszenie zarastasowanie, jak rozmawia się o pracy, no nie mnie jednak mówię. Dla mnie to jest sygnał, że 15 idziemy w dół. - Dlatego ja bym nie podawała przedziałów, tylko ja bym powiedział, jak w hotelie jeszcze bym powiedział, nie mniej niż. - Ok. - Co oznacza? Co oznacza, że ja w ogóle nie negociuję w dół. - Ok. - Jeśli natomiast, to to ja będę kontrywał właśnie wody. Jeśli natomiast, Ty jako przedstawicielka tej strony zatrudniającej, oparła być się pozwól, że tak powiem, na ten prziedział. I gdzieś tam dzisiaj powiedziała, że no, ale pani doświadczenie do tych czasowe, pani umiejętności, wydaje mi się nie do końca w stół procentach, pasować do tego profilu i jednak, że pani nam się podoba, spróbujmy, ale no, niestety to będzie to będą to dolne granice, to ja bym powiedział dobrze, super pani Agnieszko, ale jako, że ja myślałam o tych 19, ja chciałam te 19, a ja jestem absolutnie pewna, że moja kandydatura jest bardzo dobrą kandydaturą, a ze swojego strony zrobił wszystko, żeby państwo byli zadowoleni po tym okresie próbnym, dlatego chciałabym już dzisiaj zaznaczyć, że jeśli z powodzeniem przejdę przez ten okres próbny, w czym akurat jadaje głęboką biare i gwarancę ze swojego strony, państwo się przekonają, więc nie będziecie państwo podnosić już zzyka, umawiamy się, że moja umowa na czas już nieokryślony, która nastąpi po tym trzy miesięcznym okresie próbnym, będzie opiewać na 19. Myślę, że to, co zresztą sama odpowiedź, czy z punktu widzenia osoby rekrutującej, to myślę, że to jest łatwiejszy do przełknięcia, prawda? Jak najbardziej taki tym samym odpowiedziałaś, no drogi, która chciała prowadzić, czyli, że jeżeli firma oferuje mnie i niż byśmy chcieli, a nam się bardzo to oferta podoba i ta firma nam się podoba. I bardzo dobra podpowiedź, że można negosjować, nawet zapisać w umowie, to muszą kfokła, po okresie próbną. To ja ogromnie do tego zachęca. Ja nawet nie mówię o tym, że będzie zła wola i że ty dzisiaj mi powierz, tak panie w od dzisiaj 15, ale jak panie się sprawdzi, to będzie 19, a potem, a potem tak nazłość zapomnisz o naszej rozmowie, nie, nawet nie mówię o tym. Mówię o tym, że tym możesz zmienić pracę. Ktoś się może, jak coś zmienić, na kolejnej rozmowie, przyjdzie ktoś inny, ja będę mówić, ale mnie obieca, no, ale mnie obieca, no 19. A krześmi powie, zgodnie, sprawdzą. Przepraszam, ale nic o tym nie wiem. A jeszcze, jak jesteśmy na rozmowie o pracę, że nie mamy mail, a jak rozmawiamy o podwyższe, prawda, ja sobie mogę, po naszej rozmowie szybciutko, tak jak krótkie minutki napisać, prawda? Natomiast tutaj, no rozmawiamy o tym 19, rozmawiałyśmy o tych 19, powiedziałyśmy sobie obiecałyśmy, sobie przynajmniej, ja to potraktowam jaka obietnice, natomiast za trzy miesiące siadam do stołu z nową osobą i mam czystą kartkę, więc żeby nie mieć tej czystej kartki i nie negocjować od nowa, no to właśnie wystarczy poprosić, żeby wumowie na czas określony było zaznaczone to wynagrodzenie do którego na które się zgodziliśmy dzisiaj, oraz to, które jest oznaczone na ten czas kolejny, i mamy już czarno na białym istym papierem, z tym dokumentem idziemy na rozmowę, albo z tą samą panią, z którą się umawialiśmy, albo zupełnie innym człowiekiem, no bo w dużych filmach to jest tak, że z tygodnie na tydzień może się taką figurację zmienić, na przykład ktoś inny jest odpowiedzialny dzisiaj za zatrudnianie, ktoś inny jest za dewelopment, a ktoś inny jest za podwyżki i przyjdzie nam negocjować pewne rzeczy od nowa. - Dokładnie. To jeszcze jeden przypadek w dniossę, do naszej rozmowy i którzy nie wiedzą, ile powiedzieć, i mówią, to ja powiem, ile zarabiam teraz. Co ty o tym sądzisz, o takim podejściw? To może, w ogóle jakbyśmy otworzyły taki mały pod temat, to ile pani teraz zarabia, albo ile zarabiam teraz. Ja wiem, że takie pytania podają, w ogóle też ze strony rekrutujących, to ile pan, pani teraz zarabia? Powiem tak, mnie to zawsze mocno zaskakiwało, nigdy mi nie przyszło do głowy, żeby odpowiadać na to pytanie. Natomiast wiele osób tak mówi, że nie wie, ile powiedzieć, jak i są ich oczekiwania i mówią, ile zarabiało teraz i to drugi bardzo dawno, to zastanów się, czy dasz mi tyle samo, czy dasz mi więcej, bo w sumie to mi lewidziano jest podwyżka tak na poziomie 20%. - To dokładnie. Także co ty sądzisz o takim podejściu do rozmowy? - To ja bym powiedział, a tak. Po pierwsze, ja nigdy nie mam pewności, że ty ty ile zarabiasz, no bo to jest te kleratywne, no i ci powiem, że ja zarabiam 100 tysięcy złotych, no i co z tym zrobiś? Może zarabiam? No, z drugiej strony, ja bym bo powiedział, a tak. Jeśli ty mi mówisz, że, no nie wiem, ale ja teraz zarabiam 20 tysięcy złotych i co ty z tym zrobiś? A ja wcześniej zakładam, że przeprowadziłam z tobą rozmowę i usłyszałam, co dzisiaj nie podoba na przykład u twojego pracodawcy, czemu chcesz umnie pracować, jak bardzo byś chciał my pracować, jak bardzo się podoba na szasy i no, jak bardzo na przykład na stręcza ci trudności komunikacyjnych dojazd do pracy, którą teraz masz, czyli patrze, o ile moja oferta może być otrakcyjniejsza od tej, którą teraz masz, i teraz zarabiasz 20 tysięcy, to ja przewrotnie uważam. Pamiętaj jestem w zakupów, przewrotnie bym powiedziała, no to 19. No bo zobacz, jeśli zarabiesz teraz rzeczywiście 20, ale coś się tam uwiera i to być może nawet nie jedna kwestia. A ta moja firma podoba się bardzo, to ja uważam, że mogłabyś przejść, była być gotowa przejść. Nie mówię dużo, bo wiadomo, że ktoś to zarabia 20 nie pójdzie pracować ze 10 tysięcy. O ile dzisiaj ma gwarantowane te 20. Natomiast za 17, no czemu nie, o nieżko. Więc chociażby dlatego nie powinno się mówić ile się zarabia, bo ja idąc swoim zakupowym trybem myślenia, no po prostu tak to traktuję. Czyli najlepiej niej niż i podać konkretną kwotę. Taku słyszałam w stwie wypowiedzi, że to będzie najlepsza taktyka. Ja tutaj mówiłam oczywiście o ludziach zakupów i z sprzedaży którzy negocjują, którzy powinni po prostu mocno negocjować na rozmowie o pracę. Oczywiście na odpowiednich etapach. Natomiast ja nie zgadzam się z tym, że ktoś, kto się zajmuje za sobami ludzkimi, ktoś, kto się zajmuje księgowością, ktoś, kto się zajmuje marketingiem, to już może wykazać taką nieporadność w tym temacie. Oczywiście on nie musi być urodzonym negocjatorem, on nie musi być fajterem, ale z drugiej strony, no zobaczcie, jeśli zatrudniaż nową osobę, czy do ciału księgowości, czy do działu zasobów ludzkich, czy do marketingu, to chciałbyś, chciałabyś, żeby ta osoba była, no powiedzmy sobie taka połkładana, tak? Bo kładano, no bodasz i odpowiedni zakres obowiązków, bo na sobie musisz by go oowiązkami poradzić. Więc jeśli ty nas podganiu opracę, pytasz i ją jakby sobie pani poradziła w takiej sytuacji, jak i ma pani doświadczenia z takiego obszaru i tak dalej i tak dalej. I potem pytasz, ile by pani chciała zerapiać i ona nie bardzo wie, to nawet jeśli ona nie jest przedawcą i nie jest kupcem, tylko jest księgową i marketingowcem, to i tak, czy taka nieporadność, moim zdaniem pokazywanie się, odkrywanie tej strony, że ja taka nieporadna jestem i właściwie, ja teraz zarabiam tyle i tyle, to pomuszcie mi, ile ja mam o was zarabiać, to też nie jest dobre. No, z mojej perspektywy to też nie jest dobre. Ewa, tak na końcu pytam, czy jeszcze jakiej przekonanie na temat pieniędzy w ogóle nie służą nam w rozmowach na temat wynagrodzenia? Że nie wypada rozmawiać o pieniądza. No, powiem tak, są miejsca, w których nie wypada, są sytuacje, w których nie wypada. No na pewno, jeśli ja tu będę brutalna, ale siedzimy przy łóżku umierającego dziadka i prowadzimy dyskusję o tym, kto o dziedziczy? No tu nie wypada tutaj rozmawiać o pieniądze, prawda? No, ale nie wiem, siedzimy przy stole wigilijnym i chwalimy się całej z rodzinie, ile to my zarabiamy. No też uważam, że to nie to końca smaczne by było. Natomiast rozmawianie w biznesie, opieniącach na oczy, m innym się rozmawia w biznesie, no, przeszpoto się robi biznes, po to funkcjonują firmy. Pamięmał wszystkich pięknych hasel. Firma funkcjonuje po to, żeby zadowolić udziałowców, żeby zadowolić. Na menaczyment, żeby zadowolić pracowników i klientów. I mimo że wszystkie wynom komunikować jesteśmy po to, żeby zadowolić klientów, to pamiętajmy proszę, że nie tylko klienti są tutaj do zadowolenia, więc w biznesie rozmawia się o pieniądze. W zakupach sprzedaży rozmawia się o transakcjach o pieniądzach. Na rozmowie o pracę rozmawia się o pieniądzach. Nie ma nic zrożnego w rozmawianiu o pieniądzach i nie możemy się takich rozmów wstydzić. Nie możemy opuszczać wzroku, chować się w sobie i pokazywać sąsłobom, bo czasami to są takie oczywiście komunikaty niewerbalne. Żemy całą sobą pokazujemy, jak bardzo niedobrze nam z tym pytaniem, jak bardzo niekomfortowo się w tym temacie czujemy. Jeśli się czuję niekomfortowo w tym temacie, jak nie szko to co ja robię, to próbuje ten temat zakończyć. To tym bardziej powinna mieć odpowiednio odpowiedź na twoje pytanie, ile panie chce zarabiać tyle i tyle. A nie się zaczynam widź, kręcić, patrzeć pościa, na chłuciekać wzrokiem i mówić, że to jest trudne pytanie. No i. A zbór na koniec powiem, nie tyle ile chcieliśmy powiedzieć, tylko jeszcze zaniszmy, nawet to co sobie przygotowaliśmy, że powiemy. To się nazywa tak zwane, selfnego, czyli tak. Idziemy, na przykład, że już my, że fizycznie idę do biura na spotkanie i wyszłam z domu, ja im powiem 20. Ja im powiem 20, a teraz zarabiam 18, to przecież nie zmienię pracy, nam powiem im 20. Jadę do tego biurowca z twardym postanowieniem, przyjechałam, zaparkowałam, popatrzyłam w górę, a tam 45, z metalu i szkła, cztery windy gruba wykładzina na wejściu, eleganckie panie, na tej pory, ja taka, ja taka, ja taka, już taka, wow, już i tak chłuczę, nie, nie powiem, nie powiem 20, ja tak głupią mi, bo ja taka, nie dopasoł, to powiem im 18, czyli chciałabym, chciałabym tu pracować, po nim tyle i zarabiam. Wchodzę, już tam napiętro, proszę o mnie do jakiegoś pokoju, proszę o, żebym poczekała i wchodzi na przykład komisja, bo trzy osoby, prawda, kto jest HRów, jakieś bezpośrednie, przełożone, jeszcze jakieś szczewcia, oni mnie o bezwładniają, chociażby swoją liczbą, poza tym są, ja coś tak, co ode mnie starsie, ja coś to cyk poważnie, dobrze ubrani i wtedy z tego 18, że teraz kurwnie, to oni się nie zgodzą, to, to ja się, albo 15, powiem, tu tak będzie najlepiej, bo to tak równą, tak, to sobie ludzie robią, to sobie ludzie naprawdę sami sobie to robią. Ewa, o czym chcesz zostawić naszych słucha, czy z jaką myślą, żeby właśnie sobie tego nie robić, ale właśnie być pewnie i szyn lepiej przygotowanym do rozwów, o wynagrodzenia. Ktoś kiedyś, one go tjacach, byją oczywiście naturalną konsekwencją jest, że ja będę o tym mówić, ktoś kiedyś powiedział, że są trzy najważniejsze rzeczy w negacjacjach, przygotowanie, przygotowanie, jeszcze jeszcze przygotowanie. Ja bym powiedziała, że jak próbowałam tu udowodnić, rozmowa rekrutacyjna jest rozmową trakcyjną. Ja próbuję Tobie sprzedać, no i wyszajne, tak? Próbujcie przekoneć, że waszej del będzie najlepszym kandydatem na to stanowisko, który ty masz do obsadzenia, czyli jest to też rozmowa rektorze transakcyjnym sprzedażowym, czyli muszę się do niej przygotować. Muszę wypaść jak najlepiej. Będę reklamować siebie, czyli to war, który bardzo dobrze znał, prawda? Więc muszę się przygotować, muszę wyglądać dobrze, czuć się bardzo dobrze i być przekonująca. Muszę wiedzieć, ile ja chcę zarabiać. Tam nie ma miejsca na myślenie, na bieżąco i wymyślanie. Ja muszę być przygotowana, muszę wiedzieć, cokolwiek o tej firmie, muszę być przygotowana. Więc tak jak powiedziałam, internet, znajomi, pytania, pomoc specjalistów, czy tych od negocjacji, czy tych odpisania CV, czy tych od przeprowadzania rozmów i czym będę lepiej się z sobą czuła i czym będę lepiej przygotowana. Ja nigdy nie powiedziałam, że jeśli będziesz cudniej przygotowana, to masz 100% szansy na sukces. Nie, ale minimalizujesz ryzyko porażki i to jest tak dużo. No i negocjikobie, to negocjumężczyzno. To też jest świetna okazja do negocjowania. Zostawiamy z tym hasłem jednocześnie polecam sięgnięcie po książkę Ewy, bo serdecznie ci dziękuję za naszą rozmowę. Ja, Gnieżko, dziękuję bardzo za zaproszenie. Mam nadzieję, że ta rozmowa dostarczyła ci wielu konkretnych wskazówek o tym, jako rozmawiać o wynagrodzaniu podczas rekurtacji i jak wprowadzić pewnie negocjacje w momencie, kiedy podejmujesz nową współpraca. Jeżeli masz o choty najwięcej, to zachęcam gdzie dociągnięcia po książkę Ewy i wskazowaniu kobietu, z której jestem pewna mogą skorzystać wszyscy, nie tylko kobiet. Natomiast już w następnym odcinku pod kastu scenariusze kariery usłyszyż kolejną rozmowę na temat wynagrodzenia. Tym razem moim gościem będzie dyrektor personalny Pan Andrzej Borkczyk, który odsłoni perspektywę na zakadnie wynagrodzenia od innej strony, od strony pracodawcy i bierzy, że ta rozmowa będzie znakomitem do mojej rozmowy z Ewą. Zapraszam cię do subskrypcji pod kastu, miejscu w którym go właśnie słuchasz, po to aby nie umóknąć żadną z odcinków i zapraszam cię też do dołączenia do społeczności scenariusze kariery mojego newslettera, w którym dzielą się wiedzą i inspiracją z mojej praktyki kołczynowej i rekrutacyjnej oraz materiałami, których nie publicuje w żadnym innym miejscu. Pozdrawiam cię już serdecznie i do usłyszenia. Cześć! (upbeat music)